第 10 部分阅读
，把一箱瓶子，小心安稳地放在自己床铺的下面。经过刚才上船时的拥挤和碰撞，这才松了一口气，王大海掏出刘春花买的鸡蛋糕，一人一块，高兴地吃着，俩人都感到此时的蛋糕，特别香甜，心情也特别的愉快。
五等舱在轮船的最下层，王大海坐定下来后，感觉到，船上的柴油味和泡面味，充斥着舱间，让人窒息难闻，柴油机分秒必争，“咚咚……”地响得让人心里有点突突的慌。大白天里，蟑螂大模大样地在甲板、墙壁和床的草席上爬行，旁若无人。舱外是散席，乘客拿着一张草席加毯子，就在走廊、过道上，见缝插针地找个位子躺下，横七竖八地让行人下不了脚。
在这种空气里，待长了，王大海感到有一点胸闷头晕，加上船在激流中的上下晃动，胃开始翻动起来，额上冒出丝丝的冷汗，想走出去活动一下，呼吸清新的江风。但是，浑身无力，用手摸着床底下的产品，他想，在铺位上躺着休息会，就能恢复。
“董事长，我看你的脸色发白，白得像纸一样。”王小六蹲在王大海的床边，焦急地问。
“没事，可能是这一阵子，夜以继日地抓技改，没有睡好觉，人虚脱了。”
“我把你掐一掐||穴位，可能要舒服一点，再喝一杯白开水，睡一觉就好了。”
“你还懂得不少？”
“待业的时候，看推拿收入高，学过一段时间推拿。我妈妈说，你又不是瞎子，学什么推拿，男人嘛，学电工实用。就这样改学电工，拿到电工证，叔叔把我安排到你们公司上班。”
被王小六这么一掐，王大海感觉整个身体舒缓了点，喝下去一杯水后，靠在铺上，整个人的意识迷迷糊糊的，在柴油机“咚咚……”声音的伴奏下，很快进入梦乡。
王大海梦见高温熔化下的鲜红玻璃液，流动出一个个晶莹剔透，光滑明亮的玻璃输液瓶，排着队，在输送带上，变成了钞票兴高采烈地向王大海招着手。
梦见江海的人民吃了生海鲜，甲肝在迅速地蔓延开来。
江海最大的制药企业生产车间外，一辆辆汽车，装满从江边码头转运过来的德豪牌的输液瓶，源源不断地送来，排着长龙似的车队，等待着上灌装线，一眨眼的工夫，车上的输液瓶，全都装满药水，送到江海的各大医院，医药公司的客商，蜂拥而至，用德豪牌输液瓶装的药水被抢购一空，众多客商，用麻袋装着钱，砸在制药厂厂长办公室的桌子上，对厂长吼着：“赶快出货。”
“输液瓶供应不上。”制药厂厂长，抓着秃顶的头，急得团团转。
“快找输液瓶大王王大海呀！”购货的客商从自己手中的提包里，甩出一扎砖头块似的毛爷爷，接着说，“调动一架直升飞机把他接过来。”
“怕他架子大，不肯出山。”制药厂厂长犹豫地说。
“英雄难过美人关，带两人妖，让他王大海好好地喝一壶。”医药公司的客商，又从自己手中的提包里，甩出一扎砖头块似的毛爷爷。
直升飞机降落在东方红1号的甲板上，制药厂厂长和医药公司的客商，像是跟在鬼子兵后面汉奸似的，抬着王大海上了直升飞机。一阵旋风扫过，直升飞机平稳地停在江海大世界的客房宽大的阳台。王大海急着要去与制药厂厂长，商谈解决输液瓶的供应问题。
一位人妖用纤纤细指，轻揉着王大海酸胀的两肩，嗲声嗲气地说：“大英雄，你抓输液瓶生产线的改造太辛苦，应该先休息一会儿，不能马不停蹄的，来了就谈工作。不是有位伟人说，不会休息就不会工作吗？”
另一位人妖捏着王大海的下身，带着哭腔说：“大老板，怎么能几天不睡觉，拚命透支生命呢。一点都不爱惜自己的身体，你不为自己着想，也要为我们想一想。看把你那个小王大海折腾得，像是得了软骨病似的，今后还怎么能够，剑走偏锋，撼动山河。”
王大海想到躺在各大医院病床上，痛苦地**的芸芸众生，他们的肝脏被生吃下去的海鲜里的毒虫，猖狂地撕咬到令人发指的地步。他坚定地站起身，心想，得赶快船运过来输液瓶，治疗正受到甲肝病折磨的病人。王大海挥着手，一幅胸怀着对凶恶敌人极大仇恨的样子，咬牙切齿地说：“这样下去不行！”
两位人妖看到王大海一脸的不高兴，都跪在他的脚前，哭泣着哀求：“英雄大人，不能动气，会伤身子。这样下去不行，就换一位姐妹过来。”
医药公司的客商和制药厂厂，没有离开客房半步，在门外焦急地等待，让里面的好事完成后，才好开口，让王大海赶快运输液瓶过来。医药公司的客商，隐隐约约地听到里面传出人妖轻声的哭泣声，原以为是王大海有十八般武艺，把人妖折腾得死去活来，让人妖哭并快活着。再仔细一听，不是那么回事，是两位人妖同时都在哭泣，哀求着王大海什么。医药公司的客商心想，肯定是王大海对这两位人妖的姿色不满意，王大海不满意不高兴，他就不会马上发运瓶子过来。如果这样，后果不堪设想，医院里的病人，可能要面临用塑料袋装葡萄糖来输液，那病菌怎么能控制得住，病人的身体会受到第二次病毒的入侵。更为糟糕的是，宝已经押下去，投入下去的成本，就要打水漂，收不回来丰厚的回报，自己的公司就得破产。医药公司的客商不敢再想下去，义无反顾地推门而入，陪着笑脸说：“王老板，不要再讲不行不行的，这里没有不行的，她们都有自己的绝活，可能不对您的味口吧。”
“这样下去不行，得赶快调一船货过来。”王大海急着要出门，想办法快点发货。
“怎么，您的味口还真大，一船人妖过来，那非得把你整个人吸干不可，成了皮包骨头，不显人形，我可担当不起。”
“不是人妖，是你们急需的输液瓶。”
“王老板真是想病人之所想，急病人之所急。我马上到邮局，替您向工厂发电报。”
“让牛总发三船过来，日夜兼程。”
“您可是江海病人的大救星。”
制药厂厂长听到要发货过来，高兴地跑进来，从怀中掏出大皮夹，两指钳出大红的毛爷爷，给两位人妖，一人一张毛爷爷，插在挤拢一起的两只小白兔的夹缝中，对两位人妖说：“我代表全厂员工，向你们两位人妖，致以崇高的革命敬意，是你们的舍身忘私，奋不顾身的忘我精神，拯救了急需输液的病人。”制药厂厂长说完一番感谢的话后，向两位人妖，行了一个标准的军礼。
王大海紧皱着双眉，心里盘算着，用船装运，有现成的，不费什么大事。但是，途中时间很慢，需三天两夜才能到达江海港口码头。王大海考虑，既然是救急，就要用救急的办法，不能按平时正常生产时期，按部就班地依计划来衔接，必须特事特办。王大海对医药公司的客商说：“电报上说，改用汽车运输，明早能到，就可以灌装。即便多出很大费用，也要表达我们公司的诚意。”
制药厂厂长急忙大幅摆着自己的双手说：“这次你们是帮了大忙，哪能让你们承担额外的费用，所有超出以前签订的合同上的开支，均有我厂承担。”
王大海在制药厂厂和医药公司的客商簇拥下，并排站在制药厂的生产车间前，看着叉车一个托盘一个托盘地卸载着输液瓶，他们开心地笑着，耳畔响着员工响亮的吆呼声：“下！快下！赶快下！”
王大海被响亮的“下！快下！赶快下！”的叫嚷声吵醒，船舱外的人，你推我攘，七嘴八舌地催促前面的人，走得太慢。王大海眨巴着自己的双眼，这是怎么回事？感觉刚才好像是在江海，怎么现在才开始下船。左右看看，舱里的床铺上，已经空空如也，连王小六也不见踪影。经过一番自我调整后，确信自己是刚刚从睡梦中走出来。活动一下自己的手臂，站起来扭扭腰，感觉身体轻松舒服一些，他还记得刚进船仓时，自己的怪模怪样，连坐在床铺上的力气都没有，肯定惨不忍睹，吓倒了同舱的旅客。
