第 8 部分阅读
边风上次在食堂和人打架后才领悟到的，你们有没有发现，他走起路来，很有韵律感，如果不是我问过他几次，还以为他受过专业的舞蹈训练。你们想想，假如我学会了他那套神奇的舞步，不但不怕人欺负，而且能以此为基础编出更多更好的舞蹈来，到时候名利双收，不比在舞厅里赚得更多更快吗？”
“对呀！”一群女人这才恍然大悟，一齐点头称是，有的人更是啧啧叹息自己下手晚了一步，也有人哀求萧秋儿将来教自己个一招半式。萧秋儿倒也没有拒绝，道：“只要大家真心帮我，将来有了好处少不了你们的！”众人大呼万岁，萧秋儿又道：“边风也快来了，大家含蓄一点，别让他看出来了，要不就前功尽弃了！”
门外的边风听了这番话，宛如冰天雪地里一盆子冷水当头浇下，身心具寒，大笑两声，一脚把宿舍的门子踢开，冷冷地道：“不好意思，爷我早就来了，否则也听不到这么精彩的言论呀！”说完伸出手去，拎着暖壶悬在半空中，笑吟吟地道：“老子不干了！”说完神色骤冷，手指一松，转身离开。
“砰！”暖壶掉在地上摔得粉碎，里面的热水四溢，热气蒸腾。但也惊醒了因为边风突然出现而全都愣住的众女生，萧秋儿第一个追出来，叫道：“阿风，你别走，听我说！”边风转过身来，戏谑得看了看她的脚，不无嘲讽地道：“脚不疼了？那我也算是功德圆满了，再见！”说完扬长而去。
一滴泪水溅落在地，摔得粉碎！06.9.20
第二十九章闻香计划
更新时间200610611:03:00字数：2266
边风在萧秋儿受到的伤害并没有在魏子那里得到弥补，相反在舞蹈班女孩们别有用心的捏造和刻意散播下，一夜之间他就成为了现代的陈世美。连带着周围人看他的眼神也发生了许多的变化，男的讥讽，女的鄙弃，这使得边风感慨“流言止于智者”根本就是句屁话。
作为他最好的朋友——刘至理很快就搞明白了究竟是怎么一回事，于是迷惑不解得问他为什么不站出来解释。边风看了一眼魏子的方向，苦笑道：“如果解释有用的话，那世界上还用得着冤枉这个词吗？”他的声音里透着洒脱，却也掩盖不住无奈和悲凉，感激地捏了捏刘至理的肩头，道：“其实这样也好，至少我的耳朵根子是清净了，别人喜欢说就让他们说去吧，本来我的朋友就不多，你相信我就行了！”
“可是魏子呢？”刘至理不禁为他着急，道：“难道你就让她一直误解下去？”
“我试过很多次，但都是无功而回，既然她不想听我又何必自取其辱！”边风摊开手，摇了摇头道：“什么也不要说了，随缘吧！”说完拿起了习题书。刘至理叹了口气，道：“这事我帮不上忙，你自己拿主意吧。”
固执而一身傲骨的边风并没有再试图和魏子接触，也懒得去关心任何人的举动和言论。即便是无意间听到也是一笑而过，他将90％的精力和时间放在了紧张而忙碌的学习之上，以分散自己的注意力。而另外的10％则是在并不算大的学校里兜兜转转，寻找各种各样的香气来进补。
他发现除了清水以外，基本上所有的东西都有着固属于自己的气味，但是相同的物品在气味上却也各有各的的不同，这象极了颜色，虽然基准色只有七种却可以随意调配处千变万化、无穷无尽的颜色来。气味也一样，而且气味随着时间和温度的改变，也在发生着微妙的变化。边风想通过观察和计算来掌握这种变化的规矩，可是却没有成功。但是因此对味道却也有了更深入的了解。
边风发现自己的嗅觉变得格外敏锐起来，即便只是轻轻一嗅，散溢在空气里的微小气味都能够被他捕捉地到。这使得他怀疑自己是不是有着正向警犬进化的倾向。可边风随即想起来，曾经在萧秋儿给自己的杂志上，看到了闻香师这个职业，又或者称其为香水品评者，据说他们的鼻子价值千金，有的甚至为其申请了巨额的保险。这些人是香水制造业的重要组成部分。每一款优秀香水从构思到完成乃至发售都有着他们的参与。可以说他们就是香水和味道的资料库。
“该死的，我怎么又想起了萧秋儿！”边风喃喃的咒骂了一句，痛恨归痛恨，但边风还是忍不住想起了她身上的香味，那股醇香而不失妩媚的气息让边风很是着急。可过去的终究是过去了，边风不准备再图增烦恼。“也许我可以借助着自己非凡的能力做一个闻香师，不但很有前途还有大把的香味供我享受。”这样的想法使边风再次高兴了起来。
为此他决定增强自己的嗅觉，并且储备各种气味的记忆。于是边风开始有意识的收集起司空见怪的味道，例如各种花卉的香气，草木的清香乃至泥土的芬芳，还有一些特殊的气味，比如男同学身上的汗臭味，厕所周围的尿骚味乃至实验里各种药品的味道。
边风依靠着超强的记忆力将这些无形无质的气味牢记起来，并将它们系统的归类，储存在记忆的仓库里，并且随着将来的增加而逐渐将其细化。这使得他可以在需要时随即调用这些气味，并如同刚刚嗅到过一样，遗憾的是这么做并不能解决他的生计问题。
于是他猎捕气味的范围再次扩大，教室里的女孩子们身上的各种味道就是他的猎物，当然了，主要目标还是魏子那令人着迷的体香，这么一来至少他不用担心有“饿肚子”的危险了。甚至有的时候因为吸食的香味过多而有种很饱的感觉。而距离边风最近的刘至理则成为了边风“闻香计划”的直接受益者。
每当边风从外面散步回来，刘至理总会习惯性的深吸一口气，小声地道：“边少，你又跟哪个女学生鬼混去了，身上的香味跟之前大不一样哦！”这原本只是个无心的玩笑话，但听在边风的耳朵里却如当头的棒喝，急切得问道：“有什么不同？”
“呵呵！”刘至理笑道：“看在你答应送我香水的份上，我就告诉你吧！”看看左右，见没什么人在注意着他俩的动作，这才小声地道：“很久以前，你和魏子好着的时候，身上的气味和她身上的香味很象，但又不完全一样。后来呢，照顾舞蹈班那个操蛋娘们时，你身上的味也跟着变了。呵呵，要不是我了解你小子从来都是有色心没色胆，绝对以为你和那娘们滚到了一张床上。”
“操，我是那人吗？”边风擂了他肩膀一拳。
“哎呀，这可是我的肉，你悠着点行不，很疼的！”刘至理半真半假的作出痛苦的表情来，道：“我相信你，不代表别人相信你，就你带着这股子女人身上才有的香味四处溜达，其他的人不怀疑你和那女人不清不楚才怪呢！”
“这又不是我能控制的了的，我有什么办法！”边风说到“控制”俩字时，脑海里陡然间闪过一个念头，似乎是捕捉到了点什么，但又始终无法将其变得清晰起来。听刘至理又道：“可这些日子，你身上的味道又他妈的变了，怎么说呢，跟之前的大不一样，坐在你身边我就觉得自己跟在地里干活没什么两样，靠，闻上去，全都是植物和花草的味道，我都怀疑你是不是没事了就往学校的花圃里撒欢打滚去！”
“我呸，在花圃里撒欢打滚的那是狗！”边风在他脑袋上弹了一下，道：“不过我最近不想看书了，倒是经常去花圃前面转转，闻闻花香，调剂一下心情。还别说，挺管用的，要不有时间你也去试试？”
“谢谢你的建议！”刘至理摇药头，道：“有那闲功夫我还和赵贝聊会天呢，建议你还是少去厕所，别弄身臭气回来，小弟我就完蛋了！”
第三十章百变香君
更新时间200610711:04:00字数：2598
听了刘至理这话以后，边风当时还真考虑过是不是该去厕所里“进修”一下，但一想到自己的名声已经臭了整个职教中心，回头再把身上弄得臭不可闻，不用想也知道必定要在职教的校史留下“臭气熏天”的一笔。衡量了一下轻重，还是放弃了这个邪恶的想法。
他不去，并不代表他没有想到公共厕所里那空前绝后的味道，不但恶心的自己够戗，两秒钟后连旁边的刘至理都捏起了鼻子，呜呜囔囔地道：“边少，你是不是放屁了？要不就是大小便失禁，靠，怎么一股子刚从茅坑里捞出来的味道呀，操，还让不让人活了！”
虽是九月份下旬，外面的天气虽然有些清爽了，可教室里因为人多空气质量本就不怎样，再加上突然冒出来的这股子尿骚和粪臭，以边风为原点，方圆十米内的学生全都不约而同地捏紧了鼻子，有的人更是小声骂道：“我操，这是谁呀，这么缺德，把粪桶拎教室里来干嘛，祖国花朵也用不着大便来培养吧！妈的，臭死我了！”
