第 56 部分阅读
边学道从运动馆出来,准备回学校。
10月的松江,气温转冷,中午和早晚的温差很大,几乎就是两个季节。
在路边拦出租车,停下来好几辆,都是要拼客的。
边学道今天情绪不对劲,就是不想跟人拼车走,等了将近15分钟,才拦下一辆空车。
他先让司机去了一趟“林畔人家”,没下车,就在车上,绕着小区转了一圈,然后告诉司机去东森大学。
坐在出租车后座上,看着车窗外五光十色的城市和人行道上行色匆匆的男女,在等红灯的路口,看着旁边公交车上,握着栏杆站着,挤得回不了身的上班族,边学道越发觉得现在拥有的一切的宝贵。
在东森大学门口下车,迎面遇上了背着个大包的廖蓼。
廖蓼更瘦了,只是眼睛越发有神,看人的时候,像看到人的骨头里。
目光已经对上了,没法装作没看见,边学道跟廖蓼打招呼：“这么晚了,还要出去啊”
说完,就想进学校。
廖蓼横迈一小步,挡在边学道身前说：“我还没吃饭呢。”
边学道说：“我学校里有点事。”
廖蓼再横迈步,挡在边学道身前说：“我真还没吃饭呢。”
边学道说：“廖同学,别闹了啊”
廖蓼依旧说：“我还没吃饭呢。”
边学道没招儿了,说：“走,食堂。”
廖蓼站着不动,说：“我想吃好吃的。”
边学道不说话了,转身向过街天桥走去。
廖蓼跟在边学道身后,无视他无声的抗议。
地方是廖蓼找的,座位是廖蓼挑的,菜是廖蓼点的。
廖蓼说她没吃饭呢,边学道比她还饿,饭菜上来,两人也不说话,抄起筷子就开吃。
两人像约定好了似的,一人两样菜,谁也不过界。
后来是廖蓼先没忍住,实在是她看边学道吃得太香了,夹了一筷子边学道面前的菜。
边学道说：“辣。”
他说晚了。
廖蓼只吃了一口,立刻四下找水喝。
点菜时,两人没点酒,也没点饮料,廖蓼一口喝光了自己杯子里的茶水,又去抓茶壶。
茶壶刚兑过开水,很烫。
发现壶里的茶水太热,她盯着边学道的水杯,看了两眼,一狠心,拿过来也喝了。
看见廖蓼被辣得脸都红了,边学道笑呵呵地抬手招来服务员,要了两杯鲜榨果汁。
然后看着廖蓼说：“菜是你点的,你怎么还不知道口味？”
廖蓼辣得舌头都有点大了,说：“第一次来这家店。”
吃得差不多的时候,两人喝着果汁聊天。
廖蓼问边学道：“你天天似乎很忙。”
边学道用眼睛打量廖蓼座位旁边的大包说：“你不也很忙？”
廖蓼喝一口果汁说：“我在准备申请材料,打算明年去英国留学。”
廖蓼说她要留学,边学道一点不意外,问：“学校选好了？”
廖蓼说：“早选好了,就是不知道能不能通过。”
边学道随意问道：“什么大学？”
廖蓼脸上浮现出小得意的神色：“华威大学。”
谁知边学道听了,没什么反应,淡淡地说了声：“哦。”
廖蓼咬了一下嘴唇,说：“你知道华威大学在哪吗？”
边学道说：“你不刚说去英国留学吗？”
廖蓼问边学道：“你知道华威大学的排名吗？”
边学道说：“不知道。对了,你去学什么专业？”
廖蓼说：“传媒。”
边学道忽然说：“那今天这顿就当提前给你践行了。”
廖蓼不说话,直直地盯着边学道看。
边学道跟她对视了一会儿,觉得有点弄不过这个小妞,话锋一转说：“今天这顿是踩点,你要是觉得好,出国前我再请你吃一顿。”
廖蓼还是那么看着他。
边学道心想自己真是的,饭都吃了还逗她于啥？
没办法,边学道说：“两顿……”
廖蓼突然说：“好吧。”
边学道问：“刚才看你要出学校,你先走吧,我结账。”
廖蓼靠在椅子上说：“吃饱了,不想动了,一会儿直接回学校,今天不去了,明天再去。”
扭头看了一会儿窗外,廖蓼忽然问边学道：“你毕业了想于什么？”
边学道很直接地说：“赚钱。”
这个回答显然让廖蓼有点意外,她问：“具体什么职业呢？”
边学道说：“什么赚钱于什么。”
廖蓼问：“想过出国留学吗？”
边学道说：“从没想过。”
廖蓼问：“为什么不想想呢？”
边学道反问道：“你又为什么想出去呢？”
廖蓼说：“高考结束后,我跟家人去欧美澳洲转了一圈。”说到这儿,廖蓼停顿了一下,看边学道在很用心地听她说话,接着说：“你知道那次旅行,我感触最深的是什么吗？”
边学道摇头。
廖蓼说：“那些国家街上的年轻男女,人人长着一张没受过欺负的脸”
边学道说：“受欺负的脸长成什么样？”
廖蓼说：“你听我说完,那还是一些不准备欺负别人的脸。”
边学道问：“你受欺负了吗？”
廖蓼意味深长地笑了一下,说：“如果你对欺负这个词有意见,我可以换个说法,国内的年轻人,大多长着不快乐的脸。”
边学道想了想说：“这个我不反对。”
廖蓼说：“无论松江,还是上海,无论一线城市,还是在乡村,在街头路口站一会儿,凝视路人的脸,你就会发现很多人面无表情如一块冰冷铁板,还有各种幽怨、愤恨、**强烈的面孔。在澳大利亚,我遇见了两个6多岁的老头,他们的笑容纯真得像孩子一样可爱,在国内,我基本没见过同龄的老人有那样的笑容。”
边学道很诚实地说：“我没出过国,但我还是觉得你太武断了。”
廖蓼笑了。
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第215章 憋不住了
边学道认识廖蓼的时间不短,但从没见廖蓼这样笑过,那实在是一种难以用语言形容的表情,笑容里透着强烈的洒脱。
见廖蓼心有定见,边学道不再多说。
廖蓼说：“我不想跟你争辩这个问题,也不想立刻说服你。有机会的话,还是出去走走看看吧,很多东西要用眼睛、耳朵、大脑进行对比,才能出判断高低。”
边学道也不想继续这个话题,说：“会有机会的。我还想着uu年去德国看世界杯呢你要是去英国留学,就找你帮我订球票。”
廖蓼没想到边学道思维这么跳跃,怎么一下就蹦到uu年了。
这也是边学道跟身边绝大多数人不一样的地方。
其他人都是活在眼下,最多能规划出两三年的人生,因为未来对他们而言有太多未知。
边学道则不同,他的目光时时盯着未来,盯着他前世经历过的每一个时间节点。
说得文雅点,重生之后的边学道,拥有的最大财富可以用一个词来归结,那就是“远见。”
边学道结了账,两人并肩向学校走。
跟去时的别扭气氛比,回来时两人之间的感觉好多了。
廖蓼跟边学道说了不少留学前的各种准备工作,反复劝边学道：“有机会一定要出去走一走看一看,才对得起自己,才知道哪里的生活最适合自己。”
听着廖蓼的话,边学道莫名想到了满世界转悠的傅采宁。
虽然还没见过傅采宁,但边学道猜她身上的气质肯定跟廖蓼有某种共同点
到家的时候,在门口看到了沈馥的鞋。
边学道有点奇怪,沈馥最近很少这么早回来。
在饭店时,边学道就憋了一泡尿,去了两次卫生间都有人,门口还排了四五个,也不知道这个饭店的男厕怎么火爆成这样。
饭店离学校不太远,他就想回家再上。
结果到家发现,沈馥在卫生间呢
听里面的声音,沈馥在洗澡。
边学道觉得还能坚持一会儿,他脱了衣服,在沙发上看了一会儿电视,又去书房打开电脑查了一下2名,接着又在卧室躺了一会儿……
沈馥还在洗。
真坚持不住了
边学道翻遍了冰箱和厨房,也没找到粗口饮料瓶,全是矿泉水瓶。
矿泉水瓶的瓶口也……太细了。
又看了一圈,都是吃饭喝水用的盛器,这是自己家,不忍心糟害东西。
没办法,边学道穿鞋,披上衣服,开门下楼。
他记得楼下有个拐角挺避风的,在路灯光照边缘,是个开闸放水的去处。
