第 20 部分阅读
忌惮起来,笑得前仰后合,引得旁边正在挑选饰品的魏子满脸疑惑的看了过来,用眼神向距离边风不远的丁妍询问究竟发生了什么可笑的事。可丁妍却只是微笑着耸了耸肩。
笑罢,姚晶深吸了口气,凝望着边风宛如深邃得没有底的眸子,平静地道:“那么,你答应吗?”
“换成你,你会答应吗?”边风依然是不答反问。这种对话的方式其实最消磨对手的耐心,想想看,当你想别人问问题时却被对方将问题扔了回来,那份有力难发的郁闷相信姚晶是深有体会的,也许这就是边风将太极拳以力打力的精髓巧妙应用在生意场上的典范吧。
姚晶虽然在笑,但是却憋了一肚子火,因为看上去好象她占据了谈判的主动权,可实际上边风却总是在不动声色得化解她平素里行之有效的攻势,不但如此,还以彼之道还施彼身,如果她不是很看重边风这个赚钱的计划,相信老早就怒气冲冲得将边风赶了出去。
初见边风时,姚晶以为这不过是个很平凡的男子,尽管他的身边有两个看上去很别致的女孩子陪着,而且关系似乎很融洽,如果说能同时拥有两个女朋友是种才能的话,毫无疑问,边风确实是高手,并且做得相当出色。但这似乎和生意场上的表现并不搭界,所以她听到边风探询这店铺的价钱时,她并没有在意,但随着话题的逐渐深入,她猛然间发现,眼前这个样貌平庸,肤色洁白的男孩子其实并不简单。
所以她才忍不住再次试探,结果却被边风一点点得把自己的想法挖了出来,当然了,她也没有吃亏,至少了解到边风究竟想要干什么,可那并没有什么价值,至少让她在这里开一间香水店的话,她是没有能力赚到太多钱的,所以她才想以自己的店面入股来当一个不用出力,却能分红的甩手掌柜,但边风却似乎并不肯上她的钩。
当边风将问题踢回来给她时,姚晶沉默了片刻以后,半真半假地道:“如果是我,我会的。这店面保守估计也值10万,而我又帮你解决了经营上最棘手的问题,说说看,还有什么理由不拿出一部分股份和合作伙伴分享呢?!”
边风仰天打了个哈哈,道:“没错,倘若以目前的情况来说,给你30%并不为多,但作为一个商人,目光太过短浅是没有前途的。”
“你说我短视?!”姚晶声音一冷。
“哦,当然不!”边风摇了摇头,很认真地道:“恰恰相反,你看的很远,远到让我对你的远见卓识心怀敬佩,想想看,作为一个还没有尚在酝酿中的无名小店,特别是在北京这样的大都市里,自制的香水未必能够什么市场,一个月的销售额能有多少,短期来看,你是很吃亏的。但是前景如何,无论是你还是我都无法预料。”
“假如我失败了,你至多不过损失几个月的房租,反正店面依然是你的,同样可以寻找下一个合作伙伴。如果我侥幸成功了呢,哇哦,30%,天知道将会带来怎样巨大的回报呢?”
“这么说,你就是拒绝喽?!”姚晶的脸上姚晶满是笑容,但目光里却多了一丝寒意和不快。
边风又摇了摇头,道:“我有说不吗?”姚晶道:“你究竟想说什么?”边风很满意她这种丧失耐心的模样,笑道:“股份我可以给你,但绝对不会是30%那么多,说句实话,我的本钱并不属于我一人所有,但我又看重你将为我的事业起步所奠定的基础,而这一切值得我拿出1%的股份来作为酬谢,当然了,你的店面我同样会买,至于之前谈好的10%我可以不要,权当是我庆贺你去大公司高就而送得贺礼,另外,跑各种证件应酬和送礼的花销,我会一分不少的全都支付给你,你看如何?”
姚晶没有说话,沉思了良久后道:“如果我不答应呢?”
第七章矫枉必须过正(上)
更新时间200612813:22:00字数:2570
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边风倒是真没有想到她会拒绝,闻言一怔,随后神色平静地道:“那也没有什么关系,刚才不是说过了吗,买卖不成仁义在,如果你愿意我很想交你这个朋友!”他说这番话时,姚晶一直都目不转睛得盯着他看,从边风的目光里看到的只是真诚和泰然。
姚晶伸出手来,道:“请容我好好想一想!”边风伸手和她轻轻一握,道:“我期待着你的电话!”说着在柜台上的台历上写下了自己的手机号码。而姚晶却被魏子叫过去询问饰品的价钱。边风看着姚晶仔细而耐心地向魏子货架上的小饰品,心道:“是个很有趣的对手,也是个不错的商人,偶尔和她聊一聊倒不失为一件快事!”
从饰品店出来,边风一直保持沉默,他在思考姚晶所说的那些话。他当然知道北京不同于县城,在没有把各种证件申请齐全之前,他是没有胆量开张营业的,否则工商、税务哪一家找上门来,都够他喝一壶的。但是在姚晶明确地拒绝他的建议之前,他觉得还是先耐心地等一等,反正生意也不是一天两天就能做起来的。
边风的生意虽然没有谈出个结果来,但终究是有些眉目了,也就不着急再四处寻找店面了,于是就遂了魏子的心愿去逛街。北京的商场绝少有冷清的时候,而魏子和丁妍逛街的热情也是极为高涨,只不过比军训前好的就是并没有疯狂购物,这倒让边风为自己的钱包长出了一口气,可两条腿却注定了要吃大苦受大罪。这让边风禁不住觉得买一堆东西然后走人也未尝不是种幸福。
这次逛的乃是全长约一千八百多米的王府井大街,位于天安门以东,当真是物丰人旺,集购物、休闲、文化、娱乐、旅游、餐饮、商务、住宿为一体。同升和、盛锡福、瑞蚨祥、东来顺、全聚德、翠华楼等诸多老字号记录着历史的沧桑巨变;新东安、百货大楼、工艺美术服务部、新中国儿童用品商店、东方广场等老店新商更显出现代化商业中心区的恢弘气势。
特别是历经八年脱胎换骨的改造之后,王府井大街形成了“金十字”的构架。以金鱼胡同西口的十字路口为中心,朝东是宾馆饭店一条街,向西是小吃休闲一条街,面南是繁华商业步行街,往北是娱乐文化一条街。走过王府井的每一寸土地,体会王府井的每一种风情,如同穿越了一次时光隧道。那种历经七百年沉淀下来的文化底蕴是其他商业街道所没有。
边风在丁妍和魏子的合力拖拽下,徜徉在王府井的街道之上,欣赏着沿途的风光,看来熙熙攘攘的人群,倒也体会到了什么叫痛并快乐着,至少比逛商场大厦要幸福了许多。俩女孩子虽然干逛不买衣服饰品,但是两张小嘴却都没闲着。原本丁妍还相当克制,但禁受不住魏子的再三鼓动和美食的诱惑,终于是大吃起来。
负责付帐的边风虽然难饱口舌之福,但每种小吃都闻上一闻,对他来说也未尝不是种与众不同的享受。从小吃街出来,魏子强烈要求去南面的步行街上走一走,据说是饭后百步走,能活九十九。边风自然不会拒绝,跟着用小吃就填饱肚子的俩人在步行街上散步消食,走了没多远就看到前面人头攒动,一阵阵淡淡的香味随风飘来。
魏子的好奇心相当强烈,见了热闹又怎么能不去看上一看,拖着边风的手就凑了过去。弥散在空气里的香水味虽然不浓,但也被边风敏锐的嗅觉捕捉到了,觉得虽然算不上独特,至少也还不俗,如果按照他之前设定的香水等级划分的话,至少也算D级中上等。
还没到跟前,已经有两个穿着销售员服色的女孩子将一张纸递到了他的手里,很客气地道:“我们公司的最新款香水刚刚研制完毕,在正式投入市场之前准备做一个市场调查来收集消费者的反馈信息,请您在试用后留下您的宝贵意见,如果能被我们采纳的话,将得到10万元的奖金!”