边风倒是没什么感觉，可一瞅见同学们的反应也意识到问题出在自己的身上，暗道：“难道我注定是要遗臭万年了？”头脑里念头飞转，又想到刚才和刘至理说的那番话，边风开始怀疑起自己真得能够控制自己的体味，因为他刚才正是想起了厕所里那令人作呕的气味，才引发了眼前的这一切。“要真是那样的话，就太好玩了！”
童心未泯的边风并没有意识到发生在自己身上的这一切，如果宣扬出去足以颠覆人类许多固有的观念，至少警察局里的狗就得面临失业。他现在的念头就是：“我得试上一试！”。边风一直奉行“想到就做”的信条，当即从脑海的资料库里调取柠檬型空气清新剂的气味，那清新而素雅的气味潮水一样的冲刷着他的嗅觉神经。
同时边风拽下了刘至理的手，道：“你才掉粪坑里面去了呢！我怎么闻不见呀！？”
“靠，你没听过吗，久居芝兰之室而不闻其馨，惯处鲍鱼之市而不觉其臭……”语文水平不高的刘至理在一段时间的恶补后，文学素养渐涨，竟掉起了书袋，但很快就嗅出了空气中的味道迥然不同，惊讶道：“咦，那臭味哪去了，难道我的鼻子出毛病了！？”
边风还没有答话呢，就听旁边的一同学道：“是谁把空气清新剂拿教室里来了，恩，不错，还是我最喜欢的柠檬香型的，口头表扬一下！”刘至理的身子往后挪了挪，目不转睛得看着边风达半分钟之久，那眼神跟看到了外星人没什么两样，半天才结结巴巴地道：“你别告诉我这都是你搞出来的，小弟我的心脏从小就不大好，怕承受不住！”
“废话，当然不是我了！”边风恶声恶气的否认，心里却得意地道：“嘿嘿，不是我还能是谁呢，可就是不能告诉你！”，还甩给他一你很白痴的眼神，道：“你以为我是萨达姆呀，有事没事就搞点生化武器出来。”说着拍了拍他的肩膀，用一种很遗憾而哀痛的口吻道：“很不幸的告诉你，你多半患上了医学上称为幻嗅的一种病，不是鼻子有毛病那就是神经出了问题，我决定为你默哀三分钟！”说完低下头去，当真闭目不语。
不管刘至理是否被边风这煞有介事的表演吓倒，边风的心里却是乐开了花，他知道这必定又是自己从飞天身上承袭而来的特殊能力，只是一时之间不知道有什么用途罢了，暗道：“偶尔拿来搞个恶作剧倒也不赖！”不知道冥冥中的乾闼婆知道了他这个想法后，会不会气得吐血而亡。又或者敦煌壁画里的飞天会破墙而出，过来跟边风玩命。
虽然边风有心在耍弄一下平素里造谣生事的同学们，可看到他们狐疑得东张西望，鼻子更是嗅来嗅去以确定香味的来源，未免被人窥破自己身上的惊天秘密，还是打消了这个诱人的念头，偷偷得将体味又恢复到刚才刘至理所说的花草味上，为了证明自己很正常，故意道：“刘儿，你再仔细闻闻我身上的味儿！”
刘至理倒也不客气，真就凑过去来了个深呼吸，随即搔了搔头，揉着鼻子诧异得道：“邪门！难道我真的幻嗅了？”扯了扯边风的袖子，道：“下午你得陪我去医院检查一下，事关小弟的终身幸福，你可不能推辞呀！”
边风拿眼睛瞥了过道另外一侧的赵贝道：“你干嘛不让她陪着？不是正好趁此机会增进一下感情吗！”
“你就别给我添乱了！”刘至理叹了口气，怒道：“也不知道是哪个缺德的碎嘴子，跑班主任那里告了我的黑状，说我和赵贝谈恋爱呢，妈的，前天班主任才找我谈过话，要我以学业为重，还恐吓我假如这次期中考试名次下降的话，就把我俩调开。”
“哈！”边风笑了笑，道：“我说你这两天怎么也用功起来了，原来是班主任给你戴上了紧箍咒呀！”摸了摸刘至理的脑袋，道：“恩，虽然这法子有点操蛋，不过效果还行。好吧，只要班主任放行，下午我就陪你出去溜达一趟。你也得帮帮我，看看怎么才能让魏子回心转意！”
“放心吧！”刘至理拍了拍胸脯，道：“我时刻帮你想着呢，这种机会是可遇而不可求，慢慢来，时间能够改变一切的！”
“操，你说的好听，要是把我俩换成你和赵贝，你小子要还能说这话我就随你的姓！”
“好吧，好吧，别激动，我尽力而为，尽快帮你搞定。”刘至理的腔调一变，用半生不熟的保定话道：“要知道心急吃不了热豆腐！”
“那也不能放馊了再吃呀！”边风也用电影里的对白回答。
也不知道刘至理怎么跟班主任说的，中午还真拿回来了一张出门的条子，可陪同人员却不是边风而是魏子，看来班主任还是担心俩人一块出校是去玩。边风无奈的笑笑，送走了刘至理，趁着中午教室里同学不多，研究起刚掌握的新能力起来。
结合以前配制香水时的经验，边风发现每一种单纯的气味其实就象是一个汉字，而储存在自己脑海里的记忆则俨然成了气味的字典，不但可以随意查找、调取，并且能够通过自己的想象将其重新排列组合，从而创造出现实里根本就不存在的气味来，他仿佛一个文学青年，在掌握了大量的词汇后，就开始随心所欲地书写出各种各样的气味篇章来。或者宏伟华丽，或者质朴自然，每一行每一段都是独一无二，史无前例的。而这一切都几乎在他他的内心里瞬息完成，反映出来的就是他身上变幻多端的体味。
如果此时有人贸然走进四班的教室，一定会被充斥在空气里的味道击倒在地，因为边风创造出来的不只有香味，还有许多令人足以窒息的恶臭。这就如同同样的汉字，竟能成为文豪笔下的旷世巨著，也能成为街头巷尾泼妇的粗口而脏话，而边风却可以在一瞬间完成从高雅到粗俗的巨大转变，“运用之妙，存乎一心！”这就是边风的感悟。
第三十一章嫂子的赚钱计划（上）
更新时间200610811:03:00字数：3299
没收藏的请收藏，收藏了的请砸票，谢谢。
下午上课前，刘至理就赶了回来，很兴奋得告诉边风自己的嗅觉完全正常，完后又神神秘秘得道：“告诉你一好消息，我差不多快帮你作通魏子的思想工作了，只是……”说到这，他闭口不谈了。边风擂了他一拳头，道：“只是什么呀，别吞吞吐吐的，又不是让你在这说评书呢，卖什么关子！”
刘至理一咧嘴，道：“只不过还需要等待一个合适的机会，只可惜现在不能告诉你是什么？等期中考试以后再说吧！”见边风又举了拳头，忙做大义凛然状，道：“你就是打死我，我也是不会说的。”随后语气一软，道：“关键是这事八成还没一撇呢，现在告诉你了，到时候成不了你不空欢喜一场呀，等我再运作两天才能有点眉目！边少，你就把心放独子里去吧，我坑谁也不会坑你！”
“算你识相！”边风松开拳头拿起书来，正要学习，不想刘至理笑道：“边少，你和魏子约会的地儿挺不错的，恩，冰激凌也不难吃，等这个月放下假我就带着赵贝去试试！”看来他俩出去也到冰激凌店里惠顾了一次。可边风听了心里却满不是滋味，眉毛一挑，眼珠子一瞪道：“你也不怕吃多了拉肚子！”
以后的几天边风基本上都把时间花在了看书和搜集气味上，虽然和魏子的关系依然处于冰河期，但有了刘至理上次的那番话后，他也算是有了盼头。
九月的倒数第五天，学校又开始了月考，当最后一份英语卷子交到老师手里之后，在学校里闷了一个月的学生们象脱了缰的野马，争先恐后地冲出了学校。边风在刘至理记得拿香水给我的嘱咐声里坐上了回家的车。两次回家的心境惊人的相似。
将放了两本书的背包扔在家里，照例去了哥哥家。可这回只有嫂子在家，一问才知道哥哥跑运输去了，傍晚才能回来。坐在嫂子让出的电脑椅上，边风挂上了QQ号，却没什么人在线，正要到起点中文网上找两本书看，一个大石榴塞进了自己的手里。抬头看了一眼，原来是嫂子给的，礼貌地道了声谢。
“跟嫂子还客气什么呀！”嫂子白了他一眼。拉过一把椅子，坐到他的身边，道：“阿风，上次你哥哥拿给我的香水很好闻，他说是自己买的，是不是真的？”
边风这才算是琢磨出点味来了，嘿嘿一笑，既不好出卖哥哥也不好欺骗嫂子，含糊其词地道：“我哥猛怎么说的，就是是怎么回事了。他还能骗你吗？”
“切！”嫂子扇了他后脑勺一下，虎着脸道：“别跟我来这哩哏愣，别看我和你哥哥结婚没几年呢，可是早就看透了你们哥俩，说起瞎话来都不带眨巴眼的，哼哼，明说了吧，你哥哥都已经从实招供了，我之所以问你，就是想给你一戴罪立功的机会，你可别忘了，坦白从宽，抗拒可是从严！”
