第 9 部分阅读
说他在外面做坏事了，今年给抓进去了，那钱是抢劫弄来的，好好的一个年轻人就这么给糟蹋了！呜……呜”说完老妈都快哭了！
老爸半天没吭声，唉……！的叹了口气说道：“孩子都大了！由不得我们啦！不管他在外面干的事，是好是坏，希望他们平平安安就好！我们家的孩子应该坏不到那里去！”
……
三十八、133
转眼之间到了五月中旬，国内两大移动通讯公司中国移动和中国联通在新的市场机遇中展开了激烈的竞争，我们中意手机靠着这股春风一路走好！在深圳我们的中意手机已经发展到了15家，在惠州我们的中意手机也从一家发展到了现在的3家！听报道说；在新的世界电讯日，这两家公司又准备大干一场，我们只有偷着乐了！哈哈！他们每推出一样吸引顾客的措施同时，就同时为我们手机市场增添了一部分新的消费者！
这次我又听到了移动花费的降低！手机已经慢慢开始向大众消费靠近了！基本通话费由原来的近一块钱，要降低到四毛钱！我们中意手机也在加紧时间备好现货，要在电讯日那天将销售冲上一个新的高点！
离世界电讯日还有五天！就在这天中午，我接到了深圳联通分公司吴经理的电话！他说有事情找我商谈，过了那么久我真没想到他还能记得我！不知道这次找我有什么事情，是好事、是坏事！不管怎么说吧，我们做生意的人，只要是有一点机会的合作意向，我们都会珍惜的！何况我以前找他那么多次，他这人还是比较值得交往的，而且我记得他跟我说过，上面一有新的合作项目他会找我的，希望他能带给我好的消息。
我喊上了张小姐，跟我一起赶往吴经理的办公室，他电话里面跟我说要我马上去，所以我还没吃饭，如果是这样的话，他也应该没有吃饭，我和张小姐在他们前台小姐的带领下走进了他的办公室。
“哟！华老板，张小姐你们来啦！”他边说边起身，示意前台小姐给我们倒水。
我面带微笑的说道：“吴经理好啊！那么急找我有什么照顾小弟我的！”
他坐在我们对面的沙发上欠了欠身说道：“是这样的！我们公司最近推出一项新的移动通讯技术的手机，暂时我们叫他2。5G的产品，以前我们和移动做的都是2。0G的产品，在国外这种通讯技术已经用了很多年了，大家现在都开始着手在搞3。0G的产品，可是我们想将目前已经有些成果的2。5G产品推向市场，想走在世界的前列，当然这是一个很冒险的行动，但是我们在国内给移动打压的有点喘不过气来！本来我们想通过自己的努力打开市场，但是在运作上我们还需要很多手机经营商的配合，我们也联系了很多手机经销商，愿意跟我们合作的不多，况且你们中意手机在深圳市也算是有一定的规模，听说你们都开始往惠州市进军了！我约你来呢，主要是想跟你们谈下合作问题！不知道你们愿不愿意跟我们走在一起？”
我心里琢磨着；这事情真象他所说的还真是有点冒险，敢情这种好事情就想到我们了！在技术不太成熟的情况下就贸然向市场推出新产品，这对于任何一个商家来说，都是冒着很大的风险的，一旦操作失误又或者经营上有漏洞的话，无疑是给市场扔了个大垃圾，到时候就算你怎么补救都会给新产品带上一顶垃圾货的帽子！有句话怎么说来着；叫亡羊补牢，悔之晚矣！
跟他们合作是我早就有了的计划，可是怎么合作？合作的利润怎么分配？我们要作出什么样的投入？……太多太多要考虑的细节了！我一时拿不定主意！想听听他将这个合作计划说的更加详细点。
“吴经理！具体的合作细节你能跟我们谈谈吗？”我不得不问的更清楚些！
吴经理看来这次身上的任务挺重的；他接着说道：“目前市面上用的都是SIM智能卡！我们新推出的是一种用多扯数字技术的UTK智能卡！号码段是133********开头的，跟普通的SIM智能卡手机是不能通用的，为此我们跟国内的多家手机制造商首期定购了一批用于这种技术的手机，当然价格上我们得到了不少优惠，关键是销售，我们为了能有首批稳定得客户，我们准备采取捆绑话费销售的新概念，为了适应不同的群体，我们的预付话费也有多个档次，这里有张预付话费各档次的表格！你看看！”说着递给我和张小姐各一张，“你们看看觉得怎么样？”说完吴经理就拿起水杯喝水了！看的出他的心情很彷徨！
我仔细的看了上面的各种档次的预付话费，期限搜是一年期的，分到每月上从最低档的每月100块――每月400块，每月网间低限消费是每分钟0。3元，超过部分按照现行的0。4元！这在目前是很优惠的基本通讯费了！比较有吸引力！但是他们与网外的通话费还是统一按照0。4元执行！这点有点让新的消费者难以接受，因为目前大家用的都是移动的和联通的SIM智能手机。
销售出去的话，我们能在中间得到多少利润分配呢？这是关键，我帮你们卖手机总得给我们点赚头吧！
我转头问了下张小姐：“嗯！你看看！觉得怎么样？”
张小姐也在考虑着，见我问她，她没有马上回答我什么！思考了会！才说话：“这种手机和话费捆绑式的销售还式第一次出现！从他们的缴交话费送手机上来看，能吸引些电话费多，又喜欢赶潮流的一部分顾客，况且他们定的基本通话费在目前看来还是很低的！虽然有一定的风险，但是应该有一部分人能接受！关键是这样做的话，我们能从中间得多少利益！他们的话费可以说是无本的生意，但是我们一但接手的话，肯定要连机和话费一起买单了！如果采取代售的话，我们的压力肯定会小一些，而且我们基本不用担什么风险！”张小姐跟我想的基本到一块去了！我让她将这意思转述给吴经理！
吴经理听后说：“如果是代售的话，你们更本就没有压力和动力！我们的产品投入市场，慢慢的就变成了死货！况且手机款式更新的很快，如果时间一长的话！我们的老款式手机更本就没办法卖出去了！这样的合作方式要是可以的话，我们就不用发愁了！大家都喜欢这样卖嘛。反正风险我们联通公司担着，赚到了就是你们自己的，没赚到也亏不了你们！……至于利润分方面，我们的计划是，每月拿货1000部以内手机，我们的返利计划是返还20％货款，每递增100部，返还利益增加1％，返还利益上限在40％，这样我们等于是零利润了！”
狗屁你的零利润，你们直接跟手机制造商拿货，手机的的成本最多只占价格的40％甚至更低，除去我们拿的40％，你还可以净赚20％，你们的电话费那也要成本吗？笑话！那种一次性投资，长期收益的买卖，只有你们这些垄断行业才有的！你们只要把手机发出来了，你们就等着数钱了，我们要拼命的完成任务才能拿那点利润，每月完成3000部手机的销量，如果是SIM智能卡的，我闭着眼睛就可以完成，可是你这东西刚出来，人家接不部接受还是个问题，我感觉这买卖有点象鸡肋一样！一时间拿不定主意！
按照我目前的店铺数量，我每家拿一套齐款来配合他们推广的话，要拿出近百万来冒险！这坑有点深！我得再琢磨琢磨！
谈了半天，肚子早哇哇叫了！我看了看张小姐，她也没吭声究竟该不该跟他们合作！我忍不住开口了：“吴经理！这样吧！咱们先去吃饭，你看肚子都饿了！咱们边吃边谈！”吃饭是其一，我是想借机会多分析分析，一百万可不是小数目，我赚钱多不容易啊！得好好斟酌斟酌！
三十九、鸡肋？鸡肉？
谈到僵持着，大家又是空着肚子，吴经理也没有拒绝，就跟我们一起去就餐了。他也在思考着什么吧！
还没等菜上来！吴经理就说开道：“华老板，张小姐，我知道你们一下子拿出一笔很大的资金来陪我们一起冒险，对你们来说确实一下难以接受，可我明确的告诉你，我们这个产品的优势是肯定的，二十一世纪是什么时代，是信息时代，我们的新产品除了普通的通话功能外，在无线上网等方面的技术绝对是走在时代的前面的！我个人来说对这个新产品是很看好的！你们有什么条件也可以提出来！我能帮你们解决的一定帮忙！”
这话我怎么听着象是在给我下套子啊！我望了望张小姐，希望她能给我好的意见！可她没有给我任何暗示！我不得不说着客套话了：“吴经理！我们明天给你答复怎么样？”
吴经理一听这话象是我在骂他一样！立即说道：“不行啊！这几天为这事情，我根本吃不下！我看你们还有继续谈下去的诚意才跟你们一起来的！我们在这个电讯日必须把产品推出去，时间不等人啊！”
