第 40 部分阅读
大李连连点头：“现在这订单发出去，想要货已经排到年后了，我马上安排。”
“怎么样，这几天感受到资本主义的气息了吧！”
“消费市场太繁荣了！”大李不无感触的说道，“满眼都是游戏机的销售，怎么总感觉美国人都没干活净想着玩呢？要是国内能有这么红火就好了。”
“羡慕了吧？”长久笑道，“想不想也分一杯羹？”
“不可能的。”大李有自知之明，“我这产品见不得光，也就在国内生产，国内消化的只能占很少一部分，大多数都出口到了台湾、东南亚，我想卖到美国人家还不让啊！”
说到这里大李还讲了个笑话。
“你不知道现在国内的环境有多么的糟糕，是凡商品只要和国产挂钩那都是垃圾的代名词，哪怕你质量再好价格再低，和进口的比起来都是处处被歧视。就拿黑金刚来说吧，香港人从我这里拿主板换个壳往内地一销那价格就能上浮20％，老百姓还愿意买，说这是进口的牢靠。台湾人更差，连可都不换，贴个牌就上市了，还有板有眼的号称走私的。”
长久笑道：“人民素质提高了，这年头盗版生意不好做啊，你花了大价钱研发，人家只要找几个高中毕业生捣鼓捣鼓就能开练，那能比嘛！”
“我也不是什么玩意，本身做的就是这行，哈哈。”大李自我解嘲，“不过能混到这份上，这辈子就没白走。”
“你还真打算做一辈子山寨厂啊。”长久给了他个白眼，“现在大陆是没有专利法，你们还能正大光明的混，等哪天各种法规出来，你们可真得转入地下了。”
大李苦着脸说：“这东西咱也不是不清楚，这不刚积累了点资金就来美国看看了嘛，要是能找到什么新技术才好。”
“切！”长久不屑的说，“钱买不来技术的，市场看的是眼光，哪怕微不足道的一个东西只要操作的好都能赚大钱。”
大李讪笑道：“实话实说，我还是想干点正行，需要你的帮助。”
长久奇道：“你这不是正行吗？”
“不是这话，卖游戏机总感觉是外道，不上大雅之堂，在别人面前我都介绍自己是卖电脑的。”
“还有这话！”长久真是哭笑不得，“这都啥年代了，做游戏机有什么不妥？你这思想也太那啥了吧。”
“你说站着说话不腰疼，国内舆论压力很大的。”大李苦笑，“你以为那些报纸杂志会为你说什么好话不成？整天报道的都是类似游戏导致学生辍学、犯罪的故事，天天轰炸，整的我自己都觉得罪孽深重。”
原来是这样啊，长久有点无言，第一次妖魔化游戏的风潮这时候应该是正当浪头，想来大李在国内的名声绝对响亮，被人问候亲属的频率肯定很高。
不过这又关游戏什么事情？只要孩子有什么异化倾向，罪魁祸首肯定是游戏乃至和游戏有关的一切事物，这是中国家长的主流思维，典型的不会尿尿怪老二歪，长久向来对此嗤之以鼻，不过也无可奈何。
“别和那帮愚民一般见识，骂得多了也就习惯了。”长久拙劣的安慰大李，“既然这样，那你自己怎么想的？”
“我想卖电脑。”大李脱口而出，“我想了好久，这辈子只有这本事了，也就电子专业上能弄点名堂，不都讲技工贸嘛，技术我就是这样，顺着来呗。”
长久想了一下：“那黑金刚的生意怎么办？”
大李道：“继续做，不过重点还是要放在出口上，反正我不想背这个骂名了。”
长久笑了起来：“看来你还真看重这个啊，也好，既然你想做电脑，那我就成全你。”
大李精神一振：“你也支持我，太好了。我就是拿不定主意到底是做什么种类，现在国内除了国家批准的几个单位可以生产销售计算机，根本不允许私营企业进入，这方面也没啥想头，唯一的路就是出口。但是美国这边又是不同架构的，我就像咨询一下能不能做。”
国内的环境就是那样，行业门槛都有政策挡着，就算你有雄心万丈都得拍的死死，长久也没辄，不过做PC倒是条大路。
Pc也有门槛，而且不是一般的大，要是在美国本土那倒是简单方便，反正IBM实行高价政策，兼容机有大把的活路，甚至只要一个车库就能发财，但是部件材料都是一摸一样的，竞争非常激烈。
但是当仿制演进到芯片级别的时候情况就完全不一样了，工程师们再也不用费尽心思的在市场上仅有的一些功能芯片中选择组合，也不用绞尽脑汁的优化电路却仅仅为了省掉一两个芯片，主板一切功能的实现仅仅需要一套芯片组就可以了。
翻开计算机发展史你就会发现，现在业界那些牛B公司都是靠什么发家的：86年光台湾的multitech公司和mitac公司就向美国出口了7亿美元的电脑，这两家只是OEM厂商，只负责制造。
靠的是什么，靠的就是芯片组出现，那些兼容机厂商大量订货，便宜的PC机才得以实现。不光台湾，整个亚洲四小龙几乎都沾了光，比如棒子的先锋、高仕达、三星都曾经接着这个东风杀入了兼容机市场，成就了一番传奇。
“好像生产计算机和游戏机没啥区别哦。”长久坏坏的笑，“国内只说不能由你们卖，没说不让生产出口吧。你回去建个生产线，最好能打出个品牌来。”
大李愕然：“哪有那么容易？”
“你按我说的做，自然票子大大滴~~~且附耳过来。”
“……”一番话听的大李心情激荡，简直不敢相信自己的耳朵，“真的可以这样？”
“兄弟我做的事情哪有假的，你在这边呆一段时间，最好把所有流程都熟悉一下，准备的越充足越好。”长久一副军师模样，仿佛一切成竹在胸，“法不穿六耳，你可要好自为之。”
“这个当然！”大李点点头。
当晚，长久也不摆阔气，就在加州的家中为大李接了风，不过那饭菜自然搞得一塌糊涂，免不得张总裁亲自上阵，宾主尽欢。
其后的日子大李就在长久的研究院帮手，本就基础牢靠的他在里面犹如海绵吸水般的学习着关于PC结构的各种知识。在他看来这和自己以前所学大同小异，除了一些架构指令不同也没啥大不了。
“最近有点不太平。”徐志行每周例行向长久汇报工作，“IBM确实强大，自从他们发布不打算采用我们的系统之后，员工们都有点不太自在。”
“哦？”长久眉头一抬：“有什么动静？”
“有迹象显示，有人要挖墙脚！”徐志行非常肯定的说，“我们必须采取措施了，张总裁同样有这个忧虑。”
“你们打算怎么办？”
“还是那句老话，不会过日子看邻居。”徐志行平静的说，“公司的薪酬制度必须改革，要像那些硅谷的小公司学习，不能一成不变，有必要的话要给优秀的员工股权，用金镣铐拴住他们。”
长久二话没说就答应了：“你和张总裁交流一下，术业有专攻，这是你们份内的事情你们自己解决，我不希望任何有价值的员工出走。”
“好的，另外明天有一批国内的人要来公司，你的意思……”
“欢迎！”
正文
一百八十
今日赴宴，迟了！
~~~~~~~~~头一天接到传真，第二天国内的考察团就到了，一行12个人，长久一问之下才知道并不是来为买什么东西考察的，而是另有所谋。
带队的领导是电子部六所的一个副所长，名叫余振身，是原来大李的顶头上司，长久恍然大悟，怪不得大李能搭顺风车啊。
余所长五十上下，花白头发，衣着得体，一看就知道是个高级知识分子，没有那种苦大仇深的土气，一见面就冲上来拉住长久的手：“长久吧，打老远就认出来了，久闻大名啊！”
“哪里哪里，各位远道而来都辛苦了，把东西放好都上车，现住下来吧。”长久笑着打招呼。
“真是不好意思，麻烦曹总了。”余所长豪爽的一笑，转头对后面的人叫道，“都麻利点！”
长久特地租了辆大巴，把这拨人一股脑的塞了进去，人数清点齐了，一声“go！go！go！”就开拔。
在车上，长久和余所长聊天，问道：“我听大李说你们一起走的，怎么这么迟才到啊？”
余所说：“哦，大李啊！他跟我们不是一路，我们现去的澳大利亚，考察了几家公司，昨天才动身来加州。”
长久说作恍然大悟状：“原来如此，前段时间香港那边来消息说有娘家人要来，可把我给高兴坏了，做好了充足的准备。可是左等不来，右等也不来，又把我给急坏了，哈哈。”
余所解释道：“不怪曹总，是我们的疏忽。当时忙着各种手续，本也曾想亲自去香港拜访，哪知一联系您却不在。幸好虞先生古道热肠，可帮了我们的大忙了。”
长久道：“应该的应该的，出外靠朋友嘛，这是我的地头，有什么事情打招呼。对了，不知道领导来这里有什么贵干，了解一下我也好安排。”
