第 16 部分阅读
拥有巨大规模，然后技术时刻保持领先，就再不惧怕后来者的竞争了。
就好像14年后，谷歌各项面向个人的服务都退出了中国市场，但是其广告业务却仍然稳如泰山，依旧能从中国卷走大量资金。
做这个网站本身没有难点。但如果单单只是一个网站，是无法做大的。等广告联盟上线之后，王不负还需要跟进制作浏览器和搜索引擎加以配套。否则别人用操纵搜索排名之内的手段，就能左右广告联盟的影响。
正说着呢，张市长上门了。
“你搞的联赛很不错啊！来旅游的人最少多了二十万！”张市长神采飞扬地说。
国家搞五一黄金周，就是为了拉大内需、刺激经济。王不负搞了个《狂潮》黄金联赛，来的选手和玩家都算是游客。这二十万人从住酒店，到买纪念品，甚至吃喝拉撒都全是钱。张市长都笑开花了。
二十万游客增长量，可是不小的政绩啊。对于黄山那样的旅游城市来说，也许只是百分之几的增量，但对南江而言，却是百分之三四十的增量了。
想到这还是“第一届”比赛，那就说明有“第二届”。张市长赶忙过来了，准备打听这个月联赛结束之后，什么时候再准备举办第二次比赛。
王不负有些尴尬，不知道怎么面对这位满面笑容的官员。
“政府一直发愁的滞销白菜也解决了。多亏了你的联赛啊！”
“哈，哈哈，该做的。”王不负木然答应，不好意思直说人家碍事了。
“我就问一下啊，第二届《狂潮》黄金联赛什么时候举办？国庆节的黄金周怎么样？”张市长问。
王不负对此早有打算，说：“我这个联赛打算每个月都搞。不过接下来的规模不可能这么大了。”
“每个月都办？”张市长一呆，“那国庆黄金周你们有什么安排么？”
“这就说得太早了。五个月以后的事情，虽知道到时候青瓷科技变成什么摸样？”王不负笑了。
“也是。”张市长点点头。青瓷科技崛起速度有如太让人惊叹了，根本看不懂。
一个多月就赚了一亿多，五个月以后什么样子，还真说不好。
“你的青瓷科技现在蒸蒸日上，有没有什么有什么放不开手脚的地方？市里一定全力支持。”张市长说。
能不支持么。青瓷科技一个星期就赚了一亿五，这样下去，到年末还得了？这是多大一笔税收啊！
说起来，王不负现在还真有困难。“我现在就是地方有点小。几十个平方，挤进去五十多号人，刚才还又来一个。办公条件太苛刻了。正琢摩着找个新的地方呢。”
他确实要换地方了，等他的广告联盟上线，光客服就要招几十个。孙一峰的小网吧里能挤五十多个抠脚大汉已经是极限了。
“这是好事。你打算租多少钱的？”张市长大喜。这说明王不负想在南江扎根啊！
“年租金就定在……”王不负想了想，“一百万吧。”
“一百万！这都可以租一栋大厦了！”张市长吃惊不已。
才几十个人的青瓷科技就能赚一亿多，租一栋大厦下来得招多少人啊？看来王不负这是准备挽袖子大干了。
第五十六章悲催的开盖狂魔
王不负倒是真想找个大地方，越大越好。说：“我这人怕麻烦，打算一次到位。几年之内不用搬家了。张市长，不知道市区内有没有合适的地方？”
张市长灵光一闪，想起正好有个难题可以乘机解决：“其实有一栋楼位置很好，但就是有个问题……楼还没盖好。”
“等盖好要多久？”
张市长有些不好意思道：“开发商跑了，短期内盖不好。但大楼已经完工百分之**十，只要资金到位，立刻就能盖好。十几天的事情。”
原来是烂尾楼。王不负好奇问道：“位置真的很好么？”
“位置绝对好！但就是因为位置好，所以市里压力才特别大。你想，那么一个二十多层没盖好的楼房竖那里，两年多没动静，多丢人啊！”张市长满心期待。王不负已经帮了不少忙了，希望能好人做到底，再给解决了这一问题。
王不负确实心动了，钱对他来说不是问题，广告联盟上线后，绝对可以日进斗金。要是位置好的话，他还真想把大楼搞下来。自己的地方，以后就不用老想着搬家了。
“这要多少钱？”王不负问。
“一亿五千万。其中一亿三千万是还前开发商的债务。剩下的还政府垫付的施工款。”张市长生怕王不负嫌贵，解释：“开发商跑了之后，施工单位发动民工闹事，我们市政府承担了很大一笔钱的。一亿五千万不算多的。”
“……”王不负一听这价，顿时无语了。他就算卖了裤子，也和这价刚好差了那么一丢丢啊！
“有什么难处么？”张市长问。
“买不起啊！”王不负叹气。
张市长万没想到会听到这么个理由，啼笑皆非道：“你可以贷款啊，你和云润关系怎么好，有何总担保，绝对能贷出来的。那栋大楼真的位置很好。”
“这样吧，我在这个月底之前给你答复。”王不负说。等广告联盟上线，有了固定盈利，才有底气搞这么个大项目。
张市长没有一下子解决烂尾楼，有些失望，“好吧。你要是定下主意了，随时联络我。另外我给你那栋大楼的位置，你可以自己去看看，地点确实不错。”
“好。”王不负记下了地址。
“那我先走了。”张市长准备离开了。
“慢走。”王不负也不会点头哈腰的那一套。
等张市长出了网吧，王不负就回头高声向手下们喊道：“广告联盟上线后，我们就有钱换新地方了！到时候人人一间办公室！”
现在的小网吧挤得实在不像话，基本人挨着人。现在是五月份，开始热了，五十多台电脑开着，就好像五十多台小暖炉，没到中午就热得呆不住人。
一听说人人能有办公室，这帮人都兴奋得不行。
外面。张市长才出门，正要往车上走，不远处就跌跌撞撞过来一可疑人物。
那人看着年纪轻轻，脸上青一块紫一块的，眼眶肿的老高，嘴角有缝针的痕迹。似乎被胖揍一顿，他眼中泛着憋屈的泪光，看了看网吧，咬着牙，苦大仇深地就要往里面进。
如此摸样，太像是受了委屈要报复社会的了。张市长才刚从网吧出来，哪能随便让个可疑人物进身？登时从四面八方扑出三个精壮大汉，将那人死死按住。
“干什么的？老实交代！”三个大汉是特警队员，一边连声喝问，一边搜身。
但鼻青脸肿的青年脸被死死按在地上，吃了一嘴灰，。早上也不知道谁往地上吐了口浓痰，居然也抹到脸上去了。哪能开口说话？
“怎么了？”王不负连忙出来看情况。
“这人是谁？”张市长指着，大惊失色地问王不负。
“不认识。”王不负也觉得不可思议。
“我是王瀚琨……”青年被按在地上挣扎半天，好不容易抬起头，大叫：“我是开盖狂魔！是你们说让我过来的！”
一听是“开盖狂魔”，顿时青瓷科技上下都跑出来围观了。
主要是这人实在太过奇葩。《狂潮》才开第二天，这人就接连搞了三种作弊方法，还凭此赚了不少钱。真不知道脑洞是怎么开到那么大的。
结果大家过去一看，顿时有些怜悯了。这家伙实在被打得太惨。现在被压在地上，满脸是灰，左脸颊上还有青色夹着血丝的可疑黏液。
张市长惊疑不定，搞不清状况，问王不负：“你们认识这人？”
“没见过面。算是认识吧。”王不负就把这人的情况解释一遍。
张市长听了前因后果，哈哈笑道：“你的青瓷科技现在有点水泊梁山的味道了啊！各路英豪都来投奔你了。这人有点鼓上骚的感觉。”
王瀚琨气急败坏，但他满身大汉，根本动弹不得，只能大叫：“你们不仗义，骗我过来，然后抓我！我又没犯法！”
“放开吧，没事。”张市长对三个特警说。
于是王瀚琨被放开后，好不容易才爬起来。
“你怎么搞成这个样子的？怎么现在才来？”王不负好奇起来。他在前几天前确实说过，让这人没办法就过来。但开盖狂魔这么久都没现身，都以为不打算来了呢。
王瀚琨无地自容，小声说：“有一个男的来学校找我打架，然后我们一起被警察带走，拘留了好几天。出来后学校就让我退学了……就想起你们了。你们收不收我？”
“等等，等等。你好好说，发生什么了？”王不负好奇得不行。
原来，那天王瀚琨被网上人肉之后，当天就有人找上门去单挑了。好死不死，那找上门去的是东北某市的一老大，虎背熊腰的。王瀚琨简直被打惨了。
好不容易邻居报了警，结果因为王瀚琨确实收了人一万多块钱，而且施暴者也咬死是王瀚琨诈骗在前。警察也不知道这情况该怎么办，要请示上级，两人都不放走，拘留了几天。
虽然最后王瀚琨只关了几天就放出来了。但警察将这件事情通知了学校知道，结果王瀚琨就被做了退学处理。
