第 10 部分阅读
听到对方这么问，罗辰先拿出自己最满意的那款服装设计图纸样板，“就是这款，材料只要能把色泽表现出来就行，质量么，当然是在你们能力和价格范围内，越高越好。”
看到罗辰拿出产品图纸放在办公桌上，坐在一旁沙发上的孙兴建也好奇走过来想看看。
工厂成立这么久，也是头一次遇到找自己定做的客户，通常那些自己有图纸有设计素材的设计师或者投资者们都会去找有一定知名度和实力的工厂。
“这…是您自己设计的？”看到那奇异新颖的服装，以及恰到好处的色泽搭配，常年接触各种服装的俩兄弟也是眼前一亮。
罗辰微笑着点点头，“有这么点兴趣爱好。”
“看样式，是很不错，但是在我们这里做…您不觉得有点浪费？”孙长看着图纸，心里则感慨着设计者的想象力之丰富，“以我个人之见，这样有特色的衣服应该用来打造高端品牌最合适，如果做成大众化的廉价服饰，这么好的创意…浪费了。”
孙文摇摇头，似乎是不自觉的为这件设计品命运的惋惜。
“呵呵。”听到厂长的评价罗辰没有多说什么，他的手里这样“特色服饰”类别还多到不可想象，就算少这一件也就像丢掉大海里一滴水。他目前缺的也就是卖掉这些水的容器而已。
“你就做了这一款？”一旁同样盯着设计图啧啧感叹的孙行建忍不住问道。
“暂时，是的。”罗辰回答道。
孙厂长重新坐回到椅子上，眼光仍停留在图纸上，“说实话，你要个人定做几千套的话，我也能挣一笔，但我还是想提醒一下，这样的服装设计你可以找个品牌商卖掉，也省掉你不少麻烦。”
“我也想过，但是，这款设计还没有申请专利，基本就两张图纸，被人拿去用了，也没办法。况且我也没什么名气，怕是大厂商老板都不会理睬的，还是自己做放心。”罗辰坦诚说出自己心里的担忧。
推销创意的问题他也想过，但海市本地并没有什么品牌公司，需要找大品牌推销创意设计的话，还需要跑到遥远的魔都甚至帝都。
“这样子…”孙厂长点点头，“也是挺危险的，但你不怕我们占用了你的图纸？”
听到对方这么问罗辰反倒放心了，微笑道，“如果真能赚钱的话，我倒挺愿意和你们共享，大家共赢。而且，这才是一个款式，卖得好，自然有动力做第二款第三款…不瞒您说，现在手头还有两款半成品，如果这款销量还可以的话，另两款我也会考虑交给你们做。而且，只要你能够保证我的收益，设计图纸我也可以廉价转让给你们。”
罗辰的底线就是三款设计的盈利换来另外的五十万运作资本，如果失败，他就只能走其他途径来迈出自己事业脚步了。
“而且听和你们合作过的罗辰说，你们工厂还是很讲诚信的。”罗辰进一步说道。
一直在那里坐着思考什么的孙厂长听到罗辰的条件，目光瞅着图纸，沉寂一段时间后开口道，“这样吧，你要是信得过我，咱们可以展开一场合作。”
“哥，额，厂长”听到孙厂长这么说，一旁的孙行建似乎听出某种意味。
示意孙行建先别开口，孙文继续道，“我可以先给你成本价制作两千件，你先按照你的渠道来卖，如果你卖的好，我就买下你这个设计，怎么样？”
既然对方这么说，如果真能做到的话，对罗辰而言还是有利的。不过罗辰对此并没有抱太大幻想，先别好高骛远，实实在在拿到第一笔钱再说吧。
“也可以，那我们谈一下价钱和设计细节吧。”罗辰没有过多表情点点头，回答道。
第四十八章产品诞生
一下午的时间，罗辰在那间厂长办公室里探讨着关于服装材料的选择与价格的探讨。泡…书_吧（）
按照罗辰的要求，孙厂长答应先找熟练的老工人按照罗辰的简单样板进行几套样品制作，然后再由罗辰从其中挑选，批量生产一千五百件试销售。
对方给出的这批服装成本价格预计在九万元，如果敲定开工制作需要首先支付三万元定金，其余的等完工后拿到单据再付款。
等忙完订单以及自己小店进货的事情后，已是晚上八九点。
没有顾得上返回宿舍，罗辰重新带上工具，直接返回上次的出租房，马上开始新的款式设计。此时罗辰自己也不敢断定自己这条路走没走对，但他唯一能安慰自己的只有一条，天道酬勤。
接下来的工作就是尽可能多的设计了，一直到自己需要的服装被交付。如果剑走偏锋走不赢，那就只能打人海，不对，衣海战术！
方法依旧是依靠那些位面网站买来的书籍里设计款式，以自己需要的比例临摹设计出来。只不过有了上次的经验，再次开工罗辰明显熟练不少，基本以三天一款设计品的惊人速度飞快行进。
****
一星期后，以代理人身份出现的罗辰拿到了工厂制作出的三套样品，这几款样品单从外观上看基本是大同小异，有的仅仅是细节和材料上的差异。
即便是经常和服装打交道的孙文厂长第一次看见这些样品的时候，内心也震撼了一番，虽然已经在图纸上见识过了这些奇装异服，但真正做出来摆到眼前，还是让人感觉惊讶——衣服居然还可以这么做！
更不必说一直在书上看样板的罗辰了。
看到样品，虽然因为材质等问题，和美轮美奂的图纸有些差距，但整体上还是让罗辰很满意，甚至迫不及待想看看成批的服装做出来会是何种效果。
简单询问过生产成本的一些问题，罗辰从这当中挑选出一套在自己看来性价比比较好的一件样本，以此来当做制作模板。
以代理人名义付过三万元定金签下订单，这场冒险算是板上钉钉，正式开始。
得到罗辰确认与定金后，工厂当天便为这批服装制定了生产日程安排。整批货物分批交付，一批三百件，一个月内全部完工。
带着不同与往日的略显激动与忐忑的心情，罗辰拿着签好的单据继续返回自己的小屋，进行新品的设计工作。只不过随着交付日期的接近，罗辰原本平静的内心也难免有些紧张，手头的设计工作也明显慢了许多。
…
接到第一批产品完工消息时，罗辰正在课堂上“阅读”着网站书籍的海量服装效果图，搜寻新的创作目标。
好在罗辰的电话铃声只有自己能听到，被打断思路的罗辰看到电话是服装厂打来的，马上明白了怎么回事，直接用不必开口的对话模式接通了电话。
电话是孙厂长亲自打来的，可见其对这批产品的重视，“第一批服装做好了，你有空来看一下吧。”
得到消息，罗辰一下子从构思的疲倦中解脱出来，思绪开始兴奋，甚至有些按捺不住，险些直接当老师面冲出教室。
趁着下课时间，罗辰收拾好课本交给同学帮忙带回，自己则跑出学校，飞快朝着服装厂赶去。这次就不用顾忌什么形象问题了，他只想尽快看到第一批服装实际生产出来效果怎样。
此时能量值已经达到两千的罗辰近乎在贴地飞行模式朝着工业区飞速奔跑着。速度之快，甚至引来几个好事者开车追逐，纷纷拿出手机将速度可以破记录的罗辰奔跑场景拍摄下来，打算回头传到网上共享。
待罗辰身影从镜头中消失，好事者们这才收回手机，回放着录像，啧啧感慨一个“奔跑帝”即将诞生。
赶到办公室的时候，两位工厂负责人已经在那里等候了，没有过多客套话，直接把罗辰带去库房位置。
库房平台上，三百件服装按照型号不同整齐堆放着。
这样外形看上去有些像迷彩服的服装在众多服装制品中很是显眼，以至于罗辰刚刚走进库房便注意到自己订做的这批衣服。
“你看看效果怎么样。”孙厂长显然对自己制作的产品颇有自信，扭头对罗辰说道。
照以往，三百件衣服根本犯不上他一个厂长出马，但这是工厂第一次按客户要求定做服饰，也算吃螃蟹的举动，因而这位厂长颇为重视。希望这次合作成功的话，能够借机给自己的小厂转型，以适应新的发展潮流。
何况这些服装在样品阶段就颠覆了这位厂长的想象力，也就自然而然的开始关注这批产品的制作进程。
虽然经过那么些训练，罗辰的心境早已有了翻天覆地的变化，但看到属于自己的产品成为现实摆放在眼前，内心仍是止不住的激动。
翻看过两件衣服，比起样品来细节上略微粗糙一些，但整体上和自己的设计也差不多了，总体达到了罗辰的满意标准。
“要不要把那位语先生叫来看一下？你自己能做主吗？”一旁的孙文厂长看到罗辰在那里拎着服装思考些什么，以为他有什么难处，忍不住走过来问道。
听到对方的询问，罗辰收好衣服，语气平静回答道，“没问题，放心好了，晚上我找车来拉走。”
“嗯，那就好，那个，你的销售渠道…”厂长有些担忧的问道。
“已经联系好了。”罗辰简洁回答道。
“那就好，那就好。”孙厂长点点头。
