第 17 部分阅读
林文虎把头一点站了起来。
他将陆天豪十岁丧父开始的所作所为一一讲述给谷歌公司在场的众人听。林文虎的口才极好，叙述故事的能力又强，陆天豪的创业史在他口中成了一个传奇，到是讲得颇具煽动性，听得大家叹服不已，对陆天豪的看法大为改观，这才知道这果然是个不可小瞧的年轻人。
当会议开到第四个小时时，终于进入了尾声阶段。
崔龙浩，这个今年刚满四十，已经掌握谷歌公司整个中华地区的经营，每年过手数十亿资产的中华区副总裁，用手指无意识地敲打着自己的大腿。
他很是注意观察陆天豪：如果一切真象他说的那样，那么这个年轻人的确不简单啊。他不但有吴哲说过的那种敏锐的观察和分析能力，更可贵的是他对市场有着一种先天的敏锐判断能力。这种能力，并非依靠后天的努力就可以培养出来的，而是纯粹出于一个商人的直觉。
一个真正优秀的商人，只会看到遍地的商机，无论走到哪里，都能发掘出大量的财富。
不过他的计划……实在是过于大胆了一些。
“请问陆总对未来市场有可能出现的盗版问题有什么想法？”有人问。
“盗版问题是个社会问题，不是我想怎么做就能解决的。事实上这里不是新闻研讨会，所以那些所谓的我们公司将会努力配合zf，坚决打击盗版这类的官面话我就不说了。你要问我办法，我只能说我现在只是商人，不是政治家，对这类问题除了表示愤慨之外没任何办法。我相信也没人能从商业角度来解决这个问题，除非你的技术已经好到无法被任何盗版复制。”
大家听了都微微一笑，不管怎么说，陆天豪说的实话。
“报告显示，贵公司计划产品开发在半年内完成，其后将采用区域联合性销售策略，我想问的是，为什么不采用委托运营机制？就销售经验来说，贵公司实在是过于年轻了。”
“理由很简单，我相信我们的销售能力和技术开发实力。”
“龙游公司有否打算和哪几家IT业公司建立战略合作关系？”
“有这个计划，不过目标仍在斟选中，首先得对方看得上我们才行。我到是很想和谷歌建立战略合作关系，就是怕谷歌看不起我小门小户。”
谷歌公司的几位高管一起呵呵笑了起来。
这不是新闻会，所有针对陆天豪的问题全部于对陆天豪公司发展计划的有必要的了解。这些问题一旦处理不好，陆天豪就休想得到谷歌公司的信任和支持。
关于陆天豪投资计划的讨论中依然处于持续而热烈的争论中，不断的发问令陆天豪有些疲于应付。谷歌公司向来有着良好的职员参与决策的传统，所以每一个人都有权就陆天豪的事情尽情发表自己的看法。不过争来争去，最大的焦点依然还是在于这个计划的可执行性上。
崔龙浩抬了抬手，争论嘎然而止。
崔龙浩说：“关于是否对龙游公司做出风险投资一事，原本我们公司就投资事宜有着一套完善的操作程序。不过今天，看到陆总这么出色的表现，我可以破例提前做出决定。我是说，我现在就可以告诉你我的想法。”
林文虎一听这话，心脏已经不听使唤的蓬蓬狂跳起来，到是陆天豪不为所动，微笑着等待崔龙浩接下来要说的话。
崔龙浩看着陆天豪，一字一顿地说：“关于龙游公司的投资计划，我认为……不可行！”
四章 风险投资（4）
四章风险投资（4）
很多年后的人们就国内IT事业谈论起风险投资，总会拿两个例子做对比。
正面教材是谷歌公司对龙游的投资，反面教材则是中华网对胜大的投资。
然而从来也没有人知道，在争取谷歌投资这件事上，陆天豪几度走在了失败的边缘。
在那个第一次见面的展示会上，崔龙浩用一种非常肯定的态度，否定了对龙游公司的投资可能性，这在很大程度上伤了林文虎和萧清洪两个人的心。虽然他们早就知道失败是一种非常可能的结果，但是谁也没有想到，失败会来得这么快，这么突然。甚至连谷歌公司应有的程序都未走完，就已经被对方的高层老总做出了死刑判决。
那个时候，崔龙浩也没有想到，在他拒绝陆天豪的同时，竟然也会同时遭受陆天豪的拒绝。
以至于好久之后他回想此事时，那从前的一幕幕景象依然历历在目，令他记忆犹新。
当时，崔龙浩在说出了不可能对龙游公司做出投资的话之后，惟有陆天豪，依然保持着镇定自若的神情。崔龙浩说：“你的这个计划实在是太过冒险，我相信无论是我，还是投资部，又或者是董事会，都很难对这样一个未成熟市场的开发做出完全肯定的价值评断。投资是一件大事，需要慎重再慎重。但是你的投资计划在我看来，完全不具备再做深入调查的需要，所以我只能说——对不起，我们没法做出投资。不过，我对你这个人很看好。”
崔龙浩很是意味深长地说出了下面的一番话：“这样吧，陆天豪。我这里有几份投资计划，做得还是相当不错的。假如你愿意放弃原来的经营计划，改用我们提供的计划，那么我想，我们应该很快就可以就投资事宜达成一致。我的意思是说，我们会投资在你的身上，而不是你的这份计划的身上，你明白吗？”
林文虎和萧清洪面面相觑，想不到事情竟然会是这样的变化。但是更令他们想不到的是，陆天豪竟豪不犹豫地拒绝了。他说：“对不起，崔先生。这份投资计划，是我和我的朋友们花了很多心血做出来的。我们一致认为，它有成功的前景。我知道能从谷歌公司走出来的投资计划一定都是好计划，但是可惜，那不是我们的，不属于我们想做的事情。谷歌模式开放式管理的第一个核心内容就是：让职员彻底爱上自己的工作，只做自己喜欢做的事。不是我的计划，我不可能喜欢，也不可能从自己开始就来破坏这一管理文化的基本内核。那会造成整个公司的无所适从。所以，我很抱歉我不能接受你的提议。”
“天豪！”林文虎叫了起来。
陆天豪一摆手说：“文虎，这次这件事，我不能听你们的意见。”
林文虎只能悻悻无语。到是萧清洪心中突然明悟，向来乐于听取大众意见的陆天豪，其实从来都有自己的一套想法，论到专制的程度，其实他比任何人都更专制。
崔龙浩对于陆天豪的拒绝，也感到了万分的惊讶，那天的演示会，最终并非是在一种和睦的气氛下结束，而是各自的心中都带了一个病结……
崔龙浩其实是一个相当传统的商人。他出生于美国的一个华人家庭，受的却是比国内还要传统的华人教育。少年时期的崔龙浩被人誉为经商的奇才，曾有过十八岁子继父业，两年内将父亲交给他的小饭店发展成一个中等规模的酒店的业绩。他的成功经历说起来和唐俊颇有几分相象，曾经先后在多家公司任职，出任经理级骨干人员，并多次获得业界赞誉。稳重，务实，是他的风格，这在一直求新求变的美国社会，也是一种难得的风格。崔龙浩辗转于多家公司之间，一直找不到自己喜欢的工作，最终他还是选择了谷歌做为他最后的落脚点，出任当时的谷歌公司的项目经理，以其稳重的性格，良好的工作成绩获得了公司上下的一致认可。其后不久谷歌公司计划开辟谷歌大中华区，在选择了由本土的蔡正阳出任大中华区的总裁后，便推举了崔龙浩做大中华区的副总裁。
在拒绝了陆天豪，又同时被陆天豪所拒绝后，这次的会面，似乎就成了谷歌与龙游的最后一次会面。
其后的一个星期里，陆天豪再未在谷歌公司出现过，也没有打电话给公司里的任何一个人。
在崔龙浩的心中，那种未能得到一个优秀的人才的惋惜随着时间的流逝也逐渐转淡，直到某天的那声电话响起，才将他带回到那个他再也无法看清的大男孩的身边……
今天崔龙浩的心情不太好，蔡正阳从美国那边打了电话过来，说过不了几天就要回来了。美国那边对谷歌大中华区的发展状况感到不太理想，给了老蔡不少压力。电话里老蔡很郁闷地说：“老崔啊，给洋鬼子打工不容易啊。这帮家伙，什么事情都只相信数据，什么都要看备忘录。数据不理想，就一个个跟死了爹娘似的。累，真累！”
崔龙浩呵呵笑道：“你就少给我诉苦了，我在美国都干了这么多年了，他们那一套我还不明白吗？放心吧，没什么大不了的。回来后我给你摆庆功宴。”
“庆功宴就不用了。我打电话过来，是要问你一个事。前些天是不是有个叫陆天豪的小伙子来寻求投资的？”蔡正阳在电话里问。
崔龙浩很是吃惊：“你怎么知道这事？”
“我知道这事很奇怪吗？现在总公司都有不少人知道有个小伙子正把谷歌模式搬到国内去呢。很多人都来问我了，我说我哪知道啊，这不就来问你了？”老蔡在电话里的口气很是古怪。