余所道：“呵呵，说起这个我就脸红啊。四机部有了任务，要开发新一代的微电脑，不是说着玩玩的，这次要来真的！上面下了决心，要全面学习先进生产经验，考察产品发展的动向，一旦确定那就要进入大规模工业化生产。上面压下来任务一定要在短时间内完成，这可有难度啊，老革命遇到了新问题，这不我才厚着脸皮联系长久嘛，国内好多人都推荐，要去国外取经，必经曹长久这一站，我是铁了心了，走千家不如住一家，就吃定你了。”
长久笑道：“感情这时候才想起我啊，我还以为那些老朋友都把我给忘了。”
“哪能啊！”余所感慨了一下，“国内的那些行内的谁不说曹长久是一条好汉，技术那是顶呱呱，就是国内留不住人才。等到了国外一打听，那才是如雷贯耳，说起viewsoft简直就是软件帝国……”
“打住打住。”长久赶紧举手，“余所也是实在人，别尽整这些虚的。要说你们这忙我肯定是要帮的，说吧，你们想干什么？”
余所斟酌了一下说道：“国家现在正处于一个飞速发展的时期，要说一天一个样那绝对不是夸大之词。现在各大科技院校研究机构的日子都不好过，拨款那是一天比一天少，弄得我们现在要自己养活自己，都要发展市场经济嘛，得自己找活干。四机部凑了点钱，准备上一条微机生产线，就是拿不准发展方向。”
长久搞不明白：“四机部还要凑钱？这也太夸张了吧，再说了微机生产线而已，选什么不都能赚钱啊，近点的有西门子的EC机，性能极高，就是贵点，要是能实现国内自行组装销售成本自然会大大降低。国际上流行的是PC，便宜可靠，连架构都是公开的，上马绝对不亏。至于其他的还有摩托罗拉的68k，那东西比较贵，不过性能足够，苹果的mac机就是一个例子，就看你们想认哪一个了，但是一旦认准就轻易不能变了。”
余所道：“那是自然，我们现在就被这个问题给困住了。”
“此话怎讲？”
“国内现在分为好几派，为了争夺研发经费和优惠政策，整天的互相争吵，各自都有一套理论，反正我是不想在和他们无谓的争论了。”余所无奈的说，“自从前些年这些家伙就在那里喋喋不休，却从来没看到他们做点实事，依我看还不如大李买游戏机能为社会做点贡献。”
“余所是做大事的人，自然不用理会那些家伙。”长久想了一想，诚恳的说道，“我这也只是一家之浅见，你就当做个参考。要说赚钱还得算是PC机，我这有个计划，上次都和大李说了，是这样的…………，如此一来，正好借此机会能捞一笔，这个门槛不高，而且量肯定小不了，不但积累了生产经验和资金，而且对技术也是一个飞跃。PC生产线虽然国内用不着，但是出口还是很有潜力的，你们可以做大。这是一条，第二，综合来看，大国之间的竞争现在已经日趋泛化，不再局限在军事上，经济、技术也是一方面，在我看来这是一体的，最终归结于标准之争。”
“标准之争？”余所思考着，“你详细说一下。”
“很简单，就拿这个微机来说。”长久喝了口水，打了个比方，“看起来这不过是一个商业竞争，谁能卖出更多的机器谁就能赚更多的钱，这是通常人们的想法。我们就以此为基础推理下去，中国目前是EC机的市场，和pc二者互不兼容，我们假设EC由于各种原因不敌pc，pc机大举进入中国市场，EC失败，附带效应就是以前积累的大量软件资源宣布无用，那些为之开发的程序员们将一无所获，要想转向pc平台就得花上额外的时间金钱。硬件的转换通常还附带操作系统的转换，国内对此可算是投入了不少吧，一样报废。”
长久说的危言耸听，余所也是点头：“确实是这样，这些都是隐形损失，国内没有人会计较的，但却是实实在在的。”
“不止这些，硬件制造资源等等都会被取消，研发机构因为资金不足而解散，形成恶性循环。等pc占领了市场，成了事实上的标准之后，国内没有相似的标准与之竞争，自然价格会高高在上，赚取暴利，或许过上一段时间，国内的有识之士会引进制造技术来制造pc机来与国外品牌竞争，但是cpu、操作系统、芯片制造等等的核心技术早已在EC战败的时候烟消云散，这些都掌握在别人的手上，你就算重新投入巨资也不能重新复制别人的成功，因为孙猴子实在如来佛的手里跳舞，还能折腾到什么程度。”
长久一连串的叙述让余所无所适从，只感觉好像处处是陷阱：“我们有基础，国家怎么会解散那些研发机构呢？”
“自然死亡！”长久冷酷的说，不带一丝的感情，“研究机构不是机器，基本的组成是人，是人就得吃饭，一个月拿着二三百块的工资如何实现小康？改革开放的大潮现在已经起来的吧，那些靠着卖茶叶蛋都能发家的人在社会上晃荡，你说谁会死守着科研这一亩三分地，恐怕人才的流失现在已经开始了。”
这个余所十分了解，他自己就是研究所的领导，手下什么想法他能不知道吗？大李就是一个活生生的例子。
“那该怎么办？国情就是这样，我们也无可奈何！”
“人才流失就流失吧，人往高处走嘛！”长久笑道，“只要不流到国外去就行，我们现在要做的就是要给他们一个希望，一条成功的路，并不是以各种行政手段阻止，精英要笼络在体制之内，没人会在活的很滋润的情况下脱出体制的，除了活不下去。”
“你的意思是国内应该扶植EC机？”余所认真起来，掏出纸笔，将这次谈话的内容记录下来。
“也不一定是EC，这要看情况需要。”长久仿佛没看到余所在干什么，自顾自的说道，“不过现在看来只有EC机是最合适的选择，一来这和0521机一脉相承，可以继续使用国内现存的大量软件，二来这里面的核心技术都掌握在华人手中，cpu是我设计制造的，操作系统更是VS公司的，这点大家肯定很清楚。”
“你的意见非常的宝贵，我会写进我的报告中的。”余所合上笔记本，默想了一下，“还有最后一个问题，为了标准是否可以损失国家的利益，比如再次关闭国门。”
“这个？”长久没想到余所会问这个问题，一时之间也没什么答案，权衡了一下还是说道，“国门要开，但是肯定要加栏杆，不但不能请人家进来，而且要筛选进来的人。”
感觉气氛有点太严肃，长久还是笑了：“我这也只是瞎想，国家大事岂是我这种平头百姓能决定的，呵呵。”
余所道：“不一样，曹总是热心人，接触的先进思想很多，对国内的弊端也了解很多，说的这些也很中肯，确实有很多地方值得我们学习啊，不过就事论事，这次还要麻烦曹总了。”
长久正待谦虚一下，说话间宾馆已经到了。下了车，余所一看这宾馆的档次就连连摆手说：“这规格太高了，我们是来工作的，经费支撑不起啊。”
长久笑道：“没事，先住着，我招待。我也不知道几位都是来做事的，本想各位住几天就走，呵呵。这样吧，我给找个地儿，保证让你们的开发工作顺利进行。”
余所感激道：“真是不好意思啊，添了不少麻烦。”
“哪里话，四海之内皆兄弟也，能交到余所这样的朋友这就值了。”长久满不在乎的挥了一下手，也耍了一把江湖。
晚上接风宴自然是少不了的，徐志行和张怡都来作陪，地点就是金星酒店，吃的是纯种的西餐，以余所的话来讲就是开了洋荤。
好在这些考察团的人似乎都受过训练，没闹什么笑话。
长久和徐志行商量了一下，决定就在研究院的地盘上给余所他们腾个地儿，先安顿下来再说，反正地方也大。
余所他们干劲倒是很足，在长久的安排下没几天就进入了状态，遵循长久的建议紧跟世界潮流展开了新式微机的研制工作。
打了几天交道，长久惊讶的发现这十几号人的综合素质确实非常之高，要放在国内可算是顶尖的人才，无论什么都是一点就透，显现出极强的基本功。
“余所，你们这些可都是精兵强将啊，匀点给我行不行啊。”长久有时候会和余所打趣。
“行啊，只要他们自己同意就成。”余所一般也是笑着回答，“君子当成｜人之美，能有更好的环境让他们发挥自然是件美事。”
长久正色道：“说真的，国内像他们这样的多不多？”
余所道：“还可以吧，任务太急，只能找有经验的，这些都是我征召的，其他素质高年轻的还有不少，就是没有什么开发经验。怎么，你想打他们主意？”
“有点意思。”长久笑道，“我想投资一笔钱，寻找国内一些有潜力的人才，来我这研究院边工作边学习，也算是为国家做点贡献吧，培养一点人才。”
“这感情好啊。”余所赞叹不已，“能有这份心曹总可算是功德无量了，我先代他们谢谢你了。”
其实长久身在美国心属故乡，那一颗强国之心从来就没死过，这项计划早就在他的脑子里，一直没有机会实施过，这次能有机会自然不会放过。
