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第 19 部分阅读

    龙江的,也是咱们东北人做的。”周青笑嘻嘻的插嘴。

    康立明立马闭了嘴。他是大老粗一个,始终认为东北三省是一家亲,既然那六家酒厂里有一家是老乡的厂,他马上没啥说地了。

    “以后别胡乱开地图炮,打击面太大,知道不?”刘志海拍拍康立明的肥头笑着说道。

    康立明哼了一声,他还在记恨小时候穿过的纸板底温州鞋呢,还有戴过地塑料机芯的南方石英表,这个梁子结下太久了,恐怕一时半会是不会解开了。

    “四月份,离现在也就转眼地事。咱们要不要准备一下,接接招了?”吕娜不紧不慢的说着,目光投向了我。

    我笑而不答,把球踢给了刘志海:“你怎么看这件事?”

    刘志海和我对了一眼,笑着说:“考我?还好我提前准备好了功课,这个问题倒是难不倒我。”

    娘子军们立刻来了兴致,周青隔着吕娜伸手摇了摇刘志海的胳膊:“那你快说说!”

    刘志海拿出领导派头,请了清嗓子,之后把我曾对他讲过的那一套升级理论讲了出来,这一番娓娓道来听着倒也不错,他讲完之后,立刻获得了大伙的热烈掌声。

    可别人听着不错,我却不干了,这套话全是我对他讲过的,里面连一点他自创的东西都没有,这,这简直就是赤裸裸的剽窃啊!

    我刚想嘲讽他一下,没想到他却对我嘿嘿一笑,说道:“其实一个好的点子已经足够养活一个企业了,剩下的就在于企业怎样把这个点子做大、做好、发扬光大,没本事发明不要紧,会用、能用得很好,这就行了。你觉得呢?”

    我沉默了半晌,终于展颜而笑,伸出右手拇指向他晃了晃:“我想你是对的,咱们现在自己有点子,可以轻松赚钱,如果将来没有点子了的话,那么也不要紧,因为那时候咱们已经有钱了,可以花钱买点子,雇人为咱们创造点子。能举一反三的只是个别人,对大多数人来说,其实他们只要能把一写好,就够了。”

    我俩没头没脑的话被在坐的众人听了个似懂非懂。刘志海会心一笑,隔着桌子向我举了下手中的酒杯,我也举杯示意,表兄弟俩共尽杯中美酒,默契尽在不言之中。

    【083】家、乐、福

    酒足饭饱之后做什么?卡拉OK么?对不住,95年的内地还没有多少这种东西,镭射大碟太贵,江城一家自唱歌厅都没有。

    不过虽然没有卡拉OK,舞厅倒是有的,门票两元便宜实惠。娘子军中有人提议去跳舞,顿时受到了大家的响应。

    说实话,瘦小的周立海和肥壮的康立明的体型真的无法成为一个合格的舞伴,在坐的四个男士里,只有刘志海和我还算可以。听说我要和王宁回家,周青等人连称可惜,看来她们还真想和我跳上几曲呢。

    我倒真有点想去,但还是推辞了,她们也不强求,毕竟我还是初中生的身份,又带着邻家女孩在身边,硬拽着祖国的花朵去舞厅那种地方的事她们还做不出来。

    出了饭庄才知道,不知何时外面飘起了雪花,傍晚的天色灰蒙蒙的,在江城刚刚换上的橙色路为的照映下,夜空的景致格外迷人。

    下雪不冷化雪冷,飘着雪的街头反倒比我和王宁来的时候暖和了许多,对视一眼,两人默契的同声婉拒了刘志海他们的车,并肩走上人行道,用康立明的话说就是压马路去了。

    电灯泡们终于退场了,我笑嘻嘻的走在王宁身边,摊开双手接着天空中徐徐飘落的雪花。

    走出老远,王宁开口问道:“你是明海酒厂的、股东?”

    “嗯,我占了四成的股份,比大海稍少一点,算是二当家吧。”我向她挤挤眼睛。

    我的话王宁倒是没有怀疑,因为她对我太了解了。知道我虽然喜欢吹牛,却从不吹在这种地方,她有些疑惑的又问:“可你入股地钱是从哪来的呢?我怎么从没听你说起过?”

    “卖眼镜赚的。”我摸摸上唇边地绒毛:“国明眼镜店知道吧。我是老板。”

    王宁立刻站住了,不可思议的看着我,睁大了眼睛说不出话来。

    我也停下脚步,微微笑着问她:“我说的话,你信不信?”