闻听此言,边风还没有什么反应,魏子的眼睛却亮了起来,将边风拽到一边神神秘秘地道:“阿风,既然你对香水那么有研究,为什么不写两条意见试试呢,说不定咱们就能得到那10万元的奖金呢,到时候学费什么的就都有了,你也就不用再辛辛苦苦得去开店挣钱了。”
“傻瓜!”边风笑着摸了摸魏子的脑袋,道:“这不过是一种宣传和炒作的手段罢了,难道你真的以为偌大的公司为因为几个用户微不足道的意见,而轻易改变辛苦研制出的香水配方吗?再说了,即便咱们能拿到那10万的奖金,只怕也会成为他们宣传自己的工具,抛头露面自不待言,说不定招来某些不怀好意者的觊觎。”
“切,你这纯粹是杞人忧天!”魏子道:“这可是首都耶,哪个贼会那么胆子明目张胆得抢钱,何况,这钱也未必真能被咱们得到,阿风,去试试吧,就当是玩呢,大不了真的中奖了,那钱咱们不要总行了吧!”丁妍也在旁相劝。
边风拗她们不过,领着俩人凑上前去,拿过一瓶香水轻嗅了一下,嗅神经将气味传递到脑桥的嗅觉点的同时,他的大脑就已经高速运转了起来,一边调出储存在记忆库里各种香味的资料,逐一比对并进行分离,一边开始计算各种成分的含量及比例,说来话长,实际上不过是瞬息之间,边风就得到了这款香水的组成和配比的准确数据。
不得不承认正规企业制造出的香水,在工艺上确实有着边风手工调配所难以企及之处,但是配比方案上却远远比不上拥有了香神——“飞天”能力的边风。他很快就想出了几种改进的措施,本想全都写上,又觉得那么做未免太便宜这家公司了,于是随手就写了一条最低级的,饶是如此,假设这款香水果真依此来改进的话,品质至少也会小小地上一个台阶。
只要这家香水公司果真舍得花钱,边风倒是并不介意出售自己刚想出来的其他改良方案,虽然看起来象是在培养更强的竞争对手,但短期之内他却可以得到更充足的创业资金,再说这些小配方,只要边风愿意,随时可以搞出来不少,他犯不着敝帚自珍呢。
又在那纸意见表的下面写上自己的联系地址和手机号码,塞到一边的意见箱里,边风对身边的丁魏俩人展颜一笑,道:“大功告成,静候佳音吧!”离开了拥挤的人群,步行街上依然有很多相当吸引俩女孩子的去处,林林总总逛下来,已经到了下午四点左右。边风本想就此止歇,可魏子却还在兴头上,和丁妍俩人一商量,又拽着边风杀回小吃一条街,将之前没吃过的风味小吃又尝了个遍,站在十字路口上俩女孩子东张西望,似乎正在考虑接下来去哪里玩好。
倒是丁妍细心,拉了拉有些无精打采的边风的手道:“阿风,你还好吧?你看上去好象很累的样子!”
第七章矫枉必须过正(下)
更新时间2006121210:53:00字数:3182
虫子刚从老家回来,奉献一章给大家。谢谢支持
“岂止是累,我的腿都快跑断了!”边风在心里哭喊着,但嘴里却道:“还好了,你们要是不想逛了咱们就走!”他是多么盼望俩女孩子异口同声得说:“恩,我们也觉得乏了,咱们还是回学校吧!”可精力依然旺盛的魏子却高兴地道:“逛,当然要逛了,这么多好玩的地方,累点也没有关系,大不了明天睡懒觉,反正又不上课,是吧?妍妹妹。”
丁妍看了一眼边风,柔声细气地道:“还是让阿风拿主意吧!”于是魏子摇晃着边风的手,可怜巴巴地道:“阿风,再逛会吧,求你了!你们俩一天到晚都能在一起,可我却孤零零的一个人,多陪我一会儿行吗?”话说到这份上,边风又怎能拒绝,况且陪女朋友逛街也算是男朋友的责任之一,再说魏子说得也是实情,边风也总觉得感情上似乎亏欠魏子许多,只得强颜欢笑道:“好吧,那就再逛一会儿吧!”
“耶!”魏子顿时欢呼雀跃,双手比了俩V字型的手势,以迅雷不及掩耳之势在边风的脸上亲了一下,道:“我就知道阿风对我最好了,妍妹妹,咱们走!”说着拉起丁妍的手,连边风也不要了,就朝北面的娱乐文化一条街上跑去,这里不只是有些各种各样的音像制品出售,同样也有乐器行。随着夜幕降临,一个个玩摇滚的歌手宛如从地上凭空里冒出来似的,自弹自唱,歌声虽然未必比得上唱片里的音乐,但自有一番自然和野性的韵味,围观者不时有人鼓掌叫好。
魏子却颇不以为然,撇了撇嘴道:“我看也就一般,还不如阿风唱得好听呢!”她是说者无心,但听者有意,旁边几个随着音乐摇头晃脑的年轻人横了她一眼,道:“你个小丫头片子知道什么叫音乐吗,不懂就别跟这胡言乱语!”
“切,会弹吉他就很了不起吗?”魏子向来就是吃软不吃硬,这几个和和气气也就算了,偏偏是横眉竖眼的,更令得魏子很是不爽,冷哼一声,话也尖酸了起来道:“唱首破歌就是音乐的话,那不满大街都是歌唱家了,吹牛都不带上税的。”
听她这么说,那几位就更不乐意听了,哗啦一下子围了上来,流里流气地道:“怎么茬怎么茬,看哥几个儿正高兴呢想找腻味是吧?要不是看你是一黄毛丫头,大嘴巴子抽丫挺的!”
原本边风不打算惹事,毕竟这事起因在魏子,可听这伙人说话越来越不是个味,心里的火苗子就往上冒,上前一步挡在魏子的面前,道:“有什么话朝我说,别跟一女孩子耍横!”那几个男人其实也没想着对魏子怎样,吓吓唬唬她就算完了,可是看到站出来个男的,要是服了软面子上未免说不过去,互视一眼,哈哈笑道:“呀呵,还出来一英雄救美的,是不是想和哥儿几个练练呀!?”
要是真动起手,边风倒未必会怕他们,但人在外地却不想多惹事端,强压着火气冷声道:“哥几个,杀人不过头点地,留点口德,别欺人太甚!真要撕破了脸,动起手来谁都讨不了什么好去!”见此情景,魏子和丁妍也有点担心,倒不为怕边风受伤而是怕他收不住手,伤了人背处分。俩女孩子互视一眼,拽了拽边风的手就要离开。
可那几位却有点得势不让人,特别是看清了边风身边俩女孩子的样貌,更是歪心大起。这些人原本也是在街面上游荡的混混,平时就是欺男霸女的角色,再加上看出边风也是外地人,更涨了几分嚣张的气焰,拿手指遥点着边风的鼻子尖极度猥亵地道:“怎么着,骂了人就想撒鸭子走人呀,天下哪有那么便宜的事!”
“哈哈!”边风听了这话头也知道这事只怕是难善了了,仰天打了个哈哈,笑眯眯地道:“照你的意思,打算怎么了解!”旁人看上去,边风这是服了软,想当冤大头,可熟悉他秉性的魏子和丁妍却从他的笑容里看到了刀光,不约而同得握紧了边风的手。
“算你小子识相!”领头一个满脑袋黄毛的家伙小眼一咪,道:“你可以滚蛋,把这俩妞留下陪哥几个跳跳舞唱唱歌算是赔罪就行了!”
饶是丁妍修养极好,也忍不住怒斥道:“无耻!”。性子急噪的魏子更是干脆破口大骂道:“放你娘的臭屁。”
“嘿嘿,看不出来这俩妞儿还挺泼辣的,够味。”先前那黄毛回头看了身边的几个人,浪呼呼地笑了起来,随即瞪了面色如水的边风一眼,道:“操,还不快滚蛋,想拣哥几个玩剩下的破烂呀?!”
丁妍气得脸色苍白,连话说不出。魏子却把高中时男生们惯用的各种粗口都倒了出来,要不是被边风牵着一只手,多半早冲上去和这几个混混拼命了。边风将魏子拽到身后,低声道:“一切有我!”随着就松开了俩人的手,大声道:“有带着手机的,麻烦打个120,我不想闹出人命来!”说着身形陡长,暴虎般冲到那几个人面前,顺势就是一个膝顶,不偏不倚正中黄毛的胸口上。
黄毛连救命都没得来喊出一声就皮球似的飞了出去,正砸在围观的人身上,顿时又撞飞了几个。既然动了手,边风就不在留情,本着速战速决、打完走人的想法,也不和他们缠斗,身如鬼魅,左突右闪,用上了从魏闯那里学来的擒拿格斗术,手砍肘撞脚踢膝顶,挨上就是骨断筋折,若非边风不想闹出人命来,这几个怕连个活口都留不下。
这群小混混平时欺压良善惯了,打架斗殴也不过是拿着砍刀板砖上,又哪里真见过这种凌厉而狠辣的招数,再加上边风先声夺人,气势如虹,早把他们惊呆了,别说还手,连跑都来不及就被边风放倒在了地上,一个个杀猪似的嗷嗷乱叫。
四周围观的人全都看傻眼了,平常流氓混混们打架倒是谁都见过,可半分钟不到就放到了五六个人的时候还真没见过,也不知道是谁喊了嗓子好,善于随大流的国人也齐声叫好。边风也没心情享受眼前的荣耀,拽起魏子和丁妍就闯出人群,朝僻静处跑去。
仨人一口气跑出老远见后面没人追,才停下来,魏子一边大口喘气一边兴高采烈地道:“哈哈,阿风,你今天的表现真是太威猛了,我看比我哥哥还要厉害呢,这群臭流氓就该好好教训他们一下,要不还不知道得欺负多少人呢!”边风横了她一眼,没好气地道:“还好意思说,今天这事不都是你惹出来的,那些人固然可恨你也难辞其究,人家唱得歌好听难听,心里有数就行了,何必非要说出口来,祸从口出的道理难道还用我给你讲吗?”
自己的女人闯了祸,与情与理边风都会极力维护,但事过之后总要敲打敲打,否则长此以往,只怕连天都能捅个窟窿。“可是……”魏子平时骄横惯了,又怎么会轻易低头认错,张嘴还想狡辩。这倒让边风起了打打她锐气的念头,斥道:“可是什么可是!幸亏我懂得些拳脚,能护得住你俩,倘若我手足缚鸡之力,今天将演变成怎样的局面你想过没有?!”
