第 30 部分阅读
，到现在了都不知道这小子去了哪里，真是郁闷。”
不过范婷对范无病的意图大致上还是了解的，再加上她们对于美国康柏公司也做了一定的了解，更加知道比利是康柏公司的大老板之一，因此接待上丝毫不敢怠慢。
比利开门见山地说道，“我这次来华的时间很紧张，因为康柏公司对于中国大陆地区的业务也非常感兴趣，因此在见到贵公司的合作提议之后，也进行了讨论。所以我一来北京，就先对贵公司进行了拜访，我想知道，如果贵公司成为我们康柏公司大陆地区的总代理，会给我们公司带来什么样的一张发展路线图？”
比利的问题，其实也是康柏公司高层最关心的一个问题，中国大陆地区的经济水平相对落后许多，他们很难想象中国人买这些个人电脑会有什么作用？况且，中文在计算机中输入的问题，至今还没有得到很好的解决吧？单纯使用英文输入法，比利很难想象个人电脑会在中国大陆有多大的发展。
即便是ibm公司的高层，也仅仅是认为高端的服务器才是市场的最终需求，个人电脑只是一种看上去很好的奢侈品，它不会有大的发展。
康柏公司的个人电脑业务虽然是全美之冠，却也丝毫不敢设想在今后几年或十几年中，全世界的三分之一以上的人口都会使用个人电脑作为学习、工作、交流、消费的主要工具之一。
范婷从容不迫地对比利说道，“比利先生，中国大陆的市场，要比任何一个国家和地区复杂得多。可能从您的角度来看，这是一块儿鸡肋，没有多大的利润可图，但是站在我们的角度来看，想要开拓这块儿市场并不困难。因此，您首先需要树立对于我们这个潜在的合作伙伴的信心，其次才能了解到我们的一整套市场操作策略。”
“嗯哼？”比利感到这位年纪不大的女孩儿很有一些谈判的技巧，不禁非常感兴趣地问道，“那么，美丽的小姐，您将如何来强化我们对贵公司的信心呢？这可不是空口说说那么简单哦——”
范婷对此早有准备，立刻拿出一份材料来，送到了比利的手上。
比利展开看了一下，发现是中英文对照的材料，非常正规，接着仔细看时，不由得深感咋舌。
这份材料，也就是范无病为了跟各大公司进行代理谈判的杀手锏。
内容并不复杂，只是瑞士银行开出的一份关于范无病先生收入及资产明细的证明材料而已，但是几页纸上涉及到的金额，却是在上亿元的人民币，其中一些，更是以日元来结算的。
这样算一算，这位范无病先生的个人资产，也就是在三千万美元左右，然而三千万美元听起来挺多，也就是康柏公司在起家时候的投资总额而已，比利虽然相信这家pcfans俱乐部有实力代理康柏的品牌，却不相信他的势力能够遍及整个中国大陆。
因此比利说道，“我相信贵公司代理一个地区的业务是毫无问题的，可是整个中国大陆如此庞大的市场，你们能够吃得下吗？而且，从资质上来看，贵公司的员工多是在校学生，叫我怎么能够相信贵公司的业务会有持续的增长呢？”
这个老外的话还真多，范婷皱了皱眉头，接着解释道，“个人电脑在中国大陆，是属于一种比较新鲜的事物，单纯的销售并不能够满足消费者的需求，因此我们需要建立一支庞大的行之有效的售后服务队伍，作为在校大学生，他们的学习能力是非常惊人的，在三到五个月内，就可以成长为一名合格的销售或售后服务人员，这也是我们公司为什么要偏重于选择在校大学生作为员工的一个重要理由。况且，年轻人的朝气蓬勃，更具有进取精神，不知道比利先生以为如何？”
“那么，好吧！”比利显然不会被范婷的三言两语就给打动，他耸了耸肩说道，“我想我需要同总公司那边儿联系一下，顺便对中国大陆市场做一些初步的了解，在我结束在华访问的形成之前，我会代表康柏公司，就合作一事给贵公司一个明确答复。”
“如您所愿。”范婷很矜持地回答道。
“另外，这个饮料可以帮我弄些吗？我觉得很好喝。”比利指着健力宝对范婷说道。
第二卷 同学正少年 第九十章 中国人民很行
第九十章 中国人民很行
范无病回来的时候，比利已经离开许久了。
范婷很是把范无病埋怨了一阵子，说他没有身为老板的自觉。
“我是老板没错，可你是老板的老姐啊！什么事情你都能够替我决定下来的，这钱又不是我一个人能够花完的？”范无病嬉皮笑脸地回答道。
“这可是你说的啊！”范婷立刻揪住了范无病的小辫子不放，“马上写份儿声明，这公司全归我了！”
范无病立刻举手叫道，“哈！老姐，你也太黑了吧！就算你不心疼我这个弟弟，好歹你也给范康留点儿钱花啊！到时候你偷偷找个老公一嫁人，我们兄弟俩喝西北风去啊？！”
“要打劫，当然得找大肥羊！我认识的大肥羊就你一只，不欺负你欺负谁啊？再说了，你的产业那么多，多这么一家不多，少这么一家不少，是不是啊？！”范婷扭着范无病说道。
“不积跬步无以致千里，不积小流无以成江海。蚊子腿儿再瘦也是肉啊！”范无病道。
“靠！早知道你这家伙和我不是一条心！”范婷把范无病往开一推，“你简直比资本金还要黑啊！”
“都是老姐你教导有方。”范无病非常谦虚地回答道。
范婷坐了下来，示意范无病坐在对面，然后皱着眉头问道，“无病，你说康柏公司同意我们独家代理的可能性有多大？我觉得比利这个外国人，也不是那么好忽悠的呢。”
“嘿嘿，那是他没有跟官方接触过。”范无病嘿嘿一笑道，“我有充分的理由可以相信，只要他对半官方的单位有所了解，就一定会选择资金充裕而且政策灵活的我们作为合作伙伴，这事儿基本上没有任何的悬念。”
“你怎么能如此肯定呢？”范婷不知道弟弟范无病的自信是建立在什么基础上。
“因为——”范无病正要解释一下原因，却发现一个金色头发的外国人走了进来，于是他口风一转说道，“好像他已经回来了——”
范婷扭头一看，果然发现那个比利已经回来了，脸上的表情还有些不以为然的样子，看上去有些愤愤不平，顿时感觉非常诧异。
北京城里，皇城根儿下，天子居所，首善之都，这地方连风儿都是和谐的，会有什么事儿惹得比利如此不高兴呢？
“哦！感觉还是这里比较符合我的风格！”比利很自觉地走过来，坐到了吧台旁边，然后对范婷说道，“美丽的范小姐，请给我再来一罐那种橙色的饮料，外面实在有点儿热！”
范婷看了范无病一眼，又从吧台里面取了几只冰的健力宝出来，递给比利一只，递给范无病一只。
“啪——”的一声，比利打开了拉环儿，喝了一口之后赞美道，“感谢上帝！”
等比利连着喝了两罐之后，范婷才问道，“比利先生，你怎么这么快就回来了？是行程有所改变吗？还是出了什么其他的事情？有什么我们能够帮得上忙的吗？”
比利搔了搔金色的头发，扭动了一下屁股，给自己找了一个比较舒服的位置坐好，然后才略带夸张地说道，“密斯范，我发现一个问题哦，你们中国人号称是东方文明古国，有五千年的悠久历史，可是今天我才知道，你们一点儿也不懂得谦虚啊！”
嗯？！范婷和范无病两姐弟都感到非常好奇，若说中国人其他的事情，或许是有的，可是说中国人不谦虚，这话该从何说起？范无病始终是认为，中国人不是不谦虚，而是太谦虚了，以至于自己的很多东西都被外国人给霸占了。
比利这么说，难道是他遇到了什么不一般的事情吗？
