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《夺标》第四章2
几天来，托马斯、希恩、丽萨王、吕家沟矿区的理查德，加上来自波特兰总部的负责市场开发和法律咨询的支援，他们完成的投标书制作文件，装订起来已经有好几卷了。 其中第一卷《投资资格文件》的内容主要包括：投标人承诺函、投标人法定代表人授权书、投标人资格、资信证明文件、关于投标人资格的声明函、企业简介、质量保证体系及其质量认证证明、近三年资产负债表、损益表及经营状况、银行资信证明、业绩及目前正在执行合同情况、近三年经济行为受到起诉情况等。第二卷《合同条款》包括：合同定义、合同标的、供货范围、合同价格、付款、交货与运输、包装与标记、技术服务与联络、质量监造与检验、安装调试试运行和验收、保证与索赔、配套与外购、合同的变更修改中止和终止、不可抗力与合同争议的解决、合同的生效等。第三卷《技术规范》主要包括：一般要求、投标效期、投标保证金、投标人建议、投标文件的份数和签署、投标文件的密封与标记。另外根据中方的要求，克莱尔公司还提供了一些投标书所需的附件，主要包括：供货范围、配套设备及专用工具、备品备件、进口件清单、投标报价表、差异表、设备交货进度表、履约保函等等。 由于克莱尔公司过去在全球参加过很多的投标活动，尽管各国的招标的一些具体要求有所差异，但多数的文件都可以在总部的资料与合同的数据库里调取出来，由市场部的专家修改一下，通过电子邮件发送过来的。在中国河西松阳的这些克莱尔公司人所做的工作主要是将美国方面传来的文件，汉化之后打印与装订出来。在准备文件的过程中，惟独投标报价表，在总部的律师特别强调之下，一直是空着的。在准备投标书的最后阶段里，波特兰的律师常常是一天几个电话打来，就报价问题进行反复的叮嘱，根据克莱尔以往参加投标的经验，报价的最后报盘通常在全部投标文件被密封递交前的最后一刻里，被打印并装订进去的。任何在这之前的价格都空着，以避免被其他的投标方所获悉。在所有的商业战争当中，价格秘密永远是最关键的因素之一。 “好了，我们就等着总部那边的最后定价了。”希恩说着给每个在场的人一人扔一块口香糖。 “也不知道我们的报价是不是最有竞争力的？要是能够知道工程标底的话就好了。”理查德伸着懒腰说。 “不管总部那边是怎么想的，我一直有这样的想法，我们做生意不是和商业对手赌气，我们所做的一切都只有一个目的，那就是赚钱，获取利润。” 听完托马斯的话，希恩笑笑说：“可我觉得总部这次对中国的这笔业务是非常重视的。也不知道大老板是怎么想的，如果为了拿到合同准备不惜一切代价的话，那么我们也不应该让总部失望。” 托马斯摇了摇头，说：“我认为，我们也没有必要去偷看别人手中的牌。我还是那种想法，关键是我们的产品的质量与价格是否有竞争力。这毕竟是商业竞争能否长久的一个根本因素。” “可如果要是别人想来偷看我们手时的牌呢？”理查德笑补充着：“当然，我更熟悉的是女人，而不是赌博。你们想不想听一听，我最近在吕家沟那里听到的一些成｜人笑话。” 几个男人正在说笑着，丽萨王从边上的一个办公室里过来，说：“托马斯，隔壁办公室里有你一个电话。” 刚才一直坐在桌子上的托马斯笑着说：“迪克，（理查德的简称），我马上回来听听你的笑话。”说着他来到了另外一间办公室里，拿起电话来。 电话那边传来了文化馆长的那洪亮的声音：“嘿，老托呀，你怎么又不来了？你们还想不想参加省电视台组织的活动了？” 托马斯没有完全听懂老人说的全部意思，但他猜出了对方在电话那边说着什么。  
《夺标》第四章3
“太完美了！”老宋对着托马斯和张雪赞叹道：“不过我建议你们最好再准备一两首其他的乐曲，如果省电视台的人有兴趣的话，我们还可以给他们多提供一两种的选择。” 面对特别兴奋的老人，两个演奏的人都没有表示出特别的兴致来。 今天张雪走进文化馆的排练厅之后几乎一直也没有说什么话。她的眼睛也一直在有意识地避开托马斯。 看着老人兴奋地哼着他们刚才演奏的曲子，走出排练厅之后，托马斯注视着张雪，然后无声地用手指了指自己的眼角。 张雪的眼角上有一条青色的痕迹。她看着排练室的窗外，小声地说：“真的，要不是老宋这么执着地在我的办公室里等了足有一个小时，我今天真的不会来这里的。” “怎么了？你上次离开北京的时候也没有和我打招呼，回来之后你又不接我的电话。到底是怎么回事？” 张雪想说什么，又停住了。 托马斯很固执地问道：“是不是那天晚上，我在跳舞的时候冒犯了你，如果是这样的话，现在我诚恳地向你表示我的歉意。” 张雪眼睛亮了一下，似乎是一件很远的东西飘过来击中了她，但很快的，她眼睛里的光又暗了下去。 “那么到底是怎么回事，你能和我说清楚吗？” 张雪把脸转向了窗外，小声说：“很多事情，说不清楚的。” 托马斯看着张雪，过了一会儿，他说：“可我真的想帮助你做些什么。” 张雪看着托马斯，看了好一会儿，然后小声地说：“托马斯，我想以后我们还是少见面吧。” “为什么？” “这里是一个小地方，周围的眼睛太多了。”说完张雪扭头离开了排练厅。 “什么眼睛太多了？”托马斯追着张雪问道。 张雪突然停住了脚，然后转过脸来，对着托马斯一字一句地说：“托马斯，有些事情，你是无法帮助我的。如果你真想帮助我的话，那就是从现在开始，我们还是还是少见面的好。” 当看着张雪离去的背影时，托马斯突然想起了什么。他叫道：“雪儿，你能等一下吗，我有个东西要给你。”他开始在排练厅里找着自己来这里时带来的那个提包，可越是忙乱，越是找不到刚才把包放在了什么地方。 当托马斯终于在钢琴后面找到自己的提包，他抓住提包追到了文化馆的门口，可张雪已经不知去向了。 他有些气恼地把提包往地上一扔：“这都是为什么呀！”他大声地喊着。有从路边经过的中国人好奇地看着这个外国人。 一个纸盒子从提包里露了出来。 纸盒里有一件从北京东方广场地下商场法国时装店里买的衣服。 衣服上镶着一条金色的花边。  