边风当时还真有点发懵，心道：“哥猛也太没有共产主义气节了吧！”但仔细一打量嫂子的神色，虽然绷着脸但眼睛里却都是笑意，知道她并没有真生气，于是涎着脸道：“嫂子，我刚才不是说了，我哥猛怎么说怎么对。既然他都说了，你还问我干什么呀？”
“哦，照你这意思，你哥哥要说你可以上天，合辙你就能造出宇宙飞船来呀？”嫂子一把夺过他手里剩下的半拉石榴，道：“不准吃了，先给我把话交代清楚，那香水是不是你做出来的！？你要是不说，回头我告诉四婶去？”
边风一听嫂子要到最敬畏的老妈那里告状，真有点慌神了，忙道：“我的亲嫂子呀，你就饶了我，我坦白总行了吗？”心道：“哥哥，不管是你先当的叛徒，还是我先背叛的革命，反正咱哥俩这回是铁定要有难同当了！”，轻咳了一下，道：“我承认那些香水是我鼓捣出来的，原本是想要讨好嫂子的，没想到你却不领情！”说着幽怨得看着嫂子一眼，那模样就跟深闺的怨妇没什么两样。
嫂子见了他这模样，忍俊不禁，扑哧一声笑了起来，将半拉石榴又还给了他，道：“谁说不领情了，我不问清楚点，怎么跟你谈生意呀？！”
“生意？”边风被嫂子丰富的面部表情唬得一愣一愣的，心说：“怪不得人家常说女人天生就是半个演员，我嫂子当初是没去演电影，要不奥斯卡金相奖早拿好几次了！”狐疑地道：“什么生意？”
嫂子很认真地道：“你托你哥哥给我的香水，我用了以后出门就有人问我从哪里买的，回来我一盘问你哥哥，才知道是你摆弄出来的，当时我就打算开个店，专门卖你调配的香水，现在村里早早辍学的小丫头们，不是在咱们村的羽绒服厂就是在其他村的皮革厂上班，哪个手里没个三百五百的零花钱，小姑娘们又正是爱打扮的年纪，只要咱们这物美价廉的香水一上市，绝对不愁卖不出去的！”
“呵呵！”边风干笑了两声，心道：“说了半天原来就为了这破事呀，早说不就得了，提我老妈干什么，吓我个半死，我还以为你嫌我哥哥花钱帮我买植物精油了呢！”，他听着嫂子说的头头是道也是高兴忙点头答应，但末了道：“不过最好还是等我哥哥回来了，再好好合计合计吧。”
边风瞅着嫂子的脸板了起来，忙小心地道：“嫂子，我这也也是为了你着想，虽说这家里你说话也算数，可我哥猛毕竟是一家之主，征求一下他的意见也不过是两三句话的事，可对我哥猛来说那就是尊重，他也会尽心尽力支持你的。”
他嫂子一听，确实也是这么道理，笑道：“好吧，听你的，等着你哥哥回来再说这事，我先去买点酒菜回来！”说着抓过鼠标，从我的文档里点开一个名为赚钱计划的文件，道：“这是我想出来的计划，你这个高才生给参谋参谋！”说着就出门买菜去了。
边风一目十行得将这个赚钱计划看了一遍，还别说，嫂子虽然没有上过大学，但是多年理财，思路倒是相当的清晰，从市场前景，到开店的具体步骤列举的相当全面，细节部分也是滴水不漏。尽管边风没什么研究过经济学，但看了这么多年商业类的网络小说，起码的眼光还是有的，仔细看了两遍后，心里也有了些大体的思路。
这份赚钱计划书宛如一枚小小的火种，点燃了边风埋藏在心里对金钱的渴望。不论是谁，内心里总会有着这样或者那样的欲望，即便是得道高僧，也无法免俗，谁又敢否认超脱俗世的想法不是种欲望呢。
边风当然也有，那就是让老妈的晚年可以衣食无忧。每当他一想到老妈多年来含辛茹苦的把自己拉扯大，直到现在还为自己的将来奔波劳碌，心里觉得灌满了水银沉甸甸的。原本他想以优异高考成绩和重点大学的录取通知书来稍尽一下孝道。
可现在嫂子却为他展开了另外一条更直接而敞亮的路，既然上大学找工作归根到底都是为了赚钱，那为什么不从现在作起呢？不可否认，金钱永远都无法偿还老妈的恩情，也无法满足老妈对自己的期望，但至少可以让她艰辛的生活的轻松一些，这一切对边风来说原比考大学更加的迫切。
在他眼中重点大学已经是囊中之物，自己之所以还留在学校，一是有值得停留的人，二也是在等待高考的到来。反正是学有余力，与其在学校里在无所事事和流言蜚语中任时间蹉跎，但不如干点有趣而实惠的事，比如赚钱。
边风关闭了那个计划书，一边翻阅着起点上最新的小说，一边在想着该怎样和哥猛及嫂子谈酬劳的问题。他刚才之所以坚持等哥猛回来，固然是重视多年的兄弟亲情，出于对哥猛的尊重，不想绕过他和嫂子商量此事，另外一方面也是觉得在哥猛面前，涉及到切身利益时才更容易张嘴。
当然了，他不是质疑嫂子的人品，而是下意识得觉得女人在金钱方面太过斤斤计较，一个应〖奇·书·网〗对不善就容易闹得彼此都不愉快。相比之下，还是兄弟之间说话方便一些。
就在他将四本超过50万字的小说看完不久后，客厅的门被推开，哥猛走进了房间，一见边风脸上的倦容一扫而光，笑道：“我猜着你小子也快回来了，这个月在学校里过的怎么样？”
“呵呵，还真不怎么样？”边风苦着脸回答道。
“又怎么了？”边猛关切地道：“又跟你喜欢的那女孩闹别扭了？说来听听，让哥哥帮你分析分析！”正好嫂子还没有回来，边风可不想浪费了这大好的机会，没讲在学校的各种遭遇，反倒把刚才和嫂子商量的那事说了一遍，最后道：“哥猛，古话说亲兄弟明算帐，我家是怎么一种情况你不比我陌生，如果这事要是成了的话，我不要多，只要10％的利润就可以，权当是我技术入股了，你说行吗？”
第三十二章嫂子的赚钱计划（下）
更新时间20061090:07:00字数：2262
砸票吧。
边风的爷爷共有四个儿子，边猛的父亲排行老大，而边风的老爸——边立志则是老么。当初边猛的母亲嫁进边家时，刚刚丧母的边立志也不过才七、八岁，正可谓是长兄如母，也正因为这个原因边立志对大哥大嫂家的孩子格外好，最受宠爱和关怀的就是边猛，作为一种回报，边猛对边风的感情也相当笃厚。
作为晚辈，边猛对边立志除了感激还是尊敬，可作为成年人，对边立志的生活方式也不敢苟同，对四婶也是充满了敬重和同情，因此每当农忙时，即便是将自家的农活扔在一边也要过来帮忙。这使得他比其他同辈的兄弟姐妹更了解四叔家的状况，所以听到边风这话时，边猛连想都没有想就道：“不行。”
见边风脸色一变，边猛哈哈一笑道：“10％太少了，说句掏心窝子的话，这事成与不成关键都在你的身上，我和你嫂子最多就是拿几个钱出来，只给你10％利润的话，我以后睡觉都别想心安了。”说着伸出了五个手指，道：“你刚才不也说了嘛，亲兄弟明算帐，给你一半就别嫌少了！”
“哥猛，你这可是再骂我！”边风固执地摇了摇头，道：“原本我不该朝你张嘴要钱，毕竟这么多年来，若非你在农忙时总来我家帮忙干活，我老妈吃得苦、受得累将更多。这些事我都看在眼里记在心中，一辈子都不敢忘记，可为了老妈子我却不得不厚着脸要10％的利润，你不用给我，因为我将来可以挣得更多，将来直接给我老妈就行了，不管是多还是少，总算是我的一点孝心不是？”
“阿风，你能说出这话来说明四婶这么多年来没白疼你！”边猛激动得拍了拍他的肩头，道：“你有孝心我就没有吗，别推托了，我说给你50％就是50％！”
“如果是这么多的话，那我一分也不要了！”边风坚决得摇了摇头，道：“家家有本难念的经，要说我家日子不好过，你们家不也一样过得紧紧巴巴吗？否则我嫂子干嘛也着急赚钱呀，何况我只用管老妈一人，你呢，得顾一大家子，钱少了怎么行？”
兄弟俩你来我去，推了半天，最终都让了一大步，边风答应接受25％的利润，并且要边猛答应，如果嫂子不愿意的话，愿意让出15％来，边猛也知道他素来固执，也就答应了下来，心里却想：将来分红时瞒着边风多给四婶子些钱，量边风也察觉不出来。
俩人刚商量好，边风的嫂子也从外面回来了，手里拎着大大小小的塑料袋，喊上边猛两口子到厨房里忙活去了。边风则挂在QQ上和陌生人有一句没一句得闲扯。晚饭时，两兄弟推杯换盏，喝了个痛快。
边风也把学校里的是是非非学说了一遍，边猛安慰道：“一时的误会不算什么，只要你不放弃总有水落石出的一天。关键是你别总耍小孩子脾气，你看我和你嫂子，这都结婚几年了，有时候为点小事一样吵架，这过日子跟恋爱其实没什么两样，勺子哪有不碰锅沿的，该忍的就是就得忍，该让的时候就得让，谁让咱是老爷们呢，整天跟一女的斗气，那多没风度呀，你说是吧？”