张小姐这时候终于开口了！说道：“吴经理！身体要紧！咱们先吃饱了！才有精力继续谈下去啊！”说完给吴经理夹起菜来了！敢情你对人家还真好啊！我也没吃饭啊，怎么没给我夹菜啊！看我愣在那里，张小姐也给我夹了块肉，夹完还瞪我一眼，唉！我心里偷笑！
吃着吃着我发现张小姐的心情越来越好！那高兴的样子象快要嫁人的姑娘样！这家伙估计是想出什么鬼主意了吧！我真愁着呢！真寻思着，张小姐说道开来了：“吴经理！我们有两个条件，不知道你能不能答应我们！如果可以的话！我们就开始合作！”
吴经理震了下！在理解着张小姐的话语；说道：“你说出来看看！只要是我能决定的，一定答应！”说完还拍拍胸口！作保证样！
张小姐慢慢的说道：“第一、我们要提高10％的返利，这样我们可以保证首期拿货在2000部！”我一听，我的妈呀！这部是坑我吗？2000部要多少钱啊！除去返利将近300万啊！我全部家当差点要给你掏空了！我瞪着她，刚要开口阻止她，她倒是预到我得反应了！没等我说就抢在前头了！“老板！你等我把话说完！”
吴经理也在一旁符合道：“是啊！等她说完！”
我成什么了！当我是长舌妇了！我强忍住不满！随口道：“你说吧！”
张小姐接着说道：“第二、吴经理要帮我们把惠州市的合作项目也拿下来！同样，我们的返利要提高10％，在那边我们中意手机才刚开始，我们首期只能拿货300部！吴经理认为我说的这些条件能满足我们吗？”说完，张小姐面带微笑的看着吴经理！
听完张小姐的叙说！我由衷的佩服张小姐的智慧和冷静！在心痛我得钱的同时，我不得不佩服她！如果不是害怕亏钱，我是100％的赞成她的想法！新产品面向市场风险性肯定是有的，不过一旦打开市场，我们如果走在前面的话，所分得的蛋糕是一大块！
我思量着；这生意可以博一博，实在不行、我们不赚钱了，按照成本价格销售总可以吧！再不行！老子豪气点，老子一天换一个手机来拿来褒电话粥！好好显摆显摆！再给全中意手机的每个职员发一部新手机！这福利！比国有企业还好呢！
吴经理此时也在思考着；这位张小姐提出的条件是很有诱惑力，首批就能走货两千多部，将返利提高10％，等于我的奖金就泡汤了，虽然我没捞到什么好处，但是这对我的工作能起到很大的作用，上面也会对我另眼相看！这点我还可以作的了主。惠州 那边的负责人是我的同窗好友，这点事情还说的上话，但是人家也要陪着我少了几万块的奖金，这样一来就要欠他一个人情了！答应还是不答应？这还真是个两难的问题！有点像鸡肋了！嚼之无味、弃之可惜！答应，我没什么好处，不答应，我的工作开展不起来！愿意一次性拿那么多手机的商家还就只有他一家！为了前途！还是答应他们吧！
吴经理长嘘了口气，艰难的说道：“好吧！张小姐，你说的条件我可以答应！不知道华老板还有什么意见没有！”
我心里早盘算好了！既然你肯点头，我也就不犹豫了！说道：“我这里没问题！看张小姐的！”我把这个山芋丢给张小姐了！以后如果手机真的卖不出去，我也好看她怎么给我交待！呵呵！
张小姐很有信心的答道：“没问题！既然这样咱们等下就去签合同！我们双方也好为这次推广之前作好必要的沟通！”
说完张小姐就站了起来向吴经理伸出了合作之手！我也跟着站了起来！跟吴经理握手了！大家说着相同的话语：“合作愉快！”希望合作之后我真的能愉快！
……
签合同之前，吴经理打了个电话，听着内容我就知道是在跟惠州市那边联通分公司的人在说道来着！时间耗的挺长的，不过他最后还市满脸的笑容，我估计事情应该是谈妥了！
说完电话，他向我们说道：“惠州那边的事情我已经说定了！你们可以找这位联系！”说着递给我一张不是他本人的名片，我仔细的看了下！是联通惠州分公司的营销部经理！姓楚，跟吴经理是一个级别的人物！
惠州那边还有付鸿波和我弟弟在呢！这事情交给他们办就好了，于是说道：“吴经理，我们在惠州那边也有专人负责的，我喊他们现在过去也把合同签了吧！”我知道有些事情还是签好合同好点，口头说的好好的，以后变卦的多着呢！这含糊不得！
吴经理点头表示可以！接着说道：“那你打个电话给你们惠州那边的人叫他快点过去吧！我再给我朋友一个电话！”
我答道：“好的！”
张小姐在合同上已经加了她提出的几点附加条件！我则在给付鸿波打电话！
……
我们各自签名盖章；一切完好之后，我让张小姐留下了！还有些具体的合作细节我们必须跟他们走在同步！
我离开联通分公司！干吗去啊？丢下一个女孩子在忙糊！我干吗去？我得去筹钱去！之前我得计划是趁电讯日好好搞一次活动！现在得把钱抽出来准备买他们联通的133*CDMA手机了！我得找文泉商量下！尽快将我们手上得现货变出钱来！SIM智能卡的手机暂时少进点货！要不我的资金周转还有点困难！
我拨通了文泉的电话！说道：“文泉，你在那里？出大事情了！”
文泉以为真的有什么事情，大声说道：“我在***，出什么事情了！我马上过来！”呵呵我是因为有点紧张，才故意找点刺激！没想他当真了！
“不用了，我过去找你，见面再说！”我忍住笑说道。
四十、第一个电讯日
跟文泉碰头之后，我将我们跟联通公司合作的事情详细的跟他说了下！
文泉很是惊讶！说道：“这买卖有点冒险！咱们现在这样不是挺好的嘛！干吗要冒那么大的风险玩这个！联通他们可是国有公司，他们家大业大的！他们就是亏几个亿，眼睛也不会眨一下！咱们可不同，这买卖要是亏了！咱们就会陷入困境，现在那么多家店，一旦资金周转不过来，还有可能亏损！”
文泉说的话不是没有道理，只是我现在已经决定了要跟联通之间好好合作，就要给自己充足的信心，我自己都没信心了，下面的人就更加惶恐！
我满怀信心的跟文泉说道：“不怕！我相信张小姐和你，还有付鸿波能帮我办好这件事情！实在是亏了！我也认了！咱们不是也有些家底吗？况且这是一个很好的机遇！我不会放过！”
文泉有点为我担心！但是他知道我决定了的事情是雷打不动的，只能帮我把店面看好了，在工作上多努力来帮我！
……
我给文泉交待了下！接下来咱们要让所有的店面同时主推联通公司的新手机！文泉没有异议，我让他跟张小姐之间要合作好！具体的操作细节等张小姐回来之后咱们再具体商量下！要作好准备。
……
手机响了，是付鸿波打过来的！他在电话里说道：“老板！我们跟惠州这边的联通公司已经签好合同了！但是我们帐面上的钱不够，我刚叫你弟弟查了下银行的帐户，上面只有五十多万，还差二十万左右！你看下怎么办？”
正为筹钱的事情在操心，没想还真的有人开始问我要钱了；我答道：“先这样吧！付鸿波，你晚上一个人回来深圳一下，我们要开个碰头会议。”
“我一个人回来吗？你弟弟要不要过来？”付鸿波问道。
我跟他说道。“不用，你一个人过来就可以，你现在要是不忙的话，现在过来最好！”
……
张小姐也打电话过来了！电话里说道：“老板！我刚离开他们公司，在往回赶，你给付鸿波电话没有？我想晚上大家要在一起商讨下！”
我现在有点骑虎难下的感觉；说道：“我打过电话给他了，他晚上就回来！诶！我现在是全靠你了啊！吃香喝辣，还是吃糠咽菜都看你的了！”
张小姐认真起来了；跟我叫劲道：“说什么啦？这买卖做的成！到时候你就等着数钱吧！”
我苦笑道：“是真的就好！好啦！回来再说！”
……
晚上大家在一起商讨事情的时候，张小姐提出了我们争取到的10％返利，我们自己不赚那笔钱了，将它原原本本的优惠给顾客，我虽然有不太愿意，但是考虑再三还是同意了她的主张，毕竟这样我们可以在起跑线上比其他的商家更能吸引消费者！不愧为是个女强人啊，比常人想的要多要远！剩下的事情就是安排下工作了！这事就交给张大小姐来处理了，我乐的轻闲！
在等待电讯日到来的日子真的很难熬，为了配合联通公司的整体销售计划，他们的广告已经开始在各电视台，报纸，电台等媒体展开了，我们虽然手上有现货，但是根据合同我们得等到五月十七日国际电讯日的到来才可以进行同步销售。
