第 9 部分阅读
“马上了，你在我等一下下。”
过了半晌，静娘埋好土了，看了看小花的篮子问了句：“今儿怎么这么少啊？”
“哎，甭说了，被踩坏了不少。不能当着他们的面采，不然家里又要少一种收入，可是不采吧，就被踩了，郁闷死了。”小花无奈的叹口气。
回到家里，看她们才在排队称重量，小花和静娘感觉很奇怪。问了阮老太，原来家里没有称，村里也很少有，有的已经被别人家借走了。只好去其他村借了一把，回来之后，借回来的称是小称子，只好又还了，去借了一把大的，可以称多的。
刚好小花她们回来，在看着一个个称重量，然后在拿着钱，美滋滋的走了。今儿竹林里真是挖的够干净的，总共挖了300多斤，3个妇人挖了不到90斤，小花和她娘没怎么挖，不到60，剩下的全部是王婶一家挖的。由于她们家是壮劳力，因此要比寻常人速度什么都要快。
吴氏、陈氏和石氏喜滋滋的拿着钱回家了，要知道一个早上就能赚到将近30文，那是顶的上寻常她们家男人好几天的工钱呢。心想着，下午去看看哪里还有竹子，再去多挖些笋子回来，这活可真是轻松。
而要将钱给王婶一家的时候，王婶说都是一起做的，最后卖的钱还要分4层，哪能拿钱呢，因此拿着称去还，直接回家去了。
静娘出门打柴火去了，家里的柴不多了，小花把竹荪教给奶奶处理后，自个儿站在笋那边看着，想着笋还要清洗，家里还有些水，于是就让小柱子自己一边玩去，她弯着腰，拿着木盆开始洗笋了。
这边小花觉得洗那么多太麻烦了，她们家锅小，柴火少，于是屁颠屁颠的跑到王婶家去了。“小花在家没？”
“在呢，刚吃完饭，准备出门洗衣服，你咋来了？”小草在屋里应声道。
“我看那么多笋子，我家做不完，想叫婶子帮忙多做一些，后天人家就来拿货了。趁着天气好，赶紧多做点。”
“好咧，那我去找我娘，和我娘说说，让她直接去你家拿笋子。”
“好的，那我先回家了。”说完又急匆匆的跑回家了。
“小柱子，你在干什么？”小花刚回到家，看见小柱子在院子里拿着盆子在玩水，这货就大吼一声。
小柱子被声音吓了一跳，抬头一开是姐姐，就很是委屈的表示：“姐姐……小柱子帮忙”。
小花走进一看，原来盆子里有笋子，看来是小柱子想学她洗笋，要给她帮忙来着。看来是她错怪了，还以为孩子都喜欢玩水呢。怕他着凉了，因而大吼了一声。
“小柱子乖，姐姐的错，不应该吓你的。小柱子想帮姐姐，姐姐很高兴，只是小柱子还没长大，等小柱子长大了，再帮姐姐好不好？”
“姐姐……小柱子……长大了……能帮姐姐”
“嗯嗯，等小柱子长大了，就能帮姐姐了。”
小柱子急的满头大汗，他想要表达的是，他已经长大了，能帮忙了，为什么姐姐还说要等他长大才能帮忙呢。很是郁闷的，被小花赶到一边去了。
“小花，我和娘来了。你分一半给我们吧。”小草人还没到就先听到声音了。
“好的，这边的是给你们家做的哦。婶子，后天一早，你就把东西送我家来吧，人来的时候，你也在一旁能看一下，我和娘也好放心。”
“好的，后天一定到，小花你放心。”小草和小花打了一声招呼，就随她娘回去了，下午还得洗衣服和帮她娘了呢。虽然姐姐也会帮，但姐姐还要刺绣赚钱呢。
等静娘打柴回家的时候，小花已经把笋洗干净了，又帮娘擦了擦汗。静娘表示还要再去挑一担回来，现在这些柴火不经烧。
阮老太刚弄好竹荪，在太阳下晒着。小花又让阮老太帮忙烧火，把水烧开，而她自己想以极快的速度将笋切片了。
只是这家伙忘了，她本身就刀法不好，更甭说在这个什么都不会的身子里了，阮老太实在看不下孙女的笨拙的刀法，就让小花过去看火，反正已经烧着了，只要看着就行，自己在那边手法利落的切了起来。小花看着那叫一个目瞪口呆，心想着奶奶不是眼睛看不见吗？怎么不怕切到手了。其实阮老太是长期做习惯了，很多东西就一个习惯问题，再加上切东西这么近，天气好，光线足，这点还是看得清楚的。
王婶家里有2个锅，速度会快些，小花这次就给王婶家两百多斤自个儿家里留着不到一百斤，所以这次的速度比寻常的时候快。
等静娘挑着第二担柴火回来的时候，小花他们已经做好笋，准备晒了。看着家里家里晒竹编那么破。小花无奈的叹口气：看样子等有钱了，还得换一个。
－－－－－－题外话－－－－－－
亲们，喜欢的话，请多多收藏哦，多谢支持，接下来不出意外的话，每天都会上传两章以谢支持！
三十、名人效应的延续
连着两天有人陆陆续续的送了小两百斤的笋，家里原本只剩下142文，加上那100文的订金，这两天全部都支出去了，还欠了将近四十多文。
第三天，王婶将第一天做的笋送了过来，并且又给静娘送来了120文钱：“小花她娘，你也别不收这个钱，咱们既然要合作，你收笋不也得花钱吗？怎么能让你们干掏钱，这样我们心里也会过意不去不是，再说，咱们接下来不是还得做这个笋的生意吗，你要不收，我们心里怎么过的去，实在要是不收，按接下来我们占三层，你们七层吧？”
静娘看着这些钱，心里想着确实是这样的，家里没钱了，还欠着四十几文。既然话都说到这份上了，很想收，但又想到那小两百斤又被闺女拿去做酸辣笋尖了，还真不好混在一起算。
于是开口说道：“嫂子，不是我不收这个钱，实在是不能收这么多。那小两百斤被我家拿去做其他东西了，那这样好了，之前收的他们那不到90文，我收40文好吧，剩下的80文你拿回去。今儿那人会过来拿干笋，你也留在这边吧。”
王婶看着静娘这样说，想了想，点了点头，毕竟只是合作干笋，那就只掏那些钱吧。等了半个时辰，看到左前方路口一辆牛车慢悠悠的晃过来。赶车的那个正是第一个买小花笋干的那个黄村的大叔。
突然听到一阵“踏踏踏踏”的声音，仔细一看，原来后面还跟着一辆马车。马车称不上多华丽，但总体而言是不错的，不知要比牛车好多少。
车刚停下来，那位大叔一脸激动的看着小花和静娘，朝他们拱了拱手，算是打招呼了。这时马车上下来了一人，在小花看来，就是一大叔，身着锦缎长衫，面色红润，双下巴，还有一个啤酒肚，略带一点奸商的模样，不过整个人看起来是属于温和型。
“你们好，我给你们介绍下，我姓黄，单名一个俊字。这位是我表哥，叫黄浩然。”第一个买小花笋的那个黄村的人。至于那位亲戚应该就是住在镇上，做生意，且县太爷就在他家吃饭的那个了。
“今儿我们来是前几天说好的，拿笋干，多少我都要了，就不知你这边有多少呢？”那黄浩然衣服财大气粗的模样。
“有一百八十多斤，不到一百九。你确定你都要了吗？”静娘急忙的求证。
“是的，我今儿特地带了牛车来的。”黄俊左瞧瞧，右瞧瞧，然后看了一眼眼前破落的茅草屋，皱了皱眉回道。
“既然这样，我们就按照一百九给你计算。一斤6文钱，就是1140文钱，你看如何？”黄浩然这会儿连价格都估算好了。
这边静娘、阮老太和王婶一听这钱，立马点点头。小花蹭啊蹭的到了静娘身边，和静娘说：“娘，你叫王婶回去，我想和那人谈谈竹荪和酸辣笋尖的价格。”
静娘看了小花一眼，点了点头。冲着王婶不知道说了什么，王婶就客气的和大家打了一声招呼走了。
王婶刚走，小花就和黄俊说：“黄叔，不知道除了笋干，你是否还要一些其他的东西，例如竹荪？”