“哥猛说的是！”边风听他这么一说，心里也敞亮了许多。他嫂子却撇了撇嘴，给边猛夹了一筷子菜，道：“就你有风度，上回摔盘子砸碗的是谁呀，总不会是我吧？劝别人的时候就一套一套的，怎么到自己身上就满不是那么回事了？”
边猛被老婆接了老底，不免有些尴尬，笑了笑道：“那回不是喝醉了吗？不早给你道过歉了吗，怎么还记着呢？？”又看了看边风，道：“在阿风面前，别总说那些没用的，也不怕人笑话！”
“笑话也是笑话你！”话是这么说，边风的嫂子也还是不再提了。
边风忙岔开话题，道：“嫂子，你不是有事跟我哥猛说吗？”
“被你哥哥一搅和我差点忘了！”嫂子狠狠得瞪了老公一眼，将和边风说的话又说了一遍。边猛笑道：“只要阿风肯帮忙，我是坚决得支持。不过至少得给阿风25％的利润，否则的话我在一大家子人面前可就连头也抬不起来了！”
边风的嫂子一听，顿时皱起了眉头，沉默了片刻后深吸一口气，宛如下了很大决心似的道：“好吧，听你的，25％就25％，谁让你是一家之主呢！”
“我这一家之主还不是一样要听你的吩咐呀！”边猛忙给老婆戴了顶高帽。这让边风的嫂子脸色和缓了许多，问道：“阿风，计划书你应该也看过了吧，有什么意见没有？”
边风放下手里的筷子，道：“我只是有几个不成熟的想法想和你们探讨一下。”
“别卖关子，又没外人，快点说！”
“嫂子，你刚才告诉我，现在村里的女孩们手里有钱，所以不愁咱们的香水没有销路，可是你没有想到过，香水本身就是一种奢侈品，虽然咱们只是进行简单的调配，但所需的原料是相当昂贵的，这点我哥哥一定是深有体会的！”
边猛点了点头，道：“这也是我和你嫂子想要等着你回来的主要原因，香水毕竟是不同于别的货物，即便卖不出去还能自己用，简直就是一锤子的买卖，要是砸在手里的话，连翻本的机会都没有。”
“所以呀！”边风接下了边猛的话头，道：“咱们首先要找好市场定位，换句话说，就是调配什么样的香水，打算以怎样的价钱卖给什么样的人？我嫂子的想法不错，讲究物美价廉，是典型的薄利多销的法子，可你有没有想过，一瓶香水从开瓶到用完需要一定的时间，在此其间，以农村人的消费观念，是绝对不会再会再买第一瓶香水的，即便这两种香水的味道截然不同。”
“这就意味着咱们的销售数量将呈现一种逐渐缩水的情况，当然了，不排除回头客和新客源的可能性，但这毕竟需要一个不算短的周期，而咱们是不是有能力和耐心等下去绝对是个问题！哥猛，嫂子，你们说怎么才解决这个问题？”
第三十三章农村包围城市
更新时间200610915:14:00字数：3113
建了个群，有话想说的可以进来聊聊。20460932。呵呵
请砸票，把虫子顶上前三名去吧，谢谢了
这些问题边猛和老婆并非没有想过，可是被边风摆在桌面上时还是有些发愣，两口子看着边风竟不知道该如何应答，冥思苦想了半晌后异口同声地道：“你呢，有什么好办法没有？”
边风既然问出来了，当然也就想好对策了，微微一笑道：“其实办法很简单，想想毛主席是怎么打败老蒋的就全都明白了，既然是做生意，跟打仗没什么两样，占领市场无异于攻城掠地，是巧取还是豪夺就要看自己和对方的实力对比如何了！”
“阿风，你这圈子绕得有点大，我一时没想明白！”边猛摇了摇头，虚心地道：“好好给我和你嫂子分析分析！”
边风道：“倘若只是想养家糊口，在各村的集市上摆个摊子，零零碎碎得卖点香水出去，解决温饱是绝对没有问题的，发笔小财可能也不是什么难事！但假如想要做大，那你们现在就要树立一个信念，并且得有个思想准备，说句实话，香水虽然比不上毒品牟利大，但也绝对属于暴利行业，想在这个市场里分上一杯羹的话，将来要面临的竞争必然相当残酷。”
“有钱赚，当然是越多越好了！”嫂子道：“只是真有你说的那么可怕吗？”
边风笑道：“开始时当然不会有了，毕竟卖香水的遍地都是，最多也不过是销售商之间明争暗斗，可你们想过没有，咱们的香水并不属于任何一个品牌，而是自己调配的，说好听点叫自主产权，说难听的根本就是没名没姓，不要说和世界知名品牌，如香奈尔，兰蔻，鸦片，雅诗兰黛等斗了，就是国内的一些香水牌子，也没办法比。”
“那咱们凭什么和它们竞争呢？”边风问了一句不等边猛夫妇答腔，就回答道：“答案会很令你们失望，基本上没有，因为咱们一没有名气，二没有固定的客源，甚至连大批量制作香水的能力都没有，想取胜简直跟痴人说梦没什么两样。可是呢，也用不着悲观，俗话说的好呀，船小好调头，船大易触礁！而我的解决之道，就是在嫂子的计划基础上稍加修改就可以，我将其命名为农村包围城市！”
“农村包围城市？”边猛夫妇大吃一惊。大凡稍微念过几年书的中国人，对这六个字都不会陌生，因为这是这样一个指导思想，使共产党在国民党的重重围剿下站稳了脚跟，不但将日本鬼子赶出了中国，更推翻了国民党的黑暗统治。这也算得上是有中国特色的革命之路了。
“对，就是农村包围城市！”边风点点头，笑道：“我赞同嫂子将农村选定为根据地的想法，但并不同意薄利多销，因为这样会大大的削弱将来产品的品牌价值，要知道香水和时装一样，都算得上是身份和地位的象征，如果开始时卖得太便宜的话，给人的印象就是便宜货，只怕将来想要打开高层市场时就要困难许多了！”
“可是太贵的话，以咱们农村人的现有的消费能力也是无法承受的！”嫂子马上提出了自己的疑问，道：“这么一来，不是自断生路吗？”
“所以呀，薄利多销不是不可以，但那是相对劣质一些的香水，毕竟农村里也不全都是穷人，也还是有一些口袋里有钱没地方花的主儿呀。即便是在初期，我们也要将香水拉开档次，只有适应不同消费层次消费者的需求，才能更快的打响名气，并尽快的完成原始的资金积累，为将来的进一步发展奠定坚实的基础！”
“难道这样就不影响产品的品牌价值了吗？”嫂子问道。看来她想得原比现实更遥远。
边风笑道：“其实这问题也容易解决，反正香水既然要卖总得有牌子吧！咱们大可以将不同档次的香水起不同的名字，别人未必知道全都是出自咱们一家，如果将来真得能做大的话，将那些低档的牌子放弃也没什么大不了的。有时候必要的舍弃也是为了谋取更大的利益呀！不是吗，嫂子？”
“好象说得很有道理！”边猛点了点头。
“那农村包围城市实施起来需要多长时间呀？”嫂子问道。
“这我可就不知道了！”边风摇了摇头，无奈地道：“那要看以后的发展形势了，别看我说得热闹，真正操作起来也是摸着石头过河，走到哪算哪儿！”见哥哥和嫂子都有些迷茫，遂笑道：“不管怎样，能开个好头，至少小钱就算是到手了，咱们也别好高鹜远，做买卖不是玩股票，投机倒把是没什么前途的，稳扎稳打才是正道！”
“那倒也是！”嫂子道：“那你说咱们首先要做些什么呢？”
“你的计划书里不是写的很清楚吗？！”边风嘿嘿一笑，道：“但是有些问题，我需要补充一下。”
“等一下！”嫂子摆摆手，打断他的话，进屋去拿了个本子和圆珠笔出来，道：“我记一下，免得到时候忘掉什么！”
“看见没有，你嫂子这回可是玩真的了，阿风，将来咱们是吃肉还是喝粥就全看你的了！”边猛笑呵呵地道。虽是开玩笑的口吻，但是对美好未来的期盼和憧憬溢于言表。边风还能说什么，只是自信得点了点头，道：“我尽力而为。”
“第一，需要确定个大体的思路。既然是农村包围城市，咱们就把当前的目标确定下来，所谓的农村就是XJ市周围的这些自然村，城市嘛，当然就是XJ市了，这个步子可以稍微的迈得大一些，有一定资金后就要在市里弄个店面，之所以这样做，主要是因为市区的居民购买力更大，而且人口也相对密集，只要咱们的东西足够好，就不怕没人买。”
“次要的原因是也算是个广告，满足一下农村购买者的虚荣心，毕竟咱们的店都开到了城市里，间接说明品质还是有保障的！”
“这有用吗？”边猛有些怀疑。
