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《职场俏佳人》
章节序曲第一章 新来的大区经理
TN.RICH（谭瑞石）用蹩脚的中文指挥出租车司机依照地图的指示在没有指路牌的道路上开，嘴上不觉咧开苦笑。作为.B.电气派在华东区的大区销售经理，刚到上海就马不停蹄前往约见大区内管上海和江苏的小区销售经理，谭瑞石怎么都觉得自己的举止古怪。当然，如果不是老乡乔飞翔的大力举荐，他也不会这么大费周章和迫不及待地见到她。
GEORGE.FISHER乔飞翔是谭瑞石这个位子上的前任，是个精通中国文化的美国人，他和谭瑞石同样毕业于费城大学，早已成家立室。这次放弃在中国的工作回国是因为妻子又生下一对双胞胎，已经是五个孩子父亲的乔飞翔忙不迭申请回国，他本来就没准备在中国定居。
.B.电气的亚太销售总监罗动连忙物色替换人选，他的手快，没多久就又从美国本土把谭瑞石请来代替乔飞翔。谭瑞石一米八五的高高个子，瘦脸，皮肤白，他是做技术出身，做到PROJECTLEDER后突然没了兴趣，想要在另外的职位上找点新鲜感，从没做过销售，这次直接做大区经理，是他接触销售工作的头一遭。
谭瑞石又惊又喜，喜的是罗动原来这么赏识自己，派自己来中国，现在的美国经济萧条，很多人希望来中国，他们都说中国是宝地；惊的是他早就听说中国市场很怪，很怪，怪到用上一个大脑两只手一双脚还是看不懂。
他在迷茫时想到老朋友乔飞翔，专门从美国打个电话给乔飞翔请他支招。乔飞翔一点都没心思回答他，他的心早就飞到妻子那儿去了，他不耐烦地应付着谭瑞石，最后给他想了个办法：
“你不用担心来中国后的PERFORMNCE，凡事向JESSIC多请教就行了。”
“JESSIC是谁？”
“JESSIC向你汇报，是管上海和江苏的小区经理。”乔飞翔说完后挂了电话。
谭瑞石却怎么也不相信一个小区经理能有多大能耐，值得乔飞翔的这样赞赏，他找财务把JESSIC的业绩调出来看，吓了一大跳。
谭瑞石当即决定，不管怎么样，他来中国后，第一要务是把JESSIC和自己牢牢绑在一起。于是他刚下飞机，没浪费时间调整，直接去了公司，在公司内转了圈，却没找到JESSIC，一问别的销售，得知JESSIC去了客户那。
谭瑞石旋即打电话给JESSIC，说想与她好好聊聊。
电话一边的那位女士声音非常圆润，单词和单词之间的连贯很柔和，就像朗诵一样，谭瑞石自认没这个水平，他自己说话像一座座山峦，高高低低平仄不齐的，虽然有气势，但未必优美。
“JESSIC你在哪里？”为了展示自己的平易近人，他刻意说得慢且稳。
“我在客户工厂啊，今天设备调试。”对方说。
电话那头嘈杂，谭瑞石得大声才能确保对方听见。
“我是新到任的华东区经理，我叫TN.RICH，中文名是谭瑞石。”谭瑞石说，“我想和你聊聊。”
“今天恐怕不行了，调试出了不少问题，我得一一摆平。”JESSIC说，“不如您看明天行不行？明天上午十点。”
谭瑞石突然有点迫不及待想见JESSIC，他想见识见识这个说话好听有味道，又泡在工厂的销售是怎么样的人物。
“你估摸着还会在工厂多久？”他问。
“说不准，三四个小时吧。”JESSIC回答。
“从办公室到你那儿要多久？”
“一个半小时，走奉浦大桥快。”JESSIC说话简洁，没一点多余。
谭瑞石也飞快地回答：“好，那我现在就来工厂。”
挂了电话后他纳闷地问秘书CTHERINE：“JESSIC是哪国人？”
他觉得JESSIC的英文说得太好了，特别有韵味、用词也准确，他简直有点儿不相信那是个中国人了。
“中国人啊。”CTHERINE回答。
“她去国外留过学吗？”
“哦，这我可不知道。”CTHERINE退到门口时回看了谭瑞石一眼，心想华东区销售经理的职位真有趣，净找老外来做，而且一个比一个好奇心大。
章节序曲第二章 散热不行开个孔
竹子今天正忙着调试柜子，忙得焦头烂额，并不是她没经验，而是因为这批柜子里放了安防的设备，那是.B.公司另外个集团的设备。把两个集团的产品整合在一个包里出售，这有个概念叫TOTL/SOLUTION（完整方案），当初拿单时很爽，上报给销售总监时也很有面子，但真正应用起来问题却一大堆。
半途她接了个据说是华东区销售经理的打来的电话，竹子浑没在意，顶头上司的更换对她基本没什么影响，她照样跟她的客户，经理照样制定他的策略，双方互不干涉。她也不以为谭瑞石会真来工厂，因为地方太偏，除了本地的出租车司机外，很少有能认得路的。竹子来的前几趟，不得不打市区的车而后换当地的车，才能保证不走错路。兴许谭瑞石到了这转一圈，找不到地方就不来了。
带电测试的问题一个接一个，幸好都是小问题，竹子带着几个工程师反复一遍遍做检查，把工程师折腾得筋疲力尽。
“好了，冯总，这下差不多了，我们这把老骨头快不行了。”
竹子一摸柜板，有点发热，现时正是夏天，厂房内是没空调的，柜内温度基本在40度以上。竹子突然想到什么，连忙给安防集团的打了个电话，挂了电话的竹子一脸紧张，问工程师有没有风扇。
“现在去哪儿找那玩意儿。”工程师懒洋洋道。
“周围有五金店吗？”竹子急匆匆问。
“有，出厂门向南，相隔两公里。”
竹子连忙亲自去买了风扇，回到柜子前盯着看了一分多钟，突然又问工程师：“替我找个冲击钻吧。”
“没有。”工程师回答。
于是竹子又去隔壁的五金市场，买了冲击钻和锯条。回到工厂后她就开始对着柜子赶工，直干得大汗淋漓，当她蓬头垢面站起来时，背后有人在叫她的英文名。
竹子猛然一回头，看见一长得格外白净、四十多岁的老外对着她笑。
“谭瑞石？”她试探着问。
“是啊，是啊。”谭瑞石的注意力却没放在竹子身上，而是放在竹子刚才鼓捣了半天的柜子上，竹子有点儿怀疑，他是不是在旁偷偷看了半天了。
“JESSIC，你好。”老外道。
竹子微笑，没在乎脸上有点蓬灰，手上也有点脏兮兮，直接伸手给谭瑞石：“很高兴见到你，BOSS。”
谭瑞石愣了下，也把手伸出来：“你好，JESSIC，很高兴见到你！”
竹子从工具架上拿块抹布擦了下手，笑着审视自己的下任老板：她是个多么敏感的人，只好看一眼，听几句说话，便能把对方将来会怎么做事判断个八九不离十。她给谭瑞石的第一印象判断是：不功利、追求实实在在的增长、做事脚踏实地、尊重有才能的人、性格开放、好学、缺点是不愿意在关键时刻做决定，需要强有力的下属作支持。
谭瑞石这时问竹子：“JESSIC，你刚才在忙什么？”
他盯着竹子刚才操作的柜子，刚才被挡住了没看清，现在才看到，柜子的底部被挖去一块，开了五厘米见方的孔，孔上覆了层绝缘滤网。
谭瑞石摇摇头，不明白竹子在做什么：“你在给柜子开孔吗？为什么？”
“散热不行啊，只能开个孔。”竹子说。
“STRNGE。”谭瑞石连连摇头，“难道我们.B.亚太的销售需要做这些工人做的工作？难道售前支持在方案设计时没有将散热考虑进去吗？为什么要你这个销售经理亲历亲为？”
“配电系统调试。”竹子简洁地说，“发觉散热有问题。”
“能把整个SOTRY给我讲一讲吗？”谭瑞石要求道。
