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地方，您尽管跟我讲。”
“李大人早。谢谢你的关心，昨晚我睡得很是香甜，很久没有这么舒服的休息过了，心情愉快放松了之后，睡觉就是香。”看到他陶醉的样子和良好的精神状态，我终于相信，原来有的人在激动的情况下睡眠会更好的。
“张先生，以后我们就是一个衙门里的同僚了，你就不要再叫我什么大人了，我比你小几岁，不嫌弃你就称呼我一声贤弟或者直接叫我仲彭就好了。”关键是我不详一直称呼他为张先生，这样的称呼一来显得生分，不利于我和他拉近距离。二来老是先生先生的叫着，很是别扭。
“好，就依仲彭贤弟所言。你也不要叫我先生了，我痴长几岁，你就叫我季直兄或者是啬庵兄。”张謇也是很爽快的答到。
“好，啬庵兄我们进屋去聊吧，跑了一早上，我的腿都酸了，顺便讨杯茶喝。”
“仲彭贤弟，快里边请。”
落座之后，我说道：“啬庵兄，父亲对您的才能是赞誉有加，他老人家从来没有这么当面夸赞过一个人，你是第一个，不过你的大菜也确实当得父亲这一夸。”
“恩相大人实在是过誉，我区区的微末才能能得恩相的赏识，真是我张謇几世修来的，我一定会尽全力效犬马之劳，即使粉身碎骨也再所不辞。恩相大人对我的知遇之恩，我就是万死也难报其一。”张謇一脸虔诚的说道。
“啬庵兄，你言重了。只要你将自己的才能全部的展现出来，办好洋务企业，为我大清的工业发展出一份力，就是对我父亲最大的回报，他老人家也就是这么一点点的愿望，希望啬庵兄能够帮助他老人家早日实现这个愿望。”
“仲彭贤弟，你放心我一定会全力辅佐恩相大人，办好企业，别的我不敢夸下海口，对于办企业工厂，我还是有很多心得的，这些年我一直都在潜心研究西方的工业发展史，从中我**道了不少经验，只要给我一个平台，我一定会做得非常好的。”张謇信心满满的说道。
“啬庵兄，你研究西方的工业发展史，你觉得西方的社会情况和我们大清的实际情况相同吗？”我有必要提醒一下他。
张謇很是意外的看着我，笑道：“仲彭贤弟，从你问的这个问题就可以看出，你对西方的工业史很有研究。这个问题问得确实是很有水准，西方在没有进行工业革命以前的社会状况是与我们现在有很大的不同，虽然他们那时也是封建帝王的社会，但是他们那时的民间资本已经萌芽，并且发展很快，后来经过工业革命之后迅速的发展壮大起来。我们国家现在的情况确实是非常的复杂，我们的封建集权比西方的强上很多倍，也就是说我们的阻力会更大，幸运的是我们大清有很多恩相这样的开明进步的官员，已经顺应潮流开办了许多洋务企业，大大的促进了我们大清现代工业的发展，也就是说只要取得掌权者的支持，我们的民族工业就可以发展起来。”
“啬庵兄，你说的没有错，可是你忽略一个非常重要的问题，就是现在在我们大清的国土上还一股势力是不愿意看到我们的民族工业迅速发展壮大起来的，他们就好似西方列强。西方列强都是通过工业革命，民族工业得到迅速的发展，民族资产阶级才得以壮大，建立起强大的资本主义国家的，他们到我们这里来就是要搞殖民扩张的，他们只愿意我们成为他们资源掠夺和产品倾销的市场，绝不会愿意看到我们发展民族工业，一定会想尽一切办法阻挠我们发展工业壮大自己。一旦我们的民族工业发展到另他们恐惧的地步，他们一定会不惜动用武力来阻止我们，到那时情况就会边得非常的复杂。啬庵兄，你说是不是？”
“仲彭贤弟真是当世大才，对这个问题看得如此透彻，对当前世界形势了解得如此清楚，真是另在下佩服。目前我们大清的情况确实如此，我们要想真正的富强起来，和列强的一战再所难免，但是现在我们还没有任何资本和他们斗，我们的势力还很弱小，我们只有尽快的发展自己的民族工业，尽快的强大起来，才能有实力个个击破，逐一的将列强赶出我们的国土，最终完成我们国家的繁荣昌盛大业。”
“啬庵兄，说的是，只有我们工业发达了，我们才有银子武装军队，才有能力和列强一战。这就是实业救国与军事救国结合在一起，当然要想强盛我们的国家，仅靠这两条还是不够，还需要其他一些救国的思路都结合在一起，才能最终完成我们的大业。”
“仲彭贤弟，你看得比为兄深远多了，你对我们当前国情的把握之准确，另我佩服不已。你将几中救国思路结合，也是另我眼前一亮，这是一条崭新的思路，是个创举，如果真的按照你的思路走下去，我们大清富强在望了！”张謇一脸真诚的说道。
希望大家多多的支持.刀无拜谢！
第五十三章 建立新工厂
“啬庵兄，以你看我们发展民族工业，首先要从哪里？”
“纺织，综观近些年世界出口商品中占份额最大的就是纺织行业，目前我们国家除了恩相大人的上海机器织布局，没有别的纺织企业，这个行业还是有很大的潜力的。目前我们大清的纺织品市场份额十之六七都已被外国商品占领，我们就更要大力的发展这个行业，夺回市场。只要我们也采用机器织布，降低了成本，我们在家门口的优势就会显现出来，从国外进口的货物，在运输过程中增加了成本，在与我们争夺国内市场的战斗中，他们肯定是处于不利的地位。”张謇毫不犹豫的说道。
“纺织业当然是最好的选择，不过最近两年是开办不起来的，等两年后十年专利之期一满，到那时就是我们民族纺织业发展的黄金时期。我最近还想开办一个工厂，但是不知道开办什么工厂比较划算，想请啬庵兄给参谋参谋。”
“仲彭贤弟，你在城外开办的哪个润洁肥皂厂，我前几天去看过，真的非常的不错，你们的产品我也用过，真正的是物美价廉，普通老百姓都可以承受得起，可以说是利国利民的大好事，在这一点上为兄是十分的佩服，其实以肥皂长这么好的发展势头，产品在全国如此的畅销，你们现在的生产规模肯定跟不上，可以考虑建立润洁二厂，现在好好的将这个肥皂项目经营好，大有可为。”
“不瞒啬庵兄您说，我已经向美国方面又订购了两套设备，准备建立润洁二厂。说实话开始的时候，我也没有想到香皂回这么受欢迎，我们仅仅从美国订购了一套生产设备，所以现在生产是供不应求，我和林家现在的做法是每个月限量给各地的小经销商送货，他们吵得林家不胜其烦，林家又跑来催促于我，搞得我也是不得安宁。当然这些都是小事情，最近我发现了一个严重的事情，国内的香皂销路被我们打开了，但是货物短缺，导致时常供不应求，国外的很多香皂生产厂家，有向我们国内倾销产品的迹象，如果让他们采用倾销的方式占领了我们的市场，那到时吃亏的不止是我们，全国的老百姓也会跟着吃苦的。”
“如此说来，这件事情还真是很棘手，一定要慎重对待，不然对工厂会有毁灭性的打击。”
“啬庵兄，你说的对，幸好我们的合作伙伴林家消息灵通，熟悉市场动态，不然我还真的没有多少察觉，那到时损失可就大了。在听到林家穿过来的情报后，我马上就联系了美国的机器设备经销商，虽然现在经费非常的紧张，我还是毫不犹豫的订购两套，现在这两套设备已经在运来的途中了。如果这批设备都投入生产，生产规模将是现在的三倍，届时产量将大大的，市场货物紧缺的局面也将得到一定程度的缓解。到时即使国外的货物大量涌入，对我们也没有什么竞争优势可言，我一定要他们尝尝我们国产货的威力。”