按照合同要求，没有罗辰授权，厂方也不得擅自销售这些样式以及以其为蓝本生产的服饰。
这条规定也是罗辰自己加上去的，虽然知道如果厂房想侵权的话有的是办法，但多少也是一种保险措施。
…
用自己租来的三轮车，罗辰直接将这些服装带回，挨个送到之前联系好的店铺。
由于是第一次销售，为了看看市场反应，罗辰每件衣服仅仅在自己的提货价上加了一块钱，只是要求店主们什么时候卖完这批服装能打电话通知他。
将两百件多衣服分送给几家店铺后，罗辰带着几十件拿到自己店铺里销售。
几件衣服出现在墙上，和其他服装一对比，马上变得显眼起来。
不但造型奇异，美感独特，仅仅是那种类似迷彩色泽的搭配，就令其他衣服望尘莫及。
更不必说这件衣服价格甚至比其他的产品还要低。
一遍遍欣赏过这几件衣服后，罗辰心里反倒有些伤感，这么好的衣服这么来卖，确实是浪费了。要等到哪天自己才能自产自销呢。
人总是会不知足的，以往有这么个小店罗辰就能满足了，然而随着手头的资金逐渐增多，能力到位，罗辰也开始考虑能够打造自己的品牌与专卖店。不过他心里明白，路还是需要一步步来走，未来总在意料之外情理之中，现在想太多也没什么实际意义。
“这样的款式有人要吗？”听到罗辰是自己进的货，心理上早已把自己当成店主的母亲站在一旁看着那衣服问道，“看着挺新潮的。”
“试试吧。”这句话，罗辰既是回答母亲，也是在对自己付出的一种安慰。
第四十九章可遇不可求
第一批服装的销售并没有太大动静，既没有想象中的顾客疯狂抢购场景出现，也没有接到担忧过的退货电话。泡*书*吧（）
罗辰自己店里定做的那几件衣服倒是试穿的人很多，但到头来大家似乎都是用看艺术品的眼光看待这种异域风情的服饰，真正到掏钱买的时候，多数人还是会选择平常样式的衣服来购买。
似乎，原本很有品位的东西价格低得离谱，买的人反而心有余悸了。
一连几天，店中的定做的这款迷彩服饰没能减下去多少，令罗辰也不得不开始审视自己这款服装。
难道真的是一条走不通的路？
好在罗辰也不是与挫折就直接放弃的人，一有空他就跑上大街，在那些试销店铺门口观察自己这批服装销售如何。
结果发现一个颇令人尴尬的现象，在店面装潢得好的地方，自己这批衣服销售速度反而比那些店面一般但价格低廉的地方快得多。
简单做了个回访统计，罗辰心目中也大概有了底——看来自己的产品真的是适合走高端路线。就像十块钱的东西没人要，但是卖一百块却很抢手，想到这些，罗辰心中的一些阴霾也多少消失了一些。
这也让他进一步明白拥有自己品牌的重要性，在心中也大致为将来的发展规划出一个轮廓。
有了这个调查结果，罗辰接到第二批服装的时候推销送货也有了针对性，那些简陋的摊位直接被他略过，专门找那些店面看上去正规一些有品位一些的杂牌销售，通常白领们会去的地方。
由于这款服饰当初开发出来的时候仅仅准备了女式的，所以罗辰也主要针对女装店送货。
这下产品的销售速度明显提速不少，甚至有店铺专门打来电话询问有没有同系列的服饰，仅仅一款满足不了顾客挑选需求。
得知这批服装的销售情况后，工厂暂时也没表态要不要买下设计图纸，只是继续按照合同把订货准时给罗辰做出来。
为了不引起母亲注意，罗辰把源源不断的后续商品都带到了自己租住的那件“办公室”。等哪里的店铺有需求，就将衣服送去。
不过买衣服并不是罗辰的目的，如果仅仅是这么做一款卖一款，仅靠差价想要凑够自己另外需要的几十万未免就有些痴人说梦了。
而实际上，罗辰在设计后续款式服装的时候，甚至连自己的店面设计都做得差不多，开办工厂所需要的器械人员也有了基本了解。
当前欠缺的，就是足够资金的支持以及起码的销售渠道。
否则即便罗辰现在就建起工厂开工生产，没有稳定销售渠道也是白搭。
罗辰隐约感觉着自己仿佛还在等待着什么，或许就是一次爆发的机会。
***
第三批服装到手的时候，罗辰自己手里还剩下一百多件尚未销出的产品。
由于款式只有一款，这批服装的销售很快就陷入停滞状态，商家要么就是等着罗辰拿来最新款的，要么就是陆续小批量进一些销售。
而这样的销售成绩对罗辰来说远不是他想要的。
原本一片明媚的前方似乎突然出现一个大山，阻挡住了前进的道路。
有好一阵子罗辰甚至连练功的心思都没了，绞尽脑汁想着具体是哪里出了问题，然后想办法改进。
难道这么快就把第二款服饰拿去制作销售？由于罗辰的试探性销售策略，第一款产品的盈利甚至才千把块。
再这么继续暴殄天物，罗辰有些不甘心。看来白手起家虽然不难，但想发展壮大，也不是那么容易的。
再次在忙碌中度过一上午后，为了舒缓自己心情，罗辰下午翘了一节课，坐在安静的图书馆中，随手翻看着一些经济类书籍，那些传统品牌发家史，希望能找到一些灵感。
看来看去，他只发现自己缺少的，似乎就是那么次机会，那么一个足以引爆一切的引线。
就在这时，手机铃声突然想起。
原以为是一家询问有没有新款的店铺，罗辰漫不经心接通电话，客气询问道，“请问是哪位？”
然而那边的回答却令他有些惊讶，是一个男音，“你好，我是海市‘幻想广艺’广告公司的，行政创作部创作总监陈秋，请问您这里是服装加工厂或是服装销售代理吗？”
“额，不好意思，我有做服装销售，但是私人性质的。”罗辰还以为那头打错了，客气说完就要挂电话，继续思考如何解决自己发展的瓶颈问题。
“哦，这样，我是想问一下，你有销售一款迷彩服装吗？就是有各种花色，有汉朝服饰气息的一款服装。”对方听到罗辰这么说，赶忙继续补充道。
“汉朝服饰？”罗辰有些迷糊，但听到对方提到迷彩服，罗辰很快就想到自己设计的那款服饰。
“对，就是…怎么说呢，很另类，那些店铺的服装都是您给送货吧？他们告诉的我这个电话。”
罗辰听得一头雾水，“怎么，你们广告公司也要订货？”
“呵呵，是这样，我们这边有人想找您谈一些事情，不知道您能不能抽个空见个面。”对方客气道。
“什么事情？”听到这话，罗辰又不自尽想到赵强那家伙，该不是发现了自己的行踪又在找茬吧？虽然如今的罗辰今非昔比，但想起上次的事情，他的心里还是隐约有些警觉。
“这事电话里一时半会也说不清楚，您在哪？能不能抽个空，我们去找您谈？”对方似乎是在招揽客户一样不肯放弃，继续道“相信这次会谈也会对您的生意有帮助的。”
目前的罗辰倒是没什么可惧怕的，就算赵强再找来十来个打手都不见得是罗辰对手。只不过罗辰不愿意浪费自己的时间去做没意义的事情罢了。
听到对方这么说，罗辰心里也有了些好奇，既然有好处，没准就是个机会，试试也没什么问题。
想到这里，罗辰答应道，“那你们来大学城吧，我在H大门口等你们。”
“好的，谢谢，我们这就赶过去。”得到罗辰同意见面的答复，那边的语气明显放轻松许多，连连道谢。
第五十章小隐于市
海市幻想广艺的办公场所位居海市新区一所写字楼十三层。
对于一个海归人士而言，这个数字有些令人不爽，然而更不爽的是，自从昨天和平日一样的一个普通平面广告海报发出去后，陈秋的电话就没能再安生过。
原以为是自己哪些广告创意产品效果吸引了人们的注意，更多人要找自己设计广告推广产品。
然而，那些电话居然都是在问一个问题，你们那个平面模特身上的衣服是什么牌子的？是哪家服装厂制作的？
这件事很是让创作总监陈秋迷糊恼怒了一阵子，老子是做广告的，不是卖衣服的！
而且陈秋印象中很长一段时间内他并没有给哪个服饰品牌做过宣传。敷衍过打电话询问的人后，陈秋翻看着前一阵子的海报宣传图，想要看看是哪里出了问题，导致这么一场无厘头的误会。
随后直到自己客户的电话打过来，陈秋才能大概明白是怎么回事。
是公司承担客户平面广告拍摄的一位模特身上的衣服，不光吸引了其他各种厂商的注意，更是令客户感到满意。
模特穿着自己淘来的衣服参加了户外产品的广告拍摄，其风格鲜明特立独行的服装搭配，在海报一挂出宣传之际，便引起了其他不少行业执行人员的注意。因而才按照标注的广告宣传公司，打来电话询问那款衣服的事情。