魏子怎么也不会想到边风会因为这种小事而声色具利的呵斥自己,一时间竟吓得说不出话来,但泪水却无声的滑落下来,溅落在地上。丁妍想劝,却被边风锐利的目光止住,站在一边再不敢多说一言。边风见魏子流泪又何尝不难过,但凡事总有个度量,魏子爱玩爱闹,他都可以由着她的性子,可四处惹是生非而不加责怪却万万不能,所以他并没有出言安慰,而是道:“知道错了没有?”
“我没错,就是没错!”魏子朝边风声嘶力竭地朝边风喊了两声,终于是绷不住哇得一声哭了起来,撒腿就跑,丁妍想拦却被边风喊住道:“别管她,由她去吧!”话是这么说,但终究是不放心,一见四下无人,搂起丁妍悄无声息得跟在魏子的后面,见她上了一辆出租车才稍微放下心来,也拦了一辆缀行其后,见魏子乘车回了农大才长出了口气。
“你这又是何必呢?”丁妍不解地问道:“关心她,却又惹她哭!?”
“矫枉必须过正!”边风斩钉截铁地道:“魏子与你不同,她大大咧咧惯了,难免出口伤人,我又不在她身边,在学校也就罢了,若是哪天我不陪着你们,遇到今天这事,后果不堪设想,骂她也是为她好,但愿她能够明白!”说着叹了口气,搂紧丁妍道:“不论是你们中的谁,我都不希望有任何的闪失,一点都不要!”
“阿风……”丁妍轻轻喊了一声,钻入边风的怀里。06.10.20
第八章双向考验(上)
更新时间2006121712:52:00字数:2636
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“请稍等,我真的是有话要讲,哦,别堵住我的嘴巴,不要装作你没有听到,难道你真的不想听我说点什么吗?快让我出来,否则你就死定了。”边风口袋里传来一个魏子的声音。这是买手机那天魏子专门让店员帮忙制作的个性铃声,并且要边风一直用着。
当边风和丁妍手拉手漫步在宁静的校园里时,骤然听到这个熟悉的声音,不禁一阵激动,慌忙掏出手机来随手按下了接听键,道:“老婆……,恩,你到宿舍了吗?”对面沉默了片刻后,道:“难道你接了谁的电话都要喊老婆的吗?听我的声音是不是有点失望?!”原来打过电话来的是姚晶。
“哦,没有!”实话说边风确实有些失望,但话却不能那么说,干笑了两声道:“我一直都在等候你的好消息,嘿嘿,但愿你找我要说的话不会太令我失望才好!”
“你到我的店子里来吧,见面咱们再详细谈,好吗?”姚晶很平静得道。边风道:“OK。”姚晶就挂掉了电话。边风紧了紧搂着丁妍的左臂,无奈地道:“看来咱们又得走回去了。”
“你的建议我已经仔细想过了!”姚晶拉过一把椅子坐在边风的对面,脸上带着相当职业化的笑容,缓缓摇了摇头道:“很遗憾,我无法接受!”边风没有说话,只是面带笑容得看着她,等她把原因说出来。姚晶很惊诧于他表现出来的平静,给人的感觉好象听到的并不是一个很了不起的消息,这令姚晶对边风的印象里又多了处变不惊一条,同时呢,也为自己并没有得到边风足够的重视而微愠。
姚晶问道:“你难道不想知道我拒绝你的理由吗?”
“我相信你一定会告诉我的,再问一句,岂不是多余?!”边风摸着下巴,用一种理所当然的语气回答道。
“如果我不说呢?!”姚晶很固执的问道,她此时已经不怎么象是在和边风谈生意,而是象在和恋人斗气了。边风很欣赏姚晶此时流露出来的小女儿姿态,却不打算在这个问题上和她纠缠不休,尽管那是很有趣的一件事,作为商人他的理智从来都保持着冷静,于是笑了笑,道:“那我就只好多问一句了。为什么不呢?”
姚晶得到了她想要的台阶和貌似的胜利,脸上露出了得意的笑容,道:“因为我觉得自己很吃亏!”
“有吗?”边风明知故问。对于自己的女人,边风大多数的时候都是容让有加,甚至会委曲求全。但是和人做生意时,却从来都是寸土必争,对利益的计算上到了近乎于苛刻的地步,所以姚晶有这样的反应也在他预料之中。但他更想看到的是姚晶将如何应对。
姚晶眉毛一挑,很肯定地道:“当然!”回头看了看背后货架上陈列着的各种小饰品,道:“我这个店面的位置是相当优越的,随便卖点什么也都能稳赚不赔,就算我不卖只把它租出去,一年收回来的租金也不会少于五万吧!?”边风撇了撇嘴,不答反问道:“然后呢?”
“可你呢,却想一劳永逸得将我的店面买走,还要我当你的劳工,为你跑东跑西,却只用1%的股份将我糊弄过去,呵呵,天下的便宜好象都被你占了吧!”姚晶望着边风明亮的眼睛,道:“如果换成是你,你肯答应吗?”这正是边风和人谈话时惯用的口吻,没想到被她学过来用到了边风的身上。
边风摆了摆手,看着姚晶笑了起来,直到她有点想要着恼时才道:“假如我是你,我会答应的。”
“原因呢!?”
“很简单!”边风将手放在额头前又逐渐伸远,道:“从长远来说,这笔生意是相当有前景的,也许此时的1%并不是什么了不起的数字,刚开始时,你一个月或者一个季度只能拿到的分红,远不如你出租店铺所得租金多,但是,呵呵,天知道三年五载,乃至十年八年以后你将得到怎样的天文数字呢,不要告诉我你从来都没有想到过这些。”
虽然不愿意承认,但姚晶还是不得不点了点头。如果边风要做的没有什么前途,她会直接拒绝而不会大晚上的约边风见面详谈了,商人是逐利而生的,她要做的也是想多争取一些好处。这一切姚晶和边风全都心知肚明,只不过没有挑明了说而已。也正因此,姚晶从一开始,就没能和边风站在对等的位置上,自然很难掌握到主动权。这也使得姚晶面对边风时,有了一种有力难发的感觉,而这是她走上生意场以来前所未有过的。
边风也不想逼得她太紧,否则与人与己都可能是个难以弥补的损失,于是道:“说说你的条件吧。如果有可能,我很想交你这个朋友!”
姚晶在心里玩味着朋友二字,从柜台后的抽屉里拿了一份打印好的合同出来,递到了边风的手里。边风翻了一遍,就闭上了眼睛,沉思片刻后,颇有些嘲讽意味地笑道:“让我以店里最初两年利润30%赎买,而后你再拥有1%的股份,你张这么大嘴,不怕把我吓走吗?”
“那要看你的魄力如何了!”姚晶抛过来一顶高帽子。
边风目不转睛地看着她,满满笑了起来,道:“我可以答应你,但是也有一个条件!”不等姚晶再问就道:“既然你是股东之一,是不是该留下来帮我打理生意呢?!”
“现在不行!”姚晶很坚决得摇了摇头,但随即就笑吟吟地道:“如果你两年之后能把生意搞的有声有色,也许我会考虑过来帮你的,比起辛苦创业来,我更乐意坐享其成!”
“我很欣赏你的坦诚!”边风站起身来,和她的滑嫩的小手握在一起,道:“希望那一天的到来不会很遥远!”说完要过姚晶的笔,看着签名栏道:“哦,对了,我还有两件事要麻烦你!”
“说吧!”姚晶半开玩笑地道:“很乐意为您效劳,我未来的老板大人!”
“第一件自然是搞惦工商税务及质量技术监督局等等部门,帮我把经营执照和生产许可证拿回来。”说完这话,边风签名栏上写了个边字,姚晶点了点头,道:“你就是不说,我也会帮你办妥的。”边风又道:“第二,帮我找一下植物精油哪里有卖的,你知道,我初来乍到,对这里并不熟悉,哦,还有商标及香水瓶的生产厂家也尽量帮我联系一下,当然了,这要在你处理好第一件事以后。”
“这你也不用担心!”姚晶信心满满地道:“我一定会让你满意的。不过你要把准备申请生产许可证的香水样品,以及你的身份证件给我,然后就可以耐心等待了!”
两人又就一些细节问题探讨了一个多小时,边风叫上一直在摆弄自己手机的丁妍准备告辞离去。姚晶却叫住了他和丁妍,笑道:“我跟你们一起回去!”路上边走边聊,边风这才知道姚晶依然住在学校里,两个月之后才会去公司述职,这也给了她帮边风跑各种执照和许可证的时间。用她的话来说:“这也算是自己的一种挑战吧!”
