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绪，所以想先单独汇报。”既然王大海这样一说，王鹏立即走到王大海的身边，坐到椅子上，将自己刚才的心里话，对大家如实相告。
“首先你自己要临危不乱，处变不惊，面对突如其来的市场变化，沉着冷静，集思广益，迎难而上。永远要记住，天上既不会掉下馅饼，搞企业没有便宜钱赚。但天也不会塌下来，日子再怎么困难，也能闯过难关。企业的市场，不会一帆风顺，既有好的时候，也会有不顺的阶段。”王大海对坐在身边的德豪公司总经理王鹏语重心长地说。他结合自己经营企业的点滴经验，分析得深入浅出，言简意骇，通俗易懂。
“好日子还没有过几年。”杨民生垂头丧气地自言自语。他听到王鹏说，江海有不利于德豪公司的消息，心里想，江海可是德豪公司百分之七十利润的来源，如果打个喷嚏，德豪公司就要感冒。再往下想，令人不寒而栗。
“有几年好日子过，就算有福份了，对于企业来说，赚一个产品的钱容易，赚一天的钱，或是赚一个月的钱，赚一年的钱，只要辛勤耕耘，都能够做得到。难的是个个产品赚钱，天天赚，月月赚，年年赚，能够做到有这样水平的企业，光靠勤奋恐怕是远远不够的。”针对杨民生的担忧，王大海严肃地指出，经营企业必须始终要有创新思维与危机意识。
“赚钱不靠勤奋，还有什么灵丹妙药？”杨民生疑惑地问。
“用四肢只能赚小钱，用脑子才能赚大钱，也就是说挣小钱靠勤奋，挣大钱靠智慧。”王大海看着大家心情沉重的表情，提出自己对于长盛不衰企业的理解。
“还是不能理解，董事长能不能说得具体形象一点。”杨民生紧追不舍，进一步问道。
“俗话说，没有做不到。只要一个产品赚钱，大家肯定一哄而上，你做，他做，想赚钱的，大家都来做，结果本来是赚钱的产品，市场空间只有那么大，由于做的人越来越多，利润空间越来越小，到后来没有利润，还有人继续做下去，肯定是亏得血本无归。这样的企业也算是够勤奋的，可是钱途渺茫。”王大海仔细地给大家分析目光短浅企业的案例。
“即使产品不赚钱，也不能停产关门走人。如果一旦烟囱不冒烟，企业就会散架，再想开起来，不知是猴年马月的事。依我看，不赚钱的产品，往往使企业处在进退两难境地。进，亏不起。退，设备和员工怎么办？”牛强在过去公司停产留守时，有过惨痛教训，回想起来，他意味深长地说。
“俗话还说得好，只有想不到。可以说，世上每个最富有的人，都是最会用智慧赚钱的，在现实生活中，存在着许多能赚钱的机会，如果我们能够挖空心思地去想，去思考，并且能经常换个角度思考，打破常人的思维方式，可能就会有意想不到的结果。”王大海切中要害，提出自己的观点。他也在深思企业处在低谷时期的艰难处境，而产生如此悲剧的直接原因，是企业没能超前思维，企业的大方向在市场中迷失。
“看到产品赚钱，可以采取拿来主义，靠勤奋也能赚到钱。”杨民生想一想，还是不服气，自古有至理名言，天道酬勤，他坚持自己的观点，对王大海反问道。
“跟在别人屁股后面转，最终没有好果子吃。要知道，产品赚钱的信息，你能看到，别人也能看到，你能勤奋，别人可能比你更加勤奋。而首先想到这个产品的企业，对于这个产品，最丰厚的利润已经赚取，又在想着其它的更能赚钱的新产品。可以说，一个产品在最热门的时候，可能是这个产品走向衰落的开始。”王大海一语道破，杨民生所说的产品赚钱，只不过是暂时的繁荣而已，总体算一下投入产出这本帐，入不敷出。
“难道市场上找不到一个永远赚钱的产品。”对于王大海的舌战群雄，梦影在一旁听得聚精会神，她突然想到一个问题，饶有兴趣地问王大海。
“可以这样说。”王大海想了一会，若有所思地回答。
“董事长，你前面讲盾，如何坚不可摧。后面又讲矛，怎样无坚不摧。把我们听糊涂了，如果没有永远赚钱的产品，靠智慧赚钱的人怎么能变成大佬呢？”杨民生不甘示弱，针锋相对地向王大海提出质问。
“新产品赚钱，生产的人多了，也就不赚钱了。当产品不赚钱了，即使靠智慧赚钱的人一夜之间变成穷光蛋，但只要他的头脑还在，只要他头脑里的智慧还在，他们又会想出更新的产品，能够把财富再赚回来。”越深入讨论，王大海的思维越敏捷，他据理力争，像是在参加一场辩论会一样，激动地对杨民生说道。
“董事长，我举手投降，甘拜下风。”杨民生知道自己辩论不过王大海，同时也怕怪罪他多嘴，耽误大家喝酒吃饭的工夫，面向王大海举着一只手说。
“是真投降，还是权宜之计。”王大海没有轻易放过杨民生，继续问道。
“真的从内心佩服，佩服得五体投地。”杨民生无言以对，笑着回答。
“我讲的主要意思，是要大家树立危机意识，怎样应对危机，出路只有一条，那就是依靠不断的创新，企业才能从胜利走向胜利。”王大海严肃而认真地对大家说道。
“我举双手赞成，德豪公司从胜利走向胜利。”杨民生兴奋地接着王大海的话说。
不容分说，小饭店的包厢，成了一个热闹非凡的辩论场，你一句，我一句，他一句，竟忘记拿筷子，端酒杯。很少插话的人，也不好意思动手拿筷子吃菜，大家坐在一旁，竖起耳朵听。不但听进去了，而且心里还有一种搅动的感觉，毕竟，王大海讲的一种危机意识，与自己的公司密不可分，与自己的命运息息相关，心里不自觉地有一种想法，但愿这样的事，不要摊到德豪公司的头上。退一万步讲，至少目前不要摊到德豪公司的头上。连从江海出差，心急火燎地赶回来，刚才还急着要王大海到隔壁包厢，进行单独汇报的德豪公司总经理王鹏，也坐在那里，听得哑口无言。
“菜已经热过二遍，你们赶快动竹子呀。”饭店老板章文亲自端了一盘重新热过的菜，走到桌边，对大家说。
“等董事长说完，接下来还有总经理要说，总经理说完，最后是纠察队长，不能不让牛强讲几句，今天可是牛强新官上任。”杨民生接过热菜，大声地回答章文。
“本店小本生意，赚这一桌饭的利润，不够热菜的煤火钱，躬亲大家高抬贵手。”章文双手作揖，开着玩笑说。
章文的话，提醒了王大海，他急忙率先拿起筷子，对大家说：“边吃边说，请王总具体介绍一下，江海市场有什么不利的变化。”
“从欧阳傲雪那里，收集到重要信息，各大制药厂，水剂药品包装，利用三年时间，逐步改用软硬塑料瓶（袋）包装。”王鹏心情沉重地说。
“赶快找欧总呀！”大家一阵惊讶，几乎是异口同声地说道。
“欧总说，她爱莫能助。”王鹏无可奈何地低声回答。
大家不约而同，转过脸，目瞪口呆地望着王大海。
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第一七五章 陷入困境
“失之东隅，收之桑榆。不必惊慌失措。”王大海气定神闲，不慌不忙地对大家说。
回到德豪公司自己的住处，王大海心潮起伏，思绪万千。虽然刚才还安慰大家要处变不惊，积极应对。上帝既然给德豪公司关了一扇门，必然会为德豪公司开启一扇窗。要相信东方不亮，西方亮，天无绝人之路。但他自己却难以平静，回首新厂区工程建设的艰难岁月，雄关漫道勇敢地闯过来了，现代化的生产线向市场展示德豪公司的风采，公司发展蒸蒸日上。然而医药市场风云突变，猝不及防。