《夺标》第四章4
我不同意！ 胡达成在电话的那边喊了起来：这怎么可能呢？首先从我这里，就不可能同意这样的方案。你们松阳的一些领导干部怎么能够这样儿戏呢？你们要真是这样干的话，那么，我们河西省以后就不要再到外边去招商了。 先不说经济方面的事情，你们有没有想过法律方面的问题呀？你的招标书都已经发布出去了，而且人家外国机构可能投标书都已经做好了。你这个时候让他们停下来，要知道这样做是要承担法律上的后果的。你们松阳招标书可是白纸黑字的，到时候人家律师来了，和你打官司，告到哪级都是一个准，结果摆在那里了，你吕家沟项目二期还没有影子呢，这边法院的传票就过来了。你们是真的没有脑子还是怎么了。 再说一点，信誉方面的损失，你们是否算过账呀？你们应该知道，在商业圈子里混什么最重要。信誉。没有比信誉更重要的无形资产了。你松阳不要信誉，我们河西省还要信誉呢。这种事情一旦传到了国外去，再登上一家什么媒体的话，那我们的洋相可就真的出大了。我现在把话放在这里，要是有一天这件事情真的搞到北京去，到时候可就不是我们省计委的同志在这里给你们打电话了。 “行了。你听我说，从公平的角度来看，肯定也还是通过招标的方式才能使我们铅锌矿得到最有力的保证。你两三家国外的企业一起搞，那不是胡闹么？是啊，我知道有分包的形式，但像你们吕家沟这种企业，从采购、运输、安装、调试以及以后无穷多的售后服务，让不同的供货方挤在一起搞，怎么操作？扯起皮来怎么谐调？你们不能光看着眼前的问题，回避眼前的困难，你们要看得远一些，要想的细一些。 我真的不是在这里倚老卖老，咱们省里这几十年来，从工程的立项与报批、一直到最后的项目的追加与变更，我直接参与过的项目有多少了。可我还真的很少听到过你们松阳的这种事情呢。你们知道你们这是在开什么玩笑吗？就是我们常说的那种国际玩笑。 可能我说话直一点，讲起来你们也别不原意听，我觉得通过这件事情反应出来，不是你们松阳的这个铅锌矿项目有问题，而是你们松阳里有的干部有问题，或是干部之间的团结出现了问题。再好的项目，围着这个项目转的人有问题，那这个项目的效益就不可能好到哪里去。中国的事情基本上是这样，这方面我真的见得太多了。企业的事情，最好就从企业的角度入手去管理它，千万别搞那套行政上的东西。 在这里，我再次表态，作为这个项目评标委员会之一，在吕家沟二期的项目问题上，我认为从现在到未来只有一个方案，也就是最好的一个方案，那就是通过招标的方式来进行工程和设备上的项目安排。其他的一切方案我都坚决的反对。如果你们硬是要通过行政，而不是经济的方式来干预这个项目的话，我保留在这个问题向省领导、甚至向中央有关方面反映问题并提出异议的权利。 老人说完，就把电话给挂上了，什么面子也没有给听话的人留。  
《夺标》第四章5
北方的秋天，天黑得越来越早了，不到六点，天已经基本黑了。 这天晚上，乔世良又在自己的办公室里忙了很久。当老伴第三次来电话问他什么时候回家时，他才开始收拾皮包准备回家。 下午五点多，司机来电话，问要不要送他回家时，他回答说不必了。 此刻，已近八点了，街上的行人很少，偶尔有开着车灯的汽车从身边匆匆而过。 乔世良提着皮包走在街上，他边走边想，当年自己骑着自行车满松阳市窜的时候，多希望街上有一辆车里，能够懒懒地躺着自己的身子呀，当现在每天晚上都有司机在下班之前来提前问你需不需要送你回家，你却用一种平淡的口气说，还是我自己走回去吧。想一想，这种平淡之中可能藏着两种东西，一种是想离那种懒懒的东西远一点，上次去北京陪丁老散步时，老人曾经感慨地说，要想活得久，天天路上走；平淡当中的第二种想法越发说不清楚了，当别人上下班必须走路或骑车时，你可以懒洋洋地躺在车后，那是一种权利，但你坚持选择走回家去，这时，你享受的依然是一种权利，只是这时的权利当中竟掺进去一种骄傲了。 从丁老那里，自然又想到了胡达成了。那个老东西嘴里的话听就来就更给人一种骄傲当中竟夹进了几许的放肆了：我就是要在最短时间里把那锅里的米给搞熟了，有些人你就不能再他们太多时间让他们做梦。 与自己在电话里形成共识之后，老人即刻动身来到了松阳市。 由于这位省计委的总过去参与过的招标工作比较多了，所以随着他的到来，招标工作开始快速地向前推动着。 先是通知所有的投标方尽快安排前往招标的工地进行勘探现场的工作，目的在于了解工程场地和周围环境，以获取投标方认为有必要的信息。同时，招标组织方表示，他们将尽快地安排投标预备会，在这个会上，他们将就投标方对投标工作中存在的问题给与解答。 这种招标的推进速度确实让包括克莱尔在内的几个投标方方面感到有些意外。经贸委的工作量一下子也加大了许多。这几天里，各方面加班加点地工作开始变得很明显了。自然，这几天里，乔世良的班也下得越来越晚了。 远远地，乔世良就看见了自己家里的灯亮着。 家，对自己意味着什么呢？两个孩子一个在外地点念研究生，一个在省城工作。平时所谓的家，也就是一个老伴，一个保姆，再加上一只成天趴在那里睡觉的老猫。家的概念在变得越来越平淡，但自己内心深处对于这种平淡的依恋也在一天天地增加着。谁知道，明年也许后年自己就将永远地回到这种平淡当中来了。 一进家门，他发现客厅里坐着人。一看来人，他笑了：“小赵呀，来了多久了？” 赵小兵马上站起身来说：“不好意思呀，乔主任，打搅你休息了。” 乔世良连连摆手说：“看你说的，饭都还没有吃呢，休息什么。来，小赵，你吃过饭了吗？吃过了。那也没有关系，这样，我吃饭，你呢，喝茶，然后我们好好聊聊。” 说着话，乔世良放下手里的皮包，接过老伴递来的热毛巾，擦了擦脸后，坐在了桌旁边，不一会儿，小保姆将热菜和热饭从厨房里端到桌子上来。 让乔世良觉得有些好笑的是，当赵小兵看着小保姆把饭菜一一摆好时，他竟然用一副讨好的神情，夸着小保姆的手艺。