“这个肯定是要的，只是不知道你这有多少？还有这些东西的价格是否可以便宜一点呢？”黄浩然赶在黄俊出声前问道。要知道这个东西美味啊，前两天他尝过之后，就立马在他开的酒楼里推广起了竹荪鹅，这道菜实在太受欢迎，又给县太爷送了点过去，还得到县太爷的夸奖呢。只是这竹荪也太少了，而且价格贵。这不，昨天下午就没了。所以昨天晚上就赶回黄村想问问表弟，是否还有。而听到他说没有了，要前来取货，今儿个就跟着一起来了。
“这个竹荪的量是不多，但价格已经算是很便宜了。主要是考虑到第一次合作，所以价格才给了低。要知道这竹荪一斤有多少量，且这玩意儿过了的量少，这要是放在寻常一两没有20文，我可是不会卖的。”小花这货这会儿侃侃而谈，随口忽悠着。
其实她也不知道这竹荪还可以采多久，每次又有多少量，毕竟能海捞一笔是一笔，也没想过要和他们长期合作。
现在家里剩下的量，总共加起来连斤都不到，她准备再卖出3斤，就可以了。
“小姑娘，你怎么这价格不降，反倒增加了呢？没有你这样做生意的。”黄浩然诧异的看了一眼小花，觉得这个小姑娘很奇怪。
“这位黄叔，不是我自夸，这物品本身量就少，味道鲜美，且物以稀为贵这个你应该懂得。这样，我也不卖你20文一斤，就15文一斤吧。我家也就剩下3斤的样子。你要的话就拿去吧，不要的话，我就送到镇上卖，相信那些酒楼应该会感兴趣的，再说我还赠送菜谱呢，连你的那些都是我赠送的。”小花这是威逼利诱上了，没则，谁让自个儿家里现在急缺钱呢，而且这房子也该修一修了，万一这要在下雨可咋整啊，这马上就要进入梅雨季节了。
黄浩然的心思暗自打了一圈。其实他今儿主要是冲着那笋和竹荪来的。那竹荪太稀少，味道还鲜美，又是得到县太爷赞扬的。所以这些东西务必要第一手弄到，再加上这个竹荪鹅现在是他那酒楼里的一道招牌菜，不能再出了两天后就没了。且不说，这道菜的利润有多可观，定的人有多少。
想了一圈之后，就欣然同意了，并且要小花以后家里出了什么，都第一个找他们。小花想了想，点点头。没关系，反正多一个渠道也不吃亏，反正只是点头，也没定合约，到时候不卖就不卖，小孩子还是可以耍赖滴。
最后三斤竹荪又得了720文，加上原本的1140文，一共1860文。看着黄浩然拿出一两银子，小花赶紧制止：“黄叔，你也知道咱们这是村，你给银子，我们破不开，你还是给我铜板吧。”
黄浩然无奈的看了看小花一眼，又和黄俊商量：“我没带铜板，你这边有吗？放心你的钱我肯定会给你。这次多亏你了，回头侄儿来我店里帮忙吧。”
黄俊先是谢了一番，然后袖带里拿出一贯钱，又从兜里掏了掏，拿出一窜钱来，数了860个大钱，交给静娘。这次来这里是事先就带好的，只是没想到这好处这么快就落实到了，顿时欢欣不已。
静娘手捧着这些银子，激动的说不出话来，小花看了一眼奶奶，娘和弟弟。然后和黄浩然跟黄俊说不送了，家里还有点事，让慢走之后，就拉了拉静娘的衣袖。
等静娘回过神的时候，东西已经装上车，车也已经走远了。“娘，这么多钱啊，我这辈子还没摸过这么多钱呢。”
“是啊，难得的，都是我们家小花有本事，感谢老天爷的指导，谢谢老天爷。”说着拉着静娘在院子里直接跪拜下来，双手合十，连磕了三下头。看着小花满头黑线，还好没让小柱子磕，也还好小柱子自己坐在小杌子上边玩着手指头。
“静娘，你数数钱，把钱给长贵家的送过去吧。”阮老太磕完头，坐在小柱子旁边，慈爱的摸了摸小柱子的头，完了没忘记正经事，让静娘赶紧去给钱。
“好的，娘我知道了。这钱算完，我马上就去。”静娘还沉静在激动的情绪中。
“娘，这1140文是买笋干的钱，分4层给王婶家是456文钱。咱们家剩下684加上那720文就是1404文，合王婶早上给的40文，就是1444文，再还给那些买笋干的46文，咱们家还能剩下1396文。你算算对不对？”
“对对，我马上给王嫂子送过去，顺便和她说继续收购笋的事情。”
“娘，竹荪的事情，你可别说漏嘴了啊。”静娘临出门前，小花还要提醒一把。
“巧的了。”静娘说完急匆匆的出去了。
午饭后，又来了一辆马车，马车上下来一个人在外边冲着院子里的阮老太问道：“你好，请问程家坑的那个买笋干的小女孩家怎么走？”
“你说什么我听不懂，还有你是谁，有什么事吗？”阮老太很是机警的问。
“没什么，只是我们老爷想找小姑娘合作，长期供应笋干罢了。”阮老太走近的时候，看见一个管家模样的人再问她话，虽然她也不懂大户人家的管家是什么样子的。
很显然那个人听的懂阮老太再说什么，而阮老太听不懂他在说什么。
“你等等，我进去给你叫人。”
“好的，谢谢老太。”
“小花，起来，别睡了，有人来问事情了。”小花正午睡的迷迷糊糊的样子，被阮老太拉起来了。这会儿静娘田里帮小花插秧去了。虽然她培养的秧苗并没有想象中的好，还有点黄，不过算是不错的了，毕竟她又没种过田，家里就小时候种了，但那时候那么小，哪还记得住到底怎么弄的，能折腾出秧苗来，已经算是不错了。而且比静娘田里的还要好上不少。
“奶奶，是什么人啊？”小花还睡的云里雾里的，一副迷蒙样。
“你自己看看吧，奶奶也不清楚”小花被阮老太一把拉倒院子中，太阳一晒，小花瞬间来精神了，只是眼睛还有点睁不开。
“你好，请问有什么事情吗？”小花眯了眯眼，很是有礼的问了一句。
－－－－－－题外话－－－－－－
亲们，给点意见吧，不知道写的好不好，总觉得冷清，没有动力，有点写不下去！
三十一、我们来谈合作吧
“你好，鄙人姓刘，是镇上悦来酒楼的掌柜，你可以叫我刘掌柜。想来这边找一户买笋干的人家”刘掌柜看到是一个小女孩出来，并没有轻视，反而是很坦荡的自我介绍起来，并且告知问路的原因。
“这位大叔，你好，首先我得表示一下，我听不懂你在说什么，请问你可以找个懂的人来翻译一下嘛？”小花很是淡定的坐在小杌子上，眯眯眼睛的看着刘掌柜。
刘掌柜比划了半天，想告诉小花，他叫什么，是来做什么的。可惜手舞足蹈了半天，小花和阮老太愣是不明白。
刘掌柜急的满头大汗，只得摇摇头，冲着小花他们挥挥手，上马车朝前去了，心想着，你听不懂，总会有人听得懂的，我问别人家去。
刘掌柜一路上问了好几户人家，结果没有一个人听得懂他在说什么，这让他很是郁闷，最后再榕树下休息的时候，由于小孩都没见到过马车，因此围在那边看，榕树下，这会儿有不少妇人坐在那聊天。刘掌柜想了想，就下车，朝那群妇人走去，在那跟前停下来，冲着那群妇人拱了拱手之后，就开始自我介绍起来。
可惜他的话在那群妇人听得来就是鸡听鸭讲，根本不懂啊。
这群妇人中，村长的大儿媳妇刚好在那，她看着此人穿着藏青色的丝绵长衫，气势不是村里人所拥有的，而且是驾着马车而来，试问，这附近几个村庄，有谁买得起马车？就连自个儿家有个牛车都算了不得了。
想到这，于是就急匆匆的跑回家去告诉公公了，毕竟公公是一村之长，很多东西都需要他拿主意，这个村的东西都归他管不是？
程村长出来的时候，正好看到刘掌柜一脸苦恼的模板，就上前问他有什么事情吗？
刘掌柜看着又来一个说当地话的，眉头更是皱了皱。可是没办法，由于大家都听不懂，说了大家也都不回他了。只好死马当活马医了，于是开口说自己是什么人，来这里做什么的。