    王宁动了动脑袋。似在点头,又似在摇头,显然心里正在矛盾。常识告诉她我在胡说八道,哪有初中生赚钱做老板的。对我的了解又在对她说,这些事九成是真地。

    “来来,边走边说。”我趁机拉起了她袖子里的小手,又滑又凉。手感真好。

    正是吃饭的时间。又不是主街,马路上行人稀少,王宁也就顺着我地性子让我拉手了。两人边向家的方向走。我边向她讲起了我一年多来借鸡下蛋地经历。

    “国明的意思是希望国家的前途一片光明,和国宁希望国家安宁的初衷是一样地。”

    “刚才一起吃饭地那个瘦子你以前见过几次吧,对对,就是那个周立海。他现在是国明钟表眼镜店的CEO。什么是CEO?呃……简单来说就是我把领导权交给他了,我是撒手掌柜,国明归他管,他说了算!”

    “我家?他们当然不知道啦,你不觉得自己悄悄赚钱不告诉家里人是件很有趣的事么?想想看,等他们听说我不声不响地悄悄赚了一大笔钱,会是什么表情?对对,你现在的表情就很不错,不过我想他们的表情肯定比你的更夸张,你觉得呢?嘿嘿……”

    “赚了多少钱了?唔,这个怎么说呢,刚才你也听到了,前段时间我们投资建了一个厂,再加上之前收购别的酒厂、买地皮、开拓市场的花费……还真不好说。不过我也不瞒你,白酒市场是一块比家电、比课辅刊物更暴利的行业,我们现在手中的资金已经在千万左右浮动了。我想你爸妈手里的流动资金加起来也没有这么多吧?”

    “我知道把这么多钱存在银行里是不划算的。嘿,你懂的还满多的嘛,连这都知道了?我教的?哦,哈哈,原来是我教你的啊,忘了忘了。新项目已经有了,超市,听说过吗?就是超级市场,听过?对,就是打算做这行。”

    超市是谁首创的?,1959年,法国人首创的,第一家超市叫作“家乐福”。

    呜呼,原来这种圈钱的行业是从家乐福开始的啊!到二十一世纪,世界第一大超市连锁是美国的沃尔玛,第二大的就是法国的家乐福了。那可都是世界五百强企业中排名前三十的名优企业,由此足见超市这个大型零售业是多么的赚钱!

    超市咋赚钱?薄利多销?错!大错特错!靠在几分几毛的利润上赚取利润来维持收入的不叫超市,那叫食杂店!

    可能有人说了,超市不光是卖食品和小件杂货的,人家连家用电器、自行车等大件东西都有卖,更像是一个开放式的百货大楼才对吧?我明确的告诉你,不对,超市的利润不在这里,想靠卖东西赚差价来干超市的都是外行,超市不是这么干的!

    “那你说应该怎么干?”王宁听得津津有味,眨动着动人的大眼睛。

    “回答你这个问题之前,我先给你提几个问题。”我紧了紧与她互握的手说道:“你们家以前开经销店的时候,差不多隔几天就要进一次货吧,从供货商那里赊过货没有?”

    王宁点头:“偶尔赊过一些,我爸喜欢一手钱一手货,他觉得欠人家钱了心里不自在。”

    “这憨娃子。”

    我刚嘀咕了一句,被王宁瞪了一眼,忙打了个哈哈接着又问:“那现在呢,家电城货多本钱大,偶尔肯定有周转不灵的时候吧,现在还赊货吗,赊的话,有没有不肯先货后款的厂家?有没有主动找上门来送货,说是先卖出东西再给钱也行的厂家?”

    这个问题的答案不问便知,我问出来只是考较一下王宁对这方面的学识而已。

    王宁想了想说:“现在这种事好像多一些了,你说的两种情况都有,不肯先货后款的一般都是海尔、长虹那样的大厂,主动联系上门说先卖出东西再给钱都行的厂家大多是想卖一些小品牌或销量不旺的货,我爸很少松,资金紧张时我妈偶尔会进一些摆上柜台充充数。”

    丫头的回答让我很满意,我又问:“开国宁长春二店的时候,你家贷了一笔款吧,利息多少?”

    王宁摇头:“他们没告诉我,不过好像很高吧。但我爸说高一点也不要紧,现在家电行业很好赚,高出那点利息可以忽略。”

    “如果我能贷到无息的,并且数额很大,你猜他会不会动心?”我轻轻掸掉王宁肩头上的雪,感觉路灯下的她可爱的有些像一个洋娃娃。

    王宁抬头惊讶的看着我说:“当然会呀,跑贷款很麻烦的,为了多争取几十一百万的额度,我爸没少请那些银行领导喝酒呢。”

    我嘿嘿一笑:“其实无息贷款就摆在你们面前呢,只不过你们看不到罢了。怎么样,一会儿陪我喝两杯,我就告诉你怎么弄到那笔贷款。”

    “真的?”王宁喜上眉梢。

    “当然真的,我什么时候骗过你?”