这个人真的相信小保姆因为这些好话，就会在自己的面前说他的好话吗？ 不知道从什么时候起，干部的三大作风开始转变成为：密切联系领导，理论联系实惠，表扬与自我表扬了。也有人戏言，中国官场的秘诀莫过于此了。 因为是老熟人了，又是下级，所以乔世良也就是一副家里人的架势，一边吃着饭一边听着汇报。 这当中，赵小兵先是习惯性地向四周看了看，然后压低了声音先是从矿上的工作谈起，非常含蓄地再把自己最近工作中的一些成绩悄悄地揉了进去，然后就是一点一点地把工作当中的问题引到了那个周公全身上来。 好了，点眼药水的活动开始了，乔世良心里笑道，但从表面上看，他却显出一副非常关注的样子听着赵书记的的汇报。他和这位赵小兵相识有近二十年了。对这个人的一些为人处事的风格他太清楚了。 他每次接触自己的方式和表达问题的形式都差不多。多少年了，小赵总是喜欢把电话打到别人的手机上，而不是办公室的电话上；总是喜欢到领导的家里，而不是办公室里谈事情；总是喜欢以谈工作由头，最后落实到私事上来做结尾。 至于那个周公全，身上的毛病也不少，特别是他的身上总有一种说不清的躲躲闪闪的东西，而这种东西不论是藏起来，还是拿出去，最后都会拉开你与领导之间的距离。尽管做领导的常常会警惕着那些态度谦和的人，但同时他们也不会欣赏那些与自己保持着清高距离的人。 没有干部身上没有缺点和毛病的。关键还是你对那些缺点能够容忍和控制到什么程度。 其实，形成今天吕家沟矿务局不团结局面出现的第一负责者还是乔世良自己。这一点，他心里是很清楚的。当时在干部搭配的时候，也是着意而行的。学过辩证法的人都知道，班子的稳定只是相对的，不稳定才是绝对的；干部之间的团结通常是暂时的，班子内部的不团结才是永恒的。道理很简单，矛盾是绝对和永恒的，万事都只能在对立中求得统一。 有人的地方就有矛盾，所以在选拔矿务局干部的时候，才有意放了一颗周公全之后，再搭上一枚赵小兵的。有矛盾并不怕，出不了什么大事；反过来，书记矿长一条心了，利益一致导致组合效率高了，但从管理上来看，风险却加大了，因为很多情况上边就搞不清了，而当上边真的搞清楚时，事情可能大得已经无法收拾了。至少在自己还当老板的时候，下边的组织结构是不宜出现过于团结的情形的。 赵小兵背着周公全说矿区的问题，这很正常，否则就不是赵小兵了，然而令听者有意的是，在所谓的汇报工作当中，领导竟听到了么朱主任与吉姆的名字。 吃过饭后，乔世良找到一根牙签，一边剔着牙，一边用一种不经心的口气问道：“你刚才提到的朱主任和那个叫什么吉姆的人，是怎么回事情呀？” 赵小兵先是一愣，然后就把那个代表洛斯蒂尼公司投标的吉姆来矿区进行勘探现场工作的事情前前后后地汇报了一遍。 乔世良问得很细，慢慢地在他的面前出现了一幅画面，作为矿务局上级经贸委的一个副主任，一直在暗地里帮助着一个外国人的商业机构套询着二期工程的标底。这太可怕了！ “克莱尔公司这几天里有没有什么人来矿区进行过所谓的勘探现场工作？” 随着领导的询问，赵小兵又详细地汇报了昨天托马斯一行来矿区的整个行程与活动。 听到最后，乔世良靠在了沙发上，他皱着眉头说：“这么说来，克莱尔公司的人从来设有试图了解过我们项目的底价？” “我觉得那个什么托马斯有点偏执。看得出来，他只关心设备和技术本身，而对有关价格方面的问题他几乎没有问过。我倒觉得，他下边的那个希恩比较明白。” “为什么要事先翻开别人的底牌看一看呢？”乔世良自言自语地说道：“我们现在的工程标底还没有做出来吧？” “这件事情，我已经和周公全商量了好几次了，但他总是推说现在不急。” “他是对的。”乔世良点点头说：“小赵呀，我还是那个想法，在他们投标方把投标文件的总卷全部密封好之后，我们再让工程设计部的人把各项设备的单价给匡算出来，这也是一个程序上的问题。另外从原则上讲，由于你和周公全都是属于招标评委会上的人，所以从某种意义上讲，你们在工程标底的问题上也最好有所回避才是。你说呢？” 赵小兵表现出一脸的困惑来。很多时候这位老领导常常像一条狡猾的狐狸一样地让人猜不透他的内心到底在想着什么。他到底是向着自己呢，还是那个周公全？  
《夺标》第四章6
当托马斯和几个克莱尔公司的人进入到松阳市经贸委开标预备会和现场时，他用眼睛搜索着会议室里的人。 围在众人中心的是一个身材矮小、头发掉得没剩几根的老人，只见别的人都对他毕恭毕敬，交换名片后才知道此公是省计委的总程师。 看见托马斯他们几个克莱尔的人，总程师用他的古老的牛津式英语寒暄了几句，使几个美国人觉得一下子与他的距离近了不少。 陪着老人坐在招标方桌子一边的还有不少人，经贸委和铅锌矿务局的人他都认识，而另外一些市计委与外贸局等机构的人他却一个也不认识。张雪也在，但她一直在忙着和周围的人在核对着一些英文方面的文件，也不知是没有机会抬头看一下来客，还是有意的不看他们。 此外，在这个招标预备会上，托马斯第一次见到了意大利和澳大利亚等方面的几个投标方的代表。 像一帮刚刚在检录处办完手续手里提着跑鞋走进跑道的运动员们那样，尽管即将来到的一场残酷的比赛马上要开始了，但众人都尽可能表现出某种镇静来，简单的互相点头示意。 真的不知道那些参加奥运会的运动员当年爬上跳台、踏上跑道、走进赛场时的心情是什么样子的？ 让托马斯有些意外的是，一个自称叫吉姆的香港代理商走过来，主动地与他握了握手。 当托马斯的目光与乔世良、鲁平国等几个经贸委人的眼睛相遇时，从对方神情中表现出来的完全是一种大家一视同仁，不偏不倚的态度。 托马斯甚至怀疑，从他们的表情上，谁也看不出他们之间是否见过面。 会议由那个老工程师主持，他首先确认了一下所有到会的投标单位是否进行了签到登记。 也不知是有意地显示从容一些、矜持一点，还是说话习惯如此，老人说话的声音的低沉而细小，以致于到会的人不仔细听，根本听不出来他在说些什么。 接下来张雪开始替老人翻译。 