0019 做生意要学会搞关系
杨师傅第一反应是，陈冲这次在学校肯定是犯了什么大事了，以前只是小打小闹，修修桌椅啥的，今天过来直接要把他三四方的边角料买了。
杨师傅脑子里甚至浮现出一个画面，难道学校寝室着火了，需要那么多的床板……
总之凭借他对陈冲的印象，很难往好的方向去想，&ldo;冲娃，你要多少？给叔说个数！&rdo;
陈冲道：&ldo;起码一百方吧！&rdo;
&ldo;一百方！&rdo;，杨师傅嘴上含着的烟掉到了地上，习惯性地一脚踩灭了烟，陈冲正要给他递上第二根，杨师傅挥手道，&ldo;不抽了，不抽了。&rdo;
陈冲从杨师傅的脸上看出了犹豫和顾虑，笑着道，&ldo;叔，我和学校做了一笔生意，是卖给学校的，这不是马上新生要开学了嘛，住校生需要床板。&rdo;
杨师傅这才点了点头，信服这个理由，只是好奇道，&ldo;冲娃，学校所需的物资都是总务处统一采购，你是怎么……&rdo;
杨师傅恍然大悟，&ldo;你在总务处有关系？&rdo;
&ldo;叔，这事儿你就别管了，反正是正当生意，到时候亏不了你！&rdo;，陈冲指着边上的木料道，&ldo;这些，你给我说个价。&rdo;
&ldo;给你按三方的价格算吧，六百块，整料是这个的两倍，我也没指着这些边角料能起到多大用处，就用来周围的居民修修补补家具。&rdo;杨师傅爽快道。x33
杨振宇了解过松木的价格，外地整料起批都是四五百一方，边角料基本上便宜一半，当然是能用的边角料，而不是那些废料和木屑。
&ldo;叔，这样，我先把材料钱给你。&rdo;，陈冲边说边向罗闯招手，&ldo;罗闯，数六百给杨师傅。&rdo;
罗闯照做，掏出六张百元票子递给杨师傅，&ldo;杨师傅，给。&rdo;
陈冲接着道：&ldo;你要最近有时间，就把这些料全部加工出来，一张床板我再给你十块的加工费。&rdo;
杨师傅心里算了一下，按照陈冲刚才讲的数量算，学校起码需要一千多张床板，一张十块，他光是收加工费就可以赚一万多。
这种简易床板对于他这类老木工来说，做起来很轻松，一天随随便便也能加工二三十张出来，杨师傅微笑点头道，&ldo;现在是做家具的淡季，空闲时间多，你什么时候要？我赶赶工期，如果时间紧，我再找两个人过来帮忙。&rdo;
陈冲道：&ldo;不急，你先把这几十床加工出来，叔，稍微做的美观细致一点，毕竟要拿给学校看看样品。&rdo;
杨师傅明白陈冲的意思，笑着点头。
陈冲接着道：&ldo;另外，你帮我联系一下外面的木材厂，如果有合适的边角料，就帮我收了，钱我后面一起打给你。&rdo;
杨师傅道：&ldo;我用的料是从市里和四川那边买来的，我认识两个大的木材厂老板，估计这种边角料很多。
你要一百多方，或许能够找他们谈一下价格，适当优惠一点。&rdo;
&ldo;好的，叔，你帮我联系一下，该你那一份儿，你大胆收，我们之间没有那么多假客套。&rdo;
相比杨师傅，陈冲做生意要圆滑一些，让杨师傅出面去和那些木材厂沟通，人家会认熟给一个优惠的价格，到时候陈冲反一些现钱给杨师傅是一样的。
杨师傅微笑着点头，正愁这段时间没啥客户，就接到一个大单子，只是没想到这个单子是一个学生给他的。
聊完事情，陈冲和罗闯离开了家具厂，罗闯参与了陈冲和杨师傅谈生意的整个过程，有两个问题，他没想明白。
忍不住问：&ldo;冲哥，我有两个问题没搞明白。&rdo;
陈冲微笑道：&ldo;你是不是也想问我怎么知道学校需要床板的？我在总务处有没有熟人？&rdo;x33
罗闯愣了一下，连连点头。
&ldo;我给你简单分析一下，首先今年青华中学的高考成绩那么好，必定会吸引更多的学生来读，乡下和外地学生过来读书，住校的偏多的？&rdo;
罗闯点头：&ldo;所以学校原来的床板肯定不够，而且要在开学之前就准备好。&rdo;
陈冲笑着补充道：&ldo;总务处虽然负责学校的采购工作，但是最终拿主意签字的是学校分管采购的领导，我们何必去和总务处的人磨嘴皮子呢？直接搞定领导岂不是容易的多？&rdo;
罗闯恍然大悟，竖起大拇指道，&ldo;冲哥，你太牛逼了，我完全想不到那里去。&rdo;
陈冲云淡风轻道：&ldo;做生意，你一定要学会两件事，一，发现商机。二，搞关系。&rdo;
&ldo;冲哥说的对！&rdo;