“这是TOTLSOLUTION的东西，在配电柜里加了安防设备。通常配电柜内不用加装风扇帮助散热，四十五度是许可的工作温度，然而对安防设备来说，四十度以上就是不能忍受的高温了，售前技术支持在整合产品时没考虑到这个因素，临到调试的关键时刻，可容不得重新设计了。”
“所以我只能先去五金店买两个风扇装在柜子里帮忙散热。但不能光有排气，还要有进气啊，于是只能在柜子下开个通风口，这得先拿冲击钻头钻孔，再拿锯条锯开口，勉强应付了。”
谭瑞石连声嗟叹：“这是你碰到过最麻烦的事情了吧？”
“其实还行。”竹子轻松地释然道，“这并不是最糟糕的情况。有一次我把配电设备和照明设备整合在一个包里卖。送到客户那儿调试时，下午四点省长会来，两点调试时，高秆灯上传来一清脆的爆破声，灯泡爆了，爆没关系，我赶快找人七手八脚换上去，结果，用电机把灯降落下来，却再也升不上去了，当时心急火燎，因为已经三点钟。我连忙请现场工程师一起做全面电路检修，结果发现是个焊点松了，做完正好四点钟。”
“对不起，瑞石，我得继续检查看柜子另外的情况，不如我先安排您去休息室，稍后再来和您谈。”
谭瑞石忙说不用：“我就在这边看着。”
调试完成，竹子同谭瑞石回公司正好遭遇上堵车，谭瑞石乐得有这么段时间同竹子交流。竹子觉得谭瑞石挺专业，从市场角度上问得很透彻很到位。让竹子感到舒服的是，谭瑞石在最后真诚地对竹子说：“JESSIC，我是来学习中国的销售工作的。”
“我到中国得有很长段适应期，带我到处转转？”
“好啊。”竹子一口答应，心说要体验销售生活可是必须吃苦的，“明天我得去个工地，您老跟着我吧。”
“JESSIC你真是个实干派。”谭瑞石赞许道。
章节序曲第三章 工地是我的机会
第二天竹子带谭瑞石到奉贤的某个建筑工地，那是个厂房建设。国内的很多工地都是一个样，脏且乱，谭瑞石逛了圈直摇头，对竹子说：
“JESSIC，你知道我想到了什么？”
竹子摇摇头说不知道，准备聆听谭瑞石的高见。
“我想到了，我们公司在华东区不有几个盘厂吗？在南方有还有两个贴牌的厂，它们是不是也比较不整洁？”
“是啊。”竹子说，“民营企业中多是十多年前的老厂房，虽然规模做得很大，但厂房并不规范。不过你应该去看看我们公司自己的工厂，全套的现代化设备，让人感觉舒适，并且没有劳工纠纷。知道吗？我们在厦门的盘厂闹出过三次工人罢工，前两次被工厂压了下去，第三次没压住爆发开来，闹得就像我们公司不顾劳动法，整个行业内沸沸扬扬，其实只是盘厂没根据我们要求的规范做。”
“最后是怎么解决的？”
“当然是工人妥协。”竹子苦笑说，“在国内，生产线上的廉价劳动力要多少有多少，你不做多的是人做，永远不缺人。”
“我听说过。”谭瑞石道，“美国也有过大规模劳资纠纷，不过每次都解决得很妥善，主要因为工会制度特完善。竹子你有没有听说过一个笑话？”
竹子说没有。
“这个笑话说的是，在美国一个跨国大企业里，有一天有位资深工程师突然要求转去做技工。你知道为什么？因为在美国，工程师不受工会保护，但技工受工会保护，所以公司解雇工程师不需要通过工会，但公司想要解雇技工却近乎不可能，因为工会会为了技工同公司谈判。在经济大萧条时，美国人宁可当技工也不做工程师。”
竹子点头道：“RICH你说得很好，美国的工会制度的确很令人羡慕，但我相信国内也有完善制度的一天，中国的进步是飞快的。”
她接着又说：“不规范的工厂不仅会限制产能，还会妨碍我们的项目进行。比如项目做好了，甲方会来验厂，验厂的结果是，甲方会问这个厂怎么不是你的，只是个贴牌厂，我们对此无话可说，下次同样是这个业主的话，对方可能就会考虑到贴牌厂的因素。我们想买工厂，可是没办法，因为投资太大，收益回报又太慢。”
两个人接着在工地转，竹子给谭瑞石介绍说，她一个月会有五六天时间在工地上，谭瑞石问竹子每月会有多少时间在客户那儿，竹子想了想说约摸有一半时间－－－－－十五天。
“你在工地上的时间似乎多了些。”谭瑞石皱眉道：“在我们那儿，很少看到销售有去工地这么久的。”
“我们的国情不一样啊。”竹子笑着给“外行”谭瑞石解释，“在美国，新建设的项目很少，你很少看到一栋大楼在一年内拔起，厂房也是固有的，不是吗？美国的经济是稳中有降，中国的经济是快速攀升，在项目数量上当然没法比。况且，你们的很多项目是在现有设备上做，我们的项目则是从无到有，所以我来工地的时间当然得超过你们很多。”
“似乎有点道理。”谭瑞石若有所思地点点头。
又在工地上转了圈，竹子突然感慨起来，她对谭瑞石说：“RICH，我真高兴，过去的我历历在目，我能清晰看见发生在我身上的变化，我觉得好兴奋。”
“谈谈你的变化？”
“就拿工地来说吧，开始我也很不喜欢来工地，感觉辛苦又受委屈，可后来我觉得工地太可爱，哪儿有工地我就往哪儿跑，那是我的机会。”
谭瑞石笑了两声，面有难色对竹子道：“JESSIC，我得找个厕所去。”
章节序曲第四章 老外，这里可没厕所
“厕所？”竹子的表情有点古怪。
“对啊，厕所，难道没有吗？”谭瑞石道。
“又是有。”竹子犹豫了下问，“但你确定你会去用？”
“当然！为什么不呢？”谭瑞石莫名问。
“厕所应该在那个位置。”于是竹子用手指一个地方，谭瑞石走了过去，没过会儿却又奔了回来，神情惊怖。
“怎么了？RICH。”竹子憋着笑问。
“TERRIFIC！TERRIFIC！THT’STOOBD！（可怕可怕，那太糟糕了。）”谭瑞石一脸崩溃的表情，“JESSIC你知道那里有什么，TERRIFIC！不，JESSIC你当然不知道里面是什么，否则你会崩溃的。”
竹子心说我当然知道，那个被称为是厕所的地方，第一次打开的时候，我恶心得隔夜的早饭都吐出来了。
她笑得前俯后仰，用中文大声讽刺谭瑞石：“哈哈，RICH，老外，这里可没你能上的厕所！你这娇生惯养的老外，终于知道什么是尴尬了吧。”
后者只听到竹子的话中提到他名字的那个短语，其它的一概不知，见竹子哈哈笑，他便陪着笑，这下竹子更乐了。
“那我必需先找个能解决的地方。”谭瑞石的脸有点发红，“厂房附近有吗？”
“就地解决咯。”竹子指着厂房外、路边的青草丛。
她从没用英文说过“就地解决”四个字，被迫指手画脚比点了一番，谭瑞石才弄明白。
“不！”他坚决地说，“竹子，这不环保！”
“不！这很环保！”竹子说，“自然的有机的！”
谭瑞石蒙了下，忙跟竹子澄清：“我说的是短期内不环保，不，也不对，应该是我没有转化为环保的方式。厄，算了，我还是快点回公司去吧。”
竹子说那你先回去，我再等等。
她接着又问谭瑞石：“后天有个配电设备展览，我准备去看看，你有兴趣吗？”
谭瑞石说好。
老外走后，一位同竹子相熟的现场工程师走上来问：“那老外什么人？”
“我老板。”竹子干脆地说。
“你老板怎么一个猴急样？”
“不适应国情呗。”竹子耸耸肩说。
“你们公司怎么总喜欢揪个老外来当大区经理。”工程师疑问道，“不懂中国国情，不会用中文给客户交流，这行吗？连工地都来不了，还做什么大区经理？”
“那是有历史原因的。”竹子道。
工程师提醒竹子道：“老外不同你们国内销售，是在外跑过累过的，老外压根不知道什么叫辛苦，竹子你有苦头吃了。”
竹子轻松道：“我能应付。”