当所有在场的耳朵听到她那甜美而又柔和的声音时，一时间所有的目光都聚集在了那张苍白的脸上，不管那些目光中夹杂着多少好奇与关切、欣赏与淫荡，有一双眼睛里却充满了一片复杂之中的深情。因为，那对绿色的瞳孔在那条弯弯的眉梢之下，依然捕捉到了一条隐约可见青色的痕迹。 确认了有关的签到程序之后，老人开始转过头来，从市计委的一个领导开始，然后顺着乔世良一路往下介绍着招标评委会的成员。 老人介绍到张雪时说，尽管我们可以请有关的职业翻译为会议提供服务，但我们这里的一个委员可能产生某种担心，并且可能在会后对一些翻译的工作提出不少宝贵的意见来。原因很简单，项目招标工作需要涉及到大量的技术方面的词汇与概念，从某种意义上讲，整个活动中没有任何一个人能比我们即将介绍到的这位委员在中文和英文的互相翻译中，更具有权威性的人了。 老人说完后，把脸转向了张雪。 看着张雪那有些犹豫的表情，在场能够听得懂中文的人都发出了轻轻的笑声。接下来，张雪每翻译一句，下面人就笑一声。而在托马斯听来，她的翻译实在没有什么值得好笑的。 接下来，总程师向在场的外国投标者问道，你们都勘探现场了吗？如果你们已经完成了这个招标当中的工作的话，现在你们有什么问题，都可以提出来。 听完张雪的翻译之后，在场的人大都沉默着。 一时间，只听见一些轻微的喝水声和咳嗽声。 “请问，我可以用中文提问吗？”投标方中站起一个外国人来。除了在场的少数几个人外，在场的所有目光都对这个说着流利中文的外国人表现出某种敬佩来。 外国人说：“各位好，我是代表意大利洛斯蒂尼制造公司来参与你们的招标业务的。我想了解一下，是不是可以这样理解，我们在这里口头上提出的一些问题，你们现在当场给我们解答与我们把有关问题经过整理后用文字形式提交给你们，以后你们用书面的形式给我们解答，两者的效果是一样的？” 当张雪把问题翻译过去之后，众人把目光全部集中在了胡达成的脸上。 胡达成悄悄地和坐在一边的乔世良商量了一下，然后乔世良清了清嗓子说：“我们认为不论现在是以口头的方式提出的问题，还是会后各位将有关的问题以书面的形式向我们提出问题来，效果是一样的。” 接下来，托马斯举起手来。 胡达成指了指他。 “我是美国克莱尔矿业公司的，我想请教一个问题。”托马斯用英语说道。 坐在前边的张雪用她即流利的英语把托马斯的话翻译成了中文，声调平静，面无表情。 “我的问题是，我们前天在勘探现场的时候，发现中方给我们投标方提供的招标书中，有关三号矿区涉及动力传输系统与动力分配系统相关的设备，并没有给与的明确的规定。而我们认为，这将直接对我们在作业面上的设备规格产生影响，换句话说，也将直接地影响到我们在凿岩机设备上的投标报价，请中方就这个问题给我们一个口头答复。”托马斯一直在看着张雪的眼睛说着。 而张雪只是在托马斯的脸上轻轻地划过之后，就开始低头用笔记录起托马斯的问题来。  
《夺标》第四章7
几个克莱尔公司的人围坐在办公室的一张大桌前，那上边摆着好几个卷宗。 丽萨王和理查德坐在那里喝着咖啡。 理查德的脚翘在桌子上，丽萨则用中文和英语混合着与他开着玩笑。 没有多一会儿，托马斯和希恩手里拿着一卷卷宗从里边的小办公室里走了出来。 “行了，”托马斯说：“明天是中方规定的投标截止日。刚才总部市场部的人总算把最后定下来的投标价格传过来了。” 希恩摇了摇头说：“总部的那个律师也太小心了，一个文件加了好几道的密。到了这个时候了，我们的竞争对手即使了解到我们的价格也来不及在这么短的时间里做出重大的调整了，毕竟明天就是投标截止日了。” 丽萨从托马斯手里接过最后一叠文件后，把所有的文件又检察了一遍，整理好后全部装进卷宗袋里，并小心地做着密封的处理。 “这些天里大家也辛苦了。”托马斯看着理查德说：“怎么样，今天晚上你选个地方，我们庆祝一下吧。” 理查德笑着拍了托马斯的肩膀说：“我这个人，什么事情都干不好，只有一种事情比较拿手，那就是庆祝。” 几个人笑了起来。 几个小时之后，当托马斯扶着理查德走回旅馆里时，理查德竟是不管不顾地一路大声地说道：“我真的要好好地休息一下了。我要去夏威夷，我要去休假。托马斯，我跟你说，我真的要休息了。” 看着理查德手里拿着钥匙却怎么也打不开门，托马斯夺过他手中的钥匙，把门打开，进屋之后又拉开了屋里的灯，然后把理查德放在了床上。 “我要和我那个中国的心上人，一起去休假，去休假。” “好，好，我们都去休假。”托马斯一边回答着，一边看了看那个抱着枕头的理查德，他想帮助他把鞋子脱下来，但没能成功。想了想，就关上灯悄悄地离开了房间。 回到自己的房间之后，托马斯马上脱了衣服进到了浴室。 洗完澡后，他裹着条毛巾来到了旅馆的一个小橱柜前，拉开抽屉，开始低头寻找着干净的内衣。很快地，他停住了手。他看见了那件买给张雪镶着金边的上衣。 托马斯慢慢地把那件上衣从抽屉里拿了出来，他一边默默地抚摸着这件有着精美包装的衣服一边缓缓坐在了床头，开始发起呆来。  
《夺标》第四章8
在省城的一个洗浴中心里，吉姆手里拿着一个电话站在一个走廊的角落里，悄悄地打着电话。 “你说那个人叫什么名字？三子？那好吧，你就说我说的，那边给他两千，我给他四千，你待会儿就把钱帮我送给他！你就让他两边吃吧。咱们这边要真是中了标，这点钱算什么？是啊，要不是那个姓王的，咱们怕是早就已经在曼谷或是吉隆坡潇洒起来了，何至于如此，还要花钱请人熬夜做标书。你要有精力的话，乔世良这里也帮我给盯着点，不过现在关键的还是得盯死他们克莱尔的几个人。那个叫什么理查德的家伙你就不用费心了，他在吕家沟和松阳的丑事已经够多的了，关键是那两人的，特别是那个叫托马斯的家伙，必要的时候，你也以多找两人跟着他。这段时间要舍得花钱，钱的事情好说，上次给你的三万用完了的话，你随时再给我来电话，咱们两个已经合作那么长的时间了，你怎么还是不放心呀？你说，我什么时候亏待过你。行了，我?( 惊心动魄跨国商战--夺标 http://www.xlawen.org/kan/1837/ )