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第八章双重考验
更新时间2006122516:31:00字数:2406
第二天早上,边风就按照姚晶告诉他的地址找到了出售精油和各种自制香水的商店,那里精油品种之全,品质之优都令得边风情不自禁得感慨:“首都就是首都,只有想不到的,没有买不到的!”,而边风的购买无疑是掠夺式的,但凡商店里有的,他一样不少地全都买了一些,等到结帐时,刚从银行里取出来的2000元竟然不够用,幸好他来上学以前就已经申办了信用卡,直接刷卡付帐,而且商家送货上门,倒也省去了边风不少的麻烦。
而后边风又去化学品商店买了一整套的玻璃器皿,还有一个暂时派不上什么用场的蒸馏器,搬上货车一同运回了姚晶的店里。因为丁妍总是不放心魏子,一早就去了农大,虽然令边风少了个得力的助手,却也不用再担心自己的能力被人发现,关上店门,将各种精油逐一嗅了一遍后,将其牢牢记住,并以此素材可以思考最佳的配比方案。
店铺里的气味随着边风汗毛孔里散发出的香味变幻不定,倘若此时有人贸然闯入的话,多半会被迎面而来的香气熏倒在地,可是边风却乐在其中。他计算机一样高速运算的头脑和无比丰富的气味资料库,使他的工作事半功倍,若非他需要考虑到所要面向的消费群体,在文化、品味和年龄等等方面的差异,只怕瞬息之间就有合适的配方出现在脑子里。
虽然需要顾及到的方面多多,但不但十分钟以后边风的脸上露出了满意的笑容,虽然时间紧迫,但边风也不得不尽量按照香水的配制规程来操作,以达到比较完美的效果。首先要对原料进行预处理,香水构成里酒精占着相当大的比例,约有75%80%左右,是绝对不能忽略的一个环节,按照常规要求,酒精需要经过纯化和陈化,前者是去除杂质,后者则是为了产品的气味醇和、香气圆润。
纯化有两种常用的方法,即酒精中加碱回流法和高锰酸钾氧化法。边风采用的是前者,先在在酒精中加入氢氧化钠,煮沸回流数小时后,再经一次或多次分馏,收集其香气最纯正的部分用来配制香水。本来还应该将纯化后的究竟放入少量的精油,在15℃下密封放置数月,也就是陈化过程。但边风可没有那么长的时间慢慢等待,也只能一切从简。
至于精油和蒸馏水已经是经过处理的,边风倒不用再画蛇添足了。随后边风从一大堆精油瓶子里找到所需的,准备计量好了以后,放进不锈钢的容器中搅拌混合后,倒入盛装着高纯度酒精的深色玻璃瓶中,放置一段时间,以便香精中的杂志充分沉淀,这样对成品的澄清度及在寒冷条件下的抗混浊性都有好处。
接下来本该再次对混合物进行陈化处理,当然了,方法有很大的不同,可边风的条件有限,也只能因陋就简,将其装入装有安全阀的密闭容器中,纯用手工振荡。
又因为香水遇到较低温度,就会变成半透明和雾状物。这些边风在家时也曾经遇到过,此后再加热也再也无法使其澄清,而始终浑浊下去,为了避免这个问题的再次出现,边风在网络上的文献里找到了合适的解决方法,就是在冷冻后再进行过滤。
为此边风不得不又花钱买了一冷藏柜回来,幸好边风的信用卡里有之前分得的红利和边猛给他的助学金,一时半会儿也不怕花个精光。当他带着电器商场里的货车回到店里时,发现姚晶已经在店外等候了,旁边还站着魏子和丁妍。姚晶愣愣地看着送货员将沉重的冷藏柜搬进本来就不大的店里,诧异地问道:“你这是要干什么,准备批发雪糕来卖吗?”
“当然不是!”边风笑着摇了摇头,道:“这东西大大得有用,具体原因让丁妍告诉你吧!”姚晶只得去丁妍那里寻求答案。而边风则走到魏子面前,笑道:“不生我的气了?”
“当然生了!”魏子肯来当然已经原谅了他,但是怎么肯轻易认帐,嘟着小嘴道:“哼,要不是昨天你给我发的短信里态度那么诚恳,今天丁妍又去劝我,看我还理不理你!”
“我什么……”边风本想说:“我什么时候给你发短信了!”但话没出口,想起昨天丁妍拿着自己的手机玩了老半天,所谓认错多半也是她所为,偷瞥了她一眼,见她微笑着点了点头,默认了自己的举动,知道她也是一番好意,心里涌上一股热流,心道:“还是丁妍贴心呀!”,嘴里却道:“你能明白我的苦心就好,虽然我昨天的话说地重了些,但出发点却是为了你好,你就别放在心上了,好吗?”
“哼,哪有那么简单,除非你有时间陪我去逛次街,否则绝对不原谅你!”魏子煞有介事地道。
边风也不想揪着她的小错小非不撒手,也就顺坡下驴地道:“好,好,等我忙完了这件事就陪你去玩,行了吧?!”魏子露出胜利者的笑容,道:“这还差不多!”看了看店里的瓶瓶罐罐道:“你这是忙什么呢,需不需要我帮忙!”姚晶在听了丁妍的解释后,凑热闹似地道:“还有我!”
边风微笑道:“这都是技术活,你俩都帮不上忙,有丁妍给我打下手就够了,你们在旁边看着就行!”说着将盛放香水的容器放进冷藏柜里,将其冷冻。而丁妍则帮他准备好了过滤用的器材,并一一放进硕大冷藏柜里,边风为了更专业而正规,特意购买了过滤用的压滤机,因为以前在家时用过,倒也驾轻就熟,并加入硅藻土等助滤剂以吸附沉淀微粒,否则沉淀物阻塞滤布孔道。
在加入助滤剂后,边风将冷藏柜的温度调到了0℃左右,并维持过滤的全过程。压滤机的温度可借已经冷却的香水多次循环而得到冷却。当陈化和冷却产生的沉淀物被滤除后,边风又将香水陈放到室温下再经过一次细孔布过滤,这么做也是为了保证产品在贮藏及使用过程中始终保持清晰透明。为了使滤液更有光泽,边风还酌情加了少许的甘油。
因为暂时不用考虑香水的颜色问题,边风并没有加入染色剂,而是直接装入褐色的磨砂玻璃瓶中,预留约10%空间,以供酒精挥发。作完这一切,已经是夜里两点左右,在边风调配过的所有香水里,这一瓶无疑是最耗费心力的,也许就是所谓的高标准严要求吧,当然了,效果之好也在情理之中。三个女孩子将剩余的一部分香水瓜分了个干干净净,看到自己的劳动成果能得到这种方式的认可,边风开心的笑了起来。
第九章贼喊捉贼(上)
更新时间20071112:11:00字数:2432
新年到了,祝贺大家07年吉祥如意,幸福快乐
因为时间太晚了,宿舍的门老早就锁上了,边风等人是没办法回学校休息去了,无奈之下只好在店里凑合一宿。姚晶这里倒也有一张单人床,三个女孩子身材都相当苗条,挤一下勉强也能睡得下,而边风却只能担负起护花人的角色来,在外间屋里坚持到天明。
九月份的北京城已经有些凉意,更何况是夜里,边风弓着身子趴在柜台上更觉得寒气袭人,想睡都睡不着,干脆就拉开一盏台灯,在并不明亮的光线下轻手轻脚得调配香水,聊以打发时光。他准备送给姚晶当礼物,因此在风格上少了些许小女孩的活泼,而多了些OL该具有的沉稳和干练,当然了,这并不意味着死气沉沉,因为边风在貌似平静温和的气味下隐藏了一丝澎湃的激|情,尽管并不强烈,但也足以撩动嗅者的心弦。至于姚晶是否会喜欢,边风就不多做考虑了。
正在他忙得不亦乐乎时,一条人影从里间屋走了出来,借着朦胧的灯光,边风虽看不清楚对方的脸庞,也已经从体态上认出是惯于陪自己熬夜的丁妍,伸手将她揽入怀里,让她坐在自己的双腿上,柔声道:“这么晚了,怎么还不睡呀!?”
“睡不着!”丁妍浅浅地在边风的额头上吻了一下,看着摆放在柜台上的瓶瓶罐罐在灯光下折射出七彩的光芒,道:“所以干脆出来陪你。”拿过边风已经调配好的精油混合液来嗅了一下,道:“是准备送给姚晶的吗?”边风点了点头,紧了紧搂着丁妍的手臂,赞赏地道:“什么也瞒不过你!你觉得如何?”
“挺不错的!很配她。”丁妍又闻了一下,忽然道:“既然你刚才调配了一款面向在校学生的香水,为什么不针对都市白领再配制一款呢,在我看来,香水的消费群体大多还是她们才对,毕竟她们有需要也有能力来购买相对奢侈的香水,在校学生的购买力就差了许多。”
边风将脑袋埋入她的胸口上,深吸了一口她身上的体香,一身的疲惫宛如一扫而光,道:“你这个建议我不是没有想过,但是比起香水本身的质量外,白领阶层更倾向于所谓的品牌,你想她们愿意会舍弃香奈尔、兰蔻、圣罗兰等等世界知名品牌,而选择使用一种籍籍无名的香水吗,显然不可能,即便咱们的香水更加经济实惠,在她们看来,香水是身价的象征,所以创业的初期我不准备把重心放在她们的身上,不过呢,这也未尝不是一种趋势,调配出来备用也未尝不可!”边说话,一双手也不安分地上下摸索起来。
丁妍被他摸得全身酥麻,鼻子里发出微若无声却又令边风热血沸腾的呻吟,反握住边风的手,喘着气低声道:“别,再被别人看见,那多( 绝世妖娆 http://www.xlawen.org/kan/2627/ )
笑罢,姚晶深吸了口气,凝望着边风宛如深邃得没有底的眸子,平静地道:“那么,你答应吗?”