实在是太急了
边学道憋着气,一路下楼,见附近没什么人,解开腰带,拎着裤子就奔拐角去了。
眼看到地方了,不想拐角里靠墙站着俩个人,正搂抱在一起,亲着嘴……
热情中的两个人听到了边学道的脚步声,女的推了男的一把,男的回头。
然后看到了腰带解开,拎着裤子的边学道……
搂抱着的男女一下就分开了。
女的还算冷静,男的带着颤音问边学道：“你……你要于什么？”
边学道这下看清了,男的他不认识,女的是宋佳。
这算什么事儿啊
反正黑灯瞎火的,这个距离对面闻不到酒味儿,边学道立刻装醉,大着舌头说：“不……不好意思……喝……喝多了,没看着,你们继续,我换个地方……方尿……”
宋佳认出了边学道,可是这个情形,她也不好意思说什么。
见边学道转身走了,跟宋佳亲热的男生来了劲头：“操,就是这傻逼走的快,不然我肯定揍他,眼睛长裤裆里了？”
宋佳忽然就没了兴致,把男生在她胸前摸索的手拿开,说：“我冷了,回去吧。”
男生听了,有点不高兴,咬咬牙说：“要不今晚去我哥们租的房子,让他包宿去。”
宋佳没来由就心酸了,心想自己这大半年是怎么了？
刚才她看得分明,边学道认出了她,可是眼睛里没有一点感情,像是看一个陌生人。
“他一定从心里看不起自己。”宋佳想着,就流出了眼泪。
男生一下慌了。
嘴里说着：“好好的,怎么突然哭了？”
边说着,边从兜里往外掏东西。
东西掏出来,是纸。不过不是袋装的纸巾,而是撕下来的卷纸,不知道在兜里揣了多长时间,乱糟糟一团。
男生拿着纸往宋佳脸上擦,宋佳一把打开男生的手。
“我回去了,不用你送了。”说完,宋佳向宿舍区走去。
男生站在原地,盯着宋佳的背影看了一会儿,把手里的纸又揣回兜,掏出电话,拨了一个号,放在耳边,等电话通了,说：“今晚不行了,怎么说她都不去……操,上次让你一起上,你胆小,错过机会了吧……没事,放心,你把药准备好,这周末我肯定把人给你带去……准备好钱,400一次……”
边学道回到家,沈馥已经洗完澡了,正在用吹风机吹头发。
看见边学道回来,沈馥明显一愣。
边学道看见沈老师居然也没睡,坐在轮椅上,在客厅里看电视。就跟两人打了声招呼,脱下外衣,到卫生间洗漱。
看见边学道进了卫生间,沈馥有点不知所措地站在原地。
刚才洗澡时她听到了开门声。
沈馥是学音乐的,对节奏敏感,连带着,对人的脚步声也敏感。
隔着卫生间门,听客厅里的步伐,就知道是边学道回来了。
听着边学道在几个屋转了一圈,又走了,沈馥猜边学道是回来取东西。一般这个时间出去,八成是去寝室了,晚上应该不会回来。
所以沈馥把沈老师推到了客厅,自己也在客厅,边吹头发边看电视。
最关键的是,因为估计边学道晚上不会回来了,沈馥放松了,刚把换下来的内衣放进卫生间,准备吹完头发,歇一歇就去洗。
边学道在卫生间洗了一把脸,回头找毛巾的时候,看到了沈馥准备洗的一堆衣物。
把脸上的水擦于净,扭头看看卫生间的门,锁着呢,边学道仔细地盯着那堆衣服看了一会儿,似乎都能闻到一股若有若无的女人体香。
看边学道神色如常地从卫生间出来,回了自己的卧室,沈馥立刻冲进卫生间,把准备洗的衣服都抱回东屋。
隔了一会儿,又抱回卫生间,关上门,开始洗衣服。
白天的时候,沈老师把床上的被子弄湿了,东屋阳台正晾着被子,没地方挂衣服。洗完衣服,沈馥直接晾在了卫生间,内衣照旧晾在浴帘里。
躺在床上,一时睡不着,沈馥开始思考以后的生活。
她这么玩命地编曲、练歌,这么在乎这次动力火车演唱会上登台的机会,无非是穷怕了,流浪怕了。
带着妈妈东奔西走这一年多,沈馥深切明白了什么叫良田万顷不如一技傍身。
她也有技术,她的音乐造诣很高,可是一年多里,让她引以为豪的音乐造诣,并没能让她过上安定的生活。
应聘音乐学校、应聘音乐家教、应聘酒吧……除了街头卖艺,能试的沈馥都试过了,她一次又一次失望,一次又一次迷茫,甚至受伤。
为了能赚到钱,沈馥豁出去了。她不会再放过身边任何一个机会,哪怕是她从前最不想从事的行当,当歌手。
至于合住的年轻房东,沈馥也想开了。
既然住在一个屋檐下,就别想太多,很多事情,越是遮掩,越是显眼。边学道这个男生基本算是一个正人君子,上次卫生间的事可能是一时冲动。
再说,沈馥的目标不是松江,而是动力火车北京那场演唱会。
李裕最近被家里的事情牵扯得心不在焉,如果真能去北京,目前沈馥身边,边学道是接替李裕最理想的人选。
直觉告诉沈馥,边学道身上还有很多音乐资源可以挖掘,自己的成名之路,离不开这个人的支持。
沈馥想着想着,就进入了梦乡。
在沈馥心底,藏着一个她自己都不敢触碰的念头：上次卫生间事件表明,边学道对她存在一定幻想,且不论这个是好是坏,如果能让边学道因为这件事,在她提出帮助要求时不好意思拒绝,那就是极大的助力。
所以……以后可以时不时地在卫生间晾衣物,最好……还是性感一点的。
回到卧室,边学道很快就把卫生间里的一幕丢到一边了。
如果真是2岁的小伙子,看到女人的内衣,可能会想入非非好久。然而他本质上是有4年婚龄的中年男人,对一些东西的免疫力比毛头小子强太多了。
关上门,在床上躺了一会儿,边学道坐起来,继续修改马上开展的几套活动方案。
边学道手底下,有于活跑腿的人,缺少谋篇布局的人。
他这个当老板的固然要多想一些,可总不能事事躬亲。
亲力亲为是美德,但不应是老板的常态属性,否则只能说明一个团队内部人员构成不合理,再就是老板疑心太重。
边学道决定扩充手下的管理层。
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第216章 特殊服务请拨110
边学道有防人之心,但绝对不算多疑。
无论跟温从谦合作开工作室,还是让傅立行主导俱乐部装修,边学道都本着疑人不用用人不疑的原则,全面放权,既成了事,也省了心。
可是现在,边学道想省心也省不了,没有独当一面的人才可用。
又改了一会儿方案,好几个地方边学道反复思量,心里依旧没谱。
不能怪他,前世他于的是媒体,今世学的是经济,看的不少,经历的不多,特别是管理方面,实在没什么经验。
企业想要做大做强,必须为团队补充新鲜血液。
看看时间,边学道给傅采宁发了一条短信。
他又要求助了。
等了一会儿,见没回复,边学道准备睡觉。
换了睡衣过来关电脑,发现有一封未读邮件。
果然是傅采宁。
邮件内容不长,充满傅采宁个人风格。
“帮忙收劳务费,咨询收咨询费,介绍收介绍费,聊天收心灵抚慰金,需要特殊服务请拨l10。”
边学道直接略过了傅采宁邮件里不着调的部分,写了一行字发过去：我的俱乐部需要管理人才,有没有合适人选介绍一个,待遇可以谈。
傅采宁回邮件说：我
边学道回邮件说：换一个
傅采宁回：别那么严肃,跟你开个玩笑,在你成为跨国集团老板之前,我不会给你打工的。
边学道回：不是玩笑,我真的需要人帮忙。
隔了一会儿,傅采宁回：要男的女的？老的幼的？重视外表还是重视能力？重视脸蛋还是重视||乳|沟？要能说会道还是要胸有丘壑的？
边学道回：我要有能力的人才。
傅采宁回：人才也分好多种,全能型人才,像我这样的,你肯定请不起,也请不到。资源性人才,目前阶段你请来也没什么大用。有点瑕疵的人才呢,倒是可以考虑。你玩过三国志吧？光荣公司的,发展势力初期名望不够,那些牛人根本不鸟你,只能招一些有专长的人才,只要有一个数值较高就可以用了