抛开余所他们借用研究院的资源疯狂进修不提，长久也被最近千头万绪的事情搞得疲惫不堪。
先是组织人员和英特尔谈判授权的事情，由于第一批的芯片组样品到货，经过测试性能非常的好，足以替代传统电路工艺。
这些样本第一时间就送到了与英特尔的谈判桌上，自然引起了一阵轰动，英特尔的策略明显的从拖延转向实质性的内容审定上，不过依然没有松口，执意的要加钱。
谈判阵容是以张怡为首，徐志行为辅，长久在其中只是一个拍板的人。张怡很无奈，若不是长久执意要换取英特尔的芯片技术授权，她根本不会接受英特尔的要价。
最后经过艰苦的谈判，双方达成具体的授权协议，参照了英特尔与AMD的交易，双方以各自的技术进行了交换，另外VS公司还另外付了50万美元的协议费用。
正文
一百八十一
在长久看来这很值，毕竟X86架构的制造、修改、销售授权用处之大，无以复加，更何况这次用来交换的芯片组开发承诺也不算什么离谱的的东西，英特尔本身就曾将控制芯片开发合同交给了AMD公司，AMD也因此得到了英特尔的授权。
这本是双赢的生意，无奈AMD的技术实力确实不咋地，没有英特尔的人强马壮，普普通通的新式控制芯片研发了好长时间也没个眉目，弄得286成型严重滞后，英特尔也是苦不堪言。
不过表面双赢，双方也都是在这份合同上留了手脚，授权协议并没有提到到底授权到什么时候，授权到什么型号，也不知道英特尔是装傻还是怎么的。
长久自然也闷声发财，这份协议总得来看就和AMD的那款大同小异，日后少不得一场口水大战。
85年初的微机市场暗流涌动，一般年底都是跳槽的好时机，一时间的人才流动往往超过全年的总和。
IBM博卡输入输出系统分部同样如此，洛沃亲自出马，利用优厚的薪酬承诺四处出击，颇是挖了不少的墙角，令人疑惑的是，这家伙似乎品味很杂，拉来的人当中软硬兼备，足见其志不小。
“洛沃这家伙现在有了个响亮的外号了。”徐志行哀叹着向长久报告，“这家伙不是个管理者，他要是开个猎头公司倒能功成名就。上百家公司被他的人光顾，至少13家的研发主力被他成功策反，现在他已经被各家公司列为不欢迎的人，条顿猎头者，这是他们送的绰号。”
“那我们的军心怎样，洛沃这条狗没欺到我们头上来吧？”长久端起茶杯喝了一口，趁着徐志行报告的时候休息一下。
“我们现在是IBM的眼中钉肉中刺，虽说大家还没翻脸，但是关系已经到了冰点，就差撕毁合同了。”徐志行说道，“总的来讲还是不错的，由于我们措施及时得力，人员没什么流失。”
“人员就是技术啊！”长久点头，“你们做的很好，我宁愿亏个一百万也不愿看到一个人走掉。还有什么事情？”
“还有个好消息和一个坏消息，你要听哪个？”
“你们这些海归是不是都有这毛病，动不动就给我出选择题。”长久捏了一下眉心，“先说好消息吧。”
“好消息就是芯片组的生产已经排上了计划，全力生产的话下个月出货不是问题。”徐志行笑道，“而且各厂家的订单已经把我们的办公室给淹没了。”。
“这个消息不错。”长久立即如沐春风，仿佛看到了大笔的美元飘落，“那么坏消息呢？”
“坏消息就是……”徐志行顿了一顿，“我们没有足够的产能，由于订单太多，实在不能满足所有人的要求，所以……”
“所以只能分包了。”长久也有点心痛，肉痛啊，飘落的美元都被别人给捡走的感觉很不好。
“市场是很大的，我们不能全部吞下。”徐志行道，“当今之计就是投资建厂，或者直接并购，扩大产能。这并不是浪费，我们分析的结果就是又到了几年一度的集成电路产品周期性需求旺盛的时期了，现在是扩大产能的最佳时期。”
“同意！你们拟个方案，速办。”长久点头，他自然清楚这是怎么一回事，自由市场的竞争机制导致这些年的集成电路异常疲软，价格降得真如白菜一般，好多厂家撑不下去要倒闭。
自然规律就是产量下降，需求旺盛的时候价格上涨，眼见现在有这苗头，手头有钱那还不赶紧扩张。
“另外，这是人事调动的申请，你最好看一下。”徐志行又拿出一份表格，递给了长久。
“斯蒂芬周？”长久皱着眉头问道，“这是什么人，好奇怪的名字。”
“一个华裔技工，去年以在校大学生的身份进入的VS公司实习，负责编译器的程序设计。”徐志行背书一般，资料上的东西一丝不差，“后来这小家伙要退出，原因竟然是他要转行！”
“转行？”长久不明白，“什么意思？”
“这小子貌似对硬件的兴趣远比对程序的兴趣强得多，因此准备去英特尔试试。不过当时这家伙向我辞行，被我给留下来了。”
“硬件？我喜欢，他人怎么样？”长久感兴趣道。
“人非常勤奋，白天在学校学习，晚上来公司工作，从一无所知到能非常及时的完成任务，非常的有潜力，曾经提过几个建议，对研发的进程起了作用。”徐志行补充道，“另外我和他也是朋友，呵呵。”
“这样啊！”长久有瞄了一眼手上的资料，“虽说这家伙很有基础，但是你觉得他能进我们的集成电路研发小组？”
“你想差了！”徐志行笑道，“不是我要让他进去，是小组那些工程师们提出申请的。他们觉得他适合，我当然同意。”
长久大奇，难道自己这里无意中还拉了一个大神级的天才？可是左思右想也找不到这个名字，不过这都不重要了，关键这家伙已经在自己的手中了。
“好的，重点培养吧！”长久合上手中的资料，把它放在了自己的文件夹中，“我想我们研究院的芯片设计组不一定会比香港方面的差，就让他们竞争吧，把鸡蛋放在一个篮子里面很不安全。”
结束了这次谈话，长久倚在沙发上闭目沉思。
总结了这些日子一来IBM的所作所为，长久也就大致能想象洛沃到底想干什么，没想到这家伙不但想控制软件平台，甚至还有野心染指处理器硬件系统。
这是个好现象，至少英特尔也会因为感到威胁而更加的倚重兼容机联盟，否则这日子还真不好过，长久甚至非常的期待，等到386开发出来之后被IBM拒绝格罗夫脸上会是什么表情。
看来洛沃对埃斯里奇的政策给搞得焦头烂额，兼容机确实成了一块心病，他没看到开放系统给pc带来的活力，却为了兼容机分了利润而暴跳。
“该死的苹果，居然卖了27万部的mac机，上帝怎么总是偏爱这些痞子。”洛沃手里拿着苹果的销量报告，不住的咒骂，“明明已经死的差不多了，怎么还会活过来，真是太让人意外了。”一甩手就扔在了地上。
秘书小心的应对着，这位暴躁的主管可不好伺候，稍不如意下场可能很惨。
“这帮废物，当初和他们签什么合同，搞得现在这么被动。”洛沃很懊恼，作为一名实打实的从IBM总部爬上来的管理人员，他向来是将pc业务放在整个IBM公司的背景下来考虑的，因此对pc各种部件都受制于人非常的愤怒。
“必须要让软硬件架构都统一在IBM的手中，不能让那些小偷肆无忌惮的抄袭！”
不过情形肯定会在自己手里改观的，洛沃想道。他手下的一个营销经理提出了一项CAA计划，称为软件系统应用结构计划，目的就是要让IBM生产的所有机器统一捆绑一个以大型机为中心的软件界面，这样IBM各式各样的机器之间就可以无障碍的互相“对话”。
总部那些老头子们对这个很感兴趣，仿佛当年IBM360计划再次重现，不过洛沃可不这样想，因为这个毫无意义，但是可以借此助力来收回操作系统的控制权，这才是最大的目的。
但是AT机显然完成不了这个目标了，洛沃甚至将微软当年的dos都提出来作为参考，却沮丧的发现这东西实在不堪重任，因此只能从头开发。
分包的公司自然不能再选择viewsoft了，这显然不符合IBM的利益，就算不能自己独立研发也不能让一家公司坐大，因此洛沃还是选择了和微软合作，利用IBM大型机的软件界面来实现这个名为OS/2的新式系统。
和盖茨合作，无异于与虎谋皮，比尔早就等着这一天了，能在操作系统领域击败vs是他做梦都想的事情，因此IBM一联系他就满口答应，也不管这项工作的难度有多大。
事实证明，这的确不是一件轻松的活计，开发人员怨声载道，纷纷打报告申请继续为mac机开发软件。
在这些程序员眼中，同捏合大型机系统到微机当中的难度一比，mac那复杂繁琐的指令也变得赏心悦目起来，最最关键的还是没有充足的时间完成这项研究。