村长一听是镇里的口音和语言，立马也用镇里话回答了，他是这个村的村长，要刘掌柜放心，一会儿他回帮忙问问，然后带他去。
刘掌柜朝村长拱了拱手，嘴里还说着感激的话。
村长又朝那群妇人问去，有谁知道上哪家在黄村的赶集上卖笋干的。刚好那个周氏在那边，听了就想到了小花家，还以为是什么不好的事情，就说：“这几天听说家柱家在收笋呢，也不知道和她们有没有关系，不如村长去问一下好了，顺便我们也打听打听是不是真的？”周氏那个人嘴巴有点碎，但偏又有点小聪明，想着趁机可以打听是否是真的。那天晚上一起去的几个女的嘴巴太严，问了半天一句话都问不出来。其实人心都是自私的，如果人家告诉你，那她们不是少挖不少？相当于少赚不少钱呢，要知道她们就一个早上没多大功夫就顶的上她们当家的好几天的打工钱。
况且就那两三天的功夫，每家都赚了八九十文，这在往常可是好几个月的工钱呢。所以为什么要告诉她们？当初还不是她自己不愿意来着，又不是没叫过。
程村长听了点点头，让刘掌柜将马车放他家，就带着他往小花家的方向去了。这边周氏偷偷的跟在后边，想打听一下情况到底是什么。
那边刘掌柜看着这不是刚来的路吗？不过疑问归疑问，始终没怎么说话，默默的跟在后面。
到了小花家，村长就在篱笆外边喊：“嫂子在家吗？我是文强。”
阮老太一听是村长，就赶忙出来了：“文强兄弟今天怎么有时间过来呢，快快进来。”说着眯了眯眼睛，迎上前去了。
这边小花刚回屋里躺下没多久，今儿早上家里赚了一两多银子，她心里美滋滋的，这会儿正在做美梦呢，刚好入睡，那边就听到声音再喊，很是纳闷，谁是文强啊？只好起来出去看了看。结果一眼瞧见是村长，再看看村长后边跟着那个说鸟语的人。于是撇撇嘴，打算回屋继续睡觉去。
“嫂子，这个是镇上悦来酒楼的刘掌柜，他想找在黄村卖笋干的那家，听人说这两天你们家在收笋子，想来问问，是不是你们家？”程村长表示了来她们家的原因。
小花一听这个顿时来了精神，这敢情好啊，早上刚走了一批，今儿又有金主送上门，何乐而不为。
于是快速上前“刘掌柜你好，我叫程小花，你可以叫我小花，请问有什么事吗，？”小花很满意刘掌柜的拜访，因而直接切入主题。
“程小姐你好，我想和你确认一下，之前你是否有去黄村摆摊过？那笋干是你们家做的吗？”刘掌柜一脸的谨慎。村长在旁边帮忙做翻译，这下小花可是听懂了。
“是的，之前我们是那卖过。第一次卖了一斤，第二次卖了50斤，请问有何贵干？”小花有点郁闷，这还用问吗？都问到这份上了。
“看来的确是你家。程小姐，我们悦来酒楼想和你合作，向你购买笋干，价格绝对比外边的公道。你意下如何？”刘掌柜没想到有一天自己会和一个8岁的小女孩谈生意。村长也很诧异居然还有这事儿，他怎么不知道，也没有听说这，这是好事啊。
“这个也不是不可以，只是你也知道前几天我们刚卖了50斤，今儿早上又有人拉走了将近200斤。家里现在没有了。不知道你是否可以等，如果可以的话，价格是什么样的？”
“这个我们是可以等几天，只是我想知道那个笋干可以保存多久？我们悦来酒楼不止是镇上有，县里有，还有青州城也是有的，想和你订购多一些。”
“这个笋如果晒完全干的话，价格肯定和现在不一样。不过完全晒干的笋和我在黄村那个干程度的笋味道又有所区别，还有新鲜的。如果你要照单接收的话，我还可以免费赠送你几个菜谱。不过我们得签订合同，另外你们说的话，我也听不懂，想和你学习语言，不知道你意下如何？”小花叽里呱啦的把自己想要表达的全部说完。
刘掌柜想了想，说“你看这样行不行，你这边的鲜笋我以一斤两文钱的价格收购，黄村上卖的那个程度的干笋一斤7文钱，完全干的不知道是什么样的，暂时就定在9文钱一斤，你一些如何？另外学习语言是没有问题的，这样也省的我们沟通不方便。”
程村长在听完后，吃了一惊，这知道这是天价啊，地里种的菜，两斤才一文钱，这笋一斤就两文钱。可也没什么好隐瞒的，只好如实的告诉小花。
小花想了想说：“这些是没什么问题的，只是这鲜笋我们不提供，我们只提供干货，另外也不会提供鲜笋的菜谱的。我们卖什么，提供什么的菜谱，且一个物品只提供一个菜谱。另外，那个干笋，我想在合约咱们写合约的时候加上一条，一年内，不论市场上的价格如何，咱们保持这个价格不变。另外还有，我们这边有什么其他的东西，第一时间通知你，价格咱们到时候再另外商谈，你看呢？”
其实小花心想着：这个笋的生意做不久，季节性加上这个好琢磨，相信过不了多久就会被人家做出来，可能味道上或多或少会有些区别。有了这个保证，接下来才好放手大干一场。能赚多少算多少。家里的房子要修是首要任务，她再也不想过着外边下雨，里边也下雨的日子了。还不知道这天什么时候会下雨呢，都快愁死她了。
“这个没问题，那咱们你合约吧，你家有纸和笔吗？”刘掌柜的虽然也知道小花的想法，但他敢肯定这个小姑娘绝对非池中之物，否则年纪小小，断然是不会说出这些话来的，所以他与其说是相信小花，还不如说是相信自己的眼光。
小花摇摇头，村长见状连忙表示他家有，可以上他家去拟合同。这边周氏早就跟在后头听见了刚才村长的翻译之后就瞧瞧的走了。心想着：“什么，一斤两文钱，吴静娘居然只给她们一文钱，要贪下一文钱，果然是黑心肝的东西，那笋干卖那么贵，给她们那么便宜的价格，定要好好去宣传宣传。”
村长按照双方的意思写好合同，一式两份，由双方看了看确认没问题之后就盖章（小花手指印，刘掌柜带着刻章），就可以生效了。
刘掌柜看了看之后，没问题就盖章了。村长看小花也跟着拿起来，瞧了瞧，点点头之后，就用拇指沾了点墨汁吹了一下就按上去了。心里还纳闷，小花这模样似乎是识字的。可是这程家坑识字的没几个，除了秀才一家，他，连他家的几个娃认识的字都不多，其他识字的五个手指头都数的过来的。可，这到底是怎么回事呢？他也想不明白。
双方约定三月底再来拿一次笋，4月初十和月底分别来一次。五月按照4月的来，5月后，再详细商谈日期。另外小花提出，要刘掌柜派一个人过来教她学习镇上的语言，一个月来三天。分别是初一、十一和二十一，刘掌柜答应了之后就回去了。
－－－－－－题外话－－－－－－
不知道是不是书写的不好，总觉得很冷清，有点写不下去的赶脚，没动力啊亲们！
三十二、流言
小花小心郁郁的收好属于自己的那份合同，就蹦蹦跳跳的回家去了。今儿真是个好日子啊，难怪早上老感觉喜鹊在枝头叫呢。这算什么？是这货的心理作用吧。
回到家经过院子的时候，小花和奶奶，小柱子打了下招呼，这会儿美美的睡觉去了。睡个觉容易麽她，这下午的，一会儿被吵醒，一会儿被吵醒的。不过这会儿终于可以睡个美觉了。
傍晚的时候静娘从田里回来了，说是田里除了的已经弄好了，她撒在田里的种子想当然的，肯定没有小花在家培育的长的快了。
晚饭饭桌上，“娘，这个是我下午和镇里的悦来酒楼签的合同，以后一年内，我们的笋干一斤七文钱卖给他家，完全干透的，就9文一斤。我想趁着这段时间的笋还有，还嫩些，多多请人挖一些，多给点钱吧。咱们把价格提高一点，自己少赚点，但笋子多，我们也相对的会赚多一些。你看呢？”