章节序曲第五章 混乱市场中的铜包铝
后天一早谭瑞石如约到了，竹子边在心里嘲笑边问他还有没有不良反应，谭瑞石尴尬了下说没什么了。
这类规模的展会有点鱼龙混杂，多是针对国内客户，较少有针对国外客户的介绍，所以宣传板和传单都是中文的，谭瑞石自然看不明白，跟着竹子问这问那，竹子也便不厌其烦给顶头上司解释。
“哦，这是BB公司的船用开关柜，真正的船用柜，不像我们公司有的产品标榜的那样仅仅是个船用的噱头，他们是过了船级社的认证的。”
“这是施内德的系列柜，中压的，有IEC（亚太标准）和GB（国标），12，24，40.5V全系列的，我们公司做不到，因为不如他们的全。”
“有办法补救吗？产品系列上的缺陷？”
“GB的全，但IEC的都没有，我们正在做40.5v的，12和24v的准备做贴牌。”竹子解释说。
会展上的东西挺全，既有施内德、BB、艾默生、伊顿、.B.电气这几个跨国品牌，还有正泰德力西这样的国内知名品牌，除此外还有很多不知名的小厂，竹子边看边摇头，突然她大叫起来：
“天哪！”
“怎么了？”谭瑞石问。
“这！这简直是太无耻了！太无耻了！”竹子连说了两句。
“JESSIC你在说什么？怎么我听不懂！”
“RICH你看，那里，就是那里，那简直太无耻了！太无耻了！”竹子的脸涨得通红，引得身边的人纷纷停步。
谭瑞石忙把竹子拉到一边，等待她心情平复了，才继续问：“JESSIC，究竟怎么了？为什么这么激动？发生了什么？”
竹子少有地正色道：“RICH你知道国内市场上配电设备的境况对吗？”
谭瑞石说是：“中国市场上生产厂家众多，竞争混乱，百分之八十多的市场掌握在国内品牌手里，只有百分之二十的市场在跨国公司品牌的控制下，而那百分之八十多被国内品牌占据的市场上，有几万个生产者。”
“对，这是你的资料信息中显示的。”竹子道，“但你有没有想过，怎么可能有几万个正规生产者呢？不可能，绝对不可能。所以其中有很多是地方的小作坊，有的甚至把家里的几间房改造后就成了生产厂房。RICH你又知不知道那些地方小作坊是凭什么夺取市场份额的吗？”
“这我就有点困惑了。”谭瑞石道，“我猜是价格，但我不知道他们是怎么压低价格的，难道卖得比成本还低？难道他们宁可赔钱还卖？”
“是，他们的价格是比成本还要低，但却不是他们的成本，而是我们的成本。”竹子咬牙道。
谭瑞石再度疑问道：“可他们压低成本了，能做出过测试的柜子吗？不可以的吧。”
“RICH你还是不懂，你还没听懂。”竹子急了，“他们根本不去做测试，做个测试几十万上百万，他们当然不会去做，他们的眼里没有法律法规，知道吗？”
“有点明白了。”谭瑞石若有所思点头道，“但他们的成本会低多少呢？百分之九十？百分之八十？百分之五十？他们怎么能把成本压低那么多呢？”
“办法多的是。”竹子道，“比如说成套框架吧，还算老实的工厂会走个下偏差，柜板比正常的薄了百分之十到十五，这还是老实的，我还能容忍，但刚才的我绝没法容忍。”
“JESSIC你刚才气愤着的究竟是什么？”
“看到那里吗？你知道他们母排的材料用的是什么吗？”竹子指着远处的展台问。
“铜吧。”
“哼哼，是铝。”竹子冷笑声，“铝的导电能力比铜差了不止一倍，用铝做母排的材料绝对会影响性能，但他们用铝，因为铝的价格是铜的一半。你知道行业里管那叫什么？那叫铜包铝，用一层薄薄的铜包住里面的铝，最近市场上铜价大涨，如果用铝，报价会低很多。”
顿了下，竹子余怒未消道：“本来我并不会这么愤怒，因为偷工减料的事情到处都有，但这种铜包铝竟然作为种新应用堂而皇之进入了这么正规的配电设备展览上，并且向客户推广，这是什么意思？！是不是说铜包铝已经光明正大了？荒唐！”
反过来是谭瑞石安慰竹子：“我也觉得不公平，但既然行业内没针对这种情况的监管，我们现在也无能为力。这样的竞争对手，即使输给他们我也不会服气。”
“竞争对手！”竹子又冷笑声，“哼！我从没把他们当作我的竞争对手！他们根本就不是我们的竞争对手！”
两人出了展馆，找了个喝咖啡的地方坐下，竹子问谭瑞石是不是喝绿茶，谭瑞石说可以，于是竹子要了白鸡冠。随后竹子从包里拿出个小本子。
“RICH，我有做重点记录的习惯，不能忘记任何重要的事情。”
谭瑞石点点头。
自从在工厂第一次遇见竹子、以及随后在工地上闹出的笑话、再到后来竹子为了铜包铝冲冠一怒，谭瑞石越来越对竹子刮目相看。在美国听乔飞翔讲起竹子，他本来觉得竹子只是个纯粹追逐利益、无利不起早的销售，他认为她早被市场磨得圆滑事故，没想到在竹子身上更多的是激|情、忍耐力、创造力、平易近人和幽默。
一些该在成功销售身上出现的品质、和一些不会在绝大多数销售身上看见的特征，竹子身上都有。谭瑞石觉得神奇。
“神奇的东方女士。”他心道。
“JESSIC你的经历真丰富，能给我讲讲你的过去吗？”谭瑞石诚心诚意道。
竹子呵呵一笑，说我的经历其实没什么值得介绍的：“我在C.B.照明做了四年，前两年产品部门，后两年半销售，在.B.电气也做了将近两年，管上海和江苏，我过去向乔飞翔汇报，现在该向你汇报了，另外，在团队里有三个人向我汇报，一个是刚毕业一年的应届生，另一个是八年工作经验、技术出身的，最后一位是七年工作经验的老销售。”
“我可是来向你学习的。”谭瑞石的脸上没一点霸道，一副虚心听讲的姿态。
竹子笑笑，橙黄明亮的茶汤映出她的秀眉。
销售工作太深邃，学不完的内容听不完的经验，从供货到售后、从经销商管理到直供零售、在项目上从过去的竹子方针到最后的高端路线，竹子承认自己的成长比别人快不过是因为搭了顺风车。她遇上了个经验丰富的老板，那是她的贵人，他给她制定了条最适合销售发展的线路，恐怕没几个经理会为下属设定这么条发展线路，她又在最该跳的时候跳了出来，获得了等级和管理范围上的提升，成为另一任老板手下的大将。
过去竹子只觉得一言难尽是艺术上的夸张，无论怎么样的事实，一天两天三天，总有叙述到头的时候，但她的生活可不同，每一天的经历都能写本小册子。
销售工作催人老，那是不争的事实。竹子还真没静下心来对自己的四年销售做过个总结，四年里她得而复失失而复得来来回回好几个***，事业、朋友、爱情，她至今单身，四年内反复在爱情的快车上上下下，失去过又得回了，尔后又失去，她用自己所能尽到的最大努力争取过，却又矛盾地放弃，最终还是一无所有。
她的心情沉静下来，对自己说真该做个用心的回顾。
作品内容简介及更新规则
职场女最大作者最新力作，通宵三个月后修改无数遍存稿三十万的定稿版放送。
保证，情节节奏紧凑保证，文笔质量保证，悬念保证，作者健康保证，完本当然保证。
另，有奖登群计划实行ing，若是在九月十二日之前加入猫的猫窝群并答对问题，可获赠“猫猫的白领生活”签名版一本和精美巧克力一份，群么
序：热血沸腾因为无礼的挑衅
竹子生在W市长在江南，B市读了大学后，进入家在全球财富五百强上排名前五十的跨国公司C.B.集团工作。竹子很本份，踏踏实实地在公司里干，没打什么其它念头，两年之中，竹子分别在配电产品部门和照明产品部门工作。