崔龙浩有些弄不明白了：“那他们又是怎么知道这事的？”
“还不是公司里留守的那个几个洋职员。好象他们对这个陆天豪印象很深刻，还特别通了消息给美国。”电话那头说。
我靠！一帮爱打小报告的洋鬼子，崔龙浩简直要怒了，怎么几个小职员动不动就给总公司那边通消息？这算什么？自己在这边还要不要做事了？
“对了，我想起来了，你从来都是回家吃饭的是吧？你老婆的手艺不错的。”蔡正阳突然说。
“这和我回家吃饭有什么关系？”崔龙浩很郁闷地问。
“关系大了。”电话那头的蔡正阳意味深长地说：“我说老崔你有些失职啊。这都三天了，你竟然还不知道从三天前开始，咱们公司里的所有员工就已经不吃食堂，开始改吃那个陆天豪送来的盒饭了吗？向我打电话投诉的人就包括咱们食堂里的大师傅啊。呵呵。”
崔龙浩彻底昏迷。
第五章 风险投资（5）
常居家中的人，只有走出去看看才会发现，原来这个世界的变化是如此之快。
崔龙浩并不是一个宅男，更不是不懂得观察身边事物的人，但是他从没想过有一个人能以这样的速度，这样的效率，这样的规模迅速地改变他身边的一切事与物。以至于他好象只是迷糊着打了个盹，等清醒过来后再抬眼看世界，却发现自己身边的世界已经出现了翻天覆地的变化。
那天上午，在接完蔡正阳的电话之后，崔龙浩的精神有些恍惚。秘书从外面把电话打进来说：“崔总，您要的雪茄已经给您买来了，要我给您拿进去吗？”
崔龙浩听了忙说好的，想想不对，就问：“你不是没出去吗？怎么这么快就买回来了？”
那秘书立刻回答：“哦，现在送货上门的，只要打个电话就行了。”
崔龙浩一听就乐了：“怎么现在超市的服务已经做到这种地步了？买盒雪茄都送货上门？”
秘书忙道：“哪有那么好的超市啊。是咱们公司对面现在新开了一家服务公司，专门为企业工作人员服务，提供短程跑腿业务。”
“哦？”崔龙浩一听就来了兴趣：“从咱们公司去超市走不了几步路，这点路程他们收费多少？”
秘书笑道：“人家是免费的，收费的谁找他们啊。”
崔龙浩颇有些吃惊：“免费？那他们靠什么吃饭？”
“靠送饭啊。现在我们都吃他们公司送来的盒饭，味道好，价钱又便宜，比吃食堂好多了。”
崔龙浩脱口叫了起来：“你是说龙游的陆天豪？”
“是啊，原来崔总认识那老板。挺帅的小伙子，人又和气……”秘书说了很多，崔龙浩一句话没听进去。
陆天豪，你到底在搞什么鬼？
难道你以为这样就能让我们为你投资了吗？就算你把全公司的人都免费供养起来，我也不可能拿公司的钱去打水漂玩。
崔龙浩很是不解地摇头。
那天中午，走出谷歌公司的大门，崔龙浩的眼神有些迷茫。
公司有不少职员都有属于自己的轿车，为此，谷歌公司特别为职员弄了一个停车场。然而今天，崔正浩注意到一件事：
有不少职员的汽车后排挡风玻璃上，竟然都贴了一幅长条广告标语：龙游修车，只收成本价。
崔龙浩指着那标语问自己的司机：“小李，这是怎么回事？怎么咱们公司职员的车都为别人做起广告来了？这个龙游修车又是怎么回事？”
叫小李的司机一听就乐了：“吆，崔总，感情你还不知道这事呢？”
崔龙浩茫然摇头。
“嗨，我跟您说吧。这几天突然冒出来一个什么龙游公司出来，就开在咱们这附近，专为公司企业服务的员工服务。什么修车啊，快递啊，跑腿啊之类的，什么活都接，而且全部只收成本价。这不是你看见那些个车了吧？全是在那个什么龙游修车铺搞出来的。人家那老板说了，咱们只要在自己的车后面给他贴这么一条标语，以后过来修车，都是只收成本价，不赚你半个辛苦钱。大家想这也不错啊，就都同意了。这事我本来想跟您说的，不过想想你也不在乎省那几个钱，你这车又是凯迪拉克，他那是普通修车铺，不一定能搞定你这车子，别弄得不好反而有损失，所以也就算了。”小李是地道的京城人，说话一口京片子味，听起来到是挺有意思。不过崔龙浩的眉头却越发皱得厉害了。
他想了想说：“小李，我今天不回家吃饭了。你把那个什么龙游公司的盒饭给我叫一份过来，我想尝尝。”
那小李直接掏电话就打，随口还问了一句：“崔总你要5块的还是十块的？”
崔龙浩皱着眉头问：“没有再好点的？”
小李忙道：“没了，不过他那十块的就很丰富了。便宜归便宜，但做得好吃。”
“行，那就给我来份十块的吧。”崔龙浩无奈地挥手……
饭菜的确很可口，不过崔龙浩却没什么心情。他算了笔帐，这些饭菜单论成本都得八块钱左右，再考虑作料和人工，恐怕送一份十块钱的盒饭，龙游公司还得往里面搭两块钱进去。典型的卖得越多亏得越多。这算是怎么做生意的？
走出自己的办公室，来到迎宾大堂，崔龙浩注意到大厅里和往常也有些不一样。观察了好半天才发现，然后他指着放在不远处的一盆花说：“这盆菊花是哪来的？以前的送花人在这个季节不是不是都送假花来了吗？”
一个公司接待员忙回答：“哦，那是龙游公司送来的，他们说鲜花比假花好，这些都是温室里培育出来的，冬天难见鲜花，有这么几盆摆在这里，感觉还是蛮不错的。咱们刘经理觉得那小伙子说得有道理，看看价钱又和原来的送花佬的一样，也就同意了。而且他们每三天就换一次，这就永远不会看到有凋谢的花。”
又是龙游公司，这个陆天豪还真是无孔不入啊，崔龙浩突然笑了起来。温室培育成本高，你弄得和假花一样价钱，不是更得亏？每三天就换一盆，那成本不就更高了？
他越发想看看陆天豪葫芦里到底是卖的什么药了。
“这个龙游公司，还有什么别的服务没有？”崔龙浩问接待员。
接待员一指大堂上的那一池热带鱼说：“这不是吗？也是那个龙游公司给送过来的。他们不但送货上门，还教你怎么伺候这些宝贝。服务态度还真是没得说。”
崔龙浩点了点头，他记得林文虎说过，陆天豪就是搞花和鱼起家的。看来这回到又拾起了老本行。还真别说，大厅里放上这么一盆热带鱼，看上去的确生气勃勃了许多。
不过象他这样子搞下去，这生意恐怕是赔钱赔大发了。
难道他陆天豪想用变相的行贿来收买整个公司不成？
这样的行贿到是很有创意，不过谷歌公司虽然允许职员自由发表意见，最终的决定权却不在职员手中，投资是大事，用小恩小惠收买职员有什么用？看来这次陆天豪花大价钱做的事，最终也只能是竹蓝打水一场空了。
崔龙浩颇有些替他惋惜地摇头。这许多生意，可都是既耗人力又耗物力的，难得他在短短几天里就搞起来，怕是花了不少钱吧。这势在必成的劲头到是有的，后果嘛……可以说是一分不值。
从那天开始，崔龙浩发现整个谷歌公司附近已经越来越多的出现了龙游这两个字的身影。
附近有哪家公司要搞什么庆典活动，肯定就会出现龙游的招牌和身影。
有哪家公司需要粉刷或找清洁工，也肯定会有龙游的人出现。
谷歌公司的职员要想买什么东西，再不需要亲自跑出去，总会有龙游公司的临时雇员及时出现，为谷歌的人提供周到而便捷的服务。不远处原本挂着“鼎鑫修车行”的牌子也被摘了下来，挂上了龙游的牌子。每天都有数十辆汽车停在那里，排队等候对方的修车服务。崔龙浩并不知道，只要不是谷歌公司的雇员，那么那些车主的车上贴的就肯定不是龙游的广告。而那些为中关村各大公司职员免费购买递送大小件物品的龙游雇员，总会在工作结束后，拿着一叠厚厚的小票来到一个年轻人的身边，排着队领薪水……
那个时候，崔龙浩依然固执得认为，陆天豪所做的一切，是典型的出钱费力不讨好。
而林文虎和萧清洪却躲在那间小旅馆里，开心的数着钱说：“这法子不错啊，以后咱那软件公司搞不起来的话，就搞这么个服务公司也不错，一天也能挣不少呢。”
第六章 风险投资（6）
一个人，一旦认准了一件事，经常是会固执到底的。
成功人士的思维经常会容易出现僵化的现象，这是因为他们的思维模式是建立在一系列成功的基础上的。成功的经验远比失败的经验更要令人记忆深刻，因此也更易被人改造成一种做事的风格和为人处事的基本之道。正因为这样，成功人士的思想反而更易被有心人所掌握，当然，前提是他必须先了解这个人，并且能理解这种思维模式的由来。