陈冲拍着罗闯的肩膀道：&ldo;不急，慢慢来，我们还会在清河这个小县城里待上一段时间，有时间让你学。&rdo;
罗闯突然对未来充满了期待，做事更有激情，&ldo;冲哥，现在去干啥？&rdo;
&ldo;见见周校长！&rdo;陈冲道。
罗闯也不多问，跟着去了烟酒超市。
陈冲对店员说：&ldo;两条中华！&rdo;
罗闯小声道：&ldo;冲哥，我觉得玉溪已经很有面子了。&rdo;
陈冲道：&ldo;人家好歹是个校长，级别不低，不该省的钱，一分都别省。&rdo;
&ldo;帅哥，给！&rdo;
店员是个年轻姑娘，对陈冲有点印象，来买过几次烟了，专门给陈冲找了一个纸袋子装上，更有礼品的味道。
&ldo;谢了！&rdo;
陈冲提着烟微笑道。
店员送别道：&ldo;两位帅哥慢走，欢迎再来。&rdo;
两人提着烟回到中师。
周江住在中师旁边的居民点里面，是一栋老式的教师宿舍楼，陈冲之前安排罗闯和学校领导搞好关系，罗闯提前摸排了一遍，那个领导住那层楼，心知肚明。
两人走到宿舍楼三楼右手边门前，陈冲使了一个眼神，罗闯上去轻轻敲了敲门。
开门的正是周江，鼻梁上挂着一副眼镜，手里拿着一本杂志，见到罗闯和陈冲，推了一下眼镜回忆道，&ldo;你不是小卖部那个罗……罗……？&rdo;
罗闯笑着道：&ldo;罗闯！&rdo;
&ldo;哦！对对对，罗闯，那天见了一面，也没来得及和你多聊聊&rdo;，周江侧身邀请道，&ldo;来来来，两个小伙子，进屋坐。&rdo;x33
陈冲提着烟微笑道：&ldo;周校长，第一次见面，一点小心意。&rdo;
周校长在中师工作了二三十年，这种场合见怪不怪了，特别是十几年前中师还比较吃香的年代，提着东西跑他家的人不再少数。
&ldo;年轻人客气了。&rdo;周江微笑道。
罗闯介绍道：&ldo;周校长，他叫陈冲，是我的朋友，也是小卖部的合伙人。&rdo;
&ldo;你好你好！&rdo;周江对陈冲道。
&ldo;你好，周校长！&rdo;陈冲伸出双手和周江握手，微微鞠躬表示礼貌。
周江招呼道：&ldo;坐，随便坐，家里没其他人，你们喝什么？茶还是水？&rdo;( 重生从被学校劝退开始 http://www.xlawen.org/kan/14393/ )
杨师傅脑子里甚至浮现出一个画面，难道学校寝室着火了，需要那么多的床板……
总之凭借他对陈冲的印象，很难往好的方向去想，&ldo;冲娃，你要多少？给叔说个数！&rdo;
陈冲道：&ldo;起码一百方吧！&rdo;
&ldo;一百方！&rdo;，杨师傅嘴上含着的烟掉到了地上，习惯性地一脚踩灭了烟，陈冲正要给他递上第二根，杨师傅挥手道，&ldo;不抽了，不抽了。&rdo;
陈冲从杨师傅的脸上看出了犹豫和顾虑，笑着道，&ldo;叔，我和学校做了一笔生意，是卖给学校的，这不是马上新生要开学了嘛，住校生需要床板。&rdo;
杨师傅这才点了点头，信服这个理由，只是好奇道，&ldo;冲娃，学校所需的物资都是总务处统一采购，你是怎么……&rdo;
杨师傅恍然大悟，&ldo;你在总务处有关系？&rdo;
&ldo;叔，这事儿你就别管了，反正是正当生意，到时候亏不了你！&rdo;，陈冲指着边上的木料道，&ldo;这些，你给我说个价。&rdo;
&ldo;给你按三方的价格算吧，六百块，整料是这个的两倍，我也没指着这些边角料能起到多大用处，就用来周围的居民修修补补家具。&rdo;杨师傅爽快道。x33
杨振宇了解过松木的价格，外地整料起批都是四五百一方，边角料基本上便宜一半，当然是能用的边角料，而不是那些废料和木屑。
&ldo;叔，这样，我先把材料钱给你。&rdo;，陈冲边说边向罗闯招手，&ldo;罗闯，数六百给杨师傅。&rdo;
罗闯照做，掏出六张百元票子递给杨师傅，&ldo;杨师傅，给。&rdo;
陈冲接着道：&ldo;你要最近有时间，就把这些料全部加工出来，一张床板我再给你十块的加工费。&rdo;
杨师傅心里算了一下，按照陈冲刚才讲的数量算，学校起码需要一千多张床板，一张十块，他光是收加工费就可以赚一万多。
这种简易床板对于他这类老木工来说，做起来很轻松，一天随随便便也能加工二三十张出来，杨师傅微笑点头道，&ldo;现在是做家具的淡季，空闲时间多，你什么时候要？我赶赶工期，如果时间紧，我再找两个人过来帮忙。&rdo;