C.B.集团是典型的美国公司，竹子在C.B.中呆了两年后的看法是，这个公司就是特和谐，管理层用复杂的流程控制雇员，员工被复杂的流程搞得焦头烂额，因此根本没时间搞小动作。员工之间没什么尔虞我诈，没人会因为你的工资比他高五百元而拿白眼瞪你，你的经理也不会嫉才妒能而不教你东西，反正在这类公司里，你的升迁总是很缓慢，只有跳槽才能让你的薪水大涨。
竹子做了两年，从开始的产品经理助理，做到了产品主管，虽说TITLE（头衔）变了，实际做的事情却和以前一样。
C.B.集团中的级别划分同很多外企一样。首先是根据头衔大略地分为普通员工、经理、Director，而后细分，普通员工分为六级，经理分为五级，Director分为三级，数字越大级别越高。
竹子工作两年当上主管后，等级是普通员工的第四级，月薪四千二。其时竹子二十四岁。
C.B.中，经理甚至Director多是体恤下属的，普通员工之间也不划分所谓的三六九等，你很能看见一个工作五年的资深员工同个实习生勾肩搭背。竹子觉得这样的环境好，因为她就是不知道怎么应付他人挑衅的一类女孩。
但偏偏却有无礼的人，有次竹子跟同事吃饭，一群人嘻嘻哈哈包了车去朝阳区的西迷魂阵（贵州菜系饭店），竹子一眼看见多了位不认识的男子，于是问朋友，那是谁。
朋友回答说是新来的北区销售，名叫孙永红。竹子听过就忘。
到了西迷魂阵，门一打开，孙永红见到门口站着的小姐，立马就大声嚷嚷开：“这个地方怎么感觉到了夜总会啊。”
竹子一看服务员，只不过穿得红艳一点，并没什么暴露的，她立马就对孙永红印象不好。
吃饭期间，孙永红坐在竹子左边，竹子故意不同她说话，孙永红却显得满不在乎，同全桌人聊得热乎，左右逢源。竹子努努嘴想你有什么了不起，结果对方还真有点本事，曾经是施内德电气的资深销售，在销售行业做满六年，C.B.把他请来后，给的指标是两千五百万。
竹子虽然还不喜欢他，却不敢小看他了。到吃得差不多，同桌的话多起来，孙永红问竹子的薪水是多少。
竹子老老实实回答说：“四千多吧。”
“呵呵，有点低吧。”她不好意思地笑笑。
谈到工资，竹子的心里稍稍有点小失落，一来因为她的大学是所重点学校，同学们毕业后就多找到五千左右的工作，而她刚进C.B.时的工资才三千七；二来她觉得C.B.的薪水涨得有点慢，班级同学们在工作两年后工资加了一千多近两千，她却只加了五百元。
C.B.给普通员工的薪水低，在C.B.中已达成共识，而C.B.每年的工资制订都根据当年雇员所在国的GDP情况，竹子生不逢时，她后一届的应届生员工比她多出差不多一千。每当和同事谈到工资，竹子总忍不住吐吐苦水，同事们也很明事理地表示同情。
竹子没想到，孙永红在听了她说的话之后的第一反应竟然是立刻露出看不起的眼神。
“四千？你从学校毕业几年了？”他翘着二郎腿问。
竹子说：“两年了。”
“才两年啊。”孙永红晃着腿说，“工作两年，四千多，公司对你很不错啊。”
“什么？”竹子怀疑自己的耳朵，认为自己该不是听错了吧。
C.B.给普通员工的薪水少，这是行业内公认的，基本上在校园内的学生都知道，别说孙永红这样有六年多工作经验的了。竹子莫名地看看同事，后者倒像没听到孙永红说的。
孙永红把搁在筷架上歇菜的筷子随意地捏在手里，居然摆出说教的姿态：“应届生啊，什么都不懂，基本没什么用。”
竹子听了脸色立刻有点尴尬，心想孙永红怎么这样说话。
孙永红的话还没停，他像是不了解竹子的心情，说得愈发起劲：“就算过两年，学到的也很少。你们都还差得远。公司给你四千二，实在是对你很好了。”
竹子震惊得说不出话来：她也知道自己该学的有很多，但这样说话的，无疑很不会做人。
孙永红似乎还没完：“我觉得，对像你这样的应届生新人，公司就算一分钱不给你招你进来，你也应该觉得很荣幸。”
竹子的脑袋嗡下响了，她的身体愤怒得想喷火，她的喉咙干涸得想咬人。
“才不是呢，你是不知道现在的市场情况怎么样了…”她想争辩，却被坐在右手的朋友一把拉住。
竹子窝火得厉害，剩下的时间里，她想勉强笑，却实在笑不出来。
她的工资已经够少，虽然是四千二，扣除税和四金后只有三千五，其中房租得去掉一千，交通和吃住占剩下的三分之一，她在每半年又会寄六七千元给家里，身边余下的实在太少。
现在国内的生活成本越来越高，竹子在B市属于异地，没有一份还算可以的工资，怎么能生存得下去？！
如今却有人说这个薪水少得应该、少得有理，看他的姿态，似乎这份薪水还不够少，还应该更少，怎么让竹子不觉到忿忿不平？！
竹子恨不得痛骂孙永红一顿，把他从自己的身边踢开，再也不看见他。
“公司招你们进来，因为你们每个人都优秀，你们并不是在二选一中脱颖而出的，而是在五个、七个竞争对手中胜出的。”在竹子进C.B.的第一天，公司的业务总监就在新员工欢迎会上对包括她在内的新员工这么说。
在孙永红的话后，竹子感觉前所未有的热血沸腾。她认为孙永红看不起她，不仅因为她是个新人，还因为她是个女人，所以他才在她面前摆起老资格。
竹子有点热血沸腾，她的好胜心从没这么强过…
第一章 抉择
就像竹子的名字冯笕竹中的第三个字那样，她清秀、她善良、她的姿色在整个公司中算是不错，但她的性格却有点弱。所以虽然受了大刺激，竹子仍旧没拿定主意是下一步怎么办。
B市是中国行政中心，在全国地图上位于北方，竹子为了拿到B市户口，很费力在学校争了几个竞赛奖，而且她的男朋友也准备在B市扎根，要让竹子下决心离开真的很难。假如留在B市，竹子有两个选择：一是继续在C.B.电气的产品职位上，维持现状；二是转去做销售，无论是在C.B.还是在别的公司。
S市是竹子的第二个选择，竹子也考虑去S市做销售，那儿同为南方，同竹子的家乡W市不过一个多小时的火车车程。S市是全国经济中心，无数外资从S市涌入国内，有大把的机会，重要的是哪儿离竹子家太近。
W市是竹子的第三个选择，选择W市的唯一个原因是：那是竹子的家。
竹子拿不定主意，于是找张菁商量。
张菁是竹子的男朋友，在某个航空航天研究所担任研究员，两人的恋情维持了四年，从大学时直到现在，竹子觉得这份感情有点坚如磐石不可分割。
张菁是纯正的西北人，在内蒙古呼和浩特念完大学后，考到了竹子所在的大学读硕士。竹子念大三时，作为勤工助学，她每周三天在图书馆三楼做科技书籍区图书管理员，张菁那时正在忙着小论文和毕业论文，隔天就在图书馆碰见竹子，竹子对他很好奇，张菁研究导航制导专业书籍，竹子就研究张菁，研究来研究去，研究出感情来了。
孙永红事件发生后，竹子就直接向张菁表达了自己的想法：“我准备去做销售。”
张菁一听吓了大跳：“为什么去做销售？”
“我现在的工资太少了啊。”竹子搬出自己那丁点儿工资给张菁说事儿，“你的工资也不高，况且我们俩的单位，工资增长幅度都太小了点儿。照这样下去，我们什么时候能买得起房子啊。”
张菁的脸上有点挂不住，他觉得竹子是在看不起自己，当即反对：“我不同意你去做销售。”
“为什么？”竹子的心里其实已经敲定做销售的想法了，区别是在哪儿做，张菁反对她做销售，让她格外吃惊。
张菁却稳绉绉地说：“你不适合做销售啊。”
竹子有点犯迷糊，却仍旧尊敬张菁，她问说：“你怎么就知道我不适合做销售呢？”( 职场俏佳人 http://www.xlawen.org/kan/3593/ )