崔龙浩豪无疑问是成功的。他的成功于他的稳重和脚踏实地的实干精神。正是因为这样的原因，在崔龙浩的眼中，现在的年轻人做事都有些过于浮夸了。他觉得陆天豪是个不错的年轻人，但同样有着现代年轻人急噪，冒进，缺乏自我审视能力的毛病。
陆天豪在做什么，他知道。他想什么，他也明白。但问题是，这些事都豪无意义，无助于改变现在的状况，这让他为陆天豪分外惋惜，他甚至开始怀疑，陆天豪到底是怎么成为一个少年天才商人的。
今天又是龙游公司的人为他们送来了早报，服务很周到，崔龙浩只是笑了笑，什么也没说。
他很是随意地拿起报纸看了一会，然后就被一则消息象链子般锁在了纸面上。
随手拿起电话，崔龙浩问：“吴哲那小子怎么跑到九州去了？”
秘书回答：“今天是吴经理生日，早在一个月前就给他安排好了假期。怎么吴经理跑九州度假了吗？”
崔龙浩甩着报纸冷笑：“他不仅跑到九州去度假了，而且还跑到新闻上去了。”
报纸上的新闻其实很简单，谷歌公司投资部经理吴哲于近日来到九州，视察了九州大学计算机学院，对学院内由学生创建的“龙游”软件公司表示出了极大的兴趣。九州计算机大学的方眉记者第一时间做出快速反应，询问吴哲，谷歌公司最近是否有投资“龙游”的打算。还好吴哲直接了当的回答：“我只是来度假而已，顺便参观一下九州计算机大学。工作的事情，暂时不谈。”
“他要是敢说投资龙游，我非扒了他的皮不可！”挂上电话，崔龙浩恶狠狠地说。
媒体可不是好糊弄的，你要是真跟他们说有这个意向，那到了他们的嘴里，就会立刻变成具体的计划，然后引的大众浮想联翩。这个陆天豪，到是很懂得借势用力，借着谷歌的名头，给自己公司打广告呢。假如谷歌真得投资在龙游公司上面，并且做了大幅的宣传，那么陆天豪至少在宣传策略上已经先走出一个大步了。
崔龙浩正想打电话给吴哲问他干什么跑九州去，他的助理已经进来了。
“崔总，有件事我觉得跟您说一下比较好。”
“怎么回事？”
“哦，是这样的。前几天那个找咱们谈投资事宜的龙游公司在咱们这发了一份传单，说他们在这里开办了一个旅行社，要搞什么九州七日游。他们到也爽快，去九州旅游的人，只要是我们公司的，一概包住宿，还有免费导游。基本上去玩的人除了付个路费和吃饭钱外，所有费用都可以省下来了。”
崔龙浩听得下巴都快掉下来了，哗的就站了起来：“你说什么？”
那助理吓了一跳，忙回答：“这个……你知道，快要过春节了，大家手里都攒着假期呢。忙了一年，谁都希望这个时候能好好出去放松一把。所以……这个龙游公司这个时候推出的这个特别服务……其实挺受欢迎的。”
“你是说……咱们现在休假的员工全跑九州玩去了？”崔龙浩的口气很是古怪。
助理很无奈的点头：“也不是全部吧。就是十个里有八个是愿意过去的……包括那几位主管。”
“……”崔龙浩无语。
就算这样又如何？这就能让谷歌公司为他陆天豪的冒险经营计划去投资了吗？这完全是没有道理的。他陆天豪到底想干什么？难道说他想挖人墙角不成？这不应该啊，也没有成功的可能啊。
崔龙浩想不明白，只是喃喃地说：“生意，就是生意。你陆天豪亏得越多，我就只会越看不上你。你做这么多功夫，只是让我对你失望而已……算了，大家想去哪里玩，是他们的自由，随他们去好了。只要他们别在外面乱说话就行。”
助理很是不好意思地点头，然后悄声说：“你知道……我手里也有几天假期。正好这段时间不是太忙，所以我想……”
崔龙浩很是狠狠地瞪了自己的助理一眼，然后挥挥手道：“想去就去吧。有什么好玩的，回来后记得告诉我。”
那助理乐呵呵地出去了。
只留下崔龙浩一头的雾水。
他始终想不明白，为什么陆天豪要做这样愚蠢的举动出来……
陆天豪他们来到京城的第四个星期的那个下午，林文虎终于再次出现在谷歌公司的大门前。
他先是彬彬有礼地对接待员说：“你好，我是龙游公司的销售主管林文虎。请问我可以见一下你们崔副总裁吗？”
接待员白了他一眼，然后笑嘻嘻地说：“是小林啊，瞧你这么一本正经的样子，这算是演得哪一出啊？还介绍什么啊介绍，你不是早知道崔总这个时候是空闲时间吗？”
林文虎嘿嘿一笑：“我这不是先练习一下正经说话吗？不过还是得麻烦燕子姐你给通报一下啊。”
那女接待飞了个很是性感的媚眼给他，娇笑着说：“死相吧你。”然后拿起了电话。
这段时间谷歌公司里的人可是没少和陆天豪他们打交道，都知道他们最初是来谷歌寻求投资的。在遭到高层管理人员的拒绝之后，他们非但不走，反而一本正经地就在中关村做起生意来，而且是专门和谷歌公司的人做生意。谷歌这样一个大公司，几千号人，没享受过龙游的服务的，还真是找不出几个来。他们要是再不熟，那才叫有鬼了呢。
崔龙浩听到林文虎要见他，也是一楞。这个陆天豪终于肯出现了，却不是自己来，而是派了他的助手过来，这算是什么意思？
“让他上来吧。”崔龙浩淡淡地说。他到的确很想知道陆天豪到底是打的什么算盘。不过今天看来，谜底是揭晓的时候了。
林文虎进了崔龙浩的办公室，先是恭敬地鞠了一躬，然后很是礼貌地说：“很感谢崔总能抽时间来见我，我这次来是受陆天豪的委托，向您辞行的。”
辞行？崔龙浩一呆。“你们要走了吗？”
林文虎点点头：“是啊，要走了。假期只有一个月，全都耗在了这里。天豪担心公司那边，所以我们准备在开学前回去。火车票已经买好了，就是今天下午六点的。离现在……”
林文虎看了看表：“离现在也就是两个小时了。”
还有两个小时？那是真得要走了。
突然之间，这个神秘的陆天豪竟然让崔龙浩有些舍不得起来。他忍不住问：“那你们在这里的生意怎么办？”
“放弃呗。还能怎么样。”林文虎的口气到是很可惜的样子。
崔龙浩的表情有些古怪：“既然这样，当初为什么又要这样做呢？砸了那么多钱进去，什么结果也没有，到头来就这么一走了之？这样做有什么意义吗？”
“意义？”林文虎摸了摸脑袋：“崔总，我不明白你说的话，怎么能没意义呢？我们赚钱啊，赚钱难道没有意义吗？”
崔龙浩听得哈哈大笑：“小子，就凭你们那样的服务，还有那样的价格，要是能赚到钱，那才叫怪事了呢。”
林文虎的脸上突然露出了一丝古怪的笑容：“崔总……果然是这么看我们的吗？呵呵，天豪没说错，大公司的总裁，的确是不把小生意放在眼里的，所以有些东西，自然就不会放在心上了。”
崔龙浩又是一呆：“你这话是什么意思？”
林文虎微微一笑：“没什么意思。其实天豪叫我过来，还有样东西要我带给您，希望您能过目看一下。”
林文虎说着，已经从包里拿出一份打印好的资料放在了崔龙浩的办公桌前。
崔龙浩很清楚地看到，那上面写的几个大字：“龙游服务公司工作三周盈利表。”
资料上打印着一排排清晰的字样，每行每栏都有着详实的数据，而在最尾部的总计中，清楚写着这样一个数字：盈利总值：45469元。
崔龙浩啪的就跳了起来：“四万块？这怎么可能？你们怎么可能在三个星期里赚到四万块钱？”
林文虎很是优雅地点上一支烟，然后把自己放在沙发上，轻松悠闲的道：“天豪说过，崔总一定不相信我们能从这样的生意中赚钱。现在看来，这个预测成立。天豪还说，崔总也一定愿意用一千块钱一条消息的价格来购买，我们到底是如何从这些看上去根本不可能赚到钱的生意中赚到钱的方法的。不知道这一点，他说得对不对呢？”
第七章 风险投资（7）
陆天豪的心中，一直有一个想法：辩才，是这个世界上最无用的东西。
真正有头脑的人，不会看你说过什么，说得怎样好听，而只会看你做过什么，做得怎样出色。
展示会上的失败，并不代表他就没有说服崔龙浩的能力。只是他实在不屑于那些嘴皮子上的公关，他觉得那是最烂的推销方式。
真正优秀的自我推销，只有一个：用事实和业绩来说服他人。
陆天豪说服崔龙浩的方法，其中心思路只有一点：就是用看似根本无法赚到钱的方式去赚到钱，用自己的工作成绩去打动崔龙浩。
他崔龙浩或许是看得起自己的，愿意把谷歌的经营投资方案拿给他做，但显然他还不是足够的相信自己，相信自己能完成那些看上去很难完成的事情。他要让崔龙浩对自己的看重，更上一个台阶，就必须完成一些别人做不到的事情。