边风呵呵一笑，道：“以己度人，购买者在面对商品时其实是很迷茫的，所以才会出现对所谓名牌的盲目崇拜，我们商家要做的就是将这些迷途的羔羊，引导到自己的摊位前面，只( 绝世妖娆 http://www.xlawen.org/kan/2627/ )
“对呀！”一群女人这才恍然大悟，一齐点头称是，有的人更是啧啧叹息自己下手晚了一步，也有人哀求萧秋儿将来教自己个一招半式。萧秋儿倒也没有拒绝，道：“只要大家真心帮我，将来有了好处少不了你们的！”众人大呼万岁，萧秋儿又道：“边风也快来了，大家含蓄一点，别让他看出来了，要不就前功尽弃了！”
门外的边风听了这番话，宛如冰天雪地里一盆子冷水当头浇下，身心具寒，大笑两声，一脚把宿舍的门子踢开，冷冷地道：“不好意思，爷我早就来了，否则也听不到这么精彩的言论呀！”说完伸出手去，拎着暖壶悬在半空中，笑吟吟地道：“老子不干了！”说完神色骤冷，手指一松，转身离开。
“砰！”暖壶掉在地上摔得粉碎，里面的热水四溢，热气蒸腾。但也惊醒了因为边风突然出现而全都愣住的众女生，萧秋儿第一个追出来，叫道：“阿风，你别走，听我说！”边风转过身来，戏谑得看了看她的脚，不无嘲讽地道：“脚不疼了？那我也算是功德圆满了，再见！”说完扬长而去。
一滴泪水溅落在地，摔得粉碎！06.9.20
第二十九章闻香计划
更新时间200610611:03:00字数：2266
边风在萧秋儿受到的伤害并没有在魏子那里得到弥补，相反在舞蹈班女孩们别有用心的捏造和刻意散播下，一夜之间他就成为了现代的陈世美。连带着周围人看他的眼神也发生了许多的变化，男的讥讽，女的鄙弃，这使得边风感慨“流言止于智者”根本就是句屁话。
作为他最好的朋友——刘至理很快就搞明白了究竟是怎么一回事，于是迷惑不解得问他为什么不站出来解释。边风看了一眼魏子的方向，苦笑道：“如果解释有用的话，那世界上还用得着冤枉这个词吗？”他的声音里透着洒脱，却也掩盖不住无奈和悲凉，感激地捏了捏刘至理的肩头，道：“其实这样也好，至少我的耳朵根子是清净了，别人喜欢说就让他们说去吧，本来我的朋友就不多，你相信我就行了！”
“可是魏子呢？”刘至理不禁为他着急，道：“难道你就让她一直误解下去？”
“我试过很多次，但都是无功而回，既然她不想听我又何必自取其辱！”边风摊开手，摇了摇头道：“什么也不要说了，随缘吧！”说完拿起了习题书。刘至理叹了口气，道：“这事我帮不上忙，你自己拿主意吧。”
固执而一身傲骨的边风并没有再试图和魏子接触，也懒得去关心任何人的举动和言论。即便是无意间听到也是一笑而过，他将90％的精力和时间放在了紧张而忙碌的学习之上，以分散自己的注意力。而另外的10％则是在并不算大的学校里兜兜转转，寻找各种各样的香气来进补。
他发现除了清水以外，基本上所有的东西都有着固属于自己的气味，但是相同的物品在气味上却也各有各的的不同，这象极了颜色，虽然基准色只有七种却可以随意调配处千变万化、无穷无尽的颜色来。气味也一样，而且气味随着时间和温度的改变，也在发生着微妙的变化。边风想通过观察和计算来掌握这种变化的规矩，可是却没有成功。但是因此对味道却也有了更深入的了解。
边风发现自己的嗅觉变得格外敏锐起来，即便只是轻轻一嗅，散溢在空气里的微小气味都能够被他捕捉地到。这使得他怀疑自己是不是有着正向警犬进化的倾向。可边风随即想起来，曾经在萧秋儿给自己的杂志上，看到了闻香师这个职业，又或者称其为香水品评者，据说他们的鼻子价值千金，有的甚至为其申请了巨额的保险。这些人是香水制造业的重要组成部分。每一款优秀香水从构思到完成乃至发售都有着他们的参与。可以说他们就是香水和味道的资料库。
“该死的，我怎么又想起了萧秋儿！”边风喃喃的咒骂了一句，痛恨归痛恨，但边风还是忍不住想起了她身上的香味，那股醇香而不失妩媚的气息让边风很是着急。可过去的终究是过去了，边风不准备再图增烦恼。“也许我可以借助着自己非凡的能力做一个闻香师，不但很有前途还有大把的香味供我享受。”这样的想法使边风再次高兴了起来。
为此他决定增强自己的嗅觉，并且储备各种气味的记忆。于是边风开始有意识的收集起司空见怪的味道，例如各种花卉的香气，草木的清香乃至泥土的芬芳，还有一些特殊的气味，比如男同学身上的汗臭味，厕所周围的尿骚味乃至实验里各种药品的味道。
边风依靠着超强的记忆力将这些无形无质的气味牢记起来，并将它们系统的归类，储存在记忆的仓库里，并且随着将来的增加而逐渐将其细化。这使得他可以在需要时随即调用这些气味，并如同刚刚嗅到过一样，遗憾的是这么做并不能解决他的生计问题。
于是他猎捕气味的范围再次扩大，教室里的女孩子们身上的各种味道就是他的猎物，当然了，主要目标还是魏子那令人着迷的体香，这么一来至少他不用担心有“饿肚子”的危险了。甚至有的时候因为吸食的香味过多而有种很饱的感觉。而距离边风最近的刘至理则成为了边风“闻香计划”的直接受益者。
每当边风从外面散步回来，刘至理总会习惯性的深吸一口气，小声地道：“边少，你又跟哪个女学生鬼混去了，身上的香味跟之前大不一样哦！”这原本只是个无心的玩笑话，但听在边风的耳朵里却如当头的棒喝，急切得问道：“有什么不同？”
“呵呵！”刘至理笑道：“看在你答应送我香水的份上，我就告诉你吧！”看看左右，见没什么人在注意着他俩的动作，这才小声地道：“很久以前，你和魏子好着的时候，身上的气味和她身上的香味很象，但又不完全一样。后来呢，照顾舞蹈班那个操蛋娘们时，你身上的味也跟着变了。呵呵，要不是我了解你小子从来都是有色心没色胆，绝对以为你和那娘们滚到了一张床上。”
“操，我是那人吗？”边风擂了他肩膀一拳。
“哎呀，这可是我的肉，你悠着点行不，很疼的！”刘至理半真半假的作出痛苦的表情来，道：“我相信你，不代表别人相信你，就你带着这股子女人身上才有的香味四处溜达，其他的人不怀疑你和那女人不清不楚才怪呢！”
“这又不是我能控制的了的，我有什么办法！”边风说到“控制”俩字时，脑海里陡然间闪过一个念头，似乎是捕捉到了点什么，但又始终无法将其变得清晰起来。听刘至理又道：“可这些日子，你身上的味道又他妈的变了，怎么说呢，跟之前的大不一样，坐在你身边我就觉得自己跟在地里干活没什么两样，靠，闻上去，全都是植物和花草的味道，我都怀疑你是不是没事了就往学校的花圃里撒欢打滚去！”
“我呸，在花圃里撒欢打滚的那是狗！”边风在他脑袋上弹了一下，道：“不过我最近不想看书了，倒是经常去花圃前面转转，闻闻花香，调剂一下心情。还别说，挺管用的，要不有时间你也去试试？”
“谢谢你的建议！”刘至理摇药头，道：“有那闲功夫我还和赵贝聊会天呢，建议你还是少去厕所，别弄身臭气回来，小弟我就完蛋了！”
第三十章百变香君
更新时间200610711:04:00字数：2598
听了刘至理这话以后，边风当时还真考虑过是不是该去厕所里“进修”一下，但一想到自己的名声已经臭了整个职教中心，回头再把身上弄得臭不可闻，不用想也知道必定要在职教的校史留下“臭气熏天”的一笔。衡量了一下轻重，还是放弃了这个邪恶的想法。
他不去，并不代表他没有想到公共厕所里那空前绝后的味道，不但恶心的自己够戗，两秒钟后连旁边的刘至理都捏起了鼻子，呜呜囔囔地道：“边少，你是不是放屁了？要不就是大小便失禁，靠，怎么一股子刚从茅坑里捞出来的味道呀，操，还让不让人活了！”
虽是九月份下旬，外面的天气虽然有些清爽了，可教室里因为人多空气质量本就不怎样，再加上突然冒出来的这股子尿骚和粪臭，以边风为原点，方圆十米内的学生全都不约而同地捏紧了鼻子，有的人更是小声骂道：“我操，这是谁呀，这么缺德，把粪桶拎教室里来干嘛，祖国花朵也用不着大便来培养吧！妈的，臭死我了！”
边风倒是没什么感觉，可一瞅见同学们的反应也意识到问题出在自己的身上，暗道：“难道我注定是要遗臭万年了？”头脑里念头飞转，又想到刚才和刘至理说的那番话，边风开始怀疑起自己真得能够控制自己的体味，因为他刚才正是想起了厕所里那令人作呕的气味，才引发了眼前的这一切。“要真是那样的话，就太好玩了！”