在范婷与范无病的注视下，比利挥动他毛茸茸的手臂，对两姐弟描述了他方才出去的所见所闻，“我一出门，向南走了大概有两百英尺，就看到了一所建筑物，很新，上面挂了一个大牌子，上面写着几个字，你们知道，我对中国的文化比较感兴趣，所以学过一点点中文，我是认得那几个汉字的，那是中国人民很行几个字！”
中国人民很行？！范婷没有反应过来，范无病的嘴角却已经向两边儿翘了起来。
然后比利接着说道，“我是知道中国人喜欢写一些标语的，这大概是一种爱国热情！于是我继续往前走，大概过了四百英尺的样子，我又看到了一所建筑，人很多，上面也挂了一个牌子，写着中国工商很行！”他忽然发现范无病有些忍俊不禁的样子，还以为是对方因为自己的行为感到可笑，便一本正经地说道，“这没有什么可笑的！或许这也是一种爱国情绪的宣泄，但是我想申明一点，中国的工商业，比起世界上很多发达国家，都是存在不小的差距的——”
“没错，所以我们要改革开放嘛——您请接着说——”范无病一脸笑意盈盈，看了一眼莫名其妙的姐姐范婷，朝比利鼓励道。
比利朝范无病点了点头，接着说道，“于是拐了一个弯儿，改朝东走，结果你们猜怎么样？我又看到了什么吗？”
呵呵，范无病笑了起来，“比利先生，我猜你一定是看到了中国农业很行吧！？”
“哦，卖糕的——”比利惊奇地跳了起来，“你是怎么知道的？不过我确实是看到了一个大招牌，上面写着中国农业很行！诸如此类的，我还见到了中国建设很行、中国很行等等——”
范无病再也忍不住了，哈哈大笑起来，笑得范婷莫名其妙，最后范无病捂着肚子从范婷的办公桌上找到了一张中国工商银行的存单，然后将上面的几个字指给她看的时候，范婷才反应过来，顿时也忍不住笑了起来。
“哦，有这么好笑吗？看样子，我应该是弄错了什么事情！”比利被两姐弟给笑得莫名其妙，有些无奈地两手一摊道。
“哦，亲爱的比利先生，您真的很有喜感。”范无病的脸笑得通红。
范婷的控制力要强一些，此时她将那张存单拿到了比利的面前，指着中国工商银行几个字问道，“比利先生，您看到的是不是这几个字？”
“没错，就是这几个字！中国工商很行嘛！”比利立刻点头回答道。
“呵呵，比利先生，我想您是认错字儿了。”范婷笑着说道，“这两个字不是很行，而是银行！你在大街上看到都是银行，中国人民银行，中国工商银行，中国建设银行，中国农业银行，中国银行，等等等等。”
“哦，卖糕的——”比利的老脸顿时通红，他认真地看了看那两个字，然后非常丢人地捂着脸喊道，“我太丢人了！我居然认错了字！哦，卖糕的啊——”
屋子里面听到这个活生生笑话的人顿时都哄然大笑，比利无地自容地羞惭了半天之后才缓过劲儿来，这时候范婷将范无病给他正式介绍了一遍，“比利先生，这位就是我们公司的老板，范无病先生。”
“范无病先生？哦，您居然如此年轻，我看还不到十六岁吧！”比利虽然有些惊异于范无病如此年轻，却也没有少见多怪地大叫起来。毕竟在美国，少年时期就开始创业并取得成功的人不在少数，比如软件业的灵魂人物比尔盖茨等等。
不过，若是他知道范无病的实际年龄需要在十六岁上打个五折的话，就应当不是这副表情了，能够接受一个八岁的儿童空手起家创下上亿元财富资产的人，实在很少。
“比利先生，欢迎您来到中国。我不得不称赞一句，您的中文水平，确实，很行。”范无病憋着一脸笑意对比利说道。
“哦，卖糕的！这个笑话恐怕会伴随我一生了——”比利表情古怪地嘟囔了一句，然后握了握范无病的手，热情洋溢地说道，“很高兴见到您，范先生。”
随后三个人就坐了下来，慢慢地谈起了生意上的事情。
在比利得知健力宝这种饮料就是在今年的洛杉矶奥运会上名声鹊起的东方魔水的时候，他感到很感兴趣，在他又得知了这种饮料就是范无病投资生产的时候，态度顿时又不一样了，而当他又知道了范无病在投资生产健力宝之外，还拥有服装厂和一家大型养殖场，以及拥有大陆市场上份额最大的随身听生产厂家的控股股权的时候，兴趣就更加浓厚了。
比利忽然发现，范无病能够向康柏公司发来合作提议，确实是有实力有眼光的，如果康柏公司能够与范无病的公司开展全方位的深层次合作，所获得的收益一定不是现在能够想象到的。
“跟您的一番谈话让我认识到，中国人民，确实，很行！”最后比利如此说道。
第二卷 同学正少年 第九十一章 中文输入的解决
第九十一章 中文输入的解决
比利没有在北京多作逗留，加上游览也不过就是三天的时间，对于一家美国大公司的高层管理及股东，三天的时间已经很奢侈了。
但是他在回国之前，亲口对范无病承诺说道，一周之内他会敦促公司董事会通过双方草签的合作意向书，如果没有其他的什么问题的话，他希望pcfans俱乐部能够尽快地扫清康柏个人电脑进入中国大陆市场的各种障碍，争取早日为中国用户服务。
果然等了一周之后，就接到了比利的越洋电报，美国康柏公司与中国的pcfans俱乐部正式建立了合作关系，pcfans俱乐部拥有康柏公司所推出的个人电脑在大陆地区的销售总代理权利，负责针对大陆市场的市场调研、宣传、销售及售后服务。
至此，范无病所规划蓝图中的最重要一步，终于大大地迈开了。
接下来，范无病动用了所有可以利用到的能量，开始推销康柏公司的个人电脑产品。
应该说，这个时期的个人电脑能够做的事情确实不够多，但是无可否认，作为后来一切ibm兼容机的始祖，康柏公司的各项技术都是领先的，他们的产品瑕疵率非常低，机器性能比较稳定，噪音也在一个很小的区间运行。
范无病首先将目光瞄向了高等院校与科研部门这两个最容易接受个人电脑的单位，然后就是银行这个最需要电脑的部门。当然了，科研单位和银行虽然也需要电脑，却更需要性能高价格贵的服务器。
康柏公司的主要产品是个人电脑，适用范围还是小了一些，因此范无病立刻将进攻的战略目标转移到以生产服务器著称的惠普公司。
惠普公司与新生的康柏公司不同，自从一九三九年诞生在美国加州帕洛阿尔托市爱迪生大街三百六十七号的一间狭窄车库里之后，两位年轻的发明家比尔.休利特和戴维.帕卡德，以手边仅有的五百三十八美元，怀着对未来技术发展的美好憧憬和发明创造的激|情，开始了硅谷的创新之路。
严格地说起来，惠普所涉足的行业非常之广泛，并非是单纯意义上的计算机生产商，但是这却不能抹杀他在整个计算机界的赫赫地位，早在一九八零年，惠普就推出了个人电脑产品，在一九八二年的时候，开发出来电子邮件系统，在历史步入一九八四年也就是今年的时候，惠普公司推出了hp thinkjet打印机，这是一个划时代的产品，在今后的数十年间，惠普的打印机标准也将为业界所通用。
范无病说服惠普公司的方法非常简单，一方面他提供了自己的资产证明材料，另一方面则稍稍透露了自己同康柏公司就个人电脑进行全面合作的消息，作为同是个人电脑的生产商，惠普公司深知中国大陆这个未开发地区的市场发展前景远大，在稍微考虑之后，惠普公司就与范无病的pcfans俱乐部签订了合作协议，主要就服务器项目开展全面合作。
就惠普公司而言，他们始终坚持认为服务器才是业界的主流趋势，个人电脑仅仅是一个好听但不实用的产品，所谓的数字化桌面真的要实现，还有很长一段儿路要走。
