第二百五十章 主动和让你主动
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“周顾问您知道我们zhian ，给客商抛出一大堆很吸引人的优惠政策，不管怎么样先把客商给骗hui qu ，只要客商真正落户当地，那后面的事情就好说了。
正是猜到了顾平的zhe ge 套路，周铭才不愿意按这种官僚套路去走，毕竟自己是生意人，做生意讲究的激u shi 一个长远，可不是那种打一枪换一个地方的骗子。
“以为你在南江认识几个人就可以这么嚣张了吗？真是不知天高地厚！”
顾平在周铭背后腹诽了两句，但还是跟着周铭回了酒店，在大堂的沙发上坐了下来。
“顾书记你zhe ge 思路就有问题，zhe ge 事情不是你这么想的。”周铭说。
如果是在饭前，顾平肯定会对此嗤之以鼻，但激ng guo 了刚才那次饭局，顾平就说不出什么话来了，他思来想去最后就只能问出一句“那你说说看”。
周铭知道顾平心里还是不fu qi ，按照他一贯的官场思维来看，恐怕还是自己和南江老板的guan xi 在起作用，周铭对此尽管知道自己并不是靠guan xi 的，但这时候说zhe ge 也没用，周铭说：“别的话我也不多说了，我就问你一个问题，同样一个事情，究竟是我们去求别人对我们好办，还是别人来求我们对我们好办？”
“当然是让别人来求我们对我们好办了。”顾平想也不想的回答，“可关键招商引资zhe ge 事情可不激u shi 我们去求别人吗？毕竟是别人掏钱啊！”
“所以我才说顾书记你的思维方式有问题，招商引资的确是让别人掏钱不假，但却并不意味着我们要去求人，完全可以通过一些方式来吸引他们zhu dong 找我们。”
周铭想了一下说：“不知道顾书记你听说过这么一个故事没有，说是有一个人不知道怎么做生意，他去找一个老商人，那个老商人就给了他一个石头让他去市场上摆摊，但是谁买都不要卖，zhe ge 人答应了，结果过了几天，这颗石头就价值万金了，但其实这颗石头激u shi 那老商人随便在路边捡的一颗普通石头。”
“那周老板你的意思激u shi 把咱们的乡镇工业园当那块普通的石头了？”顾平问。
“当然不是，我的意思是要转变一下思路，所有的东西都有他的价值，我们需要做的激u shi 去挖掘他的价值。”周铭说，“一般来说谁买你都卖，或者说我们要招商引资，就要去求人，这是单纯的销售，但我们要做的是营销，而营销最重要的，激u shi 要ju jue 销售。”
周铭见顾平一脸茫然的表情，顿了一下才说：“简单来说吧，激u shi 我要卖你东西，你来买，我不卖给你，你就会更想买。就像今天zhe ge 饭局上我来圆的zhe ge 场一样，在你那里要去求他们来投资的事情，到了我这里，我说不让他们来投资，他们反而求着我要来投资了。”
“这是为什么？”顾平完全不能理解。
“这激u shi zhu dong 性，如果我们去求他们投资，那zhu dong 权在他们手里，是个人都会坐地起价，拿捏一下是不是我们那边怎么怎么不好，会不会亏本什么的；反过来我不让他们投资，他们就会去想我们那里的投资和生产环境是不是很好，根本不缺人投资，我也给他们分析了我们乡镇工业园的优势，他们为了赚钱，自然而然的就过来求我了。”
周铭见顾平一副似懂非懂的样子，只好接着说：“再俗一点，激u shi 因为人都贱，就像那些熊孩子一样，是不是平时很不听话，你打他一顿就好了？”
周铭的zhe ge 论调让顾平很是无语，什么人都贱，什么熊孩子理论，听起来好像是那么回事，可那些人可不是什么熊孩子，而是南江手握巨资的大老板呀！怎么能这么说呢？但他说的东西很不上台面，但他却真的一番话就实现了不可思议的逆转，让本来自己去求的南江老板，转过头来求自己了。
“可是周老板你就不怕你不让他们去投资，他们就真的不去了吗？毕竟我们那里是内地，怎么都比不上南江的，他们心里只怕也是不愿意的。”顾平说，这shi 激 上也是他最dan xin 的问题。
周铭却胸有成竹的说：“当然不怕，因为我在这里，我激u shi 赚钱的保证！”