洛沃可不管这些人怎么想，他知道自己是个战略家，战斗员们必须完美的履行他的命令，因此85年初的IBM确实是风风火火的开展了一系列的扫荡活动。
不过好景不长，形势发生了微妙的变化，年初的市面上出现了一种耀眼的新产品，仿佛一夜之间就冒了出来，那就是代号160的芯片组产品，型号各异，有英特尔160、德仪160、西门子160，五花八门，不过相同的特点就是价格十分便宜。
这些产品的控制器专门针对英特尔的286产品，集成度相当之高，一套三片足以替代IBM的AT主板上的绝大多数芯片，却只需要49美元。
洛沃惊恐的发现原本滋润的AT市场现在也被兼容机们入侵了，康柏等老牌企业倒也罢了，而大量的莫名其妙的兼容机品牌居然一股脑的上市却让人费解，好多名字都没有听过，甚至有南韩、台湾和中国的产品，这个简直是不可思议的。
这些机器无一例外的都使用了这些代号160的芯片组产品，价格比IBM的原装机便宜了大半，这让IBM的利润大大的削减，不得不降价以应对竞争。
不过洛沃从不相信这些芯片，也许是为了面子，或许是依然有利润，他从来就没有想过也使用这种芯片组，因此广告之中都加了一句：IBM真才足料！
由于IBM的品牌效应存在，因此AT机的销量依然飞速攀升，这让公司帐面上的数字非常好看，总部的大佬们依旧相信洛沃的能力。
长久和徐志行也在斗争中不断的成长，常在高位指挥，至少行为气质发生了质的转变。长久现在很少为了管理上的小事做决定了，研究院人员都增长到了三百人，他的工作却清闲起来，只是为研究的方向做一些指示，其它时间都在考虑软硬件系统的整体架构。
Godson操作系统已经发展到了3。2版，就目前的技术来讲发展的已经相当的完善，基本上可以胜任现在微机能做的任何事情，剩下的工作就没什么挑战性了，修改代码以兼容各家的程序那是普通程序员干的事情。
因此长久特地将VS公司旗下第一程序员比尔？乔伊及其一干手下调到了研究院，还补充了大量下手，开始研究如何在godson系统基础之上实现图形界面。
在这个时代，软件工程并不想日后那么轻松，一个程序员们要是不能非常了解平台硬件，那么其编出来的程序通常都是同机器的性能不匹配。
举个简单的例子，我们玩的游戏就比较注重这个，雅达利当时有不少的软件商在其上开发游戏，却总是出现那种垃圾游戏，不是说可玩性垃圾，而是根本运行不了，画面慢的要死，通常我们认为这是优化不足，其实何尝又不是那些程序员没有经验，编出的软件超出了硬件系统的处理能力呢？
因此有经验的程序员一看就知道正在写的程序在理想状态下能不能运行的很好，比尔？乔伊很显然就是这样一个人。
因此当长久询问在AT机上是否可以实现mac那样图形界面操作系统的时候，他想也没想就说了no。
“286没有充足的计算能力，AT系统没有多余的内存。”乔伊眼皮都没抬的说，“要想做也可以，估计效果也就和幻灯片差不多，如果你能忍受刷新一个画面要半分钟的话那就无所谓了。”
这个和长久想的倒是一致，没有任何悬念，在目前IBM…AT系统上开发被否决了。
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正文
一百八十二
“目前的平台最好的还是EC。”乔伊依然懒散的说道，哪怕现在正在开会，“我们可以在那上面开发，所有的条件都符合，我想工作站也会很赚钱的。”
废话，这还用力说？长久暗骂，EC虽好，但那只是在欧洲盛行，现在他恐惧的是如何同微软的windows竞争，最好是压制在襁褓之中。
Windows长久自然熟悉无比，他还知道这东西最初版本1。0是在1985年的11月发行的，这些当年都成了考试题目，印象极其深刻。
只是长久百思不得其解，85年的时候连386都研发成功，PC平台哪来的硬件资源运行这玩意？
后来机缘巧合之下，长久观摩了一下这个系统，这才发现了其中的奥秘，首先这玩意是个假的图形界面，不过是dos一外挂，窗口不能放大缩小，不能堆叠显示，只能显示两个窗口各占屏幕一边，没有文件结构。
不过由于实验用的机器同286相比档次太高，实在看不出这东西的运行速度，所以一直以来长久都有点怀疑这东西的实用性，不过看着当时鲍尔默在电视上做的广告，一套win1。0才卖99美刀，也就恍然。
东西不实在并不代表没人买，只是代表了一个姿态一个高度，我有这个产品，因此长久也放弃了现在EC上搞一套产品而后等386出现的时候再进军pc图形操作系统的打算，虽说武术无先手，但是商战如下棋，先手一失那就不可想象。
“那么可不可以这样理解，我们现在开发的EC工作站系统的图形子系统移植到现在的AT上面，所有图形显示的任务全由图形卡完成，将cpu从繁重的图形计算中解放出来，这样应该可以支持了吧。”长久提出了自己的想法，显卡嘛，现在没这概念，AT机上用的都是MDA显示标准，只能支持640×480的分辨率，还是字符的。
乔伊眼睛眯了起来，认真考虑了一下：“我不知道你为什么对在PC上做图形界面这么感兴趣，但是我得提醒你，这样做可要牵扯到不少标准的改变，是有风险的，而且开发时间也就不能预测了。况且现在图形工作站的开发正在紧要关头，分心二用不为上策。”
乔伊说的很不客气，源于他对长久同样十分了解，自从进了研究院负责系统，他就和长久几乎天天交流，这godson3。2版就是他们共同交流的成果。
不同于以往，godson自从半年前升级到了3。0版之后就没怎么动，而3。2版则是花了大量的人力物力才得以开发成功。基于命名的机制，一般人可能认为这只是在3。0版的基础上发展而来，其实不然，3。2版相比3。0版在功能上有了革命性的飞跃。
比如：新的、更强大的文件系统以及磁盘配额机制，新的信号机制，新的基于分层模块化系统结构以及独立出来的输入/输出系统，还有全新的文档——这些都是大动作，而且就这还是迫于发布压力（IBM声称godson已经过时）进行了妥协，不然还准备对交互通讯机制和虚拟内存管理模块开刀。
所有这些改变新特性向来只在大型机和小型机上才能实现，想不到有了长久和乔伊的组合居然将这种不可能完成的任务给搞定了。
新系统分为好多版本，最主要的就是分成了16位及32位两种。
做出这种分类是有考虑，一直以来godson几乎成了微机操作系统的代名词，虽说销量很大，但是相对利润比不上小型机的系统，那上面流行的是unix及其各家变种。
这方面乔伊熟，他自己就是最著名的unix变种BSD的创始人。微机也不过才流行了几年，而现在政府机关、大公司、研究机构用的多的还是小型机，基本上以PDP和VAX为主。
PDP系列和VAX系列都是DEC公司的产品，畅销了二十年，现在老一辈的教授嘴里说不定还能迸出“戴克”、“瓦克斯”等词，说明其影响之大。
PDP是16位系列，最主要的就是便宜，不过已然老旧，就连垄断了市场的32位VAX小型机85年的时候都已经7岁了。
不过依然有相当数量的PDP…11在服役，这种机器一般来讲运行的都是unix，不过可以想见功能有多差劲，毕竟硬件条件摆在那里——64K的内存寻址能力、512k的磁盘空间，仅此而已。
作为流传最广的计算机之一，PDP系列扔了可惜，可是没有操作系统的支持却无甚大用，最新的unix和BSD都支持32位的VAX了，没人愿意在16位系统上下功夫。
这让长久看到了一点点商机，专业计算机的操作系统才值钱，这方面VS做的不好，甚至没有想往这方面发展，因为在他们面前横亘着unix，史上最强大的操作系统。
别人不做16位系统，但是VS却有得天独厚的优势，godson垄断了PC机的操作系统，本身就是16位的系统，这次为了开发工作站，特地添置了许多功能。
乔伊也知道长久在想什么，进军小型机，染指高额利润市场。
当然godson3。2版是不可能直接装到PDP…11上去的，硬件资源不够，不过长久半开玩笑的同小组里面的程序员打赌，看能不能将3。2版的godson移植到这种老爷机上。
小组其他成员看这位老总犹如看怪物，这种事情无异于说梦话，以为长久又( 往生记 http://www.xlawen.org/kan/1275/ )
