第 46 部分阅读
“你爸妈准备怎么处理的，是让你继续去二中读书，还是给你换一个学校？”几杯酒之后，徐子皓问道。
“不知道他们怎么想的，应该是给我换一个学校，但是我又不想。”东子简单说了他父母的事。他家做的批生意，昨天去外省的厂子里拿货去了，只是也没想到今天儿子就能出来。想来他们也是想赚更多的钱，走好关系让东子出来，所以他也不怪他们。
“你是想着婷婷也在那，所以才不想转校吧？”徐子皓明白他的意思，“但是我估计婷婷经历了这么一件事，她爸应该也会把她转到其他学校去，你继续呆在这学校也没意思嘛。”
东子摇摇头：“不是，我是不想继续读了。这次我砍李远的时候我就已经想过了，估计让我继续读是读不下去了，也没心思读了，反正我在学校读书也是混日子。皓哥，我看你这样挺好的，让我跟着你混可以吧，你让我干嘛我就干嘛。还有，你不是准备接受夏卓他家的餐具清洁公司吗，让我去那上班也可以，或者跟着齐喊老鬼他们一样，在美乐迪或者黑爵当个保安，你看咱这身板，应该够了吧。”
东子一排自己胸脯，也确实够装了。可是不知道他家里面怎么想，毕竟徐子皓能出来，是建立在家里面缺钱的前提下，而且也是在暑假的时候做出来点成绩，但是东子不一样，他家里的钱还是足够供他读完大学，现在的人都是考虑让孩子读大学，哪怕是混个文凭都好，然后再考虑工作的时，不知道他父母是不是也是这个想法。
“你想现在就出来做事也是你自己的想法，但是我不知道这适不适合你，我也不好怎么说，但是这工作确实比上课幸苦多了，而且让你去做一个保安，你爸妈也不一定愿意让你去。但是你说那餐具公司，我现在还差着几万的启动资金呢，暂时还得看看。”
东子点点头，不再谈这个事情，大伙继续吃饭喝酒。
这顿饭吃到了下午两点，考虑到这才中午，没准下午他们还有事，也就总量控制着，没让喝太多。而且东子还想下午看去看看婷婷，总不能醉醺醺的过去。
吃完饭正要散场，东子的父母竟然赶了过来，东子能出来的时候最开始就打电话给了他爸妈，想来他们应该是接到电话之后直接从外省赶回来的。见到这一大桌子的人，东子的父母竟然觉得有些欣慰，自己的孩子竟然有那么多的朋友，至于chou烟什么的，早就习惯了，东子他爸用来请人吃饭出去的烟总是莫名其妙的少，想想也就知道肯定是自己孩子拿出去bsp；东子先跟父母回了趟家，说是先回去洗个澡，晚一点再出来一起去看婷婷。
徐子皓则跟着石冲去了他的修理厂，说要看看车。而刚好，石冲刚nong到了一辆面包车，一看竟然是全新的，让徐子皓有些惊讶：
“这车是新车吧，我现在可拿不出那么多闲钱买辆新车，不是说要nong辆二手的么？”
石冲笑了笑：“小徐哥，你说笑了。这么跟你说吧，我不仅仅nong二手车，还搞走私车，做得多了就有朋友有关系，这车是我托人帮忙nong的，如果有钱能先付定金，便宜点帮你nong辆宝马来玩玩也不是不可以，比市价便宜百分之四十以上。这车好说，这么新，给个一万块钱就行，多那一两千的你也不在乎，但是能有这车多跑几年比什么都划算，你是要做生意的，总不可能就真的只用个一两年吧。”
徐子皓想想，石冲确实想得周到，反正多两千得个全新的车，这还哪有什么说的，当即点头答应。
“那就这样，车子上户什么的我也全帮你nong了，大概需要个一个星期，到时候我直接把车给你送过去。”
“那好，我先把钱给你。”徐子皓从包里拿出一摞钱递过去，这是今天老马刚给他的，一摞一万，总共五摞，而西门枫那边的钱他直接用网上银行划给他了，徐子皓的这张卡还是西门枫的身份证办的，他知道卡号。
谁知道石冲竟然推了推，并不接钱过去：“你别那么客气了，刚刚吃饭的时候我也听出来你是准备做公司，现在又刚好缺钱当启动资金，这个钱不急，就当是我借给你的，等你有闲钱的时候再还我就是了。”
“那怎么行，这一万块你还是先拿着，我怎么能就这么拿你的车用？”
“你就别推了，年轻人有心搞事业，咱们得支持嘛。我比你大，托大一点算你一个哥吧，枫哥和马哥都意思了，我怎么能看着不管是不，反正这钱又不急，你要是用得不想用想还车了，把车还回来给我，我还是照样用这个价卖，就当是我借给你的都行。说实话，跟你喝酒就是对脾气，还从来没有人能把我喝翻呢，你是第一个。改天有机会，咱们出去找人喝酒去，哈哈。”
话都怎么说了，徐子皓也就不再推辞，这做个弟弟还是有做弟弟的好处。
把这边解决完，徐子皓又接到了东子的电话，两人约好了去看婷婷。
跟东子一见面，他就乐呵呵地对徐子皓说：“皓哥，我爸妈同意了，咱不读书了，以后就跟你混了。”
“你跟你爸妈说好了？”
东子点点头：“不仅这样，我爸妈还同意拿五万块钱给我，让我做生意。你这不是正缺钱么，有这五万块不就够了，我也跟枫哥马哥一样，要百分之十的干股，然后在餐具清洁公司上班，这样可以吧？”
徐子皓听到有些惊讶，诧异地看着东子：“你是怎么跟你爸妈说的，怎么他们同意你不读书了，还给钱让你做生意？”
“我全都说了，连着婷婷的事情，我也告诉他们口供的事情，也说了自己的想法。开始他们还不同意，说我应该读书。我就说了，我去读书，也就是混日子，哪怕以后读到大学，也是混日子。而且这次砍了李远，在道上也有不少人认识我，如果非要让我去读书，在学校我就天天打架，当个混子。如果让我出来做事，我就踏踏实实做生意，跟着你混。”
徐子皓还是觉得有些不可思议，看着东子：“就因为这样，你爸妈就同意了？”
“那当然，本来我说做生意他们还不愿意，说是太苦了。但是我是说跟着你混，跟你一起合伙做生意，他们就同意了。主要是以前你的形象被我在我爸妈那渲染得太高大了，他们都觉得你特有本事，现在我跟他们说你半年就赚了二十万，还差这五万就可以开公司了，我说趁着现在入股你这个，那还不是等着收钱么，他们也就同意了。估计也有一部分心思是让让我自己去接触这方面的东西，让我受苦了之后知难而退。”
徐子皓点点头，不管怎么样，现在钱是全到位了，又还有东子来帮自己，也就要好许多，两兄弟又能经常在一起，真的没有比这个更让人开心的事了。
看到婷婷，现她气色明显好了不少，她家里还有一个医生陪着她。见到东子的时候婷婷两眼放光，也不管医生在场，一下就扑到了东子怀里。
两人聊了很多话，婷婷也说出来她家里确实是准备给她换学校，只是暂时还不知道要换到哪。但是东子现在也是不读书了，不管婷婷在哪，总能有时间跟她在一起了，也就不是很在意这个事情。
一直到晚饭时间婷婷还准备留他们下来吃饭。
虽然盛情难却，但是徐子皓还约了夏卓的父母吃饭，也就只好推辞，说明天再来看她。
婷婷知道他们有正经事要做，也就只好恋恋不舍地跟东子道别，同时期待着明天他们的到来。
徐子皓一出来就给夏卓打电话，问他在什么地方，却听到他小声地说道：“皓哥，我现在在家里，我爸妈在旁边，你等等，我换个地方跟你说。”
过来一会儿，夏卓才大声一点说道：“皓哥，我老实跟你说，我也是今天才知道的，我家这餐具清洁公司有点问题，你得好好考虑一下要不要接手过去，我是你兄弟，我才老实告诉你这个的。”
第二卷2…91皓洁餐具清洁公司
徐子皓脸色沉了一下，脑袋里反复琢磨着这公司的问题，可是想想当初自己也是跟着走过一整天的，所有流程看上去都没什么问题，到底是哪里有漏dong呢，开口问道：“是什么问题，具体给我说说看。”
“是我家客户的问题。他们我家的收入主要来源于几家大一点的饭店，其他的小店子基本上就赚不了多少。那时候你也看到了，供小饭馆的时候，一家可能就两天用一大箱的单碗，和筷子，这个赚不了多少钱。而大的酒店用的是套叠，一天就用个两三箱，这个才是主要赚钱的东西。”
这个事情在之前去看的时候徐子皓就已经现了，差不多的工作量，但是套叠的利润比单碗高多了，而且大饭店的需求量也高，一家大的饭店能顶上好几家小饭馆了。答应一声之后，徐子皓让他继续说。
“现在的问题就是这几家大饭店好像不打算用我家的碗了，如果你接过去的时候，他们全都不用了，那这公司靠这些小饭馆，根本维持不下去。”