一台服务器的产品，售价往往在数十万甚至上百万美元，纯利润更是在百分之一百以上，一年当中只要出个百十台的货，就可以保障公司的收益，而个人电脑因为售价在数万美元，价格不尴不尬，受众群人数不多，利润附加值也偏低，即便一年能够销售几万台，所获也有限，因此惠普公司虽然也做个人电脑产品，却不是它的重点项目。
但是范无病却很清楚，虽然在目前来看服务器产品固然利润充足，但是个人电脑的市场确实无限庞大，惠普公司与ibm公司轻视个人电脑的原因固然是因为他们在服务器产品上面赚足了美金，但是他们的短视却会为自己造就无数的新的竞争对手。
然后范无病挟着连下两城之威势，顺便搞定了ibm公司。国际商业机器制造公司见到了惠普这种老店和康柏这种新秀都选择了范无病的pcfans俱乐部作为大陆总代理商，便想也不想地跟他签了合同。
但是ibm公司的老搭档微软公司则有些不同意见，他们觉得此时进入不成熟的中国大陆市场还为时过早，因此婉拒了范无病的代理提议。
“靠！微软了不起啊！你们不合作，老子不会搞盗版啊！”范无病原本是想顺手搞定同比尔盖茨的合作的，结果人家居然不愿意参合进来，他顿时有点儿老羞成怒。
范无病一怒之下立刻决定了，将来一定要投资些钱，哪怕是白出钱，也要在某个地方建设起盗版基地来，专门盗版微软的软件，尤其是他的操作系统软件。
“现在我们已经有了货源，但是，顾客在哪里呢？”范婷不断地提醒头脑发热的范无病。
“顾客？”范无病极为乐观地指着挂在墙上的中国地图，用手指在上面画了一个大圈儿，自信满满地对老姐范婷说道，“在我们的国土之上，遍地都是顾客啊！”
范无病的意思，自然是看到了几十年后个人电脑的广泛普及，然而就目前而言，个人电脑的用户，还是主要局限于一些特殊的部门，如银行、高校、研究所、国家机关单位等等，即便是应用于商业系统也非常之少见。
要破除计算机在中国推广过程中的最大障碍，就必须解决中文输入的问题。
而范无病，恰好是知道有人一直在研究这方面的问题，也知道他人在哪里。
倪光南是中科院计算所的专家，这位中国汉字信息处理的开路者，性情专注，不修边幅，拥有科学家的天赋，总喜欢用技术性很强的难题来考问对方。
八十年代以来，个人计算机的市场已经日渐苏醒，ibm的计算机开始进入中国市场，一台比286型还要低档的pc/xt机型进入中国的口岸价就达两万元，到了中关村的代理公司一倒手就要四万元，但是这些昂贵的计算机又无法识别汉字和操作中文系统。
于是，开发适合中国市场的汉字系统便成了当务之急的科研项目。
当时，国内已经有很多人在从事这一研发，包括后来到深圳搞得风生云起的史玉柱等人，这些汉字系统又被形象地通称为汉卡。
汉卡的原理和运作过程大同小异，而倪光南的与众不同之处是，他发明了联想功能，倪氏汉卡利用中国文字中词组和同音字的特性，建立起自己的汉字识别体系，与其他汉卡技术相比，它把两字词组的重复率降低百分之五十，三字词组降低百分之九十八，四字以上的词组几乎没有重复，这对于计算机的汉字输入技术来说，无疑是一个划时代的进步。
范无病想要消除计算机推广过程中的语言障碍，首先想到的就是要把汉卡搞出来，然后捆绑到自己所推销的ibm、康柏以及惠普的计算机当中去。
不过当他找到了倪光南的时候，这位专家基本上已经完成了整套汉卡的研究过程，而且也有另外一家公司正准备同他合作，只是双方还没有正式接触而已。
“五十万！”范无病非常直接地对倪光南说道。
“什么五十万？”倪光南被眼前这个年轻人的话给弄糊涂了。
范无病是在别人的引荐下，见到倪光南的，眼前这位专家给他的印象就如同是一位卡通片里面的发明家一样，于是他很痛苦地就提出了自己的收购条件。
“五十万人民币，买你的汉卡系统。”范无病明确地解释了一遍。
“我要那么多钱有什么用？”没想到倪光南居然回了这么一句话。
钱会没有用吗？范无病的脑袋顿时有点儿当机，他可能考虑过很多种答案，却没有想到倪光南给了他这么一种，以致于马上就冷场了，不知道该怎么回答倪光南的问题。
倪光南也在打量这个年轻人，如果不是熟人介绍来的，说此人是某个新成立的大公司的高层，他还真不会搭理范无病，毕竟他自己的研究工作还是很繁忙的，哪里有时间给小孩子玩过家家？
“既然不需要很多钱，那你最大的愿望是什么？”范无病感觉到自己此刻的表情有点儿像引诱别人犯罪的魔鬼。
“愿望？”倪光南本来不想回答这个问题，可是看到范无病一脸专注的样子，就改口说道，“发明家的愿望，自然是希望自己的每一项发明都能够转化为真实存在的产品，这个就是我的愿望吧！”
范无病立刻回答道，“加入我们的公司吧！我保证，我们有能力把你的每一项发明转化成真正的产品！这绝对不只是说说而已！”
就这样，范无病将倪光南聘请为pcfans俱乐部的总工程师，外带一整套汉卡系统的研究资料和样品，没有花一分钱。
第二卷 同学正少年 第九十二章 范氏营销策略
第九十二章 范氏营销策略
范无病接到了到岸的第一批五百台电脑之后，立刻有许多人上门来联系生意。
倒腾电脑可是很容易赚钱的事情，要知道这东西在美国的产量也是有限，夏天的时候，邓公在视察某少年宫的时候，随口说了一句计算机要从娃娃抓起的话，于是上上下下便兴起了学电脑用电脑的热潮，尽管很多地方都没有接触过这种东西。
“你们用电脑来做什么呢？”范无病不同于普通的代理商，只管将电脑卖出去就了事，他要盘问每一个来买电脑的客户。
“你一破卖电脑的，管我那么多事儿干什么？”要是搁在二十年后，迎接他的回答肯定是这个样子，然而这是在二十多年前，要搞到电脑的货源很不容易，每一位能够搞到大量电脑现货的代理商都是手眼通天的大能。
因此客户们就给出了各种各样的理由，比如买回去装点门面应付检查的，买回去摆在办公室里让自己的客户觉得肃然起敬的，等等等等，真正能够发挥它的作用的几乎很少，除了一些高校和研究所能够用来给学生扫盲之外，简直都是明珠投暗了。
“这样不行啊！”范无病对姐姐范婷说道，“我们得引导用户培育市场，否则个人电脑的盛行就需要花费许多的时间。”
自从将倪光南拉拢过来之后，范无病已经有能力将出自他手的个人电脑搭配上方便好用的汉卡系统，中文输入的问题得到了解决，他立刻将最大的精力投向了市场培育。
“需要这么麻烦吗？我觉得我们生意很好啊！”范婷没有觉得这样做生意有什么不好的，前天光是中科院的一张大单，就订走了五百台电脑，尽管范无病的定价非常厚道，可是算上前期调试和后期跟踪服务的开销，总共算下来也有七八十万的收益。
pcfans俱乐部此时总共才有百十号学生工，这一笔大单的收益，就够开销他们一年的工资了，更不用说还有许多其他的订单来做，范婷此时对于倒腾电脑的热情是越来越大。
“整套的营销策略，这还是很有必要的！我来举个例子吧！”范无病一面在屋子里走来走去，一面给姐姐范婷讲道，“比如我们现在要做个人电脑项目，两眼一摸黑，这就是创业初期。结果发现，哎呦，国内大部分人都没有用过这东西啊，这叫作市场潜力大！但是我们仔细一调查，做这行生意的公司还真不少，这叫市场竞争激烈。于是呢，我们得想办法让顾客注意到我们与众不同，这就是市场定位！我们就开始宣传我们的产品好，这叫广告策略！但是有别的公司嫉妒，说我们的产品质量差价格高，这就是典型的恶性竞争了！然后咱们就向工商投诉他丫的，工商处理他，吊销他执照，这就叫规范市场！”