“怎么样，这几天感受到资本主义的气息了吧！”
“消费市场太繁荣了！”大李不无感触的说道，“满眼都是游戏机的销售，怎么总感觉美国人都没干活净想着玩呢？要是国内能有这么红火就好了。”
“羡慕了吧？”长久笑道，“想不想也分一杯羹？”
“不可能的。”大李有自知之明，“我这产品见不得光，也就在国内生产，国内消化的只能占很少一部分，大多数都出口到了台湾、东南亚，我想卖到美国人家还不让啊！”
说到这里大李还讲了个笑话。
“你不知道现在国内的环境有多么的糟糕，是凡商品只要和国产挂钩那都是垃圾的代名词，哪怕你质量再好价格再低，和进口的比起来都是处处被歧视。就拿黑金刚来说吧，香港人从我这里拿主板换个壳往内地一销那价格就能上浮20％，老百姓还愿意买，说这是进口的牢靠。台湾人更差，连可都不换，贴个牌就上市了，还有板有眼的号称走私的。”
长久笑道：“人民素质提高了，这年头盗版生意不好做啊，你花了大价钱研发，人家只要找几个高中毕业生捣鼓捣鼓就能开练，那能比嘛！”
“我也不是什么玩意，本身做的就是这行，哈哈。”大李自我解嘲，“不过能混到这份上，这辈子就没白走。”
“你还真打算做一辈子山寨厂啊。”长久给了他个白眼，“现在大陆是没有专利法，你们还能正大光明的混，等哪天各种法规出来，你们可真得转入地下了。”
大李苦着脸说：“这东西咱也不是不清楚，这不刚积累了点资金就来美国看看了嘛，要是能找到什么新技术才好。”
“切！”长久不屑的说，“钱买不来技术的，市场看的是眼光，哪怕微不足道的一个东西只要操作的好都能赚大钱。”
大李讪笑道：“实话实说，我还是想干点正行，需要你的帮助。”
长久奇道：“你这不是正行吗？”
“不是这话，卖游戏机总感觉是外道，不上大雅之堂，在别人面前我都介绍自己是卖电脑的。”
“还有这话！”长久真是哭笑不得，“这都啥年代了，做游戏机有什么不妥？你这思想也太那啥了吧。”
“你说站着说话不腰疼，国内舆论压力很大的。”大李苦笑，“你以为那些报纸杂志会为你说什么好话不成？整天报道的都是类似游戏导致学生辍学、犯罪的故事，天天轰炸，整的我自己都觉得罪孽深重。”
原来是这样啊，长久有点无言，第一次妖魔化游戏的风潮这时候应该是正当浪头，想来大李在国内的名声绝对响亮，被人问候亲属的频率肯定很高。
不过这又关游戏什么事情？只要孩子有什么异化倾向，罪魁祸首肯定是游戏乃至和游戏有关的一切事物，这是中国家长的主流思维，典型的不会尿尿怪老二歪，长久向来对此嗤之以鼻，不过也无可奈何。
“别和那帮愚民一般见识，骂得多了也就习惯了。”长久拙劣的安慰大李，“既然这样，那你自己怎么想的？”
“我想卖电脑。”大李脱口而出，“我想了好久，这辈子只有这本事了，也就电子专业上能弄点名堂，不都讲技工贸嘛，技术我就是这样，顺着来呗。”
长久想了一下：“那黑金刚的生意怎么办？”
大李道：“继续做，不过重点还是要放在出口上，反正我不想背这个骂名了。”
长久笑了起来：“看来你还真看重这个啊，也好，既然你想做电脑，那我就成全你。”
大李精神一振：“你也支持我，太好了。我就是拿不定主意到底是做什么种类，现在国内除了国家批准的几个单位可以生产销售计算机，根本不允许私营企业进入，这方面也没啥想头，唯一的路就是出口。但是美国这边又是不同架构的，我就像咨询一下能不能做。”
国内的环境就是那样，行业门槛都有政策挡着，就算你有雄心万丈都得拍的死死，长久也没辄，不过做PC倒是条大路。
Pc也有门槛，而且不是一般的大，要是在美国本土那倒是简单方便，反正IBM实行高价政策，兼容机有大把的活路，甚至只要一个车库就能发财，但是部件材料都是一摸一样的，竞争非常激烈。
但是当仿制演进到芯片级别的时候情况就完全不一样了，工程师们再也不用费尽心思的在市场上仅有的一些功能芯片中选择组合，也不用绞尽脑汁的优化电路却仅仅为了省掉一两个芯片，主板一切功能的实现仅仅需要一套芯片组就可以了。
翻开计算机发展史你就会发现，现在业界那些牛B公司都是靠什么发家的：86年光台湾的multitech公司和mitac公司就向美国出口了7亿美元的电脑，这两家只是OEM厂商，只负责制造。
靠的是什么，靠的就是芯片组出现，那些兼容机厂商大量订货，便宜的PC机才得以实现。不光台湾，整个亚洲四小龙几乎都沾了光，比如棒子的先锋、高仕达、三星都曾经接着这个东风杀入了兼容机市场，成就了一番传奇。
“好像生产计算机和游戏机没啥区别哦。”长久坏坏的笑，“国内只说不能由你们卖，没说不让生产出口吧。你回去建个生产线，最好能打出个品牌来。”
大李愕然：“哪有那么容易？”
“你按我说的做，自然票子大大滴~~~且附耳过来。”
“……”一番话听的大李心情激荡，简直不敢相信自己的耳朵，“真的可以这样？”
“兄弟我做的事情哪有假的，你在这边呆一段时间，最好把所有流程都熟悉一下，准备的越充足越好。”长久一副军师模样，仿佛一切成竹在胸，“法不穿六耳，你可要好自为之。”
“这个当然！”大李点点头。
当晚，长久也不摆阔气，就在加州的家中为大李接了风，不过那饭菜自然搞得一塌糊涂，免不得张总裁亲自上阵，宾主尽欢。
其后的日子大李就在长久的研究院帮手，本就基础牢靠的他在里面犹如海绵吸水般的学习着关于PC结构的各种知识。在他看来这和自己以前所学大同小异，除了一些架构指令不同也没啥大不了。
“最近有点不太平。”徐志行每周例行向长久汇报工作，“IBM确实强大，自从他们发布不打算采用我们的系统之后，员工们都有点不太自在。”
“哦？”长久眉头一抬：“有什么动静？”
“有迹象显示，有人要挖墙脚！”徐志行非常肯定的说，“我们必须采取措施了，张总裁同样有这个忧虑。”
“你们打算怎么办？”
“还是那句老话，不会过日子看邻居。”徐志行平静的说，“公司的薪酬制度必须改革，要像那些硅谷的小公司学习，不能一成不变，有必要的话要给优秀的员工股权，用金镣铐拴住他们。”
长久二话没说就答应了：“你和张总裁交流一下，术业有专攻，这是你们份内的事情你们自己解决，我不希望任何有价值的员工出走。”
“好的，另外明天有一批国内的人要来公司，你的意思……”
“欢迎！”
正文
一百八十
今日赴宴，迟了！
~~~~~~~~~头一天接到传真，第二天国内的考察团就到了，一行12个人，长久一问之下才知道并不是来为买什么东西考察的，而是另有所谋。
带队的领导是电子部六所的一个副所长，名叫余振身，是原来大李的顶头上司，长久恍然大悟，怪不得大李能搭顺风车啊。
余所长五十上下，花白头发，衣着得体，一看就知道是个高级知识分子，没有那种苦大仇深的土气，一见面就冲上来拉住长久的手：“长久吧，打老远就认出来了，久闻大名啊！”
“哪里哪里，各位远道而来都辛苦了，把东西放好都上车，现住下来吧。”长久笑着打招呼。
“真是不好意思，麻烦曹总了。”余所长豪爽的一笑，转头对后面的人叫道，“都麻利点！”
长久特地租了辆大巴，把这拨人一股脑的塞了进去，人数清点齐了，一声“go！go！go！”就开拔。
在车上，长久和余所长聊天，问道：“我听大李说你们一起走的，怎么这么迟才到啊？”
余所说：“哦，大李啊！他跟我们不是一路，我们现去的澳大利亚，考察了几家公司，昨天才动身来加州。”
长久说作恍然大悟状：“原来如此，前段时间香港那边来消息说有娘家人要来，可把我给高兴坏了，做好了充足的准备。可是左等不来，右等也不来，又把我给急坏了，哈哈。”
余所解释道：“不怪曹总，是我们的疏忽。当时忙着各种手续，本也曾想亲自去香港拜访，哪知一联系您却不在。幸好虞先生古道热肠，可帮了我们的大忙了。”
长久道：“应该的应该的，出外靠朋友嘛，这是我的地头，有什么事情打招呼。对了，不知道领导来这里有什么贵干，了解一下我也好安排。”
