第 19 部分阅读
年的经济体系，在面对外来市场冲击的同时，也带来了大量的价值观念。
中西方文化和价值理念的冲击，使得很多人迷惘了。
范无病跟着老爸也看了一场电影，厂子里面包场的，一连三天，场场爆满。
片名是《牧马人》，剧情也很简单，是从张贤亮的小说《灵与肉》改编过来的，讲的是一个在西北牧马的牧民突然接到失散多年的父亲的邀请去美国继承庞大的财产，因为舍不得这方水土和妻儿，最终回来的故事。
范无病对于这部电影基本上没有什么印象了，这次重新观看，倒也觉得别有一番味道。光影交错中，忽然有一种不知今夕何夕的感觉。
故事有三个主题，第一个是强调劳动换来金钱，和不劳而获的金钱的区别。里面从珊有一句台词，对她儿子说的，“钱只有自己挣来的花得才有意思，花得才心里安逸。我买盐的时候，我知道这是我卖鸡蛋得来的钱；我买辣子的时候，我知道这是我割稻子得来的钱；我给你买本本的时候，我知道这是我加班打场得来的钱——”
第二个是强调社会地位改变对爱情的影响。从珊对他丈夫说，“你是右派的时候，在我眼里你是我男人，你平反了还是我男人，你要去美国坐汽车住洋楼你还是我男人。”
第三个是强调知识差距无法改变爱情。当男主人公父亲的女秘书，一个留美的美女问男主人公，怎么和他不识字的老婆交流的时候，男主人公说，“人是高级动物，知识带来的差距本来就很小，况且经历也是一种知识。”
范无病忽然发现，有些东西，其实我们在很早以前就已经意识到了，可惜这种认识在激烈的冲突当中占据不了主导地位。当不劳而获与升官发财死老婆包二奶成为一种社会共识之后，再想改变已经是痴心妄想了。
从大的方向上来看，这电影是培养爱国情操，从小的方向上来看，这电影是试图诠释在新时期下的夫妻关系。
婚姻就是一个共同体，应该抱着一荣俱荣一损俱损的心态，最起码赚点小钱掌点小权出点小名的时候就先别急着换老婆。也别老觉得婚姻需要什么事业上的共同语言，只要对生活的态度是一致的就行。无论你在外面多风光，回到家里还原的都是最本真的自我，一个男人一个女人。
你说的话她不懂又怎么样？那就说点她能懂的，只会说别人听不懂的话那才叫有病呢。
范无病虽然对这电影中宣扬的赤裸裸的主体思想有些嗤笑，但是他也不得不承认，在当前的社会背景下，电影作品确实能够起到教化人心宣扬主旋律的重要作用。
他也不难联想到，在各种音像制品渐渐地风靡起来，尤其是电脑互联网出现之后，给人洗脑就没有那么容易了，民智一开，就再难关上思维的水闸。
“再过几天又是新的一年了——”走在回家的路上，范亨忽然有些感慨地说了一句。
范无病点了点头，觉得有些奇怪，按道理说，范亨不是这么喜欢多愁善感的人，今天这是怎么了呢？他不由得抬头望向了父亲，却发现范亨的额头上添了轻微的几道皱纹。
“最近工作干的不顺心吗？”范无病心想能够让老爸心烦的，也只有工作上面的事情了。
范家的家境，本来就算不差。再加上哥哥姐姐的成绩都不错，范亨和张梅的职位又高，很少需要去求人办事儿，故而他应该没有什么后顾之忧需要烦心。如今看到范亨在这里长吁短叹，范无病当然能够猜得出是他在工作上遇到不顺心的事情了。
范亨见儿子动问，勉强地笑了笑，习惯性地摸了摸范无病的头，然后不无迷惘地说道，“改革，到底能够走多远呢？”
“当然是有多远走多远。”范无病不假思索地回答道，旋即恍然道，“原来老爸你是为这事儿烦心啊？！”
“现在的国企什么样子，你就算没有见过，也应该听说过吧！”这几年来经历了种种事情，范亨就再也没有把范无病当作普通小孩子来看待。
“当然知道一些。”范无病点头回答道。
“那你有什么看法？”范亨接着问道。
“不改革的话，惟有死路一条。”范无病毫不犹豫地断言道。
范无病这话倒也是实情，计划经济的弊端，是写在了后来的教科书上的，毋庸置疑。国企的种种限制，也导致产能绩效低下，经济形式的单一制，使得市场的供求严重畸形。古语就有无商不通、无商不活、无商不富的说法，可惜他认为是理所当然的事情，却有很多人是不认同甚至持激烈的抵触情绪的。
自从上面流出了军转民的传闻之后，厂子里面就一直在悄悄地议论这件事情。让工人们一下子放弃掉原先熟悉的工作环境，转而去开发一些从未接触过的产品，并把他们推到市场这个庞然怪兽的面前，放任自流，从此撒手不管，大部分人是看不到前景的。
悲观的情绪一直就有，只不过最近更加浓烈了一些，甚至已经到了影响正常的生产的境地，很多人在工作的时候提不起精神来，终日所议论的，无非就是以后的前途，消极的气氛，笼罩着整个平原厂。
厂子里面的情况，范无病多少是听说过一些的，但是耳听为虚眼见为实，他没有亲身经历过自然不知道如今的情况已经糜烂到何种地步？
范亨的忧心，正是发源于此。
第二卷 同学正少年 第四十章 给你们一个信心
第四十章 给你们一个信心
“明年一开春，我们厂就需要进入军转民试点的流程了。”范亨忧心忡忡地说道。
“哦？有什么比较具体的方向了吗？”范无病关切地问道。
“暂时有两个项目，厂子里面的争议比较大，一时之间还没有确定下来，恐怕最后还得开党委扩大会议，拿出一个可行性方案后，再报部里面批准。这个事情，没有三五个月是定不下来的。”范亨回答道。
范无病点了点头，心知事情的复杂性。
在关系到数千人甚至是数万人今后的生活与发展这种大问题上，没有人敢轻易拍板，即便是部里面也得谨慎对待，一个弄不好，可就是千夫所指。
不求有功，但求无过，勉强维持，得过且过。
大部分人打的就是这个如意算盘，除非到了不变通就活不下去的时候，他们才会慌张地起来盘问，自己究竟该如何改革？市场上还有没有自己生存的领地？这种情况，真的是非常悲哀！
民智未开啊！大部分人，还是没有做好迎接开放的准备！让一群没有受过军事训练的原始人，去使用美军的高科技武器，这事儿，确实很有难度！
“我跟你说的那件事情，有没有提上一提？”范无病问道。
关于做单放机的事情，范无病还是记挂在心上的，并不只是说说而已。
这并不是一个小问题，也不是单纯地为了父亲范亨的仕途，而是他实实在在地感觉到，把单放机等小电器这一块儿的生意拿下来，于人于己都大有裨益。
大的方面，促进了国内音像市场的繁荣，避免了外汇大量流失，保护国内市场，小的方面，则是自己能够找到一个新的利润增长点，为自己在将来建立稳固的经济地位奠定基础。至于提平原厂找一条出路，则可使他们的军转民问题得到妥善的解决。
虽然范无病的想法是好的，可是平原厂是否愿意接受这个方案，还不得而知。让他们突然涉足到一个陌生的领域，又是押上自己今后的前途，确实很难做出抉择。
果然，范亨迟疑了一下后说道，“我倒是在会上提了一下，也按照你说的当众演示了一下那个随身听的功能。大家的兴趣是有，不过说起全厂转产干这个东西，就没有人支持了。”
“为什么呢？”范无病感到有些不可思议。
“我们的宗旨是生产社会必需品，这种产品是大家都需要的，不愁出路。而你拿来的这种东西，虽然看上去不错，但市场前景尚不明朗，没有人敢拿这个来赌运气。”范亨有些无奈地回答道。
“幼稚啊！”范无病听罢父亲的解释，顿时有些气恼。