当为之奋斗的事业陷入困境时，王大海想，千万不要哭丧着脸，更不需要对别人解释和倾诉。因为懂的人都在身边，会患难与共。不懂的人，讲给这些人听也没有用，这些人听烦了，还得反过来说，早知今日，何必当初。公司日子好一点，就想着花花肠子，有点钱，就拿去搞建设，自讨苦吃。所以，发展前进的路上不相信眼泪，也不需要解释，只有微笑是最有力量的，用一种坚强不屈、勇往直前的心态，让支持的人放心，让记恨的人失落。
王大海在床上辗转反侧，难以入眠，起身披衣，走出门，在公司的道路上徐步慢行，夜色渐浓，寒气逼人，刺入薄衫，浑身打着颤，不自觉地将双手〖长_风〗文学www.lwen2.com抱紧在胸前。远处，车间里依旧灯光如昼，机器轰鸣，天空像湿墨渲染过似的，兀立在前面的烟囱，像个巨人，把头插入夜空，而高大的厂房似烟囱的肩膀，上面扛着几颗忽明忽暗的星星。近处，宽阔的厂区道路，变成一条狭窄的甬道，仅能通行一辆汽车的单行道，两旁码垛着一件件用编织袋包装的玻璃输液瓶，有两人高，使留出的小道更加黑暗阴森。
“谁？”王大海警惕地大声喝道。他朦胧中，看见前方不远处有一个躬身黑影，突然站起。
“董事长也睡不着？”那个黑影传来一声苍凉的老腔，问候王大海。
“是顾科长。”王大海走到近处，借着车间照射过来的微弱光线，才看清楚是公司股东兼财务科科长顾长贵。
“睡不着，过来转转。走到这里时，一脚踢到一只玻璃瓶，蹲下来仔细检查，发现是底层编织袋被车轮擦破，瓶子漏出来，散落到路中间。刚刚把瓶子重新塞进袋中，可是我手中没有针线，擦破的长口子，只能等明天安排人来缝补。”顾长贵伤感地对王大海说。
“公司里有顾科长这样的有心人，还有什么困难不可克服。”王大海由衷地赞叹顾长贵。
“车轮不长眼，擦碎了，可是眼睁睁地丢掉白花花的银子。”顾长贵心痛地说。
“安排纠察队与值班人员加强检查。”王大海果断地对顾长贵说。他认为这种无故的损坏与浪费，简直是犯罪，辛辛苦苦生产出来的产品，在马上到客户手中之前，化为乌有，太令人痛惜。
“董事长，防不胜防，检查人员转过背，有年轻的员工，换班休息的时候，一男一女，钻到瓶堆的空网里谈恋爱，有时内急了，就在里面撒尿，这样污染的瓶子，还能够装药，一旦销售到市场，一瓶输液可是一条命呀。这不是耸人听闻，确有此事。”顾长贵气愤地对王大海说。他看到这种现象，简直痛心疾首。
“还有什么情况？”王大海感到产品在马路上露天堆放问题的严重性，他继续追问顾长贵，想全面深入地进行了解。
“编织袋经不住露天的日晒雨淋，时间一长，自己毁裂，编织袋毕竟是塑料制品。到那时，瓶子真正的成了一盘散沙，破损污染更严重，只能当碎玻璃，重新回炉再生产。”顾长贵看王大海能认真谦虚地听取他说的意见，放下思想包袱，大胆地说。
“这个问题迫在眉睫，必须马上解决。”王大海毫不犹豫地对顾长贵说。
“关键问题不是解决产品怎样堆放，保存完好，还是要尽快想办法销售变现。”顾长贵焦急地直抒胸臆，说出问题的根本所在。
“新厂建设的时候，我简直是踌躇满志，可是天有不测风云。”王大海自我解剖地说。面对顾长贵想把产品尽快销售变现的愿望，王大海不好正面解释医药市场的客观问题，他想，自己又何尝不想尽快把瓶子全部销售一空，可是，变化突然，情况紧急，解决问题得需要时间。
“董事长要尽快想办法解决积压问题，有一些员工产生悲观失望的思想，甚至个别员工有不满情绪，也有溜号跳槽的。”顾长贵一直从事财务工作，心很细，又是公司的股东，对于公司发生的大小事，非常关注，发现的问题也就比较多。
“接着往下说。”王大海聚精会神地听着，顾长贵稍加停顿，他马上要求道。
“有的员工把工厂马路两边堆放的积压产品，比喻成万里长城，上下班一路哼唱电影的主题曲，歌词改成‘万里长城永不倒，千里瓶子堆得高，江山尽在编织袋岭，问人人横行霸道，冲开甬道，往前挤吧。’没有想到，员工的情绪与过去比，简直是一落千丈。”顾长贵毫无保留地将自己所掌握的情况，向王大海和盘托出。
王大海与顾长贵俩人，在两边堆放瓶子的小窄道里走着，不知不觉，来到车间的门边，一群人站在那里，正在商量着事，走近一看，是杨民生、王鹏、丁强，还有车间里的技术员与玻璃瓶成型技师，他们手中拿着很小的玻璃瓶。
“董事长来了。”王鹏主动上前，向王大海问候。
“急得寝食难安。”王大海感叹道。
“王总拿回来样品，如果开发成功，可以缓解一部分库存压力。”杨民生把一个拇指大小的瓶，送到王大海的手上，兴奋地说。
“青霉素瓶子，塑料瓶无法替代。”王大海把瓶子对着灯光看了一会说。
“正在与丁总商量，对于我们公司来说，属于研发新技术生产，由传统的一次生产一只瓶子，改造成一次生产四只瓶子，这样高效的生产，可以提高效益，弥补输液瓶的效益下降。”王鹏兴致勃勃地向王大海介绍。
王鹏这个总经理走马上任，就碰到一个棘手的问题，输液瓶在三年之内，逐步改用塑料瓶包装，并且公司的产能，与他上任前比，翻了一翻。对于王鹏来讲，不仅要保住存量市场，还要开拓新的增量市场，真正是压力山大。王鹏带领营销团队，顶住压力，迎难而上，玻璃输液瓶在全国市场总量锐减的情况下，保证了德豪公司原有规模的销售，算是取得骄人的成绩，但新厂区产品源源不断地下线，给王鹏的销售挑战，是前所未有的。王鹏加大医药瓶新品种的开发力度，这个青霉素瓶，就是王鹏从与德豪公司发生业务往来的制药厂，抢到一部分青霉素瓶子的订单，积极地与生产技术部门，协调研发生产。
“董事长，我们通俗的叫做‘四胞胎’技术，像是女同志生小孩，一次能生下四个婴儿，这种高效率，不用介绍，常人都能直观地感受得到。在技术上，欧洲已经有成熟，在国内有厂家已经改造成功，从他们试制的成熟经验来看，我们有九成的胜算。”丁强似是胜券在握地向王大海介绍。
丁强以前对这项‘四胞胎’技术很关注，一直在跟踪这项技术的推广应用情况，所以，当王鹏拿着订单，找到丁强商量此事时，丁强正中下怀，对于一名从事技术工作的工程师来说，丁强有深厚的兴趣，将此项技术在德豪公司生根、开花、结果。
“对原有设备改造多少部件？”王大海仔细地询问。
“首先改造供料系统，将单滴料改成四滴料，接下来改造成型设备与模具，有一个月的时间，即可投入正式生产。”丁强将自己已经做好的改造计划，向王大海汇报。
“销售市场有多大？”王大海接着问王鹏。
“目前市场容量，可以满足一条线的产品销售。”王鹏肯定地回答。
“我支持这项技术的研发，但对于德豪公司来说，是杯水车薪，解决不了根本问题。”王大海在自己的脑子里，对于青霉素瓶子的开发与生产，不是没有考虑过。为什么没有积极研制生产，主要是因为，青霉素瓶子的总体需求量不大，并且还有一个突出的问题，由于瓶子小，单个产品的附加值小，所以对产品的销售半径有严格要求，一般来说，销售运输最远距离不要超过300公里，距离再远一点，就无利可图。
“董事长，如果再拖下去，公司就要岌岌可危。”杨民生忧心忡忡地问。
“我已经考虑成熟，如何闯过难关的权宜之计，与立足发展的长远之策。”王大海胸有成竹地对大家说。
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第一七六章 另辟蹊径