余所道：“呵呵，说起这个我就脸红啊。四机部有了任务，要开发新一代的微电脑，不是说着玩玩的，这次要来真的！上面下了决心，要全面学习先进生产经验，考察产品发展的动向，一旦确定那就要进入大规模工业化生产。上面压下来任务一定要在短时间内完成，这可有难度啊，老革命遇到了新问题，这不我才厚着脸皮联系长久嘛，国内好多人都推荐，要去国外取经，必经曹长久这一站，我是铁了心了，走千家不如住一家，就吃定你了。”
长久笑道：“感情这时候才想起我啊，我还以为那些老朋友都把我给忘了。”
“哪能啊！”余所感慨了一下，“国内的那些行内的谁不说曹长久是一条好汉，技术那是顶呱呱，就是国内留不住人才。等到了国外一打听，那才是如雷贯耳，说起viewsoft简直就是软件帝国……”
“打住打住。”长久赶紧举手，“余所也是实在人，别尽整这些虚的。要说你们这忙我肯定是要帮的，说吧，你们想干什么？”
余所斟酌了一下说道：“国家现在正处于一个飞速发展的时期，要说一天一个样那绝对不是夸大之词。现在各大科技院校研究机构的日子都不好过，拨款那是一天比一天少，弄得我们现在要自己养活自己，都要发展市场经济嘛，得自己找活干。四机部凑了点钱，准备上一条微机生产线，就是拿不准发展方向。”
长久搞不明白：“四机部还要凑钱？这也太夸张了吧，再说了微机生产线而已，选什么不都能赚钱啊，近点的有西门子的EC机，性能极高，就是贵点，要是能实现国内自行组装销售成本自然会大大降低。国际上流行的是PC，便宜可靠，连架构都是公开的，上马绝对不亏。至于其他的还有摩托罗拉的68k，那东西比较贵，不过性能足够，苹果的mac机就是一个例子，就看你们想认哪一个了，但是一旦认准就轻易不能变了。”
余所道：“那是自然，我们现在就被这个问题给困住了。”
“此话怎讲？”
“国内现在分为好几派，为了争夺研发经费和优惠政策，整天的互相争吵，各自都有一套理论，反正我是不想在和他们无谓的争论了。”余所无奈的说，“自从前些年这些家伙就在那里喋喋不休，却从来没看到他们做点实事，依我看还不如大李买游戏机能为社会做点贡献。”
“余所是做大事的人，自然不用理会那些家伙。”长久想了一想，诚恳的说道，“我这也只是一家之浅见，你就当做个参考。要说赚钱还得算是PC机，我这有个计划，上次都和大李说了，是这样的…………，如此一来，正好借此机会能捞一笔，这个门槛不高，而且量肯定小不了，不但积累了生产经验和资金，而且对技术也是一个飞跃。PC生产线虽然国内用不着，但是出口还是很有潜力的，你们可以做大。这是一条，第二，综合来看，大国之间的竞争现在已经日趋泛化，不再局限在军事上，经济、技术也是一方面，在我看来这是一体的，最终归结于标准之争。”
“标准之争？”余所思考着，“你详细说一下。”
“很简单，就拿这个微机来说。”长久喝了口水，打了个比方，“看起来这不过是一个商业竞争，谁能卖出更多的机器谁就能赚更多的钱，这是通常人们的想法。我们就以此为基础推理下去，中国目前是EC机的市场，和pc二者互不兼容，我们假设EC由于各种原因不敌pc，pc机大举进入中国市场，EC失败，附带效应就是以前积累的大量软件资源宣布无用，那些为之开发的程序员们将一无所获，要想转向pc平台就得花上额外的时间金钱。硬件的转换通常还附带操作系统的转换，国内对此可算是投入了不少吧，一样报废。”
长久说的危言耸听，余所也是点头：“确实是这样，这些都是隐形损失，国内没有人会计较的，但却是实实在在的。”
“不止这些，硬件制造资源等等都会被取消，研发机构因为资金不足而解散，形成恶性循环。等pc占领了市场，成了事实上的标准之后，国内没有相似的标准与之竞争，自然价格会高高在上，赚取暴利，或许过上一段时间，国内的有识之士会引进制造技术来制造pc机来与国外品牌竞争，但是cpu、操作系统、芯片制造等等的核心技术早已在EC战败的时候烟消云散，这些都掌握在别人的手上，你就算重新投入巨资也不能重新复制别人的成功，因为孙猴子实在如来佛的手里跳舞，还能折腾到什么程度。”
长久一连串的叙述让余所无所适从，只感觉好像处处是陷阱：“我们有基础，国家怎么会解散那些研发机构呢？”
“自然死亡！”长久冷酷的说，不带一丝的感情，“研究机构不是机器，基本的组成是人，是人就得吃饭，一个月拿着二三百块的工资如何实现小康？改革开放的大潮现在已经起来的吧，那些靠着卖茶叶蛋都能发家的人在社会上晃荡，你说谁会死守着科研这一亩三分地，恐怕人才的流失现在已经开始了。”
这个余所十分了解，他自己就是研究所的领导，手下什么想法他能不知道吗？大李就是一个活生生的例子。
“那该怎么办？国情就是这样，我们也无可奈何！”
“人才流失就流失吧，人往高处走嘛！”长久笑道，“只要不流到国外去就行，我们现在要做的就是要给他们一个希望，一条成功的路，并不是以各种行政手段阻止，精英要笼络在体制之内，没人会在活的很滋润的情况下脱出体制的，除了活不下去。”
“你的意思是国内应该扶植EC机？”余所认真起来，掏出纸笔，将这次谈话的内容记录下来。
“也不一定是EC，这要看情况需要。”长久仿佛没看到余所在干什么，自顾自的说道，“不过现在看来只有EC机是最合适的选择，一来这和0521机一脉相承，可以继续使用国内现存的大量软件，二来这里面的核心技术都掌握在华人手中，cpu是我设计制造的，操作系统更是VS公司的，这点大家肯定很清楚。”
“你的意见非常的宝贵，我会写进我的报告中的。”余所合上笔记本，默想了一下，“还有最后一个问题，为了标准是否可以损失国家的利益，比如再次关闭国门。”
“这个？”长久没想到余所会问这个问题，一时之间也没什么答案，权衡了一下还是说道，“国门要开，但是肯定要加栏杆，不但不能请人家进来，而且要筛选进来的人。”
感觉气氛有点太严肃，长久还是笑了：“我这也只是瞎想，国家大事岂是我这种平头百姓能决定的，呵呵。”
余所道：“不一样，曹总是热心人，接触的先进思想很多，对国内的弊端也了解很多，说的这些也很中肯，确实有很多地方值得我们学习啊，不过就事论事，这次还要麻烦曹总了。”
长久正待谦虚一下，说话间宾馆已经到了。下了车，余所一看这宾馆的档次就连连摆手说：“这规格太高了，我们是来工作的，经费支撑不起啊。”
长久笑道：“没事，先住着，我招待。我也不知道几位都是来做事的，本想各位住几天就走，呵呵。这样吧，我给找个地儿，保证让你们的开发工作顺利进行。”
余所感激道：“真是不好意思啊，添了不少麻烦。”
“哪里话，四海之内皆兄弟也，能交到余所这样的朋友这就值了。”长久满不在乎的挥了一下手，也耍了一把江湖。
晚上接风宴自然是少不了的，徐志行和张怡都来作陪，地点就是金星酒店，吃的是纯种的西餐，以余所的话来讲就是开了洋荤。
好在这些考察团的人似乎都受过训练，没闹什么笑话。
长久和徐志行商量了一下，决定就在研究院的地盘上给余所他们腾个地儿，先安顿下来再说，反正地方也大。
余所他们干劲倒是很足，在长久的安排下没几天就进入了状态，遵循长久的建议紧跟世界潮流展开了新式微机的研制工作。
打了几天交道，长久惊讶的发现这十几号人的综合素质确实非常之高，要放在国内可算是顶尖的人才，无论什么都是一点就透，显现出极强的基本功。
“余所，你们这些可都是精兵强将啊，匀点给我行不行啊。”长久有时候会和余所打趣。
“行啊，只要他们自己同意就成。”余所一般也是笑着回答，“君子当成｜人之美，能有更好的环境让他们发挥自然是件美事。”
长久正色道：“说真的，国内像他们这样的多不多？”
余所道：“还可以吧，任务太急，只能找有经验的，这些都是我征召的，其他素质高年轻的还有不少，就是没有什么开发经验。怎么，你想打他们主意？”
“有点意思。”长久笑道，“我想投资一笔钱，寻找国内一些有潜力的人才，来我这研究院边工作边学习，也算是为国家做点贡献吧，培养一点人才。”
“这感情好啊。”余所赞叹不已，“能有这份心曹总可算是功德无量了，我先代他们谢谢你了。”
其实长久身在美国心属故乡，那一颗强国之心从来就没死过，这项计划早就在他的脑子里，一直没有机会实施过，这次能有机会自然不会放过。