“为什么不用你家的碗了？”听到这个，徐子皓才突然想到这生意也不好接。你能把别人的公司接手过来，不代表你就能把别人的客户接手过来，没了客户，这赚钱可就不像当初想的那么简单了。
“他们是觉得我家的碗不怎么好，之前用也是我爸妈的朋友找关系认识了饭店的老板，说是朋友帮朋友才用的，其实各个公司的碗筷都差不多，用着也就用了。现在听说我家准备卖出去了，就不打算继续用了，换成运鸿餐具清洁公司的。”
运鸿公司，说到这个徐子皓倒是觉得有些熟悉。这半年下来徐子皓也是经常在外面吃饭，消毒餐具上面都印着公司的名字，而最常见到的就是运鸿公司的餐具，大小饭店里面都能见到。
“你说的问题就是客户的问题是么？没有什么硬件上致命伤的问题吧？”徐子皓想了想问道。
“这个倒是没有，这个主要是客户。现在我家每天出去8oo套餐具，但是真正的产量做到2ooo都还是富余，做这个就是客户的问题。我家的机器也是最新一代的，理论上来说还能做出更多的出来，不过要多请一些工人。”
徐子皓点点头，既然是客户上的问题，那好有办法解决。毕竟做生意，不管做什么生意，这客户都会成为一个问题，也是重中之重，不能因为这个问题而不去做，不然以后想做其他的都会遇到类似的问题就没办法解决了。所以趁现在入手做做尝试也是好的。徐子皓就当做是刚买了台新机器重新起步，客户当然得慢慢去找。
跟夏卓解释清楚了，两人也就都放心了，下午吃饭的时候还是夏卓的父母定了一家饭店，这家饭店的碗筷就是他的供给的，看了看也和运鸿公司的碗筷没什么区别。
事情也就此谈妥，18万，购买他家全套的餐具设备，同时员工全部留任，待遇不变。这个事情还得去工商局注册，徐子皓租厂房也需要一些时间，而夏卓家现在也做了大半个月了，就干脆把这个月做完，结账也是他们去找各个饭店接完，月底的时候把机器搬到新工作厂房。
徐子皓在这段时间一边研究餐具清洁的流程，人员分配，销售等各个环节的漏dong，想补足的办法，一边找西门枫去商量厂房的事情。同时还报名学驾照，当然，这个东西对他来说倒是不花什么时间的。
徐子皓不仅自己去学了驾照，还帮陈信风也报了名，两个人一起去学，毕竟跟徐子皓熟悉的这些，陈信风年龄过十八了，把开车学会对以后来说还挺有用。本来想把雷黑子也叫来一起学，可是他字都不认识几个，科目一都考不过，想着也是头疼。
听说皓哥要开公司了，雷黑子早就联系了他想过来帮忙，觉得在洗浴中心做着太憋屈了。倒是没人欺负他，只是看着那些男男女女人来人往的心理有些不舒服。他现在就认徐子皓和落落，可以说是把他俩当成亲人一样。徐子皓是救过他，落落则是在木兰天池对他颇有照顾。
徐子皓琢磨了一下，还真不知道怎么安排他好，客人累黑子要求不搞，只想过来当个搬运工，有个地方睡就行。别看他个子不高，但是力气还是有一点的，跟夏卓家本来的那个搬运工比较起来也还差不到哪去，于是也就同意了。
因为徐子皓一直就觉得夏卓家那做法不对，每天搬那么多东西搬上搬下，又还有时间限制，送完一家要去送下一家，累还不说，光靠一个人又搬不完。这时候怎么办，得司机跟着一起办，有时候送得多了还得多叫一个洗碗工跟着过去，要么就他爸妈亲自去。可是人家司机只拿你一份工资，凭什么要干两份工？严重打击了积极xing了。
有时候司机懒散一点，就那一个搬运工搬碗，送到后面的时候，别人饭店又嫌你送碗收碗送得晚了，还是一肚子埋怨。
所以干脆多请一个搬运工，一切问题都解决了，效率也上去了，还能让客户满意。至于请人的花费，那赚的钱比较起来又没差多少，毕竟是想要做大的。真正的大公司，搞接待的都专门有一个经理，他们不怕养闲人，就怕有什么急事的时候人手不够，所以什么都得适当多备一些。
徐子皓特意跑去运鸿餐具清洁公司看了看，这一看让他自己都有些惊呆了，相比之下，人家这才叫公司，地方大，有一个大厂房，几条线在出碗，门口停着一排面包车等着送碗，流水作业，一天出去的碗筷得有几千套了。
看来现在接手这家公司确实是夹缝中求生存。如果我是酒店老板，我也会选择更大的公司给自己供碗筷，至少质量和数量上面有保证。好在三凯市还在迅猛展，新起的饭店那么多，总会找到更多的客户。
细细一问才知道，别人运鸿公司还有专门的业务员，负责去找各个饭店的老板提供自己餐具的信息，各种套叠打成图片，还能根据客户的要求订制，这些都是差距啊。
现在对徐子皓来说要解决的问题还不仅仅是这些，还有碗的问题。筷子倒是无所谓，但是碟子，碗上面都印着公司的名字，徐子皓要接受过来，换成自己的公司，就得重新去定一套碗，这也是一笔支出。
要准备的东西还有很多，徐子皓跟西门枫把美乐地后面的整个厂房都租下来了，两人一人出了一半的钱，但是现在却是徐子皓一个人用，徐子皓的那些机器搬过来，连三分之一的空间的站不到，剩下的地方也不免1ang费了。
徐子皓干脆又投了一些钱进去，做了几个隔间，铺上床，还搞了个卫生间一个厨房。之前在夏卓家打工的那些人，有的是从周边乡下来的，工资相对低一些，但是包吃包住，但吃都是跟着夏卓家里人在吃饭，住也是住在他家，毕竟他家是自己修的房子，什么家具没有就是有空房间。
现在徐子皓nong出隔间在加上厨房，他们要是过来也是可以住在这，从长远来看也是不错的。等以后如果美乐地要扩建，再搬出去就是了，那时候的资金应该不会那么紧张了，美乐地也不可能一次xing把所有地方都用完，也是一步一步来。
硬件设施基本就齐了，而碗的问题还得再拖一个月，只能暂时先用着夏卓家之前的碗。同时也希望继续用着他的碗，给外面一种这公司没有换老板的假象，让几家大饭店还能继续用这碗一段时间，也留一些时间作为缓冲。
到了月底，手续全都办妥，这中途也是靠着老马跟西门枫拖了不少关系，才尽快办了下来，徐子皓把公司的名字命名为皓洁餐具清洁公司。
找石冲帮忙，nong了辆拖车把机器全都搬到了新工作间，一些工人也跟着过来，带着行李，住进的新的房间。面白车也办妥了，后座椅全都拆掉，司机还是以前那个人，对这些打工的人来说，换老板对他们来说根本没什么区别，无非就是工作的地方换了一个。
搬过来的这一天的生产还是得继续的，毕竟别人饭店还是得给你供碗，机器摆好位置，大伙熟悉了一下新环境，马上又投入到了生产中。只是看到这位新老板，目光中总是显得格外诧异，这个不是夏老板儿子的朋友么，那时候还来搬过几次碗的，怎么现在他当上老板了？
也就是在这一天，徐子皓跟陈信风同时向网吧老板提出了辞职，老板其实也早就知道徐子皓不是一个泛泛之辈，之前也从别人口中听到他的事情，也曾一度想不通他为什么会愿意在这当网管那么久。现在在看来，人家这是在这呆着等待机会呢。另走的时候不仅结了这个月的工资，还多送了个红包，笑着说道：
“以后得叫你徐老板了，有空的时候常来网吧玩，你那些同学也都还常来我这上网呢，还有好些人是特意来找你玩游戏的，还有这些丫头。”老板很有深意地瞥了一眼收银台的那几个女生，“有空就回来玩玩啊。”
徐子皓笑着点点头：“老板，这里是我的第一个职业，第一份工资也是从你这领的，我还得谢谢你当初让我在你这干。祝大家以后一起生意兴隆。”
第二卷2…92开门却未红
虽然网吧的工作是辞了，但是格子铺却没有停。虽然已经降到了十五个格子，但依然每个月能得到一笔不错的收入，一个月有一万块钱左右。
本来是想全部jiao给陈信风来打理，但是却现他没办法完全记住货品的种类，有两次都搞错了，导致进来的东西又贵又卖不出去。
所以现在基本都是陈信风在上货，徐子皓偶尔去看看，然后选择好需要进什么货，之后写成单子jiao给陈信风，赚钱了也就两个人对半分。这个钱说多不多，但是现在经济上本来就紧张，所以还暂时留着，等到公司做大之后，就可以把这边放手了。
说起来陈信风还是有些舍不得这格子铺的，一个月五千，这个收入不菲，就三凯的房价来说两个月就能买上3平米了。但是他也知道这东西做不长，也就义无反顾的跟这皓哥混，在皓洁当上了一名会计。