在王大海主持召开的德豪公司董事会议上，大家都沉默不语，看不到公司未来的样子，迷茫得不知所措。每个人发现自己一夜之间变了，变得苍老无力，突然感觉到身心疲惫，觉得自己好累好累。人人的心里感到委曲，德豪公司辛辛苦苦打下来的江山，在生意红红火火的时候，意想不到，风云突变，引为自豪的拳头产品，将雄风不再。
“我先抛砖引玉，好在董事长成竹在胸，大家不能老是哭丧看脸，一筹莫展。”王鹏打破沉默，率先发言。
“你说谁一筹莫展，我的意见很明确。”王鹏只开始说了一句开场白，杨民生马上打断王鹏的发言，理直气壮地插话道。
“既然意见明确，有话就说，何必当马后炮。”王鹏不甘示弱，反问道。
“不是我不说，说出来，恐怕你们都不愿听，还觉得刺耳戳心。”杨民生立即给予反驳。他吸取以前的经验与教训，什么事不再抢先发言，否则，他发言的内容成为众矢之的，不是被批得皮无完肤，要么就是惹得大家哄堂大笑，被嘲弄的对象。
“开会的时候不说，难道还要在会下说。”王鹏知道杨民生是一个炮筒子，有什么事或是想提一些意见，在心里是藏不住话的，必须一吐为快。杨民生现在不！长！风！文学 www.cfwx. net想说，肯定是在闹情绪，不然就有难言之隐。王鹏没有放过杨民生，他直接用激将法激杨民生发言。
“昨天晚上，听得清楚，看得分明，董事长和总经理的主意，都已经形成定局，我不要再白费口舌。”杨民生本想不说，被王鹏几句话一激，还是忍不住开口说话。他没有直抒胸臆，而是针对现象泛泛而谈。
“当年董事长带我去开发江海市场的时候，杨总就极力反对，说凭我们公司的实力，怎么可以斗胆把产品拿到与国际接轨的大都市江海。”王鹏举例对杨民生说。
三年前，王鹏跟在王大海的后面，用一个大旅行箱装着输液瓶，乘坐大轮船，顺江而下，到人生地不熟的江海，从厚厚的电话号码薄上寻找制药企业，然后接着一家一户地推销输液瓶，不知道哪家制药企业是否需要输液瓶，首先电话必须打过去，再接着人赶到工厂，在大门旁守候着，对上下班的人一个个地询问。俩人都不会江海话，加上江海人欺生，闹出许多尴尬的事，为联络感情，便于促进洽谈业务，买了一些小礼物，看都不看一眼，想硬塞给对方，肯定会甩得很远。滨江人与江海人没有办法接近，谈不上深入交谈，更无从谈起，什么业务往来，做生意买卖。
当年，在德豪公司内部，遭到一些人的冷嘲热讽。说什么癞蛤蟆想吃天鹅肉，德豪公司的三流产品怎么能与江海的一流企业相匹配。王大海只不过找个借口，以做生意为名，在花花世界开洋荤。对于开拓江海市场的蔑视，不只是杨民生笑话过，还有牛强，不但嗤之以鼻，竟然敢与人打赌，王大海与王鹏此行不会成功，他俩即使坐镇江海三年五载，德豪公司的产品，在江海也不会有立足之地。然而功夫不负有心人，在张胖子与欧阳傲雪的鼎力相助下，德豪公司的产品，不但成功打开江海医药市场大门，而且发展到现在，在江海取得的营业收入与创造的利润，成为德豪公司的支柱与主要来源。
“王总真是好记性，我当年说出的话，直到现在还记恨在心。所以说，我吃一堑长一智，要把自己的嘴缝起来，不能发表个人意见。”杨民生不冷不热地自嘲道。他听到王鹏谈起三年前的往事，顿时，心中有不爽，他困惑的是，当年开发江海市场，不支持，王鹏反对他。然而现在，他提出坚持下去，守住江海市场，王鹏又在反对。王鹏总是与杨民生唱对台戏，有意过不去。
“我不是记恨在心，想举例说明，我们不能惯于狭隘经验，不知变通，而是抱着侥幸的心理，总是在坐享其成，只要耐心等待，面包会有的，牛奶会有的，输液瓶的市场会有的。”王鹏没有理会杨民生高兴与否，愿不愿意接受。他以自己三年来，在江海大世界闯荡积累的经验与学到的知识，对杨民生侃侃而谈。
“王总话的意思，是说我守株待兔。”杨民生虽然无法理解高深的理论，但对王鹏说的什么等待之类的话，能领会其中针对他的讽刺之意，杨民生真的有些生气，他对王鹏没有好脸色地质问。
“不讲是守株待兔，至少是固守成规。”王鹏认真地对杨民生解释。
“不要从门缝里看人，把人看扁。毛爷爷曾经说过，坚持到底就是胜利。如果我们坚守江海医药市场，就是公司的成功，只要江海医药市场还在使用玻璃输液瓶包装，我们就不应该放弃。碰到部分普通水剂改装塑瓶，我们就看不到希望，打退堂鼓，那么将前功尽弃。同时，我们不妨告戒自己，此时的玻璃输液瓶生产厂家，大都慌了手脚，如果我们再坚持一下，最好不断的坚持下去，就一定能成功，甚至还有意想不到的收获。”杨民生听王鹏这样一说，他再也忍不住了，鼓起勇气，与王鹏针锋相对，一股脑地将自己的心里话，尽情宣泄一通。
“坚持到底这句话并没有错，关键要看坚持的这个底，是一个什么样的底，如果坚持的这个底，是一个无底的深渊，始终是一片无边的黑暗，那么这个坚持，就意味着不考虑即将面对的困难与挫折，而采取的一意孤行的行动，是无谓的牺牲。比如说，杨总刚才说的江海医药市场，玻璃输液瓶会逐步萎缩，到最后只有少量的药性度高的水剂需要包装，需求里也微乎其微，对于德豪公司现代化的生产线来说，我们必须要高度重视。”王鹏深入浅出地进行分析，他想帮助杨民生走出对江海输液瓶市场认识上的误区。
“毛爷爷也说过，应该采取灵活机动的战略战术，红军在苏区反围剿中惨遭重创，如果再坚持下去，必将全军覆灭。后来进行战略转移，从弱到强，最终取得胜利。”在一旁沉默不语的曹爱国，开口发言。曹爱国之所以很少表态，因为关于产品销售的事，是个门外汉，江海的情况不了解，没有发言权。不过刚才听完王鹏与杨民生俩人的观点之争，引起他的思考，从历史成功的案例，提出自己的见解。
“丁总，你有什么新的意见？”王大海对丁强说。
“我同意王总意见，不能在一棵树上吊死，采取多品种适应市场。”丁强言简意赅地说道。
“顾科长，该你发言。”王大海对顾长贵说。
“我没有新的意见，要尽快盘活市场，目前流动资金十分短缺。”顾长贵从财务的角度提出建议。
“今天的董事会，可以说，是德豪公司的义遵会议，公司目前走到一个十字路口，形势所迫，正处在十分危险的境地。大家谈得很好，总而言之，一句话，是坚持还是实行战备转移。这一段时间，怎样做出决策，一直在困扰着我。刚才，杨总提到守株待兔的故事，我想讲的有则狼与兔的寓言故事，一只凶猛的狼，将一只兔子追到洞口，狼已经筋疲力尽，但狼还是始终坚守在洞口，最后没有吃上兔子，反而丢掉自己性命。”王大海声音低沉地看着大家说道……
“兔子怎么能跑得了。”杨民生急不可待地插话。
“即使狼吃到兔子又如何，毕竟是一只小兔子，如何狼跑到广阔的草原、茂密的森林，收获会更大。”王鹏想了一会，说出自己的看法。
“凭借狼的实力，蹲守一只小兔子，算起帐来，不划算。”丁强接着说道。
“不容分说，江海现在的输液瓶市场，逐步就像是一只小兔子。现在公司的产品方向，必须另辟蹊径，开拓新的主市场，才是公司的万全之策。那么我们决战的方向在哪里？大家要想到德豪公司是生产玻璃包装材料的企业，市场分布很广，除了医药包装以外，还有化妆品、调味品、保健品、化工试剂，仅酒类就有啤酒、红酒、白酒等，经过王总的市场调研，结合多种方案的比较分析，公司的权宜之计，迅速占领保健品市场，各种口服液的瓶子与输液瓶大同小异，可以缓解目前库存的压力。立足发展的长远之策，进军酒类包装，重点啤酒市场，国人富裕起来，讲究养身，我相信啤酒瓶的春天即将到来。”王大海激|情地给大家分析。