虽然这话从他的口中说出来，给人一种怪异绝伦的感觉，但是事实上，拒绝了一单可以享用十几年丰厚利润的盛宴，而进行盲目的摸索，在范无病看来当然是属于幼稚的决定。
“总之，在这个小东西身上，包括我在内，我们都找不到信心啊！”范亨叹了口气道。
“那我就给你一个信心吧！”范无病挺了挺胸，吸了一口寒冷的空气，大声地说道。
既然你们都没有胆量来干这笔生意，那你们也就失去了获得最大利润的机缘，范无病心里想道，不过他还是问了一句，“你们厂里决定进行选择的两个项目，分别是什么？”
“你问这个干嘛？”范亨有些不满地看了看儿子。
方才范无病的声音很大，在冬夜的大路上显得非常清晰，有好几个路人都纷纷地往这个方向观望，范亨扫了一眼那边儿，小声对范无病说道，“目前有两个选项，一个是利用我们的传统优势，进行摩托车发动机的生产，另外一个，就是适应国家安全生产的要求，为矿井提供井下支撑设备。这两个项目都需要一定的技术能力，刚好跟我们的厂子现状非常吻合，只是一时之间难以取舍。”
果然还是老一套，范无病顿时感到有些无语，他自然是知道这么一回事儿的。
“那你们厂领导们的倾向如何？”范无病问道。
范亨提到这个话题，眉头皱了起来，“领导层认为，摩托车发动机的生产，需要根据市场变化来进行，对于研发能力要求较高，市场销量也不明朗，但是井下安全支撑设备就不存在这个问题。要知道，我们国家目前对矿产的需求量非常大，缺口很大，所以未来几十年中，井下安全支撑设备都是供不应求的。所以，大家比较倾向于生产井下安全支撑设备。”
所谓的井下安全支撑设备，也就是煤机支架，就是在煤矿开采过程中用来搞井下支撑的，其使用对象基本上都是国有大中型煤矿。可是这其中也有一个问题，在很多年当中，煤矿的生意并不是很好，这就导致了平原厂外部的欠款极多，把自己弄得元气大伤，多年积累下来的财富大幅缩水，直到后来煤矿行情渐涨才缓过劲儿来。饶是如此，平原厂也沦为了三流企业，不复往日的风光，在磐石人的心目中一落千丈。
无独有偶，另外一家兄弟企业则选择了生产摩托车发动机，虽然前期有些艰难，但是却适应了微型机动车大肆发展的市场需求，后来一跃而成为超大型的集团企业。
两者对比之下，平原厂的众人才纷纷为当年的决断懊悔不已，可惜木已成舟悔之晚矣。
“你刚才说的给我们一个信心是怎么说？”范亨看着儿子问道。
范无病收拾了一下情怀，从回忆当中恢复过来，揉了揉额角说道，“如果我也在你们厂子里面租用一部分空间和技术人员，搞一个关于单放机的来料加工，是不是也能缓解一下你们厂现在的窘境呢？会投入很多钱的哦！”
“就你养猪赚的那些钱？”范亨不认为儿子赚了几十万，就可以爬到老子头上做老板了。
“五百万！先期投入——”范无病摇了摇一只手掌说道。
“咝——”范亨倒吸了一口冷气，如果范无病真能拿出五百万来投入搞单放机，那可真是对平原厂上上下下的一针强心剂！
第二卷 同学正少年 第四十一章 创业是很艰难的
第四十一章 创业是很艰难的
“你小子成天不学好，尽拿你老子寻开心！五百万是说拿就能拿出来的吗？！”范亨很快就反应过来，弹了范无病一个栗凿。
养猪场能赚钱，这事儿范亨是知道的，可是充其量一年到头也就是十几二十万，再多了就不现实了。虽然十几二十万在当时已经算是巨款，可是要干一些大事，还是远远不够的。范无病狮子大开口，说自己能够拿出五百万来，这显然是不可能的事情！用不可能的事情来晃点老爹，这难道还不应该挨打吗？
这个儿子什么都好，就是嘴上没有把门儿的，满嘴跑火车，现在不好好地管教一番，以后指不定搞出什么乱子来呢！范亨心里面有些愤愤地想道。
今天敢晃点老爹，明天就敢欺骗师长，后天就敢偷鸡摸狗！再后天的话，就没有再后天了！他非得让人家给关起来才舒服！
范无病却是大感冤枉，不过老子敲打儿子，那也是天经地义的，谁也说不出个什么来。毕竟现在这个时代，人们的法制观念还非常薄弱，什么妇女儿童保护权益之类的观念基本上没有建立起来，碰上个不讲理的，打了儿子打老婆。
今天这事儿，范无病挨打也活该，他卖了一园子君子兰的事情，可是没有告诉过父亲和家人的，范亨当然不知道他还发了这么一笔横财。
“其实，五百万也不是很多的——”范无病嘟囔了一句。
父子二人都没有再谈关于单放机的事情，范亨是知道厂子里肯定不会同意的，这事儿的风险实在太大，谁都不敢轻易拍这个板。而范无病则是在考虑，完全依靠自己的力量来搞单放机，是否真的可行？两个人各怀心思，一时之间就无语了。
一路风雪，昏黄的路灯光线下，大片的雪花随风四散，就像没有用过飘柔的头皮屑。范亨的黑色呢子大衣上落满了冰冻的雪花，厚厚的一层。而范无病的身上则泛起一片朦胧的气晕，将那些雪花分落两旁，竟是分毫不染。
临进家门的时候，范亨突然停下了脚步，对范无病说道，“你真的有五百万吗？”
范无病顿时一愣，然后非常认真地看着父亲说道，“真的啊！”
“真的？”范亨还是不能确信。
“当然是真的，要不要我给你看一看存单？那可是瑞士银行开出来的——”范无病感到非常无语。自己赚了一大笔钱，偏偏找不到投资的地方，真是郁闷到极点了。
“自然要看的。”范亨当真点了点头。
父子二人回了家之后，范无病立刻将瑞士银行的存单给取了出来，让范亨来验看。
范亨一看到数字六之后的八个零，立刻就石化了，有些傻傻地问道，“你不是说五百万吗？这好像已经六亿了啊！”
“哦——”范无病一拍脑门儿，“我忘记跟你说了，这上存的都是日元。”
然后范无病给范亨详细地讲解了一下日元跟人民币的比价，范亨对这种东西似懂非懂，最后总算弄明白了，六亿日元大概相当于人民币七百多万的样子。
“这么说，你是真的能够拿出五百万了！”范亨这次总算是相信了，他考虑了一下后说道，“既然这样，那我可以再跟厂里面商量一下，看看这个合作可以进行不？有资金支持的话，相信比较容易谈成。不过，你这笔资金的来路该算作什么？”
“就说是港资吧，回头我把这里面的关系理顺了。”范无病回答道。
父子二人又扯了一阵子后，范亨终究是按捺不住心里面的疑惑，但又不好意思追问范无病资金的来路，神色之间便有些犹豫，最后终于开口问道，“你那些钱，究竟是怎么弄来的？又怎么会存在瑞士银行？为什么不存在国内的银行呢？”
范无病笑着说道，“老爸你放心好了！你儿子赚钱，是用不着走邪门儿的。这些钱，都是我那园子里面的君子兰换来的，三年的辛勤付出，今年算是有了回报。至于为什么会存在瑞士银行，那自然是因为方便操作，另外一点，就是经过上次银行封我账户的事情，我对于国内目前的金融政策非常没有信心啊！我赚点儿辛苦钱也不容易，总不能打了水漂！”
范亨没有再说什么，既然资金方面有保障，那么范无病所说的这笔生意，大有谈成的可能性，他在考虑如何跟厂里面的其他几位领导谈一谈，争取促成这件事情。毕竟，多一个发展项目，又不会占用多少的工人和生产资源，但是很可能为厂子今后的发展提供一个新方向，如果效果真的有范无病所说的那么好，那可就发达了！