公司开起来，格子铺这笔钱也起了不少的作用，但是更大头的还是黑爵的分成，这个月生意不是很好，但是也有3万多，买了器械租了厂房，置办一些别的东西加起来已经花了二十多万了，现在也就只剩下五万块钱不到作为流动资金。
要说现在拿着这些钱去进一批新碗也是够了，但是徐子皓担心公司效益不好，所以还是得备着些钱留着工资，万事开头难，很多公司就是因为准备不够充分，一开始又没有起到很好的效果，结果倒掉了。
公司正式经营的第二天，雷黑子就搬了过来，成为一个搬运工。陈信风则在后巷的一个房间里租了，也是方便上班。他其实在大学的时候就已经考了会计师资格证，那时候都是考各种证，反正证越多越好，时间也相对清闲，没事就考个证来放着，不管他有用没用了。
徐子皓则贴出了招工的启事，招洗碗工，封碗工等数名，待遇面谈。
告示一贴出去，立刻招来老员工的猜疑，纷纷怀疑老板说话不算话，不打算留用他们。几下犹豫之后，终于还是推出了姓吴的司机来探探口风，毕竟招工的人里面不包括司机。
司机名叫吴智杰，中等身材，满脸的络腮胡子，但是年龄并不算很大，只有二十五岁。
他过来一问，徐子皓就知道了他的意思，赶紧解释道：“我这并不是要招新人换老人，我还没那么傻，只是我想着以后公司要做大，得储备着一些人，不仅如此，我还会有新的分工出来，这几天你们得先做着，具体的东西我还得花点时间整理。”
夏卓家原本的分工很不明确，经常做一件事需要其他人一起上手，本来洗碗的得去包筷子，做封装的得去配套餐具，有时候有一个人请假，就得让其他人去做自己不熟悉的事情，甚至他家里人自己上手，连夏卓也逃不掉，都得上去帮忙。这样的做法让徐子皓这种想当个甩手掌柜的人很难忍受，所以一定得想办法把各个工种分配清楚。
经过两天的观察，徐子皓现有的人是全能型的，有的人则相对显得中庸，这些都不是徐子皓想见到的。全能型的再能，你也只能做一件事情，不可能有分身术去做所有的，而中庸的就需要找到最适合他的，给他安排好位置。
这些人毕竟都是老人，做了有一些时间了，相对来说肯定比找一个新人来要熟练一些，徐子皓招人也是为了锻炼新人。毕竟做这一行的工人也不可能长久的做。一般也就一两年就换工作了，短的甚至只有几个月，十几天做下来不愿意做了，工资都不要直接走人的都有，一旦没有多出来的人，短时间在找不到新的工人，也是一件麻烦的事情。
所以招些新人来一边让他们熟悉，一边以备不时只需，平时闲点就闲点，别忙的时候出错就行。
分工这个问题还是看他们包筷子的时候像出来的。这个工作很简单，就是把洗好晾干之后的筷子放到筷子套里，然后封装。但是这么一个人人都能做的活，却体现出来了效率问题，有的人两到三秒钟一双，有的慢的包一双得花十多秒。按现在的出货度，一天8oo套碗，1ooo双筷子，jiao给动作快的人，靠他自己8个工作时间下来就能全包完了，但是对于慢的，得让几个人包一天，还得加班。
徐子皓给他们分工好，然后定了合适的量，每人每天至少做那么多，做完之后就可以休息，做不完自己想办法，加班或者让别人帮忙。如果是突然要加班多做的话另外算的话还给一定补贴。
这样不仅增加了效率，同时也增长了工人们的积极xing，对能效率更高的工人还有补贴，提工资也比别人提得多。能多刺激新工人多做，熟练技艺，不用像以前那样非得有人守着才做，减少了偷懒的情况，同时也能给那些熟练的工人更好的待遇，从而留住人。
工人们对这种安排还算满意，毕竟都是相对熟悉的工人，做起来也快，有的工作特别熟练的，差不多可以做两天休息一天了。而且不用像在夏卓家那样做完一样还得去做另外一样，还能按自己时间来安排什么时候工作，只要量能完成就行。也不存在什么迟到早退的问题。
东子已经在学校办理了休学，可是来到公司之后现徐子皓把他安排漏了，很郁闷的去找到徐子皓，想知道自己该怎么办，不可能就那么闲着吧。
徐子皓则让他先加塞进去包包筷子，或者跟着去送送碗，做一个机动的人，而本来想好要安排他去做的事情还需要些时间准备。
本来是想让东子和陈信风去当业务员，出去联系业务，这活不像外面看着那么轻松，喝得多，每天也累，但是确实很锻炼人。东子毕竟太年轻了，干做苦力人他也得不到多少锻炼，当个业务员反而很好。
而现在的问题是碗还是用的旧碗，在新碗没到的时候，也不方便出去联系业务，只能先尽量维持着，等到新碗送来再说。而让他跟着去送碗也同时能跟陈信风学点东西。
送碗这事情每天得送三次，分早中晚，同时要把用过的碗收回来，不管是送还是回都得有数字上的记录，清点，东子跟着一起去，有时也能跟陈信风换个班，同时还能充当个搬运工，也算是锻炼了。
何况人都有个小病小疼，这做生意又没固定的休息时间，每天都得做，总得多些人安排个轮休什么的。
这些安排大概忙了有大半个月才基本成型，里面的数据太多，要如何达到更好的分配，即合理又不1ang费资源又不克扣员工，这实在是很复杂，让第一次做这事情的徐子皓突然觉得自己的管理能还真有待提高。
把这些处理完之后，一个严峻的问题又摆在了面前，已经开始有大的饭店6续向徐子皓提出，不再用他们的碗了，想要马上结账。少了这几个大头，这业务量得少掉一大半。
迫于无奈，徐子皓只得像他们提出让利，给出不运鸿更便宜的价码，让他们再多用一两个月，就这样还是走掉了两家。每天出货也就最少6oo套碗不到。
这些碗筷套叠，酒店卖给客人，一般是一块钱到一块五一套，而单碗则是两个封一套，一套也是卖一元。而徐子皓他们从公司出给酒店则是5到7mao钱，遇到财大气粗的老板，不在乎这些东西的能抬到7mao5甚至8mao。这需要跟他们老板谈价钱，是销售能力上的问题。而酒店在这上面的利润，有的是老板自己拿着，有的则是分给下面管理库房的员工当做福利。
在之前，夏卓家还在做这个的时候，每天最少8oo套，按6mao一套的价钱算个估值，一个月最少能有个一万四，去掉几个工人一个月几百块的工资，加上水电费油费，一个月最少还是能赚个8ooo多。如果赶上旺季，吃饭的人多，供应的碗筷多，确实能赚一万五六以上，因为成本没增加多少。
但是徐子皓现在就不一样，为了给做大做准备，工人多了，工资就得多，何况他这场地还是租的，还有分成出去的钱，这一个月下来到他这也就只赚个两三千了，现在业务量还要降低，那就更赚不到什么钱了。要是真正到分红的时候，就给老马西门枫他们一个人只分个几百块钱出去，他也觉得丢人，这种赚钱，什么时候才能把持平啊。
说起来商人都有些小气，但是这不小气还真赚不了什么钱，这个地方多点工资，那个地方多让点利，等到自己这边就剩不下多少了。
陈信风劝说道：“皓哥，咱们现在又出不了那么多货，工人又太多了，要不然先辞退掉一些，降低成本，等到做大的时候再招人嘛。”
“不行。”徐子皓当即拒绝，“好不容易把这些老人都留下来了，新人也慢慢上手了，现在赶人走，以后谁还来我这，来了之后也还得训练一段时间才能当做一个合适的劳动力。本来现在招人都不太好招，现在难得来了就先养着，如果业务突出，我照样涨工资。”
“那样你不就是在做赔本买卖么？”陈信风为难地说。
徐子皓摇摇头：“现在不是工人的业务的问题，而是我们搞销售出了问题。我们这又不是做不出那么多的碗，而是能做出来但是卖不出去。现在这样，我拿两万块给你，你赶紧去定制一批新碗过来，东子这个业务员得赶紧让他去动了，我也得多去联系联系，要不然就坐吃山空了。”
第二卷2…93大客户
碗的成本价之前也是了解过了的，这两万买的碗足够暂时供货了，就算不够把所有的都换一边，也可以尽快给新找到的客户供上。***而且说到晚上写字这个问题，估计还真没有哪一位客人会在乎你碗上写了什么字，出自哪家公司，别人只在乎你的碗干不干净。
“那这碗去什么地方进？”
“就去定远县，那里到处都有做这种碗的地方，夏卓家以前也是在那做的碗，回头我把具体地点给你，我再跟枫哥借他车过来，让老鬼陪着你去，来回也就两个小时的路程，一天时间就能搞定。老鬼这小子，竟然还有好几年的驾龄，有他陪着你我也放心些。”
陈信风点点头，第二天一早就出了。