范婷听范无病说的有趣儿，顿时捂着嘴吃吃地笑，问道，“还有吗？”
这时候店里面的几个学生也凑了过来，听范无病在这里白乎，范无病说的得意，一看居然还有两位美女，长相真是不赖，可惜是姐姐范婷的同学，年龄差别太大了。
“然后我们就上街逢人就问，您想买电脑吗？”范无病接着说道，“结果人家说想啊！这就是泡沫经济！我们接着问人家，您知道我们公司吗？这就是发布广告了！结果其中有两位美女说见过我，这就是老客户！我怎么记不得人家了？于是就跟她们要来联系方式，这叫作客户关系管理！然后我就问人家美女，我们的电脑好不好？这叫作代言人公关！结果美女说我们的电脑质量好价格便宜，这就是联合炒作了！”
“然后呢？”旁边的学生工们听范无病说的新鲜又有趣，忍不住追问道。
“然后，当然是要厚着脸皮请她们多帮忙介绍几个新客户了！这叫作关系营销！”范无病得意洋洋地回答道，“再然后就不能浪费时间跟她们说话了，这叫作开拓新市场！结果大家纷纷都来找我谈生意，别的公司都急眼了，这就是市场垄断！为什么会这样呢？这是因为这年头儿，有奶就是娘，顾客忠诚度低啊！”
大家顿时哄笑起来，此时围在范无病周围的人就更多了，足有二十来个学生工，除了附近的几个顾客周围还有人在接待外，大部分人都跑过来听经理范婷的弟弟在这里忽悠。
“然后你就对大家说，你们的生意我都接了！这就是不给别的公司留活口，这叫作划分势力范围！”范无病继续说道，“但是回头一看，妈呀，顾客里面居然有一阿拉伯人呢，这地方我们去不了啊，于是就得再强调一次，凡是北京的顾客我们都接待了！这就是划分可行的势力范围！对别的顾客再强调一遍，没钱的就别跟着我了，这叫作市场细分！结果旁边有一公司的坏蛋就喊，我们公司的电脑好啊！这叫作正面竞争！然后又有一公司的人在喊，有没有河南老乡啊！这叫作侧面竞争！结果有人急眼了，就喊我降价百分之三十！这就是价格战了！工商看见情况不对头，就跑来跟我们说，你多少给别人留点儿活路，别把好好的市场给毁了！这就是政府行为了！”
“政府都干涉了，然后我们怎么办？”有的人还是听得很投入的。
“开门做生意，给钱就卖啊！只要不违法，官府也拿我们没辙儿，这叫心理战！”范无病嘿嘿地笑道，“结果大家都喜欢我们的产品，纷纷要订购，这就叫卖方市场！可惜我们的合作方美国佬供货不积极啊，这叫作市场承接能力有限！于是我就说，我们只跟信用度好的顾客谈生意，这就叫精品策略了！结果有位客户打电话过来说想谈一谈，这叫作电子商务！我一查对方的来电号码，发现居然是中科院来的，他们既有钱有有需要，这叫作发现目标用户！于是我就说，我今天专门跟你谈，这叫大客户策略！对方有学问啊，所以咱也得跟人家侃一侃高尔基普希金茅盾鲁迅什么的，这叫作文化营销！然后我跟人家说，我写过歌词谱过曲子获过奖哦，这叫作优势展示！”
“你弟弟真的写过歌词谱过曲子？”有美女小声问范婷道。
“真的啊！童年那歌儿你知道吗？就是他写的——”范婷正听得津津有味儿，随口回答道。
“哇——”听到的人都睁大了眼睛，觉得老板的弟弟大老板真的很厉害。
这年头文学青年还是很吃香的，如果再过二十年，那可就成了损人的词汇了。
“结果人家是位超级美女，见过的才子多了去了，无动于衷啊，于是我就动之以情地说，你给我一种如沐春风的感觉，跟你这样的客户谈生意，感觉非常愉快，这就是客户关怀了！”范无病说着将脸一苦道，“结果人家说呸，小屁孩儿说话不着调儿！这就是客户的逆向反应了！我接着说真的，是真的，这叫ibm。 或者说不信我可以把心掏给你，这叫dell。 或者也可以说不信我你还能信谁？这叫微软。甚至我还可以说，我会慢慢让你相信的，这叫通用。如果对方说得了吧，这叫理性消费者。或者她说，那我暂且信你吧，这就叫阶段性成果！”
有个男生听到这里后，顿时小声说道，“感觉范总的营销策略，有点儿像泡妞啊！”
旁边几个男生立刻点头称是，他们早就有这样的感觉了，而女生们则是向那个家伙怒目相向，眼光非常之锐利啊！吓得那位哥们儿立刻把头缩了回去。
“我们要大肆宣扬我们的产品，这叫市场培育。对顾客说你们买了我们的产品会如何如何，这叫作合理诱导。”范无病接着说道，“对方表示有意思，要看看账上有多少钱，这叫进入实质销售阶段。然后我说，订购我们的产品会有回扣哦！这叫作精通消费者心理！对方就回答说兄弟单位的单子他也可以接过来给我，这就是再次获得销售机会了！等到把单子签了以后，我就说如果你介绍来的生意超过多少单以后，可以送你去欧洲十国旅游，这就是开空头支票了！”
“呵呵，如果人家真的做到了，你真的会送人家欧洲十国旅游？”有人问道。
“当然了！”范无病非常肯定地点头回答道，“这是信用问题！在此我也告诫大家一句话，我们在做生意的时候需要做适度的夸张，但也需要谨守底线，只要是写在合同上面的事情，就一定要保证自己有能力做到，即便是口头上答应下来的条件，也要认真的去履行。毕竟，我们是要做大做强的正规公司，而不是只做一锤子买卖的游商小贩儿！”
“范总，你这一套理论，是从哪里看来的？”有人问道。
众人都感到非常好奇，他们之中也不乏学习经济的人，但是范无病方才所提到的许多名词，都是前所未闻，他们真不知道范无病是从何处得知的。
范无病哈哈一笑道，“这个么，就是范氏营销策略了！有时间的话，我会考虑出一本书来介绍我的经验哦！”
第二卷 同学正少年 第九十三章 要有企业文化
第九十三章 要有企业文化
八四年搞什么生意最好？当然是搞电脑了！
自从邓公说了计算机要从娃娃抓起这句话后，范无病代理的各种电脑，包括个人电脑和服务器的销售情况就异常火爆。
这也难怪了，ibm、惠普和康柏这几家大公司的产品都被他拿到了中国大陆地区总代理，别人想买什么都得到他这个pcfans俱乐部来找人，不但范婷忙了个不亦乐乎，大学生们被支使得四处乱转，就是范无病本人也忙了一个昏天黑地。
但是众人虽然都很忙碌，这个忙碌跟忙碌却有着本质上的不同的。
范婷忙碌，主要是需要她来签署各种合同文件，对各种订单做最后的拍板，学生工们忙碌，主要是接待顾客，上门拉生意，以及调查用户需求，进行设备的调试与售后服务，而范无病的忙碌则是漫无边际的，小范总的事情是很多很杂的啊！
算一算自己名下的产业，确实已经不少了，而且很杂，有养猪场，有服装公司，有同平原厂的随身听合作项目，还有加湿器以及新投产不久的一南一北两大健力宝生产基地，虽然除了这个pcfans俱乐部是因为一群菜鸟在做事而需要范无病坐镇之外，其他的地方都只是抽空巡视一遍就可以，但是这么多的事情加在一起，也实在够小范总忙碌一阵子了。
所以，范无病决定要给自己减负才行。
“我得给自己找点儿乐子才行，天天看文件，很容易把我的创造性思维给扼杀在办公室里面。”范无病有些苦恼地对姐姐范婷说道。
“那你决定怎么办呢？去北戴河度假？还是回磐石去住一阵子？”正在批文件的范婷问道。
不到两个月时间，国内代理的三种大品( 财色 http://www.xlawen.org/kan/3546/ )