章节序曲第一章 新来的大区经理
TN.RICH（谭瑞石）用蹩脚的中文指挥出租车司机依照地图的指示在没有指路牌的道路上开，嘴上不觉咧开苦笑。作为.B.电气派在华东区的大区销售经理，刚到上海就马不停蹄前往约见大区内管上海和江苏的小区销售经理，谭瑞石怎么都觉得自己的举止古怪。当然，如果不是老乡乔飞翔的大力举荐，他也不会这么大费周章和迫不及待地见到她。
GEORGE.FISHER乔飞翔是谭瑞石这个位子上的前任，是个精通中国文化的美国人，他和谭瑞石同样毕业于费城大学，早已成家立室。这次放弃在中国的工作回国是因为妻子又生下一对双胞胎，已经是五个孩子父亲的乔飞翔忙不迭申请回国，他本来就没准备在中国定居。
.B.电气的亚太销售总监罗动连忙物色替换人选，他的手快，没多久就又从美国本土把谭瑞石请来代替乔飞翔。谭瑞石一米八五的高高个子，瘦脸，皮肤白，他是做技术出身，做到PROJECTLEDER后突然没了兴趣，想要在另外的职位上找点新鲜感，从没做过销售，这次直接做大区经理，是他接触销售工作的头一遭。
谭瑞石又惊又喜，喜的是罗动原来这么赏识自己，派自己来中国，现在的美国经济萧条，很多人希望来中国，他们都说中国是宝地；惊的是他早就听说中国市场很怪，很怪，怪到用上一个大脑两只手一双脚还是看不懂。
他在迷茫时想到老朋友乔飞翔，专门从美国打个电话给乔飞翔请他支招。乔飞翔一点都没心思回答他，他的心早就飞到妻子那儿去了，他不耐烦地应付着谭瑞石，最后给他想了个办法：
“你不用担心来中国后的PERFORMNCE，凡事向JESSIC多请教就行了。”
“JESSIC是谁？”
“JESSIC向你汇报，是管上海和江苏的小区经理。”乔飞翔说完后挂了电话。
谭瑞石却怎么也不相信一个小区经理能有多大能耐，值得乔飞翔的这样赞赏，他找财务把JESSIC的业绩调出来看，吓了一大跳。
谭瑞石当即决定，不管怎么样，他来中国后，第一要务是把JESSIC和自己牢牢绑在一起。于是他刚下飞机，没浪费时间调整，直接去了公司，在公司内转了圈，却没找到JESSIC，一问别的销售，得知JESSIC去了客户那。
谭瑞石旋即打电话给JESSIC，说想与她好好聊聊。
电话一边的那位女士声音非常圆润，单词和单词之间的连贯很柔和，就像朗诵一样，谭瑞石自认没这个水平，他自己说话像一座座山峦，高高低低平仄不齐的，虽然有气势，但未必优美。
“JESSIC你在哪里？”为了展示自己的平易近人，他刻意说得慢且稳。
“我在客户工厂啊，今天设备调试。”对方说。
电话那头嘈杂，谭瑞石得大声才能确保对方听见。
“我是新到任的华东区经理，我叫TN.RICH，中文名是谭瑞石。”谭瑞石说，“我想和你聊聊。”
“今天恐怕不行了，调试出了不少问题，我得一一摆平。”JESSIC说，“不如您看明天行不行？明天上午十点。”
谭瑞石突然有点迫不及待想见JESSIC，他想见识见识这个说话好听有味道，又泡在工厂的销售是怎么样的人物。
“你估摸着还会在工厂多久？”他问。
“说不准，三四个小时吧。”JESSIC回答。
“从办公室到你那儿要多久？”
“一个半小时，走奉浦大桥快。”JESSIC说话简洁，没一点多余。
谭瑞石也飞快地回答：“好，那我现在就来工厂。”
挂了电话后他纳闷地问秘书CTHERINE：“JESSIC是哪国人？”
他觉得JESSIC的英文说得太好了，特别有韵味、用词也准确，他简直有点儿不相信那是个中国人了。
“中国人啊。”CTHERINE回答。
“她去国外留过学吗？”
“哦，这我可不知道。”CTHERINE退到门口时回看了谭瑞石一眼，心想华东区销售经理的职位真有趣，净找老外来做，而且一个比一个好奇心大。
章节序曲第二章 散热不行开个孔
竹子今天正忙着调试柜子，忙得焦头烂额，并不是她没经验，而是因为这批柜子里放了安防的设备，那是.B.公司另外个集团的设备。把两个集团的产品整合在一个包里出售，这有个概念叫TOTL/SOLUTION（完整方案），当初拿单时很爽，上报给销售总监时也很有面子，但真正应用起来问题却一大堆。
半途她接了个据说是华东区销售经理的打来的电话，竹子浑没在意，顶头上司的更换对她基本没什么影响，她照样跟她的客户，经理照样制定他的策略，双方互不干涉。她也不以为谭瑞石会真来工厂，因为地方太偏，除了本地的出租车司机外，很少有能认得路的。竹子来的前几趟，不得不打市区的车而后换当地的车，才能保证不走错路。兴许谭瑞石到了这转一圈，找不到地方就不来了。
带电测试的问题一个接一个，幸好都是小问题，竹子带着几个工程师反复一遍遍做检查，把工程师折腾得筋疲力尽。
“好了，冯总，这下差不多了，我们这把老骨头快不行了。”
竹子一摸柜板，有点发热，现时正是夏天，厂房内是没空调的，柜内温度基本在40度以上。竹子突然想到什么，连忙给安防集团的打了个电话，挂了电话的竹子一脸紧张，问工程师有没有风扇。
“现在去哪儿找那玩意儿。”工程师懒洋洋道。
“周围有五金店吗？”竹子急匆匆问。
“有，出厂门向南，相隔两公里。”
竹子连忙亲自去买了风扇，回到柜子前盯着看了一分多钟，突然又问工程师：“替我找个冲击钻吧。”
“没有。”工程师回答。
于是竹子又去隔壁的五金市场，买了冲击钻和锯条。回到工厂后她就开始对着柜子赶工，直干得大汗淋漓，当她蓬头垢面站起来时，背后有人在叫她的英文名。
竹子猛然一回头，看见一长得格外白净、四十多岁的老外对着她笑。
“谭瑞石？”她试探着问。
“是啊，是啊。”谭瑞石的注意力却没放在竹子身上，而是放在竹子刚才鼓捣了半天的柜子上，竹子有点儿怀疑，他是不是在旁偷偷看了半天了。
“JESSIC，你好。”老外道。
竹子微笑，没在乎脸上有点蓬灰，手上也有点脏兮兮，直接伸手给谭瑞石：“很高兴见到你，BOSS。”
谭瑞石愣了下，也把手伸出来：“你好，JESSIC，很高兴见到你！”
竹子从工具架上拿块抹布擦了下手，笑着审视自己的下任老板：她是个多么敏感的人，只好看一眼，听几句说话，便能把对方将来会怎么做事判断个八九不离十。她给谭瑞石的第一印象判断是：不功利、追求实实在在的增长、做事脚踏实地、尊重有才能的人、性格开放、好学、缺点是不愿意在关键时刻做决定，需要强有力的下属作支持。
谭瑞石这时问竹子：“JESSIC，你刚才在忙什么？”
他盯着竹子刚才操作的柜子，刚才被挡住了没看清，现在才看到，柜子的底部被挖去一块，开了五厘米见方的孔，孔上覆了层绝缘滤网。
谭瑞石摇摇头，不明白竹子在做什么：“你在给柜子开孔吗？为什么？”
“散热不行啊，只能开个孔。”竹子说。
“STRNGE。”谭瑞石连连摇头，“难道我们.B.亚太的销售需要做这些工人做的工作？难道售前支持在方案设计时没有将散热考虑进去吗？为什么要你这个销售经理亲历亲为？”
“配电系统调试。”竹子简洁地说，“发觉散热有问题。”
“能把整个SOTRY给我讲一讲吗？”谭瑞石要求道。