用做生意来说服他，是最好，最简单，最直接，也最有效的方法。
崔龙浩从一开始就进入了一个错误的认识误区，误以为陆天豪不惜亏钱也要拉拢谷歌公司的内部职员，但事实上，陆天豪非但没有亏钱，还大大的赚了一笔。而他的认识误区，又更进一步证实了陆天豪在经商手腕上的天才横溢。
一千块钱买一个方法并不多，不过问题是陆天豪用了多种手法经营。因此，崔龙浩前后整整付出了五千块钱。
而在林文虎回答完他所有的问题后，又很是无耻地在周盈利表上的总计后面，加上了一个五千的数字，使得的陆天豪的三周盈利总表达到五万块钱。这让崔龙浩看得很不是滋味……
“好吧，现在你可以告诉我你们是怎么赚钱的了吧？”崔龙浩很是无奈地问。
“您想先知道哪一种？”林文虎笑着问。
崔龙浩敲了敲了那份资料，然后才说：“就这份代人买东西的服务吧。你们帮人买东西送货上门，明明是不收费的，可为什么仅此一项，就能在三个星期里赚到八千块钱？”
“哦，这个简单。其实你也知道，现在各大超市的竞争有多厉害了。光是谷歌门口这一带，就有三个大超市。这些超市几乎是每天都有活动在推出，疯狂的竞争。不是来个有奖销售啦，就是来个打折销售。我们每天要帮这附近几家大公司这么多人买东西，积少成多，光是手里的小票每天最少就得是上万块钱。你说用这些小票，可以换多少奖品啊？”林文虎笑得很贱。
崔龙浩的表情有些呆滞，好半天才说：“然后你们再把那些奖品卖掉？恩，是个不错的主意。可那些奖品并不值钱，给工人发工资都不一定够啊！”
“是啊。”林文虎点点头：“差不多也就是正好给工人发发工资吧。关键是天豪找了那家超市的老总，跟他谈了一下。您也知道，既然是我们代买东西，自然是我们选择去哪家买就去哪家买了。天豪本来就和家乐的一位高层有不错的关系，他再愿意帮他们把生意都拉到家乐去，那您说，要点回扣也不算过分吧？就当是团购，也得有个打折优惠嘛。”
“……”崔龙浩彻底无语。
龙游服务公司每天至少得帮上千人买东西，经手的财货少说也得几万，哪怕只是百分之一的回扣，一天就能赚好几百块钱。
现在看来，这八千块还是赚得少了，要是时间再长点，名气更大些，业务再开拓广些，光这一块，陆天豪就能赚个盘满钵满。
“那么这花呢？这温室培育的鲜花和绢花一样的价格，而且三天一换，你们又怎么赚钱？”崔龙浩颤悠悠的问。
林文虎很是干脆利落地回答：“那就更简单了，换掉的花又没死掉，天豪是养花高手，重新摆弄一下再卖掉不就行了？本来冬季就少鲜花，只要价格不离谱，还是很好卖的。我们原来给你送花的那个花老板做了笔协议，他把生意让给我们三星期，我们把利润分他二成，然后一切就水到渠成了。”
崔龙浩差点一口鲜血没喷出来，指着林文虎说：“你们这是把花租给我们还是卖给我们的？”
林文虎笑得很不好意思：“虽说一货不能卖二主，不过废物利用还是很有意义的嘛。再说这对你我双方不是都很好吗？你们用便宜的价格享受了实惠，我们也能赚钱啊。”
崔龙浩立刻明白，那些热带鱼肯定用得也是这个套路，所以他也不用问了。
“那……那这盒饭为什么能这么便宜？”崔龙浩想你们总不会是把饭店倒掉的那些东西重新捞出来给我们吃的吧？
林文虎呵呵笑道：“这就有点麻烦了。天豪先是跑了趟农村，用直接收购的方法压低了进货价。然后又找了几家饭店，进行加工委托。您也知道，现在做盒饭的，没几个是真正有好的厨师厨具的。往往家里弄个大锅就算开工了，哪能和正式的饭店比呢？无论火候，调料，厨师，还是大铁锅，都有，也都充足。天豪给他们的量大，辛苦的是厨师不是老板，老板有钱拿，当然会答应了。这样一来，我们的成本开销其实就少了很多。基本上，盒饭是正好保本不亏。”
“可你们这上面却是盈利三千啊！”
“哦，那是赚的饮料酒水钱。大家吃饭吃得开心，有时候还有叫酒的叫饮料的，当然也要叫我们送了。我们就按市价收，当然就能赚到钱了。说起来，这方面是赚得最少的。之所以要这么便宜，还不是为了一开始大家好接受嘛。毕竟我们不是只做这一样生意。天豪是用盒饭生意带动其他生意的。”
“……”崔龙浩无语。
其实林文虎有句话没说，盒饭这方面之所以赚那么少，主要还是其中的差价太小，又没有可回收性。为了让崔龙浩误以为盒饭是必亏的生意，陆天豪情愿把利润放弃掉，也要加强他这方面的错误思维。
“那……你们又怎么通过车行赚钱呢？如果我猜得没错的话，那修车行原本是鼎鑫的。你们应该是属于短期承包过来的吧？要想让鼎鑫老板把车行给你们，没有个好价钱可是不行的。”崔龙浩毕竟不是傻子，一下就猜到了节骨眼上。
其实，这些生意套路并不复杂，以崔龙浩的智慧，未必就猜不出来。可如果是别人这么干，他或许能猜出来。毕竟别人不赚钱是不可能这样干生意的。可陆天豪这么干，他就没法想了。他一开始就认为陆天豪做这些事是别有用心，哪能想到他是真得在认认真真地做生意赚钱呢。可以说，崔龙浩这样的人，一开始就吃了经验的亏，吃了先入为主的亏，也就难怪他看不清陆天豪的招数了。在这点上，陆天豪可是把他算的死死的。
林文虎点点说：“没错，我们只是承包了三个星期，却整整付给那个黑心的老板八千块钱。他那车行生意并不是很好，原本一个月也不过三四千块，现在三星期能赚八千，用的又都是他手底下的工人，他凭什么不给我们？不过要是亏钱嘛，还不至于。主要是因为天豪联系了几家大公司和出租车公司。一方面，我们为出租车司机提供只收成本费的服务，另一方面，那些出租车为我们张贴广告标语。那几家公司还算不错，给钱也算大方，所以除去那承包金外，多少还剩了点，但也没剩多少，毕竟承包金实在太贵。就是可惜把车行的几个小子给累得够戗。他们以前一天也修不了几辆车，现在是忙得连饭都来不及吃上一口。还好我们只干三个星期，他们也算熬过来了。天豪觉得挺抱歉的，私人给了他们一人一千块钱奖金。只是没记在帐上。所以这车行生意，真要说起来，其实是一分不赚，还有小亏。不过天豪说，我们至少赚到了一份无形资产。目前中关村一带，不知道龙游公司的的到也不多见了。就是整个京城，都有不少人知道龙游的名字了。这对以后我们龙游在京城的发展可是大有好处的。当然，这也是不记帐的，算是和那小工的不记帐抵消吧。而且那个鼎鑫的老板也不是什么好人，看见我们用这方法能赚钱，估计他也会有样学样。不过他是肯定不会爱惜手下的小工的，估计到那时受不了而跑路的会有不少，呵呵。到时候啊，别人一说起这事，等于又给我们做了一次广告。”
崔龙浩叹服，最后问的问题是：“那个旅行社是怎么回事？你们哪来的时间办手续开旅行社？而且又凭什么包住宿？”
林文虎哈哈大笑道：“我们当然没时间去办手续开旅行社了，所以我们根本就没开旅行社。龙游公司这么多生意做在这里，又是方便大众，又是实惠大家，虽然时间短，但却很得人心啊。我们说我们给他们办九州七日游，他们当然就相信了，又哪里需要去旅行社登记服务？根本就是皮包公司跑保险的推销方式啊。”
“……”这帮家伙还真能利用一切条件钻空子，崔龙浩气结。
“那……那免费住宿是怎么回事？”
“现在是假期，学校里那么多空房间。我们的职员也有一半是学生，要找房间很难吗？更何况天豪早和校长打好招呼了。至于导游就更是我们的员工来负责。那另一半职员可都是九州本地土声土长的九州人，做别地导游不怎么样，做本地导游还是没什么大问题的，当然就可以免费了。说起来这等于是有人掏腰包请他们出去玩，他们还乐不得这么干呢。”
“……”崔龙浩终于明白吴哲那帮家伙为什么会突然出现在九州计算机学院了。笑话，他们去九州玩，住的就是学生宿舍！
第八章 风险投资（8）
假期中的九州计算机学院告别了往日的喧嚣，回复到了一个平静的时期。在往年，这个时间段是看不到任何学生的——学生都回家过年，用疯狂的玩乐来消磨为期一个月的假期。
不过今年的情况产生了些变化。
有一批学生自愿留在了学校。
他们自发创业，搞起了一个软件公司，每天都在里面没日?( 天纵商才 http://www.xlawen.org/kan/1045/ )