边学道回：老傅从小怎么教你的,思维这么发散,你家没有鸡毛掸子？
傅采宁回：你再这么说话,介绍费翻倍。
边学道回：您说。
傅采宁回：先回答我上一个问题。
边学道回：我玩过三国志……
傅采宁回：不是这个,这个的上一个问题。
凭几次接触下来的了解,加上知道傅采宁国外留学、满世界旅游的背景,边学道猜测傅采宁不是装清纯淑女的类型,他决定反击一下,因为傅采宁总用收费吓唬他。
边学道回：胸有丘壑的标准是什么？我个人认为最起码也得3f才算。
傅采宁回：那你得找洋妞,还得配个翻译,花双份钱,不合算。
边学道得势不饶人,回：你怎么样？
傅采宁回：我从小外号叫“太平”。
边学道回：不好意思提了你的伤心事。说正事,别的无所谓,要能想事,长于布局策划的。
傅采宁回：有一个,我帮你问问再回你吧。
边学道回：别,你先跟我透一下这个人的底细,我先把把关你再问。
隔了一会儿,傅采宁回：男的,松江人,叫丁克栋,学管理的。
边学道回：太笼统,等于没说。跟你什么关系？人品怎么样？性格呢？
傅采宁回：追求了我十年,跟我在一个学校留学。我是自费,他申请的奖学金。
边学道有点发蒙,回：你这是举贤不避亲？
傅采宁回：亲什么亲？他是单恋。不过是看他太倒霉了,帮他一把。
边学道回：他怎么了？
傅采宁回：为了省钱,跟人合租一间屋子。后来新搬去一个男生,那个男生是吸毒的,一次吸完后,产生幻觉,从楼上跳下去死了。警察从他俩合租的屋子里搜查出了剩余毒品,还调查出死亡的男生是个同性恋。他受不了身边同学说他是gyr嘲笑,动手伤人,前阵子回国了。
边学道郁闷了,回：伤人、吸毒、你就给我推荐这么个人？
傅采宁回：第一项是真的,后两项绝对没有的事,我可以担保。
边学道回：我再想想吧
傅采宁回：晚了,刚才我就把介绍邮件发给他了。你先见见,不行再说。
边学道回：你说他追你是单恋,你觉得有人会信吗？
傅采宁回：见到他你就知道了。
边学道没想到自己这么快就见到了丁克栋。
第二天上午去俱乐部跟吴天几个最后确定活动方案,几个人还没谈完,吴天的助理告诉边学道,说外面有个男的,来找姓边的,已经等了好一会儿了。
边学道问：“他姓什么？”
女助理说：“姓丁。”
边学道说：“十分钟后带他来这里。”
把方案敲定,任务分解给几个中层管理者,边学道在会议室坐了一会儿,外面传来敲门声。
吴天找的这个女助理长得高,不穿鞋也得有l米7多,加上高跟鞋往那一站,l米76开外。
吴天个子本来就不高,偏偏找了这么个大洋马助理,大家私下里没少逗他,说他肯定是在大个女人身上受过伤,现在找补来了。
门一开,边学道看到女助理身后跟着一个比吴天还矮一些的男人。
这男人长的方脸,三角眼,短浓眉,大嘴,鹰钩鼻,高颧骨。
整个会议室只有边学道一个人,男人看见他,先是一愣,然后脸上涌出笑容。
女助理不知道来人跟边学道什么关系,帮男人倒了一杯茶,关门出去了。
看着眼前的丁克栋,边学道明白傅采宁最后那句“见到他你就知道了”是什么意思。这个丁克栋长得确实……有意思了一点。
丁克栋明显不太会说话,也不太善于交际,看样子似乎在等边学道问他问题。
从丁克栋一进屋,看神情面相,边学道几乎就判定这是个心狠手辣心机重的人。
别的不说,从傅采宁话里透露出来的,就能分析出一二。
追女生追了十年,这需要极大的执念和韧劲,更何况傅采宁自费出国了,他硬是申请到了同一所学校的奖学金,这就不是一般牛逼了,再加上最后伤人惹事,虽然傅采宁语焉不详,但边学道猜得出,对方肯定伤得不轻。
这样的人,边学道是不愿意多接触的。
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第217章 动员者丁克栋
虽然进屋以后一语未发,边学道知道,这个丁克栋是一把锋利的刀,用好了披荆斩棘,用不好伤人伤己。
他的理想不过是发展点细水长流的事业,赚钱,赚钱,赚钱,然后逍遥余生。
虽然他的梦想从小富即安发展成大富即安,尽管他一直在俱乐部内部强调狼性,但他更多是为了自保,本质上他还是不想太折腾。
他没想过要大杀四方,也没想过要风光无限,他追求的是衣食无忧、无人敢欺、逍遥自在。
想实现这个目标,必须多交朋友少结仇。
所以,不论这人最终用不用,边学道不想增加不必要的误会,不能让丁克栋怀疑自己跟傅采宁有什么特别的关系。
这哥们追了傅采宁十年,又是个敢下黑手的,从这个门走出去,哪天藏在附近,趁天黑给自己来一下,那可真憋屈了。
边学道看着丁克栋笑了一下,说：“我叫边学道,跟傅立行是合作伙伴,哦,傅立行是傅采宁的父亲,你知道吧？”
丁克栋摇头：“不知道。”
边学道继续笑：“那你现在知道了。”
丁克栋点头。
边学道问：“助理说你刚才在下面等了一会儿了,对俱乐部现状,场地布局、项目设置有什么意见没有？”
丁克栋说：“才来,没有。”
边学道问：“听说你回国前在澳洲伤了人？”
丁克栋说：“忍无可忍,无须再忍。”
边学道知道,这样性格的人,戒备心都很重,初次见面时问不出来什么的,但不能不给傅采宁面子,就说：“这样,你先于一个星期,熟悉熟悉环境,有什么想法写个报告给我。”
丁克栋说：“一个星期？看样子你对我不满意,其实不需要应付这一个星期,你可以直接说行或不行。”
听了这话,边学道知道丁克栋的本性露出来了,傲气,非常的傲气。
第一次见面,边学道这个当老板的,不可能让丁克栋压住气势,他不动声色地说：“你想多了,一个星期是俱乐部的固定流程,是这里的规矩。”
丁克栋忽然笑了,他的笑容不好看,但很有魅力。
看着丁克栋笑,边学道莫名地想到了一样长得不好看,但笑起来很有魅力的王德亮。
“规矩？规矩跟法律一样,都是给不服的人准备的。”丁克栋看着边学道身前的桌子说：“这样吧,三天,三天之后我给你一份报告,到时你再说行或不行,不过在这之前,你要给我一定的权限。”
接下来的三天,尚动俱乐部多了一个怪人。
这人从上午开门,就拿着特别出入证,坐在二楼边上,在纸上写写算算,不知道在鼓捣什么。
俱乐部总经理吴天已经跟下面的人打好招呼,让大家全力配合这个叫丁克栋的搞调研,除了俱乐部的会员资料,其他数据都可以提供给他。
连续三天,丁克栋跟刘毅松要了俱乐部当天的各种数据,结合他自己在本上的记录,作为支撑报告的骨架。
这三天,不善言谈的丁克栋每天都会抽出一段时间在场馆里搞采访,无论是工作人员,还是来运动的顾客,都被他采访过。
没人知道他选择采访对象的依据是什么,反正是观察一会儿,只要他觉得差不多,就会上去问几句。
吴天、刘毅松、杨恩乔、韩立川、关岳、傅立行……一个都没能幸免,全被谈了话。
丁克栋的采访跟谈话差不多,而且还是领导找谈话那种。
第四天,边学道拿到了丁克栋的报告。
报告第一项：尚动俱乐部基础评分6分。
报告第二项：尚动俱乐部前景评分40分。
报告第三项：尚动俱乐部人力评分2分。
第一项边学道扫一眼就略过了,仔细看了第二项。
看完,边学道问丁克栋：“给我充分的解释,让我觉得你不是危言耸听。
丁克栋把自己手里那份报告放在一边,好整以暇地开始分析。