王瀚琨说到这里，都快哭了。本来成绩就不好才去上的职高，现在连职高的文凭也拿不到，以后还怎么办啊？
“你们要是不收我，我就只有去搬砖了。”王瀚琨可怜巴巴地。
“那就收了！你现在先临时在《狂潮》的维护团队里帮忙，过段时间青瓷科技还要专门成立反作弊团队，到时候你就有正式岗位了。”王不负不计前嫌地说。
剑有双刃，就看怎么用。这人在作弊上是一把好手，有他在团队里分析漏洞，《狂潮》和接下来推出的游戏，一定会更加公平完善。
当然，也得防止这人近水楼台，用从青瓷科技掌握的内部信息，私自制作外挂牟利。
王瀚琨很不好意思地说：“那我要做什么啊？我其实什么都不会的。”
“给你两个工作，都能发挥你的专长。一个是找《狂潮》里面的漏洞，二是打击其他人制作的外挂。”
王不负看着这人脸上的恶心黏液，不想再搞什么入职交流了，吩咐孙一峰道：“你去带这人洗个澡，换身衣服。”
孙一峰在旁边嘻嘻哈哈地正开心呢，然后就中枪了，他也嫌恶心的好不好。可没办法，只得拎着王瀚琨先去洗澡换衣服。
……
黄金周结束，各地报社开始上班了。纷纷派出记者，蜂拥而来。
这些记者的口音各异，川普、京片子、广东味……来自全国各地。看到王不负，就好像看了肉的恶狼，非得从他身上刮点东西不可。
开玩笑！《新青年报》自从刊登了关于王不负的两次专题之后，报纸的销量可是实实在在地提升了20％啊！
第一次来采访的男记者，回去后就升职了。所以接着又派出个女记者，进行第二次采访，结果回去也升职了……
央视的第一期《对话》栏目，收视率简直报表，整个节目组都加薪了。《对话》栏目之后开始招商，财源何止滚滚！
记者们早有心照不宣的共识了——王不负就等于媒体界的唐僧肉！
现在王不负做大了，再报道他可能没办法立刻声名鹊起，但是关于他的稿子，起码能登报啊！这个月的绩效肯定有保证的。
记者们和打了鸡血似得，问题一个接着一个。
“请问《狂潮》会提价么？”
“请问青瓷科技会一直提供《狂潮》的多人模式么？”
“请问《狂潮》现在有多少人在玩？”
各种问话此起彼伏，乱得和菜市场似得。
“都静静。出来说！”王不负怕这帮人影响员工的工作。把一堆记者带到外面，给他们弄来了椅子坐。
“先把你们刚才问的几个主要问题回答一下。我代表青瓷科技，向全国玩家郑重承诺，《狂潮》不会提价，永远是二十元一份的账号密码。只要有一个玩家还在玩《狂潮》，就不会关闭服务器。截止目前，2000年5月8日上午十点，《狂潮》已经卖出一千三百五十万份账号密码，目前在线率仍然超过百万。”
第五十八章超级大好人
记者们听到这里，各个倒吸一口冷气，他们来之前，也找网吧老板们打听过，知道玩家支付的20块钱里面，有多少是给青瓷科技的。这么一算，该多少钱啊！
其实王不负是有自己的小心思的。一个账号只能在云端建立一个人物，想要走其他路线，就要花钱重买账号。说是永不提价，但往往每个玩家都要买两三个账号。
他也没别的办法。现在空口白牙说一句不关服务器，但服务器维持运营是要真金白银的。总是要为以后收支平衡想主意。
好在这年头大家还很单纯，没有人看破王不负的黑心。
一个记者举起手：“王总你好，我是《游戏杂谈》报的记者。请问王总，你的游戏在美国卖的和中国卖的完全不同，你有什么看法？”
王不负一愣，没想到自己也才拿到了维尔福寄来的游戏拷贝，记者就知道了。
他想了想措辞，说：“我和维尔福，都对游戏进行了针对各自市场的改变。目前很难分出上下。但是殊途同归，以后一定会有更多的美国游戏增加多人模式，而国产游戏也会拥有更高的质量。”
又有一个记者问：“我们注意到，在美国《狂潮》采用的是传统装盒、由零售商贩卖，而你在中国采用的销售方法却前所未见。你觉得这种由你发明的销售模式，能广泛普及么？”
同网吧老板联卖肯定不是长久之计，但短期内，却是最好的办法。当然这话不能直说，因为会让网吧老板寒心。
王不负说：“这种销售模式有利有弊。但我可以确定的是，青瓷科技的下一部游戏还会采用这种方式。”
下一部游戏？所有记者眼睛都冒起精光，都想问个所以然来，现场乱作一团。
王不负连忙喊：“新的游戏还在我的脑袋里，都没有开始制作，连我自己都不知道是什么样的。”
好不容易将他们安抚下来。王不负当然不会现在谈下一步游戏，八字还没一撇呢。他愿意花时间和这些记者啰嗦，纯粹是为了即将上线的“青瓷广告联盟”。
“青瓷科技接下来要推出的，不是安全盒那样的软件，或者是《狂潮》那样的游戏。而是一种服务。叫做青瓷广告联盟！”
大新闻啊！记者们纷纷拿起笔，在本子上速记。
青瓷科技到目前为止，只做了两件事，可都做得惊天动地。第一件是免费的安全盒，已经几乎装上了全国电脑。第二件是推出一款游戏，不用说，是有史以来最为火爆的一款游戏。
接下来要干的第三件事，会闹出多大动静来？
记者们站在这里，感觉像是站在1941年的红场上，或者1949年的天。安。门，仿佛正在见证着一个时代的开始！
王不负侃侃而谈道：“对于任何企业来说，生存都是第一要务。对于互联网企业来说也是如此。现在很多网站在免费给用户提供服务，但与此同时却没有办法获得盈利。这样下去，网站肯定开不长久，所以我准备推出广告中介服务，为广告提供方和展示方牵线搭桥。”
“请问怎么收费？”记者问。他们最关心的问题，就是青瓷科技能赚多少钱。
“收费标准永远统一，我们将从广告费中，抽成1％作为服务费。”王不负说。
“这能赚钱么？”记者们交头接耳，心存怀疑。
第一次听说的人，有这种心理是很正常的。就算是所谓的“网虫”，其实接触的网站也就几十个。所以很容易以为互联网很小，广告位的数量也不会很多，1％的抽成就更少了。
记者们采访结束后，当天的各大晚报立刻出现了关于“青瓷广告联盟”的报道。读者们也都是困惑无比，心说青瓷科技是打算学雷锋，做好事么？
想到青瓷科技自掏腰包搞黄金联赛。读者们都“恍然大悟”，以为王不负准备开始做慈善了，用帮助拉广告的方式，接济其它正在苦苦挣扎的互联网公司。
再想到承诺永久免费的安全盒。别说，青瓷科技还真是愿意赔本赚吆喝的主。
“好人啊！”不少读者放下报纸，掩卷长叹，好感度爆棚。
不少网站的“创世神”，看到了报道后简直心花怒放。现在做网站简直可以说前途无光，得自己贴钱运营，盈利遥遥无期。逢个灾遭个难的，网站就要倒掉。
网站要生存下去，必然有盈利需求。网站的维护成本可是不小的。日流量数万多的网站，每月的维护起码要几千块。而他们的盈利渠道非常少，在给用户提供功能的同时，却不能直接向用户收钱。
他们也想过寻找广告商，但一个网站人言微轻，找到大企业去，说要帮人家做小广告，非得让人当神经病不可。
现在，青瓷科技即将帮他们拉来广告。他们不仅能得到资金，将网站继续运营下去，时不时还能升级一下网站，为用户提供更好的服务。
“好人啊！”网站站长们感动得稀里哗啦的。
……
周红易因为安全盒的封堵，其公司已经倒闭了，还欠了一屁股债。前几天为了宴请和贿赂记者，又把自己的积蓄花得差不多。现在只能住在一家地下小旅馆中。
就在大多数人觉得青瓷科技是在学雷锋时。他却看到了其中的利益。
他躺在潮湿的被褥上，仔细地看着一篇关于青瓷广告联盟的报道。暗暗心算了一番，顿时大惊失色！青瓷科技这是要发了啊！
他通过曾做流。氓软件，对现在中文互联网上有多少家网站有所了解。也很清楚这些网站能提供多少广告位。
就好像有个简单的计算。一个人要是能从全中国十三亿人的口袋中各拿一块钱，那个人就能有十三亿的身家。
一样的道理，只从广告费中抽1％。看似很少，但需要盈利的网站太多了，能提供的广告位更是不计其数！积少成多，无数的1％加在一起，绝对是个无底洞般的吸金机器！
而作为广告中间商的青瓷科技，提供是只是信誉保证，还有少量的人工费用而已。完全就是无本生意。
他连忙跑到附近网吧，想要上网搜索相关信息。
结果周围网吧都是人满为患，整齐划一地在玩着《狂潮》。