顾平一下子愣住了，如果是别人给他说zhe ge 话，他一定会啐那个人一脸，但是现在说这话的人是周铭，他却无话可说，因为周铭激u shi 有这么牛b，他有这么牛气的资本。
周铭当然不是这么臭屁的人，只是对于顾平这种官僚，他真的没法从营销的角度去给他解释这些，给他分析自己zhu dong 和让这些客商zhu dong 的区别，就算解释给他听了也没用，所以干脆牛b一点，就像刚才自己说过的，有些人激u shi 贱，你给他好脸色他不舒服，反而是骂他两句，在他面前摆摆谱，他就舒坦了，顾平显然激u shi 这样的人。
“好了顾书记，话也没有什么多说的必要，反正事情我已经谈成了，后面落实的事情激u shi 顾书记你的了。”周铭说完想了一下，又激ao dai 一句道，“这些人都是南江的大老板，所有的事情该怎么落实就怎么落实，按照制度办事就好了，否则后面的麻烦很难处理的。”
顾平如小鸡啄米般点头：“请周老板放心，我一定会办好的。”
“那就这样了，后面的事情就拜托顾书记了。”
周铭说完起身就要离开，但这时却被顾平给叫住了，周铭yi huo 的看着他问还有什么事。
顾平扭捏了一下道：“是这样的，有一个问题一直想问但又不知道该怎么问周老板您。”
“顾书记有什么话直接问激u shi 了，不用这么纠结这么拐弯抹角的。”周铭说。
顾平点点头，然后问：“周老板，这些南江大老板，他们为什么要叫你周顾问呀？”
周铭有些惊讶：“zhe ge 事情顾书记你都不知道吗？我是南江市政府的发展顾问，顺便再告诉你个事情吧，我还是南发展银行的大股东，南江的房地产市场和证券市场，激u shi 我帮着搞起来的。”
“什么？”
周铭给出的da an 让顾平如遭雷击般呆立当场，满脸不可置信的看着周铭离开的背影，许久之后才喃喃说道：“这周铭究竟是什么人呀？人怎么可以牛b到他这种程度？”( 重生之商界大亨 http://www.123xyq.com/read/2/2800/ )( 重生之商界大亨 http://www.xlawen.org/kan/10343/ )
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正是猜到了顾平的zhe ge 套路，周铭才不愿意按这种官僚套路去走，毕竟自己是生意人，做生意讲究的激u shi 一个长远，可不是那种打一枪换一个地方的骗子。
“以为你在南江认识几个人就可以这么嚣张了吗？真是不知天高地厚！”
顾平在周铭背后腹诽了两句，但还是跟着周铭回了酒店，在大堂的沙发上坐了下来。
“顾书记你zhe ge 思路就有问题，zhe ge 事情不是你这么想的。”周铭说。
如果是在饭前，顾平肯定会对此嗤之以鼻，但激ng guo 了刚才那次饭局，顾平就说不出什么话来了，他思来想去最后就只能问出一句“那你说说看”。
周铭知道顾平心里还是不fu qi ，按照他一贯的官场思维来看，恐怕还是自己和南江老板的guan xi 在起作用，周铭对此尽管知道自己并不是靠guan xi 的，但这时候说zhe ge 也没用，周铭说：“别的话我也不多说了，我就问你一个问题，同样一个事情，究竟是我们去求别人对我们好办，还是别人来求我们对我们好办？”
“当然是让别人来求我们对我们好办了。”顾平想也不想的回答，“可关键招商引资zhe ge 事情可不激u shi 我们去求别人吗？毕竟是别人掏钱啊！”
“所以我才说顾书记你的思维方式有问题，招商引资的确是让别人掏钱不假，但却并不意味着我们要去求人，完全可以通过一些方式来吸引他们zhu dong 找我们。”
周铭想了一下说：“不知道顾书记你听说过这么一个故事没有，说是有一个人不知道怎么做生意，他去找一个老商人，那个老商人就给了他一个石头让他去市场上摆摊，但是谁买都不要卖，zhe ge 人答应了，结果过了几天，这颗石头就价值万金了，但其实这颗石头激u shi 那老商人随便在路边捡的一颗普通石头。”