最重要的一点就是，范无病提出的合作方式，是由他提供重要元器件，然后厂方进行非重要部件的加工生产，最后组装成整机，交付范无病进行统一销售。在这个环节当中，厂方担负的风险很小，当然获得的收益也有限，基本上就是从中获取一个代工费。
但是，积少成多，集腋成裘，如果单放机的销量真的上去了，那么厂方获得的利润，也将会是一个相当丰厚的天文数字。
毕竟单放机生产是一个崭新的市场，如果把系统风险降到最低，范亨相信，平原厂方面的其他几个领导，还是乐于尝试的。
范无病自从抛出了来料加工的老方案后，就不怎么担心这笔生意谈不成了，唯一使他有些不爽的，就是这会占用他的大笔资金，而且是日元啊！
日元这东西，早晚是要升值的，现在就这么花出去，显然有些不合算。
看来，还得再想点儿其他的办法，才能将收益最大化。
第二卷 同学正少年 第四十二章 父子争锋
第四十二章 父子争锋
果然不出所料，在听说有港商计划在国内搞单放机项目，并且愿意提供大量的启动资金，实行来料加工的方式进行合作后，平原厂的领导们所持有的审慎保守态度，立刻发生了一百八十度的大转变。
厂长王富铭的态度最积极，“这是好事儿，目前我们就是缺乏资金，缺乏先进的管理方式，如果能够跟港商合作成功，这两方面的问题都可以解决掉。同时，我们可以借鸡下蛋，不但获得一定的收益，解决部分职工的收入来源，也可以在实践中获得新技术，并且走出自己创新发展的新路子来！这事儿，我觉得应该支持！”
总厂的党委书记林锋也表示了审慎的赞同，“我觉得王厂长的意见是可行的，在这件事情上，你们技术部门要多下功夫，争取吃透这个单放机的方方面面，早些形成生产力。自从上次范总在会上提过这件事儿后，我特意去了解了一下，现在国外很流行那个叫作walkman的随身听，市场前景很不错啊！我们大可以抓住这个机会，把我们的产品卖到国外去，这可是在为国家创汇，好事儿啊！”
原来的总工程师马德彪顶了被范无病搞下去的副厂长王大富的缺，他是搞技术出身的，闻言也表态道，“那个东西，我们也仔细看过，如果是有现成的磁头和电路板，我们一个月内就能出样机！即便是没有现成的东西，需要技术攻关自己来搞，半年之内也能搞出来！”
范亨闻言，立刻回答道，“具体情况还得仔细跟对方来谈，不过资金方面显然是有保障的，现在最大的问题，就是要看看能够直接拿到索尼公司的磁头和电路板，这样的话，出成品就简单多了。”
最后大家在会上达成了共识，林锋对范亨说道，“范总，那你最近就辛苦辛苦，先放下其他的工作，争取把这个项目给谈妥了。”然后想了一下又说道，“对于外资，国家是一直鼓励能够大力引进，合理利用的。我们如果能跟港商合作成功，那也算是响应了国家的号召。但是跟港资合作，也要注意一个问题，就是资金一定要落实到位，同时在合同上面一定要把该提到的都提到，不能放过细节。很多事情的成功或失败，都是由这些细节问题决定的，这个是不可以大意的。”
“我一定会注意，有什么问题，会及时上会讨论。”范亨点头赞同道。
“呵呵，技术方面，你们比我懂得多，我放心。”林锋呵呵笑着说道。
这样一来，平原厂和港资的合作，就变成了范亨与范无病这对老子跟儿子之间的谈判。
两个人躲在范无病的房间里面唧唧咕咕地谈生意，一会儿唇枪舌剑，一会儿笑语温言，有了冲突的时候更是剑拔弩张怒目相对。
当然，要论起动手动脚来，自然是范无病吃亏，范亨可以很自然地敲他两个栗凿，这是天经地义。要是范无病也敢还手的话，那可就是忤逆了！就算他身怀绝艺，财大气粗，有经天纬地之能，翻云覆雨之术，但是在范亨的面前，也得老老实实地缩着，本本分分地充那灰孙子，哦，应该是乖儿子。
“你这忤逆小子就是欠收拾，天下间有你这么黑心的商人吗？”范亨指着合同草案上面的一款限制，气哼哼地问道，“产品在中国大陆及海外销售的全部权利！那依你的说法，我们就是替人打工，自己做出来的产品，自己都用不上了，更别替销售了！这天底下哪里有这种道理可言？”
范无病两眼一翻道，“亲父子，明算账！完整的销售权是我投资的重要基础，这个是不可能改变的，要么咱们一拍两散，要么你就略过这条，看下面的条款！”
范亨皱着眉头往下看，然后又指着其中一条质疑道，“还有这个问题更严重！你为什么还不许我们使用自己的厂家名称和商标？而要使用你们注册的新商标？出品公司也要打上你们的名称？这是什么道理？”
“这是商业炒作的需要！你觉得，在现在的国内环境中，是进口的东西好卖，还是国产的东西好卖？”范无病毫不客气地回敬道。
范亨顿时为之语塞。
这也是实情，国内在经过十年浩劫之后，百废待兴，刚刚开放的市场就迎来了众多物美价廉的洋品牌，与国内价格高质量低的某些商品来比，这些东西很容易就可以占领民众的心理据点。而某些媒体不负责任的宣扬国外的月亮比国内的圆，也造成了非常严重的崇洋心理，八十年代初期，也恰恰就是出国最热的时期。
范无病和范亨父子刚刚看过的电影《牧马人》，其实就是宣扬爱国主义精神，暗讽盲目出国热的，可惜有一个非常讽刺的结果是，其主演人员在拍完片子之后的短时间内，就纷纷出国去了，这事儿真的让人感到非常无语。
范无病的考虑无疑也是照顾到这一点，爱国主义是需要的，但是为了一点儿虚名，就搭上自己成倍的利润，就有些毫无意义了。要知道，在当时的情况下，大部分发达国家对于中国大陆都没有什么正面的宣传，似乎中国就是贫穷愚昧的代名词。如果贴上国产的标签儿，即便是好东西，在国外也很难做出令人满意的销售成绩来。
因此范无病决定，怎么也得把商标和冠名的问题控制在自己的手中。
第二卷 同学正少年 第四十三章 大宗跨国采购
第四十三章 大宗跨国采购
首先，范无病需要解决的问题有两个，一个是单放机重要部件的问题，另一个就是资金的问题。关于单放机的电路板和磁头，他已经委托武陟小机去跟日本索尼公司谈判，希望可以获得他们的大批量订单，回国后直接进行组装，利用国内的低劳动成本，实现价格最小化。
其次，就是片源的问题，空有单放机，没有相应的磁带也是不行的，范无病要考虑的，是国内目前还没有非常正规的流行音乐磁带供应商，想要令单放机火起来，给大家提供磁带才是关键。
当然就现在而言，国内的音乐市场基本上是国有企业垄断，曲目也仅仅是那么几首，翻来覆去地播放，人们却还乐此不彼。范无病在考虑，一方面在引进海外市场上的优秀曲目，另一方面也要开发自己的原创歌曲，这样才能通过繁荣音像市场带动群众需求。
不过显然索尼公司对于出售零部件的兴趣不大，他们希望的是可以直接将终端产品卖到中国大陆来，比如松下公司的彩电，在国内的销售情况就很火爆。
武陟小机为了范无病的委托，很是跟索尼公司的人蘑菇了一阵子，这也得力于索尼公司的很多职员都是他的客户，双方谈起事情来没有多少隔阂，最后索尼公司内部总算是达成了一致，由索尼公司出售磁头，并提供部分电路设计图，价格却要按照比市价高出三成的标准出售给范无病。
“这样也太黑了吧！”武陟小机对于索尼公司的方案表示很难接受，这一单生意，他也有兴趣参一股，如果索尼公司把磁头的价格抬得这么高，还有屁的搞头。