《夺标》第四章2
几天来，托马斯、希恩、丽萨王、吕家沟矿区的理查德，加上来自波特兰总部的负责市场开发和法律咨询的支援，他们完成的投标书制作文件，装订起来已经有好几卷了。 其中第一卷《投资资格文件》的内容主要包括：投标人承诺函、投标人法定代表人授权书、投标人资格、资信证明文件、关于投标人资格的声明函、企业简介、质量保证体系及其质量认证证明、近三年资产负债表、损益表及经营状况、银行资信证明、业绩及目前正在执行合同情况、近三年经济行为受到起诉情况等。第二卷《合同条款》包括：合同定义、合同标的、供货范围、合同价格、付款、交货与运输、包装与标记、技术服务与联络、质量监造与检验、安装调试试运行和验收、保证与索赔、配套与外购、合同的变更修改中止和终止、不可抗力与合同争议的解决、合同的生效等。第三卷《技术规范》主要包括：一般要求、投标效期、投标保证金、投标人建议、投标文件的份数和签署、投标文件的密封与标记。另外根据中方的要求，克莱尔公司还提供了一些投标书所需的附件，主要包括：供货范围、配套设备及专用工具、备品备件、进口件清单、投标报价表、差异表、设备交货进度表、履约保函等等。 由于克莱尔公司过去在全球参加过很多的投标活动，尽管各国的招标的一些具体要求有所差异，但多数的文件都可以在总部的资料与合同的数据库里调取出来，由市场部的专家修改一下，通过电子邮件发送过来的。在中国河西松阳的这些克莱尔公司人所做的工作主要是将美国方面传来的文件，汉化之后打印与装订出来。在准备文件的过程中，惟独投标报价表，在总部的律师特别强调之下，一直是空着的。在准备投标书的最后阶段里，波特兰的律师常常是一天几个电话打来，就报价问题进行反复的叮嘱，根据克莱尔以往参加投标的经验，报价的最后报盘通常在全部投标文件被密封递交前的最后一刻里，被打印并装订进去的。任何在这之前的价格都空着，以避免被其他的投标方所获悉。在所有的商业战争当中，价格秘密永远是最关键的因素之一。 “好了，我们就等着总部那边的最后定价了。”希恩说着给每个在场的人一人扔一块口香糖。 “也不知道我们的报价是不是最有竞争力的？要是能够知道工程标底的话就好了。”理查德伸着懒腰说。 “不管总部那边是怎么想的，我一直有这样的想法，我们做生意不是和商业对手赌气，我们所做的一切都只有一个目的，那就是赚钱，获取利润。” 听完托马斯的话，希恩笑笑说：“可我觉得总部这次对中国的这笔业务是非常重视的。也不知道大老板是怎么想的，如果为了拿到合同准备不惜一切代价的话，那么我们也不应该让总部失望。” 托马斯摇了摇头，说：“我认为，我们也没有必要去偷看别人手中的牌。我还是那种想法，关键是我们的产品的质量与价格是否有竞争力。这毕竟是商业竞争能否长久的一个根本因素。” “可如果要是别人想来偷看我们手时的牌呢？”理查德笑补充着：“当然，我更熟悉的是女人，而不是赌博。你们想不想听一听，我最近在吕家沟那里听到的一些成｜人笑话。” 几个男人正在说笑着，丽萨王从边上的一个办公室里过来，说：“托马斯，隔壁办公室里有你一个电话。” 刚才一直坐在桌子上的托马斯笑着说：“迪克，（理查德的简称），我马上回来听听你的笑话。”说着他来到了另外一间办公室里，拿起电话来。 电话那边传来了文化馆长的那洪亮的声音：“嘿，老托呀，你怎么又不来了？你们还想不想参加省电视台组织的活动了？” 托马斯没有完全听懂老人说的全部意思，但他猜出了对方在电话那边说着什么。  
《夺标》第四章3
“太完美了！”老宋对着托马斯和张雪赞叹道：“不过我建议你们最好再准备一两首其他的乐曲，如果省电视台的人有兴趣的话，我们还可以给他们多提供一两种的选择。” 面对特别兴奋的老人，两个演奏的人都没有表示出特别的兴致来。 今天张雪走进文化馆的排练厅之后几乎一直也没有说什么话。她的眼睛也一直在有意识地避开托马斯。 看着老人兴奋地哼着他们刚才演奏的曲子，走出排练厅之后，托马斯注视着张雪，然后无声地用手指了指自己的眼角。 张雪的眼角上有一条青色的痕迹。她看着排练室的窗外，小声地说：“真的，要不是老宋这么执着地在我的办公室里等了足有一个小时，我今天真的不会来这里的。” “怎么了？你上次离开北京的时候也没有和我打招呼，回来之后你又不接我的电话。到底是怎么回事？” 张雪想说什么，又停住了。 托马斯很固执地问道：“是不是那天晚上，我在跳舞的时候冒犯了你，如果是这样的话，现在我诚恳地向你表示我的歉意。” 张雪眼睛亮了一下，似乎是一件很远的东西飘过来击中了她，但很快的，她眼睛里的光又暗了下去。 “那么到底是怎么回事，你能和我说清楚吗？” 张雪把脸转向了窗外，小声说：“很多事情，说不清楚的。” 托马斯看着张雪，过了一会儿，他说：“可我真的想帮助你做些什么。” 张雪看着托马斯，看了好一会儿，然后小声地说：“托马斯，我想以后我们还是少见面吧。” “为什么？” “这里是一个小地方，周围的眼睛太多了。”说完张雪扭头离开了排练厅。 “什么眼睛太多了？”托马斯追着张雪问道。 张雪突然停住了脚，然后转过脸来，对着托马斯一字一句地说：“托马斯，有些事情，你是无法帮助我的。如果你真想帮助我的话，那就是从现在开始，我们还是还是少见面的好。” 当看着张雪离去的背影时，托马斯突然想起了什么。他叫道：“雪儿，你能等一下吗，我有个东西要给你。”他开始在排练厅里找着自己来这里时带来的那个提包，可越是忙乱，越是找不到刚才把包放在了什么地方。 当托马斯终于在钢琴后面找到自己的提包，他抓住提包追到了文化馆的门口，可张雪已经不知去向了。 他有些气恼地把提包往地上一扔：“这都是为什么呀！”他大声地喊着。有从路边经过的中国人好奇地看着这个外国人。 一个纸盒子从提包里露了出来。 纸盒里有一件从北京东方广场地下商场法国时装店里买的衣服。 衣服上镶着一条金色的花边。  