“仲彭贤弟，真是好豪情，为兄十分钦佩。如此说来当是可保暂时无忧，但是你也不能够大意，外国的资本家非常的阴险狡诈，他们有很多方法搞市场侵占，经济掠夺。我就怕他们到时候会联合起来，采取低价倾销，不计代价的打垮我们。”张謇有点担心外商进行恶性的价格战，所以提醒道。
“这个啬庵兄也不必担心。我认为他们不会轻易的就走出这步棋，首先他们这些外商之间也是竞争对手，要想做到步调一致，困难还是很大的。其次我的背后有北洋、有朝廷支持，目前他们要在我们国家倾销商品，就不得不给我们面子。即使他们这些都不顾忌，真的要和我们打价格战，我也不怕，如果他们降价，我也可以适当的降价，同时打出亲情牌，提倡大家用国货，还有就是我们的香皂质量绝对比洋货好上一些，我们现在又开发了一些新品种，质量更好价格更低。而且林家已经跟我打过招呼，说如果需要，他们会在财力上全力的支持我们，有了这些就是他们全部联合起来，我也有信心和他们争上一争。”我信心满满的说道。
“如此说来，也确实万无一失。仲彭贤弟开这个润洁二厂已经让你的资金快要枯竭了，你还要开办新厂？事情还是一步一步的来，先把润洁二厂建好再说，新厂的事情暂时就放一放。”
“啬庵兄，我当然明白要循序渐进的道理，但是现在时间紧迫，已经不允许我在一步一步的走了，现在最重要的是迅速将摊子展开，尽快的发展，不然几年之后一切都将晚矣。所以我现在是明知不能为，而不得不为之。”对于为什么要这么急迫的发展工业，我也是没有办法，我又不能跟张謇说日本三年多以后就会发动侵华战争，那样太惊世骇俗，他一定接受不了。
“难道是有什么事情将要发生？”张謇怎么也想不明白我为什么会这么着急，不过他还是非常聪明的，隐约的猜到将有什么事情要放生，于是询问道。
“我们现在面临的形势非常的严峻，列强环嗣，尤其是我们的隔海临国日本，最近几十年发展很快，他们的对外扩张野心已经极度膨胀，与我们迟早都有一战，只是时间早晚的问题。所以我们现在做一切事情都要有危机意识，要明白时间对我们来将已经非常的紧迫，有些事情即使知道需要冒很大的风险，我们也是不得不做。如果留下了什么后遗症，等到与日本一战之后，还是能够纠正过来的。”
“原来如此，日本这个国家我也研究过他们的民族资本发展的轨迹，但是对于他们的政治我倒是没有留心过，没想到他们的野心这么大。”听了我的解释，张謇也是感到很吃惊，若有所悟的道。
“所以，啬庵兄你应该明白我的难处了吧。现在父亲也为这事头疼不已，每天都在想尽一切办法筹钱发展武备，准备应付将要发生的战争。只是苦于经费紧张，我之所以要见这么多的工厂就是赚点银子，以解燃眉之急。”
“如果是这样的话，贤弟你可以再开一个制糖厂，西方的机器加工生产白糖，我没有看到过，但是我听人介绍说，机器制糖产量高，质量好，且投资成本也不高，估计投资兴建一个有相当规模的制糖厂大概也就需要三四十万两银子，但是建成之后，每年少说也能赚十几二十万两的。关键是你的资金都已经投到肥皂厂了，这三四十万两对你来说也是一个不小的数目。”
“资金不成问题，我已经有办法解决了。要说我能想到这个方法还应该感谢您，是你给父亲的那篇文书提醒了我。我准备以发行股份的方式向社会公开募集资金，初步的打算是公开募集三十万两，分成一万股每股三十两，认购股份的人不论年龄，不分阶层，不分贵贱，只要有钱就可以购买股份，每股每年领取固定利润，固定利率为二成五。我想以总办衙门做担保，必要时将父亲抬出来，募集个几十万两应该不是问题。”
“这倒是个可行的办法，以恩相大人在直隶的影响力，筹个几十万两办厂还是非常轻松的。再加上肥皂厂天天赢利做出的表率作用，一定可以吸引很多人前来投资的，恐怕到时你会觉得发行的股本太少了。”张謇笑着说道。
“其他的我就不奢望了，只要能够筹到这三十万两，我就心满意足了。以后的资金会慢慢的宽裕起来的，现在肥皂厂每个月的净利大概就有六七万两银子，等以后生产规模扩大了，净利会翻倍的增加，到今年年底一切都将改观。现在要做的就是一边筹款，以便联系外商，做好购买制糖机器的准备，不要到时候一切要现做就非常的麻烦了。”
“没有必要那么急吧，万一款项没有及时到位，我们怎么和外商交代？那样对我们的信誉是很有影响的。”张謇觉得我说的方法很是不妥，我国旧社会的民族企业家们将信誉看得比生命还重要，所以他们才能在国家如此赢弱的情况下靠自己的力量与外国资本家竞争，而且还没有落下风。
“我没有说就和那些外商订货，我只是派人去打听一下价格，建立起联系，真正需要买的时候就能够非常快的解决问题。其实我还有另一层考虑，就是这次筹款不管效果如何，这个厂子我是开定了，所以说这套机器我是买定了，也就不存在失信与人了。”
“原来贤弟已经有了完全的打算了，为兄是多操心了。”
“没有啬庵兄我也想不到这些法子，只是我开始时还想要啬庵兄过来帮我的，现在看来是没有希望了，父亲对你是如此看重，一定会一委任你重要的差事的。我就只能预祝你工作顺利了。”
“贤弟客气了。”
第五十四章 筹款
筹款是一件大事，也是难事，先说动别人主动的把银子送给你用，当然是有难度的。关键是这个时期，官府出面筹款合办企业的事情虽然有很多，但是得到好评的却是很少，许多情况都是官府将银子筹来之后，出资的商人就再也没有权利过问这笔银子的去处了，更不要说参与进这些资金的使用中来。
一切的事物都由官府说了算，直接的又养出了一批贪官，如果是经营得好，到年底出资人还能手到一点分红，如果是亏了他们就倒霉了，不但要承担责任，有可能本钱都收不回来，而且还要承担追加投资的责任。朝廷任命的那帮总办、帮办哪有几个是真正懂得洋务经营之人，所以这些企业大多都在亏损之中，慢慢的民间一听说官府出面筹款，往往畏之如虎，看到就躲得远远的。
这样加大了我筹款的难度，所以我才想起这种类似与后世卖股票的方式筹款，但是又与后世的股票不完全的相同，我采取的计利方式是按股份每年领取固定利润的方式，有点类似于银行的贷款。三十万两分成一万股，每股三十两，固定利率二成五，如果你认购一股就说明你借了三十两银子给糖厂，每年可以收回利息七两五，四年之内不可以退股，但是股票可以转让，只要双方当事人同意，并到总办衙门办理转让手续就可以了，除了这些固定的收入以外，如果厂里当年的经营业绩很好，会根据实际情况，给持有股份的人一定的分红。
我这样做是希望消除那些出资人的顾虑，让他们知道自己出的钱不会无缘无故的没有，而且每年的收益还比较高，是想让他们感觉到，他们的闲散银子拿来购买这个股票，比放在钱庄里不用划算多了。之所以把每股的价格定得那么低，就是想吸引那些中等富裕的人也能买得起这些股份，这样我们筹款的范围就更广了，能够完成筹款任务的希望就增大了很多。
作为二十一世纪穿过来的人，当然知道宣传的重要性，产品好宣传再做到位，肯定能够经久不衰，产品不好宣传做到位也能够红极一时，关键是你要让很多人都知道有你这个产品存在，至于是好产品还是坏产品，用户只有买回去试用了之后才能知道好坏，知道产品质量不好也晚了，钱已经被人赚走了。