    话一出口我俩都笑了,我骗过她的次数还少么,这句话从我的嘴里说出来,真是半分可信度都没有了。

    “好吧,暂且信你一次,先说好,只喝两杯哦,葡萄酒。”王宁轻轻看了我一眼,从她十五岁的目光中我竟看到了一丝妩媚。

    回到家后发现高阿姨还没有回来,都快到新闻联播的时间了,她还在为工作的事忙碌,还真是够敬业的。不过这正好成全了我和王宁,还有时间继续我们的二人世界。

    我从我爸的酒柜里取了瓶长白山葡萄酒,拿了两只杯子来到王宁家地客厅。王宁刚把洗好的水果端上桌,接下我手中的杯子去厨房洗。

    酒能成事。亦能败事。所以我这几年来很少多喝。倒上酒后我给王宁讲起了超市地故事,边聊边喝,杯中少酒时就随手添上一些。聊到乘兴时,两人不知不觉就把一整瓶葡萄酒喝光了。

    “小馋猫,说好只喝两杯的,怎么一整瓶都喝光了?”我晃动着空酒瓶打趣面色酡红的王宁。

    王宁已有两分微醉,憨态可掬的吐舌回答:“好喝嘛。像果汁一样,你又不停的给人家倒,一不注意就多喝了。”

    “怎么样。醉了没有?吃瓣桔子解解酒吧。”我递了半只桔子过去。

    “没听说过吃桔子还能解酒地……有点头晕,没事。”王宁说着摇了摇头。

    坐着不动时还好。这一摇之下她晃了下身子,忙用手抓住沙发扶手,苦笑着说:“还是喝多了,晕的厉害。”

    “那你先躺一会儿。桌子我收拾吧。”我笑着站起了身。

    “没关系的。还是我来吧!”小丫头真是贤惠人儿,听我这么一说忙争抢着站了起来,伸手一抓桌上地酒瓶。却抓偏了方向,一指把酒瓶戳了出去。

    幸好我手疾眼快接住了酒瓶,没被它掉到地上,不然可就要收拾碎玻璃了。王宁愣了一下,之后有些无奈的看了我一眼,面带歉色一摊手,转身躺侄在了沙发上。

    “嘿,挺有自知之明地嘛。”我抛了两下酒瓶,收起酒杯拿进了厨房。

    收拾完东西后回到客厅一看,趴在沙发上的王宁不知何时已经睡着了,双目轻闭,睫毛长而浓密,俏鼻梁弧线分明,小嘴轻翘,表情可爱动人。

    “这就睡了么?还想多聊一会儿呢。”我自言自语着,搬来椅子在她身边坐了下来。

    已经出落成了婷婷少女的王宁让我怎么看都看不够,我不小心看入了神,连有人开门的声音都没有听到,到高阿姨进了客厅回身关门时才听到了声音。

    “你们这是怎么了?”见王宁躺在沙发上我在旁边坐着椅子,高阿姨奇怪地问。

    我嘿嘿着回答:“没怎么,刚才喝了瓶葡萄酒。”

    “两个淘气鬼——”高阿姨轻嗔了一句,从鞋架上取了双拖鞋换鞋。

    我忙走过去帮她拿包,见她样子有些疲惫,忍不住说道:“你看你,我说多少次啦,不要什么事都亲力亲为,有些不重要地事安排给别人干就好了,把自己累着了多划不来呀!”

    一个白眼飞了过来:“小混蛋,翅膀长硬了是吧,怎么三天两头的总教训我。”

    我无视她的白眼,哼哼着又说道:“你这是典型地暴发户作风,别人谁都信不过,啥事非得自己亲眼看着做好了才满意。这叫耗子给猫当三陪你知道不?”

    “说的什么话,这么难听……”

    “赚钱不要命。”我接下她脱下来的貂皮大衣,挂在了一旁的衣架上。

    “我不盯紧点行吗,你以为做生意那么容易的?你这叫不当家不知道柴米贵。”她说着做了两下扩胸动作,神情似乎轻松了不少,接过我帮她提着的手包,走进客厅在沙发上坐了下来。

    坐下后向我招招手:“过来,给妈按按肩。”

    我无语,乖乖走过去给她按起了肩膀。这人边闭着眼睛享受,边不忘品评我的手艺:“不错,手劲刚好,宁宁劲小,按起来力量不够。还是小子比丫头管用啊。”

    我手上加力,在她双肩有些僵硬的肌肉处施展着弹指神通,随口回答:“不对吧,上次你感冒打针时好像不是这么说的,那回不是说丫头比小子会照顾人么,怎么说变就变了?”