《夺标》第四章4
我不同意！ 胡达成在电话的那边喊了起来：这怎么可能呢？首先从我这里，就不可能同意这样的方案。你们松阳的一些领导干部怎么能够这样儿戏呢？你们要真是这样干的话，那么，我们河西省以后就不要再到外边去招商了。 先不说经济方面的事情，你们有没有想过法律方面的问题呀？你的招标书都已经发布出去了，而且人家外国机构可能投标书都已经做好了。你这个时候让他们停下来，要知道这样做是要承担法律上的后果的。你们松阳招标书可是白纸黑字的，到时候人家律师来了，和你打官司，告到哪级都是一个准，结果摆在那里了，你吕家沟项目二期还没有影子呢，这边法院的传票就过来了。你们是真的没有脑子还是怎么了。 再说一点，信誉方面的损失，你们是否算过账呀？你们应该知道，在商业圈子里混什么最重要。信誉。没有比信誉更重要的无形资产了。你松阳不要信誉，我们河西省还要信誉呢。这种事情一旦传到了国外去，再登上一家什么媒体的话，那我们的洋相可就真的出大了。我现在把话放在这里，要是有一天这件事情真的搞到北京去，到时候可就不是我们省计委的同志在这里给你们打电话了。 “行了。你听我说，从公平的角度来看，肯定也还是通过招标的方式才能使我们铅锌矿得到最有力的保证。你两三家国外的企业一起搞，那不是胡闹么？是啊，我知道有分包的形式，但像你们吕家沟这种企业，从采购、运输、安装、调试以及以后无穷多的售后服务，让不同的供货方挤在一起搞，怎么操作？扯起皮来怎么谐调？你们不能光看着眼前的问题，回避眼前的困难，你们要看得远一些，要想的细一些。 我真的不是在这里倚老卖老，咱们省里这几十年来，从工程的立项与报批、一直到最后的项目的追加与变更，我直接参与过的项目有多少了。可我还真的很少听到过你们松阳的这种事情呢。你们知道你们这是在开什么玩笑吗？就是我们常说的那种国际玩笑。 可能我说话直一点，讲起来你们也别不原意听，我觉得通过这件事情反应出来，不是你们松阳的这个铅锌矿项目有问题，而是你们松阳里有的干部有问题，或是干部之间的团结出现了问题。再好的项目，围着这个项目转的人有问题，那这个项目的效益就不可能好到哪里去。中国的事情基本上是这样，这方面我真的见得太多了。企业的事情，最好就从企业的角度入手去管理它，千万别搞那套行政上的东西。 在这里，我再次表态，作为这个项目评标委员会之一，在吕家沟二期的项目问题上，我认为从现在到未来只有一个方案，也就是最好的一个方案，那就是通过招标的方式来进行工程和设备上的项目安排。其他的一切方案我都坚决的反对。如果你们硬是要通过行政，而不是经济的方式来干预这个项目的话，我保留在这个问题向省领导、甚至向中央有关方面反映问题并提出异议的权利。 老人说完，就把电话给挂上了，什么面子也没有给听话的人留。  
《夺标》第四章5
北方的秋天，天黑得越来越早了，不到六点，天已经基本黑了。 这天晚上，乔世良又在自己的办公室里忙了很久。当老伴第三次来电话问他什么时候回家时，他才开始收拾皮包准备回家。 下午五点多，司机来电话，问要不要送他回家时，他回答说不必了。 此刻，已近八点了，街上的行人很少，偶尔有开着车灯的汽车从身边匆匆而过。 乔世良提着皮包走在街上，他边走边想，当年自己骑着自行车满松阳市窜的时候，多希望街上有一辆车里，能够懒懒地躺着自己的身子呀，当现在每天晚上都有司机在下班之前来提前问你需不需要送你回家，你却用一种平淡的口气说，还是我自己走回去吧。想一想，这种平淡之中可能藏着两种东西，一种是想离那种懒懒的东西远一点，上次去北京陪丁老散步时，老人曾经感慨地说，要想活得久，天天路上走；平淡当中的第二种想法越发说不清楚了，当别人上下班必须走路或骑车时，你可以懒洋洋地躺在车后，那是一种权利，但你坚持选择走回家去，这时，你享受的依然是一种权利，只是这时的权利当中竟掺进去一种骄傲了。 从丁老那里，自然又想到了胡达成了。那个老东西嘴里的话听就来就更给人一种骄傲当中竟夹进了几许的放肆了：我就是要在最短时间里把那锅里的米给搞熟了，有些人你就不能再他们太多时间让他们做梦。 与自己在电话里形成共识之后，老人即刻动身来到了松阳市。 由于这位省计委的总过去参与过的招标工作比较多了，所以随着他的到来，招标工作开始快速地向前推动着。 先是通知所有的投标方尽快安排前往招标的工地进行勘探现场的工作，目的在于了解工程场地和周围环境，以获取投标方认为有必要的信息。同时，招标组织方表示，他们将尽快地安排投标预备会，在这个会上，他们将就投标方对投标工作中存在的问题给与解答。 这种招标的推进速度确实让包括克莱尔在内的几个投标方方面感到有些意外。经贸委的工作量一下子也加大了许多。这几天里，各方面加班加点地工作开始变得很明显了。自然，这几天里，乔世良的班也下得越来越晚了。 远远地，乔世良就看见了自己家里的灯亮着。 家，对自己意味着什么呢？两个孩子一个在外地点念研究生，一个在省城工作。平时所谓的家，也就是一个老伴，一个保姆，再加上一只成天趴在那里睡觉的老猫。家的概念在变得越来越平淡，但自己内心深处对于这种平淡的依恋也在一天天地增加着。谁知道，明年也许后年自己就将永远地回到这种平淡当中来了。 一进家门，他发现客厅里坐着人。一看来人，他笑了：“小赵呀，来了多久了？” 赵小兵马上站起身来说：“不好意思呀，乔主任，打搅你休息了。” 乔世良连连摆手说：“看你说的，饭都还没有吃呢，休息什么。来，小赵，你吃过饭了吗？吃过了。那也没有关系，这样，我吃饭，你呢，喝茶，然后我们好好聊聊。” 说着话，乔世良放下手里的皮包，接过老伴递来的热毛巾，擦了擦脸后，坐在了桌旁边，不一会儿，小保姆将热菜和热饭从厨房里端到桌子上来。 让乔世良觉得有些好笑的是，当赵小兵看着小保姆把饭菜一一摆好时，他竟然用一副讨好的神情，夸着小保姆的手艺。这个人真的相信小保姆因为这些好话，就会在自己的面前说他的好话吗？ 