不过范婷对范无病的意图大致上还是了解的，再加上她们对于美国康柏公司也做了一定的了解，更加知道比利是康柏公司的大老板之一，因此接待上丝毫不敢怠慢。
比利开门见山地说道，“我这次来华的时间很紧张，因为康柏公司对于中国大陆地区的业务也非常感兴趣，因此在见到贵公司的合作提议之后，也进行了讨论。所以我一来北京，就先对贵公司进行了拜访，我想知道，如果贵公司成为我们康柏公司大陆地区的总代理，会给我们公司带来什么样的一张发展路线图？”
比利的问题，其实也是康柏公司高层最关心的一个问题，中国大陆地区的经济水平相对落后许多，他们很难想象中国人买这些个人电脑会有什么作用？况且，中文在计算机中输入的问题，至今还没有得到很好的解决吧？单纯使用英文输入法，比利很难想象个人电脑会在中国大陆有多大的发展。
即便是ibm公司的高层，也仅仅是认为高端的服务器才是市场的最终需求，个人电脑只是一种看上去很好的奢侈品，它不会有大的发展。
康柏公司的个人电脑业务虽然是全美之冠，却也丝毫不敢设想在今后几年或十几年中，全世界的三分之一以上的人口都会使用个人电脑作为学习、工作、交流、消费的主要工具之一。
范婷从容不迫地对比利说道，“比利先生，中国大陆的市场，要比任何一个国家和地区复杂得多。可能从您的角度来看，这是一块儿鸡肋，没有多大的利润可图，但是站在我们的角度来看，想要开拓这块儿市场并不困难。因此，您首先需要树立对于我们这个潜在的合作伙伴的信心，其次才能了解到我们的一整套市场操作策略。”
“嗯哼？”比利感到这位年纪不大的女孩儿很有一些谈判的技巧，不禁非常感兴趣地问道，“那么，美丽的小姐，您将如何来强化我们对贵公司的信心呢？这可不是空口说说那么简单哦——”
范婷对此早有准备，立刻拿出一份材料来，送到了比利的手上。
比利展开看了一下，发现是中英文对照的材料，非常正规，接着仔细看时，不由得深感咋舌。
这份材料，也就是范无病为了跟各大公司进行代理谈判的杀手锏。
内容并不复杂，只是瑞士银行开出的一份关于范无病先生收入及资产明细的证明材料而已，但是几页纸上涉及到的金额，却是在上亿元的人民币，其中一些，更是以日元来结算的。
这样算一算，这位范无病先生的个人资产，也就是在三千万美元左右，然而三千万美元听起来挺多，也就是康柏公司在起家时候的投资总额而已，比利虽然相信这家pcfans俱乐部有实力代理康柏的品牌，却不相信他的势力能够遍及整个中国大陆。
因此比利说道，“我相信贵公司代理一个地区的业务是毫无问题的，可是整个中国大陆如此庞大的市场，你们能够吃得下吗？而且，从资质上来看，贵公司的员工多是在校学生，叫我怎么能够相信贵公司的业务会有持续的增长呢？”
这个老外的话还真多，范婷皱了皱眉头，接着解释道，“个人电脑在中国大陆，是属于一种比较新鲜的事物，单纯的销售并不能够满足消费者的需求，因此我们需要建立一支庞大的行之有效的售后服务队伍，作为在校大学生，他们的学习能力是非常惊人的，在三到五个月内，就可以成长为一名合格的销售或售后服务人员，这也是我们公司为什么要偏重于选择在校大学生作为员工的一个重要理由。况且，年轻人的朝气蓬勃，更具有进取精神，不知道比利先生以为如何？”
“那么，好吧！”比利显然不会被范婷的三言两语就给打动，他耸了耸肩说道，“我想我需要同总公司那边儿联系一下，顺便对中国大陆市场做一些初步的了解，在我结束在华访问的形成之前，我会代表康柏公司，就合作一事给贵公司一个明确答复。”
“如您所愿。”范婷很矜持地回答道。
“另外，这个饮料可以帮我弄些吗？我觉得很好喝。”比利指着健力宝对范婷说道。
第二卷 同学正少年 第九十章 中国人民很行
第九十章 中国人民很行
范无病回来的时候，比利已经离开许久了。
范婷很是把范无病埋怨了一阵子，说他没有身为老板的自觉。
“我是老板没错，可你是老板的老姐啊！什么事情你都能够替我决定下来的，这钱又不是我一个人能够花完的？”范无病嬉皮笑脸地回答道。
“这可是你说的啊！”范婷立刻揪住了范无病的小辫子不放，“马上写份儿声明，这公司全归我了！”
范无病立刻举手叫道，“哈！老姐，你也太黑了吧！就算你不心疼我这个弟弟，好歹你也给范康留点儿钱花啊！到时候你偷偷找个老公一嫁人，我们兄弟俩喝西北风去啊？！”
“要打劫，当然得找大肥羊！我认识的大肥羊就你一只，不欺负你欺负谁啊？再说了，你的产业那么多，多这么一家不多，少这么一家不少，是不是啊？！”范婷扭着范无病说道。
“不积跬步无以致千里，不积小流无以成江海。蚊子腿儿再瘦也是肉啊！”范无病道。
“靠！早知道你这家伙和我不是一条心！”范婷把范无病往开一推，“你简直比资本金还要黑啊！”
“都是老姐你教导有方。”范无病非常谦虚地回答道。
范婷坐了下来，示意范无病坐在对面，然后皱着眉头问道，“无病，你说康柏公司同意我们独家代理的可能性有多大？我觉得比利这个外国人，也不是那么好忽悠的呢。”
“嘿嘿，那是他没有跟官方接触过。”范无病嘿嘿一笑道，“我有充分的理由可以相信，只要他对半官方的单位有所了解，就一定会选择资金充裕而且政策灵活的我们作为合作伙伴，这事儿基本上没有任何的悬念。”
“你怎么能如此肯定呢？”范婷不知道弟弟范无病的自信是建立在什么基础上。
“因为——”范无病正要解释一下原因，却发现一个金色头发的外国人走了进来，于是他口风一转说道，“好像他已经回来了——”
范婷扭头一看，果然发现那个比利已经回来了，脸上的表情还有些不以为然的样子，看上去有些愤愤不平，顿时感觉非常诧异。
北京城里，皇城根儿下，天子居所，首善之都，这地方连风儿都是和谐的，会有什么事儿惹得比利如此不高兴呢？
“哦！感觉还是这里比较符合我的风格！”比利很自觉地走过来，坐到了吧台旁边，然后对范婷说道，“美丽的范小姐，请给我再来一罐那种橙色的饮料，外面实在有点儿热！”
范婷看了范无病一眼，又从吧台里面取了几只冰的健力宝出来，递给比利一只，递给范无病一只。
“啪——”的一声，比利打开了拉环儿，喝了一口之后赞美道，“感谢上帝！”
等比利连着喝了两罐之后，范婷才问道，“比利先生，你怎么这么快就回来了？是行程有所改变吗？还是出了什么其他的事情？有什么我们能够帮得上忙的吗？”
比利搔了搔金色的头发，扭动了一下屁股，给自己找了一个比较舒服的位置坐好，然后才略带夸张地说道，“密斯范，我发现一个问题哦，你们中国人号称是东方文明古国，有五千年的悠久历史，可是今天我才知道，你们一点儿也不懂得谦虚啊！”
嗯？！范婷和范无病两姐弟都感到非常好奇，若说中国人其他的事情，或许是有的，可是说中国人不谦虚，这话该从何说起？范无病始终是认为，中国人不是不谦虚，而是太谦虚了，以至于自己的很多东西都被外国人给霸占了。
比利这么说，难道是他遇到了什么不一般的事情吗？
在范婷与范无病的注视下，比利挥动他毛茸茸的手臂，对两姐弟描述了他方才出去的所见所闻，“我一出门，向南走了大概有两百英尺，就看到了一所建筑物，很新，上面挂了一个大牌子，上面写着几个字，你们知道，我对中国的文化比较感兴趣，所以学过一点点中文，我是认得那几个汉字的，那是中国人民很行几个字！”