“你稍微等下，这边有台机子，还有十分钟就到点了！”网管看了下网吧版安全盒上显示的信息，说道。
于是周红易就耐着性子，等了十分钟。
本以为能等到空出来的机器。结果传来一个吼声：“老板，再加两个小时！”
周红易顿时气的七窍生烟，白等十分钟了。掉脸就走。
“别走啊，还有台机子，二十五分钟就下了……”网管在里面喊。
绕了几圈，终于让周红易找到台电脑了。连忙打开网页，搜索目前国外广告联盟的情况。
这一查不要紧，结果简直令人惊呆了！美国的亚马逊广告联盟，去年居然能盈利五亿多美金！
再看盈利整长速度，更是能惊掉眼球。
1996年亚马逊广告联盟上线，当年盈利五千万，第二年盈利过亿。第三年两亿。第四年也就是去年，直接跃升为五亿！
周红易看得心驰神摇，这才是空手套白狼的大生意啊！钱简直就和大风刮来的的一样。
天可怜见，他就在山穷水尽之前，又看到东山再起的希望了。
……
青瓷广告联盟正在有条不紊地建设着。
最开始只是一个网站，非常简单，根本没有技术难度。
说白了，就是一个信息录入平台而已。让广告提供商和发布网站能将自己的信息发布上去。
青瓷科技从后台看到，然后再打电话过去交流沟通。敲定好广告细节之后，提供商汇款给青瓷科技。青瓷科技抽成之后，再汇给发布网站。
这么简单的东西，却不是一般人能做起来的。作为中间商，最为关键的就是实力。一个听都没听过的小公司要搞这个，会让人怀疑说不定什么时候就卷铺盖跑了。
但青瓷科技要做，那又是另外一回事。别的不说，青瓷科技以五十万的注册资本，成立一个半月，就赚了一个半亿。想想看，这样的公司得脑袋坏成什么样，才会去贪那几千几万的广告费？
当然了，只用名声是不可能坐稳江山的。像在美国，亚马逊广告联盟就是凭借名气作保，占稳了市场。但是接下来的谷歌广告却后发先至，以技术优势崛起，轻易将亚马逊挤开。
王不负很清楚，他的青瓷广告联盟也迟早要面对谷歌的挑战。他的技术必须迅速进步。
……
周红易当夜做好计划书，第二天就开始寻找资金，准备再创业了。
他找到以前投资过他的一个老板，苦口婆心地说：“轲老板，做广告中间商的生意真的很好！利润会非常多的！”
轲老板却不怎么上心：“青瓷科技那是赚了大钱，才学雷锋的。你现在什么情况？怎么能学他们呢？”
“什么做好事，学雷锋，那都是假象！是思维误区。做广告能赚很多钱！可以说，做互联网最赚钱的就是做广告了！”周红易跑了不知道多少家企业，口干舌燥。但还是不得不再解释一遍其中的利害关系。
“哦！这里面这么赚钱啊！青瓷科技可真是厉害，原来这里面还有这么大的商机呢。”轲老板恍然大悟，啧啧称奇。
周红易大喜过望，“广告联盟门槛很小，谁都可以做，立刻就能看到现金回报。现在青瓷广告还没有上线，我们要是也上去抢占市场，肯定能挖走一大块肉！”
第五十九章青瓷广告联盟
“你在一本正经地胡说什么呀。”柯老板讶然失笑：“要是别的，能把我说动心，我就干了。可这是要去和青瓷科技竞争，那不是找死么。”
周红易一呆，不甘心道：“只要我们运作得成功，一样能崛起。青瓷科技又不是三头六臂！”
“不是三头六臂，你的软件公司是怎么倒的？我之前可是给过你两百万的投资的，一夜之间就被你搞没了。”
周红易张口结舌，无地自容。
柯老板不是唯一一个怀疑他的。接下来两天，他东跑西跑，可得到的回应却都大差不差。
企业家们都是一副恍然大悟涨知识的摸样，但却不愿意投资周红易。周红易弄亏他们的投资是一方面，更大的问题是，这门生意得和青瓷科技直接竞争。
那可是神话般一夜暴富的企业啊！
青瓷科技第一次出手，随随便便就碾死了周红易的公司，谁知道这家公司面对竞争对手的时候，还有没有更丧心病狂的手段？只有早上吃错三瓶药的企业家，才有胆气随便和青瓷科技抢生意。
周红易失望到了极点，眼睁睁地看着敌人走向成功，感觉实在太折磨人了。
……
星期三。青瓷广告联盟正式上线了。
不用推广。这几天网站站长不停地搜索“青瓷广告联盟”，他们比王不负还急。青瓷广告联盟的出现，给他们看到了盈利的希望。当然，如果王不负再晚一年两年，这些人就会投入谷歌广告联盟的怀抱中去了。
青瓷广告联盟刚刚上线，就被不少人找到了。
才过去短短一个小时，就有了近千条广告位出租意向！
想要做广告的大企业也很多，但现在基本都在观望，倒是有些新企业，打算做第一个吃螃蟹的人。
王不负没有客服团队，打电话沟通的活，就交给柳霓花了。
也有人跳过广告联盟，直接来找王不负。
何轻烟打来电话，干脆地说：“王不负，我也要做广告！”
王不负大喜，青瓷广告刚刚上线，云润就来照顾生意了，太够意思了。
“好啊。你要在多少个网站上做？我亲自帮你选流量高的。”
何轻烟说：“我要在安全盒上做！就开机时弹出的那个东西。把‘一秒钟的英雄’，换成云润熟食。好不好？”
“不好！”王不负立刻拒绝。他非得穷疯了，才会打算让别人在安全盒上做广告。
这里面其实有门道。譬如用户每次开机，都会看到一模一样的《狂潮》广告，久而久之，他就习惯了这个广告。过一两个月，突然换成新的游戏推介，用户就会立刻发觉有什么东西变了，这个时候他们的注意力会非常高，效果也是最好的。
但假如那个地方变成了个可以买卖的广告位，也许用户在第一次换广告的时候会关注，第二次换还能勉强注意。第三次、第四次就无视了。等王不负自己想用那个位置时，就无法发挥出100％的效果来。
何轻烟不知道王不负的打算，准备以利诱之：“就一副图片，一天五万，怎么样？云润熟食现在铺开了，无论是中央厨房还是加盟店都有了相当数量。正要冲销量。”
王不负劝道：“其实同样五万块钱，你花在我的广告盒上，也许效果还没有分散到各个小网站上去好呢。”
“为什么？”
“你想，云润的熟食毕竟不是全国都能买到，现在只集中在南方。你在安全盒上打广告后，让买不到的人看到了，会不会起反效果？但是只在小网站上做就不一样了。别看是小网站，那只是流量相对于全国来说。不少地方网站，用户基本集中在某个城市中，在那上面做广告更加精准有效。”
“王不负！”只听声音，就能感到何轻烟瞪起眼睛。她怒气冲冲道：“你自己乱花钱办游戏比赛，然后劝我少花钱做广告。我可是要冲销量的！你什么意思？”
王不负自知理亏，赔笑道：“我向你保证，在小网站上做广告，效果绝对不弱于在安全盒上做广告。我亲自挑网站投放广告，你看怎么样？”
“你别兜圈子，明说，是不是不想让别人在安全盒上做广告？”何轻烟沉着声音问。
“……”王不负捂着额头，良心很是不安，但还是硬起心肠，说：“是。”
“小气鬼！”何轻烟立刻挂了电话。
但紧接着她又打了过来：“一天五万，没有效果要退钱的！”
“用不了那么多，最多几千块钱。你瞧好了！”王不负大包大揽。
在小网站上做广告很划算。这些网站的流量普遍在万余左右，单个广告位的要价差不多每个月两千上下，平均一天也就几十块钱。何轻烟一开口就要出五万，都可以在几百个网站上做广告了。
云润熟食是第一个企业客户。王不负肯定要用心对待，争取能引发一次销量奇迹，吸引其他企业客户加入。
王不负挑选之后，选定了三十二家流量高的地方网站，云润熟食也在这些网站的所在城市铺开了。敲定之后，他第一时间就把钱汇了过去。却要求广告商到下午四点半的时候，再统一将云润的广告挂上去。
人中午吃过饭后，要是没怎么吃东西的话，到下午四点半就多多少少有些饿了。这个时候再看到美食广告，是最勾起馋虫的。
刺激销量的效果当然也是最好。
王不负自觉和何轻烟关系不一般，所以就自作主张地这么定了。
……
何轻烟从早上给王不负打过电话后，就一直呆在办公室里，坐等广告的效果。
她满心期待。王不负虽然没有让她在安全盒上做广告，可是也亲口打了包票的。
下午三点钟，何轻烟有些坐不住了，打电话吩咐秘书调查各地门店的销售增长情况。
“何总。”女秘书敲门进来，抱着厚厚一叠统计表，这是来自云润熟食各地门店的销售数据。