我详细的整理了一下，将这次筹款的细则办法整理成了一个文件，首先通过官府布告的方式 到直隶各地，通过政府布告，是封建社会老百姓知道天下事的几乎唯一的途径。其次就是通过盛宣怀、唐邵仪等一些北洋老臣子，同时家里又是经商大户的，在商人中有很高威望的人，让他们这些人帮忙在富商们中间，多多的做一些宣传，他们这些人交友广泛，社会关系盘根错节，有他们出马，一些人即使不愿意也回看在他们面子上入股的。这第三条就是我今天约马显昆来的原因了。
醉仙楼今天的客人特别的多，大堂里面非常的热闹，声音非常的嘈杂，我站在二楼的走廊里看着楼下嘈杂的人，看着他们说笑，看着他们斗酒，时不时的有几人就会开怀大笑几声，毫不顾忌会打扰到别人。
今天我请马显昆喝酒，还是在那个包厢里面，不知道这小子怎么搞的，几天没有见着他的人影了，我派人到处去找他，到现在也没有找到，一个人和闷酒的事情我是从来不会干的。所以我只能在楼道里看看人打发一下时间。
过了很长时间，马显昆才风风火火的赶过来，当他人跑到我面前的时候，整个人气喘吁吁，满头大汗，脑门上的汗珠劈啪的望地上摔，我着他的模样我真是想笑又笑不出来，说道：“运鹏兄，明知道自己体重够大，就不要那么拼命的跑了嘛？你看看你这形象，这汗珠都能蹦出一丈远。”
“这些还不都是因为你的那个仆人，说你找我有十万火急的大事，害得我有生以来第一次跑得这么快，没想到只是找我喝酒聊天！仲彭兄，你这招可是真够狠的，你的仆人骗我肯定是你故意指使的，我这通汗可是出得真冤枉！我得道理面坐一会，我快要累死了。”马显昆两眼瞪得大大的看了我一会，就直接冲进了包厢里，一**就坐在凳子上，端起茶杯大口的喝了起来，喝完茶之后，又大声的嚷嚷道：“仲彭兄，这次我是亏大了，仅仅是请我这一顿酒饭是远远不够的，你还要想办法补偿我。”
“怎么补偿？我请你这顿饭已经是对你最大的补偿了！”我有点哭笑不得看着马显昆。
“不行。我这次受了这么大的委屈，付出了这么多的汗水，最起码晚上还要在回春楼请我一顿，我才能够本。”马显昆嘴里真是何时都不会离开回春楼，说完他的脸上浮现了坏坏的笑容。
“你小子，时刻都想着那里，怪不得回春楼的老鸨见到你之后最亲切。你看看你现在的身体状态，虚的很厉害，才没跑几步路，就留这么多的汗，你要是再不锻炼，你的身体早晚要垮的。在这点上你应该向我学习，以前我跟你是一样的，你再看看我现在，身体瘦下来了，健壮了很多，我不是吹牛，就是跑上个几里地我也不会气喘吁吁。”我没好气的说道。
马显昆虽然不想承认自己身体现在很虚，但是我这些天的变化，他也是看在眼里，又找不到好的理由反驳。说实话他对我的变化还是很羡慕的，我的体重由原来的两百不知多多少斤，**个月的时间不到，直线下降到一百八十斤多斤，这是他做梦都想要的结果。于是他问道：“仲彭兄，这些你是如何做到的，教教我？”
“其实想做到这些也很简单，每天早晨起来跑上个几里地，每顿饭不要吃得太饱，感觉不到饿就可以了，还有就是不要纵欲过度。最关键的一点就是一定要坚持，要有恒心有毅力，不论是打雷下雨、霜雪冰雹都不能放弃，只要你坚持住，保证半年之后，最多一年你就会像我现在一样。”我将我的“秘诀”全部毫无保留的全部传授给了他。
“要做到这么多啊。我看还是算了吧，最多以后我每天多做一些运动，其他的我看就等以后再说吧。仲彭兄你今天找我来有什么事情？”马显昆显然是不再想谈论减肥的话题了，所以赶紧问我道。
“我准备在工业区再开一家企业，初步决定是开一个机器制糖厂，但是我的资金已经全部投到了将要建设的肥皂二厂里面去了，所以初步打算是筹款建设制糖厂。”
“筹款？你打算怎么做？”
“初步决定筹款三十万两，分成一万股，每股三十两。为了消除那些商人的戒心，我决定每股规定一个固定的利率，每股每年分红七两五，每次认购股份数不限。我这次找你来就是想让你利用你们家的关系，帮我宣传一下，另外想让你帮忙第一个先认购一点，让我来个开门红。”
马现昆思考了一会说道：“照你的说法，只要投钱进去，不论厂子经营的好坏，每年都可以拿到二成五的收益，如果是这样倒是一个非常值得的投资项目。只是这样一来厂子的经营就回面临很大的压力，万一亏钱了你不是要承受很大的损失？”
“这个我也想过了，目前国内机器加工白糖的工厂几乎还没有，机器生产的白糖产量大、质量好、价格低廉应该会有一个好的市场，成功的可能性很大。再说区区三十万两银子，即使亏了，我也是承受得起的。”
“要是这样的话，我就购买个三千股吧，如果后期股份销售得不理想，我还可以再多买三千股，不管怎么说，我一定回鼎力的支持你的，过几天我就命人将银票送给你。”马显昆很干脆的说道。
〃运鹏兄，你真是帮了我的大忙了，一下子帮我募集到了接近三分之一的资金，我真的要好好的谢谢你。”我说这些话是发自内心的，马显昆这些天确实是帮了我很多忙，只要我有什么事情找到他，他都毫不犹豫的帮我解决，有他这个朋友我真的是很欣慰。
“这是我应该做的，还谈使命谢不谢的。你的润洁肥皂长什么时候变成股份制，这个股份到时候一定会有很多人找上门来认购的。”
“肥皂厂目前我还没有改组的打算，不过等肥皂长发展壮大之后，改组成股份制是必然的，到时候一定也第一个通知你，让你有优先购买权。”我绝对不是随便说说的，其实我早就有这个打算，等到以后需要用大钱的时候，将肥皂厂改组股份制，吸收社会闲散资金。
“那好啊。我就等着那一天到来了。说实话你的这个肥皂厂真是非常的吸引人，让我眼馋的不得了。”马显昆笑着道。
我笑笑没有说话。
第五十五章 资金自动上门？
筹款工作的进展果然如先前预想的一样，进展非常的缓慢，在天津城里股份售卖还比较理想，经过许多天的宣传，再加上父亲的声望在那里摆着，也仅仅是筹到来六万多两银子。ｗＷｗ．ｋｅＮｗｅＮ．ｃｏＭ虽然父亲没有为我的筹款工作公开的说过一句话，但是我知道这六万两还是因为那些人看在父亲的面子上才认购的。
筹款工作之所以会这么的困难，关键还是很多人对官商合办企业模式心存畏惧，对这个根本没有信心，也有一部分人通过对肥皂厂的了解，对这次筹款有了一点点信心，但是他们还是愿意再观望一些时间。当然我可以利用父亲的权威，逐个的拜访城中富商，以半强硬的手段筹款，那样非常容易的就能完成指标。几年前上海机器织布局被异常大火焚毁的时候，父亲为了重建工厂，派盛宣怀到上海以官府的名义筹款，没用多长时间就筹得了一百多万两银子，织布局很快的重新建立起来。不过我不想这么做，一个原因是我这次筹款的数目不大，没有必要利用政策采取半强制的手段；二就是我想为以后的筹款发行股票打下基础，不想政府过多的干预，事实胜于雄辩，只要我开办的企业都运营得良好，几次之后，他们一定会踊跃的投资的。
如果说天津能筹到六万两还算是说得过去的话，那北京的筹款情况只能用惨不忍睹来形容，这么多天吆喝叫卖下来，仅仅卖出了不到一万两银子的股份，使我大感灰心。另人哭笑不得的是，就是这几千两银子还是一些整天游手好闲的，闲钱多的没处花的几个八旗纨绔子弟，为了图新鲜买着玩的。没想到，这几个大蛀虫竟然不经意的就成为我们国家最早的股民之一，真是世事无常，是么事都有可能发生。