“第一,俗而不雅。整个运动馆的感觉,暴发户气息太重,当然,这样的装修,能吸引一类顾客,但同时也把一类顾客推到了门外。真正上了年纪的有钱人和官员,大多会偏向一种比较独特的雅致,他们运动等于是一种聚会和交际,更注重开阔性、独享性和私密性。当然,以尚动俱乐部的发展阶段看,我说这些还有点早。”
“第二,黏性不足。我说的黏性不足,特指对高端用户黏性不足。我从吴经理那儿要到了大致数据,通过分析可以得出一个结论,高端顾客,也就是v7以上顾客的活跃度为2这还不是最严重的,更严重的是,有大概3％勺高v卡,一直处于沉睡状态。”
“我猜想,无论你还是吴经理,可能都对vip卡的销售数据感到很满意,很鼓舞,我要告诉你,这个数据是最具有迷惑性、最危险的。”
“大量沉睡的高v账户说明,尚动前期的宣传造势很成功,但后期的真实吸引力不足。换句话说,尚动俱乐部的发展路线,不适合松江本地民情。对这点,要么强化对高端顾客的吸引力,投其所好开发新项目,要么转变主要顾客群。”
“当然,你兼并尚动隔壁两个运动馆的操作思路很成熟,但如果仅仅是把尚动放大两倍,把没有的项目加进来,就浪费资源了。”
边学道听了,没说话,仔细消化了好久,然后说：“还有吗？”
丁克栋继续说：“第三,没有上进心。通过几天的观察,在我看来,整个尚动俱乐部从你到最底层的工作人员,有一定的危机意识,但没有上进心。”
“所有人都对目前的现状很满意,十分满意,特别满意。你满意,因为俱乐部在给你赚钱；吴经理几个管理层满意,因为俱乐部给他们薪酬和交际人脉；底层工作人员满意,因为俱乐部的薪酬水平和福利待遇在松江属于第一梯队。所以,整个俱乐部看上去显得其乐融融,越是这样,其实越危险。”
见丁克栋停下来不说了,边学道说：“请继续讲。”
丁克栋看了边学道一会儿,说：“老生常谈而已,生于忧患死于安乐。”
“你说过‘尚动不养闲人,,话听起来很威风,可俱乐部的管理层都太和气,这样不好,宽严相济,恩威并施,理念很高级,但它需要执行力,需要铁面执行者。”
“太久的安逸,必然导致工作热情下降,必然导致一个团队越来越无力。对企业管理者来说,可以仁慈,但不能没有杀气,要有狼王一样的气质。这个气质,对内是指要树立绝对威信,必要时杀鸡儆猴；对外就是要有扩张的野心,决不能固步自封,画个圈子把自己圈在里面。”
“松江就这么大,花钱运动的,永远没有花钱吃饭的人多,而且再赚钱的俱乐部,也有到瓶颈的一天,所以一定要将目光投向更远处。”
“专注俱乐部,就搞跨地区跨城的连锁；想要赚钱,我个人比较看好国内的房地产市场,当然想要进入这个领域比较难；如果想赚钱又想清闲,那就投资顶级商铺和写字楼。”
丁克栋喝了一大口水,很正式地说：“事业越大越成功,人其实越无奈,因为会有各种力量插手进来,左右你、支配你,让人渐渐身不由己。”
边学道不置可否,拿起报告,翻了几页,问：“第三项怎么说？”
丁克栋说：“目前尚动的人力短板在管理、财务、法律顾问,品牌推广和战略合作也存在很大欠缺,这一点相信不用我多说,你也清楚。”
边学道站起来,给丁克栋把杯子里的水蓄满,说：“还真是交浅言深。”
丁克栋很直接地说：“我是在押宝。”
边学道问：“我就是个普通人,宝从何来？”
丁克栋说：“傅采宁有一张跟刘翔的合影,是今年她去日本看樱花旅游时照的,我第一天来尚动就发现了,你这儿代言海报的背景跟采宁合影的背景是一个地方,衣着也完全一样,也就是说,你提前几个月押中了刘翔。”
见边学道脸上透着不解,丁克栋说：“你不仅有押中刘翔的眼力和运气,你还发表过两篇很有远见的论文。”
边学道说：“你说入世和电商物流？”
丁克栋点头,说：“我学的就是物流管理,我也跟同学一起研究过电子商务,国外论坛上,已经有人在研究你的两篇论文了。”
边学道说：“不是我的论文,是我和导师一起写的论文。”
丁克栋笑了,说：“大家都是当学生过来的,你就别遮掩了。”
边学道忽然说：“你刚才提到了狼王。”
丁克栋说：“是的,狼性团队,也许不是最上镜的团队,但一定是生存能力最强的团队,我想,在这一点上,我们两有共同点。”
边学道问：“你能总结一下狼性团队的特点吗？”
丁克栋毫不迟疑地说：“绝不手软,绝不畏缩,绝不懈怠,绝杀制敌。”
边学道问：“你想从我这儿,或者说从尚动得到什么？”
丁克栋眼都不眨地说：“富贵”
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第218章 这人坏透了
丁克栋眼都不眨地说：“富贵”
边学道拿起桌子上的报告又看了一遍,转身向丁克栋伸出右手,说：“同富贵。但有一点我必须告诉你,那两篇论文真不是我写的。”
丁克栋说：“从现在起,那些不重要了。”
丁克栋出门前边学道跟他说：“你先当战略发展部主任,等把这阵子忙过去,我再系统安排。”
丁克栋问：“尚动俱乐部还有战略发展部？”
边学道笑呵呵地说：“你来之前没有,你来以后有了。”
这就是说话的技巧。
“你来之前没有,你来以后有了”,换个说法其实就是“为了安排你,刚想出来的部门”,但边学道的说法里,将丁克栋提到了战略发展的高度,就让人很受用。
丁克栋出去几分钟后,边学道拿起电话,也不管傅采宁在哪儿,那边是什么时间,拨了过去。
电话响了好一会儿,傅采宁才接。
边学道说：“丁克栋我挺满意,留下了。”
傅采宁说：“本来还想春节回去到你那玩玩呢,他去了,我就不用去了。算了,今年也不回家了。”
边学道听了,立刻想起傅立行怒火中烧的样子,连忙说：“打住,打住,你和丁克栋的事,爱回来不回来,别往我身上赖。”
傅采宁在电话那头咯咯地笑,然后说：“回家的事揭过去,介绍费的事该说说了吧？”
边学道听了,说：“喂……喂？信号不好……你能听见吗？喂……什么事见面说吧……挂了。”
针对报告里提出的几点,没几天丁克栋就拿出一个初步方案,他跟边学道明言,这只是初步方案,要随着进度随时调整,至少三个月到半年才能磨合成型。
对此,边学道没有二话。
把合适的人放到合适的岗位,干合适的工作,是边学道唯一的管理哲学。
很快,整个尚动俱乐部都知道最新推出的一系列奖惩考核办法,出在这个新任战略发展部主任之手。
这人简直坏透了。
打个比方说,丁克栋来之前,尚动俱乐部员工的工作惬意度是95分,丁克栋上任后,立刻下降到6分。
最奇怪的是,这种改变完全是精神和心理上的。
每个人的工作量没有太大增加,每个人的薪水也没有太大下降,相反还有了一定的上涨空间。
但就是不一样了,偏偏好多人还说不出哪里不一样了。
晚上,杨恩乔在家里晕黄的台灯下,仔细看着丁克栋推出的一系列办法,足足坐了两个小时。
杨恩乔不在丁克栋这次新规之内。
边学道之前没说什么,但丁克栋不是二百五,他心里有数。
他要是把吴天、刘毅松和杨恩乔也划进调整方案之中,就算吴天三人不说什么,边学道也要找机会把他送走。
开玩笑
情商低的人,智商再高也不适合当管理者。
这次的新奖惩考核办法,越看越有意思。看到最后,杨恩乔都有点佩服丁克栋了。能把考核设计得如此环环相扣,无法懈怠,可字里行间偏偏还充满一股奇( 俗人回档 http://www.xlawen.org/kan/3636/ )