问题就在于，打广告的这个客户也涉及服装制造，然而这次宣传的并不是服装，而是其他用品。面对这样自己产品宣传重点被转移的事情，这位客户非但没有恼怒，而是同样好奇询问广告商从哪给这个模特找的衣服来搭配自己的产品，而且还搭配的主题这么恰到好处，同样是颇具玄幻色彩的迷彩色调。
委托幻想广艺制作宣传海报的客户是一家名为“自由行走”的户外用品公司，其主打产品就是野外生存装备，这次要宣传的是自己的新款登山器具。
由于这家户外用品公司也会制作一些野外旅游专用服装，只不过因为这类服装款式造型有限，也就没在这方面下大力气。
然而海报效果出来后，订货商不光要求购买新款登山器具，更是强烈要求搭配超市商场悬挂的宣传海报上的服装统一购进销售。
那款户外海报的影响力，实在是引人注目。
可见有时候，必要的自我宣传是何等重要。
这下，便有了户外用品商找广告商商谈去买衣服的事情…
找来自己手下，平面制作部经理以及那位广告主角模特询问广告中那款服装创意的事情，陈秋才得知由于客户没有主动提供服装方面的要求，只是要先看效果，于是便由平面设计部小组人员去街上淘来一款没有商标的迷彩服饰，用来做拍摄素材——为了不引起麻烦，为某产品拍摄广告时都尽量不掺入其他产品的干扰。
被客户要求找来设计师洽谈产品合作的陈秋，听到这只是款普通的街货，哭笑不得，但既然上帝有要求，就算和自己的工作不大沾边，自己也不好拒绝，只好想办法去把这款衣服的供货商找到。
但当亲眼看到那款服饰的时候，每天都在为广告执行广告制作苦苦思考新创意的陈秋，也是瞬间被其华而不俗色泽搭配恰到好的设计深深折服，赞叹不已，被骚扰的怒火马上消失不见。甚至好奇是不是自己过于闭门造车，反倒被社会潮流抛弃了，连这样有创意有特色的服装产品居然都是从小店就能淘来的地摊货！
…
收拾好几本书，顺带收起自己的思路，罗辰起身朝着图书馆门外走去，好奇猜测着给自己打电话的人会有什么事情找自己。
广告公司？貌似和自己八竿子打不着关系…
在门口站立许久，一辆涂着浓烈色彩个性十足的面包车在视野中出现，然后停靠在H大门口的道路旁，接着便有三个人从后排下了车。
罗辰注意到车身上“幻想广艺”的字样，知道给自己打电话的也就是这些人当中的某位了，便主动走上前开口打招呼，“你们就是幻想广艺公司的人员？”
“是的，您就是那位销售商？”看到有人主动搭讪，其中一位西装革履四十来岁模样的男士开口询问道，同时打量着面前的罗辰。
此时罗辰看上去更像一个健身教练，肩宽胸广，而且目光炯炯有神，充满力量与坚毅之感，从哪也看不出是做服装生意的。
“嗯。”罗辰点点头，“请问什么找我事情？”
“是您就好了，我就是给您打电话的陈秋，这位是‘自由行走’户外用品公司的韩经理，这一位是我们公司平面制作部的一位平面模特刘雯。”名叫陈秋的简单向罗辰介绍了身边的两个人，然后提议道“这里有休息的地方吗？大家坐下谈吧。”
听到对方介绍，罗辰更加好奇看着旁边俩人，那位韩经理客气的主动和罗辰握手，而那位被称为平面模特的女孩身上穿着的，正是罗辰的那款迷彩服饰。遇到罗辰好奇打量的目光，那位平面模特也是略微颔首点头，开口道“你好。”
打过招呼，罗辰带着满腹疑惑，将这帮人领到学校里一个较为清静的地下饮品店。
简单要了两杯饮料，做过一番自我介绍，对方这才讲出自己前来的原因。
“是这样，我们广告公司有一项为韩经理户外产品制作平面广告以及产品宣传的业务，这位女孩刘雯就是产品模特。”坐定后，陈秋正襟危坐开口道，“这个广告是一周前做的，前天刚刚挂出宣传海报。然后…”
话说一半，陈秋目光放在那位韩经理身上，示意对方把自己的想法表达出来。
“你这款服装很适合与我们的产品搭配。”韩经理接话道，外地口音还有些重，“所以我们想来问问这服装是由哪家工厂制造的，有没有自己的品牌商标，希望可以展开一场合作。”
“那您想要买这样的衣服？”一直坐在旁边沉默的罗辰开口问道。
“对，但不是买现成的，我们是想买下这款衣服的设计，包括男女两式，因为我们的服装产品和平时穿的不同，需要特别材料与工艺制作的。”韩经理认真解释道，“不知道这款服装是由谁来设计的？”
“这样啊。”听到对方这么说，罗辰也大概明白些什么，“设计师是另一个人，我只是他的代理，不过如果你们有意愿购买的话，我也可以替他做主。”
真是意料之外啊，罗辰原来还想着能把这款服装的设计卖给服装厂，没想到到头来先找到自己买款式的居然是户外用品公司。
“那你们这款服装，有注册商标吗？或者有申请专利吗？如果你有意愿卖的话，我们可以商谈一下转让价格。”听到罗辰这么说，这位韩经理当即连忙问道，“你们还有几款这样的服饰？可不可以凑成一个系列？”
一旁的另两人看到这位经理简直是求贤若渴的姿态，也都不自禁扭头盯着罗辰，想看看他会有什么反应。
听到对方这么说，而且看上去实力明显要比服装强上许多，罗辰心里自然也是有一份期盼，只不过并未从脸上表现出来。
“大概…还有四款。”想了想，罗辰开口道。
有过之前的那些挫折，罗辰已经不对一款服装就卖出天价抱有幻想了，简单盘算一下，罗辰给出这个答复。
“那…可以看一下吗？”韩经理紧接着询问道。
他倒不是求贤若渴，而是有销售商在背后提着要求呢——坚决搭配那款迷彩进货。更主要的，不光是他，从陈秋那里得知，还有一些看到广告效果的人在追问这款服装来源，想要抢占先机，要不是自己是客户，恐怕来洽谈款式引进的机会早被其他人抢走了。
快餐时代什么最有价值？不论是陈秋还是韩经理，心底都会给出一个答案：
创意！层出不穷的创意！
既然自己没能有这么好的创意与本事，买下它的机会就在眼前，怎么能任机会溜走！
但表面上淡定无比的罗辰心里只念叨着一个想法，五十万啊五十万，我要五十万啊…
第五十一章柳暗花明
“很抱歉，设计样本暂时不在我手上，如果你们需要的话我可以联系语辰先生，到时再把图纸带去。”罗辰直率说道。
有了超乎常人的感知力，罗辰轻松从那位经理眼中看出对方的渴求心切。虽然所有图纸目前就在罗辰脖子上挂着的饰物当中，他随时可以找个理由把东西拿出来。但他也要给自己考虑的时间，毕竟是要做自己的品牌，自然不能把最好的拱手送出。
“大概需要多久？我们，额…也想快点看看。”听到罗辰这么说，那位韩经理连忙追问道，甚至险些把自己需要急着供货这样的消息都透露出去。而一旦让罗辰知道他急需这个款式，那必然在今后转让价格谈判上把自己摆在不利的位置上。
只不过这位韩经理当前的一切心思都和掩耳盗铃差不多了，罗辰从他的眼神语气中就可以感觉的一清二楚。
“您要急着要的话，明天我就可以把图纸拿来。”罗辰嘴角带着不经意的微笑开口道。
“这样的事情，当然是越快越好，呵呵。”干笑两声，韩经理举起杯子喝一口饮料，继续道“要不这样，明天我请客，我们就在海天饭店谈一下这件事情，如果语辰先生也能来的话就最好了。”
“嗯，你们到时可以给我打电话，如果语辰先生可以去的话我就通知他去。”罗辰点点头。
“你说的那位语辰先生，他是服装设计师？”一直在一旁沉默的陈秋此时看着对方谈的差不多了，开口问道。
“他算是一位商人吧，什么都做一些，脾气很怪，而且想象力很丰富，常常弄些奇思怪想的东西出来，我就帮他把这些怪诞构思的东西卖掉。”罗辰顺畅回答道，“算是他的助手吧。”
“哦，那倒挺适合做我们这行的…”听到罗辰这么说，再看看那个平面模特刘雯身上那件服装，陈秋点点头，“如果可以的话我也真想见见这样的人物呢。”
“那个好办，陈兄明天一块来好了，来给兄弟把把关，大家都是合作伙伴么，今天的事情也全靠了你。”韩经理爽快道。
“呵呵，韩总的事情我就不掺合了，等私下有机会再见一面吧。”陈秋自然知道对方是在说客气话，人家这样的商业谈判自己一个外人怎么好意思去掺合。
“对了，忘了介绍，这位，刘雯，也是因为他我们才注意到你们的衣服。”正打算起身离开，陈秋才注意到一直在旁边默默坐着的那位模特，“你们可以认识一下，刘雯小姐是我们的兼职平面模特，目前还是一名大学生。”
“嗯。”罗辰和那位女孩手简单碰触了一下，算是认识，只是不明白对方来找自己怎么还要带个花瓶过来。