“可以是可以，可是你看价格定在多少合适呢？还有家里现在虽然有一两银子，可是家里要买的东西太多了，还有家里得重修，每年的这几个月都是经常下雨，得趁着天气好的时候翻修一遍，可这些钱是根本都不够。另外还有一个问题，这段时间会经常下雨，如果我们把钱都拿出来做这些，家里可怎么办？”静娘忧心的不行。
“小花，我看你娘说的不错。每年这段时间，一个月里有大半个月都在下雨。这几天天气好，如果不趁着这几天修一下，回头再下雨就不知道该怎么办了，哎~”阮老太也是怕了外面下雨，里边也是下雨的天气了。
“姐姐…小柱子也不喜欢…下雨”小柱子嘟着小嘴一脸萌样对着小花说。
“娘，奶奶，我也知道这个。可是如果我们不趁机多赚一点钱，以后还不知道会怎样呢？哎~”其实她也很想赚多一点，生活好一点。在这样破生活下去，她都不知道自己的心里是否承受的了，这日子过的太折磨人了。
“娘，奶奶你们有什么更好的办法吗？或者是这几天我们叫人帮忙看些大树枝铺在屋顶上？”
“大树枝我放房顶承受不了，会压垮。”静娘和阮老太对看了一眼，有点无奈，都不知道叹了多少口气了。
小花真想翻白眼，这样不行，那样不行，那到底要哪样？
“小花，我一会儿吃完饭去你王婶家一趟，和她商量一下这个事情，随便问下你王叔的意见，你看呢？”心想着如果不重盖房子，等过段时间空闲点，将院子在开点地出来，把菜种子种下去。
小花无奈的叹口气，这就是家里没有男人，没有主心骨，这几个女人都做不了决定。而她初来乍到的，这些不是她所熟悉的，那也只好如此了。
“好吧，对了娘，我不是和陆大夫学习其他地方的语言吗？可是陆大夫也比较忙，我们也不好老麻烦他，我和那个刘掌柜合作的时候说了，让他找人来教我，一个月三次，每次一天时间，我和您说一下。陆大夫那除了那3天时间，我也会找他学习的，你看等咱们有钱后，该送点什么给他比较好呢？”小花想起学习语言的事情，得和娘说一下，不然到时候娘看见陌生人会以为怎么了。
“恩，这个是一定要的，到时候看看买点什么就是了。”对于陆大夫静娘和阮老太一直是感激的。
晚饭过来，小花在厨房洗碗，阮老太和静娘带着小柱子出门了。
王长贵家晚饭桌上：“当家的，今儿小花娘给我送来了卖笋的钱，456文。你说这个钱赚的比咱们下地来的快多了。也亏小花她娘了，一个女人家要撑起一个加着实不容易，今儿加上之前的一百多文，这前后就六百多文，扣掉那40文的成本，也有五百多文，这都顶上咱们家半年多的收入了。小花她娘也是个实心眼的，自己困难，有赚钱的，还想着咱们，以后他们家有困难，你得多帮衬帮衬，也拉他们一把。还有你们几个孩子，都听到了吗？”小草她娘和王长贵刚感慨完，之后又叮嘱四兄妹和王长贵，以后得多多帮小花他们家，毕竟人家待他们家不薄。
“知道了，肯定会帮的，娘你就放心吧。”小草她娘听着几个孩子的回答，满意的点点头。说话间，已经吃完饭了，此时正在收拾着碗筷。
“王嫂子在家吗？我是小花她娘。”门外有声音喊道。
“在家呢，妹子快快进来。”小草娘连忙放下手中的碗筷，让王梅收拾去，往毛巾上擦了擦手就出来了。要知道平时小草她娘喊静娘不是弟妹就是小花她娘之类的，今儿居然亲切的喊妹子，看来现在是把小花她娘当成了好姐们了。
“嫂子，我来你家找你点事情，你也知道小花今儿和悦来酒楼签约的事情了吧，我想着还是我们两家一起做，只是你看这个价格定在多少合适呢？小花的意思是价格提高点，增加他们的积极性，过了这段时间，也就没有什么好笋了，我们趁机多赚一些，什么薄利多销之类的，我也不是很明白。”
“这个我也知道，只是我也不知道价格定在多少合适。”
静娘看着小草她娘不敢贸然做主的样子，于是说道：“要不你问问小草她爹？毕竟是男人，我家也没个主心骨，听听他的意见如何？整好我还有事要问他呢。”
“好吧，你等我下，我进去叫他。”
须臾，王长贵和王荣华跟着小草他娘身后出来了。爷俩一脸的严肃，看来不好办的样子。静娘只好又问了一遍。
王长贵听完静娘的话后，和长子王荣华商量了半晌之后说：“你看这样行不行，两斤3文钱，是否可以。”
“可以，那就这样吧，咱们少赚一点，乡亲们多一点也是应该的。对了小草他爹，就是我家的房子，一到这个季节下雨就漏水，想着翻修一番，可是太破了，也只能重盖，如果是重盖需要多少钱？小花说趁着这段时间能赚一些笋的钱，就先赚这个。可是你也知道，如果收购了笋，也没钱盖房子了，你看有没有办法，将我房子的屋顶重新弄一下，让下雨天的时候，屋里能干一些呢？”其实静娘一个妇道人家，对于这些真的不懂，以前家柱在的时候，都是男人说了算，这些不需要她操心，因而现在想来想去，怎么样都不合适。现在家里只有一两多银子，实在要做的东西太多了。
“是啊，前几天下雨的时候，你家里到处都在滴水。如果重盖一个，也是现在这样，三个屋子，盖青瓦房大概要8两银子，如果一半青瓦房要5两银子，全部茅草的话，大概只需要2两银子，中午管一顿饭就成。可如果和我们家一样的话，大概是需要3—4两的银子了。我看你们手头也是不方便。不如这样吧，这几天趁着天气晴朗，我带荣华去上山看些比较好的轻点的树枝回来给你先盖上去，你们也将就一下吧，我看那些松树枝不错，又轻又能挡雨，多铺盖一些，想必下雨天也没那么难过。等过段日子，再想办法吧。毕竟松树枝干了之后，也不是那么好挡雨的，也只能先凑合两三个月罢了。”王长贵想了想，将他的观点说出来，毕竟盖房子是在是贵。要知道，普通人家得存几年才能盖的上一间房屋。
“妹子，我看也是先这样吧，日子还得过。明儿先让孩子他爹和荣华先上山砍些松树枝，盖上去先。这样就算是下雨天，也可以先挡挡。”小草她娘拉着静娘的手劝说道。
“哎…也只能先这样了。家里现在实在是拿不出那么多钱了。不过能这样已经算是不错了，小草她爹，谢谢你了。嫂子，这一会儿我们去通知那石氏、陈氏和吴氏吧，和她们说，明天我们将继续收购笋子，3斤2文钱。”静娘说完站起来，想先将事情办好先。
“好，那我们这会儿出门，挨个通知去吧。”小草娘也跟着起来，两人和姐们似的，手挽着手出门去了。
第二天早上榕树下，“喂喂，你听说了吗？小花她家就是个黑心肝的，人家鲜笋一斤卖2文钱，她家居然苛扣下1文，这是挨千刀的。”
“我听说了，你说我原先还觉得他们家可怜呢，结果怎滴就这样，原来人前一套，背后一套啊，乡里乡亲的钱也坑，真不怕下地狱。”
“就是就是，我没见过比她家还黑心的人，这一转手就要一斤赚人家一文钱。人家辛辛苦苦的才一斤一文钱，你说怎么会有这样的人家？”
“我就说她们家怎么越过越穷，原来这就是报应。”
“我说呢，难怪我怎么看到那个吴静娘那么不爽眼呢。”这时一个尖锐的女人声音插进了几个妇人聊天堆里。
众人一回头居然是那个小花的大堂伯母王氏，顿时也一顿没好气，没见过比这个女的还嘴碎的了。
“我说呢，他们全家都不是好东西，你看看那个吴静娘，就那个样，天天就知道在男人面前装柔弱。你再看看那个小花，从小没教养，伶牙俐齿的，再看看他们家那个儿子，一看就是个傻子，连话都说不利索，老的老眼昏花，小的傻傻的。要我说啊，这就是报应。现在还想要赚乡亲们的钱，老天怎么不打个雷( 农女的如意庄园 http://www.xlawen.org/kan/1883/ )