童心未泯的边风并没有意识到发生在自己身上的这一切，如果宣扬出去足以颠覆人类许多固有的观念，至少警察局里的狗就得面临失业。他现在的念头就是：“我得试上一试！”。边风一直奉行“想到就做”的信条，当即从脑海的资料库里调取柠檬型空气清新剂的气味，那清新而素雅的气味潮水一样的冲刷着他的嗅觉神经。
同时边风拽下了刘至理的手，道：“你才掉粪坑里面去了呢！我怎么闻不见呀！？”
“靠，你没听过吗，久居芝兰之室而不闻其馨，惯处鲍鱼之市而不觉其臭……”语文水平不高的刘至理在一段时间的恶补后，文学素养渐涨，竟掉起了书袋，但很快就嗅出了空气中的味道迥然不同，惊讶道：“咦，那臭味哪去了，难道我的鼻子出毛病了！？”
边风还没有答话呢，就听旁边的一同学道：“是谁把空气清新剂拿教室里来了，恩，不错，还是我最喜欢的柠檬香型的，口头表扬一下！”刘至理的身子往后挪了挪，目不转睛得看着边风达半分钟之久，那眼神跟看到了外星人没什么两样，半天才结结巴巴地道：“你别告诉我这都是你搞出来的，小弟我的心脏从小就不大好，怕承受不住！”
“废话，当然不是我了！”边风恶声恶气的否认，心里却得意地道：“嘿嘿，不是我还能是谁呢，可就是不能告诉你！”，还甩给他一你很白痴的眼神，道：“你以为我是萨达姆呀，有事没事就搞点生化武器出来。”说着拍了拍他的肩膀，用一种很遗憾而哀痛的口吻道：“很不幸的告诉你，你多半患上了医学上称为幻嗅的一种病，不是鼻子有毛病那就是神经出了问题，我决定为你默哀三分钟！”说完低下头去，当真闭目不语。
不管刘至理是否被边风这煞有介事的表演吓倒，边风的心里却是乐开了花，他知道这必定又是自己从飞天身上承袭而来的特殊能力，只是一时之间不知道有什么用途罢了，暗道：“偶尔拿来搞个恶作剧倒也不赖！”不知道冥冥中的乾闼婆知道了他这个想法后，会不会气得吐血而亡。又或者敦煌壁画里的飞天会破墙而出，过来跟边风玩命。
虽然边风有心在耍弄一下平素里造谣生事的同学们，可看到他们狐疑得东张西望，鼻子更是嗅来嗅去以确定香味的来源，未免被人窥破自己身上的惊天秘密，还是打消了这个诱人的念头，偷偷得将体味又恢复到刚才刘至理所说的花草味上，为了证明自己很正常，故意道：“刘儿，你再仔细闻闻我身上的味儿！”
刘至理倒也不客气，真就凑过去来了个深呼吸，随即搔了搔头，揉着鼻子诧异得道：“邪门！难道我真的幻嗅了？”扯了扯边风的袖子，道：“下午你得陪我去医院检查一下，事关小弟的终身幸福，你可不能推辞呀！”
边风拿眼睛瞥了过道另外一侧的赵贝道：“你干嘛不让她陪着？不是正好趁此机会增进一下感情吗！”
“你就别给我添乱了！”刘至理叹了口气，怒道：“也不知道是哪个缺德的碎嘴子，跑班主任那里告了我的黑状，说我和赵贝谈恋爱呢，妈的，前天班主任才找我谈过话，要我以学业为重，还恐吓我假如这次期中考试名次下降的话，就把我俩调开。”
“哈！”边风笑了笑，道：“我说你这两天怎么也用功起来了，原来是班主任给你戴上了紧箍咒呀！”摸了摸刘至理的脑袋，道：“恩，虽然这法子有点操蛋，不过效果还行。好吧，只要班主任放行，下午我就陪你出去溜达一趟。你也得帮帮我，看看怎么才能让魏子回心转意！”
“放心吧！”刘至理拍了拍胸脯，道：“我时刻帮你想着呢，这种机会是可遇而不可求，慢慢来，时间能够改变一切的！”
“操，你说的好听，要是把我俩换成你和赵贝，你小子要还能说这话我就随你的姓！”
“好吧，好吧，别激动，我尽力而为，尽快帮你搞定。”刘至理的腔调一变，用半生不熟的保定话道：“要知道心急吃不了热豆腐！”
“那也不能放馊了再吃呀！”边风也用电影里的对白回答。
也不知道刘至理怎么跟班主任说的，中午还真拿回来了一张出门的条子，可陪同人员却不是边风而是魏子，看来班主任还是担心俩人一块出校是去玩。边风无奈的笑笑，送走了刘至理，趁着中午教室里同学不多，研究起刚掌握的新能力起来。
结合以前配制香水时的经验，边风发现每一种单纯的气味其实就象是一个汉字，而储存在自己脑海里的记忆则俨然成了气味的字典，不但可以随意查找、调取，并且能够通过自己的想象将其重新排列组合，从而创造出现实里根本就不存在的气味来，他仿佛一个文学青年，在掌握了大量的词汇后，就开始随心所欲地书写出各种各样的气味篇章来。或者宏伟华丽，或者质朴自然，每一行每一段都是独一无二，史无前例的。而这一切都几乎在他他的内心里瞬息完成，反映出来的就是他身上变幻多端的体味。
如果此时有人贸然走进四班的教室，一定会被充斥在空气里的味道击倒在地，因为边风创造出来的不只有香味，还有许多令人足以窒息的恶臭。这就如同同样的汉字，竟能成为文豪笔下的旷世巨著，也能成为街头巷尾泼妇的粗口而脏话，而边风却可以在一瞬间完成从高雅到粗俗的巨大转变，“运用之妙，存乎一心！”这就是边风的感悟。
第三十一章嫂子的赚钱计划（上）
更新时间200610811:03:00字数：3299
没收藏的请收藏，收藏了的请砸票，谢谢。
下午上课前，刘至理就赶了回来，很兴奋得告诉边风自己的嗅觉完全正常，完后又神神秘秘得道：“告诉你一好消息，我差不多快帮你作通魏子的思想工作了，只是……”说到这，他闭口不谈了。边风擂了他一拳头，道：“只是什么呀，别吞吞吐吐的，又不是让你在这说评书呢，卖什么关子！”
刘至理一咧嘴，道：“只不过还需要等待一个合适的机会，只可惜现在不能告诉你是什么？等期中考试以后再说吧！”见边风又举了拳头，忙做大义凛然状，道：“你就是打死我，我也是不会说的。”随后语气一软，道：“关键是这事八成还没一撇呢，现在告诉你了，到时候成不了你不空欢喜一场呀，等我再运作两天才能有点眉目！边少，你就把心放独子里去吧，我坑谁也不会坑你！”
“算你识相！”边风松开拳头拿起书来，正要学习，不想刘至理笑道：“边少，你和魏子约会的地儿挺不错的，恩，冰激凌也不难吃，等这个月放下假我就带着赵贝去试试！”看来他俩出去也到冰激凌店里惠顾了一次。可边风听了心里却满不是滋味，眉毛一挑，眼珠子一瞪道：“你也不怕吃多了拉肚子！”
以后的几天边风基本上都把时间花在了看书和搜集气味上，虽然和魏子的关系依然处于冰河期，但有了刘至理上次的那番话后，他也算是有了盼头。
九月的倒数第五天，学校又开始了月考，当最后一份英语卷子交到老师手里之后，在学校里闷了一个月的学生们象脱了缰的野马，争先恐后地冲出了学校。边风在刘至理记得拿香水给我的嘱咐声里坐上了回家的车。两次回家的心境惊人的相似。
将放了两本书的背包扔在家里，照例去了哥哥家。可这回只有嫂子在家，一问才知道哥哥跑运输去了，傍晚才能回来。坐在嫂子让出的电脑椅上，边风挂上了QQ号，却没什么人在线，正要到起点中文网上找两本书看，一个大石榴塞进了自己的手里。抬头看了一眼，原来是嫂子给的，礼貌地道了声谢。
“跟嫂子还客气什么呀！”嫂子白了他一眼。拉过一把椅子，坐到他的身边，道：“阿风，上次你哥哥拿给我的香水很好闻，他说是自己买的，是不是真的？”
边风这才算是琢磨出点味来了，嘿嘿一笑，既不好出卖哥哥也不好欺骗嫂子，含糊其词地道：“我哥猛怎么说的，就是是怎么回事了。他还能骗你吗？”
“切！”嫂子扇了他后脑勺一下，虎着脸道：“别跟我来这哩哏愣，别看我和你哥哥结婚没几年呢，可是早就看透了你们哥俩，说起瞎话来都不带眨巴眼的，哼哼，明说了吧，你哥哥都已经从实招供了，我之所以问你，就是想给你一戴罪立功的机会，你可别忘了，坦白从宽，抗拒可是从严！”
边风当时还真有点发懵，心道：“哥猛也太没有共产主义气节了吧！”但仔细一打量嫂子的神色，虽然绷着脸但眼睛里却都是笑意，知道她并没有真生气，于是涎着脸道：“嫂子，我刚才不是说了，我哥猛怎么说怎么对。既然他都说了，你还问我干什么呀？”