10月的松江,气温转冷,中午和早晚的温差很大,几乎就是两个季节。
在路边拦出租车,停下来好几辆,都是要拼客的。
边学道今天情绪不对劲,就是不想跟人拼车走,等了将近15分钟,才拦下一辆空车。
他先让司机去了一趟“林畔人家”,没下车,就在车上,绕着小区转了一圈,然后告诉司机去东森大学。
坐在出租车后座上,看着车窗外五光十色的城市和人行道上行色匆匆的男女,在等红灯的路口,看着旁边公交车上,握着栏杆站着,挤得回不了身的上班族,边学道越发觉得现在拥有的一切的宝贵。
在东森大学门口下车,迎面遇上了背着个大包的廖蓼。
廖蓼更瘦了,只是眼睛越发有神,看人的时候,像看到人的骨头里。
目光已经对上了,没法装作没看见,边学道跟廖蓼打招呼：“这么晚了,还要出去啊”
说完,就想进学校。
廖蓼横迈一小步,挡在边学道身前说：“我还没吃饭呢。”
边学道说：“我学校里有点事。”
廖蓼再横迈步,挡在边学道身前说：“我真还没吃饭呢。”
边学道说：“廖同学,别闹了啊”
廖蓼依旧说：“我还没吃饭呢。”
边学道没招儿了,说：“走,食堂。”
廖蓼站着不动,说：“我想吃好吃的。”
边学道不说话了,转身向过街天桥走去。
廖蓼跟在边学道身后,无视他无声的抗议。
地方是廖蓼找的,座位是廖蓼挑的,菜是廖蓼点的。
廖蓼说她没吃饭呢,边学道比她还饿,饭菜上来,两人也不说话,抄起筷子就开吃。
两人像约定好了似的,一人两样菜,谁也不过界。
后来是廖蓼先没忍住,实在是她看边学道吃得太香了,夹了一筷子边学道面前的菜。
边学道说：“辣。”
他说晚了。
廖蓼只吃了一口,立刻四下找水喝。
点菜时,两人没点酒,也没点饮料,廖蓼一口喝光了自己杯子里的茶水,又去抓茶壶。
茶壶刚兑过开水,很烫。
发现壶里的茶水太热,她盯着边学道的水杯,看了两眼,一狠心,拿过来也喝了。
看见廖蓼被辣得脸都红了,边学道笑呵呵地抬手招来服务员,要了两杯鲜榨果汁。
然后看着廖蓼说：“菜是你点的,你怎么还不知道口味？”
廖蓼辣得舌头都有点大了,说：“第一次来这家店。”
吃得差不多的时候,两人喝着果汁聊天。
廖蓼问边学道：“你天天似乎很忙。”
边学道用眼睛打量廖蓼座位旁边的大包说：“你不也很忙？”
廖蓼喝一口果汁说：“我在准备申请材料,打算明年去英国留学。”
廖蓼说她要留学,边学道一点不意外,问：“学校选好了？”
廖蓼说：“早选好了,就是不知道能不能通过。”
边学道随意问道：“什么大学？”
廖蓼脸上浮现出小得意的神色：“华威大学。”
谁知边学道听了,没什么反应,淡淡地说了声：“哦。”
廖蓼咬了一下嘴唇,说：“你知道华威大学在哪吗？”
边学道说：“你不刚说去英国留学吗？”
廖蓼问边学道：“你知道华威大学的排名吗？”
边学道说：“不知道。对了,你去学什么专业？”
廖蓼说：“传媒。”
边学道忽然说：“那今天这顿就当提前给你践行了。”
廖蓼不说话,直直地盯着边学道看。
边学道跟她对视了一会儿,觉得有点弄不过这个小妞,话锋一转说：“今天这顿是踩点,你要是觉得好,出国前我再请你吃一顿。”
廖蓼还是那么看着他。
边学道心想自己真是的,饭都吃了还逗她于啥？
没办法,边学道说：“两顿……”
廖蓼突然说：“好吧。”
边学道问：“刚才看你要出学校,你先走吧,我结账。”
廖蓼靠在椅子上说：“吃饱了,不想动了,一会儿直接回学校,今天不去了,明天再去。”
扭头看了一会儿窗外,廖蓼忽然问边学道：“你毕业了想于什么？”
边学道很直接地说：“赚钱。”
这个回答显然让廖蓼有点意外,她问：“具体什么职业呢？”
边学道说：“什么赚钱于什么。”
廖蓼问：“想过出国留学吗？”
边学道说：“从没想过。”
廖蓼问：“为什么不想想呢？”
边学道反问道：“你又为什么想出去呢？”
廖蓼说：“高考结束后,我跟家人去欧美澳洲转了一圈。”说到这儿,廖蓼停顿了一下,看边学道在很用心地听她说话,接着说：“你知道那次旅行,我感触最深的是什么吗？”
边学道摇头。
廖蓼说：“那些国家街上的年轻男女,人人长着一张没受过欺负的脸”
边学道说：“受欺负的脸长成什么样？”
廖蓼说：“你听我说完,那还是一些不准备欺负别人的脸。”
边学道问：“你受欺负了吗？”
廖蓼意味深长地笑了一下,说：“如果你对欺负这个词有意见,我可以换个说法,国内的年轻人,大多长着不快乐的脸。”
边学道想了想说：“这个我不反对。”
廖蓼说：“无论松江,还是上海,无论一线城市,还是在乡村,在街头路口站一会儿,凝视路人的脸,你就会发现很多人面无表情如一块冰冷铁板,还有各种幽怨、愤恨、**强烈的面孔。在澳大利亚,我遇见了两个6多岁的老头,他们的笑容纯真得像孩子一样可爱,在国内,我基本没见过同龄的老人有那样的笑容。”
边学道很诚实地说：“我没出过国,但我还是觉得你太武断了。”
廖蓼笑了。
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第215章 憋不住了
边学道认识廖蓼的时间不短,但从没见廖蓼这样笑过,那实在是一种难以用语言形容的表情,笑容里透着强烈的洒脱。
见廖蓼心有定见,边学道不再多说。
廖蓼说：“我不想跟你争辩这个问题,也不想立刻说服你。有机会的话,还是出去走走看看吧,很多东西要用眼睛、耳朵、大脑进行对比,才能出判断高低。”
边学道也不想继续这个话题,说：“会有机会的。我还想着uu年去德国看世界杯呢你要是去英国留学,就找你帮我订球票。”
廖蓼没想到边学道思维这么跳跃,怎么一下就蹦到uu年了。
这也是边学道跟身边绝大多数人不一样的地方。
其他人都是活在眼下,最多能规划出两三年的人生,因为未来对他们而言有太多未知。
边学道则不同,他的目光时时盯着未来,盯着他前世经历过的每一个时间节点。
说得文雅点,重生之后的边学道,拥有的最大财富可以用一个词来归结,那就是“远见。”
边学道结了账,两人并肩向学校走。
跟去时的别扭气氛比,回来时两人之间的感觉好多了。
廖蓼跟边学道说了不少留学前的各种准备工作,反复劝边学道：“有机会一定要出去走一走看一看,才对得起自己,才知道哪里的生活最适合自己。”
听着廖蓼的话,边学道莫名想到了满世界转悠的傅采宁。
虽然还没见过傅采宁,但边学道猜她身上的气质肯定跟廖蓼有某种共同点
到家的时候,在门口看到了沈馥的鞋。
边学道有点奇怪,沈馥最近很少这么早回来。
在饭店时,边学道就憋了一泡尿,去了两次卫生间都有人,门口还排了四五个,也不知道这个饭店的男厕怎么火爆成这样。
饭店离学校不太远,他就想回家再上。
结果到家发现,沈馥在卫生间呢
听里面的声音,沈馥在洗澡。
边学道觉得还能坚持一会儿,他脱了衣服,在沙发上看了一会儿电视,又去书房打开电脑查了一下2名,接着又在卧室躺了一会儿……
沈馥还在洗。
真坚持不住了
边学道翻遍了冰箱和厨房,也没找到粗口饮料瓶,全是矿泉水瓶。
矿泉水瓶的瓶口也……太细了。
又看了一圈,都是吃饭喝水用的盛器,这是自己家,不忍心糟害东西。
没办法,边学道穿鞋,披上衣服,开门下楼。
他记得楼下有个拐角挺避风的,在路灯光照边缘,是个开闸放水的去处。
实在是太急了