“换成你,你会答应吗?”边风依然是不答反问。这种对话的方式其实最消磨对手的耐心,想想看,当你想别人问问题时却被对方将问题扔了回来,那份有力难发的郁闷相信姚晶是深有体会的,也许这就是边风将太极拳以力打力的精髓巧妙应用在生意场上的典范吧。
姚晶虽然在笑,但是却憋了一肚子火,因为看上去好象她占据了谈判的主动权,可实际上边风却总是在不动声色得化解她平素里行之有效的攻势,不但如此,还以彼之道还施彼身,如果她不是很看重边风这个赚钱的计划,相信老早就怒气冲冲得将边风赶了出去。
初见边风时,姚晶以为这不过是个很平凡的男子,尽管他的身边有两个看上去很别致的女孩子陪着,而且关系似乎很融洽,如果说能同时拥有两个女朋友是种才能的话,毫无疑问,边风确实是高手,并且做得相当出色。但这似乎和生意场上的表现并不搭界,所以她听到边风探询这店铺的价钱时,她并没有在意,但随着话题的逐渐深入,她猛然间发现,眼前这个样貌平庸,肤色洁白的男孩子其实并不简单。
所以她才忍不住再次试探,结果却被边风一点点得把自己的想法挖了出来,当然了,她也没有吃亏,至少了解到边风究竟想要干什么,可那并没有什么价值,至少让她在这里开一间香水店的话,她是没有能力赚到太多钱的,所以她才想以自己的店面入股来当一个不用出力,却能分红的甩手掌柜,但边风却似乎并不肯上她的钩。
当边风将问题踢回来给她时,姚晶沉默了片刻以后,半真半假地道:“如果是我,我会的。这店面保守估计也值10万,而我又帮你解决了经营上最棘手的问题,说说看,还有什么理由不拿出一部分股份和合作伙伴分享呢?!”
边风仰天打了个哈哈,道:“没错,倘若以目前的情况来说,给你30%并不为多,但作为一个商人,目光太过短浅是没有前途的。”
“你说我短视?!”姚晶声音一冷。
“哦,当然不!”边风摇了摇头,很认真地道:“恰恰相反,你看的很远,远到让我对你的远见卓识心怀敬佩,想想看,作为一个还没有尚在酝酿中的无名小店,特别是在北京这样的大都市里,自制的香水未必能够什么市场,一个月的销售额能有多少,短期来看,你是很吃亏的。但是前景如何,无论是你还是我都无法预料。”
“假如我失败了,你至多不过损失几个月的房租,反正店面依然是你的,同样可以寻找下一个合作伙伴。如果我侥幸成功了呢,哇哦,30%,天知道将会带来怎样巨大的回报呢?”
“这么说,你就是拒绝喽?!”姚晶的脸上姚晶满是笑容,但目光里却多了一丝寒意和不快。
边风又摇了摇头,道:“我有说不吗?”姚晶道:“你究竟想说什么?”边风很满意她这种丧失耐心的模样,笑道:“股份我可以给你,但绝对不会是30%那么多,说句实话,我的本钱并不属于我一人所有,但我又看重你将为我的事业起步所奠定的基础,而这一切值得我拿出1%的股份来作为酬谢,当然了,你的店面我同样会买,至于之前谈好的10%我可以不要,权当是我庆贺你去大公司高就而送得贺礼,另外,跑各种证件应酬和送礼的花销,我会一分不少的全都支付给你,你看如何?”
姚晶没有说话,沉思了良久后道:“如果我不答应呢?”
第七章矫枉必须过正(上)
更新时间200612813:22:00字数:2570
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边风倒是真没有想到她会拒绝,闻言一怔,随后神色平静地道:“那也没有什么关系,刚才不是说过了吗,买卖不成仁义在,如果你愿意我很想交你这个朋友!”他说这番话时,姚晶一直都目不转睛得盯着他看,从边风的目光里看到的只是真诚和泰然。
姚晶伸出手来,道:“请容我好好想一想!”边风伸手和她轻轻一握,道:“我期待着你的电话!”说着在柜台上的台历上写下了自己的手机号码。而姚晶却被魏子叫过去询问饰品的价钱。边风看着姚晶仔细而耐心地向魏子货架上的小饰品,心道:“是个很有趣的对手,也是个不错的商人,偶尔和她聊一聊倒不失为一件快事!”
从饰品店出来,边风一直保持沉默,他在思考姚晶所说的那些话。他当然知道北京不同于县城,在没有把各种证件申请齐全之前,他是没有胆量开张营业的,否则工商、税务哪一家找上门来,都够他喝一壶的。但是在姚晶明确地拒绝他的建议之前,他觉得还是先耐心地等一等,反正生意也不是一天两天就能做起来的。
边风的生意虽然没有谈出个结果来,但终究是有些眉目了,也就不着急再四处寻找店面了,于是就遂了魏子的心愿去逛街。北京的商场绝少有冷清的时候,而魏子和丁妍逛街的热情也是极为高涨,只不过比军训前好的就是并没有疯狂购物,这倒让边风为自己的钱包长出了一口气,可两条腿却注定了要吃大苦受大罪。这让边风禁不住觉得买一堆东西然后走人也未尝不是种幸福。
这次逛的乃是全长约一千八百多米的王府井大街,位于天安门以东,当真是物丰人旺,集购物、休闲、文化、娱乐、旅游、餐饮、商务、住宿为一体。同升和、盛锡福、瑞蚨祥、东来顺、全聚德、翠华楼等诸多老字号记录着历史的沧桑巨变;新东安、百货大楼、工艺美术服务部、新中国儿童用品商店、东方广场等老店新商更显出现代化商业中心区的恢弘气势。
特别是历经八年脱胎换骨的改造之后,王府井大街形成了“金十字”的构架。以金鱼胡同西口的十字路口为中心,朝东是宾馆饭店一条街,向西是小吃休闲一条街,面南是繁华商业步行街,往北是娱乐文化一条街。走过王府井的每一寸土地,体会王府井的每一种风情,如同穿越了一次时光隧道。那种历经七百年沉淀下来的文化底蕴是其他商业街道所没有。
边风在丁妍和魏子的合力拖拽下,徜徉在王府井的街道之上,欣赏着沿途的风光,看来熙熙攘攘的人群,倒也体会到了什么叫痛并快乐着,至少比逛商场大厦要幸福了许多。俩女孩子虽然干逛不买衣服饰品,但是两张小嘴却都没闲着。原本丁妍还相当克制,但禁受不住魏子的再三鼓动和美食的诱惑,终于是大吃起来。
负责付帐的边风虽然难饱口舌之福,但每种小吃都闻上一闻,对他来说也未尝不是种与众不同的享受。从小吃街出来,魏子强烈要求去南面的步行街上走一走,据说是饭后百步走,能活九十九。边风自然不会拒绝,跟着用小吃就填饱肚子的俩人在步行街上散步消食,走了没多远就看到前面人头攒动,一阵阵淡淡的香味随风飘来。
魏子的好奇心相当强烈,见了热闹又怎么能不去看上一看,拖着边风的手就凑了过去。弥散在空气里的香水味虽然不浓,但也被边风敏锐的嗅觉捕捉到了,觉得虽然算不上独特,至少也还不俗,如果按照他之前设定的香水等级划分的话,至少也算D级中上等。
还没到跟前,已经有两个穿着销售员服色的女孩子将一张纸递到了他的手里,很客气地道:“我们公司的最新款香水刚刚研制完毕,在正式投入市场之前准备做一个市场调查来收集消费者的反馈信息,请您在试用后留下您的宝贵意见,如果能被我们采纳的话,将得到10万元的奖金!”