不知道从什么时候起，干部的三大作风开始转变成为：密切联系领导，理论联系实惠，表扬与自我表扬了。也有人戏言，中国官场的秘诀莫过于此了。 因为是老熟人了，又是下级，所以乔世良也就是一副家里人的架势，一边吃着饭一边听着汇报。 这当中，赵小兵先是习惯性地向四周看了看，然后压低了声音先是从矿上的工作谈起，非常含蓄地再把自己最近工作中的一些成绩悄悄地揉了进去，然后就是一点一点地把工作当中的问题引到了那个周公全身上来。 好了，点眼药水的活动开始了，乔世良心里笑道，但从表面上看，他却显出一副非常关注的样子听着赵书记的的汇报。他和这位赵小兵相识有近二十年了。对这个人的一些为人处事的风格他太清楚了。 他每次接触自己的方式和表达问题的形式都差不多。多少年了，小赵总是喜欢把电话打到别人的手机上，而不是办公室的电话上；总是喜欢到领导的家里，而不是办公室里谈事情；总是喜欢以谈工作由头，最后落实到私事上来做结尾。 至于那个周公全，身上的毛病也不少，特别是他的身上总有一种说不清的躲躲闪闪的东西，而这种东西不论是藏起来，还是拿出去，最后都会拉开你与领导之间的距离。尽管做领导的常常会警惕着那些态度谦和的人，但同时他们也不会欣赏那些与自己保持着清高距离的人。 没有干部身上没有缺点和毛病的。关键还是你对那些缺点能够容忍和控制到什么程度。 其实，形成今天吕家沟矿务局不团结局面出现的第一负责者还是乔世良自己。这一点，他心里是很清楚的。当时在干部搭配的时候，也是着意而行的。学过辩证法的人都知道，班子的稳定只是相对的，不稳定才是绝对的；干部之间的团结通常是暂时的，班子内部的不团结才是永恒的。道理很简单，矛盾是绝对和永恒的，万事都只能在对立中求得统一。 有人的地方就有矛盾，所以在选拔矿务局干部的时候，才有意放了一颗周公全之后，再搭上一枚赵小兵的。有矛盾并不怕，出不了什么大事；反过来，书记矿长一条心了，利益一致导致组合效率高了，但从管理上来看，风险却加大了，因为很多情况上边就搞不清了，而当上边真的搞清楚时，事情可能大得已经无法收拾了。至少在自己还当老板的时候，下边的组织结构是不宜出现过于团结的情形的。 赵小兵背着周公全说矿区的问题，这很正常，否则就不是赵小兵了，然而令听者有意的是，在所谓的汇报工作当中，领导竟听到了么朱主任与吉姆的名字。 吃过饭后，乔世良找到一根牙签，一边剔着牙，一边用一种不经心的口气问道：“你刚才提到的朱主任和那个叫什么吉姆的人，是怎么回事情呀？” 赵小兵先是一愣，然后就把那个代表洛斯蒂尼公司投标的吉姆来矿区进行勘探现场工作的事情前前后后地汇报了一遍。 乔世良问得很细，慢慢地在他的面前出现了一幅画面，作为矿务局上级经贸委的一个副主任，一直在暗地里帮助着一个外国人的商业机构套询着二期工程的标底。这太可怕了！ “克莱尔公司这几天里有没有什么人来矿区进行过所谓的勘探现场工作？” 随着领导的询问，赵小兵又详细地汇报了昨天托马斯一行来矿区的整个行程与活动。 听到最后，乔世良靠在了沙发上，他皱着眉头说：“这么说来，克莱尔公司的人从来设有试图了解过我们项目的底价？” “我觉得那个什么托马斯有点偏执。看得出来，他只关心设备和技术本身，而对有关价格方面的问题他几乎没有问过。我倒觉得，他下边的那个希恩比较明白。” “为什么要事先翻开别人的底牌看一看呢？”乔世良自言自语地说道：“我们现在的工程标底还没有做出来吧？” “这件事情，我已经和周公全商量了好几次了，但他总是推说现在不急。” “他是对的。”乔世良点点头说：“小赵呀，我还是那个想法，在他们投标方把投标文件的总卷全部密封好之后，我们再让工程设计部的人把各项设备的单价给匡算出来，这也是一个程序上的问题。另外从原则上讲，由于你和周公全都是属于招标评委会上的人，所以从某种意义上讲，你们在工程标底的问题上也最好有所回避才是。你说呢？” 赵小兵表现出一脸的困惑来。很多时候这位老领导常常像一条狡猾的狐狸一样地让人猜不透他的内心到底在想着什么。他到底是向着自己呢，还是那个周公全？  
《夺标》第四章6
当托马斯和几个克莱尔公司的人进入到松阳市经贸委开标预备会和现场时，他用眼睛搜索着会议室里的人。 围在众人中心的是一个身材矮小、头发掉得没剩几根的老人，只见别的人都对他毕恭毕敬，交换名片后才知道此公是省计委的总程师。 看见托马斯他们几个克莱尔的人，总程师用他的古老的牛津式英语寒暄了几句，使几个美国人觉得一下子与他的距离近了不少。 陪着老人坐在招标方桌子一边的还有不少人，经贸委和铅锌矿务局的人他都认识，而另外一些市计委与外贸局等机构的人他却一个也不认识。张雪也在，但她一直在忙着和周围的人在核对着一些英文方面的文件，也不知是没有机会抬头看一下来客，还是有意的不看他们。 此外，在这个招标预备会上，托马斯第一次见到了意大利和澳大利亚等方面的几个投标方的代表。 像一帮刚刚在检录处办完手续手里提着跑鞋走进跑道的运动员们那样，尽管即将来到的一场残酷的比赛马上要开始了，但众人都尽可能表现出某种镇静来，简单的互相点头示意。 真的不知道那些参加奥运会的运动员当年爬上跳台、踏上跑道、走进赛场时的心情是什么样子的？ 让托马斯有些意外的是，一个自称叫吉姆的香港代理商走过来，主动地与他握了握手。 当托马斯的目光与乔世良、鲁平国等几个经贸委人的眼睛相遇时，从对方神情中表现出来的完全是一种大家一视同仁，不偏不倚的态度。 托马斯甚至怀疑，从他们的表情上，谁也看不出他们之间是否见过面。 会议由那个老工程师主持，他首先确认了一下所有到会的投标单位是否进行了签到登记。 也不知是有意地显示从容一些、矜持一点，还是说话习惯如此，老人说话的声音的低沉而细小，以致于到会的人不仔细听，根本听不出来他在说些什么。 接下来张雪开始替老人翻译。 