王小六赤膊走进来，王大海吓了一大跳，慌忙走上前，急问：“怎么回事？”
“遭窃了。”王小六脸色苍白，低着头，小声说。
王大海急匆匆走到自己的铺旁，掀起草席，床板上自己这次带的出差费用，几张毛爷爷没有被窃走。他弯腰低头，看床铺下是空的，箱子已经不在。他大声骂着王小六：“带你来是吃干饭的！”
经过王小六的叙述，王大海明白事情的来龙去脉。上船后，王大海打摆子，睡了二天二夜，全身大汗淋漓，连草席和床板上，都被汗水湿出一个人的形状。王小六守在王大海的身边，给他掐||穴位，擦汗，喂开水给王大海喝。到昨天夜里，王小六实在难以继续坚持，看王大海好了一点。心想，下船后，还要跑客户，赶快爬到上铺，眯一下，养足精神。谁知在这个空档，王大海铺下的箱子被窃走。王小六慌了手脚，没有惊动王大海，向船警报了案，警察说，箱子可能已经下船。最后，在垃圾桶里找到完好的八只输液瓶，另十二只不知去向，按警察的话说，也可能与箱子一样，已经下船。
“把你上衣包着的输液瓶，我们俩人一人背包里放四只，穿好衣服，下船。”王大海收拾好物品，与王小六走出舱门，看着江海十六铺码头，心中立刻升起一股激|情。
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第二十九章 梦断江海（2）
从十六铺码头上岸，王大海真正踏上，繁华的江海大世界的土地，百余年来，一直作为江海象征的外滩，出现在眼前。外滩又名中山东一路，全长约15公里，东临黄浦江，西面为哥特式、罗马式、巴洛克式、中西合壁式等风格各异的大楼，被人们称为“万国建筑博览”的建筑群，高耸云霄。王大海与王小六，感觉是刘姥姥进大观园－－眼花缭乱。
临街的商店门面，一家挨一家，橱窗里摆着五颜六色的物品，琳琅满目。从玻璃门进进出出的人群里，有男有女，有老有少，有城里装束，也有农村模样的，还掺着一些穿着长袍、包着头巾的少数民族，以及肤色白的，或是黑的外国人，他们随意观看，自由行走，一个个都是从从容容。
平展的道路，不要说有什么脏东西，臭的气味，连一片纸、一个石头子儿都没有，除了远处的汽车喇叭，近处商店里录放机传出的歌声，其它的一切，都显得安静有秩序。哪像滨江的街道上，再怎么清扫，还是有垃圾、狗的粪便，经常活动着要饭的、算命的、打架的、耍酒疯的，有一点什么小事，就有很多人围观，嗓门大，吵死人。
王大海与王小六俩人找了一家面馆，王小六去点两碗阳春面，王大海在想，偌大的江海，怎么来推销，人生地不熟，真是大海里捞针。想一想在船上的梦，感觉自己天天想着推销产品，都想得发疯。王大海刚点上一支香烟，跑堂的冲着他喊：“侬勿要掐烟，好勿拉。”王大海想，真是多余，刚点上烟，没想掐呀。
在转身听跑堂叫掐烟的刹那，王大海眼睛一亮，看见摆在结帐台上一本厚厚的电话号码薄，他对王小六说：“想办法，把电话号码薄拿过来。”
“要江海的电话号码薄有什么用？”
“难道我们到江海来，为的是吃这一碗阳春面。”
“哦！我知道了，董事长是不是要查询制药厂供应科的电话号码。”
“不是供应科，而是厂长办公室和销售科的电话号码。”
“这又弄糊涂了，我们是卖产品，找他们的供应科才对呀。”
“先摸清情况，才能找供应科。从厂长办公室和销售科两个部门先下手。电话接通，说是来订货的，他们肯定热情接听电话，并认真解答问题。我们从电话里就可以分析到，哪一家制药厂的产品需要输液瓶来灌装。”
“原来是这么回事，董事长奇思妙想，真是一个收集情报的绝招。”
跑堂的送来两碗阳春面，放在桌上，热情地问还有什么需求。王小六回答，到江海来找亲戚，把电话号码薄借用一下，跑堂的二话没说，把电话号码薄搬过来。王小六急忙起身双手抱过电话号码薄，送到王大海桌前。
王大海兴奋地拿起电话号码薄，沉甸甸的，约十几斤重的大号码薄，有两块砖合在一起那么厚。翻看起来，里面密密麻麻的挤满小字。王大海心想，哇塞！我的天啦，江海有多少部电话，真像是天上的星星－－数也数不清。万事开头难，自己不能有畏难情绪，争取一个良好的开端，就等于取得一半的胜利。
只有一本电话号码薄，要是拆开来，两个人，一人看一半，查找制药厂的效率高得多。但是，如果被跑堂的发现，还不把你的头打破。王大海从自己的包里掏出笔记本和一支圆珠笔，交给王小六，吩咐王小六来记录，自己来翻看，看中了哪家企业，口头报给王小六，王小六就往笔记本上写下来。一支香烟抽完的工夫，王大海还没有报出一个电话号码给王小六来记，王小六急了起来，把头伸过去看，仔细地瞅着像蚂蚁一样的小字，无意中看到页眉一条横杠上的两个“机关”小字，王小六对机关的印象不好，他认为机关就像是万恶旧社会里的衙门，总是有少数人在那里为非作歹，欺压百姓。王小六用嘲讽的口气对王大海说：“董事长，你这么看，要看到猴年马月。”
“我这不是从第一页开始，在认真地查看吗？”
“我看你是在，找一个好一点的机关，还想混进去，当干部呀。”
“你还好意思开玩笑，人家的眼睛都看酸掉了，还要忍着，不能眨眼，生怕遗漏掉一个单位和电话，否刚，有可能失去一个，我们未来的一个大客户。”
“本来想找个瓦匠，你却跑到裁缝店里去找，哪能找得到呢？找错了地方。”
“怎么，这不是江海的电话号码薄？这上面没有制药企业？”
“是江海的电话号码薄呀。”王小六拿过电话号码薄，一边翻着给王大海看，一边说，“董事长，你看眉页上有‘机关’两个字，这页就不要找了，把它翻过去，省得浪费时间。另外，从颜色也可以区分，你看，白色纸张的，就是吃白食的机关，这一叠厚的可以全部翻过去。接着一叠红色的也要翻过去，这里面的全是学校，培养祖国花朵的地方。啊呀，企业是黑色的，全在最后，也不要全翻，它是按一、二、三产业来归类的，制药企业是属于第二产业，从第二产业里面去找，快得很。”
“你脑子好用，你来查，我来记。”
正在王大海与王小六俩人，找到正确的革命方向，满怀激|情地高歌猛进的时候，面馆跑堂的，一脸阴云地抓过，王小六手中的电话号码薄，他老板说，你们二碗阳春面的钱，把二十个要吃阳春面的人，给撵跑了。王小六想，既然是老板发话了，跑堂的就无能为力，王小六立即跑到老板的面前，点头哈腰地赔着不是，说自己俩人是个文盲，想找制药厂的电话，不会找，耽误了时间。王小六像个演员似的，给人的感觉，一个迷失羔羊的模样。这一招还真灵，老板拿起厚厚的电话号码薄，几下就翻到黑色的页面，交给王小六。照此说来，老板是同意了王大海和王小六可以继续找电话号码，俩人也很自觉，移师到无人的墙角，坐在地面上，快速认真地查找起来。摘录了满满四页纸，俩人都心满意足。王小六把电话号码薄，拱手毕恭毕敬地交到老板的手中。
老板说：“侬在江海有那么多的亲戚，还需要到阿拉的小面馆吃阳春面？”
王小六没有思想准备，听到老板的调侃，面有尴尬，他笑着看了一会老板，调整好自己的情绪，说：“阿拉亲戚只有一个，就是不知道在哪个制药厂。”
“侬发财了，可不要忘记这个小庙”
“阿拉不发财，老板不给阳春面吃哦。”
