第108章 物以稀为贵
黄超让人上秤，一篓二十斤，周琳曼养殖蘑菇成功的第一桶金就是八百块！
离开前，黄超还将之前拜托朋友在南方市场跑来的调研报告一并给她。
翻开报告，和周琳曼预料的一样，南方市场这方面的干货市场紧缺。
要是北方的蘑菇干能运送到南方，那么其中的获利，远比本土价格更加高昂。
可是这年头的运输队并不发达，想要大规模的在南方发展，这不是一件容易的事情。
不过这是以后要考虑的事了，眼下还有一个摆在周琳曼面前需要解决的问题是爹妈的住房。
想到霍铮和她提议的那个办法，周琳曼离开国超饭店后就去了建材批发市场。
乡下房子重建少不得要买一些材料，今天赶巧能顺便看一看，摸一下建材市场价格。
“小姑娘，看看不啦？”
建材行的老板，一口纯正的地方口音。
偌大的店铺，外头大牌子树立，清晰表明代售各种水泥砂浆。
里屋的单位不大，泡沫板，压缩板，各种门面，靠墙而立。
一眼看去，简简单单。
不过看得出来，这家店老板的生意做的挺杂。
周琳曼最感兴趣的材料是石膏板，这个在后世是用来临时建造商品住房的，也寻常用作于家庭的隔断使用。
而现在偏远的小县城就有了，属实是一件稀罕的事情。
老板高高瘦瘦，是个四十岁左右的男人，看到周琳曼盯着石膏板看，眼睛顿时发光。
大城市时兴这东西，乡下却没什么人知道石膏板的妙用，他就很后悔进了这批货。
见到有人感兴趣，老板也开始卖力介绍自己的产品。
“小姑娘有眼力劲，这个东西放眼县城唯独我一家有，而且价格公道，按照一块钱一平方的面积来算。”
八零年代没有什么科技与狠活。
按了按板子，捏了捏材料，那就是货真价实的石膏板！
周琳曼联想到霍铮跟自己说的计划，眼珠子一转，突然就有了主意。
“老板，风吹日晒抗几天？”
“露天啊？半个月没问题！”
“那泡在水里呢？”
“泡水里！半个月也没问题！”
……
老板一边回答，眼神上下打量这乡下姑娘。
他觉得不一般。
为啥？
人家来买东西的恨不得建筑物与天同寿，这个小姑娘却不同，问的问题跟闹着玩似的。
不过店里寥寥无几的生意，再看对面同样卖建造的生意兴隆，他得笑脸相迎，苍蝇再小也是肉啊！
周琳曼也是敏锐的注意到了两件店铺之间的区别，两者之间，在于对方老板门口有小心机，门口放着不少室内装修设计图。
在八零年代，偏远的小县城，能整出这么牛逼哄哄的玩意，生意能不好吗？
周琳曼看过这家店的东西，作为绝对的书虫，前世阅览群书，分辨这些材料的技艺不说有多么精锐，可是最基本也能判断的出来，这家店的东西品质过关，而且定价也不高。
看得出来，这老板不是个奸商。
这样的人，周琳曼是非常愿意合作的。
虽说她的养殖蘑菇已经出棚，今天也有了一笔不小的进账收入，可未来要用到钱的地方还很多。
资金有限，能省一点是一点。
“老板，生意不好做吧？”周琳曼小心翼翼地问。
郭老板听见周琳曼这么说，下意识以为小姑娘想借机压价。
“小姑娘，诚信出售，童叟无欺，我老郭无非就是想要赚点糊口钱罢了。”
话说的真心实意，其实郭老板心里也是这么想的。
他被奸商骗过，他就痛恨奸商，他才不做那丧良心的奸商！
可是不做奸商，好货堆积在手里，竞争不过人家，郭老板这段时间差点没郁闷死。
“如果我说我能帮你把你提高销售额，你信不？”
周琳曼眨巴一双亮晶晶地杏眸，笑盈盈地说道。
郭建勇想笑，小姑娘涉世未深，哪来的口气？
周琳曼见他不信，不紧不慢地开口：“我给你提个建议，对面既然推出室内装修图，老板为什么不反其道而行之，代做各种室内装潢的家具渠道，比起对面，可以让客人觉得您这里更能一步到位？”
一步到位？
没错。
这年头追求时尚装修设计的有钱人不在少数，他们这地方的确小，可口袋里钱不多，追求生活品质的人也不在少数。