过了今晚就是电讯日了，这几天我每天都睡不好，晚上等阿雪睡着之后，（阿雪在上次我的要求下，已经搬到上面来跟我一起住了。）我老是要起来抽烟，感觉心里有一种对未来的恐惧，我一向很乐观的，为什么会这样，心里老是空空的，我找不到答案。
阿雪不知道什么时候起来了！在身后抱住了我，把我吓了一跳，知道是她，我很快恢复了平静，她带着睡意说道：“阿秋，你这几天老是心神不宁的，有什么事情吗？说出来我帮你分担分担！”
我的心事她那里能明白的过来啊！我跟她说了只能让她更加为我担心，况且她也根本帮我分担不了什么！我开口说道：“没什么！只是睡不着！你先去睡吧！”
“你不愿意说我就不多问啦！你早点睡吧，不要抽太多烟，对身体不好！”说完她就懒洋洋的回床上了！
剩下我一个人望着窗外，听着晚间稀稀朗朗的车鸣声，我怎么也静不下心来，看着附近晚间还在施工的楼房，想着老家的房子也该开始建了吧！爸爸说过在外闯荡再差还可以回老家窝窝，我怕什么，我不是还年轻吗？怕什么失败？想到此处！窝性情豁然开朗，就掐灭烟头，倒床上睡觉了！
早上起来的有点完，阿雪已经上班去了，床头摆好了她买给我的早餐。真的难为她了！
吃完早餐我开了电脑在网络上面找笑话看，我要让自己开心点，今天是个大日子，本来我应该去店里看着的，可是我不想那样紧张，我要的是结果，中间紧张的过程我不想去承受了！等下时间差不多的时候，我一个个打电话问下就可以了！
我给自己的是最坏的打算，准备给全中意的职员派手机了！我这个想法当然没有跟任何人说啦！要是一说出去的话，我怕有些人估计为了部手机来跟我唱反调，人多口杂，到时候就不是我能控制的了！
在网络上搜索半天，也没有个新颖点的笑话，要不就是我看过的，要不就是没什么内涵，不能把我逗乐的！
真郁闷着的时候，手机响了！是张大小姐打过来的，我一看时间都快中午了！莫不是一上午都没卖出一部手机吧！
我随手接了电话，里面传来近乎尖叫的笑声：“哈哈哈……老板！哈哈哈……”
我急了！说道：“诶！你别光顾着笑啊！什么事？快说啊！别不是卖不出手机把你急疯了吧！”
“你才疯了呢！”笑声是突然止住了，传过来的是对我不礼貌的话！接着她说道：“我说了吧！叫你等着数钱呢！今天才刚开始，我们的手机卖的非常走俏！我刚刚把所有店面的销售情况统计了下，今天才一小上午就卖了近三百部！现在还有很多人在看手机呢，别的地方我不知道，我走了好几家我们的店铺，附近的手机店根本没多少顾客，就我们的手机店人满为患，不！不是人满为患，我都不知道怎么形容了！老板你也不来看看。”一口气等她说完，我的心情也高涨起来了，这到是我想象不到的！
我由于太高兴，一下口没遮拦的说了句：“我真是爱死你了！”说完才知道这话有点过了！
对面的张小姐也不乐意了！说道：“你说什么呢！这话要是给阿雪听到，还不撕了你，她就在我旁边，要不要我对她说下！”
我这不是高兴弄的吗？我怪谁去啊！我耍赖的说道：“我说什么啦？我可什么都没说啊，是你耳朵听错了！”
“你少来！以为我听不清啊！不跟你贫了！忙完这阵子，你有什么表示没有？”此时张小姐又开始乐和了！
“我请你们去海吃一顿！怎么样？”我这几天光顾着想能不能卖好，现在真的卖好了，我还真没想好该怎么奖励他们呢？我只能随口这么说着了！想想她肯定不满意了！
“你也太小气了吧！就一顿饭把我们打发了啊！我暂时还没想好！反正到时候少不了要你放血的！哼！”张小姐还是那幅急性子，自己还没想好的事情就开始为难我了！
我脑袋一转，想法就来了，何不趁这个机会大家一起去旅游，我也想放松放松了！不过去哪儿我一时之间还没想好！得跟他们合计合计！于是我说道：“我知道啦！大家这段时间都辛苦啦！我有个提意，大家去旅游怎么样！国内的地方你尽管挑，国外的话，就各人自费！哈哈哈……！你看这样行了吧！”
“还凑合吧！就你那样，我还真没敢想去国外旅游！”张小姐觉得我小气了！
我不得不维护下我的形象问题了！插口说道：“国内好啊！咱们祖国那么大片地，山好水好的，还有5000年文化呢，国外有什么好啊！你看大把老外不是尽往咱中国跑来旅游来啦！你说是不？”
“行啦！我就是看我们祖国那么大片地儿，我暂时还没想好！这得征求大家的意见，而且还得分批去！看来我又有得忙啦！反正你就做好套钱地准备吧！我不跟你多说啦！这里很忙！”张小姐说完没等我说话就挂电话了！
四十一、桂林四日游（上）
呵呵！你这几天越忙我越开心！
讲完电话，我控制不住自己内心的喜悦，我哈哈大笑起来！那种感觉没有经过那种从悲观中走向快乐的人是无法体会的！两眼经不住这种兴奋的冲击，竟然流起泪来！我知道这是开心的泪，这是快乐的泪，因为我感觉得到她是热的！
我听人说过眼泪在心情不同得时候流出来得温度是不一样的，味道也不同！快乐的眼泪是热的，是甜的；悲伤的眼泪是冷的，是咸的。我没那种尝眼泪味道的习惯，但是冷热我还是感觉的到的！有兴趣的朋友可以尝下眼泪的味道，帮我验证下答案！^_^
快乐是要与人分享的，我立马给弟弟去了个电话，在广东，他是我最亲的人了！我要将这个好消息告诉他，也许他早就知道了，因为他在HZ那边也能看到现场情况的，但是我还是要打给他，我不能把内心的喜悦憋着啊！电话通了；怎么响三下了还不接啊；我按捺不住，有点急躁了！
……
胜利的果实是丰满的！也是诱人的！
两千多部手机在一周内，基本销售一空！我们还从联通公司拿了些走俏的款式，跟吴经理碰面的时候，他看我的感觉有点怪怪的；看着我说：“你倒好！把我的奖金抢去送人情了！”我望着他，有点不明所以！他接着说道：“有张小姐那重能人在你身边！你小子想不发达好真难！”
对于这次事件我还是要感谢他的，要不我怎么回白白的赚那么多钱呢？我出于好意的跟他说道：“吴经理！这次真是多亏你给了我们这个机会！有空咱们好好聚聚啊！”
他叹了口气；“唉！”就走了！没走几步又回过头来说道：“好啊！有空聚聚！”说完就走开了！
这人有点意思！我没作多想。就去办我的事情了！
……
“准备出发了啊！开始点人数了！……”随着导游小姐的一声呼喊，我意识到我真的开始旅游的行程了！
这次我们的目的地是享誉盛名的广西桂林！桂林山水甲天下，这句话在小学课本里就读过，现在自己要去那个地方了！不知道跟课本里面所说的是不是有那么迷人！
由于要在让大家能够旅游的同时，工作上也不能耽误；在人员的安排上，张小姐、文泉、付鸿波他们三个可是吵了老半天才决定出来的，现在全中意手机总的职员有近200人，我们要分三批走，刚开始是准备让各人报名，挑选各人喜欢的地方去，报表一上来，就让我头痛了，那些地方景点都是千奇百怪的，后来跟旅游公司接洽之后，我发现走同一路线人数多的话可以包团，价格也可以给到很优惠，总费用从二十万能降到十二万，可以省下八万呢！我不得不强行下命令执行三批只能走三个不同的景点。
我们这是头批，主要人员有我和阿雪，弟弟秒，还有张小姐。本来付鸿波想走头批的，但是看到我想跟弟弟一起，他就只好在第二批中了！文泉很好说话，他就留在了最后！
我们全中意手机的首批坐的是两部豪华大巴！上午10点左右才从SZ市出发，中午在广州一饭店就餐，随后继续出发，我们这次的首站是阳朔，这地方我以前没听说过，是导游小姐在车厢里解说才知道的。
导游小姐说这是我们去桂林的必经之路，而且阳朔也是一座非常有名的历史古城；始建于隋朝，位于桂林市南面，距桂林市有60公里左右，
到达当地的时间是晚上7点左右，我们都有点饿坏了，一下车就给导游小姐带到下榻的酒店，大家一起共进晚餐，带队的讲完一些注意事项之后我们就各自回房间休息了！晚上的阳朔夜景是很美丽的！由于坐车很劳累，我没有精神去观赏了，反正时间还多着呢，早早的跟张小姐打完招呼就睡觉了，弟弟跟我一个房间，他比较精神，我睡觉的时候他还有心情等着看英超，我说了他几句，他还是要看，没办法，我只好先睡了！