“欢迎侬常来。”
从面馆出来，王大海神清气爽，迈着轻快的步伐，急速地往前走。他心想，手中有了制药厂的电话号码，就是说，向金字塔又前进了一步。王大海兴奋地对王小六说：“赶快找小旅馆，住下来。”
王小六看着红红的太阳，刚刚跃上低矮的屋顶，还没有爬到高楼大厦的小腰，董事长就要开房间，他是怎么回事，难道打摆子，人虚弱了还没有完全恢复，想美美地睡上一觉，等养足了精神，再联系各家制药厂，还有没有其它的想法。王小六带着疑惑说：“董事长，我们应该找个公用电话亭才对呀，怎么急着要去开房间。”
“你找公用电话亭干什么事？”
“打电话呀！”
“我开房间干什么事？”
“不知道。”
“打电话呀！”
王小六这才恍然大悟，董事长的脑子，肯定与常人的脑子不一样，不然怎么能当一大群懂事人的头头呢。董事长真会算帐，今天，旅馆肯定是要住下，房间迟开早开，只要你不超过第二天的12点，收费都是一样的。在旅馆的房间里打制药厂电话，属于市内电话不收费。既安静，没有人吵，想怎么打就怎么打，想怎么说就怎么说，没有人在你身后排着队，催着你快点打，碰到粗俗的，等得不耐烦了，如果再不给他打电话，肯定会拔了公用电话亭里的电话线不可。接下去，你若是再抬个头，表示一下正义力量的愤慨，那末，恭喜你，顷刻之间，他会成全了你的英雄梦想，不是金鱼眼，就是蛤蟆脸。不在公用电话亭找电话，也就没有了这些烦心事。开个房间来打电话是多么的好，自己怎么就没有想到呢。还痴儿吧呆地问董事长，早上开房间干什么事，真是弱智。王小六笑着对王大海说：“董事长，这是今天第二个绝招。”
王大海对王小六说：“不要老是花心思，想着怎么对我说得好听。而是，要不断想办法，怎么跟客户沟通得漂亮。”
“谢谢董事长的真心栽培。”
“你看你，又在对我说好听的。还不赶快去开好房间。”
房间开好后，王大海与王小六俩人做了一个分工，王大海在房里打，王小六在进门大厅，值班经理台的一部电话打。俩人忙乎了一天，紧张起来，顾不上喝水和小便，中午，一人仅泡一碗方便面，仓促吃下去，接着紧锣密鼓地打着各个制药厂的电话，一共打了三十多家制药厂的电话，对方接到需要订货的电话，都能热情应答。但是，当一提到订购大输液，都婉言谢绝，说自己的工厂不生产输液，请保持联系，等今后生产，再来订货。
王大海通过与制药厂沟通过程中，了解到，制药的品种实在是太多，有片剂、水剂还有粉状等各种药物。最后，功夫不负有心人，终于，了解到有两家公司生产葡萄糖和氯化钠输液水的，开发江海输液瓶市场，万里长征走出了第一步，知道了市场的需求在哪里。
晚上，王大海与王小六俩人心情十分激动，辗转难眠，巴不得现在就赶去洽谈。
第三十章 梦断江海（3）
天还没有亮，王大海从床上爬了起来，把八只输液瓶拿出来，用卫生纸仔细地擦拭，就着台灯的光线，照了又照，感觉还不太满意，张开大口，对着瓶身用力哈气，乘着玻璃上的湿气未干，赶快又拿起卫生纸，用力快速地擦拭，再放到台灯的光线中，晶莹剔透的玻璃输液瓶，像是被明亮的光线所融化，看不见瓶子的身影。王大海这才感觉满意，用卫生纸把瓶子包起来，放在马桶包里，再用硬纸板隔开瓶身，防止相互碰撞，磨损破裂。
把八只输液瓶样品打包好，接下来，王大海整理产品资料，把企业法人营业执照、产品简介和质量检测报告、医药产品生产许可证，分类整理成三套，到了客户单位，必须要送一套资料给对方。
产品已经准备好，王大海到卫生间里洗了一个澡，用肥皂把自己从上到下，重重地打了一遍，仔细擦洗，将剃须刀换了一片新刀片，刮干净脸面，穿上刘春花临出差前新买的白衬衣，一套藏青色的青年装，站在房间走了几步，王大海盼着快一点天亮。
王小六睡在床上，睁着一双眼睛，看着王大海精神抖擞的样子，笑着说：“董事长，你是去见丈母娘呀，激动得一夜不合眼。”
“比见丈母娘还要重要。”
“不就是去见客户嘛。”
“不能小瞧客户，他们可是我们的衣食父母。”
“你当他们是父母，他们不一定认你这个儿子，到时恐怕是热脸贴冷屁股。”
“快起来，乌鸦嘴，不会说吉利话。”
“我是按照董事长要求，敲敲边鼓，凡事多往坏处想，全力以赴往好处努力。”
“你再不起来，我可要掀被子。”
“才凌晨五点不到，现在去，你帮人家扫地，搞卫生呀。”
“至少可以打打开水，抹抹桌子上的灰。与他们的距离要近一点。”
王小六听完王大海这句话，一个仰卧起坐，下了床，快速地洗漱完毕，收拾好物品。王大海与王小六俩人上路了。
黎明的曙光像一把利剑，劈开了默默的夜幕，揭去轻纱，吐出灿烂的晨光，迎来了新的一天。枝头上，小鸟儿在唧唧喳喳地叫个不停。人行道上环卫工人手拿大扫帚，在辛苦地清扫着地面，道路中间，自动清扫车，旋转拖把似的扫帚，连地面上的灰尘，通通吸进车肚里，已经十分干净的地面，洒水车一路喷过来，又给地面洗了一把脸，放眼望去，整个道路像一面长镜子，伸向远方，让人心旷神怡。
然而，当王大海满怀激|情地来到制药厂，在江海打开输液瓶市场的销售，比他预想的要艰难许多，难到他几乎无法想像。如果说拿推销比喻是人生的一场考试的话，那末，第一天，可以说，王大海竟连试卷都没有拿到自己的手中，不管你准备得再么好，各方面想得再么充分，江海人的“门槛精”意识，让王大海五里隔着八丈，让王大海交白卷的机会都没有。
一上午，王大海与王小六俩人待在门卫室，进不了制药厂大门，门卫给里面的供应科打了电话，里面总说是在开会。王大海拿出来之前准备好的，自己只能闻一闻烟香，不能抽，只能用于业务招待用的一包中华香烟，他把香烟拆开，给两名门卫保安，一人发了一支。矮个子保安把香烟放在鼻孔下嗅了一下，满意地把香烟，在一只手的两指间竖起来，抬起另一只手，翘着拇指指甲盖，香烟带过滤嘴一头，一下下地往指甲盖上垛着，垛得大概自己满意了，用嘴憋住一口气，对准过滤嘴，突然，猛地一吹，吹完后，这才把香烟放在口中叼着，用手从口袋里掏出一把打火机，“咔嚓”一声，打火机冒出蓝色的火焰，矮个子保安把口中叼着的香烟，调整了一下方向，香头插在火焰中，嘴在“吧嗒……吧嗒……”大口地吸着香烟，顿时，矮个子保安的头，整个地陷入烟雾缭绕之中，人像神仙似的，飘飘然。
矮个子保安过足了烟瘾后，对王大海说：“小伙子呀，侬不要在这里枉费心机，阿拉在这个岗位工作了有二十年，没有看见过，来自你们滨江，甚至，来自你们那省的人，往这个工厂里面，卖进过瓶子。”
“什么事总得有个人来开头，过去没有，不能代表现在不行。”王大海见两位保安情绪活跃起来，接着乘胜追击。给两位保安一人又发了一支中华香烟。
“他不见你，侬可以找他呀。”高个子保安高兴地接过中华香烟，从口袋中掏出自己的香烟盒，把一支中华香烟当作人参似的，轻轻地放入香烟盒中。抬起头对王大海说：“供应科基本上都是多少年的老客户，四平八稳的牢靠得很，侬想插一脚，得搞搞路子。”
“怎么才能见到科长？”王大海暗自欣喜，看来高个子保安有办法，能让自己与供应科长见一面，马上又把中华香烟发给高个子保安一支，急切地追问：“请侬帮阿拉想想办法。”