过了半晌，静娘埋好土了，看了看小花的篮子问了句：“今儿怎么这么少啊？”
“哎，甭说了，被踩坏了不少。不能当着他们的面采，不然家里又要少一种收入，可是不采吧，就被踩了，郁闷死了。”小花无奈的叹口气。
回到家里，看她们才在排队称重量，小花和静娘感觉很奇怪。问了阮老太，原来家里没有称，村里也很少有，有的已经被别人家借走了。只好去其他村借了一把，回来之后，借回来的称是小称子，只好又还了，去借了一把大的，可以称多的。
刚好小花她们回来，在看着一个个称重量，然后在拿着钱，美滋滋的走了。今儿竹林里真是挖的够干净的，总共挖了300多斤，3个妇人挖了不到90斤，小花和她娘没怎么挖，不到60，剩下的全部是王婶一家挖的。由于她们家是壮劳力，因此要比寻常人速度什么都要快。
吴氏、陈氏和石氏喜滋滋的拿着钱回家了，要知道一个早上就能赚到将近30文，那是顶的上寻常她们家男人好几天的工钱呢。心想着，下午去看看哪里还有竹子，再去多挖些笋子回来，这活可真是轻松。
而要将钱给王婶一家的时候，王婶说都是一起做的，最后卖的钱还要分4层，哪能拿钱呢，因此拿着称去还，直接回家去了。
静娘出门打柴火去了，家里的柴不多了，小花把竹荪教给奶奶处理后，自个儿站在笋那边看着，想着笋还要清洗，家里还有些水，于是就让小柱子自己一边玩去，她弯着腰，拿着木盆开始洗笋了。
这边小花觉得洗那么多太麻烦了，她们家锅小，柴火少，于是屁颠屁颠的跑到王婶家去了。“小花在家没？”
“在呢，刚吃完饭，准备出门洗衣服，你咋来了？”小草在屋里应声道。
“我看那么多笋子，我家做不完，想叫婶子帮忙多做一些，后天人家就来拿货了。趁着天气好，赶紧多做点。”
“好咧，那我去找我娘，和我娘说说，让她直接去你家拿笋子。”
“好的，那我先回家了。”说完又急匆匆的跑回家了。
“小柱子，你在干什么？”小花刚回到家，看见小柱子在院子里拿着盆子在玩水，这货就大吼一声。
小柱子被声音吓了一跳，抬头一开是姐姐，就很是委屈的表示：“姐姐……小柱子帮忙”。
小花走进一看，原来盆子里有笋子，看来是小柱子想学她洗笋，要给她帮忙来着。看来是她错怪了，还以为孩子都喜欢玩水呢。怕他着凉了，因而大吼了一声。
“小柱子乖，姐姐的错，不应该吓你的。小柱子想帮姐姐，姐姐很高兴，只是小柱子还没长大，等小柱子长大了，再帮姐姐好不好？”
“姐姐……小柱子……长大了……能帮姐姐”
“嗯嗯，等小柱子长大了，就能帮姐姐了。”
小柱子急的满头大汗，他想要表达的是，他已经长大了，能帮忙了，为什么姐姐还说要等他长大才能帮忙呢。很是郁闷的，被小花赶到一边去了。
“小花，我和娘来了。你分一半给我们吧。”小草人还没到就先听到声音了。
“好的，这边的是给你们家做的哦。婶子，后天一早，你就把东西送我家来吧，人来的时候，你也在一旁能看一下，我和娘也好放心。”
“好的，后天一定到，小花你放心。”小草和小花打了一声招呼，就随她娘回去了，下午还得洗衣服和帮她娘了呢。虽然姐姐也会帮，但姐姐还要刺绣赚钱呢。
等静娘打柴回家的时候，小花已经把笋洗干净了，又帮娘擦了擦汗。静娘表示还要再去挑一担回来，现在这些柴火不经烧。
阮老太刚弄好竹荪，在太阳下晒着。小花又让阮老太帮忙烧火，把水烧开，而她自己想以极快的速度将笋切片了。
只是这家伙忘了，她本身就刀法不好，更甭说在这个什么都不会的身子里了，阮老太实在看不下孙女的笨拙的刀法，就让小花过去看火，反正已经烧着了，只要看着就行，自己在那边手法利落的切了起来。小花看着那叫一个目瞪口呆，心想着奶奶不是眼睛看不见吗？怎么不怕切到手了。其实阮老太是长期做习惯了，很多东西就一个习惯问题，再加上切东西这么近，天气好，光线足，这点还是看得清楚的。
王婶家里有2个锅，速度会快些，小花这次就给王婶家两百多斤自个儿家里留着不到一百斤，所以这次的速度比寻常的时候快。
等静娘挑着第二担柴火回来的时候，小花他们已经做好笋，准备晒了。看着家里家里晒竹编那么破。小花无奈的叹口气：看样子等有钱了，还得换一个。
－－－－－－题外话－－－－－－
亲们，喜欢的话，请多多收藏哦，多谢支持，接下来不出意外的话，每天都会上传两章以谢支持！
三十、名人效应的延续
连着两天有人陆陆续续的送了小两百斤的笋，家里原本只剩下142文，加上那100文的订金，这两天全部都支出去了，还欠了将近四十多文。
第三天，王婶将第一天做的笋送了过来，并且又给静娘送来了120文钱：“小花她娘，你也别不收这个钱，咱们既然要合作，你收笋不也得花钱吗？怎么能让你们干掏钱，这样我们心里也会过意不去不是，再说，咱们接下来不是还得做这个笋的生意吗，你要不收，我们心里怎么过的去，实在要是不收，按接下来我们占三层，你们七层吧？”
静娘看着这些钱，心里想着确实是这样的，家里没钱了，还欠着四十几文。既然话都说到这份上了，很想收，但又想到那小两百斤又被闺女拿去做酸辣笋尖了，还真不好混在一起算。
于是开口说道：“嫂子，不是我不收这个钱，实在是不能收这么多。那小两百斤被我家拿去做其他东西了，那这样好了，之前收的他们那不到90文，我收40文好吧，剩下的80文你拿回去。今儿那人会过来拿干笋，你也留在这边吧。”
王婶看着静娘这样说，想了想，点了点头，毕竟只是合作干笋，那就只掏那些钱吧。等了半个时辰，看到左前方路口一辆牛车慢悠悠的晃过来。赶车的那个正是第一个买小花笋干的那个黄村的大叔。
突然听到一阵“踏踏踏踏”的声音，仔细一看，原来后面还跟着一辆马车。马车称不上多华丽，但总体而言是不错的，不知要比牛车好多少。
车刚停下来，那位大叔一脸激动的看着小花和静娘，朝他们拱了拱手，算是打招呼了。这时马车上下来了一人，在小花看来，就是一大叔，身着锦缎长衫，面色红润，双下巴，还有一个啤酒肚，略带一点奸商的模样，不过整个人看起来是属于温和型。
“你们好，我给你们介绍下，我姓黄，单名一个俊字。这位是我表哥，叫黄浩然。”第一个买小花笋的那个黄村的人。至于那位亲戚应该就是住在镇上，做生意，且县太爷就在他家吃饭的那个了。
“今儿我们来是前几天说好的，拿笋干，多少我都要了，就不知你这边有多少呢？”那黄浩然衣服财大气粗的模样。
“有一百八十多斤，不到一百九。你确定你都要了吗？”静娘急忙的求证。
“是的，我今儿特地带了牛车来的。”黄俊左瞧瞧，右瞧瞧，然后看了一眼眼前破落的茅草屋，皱了皱眉回道。
“既然这样，我们就按照一百九给你计算。一斤6文钱，就是1140文钱，你看如何？”黄浩然这会儿连价格都估算好了。
这边静娘、阮老太和王婶一听这钱，立马点点头。小花蹭啊蹭的到了静娘身边，和静娘说：“娘，你叫王婶回去，我想和那人谈谈竹荪和酸辣笋尖的价格。”
静娘看了小花一眼，点了点头。冲着王婶不知道说了什么，王婶就客气的和大家打了一声招呼走了。
王婶刚走，小花就和黄俊说：“黄叔，不知道除了笋干，你是否还要一些其他的东西，例如竹荪？”