中国人民很行？！范婷没有反应过来，范无病的嘴角却已经向两边儿翘了起来。
然后比利接着说道，“我是知道中国人喜欢写一些标语的，这大概是一种爱国热情！于是我继续往前走，大概过了四百英尺的样子，我又看到了一所建筑，人很多，上面也挂了一个牌子，写着中国工商很行！”他忽然发现范无病有些忍俊不禁的样子，还以为是对方因为自己的行为感到可笑，便一本正经地说道，“这没有什么可笑的！或许这也是一种爱国情绪的宣泄，但是我想申明一点，中国的工商业，比起世界上很多发达国家，都是存在不小的差距的——”
“没错，所以我们要改革开放嘛——您请接着说——”范无病一脸笑意盈盈，看了一眼莫名其妙的姐姐范婷，朝比利鼓励道。
比利朝范无病点了点头，接着说道，“于是拐了一个弯儿，改朝东走，结果你们猜怎么样？我又看到了什么吗？”
呵呵，范无病笑了起来，“比利先生，我猜你一定是看到了中国农业很行吧！？”
“哦，卖糕的——”比利惊奇地跳了起来，“你是怎么知道的？不过我确实是看到了一个大招牌，上面写着中国农业很行！诸如此类的，我还见到了中国建设很行、中国很行等等——”
范无病再也忍不住了，哈哈大笑起来，笑得范婷莫名其妙，最后范无病捂着肚子从范婷的办公桌上找到了一张中国工商银行的存单，然后将上面的几个字指给她看的时候，范婷才反应过来，顿时也忍不住笑了起来。
“哦，有这么好笑吗？看样子，我应该是弄错了什么事情！”比利被两姐弟给笑得莫名其妙，有些无奈地两手一摊道。
“哦，亲爱的比利先生，您真的很有喜感。”范无病的脸笑得通红。
范婷的控制力要强一些，此时她将那张存单拿到了比利的面前，指着中国工商银行几个字问道，“比利先生，您看到的是不是这几个字？”
“没错，就是这几个字！中国工商很行嘛！”比利立刻点头回答道。
“呵呵，比利先生，我想您是认错字儿了。”范婷笑着说道，“这两个字不是很行，而是银行！你在大街上看到都是银行，中国人民银行，中国工商银行，中国建设银行，中国农业银行，中国银行，等等等等。”
“哦，卖糕的——”比利的老脸顿时通红，他认真地看了看那两个字，然后非常丢人地捂着脸喊道，“我太丢人了！我居然认错了字！哦，卖糕的啊——”
屋子里面听到这个活生生笑话的人顿时都哄然大笑，比利无地自容地羞惭了半天之后才缓过劲儿来，这时候范婷将范无病给他正式介绍了一遍，“比利先生，这位就是我们公司的老板，范无病先生。”
“范无病先生？哦，您居然如此年轻，我看还不到十六岁吧！”比利虽然有些惊异于范无病如此年轻，却也没有少见多怪地大叫起来。毕竟在美国，少年时期就开始创业并取得成功的人不在少数，比如软件业的灵魂人物比尔盖茨等等。
不过，若是他知道范无病的实际年龄需要在十六岁上打个五折的话，就应当不是这副表情了，能够接受一个八岁的儿童空手起家创下上亿元财富资产的人，实在很少。
“比利先生，欢迎您来到中国。我不得不称赞一句，您的中文水平，确实，很行。”范无病憋着一脸笑意对比利说道。
“哦，卖糕的！这个笑话恐怕会伴随我一生了——”比利表情古怪地嘟囔了一句，然后握了握范无病的手，热情洋溢地说道，“很高兴见到您，范先生。”
随后三个人就坐了下来，慢慢地谈起了生意上的事情。
在比利得知健力宝这种饮料就是在今年的洛杉矶奥运会上名声鹊起的东方魔水的时候，他感到很感兴趣，在他又得知了这种饮料就是范无病投资生产的时候，态度顿时又不一样了，而当他又知道了范无病在投资生产健力宝之外，还拥有服装厂和一家大型养殖场，以及拥有大陆市场上份额最大的随身听生产厂家的控股股权的时候，兴趣就更加浓厚了。
比利忽然发现，范无病能够向康柏公司发来合作提议，确实是有实力有眼光的，如果康柏公司能够与范无病的公司开展全方位的深层次合作，所获得的收益一定不是现在能够想象到的。
“跟您的一番谈话让我认识到，中国人民，确实，很行！”最后比利如此说道。
第二卷 同学正少年 第九十一章 中文输入的解决
第九十一章 中文输入的解决
比利没有在北京多作逗留，加上游览也不过就是三天的时间，对于一家美国大公司的高层管理及股东，三天的时间已经很奢侈了。
但是他在回国之前，亲口对范无病承诺说道，一周之内他会敦促公司董事会通过双方草签的合作意向书，如果没有其他的什么问题的话，他希望pcfans俱乐部能够尽快地扫清康柏个人电脑进入中国大陆市场的各种障碍，争取早日为中国用户服务。
果然等了一周之后，就接到了比利的越洋电报，美国康柏公司与中国的pcfans俱乐部正式建立了合作关系，pcfans俱乐部拥有康柏公司所推出的个人电脑在大陆地区的销售总代理权利，负责针对大陆市场的市场调研、宣传、销售及售后服务。
至此，范无病所规划蓝图中的最重要一步，终于大大地迈开了。
接下来，范无病动用了所有可以利用到的能量，开始推销康柏公司的个人电脑产品。
应该说，这个时期的个人电脑能够做的事情确实不够多，但是无可否认，作为后来一切ibm兼容机的始祖，康柏公司的各项技术都是领先的，他们的产品瑕疵率非常低，机器性能比较稳定，噪音也在一个很小的区间运行。
范无病首先将目光瞄向了高等院校与科研部门这两个最容易接受个人电脑的单位，然后就是银行这个最需要电脑的部门。当然了，科研单位和银行虽然也需要电脑，却更需要性能高价格贵的服务器。
康柏公司的主要产品是个人电脑，适用范围还是小了一些，因此范无病立刻将进攻的战略目标转移到以生产服务器著称的惠普公司。
惠普公司与新生的康柏公司不同，自从一九三九年诞生在美国加州帕洛阿尔托市爱迪生大街三百六十七号的一间狭窄车库里之后，两位年轻的发明家比尔.休利特和戴维.帕卡德，以手边仅有的五百三十八美元，怀着对未来技术发展的美好憧憬和发明创造的激|情，开始了硅谷的创新之路。
严格地说起来，惠普所涉足的行业非常之广泛，并非是单纯意义上的计算机生产商，但是这却不能抹杀他在整个计算机界的赫赫地位，早在一九八零年，惠普就推出了个人电脑产品，在一九八二年的时候，开发出来电子邮件系统，在历史步入一九八四年也就是今年的时候，惠普公司推出了hp thinkjet打印机，这是一个划时代的产品，在今后的数十年间，惠普的打印机标准也将为业界所通用。
范无病说服惠普公司的方法非常简单，一方面他提供了自己的资产证明材料，另一方面则稍稍透露了自己同康柏公司就个人电脑进行全面合作的消息，作为同是个人电脑的生产商，惠普公司深知中国大陆这个未开发地区的市场发展前景远大，在稍微考虑之后，惠普公司就与范无病的pcfans俱乐部签订了合作协议，主要就服务器项目开展全面合作。
就惠普公司而言，他们始终坚持认为服务器才是业界的主流趋势，个人电脑仅仅是一个好听但不实用的产品，所谓的数字化桌面真的要实现，还有很长一段儿路要走。
一台服务器的产品，售价往往在数十万甚至上百万美元，纯利润更是在百分之一百以上，一年当中只要出个百十台的货，就可以保障公司的收益，而个人电脑因为售价在数万美元，价格不尴不尬，受众群人数不多，利润附加值也偏低，即便一年能够销售几万台，所获也有限，因此惠普公司虽然也做个人电脑产品，却不是它的重点项目。