看到罗辰略带拘谨的样子，那位韩经理略微一笑，也没再多说什么，起身道，“那就这样了，明天中午我在海天酒店恭候您和语辰先生。”
其实罗辰还想开口问对方打算以什么价位来买款式，但看到对方似乎暂时也做不了主没有提到这个话题，索性也就沉默，等明天商谈的时候再说。
…
送走这些人，罗辰这才拿出自己那部手机，查看那些未接电话，刚才一直有电话在打进来，只不过为了不影响自己的交谈，罗辰都没有接通。
不光是电话，还有数条未接信息，
“您好，请问是罗辰先生吗？我们是*路**店铺，请问那款迷彩服饰还有货吗？麻烦能不能送一些过来。”
“请问那款服饰还有货吗？我们店需要购进一些。”
“麻烦送一些上次的服装过来，急需。”…
要是在这场谈话之前看到这些短信，罗辰一定会大吃一惊，怀疑自己是在做梦，然而这下他也大概明白了，是那个广告公司无意间为自己做了一次宣传。
如果没有这次宣传，优秀产品出头之日固然会有，但恐怕要等相当漫长的一段时间。
罗辰也在心里暗暗感慨着好的宣传是何等重要。
好在不需要电话费，拿着老头送给的那部手机，罗辰挨个拨打过去，询问对方需要多少服装。
记录下那些需要送货的数据后，罗辰回到自己出租房，继续用租借来的三轮车将库存的服装挨个店铺送去。
只不过这次和上次送货的心情完全不同了，后面那堆衣服在罗辰看来，卖完就代表着某种经历的结束，终于也可以走上书中自有黄金屋的道路了。
只要能把资金凑齐，这第一道坎就算迈过去了。
半下午的时间，罗辰租住的房间里剩余的数百件衣服全部销售完毕，这次送货价格也提升了不少。
在那些店铺里，罗辰受到的对待与前几次比起来，简直就是天壤之别。
以往上门自荐，对方多是客气应付留下十数件，还极力压低本来就没有多少利润的价格。
这次看到罗辰则想看到财神一样，货物还没拿到手便赶紧在落地窗上贴上“新品到店”的标签。
不过这次翻身上位，罗辰也并没有太过飞扬跋扈，毕竟以后万一一时自己的品牌做不起来，这些都是潜在销售合作伙伴，买卖不在交情在，也犯不上因为之前的事情把脸面这问题看得太重。
想到这些，罗辰也就按照之前对方对价格的打压，在每件衣服上多加收了一两百块的差价。与其摆架势装小爷，倒不如赚笔钱来的合适。
听到罗辰的近乎翻倍的最新报价，那些店面经理或店长们也大多一时没有反应过来，第一反应几乎都是纷纷客气询问“这价格…能不能再低点，上次不是…”
“呵呵，这是最后一批服装了，今后这批服装款式将会被买断，就彻底没了。”罗辰也没反问质疑对方以前如何是打压自己价格的，统一这么应付道。
从对方眼中他也知道这些经营者根本不会亏本，罗辰基本是在看着对方心理反应在提升自己的价位。
对待明天的价格转上谈判，罗辰也抱着这种观察的想法来把自己的产品卖个好价钱。
不出所料，一边是前来询问，急等货源的顾客，另一边是眼看就要断货的产品，要不是资金周转问题，这些人还巴不得独自买下罗辰车内所有服装。
咬牙切齿思考一番后，眼看这款服装突然变得销售紧俏，那些店主也都尽力拿出自己店里的资金来购进这批服装。甚至有的提出打白条的请求。
不过罗辰不大愿意做人情买卖，既然能拿到现金回家，自然不愿意带着不知何日才能兑现的白条回去，所以客气拒绝掉那些欠款购货的请求，哪怕是再大的店铺。
而一路货物送下来，罗辰心里则暗暗爽了一把，原本几千块的利润这下子乘个十，以平均每件一百元利润卖掉了五百来件。
送货的时候罗辰还看到不少在同伴介绍下前来淘货的顾客，一进店门便直奔刚刚悬挂出的迷彩服兴冲冲走去，还有嘴里言语着“就是这件，和商场海报那件一模一样”
…
看着空荡荡的出租房，昨天还在为这些衣服有些发愁的罗辰蓦地发现一切竟是这么简单，要么经受考验，要么成功。
从脖子上戴着的储物器当中取出十多份设计图纸，罗辰把这些图纸依次在床上排列开来，然后站在一旁考虑着该把哪几款卖出去。
罗辰当前制作的这些款式基本都是从同一批位面网站书籍中临摹下来的，只是某两个世界某个时期的服装产品。仅仅从一个位面世界罗辰就可以得到成百上千种款式，更不必说随着权限扩展，罗辰还可以接触到其他数百个位面世界的衣着文化。
只不过这十多份基本就够用了，如果自己的工厂开办起来，罗辰肯定不会再继续自己花力气来临摹。到时就去找那个老头子帮他处理一下货物再敲一笔联盟币，直接购买现成的样品交给自己的职工做就行了，完成之后就直接退货选择下一款，这样子的话也就相当一款服装收取两联盟币退货费用。
相比现实的收益，这两联盟币实在不算什么。
现在罗辰唯一担心的就是对方打算出多少价格来买自己尚没有申请专利的设计品，而自己的工厂开办品牌打造又会花掉多少。
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这两天的情节有些过渡性质，看上去有些枯燥，但也是不得已的铺垫，总不能一步登天。建议大家可以先养一阵子，等到了主角的品牌真正创建起来的时候，大概也就能扮扮猪吃吃老虎爽一把了，之后的发展也就没这么揪心了。
第五十二章大隐于朝
然而，直到此时仍不时有陌生的号码打进来，询问罗辰关于服装的事宜。
除去那些单纯有意向购买货物的，更多的是在找罗辰谈合作事务，希望能买下罗辰手头的款式设计。
虽然答应了那位韩经理明天探讨转让的事情，罗辰并没有把自己的道路堵死，简单询问了一下那些服装企业或其他团体的购进意向，对于那些语气肯定的，罗辰同时安排了另几场见面，均是由对方安排的宴席。
罗辰心中的想法，就是等所有商谈结束后，最后的转让结果当然是价高者得。
敲定四个颇有实力的企业会谈计划后，罗辰将手机设成了防打扰状态，这下除去母亲其他所有陌生的手机号码都被拒接。
安静下来以后，罗辰盯着自己挑出来打算卖掉的几款服装，在一旁拿出笔记本，用那几根绘画笔按照自己做的资金预算涂写计算一番，最终将自己的心理价位定在每款十五万元。
从当前的销售情况来看，只要那些企业能够保证足够的宣传与销售渠道，这十五万元根本不算什么。但对罗辰而言，卖掉四款服饰，在加上从赵强那里得来的五十万，几乎就承载着自己的未来。
当然如果谈判的时候那些企业执行者们定的价位比自己需要的还高，罗辰也不会客气。
长长舒口气，收好那些设计图纸，罗辰按照模拟器中训练过的招式在屋子里简单打完一套拳法，准备去自己的小店看看。
这阵子一直在忙着这些服装的事情，除去进货，罗辰已经很久没在店里帮着母亲打理过生意。前两天在外奔波的时候罗辰就听母亲提起过弟弟罗语快该出院的事情，罗辰觉得自己也该去医院看下许久未见的老弟了。
走出阴暗的出租屋，迎着傍晚的阳光，一阵轻松之感涌上罗辰心头，那是在极度忙碌过之后，才会有的轻松感觉。
迈着不急不躁的脚步踱步到店门口，罗辰简单打量了一眼自己的店面，看上去生意还不错，五六个女生正在里面挑选服装，还有两个男生给自己对象拎包站立在门口。
自从店里的生意达到一定营业额后，罗辰就专门去买来了几排衣架，以便拿出更多样式的衣服来展示，扩展销售规模。
此时母亲正在给两位女生将买下的服装放入袋中，脸上依旧是热情的微笑。
在门口俩男生别样目光注视下，罗辰走入店中，站到母亲身旁，接过另两件还没装起的衣服，笑道，“妈，我来吧。”
母亲这才注意到站在自己身旁的罗辰，脸上的笑更多了一些，“什么时候来的，怎么都没注意到你。”
“嗯，刚来。”将盛好的衣服递给那两位女生，罗辰微笑说一句，“欢迎再来。”
让母亲坐到一旁休息，罗辰站在那里负责收款打包，有一搭没一搭的和母亲聊着天。
然而，门口那俩男生的目光很是令罗辰不舒服，即便是那俩男生没有盯着自己看，罗辰也能感觉到这俩人始终在打量自己，并且不停掏出手机看着什么。
直到店里的另两位女生买好了衣服拎包离开，这俩陪同的人才最后瞅了罗辰一眼，然后低声嘟囔着什么离开了。
似乎是在说“怎么这么像…”
难道自己接受训练把自己训练的帅气到男生都…想到这里，罗辰心里一阵反胃，他自认自己虽然不好色，但绝对是一等一的纯爷们，如果被男生用那啥的眼光看待，他宁可不接受训练也不要如此结果。
