第408章不信

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    高总又说：“实话告诉你们吧，从我们建厂以来，还从没有收购过这么高价位的土豆。要不是年初和一家知名火腿肠企业签订了那个苛刻的合同，不按时交货，就双倍赔偿，我们要命也不会用四角五钱一斤收购土豆的，我们现在算是被将住军了，是饥不择食了。”他举起酒杯说，“来，我先敬金经理一杯。”&lt;/p&gt;

    “我看到了，你们已经停产了。”金二糖笑笑，举起酒杯，但没有和高总碰杯，他说，“高总，这个价格我还不能接受，说实话，这个价格只能是给农户的价格，我们去年在土豆播种的时候跟签订了合同的，这个价格是不能更改的。”&lt;/p&gt;

    高总笑着说：“这不就行了么？”&lt;/p&gt;

    金二糖摇了摇头说：“高总，你不知道我们万亩精品土豆基地的模式……我告诉您，我们是公司加农户的模式，我们公司在前期投入了大量的人力、物力和资金，我们不说盈利，起码得把那个窟窿补起来吧！”&lt;/p&gt;

    高总明白金二糖的意思了，他们公司还得从中获取一定的利润。不过，他先会儿说的价格是留有余地的。&lt;/p&gt;

    他又笑了笑说：“金经理的意思我明白。”想了想，伸出两根指头说，“加两分，行不？”说着端起了酒杯，要和金二糖、边志军和小金碰杯。&lt;/p&gt;

    金二糖看了看小金，又看了看边志军，见他们两人都点头。&lt;/p&gt;

    但金二糖还是不满足，继续坚持自己的主张。&lt;/p&gt;

    他点点头说：“高总够意思，我愿意跟您合作。不过，这个价格我们真的没有办法接受。你们还得让让步，不然真没有办法合作了。”&lt;/p&gt;

    在自己预料的范围内，可跟自己的期望值差远了，所以，金二糖还想跟高总讨价还价。&lt;/p&gt;

    看金二糖还拉长着脸，似乎很不高兴。&lt;/p&gt;

    高总笑了笑，叹息说：“唉，其实我们让步了。”&lt;/p&gt;

    高总说着又要碰杯。&lt;/p&gt;

    看高总那么急着要碰杯，金二糖已经吃定他了。&lt;/p&gt;

    他表情严肃说：“高总，你是大企业，谈价格怎么跟小商小贩似的呀？”&lt;/p&gt;

    高总看着金二糖，眨着眼睛说：“什么意思呀？”&lt;/p&gt;

    金二糖用轻蔑地口吻说：“不大气，不豪爽！”&lt;/p&gt;

    高总认真地说：“你要多少？”&lt;/p&gt;

    金二糖大声说：“我要五角五分钱一斤。这是我权限范围内的最低价，也是公司给我的这个最低权限，再低的话，我就当不了家了，那就得到我们公司跟我们的一把手谈了。”&lt;/p&gt;

    时间消耗不起，等米下锅呢！&lt;/p&gt;

    等一天，成本就要高一点。&lt;/p&gt;

    高总收住笑，想了好一会儿，他决定接受这个价格，因为这个价格没有超出自己的可控成本。&lt;/p&gt;

    他举起杯子又说：“好，我们干杯！”&lt;/p&gt;

    金二糖知道高总认可自己提出的价格了，心里高兴。&lt;/p&gt;

    可他还是没有响应高总提议的碰杯，杯子没有举起来。&lt;/p&gt;

    他认真地说：“高总，我还有两个附加要求，你要是同意，我们就碰杯饮下这一杯酒，算是真正成交了。”&lt;/p&gt;

    高总左手举着杯子，点了点头，还伸一下右手，等着金二糖说出那个附加条件。&lt;/p&gt;

    价格基本上敲定了，金二糖的心情非常激动，他没有想到高总会同意这个价位。&lt;/p&gt;

    他镇定了一下情绪，然后慎重地说：“第一个要求是，我们必须是一手交钱一手交货，公平交易。我们虽是土豆基地，可土豆都分散在农户的家中，我们可没人天天跑来讨账呢！”&lt;/p&gt;