“怎么样？”何轻烟笑道。要是增量一般，她就准备打电话给王不负去嘲笑他了。
女秘书擦擦汗，很尴尬地说：“相比昨天的销量来看，没有增长。”
“不可能！”何轻烟不敢置信，翻着送上来的统计表。
无论是直营店还是加盟店，销售量都在很正常地波动，一点也没看出做过广告的样子。
何轻烟顿时火了，王不负不是说包在他身上么？就算不可能一下子提高很多，也不应该就这样一点起色也没有吧？
想到王不负不答应卖安全盒上的广告位，何轻烟拳头捏得发白，咬牙切齿：“骗子！”
“没骗你啊，谁都不敢骗你的。”女秘书花容失色，以为何轻烟怀疑底下人说假话呢。
“大骗子！”
……
时间到了下午四点半。很多办公室的白领快下班了，一天的工作这时候已经干得差不多，于是上网刷刷论坛聊天室什么，准备混到下班时间然后回家。
但奇怪的是，常上的论坛，今天和以往有些不一样。
论坛两边出现了一个竖着的长方形。不知道是干什么用的。
很快长方形的最上面开始出现颜色，原来是图片。只是因为网络慢，所以一下子没有刷出来。
大家都有些好奇，怎么论坛上多出两张图片来了？好像青瓷科技说是要做广告的。这就是广告么？
这一好奇不要紧。等图片显示完全，惨绝人寰的事情发生了。
左边是一盘红油发亮、刀工精细、物料丰富的夫妻肺片。
右边是一盘筋肉相间的干切牛肉。
图片上各有一行字：“八月惊喜价，15元一份！只在云润熟食！”
当然，图片下面还有小字：“广告由青瓷广告联盟提供。”
咕嘟！
好多人都感觉饿了。这个时间，中饭基本消化完了，又看到这个图片，能不饿么？
不管怎么分散注意力，只要看帖子，就能看到旁边两张美食图片。平常开心刷着的论坛，今天却谁都没兴趣吐槽顶帖了。
太气人了！在肚子饿的时候给人看美食图片，这种行为是要判反人类罪的！
一些单身独居的没有办法，只能干看着眼馋，等下班后再买。
另外还有不少和家里人一齐住的，纷纷往家里打电话。
……
青瓷科技的总部，小网吧。
“让让，让让！”孙一峰提溜着好几个大塑料袋，每个袋子里面都装着几个圆盒子，满满当当地装着牛肉和卤子。
都是云润熟食的菜品。王不负让孙一峰去买的。
青瓷广告联盟今天正式上线。大家都苦了好几天，加上第一个客户是云润熟食，正好，犒劳员工和照顾生意两相宜。
话说回来，今天云润就付出了五千的广告费，抽成1％之后，青瓷科技也就赚了五十块钱。买这些吃的倒是花了五百五十。亏大发了。
看到孙一峰，青瓷科技的众人都不满意了，“怎么才回来？路上是不是走丢了？”
“走丢个毛！”孙一峰把盒子摆开，气喘吁吁道：“你当今天的云润是好买的啊？我还去的早呢，门口都排了几十个大爷大妈了！排个半小时的队算快的！”
孙一峰继续嘚瑟道：“我要是再晚去十分钟，等工薪族下班了，估计得多排二十分钟的队！”
“真的假的？”王不负有些吃惊。他为了能让云润熟食的销量冲高些，专门和三十二个网站说好，让广告在下午四点半发布。真这么有效么？
“还能有假么？”孙一峰哈哈笑道：“轮到我的时候，拌菜的小哥手都抽筋了！一听我要两种菜各买十五份，脸唰地就白了，和杀他似的。好笑得要死。”
王不负就想不通了。也就是使了个小手段而已啊。有这么大威力么？
第六十章销量暴增
不怪王不负不解。他其实小看了大爷大妈的从众心理。
云润的广告上线后。最开始第一波去抢购的，其实是刚刚退休的一帮大爷大妈。在家里正看着电视、或者打牌下棋呢，突然接到子女电话。能不答应么？于是就去买云润熟食了。
这些人可真不少。而且不少大爷大妈都是三五成群的，一个去了，其他几个也都想跟着去买些给子女尝尝。
15块钱一份，虽然价格偏高，但也不是特别贵的东西。而且云润熟食的品质也确实有保证，之前开了有月余时间，口碑已经渐渐传开，大家对云润熟食的印象都很不错。
这些人要是分散地过去买，那还好说。也就是让拌菜小哥忙些罢了。可问题是，他们是在下午四点半以后，一窝蜂地过去的。
云润的门店基本都是两个小工的配置。当然应付不过来那么多的人。
于是就排起长队来了。
这队伍一排起来，不少闲着没事的也好奇起来，跟着过去排队了。于是队伍越排越长，壮观得不行。
王不负虽然没有弄清楚前因后果，但是不看药效看疗效，广告的效果出来了。好得超乎想象。这是好事，只要好好宣传一下，企业客户还不跟风而至？
……
何轻烟正坐在那里生闷气。
她可是真金白银花出去了的，虽然王不负只收了她五千块钱。但这也是钱啊！哪有这样一点动静都没有的！
正要打电话找王不负理论呢。她面前的电话突然响起了。是杭江市的中央厨房打来的。
何轻烟于是很没好气地接起来。
电话里头的人急冲冲地说：“何总，杭江这边卖断货了！好多门店把明天的存货都卖光了！”
何轻烟一呆，“怎么可能！”
云润熟食每天配送，根据门店当天的卖剩的存量，送去一定数量的菜品，保证第二天不会断货。配送一般在下午五点开始。
也就是说，杭江那边的门店不止卖光了今天的存量，还把准备明天卖的菜品也在今天卖光了？
这岂不是说，今天的云润熟食增长了一倍多的销量？
难道说……何轻烟想起她叫王不负做的广告了。可是那才花了五千块钱啊！怎么可能有这么好的效果？
她当初为了推广云润熟食，在几十个电视台上打广告的！每天都要付几十万的广告费，销量也就提升百分之十左右！
她不敢相信，晕晕乎乎地问：“你确定不是点货点错了？”
“绝对没有！杭江的直营店和加盟店都打电话给中央厨房，问今天还能不能再配一次货！他们卖空了全部存货，明天没东西卖了！”电话那头焦头烂额地问。
能听到电话那头混乱成一锅粥，全都是扯着嗓子喊的声音。
“请再耐心等下，我们这里在请示总公司！”
“你们先别关门，没东西卖也别关门！”
“我们真的不能私自给你们配货的，因为我们的原材料也是有限的……”
何轻烟听到电话那头乱哄哄的声音，都是中央厨房再向门店负责人解释情况，这才有些有点相信了。
先不管是怎么做到的。这是个机会，一定要把握住，她考虑了一下，说：“全力保证菜品供应，保证每个门店都有东西卖！我们总公司也会加大原材料供应的！”
“明白了！”杭江的中央厨房负责人连声答应。
何轻烟挂了电话，心里惊奇得不行。还没琢摩一会呢，电话又响了。
是苏江市的中央厨房，电话一接通，对面的人就急吼吼地嚷道：“何总！苏江这里卖断货了！”
何轻烟瞪圆了眼睛，脑袋转不过弯。
还没等她答话，好几个高管直接冲进她的办公室里，喊道：“何总，南江这里卖断货了，怎么办？”
“……”何轻烟无语了。心中产生了荒谬的想法，卖得太好原来也是一种负担啊。
“何总？”面前几个高管焦急万分，看何轻烟眼神飘忽，连忙询问。
何轻烟立刻醒悟过来，这不是走神的时候。电话里头还在等着指示，面前几个高管也在等着命令。这个局面要是不能好好应付下来，会砸了云润熟食的牌子！她必须要集中精神，全力应付。
但是总而言之，都怪王不负！
等下打个电话骂他吧！
王不负这里一边用手抓牛肉吃，一边正琢摩怎么回事呢。何轻烟主动打来电话了。
“王不负，都是你！我都忙死了！”何轻烟说话间带了一点点娇嗔的味道。这可是以前从来都没有过的。
王不负哑然失笑：“你这样的企业家真麻烦。没法卖时嫌占地方。卖不出量就嫌钱少。卖得太多还嫌累。”
“我哪像你，坐着就把钱挣了。”何轻烟说。她刚才好不容易才把货调好，摊子铺的越大，应对今天这种突发事件就越是费事。
“我也很累的好不好！”王不负嘴硬。他其实挺轻松的。
“你就这样说吧。”何轻烟笑了：“不过网络广告效果真的不错，你知道云润熟食今天的销量提升多少么？”
“百分之五十？”王不负估算道。
“你对自己也太没自信了吧！告诉你，是百分之一百三十！现在各地门店都把明天的菜品卖光了，连后天的菜品都卖了快一半。”何轻烟很开心地说。
“这么厉害！”王不负有些咋舌。这个数据要是空口白牙地讲出去，谁信啊。
其实，类似这样奇迹般的销量增长，也不是没有过。像有一家企业，( 重生大玩家 http://www.xlawen.org/kan/1926/ )