武陟小机在电话上给范无病说了一下索尼公司的方案后，范无病沉默了一阵子，然后问道，“你可以问一下，索尼公司目前所产的随身听，使用的是双磁头还是单磁头？另外，他们准备出售给我的磁头的价格，是单磁头还是双磁头？”
其实随身听的技术原理非常简单，话筒把声音变成音频电流，放大后送到录音磁头。录音磁头实际上是个蹄形电磁铁，两极相距很近，中间只留个狭缝。整个磁头封在金属壳内。录音磁带的带基上涂着一层磁粉，实际上就是许多铁磁性小颗粒。磁带紧贴着录音磁头走过，音频电流使得录音头缝隙处磁场的强弱、方向不断变化，磁带上的磁粉也就被磁化成一个个磁极方向和磁性强弱各不相同的小磁铁，声音信号就这样记录在磁带上了。
放音头的结构和录音头相似。当磁带从放音头的狭缝前走过时，磁带上小磁铁产生的磁场穿过放音头的线圈。由于小磁铁的极性和磁性强弱各不相同，它在线圈内产生的磁通量也在不断变化，于是在线圈中产生感应电流，放大后就可以在扬声器中发出声音。
普通录音机的录音和放音往往合用一个磁头。
武陟小机了解了一下后跟范无病说，“索尼公司给我们提供的是录放一体化的磁头，也是他们现在最新式的磁头，这一点范总不用担心。”
“除了录放一体化磁头，他们是否也有分体式的录音磁头和放音磁头？”范无病接着问道。
武陟小机又问了一下后说道，“有的，分体式的磁头也有，价格很便宜，不到一体化磁头的一半，范总你为什么要问这个呢？”
“就要那个便宜的，你问问他们，看价钱如何？”范无病吩咐道。
武陟小机问了一下后，回复道，“他们说目前已经不打算继续生产单独的录音或放音磁头了，如果你有兴趣，他们可以将一批磁头生产线出售，价格比较优惠。”
“出售生产线？！靠，那得花我多少钱啊？！”范无病骂道。
从心里面来讲，他对这个磁头生产线还是有些乐于接受的，毕竟这省了自己很多事儿，也可以从中学到一些技术，但是自己内心的想法自然是不能让小鬼子们猜到的，于是便摆出一副非常不爽的姿态来。
“也不是很多啦，一条才五万美元。”武陟小机在对面辩解道，在他看来确实不很多，他现在光靠卖充气娃娃，一个月就赚不止这个数的几倍。
“哦，这样的话，还可以考虑考虑。”范无病装模作样地考虑了一下后对武陟小机说道。
最后双方达成了一致，索尼公司以每套五万美元的价格出售四条磁头生产线，同时将库存的二十万只单放磁头作为添头赠送。
索尼公司有足够的自信认为，中国国内的任何厂家，不可能做出比自己更好的产品，walkman在世界范围内的主导地位是不可动摇的！因此出售一些过时的生产线，对于自己的市场地位不会产生丝毫的影响，他们坚信，在大众娱乐市场上，一体化磁头才是主流。
至于中国大陆的销售市场，索尼公司也感到比较无奈，由于官方对于录音设备的管制非常严格，他们的walkman随身听有种使不上力的感觉，大陆市场在某些领域的封闭性，使得索尼公司的walkman无法进入。
同时索尼的高层也有这样一种认知，就是中国大陆过于贫穷，短时间内无法形成奢侈品消费群体，针对时尚针对年轻人的walkman，对于中国大陆似乎是领先了不止一个时代，只有等候时机成熟再说了。
但是，在付款的时候，范无病又搞出一点儿状况来，他认为索尼公司销售的是过时的生产线，自然他也不能够用全额现金来支付，因此提出了新的要求，按照五年期合同分期付款，首付百分之二十，之后每年需要支付总金额的百分之二十五，这样的话，总共需支付总价的百分之一百二十，产生了百分之二十的溢价。
对此，索尼公司表示没有什么意见。处理了几条过时的生产线已经使他们感到非常高兴，至于分期付款，有武陟小机做中间人，倒也不怕对方赖账，反正索尼公司财大气粗，也不在乎这么一点儿小钱。
第二卷 同学正少年 第四十四章 钻法律的漏洞
第四十四章 钻法律的漏洞
范无病花了几十万出去，正在肉疼，却没有想到就有人送钱上门了。
邱保华忽然打电话上门，想要跟他拆解一部分资金，发笔小财。
范无病在香港开设的瑞士银行账户上有多少钱，邱保华自然是知道的，因此一开口就要借七百万。
“我那都是日元，你要借钱也找错人了吧？”范无病最近是要大笔资金来运作的，可是邱保华对于自己也很重要，不好意思推拒，又不愿意借钱，便有些犹豫着说道。
“最多半个月的时间，百分之十的利息。至于日元，你可以用你的日元存单做担保，从银行借一笔人民币出来嘛！很容易的！”邱保华回答道。
“短期贷款？这倒是可以考虑一下！不过，你究竟在搞什么生意？半个月就有百分之十的收益？”范无病感到非常好奇，邱保华是从什么地方找到这么容易发财的路子了？
邱保华肯付给范无病百分之十的利息，自然就说明他的收益肯定要大于百分之十，半个月内交接清楚，显然是赚快钱的路子，范无病一时之间也想不到谁有这种办法。
“我们现在转到深圳这边来发展了！你是不知道，这里遍地都是发财的机会啊！”那边儿的邱保华显得非常兴奋。
至于吗？不就是从广州到了深圳，难道真的有这么大的不同吗？范无病顿时感到邱保华有点儿太夸张了，他便盘问道，“直接说重点吧，我要是不知道具体情况，可是不会把钱借给你们的，这可是我的血汗钱！”
“好啦好啦——”邱保华在电话里说道，“我又不是骗你的钱，其实事情是这个样子的！”
听完邱保华的解释后，范无病才搞清楚，原来他们是搭上了新的财路，怪不得最近一直没有提起倒卖文物的事情，也没有给范无病添堵，他们现在是在倒汇。
今年年中的时候，邱保华所在的同盛公司就搬到了深圳，开设了一家进出口贸易公司，挂的是正经牌照，专门做一些买进卖出的生意。
根据当时的特区政策，进口特区的国外产品不能销售到特区外，但不限制特区外客户在特区内购买的商品运出特区。进出口贸易公司的业务与倒卖玉米没有大的区别：先收内地需货企业货款的百分之二十五作为定金，然后向港商订货，按同样比例付款给港商，待货到深圳后，买方付清余款提货。
买卖的关键是，收的是人民币，支付给港商的是港币或美元，展销中心的利润就来自获取外币的能力。要开这样的展销中心，首先要有进口许可证，其次要联系到具有外汇出口创汇份额的单位，也就是说，没有一定的政府背景和公关能力是开不成这种公司的。
邱保华所在的同盛公司在黑白两道都很吃得开，老板的背景非同一般，最近更是频频地接触一些来粤的大人物，企图走上层路线来发财。而且他也找到了发财的路子，就是倒汇。
月初的时候，有个北京过来的大人物来深圳，对邱保华的老板宣称手头有三千万美元的出口外汇留成，换汇比率为一美元兑换人民币三点七元。
所谓外汇留成并非现金，而是一种配额指标，它应该属于某个大型国营外贸公司，最终以非常灰色的方式转移到了有官家后台的倒爷手上。当时的市场汇价是一美元兑换四点二元人民币，邱保华按照老板的指示，向这人预定了一千万美元的外汇留成，然后他从中国银行贷了两千万元人民币，加上自己公司的一千万，如果再从范无病这里借到七百万的话，就可以凑足三千七百万。这样把三千七百万的人民币交给对方，换取一千万美元的外汇留成，然后再以市价售出，这么一进一出，就可以赚到兑换差价五百万人民币。
“这tmd就是赤裸裸的洗钱啊！老子怎么就不知道还有这种( 财色 http://www.xlawen.org/kan/3546/ )