    高阿姨笑着点头:“也对,这么说来还是生两个好,一男一女,就什么都不缺了。”

    我信口胡言:“那你当初怎么不再生一个,我听说你们家有二胎指标来着……”

    话没说完手背上就挨了重重的一扭,我识趣的马上闭嘴,接着就听她哼了两声,之后说道:“你说的轻巧,当时经济条件那么差,再生一个你出钱养么?倒是你小子,你给我听好了,奇+shu¥网收集整理你和宁宁都是独生子女,咱们现在又不缺钱了,将来二胎指标可不能浪费,你们给我卖力一点,争取生一男一女!”

    【084】丈母娘考女婿

    我能说啥?我只能苦笑着不吱声,这种话题只能由着她即兴歪歪,根本没有我插嘴的份!

    果然,她发挥了一会儿之后就停了下来,等我给她按完之后舒服的伸了个懒腰,连腰都懒得弯,指挥我把她在茶几上的手包拿给她。

    接去手包后她打开又合上,又打开,犹豫了好一会儿才从里面取出只烟盒大小的盒子,却又握在手里让我看不清全貌,不愧是姓高,一下子就把我的好奇吊起老高。

    “算了,现在还早了点。”说着,她竟然又把那东西塞了回去。

    “哎哎,我说。”我终于忍不住叫了出来:“你这么做是不是有点不太厚道啊,把我胃口吊起来了,你却把东西收回去了,那到底是什么呀?”

    这句话起了作用,高阿姨一咬牙,又掏出了那盒东西,没好气的往我身上一丢说道:“拿去自己看吧!”

    我拿起那盒东西一看,乖乖的,竟然是一盒避孕套,这太让我难以置信了,以至于我都有些结结巴巴的了:“这、这东西,是给我的?”

    “给你个头!”她给了我个大白眼,向王宁那边抛了一眼:“给她的,这笨丫头对你死心塌地的,你说啥她听啥,我怕你们闯祸,才去买来想给她的!”

    “唉唉,你看你,把我当成什么人啦!”我满脸委屈,不是假委屈是真委屈,因为我同样非常注意这方面的安全,所以是闯不出祸来的,她的担心完全没有必要。心里早乐开了花,却一脸委屈的样子说道:“我这么纯洁的一个人,在你眼里怎么就变得那么猥琐了呢?”

    “是么?可我怎么不这么觉得?”她似笑非笑的看着我:“纯洁的人会骗人家小姑娘和他亲嘴吗?会在人家小姑娘身上到处乱摸吗?”

    我感觉自己的小舌头在和空气亲密接触,这些都是我和王宁两个人之间的小秘密啊,她咋知道的?王宁肯定不会说的,她也没机会看到啊?

    我很快想到了原因,惊讶的问道:“你,你偷看她的日记了?”

    她一脸的理所当然:“不看怎么知道,那丫头表面聪明,其实死心眼得很。”

    “偷窥别人隐私是不道德的……”我丢了顶帽号过去。

    “诱骗未成年少女的人没资格说我。”她哼了他声:“尤其我还是那个未成年少女的妈妈。”

    我无语,片刻后有了对策,一把将那盒避孕套装进了兜里。

    “哎?喂!你”毕竟是当妈的人,见我麻利的收起了那盒小气球,她立刻有些慌神了,变相来说,那可是相当于默许我和王宁做那件事了,你说她能不急么?

    “你放心,我一定会用的。”我说。

    “你等等!我只是让你预防万一,没说让你用啊!”她腾的一下站了起来,怕声音太大惊醒了睡梦中的女儿,压低声音和我理论。

    “我也没说马上就用呀,我是说,如果有万一的话,我会用的。”我笑嘻嘻的回答。

    “我看你很想万一一下,算了,还是还我吧!”她说着就来翻我的衣袋。

    我用手按住不让她抢回那盒气球,嘴里讨好着说:“你就让我收着嘛,我尽量不用还不行么?就知道你最开明,要是换成我妈他们,肯定不会这么明理的。”

    抢了几下后她知道拗不过我,只好放了手,颇有些无奈的说道:“我这还不是为了你们好,这种事只能疏,不能堵啊。你们两个又都鬼灵鬼灵的,我们做长辈的说的话恐怕也管不了你们。当妈难啊……”

    我顺势开导她:“其实也没啥难的,别把我们想的太复杂不就行了。”

    她坐回了沙发上说:“你们还不复杂?才十几岁就学会亲亲摸摸了,别告诉我你们不懂啊,我在她床底下找到本婚育手册,是你给她的吧?”

    我讶然:“你怎么知道——”

    她没好气的说:“她那点来历不明的东西哪一件不是从你那来的?”

    “……”我没语言了。

    “我看着你们从小一起长大的,你虽然不是我儿子,可也差不多了。”她语重心长的说道:“所以我也不会给你们施加没必要的压力,只要你们快乐,怎样都好,说句不中听的,就是你们在外面杀人放火了,我这个当妈的也会坚决的站在你们这一边,哪怕错在你们身上,我也不在乎。我知道这些话其实不该对你说,可你和别的孩子不一样,对你我还是放心的。”

    我嘿嘿一笑,缓解着气氛:“瞧你说的,我像那种会作奸犯科的人么?”