第二天早餐完毕之后，团队集合，导游带着我们逛起了西街；最让我注意的是“没有饭店” 到过阳朔的人都不会忘记这里有一个“没有饭店”，饭店里的英文注释是：“没有不冰镇的啤酒、没有糟糕的饭菜，没有宰客，没有不好的服务……所以没有理由不进去。”这么有个性的创意，即便是什么都“没有”也要走进去看看。还没到吃饭的时间，我点了这里的 “没有特色咖啡”，三种不同的颜色，香滑可口。
随后带队讲了下阳朔的一些吸引人的自然景观，说这里四季常春，山山有洞，洞洞奇美；洞中｜乳石遍布，晶莹剔透，如艺术长廊，似天然迷宫。导游小姐说的很好，我想要是一年四季住在这里的人不知道还会不会给她所说的话吸引住。
她还说道这里境内有各种奇特的山峰两万多座，蜿蜒于万山丛中的大小河流16条，漓江流经阳朔境内的69公里是漓江风景的最佳处，这里有景莲花岩，洞内有恰似108朵亭亭玉立的岩溶云盆。这些数据我想是无从考究的了，我们也没有那么多时间看完每一座山，每一条河，去逛完每一个洞；在逛景莲花岩的时候我还真的喊弟弟和我一起认真数了数，看是不是真的是108朵，最后数到眼睛都花了，我们也没数出来究竟有多少朵，最后在带队的催促下不得不放弃。
张小姐跟阿雪和那帮帅哥靓妹一起打得火热，嘻笑声不断传来，为抢先拍照而互相抢照相机，我身边就弟弟一个人，可能是因为所处的身份不同吧，一路上那帮人很少和我搭话，我也耳根清净了不少，弟弟带了照相机，我不喜欢拍照，只对几个确实吸引我的景点拍了几张风景照，弟弟比较喜欢拍照留念，我给他倒是拍了不少张，弟弟看着这卷胶卷还有几张就说道：“哥！你也拍几张吧！寄回家给爸妈看下也好啊！”我想父母要是看着弟弟的照片回家了，我的却没有，肯定会有些失落，我说道：“好吧！那就拍寄张！随便拍几张就好！”
当导游小姐说到这里就是传说中壮族歌仙刘三姐抛绣球定情的千年古榕的时候，我的好奇心上来了！我找到导游小姐问了下，说道：“刘三姐真的是在这棵树上抛的绣球吗？”导游小姐给我的答案很扫兴：“这只是个传说！”我心里嘀咕着，既然是传说的，抛绣球的事情不敢肯定，那么这棵树就更难肯定了，我想这是为了吸引游客才说出来的吧，反正只是传说，骗你说是那棵树就是那棵树了！阿雪听到这一典故，跑过来非要跟我合影几张，说这里合影一定很有意义！我扭不过她！只好依她了！都说是骗人的传说，还相信！
中午吃的是农家饭馆的山野菜，吃惯大鱼大肉的我们对这种山野菜特别感兴趣，几张桌子上，没见那个盘子有剩菜的。吃完中饭，大家才休息片刻；导游小姐说接着要去月亮山，沿途慢慢步行，这样有助消化，大家路上都埋怨这里的厕所太差，我刚刚就厕的时候，那里面的气味熏的我，差点把刚吃的全吐出来！还彩忍住了，出来外面呼吸了很久的清新空气才回过神来！
四十二、桂林四日游（下）
我们沿途边看风景边走，走了将近四五十分钟；到了月亮山我就给那奇观给惊呆了！一座挺拔的山峰半腰，像是给人捅了个大窟窿，望上去，就像月亮挂在山腰上一样！最为让我激动的是这月亮还可以变化的，刚开始我不信邪，导游说踩自行车在山脚跑一遍就知道了，我们那里带了自行车啊，好在附近有租自行车的，阿雪也跟着大家像疯子一样涌向租车老头的店铺，我靠！奇货可居啊！这鸟地方租个自行车还要交押金200块，租金是10块钱一小时，好样的！
我刚想掏钱的时候，导游小姐过来了！说可以帮我弄辆试试！她说他们做导游的，跟这里都混熟了！可以免费的！有这好事，这便宜得占下！
我就大咧咧的说道：“你看我们这帮人那么多，你能帮我们最多弄几辆？”
导游小姐给我的不客气吓着了！面露难色说道：“最多弄个三五辆！其他的还是得他们自己掏钱了！”
我跟弟弟骑上自行车就开始跑了！阿雪早跟那帮帅哥靓妹冲到了前面了！完全没当我的存在！只是回头向我笑笑！看着她那么开心，我也高兴！跟我在一起，她这次旅游的笑容是最多的！
后面的张小姐倒是扶着自行车没动，我以为她那里不舒服了！有调过头去。问道：“怎么啦？怎么不骑了啊？”
张小姐不好意思的说道：“我不会！你带我看行吗？”
“呵呵！”她竟然不会骑自行车啊！看来我是跑不了的了！于是说道：“上来吧！”
我没想到她就直接把自行车就那样放下了！“咣……！”的一响，我带着她就开始追赶弟弟他们了，后面的老头在喊道：“◎◎，摔坏了你们要赔的！”我只顾着边踩边欣赏月亮洞了！回头向老头笑笑没搭理他！张小姐怕摔倒，将我抓的很紧；我忽悠她说道：“没想到你的胆子还是很小的嘛？”
“谁胆子小啦！我是对你的技术不放心！”哼！嘴巴还是那么厉害，不饶人！
我得整整她！我骑着自行车，在路上一歪一歪的，吓的她叫了好几次！她一直叫我好好骑，我装做没听见！呵呵！
……
最后大家都回到原点，在一起议论着；这个洞的形状还真如导游所说的会从弯弯的上弦月，逐渐变成半月、圆月，继而又变成下弦月，十分奇妙。
……
这时候带队的召集大家集合了！大巴车早就等着大家了！接下来的节目是漂流，我们一路欢呼着往遇龙桥出发；赶到遇龙桥的时候时间快到三点钟了！导游再三交待大家一定要注意水上安全！别搞太大的动作，防止掉到河里。沿途的景观有……石龙山庄……八仙岩……双狮角逐……情侣山（川岩）……归义古城（旧县）……仙桂桥……蘑菇山……八戒仰月……朝阳码头……乌龟赛跑……红旗飘飘……水车山庄……青蛙跃江等等。
到终点的时候都快到5点钟了！再晚点，估计天都要黑了！我们晚上入住的是河边别墅，阿雪暗示今晚要跟我住一起！我跟弟弟含糊的说了下，他也明白过来了！
……
晚上阿雪趟在我怀里说道：“其实我家乡的景色也不比这里差多少！”
对啊！阿雪的家乡是泉州啊！听说那里也是山美水美啊！我说道：“怎么啦！想家了！什么时候我也去你家见识见识！”
阿雪反过身来说道：“你真的想跟我一起回我家！我还没跟我家里人说起你呢！”
我答道：“时间还早着呢！到时候你再说不就得了！”说完我抱住了她！她也明白我想干什么！这不正是她想要的吗？我们开始了我们的旅途浪漫了！
……
第三天，我们一早就开始往桂林出发了！如果说在阳朔的景色让你着迷的话，那么这里的景色只能是让你感叹大自然还真的有这样一片美丽的自然风光！导游小姐说现在还不是旅游桂林的最佳时期，等到八月桂花盛开、香飘四野的时候，那时才是桂林的旅游黄金时节；我们不后悔来早了！因为在这里你才真正的知道什么叫山，什么叫水，这里的少数民族的美女真的不在少数，给妩媚的山水增添了几分生动！泛舟漂游在如诗如画的漓江上；月上枝头时到象山欣赏水中映月！悠然地放纵思绪，融入到这美妙的景色中去！我想做神仙也不过如此！
第四日，早餐吃的是桂林米粉，味道跟在SZ吃的差不多；完了之后，大家还有几小时的自由活动时间，说是自由活动，其实是带我们购物！
在导游的推荐下，我们知道了有“桂林三宝”一说；三花酒、辣椒酱、豆腐｜乳被誉为桂林三宝。
别的不说了！就说说三花酒，此酒是米香型小曲白酒，酿造历史可追溯到南宋。因酿造过程要蒸熬三次，轻轻一摇会泛起无数酒花，故得名“三花酒”。蜜香清雅，柔绵爽洌，饮后留香。有提神和活血的功效。
我向来好酒，这东西当然不放过了！其他的小玩意我倒不在意！考虑到这种特产以后很难买，开了一瓶试下口福；哇！真香啊！好酒！我一下子买了10瓶！
差不多的时候司机就开车又把我们带回阳朔了！这次的中餐是在一家叫做李莎的饭店吃的！听说女老板李莎，她是一个“文革”用品收藏者，酒店的橱窗全部用“红宝书”和“纪念章”做装饰，李莎一年四季海军衫、绿军装，还扎着两条大辫子，一副“文革”时期红卫兵的装束，却能说一口流利的英语。我们去的这天她穿的是绿军装；还带着袖章；看她的样子让我想起了那段历史！我不禁又点反感。吃的也没胃口！这不是在拿中国人的伤疤给外国人看吗？
四十三、同行嫉妒
吃完饭我们就开始回SZ了！这几天店里面也没什么电话给我！不知道是不是一切都好！我给这里的景色给迷住了！也没多想店里的事情，现在知道要回去了！才开始为店铺的生意担心！旅游的时候不觉得，现在一个个都累的比加班还困！阿雪靠在我的肩膀上早睡着了！我本来想跟她说说话，看他睡了，自己也靠着休息了！