    高总爽快地说：“这个没问题，我们早有准备，只要保证质量和数量，我们用现金收购。嗯，第二个条件呢？”&lt;/p&gt;

    “另一个要求是：第一天去收购，去的卡车得多，要在十辆以上，打着旗帜，贴着标语，浩浩荡荡的，动静大一点。”金二糖说完就看着高总，“我这人喜欢高调，做事就喜欢做得轰轰烈烈，惊天动地。”&lt;/p&gt;

    高总又“哈哈”笑了两声，扬了一下手说：“哈哈，这个……这个更没问题了，明天我们就去，我们在你说的基础上再翻一番，组织二十辆大卡车，我亲自带队去。你说，这样行吧？”&lt;/p&gt;

    他们现在迫切需要原材料，早就想开机复工了。&lt;/p&gt;

    金二糖兴奋起来，但他没有表现出来，他淡定地伸手和高总击了一下掌说：“好，我们明天让村民打锣敲鼓的迎接你们。”&lt;/p&gt;

    高总举着酒杯说：“好，一言为定。来，我们碰杯，一饮而尽。”&lt;/p&gt;

    他们三人同时和高总碰了杯。&lt;/p&gt;

    土豆销售有着落了，金二糖高兴，算是解决了大难题。&lt;/p&gt;

    他不温不火地说：“今天喝酒不算，等交易成功后，我专门来陪高总和王秘书玩一天，打麻将，喝酒！”&lt;/p&gt;

    高总点头说：“好，金经理，你要说话算数哩！”&lt;/p&gt;

    王秘书也说：“我想见识一下，看你的麻将水平有多高？”&lt;/p&gt;

    “好，一言为定！”金二糖刚把杯酒放下，突然腰里的BB机又响了。&lt;/p&gt;

    他打开一看，又是镇农贸公司里的电话在呼自己。&lt;/p&gt;

    金二糖苦笑一下，摇了摇头。&lt;/p&gt;

    他说：“嘿，公司里又催命了，连饭就吃不安宁。”他对边志军和小金说，“你们两人好好陪高总他们把酒喝好，可能又是田海江在呼我，我到外面找一个电话，给他们回过去，看他们又有什么屁事？”&lt;/p&gt;

    金二糖说着走出了包房，高兴地挥了挥手，还无声地“耶”了一下。&lt;/p&gt;

    看到酒店里有公用电话，金二糖欣喜，就立即拨通了公司的电话。&lt;/p&gt;

    金二糖以为还是申主任在呼自己，他拨通电话劈头就说：“申主任，你烦不烦呀，能让我消停一下行不？在公司里，你烦我，我在外面出差哩，你还没完没了地骚扰我！”&lt;/p&gt;

    “金二糖，听说你现在是天高皇帝远，我鞭长莫及管不着你啊？‘岂掉此女’！”&lt;/p&gt;

    金二糖听到是田海江在电话里大声吼叫，他吃了惊。&lt;/p&gt;

    意外为土豆找到了婆家，成功解决了销售大难题，金二糖这时心里特别地爽。&lt;/p&gt;

    他故意逗田海江说：“田经理，有什么事就说嘛，发什么脾气啊？我正在吃饭、喝酒呢，别弄得我没兴致了！”&lt;/p&gt;

    心里说，那个申主任，连那句话就跟田海江说了。&lt;/p&gt;

    田海江不高兴地说：“你日子过得逍遥啊，在酒店里喝酒是不是？”&lt;/p&gt;

    金二糖故意说：“嗯，是的，我们喝的是五粮液呢！嘿嘿，今天得一醉方休。唉，计划赶不上变化，看样子今天回不去了。”&lt;/p&gt;

    五粮液？&lt;/p&gt;

    我的天，这么高档的酒啊？&lt;/p&gt;

    田海江更不高兴了。&lt;/p&gt;<a href="http://www.123xyq.com/read/3/3031/" target="_blank">http://www.123xyq.com/read/3/3031/</a> )</div>( 想做有志向的人 http://www.xlawen.org/kan/12525/ )

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