但是范无病却很清楚，虽然在目前来看服务器产品固然利润充足，但是个人电脑的市场确实无限庞大，惠普公司与ibm公司轻视个人电脑的原因固然是因为他们在服务器产品上面赚足了美金，但是他们的短视却会为自己造就无数的新的竞争对手。
然后范无病挟着连下两城之威势，顺便搞定了ibm公司。国际商业机器制造公司见到了惠普这种老店和康柏这种新秀都选择了范无病的pcfans俱乐部作为大陆总代理商，便想也不想地跟他签了合同。
但是ibm公司的老搭档微软公司则有些不同意见，他们觉得此时进入不成熟的中国大陆市场还为时过早，因此婉拒了范无病的代理提议。
“靠！微软了不起啊！你们不合作，老子不会搞盗版啊！”范无病原本是想顺手搞定同比尔盖茨的合作的，结果人家居然不愿意参合进来，他顿时有点儿老羞成怒。
范无病一怒之下立刻决定了，将来一定要投资些钱，哪怕是白出钱，也要在某个地方建设起盗版基地来，专门盗版微软的软件，尤其是他的操作系统软件。
“现在我们已经有了货源，但是，顾客在哪里呢？”范婷不断地提醒头脑发热的范无病。
“顾客？”范无病极为乐观地指着挂在墙上的中国地图，用手指在上面画了一个大圈儿，自信满满地对老姐范婷说道，“在我们的国土之上，遍地都是顾客啊！”
范无病的意思，自然是看到了几十年后个人电脑的广泛普及，然而就目前而言，个人电脑的用户，还是主要局限于一些特殊的部门，如银行、高校、研究所、国家机关单位等等，即便是应用于商业系统也非常之少见。
要破除计算机在中国推广过程中的最大障碍，就必须解决中文输入的问题。
而范无病，恰好是知道有人一直在研究这方面的问题，也知道他人在哪里。
倪光南是中科院计算所的专家，这位中国汉字信息处理的开路者，性情专注，不修边幅，拥有科学家的天赋，总喜欢用技术性很强的难题来考问对方。
八十年代以来，个人计算机的市场已经日渐苏醒，ibm的计算机开始进入中国市场，一台比286型还要低档的pc/xt机型进入中国的口岸价就达两万元，到了中关村的代理公司一倒手就要四万元，但是这些昂贵的计算机又无法识别汉字和操作中文系统。
于是，开发适合中国市场的汉字系统便成了当务之急的科研项目。
当时，国内已经有很多人在从事这一研发，包括后来到深圳搞得风生云起的史玉柱等人，这些汉字系统又被形象地通称为汉卡。
汉卡的原理和运作过程大同小异，而倪光南的与众不同之处是，他发明了联想功能，倪氏汉卡利用中国文字中词组和同音字的特性，建立起自己的汉字识别体系，与其他汉卡技术相比，它把两字词组的重复率降低百分之五十，三字词组降低百分之九十八，四字以上的词组几乎没有重复，这对于计算机的汉字输入技术来说，无疑是一个划时代的进步。
范无病想要消除计算机推广过程中的语言障碍，首先想到的就是要把汉卡搞出来，然后捆绑到自己所推销的ibm、康柏以及惠普的计算机当中去。
不过当他找到了倪光南的时候，这位专家基本上已经完成了整套汉卡的研究过程，而且也有另外一家公司正准备同他合作，只是双方还没有正式接触而已。
“五十万！”范无病非常直接地对倪光南说道。
“什么五十万？”倪光南被眼前这个年轻人的话给弄糊涂了。
范无病是在别人的引荐下，见到倪光南的，眼前这位专家给他的印象就如同是一位卡通片里面的发明家一样，于是他很痛苦地就提出了自己的收购条件。
“五十万人民币，买你的汉卡系统。”范无病明确地解释了一遍。
“我要那么多钱有什么用？”没想到倪光南居然回了这么一句话。
钱会没有用吗？范无病的脑袋顿时有点儿当机，他可能考虑过很多种答案，却没有想到倪光南给了他这么一种，以致于马上就冷场了，不知道该怎么回答倪光南的问题。
倪光南也在打量这个年轻人，如果不是熟人介绍来的，说此人是某个新成立的大公司的高层，他还真不会搭理范无病，毕竟他自己的研究工作还是很繁忙的，哪里有时间给小孩子玩过家家？
“既然不需要很多钱，那你最大的愿望是什么？”范无病感觉到自己此刻的表情有点儿像引诱别人犯罪的魔鬼。
“愿望？”倪光南本来不想回答这个问题，可是看到范无病一脸专注的样子，就改口说道，“发明家的愿望，自然是希望自己的每一项发明都能够转化为真实存在的产品，这个就是我的愿望吧！”
范无病立刻回答道，“加入我们的公司吧！我保证，我们有能力把你的每一项发明转化成真正的产品！这绝对不只是说说而已！”
就这样，范无病将倪光南聘请为pcfans俱乐部的总工程师，外带一整套汉卡系统的研究资料和样品，没有花一分钱。
第二卷 同学正少年 第九十二章 范氏营销策略
第九十二章 范氏营销策略
范无病接到了到岸的第一批五百台电脑之后，立刻有许多人上门来联系生意。
倒腾电脑可是很容易赚钱的事情，要知道这东西在美国的产量也是有限，夏天的时候，邓公在视察某少年宫的时候，随口说了一句计算机要从娃娃抓起的话，于是上上下下便兴起了学电脑用电脑的热潮，尽管很多地方都没有接触过这种东西。
“你们用电脑来做什么呢？”范无病不同于普通的代理商，只管将电脑卖出去就了事，他要盘问每一个来买电脑的客户。
“你一破卖电脑的，管我那么多事儿干什么？”要是搁在二十年后，迎接他的回答肯定是这个样子，然而这是在二十多年前，要搞到电脑的货源很不容易，每一位能够搞到大量电脑现货的代理商都是手眼通天的大能。
因此客户们就给出了各种各样的理由，比如买回去装点门面应付检查的，买回去摆在办公室里让自己的客户觉得肃然起敬的，等等等等，真正能够发挥它的作用的几乎很少，除了一些高校和研究所能够用来给学生扫盲之外，简直都是明珠投暗了。
“这样不行啊！”范无病对姐姐范婷说道，“我们得引导用户培育市场，否则个人电脑的盛行就需要花费许多的时间。”
自从将倪光南拉拢过来之后，范无病已经有能力将出自他手的个人电脑搭配上方便好用的汉卡系统，中文输入的问题得到了解决，他立刻将最大的精力投向了市场培育。
“需要这么麻烦吗？我觉得我们生意很好啊！”范婷没有觉得这样做生意有什么不好的，前天光是中科院的一张大单，就订走了五百台电脑，尽管范无病的定价非常厚道，可是算上前期调试和后期跟踪服务的开销，总共算下来也有七八十万的收益。
pcfans俱乐部此时总共才有百十号学生工，这一笔大单的收益，就够开销他们一年的工资了，更不用说还有许多其他的订单来做，范婷此时对于倒腾电脑的热情是越来越大。
“整套的营销策略，这还是很有必要的！我来举个例子吧！”范无病一面在屋子里走来走去，一面给姐姐范婷讲道，“比如我们现在要做个人电脑项目，两眼一摸黑，这就是创业初期。结果发现，哎呦，国内大部分人都没有用过这东西啊，这叫作市场潜力大！但是我们仔细一调查，做这行生意的公司还真不少，这叫市场竞争激烈。于是呢，我们得想办法让顾客注意到我们与众不同，这就是市场定位！我们就开始宣传我们的产品好，这叫广告策略！但是有别的公司嫉妒，说我们的产品质量差价格高，这就是典型的恶性竞争了！然后咱们就向工商投诉他丫的，工商处理他，吊销他执照，这就叫规范市场！”