我们回SZ市的时候将?( 飘在广东 http://www.xlawen.org/kan/1095/ )
老爸半天没吭声，唉……！的叹了口气说道：“孩子都大了！由不得我们啦！不管他在外面干的事，是好是坏，希望他们平平安安就好！我们家的孩子应该坏不到那里去！”
……
三十八、133
转眼之间到了五月中旬，国内两大移动通讯公司中国移动和中国联通在新的市场机遇中展开了激烈的竞争，我们中意手机靠着这股春风一路走好！在深圳我们的中意手机已经发展到了15家，在惠州我们的中意手机也从一家发展到了现在的3家！听报道说；在新的世界电讯日，这两家公司又准备大干一场，我们只有偷着乐了！哈哈！他们每推出一样吸引顾客的措施同时，就同时为我们手机市场增添了一部分新的消费者！
这次我又听到了移动花费的降低！手机已经慢慢开始向大众消费靠近了！基本通话费由原来的近一块钱，要降低到四毛钱！我们中意手机也在加紧时间备好现货，要在电讯日那天将销售冲上一个新的高点！
离世界电讯日还有五天！就在这天中午，我接到了深圳联通分公司吴经理的电话！他说有事情找我商谈，过了那么久我真没想到他还能记得我！不知道这次找我有什么事情，是好事、是坏事！不管怎么说吧，我们做生意的人，只要是有一点机会的合作意向，我们都会珍惜的！何况我以前找他那么多次，他这人还是比较值得交往的，而且我记得他跟我说过，上面一有新的合作项目他会找我的，希望他能带给我好的消息。
我喊上了张小姐，跟我一起赶往吴经理的办公室，他电话里面跟我说要我马上去，所以我还没吃饭，如果是这样的话，他也应该没有吃饭，我和张小姐在他们前台小姐的带领下走进了他的办公室。
“哟！华老板，张小姐你们来啦！”他边说边起身，示意前台小姐给我们倒水。
我面带微笑的说道：“吴经理好啊！那么急找我有什么照顾小弟我的！”
他坐在我们对面的沙发上欠了欠身说道：“是这样的！我们公司最近推出一项新的移动通讯技术的手机，暂时我们叫他2。5G的产品，以前我们和移动做的都是2。0G的产品，在国外这种通讯技术已经用了很多年了，大家现在都开始着手在搞3。0G的产品，可是我们想将目前已经有些成果的2。5G产品推向市场，想走在世界的前列，当然这是一个很冒险的行动，但是我们在国内给移动打压的有点喘不过气来！本来我们想通过自己的努力打开市场，但是在运作上我们还需要很多手机经营商的配合，我们也联系了很多手机经销商，愿意跟我们合作的不多，况且你们中意手机在深圳市也算是有一定的规模，听说你们都开始往惠州市进军了！我约你来呢，主要是想跟你们谈下合作问题！不知道你们愿不愿意跟我们走在一起？”
我心里琢磨着；这事情真象他所说的还真是有点冒险，敢情这种好事情就想到我们了！在技术不太成熟的情况下就贸然向市场推出新产品，这对于任何一个商家来说，都是冒着很大的风险的，一旦操作失误又或者经营上有漏洞的话，无疑是给市场扔了个大垃圾，到时候就算你怎么补救都会给新产品带上一顶垃圾货的帽子！有句话怎么说来着；叫亡羊补牢，悔之晚矣！
跟他们合作是我早就有了的计划，可是怎么合作？合作的利润怎么分配？我们要作出什么样的投入？……太多太多要考虑的细节了！我一时拿不定主意！想听听他将这个合作计划说的更加详细点。
“吴经理！具体的合作细节你能跟我们谈谈吗？”我不得不问的更清楚些！
吴经理看来这次身上的任务挺重的；他接着说道：“目前市面上用的都是SIM智能卡！我们新推出的是一种用多扯数字技术的UTK智能卡！号码段是133********开头的，跟普通的SIM智能卡手机是不能通用的，为此我们跟国内的多家手机制造商首期定购了一批用于这种技术的手机，当然价格上我们得到了不少优惠，关键是销售，我们为了能有首批稳定得客户，我们准备采取捆绑话费销售的新概念，为了适应不同的群体，我们的预付话费也有多个档次，这里有张预付话费各档次的表格！你看看！”说着递给我和张小姐各一张，“你们看看觉得怎么样？”说完吴经理就拿起水杯喝水了！看的出他的心情很彷徨！
我仔细的看了上面的各种档次的预付话费，期限搜是一年期的，分到每月上从最低档的每月100块――每月400块，每月网间低限消费是每分钟0。3元，超过部分按照现行的0。4元！这在目前是很优惠的基本通讯费了！比较有吸引力！但是他们与网外的通话费还是统一按照0。4元执行！这点有点让新的消费者难以接受，因为目前大家用的都是移动的和联通的SIM智能手机。
销售出去的话，我们能在中间得到多少利润分配呢？这是关键，我帮你们卖手机总得给我们点赚头吧！
我转头问了下张小姐：“嗯！你看看！觉得怎么样？”
张小姐也在考虑着，见我问她，她没有马上回答我什么！思考了会！才说话：“这种手机和话费捆绑式的销售还式第一次出现！从他们的缴交话费送手机上来看，能吸引些电话费多，又喜欢赶潮流的一部分顾客，况且他们定的基本通话费在目前看来还是很低的！虽然有一定的风险，但是应该有一部分人能接受！关键是这样做的话，我们能从中间得多少利益！他们的话费可以说是无本的生意，但是我们一但接手的话，肯定要连机和话费一起买单了！如果采取代售的话，我们的压力肯定会小一些，而且我们基本不用担什么风险！”张小姐跟我想的基本到一块去了！我让她将这意思转述给吴经理！
吴经理听后说：“如果是代售的话，你们更本就没有压力和动力！我们的产品投入市场，慢慢的就变成了死货！况且手机款式更新的很快，如果时间一长的话！我们的老款式手机更本就没办法卖出去了！这样的合作方式要是可以的话，我们就不用发愁了！大家都喜欢这样卖嘛。反正风险我们联通公司担着，赚到了就是你们自己的，没赚到也亏不了你们！……至于利润分方面，我们的计划是，每月拿货1000部以内手机，我们的返利计划是返还20％货款，每递增100部，返还利益增加1％，返还利益上限在40％，这样我们等于是零利润了！”
狗屁你的零利润，你们直接跟手机制造商拿货，手机的的成本最多只占价格的40％甚至更低，除去我们拿的40％，你还可以净赚20％，你们的电话费那也要成本吗？笑话！那种一次性投资，长期收益的买卖，只有你们这些垄断行业才有的！你们只要把手机发出来了，你们就等着数钱了，我们要拼命的完成任务才能拿那点利润，每月完成3000部手机的销量，如果是SIM智能卡的，我闭着眼睛就可以完成，可是你这东西刚出来，人家接不部接受还是个问题，我感觉这买卖有点象鸡肋一样！一时间拿不定主意！
按照我目前的店铺数量，我每家拿一套齐款来配合他们推广的话，要拿出近百万来冒险！这坑有点深！我得再琢磨琢磨！
谈了半天，肚子早哇哇叫了！我看了看张小姐，她也没吭声究竟该不该跟他们合作！我忍不住开口了：“吴经理！这样吧！咱们先去吃饭，你看肚子都饿了！咱们边吃边谈！”吃饭是其一，我是想借机会多分析分析，一百万可不是小数目，我赚钱多不容易啊！得好好斟酌斟酌！
三十九、鸡肋？鸡肉？
谈到僵持着，大家又是空着肚子，吴经理也没有拒绝，就跟我们一起去就餐了。他也在思考着什么吧！
还没等菜上来！吴经理就说开道：“华老板，张小姐，我知道你们一下子拿出一笔很大的资金来陪我们一起冒险，对你们来说确实一下难以接受，可我明确的告诉你，我们这个产品的优势是肯定的，二十一世纪是什么时代，是信息时代，我们的新产品除了普通的通话功能外，在无线上网等方面的技术绝对是走在时代的前面的！我个人来说对这个新产品是很看好的！你们有什么条件也可以提出来！我能帮你们解决的一定帮忙！”
这话我怎么听着象是在给我下套子啊！我望了望张小姐，希望她能给我好的意见！可她没有给我任何暗示！我不得不说着客套话了：“吴经理！我们明天给你答复怎么样？”
吴经理一听这话象是我在骂他一样！立即说道：“不行啊！这几天为这事情，我根本吃不下！我看你们还有继续谈下去的诚意才跟你们一起来的！我们在这个电讯日必须把产品推出去，时间不等人啊！”