这些天我为筹款的事烦死了，算了算，三十万两的任务，马显昆认购了九万两，天津城卖了六万两，北京不到一万两，满打满算也才一半多一点，离目标还有很远的距离。正在我为这事发愁的时候，一个好消息就突然的朝我袭击而来，手下人近来禀报说林启兆来天津了，这次他来这里主要是提货，顺道办一点私事，听说我正在在筹办新厂，股票正在发行售卖，所以今天特意来拜访我。
我赶紧迎了出去，林启兆已经在侍卫的带领下进来了，我赶紧应上去道：“子华兄，好久不见了，子华兄真是英姿勃发，想必是春风得意吧。”
“哪里哪里，还是仲彭兄最近风头正劲啊，工厂一个接一个的开，真是另小弟很是佩服。”他今天穿着西式的西服，带着礼帽，看起来非常的帅气。
“子华兄就不要取笑我了，确实最近在筹建一个制糖厂，原本打算是公开向社会募集资金，之前我也做了很多的宣传工作，我自认为这个股份的发行方案是没有是么漏洞，投资的收益也是非常的诱人，无奈民间很多人现在对这些官方筹款畏之如虎。所以筹款工作至今进展非常不顺利，仅仅筹得一半的银子多点，我现在正在为这事发愁呢，我和英国的生产厂商基本已经就机器的价格谈拢了，现在子就差这比资金没有到位，一旦资金到位，工厂将很快的就可以建立起来。”我说这些话是故意的，我估计他这次来也是为了这些股票的问题，我这是故意给他个台阶好让他上来，主动的提出帮助我解决这个困难。
“仲彭兄，不瞒你说，我这次来拜访你就是为了这个来的。刚到天津听说你正在为建立新厂筹集资金，我就赶快赶过了了，好像还没有来晚。你仲彭兄开办新工厂，我们林家是一定要捧场的，我对你非常有信心，不止是我，我父亲也是对你赞誉有加，每次他都对我说，如果仲彭兄你以后有什么困难，让要全力的帮助你。何况这开办工厂是双赢的事情，也是利国利民的大好事，我当然不能甘居人后了。”林启兆接着我的话头，慢慢的说道。
“太好了，子华兄这真是雪中送炭，这些天我为这件事情愁得头发都白了不少，有你们出面就好了，我这颗心终于可以落地了。不知子华兄打算认购多少股份？”我满怀期待的问道。
“不知道，你们现在还剩下多朝股份没有卖出去？”
听他的口气好像是要把剩下的包圆啦！我高兴的说道：“已经被认购了不到十六万两，还剩下十四万多两的股份没有卖出去。听子华兄的口气，好像是要扫货啊！如果是那样我真是要好好的感谢感谢你。”
“是的，既然要帮你，当然要帮到底，剩下的股份我全买下了，手续办好银子马上就交清。还有，仲彭兄，如果你以后还要办什么工厂的话，缺钱就尽管言语一声，我们一定会鼎力支持你的，这也是我父亲的意思。”他说这些话的时候，脸色非常的严肃不像是开玩笑的样子。
“真是太好了，有你们林家提供财力支持，以后我再开办企业就没有后顾之忧了。我真是不知道怎么感谢你们对我的信任，我现在仅仅是一个四品小官，也没有做出什么出色的成绩，能得到你们如此的信任真是我的荣幸。”我的心里真是了开了花，以后找到这个大金库做为后盾，银子就不是什么难事了，我真是有种想大笑的冲动，老天对我还真是不薄。
“仲彭兄，你也不用太妄自菲薄，你做的这些事情我们都是有亲身体会的，我们是对你这个人有信心才回如此的支持你的。就说你的润洁肥皂厂，办得如此之好，全国也找不出第二家，连一些国外的厂家都对我们的肥皂赞不绝口，仅这一个工厂每年的利润就已经非常之巨大了，如果润洁二厂建成之后，润洁必将垄断整个国内的市场，到时候润洁在世界同类行业中也会是数一数二的龙头企业。短短一年不到的时间，能做到这些的，说你是我大清洋务典范一点也不为过，你又何必谦虚呢？”
“子华兄言重了，我也没有你说的那么好。只不过成绩是有那么一点点，办洋务富强国家的心也是有的，还希望子华兄以后能够全力的帮扶我，我们一起将我大清的工业发展起来，一起为富强我们的国家努力。”我要赶紧趁这个机会，再次加深一下我在他心目中的好形象，如果能让他以后全力的效忠于我就完美了，如此良机要是浪费了，真是太对不起上天了。
“仲彭兄，请放心，只要是对我大清黎民有益的事情，我一定会尽我最大的努力支持你的，不论是财力、物力、人力，只要我有的一定不吝啬。”林启兆坚定的说道。
“子华兄用如此真心待我，真的让我很感动，一切言语的表达都是多余的，我只说一句，我一定不会辜负子华兄你对我的信任，一定为我大清子民能过上还日子奋斗不息，希望子华兄一直在我旁边帮助我，也监督我，一旦我违背了这个初衷，你可以随时收拾我。”对于林启兆为国为民的个人情操我是非常敬佩的，所以顺口就说出了这些话。
“仲彭兄，你言重了。其实我们这样的支持你，也是在支持我们自己，我们林家和唐家，都跟恩相大人有千丝万缕的联系，可以说正是因为恩相大人的支持我们家族才能如此快速的发展，所以说帮助你也是帮助我们自己。”林启兆停顿了一会，又接着道，“其实我这次来还有一个目的，不知当讲不当讲？”
“子华兄，我们之间还有什么话不可以说，你旦说无妨。”
“这次来我受父亲之托，这件事情也是我们林家经过家族会议研究的决定，我们这些天合作下来，舒肤佳香皂在全国如此的畅销，我们对你的肥皂厂非常的感兴趣，不知道你的肥皂厂有没有出售部分股份的计划。如果有的话，请你考虑以下我们林家，我们只需要一部分股份就可以了，你放心在价格方面绝对会让您满意的？”林启兆缓缓的说出了他的请求，一边说还一边观察我的表情，想从我细微的表情变化中看到些答案。
可是另他失望了，我除了保持职业的笑容之外，没有什么其他特殊的表情。只是我心里也是很苦恼，又是一个要入股肥皂厂的，前段时间马显昆也和我提过同样的要求。其实卖出一些肥皂厂的股份，筹集一些现金是早就在我的计划中的，我没有想过这么早就开始走这一步，首先是现在还没有到需要用大钱的地步，其次现在润洁肥皂厂的规模还是不够大，出售股份也赚不了多少钱。但是马显昆和林家是我以后需要倚重的，所以不能寒了他们的心。我只有说道：“子华兄不瞒你说，肥皂厂进行股份制改造，出售一些股份，是早就在我的计划中的，只是现在时机还没有成熟。前段时间运彭兄也有意入股，我也是这么说的，我只能给你保证，等到肥皂厂股票发行时，你有优先购买权。另外，以后建设润洁三厂的时候，我会让你们林家和马家同时参股进去的，至于股份嘛，就每家百分之二十五如何？”
林启兆听了之后，非常的高兴，哪有不同意的道理。
第五十六章 又升官了
光绪十七年（1891）二月份，父亲向朝廷奏请与美国洛克菲勒石油公司合作开发油田的项目，正式得到了朝廷的批准。ｗＷｗ．ｋｅＮｗｅＮ．ｃｏＭ父亲的奏章年前就已经起草好了，因为临近年关，朝中上上下下都在准备新年庆典，父亲说即使年前将奏折递上去，也要等到年后才能处理。所以副请就将奏折留到过年之后才递上去。
虽然一番申请就费了好几个月的时间，但是这几个月我们也没有白等，我们是一边等待朝廷的批复，一边做好各项的准备工作，尤其是美国那面，所有的机器设备和技术人员都已经准备妥当，接到了我们的电报通知后，他们已经出发了，不日就可以到达天津港口。之所以还要从天津港卸货，主要是因为如果在威海卫港口卸货，离目的地更远一些。
父亲在上奏朝廷的折子中，特意推荐了这次合办开发油田，我中方的总办由我来担任，一方面整个与美国公司的谈判都是由我来完成的，我与美国公司的人员已经很熟悉了，便于开展工( 晚清攻略 http://www.xlawen.org/kan/3549/ )