闻听此言,边风还没有什么反应,魏子的眼睛却亮了起来,将边风拽到一边神神秘秘地道:“阿风,既然你对香水那么有研究,为什么不写两条意见试试呢,说不定咱们就能得到那10万元的奖金呢,到时候学费什么的就都有了,你也就不用再辛辛苦苦得去开店挣钱了。”
“傻瓜!”边风笑着摸了摸魏子的脑袋,道:“这不过是一种宣传和炒作的手段罢了,难道你真的以为偌大的公司为因为几个用户微不足道的意见,而轻易改变辛苦研制出的香水配方吗?再说了,即便咱们能拿到那10万的奖金,只怕也会成为他们宣传自己的工具,抛头露面自不待言,说不定招来某些不怀好意者的觊觎。”
“切,你这纯粹是杞人忧天!”魏子道:“这可是首都耶,哪个贼会那么胆子明目张胆得抢钱,何况,这钱也未必真能被咱们得到,阿风,去试试吧,就当是玩呢,大不了真的中奖了,那钱咱们不要总行了吧!”丁妍也在旁相劝。
边风拗她们不过,领着俩人凑上前去,拿过一瓶香水轻嗅了一下,嗅神经将气味传递到脑桥的嗅觉点的同时,他的大脑就已经高速运转了起来,一边调出储存在记忆库里各种香味的资料,逐一比对并进行分离,一边开始计算各种成分的含量及比例,说来话长,实际上不过是瞬息之间,边风就得到了这款香水的组成和配比的准确数据。
不得不承认正规企业制造出的香水,在工艺上确实有着边风手工调配所难以企及之处,但是配比方案上却远远比不上拥有了香神——“飞天”能力的边风。他很快就想出了几种改进的措施,本想全都写上,又觉得那么做未免太便宜这家公司了,于是随手就写了一条最低级的,饶是如此,假设这款香水果真依此来改进的话,品质至少也会小小地上一个台阶。
只要这家香水公司果真舍得花钱,边风倒是并不介意出售自己刚想出来的其他改良方案,虽然看起来象是在培养更强的竞争对手,但短期之内他却可以得到更充足的创业资金,再说这些小配方,只要边风愿意,随时可以搞出来不少,他犯不着敝帚自珍呢。
又在那纸意见表的下面写上自己的联系地址和手机号码,塞到一边的意见箱里,边风对身边的丁魏俩人展颜一笑,道:“大功告成,静候佳音吧!”离开了拥挤的人群,步行街上依然有很多相当吸引俩女孩子的去处,林林总总逛下来,已经到了下午四点左右。边风本想就此止歇,可魏子却还在兴头上,和丁妍俩人一商量,又拽着边风杀回小吃一条街,将之前没吃过的风味小吃又尝了个遍,站在十字路口上俩女孩子东张西望,似乎正在考虑接下来去哪里玩好。
倒是丁妍细心,拉了拉有些无精打采的边风的手道:“阿风,你还好吧?你看上去好象很累的样子!”
第七章矫枉必须过正(下)
更新时间2006121210:53:00字数:3182
虫子刚从老家回来,奉献一章给大家。谢谢支持
“岂止是累,我的腿都快跑断了!”边风在心里哭喊着,但嘴里却道:“还好了,你们要是不想逛了咱们就走!”他是多么盼望俩女孩子异口同声得说:“恩,我们也觉得乏了,咱们还是回学校吧!”可精力依然旺盛的魏子却高兴地道:“逛,当然要逛了,这么多好玩的地方,累点也没有关系,大不了明天睡懒觉,反正又不上课,是吧?妍妹妹。”
丁妍看了一眼边风,柔声细气地道:“还是让阿风拿主意吧!”于是魏子摇晃着边风的手,可怜巴巴地道:“阿风,再逛会吧,求你了!你们俩一天到晚都能在一起,可我却孤零零的一个人,多陪我一会儿行吗?”话说到这份上,边风又怎能拒绝,况且陪女朋友逛街也算是男朋友的责任之一,再说魏子说得也是实情,边风也总觉得感情上似乎亏欠魏子许多,只得强颜欢笑道:“好吧,那就再逛一会儿吧!”
“耶!”魏子顿时欢呼雀跃,双手比了俩V字型的手势,以迅雷不及掩耳之势在边风的脸上亲了一下,道:“我就知道阿风对我最好了,妍妹妹,咱们走!”说着拉起丁妍的手,连边风也不要了,就朝北面的娱乐文化一条街上跑去,这里不只是有些各种各样的音像制品出售,同样也有乐器行。随着夜幕降临,一个个玩摇滚的歌手宛如从地上凭空里冒出来似的,自弹自唱,歌声虽然未必比得上唱片里的音乐,但自有一番自然和野性的韵味,围观者不时有人鼓掌叫好。
魏子却颇不以为然,撇了撇嘴道:“我看也就一般,还不如阿风唱得好听呢!”她是说者无心,但听者有意,旁边几个随着音乐摇头晃脑的年轻人横了她一眼,道:“你个小丫头片子知道什么叫音乐吗,不懂就别跟这胡言乱语!”
“切,会弹吉他就很了不起吗?”魏子向来就是吃软不吃硬,这几个和和气气也就算了,偏偏是横眉竖眼的,更令得魏子很是不爽,冷哼一声,话也尖酸了起来道:“唱首破歌就是音乐的话,那不满大街都是歌唱家了,吹牛都不带上税的。”
听她这么说,那几位就更不乐意听了,哗啦一下子围了上来,流里流气地道:“怎么茬怎么茬,看哥几个儿正高兴呢想找腻味是吧?要不是看你是一黄毛丫头,大嘴巴子抽丫挺的!”
原本边风不打算惹事,毕竟这事起因在魏子,可听这伙人说话越来越不是个味,心里的火苗子就往上冒,上前一步挡在魏子的面前,道:“有什么话朝我说,别跟一女孩子耍横!”那几个男人其实也没想着对魏子怎样,吓吓唬唬她就算完了,可是看到站出来个男的,要是服了软面子上未免说不过去,互视一眼,哈哈笑道:“呀呵,还出来一英雄救美的,是不是想和哥儿几个练练呀!?”
要是真动起手,边风倒未必会怕他们,但人在外地却不想多惹事端,强压着火气冷声道:“哥几个,杀人不过头点地,留点口德,别欺人太甚!真要撕破了脸,动起手来谁都讨不了什么好去!”见此情景,魏子和丁妍也有点担心,倒不为怕边风受伤而是怕他收不住手,伤了人背处分。俩女孩子互视一眼,拽了拽边风的手就要离开。
可那几位却有点得势不让人,特别是看清了边风身边俩女孩子的样貌,更是歪心大起。这些人原本也是在街面上游荡的混混,平时就是欺男霸女的角色,再加上看出边风也是外地人,更涨了几分嚣张的气焰,拿手指遥点着边风的鼻子尖极度猥亵地道:“怎么着,骂了人就想撒鸭子走人呀,天下哪有那么便宜的事!”
“哈哈!”边风听了这话头也知道这事只怕是难善了了,仰天打了个哈哈,笑眯眯地道:“照你的意思,打算怎么了解!”旁人看上去,边风这是服了软,想当冤大头,可熟悉他秉性的魏子和丁妍却从他的笑容里看到了刀光,不约而同得握紧了边风的手。
“算你小子识相!”领头一个满脑袋黄毛的家伙小眼一咪,道:“你可以滚蛋,把这俩妞留下陪哥几个跳跳舞唱唱歌算是赔罪就行了!”
饶是丁妍修养极好,也忍不住怒斥道:“无耻!”。性子急噪的魏子更是干脆破口大骂道:“放你娘的臭屁。”
“嘿嘿,看不出来这俩妞儿还挺泼辣的,够味。”先前那黄毛回头看了身边的几个人,浪呼呼地笑了起来,随即瞪了面色如水的边风一眼,道:“操,还不快滚蛋,想拣哥几个玩剩下的破烂呀?!”
丁妍气得脸色苍白,连话说不出。魏子却把高中时男生们惯用的各种粗口都倒了出来,要不是被边风牵着一只手,多半早冲上去和这几个混混拼命了。边风将魏子拽到身后,低声道:“一切有我!”随着就松开了俩人的手,大声道:“有带着手机的,麻烦打个120,我不想闹出人命来!”说着身形陡长,暴虎般冲到那几个人面前,顺势就是一个膝顶,不偏不倚正中黄毛的胸口上。
黄毛连救命都没得来喊出一声就皮球似的飞了出去,正砸在围观的人身上,顿时又撞飞了几个。既然动了手,边风就不在留情,本着速战速决、打完走人的想法,也不和他们缠斗,身如鬼魅,左突右闪,用上了从魏闯那里学来的擒拿格斗术,手砍肘撞脚踢膝顶,挨上就是骨断筋折,若非边风不想闹出人命来,这几个怕连个活口都留不下。
这群小混混平时欺压良善惯了,打架斗殴也不过是拿着砍刀板砖上,又哪里真见过这种凌厉而狠辣的招数,再加上边风先声夺人,气势如虹,早把他们惊呆了,别说还手,连跑都来不及就被边风放倒在了地上,一个个杀猪似的嗷嗷乱叫。
四周围观的人全都看傻眼了,平常流氓混混们打架倒是谁都见过,可半分钟不到就放到了五六个人的时候还真没见过,也不知道是谁喊了嗓子好,善于随大流的国人也齐声叫好。边风也没心情享受眼前的荣耀,拽起魏子和丁妍就闯出人群,朝僻静处跑去。
仨人一口气跑出老远见后面没人追,才停下来,魏子一边大口喘气一边兴高采烈地道:“哈哈,阿风,你今天的表现真是太威猛了,我看比我哥哥还要厉害呢,这群臭流氓就该好好教训他们一下,要不还不知道得欺负多少人呢!”边风横了她一眼,没好气地道:“还好意思说,今天这事不都是你惹出来的,那些人固然可恨你也难辞其究,人家唱得歌好听难听,心里有数就行了,何必非要说出口来,祸从口出的道理难道还用我给你讲吗?”
自己的女人闯了祸,与情与理边风都会极力维护,但事过之后总要敲打敲打,否则长此以往,只怕连天都能捅个窟窿。“可是……”魏子平时骄横惯了,又怎么会轻易低头认错,张嘴还想狡辩。这倒让边风起了打打她锐气的念头,斥道:“可是什么可是!幸亏我懂得些拳脚,能护得住你俩,倘若我手足缚鸡之力,今天将演变成怎样的局面你想过没有?!”