他将陆天豪十岁丧父开始的所作所为一一讲述给谷歌公司在场的众人听。林文虎的口才极好，叙述故事的能力又强，陆天豪的创业史在他口中成了一个传奇，到是讲得颇具煽动性，听得大家叹服不已，对陆天豪的看法大为改观，这才知道这果然是个不可小瞧的年轻人。
当会议开到第四个小时时，终于进入了尾声阶段。
崔龙浩，这个今年刚满四十，已经掌握谷歌公司整个中华地区的经营，每年过手数十亿资产的中华区副总裁，用手指无意识地敲打着自己的大腿。
他很是注意观察陆天豪：如果一切真象他说的那样，那么这个年轻人的确不简单啊。他不但有吴哲说过的那种敏锐的观察和分析能力，更可贵的是他对市场有着一种先天的敏锐判断能力。这种能力，并非依靠后天的努力就可以培养出来的，而是纯粹出于一个商人的直觉。
一个真正优秀的商人，只会看到遍地的商机，无论走到哪里，都能发掘出大量的财富。
不过他的计划……实在是过于大胆了一些。
“请问陆总对未来市场有可能出现的盗版问题有什么想法？”有人问。
“盗版问题是个社会问题，不是我想怎么做就能解决的。事实上这里不是新闻研讨会，所以那些所谓的我们公司将会努力配合zf，坚决打击盗版这类的官面话我就不说了。你要问我办法，我只能说我现在只是商人，不是政治家，对这类问题除了表示愤慨之外没任何办法。我相信也没人能从商业角度来解决这个问题，除非你的技术已经好到无法被任何盗版复制。”
大家听了都微微一笑，不管怎么说，陆天豪说的实话。
“报告显示，贵公司计划产品开发在半年内完成，其后将采用区域联合性销售策略，我想问的是，为什么不采用委托运营机制？就销售经验来说，贵公司实在是过于年轻了。”
“理由很简单，我相信我们的销售能力和技术开发实力。”
“龙游公司有否打算和哪几家IT业公司建立战略合作关系？”
“有这个计划，不过目标仍在斟选中，首先得对方看得上我们才行。我到是很想和谷歌建立战略合作关系，就是怕谷歌看不起我小门小户。”
谷歌公司的几位高管一起呵呵笑了起来。
这不是新闻会，所有针对陆天豪的问题全部于对陆天豪公司发展计划的有必要的了解。这些问题一旦处理不好，陆天豪就休想得到谷歌公司的信任和支持。
关于陆天豪投资计划的讨论中依然处于持续而热烈的争论中，不断的发问令陆天豪有些疲于应付。谷歌公司向来有着良好的职员参与决策的传统，所以每一个人都有权就陆天豪的事情尽情发表自己的看法。不过争来争去，最大的焦点依然还是在于这个计划的可执行性上。
崔龙浩抬了抬手，争论嘎然而止。
崔龙浩说：“关于是否对龙游公司做出风险投资一事，原本我们公司就投资事宜有着一套完善的操作程序。不过今天，看到陆总这么出色的表现，我可以破例提前做出决定。我是说，我现在就可以告诉你我的想法。”
林文虎一听这话，心脏已经不听使唤的蓬蓬狂跳起来，到是陆天豪不为所动，微笑着等待崔龙浩接下来要说的话。
崔龙浩看着陆天豪，一字一顿地说：“关于龙游公司的投资计划，我认为……不可行！”
四章 风险投资（4）
四章风险投资（4）
很多年后的人们就国内IT事业谈论起风险投资，总会拿两个例子做对比。
正面教材是谷歌公司对龙游的投资，反面教材则是中华网对胜大的投资。
然而从来也没有人知道，在争取谷歌投资这件事上，陆天豪几度走在了失败的边缘。
在那个第一次见面的展示会上，崔龙浩用一种非常肯定的态度，否定了对龙游公司的投资可能性，这在很大程度上伤了林文虎和萧清洪两个人的心。虽然他们早就知道失败是一种非常可能的结果，但是谁也没有想到，失败会来得这么快，这么突然。甚至连谷歌公司应有的程序都未走完，就已经被对方的高层老总做出了死刑判决。
那个时候，崔龙浩也没有想到，在他拒绝陆天豪的同时，竟然也会同时遭受陆天豪的拒绝。
以至于好久之后他回想此事时，那从前的一幕幕景象依然历历在目，令他记忆犹新。
当时，崔龙浩在说出了不可能对龙游公司做出投资的话之后，惟有陆天豪，依然保持着镇定自若的神情。崔龙浩说：“你的这个计划实在是太过冒险，我相信无论是我，还是投资部，又或者是董事会，都很难对这样一个未成熟市场的开发做出完全肯定的价值评断。投资是一件大事，需要慎重再慎重。但是你的投资计划在我看来，完全不具备再做深入调查的需要，所以我只能说——对不起，我们没法做出投资。不过，我对你这个人很看好。”
崔龙浩很是意味深长地说出了下面的一番话：“这样吧，陆天豪。我这里有几份投资计划，做得还是相当不错的。假如你愿意放弃原来的经营计划，改用我们提供的计划，那么我想，我们应该很快就可以就投资事宜达成一致。我的意思是说，我们会投资在你的身上，而不是你的这份计划的身上，你明白吗？”
林文虎和萧清洪面面相觑，想不到事情竟然会是这样的变化。但是更令他们想不到的是，陆天豪竟豪不犹豫地拒绝了。他说：“对不起，崔先生。这份投资计划，是我和我的朋友们花了很多心血做出来的。我们一致认为，它有成功的前景。我知道能从谷歌公司走出来的投资计划一定都是好计划，但是可惜，那不是我们的，不属于我们想做的事情。谷歌模式开放式管理的第一个核心内容就是：让职员彻底爱上自己的工作，只做自己喜欢做的事。不是我的计划，我不可能喜欢，也不可能从自己开始就来破坏这一管理文化的基本内核。那会造成整个公司的无所适从。所以，我很抱歉我不能接受你的提议。”
“天豪！”林文虎叫了起来。
陆天豪一摆手说：“文虎，这次这件事，我不能听你们的意见。”
林文虎只能悻悻无语。到是萧清洪心中突然明悟，向来乐于听取大众意见的陆天豪，其实从来都有自己的一套想法，论到专制的程度，其实他比任何人都更专制。
崔龙浩对于陆天豪的拒绝，也感到了万分的惊讶，那天的演示会，最终并非是在一种和睦的气氛下结束，而是各自的心中都带了一个病结……
崔龙浩其实是一个相当传统的商人。他出生于美国的一个华人家庭，受的却是比国内还要传统的华人教育。少年时期的崔龙浩被人誉为经商的奇才，曾有过十八岁子继父业，两年内将父亲交给他的小饭店发展成一个中等规模的酒店的业绩。他的成功经历说起来和唐俊颇有几分相象，曾经先后在多家公司任职，出任经理级骨干人员，并多次获得业界赞誉。稳重，务实，是他的风格，这在一直求新求变的美国社会，也是一种难得的风格。崔龙浩辗转于多家公司之间，一直找不到自己喜欢的工作，最终他还是选择了谷歌做为他最后的落脚点，出任当时的谷歌公司的项目经理，以其稳重的性格，良好的工作成绩获得了公司上下的一致认可。其后不久谷歌公司计划开辟谷歌大中华区，在选择了由本土的蔡正阳出任大中华区的总裁后，便推举了崔龙浩做大中华区的副总裁。
在拒绝了陆天豪，又同时被陆天豪所拒绝后，这次的会面，似乎就成了谷歌与龙游的最后一次会面。
其后的一个星期里，陆天豪再未在谷歌公司出现过，也没有打电话给公司里的任何一个人。
在崔龙浩的心中，那种未能得到一个优秀的人才的惋惜随着时间的流逝也逐渐转淡，直到某天的那声电话响起，才将他带回到那个他再也无法看清的大男孩的身边……
今天崔龙浩的心情不太好，蔡正阳从美国那边打了电话过来，说过不了几天就要回来了。美国那边对谷歌大中华区的发展状况感到不太理想，给了老蔡不少压力。电话里老蔡很郁闷地说：“老崔啊，给洋鬼子打工不容易啊。这帮家伙，什么事情都只相信数据，什么都要看备忘录。数据不理想，就一个个跟死了爹娘似的。累，真累！”
崔龙浩呵呵笑道：“你就少给我诉苦了，我在美国都干了这么多年了，他们那一套我还不明白吗？放心吧，没什么大不了的。回来后我给你摆庆功宴。”
“庆功宴就不用了。我打电话过来，是要问你一个事。前些天是不是有个叫陆天豪的小伙子来寻求投资的？”蔡正阳在电话里问。
崔龙浩很是吃惊：“你怎么知道这事？”
“我知道这事很奇怪吗？现在总公司都有不少人知道有个小伙子正把谷歌模式搬到国内去呢。很多人都来问我了，我说我哪知道啊，这不就来问你了？”老蔡在电话里的口气很是古怪。