“哦，照你这意思，你哥哥要说你可以上天，合辙你就能造出宇宙飞船来呀？”嫂子一把夺过他手里剩下的半拉石榴，道：“不准吃了，先给我把话交代清楚，那香水是不是你做出来的！？你要是不说，回头我告诉四婶去？”
边风一听嫂子要到最敬畏的老妈那里告状，真有点慌神了，忙道：“我的亲嫂子呀，你就饶了我，我坦白总行了吗？”心道：“哥哥，不管是你先当的叛徒，还是我先背叛的革命，反正咱哥俩这回是铁定要有难同当了！”，轻咳了一下，道：“我承认那些香水是我鼓捣出来的，原本是想要讨好嫂子的，没想到你却不领情！”说着幽怨得看着嫂子一眼，那模样就跟深闺的怨妇没什么两样。
嫂子见了他这模样，忍俊不禁，扑哧一声笑了起来，将半拉石榴又还给了他，道：“谁说不领情了，我不问清楚点，怎么跟你谈生意呀？！”
“生意？”边风被嫂子丰富的面部表情唬得一愣一愣的，心说：“怪不得人家常说女人天生就是半个演员，我嫂子当初是没去演电影，要不奥斯卡金相奖早拿好几次了！”狐疑地道：“什么生意？”
嫂子很认真地道：“你托你哥哥给我的香水，我用了以后出门就有人问我从哪里买的，回来我一盘问你哥哥，才知道是你摆弄出来的，当时我就打算开个店，专门卖你调配的香水，现在村里早早辍学的小丫头们，不是在咱们村的羽绒服厂就是在其他村的皮革厂上班，哪个手里没个三百五百的零花钱，小姑娘们又正是爱打扮的年纪，只要咱们这物美价廉的香水一上市，绝对不愁卖不出去的！”
“呵呵！”边风干笑了两声，心道：“说了半天原来就为了这破事呀，早说不就得了，提我老妈干什么，吓我个半死，我还以为你嫌我哥哥花钱帮我买植物精油了呢！”，他听着嫂子说的头头是道也是高兴忙点头答应，但末了道：“不过最好还是等我哥哥回来了，再好好合计合计吧。”
边风瞅着嫂子的脸板了起来，忙小心地道：“嫂子，我这也也是为了你着想，虽说这家里你说话也算数，可我哥猛毕竟是一家之主，征求一下他的意见也不过是两三句话的事，可对我哥猛来说那就是尊重，他也会尽心尽力支持你的。”
他嫂子一听，确实也是这么道理，笑道：“好吧，听你的，等着你哥哥回来再说这事，我先去买点酒菜回来！”说着抓过鼠标，从我的文档里点开一个名为赚钱计划的文件，道：“这是我想出来的计划，你这个高才生给参谋参谋！”说着就出门买菜去了。
边风一目十行得将这个赚钱计划看了一遍，还别说，嫂子虽然没有上过大学，但是多年理财，思路倒是相当的清晰，从市场前景，到开店的具体步骤列举的相当全面，细节部分也是滴水不漏。尽管边风没什么研究过经济学，但看了这么多年商业类的网络小说，起码的眼光还是有的，仔细看了两遍后，心里也有了些大体的思路。
这份赚钱计划书宛如一枚小小的火种，点燃了边风埋藏在心里对金钱的渴望。不论是谁，内心里总会有着这样或者那样的欲望，即便是得道高僧，也无法免俗，谁又敢否认超脱俗世的想法不是种欲望呢。
边风当然也有，那就是让老妈的晚年可以衣食无忧。每当他一想到老妈多年来含辛茹苦的把自己拉扯大，直到现在还为自己的将来奔波劳碌，心里觉得灌满了水银沉甸甸的。原本他想以优异高考成绩和重点大学的录取通知书来稍尽一下孝道。
可现在嫂子却为他展开了另外一条更直接而敞亮的路，既然上大学找工作归根到底都是为了赚钱，那为什么不从现在作起呢？不可否认，金钱永远都无法偿还老妈的恩情，也无法满足老妈对自己的期望，但至少可以让她艰辛的生活的轻松一些，这一切对边风来说原比考大学更加的迫切。
在他眼中重点大学已经是囊中之物，自己之所以还留在学校，一是有值得停留的人，二也是在等待高考的到来。反正是学有余力，与其在学校里在无所事事和流言蜚语中任时间蹉跎，但不如干点有趣而实惠的事，比如赚钱。
边风关闭了那个计划书，一边翻阅着起点上最新的小说，一边在想着该怎样和哥猛及嫂子谈酬劳的问题。他刚才之所以坚持等哥猛回来，固然是重视多年的兄弟亲情，出于对哥猛的尊重，不想绕过他和嫂子商量此事，另外一方面也是觉得在哥猛面前，涉及到切身利益时才更容易张嘴。
当然了，他不是质疑嫂子的人品，而是下意识得觉得女人在金钱方面太过斤斤计较，一个应〖奇·书·网〗对不善就容易闹得彼此都不愉快。相比之下，还是兄弟之间说话方便一些。
就在他将四本超过50万字的小说看完不久后，客厅的门被推开，哥猛走进了房间，一见边风脸上的倦容一扫而光，笑道：“我猜着你小子也快回来了，这个月在学校里过的怎么样？”
“呵呵，还真不怎么样？”边风苦着脸回答道。
“又怎么了？”边猛关切地道：“又跟你喜欢的那女孩闹别扭了？说来听听，让哥哥帮你分析分析！”正好嫂子还没有回来，边风可不想浪费了这大好的机会，没讲在学校的各种遭遇，反倒把刚才和嫂子商量的那事说了一遍，最后道：“哥猛，古话说亲兄弟明算帐，我家是怎么一种情况你不比我陌生，如果这事要是成了的话，我不要多，只要10％的利润就可以，权当是我技术入股了，你说行吗？”
第三十二章嫂子的赚钱计划（下）
更新时间20061090:07:00字数：2262
砸票吧。
边风的爷爷共有四个儿子，边猛的父亲排行老大，而边风的老爸——边立志则是老么。当初边猛的母亲嫁进边家时，刚刚丧母的边立志也不过才七、八岁，正可谓是长兄如母，也正因为这个原因边立志对大哥大嫂家的孩子格外好，最受宠爱和关怀的就是边猛，作为一种回报，边猛对边风的感情也相当笃厚。
作为晚辈，边猛对边立志除了感激还是尊敬，可作为成年人，对边立志的生活方式也不敢苟同，对四婶也是充满了敬重和同情，因此每当农忙时，即便是将自家的农活扔在一边也要过来帮忙。这使得他比其他同辈的兄弟姐妹更了解四叔家的状况，所以听到边风这话时，边猛连想都没有想就道：“不行。”
见边风脸色一变，边猛哈哈一笑道：“10％太少了，说句掏心窝子的话，这事成与不成关键都在你的身上，我和你嫂子最多就是拿几个钱出来，只给你10％利润的话，我以后睡觉都别想心安了。”说着伸出了五个手指，道：“你刚才不也说了嘛，亲兄弟明算帐，给你一半就别嫌少了！”
“哥猛，你这可是再骂我！”边风固执地摇了摇头，道：“原本我不该朝你张嘴要钱，毕竟这么多年来，若非你在农忙时总来我家帮忙干活，我老妈吃得苦、受得累将更多。这些事我都看在眼里记在心中，一辈子都不敢忘记，可为了老妈子我却不得不厚着脸要10％的利润，你不用给我，因为我将来可以挣得更多，将来直接给我老妈就行了，不管是多还是少，总算是我的一点孝心不是？”
“阿风，你能说出这话来说明四婶这么多年来没白疼你！”边猛激动得拍了拍他的肩头，道：“你有孝心我就没有吗，别推托了，我说给你50％就是50％！”
“如果是这么多的话，那我一分也不要了！”边风坚决得摇了摇头，道：“家家有本难念的经，要说我家日子不好过，你们家不也一样过得紧紧巴巴吗？否则我嫂子干嘛也着急赚钱呀，何况我只用管老妈一人，你呢，得顾一大家子，钱少了怎么行？”
兄弟俩你来我去，推了半天，最终都让了一大步，边风答应接受25％的利润，并且要边猛答应，如果嫂子不愿意的话，愿意让出15％来，边猛也知道他素来固执，也就答应了下来，心里却想：将来分红时瞒着边风多给四婶子些钱，量边风也察觉不出来。
俩人刚商量好，边风的嫂子也从外面回来了，手里拎着大大小小的塑料袋，喊上边猛两口子到厨房里忙活去了。边风则挂在QQ上和陌生人有一句没一句得闲扯。晚饭时，两兄弟推杯换盏，喝了个痛快。
边风也把学校里的是是非非学说了一遍，边猛安慰道：“一时的误会不算什么，只要你不放弃总有水落石出的一天。关键是你别总耍小孩子脾气，你看我和你嫂子，这都结婚几年了，有时候为点小事一样吵架，这过日子跟恋爱其实没什么两样，勺子哪有不碰锅沿的，该忍的就是就得忍，该让的时候就得让，谁让咱是老爷们呢，整天跟一女的斗气，那多没风度呀，你说是吧？”