范婷听范无病说的有趣儿，顿时捂着嘴吃吃地笑，问道，“还有吗？”
这时候店里面的几个学生也凑了过来，听范无病在这里白乎，范无病说的得意，一看居然还有两位美女，长相真是不赖，可惜是姐姐范婷的同学，年龄差别太大了。
“然后我们就上街逢人就问，您想买电脑吗？”范无病接着说道，“结果人家说想啊！这就是泡沫经济！我们接着问人家，您知道我们公司吗？这就是发布广告了！结果其中有两位美女说见过我，这就是老客户！我怎么记不得人家了？于是就跟她们要来联系方式，这叫作客户关系管理！然后我就问人家美女，我们的电脑好不好？这叫作代言人公关！结果美女说我们的电脑质量好价格便宜，这就是联合炒作了！”
“然后呢？”旁边的学生工们听范无病说的新鲜又有趣，忍不住追问道。
“然后，当然是要厚着脸皮请她们多帮忙介绍几个新客户了！这叫作关系营销！”范无病得意洋洋地回答道，“再然后就不能浪费时间跟她们说话了，这叫作开拓新市场！结果大家纷纷都来找我谈生意，别的公司都急眼了，这就是市场垄断！为什么会这样呢？这是因为这年头儿，有奶就是娘，顾客忠诚度低啊！”
大家顿时哄笑起来，此时围在范无病周围的人就更多了，足有二十来个学生工，除了附近的几个顾客周围还有人在接待外，大部分人都跑过来听经理范婷的弟弟在这里忽悠。
“然后你就对大家说，你们的生意我都接了！这就是不给别的公司留活口，这叫作划分势力范围！”范无病继续说道，“但是回头一看，妈呀，顾客里面居然有一阿拉伯人呢，这地方我们去不了啊，于是就得再强调一次，凡是北京的顾客我们都接待了！这就是划分可行的势力范围！对别的顾客再强调一遍，没钱的就别跟着我了，这叫作市场细分！结果旁边有一公司的坏蛋就喊，我们公司的电脑好啊！这叫作正面竞争！然后又有一公司的人在喊，有没有河南老乡啊！这叫作侧面竞争！结果有人急眼了，就喊我降价百分之三十！这就是价格战了！工商看见情况不对头，就跑来跟我们说，你多少给别人留点儿活路，别把好好的市场给毁了！这就是政府行为了！”
“政府都干涉了，然后我们怎么办？”有的人还是听得很投入的。
“开门做生意，给钱就卖啊！只要不违法，官府也拿我们没辙儿，这叫心理战！”范无病嘿嘿地笑道，“结果大家都喜欢我们的产品，纷纷要订购，这就叫卖方市场！可惜我们的合作方美国佬供货不积极啊，这叫作市场承接能力有限！于是我就说，我们只跟信用度好的顾客谈生意，这就叫精品策略了！结果有位客户打电话过来说想谈一谈，这叫作电子商务！我一查对方的来电号码，发现居然是中科院来的，他们既有钱有有需要，这叫作发现目标用户！于是我就说，我今天专门跟你谈，这叫大客户策略！对方有学问啊，所以咱也得跟人家侃一侃高尔基普希金茅盾鲁迅什么的，这叫作文化营销！然后我跟人家说，我写过歌词谱过曲子获过奖哦，这叫作优势展示！”
“你弟弟真的写过歌词谱过曲子？”有美女小声问范婷道。
“真的啊！童年那歌儿你知道吗？就是他写的——”范婷正听得津津有味儿，随口回答道。
“哇——”听到的人都睁大了眼睛，觉得老板的弟弟大老板真的很厉害。
这年头文学青年还是很吃香的，如果再过二十年，那可就成了损人的词汇了。
“结果人家是位超级美女，见过的才子多了去了，无动于衷啊，于是我就动之以情地说，你给我一种如沐春风的感觉，跟你这样的客户谈生意，感觉非常愉快，这就是客户关怀了！”范无病说着将脸一苦道，“结果人家说呸，小屁孩儿说话不着调儿！这就是客户的逆向反应了！我接着说真的，是真的，这叫ibm。 或者说不信我可以把心掏给你，这叫dell。 或者也可以说不信我你还能信谁？这叫微软。甚至我还可以说，我会慢慢让你相信的，这叫通用。如果对方说得了吧，这叫理性消费者。或者她说，那我暂且信你吧，这就叫阶段性成果！”
有个男生听到这里后，顿时小声说道，“感觉范总的营销策略，有点儿像泡妞啊！”
旁边几个男生立刻点头称是，他们早就有这样的感觉了，而女生们则是向那个家伙怒目相向，眼光非常之锐利啊！吓得那位哥们儿立刻把头缩了回去。
“我们要大肆宣扬我们的产品，这叫市场培育。对顾客说你们买了我们的产品会如何如何，这叫作合理诱导。”范无病接着说道，“对方表示有意思，要看看账上有多少钱，这叫进入实质销售阶段。然后我说，订购我们的产品会有回扣哦！这叫作精通消费者心理！对方就回答说兄弟单位的单子他也可以接过来给我，这就是再次获得销售机会了！等到把单子签了以后，我就说如果你介绍来的生意超过多少单以后，可以送你去欧洲十国旅游，这就是开空头支票了！”
“呵呵，如果人家真的做到了，你真的会送人家欧洲十国旅游？”有人问道。
“当然了！”范无病非常肯定地点头回答道，“这是信用问题！在此我也告诫大家一句话，我们在做生意的时候需要做适度的夸张，但也需要谨守底线，只要是写在合同上面的事情，就一定要保证自己有能力做到，即便是口头上答应下来的条件，也要认真的去履行。毕竟，我们是要做大做强的正规公司，而不是只做一锤子买卖的游商小贩儿！”
“范总，你这一套理论，是从哪里看来的？”有人问道。
众人都感到非常好奇，他们之中也不乏学习经济的人，但是范无病方才所提到的许多名词，都是前所未闻，他们真不知道范无病是从何处得知的。
范无病哈哈一笑道，“这个么，就是范氏营销策略了！有时间的话，我会考虑出一本书来介绍我的经验哦！”
第二卷 同学正少年 第九十三章 要有企业文化
第九十三章 要有企业文化
八四年搞什么生意最好？当然是搞电脑了！
自从邓公说了计算机要从娃娃抓起这句话后，范无病代理的各种电脑，包括个人电脑和服务器的销售情况就异常火爆。
这也难怪了，ibm、惠普和康柏这几家大公司的产品都被他拿到了中国大陆地区总代理，别人想买什么都得到他这个pcfans俱乐部来找人，不但范婷忙了个不亦乐乎，大学生们被支使得四处乱转，就是范无病本人也忙了一个昏天黑地。
但是众人虽然都很忙碌，这个忙碌跟忙碌却有着本质上的不同的。
范婷忙碌，主要是需要她来签署各种合同文件，对各种订单做最后的拍板，学生工们忙碌，主要是接待顾客，上门拉生意，以及调查用户需求，进行设备的调试与售后服务，而范无病的忙碌则是漫无边际的，小范总的事情是很多很杂的啊！
算一算自己名下的产业，确实已经不少了，而且很杂，有养猪场，有服装公司，有同平原厂的随身听合作项目，还有加湿器以及新投产不久的一南一北两大健力宝生产基地，虽然除了这个pcfans俱乐部是因为一群菜鸟在做事而需要范无病坐镇之外，其他的地方都只是抽空巡视一遍就可以，但是这么多的事情加在一起，也实在够小范总忙碌一阵子了。
所以，范无病决定要给自己减负才行。
“我得给自己找点儿乐子才行，天天看文件，很容易把我的创造性思维给扼杀在办公室里面。”范无病有些苦恼地对姐姐范婷说道。
“那你决定怎么办呢？去北戴河度假？还是回磐石去住一阵子？”正在批文件的范婷问道。
不到两个月时间，国内代理的三种大品( 财色 http://www.xlawen.org/kan/3546/ )