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看到罗辰拿出产品图纸放在办公桌上，坐在一旁沙发上的孙兴建也好奇走过来想看看。
工厂成立这么久，也是头一次遇到找自己定做的客户，通常那些自己有图纸有设计素材的设计师或者投资者们都会去找有一定知名度和实力的工厂。
“这…是您自己设计的？”看到那奇异新颖的服装，以及恰到好处的色泽搭配，常年接触各种服装的俩兄弟也是眼前一亮。
罗辰微笑着点点头，“有这么点兴趣爱好。”
“看样式，是很不错，但是在我们这里做…您不觉得有点浪费？”孙长看着图纸，心里则感慨着设计者的想象力之丰富，“以我个人之见，这样有特色的衣服应该用来打造高端品牌最合适，如果做成大众化的廉价服饰，这么好的创意…浪费了。”
孙文摇摇头，似乎是不自觉的为这件设计品命运的惋惜。
“呵呵。”听到厂长的评价罗辰没有多说什么，他的手里这样“特色服饰”类别还多到不可想象，就算少这一件也就像丢掉大海里一滴水。他目前缺的也就是卖掉这些水的容器而已。
“你就做了这一款？”一旁同样盯着设计图啧啧感叹的孙行建忍不住问道。
“暂时，是的。”罗辰回答道。
孙厂长重新坐回到椅子上，眼光仍停留在图纸上，“说实话，你要个人定做几千套的话，我也能挣一笔，但我还是想提醒一下，这样的服装设计你可以找个品牌商卖掉，也省掉你不少麻烦。”
“我也想过，但是，这款设计还没有申请专利，基本就两张图纸，被人拿去用了，也没办法。况且我也没什么名气，怕是大厂商老板都不会理睬的，还是自己做放心。”罗辰坦诚说出自己心里的担忧。
推销创意的问题他也想过，但海市本地并没有什么品牌公司，需要找大品牌推销创意设计的话，还需要跑到遥远的魔都甚至帝都。
“这样子…”孙厂长点点头，“也是挺危险的，但你不怕我们占用了你的图纸？”
听到对方这么问罗辰反倒放心了，微笑道，“如果真能赚钱的话，我倒挺愿意和你们共享，大家共赢。而且，这才是一个款式，卖得好，自然有动力做第二款第三款…不瞒您说，现在手头还有两款半成品，如果这款销量还可以的话，另两款我也会考虑交给你们做。而且，只要你能够保证我的收益，设计图纸我也可以廉价转让给你们。”
罗辰的底线就是三款设计的盈利换来另外的五十万运作资本，如果失败，他就只能走其他途径来迈出自己事业脚步了。
“而且听和你们合作过的罗辰说，你们工厂还是很讲诚信的。”罗辰进一步说道。
一直在那里坐着思考什么的孙厂长听到罗辰的条件，目光瞅着图纸，沉寂一段时间后开口道，“这样吧，你要是信得过我，咱们可以展开一场合作。”
“哥，额，厂长”听到孙厂长这么说，一旁的孙行建似乎听出某种意味。
示意孙行建先别开口，孙文继续道，“我可以先给你成本价制作两千件，你先按照你的渠道来卖，如果你卖的好，我就买下你这个设计，怎么样？”
既然对方这么说，如果真能做到的话，对罗辰而言还是有利的。不过罗辰对此并没有抱太大幻想，先别好高骛远，实实在在拿到第一笔钱再说吧。
“也可以，那我们谈一下价钱和设计细节吧。”罗辰没有过多表情点点头，回答道。
第四十八章产品诞生
一下午的时间，罗辰在那间厂长办公室里探讨着关于服装材料的选择与价格的探讨。泡…书_吧（）
按照罗辰的要求，孙厂长答应先找熟练的老工人按照罗辰的简单样板进行几套样品制作，然后再由罗辰从其中挑选，批量生产一千五百件试销售。
对方给出的这批服装成本价格预计在九万元，如果敲定开工制作需要首先支付三万元定金，其余的等完工后拿到单据再付款。
等忙完订单以及自己小店进货的事情后，已是晚上八九点。
没有顾得上返回宿舍，罗辰重新带上工具，直接返回上次的出租房，马上开始新的款式设计。此时罗辰自己也不敢断定自己这条路走没走对，但他唯一能安慰自己的只有一条，天道酬勤。
接下来的工作就是尽可能多的设计了，一直到自己需要的服装被交付。如果剑走偏锋走不赢，那就只能打人海，不对，衣海战术！
方法依旧是依靠那些位面网站买来的书籍里设计款式，以自己需要的比例临摹设计出来。只不过有了上次的经验，再次开工罗辰明显熟练不少，基本以三天一款设计品的惊人速度飞快行进。
****
一星期后，以代理人身份出现的罗辰拿到了工厂制作出的三套样品，这几款样品单从外观上看基本是大同小异，有的仅仅是细节和材料上的差异。
即便是经常和服装打交道的孙文厂长第一次看见这些样品的时候，内心也震撼了一番，虽然已经在图纸上见识过了这些奇装异服，但真正做出来摆到眼前，还是让人感觉惊讶——衣服居然还可以这么做！
更不必说一直在书上看样板的罗辰了。
看到样品，虽然因为材质等问题，和美轮美奂的图纸有些差距，但整体上还是让罗辰很满意，甚至迫不及待想看看成批的服装做出来会是何种效果。
简单询问过生产成本的一些问题，罗辰从这当中挑选出一套在自己看来性价比比较好的一件样本，以此来当做制作模板。
以代理人名义付过三万元定金签下订单，这场冒险算是板上钉钉，正式开始。
得到罗辰确认与定金后，工厂当天便为这批服装制定了生产日程安排。整批货物分批交付，一批三百件，一个月内全部完工。
带着不同与往日的略显激动与忐忑的心情，罗辰拿着签好的单据继续返回自己的小屋，进行新品的设计工作。只不过随着交付日期的接近，罗辰原本平静的内心也难免有些紧张，手头的设计工作也明显慢了许多。
…
接到第一批产品完工消息时，罗辰正在课堂上“阅读”着网站书籍的海量服装效果图，搜寻新的创作目标。
好在罗辰的电话铃声只有自己能听到，被打断思路的罗辰看到电话是服装厂打来的，马上明白了怎么回事，直接用不必开口的对话模式接通了电话。
电话是孙厂长亲自打来的，可见其对这批产品的重视，“第一批服装做好了，你有空来看一下吧。”
得到消息，罗辰一下子从构思的疲倦中解脱出来，思绪开始兴奋，甚至有些按捺不住，险些直接当老师面冲出教室。
趁着下课时间，罗辰收拾好课本交给同学帮忙带回，自己则跑出学校，飞快朝着服装厂赶去。这次就不用顾忌什么形象问题了，他只想尽快看到第一批服装实际生产出来效果怎样。
此时能量值已经达到两千的罗辰近乎在贴地飞行模式朝着工业区飞速奔跑着。速度之快，甚至引来几个好事者开车追逐，纷纷拿出手机将速度可以破记录的罗辰奔跑场景拍摄下来，打算回头传到网上共享。
待罗辰身影从镜头中消失，好事者们这才收回手机，回放着录像，啧啧感慨一个“奔跑帝”即将诞生。
赶到办公室的时候，两位工厂负责人已经在那里等候了，没有过多客套话，直接把罗辰带去库房位置。
库房平台上，三百件服装按照型号不同整齐堆放着。
这样外形看上去有些像迷彩服的服装在众多服装制品中很是显眼，以至于罗辰刚刚走进库房便注意到自己订做的这批衣服。
“你看看效果怎么样。”孙厂长显然对自己制作的产品颇有自信，扭头对罗辰说道。
照以往，三百件衣服根本犯不上他一个厂长出马，但这是工厂第一次按客户要求定做服饰，也算吃螃蟹的举动，因而这位厂长颇为重视。希望这次合作成功的话，能够借机给自己的小厂转型，以适应新的发展潮流。
何况这些服装在样品阶段就颠覆了这位厂长的想象力，也就自然而然的开始关注这批产品的制作进程。
虽然经过那么些训练，罗辰的心境早已有了翻天覆地的变化，但看到属于自己的产品成为现实摆放在眼前，内心仍是止不住的激动。
翻看过两件衣服，比起样品来细节上略微粗糙一些，但整体上和自己的设计也差不多了，总体达到了罗辰的满意标准。
“要不要把那位语先生叫来看一下？你自己能做主吗？”一旁的孙文厂长看到罗辰在那里拎着服装思考些什么，以为他有什么难处，忍不住走过来问道。
听到对方的询问，罗辰收好衣服，语气平静回答道，“没问题，放心好了，晚上我找车来拉走。”
“嗯，那就好，那个，你的销售渠道…”厂长有些担忧的问道。
“已经联系好了。”罗辰简洁回答道。
“那就好，那就好。”孙厂长点点头。
按照合同要求，没有罗辰授权，厂方也不得擅自销售这些样式以及以其为蓝本生产的服饰。