    高阿姨的神情舒缓了一些,笑着说:“我觉得你不会,但人都是会变的。不过我想你是不会变成那种人的,因为有我们这么多人盯着你呢。”

    “就是嘛,那你还把我想得那么下流。这东西还是还给你吧。”说着我掏出了那盒小气球。

    “别,还是你拿着吧。”她没好气的笑了一声说:“你以为我买这个只是一时心血来潮么?你小子走在马路上眼神都往人家女孩子的胸口瞄呢,当我不知道?这东西放你那,就当是给你提了个醒吧,男人要有责任心,你记住我的话,别被你的下半身控制了你的上半身,能做到这一条就行了,剩下的你自己把握吧!”

    哟,这么说来,是把主动权丢给我啦?我偷瞧了一眼沙发上熟睡着的王宁,心说这下你妈可是把你交给我了哈,这话咋说的来着?任君采撷?

    交代完想说的话,高阿姨有些如释重负的神情,看了眼沙发上的女儿对我说:“让她在那睡着吧,有热水么,我想泡泡脚。”

    “有有有,我去给你倒。”我快步走进厨房,心说这真是夭下最开通的丈母娘啊,打着灯笼都没处找去!

    很快用盆端来了温开水,高阿姨客气了一句后脱下袜子泡起了脚,连赞水温刚刚好,泡了一小会儿突然对我说:“你把她叫起来,让她给我按按脚。”

    “哎?”我一愣,平时她把女儿宝贝的要命,这会儿怎么拿来当使唤丫头了?

    “怎么,不舍得了?“她突然又说:“那不叫她了,你给我按一下吧。”

    “啊?”我觉得自己有点懵。

    “嫌我脏吗?”她脸色有些冷。

    “没有没有,怎么会呢,只是觉得有些突然而已。”我边说边陪笑着挽起了袖子,心里吃不准她是在开玩笑还是当真的。

    “慢吞吞的,一看就没有诚意。”她叹了口气,把头仰在沙发靠背上,语气中有些萧瑟:“远说的话,我是你高阿嫉,近说的话,我不是你干妈也差不多,将来还八成要做你丈母娘。你小时候我没少给你洗过澡、换过尿布,好几次我抱着你被尿了一身,我也没半句埋怨,可现在让你给我洗个脚,你都有这么大的畏难情绪,要是把女儿嫁给你了,将来我老了万一有瘫痪在床的那天,我指望谁啊我……”

    我顿时满头黑线,像抢金元宝般的一弯腰就蹲了下去,抱起她的脚就按了起来。这次可真是委屈的两眼热泪了,天地良心啊,我不是不肯给她洗脚,只是刚才事出突然一时没有反应过来而已,撇开别的关系不说,光凭她一直以来待我的好,我给她养老送终都不算出格,她说的半点没错,我小时候她帮我洗过无数次澡,这会儿我给她洗次脚,根本就不算什么!

    我此时的举动根本就不是为了讨好未来丈母娘才做的,而是完全发自内心,不夸张的说,如果没有她,我肯定不是今天这个样子,我爸妈都是起早贪黑工作的上班族,常常连饭都顾不上吃,要不是她的照顾,我小时候真不知道要饿多少顿肚子,生多少次病,一个对我这么好的人,别说是让我弯下脚来为她洗一次脚,就是真如她所说的,将来她瘫痪在床后让我帮她端屎端尿,我也说不出半句怨言啊!

    不过……感慨之中的我偶然抬头时,在她的脸上看到了慈祥的目光和狡黠的笑意,我突然发现,自己被她刚才煽情的话冲昏了头脑,王宁的善解人意完全是从她身上继承而来的,刚才要我给她洗脚的那个女人根本就不符合她的做事风格,原来,这女人是在考验我呢!

    见我一脸恍然大悟后的苦笑,她终于扑哧一声笑了出来,继而越笑声音越大,表情开怀之极,显然我刚才的一系列复杂表情都被她看在了眼里,此刻她的目光真应了那句俗话:丈母娘看女婿,越看越欢喜!

    【085】告诉你,这才是真正的超市!

    商场和超市,你喜欢哪个?