崔龙浩有些弄不明白了：“那他们又是怎么知道这事的？”
“还不是公司里留守的那个几个洋职员。好象他们对这个陆天豪印象很深刻，还特别通了消息给美国。”电话那头说。
我靠！一帮爱打小报告的洋鬼子，崔龙浩简直要怒了，怎么几个小职员动不动就给总公司那边通消息？这算什么？自己在这边还要不要做事了？
“对了，我想起来了，你从来都是回家吃饭的是吧？你老婆的手艺不错的。”蔡正阳突然说。
“这和我回家吃饭有什么关系？”崔龙浩很郁闷地问。
“关系大了。”电话那头的蔡正阳意味深长地说：“我说老崔你有些失职啊。这都三天了，你竟然还不知道从三天前开始，咱们公司里的所有员工就已经不吃食堂，开始改吃那个陆天豪送来的盒饭了吗？向我打电话投诉的人就包括咱们食堂里的大师傅啊。呵呵。”
崔龙浩彻底昏迷。
第五章 风险投资（5）
常居家中的人，只有走出去看看才会发现，原来这个世界的变化是如此之快。
崔龙浩并不是一个宅男，更不是不懂得观察身边事物的人，但是他从没想过有一个人能以这样的速度，这样的效率，这样的规模迅速地改变他身边的一切事与物。以至于他好象只是迷糊着打了个盹，等清醒过来后再抬眼看世界，却发现自己身边的世界已经出现了翻天覆地的变化。
那天上午，在接完蔡正阳的电话之后，崔龙浩的精神有些恍惚。秘书从外面把电话打进来说：“崔总，您要的雪茄已经给您买来了，要我给您拿进去吗？”
崔龙浩听了忙说好的，想想不对，就问：“你不是没出去吗？怎么这么快就买回来了？”
那秘书立刻回答：“哦，现在送货上门的，只要打个电话就行了。”
崔龙浩一听就乐了：“怎么现在超市的服务已经做到这种地步了？买盒雪茄都送货上门？”
秘书忙道：“哪有那么好的超市啊。是咱们公司对面现在新开了一家服务公司，专门为企业工作人员服务，提供短程跑腿业务。”
“哦？”崔龙浩一听就来了兴趣：“从咱们公司去超市走不了几步路，这点路程他们收费多少？”
秘书笑道：“人家是免费的，收费的谁找他们啊。”
崔龙浩颇有些吃惊：“免费？那他们靠什么吃饭？”
“靠送饭啊。现在我们都吃他们公司送来的盒饭，味道好，价钱又便宜，比吃食堂好多了。”
崔龙浩脱口叫了起来：“你是说龙游的陆天豪？”
“是啊，原来崔总认识那老板。挺帅的小伙子，人又和气……”秘书说了很多，崔龙浩一句话没听进去。
陆天豪，你到底在搞什么鬼？
难道你以为这样就能让我们为你投资了吗？就算你把全公司的人都免费供养起来，我也不可能拿公司的钱去打水漂玩。
崔龙浩很是不解地摇头。
那天中午，走出谷歌公司的大门，崔龙浩的眼神有些迷茫。
公司有不少职员都有属于自己的轿车，为此，谷歌公司特别为职员弄了一个停车场。然而今天，崔正浩注意到一件事：
有不少职员的汽车后排挡风玻璃上，竟然都贴了一幅长条广告标语：龙游修车，只收成本价。
崔龙浩指着那标语问自己的司机：“小李，这是怎么回事？怎么咱们公司职员的车都为别人做起广告来了？这个龙游修车又是怎么回事？”
叫小李的司机一听就乐了：“吆，崔总，感情你还不知道这事呢？”
崔龙浩茫然摇头。
“嗨，我跟您说吧。这几天突然冒出来一个什么龙游公司出来，就开在咱们这附近，专为公司企业服务的员工服务。什么修车啊，快递啊，跑腿啊之类的，什么活都接，而且全部只收成本价。这不是你看见那些个车了吧？全是在那个什么龙游修车铺搞出来的。人家那老板说了，咱们只要在自己的车后面给他贴这么一条标语，以后过来修车，都是只收成本价，不赚你半个辛苦钱。大家想这也不错啊，就都同意了。这事我本来想跟您说的，不过想想你也不在乎省那几个钱，你这车又是凯迪拉克，他那是普通修车铺，不一定能搞定你这车子，别弄得不好反而有损失，所以也就算了。”小李是地道的京城人，说话一口京片子味，听起来到是挺有意思。不过崔龙浩的眉头却越发皱得厉害了。
他想了想说：“小李，我今天不回家吃饭了。你把那个什么龙游公司的盒饭给我叫一份过来，我想尝尝。”
那小李直接掏电话就打，随口还问了一句：“崔总你要5块的还是十块的？”
崔龙浩皱着眉头问：“没有再好点的？”
小李忙道：“没了，不过他那十块的就很丰富了。便宜归便宜，但做得好吃。”
“行，那就给我来份十块的吧。”崔龙浩无奈地挥手……
饭菜的确很可口，不过崔龙浩却没什么心情。他算了笔帐，这些饭菜单论成本都得八块钱左右，再考虑作料和人工，恐怕送一份十块钱的盒饭，龙游公司还得往里面搭两块钱进去。典型的卖得越多亏得越多。这算是怎么做生意的？
走出自己的办公室，来到迎宾大堂，崔龙浩注意到大厅里和往常也有些不一样。观察了好半天才发现，然后他指着放在不远处的一盆花说：“这盆菊花是哪来的？以前的送花人在这个季节不是不是都送假花来了吗？”
一个公司接待员忙回答：“哦，那是龙游公司送来的，他们说鲜花比假花好，这些都是温室里培育出来的，冬天难见鲜花，有这么几盆摆在这里，感觉还是蛮不错的。咱们刘经理觉得那小伙子说得有道理，看看价钱又和原来的送花佬的一样，也就同意了。而且他们每三天就换一次，这就永远不会看到有凋谢的花。”
又是龙游公司，这个陆天豪还真是无孔不入啊，崔龙浩突然笑了起来。温室培育成本高，你弄得和假花一样价钱，不是更得亏？每三天就换一盆，那成本不就更高了？
他越发想看看陆天豪葫芦里到底是卖的什么药了。
“这个龙游公司，还有什么别的服务没有？”崔龙浩问接待员。
接待员一指大堂上的那一池热带鱼说：“这不是吗？也是那个龙游公司给送过来的。他们不但送货上门，还教你怎么伺候这些宝贝。服务态度还真是没得说。”
崔龙浩点了点头，他记得林文虎说过，陆天豪就是搞花和鱼起家的。看来这回到又拾起了老本行。还真别说，大厅里放上这么一盆热带鱼，看上去的确生气勃勃了许多。
不过象他这样子搞下去，这生意恐怕是赔钱赔大发了。
难道他陆天豪想用变相的行贿来收买整个公司不成？
这样的行贿到是很有创意，不过谷歌公司虽然允许职员自由发表意见，最终的决定权却不在职员手中，投资是大事，用小恩小惠收买职员有什么用？看来这次陆天豪花大价钱做的事，最终也只能是竹蓝打水一场空了。
崔龙浩颇有些替他惋惜地摇头。这许多生意，可都是既耗人力又耗物力的，难得他在短短几天里就搞起来，怕是花了不少钱吧。这势在必成的劲头到是有的，后果嘛……可以说是一分不值。
从那天开始，崔龙浩发现整个谷歌公司附近已经越来越多的出现了龙游这两个字的身影。
附近有哪家公司要搞什么庆典活动，肯定就会出现龙游的招牌和身影。
有哪家公司需要粉刷或找清洁工，也肯定会有龙游的人出现。
谷歌公司的职员要想买什么东西，再不需要亲自跑出去，总会有龙游公司的临时雇员及时出现，为谷歌的人提供周到而便捷的服务。不远处原本挂着“鼎鑫修车行”的牌子也被摘了下来，挂上了龙游的牌子。每天都有数十辆汽车停在那里，排队等候对方的修车服务。崔龙浩并不知道，只要不是谷歌公司的雇员，那么那些车主的车上贴的就肯定不是龙游的广告。而那些为中关村各大公司职员免费购买递送大小件物品的龙游雇员，总会在工作结束后，拿着一叠厚厚的小票来到一个年轻人的身边，排着队领薪水……
那个时候，崔龙浩依然固执得认为，陆天豪所做的一切，是典型的出钱费力不讨好。
而林文虎和萧清洪却躲在那间小旅馆里，开心的数着钱说：“这法子不错啊，以后咱那软件公司搞不起来的话，就搞这么个服务公司也不错，一天也能挣不少呢。”
第六章 风险投资（6）
一个人，一旦认准了一件事，经常是会固执到底的。
成功人士的思维经常会容易出现僵化的现象，这是因为他们的思维模式是建立在一系列成功的基础上的。成功的经验远比失败的经验更要令人记忆深刻，因此也更易被人改造成一种做事的风格和为人处事的基本之道。正因为这样，成功人士的思想反而更易被有心人所掌握，当然，前提是他必须先了解这个人，并且能理解这种思维模式的由来。