“那么江海的输液瓶怎么办？”杨民生对王大海今后的决策没有异议，但没有听到输液瓶，他急忙问道。
“在老厂区留出一条生产线，满足输液瓶的生产。”王大海果断地回答，他接着又对大家说：“各位的分工，杨总负责输液瓶市场，王总目前负责保健品市场，丁总负责高强超薄的啤酒瓶开发，曹主席负责产品堆场。”
大家充满信心，没有异议，只有曹爱国疑惑地问：“董事长，我哪有这个能耐，解决堆场问题。”
第一七七章 临危受命
散会了，董事们领着各自的任务，振作精神，从会议室鱼贯而出。曹爱国没有离开，迟疑地站立在座位旁，目瞪口呆地看着王大海。刚才会议上决定，让曹爱国分工负责解决产品堆放问题，他心里忐忑不安，完不成任务，造成产品损失，即使董事长不批评，员工也要把他骂得狗血喷头，对他有意见的员工，找到借口和由头，要咒他一个死老头子，还不滚回家，拿着国家的工资，也不知足，跑到德豪公司，在员工的锅里抢食。
王大海在自己的工作笔记上写完一句话，抬起头，没有立即回答曹爱国的疑问，他招呼王鹏留下来，同时示意曹爱国坐到椅子上。
“董事长，我怕自己无能，搞不好产品堆场，贻误公司大事。”曹爱国坐立不安，心绪不宁，刚刚坐下，又站起来对王大海说。
曹爱国是从战火中走出来的一名军人，虽然当过区委的书记，现在已经离休，闲不住，被王大海聘为公司的工会主席，负责一些后勤服务工作，对外还继续从事他热心的希望工程，捐资助学。他一直保持着军人的真性情，责任心强，对于接受的任务，说一不二，肯定百分之百的把事情做好，否则就不接手。如果有困难也不躲躲藏藏，当面直言，当官僚这么多年，对于到哪里能租到仓库，（长）（文学）www.lwen2.com心里一点底也没有，再说，也不会与人讨价还价。如果是找机关里的干部，协调一些事情，可能是他的擅长，解决产品堆场，有点强人所难。
“产品露天堆放，是一个大问题，肯定会对瓶子形成二次污染。”王鹏看曹爱国对自己的任务，有为难情绪，他不好当面说教，从分析问题的角度，对曹爱国说。
“保健品对瓶子的要求如何？”曹爱国疑惑地问。他认为虽然对王大海提出了自己的的困难，但也要了解一下，产品如何堆放，有哪些基本要求。
“与医药包装比，虽然理化性能要求差一点，但对瓶子的外观，如光洁度、透明度以及厚薄均匀度，检查极其严格。”王鹏有条不紊地介绍。他对曹爱国详细分析保健品与输液两个不同品种，对包装玻璃瓶瓶要求的差异。自从医药行业改塑瓶包装，在有点风吹草动的时候，王鹏就开始频繁地穿梭于各个保健品厂家之间，到目前为止，已经拿下国内目前最大的保健品生产厂家三株口服液的部分订单，所以与曹爱国谈起保健品厂家的要求，业务很熟，如数家珍。
“难道比制药企业要求还要严？”在曹爱国的脑子里，认为药品肯定比保健品要求严，听到王鹏一番介绍，他不解地问。
“也可以这样说，并且要求还要多一些，因为输液要求保证药品质量，每瓶输液由护士掌握使用。而保健品就不一样，每瓶保健品必须到消费者手中，所以，不但要求设计美，而且包装精，能最大限度地吸引消费者眼球，激起消费者购买的欲望。看到漂亮的瓶子，就想到里面装的保健品，货真价实。”王鹏深有感触地回答。
对于曹爱国的提问，王鹏感同身受，他在没有开发保健品市场之前，头脑中也存在这样简单的想法。经过一段时间的实践，他才有深切的体会，输液销售，可以说是皇帝的女儿不愁嫁，不能说一个病人，在痛苦**中，当护士给病人吊水输液的时候，病人无力地爬起来，或是让家人搀扶着，用有气无力的声音对护士说，且慢。必须等待病人，亲眼目睹一下，输液瓶上的商标，是否是中意的品牌。如果不是名牌产品，就拒绝输液，宁可躺在床上等死，也不让名不见经传的杂牌子的葡萄糖输到自己的血管里。其实，这种现象一般情况下不会发生，病人无可奈何，没有那个闲情逸致，两眼一闭，只要等醒来的时候，身体感觉舒服一点就行，如果还不行，再吊上两瓶，医生说，病人的体内已经形成抗药性。很轻松，又在不经意间多销售两瓶输液。
那么再想一想，人们喝一瓶保健品的过程，可以说，难乎其难，难于上青天。消费者从看到心动，从心动到准备去购买，再到掏出钞票，接着，到后来的连续消费，不可能做到像输液一样，成为皇帝的女儿不愁嫁。对于保健品来说，不但要给消费者，喝得有效实用，还要看到一个光洁漂亮的美貌外表。
“分析得有道理，想从消费者口袋里掏出钱来，首先必须看着满意欢喜。”曹爱国被王鹏的分析打动，他情不自禁地回答。
“一层薄薄的编织袋包装，怎么经得起放在露天折腾，风吹起尘，雨打灰尘，又成泥浆，个个瓶子成了大花脸，不讲还有人为的破坏以及杂物的污染，仅以此，就被判了死刑。”看曹爱国认识到保健品对包装瓶要求的重要性，王鹏加重语气，渲染露天堆放的危害性。
“大花脸的瓶子，拿回去打酱油都嫌脏，不讲究的人，也得刷了又刷，洗干净以后才能用。”曹爱国完全赞同王鹏的说法，他生气地附和道。
“瓶子堆在外面，最致命的伤害，是肉眼看不见，或是混在污染物中，我们的眼睛看不清的微小生物，包括有细菌、病毒、霉菌等，平时用手都不能去抓，只要手碰到瓶身，手上的微生物，就会黏附到玻璃瓶上，不断地繁衍生长。平常人去想一想都感觉到恐怖可怕。这样的瓶子，厂家不需要宣判死刑，就直接枪毙。”王鹏更加深入地剖析，露天堆放，产品将死无葬身之地。
“那么不在露天堆放，这些微生物就不侵入吗？”曹爱国感到困惑，他接着问。
“在生产线上，玻璃是经过1500度高温熔化，微生物没有办法生存，产成品经过包装，立即运送到制药厂，接触不到微生物生长的环境，在制药厂还必须经过紫外线杀菌，经检测玻璃瓶没有任何污染，保证天衣无缝，万无一失后，这样才能灌装药水。”王鹏耐心仔细地给曹爱国介绍输液瓶的安全保障措施。
“这样看来，露天堆放是个大问题。”曹爱国终于认识到问题所在，表情严肃地自言自语。
“不但是个大问题，而且还是一个非常严重的大问题。我昨天晚上，到露天堆放的场地，转了一圈，发现情况很糟糕，过往车辆简直不长眼睛，擦破包装袋，是常有的事，不但瓶身沾满油污，瓶身还造成轻重不一的擦痕，再就是一些不自觉的员工，残羹剩饭随意乱倒，更有道德败坏的个别员工，在瓶堆里大小便，肮脏不堪，臭不可闻，苍蝇满天飞，在这种龌龊的污秽环境里，怎么能保证瓶子洁身自好。”王大海收好钢笔与工作笔记本，对王鹏与曹爱国严肃地指出。
“也有顺手牵羊，戳开一个洞，拿一只输液回家，灌上开水，当作冬天的暖水壶使用。”曹爱国接着王大海的话音，继续将他所知道的产品跑冒滴漏情况，如实汇报。
“这不是顺手牵羊，是偷窃公司财物。”王大海气愤地说道。
“防不胜防，堆放的场地太大，两名看场人员，四只眼睛怎么盯得住上千只眼睛，即使有三头六臂，也检查不过来，看不住产品。”曹爱国在强调客观情况的困难。