同时也告诉了东子，让他开始正式出去跑业务，而徐子皓则跟着去送碗，主要是负责签单的事情，因为黑子和另外一个搬运工都不怎么认字，让他们去做难免出漏。
而徐子皓不仅仅是跑送碗那么简单，同时也想去那两家停用他的碗的饭店去说说，看看能不能再挽回。
“皓哥，我应该怎么去联系，用我们的碗给别人看么？但是我们的碗不是还没出来么？”
“不用，就用图片给他们看，上面都是没有印字的。至于怎么说得靠你了，拿出你长期吹牛不打草稿，以及忽悠我去玩魔兽的毅力出来，相信自己，你一定能成功的。”
听到皓哥的肯定，东子点点头，屁颠屁颠的就出去了。
徐子皓跟着他们把碗送完，又听了一下用户的反馈，感觉自己的东西别人并没有什么不满意的地方，这才放心的让吴师傅开车去了那家名叫大红鱼的饭店。
刚到饭店门口还没停车，就看到一辆面包车停在了那里。面包车上面印着运鸿餐具清洁公司的字样，一个搬运工正在搬碗，看来别人也正好是来上货的。
而让徐子皓在意的却是站在面包车旁边的两个人，其中一个是大红鱼的副经理，而另外一个应该是运鸿的业务员。两个人正站在一起chou烟聊天，说说笑笑的，很熟悉的样子。
徐子皓挥了挥手：“开车过去，不用停了。”
这个副经理就是当初直接拒绝徐子皓的人，这一块应该是他来负责，有直接停用的权利，他们的老板应该是对这点小钱不屑一顾，所以从头到尾都没见过面。而徐子皓曾比较过，自己的碗跟运鸿的其实差不了多少，不说比别人好在哪，但肯定不差。而供应效率来说，在徐子皓改变制度之后更是不输人，就这样还是停用了他的而用了运鸿的，里面的东西不言而喻。
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中午的时候东子没有回来，估计是去跑业务去了。徐子皓跟着工人们在公司里开火，一群工人跟老板围在一起吃火锅，虽然粗茶淡饭，但也是顿顿有rou，体现出足够的贴近员工。
吃完饭，其他的工人可以休息，或者回家或者就在这里，床铺被褥也都有。徐子皓则跟搬运工还有吴师傅去送下午的碗，同时把中午饭店用过的碗收回来，这个量不大，也就几家大的饭店需要。
等到回来的时候，工人们已经开始自觉在工作了，这还让徐子皓聊感欣慰。
这时东子也刚好回来，看他一脸苦丧，看来没少吃闭门羹。跑业务就是这样，如果别人已经有碗在用着了，一般不会莫名其妙改用你的碗。只能找那种正要开业的饭店，但是这种店子也会货比三家，不会直接答应。东子又是刚开始接触这些东西，免不了吃苦受委屈，徐子皓让他去做这个也只是想多锻炼一下他罢了。
但是紧接着又见到了一个人，跟东子说说笑笑了，竟然是婷婷。
她的脸色好了不少，甚至堪称圆润，丝毫没有吸过毒的样子。整个人精神不少，而且还略微有些胖了。
“皓哥，婷婷想过来看看，我就带她过来了。”东子牵着婷婷的手，显得很自然的样子。
“嗨，皓哥。”婷婷挥着手冲徐子皓打招呼，仿佛和当初认识她时候的样子没什么差别，这让他放心不少，当初的那个婷婷又回来了。
“你那个怎么样，没事了没？”
“身体上的瘾就花了一个星期，但是那个星期痛苦死我了。后来主要就是对yao物依赖xing大，现在我都还在吃yao，不过已经可以出来走走了。”
“恩，没事了就好，你以后可得小心着点，别再着了别人的道了。”
“皓哥，你说话怎么像我爸一样，好成熟哦。”婷婷瞪大眼睛看着他。
“呵呵，一般一般。”没听婷婷那么说，徐子皓自己都没有感觉，“随便参观下吧，其实也没什么好参观的，一眼过去就看完了。”
三个人一起在厂房里走了一圈，为了节约成本，这里也没装修过，就是简单的用木板隔着，还有储碗的库房，显得简陋无比。但换一种说法，可以说是麻雀虽小五脏俱全，该有的也还都有。
简单的走完，徐子皓向东子问道：“今天的成效怎么样，很悲剧吧。”
东子不好意思的挠挠头：“我去问了几家，别人都已经有公司供碗了，不缺这个，没开张的我也问了，别人还得考虑。其实这个东西我也知道，你要想联系业务，就得赔着别人喝酒，找关系，光这么去说去推销难度还有点大啊，得慢慢去磨了，但是我又怕说多了别人烦，直接不跟我说话了。”
“恩，这个事情也不怪你，我今天在大红鱼也是看到他们的副经理跟运鸿的业务员在那聊天说笑呢，这里面肯定没少喝酒搞关系送红包，咱们现在根基弱，这些拉关系的事情又不熟悉，还得慢慢来啊。”
东子也点点头，但随即又说到：“不过我也不是完全没有收获嘛，你看，那么大个老板不就站在旁边吗？”东子指了指旁边的婷婷，现婷婷正在偷笑的看着周围的一切。
“这个事情jiao给你搞定了，搞不定你就去洗碗去，也别当什么业务员了。”徐子皓早上的时候就想到了这个事情，现在东子也是想到了。这做生意如果靠自身质量还是赢不到客户，就只能靠关系了。而且他们这还有现成的关系呢，就算东子没把婷婷带来，徐子皓也是会找时间联系她，只是担心她的身体状况，有些犹豫罢了。
现在看来，一切都还好说，婷婷也不用他们解释太多，自己拿出来电话给欧阳锦华打了过去，嘀嘀咕咕说了一堆，然后挂掉了电话。
“我跟我爸说了你们公司的事情，他也还挺支持的，但是还是要你们亲自去跟他谈谈，好像有些问题怕你们解决不了。”婷婷有些为难地说。
“什么事情，你说说。”
“一个是餐具的问题，我家用的餐具跟外面用的好像不一样，可能得让你们重新进一批新餐具，得按我家要求的规格来。还有一个就是供货量的问题，不知道你们能不能完全供应。”
“餐具的问题好说，我们也正在进碗，晚一点可以按你家要求的来进货。至于这供货量，你家一天要多少套啊？”
“每天最少8oo套，过年过节要加量。现在好像正在用的是运鸿的碗，但他们供得有些乏力了。我爸说如果你们能供出那种碗来，能有那么多的量，就全都jiao给你们。如果供不了那么多，就有多少供多少。”
8oo套，我的个乖乖，都赶上之前每天出货的总量了，难怪人家生意做得大了，从这用碗量都看得出来。要是能把她家的单子全都接过来，那还了得。徐子皓和东子互相对视一眼，都有一种掩盖不住的激动。
“那你爸有没有说什么时候去找他，或者我再打个电话跟他约个时间？”徐子皓问。
“这星期好像没空，等下星期吧，反正他都那么说了，只要能给出那种碗，肯定能让你们得到部分业务的。”
“行，晚点我再跟你爸约个时间。”徐子皓笑了笑，又拍了拍东子的肩膀，“今天业务跑得不错，下午放你半天假，你跟婷婷去玩吧，晚点我还有事呢。”
“皓哥，你不跟我们一起去玩么？要不我叫上人，咱们今天一起出去吃个饭？”婷婷出来透个气，也想见见以前的朋友。
徐子皓谄笑一下：“啊，这样啊，那我就跟你们一起去吧。”
东子突然激动起来，推了推徐子皓：“皓哥，你不是很忙么。你现在当总经理了，不能像我们这样闲着随便放假。你忙你的去吧，我带她出去玩就行了。”
徐子皓突然大笑起来，他当然知道东子是想着跟婷婷二人世界，只是踢了他一脚：“现在你知道激动了，当初你来打扰我的时候呢。行了行了，去你的吧，我晚上还真有事，不陪你们了。”
东子被踢得莫名其妙，但还是果断拉着婷婷跑掉了。他是没想起来当时在和平网吧，徐子皓本来想跟小雨二人世界一下，却被这家伙带着几个人过来搅局，还把他旁边的位子全都坐满了。
他们走后，徐子皓又接到了个电话，是二胖打来的，说他已经跟他爸妈说过了，让他改天带着碗过去看看。其实也就走走形式，只要没有什么致命的mao病，这碗应该也是用他们的了。
二胖家的那个时代麻辣烫可是三凯市最大麻辣烫城，虽然他们用的都是单碗，但是那么大的场地，每天吃饭的人络绎不绝，每天用的碗15o套还是有的。如果能说得好，劝他们改成套叠，这用量一下子上去一倍，一天就有3oo套了。
二胖家的事情暂且待定，虽然不能说百分百，但也**不离十。而徐子皓晚上还需要去另外一家店子，这也是个大头。要是能把这些全都拿下，这公司一还真算是走上轨道了。
第二卷2…94暴涨的客户量
晚上要见的客户并不是想博锦这样的大酒店，赚的钱也不像别人那么多，一道菜几百上千?( 超级复制王 http://www.xlawen.org/kan/1188/ )