“哥猛说的是！”边风听他这么一说，心里也敞亮了许多。他嫂子却撇了撇嘴，给边猛夹了一筷子菜，道：“就你有风度，上回摔盘子砸碗的是谁呀，总不会是我吧？劝别人的时候就一套一套的，怎么到自己身上就满不是那么回事了？”
边猛被老婆接了老底，不免有些尴尬，笑了笑道：“那回不是喝醉了吗？不早给你道过歉了吗，怎么还记着呢？？”又看了看边风，道：“在阿风面前，别总说那些没用的，也不怕人笑话！”
“笑话也是笑话你！”话是这么说，边风的嫂子也还是不再提了。
边风忙岔开话题，道：“嫂子，你不是有事跟我哥猛说吗？”
“被你哥哥一搅和我差点忘了！”嫂子狠狠得瞪了老公一眼，将和边风说的话又说了一遍。边猛笑道：“只要阿风肯帮忙，我是坚决得支持。不过至少得给阿风25％的利润，否则的话我在一大家子人面前可就连头也抬不起来了！”
边风的嫂子一听，顿时皱起了眉头，沉默了片刻后深吸一口气，宛如下了很大决心似的道：“好吧，听你的，25％就25％，谁让你是一家之主呢！”
“我这一家之主还不是一样要听你的吩咐呀！”边猛忙给老婆戴了顶高帽。这让边风的嫂子脸色和缓了许多，问道：“阿风，计划书你应该也看过了吧，有什么意见没有？”
边风放下手里的筷子，道：“我只是有几个不成熟的想法想和你们探讨一下。”
“别卖关子，又没外人，快点说！”
“嫂子，你刚才告诉我，现在村里的女孩们手里有钱，所以不愁咱们的香水没有销路，可是你没有想到过，香水本身就是一种奢侈品，虽然咱们只是进行简单的调配，但所需的原料是相当昂贵的，这点我哥哥一定是深有体会的！”
边猛点了点头，道：“这也是我和你嫂子想要等着你回来的主要原因，香水毕竟是不同于别的货物，即便卖不出去还能自己用，简直就是一锤子的买卖，要是砸在手里的话，连翻本的机会都没有。”
“所以呀！”边风接下了边猛的话头，道：“咱们首先要找好市场定位，换句话说，就是调配什么样的香水，打算以怎样的价钱卖给什么样的人？我嫂子的想法不错，讲究物美价廉，是典型的薄利多销的法子，可你有没有想过，一瓶香水从开瓶到用完需要一定的时间，在此其间，以农村人的消费观念，是绝对不会再会再买第一瓶香水的，即便这两种香水的味道截然不同。”
“这就意味着咱们的销售数量将呈现一种逐渐缩水的情况，当然了，不排除回头客和新客源的可能性，但这毕竟需要一个不算短的周期，而咱们是不是有能力和耐心等下去绝对是个问题！哥猛，嫂子，你们说怎么才解决这个问题？”
第三十三章农村包围城市
更新时间200610915:14:00字数：3113
建了个群，有话想说的可以进来聊聊。20460932。呵呵
请砸票，把虫子顶上前三名去吧，谢谢了
这些问题边猛和老婆并非没有想过，可是被边风摆在桌面上时还是有些发愣，两口子看着边风竟不知道该如何应答，冥思苦想了半晌后异口同声地道：“你呢，有什么好办法没有？”
边风既然问出来了，当然也就想好对策了，微微一笑道：“其实办法很简单，想想毛主席是怎么打败老蒋的就全都明白了，既然是做生意，跟打仗没什么两样，占领市场无异于攻城掠地，是巧取还是豪夺就要看自己和对方的实力对比如何了！”
“阿风，你这圈子绕得有点大，我一时没想明白！”边猛摇了摇头，虚心地道：“好好给我和你嫂子分析分析！”
边风道：“倘若只是想养家糊口，在各村的集市上摆个摊子，零零碎碎得卖点香水出去，解决温饱是绝对没有问题的，发笔小财可能也不是什么难事！但假如想要做大，那你们现在就要树立一个信念，并且得有个思想准备，说句实话，香水虽然比不上毒品牟利大，但也绝对属于暴利行业，想在这个市场里分上一杯羹的话，将来要面临的竞争必然相当残酷。”
“有钱赚，当然是越多越好了！”嫂子道：“只是真有你说的那么可怕吗？”
边风笑道：“开始时当然不会有了，毕竟卖香水的遍地都是，最多也不过是销售商之间明争暗斗，可你们想过没有，咱们的香水并不属于任何一个品牌，而是自己调配的，说好听点叫自主产权，说难听的根本就是没名没姓，不要说和世界知名品牌，如香奈尔，兰蔻，鸦片，雅诗兰黛等斗了，就是国内的一些香水牌子，也没办法比。”
“那咱们凭什么和它们竞争呢？”边风问了一句不等边猛夫妇答腔，就回答道：“答案会很令你们失望，基本上没有，因为咱们一没有名气，二没有固定的客源，甚至连大批量制作香水的能力都没有，想取胜简直跟痴人说梦没什么两样。可是呢，也用不着悲观，俗话说的好呀，船小好调头，船大易触礁！而我的解决之道，就是在嫂子的计划基础上稍加修改就可以，我将其命名为农村包围城市！”
“农村包围城市？”边猛夫妇大吃一惊。大凡稍微念过几年书的中国人，对这六个字都不会陌生，因为这是这样一个指导思想，使共产党在国民党的重重围剿下站稳了脚跟，不但将日本鬼子赶出了中国，更推翻了国民党的黑暗统治。这也算得上是有中国特色的革命之路了。
“对，就是农村包围城市！”边风点点头，笑道：“我赞同嫂子将农村选定为根据地的想法，但并不同意薄利多销，因为这样会大大的削弱将来产品的品牌价值，要知道香水和时装一样，都算得上是身份和地位的象征，如果开始时卖得太便宜的话，给人的印象就是便宜货，只怕将来想要打开高层市场时就要困难许多了！”
“可是太贵的话，以咱们农村人的现有的消费能力也是无法承受的！”嫂子马上提出了自己的疑问，道：“这么一来，不是自断生路吗？”
“所以呀，薄利多销不是不可以，但那是相对劣质一些的香水，毕竟农村里也不全都是穷人，也还是有一些口袋里有钱没地方花的主儿呀。即便是在初期，我们也要将香水拉开档次，只有适应不同消费层次消费者的需求，才能更快的打响名气，并尽快的完成原始的资金积累，为将来的进一步发展奠定坚实的基础！”
“难道这样就不影响产品的品牌价值了吗？”嫂子问道。看来她想得原比现实更遥远。
边风笑道：“其实这问题也容易解决，反正香水既然要卖总得有牌子吧！咱们大可以将不同档次的香水起不同的名字，别人未必知道全都是出自咱们一家，如果将来真得能做大的话，将那些低档的牌子放弃也没什么大不了的。有时候必要的舍弃也是为了谋取更大的利益呀！不是吗，嫂子？”
“好象说得很有道理！”边猛点了点头。
“那农村包围城市实施起来需要多长时间呀？”嫂子问道。
“这我可就不知道了！”边风摇了摇头，无奈地道：“那要看以后的发展形势了，别看我说得热闹，真正操作起来也是摸着石头过河，走到哪算哪儿！”见哥哥和嫂子都有些迷茫，遂笑道：“不管怎样，能开个好头，至少小钱就算是到手了，咱们也别好高鹜远，做买卖不是玩股票，投机倒把是没什么前途的，稳扎稳打才是正道！”
“那倒也是！”嫂子道：“那你说咱们首先要做些什么呢？”
“你的计划书里不是写的很清楚吗？！”边风嘿嘿一笑，道：“但是有些问题，我需要补充一下。”
“等一下！”嫂子摆摆手，打断他的话，进屋去拿了个本子和圆珠笔出来，道：“我记一下，免得到时候忘掉什么！”
“看见没有，你嫂子这回可是玩真的了，阿风，将来咱们是吃肉还是喝粥就全看你的了！”边猛笑呵呵地道。虽是开玩笑的口吻，但是对美好未来的期盼和憧憬溢于言表。边风还能说什么，只是自信得点了点头，道：“我尽力而为。”
“第一，需要确定个大体的思路。既然是农村包围城市，咱们就把当前的目标确定下来，所谓的农村就是XJ市周围的这些自然村，城市嘛，当然就是XJ市了，这个步子可以稍微的迈得大一些，有一定资金后就要在市里弄个店面，之所以这样做，主要是因为市区的居民购买力更大，而且人口也相对密集，只要咱们的东西足够好，就不怕没人买。”
“次要的原因是也算是个广告，满足一下农村购买者的虚荣心，毕竟咱们的店都开到了城市里，间接说明品质还是有保障的！”
“这有用吗？”边猛有些怀疑。
边风呵呵一笑，道：“以己度人，购买者在面对商品时其实是很迷茫的，所以才会出现对所谓名牌的盲目崇拜，我们商家要做的就是将这些迷途的羔羊，引导到自己的摊位前面，只( 绝世妖娆 http://www.xlawen.org/kan/2627/ )