郭建勇为啥突然要进石膏板，完全是觉得这边的市场能打开啊！
说白了，就是家里的装修想装逼，却口袋里没什麽钱的，石膏板就成了最好的平替。
有经验的老师傅不到一个星期的时间，就能把石膏板的格局设计打版好。
郭老板就是这么想的，哪里知道偏远的小县城，这帮瓜瓜的装修知识这么落后。
他埋怨那些客人没有眼光，可是听周琳曼这么说，哪里是人家不愿意买他的东西，完全是他的销售渠道没有打开！
代做全屋系列家具，这个主意好啊！
再加上他郭老板五湖四海朋友结交广阔，还能搞不定这方面的销售渠道？
郭老板也确实有了这个想法。
可到底这么大的家业在呢，冒冒然听一个乡下丫头指挥，赔本了他找谁哭去？
“那万一……”
“怕万一，让客人垫付定金你再去跑货不就好了？这样一来，也省的货物堆积在手，你也只管告诉客人，这些都是进口的东西，全镇独一无二，你说他们愿不愿意等上一等的？”
物以稀为贵。
那些客户都巴不得自己家装修的独一无二，这套说辞岂不是将那些客人拿捏的明明白白的？
郭老板茅塞顿开，觉得这个小姑娘厉害着呢。
“小丫头，你叫什么名字？”
“周琳曼，周王的周，琳琅的琳，藤蔓去掉草头的曼。”
郭建勇记住了这个名字，笑道：“你今天给我的建议我都记住了，要是这个办法有用，我一定报答你。”
人之间都是利益互惠互助的，周琳曼也没给自己多大希望，甜甜笑道：“那我就一个想法，下回我到您这买东西，再给我优惠点如何？”
“好说好说。”
只要这小丫头说的办法有用，别说便宜，让他郭老板不赚钱都成。
比起小姑娘买的东西，家具的利润可劲爆了。
周琳曼又指点了郭老板一些销售技巧，之后这才准备离开。
临走之前，周琳曼问了对方老板的名字。
“郭忠锡。”
周琳曼怎么觉得这名字有点耳熟呢？(http://.suya.cc/69/69474/ )( 当绿茶重生八零搞内卷 http://www.xlawen.org/kan/14852/ )
离开前，黄超还将之前拜托朋友在南方市场跑来的调研报告一并给她。
翻开报告，和周琳曼预料的一样，南方市场这方面的干货市场紧缺。
要是北方的蘑菇干能运送到南方，那么其中的获利，远比本土价格更加高昂。
可是这年头的运输队并不发达，想要大规模的在南方发展，这不是一件容易的事情。
不过这是以后要考虑的事了，眼下还有一个摆在周琳曼面前需要解决的问题是爹妈的住房。
想到霍铮和她提议的那个办法，周琳曼离开国超饭店后就去了建材批发市场。
乡下房子重建少不得要买一些材料，今天赶巧能顺便看一看，摸一下建材市场价格。
“小姑娘，看看不啦？”
建材行的老板，一口纯正的地方口音。
偌大的店铺，外头大牌子树立，清晰表明代售各种水泥砂浆。
里屋的单位不大，泡沫板，压缩板，各种门面，靠墙而立。
一眼看去，简简单单。
不过看得出来，这家店老板的生意做的挺杂。
周琳曼最感兴趣的材料是石膏板，这个在后世是用来临时建造商品住房的，也寻常用作于家庭的隔断使用。
而现在偏远的小县城就有了，属实是一件稀罕的事情。
老板高高瘦瘦，是个四十岁左右的男人，看到周琳曼盯着石膏板看，眼睛顿时发光。
大城市时兴这东西，乡下却没什么人知道石膏板的妙用，他就很后悔进了这批货。
见到有人感兴趣，老板也开始卖力介绍自己的产品。
“小姑娘有眼力劲，这个东西放眼县城唯独我一家有，而且价格公道，按照一块钱一平方的面积来算。”
八零年代没有什么科技与狠活。
按了按板子，捏了捏材料，那就是货真价实的石膏板！
周琳曼联想到霍铮跟自己说的计划，眼珠子一转，突然就有了主意。
“老板，风吹日晒抗几天？”
“露天啊？半个月没问题！”
“那泡在水里呢？”
“泡水里！半个月也没问题！”
……