“李大人早。谢谢你的关心，昨晚我睡得很是香甜，很久没有这么舒服的休息过了，心情愉快放松了之后，睡觉就是香。”看到他陶醉的样子和良好的精神状态，我终于相信，原来有的人在激动的情况下睡眠会更好的。
“张先生，以后我们就是一个衙门里的同僚了，你就不要再叫我什么大人了，我比你小几岁，不嫌弃你就称呼我一声贤弟或者直接叫我仲彭就好了。”关键是我不详一直称呼他为张先生，这样的称呼一来显得生分，不利于我和他拉近距离。二来老是先生先生的叫着，很是别扭。
“好，就依仲彭贤弟所言。你也不要叫我先生了，我痴长几岁，你就叫我季直兄或者是啬庵兄。”张謇也是很爽快的答到。
“好，啬庵兄我们进屋去聊吧，跑了一早上，我的腿都酸了，顺便讨杯茶喝。”
“仲彭贤弟，快里边请。”
落座之后，我说道：“啬庵兄，父亲对您的才能是赞誉有加，他老人家从来没有这么当面夸赞过一个人，你是第一个，不过你的大菜也确实当得父亲这一夸。”
“恩相大人实在是过誉，我区区的微末才能能得恩相的赏识，真是我张謇几世修来的，我一定会尽全力效犬马之劳，即使粉身碎骨也再所不辞。恩相大人对我的知遇之恩，我就是万死也难报其一。”张謇一脸虔诚的说道。
“啬庵兄，你言重了。只要你将自己的才能全部的展现出来，办好洋务企业，为我大清的工业发展出一份力，就是对我父亲最大的回报，他老人家也就是这么一点点的愿望，希望啬庵兄能够帮助他老人家早日实现这个愿望。”
“仲彭贤弟，你放心我一定会全力辅佐恩相大人，办好企业，别的我不敢夸下海口，对于办企业工厂，我还是有很多心得的，这些年我一直都在潜心研究西方的工业发展史，从中我**道了不少经验，只要给我一个平台，我一定会做得非常好的。”张謇信心满满的说道。
“啬庵兄，你研究西方的工业发展史，你觉得西方的社会情况和我们大清的实际情况相同吗？”我有必要提醒一下他。
张謇很是意外的看着我，笑道：“仲彭贤弟，从你问的这个问题就可以看出，你对西方的工业史很有研究。这个问题问得确实是很有水准，西方在没有进行工业革命以前的社会状况是与我们现在有很大的不同，虽然他们那时也是封建帝王的社会，但是他们那时的民间资本已经萌芽，并且发展很快，后来经过工业革命之后迅速的发展壮大起来。我们国家现在的情况确实是非常的复杂，我们的封建集权比西方的强上很多倍，也就是说我们的阻力会更大，幸运的是我们大清有很多恩相这样的开明进步的官员，已经顺应潮流开办了许多洋务企业，大大的促进了我们大清现代工业的发展，也就是说只要取得掌权者的支持，我们的民族工业就可以发展起来。”
“啬庵兄，你说的没有错，可是你忽略一个非常重要的问题，就是现在在我们大清的国土上还一股势力是不愿意看到我们的民族工业迅速发展壮大起来的，他们就好似西方列强。西方列强都是通过工业革命，民族工业得到迅速的发展，民族资产阶级才得以壮大，建立起强大的资本主义国家的，他们到我们这里来就是要搞殖民扩张的，他们只愿意我们成为他们资源掠夺和产品倾销的市场，绝不会愿意看到我们发展民族工业，一定会想尽一切办法阻挠我们发展工业壮大自己。一旦我们的民族工业发展到另他们恐惧的地步，他们一定会不惜动用武力来阻止我们，到那时情况就会边得非常的复杂。啬庵兄，你说是不是？”
“仲彭贤弟真是当世大才，对这个问题看得如此透彻，对当前世界形势了解得如此清楚，真是另在下佩服。目前我们大清的情况确实如此，我们要想真正的富强起来，和列强的一战再所难免，但是现在我们还没有任何资本和他们斗，我们的势力还很弱小，我们只有尽快的发展自己的民族工业，尽快的强大起来，才能有实力个个击破，逐一的将列强赶出我们的国土，最终完成我们国家的繁荣昌盛大业。”
“啬庵兄，说的是，只有我们工业发达了，我们才有银子武装军队，才有能力和列强一战。这就是实业救国与军事救国结合在一起，当然要想强盛我们的国家，仅靠这两条还是不够，还需要其他一些救国的思路都结合在一起，才能最终完成我们的大业。”
“仲彭贤弟，你看得比为兄深远多了，你对我们当前国情的把握之准确，另我佩服不已。你将几中救国思路结合，也是另我眼前一亮，这是一条崭新的思路，是个创举，如果真的按照你的思路走下去，我们大清富强在望了！”张謇一脸真诚的说道。
希望大家多多的支持.刀无拜谢！
第五十三章 建立新工厂
“啬庵兄，以你看我们发展民族工业，首先要从哪里？”
“纺织，综观近些年世界出口商品中占份额最大的就是纺织行业，目前我们国家除了恩相大人的上海机器织布局，没有别的纺织企业，这个行业还是有很大的潜力的。目前我们大清的纺织品市场份额十之六七都已被外国商品占领，我们就更要大力的发展这个行业，夺回市场。只要我们也采用机器织布，降低了成本，我们在家门口的优势就会显现出来，从国外进口的货物，在运输过程中增加了成本，在与我们争夺国内市场的战斗中，他们肯定是处于不利的地位。”张謇毫不犹豫的说道。
“纺织业当然是最好的选择，不过最近两年是开办不起来的，等两年后十年专利之期一满，到那时就是我们民族纺织业发展的黄金时期。我最近还想开办一个工厂，但是不知道开办什么工厂比较划算，想请啬庵兄给参谋参谋。”
“仲彭贤弟，你在城外开办的哪个润洁肥皂厂，我前几天去看过，真的非常的不错，你们的产品我也用过，真正的是物美价廉，普通老百姓都可以承受得起，可以说是利国利民的大好事，在这一点上为兄是十分的佩服，其实以肥皂长这么好的发展势头，产品在全国如此的畅销，你们现在的生产规模肯定跟不上，可以考虑建立润洁二厂，现在好好的将这个肥皂项目经营好，大有可为。”
“不瞒啬庵兄您说，我已经向美国方面又订购了两套设备，准备建立润洁二厂。说实话开始的时候，我也没有想到香皂回这么受欢迎，我们仅仅从美国订购了一套生产设备，所以现在生产是供不应求，我和林家现在的做法是每个月限量给各地的小经销商送货，他们吵得林家不胜其烦，林家又跑来催促于我，搞得我也是不得安宁。当然这些都是小事情，最近我发现了一个严重的事情，国内的香皂销路被我们打开了，但是货物短缺，导致时常供不应求，国外的很多香皂生产厂家，有向我们国内倾销产品的迹象，如果让他们采用倾销的方式占领了我们的市场，那到时吃亏的不止是我们，全国的老百姓也会跟着吃苦的。”
“如此说来，这件事情还真是很棘手，一定要慎重对待，不然对工厂会有毁灭性的打击。”
“啬庵兄，你说的对，幸好我们的合作伙伴林家消息灵通，熟悉市场动态，不然我还真的没有多少察觉，那到时损失可就大了。在听到林家穿过来的情报后，我马上就联系了美国的机器设备经销商，虽然现在经费非常的紧张，我还是毫不犹豫的订购两套，现在这两套设备已经在运来的途中了。如果这批设备都投入生产，生产规模将是现在的三倍，届时产量将大大的，市场货物紧缺的局面也将得到一定程度的缓解。到时即使国外的货物大量涌入，对我们也没有什么竞争优势可言，我一定要他们尝尝我们国产货的威力。”