“供应科长姓马，侬就叫他马科长。等一会他人出来我指给侬看，接下来看侬的能耐怎么样。”高个子保安说着话，翘着兰花指，在空中摇着，嘴里哼着电影《陈真》中的主题曲“大号是中华”
王大海心里想，等一会儿，见到马科长应该问题不大，高个子保安肯定是在要“指认费”。他马上抽出一支中华香烟，递给高个子保安说：“劳驾侬费神了。”王大海心想高个子保安发了中华香烟，矮个子的保安也得要发，不然他好事不成，坏事有余。于是，王大海又走到另一名保安的身边，递给他一支中华香烟说：“劳驾侬了。”
矮个子保安看来到门卫室的两个人，只是热情地发中华香烟给别人抽，他们自己始终没有抽一支，就对王大海说：“别人是省酒待客，侬是省烟待客。”
一番话说得王大海有点不好意思，急忙从自己的口袋里，掏出一包档次很低的香烟，给自己和王小六，一人发了一支，说：“阿拉也抽。”
这时，有一群衣着整洁的人，从办公大楼走出来，正要前往办公楼后面的生产车间。高个子保安指着走在前面的一位穿西服模样的人，对王大海说：“看到了吗？走在第一位，雄赳赳，气昂昂的那个人，就是马科长。”
眼看人就要走开，机不可失，王大海不顾一切地跑到门卫室的门外，大声地高喊：“报告！－－马科长。”王大海心里吓了一跳，差一点叫出自己在里面养成的习惯，“报告政府”四个字，还好反应快，把政府改口成马科长，没有露出破绽。
王大海的声音很响亮，余音在办公楼的场地上回荡。一群人不知道发生了什么事情，但是，有一点，都是心知肚明，听到声音，好像是在叫马科长。马科长知道是在叫自己，他没有回应，站在那里想，谁吃了豹子胆，敢在自己的工厂里，上级来人面前，直接大声呼叫。
王大海看马科长没有回音，如果再不接着发力，马科长可能就要离开，他伸出右手，摆了一个打电话的手势，在空中不断地摇晃。张开嘴，又大声高喊：“说好的！”
一群人停顿下来，没有走的意识，都在看着马科长的脸色。马科长有点局促不安，心里怎么也想不起来，是与谁在电话里说好的，又说好什么事呢？为了挽回这尴尬的局面，马科长对自己身边的一位办事员模样的人交待几句，就带着一群人走向车间。
办事员模样的人，气喘吁吁地跑过来，对着门卫室的保安说：“刚才，是谁约了我们的领导。”
王大海走上前，给办事员模样的人发了一支中华香烟，说：“是我约好的。”
“领导说，请你多包含，今天在检查，让你明天来直接找他。”办事员模样的人，用双手推过王大海递过来的香烟说：“谢谢！我不会抽烟。”
“怎么，你不是江海人。”王大海疑惑地问。
“公司要求两种语言，一种汉语普通话，另一种是英语。对不起，我还要陪同检查，先告辞。”办事员模样的人，说完一番话，快速地跑向生产车间。
虽然，今天，王大海没有进到供应科，至少前进了一步，马科长答应明天直接找他。明天又会怎么样呢，王大海知道自己刚才的举动，明显是孤注一掷的冲锋。不采取这种断然直接的方法，可能又再一次地被他们以各种借口，给搪塞回去。
第二天，清晨，王大海与王小六赶到制药厂，马科长如约接待了王大海。当王大海把产品介绍、样品放到马科长的桌子上，要把产品销往该公司时。马科长拒之千里，没有洽谈的余地。第三天，王大海让王小六跑一下其他市场，自己独自前往制药厂，哪怕有一丝希望，绝不会放弃。门卫保安熟悉了王大海，直接放他进去找马科长。不能谈产品，王大海就拖住他，巧妙地和马科长进行其他的谈话，拉着家常，在交谈过程中，发现马科长喜欢集邮。王大海赶到集邮公司，买了一套精美的邮册。马科长高兴地收下邮册，可是销售产品的事，还是冷冰冰的没有一点下文。
回到住宿的旅馆，王大海想，自己到江海已经是第七天，市场开发没有一点突破，现实与自己想像的差距很大，想到德豪公司恢复生产时，有多少颗相信王大海的心，有朋友、银行、有老客户、有员工以及员工的家人支持，才得以有资金恢复起生产。王大海感到羞愧难当，日子，一天又一天，快速飞过，可是，江海市场开拓的白卷还是一天一天的在交，对自己完全失去了信心，丧失了斗志，也没有当初一展拳脚的壮志豪情，甚至，开始自我怀疑，产品真的适合这座城市吗？
就在王大海痛苦迷茫的时候，他放在背包里的bb机响了。
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第三十一章 不期而遇
“嘀……嘀……”bb机蜂鸣声响个不停，来了新的信息。王大海随手从背包里拿起bb机，熟练地按下显示键，屏幕上出现了让王大海眼睛湿润的一行字：老友大海！知你在江海，晚六点在皇家大酒店，一壶浊酒喜相逢。落款是胖子。
这个信息就像是在寒冷的冬夜，一堆熊熊燃烧的篝火，温暖着饥寒交迫，孤立无助的行者。此时，王大海正处在开发江海市场受到四处碰壁的打击，心灰意冷。王大海油然地说了一句，“张胖子！真想见你。”一下子倒在床上，好像七天来的疲惫一扫而空，王大海在脑海中回忆思考着，张胖子经历人生命运坎坷，起起落落，而他的心情始终平静如水，并没有因起落无常而改变自己的为人原则。
在休息一会后，王大海整理好衣着，带着王小六准时赶到皇家大酒店。走进店门，大厅里，是法国的青铜雕塑和水晶灯，意大利的音乐喷泉，富丽堂皇的回廊，金箔的装饰，由内及外无不彰显皇室气派。虽然，王大海叫不出它们的名称和文化含义。但是，他知道，这里将你带回到神秘的贵族奢华尊贵的生活。
王大海没有心思欣赏这里的辉煌，加快步伐，走进包间，急着要找张老大。
“老友喜相逢，我们又见面啦！”张胖子已经走到包间门边，张开双臂，拍着王大海的双肩说。
“我真的好想见到你。”这是王大海发自内心的一句话，他心中有许多搞企业的苦衷，很想向张胖子诉说。
“想见我，还从滨江跑到江海，我原准备先到滨江去看看，能不能找一块宝地搞房地产。”
“我是急着投下去的钱，能尽快地发挥效益。”
“恢复生产时，你那十万火急的鸡毛信，我马上给你筹措过去100万元，没有耽误你的事吧。”
“没有，钱到得真是及时雨呀。谢谢张老大，你总是在关键的时候，帮我一把。”
“帮你就等于在帮我自己。”
“你真会幽默，我这脑子缺根筋，如果能参加自卫反击战倒是块好料。搞起企业来，生意场上，实在对付不了那么多的弯弯绕。”
“我不怕，如果把钱打水漂，你就卷着铺盖到我那里去打长工。”
王大海坐在宽大的皮沙发上，滔滔不绝，其他人很少有机会说上话。王大海把在江海开拓市场所遇到的拉拉杂杂事情，一股脑倒出来。想让张胖子把烦恼分担一部分，可是张胖子却说：“我不会分担你前进路上的痛苦和烦恼。如果你能自我消化这些痛苦和烦恼，将来就能成为一棵企业的常青树。”
“就是不知道怎么去消化，才求你张老大的。”
“要想搞好企业的经营，必须要有初恋般的感情和宗教般的意志，不要做坎井之蛙，不付出一番艰苦卓绝的努力，只看到一片天空，想着自己是鲲鹏，就要成为蓝天的霸主。”
王大海在体会张胖说的初恋般感情，那是纯真的、执着的，没有功利性的，会生发出一股无形的力量，在牵引着人坚强地向前。初恋般的感情会爆发出一种神奇的力量，让人不顾一切，让人一往无前。王大海想到此，对张胖子说：“我对公司的感情还不真呀？”