    如果二者都能满足我的购物需求的话,我是首选超市的,因为超市可以随选随取,交款前改变主意的话还可以随时把商品放回去。不必和各种嘴脸的售货员打交道,冷脸的怨妇、热情的鸨娘,统统没有。

    超市对于中国来说是件泊来品,洋超市进入中国是从1994年开始的,初期的混乱就不必说了,但国人的素质提高的很快,没用多少年,大超市、小自选就在全国各地开花结果了起来,让中国的老百姓和官吏们完全接受了这一先进事物。

    刚过完年,明海的销售团队就早早的坐上了开往全国各地的列车,踏上了新一年的征程。权衡之下我留下了周青,让另一个业绩不错的女孩接替了她的工作,正月十五后等我爸也出了门,向我妈请了个短假,以去北京看夭安门为名义,让刘志海带队,连同我和周青,三人坐火车前往北京。

    “我爱北京天安门,天安门上太阳升……”

    说是去看天安门,其实那是再烂不过的借口,这趟北京之行,其实是专程带他俩考察超市。

    其实考察这两个字用的也不恰当,现在的中国超市还混乱得像一窝抢食的猪仔,半点秩序都没有,老外和国人都还处于摸索状态,我不是吹牛,如果让我来操作一家新开业的超市。绝对比现有的那些洋超市做得红火、做得好。

    果然如我所料,那些刚刚开业和开业了一段时间的超市根本就是些畸形地怪胎,保安们像防贼一样的盯着购物者,盯得想花钱的人浑身不自在,盯得想偷东西的人更加谨慎的难以被抓到马脚。超市里一点应有的购物气氛都欠奉,价格低廉的东西一出现就受到哄抢,而较贵的东西则成了被大力诟病的话柄,不是说超级市场里地东西都比别处便宜么,怎么还有比商场贵的东西存在?

    “超市不是这么开的啊……”我摇着头对身旁和刘志海和周青说。引来了旁边一个北京老太太的扁嘴侧目。

    “那你说该怎么开?”周青笑嘻嘻地问我。

    老太太悄悄停下脚步。斜着眼睛在一边偷听,听到周青是外地口音,眉头皱成了结。

    以前我最讨厌这种把全国人民都当农民当下等人当贼的大城市小市民,可今天我却突然觉得他们也有可爱之处。他们虽然常常引起不必要的地域纠纷,却正是这些人地歧视才激励得更多的外乡人发奋图强,进而功成名就、富甲一方。

    我看了一眼在旁边偷听地老太太。和气的向她笑了笑,心说真该谢谢您那。别看您身份卑微,小市民一个,可您却没少为促进社会发展进步出力,好人那!

    可她却丝毫不觉得自己身份卑微。见我对她笑。她很是愣了一下,然后用看精神病一样的目光使劲瞪了我一眼,接着昂首阔步。头也不回的走开了。

    周青和刘志海诧异地看着我和那个莫名其妙地老太太,后者忍不住开口问道:“志明,怎么回事?”

    “没事,遇到小脚侦缉队了。”我嘿嘿坏笑:“走,找个方便说话的地方聊天去,免得在这被别人偷听到取了经去。”

    两人笑着说好,往外走时我随手从货架上取了两瓶纸盒包装的精装白酒,打开盒子摆弄观看了一番后把一瓶放回了原处,拎着另一瓶,结账出了超市。

    “超市不是这么开地啊……”站在中国第一家普尔斯马特超市的门口,我回头看着并不熙攘的人群摇头感叹。

    周青用胳膊肘撞了撞我说:“哎呀,少发几句感慨吧,老气横秋的,至于这么贬低人家么,你看出什么啦?”

    我摇头:“养了那么多售货员和保安,全是吃白饭的。”

    说着,我从购物袋中取出那瓶质次价廉的白酒,递给周青说道:“打开看看你就明白了。”

    周青疑惑的看了看我,接过酒盒打开,把里面的酒取出来后仔细一看,眨了几下眼睛,问我:“你故意的?”

    我摊手耸肩:“只是考验考验他们而已。”

    “怎么了?”刘志海在一旁问,他没看明白是怎么回事。

    周青把那瓶白酒递给他,哭笑不得的说:“这小子把人家的酒给掉包了,花了十二块五买了瓶七十六块钱的酒。”

    刘志海接过去一看,乐了,瞅瞅左右没什么人,要去周青手里的酒盒装回那瓶白酒,套上购物塑料袋拎在手里,笑着问我:“这件事说明了什么?”

    “说明他们还有许多学费要交吧,呵呵。”我笑着指指街对面不远处的一间洋咖啡厅,说:“茶馆恐怕是找不到了,到那去坐坐吧。”

    “那这酒?”周青看看我又看看身后的普尔斯马特。

    我摆摆手:“说了是学费的嘛,带走吧,晚上你俩喝,我就不奉陪了。”

    周青点头说好,倒是刘志海不知嘀咕了句什么,还不太满意的瞅了我一眼,我知道他喝不过周青,嫌我给他惹了个麻烦,可我偏喜欢这样做,看他能拿我怎么样,我这人就喜欢做损人不利己的事,气死他!