这条规定也是罗辰自己加上去的，虽然知道如果厂房想侵权的话有的是办法，但多少也是一种保险措施。
…
用自己租来的三轮车，罗辰直接将这些服装带回，挨个送到之前联系好的店铺。
由于是第一次销售，为了看看市场反应，罗辰每件衣服仅仅在自己的提货价上加了一块钱，只是要求店主们什么时候卖完这批服装能打电话通知他。
将两百件多衣服分送给几家店铺后，罗辰带着几十件拿到自己店铺里销售。
几件衣服出现在墙上，和其他服装一对比，马上变得显眼起来。
不但造型奇异，美感独特，仅仅是那种类似迷彩色泽的搭配，就令其他衣服望尘莫及。
更不必说这件衣服价格甚至比其他的产品还要低。
一遍遍欣赏过这几件衣服后，罗辰心里反倒有些伤感，这么好的衣服这么来卖，确实是浪费了。要等到哪天自己才能自产自销呢。
人总是会不知足的，以往有这么个小店罗辰就能满足了，然而随着手头的资金逐渐增多，能力到位，罗辰也开始考虑能够打造自己的品牌与专卖店。不过他心里明白，路还是需要一步步来走，未来总在意料之外情理之中，现在想太多也没什么实际意义。
“这样的款式有人要吗？”听到罗辰是自己进的货，心理上早已把自己当成店主的母亲站在一旁看着那衣服问道，“看着挺新潮的。”
“试试吧。”这句话，罗辰既是回答母亲，也是在对自己付出的一种安慰。
第四十九章可遇不可求
第一批服装的销售并没有太大动静，既没有想象中的顾客疯狂抢购场景出现，也没有接到担忧过的退货电话。泡*书*吧（）
罗辰自己店里定做的那几件衣服倒是试穿的人很多，但到头来大家似乎都是用看艺术品的眼光看待这种异域风情的服饰，真正到掏钱买的时候，多数人还是会选择平常样式的衣服来购买。
似乎，原本很有品位的东西价格低得离谱，买的人反而心有余悸了。
一连几天，店中的定做的这款迷彩服饰没能减下去多少，令罗辰也不得不开始审视自己这款服装。
难道真的是一条走不通的路？
好在罗辰也不是与挫折就直接放弃的人，一有空他就跑上大街，在那些试销店铺门口观察自己这批服装销售如何。
结果发现一个颇令人尴尬的现象，在店面装潢得好的地方，自己这批衣服销售速度反而比那些店面一般但价格低廉的地方快得多。
简单做了个回访统计，罗辰心目中也大概有了底——看来自己的产品真的是适合走高端路线。就像十块钱的东西没人要，但是卖一百块却很抢手，想到这些，罗辰心中的一些阴霾也多少消失了一些。
这也让他进一步明白拥有自己品牌的重要性，在心中也大致为将来的发展规划出一个轮廓。
有了这个调查结果，罗辰接到第二批服装的时候推销送货也有了针对性，那些简陋的摊位直接被他略过，专门找那些店面看上去正规一些有品位一些的杂牌销售，通常白领们会去的地方。
由于这款服饰当初开发出来的时候仅仅准备了女式的，所以罗辰也主要针对女装店送货。
这下产品的销售速度明显提速不少，甚至有店铺专门打来电话询问有没有同系列的服饰，仅仅一款满足不了顾客挑选需求。
得知这批服装的销售情况后，工厂暂时也没表态要不要买下设计图纸，只是继续按照合同把订货准时给罗辰做出来。
为了不引起母亲注意，罗辰把源源不断的后续商品都带到了自己租住的那件“办公室”。等哪里的店铺有需求，就将衣服送去。
不过买衣服并不是罗辰的目的，如果仅仅是这么做一款卖一款，仅靠差价想要凑够自己另外需要的几十万未免就有些痴人说梦了。
而实际上，罗辰在设计后续款式服装的时候，甚至连自己的店面设计都做得差不多，开办工厂所需要的器械人员也有了基本了解。
当前欠缺的，就是足够资金的支持以及起码的销售渠道。
否则即便罗辰现在就建起工厂开工生产，没有稳定销售渠道也是白搭。
罗辰隐约感觉着自己仿佛还在等待着什么，或许就是一次爆发的机会。
***
第三批服装到手的时候，罗辰自己手里还剩下一百多件尚未销出的产品。
由于款式只有一款，这批服装的销售很快就陷入停滞状态，商家要么就是等着罗辰拿来最新款的，要么就是陆续小批量进一些销售。
而这样的销售成绩对罗辰来说远不是他想要的。
原本一片明媚的前方似乎突然出现一个大山，阻挡住了前进的道路。
有好一阵子罗辰甚至连练功的心思都没了，绞尽脑汁想着具体是哪里出了问题，然后想办法改进。
难道这么快就把第二款服饰拿去制作销售？由于罗辰的试探性销售策略，第一款产品的盈利甚至才千把块。
再这么继续暴殄天物，罗辰有些不甘心。看来白手起家虽然不难，但想发展壮大，也不是那么容易的。
再次在忙碌中度过一上午后，为了舒缓自己心情，罗辰下午翘了一节课，坐在安静的图书馆中，随手翻看着一些经济类书籍，那些传统品牌发家史，希望能找到一些灵感。
看来看去，他只发现自己缺少的，似乎就是那么次机会，那么一个足以引爆一切的引线。
就在这时，手机铃声突然想起。
原以为是一家询问有没有新款的店铺，罗辰漫不经心接通电话，客气询问道，“请问是哪位？”
然而那边的回答却令他有些惊讶，是一个男音，“你好，我是海市‘幻想广艺’广告公司的，行政创作部创作总监陈秋，请问您这里是服装加工厂或是服装销售代理吗？”
“额，不好意思，我有做服装销售，但是私人性质的。”罗辰还以为那头打错了，客气说完就要挂电话，继续思考如何解决自己发展的瓶颈问题。
“哦，这样，我是想问一下，你有销售一款迷彩服装吗？就是有各种花色，有汉朝服饰气息的一款服装。”对方听到罗辰这么说，赶忙继续补充道。
“汉朝服饰？”罗辰有些迷糊，但听到对方提到迷彩服，罗辰很快就想到自己设计的那款服饰。
“对，就是…怎么说呢，很另类，那些店铺的服装都是您给送货吧？他们告诉的我这个电话。”
罗辰听得一头雾水，“怎么，你们广告公司也要订货？”
“呵呵，是这样，我们这边有人想找您谈一些事情，不知道您能不能抽个空见个面。”对方客气道。
“什么事情？”听到这话，罗辰又不自尽想到赵强那家伙，该不是发现了自己的行踪又在找茬吧？虽然如今的罗辰今非昔比，但想起上次的事情，他的心里还是隐约有些警觉。
“这事电话里一时半会也说不清楚，您在哪？能不能抽个空，我们去找您谈？”对方似乎是在招揽客户一样不肯放弃，继续道“相信这次会谈也会对您的生意有帮助的。”
目前的罗辰倒是没什么可惧怕的，就算赵强再找来十来个打手都不见得是罗辰对手。只不过罗辰不愿意浪费自己的时间去做没意义的事情罢了。
听到对方这么说，罗辰心里也有了些好奇，既然有好处，没准就是个机会，试试也没什么问题。
想到这里，罗辰答应道，“那你们来大学城吧，我在H大门口等你们。”
“好的，谢谢，我们这就赶过去。”得到罗辰同意见面的答复，那边的语气明显放轻松许多，连连道谢。
第五十章小隐于市
海市幻想广艺的办公场所位居海市新区一所写字楼十三层。
对于一个海归人士而言，这个数字有些令人不爽，然而更不爽的是，自从昨天和平日一样的一个普通平面广告海报发出去后，陈秋的电话就没能再安生过。
原以为是自己哪些广告创意产品效果吸引了人们的注意，更多人要找自己设计广告推广产品。
然而，那些电话居然都是在问一个问题，你们那个平面模特身上的衣服是什么牌子的？是哪家服装厂制作的？
这件事很是让创作总监陈秋迷糊恼怒了一阵子，老子是做广告的，不是卖衣服的！
而且陈秋印象中很长一段时间内他并没有给哪个服饰品牌做过宣传。敷衍过打电话询问的人后，陈秋翻看着前一阵子的海报宣传图，想要看看是哪里出了问题，导致这么一场无厘头的误会。
随后直到自己客户的电话打过来，陈秋才能大概明白是怎么回事。
是公司承担客户平面广告拍摄的一位模特身上的衣服，不光吸引了其他各种厂商的注意，更是令客户感到满意。
模特穿着自己淘来的衣服参加了户外产品的广告拍摄，其风格鲜明特立独行的服装搭配，在海报一挂出宣传之际，便引起了其他不少行业执行人员的注意。因而才按照标注的广告宣传公司，打来电话询问那款衣服的事情。
问题就在于，打广告的这个客户也涉及服装制造，然而这次宣传的并不是服装，而是其他用品。面对这样自己产品宣传重点被转移的事情，这位客户非但没有恼怒，而是同样好奇询问广告商从哪给这个模特找的衣服来搭配自己的产品，而且还搭配的主题这么恰到好处，同样是颇具玄幻色彩的迷彩色调。