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五等舱在轮船的最下层，王大海坐定下来后，感觉到，船上的柴油味和泡面味，充斥着舱间，让人窒息难闻，柴油机分秒必争，“咚咚……”地响得让人心里有点突突的慌。大白天里，蟑螂大模大样地在甲板、墙壁和床的草席上爬行，旁若无人。舱外是散席，乘客拿着一张草席加毯子，就在走廊、过道上，见缝插针地找个位子躺下，横七竖八地让行人下不了脚。
在这种空气里，待长了，王大海感到有一点胸闷头晕，加上船在激流中的上下晃动，胃开始翻动起来，额上冒出丝丝的冷汗，想走出去活动一下，呼吸清新的江风。但是，浑身无力，用手摸着床底下的产品，他想，在铺位上躺着休息会，就能恢复。
“董事长，我看你的脸色发白，白得像纸一样。”王小六蹲在王大海的床边，焦急地问。
“没事，可能是这一阵子，夜以继日地抓技改，没有睡好觉，人虚脱了。”
“我把你掐一掐||穴位，可能要舒服一点，再喝一杯白开水，睡一觉就好了。”
“你还懂得不少？”
“待业的时候，看推拿收入高，学过一段时间推拿。我妈妈说，你又不是瞎子，学什么推拿，男人嘛，学电工实用。就这样改学电工，拿到电工证，叔叔把我安排到你们公司上班。”
被王小六这么一掐，王大海感觉整个身体舒缓了点，喝下去一杯水后，靠在铺上，整个人的意识迷迷糊糊的，在柴油机“咚咚……”声音的伴奏下，很快进入梦乡。
王大海梦见高温熔化下的鲜红玻璃液，流动出一个个晶莹剔透，光滑明亮的玻璃输液瓶，排着队，在输送带上，变成了钞票兴高采烈地向王大海招着手。
梦见江海的人民吃了生海鲜，甲肝在迅速地蔓延开来。
江海最大的制药企业生产车间外，一辆辆汽车，装满从江边码头转运过来的德豪牌的输液瓶，源源不断地送来，排着长龙似的车队，等待着上灌装线，一眨眼的工夫，车上的输液瓶，全都装满药水，送到江海的各大医院，医药公司的客商，蜂拥而至，用德豪牌输液瓶装的药水被抢购一空，众多客商，用麻袋装着钱，砸在制药厂厂长办公室的桌子上，对厂长吼着：“赶快出货。”
“输液瓶供应不上。”制药厂厂长，抓着秃顶的头，急得团团转。
“快找输液瓶大王王大海呀！”购货的客商从自己手中的提包里，甩出一扎砖头块似的毛爷爷，接着说，“调动一架直升飞机把他接过来。”
“怕他架子大，不肯出山。”制药厂厂长犹豫地说。
“英雄难过美人关，带两人妖，让他王大海好好地喝一壶。”医药公司的客商，又从自己手中的提包里，甩出一扎砖头块似的毛爷爷。
直升飞机降落在东方红1号的甲板上，制药厂厂长和医药公司的客商，像是跟在鬼子兵后面汉奸似的，抬着王大海上了直升飞机。一阵旋风扫过，直升飞机平稳地停在江海大世界的客房宽大的阳台。王大海急着要去与制药厂厂长，商谈解决输液瓶的供应问题。
一位人妖用纤纤细指，轻揉着王大海酸胀的两肩，嗲声嗲气地说：“大英雄，你抓输液瓶生产线的改造太辛苦，应该先休息一会儿，不能马不停蹄的，来了就谈工作。不是有位伟人说，不会休息就不会工作吗？”
另一位人妖捏着王大海的下身，带着哭腔说：“大老板，怎么能几天不睡觉，拚命透支生命呢。一点都不爱惜自己的身体，你不为自己着想，也要为我们想一想。看把你那个小王大海折腾得，像是得了软骨病似的，今后还怎么能够，剑走偏锋，撼动山河。”
王大海想到躺在各大医院病床上，痛苦地**的芸芸众生，他们的肝脏被生吃下去的海鲜里的毒虫，猖狂地撕咬到令人发指的地步。他坚定地站起身，心想，得赶快船运过来输液瓶，治疗正受到甲肝病折磨的病人。王大海挥着手，一幅胸怀着对凶恶敌人极大仇恨的样子，咬牙切齿地说：“这样下去不行！”
两位人妖看到王大海一脸的不高兴，都跪在他的脚前，哭泣着哀求：“英雄大人，不能动气，会伤身子。这样下去不行，就换一位姐妹过来。”
医药公司的客商和制药厂厂，没有离开客房半步，在门外焦急地等待，让里面的好事完成后，才好开口，让王大海赶快运输液瓶过来。医药公司的客商，隐隐约约地听到里面传出人妖轻声的哭泣声，原以为是王大海有十八般武艺，把人妖折腾得死去活来，让人妖哭并快活着。再仔细一听，不是那么回事，是两位人妖同时都在哭泣，哀求着王大海什么。医药公司的客商心想，肯定是王大海对这两位人妖的姿色不满意，王大海不满意不高兴，他就不会马上发运瓶子过来。如果这样，后果不堪设想，医院里的病人，可能要面临用塑料袋装葡萄糖来输液，那病菌怎么能控制得住，病人的身体会受到第二次病毒的入侵。更为糟糕的是，宝已经押下去，投入下去的成本，就要打水漂，收不回来丰厚的回报，自己的公司就得破产。医药公司的客商不敢再想下去，义无反顾地推门而入，陪着笑脸说：“王老板，不要再讲不行不行的，这里没有不行的，她们都有自己的绝活，可能不对您的味口吧。”
“这样下去不行，得赶快调一船货过来。”王大海急着要出门，想办法快点发货。
“怎么，您的味口还真大，一船人妖过来，那非得把你整个人吸干不可，成了皮包骨头，不显人形，我可担当不起。”
“不是人妖，是你们急需的输液瓶。”
“王老板真是想病人之所想，急病人之所急。我马上到邮局，替您向工厂发电报。”
“让牛总发三船过来，日夜兼程。”
“您可是江海病人的大救星。”
制药厂厂长听到要发货过来，高兴地跑进来，从怀中掏出大皮夹，两指钳出大红的毛爷爷，给两位人妖，一人一张毛爷爷，插在挤拢一起的两只小白兔的夹缝中，对两位人妖说：“我代表全厂员工，向你们两位人妖，致以崇高的革命敬意，是你们的舍身忘私，奋不顾身的忘我精神，拯救了急需输液的病人。”制药厂厂长说完一番感谢的话后，向两位人妖，行了一个标准的军礼。
王大海紧皱着双眉，心里盘算着，用船装运，有现成的，不费什么大事。但是，途中时间很慢，需三天两夜才能到达江海港口码头。王大海考虑，既然是救急，就要用救急的办法，不能按平时正常生产时期，按部就班地依计划来衔接，必须特事特办。王大海对医药公司的客商说：“电报上说，改用汽车运输，明早能到，就可以灌装。即便多出很大费用，也要表达我们公司的诚意。”
制药厂厂长急忙大幅摆着自己的双手说：“这次你们是帮了大忙，哪能让你们承担额外的费用，所有超出以前签订的合同上的开支，均有我厂承担。”
王大海在制药厂厂和医药公司的客商簇拥下，并排站在制药厂的生产车间前，看着叉车一个托盘一个托盘地卸载着输液瓶，他们开心地笑着，耳畔响着员工响亮的吆呼声：“下！快下！赶快下！”
王大海被响亮的“下！快下！赶快下！”的叫嚷声吵醒，船舱外的人，你推我攘，七嘴八舌地催促前面的人，走得太慢。王大海眨巴着自己的双眼，这是怎么回事？感觉刚才好像是在江海，怎么现在才开始下船。左右看看，舱里的床铺上，已经空空如也，连王小六也不见踪影。经过一番自我调整后，确信自己是刚刚从睡梦中走出来。活动一下自己的手臂，站起来扭扭腰，感觉身体轻松舒服一些，他还记得刚进船仓时，自己的怪模怪样，连坐在床铺上的力气都没有，肯定惨不忍睹，吓倒了同舱的旅客。
王小六赤膊走进来，王大海吓了一大跳，慌忙走上前，急问：“怎么回事？”