    “干什么都要交学费,但咱们不能像他们那样傻乎乎的交。”

    点完咖啡后,打发走了一口鸟语的侍应生,我开门见山的对他俩说:“我们虽然不该妄自菲薄,但也不能过于高估了国人的素质,更不能低估贪婪者们的智商。这瓶酒就是明证,如果咱们刚才心黑一些的话,挑值钱的好酒多换一些,这一次就能让他们损失几个员工数月的工资!”

    “做超市其实就像生产航天飞机一样,每个环节都马虎不得,疏漏不得!出错后回头看时,你往往会发现,问题并不是出在经验上、决策上,而往往是出在一些小小的细节上、一些不入眼的小地方上!”

    “没有人喜欢到一家没有洗手间的餐厅吃饭,更没有人喜欢去一家一进门就被保安们当成小偷防备的商场购物!”

    “做超市,要的是销量而不是利润,切记这一点,为了在销售上赚钱而降低商品的销量,那是舍本逐末!”

    刚侃到这里,周秀伸手在我面前连连比划,打断了我的话后不解的问:“前面的倒都对,可刚刚这句你是不是说错了,光要销量不要利润,那超市靠什么赚钱呢?”

    刘志海的表情告诉我,他显然也有着同样的疑问,但他却稳稳的坐在那里没有开口问,我先向他笑了一下,这小子,跟了我这么久,已经变得很能沉住气了嘛。

    不过周秀的表现也不错,遇到不懂的地方就问,这叫勤学向上,我对她的认真态度十分满意,向她连点了数下头,觉得这个人没选错。

    “你晃什么脑袋呀,问你话那!”周青急急的又追问了一句。

    呃……就是态度有些大咧咧的,不够淑女。算了,东北女人都这个性格,不跟她计较了。

    我清清嗓子,笑着反问她:“小青姐,你认为做生意最重要的是什么?”

    她想都不想的回答说:“人,没有合适的人,啥生意都得亏钱。”

    “还有别的么?”

    “项目,选对了项目才能赚到钱,咱们的酒厂就是个活例子。”

    我点头:“不错,还有吗?”

    她稍想了一下说:“还有钱呗。没钱怎么启动生意,空手套白狼呀。”

    “好,非常好。”我大言不惭的品评道:“你果然很有生意头脑,我果然没有选错人。”

    她却丝毫不领情:“甭啰嗦了,快回答我地问题!”

    “这三样缺了哪个都不行吧?”我又问。

    “没错!”她想了一下爽快回答。

    “那,你看,做生意的目的其实就是为了赚钱,你刚才的问题也是这样,这个问题问的有道理。要是不赚钱的话,咱们还开超市干什么呢,对不对?”

    说到这里我先打住了一下,等侍应生把咖啡送上来摆好走了之后。接着说道:“其实在我看来,超市是没有必要赚钱的,有句话叫墙里开花墙外香。正是这个道理。我们要做的,是用超市圈起一笔资金。之后用这笔资金去做别的生意,超市只起到聚拢资金地用途,真正赚钱的方法,其实是用这笔资金去做别的生意。在其它领域盈利!”

    周青端着咖啡杯愣了半晌。才放下杯子说道:“用超市聚拢资金?怎么做?”

    我看了她一眼,之后把目光投向了刘志海:“你知道么?”

    刘志海的笑容有些古怪:“似懂非懂,这也是借鸡下蛋吧?”

    这人还记得我当初找他借鸡地事呢。我嘿嘿干笑了两声,不再卖关子,解答了他们的疑惑:“在我的设想里,超市是这样一种形态,里面地半数商品是微利的,甚至可以按进货价出售,这些是汇聚人气地手段,我想这么做的道理你们都明白吧?”

    两人点头,其实这也是我当年教老王做经销店生意的那套生意经,两人平时在我身边耳渲目染着也都懂这套道理。

    “而剩下的一半商品呢,有一小部分是利润不错、稳赚不赔地,但更多数是只求销量地,哪怕稍有亏本也在所不惜!”

    说到这周青又想插嘴,我用手势打断了她的话,接着说道:“这部分商品最大的共同点就是,先货后款,并且超市方付款地时间可以很延后,有的甚至三个月或半年才结算一次!但这些商品的厂家却不会有怨言,因为我们的销量极大,或者它们的商品并不走俏甚至是滞销货,能在我们的超市里铺开、大卖,不光能给他们带来不错的收益,有时甚至能养活他们的整个企业!”

    两人认真听着,这次周青听出了一些眉目,不再插嘴了。

    “举个比方,一月份超市进了一批冰箱,进货价一百万,当月就按进货价一分钱利润都没有加,就全部卖掉了,表面上看,超市似乎亏了,因为投入了宣传、人力、运输等费用。但实际上呢,这指冰箱是半年回款的商品,也就是说,相当于超市用极小的代价,换回了一笔额度为一百万、为期五个月的无息贷款!”