中西方文化和价值理念的冲击，使得很多人迷惘了。
范无病跟着老爸也看了一场电影，厂子里面包场的，一连三天，场场爆满。
片名是《牧马人》，剧情也很简单，是从张贤亮的小说《灵与肉》改编过来的，讲的是一个在西北牧马的牧民突然接到失散多年的父亲的邀请去美国继承庞大的财产，因为舍不得这方水土和妻儿，最终回来的故事。
范无病对于这部电影基本上没有什么印象了，这次重新观看，倒也觉得别有一番味道。光影交错中，忽然有一种不知今夕何夕的感觉。
故事有三个主题，第一个是强调劳动换来金钱，和不劳而获的金钱的区别。里面从珊有一句台词，对她儿子说的，“钱只有自己挣来的花得才有意思，花得才心里安逸。我买盐的时候，我知道这是我卖鸡蛋得来的钱；我买辣子的时候，我知道这是我割稻子得来的钱；我给你买本本的时候，我知道这是我加班打场得来的钱——”
第二个是强调社会地位改变对爱情的影响。从珊对他丈夫说，“你是右派的时候，在我眼里你是我男人，你平反了还是我男人，你要去美国坐汽车住洋楼你还是我男人。”
第三个是强调知识差距无法改变爱情。当男主人公父亲的女秘书，一个留美的美女问男主人公，怎么和他不识字的老婆交流的时候，男主人公说，“人是高级动物，知识带来的差距本来就很小，况且经历也是一种知识。”
范无病忽然发现，有些东西，其实我们在很早以前就已经意识到了，可惜这种认识在激烈的冲突当中占据不了主导地位。当不劳而获与升官发财死老婆包二奶成为一种社会共识之后，再想改变已经是痴心妄想了。
从大的方向上来看，这电影是培养爱国情操，从小的方向上来看，这电影是试图诠释在新时期下的夫妻关系。
婚姻就是一个共同体，应该抱着一荣俱荣一损俱损的心态，最起码赚点小钱掌点小权出点小名的时候就先别急着换老婆。也别老觉得婚姻需要什么事业上的共同语言，只要对生活的态度是一致的就行。无论你在外面多风光，回到家里还原的都是最本真的自我，一个男人一个女人。
你说的话她不懂又怎么样？那就说点她能懂的，只会说别人听不懂的话那才叫有病呢。
范无病虽然对这电影中宣扬的赤裸裸的主体思想有些嗤笑，但是他也不得不承认，在当前的社会背景下，电影作品确实能够起到教化人心宣扬主旋律的重要作用。
他也不难联想到，在各种音像制品渐渐地风靡起来，尤其是电脑互联网出现之后，给人洗脑就没有那么容易了，民智一开，就再难关上思维的水闸。
“再过几天又是新的一年了——”走在回家的路上，范亨忽然有些感慨地说了一句。
范无病点了点头，觉得有些奇怪，按道理说，范亨不是这么喜欢多愁善感的人，今天这是怎么了呢？他不由得抬头望向了父亲，却发现范亨的额头上添了轻微的几道皱纹。
“最近工作干的不顺心吗？”范无病心想能够让老爸心烦的，也只有工作上面的事情了。
范家的家境，本来就算不差。再加上哥哥姐姐的成绩都不错，范亨和张梅的职位又高，很少需要去求人办事儿，故而他应该没有什么后顾之忧需要烦心。如今看到范亨在这里长吁短叹，范无病当然能够猜得出是他在工作上遇到不顺心的事情了。
范亨见儿子动问，勉强地笑了笑，习惯性地摸了摸范无病的头，然后不无迷惘地说道，“改革，到底能够走多远呢？”
“当然是有多远走多远。”范无病不假思索地回答道，旋即恍然道，“原来老爸你是为这事儿烦心啊？！”
“现在的国企什么样子，你就算没有见过，也应该听说过吧！”这几年来经历了种种事情，范亨就再也没有把范无病当作普通小孩子来看待。
“当然知道一些。”范无病点头回答道。
“那你有什么看法？”范亨接着问道。
“不改革的话，惟有死路一条。”范无病毫不犹豫地断言道。
范无病这话倒也是实情，计划经济的弊端，是写在了后来的教科书上的，毋庸置疑。国企的种种限制，也导致产能绩效低下，经济形式的单一制，使得市场的供求严重畸形。古语就有无商不通、无商不活、无商不富的说法，可惜他认为是理所当然的事情，却有很多人是不认同甚至持激烈的抵触情绪的。
自从上面流出了军转民的传闻之后，厂子里面就一直在悄悄地议论这件事情。让工人们一下子放弃掉原先熟悉的工作环境，转而去开发一些从未接触过的产品，并把他们推到市场这个庞然怪兽的面前，放任自流，从此撒手不管，大部分人是看不到前景的。
悲观的情绪一直就有，只不过最近更加浓烈了一些，甚至已经到了影响正常的生产的境地，很多人在工作的时候提不起精神来，终日所议论的，无非就是以后的前途，消极的气氛，笼罩着整个平原厂。
厂子里面的情况，范无病多少是听说过一些的，但是耳听为虚眼见为实，他没有亲身经历过自然不知道如今的情况已经糜烂到何种地步？
范亨的忧心，正是发源于此。
第二卷 同学正少年 第四十章 给你们一个信心
第四十章 给你们一个信心
“明年一开春，我们厂就需要进入军转民试点的流程了。”范亨忧心忡忡地说道。
“哦？有什么比较具体的方向了吗？”范无病关切地问道。
“暂时有两个项目，厂子里面的争议比较大，一时之间还没有确定下来，恐怕最后还得开党委扩大会议，拿出一个可行性方案后，再报部里面批准。这个事情，没有三五个月是定不下来的。”范亨回答道。
范无病点了点头，心知事情的复杂性。
在关系到数千人甚至是数万人今后的生活与发展这种大问题上，没有人敢轻易拍板，即便是部里面也得谨慎对待，一个弄不好，可就是千夫所指。
不求有功，但求无过，勉强维持，得过且过。
大部分人打的就是这个如意算盘，除非到了不变通就活不下去的时候，他们才会慌张地起来盘问，自己究竟该如何改革？市场上还有没有自己生存的领地？这种情况，真的是非常悲哀！
民智未开啊！大部分人，还是没有做好迎接开放的准备！让一群没有受过军事训练的原始人，去使用美军的高科技武器，这事儿，确实很有难度！
“我跟你说的那件事情，有没有提上一提？”范无病问道。
关于做单放机的事情，范无病还是记挂在心上的，并不只是说说而已。
这并不是一个小问题，也不是单纯地为了父亲范亨的仕途，而是他实实在在地感觉到，把单放机等小电器这一块儿的生意拿下来，于人于己都大有裨益。
大的方面，促进了国内音像市场的繁荣，避免了外汇大量流失，保护国内市场，小的方面，则是自己能够找到一个新的利润增长点，为自己在将来建立稳固的经济地位奠定基础。至于提平原厂找一条出路，则可使他们的军转民问题得到妥善的解决。
虽然范无病的想法是好的，可是平原厂是否愿意接受这个方案，还不得而知。让他们突然涉足到一个陌生的领域，又是押上自己今后的前途，确实很难做出抉择。
果然，范亨迟疑了一下后说道，“我倒是在会上提了一下，也按照你说的当众演示了一下那个随身听的功能。大家的兴趣是有，不过说起全厂转产干这个东西，就没有人支持了。”
“为什么呢？”范无病感到有些不可思议。
“我们的宗旨是生产社会必需品，这种产品是大家都需要的，不愁出路。而你拿来的这种东西，虽然看上去不错，但市场前景尚不明朗，没有人敢拿这个来赌运气。”范亨有些无奈地回答道。
“幼稚啊！”范无病听罢父亲的解释，顿时有些气恼。