“那周老板你的意思激u shi 把咱们的乡镇工业园当那块普通的石头了？”顾平问。
“当然不是，我的意思是要转变一下思路，所有的东西都有他的价值，我们需要做的激u shi 去挖掘他的价值。”周铭说，“一般来说谁买你都卖，或者说我们要招商引资，就要去求人，这是单纯的销售，但我们要做的是营销，而营销最重要的，激u shi 要ju jue 销售。”
周铭见顾平一脸茫然的表情，顿了一下才说：“简单来说吧，激u shi 我要卖你东西，你来买，我不卖给你，你就会更想买。就像今天zhe ge 饭局上我来圆的zhe ge 场一样，在你那里要去求他们来投资的事情，到了我这里，我说不让他们来投资，他们反而求着我要来投资了。”
“这是为什么？”顾平完全不能理解。
“这激u shi zhu dong 性，如果我们去求他们投资，那zhu dong 权在他们手里，是个人都会坐地起价，拿捏一下是不是我们那边怎么怎么不好，会不会亏本什么的；反过来我不让他们投资，他们就会去想我们那里的投资和生产环境是不是很好，根本不缺人投资，我也给他们分析了我们乡镇工业园的优势，他们为了赚钱，自然而然的就过来求我了。”
周铭见顾平一副似懂非懂的样子，只好接着说：“再俗一点，激u shi 因为人都贱，就像那些熊孩子一样，是不是平时很不听话，你打他一顿就好了？”
周铭的zhe ge 论调让顾平很是无语，什么人都贱，什么熊孩子理论，听起来好像是那么回事，可那些人可不是什么熊孩子，而是南江手握巨资的大老板呀！怎么能这么说呢？但他说的东西很不上台面，但他却真的一番话就实现了不可思议的逆转，让本来自己去求的南江老板，转过头来求自己了。
“可是周老板你就不怕你不让他们去投资，他们就真的不去了吗？毕竟我们那里是内地，怎么都比不上南江的，他们心里只怕也是不愿意的。”顾平说，这shi 激 上也是他最dan xin 的问题。
周铭却胸有成竹的说：“当然不怕，因为我在这里，我激u shi 赚钱的保证！”
顾平一下子愣住了，如果是别人给他说zhe ge 话，他一定会啐那个人一脸，但是现在说这话的人是周铭，他却无话可说，因为周铭激u shi 有这么牛b，他有这么牛气的资本。
周铭当然不是这么臭屁的人，只是对于顾平这种官僚，他真的没法从营销的角度去给他解释这些，给他分析自己zhu dong 和让这些客商zhu dong 的区别，就算解释给他听了也没用，所以干脆牛b一点，就像刚才自己说过的，有些人激u shi 贱，你给他好脸色他不舒服，反而是骂他两句，在他面前摆摆谱，他就舒坦了，顾平显然激u shi 这样的人。
“好了顾书记，话也没有什么多说的必要，反正事情我已经谈成了，后面落实的事情激u shi 顾书记你的了。”周铭说完想了一下，又激ao dai 一句道，“这些人都是南江的大老板，所有的事情该怎么落实就怎么落实，按照制度办事就好了，否则后面的麻烦很难处理的。”
顾平如小鸡啄米般点头：“请周老板放心，我一定会办好的。”
“那就这样了，后面的事情就拜托顾书记了。”
周铭说完起身就要离开，但这时却被顾平给叫住了，周铭yi huo 的看着他问还有什么事。
顾平扭捏了一下道：“是这样的，有一个问题一直想问但又不知道该怎么问周老板您。”
“顾书记有什么话直接问激u shi 了，不用这么纠结这么拐弯抹角的。”周铭说。
顾平点点头，然后问：“周老板，这些南江大老板，他们为什么要叫你周顾问呀？”
周铭有些惊讶：“zhe ge 事情顾书记你都不知道吗？我是南江市政府的发展顾问，顺便再告诉你个事情吧，我还是南发展银行的大股东，南江的房地产市场和证券市场，激u shi 我帮着搞起来的。”
“什么？”
周铭给出的da an 让顾平如遭雷击般呆立当场，满脸不可置信的看着周铭离开的背影，许久之后才喃喃说道：“这周铭究竟是什么人呀？人怎么可以牛b到他这种程度？”( 重生之商界大亨 http://www.123xyq.com/read/2/2800/ )( 重生之商界大亨 http://www.xlawen.org/kan/10343/ )