“这个肯定是要的，只是不知道你这有多少？还有这些东西的价格是否可以便宜一点呢？”黄浩然赶在黄俊出声前问道。要知道这个东西美味啊，前两天他尝过之后，就立马在他开的酒楼里推广起了竹荪鹅，这道菜实在太受欢迎，又给县太爷送了点过去，还得到县太爷的夸奖呢。只是这竹荪也太少了，而且价格贵。这不，昨天下午就没了。所以昨天晚上就赶回黄村想问问表弟，是否还有。而听到他说没有了，要前来取货，今儿个就跟着一起来了。
“这个竹荪的量是不多，但价格已经算是很便宜了。主要是考虑到第一次合作，所以价格才给了低。要知道这竹荪一斤有多少量，且这玩意儿过了的量少，这要是放在寻常一两没有20文，我可是不会卖的。”小花这货这会儿侃侃而谈，随口忽悠着。
其实她也不知道这竹荪还可以采多久，每次又有多少量，毕竟能海捞一笔是一笔，也没想过要和他们长期合作。
现在家里剩下的量，总共加起来连斤都不到，她准备再卖出3斤，就可以了。
“小姑娘，你怎么这价格不降，反倒增加了呢？没有你这样做生意的。”黄浩然诧异的看了一眼小花，觉得这个小姑娘很奇怪。
“这位黄叔，不是我自夸，这物品本身量就少，味道鲜美，且物以稀为贵这个你应该懂得。这样，我也不卖你20文一斤，就15文一斤吧。我家也就剩下3斤的样子。你要的话就拿去吧，不要的话，我就送到镇上卖，相信那些酒楼应该会感兴趣的，再说我还赠送菜谱呢，连你的那些都是我赠送的。”小花这是威逼利诱上了，没则，谁让自个儿家里现在急缺钱呢，而且这房子也该修一修了，万一这要在下雨可咋整啊，这马上就要进入梅雨季节了。
黄浩然的心思暗自打了一圈。其实他今儿主要是冲着那笋和竹荪来的。那竹荪太稀少，味道还鲜美，又是得到县太爷赞扬的。所以这些东西务必要第一手弄到，再加上这个竹荪鹅现在是他那酒楼里的一道招牌菜，不能再出了两天后就没了。且不说，这道菜的利润有多可观，定的人有多少。
想了一圈之后，就欣然同意了，并且要小花以后家里出了什么，都第一个找他们。小花想了想，点点头。没关系，反正多一个渠道也不吃亏，反正只是点头，也没定合约，到时候不卖就不卖，小孩子还是可以耍赖滴。
最后三斤竹荪又得了720文，加上原本的1140文，一共1860文。看着黄浩然拿出一两银子，小花赶紧制止：“黄叔，你也知道咱们这是村，你给银子，我们破不开，你还是给我铜板吧。”
黄浩然无奈的看了看小花一眼，又和黄俊商量：“我没带铜板，你这边有吗？放心你的钱我肯定会给你。这次多亏你了，回头侄儿来我店里帮忙吧。”
黄俊先是谢了一番，然后袖带里拿出一贯钱，又从兜里掏了掏，拿出一窜钱来，数了860个大钱，交给静娘。这次来这里是事先就带好的，只是没想到这好处这么快就落实到了，顿时欢欣不已。
静娘手捧着这些银子，激动的说不出话来，小花看了一眼奶奶，娘和弟弟。然后和黄浩然跟黄俊说不送了，家里还有点事，让慢走之后，就拉了拉静娘的衣袖。
等静娘回过神的时候，东西已经装上车，车也已经走远了。“娘，这么多钱啊，我这辈子还没摸过这么多钱呢。”
“是啊，难得的，都是我们家小花有本事，感谢老天爷的指导，谢谢老天爷。”说着拉着静娘在院子里直接跪拜下来，双手合十，连磕了三下头。看着小花满头黑线，还好没让小柱子磕，也还好小柱子自己坐在小杌子上边玩着手指头。
“静娘，你数数钱，把钱给长贵家的送过去吧。”阮老太磕完头，坐在小柱子旁边，慈爱的摸了摸小柱子的头，完了没忘记正经事，让静娘赶紧去给钱。
“好的，娘我知道了。这钱算完，我马上就去。”静娘还沉静在激动的情绪中。
“娘，这1140文是买笋干的钱，分4层给王婶家是456文钱。咱们家剩下684加上那720文就是1404文，合王婶早上给的40文，就是1444文，再还给那些买笋干的46文，咱们家还能剩下1396文。你算算对不对？”
“对对，我马上给王嫂子送过去，顺便和她说继续收购笋的事情。”
“娘，竹荪的事情，你可别说漏嘴了啊。”静娘临出门前，小花还要提醒一把。
“巧的了。”静娘说完急匆匆的出去了。
午饭后，又来了一辆马车，马车上下来一个人在外边冲着院子里的阮老太问道：“你好，请问程家坑的那个买笋干的小女孩家怎么走？”
“你说什么我听不懂，还有你是谁，有什么事吗？”阮老太很是机警的问。
“没什么，只是我们老爷想找小姑娘合作，长期供应笋干罢了。”阮老太走近的时候，看见一个管家模样的人再问她话，虽然她也不懂大户人家的管家是什么样子的。
很显然那个人听的懂阮老太再说什么，而阮老太听不懂他在说什么。
“你等等，我进去给你叫人。”
“好的，谢谢老太。”
“小花，起来，别睡了，有人来问事情了。”小花正午睡的迷迷糊糊的样子，被阮老太拉起来了。这会儿静娘田里帮小花插秧去了。虽然她培养的秧苗并没有想象中的好，还有点黄，不过算是不错的了，毕竟她又没种过田，家里就小时候种了，但那时候那么小，哪还记得住到底怎么弄的，能折腾出秧苗来，已经算是不错了。而且比静娘田里的还要好上不少。
“奶奶，是什么人啊？”小花还睡的云里雾里的，一副迷蒙样。
“你自己看看吧，奶奶也不清楚”小花被阮老太一把拉倒院子中，太阳一晒，小花瞬间来精神了，只是眼睛还有点睁不开。
“你好，请问有什么事情吗？”小花眯了眯眼，很是有礼的问了一句。
－－－－－－题外话－－－－－－
亲们，给点意见吧，不知道写的好不好，总觉得冷清，没有动力，有点写不下去！
三十一、我们来谈合作吧
“你好，鄙人姓刘，是镇上悦来酒楼的掌柜，你可以叫我刘掌柜。想来这边找一户买笋干的人家”刘掌柜看到是一个小女孩出来，并没有轻视，反而是很坦荡的自我介绍起来，并且告知问路的原因。
“这位大叔，你好，首先我得表示一下，我听不懂你在说什么，请问你可以找个懂的人来翻译一下嘛？”小花很是淡定的坐在小杌子上，眯眯眼睛的看着刘掌柜。
刘掌柜比划了半天，想告诉小花，他叫什么，是来做什么的。可惜手舞足蹈了半天，小花和阮老太愣是不明白。
刘掌柜急的满头大汗，只得摇摇头，冲着小花他们挥挥手，上马车朝前去了，心想着，你听不懂，总会有人听得懂的，我问别人家去。
刘掌柜一路上问了好几户人家，结果没有一个人听得懂他在说什么，这让他很是郁闷，最后再榕树下休息的时候，由于小孩都没见到过马车，因此围在那边看，榕树下，这会儿有不少妇人坐在那聊天。刘掌柜想了想，就下车，朝那群妇人走去，在那跟前停下来，冲着那群妇人拱了拱手之后，就开始自我介绍起来。
可惜他的话在那群妇人听得来就是鸡听鸭讲，根本不懂啊。
这群妇人中，村长的大儿媳妇刚好在那，她看着此人穿着藏青色的丝绵长衫，气势不是村里人所拥有的，而且是驾着马车而来，试问，这附近几个村庄，有谁买得起马车？就连自个儿家有个牛车都算了不得了。
想到这，于是就急匆匆的跑回家去告诉公公了，毕竟公公是一村之长，很多东西都需要他拿主意，这个村的东西都归他管不是？
程村长出来的时候，正好看到刘掌柜一脸苦恼的模板，就上前问他有什么事情吗？
刘掌柜看着又来一个说当地话的，眉头更是皱了皱。可是没办法，由于大家都听不懂，说了大家也都不回他了。只好死马当活马医了，于是开口说自己是什么人，来这里做什么的。
村长一听是镇里的口音和语言，立马也用镇里话回答了，他是这个村的村长，要刘掌柜放心，一会儿他回帮忙问问，然后带他去。