张小姐这时候终于开口了！说道：“吴经理！身体要紧！咱们先吃饱了！才有精力继续谈下去啊！”说完给吴经理夹起菜来了！敢情你对人家还真好啊！我也没吃饭啊，怎么没给我夹菜啊！看我愣在那里，张小姐也给我夹了块肉，夹完还瞪我一眼，唉！我心里偷笑！
吃着吃着我发现张小姐的心情越来越好！那高兴的样子象快要嫁人的姑娘样！这家伙估计是想出什么鬼主意了吧！我真愁着呢！真寻思着，张小姐说道开来了：“吴经理！我们有两个条件，不知道你能不能答应我们！如果可以的话！我们就开始合作！”
吴经理震了下！在理解着张小姐的话语；说道：“你说出来看看！只要是我能决定的，一定答应！”说完还拍拍胸口！作保证样！
张小姐慢慢的说道：“第一、我们要提高10％的返利，这样我们可以保证首期拿货在2000部！”我一听，我的妈呀！这部是坑我吗？2000部要多少钱啊！除去返利将近300万啊！我全部家当差点要给你掏空了！我瞪着她，刚要开口阻止她，她倒是预到我得反应了！没等我说就抢在前头了！“老板！你等我把话说完！”
吴经理也在一旁符合道：“是啊！等她说完！”
我成什么了！当我是长舌妇了！我强忍住不满！随口道：“你说吧！”
张小姐接着说道：“第二、吴经理要帮我们把惠州市的合作项目也拿下来！同样，我们的返利要提高10％，在那边我们中意手机才刚开始，我们首期只能拿货300部！吴经理认为我说的这些条件能满足我们吗？”说完，张小姐面带微笑的看着吴经理！
听完张小姐的叙说！我由衷的佩服张小姐的智慧和冷静！在心痛我得钱的同时，我不得不佩服她！如果不是害怕亏钱，我是100％的赞成她的想法！新产品面向市场风险性肯定是有的，不过一旦打开市场，我们如果走在前面的话，所分得的蛋糕是一大块！
我思量着；这生意可以博一博，实在不行、我们不赚钱了，按照成本价格销售总可以吧！再不行！老子豪气点，老子一天换一个手机来拿来褒电话粥！好好显摆显摆！再给全中意手机的每个职员发一部新手机！这福利！比国有企业还好呢！
吴经理此时也在思考着；这位张小姐提出的条件是很有诱惑力，首批就能走货两千多部，将返利提高10％，等于我的奖金就泡汤了，虽然我没捞到什么好处，但是这对我的工作能起到很大的作用，上面也会对我另眼相看！这点我还可以作的了主。惠州 那边的负责人是我的同窗好友，这点事情还说的上话，但是人家也要陪着我少了几万块的奖金，这样一来就要欠他一个人情了！答应还是不答应？这还真是个两难的问题！有点像鸡肋了！嚼之无味、弃之可惜！答应，我没什么好处，不答应，我的工作开展不起来！愿意一次性拿那么多手机的商家还就只有他一家！为了前途！还是答应他们吧！
吴经理长嘘了口气，艰难的说道：“好吧！张小姐，你说的条件我可以答应！不知道华老板还有什么意见没有！”
我心里早盘算好了！既然你肯点头，我也就不犹豫了！说道：“我这里没问题！看张小姐的！”我把这个山芋丢给张小姐了！以后如果手机真的卖不出去，我也好看她怎么给我交待！呵呵！
张小姐很有信心的答道：“没问题！既然这样咱们等下就去签合同！我们双方也好为这次推广之前作好必要的沟通！”
说完张小姐就站了起来向吴经理伸出了合作之手！我也跟着站了起来！跟吴经理握手了！大家说着相同的话语：“合作愉快！”希望合作之后我真的能愉快！
……
签合同之前，吴经理打了个电话，听着内容我就知道是在跟惠州市那边联通分公司的人在说道来着！时间耗的挺长的，不过他最后还市满脸的笑容，我估计事情应该是谈妥了！
说完电话，他向我们说道：“惠州那边的事情我已经说定了！你们可以找这位联系！”说着递给我一张不是他本人的名片，我仔细的看了下！是联通惠州分公司的营销部经理！姓楚，跟吴经理是一个级别的人物！
惠州那边还有付鸿波和我弟弟在呢！这事情交给他们办就好了，于是说道：“吴经理，我们在惠州那边也有专人负责的，我喊他们现在过去也把合同签了吧！”我知道有些事情还是签好合同好点，口头说的好好的，以后变卦的多着呢！这含糊不得！
吴经理点头表示可以！接着说道：“那你打个电话给你们惠州那边的人叫他快点过去吧！我再给我朋友一个电话！”
我答道：“好的！”
张小姐在合同上已经加了她提出的几点附加条件！我则在给付鸿波打电话！
……
我们各自签名盖章；一切完好之后，我让张小姐留下了！还有些具体的合作细节我们必须跟他们走在同步！
我离开联通分公司！干吗去啊？丢下一个女孩子在忙糊！我干吗去？我得去筹钱去！之前我得计划是趁电讯日好好搞一次活动！现在得把钱抽出来准备买他们联通的133*CDMA手机了！我得找文泉商量下！尽快将我们手上得现货变出钱来！SIM智能卡的手机暂时少进点货！要不我的资金周转还有点困难！
我拨通了文泉的电话！说道：“文泉，你在那里？出大事情了！”
文泉以为真的有什么事情，大声说道：“我在***，出什么事情了！我马上过来！”呵呵我是因为有点紧张，才故意找点刺激！没想他当真了！
“不用了，我过去找你，见面再说！”我忍住笑说道。
四十、第一个电讯日
跟文泉碰头之后，我将我们跟联通公司合作的事情详细的跟他说了下！
文泉很是惊讶！说道：“这买卖有点冒险！咱们现在这样不是挺好的嘛！干吗要冒那么大的风险玩这个！联通他们可是国有公司，他们家大业大的！他们就是亏几个亿，眼睛也不会眨一下！咱们可不同，这买卖要是亏了！咱们就会陷入困境，现在那么多家店，一旦资金周转不过来，还有可能亏损！”
文泉说的话不是没有道理，只是我现在已经决定了要跟联通之间好好合作，就要给自己充足的信心，我自己都没信心了，下面的人就更加惶恐！
我满怀信心的跟文泉说道：“不怕！我相信张小姐和你，还有付鸿波能帮我办好这件事情！实在是亏了！我也认了！咱们不是也有些家底吗？况且这是一个很好的机遇！我不会放过！”
文泉有点为我担心！但是他知道我决定了的事情是雷打不动的，只能帮我把店面看好了，在工作上多努力来帮我！
……
我给文泉交待了下！接下来咱们要让所有的店面同时主推联通公司的新手机！文泉没有异议，我让他跟张小姐之间要合作好！具体的操作细节等张小姐回来之后咱们再具体商量下！要作好准备。
……
手机响了，是付鸿波打过来的！他在电话里说道：“老板！我们跟惠州这边的联通公司已经签好合同了！但是我们帐面上的钱不够，我刚叫你弟弟查了下银行的帐户，上面只有五十多万，还差二十万左右！你看下怎么办？”
正为筹钱的事情在操心，没想还真的有人开始问我要钱了；我答道：“先这样吧！付鸿波，你晚上一个人回来深圳一下，我们要开个碰头会议。”
“我一个人回来吗？你弟弟要不要过来？”付鸿波问道。
我跟他说道。“不用，你一个人过来就可以，你现在要是不忙的话，现在过来最好！”
……
张小姐也打电话过来了！电话里说道：“老板！我刚离开他们公司，在往回赶，你给付鸿波电话没有？我想晚上大家要在一起商讨下！”
我现在有点骑虎难下的感觉；说道：“我打过电话给他了，他晚上就回来！诶！我现在是全靠你了啊！吃香喝辣，还是吃糠咽菜都看你的了！”
张小姐认真起来了；跟我叫劲道：“说什么啦？这买卖做的成！到时候你就等着数钱吧！”
我苦笑道：“是真的就好！好啦！回来再说！”
……
晚上大家在一起商讨事情的时候，张小姐提出了我们争取到的10％返利，我们自己不赚那笔钱了，将它原原本本的优惠给顾客，我虽然有不太愿意，但是考虑再三还是同意了她的主张，毕竟这样我们可以在起跑线上比其他的商家更能吸引消费者！不愧为是个女强人啊，比常人想的要多要远！剩下的事情就是安排下工作了！这事就交给张大小姐来处理了，我乐的轻闲！
在等待电讯日到来的日子真的很难熬，为了配合联通公司的整体销售计划，他们的广告已经开始在各电视台，报纸，电台等媒体展开了，我们虽然手上有现货，但是根据合同我们得等到五月十七日国际电讯日的到来才可以进行同步销售。
过了今晚就是电讯日了，这几天我每天都睡不好，晚上等阿雪睡着之后，（阿雪在上次我的要求下，已经搬到上面来跟我一起住了。）我老是要起来抽烟，感觉心里有一种对未来的恐惧，我一向很乐观的，为什么会这样，心里老是空空的，我找不到答案。