虽然这话从他的口中说出来，给人一种怪异绝伦的感觉，但是事实上，拒绝了一单可以享用十几年丰厚利润的盛宴，而进行盲目的摸索，在范无病看来当然是属于幼稚的决定。
“总之，在这个小东西身上，包括我在内，我们都找不到信心啊！”范亨叹了口气道。
“那我就给你一个信心吧！”范无病挺了挺胸，吸了一口寒冷的空气，大声地说道。
既然你们都没有胆量来干这笔生意，那你们也就失去了获得最大利润的机缘，范无病心里想道，不过他还是问了一句，“你们厂里决定进行选择的两个项目，分别是什么？”
“你问这个干嘛？”范亨有些不满地看了看儿子。
方才范无病的声音很大，在冬夜的大路上显得非常清晰，有好几个路人都纷纷地往这个方向观望，范亨扫了一眼那边儿，小声对范无病说道，“目前有两个选项，一个是利用我们的传统优势，进行摩托车发动机的生产，另外一个，就是适应国家安全生产的要求，为矿井提供井下支撑设备。这两个项目都需要一定的技术能力，刚好跟我们的厂子现状非常吻合，只是一时之间难以取舍。”
果然还是老一套，范无病顿时感到有些无语，他自然是知道这么一回事儿的。
“那你们厂领导们的倾向如何？”范无病问道。
范亨提到这个话题，眉头皱了起来，“领导层认为，摩托车发动机的生产，需要根据市场变化来进行，对于研发能力要求较高，市场销量也不明朗，但是井下安全支撑设备就不存在这个问题。要知道，我们国家目前对矿产的需求量非常大，缺口很大，所以未来几十年中，井下安全支撑设备都是供不应求的。所以，大家比较倾向于生产井下安全支撑设备。”
所谓的井下安全支撑设备，也就是煤机支架，就是在煤矿开采过程中用来搞井下支撑的，其使用对象基本上都是国有大中型煤矿。可是这其中也有一个问题，在很多年当中，煤矿的生意并不是很好，这就导致了平原厂外部的欠款极多，把自己弄得元气大伤，多年积累下来的财富大幅缩水，直到后来煤矿行情渐涨才缓过劲儿来。饶是如此，平原厂也沦为了三流企业，不复往日的风光，在磐石人的心目中一落千丈。
无独有偶，另外一家兄弟企业则选择了生产摩托车发动机，虽然前期有些艰难，但是却适应了微型机动车大肆发展的市场需求，后来一跃而成为超大型的集团企业。
两者对比之下，平原厂的众人才纷纷为当年的决断懊悔不已，可惜木已成舟悔之晚矣。
“你刚才说的给我们一个信心是怎么说？”范亨看着儿子问道。
范无病收拾了一下情怀，从回忆当中恢复过来，揉了揉额角说道，“如果我也在你们厂子里面租用一部分空间和技术人员，搞一个关于单放机的来料加工，是不是也能缓解一下你们厂现在的窘境呢？会投入很多钱的哦！”
“就你养猪赚的那些钱？”范亨不认为儿子赚了几十万，就可以爬到老子头上做老板了。
“五百万！先期投入——”范无病摇了摇一只手掌说道。
“咝——”范亨倒吸了一口冷气，如果范无病真能拿出五百万来投入搞单放机，那可真是对平原厂上上下下的一针强心剂！
第二卷 同学正少年 第四十一章 创业是很艰难的
第四十一章 创业是很艰难的
“你小子成天不学好，尽拿你老子寻开心！五百万是说拿就能拿出来的吗？！”范亨很快就反应过来，弹了范无病一个栗凿。
养猪场能赚钱，这事儿范亨是知道的，可是充其量一年到头也就是十几二十万，再多了就不现实了。虽然十几二十万在当时已经算是巨款，可是要干一些大事，还是远远不够的。范无病狮子大开口，说自己能够拿出五百万来，这显然是不可能的事情！用不可能的事情来晃点老爹，这难道还不应该挨打吗？
这个儿子什么都好，就是嘴上没有把门儿的，满嘴跑火车，现在不好好地管教一番，以后指不定搞出什么乱子来呢！范亨心里面有些愤愤地想道。
今天敢晃点老爹，明天就敢欺骗师长，后天就敢偷鸡摸狗！再后天的话，就没有再后天了！他非得让人家给关起来才舒服！
范无病却是大感冤枉，不过老子敲打儿子，那也是天经地义的，谁也说不出个什么来。毕竟现在这个时代，人们的法制观念还非常薄弱，什么妇女儿童保护权益之类的观念基本上没有建立起来，碰上个不讲理的，打了儿子打老婆。
今天这事儿，范无病挨打也活该，他卖了一园子君子兰的事情，可是没有告诉过父亲和家人的，范亨当然不知道他还发了这么一笔横财。
“其实，五百万也不是很多的——”范无病嘟囔了一句。
父子二人都没有再谈关于单放机的事情，范亨是知道厂子里肯定不会同意的，这事儿的风险实在太大，谁都不敢轻易拍这个板。而范无病则是在考虑，完全依靠自己的力量来搞单放机，是否真的可行？两个人各怀心思，一时之间就无语了。
一路风雪，昏黄的路灯光线下，大片的雪花随风四散，就像没有用过飘柔的头皮屑。范亨的黑色呢子大衣上落满了冰冻的雪花，厚厚的一层。而范无病的身上则泛起一片朦胧的气晕，将那些雪花分落两旁，竟是分毫不染。
临进家门的时候，范亨突然停下了脚步，对范无病说道，“你真的有五百万吗？”
范无病顿时一愣，然后非常认真地看着父亲说道，“真的啊！”
“真的？”范亨还是不能确信。
“当然是真的，要不要我给你看一看存单？那可是瑞士银行开出来的——”范无病感到非常无语。自己赚了一大笔钱，偏偏找不到投资的地方，真是郁闷到极点了。
“自然要看的。”范亨当真点了点头。
父子二人回了家之后，范无病立刻将瑞士银行的存单给取了出来，让范亨来验看。
范亨一看到数字六之后的八个零，立刻就石化了，有些傻傻地问道，“你不是说五百万吗？这好像已经六亿了啊！”
“哦——”范无病一拍脑门儿，“我忘记跟你说了，这上存的都是日元。”
然后范无病给范亨详细地讲解了一下日元跟人民币的比价，范亨对这种东西似懂非懂，最后总算弄明白了，六亿日元大概相当于人民币七百多万的样子。
“这么说，你是真的能够拿出五百万了！”范亨这次总算是相信了，他考虑了一下后说道，“既然这样，那我可以再跟厂里面商量一下，看看这个合作可以进行不？有资金支持的话，相信比较容易谈成。不过，你这笔资金的来路该算作什么？”
“就说是港资吧，回头我把这里面的关系理顺了。”范无病回答道。
父子二人又扯了一阵子后，范亨终究是按捺不住心里面的疑惑，但又不好意思追问范无病资金的来路，神色之间便有些犹豫，最后终于开口问道，“你那些钱，究竟是怎么弄来的？又怎么会存在瑞士银行？为什么不存在国内的银行呢？”
范无病笑着说道，“老爸你放心好了！你儿子赚钱，是用不着走邪门儿的。这些钱，都是我那园子里面的君子兰换来的，三年的辛勤付出，今年算是有了回报。至于为什么会存在瑞士银行，那自然是因为方便操作，另外一点，就是经过上次银行封我账户的事情，我对于国内目前的金融政策非常没有信心啊！我赚点儿辛苦钱也不容易，总不能打了水漂！”
范亨没有再说什么，既然资金方面有保障，那么范无病所说的这笔生意，大有谈成的可能性，他在考虑如何跟厂里面的其他几位领导谈一谈，争取促成这件事情。毕竟，多一个发展项目，又不会占用多少的工人和生产资源，但是很可能为厂子今后的发展提供一个新方向，如果效果真的有范无病所说的那么好，那可就发达了！
最重要的一点就是，范无病提出的合作方式，是由他提供重要元器件，然后厂方进行非重要部件的加工生产，最后组装成整机，交付范无病进行统一销售。在这个环节当中，厂方担负的风险很小，当然获得的收益也有限，基本上就是从中获取一个代工费。