陈冲道：&ldo;不急，你先把这几十床加工出来，叔，稍微做的美观细致一点，毕竟要拿给学校看看样品。&rdo;
杨师傅明白陈冲的意思，笑着点头。
陈冲接着道：&ldo;另外，你帮我联系一下外面的木材厂，如果有合适的边角料，就帮我收了，钱我后面一起打给你。&rdo;
杨师傅道：&ldo;我用的料是从市里和四川那边买来的，我认识两个大的木材厂老板，估计这种边角料很多。
你要一百多方，或许能够找他们谈一下价格，适当优惠一点。&rdo;
&ldo;好的，叔，你帮我联系一下，该你那一份儿，你大胆收，我们之间没有那么多假客套。&rdo;
相比杨师傅，陈冲做生意要圆滑一些，让杨师傅出面去和那些木材厂沟通，人家会认熟给一个优惠的价格，到时候陈冲反一些现钱给杨师傅是一样的。
杨师傅微笑着点头，正愁这段时间没啥客户，就接到一个大单子，只是没想到这个单子是一个学生给他的。
聊完事情，陈冲和罗闯离开了家具厂，罗闯参与了陈冲和杨师傅谈生意的整个过程，有两个问题，他没想明白。
忍不住问：&ldo;冲哥，我有两个问题没搞明白。&rdo;
陈冲微笑道：&ldo;你是不是也想问我怎么知道学校需要床板的？我在总务处有没有熟人？&rdo;x33
罗闯愣了一下，连连点头。
&ldo;我给你简单分析一下，首先今年青华中学的高考成绩那么好，必定会吸引更多的学生来读，乡下和外地学生过来读书，住校的偏多的？&rdo;
罗闯点头：&ldo;所以学校原来的床板肯定不够，而且要在开学之前就准备好。&rdo;
陈冲笑着补充道：&ldo;总务处虽然负责学校的采购工作，但是最终拿主意签字的是学校分管采购的领导，我们何必去和总务处的人磨嘴皮子呢？直接搞定领导岂不是容易的多？&rdo;
罗闯恍然大悟，竖起大拇指道，&ldo;冲哥，你太牛逼了，我完全想不到那里去。&rdo;
陈冲云淡风轻道：&ldo;做生意，你一定要学会两件事，一，发现商机。二，搞关系。&rdo;
&ldo;冲哥说的对！&rdo;
陈冲拍着罗闯的肩膀道：&ldo;不急，慢慢来，我们还会在清河这个小县城里待上一段时间，有时间让你学。&rdo;
罗闯突然对未来充满了期待，做事更有激情，&ldo;冲哥，现在去干啥？&rdo;
&ldo;见见周校长！&rdo;陈冲道。
罗闯也不多问，跟着去了烟酒超市。
陈冲对店员说：&ldo;两条中华！&rdo;
罗闯小声道：&ldo;冲哥，我觉得玉溪已经很有面子了。&rdo;
陈冲道：&ldo;人家好歹是个校长，级别不低，不该省的钱，一分都别省。&rdo;
&ldo;帅哥，给！&rdo;
店员是个年轻姑娘，对陈冲有点印象，来买过几次烟了，专门给陈冲找了一个纸袋子装上，更有礼品的味道。
&ldo;谢了！&rdo;
陈冲提着烟微笑道。
店员送别道：&ldo;两位帅哥慢走，欢迎再来。&rdo;
两人提着烟回到中师。
周江住在中师旁边的居民点里面，是一栋老式的教师宿舍楼，陈冲之前安排罗闯和学校领导搞好关系，罗闯提前摸排了一遍，那个领导住那层楼，心知肚明。
两人走到宿舍楼三楼右手边门前，陈冲使了一个眼神，罗闯上去轻轻敲了敲门。
开门的正是周江，鼻梁上挂着一副眼镜，手里拿着一本杂志，见到罗闯和陈冲，推了一下眼镜回忆道，&ldo;你不是小卖部那个罗……罗……？&rdo;
罗闯笑着道：&ldo;罗闯！&rdo;
&ldo;哦！对对对，罗闯，那天见了一面，也没来得及和你多聊聊&rdo;，周江侧身邀请道，&ldo;来来来，两个小伙子，进屋坐。&rdo;x33
陈冲提着烟微笑道：&ldo;周校长，第一次见面，一点小心意。&rdo;
周校长在中师工作了二三十年，这种场合见怪不怪了，特别是十几年前中师还比较吃香的年代，提着东西跑他家的人不再少数。
&ldo;年轻人客气了。&rdo;周江微笑道。
罗闯介绍道：&ldo;周校长，他叫陈冲，是我的朋友，也是小卖部的合伙人。&rdo;
&ldo;你好你好！&rdo;周江对陈冲道。
&ldo;你好，周校长！&rdo;陈冲伸出双手和周江握手，微微鞠躬表示礼貌。
周江招呼道：&ldo;坐，随便坐，家里没其他人，你们喝什么？茶还是水？&rdo;( 重生从被学校劝退开始 http://www.xlawen.org/kan/14393/ )