崔龙浩豪无疑问是成功的。他的成功于他的稳重和脚踏实地的实干精神。正是因为这样的原因，在崔龙浩的眼中，现在的年轻人做事都有些过于浮夸了。他觉得陆天豪是个不错的年轻人，但同样有着现代年轻人急噪，冒进，缺乏自我审视能力的毛病。
陆天豪在做什么，他知道。他想什么，他也明白。但问题是，这些事都豪无意义，无助于改变现在的状况，这让他为陆天豪分外惋惜，他甚至开始怀疑，陆天豪到底是怎么成为一个少年天才商人的。
今天又是龙游公司的人为他们送来了早报，服务很周到，崔龙浩只是笑了笑，什么也没说。
他很是随意地拿起报纸看了一会，然后就被一则消息象链子般锁在了纸面上。
随手拿起电话，崔龙浩问：“吴哲那小子怎么跑到九州去了？”
秘书回答：“今天是吴经理生日，早在一个月前就给他安排好了假期。怎么吴经理跑九州度假了吗？”
崔龙浩甩着报纸冷笑：“他不仅跑到九州去度假了，而且还跑到新闻上去了。”
报纸上的新闻其实很简单，谷歌公司投资部经理吴哲于近日来到九州，视察了九州大学计算机学院，对学院内由学生创建的“龙游”软件公司表示出了极大的兴趣。九州计算机大学的方眉记者第一时间做出快速反应，询问吴哲，谷歌公司最近是否有投资“龙游”的打算。还好吴哲直接了当的回答：“我只是来度假而已，顺便参观一下九州计算机大学。工作的事情，暂时不谈。”
“他要是敢说投资龙游，我非扒了他的皮不可！”挂上电话，崔龙浩恶狠狠地说。
媒体可不是好糊弄的，你要是真跟他们说有这个意向，那到了他们的嘴里，就会立刻变成具体的计划，然后引的大众浮想联翩。这个陆天豪，到是很懂得借势用力，借着谷歌的名头，给自己公司打广告呢。假如谷歌真得投资在龙游公司上面，并且做了大幅的宣传，那么陆天豪至少在宣传策略上已经先走出一个大步了。
崔龙浩正想打电话给吴哲问他干什么跑九州去，他的助理已经进来了。
“崔总，有件事我觉得跟您说一下比较好。”
“怎么回事？”
“哦，是这样的。前几天那个找咱们谈投资事宜的龙游公司在咱们这发了一份传单，说他们在这里开办了一个旅行社，要搞什么九州七日游。他们到也爽快，去九州旅游的人，只要是我们公司的，一概包住宿，还有免费导游。基本上去玩的人除了付个路费和吃饭钱外，所有费用都可以省下来了。”
崔龙浩听得下巴都快掉下来了，哗的就站了起来：“你说什么？”
那助理吓了一跳，忙回答：“这个……你知道，快要过春节了，大家手里都攒着假期呢。忙了一年，谁都希望这个时候能好好出去放松一把。所以……这个龙游公司这个时候推出的这个特别服务……其实挺受欢迎的。”
“你是说……咱们现在休假的员工全跑九州玩去了？”崔龙浩的口气很是古怪。
助理很无奈的点头：“也不是全部吧。就是十个里有八个是愿意过去的……包括那几位主管。”
“……”崔龙浩无语。
就算这样又如何？这就能让谷歌公司为他陆天豪的冒险经营计划去投资了吗？这完全是没有道理的。他陆天豪到底想干什么？难道说他想挖人墙角不成？这不应该啊，也没有成功的可能啊。
崔龙浩想不明白，只是喃喃地说：“生意，就是生意。你陆天豪亏得越多，我就只会越看不上你。你做这么多功夫，只是让我对你失望而已……算了，大家想去哪里玩，是他们的自由，随他们去好了。只要他们别在外面乱说话就行。”
助理很是不好意思地点头，然后悄声说：“你知道……我手里也有几天假期。正好这段时间不是太忙，所以我想……”
崔龙浩很是狠狠地瞪了自己的助理一眼，然后挥挥手道：“想去就去吧。有什么好玩的，回来后记得告诉我。”
那助理乐呵呵地出去了。
只留下崔龙浩一头的雾水。
他始终想不明白，为什么陆天豪要做这样愚蠢的举动出来……
陆天豪他们来到京城的第四个星期的那个下午，林文虎终于再次出现在谷歌公司的大门前。
他先是彬彬有礼地对接待员说：“你好，我是龙游公司的销售主管林文虎。请问我可以见一下你们崔副总裁吗？”
接待员白了他一眼，然后笑嘻嘻地说：“是小林啊，瞧你这么一本正经的样子，这算是演得哪一出啊？还介绍什么啊介绍，你不是早知道崔总这个时候是空闲时间吗？”
林文虎嘿嘿一笑：“我这不是先练习一下正经说话吗？不过还是得麻烦燕子姐你给通报一下啊。”
那女接待飞了个很是性感的媚眼给他，娇笑着说：“死相吧你。”然后拿起了电话。
这段时间谷歌公司里的人可是没少和陆天豪他们打交道，都知道他们最初是来谷歌寻求投资的。在遭到高层管理人员的拒绝之后，他们非但不走，反而一本正经地就在中关村做起生意来，而且是专门和谷歌公司的人做生意。谷歌这样一个大公司，几千号人，没享受过龙游的服务的，还真是找不出几个来。他们要是再不熟，那才叫有鬼了呢。
崔龙浩听到林文虎要见他，也是一楞。这个陆天豪终于肯出现了，却不是自己来，而是派了他的助手过来，这算是什么意思？
“让他上来吧。”崔龙浩淡淡地说。他到的确很想知道陆天豪到底是打的什么算盘。不过今天看来，谜底是揭晓的时候了。
林文虎进了崔龙浩的办公室，先是恭敬地鞠了一躬，然后很是礼貌地说：“很感谢崔总能抽时间来见我，我这次来是受陆天豪的委托，向您辞行的。”
辞行？崔龙浩一呆。“你们要走了吗？”
林文虎点点头：“是啊，要走了。假期只有一个月，全都耗在了这里。天豪担心公司那边，所以我们准备在开学前回去。火车票已经买好了，就是今天下午六点的。离现在……”
林文虎看了看表：“离现在也就是两个小时了。”
还有两个小时？那是真得要走了。
突然之间，这个神秘的陆天豪竟然让崔龙浩有些舍不得起来。他忍不住问：“那你们在这里的生意怎么办？”
“放弃呗。还能怎么样。”林文虎的口气到是很可惜的样子。
崔龙浩的表情有些古怪：“既然这样，当初为什么又要这样做呢？砸了那么多钱进去，什么结果也没有，到头来就这么一走了之？这样做有什么意义吗？”
“意义？”林文虎摸了摸脑袋：“崔总，我不明白你说的话，怎么能没意义呢？我们赚钱啊，赚钱难道没有意义吗？”
崔龙浩听得哈哈大笑：“小子，就凭你们那样的服务，还有那样的价格，要是能赚到钱，那才叫怪事了呢。”
林文虎的脸上突然露出了一丝古怪的笑容：“崔总……果然是这么看我们的吗？呵呵，天豪没说错，大公司的总裁，的确是不把小生意放在眼里的，所以有些东西，自然就不会放在心上了。”
崔龙浩又是一呆：“你这话是什么意思？”
林文虎微微一笑：“没什么意思。其实天豪叫我过来，还有样东西要我带给您，希望您能过目看一下。”
林文虎说着，已经从包里拿出一份打印好的资料放在了崔龙浩的办公桌前。
崔龙浩很清楚地看到，那上面写的几个大字：“龙游服务公司工作三周盈利表。”
资料上打印着一排排清晰的字样，每行每栏都有着详实的数据，而在最尾部的总计中，清楚写着这样一个数字：盈利总值：45469元。
崔龙浩啪的就跳了起来：“四万块？这怎么可能？你们怎么可能在三个星期里赚到四万块钱？”
林文虎很是优雅地点上一支烟，然后把自己放在沙发上，轻松悠闲的道：“天豪说过，崔总一定不相信我们能从这样的生意中赚钱。现在看来，这个预测成立。天豪还说，崔总也一定愿意用一千块钱一条消息的价格来购买，我们到底是如何从这些看上去根本不可能赚到钱的生意中赚到钱的方法的。不知道这一点，他说得对不对呢？”
第七章 风险投资（7）
陆天豪的心中，一直有一个想法：辩才，是这个世界上最无用的东西。
真正有头脑的人，不会看你说过什么，说得怎样好听，而只会看你做过什么，做得怎样出色。
展示会上的失败，并不代表他就没有说服崔龙浩的能力。只是他实在不屑于那些嘴皮子上的公关，他觉得那是最烂的推销方式。
真正优秀的自我推销，只有一个：用事实和业绩来说服他人。
陆天豪说服崔龙浩的方法，其中心思路只有一点：就是用看似根本无法赚到钱的方式去赚到钱，用自己的工作成绩去打动崔龙浩。
他崔龙浩或许是看得起自己的，愿意把谷歌的经营投资方案拿给他做，但显然他还不是足够的相信自己，相信自己能完成那些看上去很难完成的事情。他要让崔龙浩对自己的看重，更上一个台阶，就必须完成一些别人做不到的事情。