    “而在这个一月份里,超市还用同样的手法运作了其它许多商品,比如某不知名品牌的电饭锅、某滞销厂家的皮鞋、某财大气粗不急着索要回款的酒厂,等等。二月份、三月份、五月份,超市每天都在做同样的生意,到了六月,部分‘无息’贷款到期了,又有其它无息贷款主动送上门来交给了超市……”

    刘志海终于忍不住插了一句:“好多鸡呀!”

    我哈哈一笑说道:“是啊,好多鸡!并且是别人家的鸡,送到我们这来免费借给我们,饲料还是由他们出,我们只要负责管理就可以了,蛋却归我们!”

    “我想我多少有些明白了。”周青迟疑的问刘志海:“志明的意思,是不是把超市当成是自家的银行了,提供销售渠道给货商,然后从他们那里集资,再把这笔钱拿来咱们自己用?”

    “没错,就是这个意思。”刘志海点头,之后又问我:“那咱们用这笔无息贷款做些什么呢?”

    “开银行,再搞无息贷款,再开银行。”我耸肩说道:“先运作起一家超市,然后用圈来的钱开下一家,再圈钱,再开新超市,先开他个百八十家再说。”

    周青听得深吸了口气,刘志海咂舌问道:“那要是开这么多家超市,最后得圈回来多少钱啊……”

    我若无其事的端起咖啡,用小勺搅了搅。“规模做大的话,一间超市差不多能拿出几百万吧。只要维护住资金链不出现断条,弄个几亿在手里玩玩也不是太难。”

    “乖乖,原来还能这么玩啊——”刘志海和周青对视了一眼,之后把目光投向我时,满眼都是闪着钱币的符号,不,不是美元,是火星元!

    “怎么样,这个行业的前景还不错吧?”我抿了口放了三块糖的咖啡,微笑着看向两人。

    “志明,你是不是在画饼给我们吃啊?”周青开始了辩证分析:“这笔钱要是这么容易赚,世界上那么多能人,还不早就有人做了?能轮到我们吗?”

    “你的话倒是有些道理,可眼前就有个现成的例子,一个小小的酒瓶盖就能带来每年过千万的效益,这笔钱也好赚的很,但为什么在我们之前却没有人做呢?”我把皮球踢了回去。

    周青自此陷入了沉思。

    “我觉得这一招也很适合王宁家的生意,你对他们说过吗?”刘志海忽然问。

    我点了下头:“元旦的时候对王宁说过,过年时老王找我认真探讨了一下,估计现在已经开始尝试了。”

    他又问:“是刚刚想出来的?”

    我摇头笑笑说:“以前就想过,不过想法不是太成熟,而且我觉得那时就算告诉他也没用,做生意前期时还是脚踏实地比较稳妥,狂飙突进很容易摔跟头的。”

    “那咱们现在着手搞这个,就不算狂飙突进了么?开一家大型超市需要多少本钱?”

    “应该不算吧,市场经济搞了这么多年。国内的商业土壤应该已经够咱们播种了,我算了一下,剑走偏锋的话,咱们那一千万足够支撑起十家够规模的超市了,前期运作可能困难一些,等市场打开了之后,恐怕每个月都能再开一家分店。”

    “剑走偏锋?什么意思?”

    “做壳,赔本赚吆喝,等人气旺起来了就马上借鸡下蛋。前期时会赔一部分钱,但只要坚持住,之后就可以快速扩张了。”

    刘志海显得很在意这个问题,又问道:“会赔多久呢?做多久才能借到鸡?”

    我做出算命大仙的架势。掐指一算后说:“短则三月,多则一年。但我想应该不会超过半年,如果现在就开始做地话。最迟到年底我们就能建起第二批鸡场了。”

    “前期要赔本赚吆喝……”刘志海不无担忧的说:“会不会抽血过多,影响酒厂那边的运作啊。”

    “酒厂至少还能让咱们大赚三年。杀鸡取卵的事咱可不能干。临时抽血的话就抽钟表眼镜店的,我想一百万左右周立海还是能拿得出的。其实咱们的压力没多大,因为咱们酒厂好歹也是市里的纳祟税标兵,找银行贷款几百万地话。争取一下还是不成问题的。”

    “银行?哦对。我怎么把这只鸡给忘了……”刘志海展颜一笑,像吃了定心丸一样,彻底放下心了。

    “什么这只鸡?”周青刚刚从思考中回过神来。插嘴问道。

    我翘起二郎腿悠闲的喝着咖啡,笑嘻嘻的回答她说:“他说呀,银行是咱们家后院地一只鸡,养了这么久( 点石成金 http://www.xlawen.org/kan/2354/ )

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