阿雪不知道什么时候起来了！在身后抱住了我，把我吓了一跳，知道是她，我很快恢复了平静，她带着睡意说道：“阿秋，你这几天老是心神不宁的，有什么事情吗？说出来我帮你分担分担！”
我的心事她那里能明白的过来啊！我跟她说了只能让她更加为我担心，况且她也根本帮我分担不了什么！我开口说道：“没什么！只是睡不着！你先去睡吧！”
“你不愿意说我就不多问啦！你早点睡吧，不要抽太多烟，对身体不好！”说完她就懒洋洋的回床上了！
剩下我一个人望着窗外，听着晚间稀稀朗朗的车鸣声，我怎么也静不下心来，看着附近晚间还在施工的楼房，想着老家的房子也该开始建了吧！爸爸说过在外闯荡再差还可以回老家窝窝，我怕什么，我不是还年轻吗？怕什么失败？想到此处！窝性情豁然开朗，就掐灭烟头，倒床上睡觉了！
早上起来的有点完，阿雪已经上班去了，床头摆好了她买给我的早餐。真的难为她了！
吃完早餐我开了电脑在网络上面找笑话看，我要让自己开心点，今天是个大日子，本来我应该去店里看着的，可是我不想那样紧张，我要的是结果，中间紧张的过程我不想去承受了！等下时间差不多的时候，我一个个打电话问下就可以了！
我给自己的是最坏的打算，准备给全中意的职员派手机了！我这个想法当然没有跟任何人说啦！要是一说出去的话，我怕有些人估计为了部手机来跟我唱反调，人多口杂，到时候就不是我能控制的了！
在网络上搜索半天，也没有个新颖点的笑话，要不就是我看过的，要不就是没什么内涵，不能把我逗乐的！
真郁闷着的时候，手机响了！是张大小姐打过来的，我一看时间都快中午了！莫不是一上午都没卖出一部手机吧！
我随手接了电话，里面传来近乎尖叫的笑声：“哈哈哈……老板！哈哈哈……”
我急了！说道：“诶！你别光顾着笑啊！什么事？快说啊！别不是卖不出手机把你急疯了吧！”
“你才疯了呢！”笑声是突然止住了，传过来的是对我不礼貌的话！接着她说道：“我说了吧！叫你等着数钱呢！今天才刚开始，我们的手机卖的非常走俏！我刚刚把所有店面的销售情况统计了下，今天才一小上午就卖了近三百部！现在还有很多人在看手机呢，别的地方我不知道，我走了好几家我们的店铺，附近的手机店根本没多少顾客，就我们的手机店人满为患，不！不是人满为患，我都不知道怎么形容了！老板你也不来看看。”一口气等她说完，我的心情也高涨起来了，这到是我想象不到的！
我由于太高兴，一下口没遮拦的说了句：“我真是爱死你了！”说完才知道这话有点过了！
对面的张小姐也不乐意了！说道：“你说什么呢！这话要是给阿雪听到，还不撕了你，她就在我旁边，要不要我对她说下！”
我这不是高兴弄的吗？我怪谁去啊！我耍赖的说道：“我说什么啦？我可什么都没说啊，是你耳朵听错了！”
“你少来！以为我听不清啊！不跟你贫了！忙完这阵子，你有什么表示没有？”此时张小姐又开始乐和了！
“我请你们去海吃一顿！怎么样？”我这几天光顾着想能不能卖好，现在真的卖好了，我还真没想好该怎么奖励他们呢？我只能随口这么说着了！想想她肯定不满意了！
“你也太小气了吧！就一顿饭把我们打发了啊！我暂时还没想好！反正到时候少不了要你放血的！哼！”张小姐还是那幅急性子，自己还没想好的事情就开始为难我了！
我脑袋一转，想法就来了，何不趁这个机会大家一起去旅游，我也想放松放松了！不过去哪儿我一时之间还没想好！得跟他们合计合计！于是我说道：“我知道啦！大家这段时间都辛苦啦！我有个提意，大家去旅游怎么样！国内的地方你尽管挑，国外的话，就各人自费！哈哈哈……！你看这样行了吧！”
“还凑合吧！就你那样，我还真没敢想去国外旅游！”张小姐觉得我小气了！
我不得不维护下我的形象问题了！插口说道：“国内好啊！咱们祖国那么大片地，山好水好的，还有5000年文化呢，国外有什么好啊！你看大把老外不是尽往咱中国跑来旅游来啦！你说是不？”
“行啦！我就是看我们祖国那么大片地儿，我暂时还没想好！这得征求大家的意见，而且还得分批去！看来我又有得忙啦！反正你就做好套钱地准备吧！我不跟你多说啦！这里很忙！”张小姐说完没等我说话就挂电话了！
四十一、桂林四日游（上）
呵呵！你这几天越忙我越开心！
讲完电话，我控制不住自己内心的喜悦，我哈哈大笑起来！那种感觉没有经过那种从悲观中走向快乐的人是无法体会的！两眼经不住这种兴奋的冲击，竟然流起泪来！我知道这是开心的泪，这是快乐的泪，因为我感觉得到她是热的！
我听人说过眼泪在心情不同得时候流出来得温度是不一样的，味道也不同！快乐的眼泪是热的，是甜的；悲伤的眼泪是冷的，是咸的。我没那种尝眼泪味道的习惯，但是冷热我还是感觉的到的！有兴趣的朋友可以尝下眼泪的味道，帮我验证下答案！^_^
快乐是要与人分享的，我立马给弟弟去了个电话，在广东，他是我最亲的人了！我要将这个好消息告诉他，也许他早就知道了，因为他在HZ那边也能看到现场情况的，但是我还是要打给他，我不能把内心的喜悦憋着啊！电话通了；怎么响三下了还不接啊；我按捺不住，有点急躁了！
……
胜利的果实是丰满的！也是诱人的！
两千多部手机在一周内，基本销售一空！我们还从联通公司拿了些走俏的款式，跟吴经理碰面的时候，他看我的感觉有点怪怪的；看着我说：“你倒好！把我的奖金抢去送人情了！”我望着他，有点不明所以！他接着说道：“有张小姐那重能人在你身边！你小子想不发达好真难！”
对于这次事件我还是要感谢他的，要不我怎么回白白的赚那么多钱呢？我出于好意的跟他说道：“吴经理！这次真是多亏你给了我们这个机会！有空咱们好好聚聚啊！”
他叹了口气；“唉！”就走了！没走几步又回过头来说道：“好啊！有空聚聚！”说完就走开了！
这人有点意思！我没作多想。就去办我的事情了！
……
“准备出发了啊！开始点人数了！……”随着导游小姐的一声呼喊，我意识到我真的开始旅游的行程了！
这次我们的目的地是享誉盛名的广西桂林！桂林山水甲天下，这句话在小学课本里就读过，现在自己要去那个地方了！不知道跟课本里面所说的是不是有那么迷人！
由于要在让大家能够旅游的同时，工作上也不能耽误；在人员的安排上，张小姐、文泉、付鸿波他们三个可是吵了老半天才决定出来的，现在全中意手机总的职员有近200人，我们要分三批走，刚开始是准备让各人报名，挑选各人喜欢的地方去，报表一上来，就让我头痛了，那些地方景点都是千奇百怪的，后来跟旅游公司接洽之后，我发现走同一路线人数多的话可以包团，价格也可以给到很优惠，总费用从二十万能降到十二万，可以省下八万呢！我不得不强行下命令执行三批只能走三个不同的景点。
我们这是头批，主要人员有我和阿雪，弟弟秒，还有张小姐。本来付鸿波想走头批的，但是看到我想跟弟弟一起，他就只好在第二批中了！文泉很好说话，他就留在了最后！
我们全中意手机的首批坐的是两部豪华大巴！上午10点左右才从SZ市出发，中午在广州一饭店就餐，随后继续出发，我们这次的首站是阳朔，这地方我以前没听说过，是导游小姐在车厢里解说才知道的。
导游小姐说这是我们去桂林的必经之路，而且阳朔也是一座非常有名的历史古城；始建于隋朝，位于桂林市南面，距桂林市有60公里左右，
到达当地的时间是晚上7点左右，我们都有点饿坏了，一下车就给导游小姐带到下榻的酒店，大家一起共进晚餐，带队的讲完一些注意事项之后我们就各自回房间休息了！晚上的阳朔夜景是很美丽的！由于坐车很劳累，我没有精神去观赏了，反正时间还多着呢，早早的跟张小姐打完招呼就睡觉了，弟弟跟我一个房间，他比较精神，我睡觉的时候他还有心情等着看英超，我说了他几句，他还是要看，没办法，我只好先睡了！
第二天早餐完毕之后，团队集合，导游带着我们逛起了西街；最让我注意的是“没有饭店” 到过阳朔的人都不会忘记这里有一个“没有饭店”，饭店里的英文注释是：“没有不冰镇的啤酒、没有糟糕的饭菜，没有宰客，没有不好的服务……所以没有理由不进去。”这么有个性的创意，即便是什么都“没有”也要走进去看看。还没到吃饭的时间，我点了这里的 “没有特色咖啡”，三种不同的颜色，香滑可口。