“这是TOTLSOLUTION的东西，在配电柜里加了安防设备。通常配电柜内不用加装风扇帮助散热，四十五度是许可的工作温度，然而对安防设备来说，四十度以上就是不能忍受的高温了，售前技术支持在整合产品时没考虑到这个因素，临到调试的关键时刻，可容不得重新设计了。”
“所以我只能先去五金店买两个风扇装在柜子里帮忙散热。但不能光有排气，还要有进气啊，于是只能在柜子下开个通风口，这得先拿冲击钻头钻孔，再拿锯条锯开口，勉强应付了。”
谭瑞石连声嗟叹：“这是你碰到过最麻烦的事情了吧？”
“其实还行。”竹子轻松地释然道，“这并不是最糟糕的情况。有一次我把配电设备和照明设备整合在一个包里卖。送到客户那儿调试时，下午四点省长会来，两点调试时，高秆灯上传来一清脆的爆破声，灯泡爆了，爆没关系，我赶快找人七手八脚换上去，结果，用电机把灯降落下来，却再也升不上去了，当时心急火燎，因为已经三点钟。我连忙请现场工程师一起做全面电路检修，结果发现是个焊点松了，做完正好四点钟。”
“对不起，瑞石，我得继续检查看柜子另外的情况，不如我先安排您去休息室，稍后再来和您谈。”
谭瑞石忙说不用：“我就在这边看着。”
调试完成，竹子同谭瑞石回公司正好遭遇上堵车，谭瑞石乐得有这么段时间同竹子交流。竹子觉得谭瑞石挺专业，从市场角度上问得很透彻很到位。让竹子感到舒服的是，谭瑞石在最后真诚地对竹子说：“JESSIC，我是来学习中国的销售工作的。”
“我到中国得有很长段适应期，带我到处转转？”
“好啊。”竹子一口答应，心说要体验销售生活可是必须吃苦的，“明天我得去个工地，您老跟着我吧。”
“JESSIC你真是个实干派。”谭瑞石赞许道。
章节序曲第三章 工地是我的机会
第二天竹子带谭瑞石到奉贤的某个建筑工地，那是个厂房建设。国内的很多工地都是一个样，脏且乱，谭瑞石逛了圈直摇头，对竹子说：
“JESSIC，你知道我想到了什么？”
竹子摇摇头说不知道，准备聆听谭瑞石的高见。
“我想到了，我们公司在华东区不有几个盘厂吗？在南方有还有两个贴牌的厂，它们是不是也比较不整洁？”
“是啊。”竹子说，“民营企业中多是十多年前的老厂房，虽然规模做得很大，但厂房并不规范。不过你应该去看看我们公司自己的工厂，全套的现代化设备，让人感觉舒适，并且没有劳工纠纷。知道吗？我们在厦门的盘厂闹出过三次工人罢工，前两次被工厂压了下去，第三次没压住爆发开来，闹得就像我们公司不顾劳动法，整个行业内沸沸扬扬，其实只是盘厂没根据我们要求的规范做。”
“最后是怎么解决的？”
“当然是工人妥协。”竹子苦笑说，“在国内，生产线上的廉价劳动力要多少有多少，你不做多的是人做，永远不缺人。”
“我听说过。”谭瑞石道，“美国也有过大规模劳资纠纷，不过每次都解决得很妥善，主要因为工会制度特完善。竹子你有没有听说过一个笑话？”
竹子说没有。
“这个笑话说的是，在美国一个跨国大企业里，有一天有位资深工程师突然要求转去做技工。你知道为什么？因为在美国，工程师不受工会保护，但技工受工会保护，所以公司解雇工程师不需要通过工会，但公司想要解雇技工却近乎不可能，因为工会会为了技工同公司谈判。在经济大萧条时，美国人宁可当技工也不做工程师。”
竹子点头道：“RICH你说得很好，美国的工会制度的确很令人羡慕，但我相信国内也有完善制度的一天，中国的进步是飞快的。”
她接着又说：“不规范的工厂不仅会限制产能，还会妨碍我们的项目进行。比如项目做好了，甲方会来验厂，验厂的结果是，甲方会问这个厂怎么不是你的，只是个贴牌厂，我们对此无话可说，下次同样是这个业主的话，对方可能就会考虑到贴牌厂的因素。我们想买工厂，可是没办法，因为投资太大，收益回报又太慢。”
两个人接着在工地转，竹子给谭瑞石介绍说，她一个月会有五六天时间在工地上，谭瑞石问竹子每月会有多少时间在客户那儿，竹子想了想说约摸有一半时间－－－－－十五天。
“你在工地上的时间似乎多了些。”谭瑞石皱眉道：“在我们那儿，很少看到销售有去工地这么久的。”
“我们的国情不一样啊。”竹子笑着给“外行”谭瑞石解释，“在美国，新建设的项目很少，你很少看到一栋大楼在一年内拔起，厂房也是固有的，不是吗？美国的经济是稳中有降，中国的经济是快速攀升，在项目数量上当然没法比。况且，你们的很多项目是在现有设备上做，我们的项目则是从无到有，所以我来工地的时间当然得超过你们很多。”
“似乎有点道理。”谭瑞石若有所思地点点头。
又在工地上转了圈，竹子突然感慨起来，她对谭瑞石说：“RICH，我真高兴，过去的我历历在目，我能清晰看见发生在我身上的变化，我觉得好兴奋。”
“谈谈你的变化？”
“就拿工地来说吧，开始我也很不喜欢来工地，感觉辛苦又受委屈，可后来我觉得工地太可爱，哪儿有工地我就往哪儿跑，那是我的机会。”
谭瑞石笑了两声，面有难色对竹子道：“JESSIC，我得找个厕所去。”
章节序曲第四章 老外，这里可没厕所
“厕所？”竹子的表情有点古怪。
“对啊，厕所，难道没有吗？”谭瑞石道。
“又是有。”竹子犹豫了下问，“但你确定你会去用？”
“当然！为什么不呢？”谭瑞石莫名问。
“厕所应该在那个位置。”于是竹子用手指一个地方，谭瑞石走了过去，没过会儿却又奔了回来，神情惊怖。
“怎么了？RICH。”竹子憋着笑问。
“TERRIFIC！TERRIFIC！THT’STOOBD！（可怕可怕，那太糟糕了。）”谭瑞石一脸崩溃的表情，“JESSIC你知道那里有什么，TERRIFIC！不，JESSIC你当然不知道里面是什么，否则你会崩溃的。”
竹子心说我当然知道，那个被称为是厕所的地方，第一次打开的时候，我恶心得隔夜的早饭都吐出来了。
她笑得前俯后仰，用中文大声讽刺谭瑞石：“哈哈，RICH，老外，这里可没你能上的厕所！你这娇生惯养的老外，终于知道什么是尴尬了吧。”
后者只听到竹子的话中提到他名字的那个短语，其它的一概不知，见竹子哈哈笑，他便陪着笑，这下竹子更乐了。
“那我必需先找个能解决的地方。”谭瑞石的脸有点发红，“厂房附近有吗？”
“就地解决咯。”竹子指着厂房外、路边的青草丛。
她从没用英文说过“就地解决”四个字，被迫指手画脚比点了一番，谭瑞石才弄明白。
“不！”他坚决地说，“竹子，这不环保！”
“不！这很环保！”竹子说，“自然的有机的！”
谭瑞石蒙了下，忙跟竹子澄清：“我说的是短期内不环保，不，也不对，应该是我没有转化为环保的方式。厄，算了，我还是快点回公司去吧。”
竹子说那你先回去，我再等等。
她接着又问谭瑞石：“后天有个配电设备展览，我准备去看看，你有兴趣吗？”
谭瑞石说好。
老外走后，一位同竹子相熟的现场工程师走上来问：“那老外什么人？”
“我老板。”竹子干脆地说。
“你老板怎么一个猴急样？”
“不适应国情呗。”竹子耸耸肩说。
“你们公司怎么总喜欢揪个老外来当大区经理。”工程师疑问道，“不懂中国国情，不会用中文给客户交流，这行吗？连工地都来不了，还做什么大区经理？”
“那是有历史原因的。”竹子道。
工程师提醒竹子道：“老外不同你们国内销售，是在外跑过累过的，老外压根不知道什么叫辛苦，竹子你有苦头吃了。”
竹子轻松道：“我能应付。”
章节序曲第五章 混乱市场中的铜包铝