“不知道他们怎么想的，应该是给我换一个学校，但是我又不想。”东子简单说了他父母的事。他家做的批生意，昨天去外省的厂子里拿货去了，只是也没想到今天儿子就能出来。想来他们也是想赚更多的钱，走好关系让东子出来，所以他也不怪他们。
“你是想着婷婷也在那，所以才不想转校吧？”徐子皓明白他的意思，“但是我估计婷婷经历了这么一件事，她爸应该也会把她转到其他学校去，你继续呆在这学校也没意思嘛。”
东子摇摇头：“不是，我是不想继续读了。这次我砍李远的时候我就已经想过了，估计让我继续读是读不下去了，也没心思读了，反正我在学校读书也是混日子。皓哥，我看你这样挺好的，让我跟着你混可以吧，你让我干嘛我就干嘛。还有，你不是准备接受夏卓他家的餐具清洁公司吗，让我去那上班也可以，或者跟着齐喊老鬼他们一样，在美乐迪或者黑爵当个保安，你看咱这身板，应该够了吧。”
东子一排自己胸脯，也确实够装了。可是不知道他家里面怎么想，毕竟徐子皓能出来，是建立在家里面缺钱的前提下，而且也是在暑假的时候做出来点成绩，但是东子不一样，他家里的钱还是足够供他读完大学，现在的人都是考虑让孩子读大学，哪怕是混个文凭都好，然后再考虑工作的时，不知道他父母是不是也是这个想法。
“你想现在就出来做事也是你自己的想法，但是我不知道这适不适合你，我也不好怎么说，但是这工作确实比上课幸苦多了，而且让你去做一个保安，你爸妈也不一定愿意让你去。但是你说那餐具公司，我现在还差着几万的启动资金呢，暂时还得看看。”
东子点点头，不再谈这个事情，大伙继续吃饭喝酒。
这顿饭吃到了下午两点，考虑到这才中午，没准下午他们还有事，也就总量控制着，没让喝太多。而且东子还想下午看去看看婷婷，总不能醉醺醺的过去。
吃完饭正要散场，东子的父母竟然赶了过来，东子能出来的时候最开始就打电话给了他爸妈，想来他们应该是接到电话之后直接从外省赶回来的。见到这一大桌子的人，东子的父母竟然觉得有些欣慰，自己的孩子竟然有那么多的朋友，至于chou烟什么的，早就习惯了，东子他爸用来请人吃饭出去的烟总是莫名其妙的少，想想也就知道肯定是自己孩子拿出去bsp；东子先跟父母回了趟家，说是先回去洗个澡，晚一点再出来一起去看婷婷。
徐子皓则跟着石冲去了他的修理厂，说要看看车。而刚好，石冲刚nong到了一辆面包车，一看竟然是全新的，让徐子皓有些惊讶：
“这车是新车吧，我现在可拿不出那么多闲钱买辆新车，不是说要nong辆二手的么？”
石冲笑了笑：“小徐哥，你说笑了。这么跟你说吧，我不仅仅nong二手车，还搞走私车，做得多了就有朋友有关系，这车是我托人帮忙nong的，如果有钱能先付定金，便宜点帮你nong辆宝马来玩玩也不是不可以，比市价便宜百分之四十以上。这车好说，这么新，给个一万块钱就行，多那一两千的你也不在乎，但是能有这车多跑几年比什么都划算，你是要做生意的，总不可能就真的只用个一两年吧。”
徐子皓想想，石冲确实想得周到，反正多两千得个全新的车，这还哪有什么说的，当即点头答应。
“那就这样，车子上户什么的我也全帮你nong了，大概需要个一个星期，到时候我直接把车给你送过去。”
“那好，我先把钱给你。”徐子皓从包里拿出一摞钱递过去，这是今天老马刚给他的，一摞一万，总共五摞，而西门枫那边的钱他直接用网上银行划给他了，徐子皓的这张卡还是西门枫的身份证办的，他知道卡号。
谁知道石冲竟然推了推，并不接钱过去：“你别那么客气了，刚刚吃饭的时候我也听出来你是准备做公司，现在又刚好缺钱当启动资金，这个钱不急，就当是我借给你的，等你有闲钱的时候再还我就是了。”
“那怎么行，这一万块你还是先拿着，我怎么能就这么拿你的车用？”
“你就别推了，年轻人有心搞事业，咱们得支持嘛。我比你大，托大一点算你一个哥吧，枫哥和马哥都意思了，我怎么能看着不管是不，反正这钱又不急，你要是用得不想用想还车了，把车还回来给我，我还是照样用这个价卖，就当是我借给你的都行。说实话，跟你喝酒就是对脾气，还从来没有人能把我喝翻呢，你是第一个。改天有机会，咱们出去找人喝酒去，哈哈。”
话都怎么说了，徐子皓也就不再推辞，这做个弟弟还是有做弟弟的好处。
把这边解决完，徐子皓又接到了东子的电话，两人约好了去看婷婷。
跟东子一见面，他就乐呵呵地对徐子皓说：“皓哥，我爸妈同意了，咱不读书了，以后就跟你混了。”
“你跟你爸妈说好了？”
东子点点头：“不仅这样，我爸妈还同意拿五万块钱给我，让我做生意。你这不是正缺钱么，有这五万块不就够了，我也跟枫哥马哥一样，要百分之十的干股，然后在餐具清洁公司上班，这样可以吧？”
徐子皓听到有些惊讶，诧异地看着东子：“你是怎么跟你爸妈说的，怎么他们同意你不读书了，还给钱让你做生意？”
“我全都说了，连着婷婷的事情，我也告诉他们口供的事情，也说了自己的想法。开始他们还不同意，说我应该读书。我就说了，我去读书，也就是混日子，哪怕以后读到大学，也是混日子。而且这次砍了李远，在道上也有不少人认识我，如果非要让我去读书，在学校我就天天打架，当个混子。如果让我出来做事，我就踏踏实实做生意，跟着你混。”
徐子皓还是觉得有些不可思议，看着东子：“就因为这样，你爸妈就同意了？”
“那当然，本来我说做生意他们还不愿意，说是太苦了。但是我是说跟着你混，跟你一起合伙做生意，他们就同意了。主要是以前你的形象被我在我爸妈那渲染得太高大了，他们都觉得你特有本事，现在我跟他们说你半年就赚了二十万，还差这五万就可以开公司了，我说趁着现在入股你这个，那还不是等着收钱么，他们也就同意了。估计也有一部分心思是让让我自己去接触这方面的东西，让我受苦了之后知难而退。”
徐子皓点点头，不管怎么样，现在钱是全到位了，又还有东子来帮自己，也就要好许多，两兄弟又能经常在一起，真的没有比这个更让人开心的事了。
看到婷婷，现她气色明显好了不少，她家里还有一个医生陪着她。见到东子的时候婷婷两眼放光，也不管医生在场，一下就扑到了东子怀里。
两人聊了很多话，婷婷也说出来她家里确实是准备给她换学校，只是暂时还不知道要换到哪。但是东子现在也是不读书了，不管婷婷在哪，总能有时间跟她在一起了，也就不是很在意这个事情。
一直到晚饭时间婷婷还准备留他们下来吃饭。
虽然盛情难却，但是徐子皓还约了夏卓的父母吃饭，也就只好推辞，说明天再来看她。
婷婷知道他们有正经事要做，也就只好恋恋不舍地跟东子道别，同时期待着明天他们的到来。
徐子皓一出来就给夏卓打电话，问他在什么地方，却听到他小声地说道：“皓哥，我现在在家里，我爸妈在旁边，你等等，我换个地方跟你说。”
过来一会儿，夏卓才大声一点说道：“皓哥，我老实跟你说，我也是今天才知道的，我家这餐具清洁公司有点问题，你得好好考虑一下要不要接手过去，我是你兄弟，我才老实告诉你这个的。”
第二卷2…91皓洁餐具清洁公司
徐子皓脸色沉了一下，脑袋里反复琢磨着这公司的问题，可是想想当初自己也是跟着走过一整天的，所有流程看上去都没什么问题，到底是哪里有漏dong呢，开口问道：“是什么问题，具体给我说说看。”
“是我家客户的问题。他们我家的收入主要来源于几家大一点的饭店，其他的小店子基本上就赚不了多少。那时候你也看到了，供小饭馆的时候，一家可能就两天用一大箱的单碗，和筷子，这个赚不了多少钱。而大的酒店用的是套叠，一天就用个两三箱，这个才是主要赚钱的东西。”
这个事情在之前去看的时候徐子皓就已经现了，差不多的工作量，但是套叠的利润比单碗高多了，而且大饭店的需求量也高，一家大的饭店能顶上好几家小饭馆了。答应一声之后，徐子皓让他继续说。
“现在的问题就是这几家大饭店好像不打算用我家的碗了，如果你接过去的时候，他们全都不用了，那这公司靠这些小饭馆，根本维持不下去。”