“仲彭贤弟，真是好豪情，为兄十分钦佩。如此说来当是可保暂时无忧，但是你也不能够大意，外国的资本家非常的阴险狡诈，他们有很多方法搞市场侵占，经济掠夺。我就怕他们到时候会联合起来，采取低价倾销，不计代价的打垮我们。”张謇有点担心外商进行恶性的价格战，所以提醒道。
“这个啬庵兄也不必担心。我认为他们不会轻易的就走出这步棋，首先他们这些外商之间也是竞争对手，要想做到步调一致，困难还是很大的。其次我的背后有北洋、有朝廷支持，目前他们要在我们国家倾销商品，就不得不给我们面子。即使他们这些都不顾忌，真的要和我们打价格战，我也不怕，如果他们降价，我也可以适当的降价，同时打出亲情牌，提倡大家用国货，还有就是我们的香皂质量绝对比洋货好上一些，我们现在又开发了一些新品种，质量更好价格更低。而且林家已经跟我打过招呼，说如果需要，他们会在财力上全力的支持我们，有了这些就是他们全部联合起来，我也有信心和他们争上一争。”我信心满满的说道。
“如此说来，也确实万无一失。仲彭贤弟开这个润洁二厂已经让你的资金快要枯竭了，你还要开办新厂？事情还是一步一步的来，先把润洁二厂建好再说，新厂的事情暂时就放一放。”
“啬庵兄，我当然明白要循序渐进的道理，但是现在时间紧迫，已经不允许我在一步一步的走了，现在最重要的是迅速将摊子展开，尽快的发展，不然几年之后一切都将晚矣。所以我现在是明知不能为，而不得不为之。”对于为什么要这么急迫的发展工业，我也是没有办法，我又不能跟张謇说日本三年多以后就会发动侵华战争，那样太惊世骇俗，他一定接受不了。
“难道是有什么事情将要发生？”张謇怎么也想不明白我为什么会这么着急，不过他还是非常聪明的，隐约的猜到将有什么事情要放生，于是询问道。
“我们现在面临的形势非常的严峻，列强环嗣，尤其是我们的隔海临国日本，最近几十年发展很快，他们的对外扩张野心已经极度膨胀，与我们迟早都有一战，只是时间早晚的问题。所以我们现在做一切事情都要有危机意识，要明白时间对我们来将已经非常的紧迫，有些事情即使知道需要冒很大的风险，我们也是不得不做。如果留下了什么后遗症，等到与日本一战之后，还是能够纠正过来的。”
“原来如此，日本这个国家我也研究过他们的民族资本发展的轨迹，但是对于他们的政治我倒是没有留心过，没想到他们的野心这么大。”听了我的解释，张謇也是感到很吃惊，若有所悟的道。
“所以，啬庵兄你应该明白我的难处了吧。现在父亲也为这事头疼不已，每天都在想尽一切办法筹钱发展武备，准备应付将要发生的战争。只是苦于经费紧张，我之所以要见这么多的工厂就是赚点银子，以解燃眉之急。”
“如果是这样的话，贤弟你可以再开一个制糖厂，西方的机器加工生产白糖，我没有看到过，但是我听人介绍说，机器制糖产量高，质量好，且投资成本也不高，估计投资兴建一个有相当规模的制糖厂大概也就需要三四十万两银子，但是建成之后，每年少说也能赚十几二十万两的。关键是你的资金都已经投到肥皂厂了，这三四十万两对你来说也是一个不小的数目。”
“资金不成问题，我已经有办法解决了。要说我能想到这个方法还应该感谢您，是你给父亲的那篇文书提醒了我。我准备以发行股份的方式向社会公开募集资金，初步的打算是公开募集三十万两，分成一万股每股三十两，认购股份的人不论年龄，不分阶层，不分贵贱，只要有钱就可以购买股份，每股每年领取固定利润，固定利率为二成五。我想以总办衙门做担保，必要时将父亲抬出来，募集个几十万两应该不是问题。”
“这倒是个可行的办法，以恩相大人在直隶的影响力，筹个几十万两办厂还是非常轻松的。再加上肥皂厂天天赢利做出的表率作用，一定可以吸引很多人前来投资的，恐怕到时你会觉得发行的股本太少了。”张謇笑着说道。
“其他的我就不奢望了，只要能够筹到这三十万两，我就心满意足了。以后的资金会慢慢的宽裕起来的，现在肥皂厂每个月的净利大概就有六七万两银子，等以后生产规模扩大了，净利会翻倍的增加，到今年年底一切都将改观。现在要做的就是一边筹款，以便联系外商，做好购买制糖机器的准备，不要到时候一切要现做就非常的麻烦了。”
“没有必要那么急吧，万一款项没有及时到位，我们怎么和外商交代？那样对我们的信誉是很有影响的。”张謇觉得我说的方法很是不妥，我国旧社会的民族企业家们将信誉看得比生命还重要，所以他们才能在国家如此赢弱的情况下靠自己的力量与外国资本家竞争，而且还没有落下风。
“我没有说就和那些外商订货，我只是派人去打听一下价格，建立起联系，真正需要买的时候就能够非常快的解决问题。其实我还有另一层考虑，就是这次筹款不管效果如何，这个厂子我是开定了，所以说这套机器我是买定了，也就不存在失信与人了。”
“原来贤弟已经有了完全的打算了，为兄是多操心了。”
“没有啬庵兄我也想不到这些法子，只是我开始时还想要啬庵兄过来帮我的，现在看来是没有希望了，父亲对你是如此看重，一定会一委任你重要的差事的。我就只能预祝你工作顺利了。”
“贤弟客气了。”
第五十四章 筹款
筹款是一件大事，也是难事，先说动别人主动的把银子送给你用，当然是有难度的。关键是这个时期，官府出面筹款合办企业的事情虽然有很多，但是得到好评的却是很少，许多情况都是官府将银子筹来之后，出资的商人就再也没有权利过问这笔银子的去处了，更不要说参与进这些资金的使用中来。
一切的事物都由官府说了算，直接的又养出了一批贪官，如果是经营得好，到年底出资人还能手到一点分红，如果是亏了他们就倒霉了，不但要承担责任，有可能本钱都收不回来，而且还要承担追加投资的责任。朝廷任命的那帮总办、帮办哪有几个是真正懂得洋务经营之人，所以这些企业大多都在亏损之中，慢慢的民间一听说官府出面筹款，往往畏之如虎，看到就躲得远远的。
这样加大了我筹款的难度，所以我才想起这种类似与后世卖股票的方式筹款，但是又与后世的股票不完全的相同，我采取的计利方式是按股份每年领取固定利润的方式，有点类似于银行的贷款。三十万两分成一万股，每股三十两，固定利率二成五，如果你认购一股就说明你借了三十两银子给糖厂，每年可以收回利息七两五，四年之内不可以退股，但是股票可以转让，只要双方当事人同意，并到总办衙门办理转让手续就可以了，除了这些固定的收入以外，如果厂里当年的经营业绩很好，会根据实际情况，给持有股份的人一定的分红。
我这样做是希望消除那些出资人的顾虑，让他们知道自己出的钱不会无缘无故的没有，而且每年的收益还比较高，是想让他们感觉到，他们的闲散银子拿来购买这个股票，比放在钱庄里不用划算多了。之所以把每股的价格定得那么低，就是想吸引那些中等富裕的人也能买得起这些股份，这样我们筹款的范围就更广了，能够完成筹款任务的希望就增大了很多。
作为二十一世纪穿过来的人，当然知道宣传的重要性，产品好宣传再做到位，肯定能够经久不衰，产品不好宣传做到位也能够红极一时，关键是你要让很多人都知道有你这个产品存在，至于是好产品还是坏产品，用户只有买回去试用了之后才能知道好坏，知道产品质量不好也晚了，钱已经被人赚走了。