委托幻想广艺制作宣传海报的客户是一家名为“自由行走”的户外用品公司，其主打产品就是野外生存装备，这次要宣传的是自己的新款登山器具。
由于这家户外用品公司也会制作一些野外旅游专用服装，只不过因为这类服装款式造型有限，也就没在这方面下大力气。
然而海报效果出来后，订货商不光要求购买新款登山器具，更是强烈要求搭配超市商场悬挂的宣传海报上的服装统一购进销售。
那款户外海报的影响力，实在是引人注目。
可见有时候，必要的自我宣传是何等重要。
这下，便有了户外用品商找广告商商谈去买衣服的事情…
找来自己手下，平面制作部经理以及那位广告主角模特询问广告中那款服装创意的事情，陈秋才得知由于客户没有主动提供服装方面的要求，只是要先看效果，于是便由平面设计部小组人员去街上淘来一款没有商标的迷彩服饰，用来做拍摄素材——为了不引起麻烦，为某产品拍摄广告时都尽量不掺入其他产品的干扰。
被客户要求找来设计师洽谈产品合作的陈秋，听到这只是款普通的街货，哭笑不得，但既然上帝有要求，就算和自己的工作不大沾边，自己也不好拒绝，只好想办法去把这款衣服的供货商找到。
但当亲眼看到那款服饰的时候，每天都在为广告执行广告制作苦苦思考新创意的陈秋，也是瞬间被其华而不俗色泽搭配恰到好的设计深深折服，赞叹不已，被骚扰的怒火马上消失不见。甚至好奇是不是自己过于闭门造车，反倒被社会潮流抛弃了，连这样有创意有特色的服装产品居然都是从小店就能淘来的地摊货！
…
收拾好几本书，顺带收起自己的思路，罗辰起身朝着图书馆门外走去，好奇猜测着给自己打电话的人会有什么事情找自己。
广告公司？貌似和自己八竿子打不着关系…
在门口站立许久，一辆涂着浓烈色彩个性十足的面包车在视野中出现，然后停靠在H大门口的道路旁，接着便有三个人从后排下了车。
罗辰注意到车身上“幻想广艺”的字样，知道给自己打电话的也就是这些人当中的某位了，便主动走上前开口打招呼，“你们就是幻想广艺公司的人员？”
“是的，您就是那位销售商？”看到有人主动搭讪，其中一位西装革履四十来岁模样的男士开口询问道，同时打量着面前的罗辰。
此时罗辰看上去更像一个健身教练，肩宽胸广，而且目光炯炯有神，充满力量与坚毅之感，从哪也看不出是做服装生意的。
“嗯。”罗辰点点头，“请问什么找我事情？”
“是您就好了，我就是给您打电话的陈秋，这位是‘自由行走’户外用品公司的韩经理，这一位是我们公司平面制作部的一位平面模特刘雯。”名叫陈秋的简单向罗辰介绍了身边的两个人，然后提议道“这里有休息的地方吗？大家坐下谈吧。”
听到对方介绍，罗辰更加好奇看着旁边俩人，那位韩经理客气的主动和罗辰握手，而那位被称为平面模特的女孩身上穿着的，正是罗辰的那款迷彩服饰。遇到罗辰好奇打量的目光，那位平面模特也是略微颔首点头，开口道“你好。”
打过招呼，罗辰带着满腹疑惑，将这帮人领到学校里一个较为清静的地下饮品店。
简单要了两杯饮料，做过一番自我介绍，对方这才讲出自己前来的原因。
“是这样，我们广告公司有一项为韩经理户外产品制作平面广告以及产品宣传的业务，这位女孩刘雯就是产品模特。”坐定后，陈秋正襟危坐开口道，“这个广告是一周前做的，前天刚刚挂出宣传海报。然后…”
话说一半，陈秋目光放在那位韩经理身上，示意对方把自己的想法表达出来。
“你这款服装很适合与我们的产品搭配。”韩经理接话道，外地口音还有些重，“所以我们想来问问这服装是由哪家工厂制造的，有没有自己的品牌商标，希望可以展开一场合作。”
“那您想要买这样的衣服？”一直坐在旁边沉默的罗辰开口问道。
“对，但不是买现成的，我们是想买下这款衣服的设计，包括男女两式，因为我们的服装产品和平时穿的不同，需要特别材料与工艺制作的。”韩经理认真解释道，“不知道这款服装是由谁来设计的？”
“这样啊。”听到对方这么说，罗辰也大概明白些什么，“设计师是另一个人，我只是他的代理，不过如果你们有意愿购买的话，我也可以替他做主。”
真是意料之外啊，罗辰原来还想着能把这款服装的设计卖给服装厂，没想到到头来先找到自己买款式的居然是户外用品公司。
“那你们这款服装，有注册商标吗？或者有申请专利吗？如果你有意愿卖的话，我们可以商谈一下转让价格。”听到罗辰这么说，这位韩经理当即连忙问道，“你们还有几款这样的服饰？可不可以凑成一个系列？”
一旁的另两人看到这位经理简直是求贤若渴的姿态，也都不自禁扭头盯着罗辰，想看看他会有什么反应。
听到对方这么说，而且看上去实力明显要比服装强上许多，罗辰心里自然也是有一份期盼，只不过并未从脸上表现出来。
“大概…还有四款。”想了想，罗辰开口道。
有过之前的那些挫折，罗辰已经不对一款服装就卖出天价抱有幻想了，简单盘算一下，罗辰给出这个答复。
“那…可以看一下吗？”韩经理紧接着询问道。
他倒不是求贤若渴，而是有销售商在背后提着要求呢——坚决搭配那款迷彩进货。更主要的，不光是他，从陈秋那里得知，还有一些看到广告效果的人在追问这款服装来源，想要抢占先机，要不是自己是客户，恐怕来洽谈款式引进的机会早被其他人抢走了。
快餐时代什么最有价值？不论是陈秋还是韩经理，心底都会给出一个答案：
创意！层出不穷的创意！
既然自己没能有这么好的创意与本事，买下它的机会就在眼前，怎么能任机会溜走！
但表面上淡定无比的罗辰心里只念叨着一个想法，五十万啊五十万，我要五十万啊…
第五十一章柳暗花明
“很抱歉，设计样本暂时不在我手上，如果你们需要的话我可以联系语辰先生，到时再把图纸带去。”罗辰直率说道。
有了超乎常人的感知力，罗辰轻松从那位经理眼中看出对方的渴求心切。虽然所有图纸目前就在罗辰脖子上挂着的饰物当中，他随时可以找个理由把东西拿出来。但他也要给自己考虑的时间，毕竟是要做自己的品牌，自然不能把最好的拱手送出。
“大概需要多久？我们，额…也想快点看看。”听到罗辰这么说，那位韩经理连忙追问道，甚至险些把自己需要急着供货这样的消息都透露出去。而一旦让罗辰知道他急需这个款式，那必然在今后转让价格谈判上把自己摆在不利的位置上。
只不过这位韩经理当前的一切心思都和掩耳盗铃差不多了，罗辰从他的眼神语气中就可以感觉的一清二楚。
“您要急着要的话，明天我就可以把图纸拿来。”罗辰嘴角带着不经意的微笑开口道。
“这样的事情，当然是越快越好，呵呵。”干笑两声，韩经理举起杯子喝一口饮料，继续道“要不这样，明天我请客，我们就在海天饭店谈一下这件事情，如果语辰先生也能来的话就最好了。”
“嗯，你们到时可以给我打电话，如果语辰先生可以去的话我就通知他去。”罗辰点点头。
“你说的那位语辰先生，他是服装设计师？”一直在一旁沉默的陈秋此时看着对方谈的差不多了，开口问道。
“他算是一位商人吧，什么都做一些，脾气很怪，而且想象力很丰富，常常弄些奇思怪想的东西出来，我就帮他把这些怪诞构思的东西卖掉。”罗辰顺畅回答道，“算是他的助手吧。”
“哦，那倒挺适合做我们这行的…”听到罗辰这么说，再看看那个平面模特刘雯身上那件服装，陈秋点点头，“如果可以的话我也真想见见这样的人物呢。”
“那个好办，陈兄明天一块来好了，来给兄弟把把关，大家都是合作伙伴么，今天的事情也全靠了你。”韩经理爽快道。
“呵呵，韩总的事情我就不掺合了，等私下有机会再见一面吧。”陈秋自然知道对方是在说客气话，人家这样的商业谈判自己一个外人怎么好意思去掺合。
“对了，忘了介绍，这位，刘雯，也是因为他我们才注意到你们的衣服。”正打算起身离开，陈秋才注意到一直在旁边默默坐着的那位模特，“你们可以认识一下，刘雯小姐是我们的兼职平面模特，目前还是一名大学生。”
“嗯。”罗辰和那位女孩手简单碰触了一下，算是认识，只是不明白对方来找自己怎么还要带个花瓶过来。
看到罗辰略带拘谨的样子，那位韩经理略微一笑，也没再多说什么，起身道，“那就这样了，明天中午我在海天酒店恭候您和语辰先生。”