老板一边回答，眼神上下打量这乡下姑娘。
他觉得不一般。
为啥？
人家来买东西的恨不得建筑物与天同寿，这个小姑娘却不同，问的问题跟闹着玩似的。
不过店里寥寥无几的生意，再看对面同样卖建造的生意兴隆，他得笑脸相迎，苍蝇再小也是肉啊！
周琳曼也是敏锐的注意到了两件店铺之间的区别，两者之间，在于对方老板门口有小心机，门口放着不少室内装修设计图。
在八零年代，偏远的小县城，能整出这么牛逼哄哄的玩意，生意能不好吗？
周琳曼看过这家店的东西，作为绝对的书虫，前世阅览群书，分辨这些材料的技艺不说有多么精锐，可是最基本也能判断的出来，这家店的东西品质过关，而且定价也不高。
看得出来，这老板不是个奸商。
这样的人，周琳曼是非常愿意合作的。
虽说她的养殖蘑菇已经出棚，今天也有了一笔不小的进账收入，可未来要用到钱的地方还很多。
资金有限，能省一点是一点。
“老板，生意不好做吧？”周琳曼小心翼翼地问。
郭老板听见周琳曼这么说，下意识以为小姑娘想借机压价。
“小姑娘，诚信出售，童叟无欺，我老郭无非就是想要赚点糊口钱罢了。”
话说的真心实意，其实郭老板心里也是这么想的。
他被奸商骗过，他就痛恨奸商，他才不做那丧良心的奸商！
可是不做奸商，好货堆积在手里，竞争不过人家，郭老板这段时间差点没郁闷死。
“如果我说我能帮你把你提高销售额，你信不？”
周琳曼眨巴一双亮晶晶地杏眸，笑盈盈地说道。
郭建勇想笑，小姑娘涉世未深，哪来的口气？
周琳曼见他不信，不紧不慢地开口：“我给你提个建议，对面既然推出室内装修图，老板为什么不反其道而行之，代做各种室内装潢的家具渠道，比起对面，可以让客人觉得您这里更能一步到位？”
一步到位？
没错。
这年头追求时尚装修设计的有钱人不在少数，他们这地方的确小，可口袋里钱不多，追求生活品质的人也不在少数。
郭建勇为啥突然要进石膏板，完全是觉得这边的市场能打开啊！
说白了，就是家里的装修想装逼，却口袋里没什麽钱的，石膏板就成了最好的平替。
有经验的老师傅不到一个星期的时间，就能把石膏板的格局设计打版好。
郭老板就是这么想的，哪里知道偏远的小县城，这帮瓜瓜的装修知识这么落后。
他埋怨那些客人没有眼光，可是听周琳曼这么说，哪里是人家不愿意买他的东西，完全是他的销售渠道没有打开！
代做全屋系列家具，这个主意好啊！
再加上他郭老板五湖四海朋友结交广阔，还能搞不定这方面的销售渠道？
郭老板也确实有了这个想法。
可到底这么大的家业在呢，冒冒然听一个乡下丫头指挥，赔本了他找谁哭去？
“那万一……”
“怕万一，让客人垫付定金你再去跑货不就好了？这样一来，也省的货物堆积在手，你也只管告诉客人，这些都是进口的东西，全镇独一无二，你说他们愿不愿意等上一等的？”
物以稀为贵。
那些客户都巴不得自己家装修的独一无二，这套说辞岂不是将那些客人拿捏的明明白白的？
郭老板茅塞顿开，觉得这个小姑娘厉害着呢。
“小丫头，你叫什么名字？”
“周琳曼，周王的周，琳琅的琳，藤蔓去掉草头的曼。”
郭建勇记住了这个名字，笑道：“你今天给我的建议我都记住了，要是这个办法有用，我一定报答你。”
人之间都是利益互惠互助的，周琳曼也没给自己多大希望，甜甜笑道：“那我就一个想法，下回我到您这买东西，再给我优惠点如何？”
“好说好说。”
只要这小丫头说的办法有用，别说便宜，让他郭老板不赚钱都成。
比起小姑娘买的东西，家具的利润可劲爆了。
周琳曼又指点了郭老板一些销售技巧，之后这才准备离开。
临走之前，周琳曼问了对方老板的名字。
“郭忠锡。”
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