“遭窃了。”王小六脸色苍白，低着头，小声说。
王大海急匆匆走到自己的铺旁，掀起草席，床板上自己这次带的出差费用，几张毛爷爷没有被窃走。他弯腰低头，看床铺下是空的，箱子已经不在。他大声骂着王小六：“带你来是吃干饭的！”
经过王小六的叙述，王大海明白事情的来龙去脉。上船后，王大海打摆子，睡了二天二夜，全身大汗淋漓，连草席和床板上，都被汗水湿出一个人的形状。王小六守在王大海的身边，给他掐||穴位，擦汗，喂开水给王大海喝。到昨天夜里，王小六实在难以继续坚持，看王大海好了一点。心想，下船后，还要跑客户，赶快爬到上铺，眯一下，养足精神。谁知在这个空档，王大海铺下的箱子被窃走。王小六慌了手脚，没有惊动王大海，向船警报了案，警察说，箱子可能已经下船。最后，在垃圾桶里找到完好的八只输液瓶，另十二只不知去向，按警察的话说，也可能与箱子一样，已经下船。
“把你上衣包着的输液瓶，我们俩人一人背包里放四只，穿好衣服，下船。”王大海收拾好物品，与王小六走出舱门，看着江海十六铺码头，心中立刻升起一股激|情。
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第二十九章 梦断江海（2）
从十六铺码头上岸，王大海真正踏上，繁华的江海大世界的土地，百余年来，一直作为江海象征的外滩，出现在眼前。外滩又名中山东一路，全长约15公里，东临黄浦江，西面为哥特式、罗马式、巴洛克式、中西合壁式等风格各异的大楼，被人们称为“万国建筑博览”的建筑群，高耸云霄。王大海与王小六，感觉是刘姥姥进大观园－－眼花缭乱。
临街的商店门面，一家挨一家，橱窗里摆着五颜六色的物品，琳琅满目。从玻璃门进进出出的人群里，有男有女，有老有少，有城里装束，也有农村模样的，还掺着一些穿着长袍、包着头巾的少数民族，以及肤色白的，或是黑的外国人，他们随意观看，自由行走，一个个都是从从容容。
平展的道路，不要说有什么脏东西，臭的气味，连一片纸、一个石头子儿都没有，除了远处的汽车喇叭，近处商店里录放机传出的歌声，其它的一切，都显得安静有秩序。哪像滨江的街道上，再怎么清扫，还是有垃圾、狗的粪便，经常活动着要饭的、算命的、打架的、耍酒疯的，有一点什么小事，就有很多人围观，嗓门大，吵死人。
王大海与王小六俩人找了一家面馆，王小六去点两碗阳春面，王大海在想，偌大的江海，怎么来推销，人生地不熟，真是大海里捞针。想一想在船上的梦，感觉自己天天想着推销产品，都想得发疯。王大海刚点上一支香烟，跑堂的冲着他喊：“侬勿要掐烟，好勿拉。”王大海想，真是多余，刚点上烟，没想掐呀。
在转身听跑堂叫掐烟的刹那，王大海眼睛一亮，看见摆在结帐台上一本厚厚的电话号码薄，他对王小六说：“想办法，把电话号码薄拿过来。”
“要江海的电话号码薄有什么用？”
“难道我们到江海来，为的是吃这一碗阳春面。”
“哦！我知道了，董事长是不是要查询制药厂供应科的电话号码。”
“不是供应科，而是厂长办公室和销售科的电话号码。”
“这又弄糊涂了，我们是卖产品，找他们的供应科才对呀。”
“先摸清情况，才能找供应科。从厂长办公室和销售科两个部门先下手。电话接通，说是来订货的，他们肯定热情接听电话，并认真解答问题。我们从电话里就可以分析到，哪一家制药厂的产品需要输液瓶来灌装。”
“原来是这么回事，董事长奇思妙想，真是一个收集情报的绝招。”
跑堂的送来两碗阳春面，放在桌上，热情地问还有什么需求。王小六回答，到江海来找亲戚，把电话号码薄借用一下，跑堂的二话没说，把电话号码薄搬过来。王小六急忙起身双手抱过电话号码薄，送到王大海桌前。
王大海兴奋地拿起电话号码薄，沉甸甸的，约十几斤重的大号码薄，有两块砖合在一起那么厚。翻看起来，里面密密麻麻的挤满小字。王大海心想，哇塞！我的天啦，江海有多少部电话，真像是天上的星星－－数也数不清。万事开头难，自己不能有畏难情绪，争取一个良好的开端，就等于取得一半的胜利。
只有一本电话号码薄，要是拆开来，两个人，一人看一半，查找制药厂的效率高得多。但是，如果被跑堂的发现，还不把你的头打破。王大海从自己的包里掏出笔记本和一支圆珠笔，交给王小六，吩咐王小六来记录，自己来翻看，看中了哪家企业，口头报给王小六，王小六就往笔记本上写下来。一支香烟抽完的工夫，王大海还没有报出一个电话号码给王小六来记，王小六急了起来，把头伸过去看，仔细地瞅着像蚂蚁一样的小字，无意中看到页眉一条横杠上的两个“机关”小字，王小六对机关的印象不好，他认为机关就像是万恶旧社会里的衙门，总是有少数人在那里为非作歹，欺压百姓。王小六用嘲讽的口气对王大海说：“董事长，你这么看，要看到猴年马月。”
“我这不是从第一页开始，在认真地查看吗？”
“我看你是在，找一个好一点的机关，还想混进去，当干部呀。”
“你还好意思开玩笑，人家的眼睛都看酸掉了，还要忍着，不能眨眼，生怕遗漏掉一个单位和电话，否刚，有可能失去一个，我们未来的一个大客户。”
“本来想找个瓦匠，你却跑到裁缝店里去找，哪能找得到呢？找错了地方。”
“怎么，这不是江海的电话号码薄？这上面没有制药企业？”
“是江海的电话号码薄呀。”王小六拿过电话号码薄，一边翻着给王大海看，一边说，“董事长，你看眉页上有‘机关’两个字，这页就不要找了，把它翻过去，省得浪费时间。另外，从颜色也可以区分，你看，白色纸张的，就是吃白食的机关，这一叠厚的可以全部翻过去。接着一叠红色的也要翻过去，这里面的全是学校，培养祖国花朵的地方。啊呀，企业是黑色的，全在最后，也不要全翻，它是按一、二、三产业来归类的，制药企业是属于第二产业，从第二产业里面去找，快得很。”
“你脑子好用，你来查，我来记。”
正在王大海与王小六俩人，找到正确的革命方向，满怀激|情地高歌猛进的时候，面馆跑堂的，一脸阴云地抓过，王小六手中的电话号码薄，他老板说，你们二碗阳春面的钱，把二十个要吃阳春面的人，给撵跑了。王小六想，既然是老板发话了，跑堂的就无能为力，王小六立即跑到老板的面前，点头哈腰地赔着不是，说自己俩人是个文盲，想找制药厂的电话，不会找，耽误了时间。王小六像个演员似的，给人的感觉，一个迷失羔羊的模样。这一招还真灵，老板拿起厚厚的电话号码薄，几下就翻到黑色的页面，交给王小六。照此说来，老板是同意了王大海和王小六可以继续找电话号码，俩人也很自觉，移师到无人的墙角，坐在地面上，快速认真地查找起来。摘录了满满四页纸，俩人都心满意足。王小六把电话号码薄，拱手毕恭毕敬地交到老板的手中。
老板说：“侬在江海有那么多的亲戚，还需要到阿拉的小面馆吃阳春面？”
王小六没有思想准备，听到老板的调侃，面有尴尬，他笑着看了一会老板，调整好自己的情绪，说：“阿拉亲戚只有一个，就是不知道在哪个制药厂。”
“侬发财了，可不要忘记这个小庙”
“阿拉不发财，老板不给阳春面吃哦。”
“欢迎侬常来。”
从面馆出来，王大海神清气爽，迈着轻快的步伐，急速地往前走。他心想，手中有了制药厂的电话号码，就是说，向金字塔又前进了一步。王大海兴奋地对王小六说：“赶快找小旅馆，住下来。”