我详细的整理了一下，将这次筹款的细则办法整理成了一个文件，首先通过官府布告的方式 到直隶各地，通过政府布告，是封建社会老百姓知道天下事的几乎唯一的途径。其次就是通过盛宣怀、唐邵仪等一些北洋老臣子，同时家里又是经商大户的，在商人中有很高威望的人，让他们这些人帮忙在富商们中间，多多的做一些宣传，他们这些人交友广泛，社会关系盘根错节，有他们出马，一些人即使不愿意也回看在他们面子上入股的。这第三条就是我今天约马显昆来的原因了。
醉仙楼今天的客人特别的多，大堂里面非常的热闹，声音非常的嘈杂，我站在二楼的走廊里看着楼下嘈杂的人，看着他们说笑，看着他们斗酒，时不时的有几人就会开怀大笑几声，毫不顾忌会打扰到别人。
今天我请马显昆喝酒，还是在那个包厢里面，不知道这小子怎么搞的，几天没有见着他的人影了，我派人到处去找他，到现在也没有找到，一个人和闷酒的事情我是从来不会干的。所以我只能在楼道里看看人打发一下时间。
过了很长时间，马显昆才风风火火的赶过来，当他人跑到我面前的时候，整个人气喘吁吁，满头大汗，脑门上的汗珠劈啪的望地上摔，我着他的模样我真是想笑又笑不出来，说道：“运鹏兄，明知道自己体重够大，就不要那么拼命的跑了嘛？你看看你这形象，这汗珠都能蹦出一丈远。”
“这些还不都是因为你的那个仆人，说你找我有十万火急的大事，害得我有生以来第一次跑得这么快，没想到只是找我喝酒聊天！仲彭兄，你这招可是真够狠的，你的仆人骗我肯定是你故意指使的，我这通汗可是出得真冤枉！我得道理面坐一会，我快要累死了。”马显昆两眼瞪得大大的看了我一会，就直接冲进了包厢里，一**就坐在凳子上，端起茶杯大口的喝了起来，喝完茶之后，又大声的嚷嚷道：“仲彭兄，这次我是亏大了，仅仅是请我这一顿酒饭是远远不够的，你还要想办法补偿我。”
“怎么补偿？我请你这顿饭已经是对你最大的补偿了！”我有点哭笑不得看着马显昆。
“不行。我这次受了这么大的委屈，付出了这么多的汗水，最起码晚上还要在回春楼请我一顿，我才能够本。”马显昆嘴里真是何时都不会离开回春楼，说完他的脸上浮现了坏坏的笑容。
“你小子，时刻都想着那里，怪不得回春楼的老鸨见到你之后最亲切。你看看你现在的身体状态，虚的很厉害，才没跑几步路，就留这么多的汗，你要是再不锻炼，你的身体早晚要垮的。在这点上你应该向我学习，以前我跟你是一样的，你再看看我现在，身体瘦下来了，健壮了很多，我不是吹牛，就是跑上个几里地我也不会气喘吁吁。”我没好气的说道。
马显昆虽然不想承认自己身体现在很虚，但是我这些天的变化，他也是看在眼里，又找不到好的理由反驳。说实话他对我的变化还是很羡慕的，我的体重由原来的两百不知多多少斤，**个月的时间不到，直线下降到一百八十斤多斤，这是他做梦都想要的结果。于是他问道：“仲彭兄，这些你是如何做到的，教教我？”
“其实想做到这些也很简单，每天早晨起来跑上个几里地，每顿饭不要吃得太饱，感觉不到饿就可以了，还有就是不要纵欲过度。最关键的一点就是一定要坚持，要有恒心有毅力，不论是打雷下雨、霜雪冰雹都不能放弃，只要你坚持住，保证半年之后，最多一年你就会像我现在一样。”我将我的“秘诀”全部毫无保留的全部传授给了他。
“要做到这么多啊。我看还是算了吧，最多以后我每天多做一些运动，其他的我看就等以后再说吧。仲彭兄你今天找我来有什么事情？”马显昆显然是不再想谈论减肥的话题了，所以赶紧问我道。
“我准备在工业区再开一家企业，初步决定是开一个机器制糖厂，但是我的资金已经全部投到了将要建设的肥皂二厂里面去了，所以初步打算是筹款建设制糖厂。”
“筹款？你打算怎么做？”
“初步决定筹款三十万两，分成一万股，每股三十两。为了消除那些商人的戒心，我决定每股规定一个固定的利率，每股每年分红七两五，每次认购股份数不限。我这次找你来就是想让你利用你们家的关系，帮我宣传一下，另外想让你帮忙第一个先认购一点，让我来个开门红。”
马现昆思考了一会说道：“照你的说法，只要投钱进去，不论厂子经营的好坏，每年都可以拿到二成五的收益，如果是这样倒是一个非常值得的投资项目。只是这样一来厂子的经营就回面临很大的压力，万一亏钱了你不是要承受很大的损失？”
“这个我也想过了，目前国内机器加工白糖的工厂几乎还没有，机器生产的白糖产量大、质量好、价格低廉应该会有一个好的市场，成功的可能性很大。再说区区三十万两银子，即使亏了，我也是承受得起的。”
“要是这样的话，我就购买个三千股吧，如果后期股份销售得不理想，我还可以再多买三千股，不管怎么说，我一定回鼎力的支持你的，过几天我就命人将银票送给你。”马显昆很干脆的说道。
〃运鹏兄，你真是帮了我的大忙了，一下子帮我募集到了接近三分之一的资金，我真的要好好的谢谢你。”我说这些话是发自内心的，马显昆这些天确实是帮了我很多忙，只要我有什么事情找到他，他都毫不犹豫的帮我解决，有他这个朋友我真的是很欣慰。
“这是我应该做的，还谈使命谢不谢的。你的润洁肥皂长什么时候变成股份制，这个股份到时候一定会有很多人找上门来认购的。”
“肥皂厂目前我还没有改组的打算，不过等肥皂长发展壮大之后，改组成股份制是必然的，到时候一定也第一个通知你，让你有优先购买权。”我绝对不是随便说说的，其实我早就有这个打算，等到以后需要用大钱的时候，将肥皂厂改组股份制，吸收社会闲散资金。
“那好啊。我就等着那一天到来了。说实话你的这个肥皂厂真是非常的吸引人，让我眼馋的不得了。”马显昆笑着道。
我笑笑没有说话。
第五十五章 资金自动上门？
筹款工作的进展果然如先前预想的一样，进展非常的缓慢，在天津城里股份售卖还比较理想，经过许多天的宣传，再加上父亲的声望在那里摆着，也仅仅是筹到来六万多两银子。ｗＷｗ．ｋｅＮｗｅＮ．ｃｏＭ虽然父亲没有为我的筹款工作公开的说过一句话，但是我知道这六万两还是因为那些人看在父亲的面子上才认购的。
筹款工作之所以会这么的困难，关键还是很多人对官商合办企业模式心存畏惧，对这个根本没有信心，也有一部分人通过对肥皂厂的了解，对这次筹款有了一点点信心，但是他们还是愿意再观望一些时间。当然我可以利用父亲的权威，逐个的拜访城中富商，以半强硬的手段筹款，那样非常容易的就能完成指标。几年前上海机器织布局被异常大火焚毁的时候，父亲为了重建工厂，派盛宣怀到上海以官府的名义筹款，没用多长时间就筹得了一百多万两银子，织布局很快的重新建立起来。不过我不想这么做，一个原因是我这次筹款的数目不大，没有必要利用政策采取半强制的手段；二就是我想为以后的筹款发行股票打下基础，不想政府过多的干预，事实胜于雄辩，只要我开办的企业都运营得良好，几次之后，他们一定会踊跃的投资的。
如果说天津能筹到六万两还算是说得过去的话，那北京的筹款情况只能用惨不忍睹来形容，这么多天吆喝叫卖下来，仅仅卖出了不到一万两银子的股份，使我大感灰心。另人哭笑不得的是，就是这几千两银子还是一些整天游手好闲的，闲钱多的没处花的几个八旗纨绔子弟，为了图新鲜买着玩的。没想到，这几个大蛀虫竟然不经意的就成为我们国家最早的股民之一，真是世事无常，是么事都有可能发生。
这些天我为筹款的事烦死了，算了算，三十万两的任务，马显昆认购了九万两，天津城卖了六万两，北京不到一万两，满打满算也才一半多一点，离目标还有很远的距离。正在我为这事发愁的时候，一个好消息就突然的朝我袭击而来，手下人近来禀报说林启兆来天津了，这次他来这里主要是提货，顺道办一点私事，听说我正在在筹办新厂，股票正在发行售卖，所以今天特意来拜访我。