魏子怎么也不会想到边风会因为这种小事而声色具利的呵斥自己,一时间竟吓得说不出话来,但泪水却无声的滑落下来,溅落在地上。丁妍想劝,却被边风锐利的目光止住,站在一边再不敢多说一言。边风见魏子流泪又何尝不难过,但凡事总有个度量,魏子爱玩爱闹,他都可以由着她的性子,可四处惹是生非而不加责怪却万万不能,所以他并没有出言安慰,而是道:“知道错了没有?”
“我没错,就是没错!”魏子朝边风声嘶力竭地朝边风喊了两声,终于是绷不住哇得一声哭了起来,撒腿就跑,丁妍想拦却被边风喊住道:“别管她,由她去吧!”话是这么说,但终究是不放心,一见四下无人,搂起丁妍悄无声息得跟在魏子的后面,见她上了一辆出租车才稍微放下心来,也拦了一辆缀行其后,见魏子乘车回了农大才长出了口气。
“你这又是何必呢?”丁妍不解地问道:“关心她,却又惹她哭!?”
“矫枉必须过正!”边风斩钉截铁地道:“魏子与你不同,她大大咧咧惯了,难免出口伤人,我又不在她身边,在学校也就罢了,若是哪天我不陪着你们,遇到今天这事,后果不堪设想,骂她也是为她好,但愿她能够明白!”说着叹了口气,搂紧丁妍道:“不论是你们中的谁,我都不希望有任何的闪失,一点都不要!”
“阿风……”丁妍轻轻喊了一声,钻入边风的怀里。06.10.20
第八章双向考验(上)
更新时间2006121712:52:00字数:2636
多谢大家的支持,谢谢
“请稍等,我真的是有话要讲,哦,别堵住我的嘴巴,不要装作你没有听到,难道你真的不想听我说点什么吗?快让我出来,否则你就死定了。”边风口袋里传来一个魏子的声音。这是买手机那天魏子专门让店员帮忙制作的个性铃声,并且要边风一直用着。
当边风和丁妍手拉手漫步在宁静的校园里时,骤然听到这个熟悉的声音,不禁一阵激动,慌忙掏出手机来随手按下了接听键,道:“老婆……,恩,你到宿舍了吗?”对面沉默了片刻后,道:“难道你接了谁的电话都要喊老婆的吗?听我的声音是不是有点失望?!”原来打过电话来的是姚晶。
“哦,没有!”实话说边风确实有些失望,但话却不能那么说,干笑了两声道:“我一直都在等候你的好消息,嘿嘿,但愿你找我要说的话不会太令我失望才好!”
“你到我的店子里来吧,见面咱们再详细谈,好吗?”姚晶很平静得道。边风道:“OK。”姚晶就挂掉了电话。边风紧了紧搂着丁妍的左臂,无奈地道:“看来咱们又得走回去了。”
“你的建议我已经仔细想过了!”姚晶拉过一把椅子坐在边风的对面,脸上带着相当职业化的笑容,缓缓摇了摇头道:“很遗憾,我无法接受!”边风没有说话,只是面带笑容得看着她,等她把原因说出来。姚晶很惊诧于他表现出来的平静,给人的感觉好象听到的并不是一个很了不起的消息,这令姚晶对边风的印象里又多了处变不惊一条,同时呢,也为自己并没有得到边风足够的重视而微愠。
姚晶问道:“你难道不想知道我拒绝你的理由吗?”
“我相信你一定会告诉我的,再问一句,岂不是多余?!”边风摸着下巴,用一种理所当然的语气回答道。
“如果我不说呢?!”姚晶很固执的问道,她此时已经不怎么象是在和边风谈生意,而是象在和恋人斗气了。边风很欣赏姚晶此时流露出来的小女儿姿态,却不打算在这个问题上和她纠缠不休,尽管那是很有趣的一件事,作为商人他的理智从来都保持着冷静,于是笑了笑,道:“那我就只好多问一句了。为什么不呢?”
姚晶得到了她想要的台阶和貌似的胜利,脸上露出了得意的笑容,道:“因为我觉得自己很吃亏!”
“有吗?”边风明知故问。对于自己的女人,边风大多数的时候都是容让有加,甚至会委曲求全。但是和人做生意时,却从来都是寸土必争,对利益的计算上到了近乎于苛刻的地步,所以姚晶有这样的反应也在他预料之中。但他更想看到的是姚晶将如何应对。
姚晶眉毛一挑,很肯定地道:“当然!”回头看了看背后货架上陈列着的各种小饰品,道:“我这个店面的位置是相当优越的,随便卖点什么也都能稳赚不赔,就算我不卖只把它租出去,一年收回来的租金也不会少于五万吧!?”边风撇了撇嘴,不答反问道:“然后呢?”
“可你呢,却想一劳永逸得将我的店面买走,还要我当你的劳工,为你跑东跑西,却只用1%的股份将我糊弄过去,呵呵,天下的便宜好象都被你占了吧!”姚晶望着边风明亮的眼睛,道:“如果换成是你,你肯答应吗?”这正是边风和人谈话时惯用的口吻,没想到被她学过来用到了边风的身上。
边风摆了摆手,看着姚晶笑了起来,直到她有点想要着恼时才道:“假如我是你,我会答应的。”
“原因呢!?”
“很简单!”边风将手放在额头前又逐渐伸远,道:“从长远来说,这笔生意是相当有前景的,也许此时的1%并不是什么了不起的数字,刚开始时,你一个月或者一个季度只能拿到的分红,远不如你出租店铺所得租金多,但是,呵呵,天知道三年五载,乃至十年八年以后你将得到怎样的天文数字呢,不要告诉我你从来都没有想到过这些。”
虽然不愿意承认,但姚晶还是不得不点了点头。如果边风要做的没有什么前途,她会直接拒绝而不会大晚上的约边风见面详谈了,商人是逐利而生的,她要做的也是想多争取一些好处。这一切姚晶和边风全都心知肚明,只不过没有挑明了说而已。也正因此,姚晶从一开始,就没能和边风站在对等的位置上,自然很难掌握到主动权。这也使得姚晶面对边风时,有了一种有力难发的感觉,而这是她走上生意场以来前所未有过的。
边风也不想逼得她太紧,否则与人与己都可能是个难以弥补的损失,于是道:“说说你的条件吧。如果有可能,我很想交你这个朋友!”
姚晶在心里玩味着朋友二字,从柜台后的抽屉里拿了一份打印好的合同出来,递到了边风的手里。边风翻了一遍,就闭上了眼睛,沉思片刻后,颇有些嘲讽意味地笑道:“让我以店里最初两年利润30%赎买,而后你再拥有1%的股份,你张这么大嘴,不怕把我吓走吗?”
“那要看你的魄力如何了!”姚晶抛过来一顶高帽子。
边风目不转睛地看着她,满满笑了起来,道:“我可以答应你,但是也有一个条件!”不等姚晶再问就道:“既然你是股东之一,是不是该留下来帮我打理生意呢?!”
“现在不行!”姚晶很坚决得摇了摇头,但随即就笑吟吟地道:“如果你两年之后能把生意搞的有声有色,也许我会考虑过来帮你的,比起辛苦创业来,我更乐意坐享其成!”
“我很欣赏你的坦诚!”边风站起身来,和她的滑嫩的小手握在一起,道:“希望那一天的到来不会很遥远!”说完要过姚晶的笔,看着签名栏道:“哦,对了,我还有两件事要麻烦你!”
“说吧!”姚晶半开玩笑地道:“很乐意为您效劳,我未来的老板大人!”
“第一件自然是搞惦工商税务及质量技术监督局等等部门,帮我把经营执照和生产许可证拿回来。”说完这话,边风签名栏上写了个边字,姚晶点了点头,道:“你就是不说,我也会帮你办妥的。”边风又道:“第二,帮我找一下植物精油哪里有卖的,你知道,我初来乍到,对这里并不熟悉,哦,还有商标及香水瓶的生产厂家也尽量帮我联系一下,当然了,这要在你处理好第一件事以后。”
“这你也不用担心!”姚晶信心满满地道:“我一定会让你满意的。不过你要把准备申请生产许可证的香水样品,以及你的身份证件给我,然后就可以耐心等待了!”
两人又就一些细节问题探讨了一个多小时,边风叫上一直在摆弄自己手机的丁妍准备告辞离去。姚晶却叫住了他和丁妍,笑道:“我跟你们一起回去!”路上边走边聊,边风这才知道姚晶依然住在学校里,两个月之后才会去公司述职,这也给了她帮边风跑各种执照和许可证的时间。用她的话来说:“这也算是自己的一种挑战吧!”