抛开余所他们借用研究院的资源疯狂进修不提，长久也被最近千头万绪的事情搞得疲惫不堪。
先是组织人员和英特尔谈判授权的事情，由于第一批的芯片组样品到货，经过测试性能非常的好，足以替代传统电路工艺。
这些样本第一时间就送到了与英特尔的谈判桌上，自然引起了一阵轰动，英特尔的策略明显的从拖延转向实质性的内容审定上，不过依然没有松口，执意的要加钱。
谈判阵容是以张怡为首，徐志行为辅，长久在其中只是一个拍板的人。张怡很无奈，若不是长久执意要换取英特尔的芯片技术授权，她根本不会接受英特尔的要价。
最后经过艰苦的谈判，双方达成具体的授权协议，参照了英特尔与AMD的交易，双方以各自的技术进行了交换，另外VS公司还另外付了50万美元的协议费用。
正文
一百八十一
在长久看来这很值，毕竟X86架构的制造、修改、销售授权用处之大，无以复加，更何况这次用来交换的芯片组开发承诺也不算什么离谱的的东西，英特尔本身就曾将控制芯片开发合同交给了AMD公司，AMD也因此得到了英特尔的授权。
这本是双赢的生意，无奈AMD的技术实力确实不咋地，没有英特尔的人强马壮，普普通通的新式控制芯片研发了好长时间也没个眉目，弄得286成型严重滞后，英特尔也是苦不堪言。
不过表面双赢，双方也都是在这份合同上留了手脚，授权协议并没有提到到底授权到什么时候，授权到什么型号，也不知道英特尔是装傻还是怎么的。
长久自然也闷声发财，这份协议总得来看就和AMD的那款大同小异，日后少不得一场口水大战。
85年初的微机市场暗流涌动，一般年底都是跳槽的好时机，一时间的人才流动往往超过全年的总和。
IBM博卡输入输出系统分部同样如此，洛沃亲自出马，利用优厚的薪酬承诺四处出击，颇是挖了不少的墙角，令人疑惑的是，这家伙似乎品味很杂，拉来的人当中软硬兼备，足见其志不小。
“洛沃这家伙现在有了个响亮的外号了。”徐志行哀叹着向长久报告，“这家伙不是个管理者，他要是开个猎头公司倒能功成名就。上百家公司被他的人光顾，至少13家的研发主力被他成功策反，现在他已经被各家公司列为不欢迎的人，条顿猎头者，这是他们送的绰号。”
“那我们的军心怎样，洛沃这条狗没欺到我们头上来吧？”长久端起茶杯喝了一口，趁着徐志行报告的时候休息一下。
“我们现在是IBM的眼中钉肉中刺，虽说大家还没翻脸，但是关系已经到了冰点，就差撕毁合同了。”徐志行说道，“总的来讲还是不错的，由于我们措施及时得力，人员没什么流失。”
“人员就是技术啊！”长久点头，“你们做的很好，我宁愿亏个一百万也不愿看到一个人走掉。还有什么事情？”
“还有个好消息和一个坏消息，你要听哪个？”
“你们这些海归是不是都有这毛病，动不动就给我出选择题。”长久捏了一下眉心，“先说好消息吧。”
“好消息就是芯片组的生产已经排上了计划，全力生产的话下个月出货不是问题。”徐志行笑道，“而且各厂家的订单已经把我们的办公室给淹没了。”。
“这个消息不错。”长久立即如沐春风，仿佛看到了大笔的美元飘落，“那么坏消息呢？”
“坏消息就是……”徐志行顿了一顿，“我们没有足够的产能，由于订单太多，实在不能满足所有人的要求，所以……”
“所以只能分包了。”长久也有点心痛，肉痛啊，飘落的美元都被别人给捡走的感觉很不好。
“市场是很大的，我们不能全部吞下。”徐志行道，“当今之计就是投资建厂，或者直接并购，扩大产能。这并不是浪费，我们分析的结果就是又到了几年一度的集成电路产品周期性需求旺盛的时期了，现在是扩大产能的最佳时期。”
“同意！你们拟个方案，速办。”长久点头，他自然清楚这是怎么一回事，自由市场的竞争机制导致这些年的集成电路异常疲软，价格降得真如白菜一般，好多厂家撑不下去要倒闭。
自然规律就是产量下降，需求旺盛的时候价格上涨，眼见现在有这苗头，手头有钱那还不赶紧扩张。
“另外，这是人事调动的申请，你最好看一下。”徐志行又拿出一份表格，递给了长久。
“斯蒂芬周？”长久皱着眉头问道，“这是什么人，好奇怪的名字。”
“一个华裔技工，去年以在校大学生的身份进入的VS公司实习，负责编译器的程序设计。”徐志行背书一般，资料上的东西一丝不差，“后来这小家伙要退出，原因竟然是他要转行！”
“转行？”长久不明白，“什么意思？”
“这小子貌似对硬件的兴趣远比对程序的兴趣强得多，因此准备去英特尔试试。不过当时这家伙向我辞行，被我给留下来了。”
“硬件？我喜欢，他人怎么样？”长久感兴趣道。
“人非常勤奋，白天在学校学习，晚上来公司工作，从一无所知到能非常及时的完成任务，非常的有潜力，曾经提过几个建议，对研发的进程起了作用。”徐志行补充道，“另外我和他也是朋友，呵呵。”
“这样啊！”长久有瞄了一眼手上的资料，“虽说这家伙很有基础，但是你觉得他能进我们的集成电路研发小组？”
“你想差了！”徐志行笑道，“不是我要让他进去，是小组那些工程师们提出申请的。他们觉得他适合，我当然同意。”
长久大奇，难道自己这里无意中还拉了一个大神级的天才？可是左思右想也找不到这个名字，不过这都不重要了，关键这家伙已经在自己的手中了。
“好的，重点培养吧！”长久合上手中的资料，把它放在了自己的文件夹中，“我想我们研究院的芯片设计组不一定会比香港方面的差，就让他们竞争吧，把鸡蛋放在一个篮子里面很不安全。”
结束了这次谈话，长久倚在沙发上闭目沉思。
总结了这些日子一来IBM的所作所为，长久也就大致能想象洛沃到底想干什么，没想到这家伙不但想控制软件平台，甚至还有野心染指处理器硬件系统。
这是个好现象，至少英特尔也会因为感到威胁而更加的倚重兼容机联盟，否则这日子还真不好过，长久甚至非常的期待，等到386开发出来之后被IBM拒绝格罗夫脸上会是什么表情。
看来洛沃对埃斯里奇的政策给搞得焦头烂额，兼容机确实成了一块心病，他没看到开放系统给pc带来的活力，却为了兼容机分了利润而暴跳。
“该死的苹果，居然卖了27万部的mac机，上帝怎么总是偏爱这些痞子。”洛沃手里拿着苹果的销量报告，不住的咒骂，“明明已经死的差不多了，怎么还会活过来，真是太让人意外了。”一甩手就扔在了地上。
秘书小心的应对着，这位暴躁的主管可不好伺候，稍不如意下场可能很惨。
“这帮废物，当初和他们签什么合同，搞得现在这么被动。”洛沃很懊恼，作为一名实打实的从IBM总部爬上来的管理人员，他向来是将pc业务放在整个IBM公司的背景下来考虑的，因此对pc各种部件都受制于人非常的愤怒。
“必须要让软硬件架构都统一在IBM的手中，不能让那些小偷肆无忌惮的抄袭！”
不过情形肯定会在自己手里改观的，洛沃想道。他手下的一个营销经理提出了一项CAA计划，称为软件系统应用结构计划，目的就是要让IBM生产的所有机器统一捆绑一个以大型机为中心的软件界面，这样IBM各式各样的机器之间就可以无障碍的互相“对话”。
总部那些老头子们对这个很感兴趣，仿佛当年IBM360计划再次重现，不过洛沃可不这样想，因为这个毫无意义，但是可以借此助力来收回操作系统的控制权，这才是最大的目的。
但是AT机显然完成不了这个目标了，洛沃甚至将微软当年的dos都提出来作为参考，却沮丧的发现这东西实在不堪重任，因此只能从头开发。
分包的公司自然不能再选择viewsoft了，这显然不符合IBM的利益，就算不能自己独立研发也不能让一家公司坐大，因此洛沃还是选择了和微软合作，利用IBM大型机的软件界面来实现这个名为OS/2的新式系统。
和盖茨合作，无异于与虎谋皮，比尔早就等着这一天了，能在操作系统领域击败vs是他做梦都想的事情，因此IBM一联系他就满口答应，也不管这项工作的难度有多大。
事实证明，这的确不是一件轻松的活计，开发人员怨声载道，纷纷打报告申请继续为mac机开发软件。
在这些程序员眼中，同捏合大型机系统到微机当中的难度一比，mac那复杂繁琐的指令也变得赏心悦目起来，最最关键的还是没有充足的时间完成这项研究。
洛沃可不管这些人怎么想，他知道自己是个战略家，战斗员们必须完美的履行他的命令，因此85年初的IBM确实是风风火火的开展了一系列的扫荡活动。