但是，积少成多，集腋成裘，如果单放机的销量真的上去了，那么厂方获得的利润，也将会是一个相当丰厚的天文数字。
毕竟单放机生产是一个崭新的市场，如果把系统风险降到最低，范亨相信，平原厂方面的其他几个领导，还是乐于尝试的。
范无病自从抛出了来料加工的老方案后，就不怎么担心这笔生意谈不成了，唯一使他有些不爽的，就是这会占用他的大笔资金，而且是日元啊！
日元这东西，早晚是要升值的，现在就这么花出去，显然有些不合算。
看来，还得再想点儿其他的办法，才能将收益最大化。
第二卷 同学正少年 第四十二章 父子争锋
第四十二章 父子争锋
果然不出所料，在听说有港商计划在国内搞单放机项目，并且愿意提供大量的启动资金，实行来料加工的方式进行合作后，平原厂的领导们所持有的审慎保守态度，立刻发生了一百八十度的大转变。
厂长王富铭的态度最积极，“这是好事儿，目前我们就是缺乏资金，缺乏先进的管理方式，如果能够跟港商合作成功，这两方面的问题都可以解决掉。同时，我们可以借鸡下蛋，不但获得一定的收益，解决部分职工的收入来源，也可以在实践中获得新技术，并且走出自己创新发展的新路子来！这事儿，我觉得应该支持！”
总厂的党委书记林锋也表示了审慎的赞同，“我觉得王厂长的意见是可行的，在这件事情上，你们技术部门要多下功夫，争取吃透这个单放机的方方面面，早些形成生产力。自从上次范总在会上提过这件事儿后，我特意去了解了一下，现在国外很流行那个叫作walkman的随身听，市场前景很不错啊！我们大可以抓住这个机会，把我们的产品卖到国外去，这可是在为国家创汇，好事儿啊！”
原来的总工程师马德彪顶了被范无病搞下去的副厂长王大富的缺，他是搞技术出身的，闻言也表态道，“那个东西，我们也仔细看过，如果是有现成的磁头和电路板，我们一个月内就能出样机！即便是没有现成的东西，需要技术攻关自己来搞，半年之内也能搞出来！”
范亨闻言，立刻回答道，“具体情况还得仔细跟对方来谈，不过资金方面显然是有保障的，现在最大的问题，就是要看看能够直接拿到索尼公司的磁头和电路板，这样的话，出成品就简单多了。”
最后大家在会上达成了共识，林锋对范亨说道，“范总，那你最近就辛苦辛苦，先放下其他的工作，争取把这个项目给谈妥了。”然后想了一下又说道，“对于外资，国家是一直鼓励能够大力引进，合理利用的。我们如果能跟港商合作成功，那也算是响应了国家的号召。但是跟港资合作，也要注意一个问题，就是资金一定要落实到位，同时在合同上面一定要把该提到的都提到，不能放过细节。很多事情的成功或失败，都是由这些细节问题决定的，这个是不可以大意的。”
“我一定会注意，有什么问题，会及时上会讨论。”范亨点头赞同道。
“呵呵，技术方面，你们比我懂得多，我放心。”林锋呵呵笑着说道。
这样一来，平原厂和港资的合作，就变成了范亨与范无病这对老子跟儿子之间的谈判。
两个人躲在范无病的房间里面唧唧咕咕地谈生意，一会儿唇枪舌剑，一会儿笑语温言，有了冲突的时候更是剑拔弩张怒目相对。
当然，要论起动手动脚来，自然是范无病吃亏，范亨可以很自然地敲他两个栗凿，这是天经地义。要是范无病也敢还手的话，那可就是忤逆了！就算他身怀绝艺，财大气粗，有经天纬地之能，翻云覆雨之术，但是在范亨的面前，也得老老实实地缩着，本本分分地充那灰孙子，哦，应该是乖儿子。
“你这忤逆小子就是欠收拾，天下间有你这么黑心的商人吗？”范亨指着合同草案上面的一款限制，气哼哼地问道，“产品在中国大陆及海外销售的全部权利！那依你的说法，我们就是替人打工，自己做出来的产品，自己都用不上了，更别替销售了！这天底下哪里有这种道理可言？”
范无病两眼一翻道，“亲父子，明算账！完整的销售权是我投资的重要基础，这个是不可能改变的，要么咱们一拍两散，要么你就略过这条，看下面的条款！”
范亨皱着眉头往下看，然后又指着其中一条质疑道，“还有这个问题更严重！你为什么还不许我们使用自己的厂家名称和商标？而要使用你们注册的新商标？出品公司也要打上你们的名称？这是什么道理？”
“这是商业炒作的需要！你觉得，在现在的国内环境中，是进口的东西好卖，还是国产的东西好卖？”范无病毫不客气地回敬道。
范亨顿时为之语塞。
这也是实情，国内在经过十年浩劫之后，百废待兴，刚刚开放的市场就迎来了众多物美价廉的洋品牌，与国内价格高质量低的某些商品来比，这些东西很容易就可以占领民众的心理据点。而某些媒体不负责任的宣扬国外的月亮比国内的圆，也造成了非常严重的崇洋心理，八十年代初期，也恰恰就是出国最热的时期。
范无病和范亨父子刚刚看过的电影《牧马人》，其实就是宣扬爱国主义精神，暗讽盲目出国热的，可惜有一个非常讽刺的结果是，其主演人员在拍完片子之后的短时间内，就纷纷出国去了，这事儿真的让人感到非常无语。
范无病的考虑无疑也是照顾到这一点，爱国主义是需要的，但是为了一点儿虚名，就搭上自己成倍的利润，就有些毫无意义了。要知道，在当时的情况下，大部分发达国家对于中国大陆都没有什么正面的宣传，似乎中国就是贫穷愚昧的代名词。如果贴上国产的标签儿，即便是好东西，在国外也很难做出令人满意的销售成绩来。
因此范无病决定，怎么也得把商标和冠名的问题控制在自己的手中。
第二卷 同学正少年 第四十三章 大宗跨国采购
第四十三章 大宗跨国采购
首先，范无病需要解决的问题有两个，一个是单放机重要部件的问题，另一个就是资金的问题。关于单放机的电路板和磁头，他已经委托武陟小机去跟日本索尼公司谈判，希望可以获得他们的大批量订单，回国后直接进行组装，利用国内的低劳动成本，实现价格最小化。
其次，就是片源的问题，空有单放机，没有相应的磁带也是不行的，范无病要考虑的，是国内目前还没有非常正规的流行音乐磁带供应商，想要令单放机火起来，给大家提供磁带才是关键。
当然就现在而言，国内的音乐市场基本上是国有企业垄断，曲目也仅仅是那么几首，翻来覆去地播放，人们却还乐此不彼。范无病在考虑，一方面在引进海外市场上的优秀曲目，另一方面也要开发自己的原创歌曲，这样才能通过繁荣音像市场带动群众需求。
不过显然索尼公司对于出售零部件的兴趣不大，他们希望的是可以直接将终端产品卖到中国大陆来，比如松下公司的彩电，在国内的销售情况就很火爆。
武陟小机为了范无病的委托，很是跟索尼公司的人蘑菇了一阵子，这也得力于索尼公司的很多职员都是他的客户，双方谈起事情来没有多少隔阂，最后索尼公司内部总算是达成了一致，由索尼公司出售磁头，并提供部分电路设计图，价格却要按照比市价高出三成的标准出售给范无病。
“这样也太黑了吧！”武陟小机对于索尼公司的方案表示很难接受，这一单生意，他也有兴趣参一股，如果索尼公司把磁头的价格抬得这么高，还有屁的搞头。
武陟小机在电话上给范无病说了一下索尼公司的方案后，范无病沉默了一阵子，然后问道，“你可以问一下，索尼公司目前所产的随身听，使用的是双磁头还是单磁头？另外，他们准备出售给我的磁头的价格，是单磁头还是双磁头？”