后天一早谭瑞石如约到了，竹子边在心里嘲笑边问他还有没有不良反应，谭瑞石尴尬了下说没什么了。
这类规模的展会有点鱼龙混杂，多是针对国内客户，较少有针对国外客户的介绍，所以宣传板和传单都是中文的，谭瑞石自然看不明白，跟着竹子问这问那，竹子也便不厌其烦给顶头上司解释。
“哦，这是BB公司的船用开关柜，真正的船用柜，不像我们公司有的产品标榜的那样仅仅是个船用的噱头，他们是过了船级社的认证的。”
“这是施内德的系列柜，中压的，有IEC（亚太标准）和GB（国标），12，24，40.5V全系列的，我们公司做不到，因为不如他们的全。”
“有办法补救吗？产品系列上的缺陷？”
“GB的全，但IEC的都没有，我们正在做40.5v的，12和24v的准备做贴牌。”竹子解释说。
会展上的东西挺全，既有施内德、BB、艾默生、伊顿、.B.电气这几个跨国品牌，还有正泰德力西这样的国内知名品牌，除此外还有很多不知名的小厂，竹子边看边摇头，突然她大叫起来：
“天哪！”
“怎么了？”谭瑞石问。
“这！这简直是太无耻了！太无耻了！”竹子连说了两句。
“JESSIC你在说什么？怎么我听不懂！”
“RICH你看，那里，就是那里，那简直太无耻了！太无耻了！”竹子的脸涨得通红，引得身边的人纷纷停步。
谭瑞石忙把竹子拉到一边，等待她心情平复了，才继续问：“JESSIC，究竟怎么了？为什么这么激动？发生了什么？”
竹子少有地正色道：“RICH你知道国内市场上配电设备的境况对吗？”
谭瑞石说是：“中国市场上生产厂家众多，竞争混乱，百分之八十多的市场掌握在国内品牌手里，只有百分之二十的市场在跨国公司品牌的控制下，而那百分之八十多被国内品牌占据的市场上，有几万个生产者。”
“对，这是你的资料信息中显示的。”竹子道，“但你有没有想过，怎么可能有几万个正规生产者呢？不可能，绝对不可能。所以其中有很多是地方的小作坊，有的甚至把家里的几间房改造后就成了生产厂房。RICH你又知不知道那些地方小作坊是凭什么夺取市场份额的吗？”
“这我就有点困惑了。”谭瑞石道，“我猜是价格，但我不知道他们是怎么压低价格的，难道卖得比成本还低？难道他们宁可赔钱还卖？”
“是，他们的价格是比成本还要低，但却不是他们的成本，而是我们的成本。”竹子咬牙道。
谭瑞石再度疑问道：“可他们压低成本了，能做出过测试的柜子吗？不可以的吧。”
“RICH你还是不懂，你还没听懂。”竹子急了，“他们根本不去做测试，做个测试几十万上百万，他们当然不会去做，他们的眼里没有法律法规，知道吗？”
“有点明白了。”谭瑞石若有所思点头道，“但他们的成本会低多少呢？百分之九十？百分之八十？百分之五十？他们怎么能把成本压低那么多呢？”
“办法多的是。”竹子道，“比如说成套框架吧，还算老实的工厂会走个下偏差，柜板比正常的薄了百分之十到十五，这还是老实的，我还能容忍，但刚才的我绝没法容忍。”
“JESSIC你刚才气愤着的究竟是什么？”
“看到那里吗？你知道他们母排的材料用的是什么吗？”竹子指着远处的展台问。
“铜吧。”
“哼哼，是铝。”竹子冷笑声，“铝的导电能力比铜差了不止一倍，用铝做母排的材料绝对会影响性能，但他们用铝，因为铝的价格是铜的一半。你知道行业里管那叫什么？那叫铜包铝，用一层薄薄的铜包住里面的铝，最近市场上铜价大涨，如果用铝，报价会低很多。”
顿了下，竹子余怒未消道：“本来我并不会这么愤怒，因为偷工减料的事情到处都有，但这种铜包铝竟然作为种新应用堂而皇之进入了这么正规的配电设备展览上，并且向客户推广，这是什么意思？！是不是说铜包铝已经光明正大了？荒唐！”
反过来是谭瑞石安慰竹子：“我也觉得不公平，但既然行业内没针对这种情况的监管，我们现在也无能为力。这样的竞争对手，即使输给他们我也不会服气。”
“竞争对手！”竹子又冷笑声，“哼！我从没把他们当作我的竞争对手！他们根本就不是我们的竞争对手！”
两人出了展馆，找了个喝咖啡的地方坐下，竹子问谭瑞石是不是喝绿茶，谭瑞石说可以，于是竹子要了白鸡冠。随后竹子从包里拿出个小本子。
“RICH，我有做重点记录的习惯，不能忘记任何重要的事情。”
谭瑞石点点头。
自从在工厂第一次遇见竹子、以及随后在工地上闹出的笑话、再到后来竹子为了铜包铝冲冠一怒，谭瑞石越来越对竹子刮目相看。在美国听乔飞翔讲起竹子，他本来觉得竹子只是个纯粹追逐利益、无利不起早的销售，他认为她早被市场磨得圆滑事故，没想到在竹子身上更多的是激|情、忍耐力、创造力、平易近人和幽默。
一些该在成功销售身上出现的品质、和一些不会在绝大多数销售身上看见的特征，竹子身上都有。谭瑞石觉得神奇。
“神奇的东方女士。”他心道。
“JESSIC你的经历真丰富，能给我讲讲你的过去吗？”谭瑞石诚心诚意道。
竹子呵呵一笑，说我的经历其实没什么值得介绍的：“我在C.B.照明做了四年，前两年产品部门，后两年半销售，在.B.电气也做了将近两年，管上海和江苏，我过去向乔飞翔汇报，现在该向你汇报了，另外，在团队里有三个人向我汇报，一个是刚毕业一年的应届生，另一个是八年工作经验、技术出身的，最后一位是七年工作经验的老销售。”
“我可是来向你学习的。”谭瑞石的脸上没一点霸道，一副虚心听讲的姿态。
竹子笑笑，橙黄明亮的茶汤映出她的秀眉。
销售工作太深邃，学不完的内容听不完的经验，从供货到售后、从经销商管理到直供零售、在项目上从过去的竹子方针到最后的高端路线，竹子承认自己的成长比别人快不过是因为搭了顺风车。她遇上了个经验丰富的老板，那是她的贵人，他给她制定了条最适合销售发展的线路，恐怕没几个经理会为下属设定这么条发展线路，她又在最该跳的时候跳了出来，获得了等级和管理范围上的提升，成为另一任老板手下的大将。
过去竹子只觉得一言难尽是艺术上的夸张，无论怎么样的事实，一天两天三天，总有叙述到头的时候，但她的生活可不同，每一天的经历都能写本小册子。
销售工作催人老，那是不争的事实。竹子还真没静下心来对自己的四年销售做过个总结，四年里她得而复失失而复得来来回回好几个***，事业、朋友、爱情，她至今单身，四年内反复在爱情的快车上上下下，失去过又得回了，尔后又失去，她用自己所能尽到的最大努力争取过，却又矛盾地放弃，最终还是一无所有。
她的心情沉静下来，对自己说真该做个用心的回顾。
作品内容简介及更新规则
职场女最大作者最新力作，通宵三个月后修改无数遍存稿三十万的定稿版放送。
保证，情节节奏紧凑保证，文笔质量保证，悬念保证，作者健康保证，完本当然保证。
另，有奖登群计划实行ing，若是在九月十二日之前加入猫的猫窝群并答对问题，可获赠“猫猫的白领生活”签名版一本和精美巧克力一份，群么
序：热血沸腾因为无礼的挑衅
竹子生在W市长在江南，B市读了大学后，进入家在全球财富五百强上排名前五十的跨国公司C.B.集团工作。竹子很本份，踏踏实实地在公司里干，没打什么其它念头，两年之中，竹子分别在配电产品部门和照明产品部门工作。