王小六看着红红的太阳，刚刚跃上低矮的屋顶，还没有爬到高楼大厦的小腰，董事长就要开房间，他是怎么回事，难道打摆子，人虚弱了还没有完全恢复，想美美地睡上一觉，等养足了精神，再联系各家制药厂，还有没有其它的想法。王小六带着疑惑说：“董事长，我们应该找个公用电话亭才对呀，怎么急着要去开房间。”
“你找公用电话亭干什么事？”
“打电话呀！”
“我开房间干什么事？”
“不知道。”
“打电话呀！”
王小六这才恍然大悟，董事长的脑子，肯定与常人的脑子不一样，不然怎么能当一大群懂事人的头头呢。董事长真会算帐，今天，旅馆肯定是要住下，房间迟开早开，只要你不超过第二天的12点，收费都是一样的。在旅馆的房间里打制药厂电话，属于市内电话不收费。既安静，没有人吵，想怎么打就怎么打，想怎么说就怎么说，没有人在你身后排着队，催着你快点打，碰到粗俗的，等得不耐烦了，如果再不给他打电话，肯定会拔了公用电话亭里的电话线不可。接下去，你若是再抬个头，表示一下正义力量的愤慨，那末，恭喜你，顷刻之间，他会成全了你的英雄梦想，不是金鱼眼，就是蛤蟆脸。不在公用电话亭找电话，也就没有了这些烦心事。开个房间来打电话是多么的好，自己怎么就没有想到呢。还痴儿吧呆地问董事长，早上开房间干什么事，真是弱智。王小六笑着对王大海说：“董事长，这是今天第二个绝招。”
王大海对王小六说：“不要老是花心思，想着怎么对我说得好听。而是，要不断想办法，怎么跟客户沟通得漂亮。”
“谢谢董事长的真心栽培。”
“你看你，又在对我说好听的。还不赶快去开好房间。”
房间开好后，王大海与王小六俩人做了一个分工，王大海在房里打，王小六在进门大厅，值班经理台的一部电话打。俩人忙乎了一天，紧张起来，顾不上喝水和小便，中午，一人仅泡一碗方便面，仓促吃下去，接着紧锣密鼓地打着各个制药厂的电话，一共打了三十多家制药厂的电话，对方接到需要订货的电话，都能热情应答。但是，当一提到订购大输液，都婉言谢绝，说自己的工厂不生产输液，请保持联系，等今后生产，再来订货。
王大海通过与制药厂沟通过程中，了解到，制药的品种实在是太多，有片剂、水剂还有粉状等各种药物。最后，功夫不负有心人，终于，了解到有两家公司生产葡萄糖和氯化钠输液水的，开发江海输液瓶市场，万里长征走出了第一步，知道了市场的需求在哪里。
晚上，王大海与王小六俩人心情十分激动，辗转难眠，巴不得现在就赶去洽谈。
第三十章 梦断江海（3）
天还没有亮，王大海从床上爬了起来，把八只输液瓶拿出来，用卫生纸仔细地擦拭，就着台灯的光线，照了又照，感觉还不太满意，张开大口，对着瓶身用力哈气，乘着玻璃上的湿气未干，赶快又拿起卫生纸，用力快速地擦拭，再放到台灯的光线中，晶莹剔透的玻璃输液瓶，像是被明亮的光线所融化，看不见瓶子的身影。王大海这才感觉满意，用卫生纸把瓶子包起来，放在马桶包里，再用硬纸板隔开瓶身，防止相互碰撞，磨损破裂。
把八只输液瓶样品打包好，接下来，王大海整理产品资料，把企业法人营业执照、产品简介和质量检测报告、医药产品生产许可证，分类整理成三套，到了客户单位，必须要送一套资料给对方。
产品已经准备好，王大海到卫生间里洗了一个澡，用肥皂把自己从上到下，重重地打了一遍，仔细擦洗，将剃须刀换了一片新刀片，刮干净脸面，穿上刘春花临出差前新买的白衬衣，一套藏青色的青年装，站在房间走了几步，王大海盼着快一点天亮。
王小六睡在床上，睁着一双眼睛，看着王大海精神抖擞的样子，笑着说：“董事长，你是去见丈母娘呀，激动得一夜不合眼。”
“比见丈母娘还要重要。”
“不就是去见客户嘛。”
“不能小瞧客户，他们可是我们的衣食父母。”
“你当他们是父母，他们不一定认你这个儿子，到时恐怕是热脸贴冷屁股。”
“快起来，乌鸦嘴，不会说吉利话。”
“我是按照董事长要求，敲敲边鼓，凡事多往坏处想，全力以赴往好处努力。”
“你再不起来，我可要掀被子。”
“才凌晨五点不到，现在去，你帮人家扫地，搞卫生呀。”
“至少可以打打开水，抹抹桌子上的灰。与他们的距离要近一点。”
王小六听完王大海这句话，一个仰卧起坐，下了床，快速地洗漱完毕，收拾好物品。王大海与王小六俩人上路了。
黎明的曙光像一把利剑，劈开了默默的夜幕，揭去轻纱，吐出灿烂的晨光，迎来了新的一天。枝头上，小鸟儿在唧唧喳喳地叫个不停。人行道上环卫工人手拿大扫帚，在辛苦地清扫着地面，道路中间，自动清扫车，旋转拖把似的扫帚，连地面上的灰尘，通通吸进车肚里，已经十分干净的地面，洒水车一路喷过来，又给地面洗了一把脸，放眼望去，整个道路像一面长镜子，伸向远方，让人心旷神怡。
然而，当王大海满怀激|情地来到制药厂，在江海打开输液瓶市场的销售，比他预想的要艰难许多，难到他几乎无法想像。如果说拿推销比喻是人生的一场考试的话，那末，第一天，可以说，王大海竟连试卷都没有拿到自己的手中，不管你准备得再么好，各方面想得再么充分，江海人的“门槛精”意识，让王大海五里隔着八丈，让王大海交白卷的机会都没有。
一上午，王大海与王小六俩人待在门卫室，进不了制药厂大门，门卫给里面的供应科打了电话，里面总说是在开会。王大海拿出来之前准备好的，自己只能闻一闻烟香，不能抽，只能用于业务招待用的一包中华香烟，他把香烟拆开，给两名门卫保安，一人发了一支。矮个子保安把香烟放在鼻孔下嗅了一下，满意地把香烟，在一只手的两指间竖起来，抬起另一只手，翘着拇指指甲盖，香烟带过滤嘴一头，一下下地往指甲盖上垛着，垛得大概自己满意了，用嘴憋住一口气，对准过滤嘴，突然，猛地一吹，吹完后，这才把香烟放在口中叼着，用手从口袋里掏出一把打火机，“咔嚓”一声，打火机冒出蓝色的火焰，矮个子保安把口中叼着的香烟，调整了一下方向，香头插在火焰中，嘴在“吧嗒……吧嗒……”大口地吸着香烟，顿时，矮个子保安的头，整个地陷入烟雾缭绕之中，人像神仙似的，飘飘然。
矮个子保安过足了烟瘾后，对王大海说：“小伙子呀，侬不要在这里枉费心机，阿拉在这个岗位工作了有二十年，没有看见过，来自你们滨江，甚至，来自你们那省的人，往这个工厂里面，卖进过瓶子。”
“什么事总得有个人来开头，过去没有，不能代表现在不行。”王大海见两位保安情绪活跃起来，接着乘胜追击。给两位保安一人又发了一支中华香烟。
“他不见你，侬可以找他呀。”高个子保安高兴地接过中华香烟，从口袋中掏出自己的香烟盒，把一支中华香烟当作人参似的，轻轻地放入香烟盒中。抬起头对王大海说：“供应科基本上都是多少年的老客户，四平八稳的牢靠得很，侬想插一脚，得搞搞路子。”
“怎么才能见到科长？”王大海暗自欣喜，看来高个子保安有办法，能让自己与供应科长见一面，马上又把中华香烟发给高个子保安一支，急切地追问：“请侬帮阿拉想想办法。”
“供应科长姓马，侬就叫他马科长。等一会他人出来我指给侬看，接下来看侬的能耐怎么样。”高个子保安说着话，翘着兰花指，在空中摇着，嘴里哼着电影《陈真》中的主题曲“大号是中华”