“既然看到问题的严重性，曹老书记，您看( 最沧海 http://www.xlawen.org/kan/2742/ )
“首先你自己要临危不乱，处变不惊，面对突如其来的市场变化，沉着冷静，集思广益，迎难而上。永远要记住，天上既不会掉下馅饼，搞企业没有便宜钱赚。但天也不会塌下来，日子再怎么困难，也能闯过难关。企业的市场，不会一帆风顺，既有好的时候，也会有不顺的阶段。”王大海对坐在身边的德豪公司总经理王鹏语重心长地说。他结合自己经营企业的点滴经验，分析得深入浅出，言简意骇，通俗易懂。
“好日子还没有过几年。”杨民生垂头丧气地自言自语。他听到王鹏说，江海有不利于德豪公司的消息，心里想，江海可是德豪公司百分之七十利润的来源，如果打个喷嚏，德豪公司就要感冒。再往下想，令人不寒而栗。
“有几年好日子过，就算有福份了，对于企业来说，赚一个产品的钱容易，赚一天的钱，或是赚一个月的钱，赚一年的钱，只要辛勤耕耘，都能够做得到。难的是个个产品赚钱，天天赚，月月赚，年年赚，能够做到有这样水平的企业，光靠勤奋恐怕是远远不够的。”针对杨民生的担忧，王大海严肃地指出，经营企业必须始终要有创新思维与危机意识。
“赚钱不靠勤奋，还有什么灵丹妙药？”杨民生疑惑地问。
“用四肢只能赚小钱，用脑子才能赚大钱，也就是说挣小钱靠勤奋，挣大钱靠智慧。”王大海看着大家心情沉重的表情，提出自己对于长盛不衰企业的理解。
“还是不能理解，董事长能不能说得具体形象一点。”杨民生紧追不舍，进一步问道。
“俗话说，没有做不到。只要一个产品赚钱，大家肯定一哄而上，你做，他做，想赚钱的，大家都来做，结果本来是赚钱的产品，市场空间只有那么大，由于做的人越来越多，利润空间越来越小，到后来没有利润，还有人继续做下去，肯定是亏得血本无归。这样的企业也算是够勤奋的，可是钱途渺茫。”王大海仔细地给大家分析目光短浅企业的案例。
“即使产品不赚钱，也不能停产关门走人。如果一旦烟囱不冒烟，企业就会散架，再想开起来，不知是猴年马月的事。依我看，不赚钱的产品，往往使企业处在进退两难境地。进，亏不起。退，设备和员工怎么办？”牛强在过去公司停产留守时，有过惨痛教训，回想起来，他意味深长地说。
“俗话还说得好，只有想不到。可以说，世上每个最富有的人，都是最会用智慧赚钱的，在现实生活中，存在着许多能赚钱的机会，如果我们能够挖空心思地去想，去思考，并且能经常换个角度思考，打破常人的思维方式，可能就会有意想不到的结果。”王大海切中要害，提出自己的观点。他也在深思企业处在低谷时期的艰难处境，而产生如此悲剧的直接原因，是企业没能超前思维，企业的大方向在市场中迷失。
“看到产品赚钱，可以采取拿来主义，靠勤奋也能赚到钱。”杨民生想一想，还是不服气，自古有至理名言，天道酬勤，他坚持自己的观点，对王大海反问道。
“跟在别人屁股后面转，最终没有好果子吃。要知道，产品赚钱的信息，你能看到，别人也能看到，你能勤奋，别人可能比你更加勤奋。而首先想到这个产品的企业，对于这个产品，最丰厚的利润已经赚取，又在想着其它的更能赚钱的新产品。可以说，一个产品在最热门的时候，可能是这个产品走向衰落的开始。”王大海一语道破，杨民生所说的产品赚钱，只不过是暂时的繁荣而已，总体算一下投入产出这本帐，入不敷出。
“难道市场上找不到一个永远赚钱的产品。”对于王大海的舌战群雄，梦影在一旁听得聚精会神，她突然想到一个问题，饶有兴趣地问王大海。
“可以这样说。”王大海想了一会，若有所思地回答。
“董事长，你前面讲盾，如何坚不可摧。后面又讲矛，怎样无坚不摧。把我们听糊涂了，如果没有永远赚钱的产品，靠智慧赚钱的人怎么能变成大佬呢？”杨民生不甘示弱，针锋相对地向王大海提出质问。
“新产品赚钱，生产的人多了，也就不赚钱了。当产品不赚钱了，即使靠智慧赚钱的人一夜之间变成穷光蛋，但只要他的头脑还在，只要他头脑里的智慧还在，他们又会想出更新的产品，能够把财富再赚回来。”越深入讨论，王大海的思维越敏捷，他据理力争，像是在参加一场辩论会一样，激动地对杨民生说道。
“董事长，我举手投降，甘拜下风。”杨民生知道自己辩论不过王大海，同时也怕怪罪他多嘴，耽误大家喝酒吃饭的工夫，面向王大海举着一只手说。
“是真投降，还是权宜之计。”王大海没有轻易放过杨民生，继续问道。
“真的从内心佩服，佩服得五体投地。”杨民生无言以对，笑着回答。
“我讲的主要意思，是要大家树立危机意识，怎样应对危机，出路只有一条，那就是依靠不断的创新，企业才能从胜利走向胜利。”王大海严肃而认真地对大家说道。
“我举双手赞成，德豪公司从胜利走向胜利。”杨民生兴奋地接着王大海的话说。
不容分说，小饭店的包厢，成了一个热闹非凡的辩论场，你一句，我一句，他一句，竟忘记拿筷子，端酒杯。很少插话的人，也不好意思动手拿筷子吃菜，大家坐在一旁，竖起耳朵听。不但听进去了，而且心里还有一种搅动的感觉，毕竟，王大海讲的一种危机意识，与自己的公司密不可分，与自己的命运息息相关，心里不自觉地有一种想法，但愿这样的事，不要摊到德豪公司的头上。退一万步讲，至少目前不要摊到德豪公司的头上。连从江海出差，心急火燎地赶回来，刚才还急着要王大海到隔壁包厢，进行单独汇报的德豪公司总经理王鹏，也坐在那里，听得哑口无言。
“菜已经热过二遍，你们赶快动竹子呀。”饭店老板章文亲自端了一盘重新热过的菜，走到桌边，对大家说。
“等董事长说完，接下来还有总经理要说，总经理说完，最后是纠察队长，不能不让牛强讲几句，今天可是牛强新官上任。”杨民生接过热菜，大声地回答章文。
“本店小本生意，赚这一桌饭的利润，不够热菜的煤火钱，躬亲大家高抬贵手。”章文双手作揖，开着玩笑说。
章文的话，提醒了王大海，他急忙率先拿起筷子，对大家说：“边吃边说，请王总具体介绍一下，江海市场有什么不利的变化。”
“从欧阳傲雪那里，收集到重要信息，各大制药厂，水剂药品包装，利用三年时间，逐步改用软硬塑料瓶（袋）包装。”王鹏心情沉重地说。
“赶快找欧总呀！”大家一阵惊讶，几乎是异口同声地说道。
“欧总说，她爱莫能助。”王鹏无可奈何地低声回答。
大家不约而同，转过脸，目瞪口呆地望着王大海。
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第一七五章 陷入困境
“失之东隅，收之桑榆。不必惊慌失措。”王大海气定神闲，不慌不忙地对大家说。
回到德豪公司自己的住处，王大海心潮起伏，思绪万千。虽然刚才还安慰大家要处变不惊，积极应对。上帝既然给德豪公司关了一扇门，必然会为德豪公司开启一扇窗。要相信东方不亮，西方亮，天无绝人之路。但他自己却难以平静，回首新厂区工程建设的艰难岁月，雄关漫道勇敢地闯过来了，现代化的生产线向市场展示德豪公司的风采，公司发展蒸蒸日上。然而医药市场风云突变，猝不及防。