“为什么不用你家的碗了？”听到这个，徐子皓才突然想到这生意也不好接。你能把别人的公司接手过来，不代表你就能把别人的客户接手过来，没了客户，这赚钱可就不像当初想的那么简单了。
“他们是觉得我家的碗不怎么好，之前用也是我爸妈的朋友找关系认识了饭店的老板，说是朋友帮朋友才用的，其实各个公司的碗筷都差不多，用着也就用了。现在听说我家准备卖出去了，就不打算继续用了，换成运鸿餐具清洁公司的。”
运鸿公司，说到这个徐子皓倒是觉得有些熟悉。这半年下来徐子皓也是经常在外面吃饭，消毒餐具上面都印着公司的名字，而最常见到的就是运鸿公司的餐具，大小饭店里面都能见到。
“你说的问题就是客户的问题是么？没有什么硬件上致命伤的问题吧？”徐子皓想了想问道。
“这个倒是没有，这个主要是客户。现在我家每天出去8oo套餐具，但是真正的产量做到2ooo都还是富余，做这个就是客户的问题。我家的机器也是最新一代的，理论上来说还能做出更多的出来，不过要多请一些工人。”
徐子皓点点头，既然是客户上的问题，那好有办法解决。毕竟做生意，不管做什么生意，这客户都会成为一个问题，也是重中之重，不能因为这个问题而不去做，不然以后想做其他的都会遇到类似的问题就没办法解决了。所以趁现在入手做做尝试也是好的。徐子皓就当做是刚买了台新机器重新起步，客户当然得慢慢去找。
跟夏卓解释清楚了，两人也就都放心了，下午吃饭的时候还是夏卓的父母定了一家饭店，这家饭店的碗筷就是他的供给的，看了看也和运鸿公司的碗筷没什么区别。
事情也就此谈妥，18万，购买他家全套的餐具设备，同时员工全部留任，待遇不变。这个事情还得去工商局注册，徐子皓租厂房也需要一些时间，而夏卓家现在也做了大半个月了，就干脆把这个月做完，结账也是他们去找各个饭店接完，月底的时候把机器搬到新工作厂房。
徐子皓在这段时间一边研究餐具清洁的流程，人员分配，销售等各个环节的漏dong，想补足的办法，一边找西门枫去商量厂房的事情。同时还报名学驾照，当然，这个东西对他来说倒是不花什么时间的。
徐子皓不仅自己去学了驾照，还帮陈信风也报了名，两个人一起去学，毕竟跟徐子皓熟悉的这些，陈信风年龄过十八了，把开车学会对以后来说还挺有用。本来想把雷黑子也叫来一起学，可是他字都不认识几个，科目一都考不过，想着也是头疼。
听说皓哥要开公司了，雷黑子早就联系了他想过来帮忙，觉得在洗浴中心做着太憋屈了。倒是没人欺负他，只是看着那些男男女女人来人往的心理有些不舒服。他现在就认徐子皓和落落，可以说是把他俩当成亲人一样。徐子皓是救过他，落落则是在木兰天池对他颇有照顾。
徐子皓琢磨了一下，还真不知道怎么安排他好，客人累黑子要求不搞，只想过来当个搬运工，有个地方睡就行。别看他个子不高，但是力气还是有一点的，跟夏卓家本来的那个搬运工比较起来也还差不到哪去，于是也就同意了。
因为徐子皓一直就觉得夏卓家那做法不对，每天搬那么多东西搬上搬下，又还有时间限制，送完一家要去送下一家，累还不说，光靠一个人又搬不完。这时候怎么办，得司机跟着一起办，有时候送得多了还得多叫一个洗碗工跟着过去，要么就他爸妈亲自去。可是人家司机只拿你一份工资，凭什么要干两份工？严重打击了积极xing了。
有时候司机懒散一点，就那一个搬运工搬碗，送到后面的时候，别人饭店又嫌你送碗收碗送得晚了，还是一肚子埋怨。
所以干脆多请一个搬运工，一切问题都解决了，效率也上去了，还能让客户满意。至于请人的花费，那赚的钱比较起来又没差多少，毕竟是想要做大的。真正的大公司，搞接待的都专门有一个经理，他们不怕养闲人，就怕有什么急事的时候人手不够，所以什么都得适当多备一些。
徐子皓特意跑去运鸿餐具清洁公司看了看，这一看让他自己都有些惊呆了，相比之下，人家这才叫公司，地方大，有一个大厂房，几条线在出碗，门口停着一排面包车等着送碗，流水作业，一天出去的碗筷得有几千套了。
看来现在接手这家公司确实是夹缝中求生存。如果我是酒店老板，我也会选择更大的公司给自己供碗筷，至少质量和数量上面有保证。好在三凯市还在迅猛展，新起的饭店那么多，总会找到更多的客户。
细细一问才知道，别人运鸿公司还有专门的业务员，负责去找各个饭店的老板提供自己餐具的信息，各种套叠打成图片，还能根据客户的要求订制，这些都是差距啊。
现在对徐子皓来说要解决的问题还不仅仅是这些，还有碗的问题。筷子倒是无所谓，但是碟子，碗上面都印着公司的名字，徐子皓要接受过来，换成自己的公司，就得重新去定一套碗，这也是一笔支出。
要准备的东西还有很多，徐子皓跟西门枫把美乐地后面的整个厂房都租下来了，两人一人出了一半的钱，但是现在却是徐子皓一个人用，徐子皓的那些机器搬过来，连三分之一的空间的站不到，剩下的地方也不免1ang费了。
徐子皓干脆又投了一些钱进去，做了几个隔间，铺上床，还搞了个卫生间一个厨房。之前在夏卓家打工的那些人，有的是从周边乡下来的，工资相对低一些，但是包吃包住，但吃都是跟着夏卓家里人在吃饭，住也是住在他家，毕竟他家是自己修的房子，什么家具没有就是有空房间。
现在徐子皓nong出隔间在加上厨房，他们要是过来也是可以住在这，从长远来看也是不错的。等以后如果美乐地要扩建，再搬出去就是了，那时候的资金应该不会那么紧张了，美乐地也不可能一次xing把所有地方都用完，也是一步一步来。
硬件设施基本就齐了，而碗的问题还得再拖一个月，只能暂时先用着夏卓家之前的碗。同时也希望继续用着他的碗，给外面一种这公司没有换老板的假象，让几家大饭店还能继续用这碗一段时间，也留一些时间作为缓冲。
到了月底，手续全都办妥，这中途也是靠着老马跟西门枫拖了不少关系，才尽快办了下来，徐子皓把公司的名字命名为皓洁餐具清洁公司。
找石冲帮忙，nong了辆拖车把机器全都搬到了新工作间，一些工人也跟着过来，带着行李，住进的新的房间。面白车也办妥了，后座椅全都拆掉，司机还是以前那个人，对这些打工的人来说，换老板对他们来说根本没什么区别，无非就是工作的地方换了一个。
搬过来的这一天的生产还是得继续的，毕竟别人饭店还是得给你供碗，机器摆好位置，大伙熟悉了一下新环境，马上又投入到了生产中。只是看到这位新老板，目光中总是显得格外诧异，这个不是夏老板儿子的朋友么，那时候还来搬过几次碗的，怎么现在他当上老板了？
也就是在这一天，徐子皓跟陈信风同时向网吧老板提出了辞职，老板其实也早就知道徐子皓不是一个泛泛之辈，之前也从别人口中听到他的事情，也曾一度想不通他为什么会愿意在这当网管那么久。现在在看来，人家这是在这呆着等待机会呢。另走的时候不仅结了这个月的工资，还多送了个红包，笑着说道：
“以后得叫你徐老板了，有空的时候常来网吧玩，你那些同学也都还常来我这上网呢，还有好些人是特意来找你玩游戏的，还有这些丫头。”老板很有深意地瞥了一眼收银台的那几个女生，“有空就回来玩玩啊。”
徐子皓笑着点点头：“老板，这里是我的第一个职业，第一份工资也是从你这领的，我还得谢谢你当初让我在你这干。祝大家以后一起生意兴隆。”
第二卷2…92开门却未红
虽然网吧的工作是辞了，但是格子铺却没有停。虽然已经降到了十五个格子，但依然每个月能得到一笔不错的收入，一个月有一万块钱左右。
本来是想全部jiao给陈信风来打理，但是却现他没办法完全记住货品的种类，有两次都搞错了，导致进来的东西又贵又卖不出去。
所以现在基本都是陈信风在上货，徐子皓偶尔去看看，然后选择好需要进什么货，之后写成单子jiao给陈信风，赚钱了也就两个人对半分。这个钱说多不多，但是现在经济上本来就紧张，所以还暂时留着，等到公司做大之后，就可以把这边放手了。
说起来陈信风还是有些舍不得这格子铺的，一个月五千，这个收入不菲，就三凯的房价来说两个月就能买上3平米了。但是他也知道这东西做不长，也就义无反顾的跟这皓哥混，在皓洁当上了一名会计。
公司开起来，格子铺这笔钱也起了不少的作用，但是更大头的还是黑爵的分成，这个月生意不是很好，但是也有3万多，买了器械租了厂房，置办一些别的东西加起来已经花了二十多万了，现在也就只剩下五万块钱不到作为流动资金。