C.B.集团是典型的美国公司，竹子在C.B.中呆了两年后的看法是，这个公司就是特和谐，管理层用复杂的流程控制雇员，员工被复杂的流程搞得焦头烂额，因此根本没时间搞小动作。员工之间没什么尔虞我诈，没人会因为你的工资比他高五百元而拿白眼瞪你，你的经理也不会嫉才妒能而不教你东西，反正在这类公司里，你的升迁总是很缓慢，只有跳槽才能让你的薪水大涨。
竹子做了两年，从开始的产品经理助理，做到了产品主管，虽说TITLE（头衔）变了，实际做的事情却和以前一样。
C.B.集团中的级别划分同很多外企一样。首先是根据头衔大略地分为普通员工、经理、Director，而后细分，普通员工分为六级，经理分为五级，Director分为三级，数字越大级别越高。
竹子工作两年当上主管后，等级是普通员工的第四级，月薪四千二。其时竹子二十四岁。
C.B.中，经理甚至Director多是体恤下属的，普通员工之间也不划分所谓的三六九等，你很能看见一个工作五年的资深员工同个实习生勾肩搭背。竹子觉得这样的环境好，因为她就是不知道怎么应付他人挑衅的一类女孩。
但偏偏却有无礼的人，有次竹子跟同事吃饭，一群人嘻嘻哈哈包了车去朝阳区的西迷魂阵（贵州菜系饭店），竹子一眼看见多了位不认识的男子，于是问朋友，那是谁。
朋友回答说是新来的北区销售，名叫孙永红。竹子听过就忘。
到了西迷魂阵，门一打开，孙永红见到门口站着的小姐，立马就大声嚷嚷开：“这个地方怎么感觉到了夜总会啊。”
竹子一看服务员，只不过穿得红艳一点，并没什么暴露的，她立马就对孙永红印象不好。
吃饭期间，孙永红坐在竹子左边，竹子故意不同她说话，孙永红却显得满不在乎，同全桌人聊得热乎，左右逢源。竹子努努嘴想你有什么了不起，结果对方还真有点本事，曾经是施内德电气的资深销售，在销售行业做满六年，C.B.把他请来后，给的指标是两千五百万。
竹子虽然还不喜欢他，却不敢小看他了。到吃得差不多，同桌的话多起来，孙永红问竹子的薪水是多少。
竹子老老实实回答说：“四千多吧。”
“呵呵，有点低吧。”她不好意思地笑笑。
谈到工资，竹子的心里稍稍有点小失落，一来因为她的大学是所重点学校，同学们毕业后就多找到五千左右的工作，而她刚进C.B.时的工资才三千七；二来她觉得C.B.的薪水涨得有点慢，班级同学们在工作两年后工资加了一千多近两千，她却只加了五百元。
C.B.给普通员工的薪水低，在C.B.中已达成共识，而C.B.每年的工资制订都根据当年雇员所在国的GDP情况，竹子生不逢时，她后一届的应届生员工比她多出差不多一千。每当和同事谈到工资，竹子总忍不住吐吐苦水，同事们也很明事理地表示同情。
竹子没想到，孙永红在听了她说的话之后的第一反应竟然是立刻露出看不起的眼神。
“四千？你从学校毕业几年了？”他翘着二郎腿问。
竹子说：“两年了。”
“才两年啊。”孙永红晃着腿说，“工作两年，四千多，公司对你很不错啊。”
“什么？”竹子怀疑自己的耳朵，认为自己该不是听错了吧。
C.B.给普通员工的薪水少，这是行业内公认的，基本上在校园内的学生都知道，别说孙永红这样有六年多工作经验的了。竹子莫名地看看同事，后者倒像没听到孙永红说的。
孙永红把搁在筷架上歇菜的筷子随意地捏在手里，居然摆出说教的姿态：“应届生啊，什么都不懂，基本没什么用。”
竹子听了脸色立刻有点尴尬，心想孙永红怎么这样说话。
孙永红的话还没停，他像是不了解竹子的心情，说得愈发起劲：“就算过两年，学到的也很少。你们都还差得远。公司给你四千二，实在是对你很好了。”
竹子震惊得说不出话来：她也知道自己该学的有很多，但这样说话的，无疑很不会做人。
孙永红似乎还没完：“我觉得，对像你这样的应届生新人，公司就算一分钱不给你招你进来，你也应该觉得很荣幸。”
竹子的脑袋嗡下响了，她的身体愤怒得想喷火，她的喉咙干涸得想咬人。
“才不是呢，你是不知道现在的市场情况怎么样了…”她想争辩，却被坐在右手的朋友一把拉住。
竹子窝火得厉害，剩下的时间里，她想勉强笑，却实在笑不出来。
她的工资已经够少，虽然是四千二，扣除税和四金后只有三千五，其中房租得去掉一千，交通和吃住占剩下的三分之一，她在每半年又会寄六七千元给家里，身边余下的实在太少。
现在国内的生活成本越来越高，竹子在B市属于异地，没有一份还算可以的工资，怎么能生存得下去？！
如今却有人说这个薪水少得应该、少得有理，看他的姿态，似乎这份薪水还不够少，还应该更少，怎么让竹子不觉到忿忿不平？！
竹子恨不得痛骂孙永红一顿，把他从自己的身边踢开，再也不看见他。
“公司招你们进来，因为你们每个人都优秀，你们并不是在二选一中脱颖而出的，而是在五个、七个竞争对手中胜出的。”在竹子进C.B.的第一天，公司的业务总监就在新员工欢迎会上对包括她在内的新员工这么说。
在孙永红的话后，竹子感觉前所未有的热血沸腾。她认为孙永红看不起她，不仅因为她是个新人，还因为她是个女人，所以他才在她面前摆起老资格。
竹子有点热血沸腾，她的好胜心从没这么强过…
第一章 抉择
就像竹子的名字冯笕竹中的第三个字那样，她清秀、她善良、她的姿色在整个公司中算是不错，但她的性格却有点弱。所以虽然受了大刺激，竹子仍旧没拿定主意是下一步怎么办。
B市是中国行政中心，在全国地图上位于北方，竹子为了拿到B市户口，很费力在学校争了几个竞赛奖，而且她的男朋友也准备在B市扎根，要让竹子下决心离开真的很难。假如留在B市，竹子有两个选择：一是继续在C.B.电气的产品职位上，维持现状；二是转去做销售，无论是在C.B.还是在别的公司。
S市是竹子的第二个选择，竹子也考虑去S市做销售，那儿同为南方，同竹子的家乡W市不过一个多小时的火车车程。S市是全国经济中心，无数外资从S市涌入国内，有大把的机会，重要的是哪儿离竹子家太近。
W市是竹子的第三个选择，选择W市的唯一个原因是：那是竹子的家。
竹子拿不定主意，于是找张菁商量。
张菁是竹子的男朋友，在某个航空航天研究所担任研究员，两人的恋情维持了四年，从大学时直到现在，竹子觉得这份感情有点坚如磐石不可分割。
张菁是纯正的西北人，在内蒙古呼和浩特念完大学后，考到了竹子所在的大学读硕士。竹子念大三时，作为勤工助学，她每周三天在图书馆三楼做科技书籍区图书管理员，张菁那时正在忙着小论文和毕业论文，隔天就在图书馆碰见竹子，竹子对他很好奇，张菁研究导航制导专业书籍，竹子就研究张菁，研究来研究去，研究出感情来了。
孙永红事件发生后，竹子就直接向张菁表达了自己的想法：“我准备去做销售。”
张菁一听吓了大跳：“为什么去做销售？”
“我现在的工资太少了啊。”竹子搬出自己那丁点儿工资给张菁说事儿，“你的工资也不高，况且我们俩的单位，工资增长幅度都太小了点儿。照这样下去，我们什么时候能买得起房子啊。”
张菁的脸上有点挂不住，他觉得竹子是在看不起自己，当即反对：“我不同意你去做销售。”
“为什么？”竹子的心里其实已经敲定做销售的想法了，区别是在哪儿做，张菁反对她做销售，让她格外吃惊。
张菁却稳绉绉地说：“你不适合做销售啊。”
竹子有点犯迷糊，却仍旧尊敬张菁，她问说：“你怎么就知道我不适合做销售呢？”( 职场俏佳人 http://www.xlawen.org/kan/3593/ )