当为之奋斗的事业陷入困境时，王大海想，千万不要哭丧着脸，更不需要对别人解释和倾诉。因为懂的人都在身边，会患难与共。不懂的人，讲给这些人听也没有用，这些人听烦了，还得反过来说，早知今日，何必当初。公司日子好一点，就想着花花肠子，有点钱，就拿去搞建设，自讨苦吃。所以，发展前进的路上不相信眼泪，也不需要解释，只有微笑是最有力量的，用一种坚强不屈、勇往直前的心态，让支持的人放心，让记恨的人失落。
王大海在床上辗转反侧，难以入眠，起身披衣，走出门，在公司的道路上徐步慢行，夜色渐浓，寒气逼人，刺入薄衫，浑身打着颤，不自觉地将双手〖长_风〗文学www.lwen2.com抱紧在胸前。远处，车间里依旧灯光如昼，机器轰鸣，天空像湿墨渲染过似的，兀立在前面的烟囱，像个巨人，把头插入夜空，而高大的厂房似烟囱的肩膀，上面扛着几颗忽明忽暗的星星。近处，宽阔的厂区道路，变成一条狭窄的甬道，仅能通行一辆汽车的单行道，两旁码垛着一件件用编织袋包装的玻璃输液瓶，有两人高，使留出的小道更加黑暗阴森。
“谁？”王大海警惕地大声喝道。他朦胧中，看见前方不远处有一个躬身黑影，突然站起。
“董事长也睡不着？”那个黑影传来一声苍凉的老腔，问候王大海。
“是顾科长。”王大海走到近处，借着车间照射过来的微弱光线，才看清楚是公司股东兼财务科科长顾长贵。
“睡不着，过来转转。走到这里时，一脚踢到一只玻璃瓶，蹲下来仔细检查，发现是底层编织袋被车轮擦破，瓶子漏出来，散落到路中间。刚刚把瓶子重新塞进袋中，可是我手中没有针线，擦破的长口子，只能等明天安排人来缝补。”顾长贵伤感地对王大海说。
“公司里有顾科长这样的有心人，还有什么困难不可克服。”王大海由衷地赞叹顾长贵。
“车轮不长眼，擦碎了，可是眼睁睁地丢掉白花花的银子。”顾长贵心痛地说。
“安排纠察队与值班人员加强检查。”王大海果断地对顾长贵说。他认为这种无故的损坏与浪费，简直是犯罪，辛辛苦苦生产出来的产品，在马上到客户手中之前，化为乌有，太令人痛惜。
“董事长，防不胜防，检查人员转过背，有年轻的员工，换班休息的时候，一男一女，钻到瓶堆的空网里谈恋爱，有时内急了，就在里面撒尿，这样污染的瓶子，还能够装药，一旦销售到市场，一瓶输液可是一条命呀。这不是耸人听闻，确有此事。”顾长贵气愤地对王大海说。他看到这种现象，简直痛心疾首。
“还有什么情况？”王大海感到产品在马路上露天堆放问题的严重性，他继续追问顾长贵，想全面深入地进行了解。
“编织袋经不住露天的日晒雨淋，时间一长，自己毁裂，编织袋毕竟是塑料制品。到那时，瓶子真正的成了一盘散沙，破损污染更严重，只能当碎玻璃，重新回炉再生产。”顾长贵看王大海能认真谦虚地听取他说的意见，放下思想包袱，大胆地说。
“这个问题迫在眉睫，必须马上解决。”王大海毫不犹豫地对顾长贵说。
“关键问题不是解决产品怎样堆放，保存完好，还是要尽快想办法销售变现。”顾长贵焦急地直抒胸臆，说出问题的根本所在。
“新厂建设的时候，我简直是踌躇满志，可是天有不测风云。”王大海自我解剖地说。面对顾长贵想把产品尽快销售变现的愿望，王大海不好正面解释医药市场的客观问题，他想，自己又何尝不想尽快把瓶子全部销售一空，可是，变化突然，情况紧急，解决问题得需要时间。
“董事长要尽快想办法解决积压问题，有一些员工产生悲观失望的思想，甚至个别员工有不满情绪，也有溜号跳槽的。”顾长贵一直从事财务工作，心很细，又是公司的股东，对于公司发生的大小事，非常关注，发现的问题也就比较多。
“接着往下说。”王大海聚精会神地听着，顾长贵稍加停顿，他马上要求道。
“有的员工把工厂马路两边堆放的积压产品，比喻成万里长城，上下班一路哼唱电影的主题曲，歌词改成‘万里长城永不倒，千里瓶子堆得高，江山尽在编织袋岭，问人人横行霸道，冲开甬道，往前挤吧。’没有想到，员工的情绪与过去比，简直是一落千丈。”顾长贵毫无保留地将自己所掌握的情况，向王大海和盘托出。
王大海与顾长贵俩人，在两边堆放瓶子的小窄道里走着，不知不觉，来到车间的门边，一群人站在那里，正在商量着事，走近一看，是杨民生、王鹏、丁强，还有车间里的技术员与玻璃瓶成型技师，他们手中拿着很小的玻璃瓶。
“董事长来了。”王鹏主动上前，向王大海问候。
“急得寝食难安。”王大海感叹道。
“王总拿回来样品，如果开发成功，可以缓解一部分库存压力。”杨民生把一个拇指大小的瓶，送到王大海的手上，兴奋地说。
“青霉素瓶子，塑料瓶无法替代。”王大海把瓶子对着灯光看了一会说。
“正在与丁总商量，对于我们公司来说，属于研发新技术生产，由传统的一次生产一只瓶子，改造成一次生产四只瓶子，这样高效的生产，可以提高效益，弥补输液瓶的效益下降。”王鹏兴致勃勃地向王大海介绍。
王鹏这个总经理走马上任，就碰到一个棘手的问题，输液瓶在三年之内，逐步改用塑料瓶包装，并且公司的产能，与他上任前比，翻了一翻。对于王鹏来讲，不仅要保住存量市场，还要开拓新的增量市场，真正是压力山大。王鹏带领营销团队，顶住压力，迎难而上，玻璃输液瓶在全国市场总量锐减的情况下，保证了德豪公司原有规模的销售，算是取得骄人的成绩，但新厂区产品源源不断地下线，给王鹏的销售挑战，是前所未有的。王鹏加大医药瓶新品种的开发力度，这个青霉素瓶，就是王鹏从与德豪公司发生业务往来的制药厂，抢到一部分青霉素瓶子的订单，积极地与生产技术部门，协调研发生产。
“董事长，我们通俗的叫做‘四胞胎’技术，像是女同志生小孩，一次能生下四个婴儿，这种高效率，不用介绍，常人都能直观地感受得到。在技术上，欧洲已经有成熟，在国内有厂家已经改造成功，从他们试制的成熟经验来看，我们有九成的胜算。”丁强似是胜券在握地向王大海介绍。
丁强以前对这项‘四胞胎’技术很关注，一直在跟踪这项技术的推广应用情况，所以，当王鹏拿着订单，找到丁强商量此事时，丁强正中下怀，对于一名从事技术工作的工程师来说，丁强有深厚的兴趣，将此项技术在德豪公司生根、开花、结果。
“对原有设备改造多少部件？”王大海仔细地询问。
“首先改造供料系统，将单滴料改成四滴料，接下来改造成型设备与模具，有一个月的时间，即可投入正式生产。”丁强将自己已经做好的改造计划，向王大海汇报。
“销售市场有多大？”王大海接着问王鹏。
“目前市场容量，可以满足一条线的产品销售。”王鹏肯定地回答。
“我支持这项技术的研发，但对于德豪公司来说，是杯水车薪，解决不了根本问题。”王大海在自己的脑子里，对于青霉素瓶子的开发与生产，不是没有考虑过。为什么没有积极研制生产，主要是因为，青霉素瓶子的总体需求量不大，并且还有一个突出的问题，由于瓶子小，单个产品的附加值小，所以对产品的销售半径有严格要求，一般来说，销售运输最远距离不要超过300公里，距离再远一点，就无利可图。
“董事长，如果再拖下去，公司就要岌岌可危。”杨民生忧心忡忡地问。
“我已经考虑成熟，如何闯过难关的权宜之计，与立足发展的长远之策。”王大海胸有成竹地对大家说。
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第一七六章 另辟蹊径