边学道憋着气,一路下楼,见附近没什么人,解开腰带,拎着裤子就奔拐角去了。
眼看到地方了,不想拐角里靠墙站着俩个人,正搂抱在一起,亲着嘴……
热情中的两个人听到了边学道的脚步声,女的推了男的一把,男的回头。
然后看到了腰带解开,拎着裤子的边学道……
搂抱着的男女一下就分开了。
女的还算冷静,男的带着颤音问边学道：“你……你要于什么？”
边学道这下看清了,男的他不认识,女的是宋佳。
这算什么事儿啊
反正黑灯瞎火的,这个距离对面闻不到酒味儿,边学道立刻装醉,大着舌头说：“不……不好意思……喝……喝多了,没看着,你们继续,我换个地方……方尿……”
宋佳认出了边学道,可是这个情形,她也不好意思说什么。
见边学道转身走了,跟宋佳亲热的男生来了劲头：“操,就是这傻逼走的快,不然我肯定揍他,眼睛长裤裆里了？”
宋佳忽然就没了兴致,把男生在她胸前摸索的手拿开,说：“我冷了,回去吧。”
男生听了,有点不高兴,咬咬牙说：“要不今晚去我哥们租的房子,让他包宿去。”
宋佳没来由就心酸了,心想自己这大半年是怎么了？
刚才她看得分明,边学道认出了她,可是眼睛里没有一点感情,像是看一个陌生人。
“他一定从心里看不起自己。”宋佳想着,就流出了眼泪。
男生一下慌了。
嘴里说着：“好好的,怎么突然哭了？”
边说着,边从兜里往外掏东西。
东西掏出来,是纸。不过不是袋装的纸巾,而是撕下来的卷纸,不知道在兜里揣了多长时间,乱糟糟一团。
男生拿着纸往宋佳脸上擦,宋佳一把打开男生的手。
“我回去了,不用你送了。”说完,宋佳向宿舍区走去。
男生站在原地,盯着宋佳的背影看了一会儿,把手里的纸又揣回兜,掏出电话,拨了一个号,放在耳边,等电话通了,说：“今晚不行了,怎么说她都不去……操,上次让你一起上,你胆小,错过机会了吧……没事,放心,你把药准备好,这周末我肯定把人给你带去……准备好钱,400一次……”
边学道回到家,沈馥已经洗完澡了,正在用吹风机吹头发。
看见边学道回来,沈馥明显一愣。
边学道看见沈老师居然也没睡,坐在轮椅上,在客厅里看电视。就跟两人打了声招呼,脱下外衣,到卫生间洗漱。
看见边学道进了卫生间,沈馥有点不知所措地站在原地。
刚才洗澡时她听到了开门声。
沈馥是学音乐的,对节奏敏感,连带着,对人的脚步声也敏感。
隔着卫生间门,听客厅里的步伐,就知道是边学道回来了。
听着边学道在几个屋转了一圈,又走了,沈馥猜边学道是回来取东西。一般这个时间出去,八成是去寝室了,晚上应该不会回来。
所以沈馥把沈老师推到了客厅,自己也在客厅,边吹头发边看电视。
最关键的是,因为估计边学道晚上不会回来了,沈馥放松了,刚把换下来的内衣放进卫生间,准备吹完头发,歇一歇就去洗。
边学道在卫生间洗了一把脸,回头找毛巾的时候,看到了沈馥准备洗的一堆衣物。
把脸上的水擦于净,扭头看看卫生间的门,锁着呢,边学道仔细地盯着那堆衣服看了一会儿,似乎都能闻到一股若有若无的女人体香。
看边学道神色如常地从卫生间出来,回了自己的卧室,沈馥立刻冲进卫生间,把准备洗的衣服都抱回东屋。
隔了一会儿,又抱回卫生间,关上门,开始洗衣服。
白天的时候,沈老师把床上的被子弄湿了,东屋阳台正晾着被子,没地方挂衣服。洗完衣服,沈馥直接晾在了卫生间,内衣照旧晾在浴帘里。
躺在床上,一时睡不着,沈馥开始思考以后的生活。
她这么玩命地编曲、练歌,这么在乎这次动力火车演唱会上登台的机会,无非是穷怕了,流浪怕了。
带着妈妈东奔西走这一年多,沈馥深切明白了什么叫良田万顷不如一技傍身。
她也有技术,她的音乐造诣很高,可是一年多里,让她引以为豪的音乐造诣,并没能让她过上安定的生活。
应聘音乐学校、应聘音乐家教、应聘酒吧……除了街头卖艺,能试的沈馥都试过了,她一次又一次失望,一次又一次迷茫,甚至受伤。
为了能赚到钱,沈馥豁出去了。她不会再放过身边任何一个机会,哪怕是她从前最不想从事的行当,当歌手。
至于合住的年轻房东,沈馥也想开了。
既然住在一个屋檐下,就别想太多,很多事情,越是遮掩,越是显眼。边学道这个男生基本算是一个正人君子,上次卫生间的事可能是一时冲动。
再说,沈馥的目标不是松江,而是动力火车北京那场演唱会。
李裕最近被家里的事情牵扯得心不在焉,如果真能去北京,目前沈馥身边,边学道是接替李裕最理想的人选。
直觉告诉沈馥,边学道身上还有很多音乐资源可以挖掘,自己的成名之路,离不开这个人的支持。
沈馥想着想着,就进入了梦乡。
在沈馥心底,藏着一个她自己都不敢触碰的念头：上次卫生间事件表明,边学道对她存在一定幻想,且不论这个是好是坏,如果能让边学道因为这件事,在她提出帮助要求时不好意思拒绝,那就是极大的助力。
所以……以后可以时不时地在卫生间晾衣物,最好……还是性感一点的。
回到卧室,边学道很快就把卫生间里的一幕丢到一边了。
如果真是2岁的小伙子,看到女人的内衣,可能会想入非非好久。然而他本质上是有4年婚龄的中年男人,对一些东西的免疫力比毛头小子强太多了。
关上门,在床上躺了一会儿,边学道坐起来,继续修改马上开展的几套活动方案。
边学道手底下,有于活跑腿的人,缺少谋篇布局的人。
他这个当老板的固然要多想一些,可总不能事事躬亲。
亲力亲为是美德,但不应是老板的常态属性,否则只能说明一个团队内部人员构成不合理,再就是老板疑心太重。
边学道决定扩充手下的管理层。
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第216章 特殊服务请拨110
边学道有防人之心,但绝对不算多疑。
无论跟温从谦合作开工作室,还是让傅立行主导俱乐部装修,边学道都本着疑人不用用人不疑的原则,全面放权,既成了事,也省了心。
可是现在,边学道想省心也省不了,没有独当一面的人才可用。
又改了一会儿方案,好几个地方边学道反复思量,心里依旧没谱。
不能怪他,前世他于的是媒体,今世学的是经济,看的不少,经历的不多,特别是管理方面,实在没什么经验。
企业想要做大做强,必须为团队补充新鲜血液。
看看时间,边学道给傅采宁发了一条短信。
他又要求助了。
等了一会儿,见没回复,边学道准备睡觉。
换了睡衣过来关电脑,发现有一封未读邮件。
果然是傅采宁。
邮件内容不长,充满傅采宁个人风格。
“帮忙收劳务费,咨询收咨询费,介绍收介绍费,聊天收心灵抚慰金,需要特殊服务请拨l10。”
边学道直接略过了傅采宁邮件里不着调的部分,写了一行字发过去：我的俱乐部需要管理人才,有没有合适人选介绍一个,待遇可以谈。
傅采宁回邮件说：我
边学道回邮件说：换一个
傅采宁回：别那么严肃,跟你开个玩笑,在你成为跨国集团老板之前,我不会给你打工的。
边学道回：不是玩笑,我真的需要人帮忙。
隔了一会儿,傅采宁回：要男的女的？老的幼的？重视外表还是重视能力？重视脸蛋还是重视||乳|沟？要能说会道还是要胸有丘壑的？
边学道回：我要有能力的人才。
傅采宁回：人才也分好多种,全能型人才,像我这样的,你肯定请不起,也请不到。资源性人才,目前阶段你请来也没什么大用。有点瑕疵的人才呢,倒是可以考虑。你玩过三国志吧？光荣公司的,发展势力初期名望不够,那些牛人根本不鸟你,只能招一些有专长的人才,只要有一个数值较高就可以用了