就好像14年后，谷歌各项面向个人的服务都退出了中国市场，但是其广告业务却仍然稳如泰山，依旧能从中国卷走大量资金。
做这个网站本身没有难点。但如果单单只是一个网站，是无法做大的。等广告联盟上线之后，王不负还需要跟进制作浏览器和搜索引擎加以配套。否则别人用操纵搜索排名之内的手段，就能左右广告联盟的影响。
正说着呢，张市长上门了。
“你搞的联赛很不错啊！来旅游的人最少多了二十万！”张市长神采飞扬地说。
国家搞五一黄金周，就是为了拉大内需、刺激经济。王不负搞了个《狂潮》黄金联赛，来的选手和玩家都算是游客。这二十万人从住酒店，到买纪念品，甚至吃喝拉撒都全是钱。张市长都笑开花了。
二十万游客增长量，可是不小的政绩啊。对于黄山那样的旅游城市来说，也许只是百分之几的增量，但对南江而言，却是百分之三四十的增量了。
想到这还是“第一届”比赛，那就说明有“第二届”。张市长赶忙过来了，准备打听这个月联赛结束之后，什么时候再准备举办第二次比赛。
王不负有些尴尬，不知道怎么面对这位满面笑容的官员。
“政府一直发愁的滞销白菜也解决了。多亏了你的联赛啊！”
“哈，哈哈，该做的。”王不负木然答应，不好意思直说人家碍事了。
“我就问一下啊，第二届《狂潮》黄金联赛什么时候举办？国庆节的黄金周怎么样？”张市长问。
王不负对此早有打算，说：“我这个联赛打算每个月都搞。不过接下来的规模不可能这么大了。”
“每个月都办？”张市长一呆，“那国庆黄金周你们有什么安排么？”
“这就说得太早了。五个月以后的事情，虽知道到时候青瓷科技变成什么摸样？”王不负笑了。
“也是。”张市长点点头。青瓷科技崛起速度有如太让人惊叹了，根本看不懂。
一个多月就赚了一亿多，五个月以后什么样子，还真说不好。
“你的青瓷科技现在蒸蒸日上，有没有什么有什么放不开手脚的地方？市里一定全力支持。”张市长说。
能不支持么。青瓷科技一个星期就赚了一亿五，这样下去，到年末还得了？这是多大一笔税收啊！
说起来，王不负现在还真有困难。“我现在就是地方有点小。几十个平方，挤进去五十多号人，刚才还又来一个。办公条件太苛刻了。正琢摩着找个新的地方呢。”
他确实要换地方了，等他的广告联盟上线，光客服就要招几十个。孙一峰的小网吧里能挤五十多个抠脚大汉已经是极限了。
“这是好事。你打算租多少钱的？”张市长大喜。这说明王不负想在南江扎根啊！
“年租金就定在……”王不负想了想，“一百万吧。”
“一百万！这都可以租一栋大厦了！”张市长吃惊不已。
才几十个人的青瓷科技就能赚一亿多，租一栋大厦下来得招多少人啊？看来王不负这是准备挽袖子大干了。
第五十六章悲催的开盖狂魔
王不负倒是真想找个大地方，越大越好。说：“我这人怕麻烦，打算一次到位。几年之内不用搬家了。张市长，不知道市区内有没有合适的地方？”
张市长灵光一闪，想起正好有个难题可以乘机解决：“其实有一栋楼位置很好，但就是有个问题……楼还没盖好。”
“等盖好要多久？”
张市长有些不好意思道：“开发商跑了，短期内盖不好。但大楼已经完工百分之**十，只要资金到位，立刻就能盖好。十几天的事情。”
原来是烂尾楼。王不负好奇问道：“位置真的很好么？”
“位置绝对好！但就是因为位置好，所以市里压力才特别大。你想，那么一个二十多层没盖好的楼房竖那里，两年多没动静，多丢人啊！”张市长满心期待。王不负已经帮了不少忙了，希望能好人做到底，再给解决了这一问题。
王不负确实心动了，钱对他来说不是问题，广告联盟上线后，绝对可以日进斗金。要是位置好的话，他还真想把大楼搞下来。自己的地方，以后就不用老想着搬家了。
“这要多少钱？”王不负问。
“一亿五千万。其中一亿三千万是还前开发商的债务。剩下的还政府垫付的施工款。”张市长生怕王不负嫌贵，解释：“开发商跑了之后，施工单位发动民工闹事，我们市政府承担了很大一笔钱的。一亿五千万不算多的。”
“……”王不负一听这价，顿时无语了。他就算卖了裤子，也和这价刚好差了那么一丢丢啊！
“有什么难处么？”张市长问。
“买不起啊！”王不负叹气。
张市长万没想到会听到这么个理由，啼笑皆非道：“你可以贷款啊，你和云润关系怎么好，有何总担保，绝对能贷出来的。那栋大楼真的位置很好。”
“这样吧，我在这个月底之前给你答复。”王不负说。等广告联盟上线，有了固定盈利，才有底气搞这么个大项目。
张市长没有一下子解决烂尾楼，有些失望，“好吧。你要是定下主意了，随时联络我。另外我给你那栋大楼的位置，你可以自己去看看，地点确实不错。”
“好。”王不负记下了地址。
“那我先走了。”张市长准备离开了。
“慢走。”王不负也不会点头哈腰的那一套。
等张市长出了网吧，王不负就回头高声向手下们喊道：“广告联盟上线后，我们就有钱换新地方了！到时候人人一间办公室！”
现在的小网吧挤得实在不像话，基本人挨着人。现在是五月份，开始热了，五十多台电脑开着，就好像五十多台小暖炉，没到中午就热得呆不住人。
一听说人人能有办公室，这帮人都兴奋得不行。
外面。张市长才出门，正要往车上走，不远处就跌跌撞撞过来一可疑人物。
那人看着年纪轻轻，脸上青一块紫一块的，眼眶肿的老高，嘴角有缝针的痕迹。似乎被胖揍一顿，他眼中泛着憋屈的泪光，看了看网吧，咬着牙，苦大仇深地就要往里面进。
如此摸样，太像是受了委屈要报复社会的了。张市长才刚从网吧出来，哪能随便让个可疑人物进身？登时从四面八方扑出三个精壮大汉，将那人死死按住。
“干什么的？老实交代！”三个大汉是特警队员，一边连声喝问，一边搜身。
但鼻青脸肿的青年脸被死死按在地上，吃了一嘴灰，。早上也不知道谁往地上吐了口浓痰，居然也抹到脸上去了。哪能开口说话？
“怎么了？”王不负连忙出来看情况。
“这人是谁？”张市长指着，大惊失色地问王不负。
“不认识。”王不负也觉得不可思议。
“我是王瀚琨……”青年被按在地上挣扎半天，好不容易抬起头，大叫：“我是开盖狂魔！是你们说让我过来的！”
一听是“开盖狂魔”，顿时青瓷科技上下都跑出来围观了。
主要是这人实在太过奇葩。《狂潮》才开第二天，这人就接连搞了三种作弊方法，还凭此赚了不少钱。真不知道脑洞是怎么开到那么大的。
结果大家过去一看，顿时有些怜悯了。这家伙实在被打得太惨。现在被压在地上，满脸是灰，左脸颊上还有青色夹着血丝的可疑黏液。
张市长惊疑不定，搞不清状况，问王不负：“你们认识这人？”
“没见过面。算是认识吧。”王不负就把这人的情况解释一遍。
张市长听了前因后果，哈哈笑道：“你的青瓷科技现在有点水泊梁山的味道了啊！各路英豪都来投奔你了。这人有点鼓上骚的感觉。”
王瀚琨气急败坏，但他满身大汉，根本动弹不得，只能大叫：“你们不仗义，骗我过来，然后抓我！我又没犯法！”
“放开吧，没事。”张市长对三个特警说。
于是王瀚琨被放开后，好不容易才爬起来。
“你怎么搞成这个样子的？怎么现在才来？”王不负好奇起来。他在前几天前确实说过，让这人没办法就过来。但开盖狂魔这么久都没现身，都以为不打算来了呢。
王瀚琨无地自容，小声说：“有一个男的来学校找我打架，然后我们一起被警察带走，拘留了好几天。出来后学校就让我退学了……就想起你们了。你们收不收我？”
“等等，等等。你好好说，发生什么了？”王不负好奇得不行。
原来，那天王瀚琨被网上人肉之后，当天就有人找上门去单挑了。好死不死，那找上门去的是东北某市的一老大，虎背熊腰的。王瀚琨简直被打惨了。
好不容易邻居报了警，结果因为王瀚琨确实收了人一万多块钱，而且施暴者也咬死是王瀚琨诈骗在前。警察也不知道这情况该怎么办，要请示上级，两人都不放走，拘留了几天。
虽然最后王瀚琨只关了几天就放出来了。但警察将这件事情通知了学校知道，结果王瀚琨就被做了退学处理。