我赶紧迎了出去，林启兆已经在侍卫的带领下进来了，我赶紧应上去道：“子华兄，好久不见了，子华兄真是英姿勃发，想必是春风得意吧。”
“哪里哪里，还是仲彭兄最近风头正劲啊，工厂一个接一个的开，真是另小弟很是佩服。”他今天穿着西式的西服，带着礼帽，看起来非常的帅气。
“子华兄就不要取笑我了，确实最近在筹建一个制糖厂，原本打算是公开向社会募集资金，之前我也做了很多的宣传工作，我自认为这个股份的发行方案是没有是么漏洞，投资的收益也是非常的诱人，无奈民间很多人现在对这些官方筹款畏之如虎。所以筹款工作至今进展非常不顺利，仅仅筹得一半的银子多点，我现在正在为这事发愁呢，我和英国的生产厂商基本已经就机器的价格谈拢了，现在子就差这比资金没有到位，一旦资金到位，工厂将很快的就可以建立起来。”我说这些话是故意的，我估计他这次来也是为了这些股票的问题，我这是故意给他个台阶好让他上来，主动的提出帮助我解决这个困难。
“仲彭兄，不瞒你说，我这次来拜访你就是为了这个来的。刚到天津听说你正在为建立新厂筹集资金，我就赶快赶过了了，好像还没有来晚。你仲彭兄开办新工厂，我们林家是一定要捧场的，我对你非常有信心，不止是我，我父亲也是对你赞誉有加，每次他都对我说，如果仲彭兄你以后有什么困难，让要全力的帮助你。何况这开办工厂是双赢的事情，也是利国利民的大好事，我当然不能甘居人后了。”林启兆接着我的话头，慢慢的说道。
“太好了，子华兄这真是雪中送炭，这些天我为这件事情愁得头发都白了不少，有你们出面就好了，我这颗心终于可以落地了。不知子华兄打算认购多少股份？”我满怀期待的问道。
“不知道，你们现在还剩下多朝股份没有卖出去？”
听他的口气好像是要把剩下的包圆啦！我高兴的说道：“已经被认购了不到十六万两，还剩下十四万多两的股份没有卖出去。听子华兄的口气，好像是要扫货啊！如果是那样我真是要好好的感谢感谢你。”
“是的，既然要帮你，当然要帮到底，剩下的股份我全买下了，手续办好银子马上就交清。还有，仲彭兄，如果你以后还要办什么工厂的话，缺钱就尽管言语一声，我们一定会鼎力支持你的，这也是我父亲的意思。”他说这些话的时候，脸色非常的严肃不像是开玩笑的样子。
“真是太好了，有你们林家提供财力支持，以后我再开办企业就没有后顾之忧了。我真是不知道怎么感谢你们对我的信任，我现在仅仅是一个四品小官，也没有做出什么出色的成绩，能得到你们如此的信任真是我的荣幸。”我的心里真是了开了花，以后找到这个大金库做为后盾，银子就不是什么难事了，我真是有种想大笑的冲动，老天对我还真是不薄。
“仲彭兄，你也不用太妄自菲薄，你做的这些事情我们都是有亲身体会的，我们是对你这个人有信心才回如此的支持你的。就说你的润洁肥皂厂，办得如此之好，全国也找不出第二家，连一些国外的厂家都对我们的肥皂赞不绝口，仅这一个工厂每年的利润就已经非常之巨大了，如果润洁二厂建成之后，润洁必将垄断整个国内的市场，到时候润洁在世界同类行业中也会是数一数二的龙头企业。短短一年不到的时间，能做到这些的，说你是我大清洋务典范一点也不为过，你又何必谦虚呢？”
“子华兄言重了，我也没有你说的那么好。只不过成绩是有那么一点点，办洋务富强国家的心也是有的，还希望子华兄以后能够全力的帮扶我，我们一起将我大清的工业发展起来，一起为富强我们的国家努力。”我要赶紧趁这个机会，再次加深一下我在他心目中的好形象，如果能让他以后全力的效忠于我就完美了，如此良机要是浪费了，真是太对不起上天了。
“仲彭兄，请放心，只要是对我大清黎民有益的事情，我一定会尽我最大的努力支持你的，不论是财力、物力、人力，只要我有的一定不吝啬。”林启兆坚定的说道。
“子华兄用如此真心待我，真的让我很感动，一切言语的表达都是多余的，我只说一句，我一定不会辜负子华兄你对我的信任，一定为我大清子民能过上还日子奋斗不息，希望子华兄一直在我旁边帮助我，也监督我，一旦我违背了这个初衷，你可以随时收拾我。”对于林启兆为国为民的个人情操我是非常敬佩的，所以顺口就说出了这些话。
“仲彭兄，你言重了。其实我们这样的支持你，也是在支持我们自己，我们林家和唐家，都跟恩相大人有千丝万缕的联系，可以说正是因为恩相大人的支持我们家族才能如此快速的发展，所以说帮助你也是帮助我们自己。”林启兆停顿了一会，又接着道，“其实我这次来还有一个目的，不知当讲不当讲？”
“子华兄，我们之间还有什么话不可以说，你旦说无妨。”
“这次来我受父亲之托，这件事情也是我们林家经过家族会议研究的决定，我们这些天合作下来，舒肤佳香皂在全国如此的畅销，我们对你的肥皂厂非常的感兴趣，不知道你的肥皂厂有没有出售部分股份的计划。如果有的话，请你考虑以下我们林家，我们只需要一部分股份就可以了，你放心在价格方面绝对会让您满意的？”林启兆缓缓的说出了他的请求，一边说还一边观察我的表情，想从我细微的表情变化中看到些答案。
可是另他失望了，我除了保持职业的笑容之外，没有什么其他特殊的表情。只是我心里也是很苦恼，又是一个要入股肥皂厂的，前段时间马显昆也和我提过同样的要求。其实卖出一些肥皂厂的股份，筹集一些现金是早就在我的计划中的，我没有想过这么早就开始走这一步，首先是现在还没有到需要用大钱的地步，其次现在润洁肥皂厂的规模还是不够大，出售股份也赚不了多少钱。但是马显昆和林家是我以后需要倚重的，所以不能寒了他们的心。我只有说道：“子华兄不瞒你说，肥皂厂进行股份制改造，出售一些股份，是早就在我的计划中的，只是现在时机还没有成熟。前段时间运彭兄也有意入股，我也是这么说的，我只能给你保证，等到肥皂厂股票发行时，你有优先购买权。另外，以后建设润洁三厂的时候，我会让你们林家和马家同时参股进去的，至于股份嘛，就每家百分之二十五如何？”
林启兆听了之后，非常的高兴，哪有不同意的道理。
第五十六章 又升官了
光绪十七年（1891）二月份，父亲向朝廷奏请与美国洛克菲勒石油公司合作开发油田的项目，正式得到了朝廷的批准。ｗＷｗ．ｋｅＮｗｅＮ．ｃｏＭ父亲的奏章年前就已经起草好了，因为临近年关，朝中上上下下都在准备新年庆典，父亲说即使年前将奏折递上去，也要等到年后才能处理。所以副请就将奏折留到过年之后才递上去。
虽然一番申请就费了好几个月的时间，但是这几个月我们也没有白等，我们是一边等待朝廷的批复，一边做好各项的准备工作，尤其是美国那面，所有的机器设备和技术人员都已经准备妥当，接到了我们的电报通知后，他们已经出发了，不日就可以到达天津港口。之所以还要从天津港卸货，主要是因为如果在威海卫港口卸货，离目的地更远一些。
父亲在上奏朝廷的折子中，特意推荐了这次合办开发油田，我中方的总办由我来担任，一方面整个与美国公司的谈判都是由我来完成的，我与美国公司的人员已经很熟悉了，便于开展工( 晚清攻略 http://www.xlawen.org/kan/3549/ )