其实罗辰还想开口问对方打算以什么价位来买款式，但看到对方似乎暂时也做不了主没有提到这个话题，索性也就沉默，等明天商谈的时候再说。
…
送走这些人，罗辰这才拿出自己那部手机，查看那些未接电话，刚才一直有电话在打进来，只不过为了不影响自己的交谈，罗辰都没有接通。
不光是电话，还有数条未接信息，
“您好，请问是罗辰先生吗？我们是*路**店铺，请问那款迷彩服饰还有货吗？麻烦能不能送一些过来。”
“请问那款服饰还有货吗？我们店需要购进一些。”
“麻烦送一些上次的服装过来，急需。”…
要是在这场谈话之前看到这些短信，罗辰一定会大吃一惊，怀疑自己是在做梦，然而这下他也大概明白了，是那个广告公司无意间为自己做了一次宣传。
如果没有这次宣传，优秀产品出头之日固然会有，但恐怕要等相当漫长的一段时间。
罗辰也在心里暗暗感慨着好的宣传是何等重要。
好在不需要电话费，拿着老头送给的那部手机，罗辰挨个拨打过去，询问对方需要多少服装。
记录下那些需要送货的数据后，罗辰回到自己出租房，继续用租借来的三轮车将库存的服装挨个店铺送去。
只不过这次和上次送货的心情完全不同了，后面那堆衣服在罗辰看来，卖完就代表着某种经历的结束，终于也可以走上书中自有黄金屋的道路了。
只要能把资金凑齐，这第一道坎就算迈过去了。
半下午的时间，罗辰租住的房间里剩余的数百件衣服全部销售完毕，这次送货价格也提升了不少。
在那些店铺里，罗辰受到的对待与前几次比起来，简直就是天壤之别。
以往上门自荐，对方多是客气应付留下十数件，还极力压低本来就没有多少利润的价格。
这次看到罗辰则想看到财神一样，货物还没拿到手便赶紧在落地窗上贴上“新品到店”的标签。
不过这次翻身上位，罗辰也并没有太过飞扬跋扈，毕竟以后万一一时自己的品牌做不起来，这些都是潜在销售合作伙伴，买卖不在交情在，也犯不上因为之前的事情把脸面这问题看得太重。
想到这些，罗辰也就按照之前对方对价格的打压，在每件衣服上多加收了一两百块的差价。与其摆架势装小爷，倒不如赚笔钱来的合适。
听到罗辰的近乎翻倍的最新报价，那些店面经理或店长们也大多一时没有反应过来，第一反应几乎都是纷纷客气询问“这价格…能不能再低点，上次不是…”
“呵呵，这是最后一批服装了，今后这批服装款式将会被买断，就彻底没了。”罗辰也没反问质疑对方以前如何是打压自己价格的，统一这么应付道。
从对方眼中他也知道这些经营者根本不会亏本，罗辰基本是在看着对方心理反应在提升自己的价位。
对待明天的价格转上谈判，罗辰也抱着这种观察的想法来把自己的产品卖个好价钱。
不出所料，一边是前来询问，急等货源的顾客，另一边是眼看就要断货的产品，要不是资金周转问题，这些人还巴不得独自买下罗辰车内所有服装。
咬牙切齿思考一番后，眼看这款服装突然变得销售紧俏，那些店主也都尽力拿出自己店里的资金来购进这批服装。甚至有的提出打白条的请求。
不过罗辰不大愿意做人情买卖，既然能拿到现金回家，自然不愿意带着不知何日才能兑现的白条回去，所以客气拒绝掉那些欠款购货的请求，哪怕是再大的店铺。
而一路货物送下来，罗辰心里则暗暗爽了一把，原本几千块的利润这下子乘个十，以平均每件一百元利润卖掉了五百来件。
送货的时候罗辰还看到不少在同伴介绍下前来淘货的顾客，一进店门便直奔刚刚悬挂出的迷彩服兴冲冲走去，还有嘴里言语着“就是这件，和商场海报那件一模一样”
…
看着空荡荡的出租房，昨天还在为这些衣服有些发愁的罗辰蓦地发现一切竟是这么简单，要么经受考验，要么成功。
从脖子上戴着的储物器当中取出十多份设计图纸，罗辰把这些图纸依次在床上排列开来，然后站在一旁考虑着该把哪几款卖出去。
罗辰当前制作的这些款式基本都是从同一批位面网站书籍中临摹下来的，只是某两个世界某个时期的服装产品。仅仅从一个位面世界罗辰就可以得到成百上千种款式，更不必说随着权限扩展，罗辰还可以接触到其他数百个位面世界的衣着文化。
只不过这十多份基本就够用了，如果自己的工厂开办起来，罗辰肯定不会再继续自己花力气来临摹。到时就去找那个老头子帮他处理一下货物再敲一笔联盟币，直接购买现成的样品交给自己的职工做就行了，完成之后就直接退货选择下一款，这样子的话也就相当一款服装收取两联盟币退货费用。
相比现实的收益，这两联盟币实在不算什么。
现在罗辰唯一担心的就是对方打算出多少价格来买自己尚没有申请专利的设计品，而自己的工厂开办品牌打造又会花掉多少。
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这两天的情节有些过渡性质，看上去有些枯燥，但也是不得已的铺垫，总不能一步登天。建议大家可以先养一阵子，等到了主角的品牌真正创建起来的时候，大概也就能扮扮猪吃吃老虎爽一把了，之后的发展也就没这么揪心了。
第五十二章大隐于朝
然而，直到此时仍不时有陌生的号码打进来，询问罗辰关于服装的事宜。
除去那些单纯有意向购买货物的，更多的是在找罗辰谈合作事务，希望能买下罗辰手头的款式设计。
虽然答应了那位韩经理明天探讨转让的事情，罗辰并没有把自己的道路堵死，简单询问了一下那些服装企业或其他团体的购进意向，对于那些语气肯定的，罗辰同时安排了另几场见面，均是由对方安排的宴席。
罗辰心中的想法，就是等所有商谈结束后，最后的转让结果当然是价高者得。
敲定四个颇有实力的企业会谈计划后，罗辰将手机设成了防打扰状态，这下除去母亲其他所有陌生的手机号码都被拒接。
安静下来以后，罗辰盯着自己挑出来打算卖掉的几款服装，在一旁拿出笔记本，用那几根绘画笔按照自己做的资金预算涂写计算一番，最终将自己的心理价位定在每款十五万元。
从当前的销售情况来看，只要那些企业能够保证足够的宣传与销售渠道，这十五万元根本不算什么。但对罗辰而言，卖掉四款服饰，在加上从赵强那里得来的五十万，几乎就承载着自己的未来。
当然如果谈判的时候那些企业执行者们定的价位比自己需要的还高，罗辰也不会客气。
长长舒口气，收好那些设计图纸，罗辰按照模拟器中训练过的招式在屋子里简单打完一套拳法，准备去自己的小店看看。
这阵子一直在忙着这些服装的事情，除去进货，罗辰已经很久没在店里帮着母亲打理过生意。前两天在外奔波的时候罗辰就听母亲提起过弟弟罗语快该出院的事情，罗辰觉得自己也该去医院看下许久未见的老弟了。
走出阴暗的出租屋，迎着傍晚的阳光，一阵轻松之感涌上罗辰心头，那是在极度忙碌过之后，才会有的轻松感觉。
迈着不急不躁的脚步踱步到店门口，罗辰简单打量了一眼自己的店面，看上去生意还不错，五六个女生正在里面挑选服装，还有两个男生给自己对象拎包站立在门口。
自从店里的生意达到一定营业额后，罗辰就专门去买来了几排衣架，以便拿出更多样式的衣服来展示，扩展销售规模。
此时母亲正在给两位女生将买下的服装放入袋中，脸上依旧是热情的微笑。
在门口俩男生别样目光注视下，罗辰走入店中，站到母亲身旁，接过另两件还没装起的衣服，笑道，“妈，我来吧。”
母亲这才注意到站在自己身旁的罗辰，脸上的笑更多了一些，“什么时候来的，怎么都没注意到你。”
“嗯，刚来。”将盛好的衣服递给那两位女生，罗辰微笑说一句，“欢迎再来。”
让母亲坐到一旁休息，罗辰站在那里负责收款打包，有一搭没一搭的和母亲聊着天。
然而，门口那俩男生的目光很是令罗辰不舒服，即便是那俩男生没有盯着自己看，罗辰也能感觉到这俩人始终在打量自己，并且不停掏出手机看着什么。
直到店里的另两位女生买好了衣服拎包离开，这俩陪同的人才最后瞅了罗辰一眼，然后低声嘟囔着什么离开了。
似乎是在说“怎么这么像…”
难道自己接受训练把自己训练的帅气到男生都…想到这里，罗辰心里一阵反胃，他自认自己虽然不好色，但绝对是一等一的纯爷们，如果被男生用那啥的眼光看待，他宁可不接受训练也不要如此结果。
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