王瀚琨说到这里，都快哭了。本来成绩就不好才去上的职高，现在连职高的文凭也拿不到，以后还怎么办啊？
“你们要是不收我，我就只有去搬砖了。”王瀚琨可怜巴巴地。
“那就收了！你现在先临时在《狂潮》的维护团队里帮忙，过段时间青瓷科技还要专门成立反作弊团队，到时候你就有正式岗位了。”王不负不计前嫌地说。
剑有双刃，就看怎么用。这人在作弊上是一把好手，有他在团队里分析漏洞，《狂潮》和接下来推出的游戏，一定会更加公平完善。
当然，也得防止这人近水楼台，用从青瓷科技掌握的内部信息，私自制作外挂牟利。
王瀚琨很不好意思地说：“那我要做什么啊？我其实什么都不会的。”
“给你两个工作，都能发挥你的专长。一个是找《狂潮》里面的漏洞，二是打击其他人制作的外挂。”
王不负看着这人脸上的恶心黏液，不想再搞什么入职交流了，吩咐孙一峰道：“你去带这人洗个澡，换身衣服。”
孙一峰在旁边嘻嘻哈哈地正开心呢，然后就中枪了，他也嫌恶心的好不好。可没办法，只得拎着王瀚琨先去洗澡换衣服。
……
黄金周结束，各地报社开始上班了。纷纷派出记者，蜂拥而来。
这些记者的口音各异，川普、京片子、广东味……来自全国各地。看到王不负，就好像看了肉的恶狼，非得从他身上刮点东西不可。
开玩笑！《新青年报》自从刊登了关于王不负的两次专题之后，报纸的销量可是实实在在地提升了20％啊！
第一次来采访的男记者，回去后就升职了。所以接着又派出个女记者，进行第二次采访，结果回去也升职了……
央视的第一期《对话》栏目，收视率简直报表，整个节目组都加薪了。《对话》栏目之后开始招商，财源何止滚滚！
记者们早有心照不宣的共识了——王不负就等于媒体界的唐僧肉！
现在王不负做大了，再报道他可能没办法立刻声名鹊起，但是关于他的稿子，起码能登报啊！这个月的绩效肯定有保证的。
记者们和打了鸡血似得，问题一个接着一个。
“请问《狂潮》会提价么？”
“请问青瓷科技会一直提供《狂潮》的多人模式么？”
“请问《狂潮》现在有多少人在玩？”
各种问话此起彼伏，乱得和菜市场似得。
“都静静。出来说！”王不负怕这帮人影响员工的工作。把一堆记者带到外面，给他们弄来了椅子坐。
“先把你们刚才问的几个主要问题回答一下。我代表青瓷科技，向全国玩家郑重承诺，《狂潮》不会提价，永远是二十元一份的账号密码。只要有一个玩家还在玩《狂潮》，就不会关闭服务器。截止目前，2000年5月8日上午十点，《狂潮》已经卖出一千三百五十万份账号密码，目前在线率仍然超过百万。”
第五十八章超级大好人
记者们听到这里，各个倒吸一口冷气，他们来之前，也找网吧老板们打听过，知道玩家支付的20块钱里面，有多少是给青瓷科技的。这么一算，该多少钱啊！
其实王不负是有自己的小心思的。一个账号只能在云端建立一个人物，想要走其他路线，就要花钱重买账号。说是永不提价，但往往每个玩家都要买两三个账号。
他也没别的办法。现在空口白牙说一句不关服务器，但服务器维持运营是要真金白银的。总是要为以后收支平衡想主意。
好在这年头大家还很单纯，没有人看破王不负的黑心。
一个记者举起手：“王总你好，我是《游戏杂谈》报的记者。请问王总，你的游戏在美国卖的和中国卖的完全不同，你有什么看法？”
王不负一愣，没想到自己也才拿到了维尔福寄来的游戏拷贝，记者就知道了。
他想了想措辞，说：“我和维尔福，都对游戏进行了针对各自市场的改变。目前很难分出上下。但是殊途同归，以后一定会有更多的美国游戏增加多人模式，而国产游戏也会拥有更高的质量。”
又有一个记者问：“我们注意到，在美国《狂潮》采用的是传统装盒、由零售商贩卖，而你在中国采用的销售方法却前所未见。你觉得这种由你发明的销售模式，能广泛普及么？”
同网吧老板联卖肯定不是长久之计，但短期内，却是最好的办法。当然这话不能直说，因为会让网吧老板寒心。
王不负说：“这种销售模式有利有弊。但我可以确定的是，青瓷科技的下一部游戏还会采用这种方式。”
下一部游戏？所有记者眼睛都冒起精光，都想问个所以然来，现场乱作一团。
王不负连忙喊：“新的游戏还在我的脑袋里，都没有开始制作，连我自己都不知道是什么样的。”
好不容易将他们安抚下来。王不负当然不会现在谈下一步游戏，八字还没一撇呢。他愿意花时间和这些记者啰嗦，纯粹是为了即将上线的“青瓷广告联盟”。
“青瓷科技接下来要推出的，不是安全盒那样的软件，或者是《狂潮》那样的游戏。而是一种服务。叫做青瓷广告联盟！”
大新闻啊！记者们纷纷拿起笔，在本子上速记。
青瓷科技到目前为止，只做了两件事，可都做得惊天动地。第一件是免费的安全盒，已经几乎装上了全国电脑。第二件是推出一款游戏，不用说，是有史以来最为火爆的一款游戏。
接下来要干的第三件事，会闹出多大动静来？
记者们站在这里，感觉像是站在1941年的红场上，或者1949年的天。安。门，仿佛正在见证着一个时代的开始！
王不负侃侃而谈道：“对于任何企业来说，生存都是第一要务。对于互联网企业来说也是如此。现在很多网站在免费给用户提供服务，但与此同时却没有办法获得盈利。这样下去，网站肯定开不长久，所以我准备推出广告中介服务，为广告提供方和展示方牵线搭桥。”
“请问怎么收费？”记者问。他们最关心的问题，就是青瓷科技能赚多少钱。
“收费标准永远统一，我们将从广告费中，抽成1％作为服务费。”王不负说。
“这能赚钱么？”记者们交头接耳，心存怀疑。
第一次听说的人，有这种心理是很正常的。就算是所谓的“网虫”，其实接触的网站也就几十个。所以很容易以为互联网很小，广告位的数量也不会很多，1％的抽成就更少了。
记者们采访结束后，当天的各大晚报立刻出现了关于“青瓷广告联盟”的报道。读者们也都是困惑无比，心说青瓷科技是打算学雷锋，做好事么？
想到青瓷科技自掏腰包搞黄金联赛。读者们都“恍然大悟”，以为王不负准备开始做慈善了，用帮助拉广告的方式，接济其它正在苦苦挣扎的互联网公司。
再想到承诺永久免费的安全盒。别说，青瓷科技还真是愿意赔本赚吆喝的主。
“好人啊！”不少读者放下报纸，掩卷长叹，好感度爆棚。
不少网站的“创世神”，看到了报道后简直心花怒放。现在做网站简直可以说前途无光，得自己贴钱运营，盈利遥遥无期。逢个灾遭个难的，网站就要倒掉。
网站要生存下去，必然有盈利需求。网站的维护成本可是不小的。日流量数万多的网站，每月的维护起码要几千块。而他们的盈利渠道非常少，在给用户提供功能的同时，却不能直接向用户收钱。
他们也想过寻找广告商，但一个网站人言微轻，找到大企业去，说要帮人家做小广告，非得让人当神经病不可。
现在，青瓷科技即将帮他们拉来广告。他们不仅能得到资金，将网站继续运营下去，时不时还能升级一下网站，为用户提供更好的服务。
“好人啊！”网站站长们感动得稀里哗啦的。
……
周红易因为安全盒的封堵，其公司已经倒闭了，还欠了一屁股债。前几天为了宴请和贿赂记者，又把自己的积蓄花得差不多。现在只能住在一家地下小旅馆中。
就在大多数人觉得青瓷科技是在学雷锋时。他却看到了其中的利益。
他躺在潮湿的被褥上，仔细地看着一篇关于青瓷广告联盟的报道。暗暗心算了一番，顿时大惊失色！青瓷科技这是要发了啊！
他通过曾做流。氓软件，对现在中文互联网上有多少家网站有所了解。也很清楚这些网站能提供多少广告位。
就好像有个简单的计算。一个人要是能从全中国十三亿人的口袋中各拿一块钱，那个人就能有十三亿的身家。
一样的道理，只从广告费中抽1％。看似很少，但需要盈利的网站太多了，能提供的广告位更是不计其数！积少成多，无数的1％加在一起，绝对是个无底洞般的吸金机器！
而作为广告中间商的青瓷科技，提供是只是信誉保证，还有少量的人工费用而已。完全就是无本生意。
他连忙跑到附近网吧，想要上网搜索相关信息。
结果周围网吧都是人满为患，整齐划一地在玩着《狂潮》。