在王大海主持召开的德豪公司董事会议上，大家都沉默不语，看不到公司未来的样子，迷茫得不知所措。每个人发现自己一夜之间变了，变得苍老无力，突然感觉到身心疲惫，觉得自己好累好累。人人的心里感到委曲，德豪公司辛辛苦苦打下来的江山，在生意红红火火的时候，意想不到，风云突变，引为自豪的拳头产品，将雄风不再。
“我先抛砖引玉，好在董事长成竹在胸，大家不能老是哭丧看脸，一筹莫展。”王鹏打破沉默，率先发言。
“你说谁一筹莫展，我的意见很明确。”王鹏只开始说了一句开场白，杨民生马上打断王鹏的发言，理直气壮地插话道。
“既然意见明确，有话就说，何必当马后炮。”王鹏不甘示弱，反问道。
“不是我不说，说出来，恐怕你们都不愿听，还觉得刺耳戳心。”杨民生立即给予反驳。他吸取以前的经验与教训，什么事不再抢先发言，否则，他发言的内容成为众矢之的，不是被批得皮无完肤，要么就是惹得大家哄堂大笑，被嘲弄的对象。
“开会的时候不说，难道还要在会下说。”王鹏知道杨民生是一个炮筒子，有什么事或是想提一些意见，在心里是藏不住话的，必须一吐为快。杨民生现在不！长！风！文学 www.cfwx. net想说，肯定是在闹情绪，不然就有难言之隐。王鹏没有放过杨民生，他直接用激将法激杨民生发言。
“昨天晚上，听得清楚，看得分明，董事长和总经理的主意，都已经形成定局，我不要再白费口舌。”杨民生本想不说，被王鹏几句话一激，还是忍不住开口说话。他没有直抒胸臆，而是针对现象泛泛而谈。
“当年董事长带我去开发江海市场的时候，杨总就极力反对，说凭我们公司的实力，怎么可以斗胆把产品拿到与国际接轨的大都市江海。”王鹏举例对杨民生说。
三年前，王鹏跟在王大海的后面，用一个大旅行箱装着输液瓶，乘坐大轮船，顺江而下，到人生地不熟的江海，从厚厚的电话号码薄上寻找制药企业，然后接着一家一户地推销输液瓶，不知道哪家制药企业是否需要输液瓶，首先电话必须打过去，再接着人赶到工厂，在大门旁守候着，对上下班的人一个个地询问。俩人都不会江海话，加上江海人欺生，闹出许多尴尬的事，为联络感情，便于促进洽谈业务，买了一些小礼物，看都不看一眼，想硬塞给对方，肯定会甩得很远。滨江人与江海人没有办法接近，谈不上深入交谈，更无从谈起，什么业务往来，做生意买卖。
当年，在德豪公司内部，遭到一些人的冷嘲热讽。说什么癞蛤蟆想吃天鹅肉，德豪公司的三流产品怎么能与江海的一流企业相匹配。王大海只不过找个借口，以做生意为名，在花花世界开洋荤。对于开拓江海市场的蔑视，不只是杨民生笑话过，还有牛强，不但嗤之以鼻，竟然敢与人打赌，王大海与王鹏此行不会成功，他俩即使坐镇江海三年五载，德豪公司的产品，在江海也不会有立足之地。然而功夫不负有心人，在张胖子与欧阳傲雪的鼎力相助下，德豪公司的产品，不但成功打开江海医药市场大门，而且发展到现在，在江海取得的营业收入与创造的利润，成为德豪公司的支柱与主要来源。
“王总真是好记性，我当年说出的话，直到现在还记恨在心。所以说，我吃一堑长一智，要把自己的嘴缝起来，不能发表个人意见。”杨民生不冷不热地自嘲道。他听到王鹏谈起三年前的往事，顿时，心中有不爽，他困惑的是，当年开发江海市场，不支持，王鹏反对他。然而现在，他提出坚持下去，守住江海市场，王鹏又在反对。王鹏总是与杨民生唱对台戏，有意过不去。
“我不是记恨在心，想举例说明，我们不能惯于狭隘经验，不知变通，而是抱着侥幸的心理，总是在坐享其成，只要耐心等待，面包会有的，牛奶会有的，输液瓶的市场会有的。”王鹏没有理会杨民生高兴与否，愿不愿意接受。他以自己三年来，在江海大世界闯荡积累的经验与学到的知识，对杨民生侃侃而谈。
“王总话的意思，是说我守株待兔。”杨民生虽然无法理解高深的理论，但对王鹏说的什么等待之类的话，能领会其中针对他的讽刺之意，杨民生真的有些生气，他对王鹏没有好脸色地质问。
“不讲是守株待兔，至少是固守成规。”王鹏认真地对杨民生解释。
“不要从门缝里看人，把人看扁。毛爷爷曾经说过，坚持到底就是胜利。如果我们坚守江海医药市场，就是公司的成功，只要江海医药市场还在使用玻璃输液瓶包装，我们就不应该放弃。碰到部分普通水剂改装塑瓶，我们就看不到希望，打退堂鼓，那么将前功尽弃。同时，我们不妨告戒自己，此时的玻璃输液瓶生产厂家，大都慌了手脚，如果我们再坚持一下，最好不断的坚持下去，就一定能成功，甚至还有意想不到的收获。”杨民生听王鹏这样一说，他再也忍不住了，鼓起勇气，与王鹏针锋相对，一股脑地将自己的心里话，尽情宣泄一通。
“坚持到底这句话并没有错，关键要看坚持的这个底，是一个什么样的底，如果坚持的这个底，是一个无底的深渊，始终是一片无边的黑暗，那么这个坚持，就意味着不考虑即将面对的困难与挫折，而采取的一意孤行的行动，是无谓的牺牲。比如说，杨总刚才说的江海医药市场，玻璃输液瓶会逐步萎缩，到最后只有少量的药性度高的水剂需要包装，需求里也微乎其微，对于德豪公司现代化的生产线来说，我们必须要高度重视。”王鹏深入浅出地进行分析，他想帮助杨民生走出对江海输液瓶市场认识上的误区。
“毛爷爷也说过，应该采取灵活机动的战略战术，红军在苏区反围剿中惨遭重创，如果再坚持下去，必将全军覆灭。后来进行战略转移，从弱到强，最终取得胜利。”在一旁沉默不语的曹爱国，开口发言。曹爱国之所以很少表态，因为关于产品销售的事，是个门外汉，江海的情况不了解，没有发言权。不过刚才听完王鹏与杨民生俩人的观点之争，引起他的思考，从历史成功的案例，提出自己的见解。
“丁总，你有什么新的意见？”王大海对丁强说。
“我同意王总意见，不能在一棵树上吊死，采取多品种适应市场。”丁强言简意赅地说道。
“顾科长，该你发言。”王大海对顾长贵说。
“我没有新的意见，要尽快盘活市场，目前流动资金十分短缺。”顾长贵从财务的角度提出建议。
“今天的董事会，可以说，是德豪公司的义遵会议，公司目前走到一个十字路口，形势所迫，正处在十分危险的境地。大家谈得很好，总而言之，一句话，是坚持还是实行战备转移。这一段时间，怎样做出决策，一直在困扰着我。刚才，杨总提到守株待兔的故事，我想讲的有则狼与兔的寓言故事，一只凶猛的狼，将一只兔子追到洞口，狼已经筋疲力尽，但狼还是始终坚守在洞口，最后没有吃上兔子，反而丢掉自己性命。”王大海声音低沉地看着大家说道……
“兔子怎么能跑得了。”杨民生急不可待地插话。
“即使狼吃到兔子又如何，毕竟是一只小兔子，如何狼跑到广阔的草原、茂密的森林，收获会更大。”王鹏想了一会，说出自己的看法。
“凭借狼的实力，蹲守一只小兔子，算起帐来，不划算。”丁强接着说道。
“不容分说，江海现在的输液瓶市场，逐步就像是一只小兔子。现在公司的产品方向，必须另辟蹊径，开拓新的主市场，才是公司的万全之策。那么我们决战的方向在哪里？大家要想到德豪公司是生产玻璃包装材料的企业，市场分布很广，除了医药包装以外，还有化妆品、调味品、保健品、化工试剂，仅酒类就有啤酒、红酒、白酒等，经过王总的市场调研，结合多种方案的比较分析，公司的权宜之计，迅速占领保健品市场，各种口服液的瓶子与输液瓶大同小异，可以缓解目前库存的压力。立足发展的长远之策，进军酒类包装，重点啤酒市场，国人富裕起来，讲究养身，我相信啤酒瓶的春天即将到来。”王大海激|情地给大家分析。