当所有在场的耳朵听到她那甜美而又柔和的声音时，一时间所有的目光都聚集在了那张苍白的脸上，不管那些目光中夹杂着多少好奇与关切、欣赏与淫荡，有一双眼睛里却充满了一片复杂之中的深情。因为，那对绿色的瞳孔在那条弯弯的眉梢之下，依然捕捉到了一条隐约可见青色的痕迹。 确认了有关的签到程序之后，老人开始转过头来，从市计委的一个领导开始，然后顺着乔世良一路往下介绍着招标评委会的成员。 老人介绍到张雪时说，尽管我们可以请有关的职业翻译为会议提供服务，但我们这里的一个委员可能产生某种担心，并且可能在会后对一些翻译的工作提出不少宝贵的意见来。原因很简单，项目招标工作需要涉及到大量的技术方面的词汇与概念，从某种意义上讲，整个活动中没有任何一个人能比我们即将介绍到的这位委员在中文和英文的互相翻译中，更具有权威性的人了。 老人说完后，把脸转向了张雪。 看着张雪那有些犹豫的表情，在场能够听得懂中文的人都发出了轻轻的笑声。接下来，张雪每翻译一句，下面人就笑一声。而在托马斯听来，她的翻译实在没有什么值得好笑的。 接下来，总程师向在场的外国投标者问道，你们都勘探现场了吗？如果你们已经完成了这个招标当中的工作的话，现在你们有什么问题，都可以提出来。 听完张雪的翻译之后，在场的人大都沉默着。 一时间，只听见一些轻微的喝水声和咳嗽声。 “请问，我可以用中文提问吗？”投标方中站起一个外国人来。除了在场的少数几个人外，在场的所有目光都对这个说着流利中文的外国人表现出某种敬佩来。 外国人说：“各位好，我是代表意大利洛斯蒂尼制造公司来参与你们的招标业务的。我想了解一下，是不是可以这样理解，我们在这里口头上提出的一些问题，你们现在当场给我们解答与我们把有关问题经过整理后用文字形式提交给你们，以后你们用书面的形式给我们解答，两者的效果是一样的？” 当张雪把问题翻译过去之后，众人把目光全部集中在了胡达成的脸上。 胡达成悄悄地和坐在一边的乔世良商量了一下，然后乔世良清了清嗓子说：“我们认为不论现在是以口头的方式提出的问题，还是会后各位将有关的问题以书面的形式向我们提出问题来，效果是一样的。” 接下来，托马斯举起手来。 胡达成指了指他。 “我是美国克莱尔矿业公司的，我想请教一个问题。”托马斯用英语说道。 坐在前边的张雪用她即流利的英语把托马斯的话翻译成了中文，声调平静，面无表情。 “我的问题是，我们前天在勘探现场的时候，发现中方给我们投标方提供的招标书中，有关三号矿区涉及动力传输系统与动力分配系统相关的设备，并没有给与的明确的规定。而我们认为，这将直接对我们在作业面上的设备规格产生影响，换句话说，也将直接地影响到我们在凿岩机设备上的投标报价，请中方就这个问题给我们一个口头答复。”托马斯一直在看着张雪的眼睛说着。 而张雪只是在托马斯的脸上轻轻地划过之后，就开始低头用笔记录起托马斯的问题来。  
《夺标》第四章7
几个克莱尔公司的人围坐在办公室的一张大桌前，那上边摆着好几个卷宗。 丽萨王和理查德坐在那里喝着咖啡。 理查德的脚翘在桌子上，丽萨则用中文和英语混合着与他开着玩笑。 没有多一会儿，托马斯和希恩手里拿着一卷卷宗从里边的小办公室里走了出来。 “行了，”托马斯说：“明天是中方规定的投标截止日。刚才总部市场部的人总算把最后定下来的投标价格传过来了。” 希恩摇了摇头说：“总部的那个律师也太小心了，一个文件加了好几道的密。到了这个时候了，我们的竞争对手即使了解到我们的价格也来不及在这么短的时间里做出重大的调整了，毕竟明天就是投标截止日了。” 丽萨从托马斯手里接过最后一叠文件后，把所有的文件又检察了一遍，整理好后全部装进卷宗袋里，并小心地做着密封的处理。 “这些天里大家也辛苦了。”托马斯看着理查德说：“怎么样，今天晚上你选个地方，我们庆祝一下吧。” 理查德笑着拍了托马斯的肩膀说：“我这个人，什么事情都干不好，只有一种事情比较拿手，那就是庆祝。” 几个人笑了起来。 几个小时之后，当托马斯扶着理查德走回旅馆里时，理查德竟是不管不顾地一路大声地说道：“我真的要好好地休息一下了。我要去夏威夷，我要去休假。托马斯，我跟你说，我真的要休息了。” 看着理查德手里拿着钥匙却怎么也打不开门，托马斯夺过他手中的钥匙，把门打开，进屋之后又拉开了屋里的灯，然后把理查德放在了床上。 “我要和我那个中国的心上人，一起去休假，去休假。” “好，好，我们都去休假。”托马斯一边回答着，一边看了看那个抱着枕头的理查德，他想帮助他把鞋子脱下来，但没能成功。想了想，就关上灯悄悄地离开了房间。 回到自己的房间之后，托马斯马上脱了衣服进到了浴室。 洗完澡后，他裹着条毛巾来到了旅馆的一个小橱柜前，拉开抽屉，开始低头寻找着干净的内衣。很快地，他停住了手。他看见了那件买给张雪镶着金边的上衣。 托马斯慢慢地把那件上衣从抽屉里拿了出来，他一边默默地抚摸着这件有着精美包装的衣服一边缓缓坐在了床头，开始发起呆来。  
《夺标》第四章8
在省城的一个洗浴中心里，吉姆手里拿着一个电话站在一个走廊的角落里，悄悄地打着电话。 “你说那个人叫什么名字？三子？那好吧，你就说我说的，那边给他两千，我给他四千，你待会儿就把钱帮我送给他！你就让他两边吃吧。咱们这边要真是中了标，这点钱算什么？是啊，要不是那个姓王的，咱们怕是早就已经在曼谷或是吉隆坡潇洒起来了，何至于如此，还要花钱请人熬夜做标书。你要有精力的话，乔世良这里也帮我给盯着点，不过现在关键的还是得盯死他们克莱尔的几个人。那个叫什么理查德的家伙你就不用费心了，他在吕家沟和松阳的丑事已经够多的了，关键是那两人的，特别是那个叫托马斯的家伙，必要的时候，你也以多找两人跟着他。这段时间要舍得花钱，钱的事情好说，上次给你的三万用完了的话，你随时再给我来电话，咱们两个已经合作那么长的时间了，你怎么还是不放心呀？你说，我什么时候亏待过你。行了，我?( 惊心动魄跨国商战--夺标 http://www.xlawen.org/kan/1837/ )