“你稍微等下，这边有台机子，还有十分钟就到点了！”网管看了下网吧版安全盒上显示的信息，说道。
于是周红易就耐着性子，等了十分钟。
本以为能等到空出来的机器。结果传来一个吼声：“老板，再加两个小时！”
周红易顿时气的七窍生烟，白等十分钟了。掉脸就走。
“别走啊，还有台机子，二十五分钟就下了……”网管在里面喊。
绕了几圈，终于让周红易找到台电脑了。连忙打开网页，搜索目前国外广告联盟的情况。
这一查不要紧，结果简直令人惊呆了！美国的亚马逊广告联盟，去年居然能盈利五亿多美金！
再看盈利整长速度，更是能惊掉眼球。
1996年亚马逊广告联盟上线，当年盈利五千万，第二年盈利过亿。第三年两亿。第四年也就是去年，直接跃升为五亿！
周红易看得心驰神摇，这才是空手套白狼的大生意啊！钱简直就和大风刮来的的一样。
天可怜见，他就在山穷水尽之前，又看到东山再起的希望了。
……
青瓷广告联盟正在有条不紊地建设着。
最开始只是一个网站，非常简单，根本没有技术难度。
说白了，就是一个信息录入平台而已。让广告提供商和发布网站能将自己的信息发布上去。
青瓷科技从后台看到，然后再打电话过去交流沟通。敲定好广告细节之后，提供商汇款给青瓷科技。青瓷科技抽成之后，再汇给发布网站。
这么简单的东西，却不是一般人能做起来的。作为中间商，最为关键的就是实力。一个听都没听过的小公司要搞这个，会让人怀疑说不定什么时候就卷铺盖跑了。
但青瓷科技要做，那又是另外一回事。别的不说，青瓷科技以五十万的注册资本，成立一个半月，就赚了一个半亿。想想看，这样的公司得脑袋坏成什么样，才会去贪那几千几万的广告费？
当然了，只用名声是不可能坐稳江山的。像在美国，亚马逊广告联盟就是凭借名气作保，占稳了市场。但是接下来的谷歌广告却后发先至，以技术优势崛起，轻易将亚马逊挤开。
王不负很清楚，他的青瓷广告联盟也迟早要面对谷歌的挑战。他的技术必须迅速进步。
……
周红易当夜做好计划书，第二天就开始寻找资金，准备再创业了。
他找到以前投资过他的一个老板，苦口婆心地说：“轲老板，做广告中间商的生意真的很好！利润会非常多的！”
轲老板却不怎么上心：“青瓷科技那是赚了大钱，才学雷锋的。你现在什么情况？怎么能学他们呢？”
“什么做好事，学雷锋，那都是假象！是思维误区。做广告能赚很多钱！可以说，做互联网最赚钱的就是做广告了！”周红易跑了不知道多少家企业，口干舌燥。但还是不得不再解释一遍其中的利害关系。
“哦！这里面这么赚钱啊！青瓷科技可真是厉害，原来这里面还有这么大的商机呢。”轲老板恍然大悟，啧啧称奇。
周红易大喜过望，“广告联盟门槛很小，谁都可以做，立刻就能看到现金回报。现在青瓷广告还没有上线，我们要是也上去抢占市场，肯定能挖走一大块肉！”
第五十九章青瓷广告联盟
“你在一本正经地胡说什么呀。”柯老板讶然失笑：“要是别的，能把我说动心，我就干了。可这是要去和青瓷科技竞争，那不是找死么。”
周红易一呆，不甘心道：“只要我们运作得成功，一样能崛起。青瓷科技又不是三头六臂！”
“不是三头六臂，你的软件公司是怎么倒的？我之前可是给过你两百万的投资的，一夜之间就被你搞没了。”
周红易张口结舌，无地自容。
柯老板不是唯一一个怀疑他的。接下来两天，他东跑西跑，可得到的回应却都大差不差。
企业家们都是一副恍然大悟涨知识的摸样，但却不愿意投资周红易。周红易弄亏他们的投资是一方面，更大的问题是，这门生意得和青瓷科技直接竞争。
那可是神话般一夜暴富的企业啊！
青瓷科技第一次出手，随随便便就碾死了周红易的公司，谁知道这家公司面对竞争对手的时候，还有没有更丧心病狂的手段？只有早上吃错三瓶药的企业家，才有胆气随便和青瓷科技抢生意。
周红易失望到了极点，眼睁睁地看着敌人走向成功，感觉实在太折磨人了。
……
星期三。青瓷广告联盟正式上线了。
不用推广。这几天网站站长不停地搜索“青瓷广告联盟”，他们比王不负还急。青瓷广告联盟的出现，给他们看到了盈利的希望。当然，如果王不负再晚一年两年，这些人就会投入谷歌广告联盟的怀抱中去了。
青瓷广告联盟刚刚上线，就被不少人找到了。
才过去短短一个小时，就有了近千条广告位出租意向！
想要做广告的大企业也很多，但现在基本都在观望，倒是有些新企业，打算做第一个吃螃蟹的人。
王不负没有客服团队，打电话沟通的活，就交给柳霓花了。
也有人跳过广告联盟，直接来找王不负。
何轻烟打来电话，干脆地说：“王不负，我也要做广告！”
王不负大喜，青瓷广告刚刚上线，云润就来照顾生意了，太够意思了。
“好啊。你要在多少个网站上做？我亲自帮你选流量高的。”
何轻烟说：“我要在安全盒上做！就开机时弹出的那个东西。把‘一秒钟的英雄’，换成云润熟食。好不好？”
“不好！”王不负立刻拒绝。他非得穷疯了，才会打算让别人在安全盒上做广告。
这里面其实有门道。譬如用户每次开机，都会看到一模一样的《狂潮》广告，久而久之，他就习惯了这个广告。过一两个月，突然换成新的游戏推介，用户就会立刻发觉有什么东西变了，这个时候他们的注意力会非常高，效果也是最好的。
但假如那个地方变成了个可以买卖的广告位，也许用户在第一次换广告的时候会关注，第二次换还能勉强注意。第三次、第四次就无视了。等王不负自己想用那个位置时，就无法发挥出100％的效果来。
何轻烟不知道王不负的打算，准备以利诱之：“就一副图片，一天五万，怎么样？云润熟食现在铺开了，无论是中央厨房还是加盟店都有了相当数量。正要冲销量。”
王不负劝道：“其实同样五万块钱，你花在我的广告盒上，也许效果还没有分散到各个小网站上去好呢。”
“为什么？”
“你想，云润的熟食毕竟不是全国都能买到，现在只集中在南方。你在安全盒上打广告后，让买不到的人看到了，会不会起反效果？但是只在小网站上做就不一样了。别看是小网站，那只是流量相对于全国来说。不少地方网站，用户基本集中在某个城市中，在那上面做广告更加精准有效。”
“王不负！”只听声音，就能感到何轻烟瞪起眼睛。她怒气冲冲道：“你自己乱花钱办游戏比赛，然后劝我少花钱做广告。我可是要冲销量的！你什么意思？”
王不负自知理亏，赔笑道：“我向你保证，在小网站上做广告，效果绝对不弱于在安全盒上做广告。我亲自挑网站投放广告，你看怎么样？”
“你别兜圈子，明说，是不是不想让别人在安全盒上做广告？”何轻烟沉着声音问。
“……”王不负捂着额头，良心很是不安，但还是硬起心肠，说：“是。”
“小气鬼！”何轻烟立刻挂了电话。
但紧接着她又打了过来：“一天五万，没有效果要退钱的！”
“用不了那么多，最多几千块钱。你瞧好了！”王不负大包大揽。
在小网站上做广告很划算。这些网站的流量普遍在万余左右，单个广告位的要价差不多每个月两千上下，平均一天也就几十块钱。何轻烟一开口就要出五万，都可以在几百个网站上做广告了。
云润熟食是第一个企业客户。王不负肯定要用心对待，争取能引发一次销量奇迹，吸引其他企业客户加入。
王不负挑选之后，选定了三十二家流量高的地方网站，云润熟食也在这些网站的所在城市铺开了。敲定之后，他第一时间就把钱汇了过去。却要求广告商到下午四点半的时候，再统一将云润的广告挂上去。
人中午吃过饭后，要是没怎么吃东西的话，到下午四点半就多多少少有些饿了。这个时候再看到美食广告，是最勾起馋虫的。
刺激销量的效果当然也是最好。
王不负自觉和何轻烟关系不一般，所以就自作主张地这么定了。
……
何轻烟从早上给王不负打过电话后，就一直呆在办公室里，坐等广告的效果。
她满心期待。王不负虽然没有让她在安全盒上做广告，可是也亲口打了包票的。
下午三点钟，何轻烟有些坐不住了，打电话吩咐秘书调查各地门店的销售增长情况。
“何总。”女秘书敲门进来，抱着厚厚一叠统计表，这是来自云润熟食各地门店的销售数据。
“怎么样？”何轻烟笑道。要是增量一般，她就准备打电话给王不负去嘲笑他了。