不过好景不长，形势发生了微妙的变化，年初的市面上出现了一种耀眼的新产品，仿佛一夜之间就冒了出来，那就是代号160的芯片组产品，型号各异，有英特尔160、德仪160、西门子160，五花八门，不过相同的特点就是价格十分便宜。
这些产品的控制器专门针对英特尔的286产品，集成度相当之高，一套三片足以替代IBM的AT主板上的绝大多数芯片，却只需要49美元。
洛沃惊恐的发现原本滋润的AT市场现在也被兼容机们入侵了，康柏等老牌企业倒也罢了，而大量的莫名其妙的兼容机品牌居然一股脑的上市却让人费解，好多名字都没有听过，甚至有南韩、台湾和中国的产品，这个简直是不可思议的。
这些机器无一例外的都使用了这些代号160的芯片组产品，价格比IBM的原装机便宜了大半，这让IBM的利润大大的削减，不得不降价以应对竞争。
不过洛沃从不相信这些芯片，也许是为了面子，或许是依然有利润，他从来就没有想过也使用这种芯片组，因此广告之中都加了一句：IBM真才足料！
由于IBM的品牌效应存在，因此AT机的销量依然飞速攀升，这让公司帐面上的数字非常好看，总部的大佬们依旧相信洛沃的能力。
长久和徐志行也在斗争中不断的成长，常在高位指挥，至少行为气质发生了质的转变。长久现在很少为了管理上的小事做决定了，研究院人员都增长到了三百人，他的工作却清闲起来，只是为研究的方向做一些指示，其它时间都在考虑软硬件系统的整体架构。
Godson操作系统已经发展到了3。2版，就目前的技术来讲发展的已经相当的完善，基本上可以胜任现在微机能做的任何事情，剩下的工作就没什么挑战性了，修改代码以兼容各家的程序那是普通程序员干的事情。
因此长久特地将VS公司旗下第一程序员比尔？乔伊及其一干手下调到了研究院，还补充了大量下手，开始研究如何在godson系统基础之上实现图形界面。
在这个时代，软件工程并不想日后那么轻松，一个程序员们要是不能非常了解平台硬件，那么其编出来的程序通常都是同机器的性能不匹配。
举个简单的例子，我们玩的游戏就比较注重这个，雅达利当时有不少的软件商在其上开发游戏，却总是出现那种垃圾游戏，不是说可玩性垃圾，而是根本运行不了，画面慢的要死，通常我们认为这是优化不足，其实何尝又不是那些程序员没有经验，编出的软件超出了硬件系统的处理能力呢？
因此有经验的程序员一看就知道正在写的程序在理想状态下能不能运行的很好，比尔？乔伊很显然就是这样一个人。
因此当长久询问在AT机上是否可以实现mac那样图形界面操作系统的时候，他想也没想就说了no。
“286没有充足的计算能力，AT系统没有多余的内存。”乔伊眼皮都没抬的说，“要想做也可以，估计效果也就和幻灯片差不多，如果你能忍受刷新一个画面要半分钟的话那就无所谓了。”
这个和长久想的倒是一致，没有任何悬念，在目前IBM…AT系统上开发被否决了。
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正文
一百八十二
“目前的平台最好的还是EC。”乔伊依然懒散的说道，哪怕现在正在开会，“我们可以在那上面开发，所有的条件都符合，我想工作站也会很赚钱的。”
废话，这还用力说？长久暗骂，EC虽好，但那只是在欧洲盛行，现在他恐惧的是如何同微软的windows竞争，最好是压制在襁褓之中。
Windows长久自然熟悉无比，他还知道这东西最初版本1。0是在1985年的11月发行的，这些当年都成了考试题目，印象极其深刻。
只是长久百思不得其解，85年的时候连386都研发成功，PC平台哪来的硬件资源运行这玩意？
后来机缘巧合之下，长久观摩了一下这个系统，这才发现了其中的奥秘，首先这玩意是个假的图形界面，不过是dos一外挂，窗口不能放大缩小，不能堆叠显示，只能显示两个窗口各占屏幕一边，没有文件结构。
不过由于实验用的机器同286相比档次太高，实在看不出这东西的运行速度，所以一直以来长久都有点怀疑这东西的实用性，不过看着当时鲍尔默在电视上做的广告，一套win1。0才卖99美刀，也就恍然。
东西不实在并不代表没人买，只是代表了一个姿态一个高度，我有这个产品，因此长久也放弃了现在EC上搞一套产品而后等386出现的时候再进军pc图形操作系统的打算，虽说武术无先手，但是商战如下棋，先手一失那就不可想象。
“那么可不可以这样理解，我们现在开发的EC工作站系统的图形子系统移植到现在的AT上面，所有图形显示的任务全由图形卡完成，将cpu从繁重的图形计算中解放出来，这样应该可以支持了吧。”长久提出了自己的想法，显卡嘛，现在没这概念，AT机上用的都是MDA显示标准，只能支持640×480的分辨率，还是字符的。
乔伊眼睛眯了起来，认真考虑了一下：“我不知道你为什么对在PC上做图形界面这么感兴趣，但是我得提醒你，这样做可要牵扯到不少标准的改变，是有风险的，而且开发时间也就不能预测了。况且现在图形工作站的开发正在紧要关头，分心二用不为上策。”
乔伊说的很不客气，源于他对长久同样十分了解，自从进了研究院负责系统，他就和长久几乎天天交流，这godson3。2版就是他们共同交流的成果。
不同于以往，godson自从半年前升级到了3。0版之后就没怎么动，而3。2版则是花了大量的人力物力才得以开发成功。基于命名的机制，一般人可能认为这只是在3。0版的基础上发展而来，其实不然，3。2版相比3。0版在功能上有了革命性的飞跃。
比如：新的、更强大的文件系统以及磁盘配额机制，新的信号机制，新的基于分层模块化系统结构以及独立出来的输入/输出系统，还有全新的文档——这些都是大动作，而且就这还是迫于发布压力（IBM声称godson已经过时）进行了妥协，不然还准备对交互通讯机制和虚拟内存管理模块开刀。
所有这些改变新特性向来只在大型机和小型机上才能实现，想不到有了长久和乔伊的组合居然将这种不可能完成的任务给搞定了。
新系统分为好多版本，最主要的就是分成了16位及32位两种。
做出这种分类是有考虑，一直以来godson几乎成了微机操作系统的代名词，虽说销量很大，但是相对利润比不上小型机的系统，那上面流行的是unix及其各家变种。
这方面乔伊熟，他自己就是最著名的unix变种BSD的创始人。微机也不过才流行了几年，而现在政府机关、大公司、研究机构用的多的还是小型机，基本上以PDP和VAX为主。
PDP系列和VAX系列都是DEC公司的产品，畅销了二十年，现在老一辈的教授嘴里说不定还能迸出“戴克”、“瓦克斯”等词，说明其影响之大。
PDP是16位系列，最主要的就是便宜，不过已然老旧，就连垄断了市场的32位VAX小型机85年的时候都已经7岁了。
不过依然有相当数量的PDP…11在服役，这种机器一般来讲运行的都是unix，不过可以想见功能有多差劲，毕竟硬件条件摆在那里——64K的内存寻址能力、512k的磁盘空间，仅此而已。
作为流传最广的计算机之一，PDP系列扔了可惜，可是没有操作系统的支持却无甚大用，最新的unix和BSD都支持32位的VAX了，没人愿意在16位系统上下功夫。
这让长久看到了一点点商机，专业计算机的操作系统才值钱，这方面VS做的不好，甚至没有想往这方面发展，因为在他们面前横亘着unix，史上最强大的操作系统。
别人不做16位系统，但是VS却有得天独厚的优势，godson垄断了PC机的操作系统，本身就是16位的系统，这次为了开发工作站，特地添置了许多功能。
乔伊也知道长久在想什么，进军小型机，染指高额利润市场。
当然godson3。2版是不可能直接装到PDP…11上去的，硬件资源不够，不过长久半开玩笑的同小组里面的程序员打赌，看能不能将3。2版的godson移植到这种老爷机上。
小组其他成员看这位老总犹如看怪物，这种事情无异于说梦话，以为长久又( 往生记 http://www.xlawen.org/kan/1275/ )