边学道回：老傅从小怎么教你的,思维这么发散,你家没有鸡毛掸子？
傅采宁回：你再这么说话,介绍费翻倍。
边学道回：您说。
傅采宁回：先回答我上一个问题。
边学道回：我玩过三国志……
傅采宁回：不是这个,这个的上一个问题。
凭几次接触下来的了解,加上知道傅采宁国外留学、满世界旅游的背景,边学道猜测傅采宁不是装清纯淑女的类型,他决定反击一下,因为傅采宁总用收费吓唬他。
边学道回：胸有丘壑的标准是什么？我个人认为最起码也得3f才算。
傅采宁回：那你得找洋妞,还得配个翻译,花双份钱,不合算。
边学道得势不饶人,回：你怎么样？
傅采宁回：我从小外号叫“太平”。
边学道回：不好意思提了你的伤心事。说正事,别的无所谓,要能想事,长于布局策划的。
傅采宁回：有一个,我帮你问问再回你吧。
边学道回：别,你先跟我透一下这个人的底细,我先把把关你再问。
隔了一会儿,傅采宁回：男的,松江人,叫丁克栋,学管理的。
边学道回：太笼统,等于没说。跟你什么关系？人品怎么样？性格呢？
傅采宁回：追求了我十年,跟我在一个学校留学。我是自费,他申请的奖学金。
边学道有点发蒙,回：你这是举贤不避亲？
傅采宁回：亲什么亲？他是单恋。不过是看他太倒霉了,帮他一把。
边学道回：他怎么了？
傅采宁回：为了省钱,跟人合租一间屋子。后来新搬去一个男生,那个男生是吸毒的,一次吸完后,产生幻觉,从楼上跳下去死了。警察从他俩合租的屋子里搜查出了剩余毒品,还调查出死亡的男生是个同性恋。他受不了身边同学说他是gyr嘲笑,动手伤人,前阵子回国了。
边学道郁闷了,回：伤人、吸毒、你就给我推荐这么个人？
傅采宁回：第一项是真的,后两项绝对没有的事,我可以担保。
边学道回：我再想想吧
傅采宁回：晚了,刚才我就把介绍邮件发给他了。你先见见,不行再说。
边学道回：你说他追你是单恋,你觉得有人会信吗？
傅采宁回：见到他你就知道了。
边学道没想到自己这么快就见到了丁克栋。
第二天上午去俱乐部跟吴天几个最后确定活动方案,几个人还没谈完,吴天的助理告诉边学道,说外面有个男的,来找姓边的,已经等了好一会儿了。
边学道问：“他姓什么？”
女助理说：“姓丁。”
边学道说：“十分钟后带他来这里。”
把方案敲定,任务分解给几个中层管理者,边学道在会议室坐了一会儿,外面传来敲门声。
吴天找的这个女助理长得高,不穿鞋也得有l米7多,加上高跟鞋往那一站,l米76开外。
吴天个子本来就不高,偏偏找了这么个大洋马助理,大家私下里没少逗他,说他肯定是在大个女人身上受过伤,现在找补来了。
门一开,边学道看到女助理身后跟着一个比吴天还矮一些的男人。
这男人长的方脸,三角眼,短浓眉,大嘴,鹰钩鼻,高颧骨。
整个会议室只有边学道一个人,男人看见他,先是一愣,然后脸上涌出笑容。
女助理不知道来人跟边学道什么关系,帮男人倒了一杯茶,关门出去了。
看着眼前的丁克栋,边学道明白傅采宁最后那句“见到他你就知道了”是什么意思。这个丁克栋长得确实……有意思了一点。
丁克栋明显不太会说话,也不太善于交际,看样子似乎在等边学道问他问题。
从丁克栋一进屋,看神情面相,边学道几乎就判定这是个心狠手辣心机重的人。
别的不说,从傅采宁话里透露出来的,就能分析出一二。
追女生追了十年,这需要极大的执念和韧劲,更何况傅采宁自费出国了,他硬是申请到了同一所学校的奖学金,这就不是一般牛逼了,再加上最后伤人惹事,虽然傅采宁语焉不详,但边学道猜得出,对方肯定伤得不轻。
这样的人,边学道是不愿意多接触的。
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第217章 动员者丁克栋
虽然进屋以后一语未发,边学道知道,这个丁克栋是一把锋利的刀,用好了披荆斩棘,用不好伤人伤己。
他的理想不过是发展点细水长流的事业,赚钱,赚钱,赚钱,然后逍遥余生。
虽然他的梦想从小富即安发展成大富即安,尽管他一直在俱乐部内部强调狼性,但他更多是为了自保,本质上他还是不想太折腾。
他没想过要大杀四方,也没想过要风光无限,他追求的是衣食无忧、无人敢欺、逍遥自在。
想实现这个目标,必须多交朋友少结仇。
所以,不论这人最终用不用,边学道不想增加不必要的误会,不能让丁克栋怀疑自己跟傅采宁有什么特别的关系。
这哥们追了傅采宁十年,又是个敢下黑手的,从这个门走出去,哪天藏在附近,趁天黑给自己来一下,那可真憋屈了。
边学道看着丁克栋笑了一下,说：“我叫边学道,跟傅立行是合作伙伴,哦,傅立行是傅采宁的父亲,你知道吧？”
丁克栋摇头：“不知道。”
边学道继续笑：“那你现在知道了。”
丁克栋点头。
边学道问：“助理说你刚才在下面等了一会儿了,对俱乐部现状,场地布局、项目设置有什么意见没有？”
丁克栋说：“才来,没有。”
边学道问：“听说你回国前在澳洲伤了人？”
丁克栋说：“忍无可忍,无须再忍。”
边学道知道,这样性格的人,戒备心都很重,初次见面时问不出来什么的,但不能不给傅采宁面子,就说：“这样,你先于一个星期,熟悉熟悉环境,有什么想法写个报告给我。”
丁克栋说：“一个星期？看样子你对我不满意,其实不需要应付这一个星期,你可以直接说行或不行。”
听了这话,边学道知道丁克栋的本性露出来了,傲气,非常的傲气。
第一次见面,边学道这个当老板的,不可能让丁克栋压住气势,他不动声色地说：“你想多了,一个星期是俱乐部的固定流程,是这里的规矩。”
丁克栋忽然笑了,他的笑容不好看,但很有魅力。
看着丁克栋笑,边学道莫名地想到了一样长得不好看,但笑起来很有魅力的王德亮。
“规矩？规矩跟法律一样,都是给不服的人准备的。”丁克栋看着边学道身前的桌子说：“这样吧,三天,三天之后我给你一份报告,到时你再说行或不行,不过在这之前,你要给我一定的权限。”
接下来的三天,尚动俱乐部多了一个怪人。
这人从上午开门,就拿着特别出入证,坐在二楼边上,在纸上写写算算,不知道在鼓捣什么。
俱乐部总经理吴天已经跟下面的人打好招呼,让大家全力配合这个叫丁克栋的搞调研,除了俱乐部的会员资料,其他数据都可以提供给他。
连续三天,丁克栋跟刘毅松要了俱乐部当天的各种数据,结合他自己在本上的记录,作为支撑报告的骨架。
这三天,不善言谈的丁克栋每天都会抽出一段时间在场馆里搞采访,无论是工作人员,还是来运动的顾客,都被他采访过。
没人知道他选择采访对象的依据是什么,反正是观察一会儿,只要他觉得差不多,就会上去问几句。
吴天、刘毅松、杨恩乔、韩立川、关岳、傅立行……一个都没能幸免,全被谈了话。
丁克栋的采访跟谈话差不多,而且还是领导找谈话那种。
第四天,边学道拿到了丁克栋的报告。
报告第一项：尚动俱乐部基础评分6分。
报告第二项：尚动俱乐部前景评分40分。
报告第三项：尚动俱乐部人力评分2分。
第一项边学道扫一眼就略过了,仔细看了第二项。
看完,边学道问丁克栋：“给我充分的解释,让我觉得你不是危言耸听。
丁克栋把自己手里那份报告放在一边,好整以暇地开始分析。