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第八章双重考验
更新时间2006122516:31:00字数:2406
第二天早上,边风就按照姚晶告诉他的地址找到了出售精油和各种自制香水的商店,那里精油品种之全,品质之优都令得边风情不自禁得感慨:“首都就是首都,只有想不到的,没有买不到的!”,而边风的购买无疑是掠夺式的,但凡商店里有的,他一样不少地全都买了一些,等到结帐时,刚从银行里取出来的2000元竟然不够用,幸好他来上学以前就已经申办了信用卡,直接刷卡付帐,而且商家送货上门,倒也省去了边风不少的麻烦。
而后边风又去化学品商店买了一整套的玻璃器皿,还有一个暂时派不上什么用场的蒸馏器,搬上货车一同运回了姚晶的店里。因为丁妍总是不放心魏子,一早就去了农大,虽然令边风少了个得力的助手,却也不用再担心自己的能力被人发现,关上店门,将各种精油逐一嗅了一遍后,将其牢牢记住,并以此素材可以思考最佳的配比方案。
店铺里的气味随着边风汗毛孔里散发出的香味变幻不定,倘若此时有人贸然闯入的话,多半会被迎面而来的香气熏倒在地,可是边风却乐在其中。他计算机一样高速运算的头脑和无比丰富的气味资料库,使他的工作事半功倍,若非他需要考虑到所要面向的消费群体,在文化、品味和年龄等等方面的差异,只怕瞬息之间就有合适的配方出现在脑子里。
虽然需要顾及到的方面多多,但不但十分钟以后边风的脸上露出了满意的笑容,虽然时间紧迫,但边风也不得不尽量按照香水的配制规程来操作,以达到比较完美的效果。首先要对原料进行预处理,香水构成里酒精占着相当大的比例,约有75%80%左右,是绝对不能忽略的一个环节,按照常规要求,酒精需要经过纯化和陈化,前者是去除杂质,后者则是为了产品的气味醇和、香气圆润。
纯化有两种常用的方法,即酒精中加碱回流法和高锰酸钾氧化法。边风采用的是前者,先在在酒精中加入氢氧化钠,煮沸回流数小时后,再经一次或多次分馏,收集其香气最纯正的部分用来配制香水。本来还应该将纯化后的究竟放入少量的精油,在15℃下密封放置数月,也就是陈化过程。但边风可没有那么长的时间慢慢等待,也只能一切从简。
至于精油和蒸馏水已经是经过处理的,边风倒不用再画蛇添足了。随后边风从一大堆精油瓶子里找到所需的,准备计量好了以后,放进不锈钢的容器中搅拌混合后,倒入盛装着高纯度酒精的深色玻璃瓶中,放置一段时间,以便香精中的杂志充分沉淀,这样对成品的澄清度及在寒冷条件下的抗混浊性都有好处。
接下来本该再次对混合物进行陈化处理,当然了,方法有很大的不同,可边风的条件有限,也只能因陋就简,将其装入装有安全阀的密闭容器中,纯用手工振荡。
又因为香水遇到较低温度,就会变成半透明和雾状物。这些边风在家时也曾经遇到过,此后再加热也再也无法使其澄清,而始终浑浊下去,为了避免这个问题的再次出现,边风在网络上的文献里找到了合适的解决方法,就是在冷冻后再进行过滤。
为此边风不得不又花钱买了一冷藏柜回来,幸好边风的信用卡里有之前分得的红利和边猛给他的助学金,一时半会儿也不怕花个精光。当他带着电器商场里的货车回到店里时,发现姚晶已经在店外等候了,旁边还站着魏子和丁妍。姚晶愣愣地看着送货员将沉重的冷藏柜搬进本来就不大的店里,诧异地问道:“你这是要干什么,准备批发雪糕来卖吗?”
“当然不是!”边风笑着摇了摇头,道:“这东西大大得有用,具体原因让丁妍告诉你吧!”姚晶只得去丁妍那里寻求答案。而边风则走到魏子面前,笑道:“不生我的气了?”
“当然生了!”魏子肯来当然已经原谅了他,但是怎么肯轻易认帐,嘟着小嘴道:“哼,要不是昨天你给我发的短信里态度那么诚恳,今天丁妍又去劝我,看我还理不理你!”
“我什么……”边风本想说:“我什么时候给你发短信了!”但话没出口,想起昨天丁妍拿着自己的手机玩了老半天,所谓认错多半也是她所为,偷瞥了她一眼,见她微笑着点了点头,默认了自己的举动,知道她也是一番好意,心里涌上一股热流,心道:“还是丁妍贴心呀!”,嘴里却道:“你能明白我的苦心就好,虽然我昨天的话说地重了些,但出发点却是为了你好,你就别放在心上了,好吗?”
“哼,哪有那么简单,除非你有时间陪我去逛次街,否则绝对不原谅你!”魏子煞有介事地道。
边风也不想揪着她的小错小非不撒手,也就顺坡下驴地道:“好,好,等我忙完了这件事就陪你去玩,行了吧?!”魏子露出胜利者的笑容,道:“这还差不多!”看了看店里的瓶瓶罐罐道:“你这是忙什么呢,需不需要我帮忙!”姚晶在听了丁妍的解释后,凑热闹似地道:“还有我!”
边风微笑道:“这都是技术活,你俩都帮不上忙,有丁妍给我打下手就够了,你们在旁边看着就行!”说着将盛放香水的容器放进冷藏柜里,将其冷冻。而丁妍则帮他准备好了过滤用的器材,并一一放进硕大冷藏柜里,边风为了更专业而正规,特意购买了过滤用的压滤机,因为以前在家时用过,倒也驾轻就熟,并加入硅藻土等助滤剂以吸附沉淀微粒,否则沉淀物阻塞滤布孔道。
在加入助滤剂后,边风将冷藏柜的温度调到了0℃左右,并维持过滤的全过程。压滤机的温度可借已经冷却的香水多次循环而得到冷却。当陈化和冷却产生的沉淀物被滤除后,边风又将香水陈放到室温下再经过一次细孔布过滤,这么做也是为了保证产品在贮藏及使用过程中始终保持清晰透明。为了使滤液更有光泽,边风还酌情加了少许的甘油。
因为暂时不用考虑香水的颜色问题,边风并没有加入染色剂,而是直接装入褐色的磨砂玻璃瓶中,预留约10%空间,以供酒精挥发。作完这一切,已经是夜里两点左右,在边风调配过的所有香水里,这一瓶无疑是最耗费心力的,也许就是所谓的高标准严要求吧,当然了,效果之好也在情理之中。三个女孩子将剩余的一部分香水瓜分了个干干净净,看到自己的劳动成果能得到这种方式的认可,边风开心的笑了起来。
第九章贼喊捉贼(上)
更新时间20071112:11:00字数:2432
新年到了,祝贺大家07年吉祥如意,幸福快乐
因为时间太晚了,宿舍的门老早就锁上了,边风等人是没办法回学校休息去了,无奈之下只好在店里凑合一宿。姚晶这里倒也有一张单人床,三个女孩子身材都相当苗条,挤一下勉强也能睡得下,而边风却只能担负起护花人的角色来,在外间屋里坚持到天明。
九月份的北京城已经有些凉意,更何况是夜里,边风弓着身子趴在柜台上更觉得寒气袭人,想睡都睡不着,干脆就拉开一盏台灯,在并不明亮的光线下轻手轻脚得调配香水,聊以打发时光。他准备送给姚晶当礼物,因此在风格上少了些许小女孩的活泼,而多了些OL该具有的沉稳和干练,当然了,这并不意味着死气沉沉,因为边风在貌似平静温和的气味下隐藏了一丝澎湃的激|情,尽管并不强烈,但也足以撩动嗅者的心弦。至于姚晶是否会喜欢,边风就不多做考虑了。
正在他忙得不亦乐乎时,一条人影从里间屋走了出来,借着朦胧的灯光,边风虽看不清楚对方的脸庞,也已经从体态上认出是惯于陪自己熬夜的丁妍,伸手将她揽入怀里,让她坐在自己的双腿上,柔声道:“这么晚了,怎么还不睡呀!?”
“睡不着!”丁妍浅浅地在边风的额头上吻了一下,看着摆放在柜台上的瓶瓶罐罐在灯光下折射出七彩的光芒,道:“所以干脆出来陪你。”拿过边风已经调配好的精油混合液来嗅了一下,道:“是准备送给姚晶的吗?”边风点了点头,紧了紧搂着丁妍的手臂,赞赏地道:“什么也瞒不过你!你觉得如何?”
“挺不错的!很配她。”丁妍又闻了一下,忽然道:“既然你刚才调配了一款面向在校学生的香水,为什么不针对都市白领再配制一款呢,在我看来,香水的消费群体大多还是她们才对,毕竟她们有需要也有能力来购买相对奢侈的香水,在校学生的购买力就差了许多。”
边风将脑袋埋入她的胸口上,深吸了一口她身上的体香,一身的疲惫宛如一扫而光,道:“你这个建议我不是没有想过,但是比起香水本身的质量外,白领阶层更倾向于所谓的品牌,你想她们愿意会舍弃香奈尔、兰蔻、圣罗兰等等世界知名品牌,而选择使用一种籍籍无名的香水吗,显然不可能,即便咱们的香水更加经济实惠,在她们看来,香水是身价的象征,所以创业的初期我不准备把重心放在她们的身上,不过呢,这也未尝不是一种趋势,调配出来备用也未尝不可!”边说话,一双手也不安分地上下摸索起来。
丁妍被他摸得全身酥麻,鼻子里发出微若无声却又令边风热血沸腾的呻吟,反握住边风的手,喘着气低声道:“别,再被别人看见,那多( 绝世妖娆 http://www.xlawen.org/kan/2627/ )