王大海心里想，等一会儿，见到马科长应该问题不大，高个子保安肯定是在要“指认费”。他马上抽出一支中华香烟，递给高个子保安说：“劳驾侬费神了。”王大海心想高个子保安发了中华香烟，矮个子的保安也得要发，不然他好事不成，坏事有余。于是，王大海又走到另一名保安的身边，递给他一支中华香烟说：“劳驾侬了。”
矮个子保安看来到门卫室的两个人，只是热情地发中华香烟给别人抽，他们自己始终没有抽一支，就对王大海说：“别人是省酒待客，侬是省烟待客。”
一番话说得王大海有点不好意思，急忙从自己的口袋里，掏出一包档次很低的香烟，给自己和王小六，一人发了一支，说：“阿拉也抽。”
这时，有一群衣着整洁的人，从办公大楼走出来，正要前往办公楼后面的生产车间。高个子保安指着走在前面的一位穿西服模样的人，对王大海说：“看到了吗？走在第一位，雄赳赳，气昂昂的那个人，就是马科长。”
眼看人就要走开，机不可失，王大海不顾一切地跑到门卫室的门外，大声地高喊：“报告！－－马科长。”王大海心里吓了一跳，差一点叫出自己在里面养成的习惯，“报告政府”四个字，还好反应快，把政府改口成马科长，没有露出破绽。
王大海的声音很响亮，余音在办公楼的场地上回荡。一群人不知道发生了什么事情，但是，有一点，都是心知肚明，听到声音，好像是在叫马科长。马科长知道是在叫自己，他没有回应，站在那里想，谁吃了豹子胆，敢在自己的工厂里，上级来人面前，直接大声呼叫。
王大海看马科长没有回音，如果再不接着发力，马科长可能就要离开，他伸出右手，摆了一个打电话的手势，在空中不断地摇晃。张开嘴，又大声高喊：“说好的！”
一群人停顿下来，没有走的意识，都在看着马科长的脸色。马科长有点局促不安，心里怎么也想不起来，是与谁在电话里说好的，又说好什么事呢？为了挽回这尴尬的局面，马科长对自己身边的一位办事员模样的人交待几句，就带着一群人走向车间。
办事员模样的人，气喘吁吁地跑过来，对着门卫室的保安说：“刚才，是谁约了我们的领导。”
王大海走上前，给办事员模样的人发了一支中华香烟，说：“是我约好的。”
“领导说，请你多包含，今天在检查，让你明天来直接找他。”办事员模样的人，用双手推过王大海递过来的香烟说：“谢谢！我不会抽烟。”
“怎么，你不是江海人。”王大海疑惑地问。
“公司要求两种语言，一种汉语普通话，另一种是英语。对不起，我还要陪同检查，先告辞。”办事员模样的人，说完一番话，快速地跑向生产车间。
虽然，今天，王大海没有进到供应科，至少前进了一步，马科长答应明天直接找他。明天又会怎么样呢，王大海知道自己刚才的举动，明显是孤注一掷的冲锋。不采取这种断然直接的方法，可能又再一次地被他们以各种借口，给搪塞回去。
第二天，清晨，王大海与王小六赶到制药厂，马科长如约接待了王大海。当王大海把产品介绍、样品放到马科长的桌子上，要把产品销往该公司时。马科长拒之千里，没有洽谈的余地。第三天，王大海让王小六跑一下其他市场，自己独自前往制药厂，哪怕有一丝希望，绝不会放弃。门卫保安熟悉了王大海，直接放他进去找马科长。不能谈产品，王大海就拖住他，巧妙地和马科长进行其他的谈话，拉着家常，在交谈过程中，发现马科长喜欢集邮。王大海赶到集邮公司，买了一套精美的邮册。马科长高兴地收下邮册，可是销售产品的事，还是冷冰冰的没有一点下文。
回到住宿的旅馆，王大海想，自己到江海已经是第七天，市场开发没有一点突破，现实与自己想像的差距很大，想到德豪公司恢复生产时，有多少颗相信王大海的心，有朋友、银行、有老客户、有员工以及员工的家人支持，才得以有资金恢复起生产。王大海感到羞愧难当，日子，一天又一天，快速飞过，可是，江海市场开拓的白卷还是一天一天的在交，对自己完全失去了信心，丧失了斗志，也没有当初一展拳脚的壮志豪情，甚至，开始自我怀疑，产品真的适合这座城市吗？
就在王大海痛苦迷茫的时候，他放在背包里的bb机响了。
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第三十一章 不期而遇
“嘀……嘀……”bb机蜂鸣声响个不停，来了新的信息。王大海随手从背包里拿起bb机，熟练地按下显示键，屏幕上出现了让王大海眼睛湿润的一行字：老友大海！知你在江海，晚六点在皇家大酒店，一壶浊酒喜相逢。落款是胖子。
这个信息就像是在寒冷的冬夜，一堆熊熊燃烧的篝火，温暖着饥寒交迫，孤立无助的行者。此时，王大海正处在开发江海市场受到四处碰壁的打击，心灰意冷。王大海油然地说了一句，“张胖子！真想见你。”一下子倒在床上，好像七天来的疲惫一扫而空，王大海在脑海中回忆思考着，张胖子经历人生命运坎坷，起起落落，而他的心情始终平静如水，并没有因起落无常而改变自己的为人原则。
在休息一会后，王大海整理好衣着，带着王小六准时赶到皇家大酒店。走进店门，大厅里，是法国的青铜雕塑和水晶灯，意大利的音乐喷泉，富丽堂皇的回廊，金箔的装饰，由内及外无不彰显皇室气派。虽然，王大海叫不出它们的名称和文化含义。但是，他知道，这里将你带回到神秘的贵族奢华尊贵的生活。
王大海没有心思欣赏这里的辉煌，加快步伐，走进包间，急着要找张老大。
“老友喜相逢，我们又见面啦！”张胖子已经走到包间门边，张开双臂，拍着王大海的双肩说。
“我真的好想见到你。”这是王大海发自内心的一句话，他心中有许多搞企业的苦衷，很想向张胖子诉说。
“想见我，还从滨江跑到江海，我原准备先到滨江去看看，能不能找一块宝地搞房地产。”
“我是急着投下去的钱，能尽快地发挥效益。”
“恢复生产时，你那十万火急的鸡毛信，我马上给你筹措过去100万元，没有耽误你的事吧。”
“没有，钱到得真是及时雨呀。谢谢张老大，你总是在关键的时候，帮我一把。”
“帮你就等于在帮我自己。”
“你真会幽默，我这脑子缺根筋，如果能参加自卫反击战倒是块好料。搞起企业来，生意场上，实在对付不了那么多的弯弯绕。”
“我不怕，如果把钱打水漂，你就卷着铺盖到我那里去打长工。”
王大海坐在宽大的皮沙发上，滔滔不绝，其他人很少有机会说上话。王大海把在江海开拓市场所遇到的拉拉杂杂事情，一股脑倒出来。想让张胖子把烦恼分担一部分，可是张胖子却说：“我不会分担你前进路上的痛苦和烦恼。如果你能自我消化这些痛苦和烦恼，将来就能成为一棵企业的常青树。”
“就是不知道怎么去消化，才求你张老大的。”
“要想搞好企业的经营，必须要有初恋般的感情和宗教般的意志，不要做坎井之蛙，不付出一番艰苦卓绝的努力，只看到一片天空，想着自己是鲲鹏，就要成为蓝天的霸主。”
王大海在体会张胖说的初恋般感情，那是纯真的、执着的，没有功利性的，会生发出一股无形的力量，在牵引着人坚强地向前。初恋般的感情会爆发出一种神奇的力量，让人不顾一切，让人一往无前。王大海想到此，对张胖子说：“我对公司的感情还不真呀？”
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