其实随身听的技术原理非常简单，话筒把声音变成音频电流，放大后送到录音磁头。录音磁头实际上是个蹄形电磁铁，两极相距很近，中间只留个狭缝。整个磁头封在金属壳内。录音磁带的带基上涂着一层磁粉，实际上就是许多铁磁性小颗粒。磁带紧贴着录音磁头走过，音频电流使得录音头缝隙处磁场的强弱、方向不断变化，磁带上的磁粉也就被磁化成一个个磁极方向和磁性强弱各不相同的小磁铁，声音信号就这样记录在磁带上了。
放音头的结构和录音头相似。当磁带从放音头的狭缝前走过时，磁带上小磁铁产生的磁场穿过放音头的线圈。由于小磁铁的极性和磁性强弱各不相同，它在线圈内产生的磁通量也在不断变化，于是在线圈中产生感应电流，放大后就可以在扬声器中发出声音。
普通录音机的录音和放音往往合用一个磁头。
武陟小机了解了一下后跟范无病说，“索尼公司给我们提供的是录放一体化的磁头，也是他们现在最新式的磁头，这一点范总不用担心。”
“除了录放一体化磁头，他们是否也有分体式的录音磁头和放音磁头？”范无病接着问道。
武陟小机又问了一下后说道，“有的，分体式的磁头也有，价格很便宜，不到一体化磁头的一半，范总你为什么要问这个呢？”
“就要那个便宜的，你问问他们，看价钱如何？”范无病吩咐道。
武陟小机问了一下后，回复道，“他们说目前已经不打算继续生产单独的录音或放音磁头了，如果你有兴趣，他们可以将一批磁头生产线出售，价格比较优惠。”
“出售生产线？！靠，那得花我多少钱啊？！”范无病骂道。
从心里面来讲，他对这个磁头生产线还是有些乐于接受的，毕竟这省了自己很多事儿，也可以从中学到一些技术，但是自己内心的想法自然是不能让小鬼子们猜到的，于是便摆出一副非常不爽的姿态来。
“也不是很多啦，一条才五万美元。”武陟小机在对面辩解道，在他看来确实不很多，他现在光靠卖充气娃娃，一个月就赚不止这个数的几倍。
“哦，这样的话，还可以考虑考虑。”范无病装模作样地考虑了一下后对武陟小机说道。
最后双方达成了一致，索尼公司以每套五万美元的价格出售四条磁头生产线，同时将库存的二十万只单放磁头作为添头赠送。
索尼公司有足够的自信认为，中国国内的任何厂家，不可能做出比自己更好的产品，walkman在世界范围内的主导地位是不可动摇的！因此出售一些过时的生产线，对于自己的市场地位不会产生丝毫的影响，他们坚信，在大众娱乐市场上，一体化磁头才是主流。
至于中国大陆的销售市场，索尼公司也感到比较无奈，由于官方对于录音设备的管制非常严格，他们的walkman随身听有种使不上力的感觉，大陆市场在某些领域的封闭性，使得索尼公司的walkman无法进入。
同时索尼的高层也有这样一种认知，就是中国大陆过于贫穷，短时间内无法形成奢侈品消费群体，针对时尚针对年轻人的walkman，对于中国大陆似乎是领先了不止一个时代，只有等候时机成熟再说了。
但是，在付款的时候，范无病又搞出一点儿状况来，他认为索尼公司销售的是过时的生产线，自然他也不能够用全额现金来支付，因此提出了新的要求，按照五年期合同分期付款，首付百分之二十，之后每年需要支付总金额的百分之二十五，这样的话，总共需支付总价的百分之一百二十，产生了百分之二十的溢价。
对此，索尼公司表示没有什么意见。处理了几条过时的生产线已经使他们感到非常高兴，至于分期付款，有武陟小机做中间人，倒也不怕对方赖账，反正索尼公司财大气粗，也不在乎这么一点儿小钱。
第二卷 同学正少年 第四十四章 钻法律的漏洞
第四十四章 钻法律的漏洞
范无病花了几十万出去，正在肉疼，却没有想到就有人送钱上门了。
邱保华忽然打电话上门，想要跟他拆解一部分资金，发笔小财。
范无病在香港开设的瑞士银行账户上有多少钱，邱保华自然是知道的，因此一开口就要借七百万。
“我那都是日元，你要借钱也找错人了吧？”范无病最近是要大笔资金来运作的，可是邱保华对于自己也很重要，不好意思推拒，又不愿意借钱，便有些犹豫着说道。
“最多半个月的时间，百分之十的利息。至于日元，你可以用你的日元存单做担保，从银行借一笔人民币出来嘛！很容易的！”邱保华回答道。
“短期贷款？这倒是可以考虑一下！不过，你究竟在搞什么生意？半个月就有百分之十的收益？”范无病感到非常好奇，邱保华是从什么地方找到这么容易发财的路子了？
邱保华肯付给范无病百分之十的利息，自然就说明他的收益肯定要大于百分之十，半个月内交接清楚，显然是赚快钱的路子，范无病一时之间也想不到谁有这种办法。
“我们现在转到深圳这边来发展了！你是不知道，这里遍地都是发财的机会啊！”那边儿的邱保华显得非常兴奋。
至于吗？不就是从广州到了深圳，难道真的有这么大的不同吗？范无病顿时感到邱保华有点儿太夸张了，他便盘问道，“直接说重点吧，我要是不知道具体情况，可是不会把钱借给你们的，这可是我的血汗钱！”
“好啦好啦——”邱保华在电话里说道，“我又不是骗你的钱，其实事情是这个样子的！”
听完邱保华的解释后，范无病才搞清楚，原来他们是搭上了新的财路，怪不得最近一直没有提起倒卖文物的事情，也没有给范无病添堵，他们现在是在倒汇。
今年年中的时候，邱保华所在的同盛公司就搬到了深圳，开设了一家进出口贸易公司，挂的是正经牌照，专门做一些买进卖出的生意。
根据当时的特区政策，进口特区的国外产品不能销售到特区外，但不限制特区外客户在特区内购买的商品运出特区。进出口贸易公司的业务与倒卖玉米没有大的区别：先收内地需货企业货款的百分之二十五作为定金，然后向港商订货，按同样比例付款给港商，待货到深圳后，买方付清余款提货。
买卖的关键是，收的是人民币，支付给港商的是港币或美元，展销中心的利润就来自获取外币的能力。要开这样的展销中心，首先要有进口许可证，其次要联系到具有外汇出口创汇份额的单位，也就是说，没有一定的政府背景和公关能力是开不成这种公司的。
邱保华所在的同盛公司在黑白两道都很吃得开，老板的背景非同一般，最近更是频频地接触一些来粤的大人物，企图走上层路线来发财。而且他也找到了发财的路子，就是倒汇。
月初的时候，有个北京过来的大人物来深圳，对邱保华的老板宣称手头有三千万美元的出口外汇留成，换汇比率为一美元兑换人民币三点七元。
所谓外汇留成并非现金，而是一种配额指标，它应该属于某个大型国营外贸公司，最终以非常灰色的方式转移到了有官家后台的倒爷手上。当时的市场汇价是一美元兑换四点二元人民币，邱保华按照老板的指示，向这人预定了一千万美元的外汇留成，然后他从中国银行贷了两千万元人民币，加上自己公司的一千万，如果再从范无病这里借到七百万的话，就可以凑足三千七百万。这样把三千七百万的人民币交给对方，换取一千万美元的外汇留成，然后再以市价售出，这么一进一出，就可以赚到兑换差价五百万人民币。
“这tmd就是赤裸裸的洗钱啊！老子怎么就不知道还有这种( 财色 http://www.xlawen.org/kan/3546/ )