女秘书擦擦汗，很尴尬地说：“相比昨天的销量来看，没有增长。”
“不可能！”何轻烟不敢置信，翻着送上来的统计表。
无论是直营店还是加盟店，销售量都在很正常地波动，一点也没看出做过广告的样子。
何轻烟顿时火了，王不负不是说包在他身上么？就算不可能一下子提高很多，也不应该就这样一点起色也没有吧？
想到王不负不答应卖安全盒上的广告位，何轻烟拳头捏得发白，咬牙切齿：“骗子！”
“没骗你啊，谁都不敢骗你的。”女秘书花容失色，以为何轻烟怀疑底下人说假话呢。
“大骗子！”
……
时间到了下午四点半。很多办公室的白领快下班了，一天的工作这时候已经干得差不多，于是上网刷刷论坛聊天室什么，准备混到下班时间然后回家。
但奇怪的是，常上的论坛，今天和以往有些不一样。
论坛两边出现了一个竖着的长方形。不知道是干什么用的。
很快长方形的最上面开始出现颜色，原来是图片。只是因为网络慢，所以一下子没有刷出来。
大家都有些好奇，怎么论坛上多出两张图片来了？好像青瓷科技说是要做广告的。这就是广告么？
这一好奇不要紧。等图片显示完全，惨绝人寰的事情发生了。
左边是一盘红油发亮、刀工精细、物料丰富的夫妻肺片。
右边是一盘筋肉相间的干切牛肉。
图片上各有一行字：“八月惊喜价，15元一份！只在云润熟食！”
当然，图片下面还有小字：“广告由青瓷广告联盟提供。”
咕嘟！
好多人都感觉饿了。这个时间，中饭基本消化完了，又看到这个图片，能不饿么？
不管怎么分散注意力，只要看帖子，就能看到旁边两张美食图片。平常开心刷着的论坛，今天却谁都没兴趣吐槽顶帖了。
太气人了！在肚子饿的时候给人看美食图片，这种行为是要判反人类罪的！
一些单身独居的没有办法，只能干看着眼馋，等下班后再买。
另外还有不少和家里人一齐住的，纷纷往家里打电话。
……
青瓷科技的总部，小网吧。
“让让，让让！”孙一峰提溜着好几个大塑料袋，每个袋子里面都装着几个圆盒子，满满当当地装着牛肉和卤子。
都是云润熟食的菜品。王不负让孙一峰去买的。
青瓷广告联盟今天正式上线。大家都苦了好几天，加上第一个客户是云润熟食，正好，犒劳员工和照顾生意两相宜。
话说回来，今天云润就付出了五千的广告费，抽成1％之后，青瓷科技也就赚了五十块钱。买这些吃的倒是花了五百五十。亏大发了。
看到孙一峰，青瓷科技的众人都不满意了，“怎么才回来？路上是不是走丢了？”
“走丢个毛！”孙一峰把盒子摆开，气喘吁吁道：“你当今天的云润是好买的啊？我还去的早呢，门口都排了几十个大爷大妈了！排个半小时的队算快的！”
孙一峰继续嘚瑟道：“我要是再晚去十分钟，等工薪族下班了，估计得多排二十分钟的队！”
“真的假的？”王不负有些吃惊。他为了能让云润熟食的销量冲高些，专门和三十二个网站说好，让广告在下午四点半发布。真这么有效么？
“还能有假么？”孙一峰哈哈笑道：“轮到我的时候，拌菜的小哥手都抽筋了！一听我要两种菜各买十五份，脸唰地就白了，和杀他似的。好笑得要死。”
王不负就想不通了。也就是使了个小手段而已啊。有这么大威力么？
第六十章销量暴增
不怪王不负不解。他其实小看了大爷大妈的从众心理。
云润的广告上线后。最开始第一波去抢购的，其实是刚刚退休的一帮大爷大妈。在家里正看着电视、或者打牌下棋呢，突然接到子女电话。能不答应么？于是就去买云润熟食了。
这些人可真不少。而且不少大爷大妈都是三五成群的，一个去了，其他几个也都想跟着去买些给子女尝尝。
15块钱一份，虽然价格偏高，但也不是特别贵的东西。而且云润熟食的品质也确实有保证，之前开了有月余时间，口碑已经渐渐传开，大家对云润熟食的印象都很不错。
这些人要是分散地过去买，那还好说。也就是让拌菜小哥忙些罢了。可问题是，他们是在下午四点半以后，一窝蜂地过去的。
云润的门店基本都是两个小工的配置。当然应付不过来那么多的人。
于是就排起长队来了。
这队伍一排起来，不少闲着没事的也好奇起来，跟着过去排队了。于是队伍越排越长，壮观得不行。
王不负虽然没有弄清楚前因后果，但是不看药效看疗效，广告的效果出来了。好得超乎想象。这是好事，只要好好宣传一下，企业客户还不跟风而至？
……
何轻烟正坐在那里生闷气。
她可是真金白银花出去了的，虽然王不负只收了她五千块钱。但这也是钱啊！哪有这样一点动静都没有的！
正要打电话找王不负理论呢。她面前的电话突然响起了。是杭江市的中央厨房打来的。
何轻烟于是很没好气地接起来。
电话里头的人急冲冲地说：“何总，杭江这边卖断货了！好多门店把明天的存货都卖光了！”
何轻烟一呆，“怎么可能！”
云润熟食每天配送，根据门店当天的卖剩的存量，送去一定数量的菜品，保证第二天不会断货。配送一般在下午五点开始。
也就是说，杭江那边的门店不止卖光了今天的存量，还把准备明天卖的菜品也在今天卖光了？
这岂不是说，今天的云润熟食增长了一倍多的销量？
难道说……何轻烟想起她叫王不负做的广告了。可是那才花了五千块钱啊！怎么可能有这么好的效果？
她当初为了推广云润熟食，在几十个电视台上打广告的！每天都要付几十万的广告费，销量也就提升百分之十左右！
她不敢相信，晕晕乎乎地问：“你确定不是点货点错了？”
“绝对没有！杭江的直营店和加盟店都打电话给中央厨房，问今天还能不能再配一次货！他们卖空了全部存货，明天没东西卖了！”电话那头焦头烂额地问。
能听到电话那头混乱成一锅粥，全都是扯着嗓子喊的声音。
“请再耐心等下，我们这里在请示总公司！”
“你们先别关门，没东西卖也别关门！”
“我们真的不能私自给你们配货的，因为我们的原材料也是有限的……”
何轻烟听到电话那头乱哄哄的声音，都是中央厨房再向门店负责人解释情况，这才有些有点相信了。
先不管是怎么做到的。这是个机会，一定要把握住，她考虑了一下，说：“全力保证菜品供应，保证每个门店都有东西卖！我们总公司也会加大原材料供应的！”
“明白了！”杭江的中央厨房负责人连声答应。
何轻烟挂了电话，心里惊奇得不行。还没琢摩一会呢，电话又响了。
是苏江市的中央厨房，电话一接通，对面的人就急吼吼地嚷道：“何总！苏江这里卖断货了！”
何轻烟瞪圆了眼睛，脑袋转不过弯。
还没等她答话，好几个高管直接冲进她的办公室里，喊道：“何总，南江这里卖断货了，怎么办？”
“……”何轻烟无语了。心中产生了荒谬的想法，卖得太好原来也是一种负担啊。
“何总？”面前几个高管焦急万分，看何轻烟眼神飘忽，连忙询问。
何轻烟立刻醒悟过来，这不是走神的时候。电话里头还在等着指示，面前几个高管也在等着命令。这个局面要是不能好好应付下来，会砸了云润熟食的牌子！她必须要集中精神，全力应付。
但是总而言之，都怪王不负！
等下打个电话骂他吧！
王不负这里一边用手抓牛肉吃，一边正琢摩怎么回事呢。何轻烟主动打来电话了。
“王不负，都是你！我都忙死了！”何轻烟说话间带了一点点娇嗔的味道。这可是以前从来都没有过的。
王不负哑然失笑：“你这样的企业家真麻烦。没法卖时嫌占地方。卖不出量就嫌钱少。卖得太多还嫌累。”
“我哪像你，坐着就把钱挣了。”何轻烟说。她刚才好不容易才把货调好，摊子铺的越大，应对今天这种突发事件就越是费事。
“我也很累的好不好！”王不负嘴硬。他其实挺轻松的。
“你就这样说吧。”何轻烟笑了：“不过网络广告效果真的不错，你知道云润熟食今天的销量提升多少么？”
“百分之五十？”王不负估算道。
“你对自己也太没自信了吧！告诉你，是百分之一百三十！现在各地门店都把明天的菜品卖光了，连后天的菜品都卖了快一半。”何轻烟很开心地说。
“这么厉害！”王不负有些咋舌。这个数据要是空口白牙地讲出去，谁信啊。
其实，类似这样奇迹般的销量增长，也不是没有过。像有一家企业，( 重生大玩家 http://www.xlawen.org/kan/1926/ )