要说现在拿着这些钱去进一批新碗也是够了，但是徐子皓担心公司效益不好，所以还是得备着些钱留着工资，万事开头难，很多公司就是因为准备不够充分，一开始又没有起到很好的效果，结果倒掉了。
公司正式经营的第二天，雷黑子就搬了过来，成为一个搬运工。陈信风则在后巷的一个房间里租了，也是方便上班。他其实在大学的时候就已经考了会计师资格证，那时候都是考各种证，反正证越多越好，时间也相对清闲，没事就考个证来放着，不管他有用没用了。
徐子皓则贴出了招工的启事，招洗碗工，封碗工等数名，待遇面谈。
告示一贴出去，立刻招来老员工的猜疑，纷纷怀疑老板说话不算话，不打算留用他们。几下犹豫之后，终于还是推出了姓吴的司机来探探口风，毕竟招工的人里面不包括司机。
司机名叫吴智杰，中等身材，满脸的络腮胡子，但是年龄并不算很大，只有二十五岁。
他过来一问，徐子皓就知道了他的意思，赶紧解释道：“我这并不是要招新人换老人，我还没那么傻，只是我想着以后公司要做大，得储备着一些人，不仅如此，我还会有新的分工出来，这几天你们得先做着，具体的东西我还得花点时间整理。”
夏卓家原本的分工很不明确，经常做一件事需要其他人一起上手，本来洗碗的得去包筷子，做封装的得去配套餐具，有时候有一个人请假，就得让其他人去做自己不熟悉的事情，甚至他家里人自己上手，连夏卓也逃不掉，都得上去帮忙。这样的做法让徐子皓这种想当个甩手掌柜的人很难忍受，所以一定得想办法把各个工种分配清楚。
经过两天的观察，徐子皓现有的人是全能型的，有的人则相对显得中庸，这些都不是徐子皓想见到的。全能型的再能，你也只能做一件事情，不可能有分身术去做所有的，而中庸的就需要找到最适合他的，给他安排好位置。
这些人毕竟都是老人，做了有一些时间了，相对来说肯定比找一个新人来要熟练一些，徐子皓招人也是为了锻炼新人。毕竟做这一行的工人也不可能长久的做。一般也就一两年就换工作了，短的甚至只有几个月，十几天做下来不愿意做了，工资都不要直接走人的都有，一旦没有多出来的人，短时间在找不到新的工人，也是一件麻烦的事情。
所以招些新人来一边让他们熟悉，一边以备不时只需，平时闲点就闲点，别忙的时候出错就行。
分工这个问题还是看他们包筷子的时候像出来的。这个工作很简单，就是把洗好晾干之后的筷子放到筷子套里，然后封装。但是这么一个人人都能做的活，却体现出来了效率问题，有的人两到三秒钟一双，有的慢的包一双得花十多秒。按现在的出货度，一天8oo套碗，1ooo双筷子，jiao给动作快的人，靠他自己8个工作时间下来就能全包完了，但是对于慢的，得让几个人包一天，还得加班。
徐子皓给他们分工好，然后定了合适的量，每人每天至少做那么多，做完之后就可以休息，做不完自己想办法，加班或者让别人帮忙。如果是突然要加班多做的话另外算的话还给一定补贴。
这样不仅增加了效率，同时也增长了工人们的积极xing，对能效率更高的工人还有补贴，提工资也比别人提得多。能多刺激新工人多做，熟练技艺，不用像以前那样非得有人守着才做，减少了偷懒的情况，同时也能给那些熟练的工人更好的待遇，从而留住人。
工人们对这种安排还算满意，毕竟都是相对熟悉的工人，做起来也快，有的工作特别熟练的，差不多可以做两天休息一天了。而且不用像在夏卓家那样做完一样还得去做另外一样，还能按自己时间来安排什么时候工作，只要量能完成就行。也不存在什么迟到早退的问题。
东子已经在学校办理了休学，可是来到公司之后现徐子皓把他安排漏了，很郁闷的去找到徐子皓，想知道自己该怎么办，不可能就那么闲着吧。
徐子皓则让他先加塞进去包包筷子，或者跟着去送送碗，做一个机动的人，而本来想好要安排他去做的事情还需要些时间准备。
本来是想让东子和陈信风去当业务员，出去联系业务，这活不像外面看着那么轻松，喝得多，每天也累，但是确实很锻炼人。东子毕竟太年轻了，干做苦力人他也得不到多少锻炼，当个业务员反而很好。
而现在的问题是碗还是用的旧碗，在新碗没到的时候，也不方便出去联系业务，只能先尽量维持着，等到新碗送来再说。而让他跟着去送碗也同时能跟陈信风学点东西。
送碗这事情每天得送三次，分早中晚，同时要把用过的碗收回来，不管是送还是回都得有数字上的记录，清点，东子跟着一起去，有时也能跟陈信风换个班，同时还能充当个搬运工，也算是锻炼了。
何况人都有个小病小疼，这做生意又没固定的休息时间，每天都得做，总得多些人安排个轮休什么的。
这些安排大概忙了有大半个月才基本成型，里面的数据太多，要如何达到更好的分配，即合理又不1ang费资源又不克扣员工，这实在是很复杂，让第一次做这事情的徐子皓突然觉得自己的管理能还真有待提高。
把这些处理完之后，一个严峻的问题又摆在了面前，已经开始有大的饭店6续向徐子皓提出，不再用他们的碗了，想要马上结账。少了这几个大头，这业务量得少掉一大半。
迫于无奈，徐子皓只得像他们提出让利，给出不运鸿更便宜的价码，让他们再多用一两个月，就这样还是走掉了两家。每天出货也就最少6oo套碗不到。
这些碗筷套叠，酒店卖给客人，一般是一块钱到一块五一套，而单碗则是两个封一套，一套也是卖一元。而徐子皓他们从公司出给酒店则是5到7mao钱，遇到财大气粗的老板，不在乎这些东西的能抬到7mao5甚至8mao。这需要跟他们老板谈价钱，是销售能力上的问题。而酒店在这上面的利润，有的是老板自己拿着，有的则是分给下面管理库房的员工当做福利。
在之前，夏卓家还在做这个的时候，每天最少8oo套，按6mao一套的价钱算个估值，一个月最少能有个一万四，去掉几个工人一个月几百块的工资，加上水电费油费，一个月最少还是能赚个8ooo多。如果赶上旺季，吃饭的人多，供应的碗筷多，确实能赚一万五六以上，因为成本没增加多少。
但是徐子皓现在就不一样，为了给做大做准备，工人多了，工资就得多，何况他这场地还是租的，还有分成出去的钱，这一个月下来到他这也就只赚个两三千了，现在业务量还要降低，那就更赚不到什么钱了。要是真正到分红的时候，就给老马西门枫他们一个人只分个几百块钱出去，他也觉得丢人，这种赚钱，什么时候才能把持平啊。
说起来商人都有些小气，但是这不小气还真赚不了什么钱，这个地方多点工资，那个地方多让点利，等到自己这边就剩不下多少了。
陈信风劝说道：“皓哥，咱们现在又出不了那么多货，工人又太多了，要不然先辞退掉一些，降低成本，等到做大的时候再招人嘛。”
“不行。”徐子皓当即拒绝，“好不容易把这些老人都留下来了，新人也慢慢上手了，现在赶人走，以后谁还来我这，来了之后也还得训练一段时间才能当做一个合适的劳动力。本来现在招人都不太好招，现在难得来了就先养着，如果业务突出，我照样涨工资。”
“那样你不就是在做赔本买卖么？”陈信风为难地说。
徐子皓摇摇头：“现在不是工人的业务的问题，而是我们搞销售出了问题。我们这又不是做不出那么多的碗，而是能做出来但是卖不出去。现在这样，我拿两万块给你，你赶紧去定制一批新碗过来，东子这个业务员得赶紧让他去动了，我也得多去联系联系，要不然就坐吃山空了。”
第二卷2…93大客户
碗的成本价之前也是了解过了的，这两万买的碗足够暂时供货了，就算不够把所有的都换一边，也可以尽快给新找到的客户供上。***而且说到晚上写字这个问题，估计还真没有哪一位客人会在乎你碗上写了什么字，出自哪家公司，别人只在乎你的碗干不干净。
“那这碗去什么地方进？”
“就去定远县，那里到处都有做这种碗的地方，夏卓家以前也是在那做的碗，回头我把具体地点给你，我再跟枫哥借他车过来，让老鬼陪着你去，来回也就两个小时的路程，一天时间就能搞定。老鬼这小子，竟然还有好几年的驾龄，有他陪着你我也放心些。”
陈信风点点头，第二天一早就出了。