随后带队讲了下阳朔的一些吸引人的自然景观，说这里四季常春，山山有洞，洞洞奇美；洞中｜乳石遍布，晶莹剔透，如艺术长廊，似天然迷宫。导游小姐说的很好，我想要是一年四季住在这里的人不知道还会不会给她所说的话吸引住。
她还说道这里境内有各种奇特的山峰两万多座，蜿蜒于万山丛中的大小河流16条，漓江流经阳朔境内的69公里是漓江风景的最佳处，这里有景莲花岩，洞内有恰似108朵亭亭玉立的岩溶云盆。这些数据我想是无从考究的了，我们也没有那么多时间看完每一座山，每一条河，去逛完每一个洞；在逛景莲花岩的时候我还真的喊弟弟和我一起认真数了数，看是不是真的是108朵，最后数到眼睛都花了，我们也没数出来究竟有多少朵，最后在带队的催促下不得不放弃。
张小姐跟阿雪和那帮帅哥靓妹一起打得火热，嘻笑声不断传来，为抢先拍照而互相抢照相机，我身边就弟弟一个人，可能是因为所处的身份不同吧，一路上那帮人很少和我搭话，我也耳根清净了不少，弟弟带了照相机，我不喜欢拍照，只对几个确实吸引我的景点拍了几张风景照，弟弟比较喜欢拍照留念，我给他倒是拍了不少张，弟弟看着这卷胶卷还有几张就说道：“哥！你也拍几张吧！寄回家给爸妈看下也好啊！”我想父母要是看着弟弟的照片回家了，我的却没有，肯定会有些失落，我说道：“好吧！那就拍寄张！随便拍几张就好！”
当导游小姐说到这里就是传说中壮族歌仙刘三姐抛绣球定情的千年古榕的时候，我的好奇心上来了！我找到导游小姐问了下，说道：“刘三姐真的是在这棵树上抛的绣球吗？”导游小姐给我的答案很扫兴：“这只是个传说！”我心里嘀咕着，既然是传说的，抛绣球的事情不敢肯定，那么这棵树就更难肯定了，我想这是为了吸引游客才说出来的吧，反正只是传说，骗你说是那棵树就是那棵树了！阿雪听到这一典故，跑过来非要跟我合影几张，说这里合影一定很有意义！我扭不过她！只好依她了！都说是骗人的传说，还相信！
中午吃的是农家饭馆的山野菜，吃惯大鱼大肉的我们对这种山野菜特别感兴趣，几张桌子上，没见那个盘子有剩菜的。吃完中饭，大家才休息片刻；导游小姐说接着要去月亮山，沿途慢慢步行，这样有助消化，大家路上都埋怨这里的厕所太差，我刚刚就厕的时候，那里面的气味熏的我，差点把刚吃的全吐出来！还彩忍住了，出来外面呼吸了很久的清新空气才回过神来！
四十二、桂林四日游（下）
我们沿途边看风景边走，走了将近四五十分钟；到了月亮山我就给那奇观给惊呆了！一座挺拔的山峰半腰，像是给人捅了个大窟窿，望上去，就像月亮挂在山腰上一样！最为让我激动的是这月亮还可以变化的，刚开始我不信邪，导游说踩自行车在山脚跑一遍就知道了，我们那里带了自行车啊，好在附近有租自行车的，阿雪也跟着大家像疯子一样涌向租车老头的店铺，我靠！奇货可居啊！这鸟地方租个自行车还要交押金200块，租金是10块钱一小时，好样的！
我刚想掏钱的时候，导游小姐过来了！说可以帮我弄辆试试！她说他们做导游的，跟这里都混熟了！可以免费的！有这好事，这便宜得占下！
我就大咧咧的说道：“你看我们这帮人那么多，你能帮我们最多弄几辆？”
导游小姐给我的不客气吓着了！面露难色说道：“最多弄个三五辆！其他的还是得他们自己掏钱了！”
我跟弟弟骑上自行车就开始跑了！阿雪早跟那帮帅哥靓妹冲到了前面了！完全没当我的存在！只是回头向我笑笑！看着她那么开心，我也高兴！跟我在一起，她这次旅游的笑容是最多的！
后面的张小姐倒是扶着自行车没动，我以为她那里不舒服了！有调过头去。问道：“怎么啦？怎么不骑了啊？”
张小姐不好意思的说道：“我不会！你带我看行吗？”
“呵呵！”她竟然不会骑自行车啊！看来我是跑不了的了！于是说道：“上来吧！”
我没想到她就直接把自行车就那样放下了！“咣……！”的一响，我带着她就开始追赶弟弟他们了，后面的老头在喊道：“◎◎，摔坏了你们要赔的！”我只顾着边踩边欣赏月亮洞了！回头向老头笑笑没搭理他！张小姐怕摔倒，将我抓的很紧；我忽悠她说道：“没想到你的胆子还是很小的嘛？”
“谁胆子小啦！我是对你的技术不放心！”哼！嘴巴还是那么厉害，不饶人！
我得整整她！我骑着自行车，在路上一歪一歪的，吓的她叫了好几次！她一直叫我好好骑，我装做没听见！呵呵！
……
最后大家都回到原点，在一起议论着；这个洞的形状还真如导游所说的会从弯弯的上弦月，逐渐变成半月、圆月，继而又变成下弦月，十分奇妙。
……
这时候带队的召集大家集合了！大巴车早就等着大家了！接下来的节目是漂流，我们一路欢呼着往遇龙桥出发；赶到遇龙桥的时候时间快到三点钟了！导游再三交待大家一定要注意水上安全！别搞太大的动作，防止掉到河里。沿途的景观有……石龙山庄……八仙岩……双狮角逐……情侣山（川岩）……归义古城（旧县）……仙桂桥……蘑菇山……八戒仰月……朝阳码头……乌龟赛跑……红旗飘飘……水车山庄……青蛙跃江等等。
到终点的时候都快到5点钟了！再晚点，估计天都要黑了！我们晚上入住的是河边别墅，阿雪暗示今晚要跟我住一起！我跟弟弟含糊的说了下，他也明白过来了！
……
晚上阿雪趟在我怀里说道：“其实我家乡的景色也不比这里差多少！”
对啊！阿雪的家乡是泉州啊！听说那里也是山美水美啊！我说道：“怎么啦！想家了！什么时候我也去你家见识见识！”
阿雪反过身来说道：“你真的想跟我一起回我家！我还没跟我家里人说起你呢！”
我答道：“时间还早着呢！到时候你再说不就得了！”说完我抱住了她！她也明白我想干什么！这不正是她想要的吗？我们开始了我们的旅途浪漫了！
……
第三天，我们一早就开始往桂林出发了！如果说在阳朔的景色让你着迷的话，那么这里的景色只能是让你感叹大自然还真的有这样一片美丽的自然风光！导游小姐说现在还不是旅游桂林的最佳时期，等到八月桂花盛开、香飘四野的时候，那时才是桂林的旅游黄金时节；我们不后悔来早了！因为在这里你才真正的知道什么叫山，什么叫水，这里的少数民族的美女真的不在少数，给妩媚的山水增添了几分生动！泛舟漂游在如诗如画的漓江上；月上枝头时到象山欣赏水中映月！悠然地放纵思绪，融入到这美妙的景色中去！我想做神仙也不过如此！
第四日，早餐吃的是桂林米粉，味道跟在SZ吃的差不多；完了之后，大家还有几小时的自由活动时间，说是自由活动，其实是带我们购物！
在导游的推荐下，我们知道了有“桂林三宝”一说；三花酒、辣椒酱、豆腐｜乳被誉为桂林三宝。
别的不说了！就说说三花酒，此酒是米香型小曲白酒，酿造历史可追溯到南宋。因酿造过程要蒸熬三次，轻轻一摇会泛起无数酒花，故得名“三花酒”。蜜香清雅，柔绵爽洌，饮后留香。有提神和活血的功效。
我向来好酒，这东西当然不放过了！其他的小玩意我倒不在意！考虑到这种特产以后很难买，开了一瓶试下口福；哇！真香啊！好酒！我一下子买了10瓶！
差不多的时候司机就开车又把我们带回阳朔了！这次的中餐是在一家叫做李莎的饭店吃的！听说女老板李莎，她是一个“文革”用品收藏者，酒店的橱窗全部用“红宝书”和“纪念章”做装饰，李莎一年四季海军衫、绿军装，还扎着两条大辫子，一副“文革”时期红卫兵的装束，却能说一口流利的英语。我们去的这天她穿的是绿军装；还带着袖章；看她的样子让我想起了那段历史！我不禁又点反感。吃的也没胃口！这不是在拿中国人的伤疤给外国人看吗？
四十三、同行嫉妒
吃完饭我们就开始回SZ了！这几天店里面也没什么电话给我！不知道是不是一切都好！我给这里的景色给迷住了！也没多想店里的事情，现在知道要回去了！才开始为店铺的生意担心！旅游的时候不觉得，现在一个个都累的比加班还困！阿雪靠在我的肩膀上早睡着了！我本来想跟她说说话，看他睡了，自己也靠着休息了！
我们回SZ市的时候将?( 飘在广东 http://www.xlawen.org/kan/1095/ )