刘掌柜朝村长拱了拱手，嘴里还说着感激的话。
村长又朝那群妇人问去，有谁知道上哪家在黄村的赶集上卖笋干的。刚好那个周氏在那边，听了就想到了小花家，还以为是什么不好的事情，就说：“这几天听说家柱家在收笋呢，也不知道和她们有没有关系，不如村长去问一下好了，顺便我们也打听打听是不是真的？”周氏那个人嘴巴有点碎，但偏又有点小聪明，想着趁机可以打听是否是真的。那天晚上一起去的几个女的嘴巴太严，问了半天一句话都问不出来。其实人心都是自私的，如果人家告诉你，那她们不是少挖不少？相当于少赚不少钱呢，要知道她们就一个早上没多大功夫就顶的上她们当家的好几天的打工钱。
况且就那两三天的功夫，每家都赚了八九十文，这在往常可是好几个月的工钱呢。所以为什么要告诉她们？当初还不是她自己不愿意来着，又不是没叫过。
程村长听了点点头，让刘掌柜将马车放他家，就带着他往小花家的方向去了。这边周氏偷偷的跟在后边，想打听一下情况到底是什么。
那边刘掌柜看着这不是刚来的路吗？不过疑问归疑问，始终没怎么说话，默默的跟在后面。
到了小花家，村长就在篱笆外边喊：“嫂子在家吗？我是文强。”
阮老太一听是村长，就赶忙出来了：“文强兄弟今天怎么有时间过来呢，快快进来。”说着眯了眯眼睛，迎上前去了。
这边小花刚回屋里躺下没多久，今儿早上家里赚了一两多银子，她心里美滋滋的，这会儿正在做美梦呢，刚好入睡，那边就听到声音再喊，很是纳闷，谁是文强啊？只好起来出去看了看。结果一眼瞧见是村长，再看看村长后边跟着那个说鸟语的人。于是撇撇嘴，打算回屋继续睡觉去。
“嫂子，这个是镇上悦来酒楼的刘掌柜，他想找在黄村卖笋干的那家，听人说这两天你们家在收笋子，想来问问，是不是你们家？”程村长表示了来她们家的原因。
小花一听这个顿时来了精神，这敢情好啊，早上刚走了一批，今儿又有金主送上门，何乐而不为。
于是快速上前“刘掌柜你好，我叫程小花，你可以叫我小花，请问有什么事吗，？”小花很满意刘掌柜的拜访，因而直接切入主题。
“程小姐你好，我想和你确认一下，之前你是否有去黄村摆摊过？那笋干是你们家做的吗？”刘掌柜一脸的谨慎。村长在旁边帮忙做翻译，这下小花可是听懂了。
“是的，之前我们是那卖过。第一次卖了一斤，第二次卖了50斤，请问有何贵干？”小花有点郁闷，这还用问吗？都问到这份上了。
“看来的确是你家。程小姐，我们悦来酒楼想和你合作，向你购买笋干，价格绝对比外边的公道。你意下如何？”刘掌柜没想到有一天自己会和一个8岁的小女孩谈生意。村长也很诧异居然还有这事儿，他怎么不知道，也没有听说这，这是好事啊。
“这个也不是不可以，只是你也知道前几天我们刚卖了50斤，今儿早上又有人拉走了将近200斤。家里现在没有了。不知道你是否可以等，如果可以的话，价格是什么样的？”
“这个我们是可以等几天，只是我想知道那个笋干可以保存多久？我们悦来酒楼不止是镇上有，县里有，还有青州城也是有的，想和你订购多一些。”
“这个笋如果晒完全干的话，价格肯定和现在不一样。不过完全晒干的笋和我在黄村那个干程度的笋味道又有所区别，还有新鲜的。如果你要照单接收的话，我还可以免费赠送你几个菜谱。不过我们得签订合同，另外你们说的话，我也听不懂，想和你学习语言，不知道你意下如何？”小花叽里呱啦的把自己想要表达的全部说完。
刘掌柜想了想，说“你看这样行不行，你这边的鲜笋我以一斤两文钱的价格收购，黄村上卖的那个程度的干笋一斤7文钱，完全干的不知道是什么样的，暂时就定在9文钱一斤，你一些如何？另外学习语言是没有问题的，这样也省的我们沟通不方便。”
程村长在听完后，吃了一惊，这知道这是天价啊，地里种的菜，两斤才一文钱，这笋一斤就两文钱。可也没什么好隐瞒的，只好如实的告诉小花。
小花想了想说：“这些是没什么问题的，只是这鲜笋我们不提供，我们只提供干货，另外也不会提供鲜笋的菜谱的。我们卖什么，提供什么的菜谱，且一个物品只提供一个菜谱。另外，那个干笋，我想在合约咱们写合约的时候加上一条，一年内，不论市场上的价格如何，咱们保持这个价格不变。另外还有，我们这边有什么其他的东西，第一时间通知你，价格咱们到时候再另外商谈，你看呢？”
其实小花心想着：这个笋的生意做不久，季节性加上这个好琢磨，相信过不了多久就会被人家做出来，可能味道上或多或少会有些区别。有了这个保证，接下来才好放手大干一场。能赚多少算多少。家里的房子要修是首要任务，她再也不想过着外边下雨，里边也下雨的日子了。还不知道这天什么时候会下雨呢，都快愁死她了。
“这个没问题，那咱们你合约吧，你家有纸和笔吗？”刘掌柜的虽然也知道小花的想法，但他敢肯定这个小姑娘绝对非池中之物，否则年纪小小，断然是不会说出这些话来的，所以他与其说是相信小花，还不如说是相信自己的眼光。
小花摇摇头，村长见状连忙表示他家有，可以上他家去拟合同。这边周氏早就跟在后头听见了刚才村长的翻译之后就瞧瞧的走了。心想着：“什么，一斤两文钱，吴静娘居然只给她们一文钱，要贪下一文钱，果然是黑心肝的东西，那笋干卖那么贵，给她们那么便宜的价格，定要好好去宣传宣传。”
村长按照双方的意思写好合同，一式两份，由双方看了看确认没问题之后就盖章（小花手指印，刘掌柜带着刻章），就可以生效了。
刘掌柜看了看之后，没问题就盖章了。村长看小花也跟着拿起来，瞧了瞧，点点头之后，就用拇指沾了点墨汁吹了一下就按上去了。心里还纳闷，小花这模样似乎是识字的。可是这程家坑识字的没几个，除了秀才一家，他，连他家的几个娃认识的字都不多，其他识字的五个手指头都数的过来的。可，这到底是怎么回事呢？他也想不明白。
双方约定三月底再来拿一次笋，4月初十和月底分别来一次。五月按照4月的来，5月后，再详细商谈日期。另外小花提出，要刘掌柜派一个人过来教她学习镇上的语言，一个月来三天。分别是初一、十一和二十一，刘掌柜答应了之后就回去了。
－－－－－－题外话－－－－－－
不知道是不是书写的不好，总觉得很冷清，有点写不下去的赶脚，没动力啊亲们！
三十二、流言
小花小心郁郁的收好属于自己的那份合同，就蹦蹦跳跳的回家去了。今儿真是个好日子啊，难怪早上老感觉喜鹊在枝头叫呢。这算什么？是这货的心理作用吧。
回到家经过院子的时候，小花和奶奶，小柱子打了下招呼，这会儿美美的睡觉去了。睡个觉容易麽她，这下午的，一会儿被吵醒，一会儿被吵醒的。不过这会儿终于可以睡个美觉了。
傍晚的时候静娘从田里回来了，说是田里除了的已经弄好了，她撒在田里的种子想当然的，肯定没有小花在家培育的长的快了。
晚饭饭桌上，“娘，这个是我下午和镇里的悦来酒楼签的合同，以后一年内，我们的笋干一斤七文钱卖给他家，完全干透的，就9文一斤。我想趁着这段时间的笋还有，还嫩些，多多请人挖一些，多给点钱吧。咱们把价格提高一点，自己少赚点，但笋子多，我们也相对的会赚多一些。你看呢？”