“那么江海的输液瓶怎么办？”杨民生对王大海今后的决策没有异议，但没有听到输液瓶，他急忙问道。
“在老厂区留出一条生产线，满足输液瓶的生产。”王大海果断地回答，他接着又对大家说：“各位的分工，杨总负责输液瓶市场，王总目前负责保健品市场，丁总负责高强超薄的啤酒瓶开发，曹主席负责产品堆场。”
大家充满信心，没有异议，只有曹爱国疑惑地问：“董事长，我哪有这个能耐，解决堆场问题。”
第一七七章 临危受命
散会了，董事们领着各自的任务，振作精神，从会议室鱼贯而出。曹爱国没有离开，迟疑地站立在座位旁，目瞪口呆地看着王大海。刚才会议上决定，让曹爱国分工负责解决产品堆放问题，他心里忐忑不安，完不成任务，造成产品损失，即使董事长不批评，员工也要把他骂得狗血喷头，对他有意见的员工，找到借口和由头，要咒他一个死老头子，还不滚回家，拿着国家的工资，也不知足，跑到德豪公司，在员工的锅里抢食。
王大海在自己的工作笔记上写完一句话，抬起头，没有立即回答曹爱国的疑问，他招呼王鹏留下来，同时示意曹爱国坐到椅子上。
“董事长，我怕自己无能，搞不好产品堆场，贻误公司大事。”曹爱国坐立不安，心绪不宁，刚刚坐下，又站起来对王大海说。
曹爱国是从战火中走出来的一名军人，虽然当过区委的书记，现在已经离休，闲不住，被王大海聘为公司的工会主席，负责一些后勤服务工作，对外还继续从事他热心的希望工程，捐资助学。他一直保持着军人的真性情，责任心强，对于接受的任务，说一不二，肯定百分之百的把事情做好，否则就不接手。如果有困难也不躲躲藏藏，当面直言，当官僚这么多年，对于到哪里能租到仓库，（长）（文学）www.lwen2.com心里一点底也没有，再说，也不会与人讨价还价。如果是找机关里的干部，协调一些事情，可能是他的擅长，解决产品堆场，有点强人所难。
“产品露天堆放，是一个大问题，肯定会对瓶子形成二次污染。”王鹏看曹爱国对自己的任务，有为难情绪，他不好当面说教，从分析问题的角度，对曹爱国说。
“保健品对瓶子的要求如何？”曹爱国疑惑地问。他认为虽然对王大海提出了自己的的困难，但也要了解一下，产品如何堆放，有哪些基本要求。
“与医药包装比，虽然理化性能要求差一点，但对瓶子的外观，如光洁度、透明度以及厚薄均匀度，检查极其严格。”王鹏有条不紊地介绍。他对曹爱国详细分析保健品与输液两个不同品种，对包装玻璃瓶瓶要求的差异。自从医药行业改塑瓶包装，在有点风吹草动的时候，王鹏就开始频繁地穿梭于各个保健品厂家之间，到目前为止，已经拿下国内目前最大的保健品生产厂家三株口服液的部分订单，所以与曹爱国谈起保健品厂家的要求，业务很熟，如数家珍。
“难道比制药企业要求还要严？”在曹爱国的脑子里，认为药品肯定比保健品要求严，听到王鹏一番介绍，他不解地问。
“也可以这样说，并且要求还要多一些，因为输液要求保证药品质量，每瓶输液由护士掌握使用。而保健品就不一样，每瓶保健品必须到消费者手中，所以，不但要求设计美，而且包装精，能最大限度地吸引消费者眼球，激起消费者购买的欲望。看到漂亮的瓶子，就想到里面装的保健品，货真价实。”王鹏深有感触地回答。
对于曹爱国的提问，王鹏感同身受，他在没有开发保健品市场之前，头脑中也存在这样简单的想法。经过一段时间的实践，他才有深切的体会，输液销售，可以说是皇帝的女儿不愁嫁，不能说一个病人，在痛苦**中，当护士给病人吊水输液的时候，病人无力地爬起来，或是让家人搀扶着，用有气无力的声音对护士说，且慢。必须等待病人，亲眼目睹一下，输液瓶上的商标，是否是中意的品牌。如果不是名牌产品，就拒绝输液，宁可躺在床上等死，也不让名不见经传的杂牌子的葡萄糖输到自己的血管里。其实，这种现象一般情况下不会发生，病人无可奈何，没有那个闲情逸致，两眼一闭，只要等醒来的时候，身体感觉舒服一点就行，如果还不行，再吊上两瓶，医生说，病人的体内已经形成抗药性。很轻松，又在不经意间多销售两瓶输液。
那么再想一想，人们喝一瓶保健品的过程，可以说，难乎其难，难于上青天。消费者从看到心动，从心动到准备去购买，再到掏出钞票，接着，到后来的连续消费，不可能做到像输液一样，成为皇帝的女儿不愁嫁。对于保健品来说，不但要给消费者，喝得有效实用，还要看到一个光洁漂亮的美貌外表。
“分析得有道理，想从消费者口袋里掏出钱来，首先必须看着满意欢喜。”曹爱国被王鹏的分析打动，他情不自禁地回答。
“一层薄薄的编织袋包装，怎么经得起放在露天折腾，风吹起尘，雨打灰尘，又成泥浆，个个瓶子成了大花脸，不讲还有人为的破坏以及杂物的污染，仅以此，就被判了死刑。”看曹爱国认识到保健品对包装瓶要求的重要性，王鹏加重语气，渲染露天堆放的危害性。
“大花脸的瓶子，拿回去打酱油都嫌脏，不讲究的人，也得刷了又刷，洗干净以后才能用。”曹爱国完全赞同王鹏的说法，他生气地附和道。
“瓶子堆在外面，最致命的伤害，是肉眼看不见，或是混在污染物中，我们的眼睛看不清的微小生物，包括有细菌、病毒、霉菌等，平时用手都不能去抓，只要手碰到瓶身，手上的微生物，就会黏附到玻璃瓶上，不断地繁衍生长。平常人去想一想都感觉到恐怖可怕。这样的瓶子，厂家不需要宣判死刑，就直接枪毙。”王鹏更加深入地剖析，露天堆放，产品将死无葬身之地。
“那么不在露天堆放，这些微生物就不侵入吗？”曹爱国感到困惑，他接着问。
“在生产线上，玻璃是经过1500度高温熔化，微生物没有办法生存，产成品经过包装，立即运送到制药厂，接触不到微生物生长的环境，在制药厂还必须经过紫外线杀菌，经检测玻璃瓶没有任何污染，保证天衣无缝，万无一失后，这样才能灌装药水。”王鹏耐心仔细地给曹爱国介绍输液瓶的安全保障措施。
“这样看来，露天堆放是个大问题。”曹爱国终于认识到问题所在，表情严肃地自言自语。
“不但是个大问题，而且还是一个非常严重的大问题。我昨天晚上，到露天堆放的场地，转了一圈，发现情况很糟糕，过往车辆简直不长眼睛，擦破包装袋，是常有的事，不但瓶身沾满油污，瓶身还造成轻重不一的擦痕，再就是一些不自觉的员工，残羹剩饭随意乱倒，更有道德败坏的个别员工，在瓶堆里大小便，肮脏不堪，臭不可闻，苍蝇满天飞，在这种龌龊的污秽环境里，怎么能保证瓶子洁身自好。”王大海收好钢笔与工作笔记本，对王鹏与曹爱国严肃地指出。
“也有顺手牵羊，戳开一个洞，拿一只输液回家，灌上开水，当作冬天的暖水壶使用。”曹爱国接着王大海的话音，继续将他所知道的产品跑冒滴漏情况，如实汇报。
“这不是顺手牵羊，是偷窃公司财物。”王大海气愤地说道。
“防不胜防，堆放的场地太大，两名看场人员，四只眼睛怎么盯得住上千只眼睛，即使有三头六臂，也检查不过来，看不住产品。”曹爱国在强调客观情况的困难。
“既然看到问题的严重性，曹老书记，您看( 最沧海 http://www.xlawen.org/kan/2742/ )