“第一,俗而不雅。整个运动馆的感觉,暴发户气息太重,当然,这样的装修,能吸引一类顾客,但同时也把一类顾客推到了门外。真正上了年纪的有钱人和官员,大多会偏向一种比较独特的雅致,他们运动等于是一种聚会和交际,更注重开阔性、独享性和私密性。当然,以尚动俱乐部的发展阶段看,我说这些还有点早。”
“第二,黏性不足。我说的黏性不足,特指对高端用户黏性不足。我从吴经理那儿要到了大致数据,通过分析可以得出一个结论,高端顾客,也就是v7以上顾客的活跃度为2这还不是最严重的,更严重的是,有大概3％勺高v卡,一直处于沉睡状态。”
“我猜想,无论你还是吴经理,可能都对vip卡的销售数据感到很满意,很鼓舞,我要告诉你,这个数据是最具有迷惑性、最危险的。”
“大量沉睡的高v账户说明,尚动前期的宣传造势很成功,但后期的真实吸引力不足。换句话说,尚动俱乐部的发展路线,不适合松江本地民情。对这点,要么强化对高端顾客的吸引力,投其所好开发新项目,要么转变主要顾客群。”
“当然,你兼并尚动隔壁两个运动馆的操作思路很成熟,但如果仅仅是把尚动放大两倍,把没有的项目加进来,就浪费资源了。”
边学道听了,没说话,仔细消化了好久,然后说：“还有吗？”
丁克栋继续说：“第三,没有上进心。通过几天的观察,在我看来,整个尚动俱乐部从你到最底层的工作人员,有一定的危机意识,但没有上进心。”
“所有人都对目前的现状很满意,十分满意,特别满意。你满意,因为俱乐部在给你赚钱；吴经理几个管理层满意,因为俱乐部给他们薪酬和交际人脉；底层工作人员满意,因为俱乐部的薪酬水平和福利待遇在松江属于第一梯队。所以,整个俱乐部看上去显得其乐融融,越是这样,其实越危险。”
见丁克栋停下来不说了,边学道说：“请继续讲。”
丁克栋看了边学道一会儿,说：“老生常谈而已,生于忧患死于安乐。”
“你说过‘尚动不养闲人,,话听起来很威风,可俱乐部的管理层都太和气,这样不好,宽严相济,恩威并施,理念很高级,但它需要执行力,需要铁面执行者。”
“太久的安逸,必然导致工作热情下降,必然导致一个团队越来越无力。对企业管理者来说,可以仁慈,但不能没有杀气,要有狼王一样的气质。这个气质,对内是指要树立绝对威信,必要时杀鸡儆猴；对外就是要有扩张的野心,决不能固步自封,画个圈子把自己圈在里面。”
“松江就这么大,花钱运动的,永远没有花钱吃饭的人多,而且再赚钱的俱乐部,也有到瓶颈的一天,所以一定要将目光投向更远处。”
“专注俱乐部,就搞跨地区跨城的连锁；想要赚钱,我个人比较看好国内的房地产市场,当然想要进入这个领域比较难；如果想赚钱又想清闲,那就投资顶级商铺和写字楼。”
丁克栋喝了一大口水,很正式地说：“事业越大越成功,人其实越无奈,因为会有各种力量插手进来,左右你、支配你,让人渐渐身不由己。”
边学道不置可否,拿起报告,翻了几页,问：“第三项怎么说？”
丁克栋说：“目前尚动的人力短板在管理、财务、法律顾问,品牌推广和战略合作也存在很大欠缺,这一点相信不用我多说,你也清楚。”
边学道站起来,给丁克栋把杯子里的水蓄满,说：“还真是交浅言深。”
丁克栋很直接地说：“我是在押宝。”
边学道问：“我就是个普通人,宝从何来？”
丁克栋说：“傅采宁有一张跟刘翔的合影,是今年她去日本看樱花旅游时照的,我第一天来尚动就发现了,你这儿代言海报的背景跟采宁合影的背景是一个地方,衣着也完全一样,也就是说,你提前几个月押中了刘翔。”
见边学道脸上透着不解,丁克栋说：“你不仅有押中刘翔的眼力和运气,你还发表过两篇很有远见的论文。”
边学道说：“你说入世和电商物流？”
丁克栋点头,说：“我学的就是物流管理,我也跟同学一起研究过电子商务,国外论坛上,已经有人在研究你的两篇论文了。”
边学道说：“不是我的论文,是我和导师一起写的论文。”
丁克栋笑了,说：“大家都是当学生过来的,你就别遮掩了。”
边学道忽然说：“你刚才提到了狼王。”
丁克栋说：“是的,狼性团队,也许不是最上镜的团队,但一定是生存能力最强的团队,我想,在这一点上,我们两有共同点。”
边学道问：“你能总结一下狼性团队的特点吗？”
丁克栋毫不迟疑地说：“绝不手软,绝不畏缩,绝不懈怠,绝杀制敌。”
边学道问：“你想从我这儿,或者说从尚动得到什么？”
丁克栋眼都不眨地说：“富贵”
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第218章 这人坏透了
丁克栋眼都不眨地说：“富贵”
边学道拿起桌子上的报告又看了一遍,转身向丁克栋伸出右手,说：“同富贵。但有一点我必须告诉你,那两篇论文真不是我写的。”
丁克栋说：“从现在起,那些不重要了。”
丁克栋出门前边学道跟他说：“你先当战略发展部主任,等把这阵子忙过去,我再系统安排。”
丁克栋问：“尚动俱乐部还有战略发展部？”
边学道笑呵呵地说：“你来之前没有,你来以后有了。”
这就是说话的技巧。
“你来之前没有,你来以后有了”,换个说法其实就是“为了安排你,刚想出来的部门”,但边学道的说法里,将丁克栋提到了战略发展的高度,就让人很受用。
丁克栋出去几分钟后,边学道拿起电话,也不管傅采宁在哪儿,那边是什么时间,拨了过去。
电话响了好一会儿,傅采宁才接。
边学道说：“丁克栋我挺满意,留下了。”
傅采宁说：“本来还想春节回去到你那玩玩呢,他去了,我就不用去了。算了,今年也不回家了。”
边学道听了,立刻想起傅立行怒火中烧的样子,连忙说：“打住,打住,你和丁克栋的事,爱回来不回来,别往我身上赖。”
傅采宁在电话那头咯咯地笑,然后说：“回家的事揭过去,介绍费的事该说说了吧？”
边学道听了,说：“喂……喂？信号不好……你能听见吗？喂……什么事见面说吧……挂了。”
针对报告里提出的几点,没几天丁克栋就拿出一个初步方案,他跟边学道明言,这只是初步方案,要随着进度随时调整,至少三个月到半年才能磨合成型。
对此,边学道没有二话。
把合适的人放到合适的岗位,干合适的工作,是边学道唯一的管理哲学。
很快,整个尚动俱乐部都知道最新推出的一系列奖惩考核办法,出在这个新任战略发展部主任之手。
这人简直坏透了。
打个比方说,丁克栋来之前,尚动俱乐部员工的工作惬意度是95分,丁克栋上任后,立刻下降到6分。
最奇怪的是,这种改变完全是精神和心理上的。
每个人的工作量没有太大增加,每个人的薪水也没有太大下降,相反还有了一定的上涨空间。
但就是不一样了,偏偏好多人还说不出哪里不一样了。
晚上,杨恩乔在家里晕黄的台灯下,仔细看着丁克栋推出的一系列办法,足足坐了两个小时。
杨恩乔不在丁克栋这次新规之内。
边学道之前没说什么,但丁克栋不是二百五,他心里有数。
他要是把吴天、刘毅松和杨恩乔也划进调整方案之中,就算吴天三人不说什么,边学道也要找机会把他送走。
开玩笑
情商低的人,智商再高也不适合当管理者。
这次的新奖惩考核办法,越看越有意思。看到最后,杨恩乔都有点佩服丁克栋了。能把考核设计得如此环环相扣,无法懈怠,可字里行间偏偏还充满一股奇( 俗人回档 http://www.xlawen.org/kan/3636/ )