“可以是可以，可是你看价格定在多少合适呢？还有家里现在虽然有一两银子，可是家里要买的东西太多了，还有家里得重修，每年的这几个月都是经常下雨，得趁着天气好的时候翻修一遍，可这些钱是根本都不够。另外还有一个问题，这段时间会经常下雨，如果我们把钱都拿出来做这些，家里可怎么办？”静娘忧心的不行。
“小花，我看你娘说的不错。每年这段时间，一个月里有大半个月都在下雨。这几天天气好，如果不趁着这几天修一下，回头再下雨就不知道该怎么办了，哎~”阮老太也是怕了外面下雨，里边也是下雨的天气了。
“姐姐…小柱子也不喜欢…下雨”小柱子嘟着小嘴一脸萌样对着小花说。
“娘，奶奶，我也知道这个。可是如果我们不趁机多赚一点钱，以后还不知道会怎样呢？哎~”其实她也很想赚多一点，生活好一点。在这样破生活下去，她都不知道自己的心里是否承受的了，这日子过的太折磨人了。
“娘，奶奶你们有什么更好的办法吗？或者是这几天我们叫人帮忙看些大树枝铺在屋顶上？”
“大树枝我放房顶承受不了，会压垮。”静娘和阮老太对看了一眼，有点无奈，都不知道叹了多少口气了。
小花真想翻白眼，这样不行，那样不行，那到底要哪样？
“小花，我一会儿吃完饭去你王婶家一趟，和她商量一下这个事情，随便问下你王叔的意见，你看呢？”心想着如果不重盖房子，等过段时间空闲点，将院子在开点地出来，把菜种子种下去。
小花无奈的叹口气，这就是家里没有男人，没有主心骨，这几个女人都做不了决定。而她初来乍到的，这些不是她所熟悉的，那也只好如此了。
“好吧，对了娘，我不是和陆大夫学习其他地方的语言吗？可是陆大夫也比较忙，我们也不好老麻烦他，我和那个刘掌柜合作的时候说了，让他找人来教我，一个月三次，每次一天时间，我和您说一下。陆大夫那除了那3天时间，我也会找他学习的，你看等咱们有钱后，该送点什么给他比较好呢？”小花想起学习语言的事情，得和娘说一下，不然到时候娘看见陌生人会以为怎么了。
“恩，这个是一定要的，到时候看看买点什么就是了。”对于陆大夫静娘和阮老太一直是感激的。
晚饭过来，小花在厨房洗碗，阮老太和静娘带着小柱子出门了。
王长贵家晚饭桌上：“当家的，今儿小花娘给我送来了卖笋的钱，456文。你说这个钱赚的比咱们下地来的快多了。也亏小花她娘了，一个女人家要撑起一个加着实不容易，今儿加上之前的一百多文，这前后就六百多文，扣掉那40文的成本，也有五百多文，这都顶上咱们家半年多的收入了。小花她娘也是个实心眼的，自己困难，有赚钱的，还想着咱们，以后他们家有困难，你得多帮衬帮衬，也拉他们一把。还有你们几个孩子，都听到了吗？”小草她娘和王长贵刚感慨完，之后又叮嘱四兄妹和王长贵，以后得多多帮小花他们家，毕竟人家待他们家不薄。
“知道了，肯定会帮的，娘你就放心吧。”小草她娘听着几个孩子的回答，满意的点点头。说话间，已经吃完饭了，此时正在收拾着碗筷。
“王嫂子在家吗？我是小花她娘。”门外有声音喊道。
“在家呢，妹子快快进来。”小草娘连忙放下手中的碗筷，让王梅收拾去，往毛巾上擦了擦手就出来了。要知道平时小草她娘喊静娘不是弟妹就是小花她娘之类的，今儿居然亲切的喊妹子，看来现在是把小花她娘当成了好姐们了。
“嫂子，我来你家找你点事情，你也知道小花今儿和悦来酒楼签约的事情了吧，我想着还是我们两家一起做，只是你看这个价格定在多少合适呢？小花的意思是价格提高点，增加他们的积极性，过了这段时间，也就没有什么好笋了，我们趁机多赚一些，什么薄利多销之类的，我也不是很明白。”
“这个我也知道，只是我也不知道价格定在多少合适。”
静娘看着小草她娘不敢贸然做主的样子，于是说道：“要不你问问小草她爹？毕竟是男人，我家也没个主心骨，听听他的意见如何？整好我还有事要问他呢。”
“好吧，你等我下，我进去叫他。”
须臾，王长贵和王荣华跟着小草他娘身后出来了。爷俩一脸的严肃，看来不好办的样子。静娘只好又问了一遍。
王长贵听完静娘的话后，和长子王荣华商量了半晌之后说：“你看这样行不行，两斤3文钱，是否可以。”
“可以，那就这样吧，咱们少赚一点，乡亲们多一点也是应该的。对了小草他爹，就是我家的房子，一到这个季节下雨就漏水，想着翻修一番，可是太破了，也只能重盖，如果是重盖需要多少钱？小花说趁着这段时间能赚一些笋的钱，就先赚这个。可是你也知道，如果收购了笋，也没钱盖房子了，你看有没有办法，将我房子的屋顶重新弄一下，让下雨天的时候，屋里能干一些呢？”其实静娘一个妇道人家，对于这些真的不懂，以前家柱在的时候，都是男人说了算，这些不需要她操心，因而现在想来想去，怎么样都不合适。现在家里只有一两多银子，实在要做的东西太多了。
“是啊，前几天下雨的时候，你家里到处都在滴水。如果重盖一个，也是现在这样，三个屋子，盖青瓦房大概要8两银子，如果一半青瓦房要5两银子，全部茅草的话，大概只需要2两银子，中午管一顿饭就成。可如果和我们家一样的话，大概是需要3—4两的银子了。我看你们手头也是不方便。不如这样吧，这几天趁着天气晴朗，我带荣华去上山看些比较好的轻点的树枝回来给你先盖上去，你们也将就一下吧，我看那些松树枝不错，又轻又能挡雨，多铺盖一些，想必下雨天也没那么难过。等过段日子，再想办法吧。毕竟松树枝干了之后，也不是那么好挡雨的，也只能先凑合两三个月罢了。”王长贵想了想，将他的观点说出来，毕竟盖房子是在是贵。要知道，普通人家得存几年才能盖的上一间房屋。
“妹子，我看也是先这样吧，日子还得过。明儿先让孩子他爹和荣华先上山砍些松树枝，盖上去先。这样就算是下雨天，也可以先挡挡。”小草她娘拉着静娘的手劝说道。
“哎…也只能先这样了。家里现在实在是拿不出那么多钱了。不过能这样已经算是不错了，小草她爹，谢谢你了。嫂子，这一会儿我们去通知那石氏、陈氏和吴氏吧，和她们说，明天我们将继续收购笋子，3斤2文钱。”静娘说完站起来，想先将事情办好先。
“好，那我们这会儿出门，挨个通知去吧。”小草娘也跟着起来，两人和姐们似的，手挽着手出门去了。
第二天早上榕树下，“喂喂，你听说了吗？小花她家就是个黑心肝的，人家鲜笋一斤卖2文钱，她家居然苛扣下1文，这是挨千刀的。”
“我听说了，你说我原先还觉得他们家可怜呢，结果怎滴就这样，原来人前一套，背后一套啊，乡里乡亲的钱也坑，真不怕下地狱。”
“就是就是，我没见过比她家还黑心的人，这一转手就要一斤赚人家一文钱。人家辛辛苦苦的才一斤一文钱，你说怎么会有这样的人家？”
“我就说她们家怎么越过越穷，原来这就是报应。”
“我说呢，难怪我怎么看到那个吴静娘那么不爽眼呢。”这时一个尖锐的女人声音插进了几个妇人聊天堆里。
众人一回头居然是那个小花的大堂伯母王氏，顿时也一顿没好气，没见过比这个女的还嘴碎的了。
“我说呢，他们全家都不是好东西，你看看那个吴静娘，就那个样，天天就知道在男人面前装柔弱。你再看看那个小花，从小没教养，伶牙俐齿的，再看看他们家那个儿子，一看就是个傻子，连话都说不利索，老的老眼昏花，小的傻傻的。要我说啊，这就是报应。现在还想要赚乡亲们的钱，老天怎么不打个雷( 农女的如意庄园 http://www.xlawen.org/kan/1883/ )