同时也告诉了东子，让他开始正式出去跑业务，而徐子皓则跟着去送碗，主要是负责签单的事情，因为黑子和另外一个搬运工都不怎么认字，让他们去做难免出漏。
而徐子皓不仅仅是跑送碗那么简单，同时也想去那两家停用他的碗的饭店去说说，看看能不能再挽回。
“皓哥，我应该怎么去联系，用我们的碗给别人看么？但是我们的碗不是还没出来么？”
“不用，就用图片给他们看，上面都是没有印字的。至于怎么说得靠你了，拿出你长期吹牛不打草稿，以及忽悠我去玩魔兽的毅力出来，相信自己，你一定能成功的。”
听到皓哥的肯定，东子点点头，屁颠屁颠的就出去了。
徐子皓跟着他们把碗送完，又听了一下用户的反馈，感觉自己的东西别人并没有什么不满意的地方，这才放心的让吴师傅开车去了那家名叫大红鱼的饭店。
刚到饭店门口还没停车，就看到一辆面包车停在了那里。面包车上面印着运鸿餐具清洁公司的字样，一个搬运工正在搬碗，看来别人也正好是来上货的。
而让徐子皓在意的却是站在面包车旁边的两个人，其中一个是大红鱼的副经理，而另外一个应该是运鸿的业务员。两个人正站在一起chou烟聊天，说说笑笑的，很熟悉的样子。
徐子皓挥了挥手：“开车过去，不用停了。”
这个副经理就是当初直接拒绝徐子皓的人，这一块应该是他来负责，有直接停用的权利，他们的老板应该是对这点小钱不屑一顾，所以从头到尾都没见过面。而徐子皓曾比较过，自己的碗跟运鸿的其实差不了多少，不说比别人好在哪，但肯定不差。而供应效率来说，在徐子皓改变制度之后更是不输人，就这样还是停用了他的而用了运鸿的，里面的东西不言而喻。
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中午的时候东子没有回来，估计是去跑业务去了。徐子皓跟着工人们在公司里开火，一群工人跟老板围在一起吃火锅，虽然粗茶淡饭，但也是顿顿有rou，体现出足够的贴近员工。
吃完饭，其他的工人可以休息，或者回家或者就在这里，床铺被褥也都有。徐子皓则跟搬运工还有吴师傅去送下午的碗，同时把中午饭店用过的碗收回来，这个量不大，也就几家大的饭店需要。
等到回来的时候，工人们已经开始自觉在工作了，这还让徐子皓聊感欣慰。
这时东子也刚好回来，看他一脸苦丧，看来没少吃闭门羹。跑业务就是这样，如果别人已经有碗在用着了，一般不会莫名其妙改用你的碗。只能找那种正要开业的饭店，但是这种店子也会货比三家，不会直接答应。东子又是刚开始接触这些东西，免不了吃苦受委屈，徐子皓让他去做这个也只是想多锻炼一下他罢了。
但是紧接着又见到了一个人，跟东子说说笑笑了，竟然是婷婷。
她的脸色好了不少，甚至堪称圆润，丝毫没有吸过毒的样子。整个人精神不少，而且还略微有些胖了。
“皓哥，婷婷想过来看看，我就带她过来了。”东子牵着婷婷的手，显得很自然的样子。
“嗨，皓哥。”婷婷挥着手冲徐子皓打招呼，仿佛和当初认识她时候的样子没什么差别，这让他放心不少，当初的那个婷婷又回来了。
“你那个怎么样，没事了没？”
“身体上的瘾就花了一个星期，但是那个星期痛苦死我了。后来主要就是对yao物依赖xing大，现在我都还在吃yao，不过已经可以出来走走了。”
“恩，没事了就好，你以后可得小心着点，别再着了别人的道了。”
“皓哥，你说话怎么像我爸一样，好成熟哦。”婷婷瞪大眼睛看着他。
“呵呵，一般一般。”没听婷婷那么说，徐子皓自己都没有感觉，“随便参观下吧，其实也没什么好参观的，一眼过去就看完了。”
三个人一起在厂房里走了一圈，为了节约成本，这里也没装修过，就是简单的用木板隔着，还有储碗的库房，显得简陋无比。但换一种说法，可以说是麻雀虽小五脏俱全，该有的也还都有。
简单的走完，徐子皓向东子问道：“今天的成效怎么样，很悲剧吧。”
东子不好意思的挠挠头：“我去问了几家，别人都已经有公司供碗了，不缺这个，没开张的我也问了，别人还得考虑。其实这个东西我也知道，你要想联系业务，就得赔着别人喝酒，找关系，光这么去说去推销难度还有点大啊，得慢慢去磨了，但是我又怕说多了别人烦，直接不跟我说话了。”
“恩，这个事情也不怪你，我今天在大红鱼也是看到他们的副经理跟运鸿的业务员在那聊天说笑呢，这里面肯定没少喝酒搞关系送红包，咱们现在根基弱，这些拉关系的事情又不熟悉，还得慢慢来啊。”
东子也点点头，但随即又说到：“不过我也不是完全没有收获嘛，你看，那么大个老板不就站在旁边吗？”东子指了指旁边的婷婷，现婷婷正在偷笑的看着周围的一切。
“这个事情jiao给你搞定了，搞不定你就去洗碗去，也别当什么业务员了。”徐子皓早上的时候就想到了这个事情，现在东子也是想到了。这做生意如果靠自身质量还是赢不到客户，就只能靠关系了。而且他们这还有现成的关系呢，就算东子没把婷婷带来，徐子皓也是会找时间联系她，只是担心她的身体状况，有些犹豫罢了。
现在看来，一切都还好说，婷婷也不用他们解释太多，自己拿出来电话给欧阳锦华打了过去，嘀嘀咕咕说了一堆，然后挂掉了电话。
“我跟我爸说了你们公司的事情，他也还挺支持的，但是还是要你们亲自去跟他谈谈，好像有些问题怕你们解决不了。”婷婷有些为难地说。
“什么事情，你说说。”
“一个是餐具的问题，我家用的餐具跟外面用的好像不一样，可能得让你们重新进一批新餐具，得按我家要求的规格来。还有一个就是供货量的问题，不知道你们能不能完全供应。”
“餐具的问题好说，我们也正在进碗，晚一点可以按你家要求的来进货。至于这供货量，你家一天要多少套啊？”
“每天最少8oo套，过年过节要加量。现在好像正在用的是运鸿的碗，但他们供得有些乏力了。我爸说如果你们能供出那种碗来，能有那么多的量，就全都jiao给你们。如果供不了那么多，就有多少供多少。”
8oo套，我的个乖乖，都赶上之前每天出货的总量了，难怪人家生意做得大了，从这用碗量都看得出来。要是能把她家的单子全都接过来，那还了得。徐子皓和东子互相对视一眼，都有一种掩盖不住的激动。
“那你爸有没有说什么时候去找他，或者我再打个电话跟他约个时间？”徐子皓问。
“这星期好像没空，等下星期吧，反正他都那么说了，只要能给出那种碗，肯定能让你们得到部分业务的。”
“行，晚点我再跟你爸约个时间。”徐子皓笑了笑，又拍了拍东子的肩膀，“今天业务跑得不错，下午放你半天假，你跟婷婷去玩吧，晚点我还有事呢。”
“皓哥，你不跟我们一起去玩么？要不我叫上人，咱们今天一起出去吃个饭？”婷婷出来透个气，也想见见以前的朋友。
徐子皓谄笑一下：“啊，这样啊，那我就跟你们一起去吧。”
东子突然激动起来，推了推徐子皓：“皓哥，你不是很忙么。你现在当总经理了，不能像我们这样闲着随便放假。你忙你的去吧，我带她出去玩就行了。”
徐子皓突然大笑起来，他当然知道东子是想着跟婷婷二人世界，只是踢了他一脚：“现在你知道激动了，当初你来打扰我的时候呢。行了行了，去你的吧，我晚上还真有事，不陪你们了。”
东子被踢得莫名其妙，但还是果断拉着婷婷跑掉了。他是没想起来当时在和平网吧，徐子皓本来想跟小雨二人世界一下，却被这家伙带着几个人过来搅局，还把他旁边的位子全都坐满了。
他们走后，徐子皓又接到了个电话，是二胖打来的，说他已经跟他爸妈说过了，让他改天带着碗过去看看。其实也就走走形式，只要没有什么致命的mao病，这碗应该也是用他们的了。
二胖家的那个时代麻辣烫可是三凯市最大麻辣烫城，虽然他们用的都是单碗，但是那么大的场地，每天吃饭的人络绎不绝，每天用的碗15o套还是有的。如果能说得好，劝他们改成套叠，这用量一下子上去一倍，一天就有3oo套了。
二胖家的事情暂且待定，虽然不能说百分百，但也**不离十。而徐子皓晚上还需要去另外一家店子，这也是个大头。要是能把这些全都拿下，这公司一还真算是走上轨道了。
第二卷2…94暴涨的客户量
晚上要见的客户并不是想博锦这样的大酒店，赚的钱也不像别人那么多，一道菜几百上千?( 超级复制王 http://www.xlawen.org/kan/1188/ )