用做生意来说服他，是最好，最简单，最直接，也最有效的方法。
崔龙浩从一开始就进入了一个错误的认识误区，误以为陆天豪不惜亏钱也要拉拢谷歌公司的内部职员，但事实上，陆天豪非但没有亏钱，还大大的赚了一笔。而他的认识误区，又更进一步证实了陆天豪在经商手腕上的天才横溢。
一千块钱买一个方法并不多，不过问题是陆天豪用了多种手法经营。因此，崔龙浩前后整整付出了五千块钱。
而在林文虎回答完他所有的问题后，又很是无耻地在周盈利表上的总计后面，加上了一个五千的数字，使得的陆天豪的三周盈利总表达到五万块钱。这让崔龙浩看得很不是滋味……
“好吧，现在你可以告诉我你们是怎么赚钱的了吧？”崔龙浩很是无奈地问。
“您想先知道哪一种？”林文虎笑着问。
崔龙浩敲了敲了那份资料，然后才说：“就这份代人买东西的服务吧。你们帮人买东西送货上门，明明是不收费的，可为什么仅此一项，就能在三个星期里赚到八千块钱？”
“哦，这个简单。其实你也知道，现在各大超市的竞争有多厉害了。光是谷歌门口这一带，就有三个大超市。这些超市几乎是每天都有活动在推出，疯狂的竞争。不是来个有奖销售啦，就是来个打折销售。我们每天要帮这附近几家大公司这么多人买东西，积少成多，光是手里的小票每天最少就得是上万块钱。你说用这些小票，可以换多少奖品啊？”林文虎笑得很贱。
崔龙浩的表情有些呆滞，好半天才说：“然后你们再把那些奖品卖掉？恩，是个不错的主意。可那些奖品并不值钱，给工人发工资都不一定够啊！”
“是啊。”林文虎点点头：“差不多也就是正好给工人发发工资吧。关键是天豪找了那家超市的老总，跟他谈了一下。您也知道，既然是我们代买东西，自然是我们选择去哪家买就去哪家买了。天豪本来就和家乐的一位高层有不错的关系，他再愿意帮他们把生意都拉到家乐去，那您说，要点回扣也不算过分吧？就当是团购，也得有个打折优惠嘛。”
“……”崔龙浩彻底无语。
龙游服务公司每天至少得帮上千人买东西，经手的财货少说也得几万，哪怕只是百分之一的回扣，一天就能赚好几百块钱。
现在看来，这八千块还是赚得少了，要是时间再长点，名气更大些，业务再开拓广些，光这一块，陆天豪就能赚个盘满钵满。
“那么这花呢？这温室培育的鲜花和绢花一样的价格，而且三天一换，你们又怎么赚钱？”崔龙浩颤悠悠的问。
林文虎很是干脆利落地回答：“那就更简单了，换掉的花又没死掉，天豪是养花高手，重新摆弄一下再卖掉不就行了？本来冬季就少鲜花，只要价格不离谱，还是很好卖的。我们原来给你送花的那个花老板做了笔协议，他把生意让给我们三星期，我们把利润分他二成，然后一切就水到渠成了。”
崔龙浩差点一口鲜血没喷出来，指着林文虎说：“你们这是把花租给我们还是卖给我们的？”
林文虎笑得很不好意思：“虽说一货不能卖二主，不过废物利用还是很有意义的嘛。再说这对你我双方不是都很好吗？你们用便宜的价格享受了实惠，我们也能赚钱啊。”
崔龙浩立刻明白，那些热带鱼肯定用得也是这个套路，所以他也不用问了。
“那……那这盒饭为什么能这么便宜？”崔龙浩想你们总不会是把饭店倒掉的那些东西重新捞出来给我们吃的吧？
林文虎呵呵笑道：“这就有点麻烦了。天豪先是跑了趟农村，用直接收购的方法压低了进货价。然后又找了几家饭店，进行加工委托。您也知道，现在做盒饭的，没几个是真正有好的厨师厨具的。往往家里弄个大锅就算开工了，哪能和正式的饭店比呢？无论火候，调料，厨师，还是大铁锅，都有，也都充足。天豪给他们的量大，辛苦的是厨师不是老板，老板有钱拿，当然会答应了。这样一来，我们的成本开销其实就少了很多。基本上，盒饭是正好保本不亏。”
“可你们这上面却是盈利三千啊！”
“哦，那是赚的饮料酒水钱。大家吃饭吃得开心，有时候还有叫酒的叫饮料的，当然也要叫我们送了。我们就按市价收，当然就能赚到钱了。说起来，这方面是赚得最少的。之所以要这么便宜，还不是为了一开始大家好接受嘛。毕竟我们不是只做这一样生意。天豪是用盒饭生意带动其他生意的。”
“……”崔龙浩无语。
其实林文虎有句话没说，盒饭这方面之所以赚那么少，主要还是其中的差价太小，又没有可回收性。为了让崔龙浩误以为盒饭是必亏的生意，陆天豪情愿把利润放弃掉，也要加强他这方面的错误思维。
“那……你们又怎么通过车行赚钱呢？如果我猜得没错的话，那修车行原本是鼎鑫的。你们应该是属于短期承包过来的吧？要想让鼎鑫老板把车行给你们，没有个好价钱可是不行的。”崔龙浩毕竟不是傻子，一下就猜到了节骨眼上。
其实，这些生意套路并不复杂，以崔龙浩的智慧，未必就猜不出来。可如果是别人这么干，他或许能猜出来。毕竟别人不赚钱是不可能这样干生意的。可陆天豪这么干，他就没法想了。他一开始就认为陆天豪做这些事是别有用心，哪能想到他是真得在认认真真地做生意赚钱呢。可以说，崔龙浩这样的人，一开始就吃了经验的亏，吃了先入为主的亏，也就难怪他看不清陆天豪的招数了。在这点上，陆天豪可是把他算的死死的。
林文虎点点说：“没错，我们只是承包了三个星期，却整整付给那个黑心的老板八千块钱。他那车行生意并不是很好，原本一个月也不过三四千块，现在三星期能赚八千，用的又都是他手底下的工人，他凭什么不给我们？不过要是亏钱嘛，还不至于。主要是因为天豪联系了几家大公司和出租车公司。一方面，我们为出租车司机提供只收成本费的服务，另一方面，那些出租车为我们张贴广告标语。那几家公司还算不错，给钱也算大方，所以除去那承包金外，多少还剩了点，但也没剩多少，毕竟承包金实在太贵。就是可惜把车行的几个小子给累得够戗。他们以前一天也修不了几辆车，现在是忙得连饭都来不及吃上一口。还好我们只干三个星期，他们也算熬过来了。天豪觉得挺抱歉的，私人给了他们一人一千块钱奖金。只是没记在帐上。所以这车行生意，真要说起来，其实是一分不赚，还有小亏。不过天豪说，我们至少赚到了一份无形资产。目前中关村一带，不知道龙游公司的的到也不多见了。就是整个京城，都有不少人知道龙游的名字了。这对以后我们龙游在京城的发展可是大有好处的。当然，这也是不记帐的，算是和那小工的不记帐抵消吧。而且那个鼎鑫的老板也不是什么好人，看见我们用这方法能赚钱，估计他也会有样学样。不过他是肯定不会爱惜手下的小工的，估计到那时受不了而跑路的会有不少，呵呵。到时候啊，别人一说起这事，等于又给我们做了一次广告。”
崔龙浩叹服，最后问的问题是：“那个旅行社是怎么回事？你们哪来的时间办手续开旅行社？而且又凭什么包住宿？”
林文虎哈哈大笑道：“我们当然没时间去办手续开旅行社了，所以我们根本就没开旅行社。龙游公司这么多生意做在这里，又是方便大众，又是实惠大家，虽然时间短，但却很得人心啊。我们说我们给他们办九州七日游，他们当然就相信了，又哪里需要去旅行社登记服务？根本就是皮包公司跑保险的推销方式啊。”
“……”这帮家伙还真能利用一切条件钻空子，崔龙浩气结。
“那……那免费住宿是怎么回事？”
“现在是假期，学校里那么多空房间。我们的职员也有一半是学生，要找房间很难吗？更何况天豪早和校长打好招呼了。至于导游就更是我们的员工来负责。那另一半职员可都是九州本地土声土长的九州人，做别地导游不怎么样，做本地导游还是没什么大问题的，当然就可以免费了。说起来这等于是有人掏腰包请他们出去玩，他们还乐不得这么干呢。”
“……”崔龙浩终于明白吴哲那帮家伙为什么会突然出现在九州计算机学院了。笑话，他们去九州玩，住的就是学生宿舍！
第八章 风险投资（8）
假期中的九州计算机学院告别了往日的喧嚣，回复到了一个平静的时期。在往年，这个时间段是看不到任何学生的——学生都回家过年，用疯狂的玩乐来消磨为期一个月的假期。
不过今年的情况产生了些变化。
有一批学生自愿留在了学校。
他们自发创业，搞起了一个软件公司，每天都在里面没日?( 天纵商才 http://www.xlawen.org/kan/1045/ )