第 58 部分阅读
中,熊兰敏锐地捕捉到了其中的野心。
熊兰知道,能把摊子铺得这么大,弄出这么大声势,肯定不是边学道一个人能于出来的,他的身边必定有人辅佐。这个年纪,这样的成绩,这样的凝聚力,足以说明边学道的眼光和能力,又或者他身后的背景很强大。
可是这样一个少年得意的人,居然连车都没有,熊兰觉得自己的决定十分英明。
男人有钱就学坏,一个男人有了钱,还能保持一定的自律,他的理性一定强于常人。
这样的人,差不多都能于出一番事业。
熊兰加入了敢为公司。
因为所有人都很忙,没有什么欢迎过场,直接投入工作。
边学道授权熊兰组建财务团队,当然,面试时丁克栋和杨恩乔都要参加,最后还要边学道签字点头。
同时,边学道给吴天安排了一个任务,在运动馆附近的天旗大厦里租一处敢为公司的办公场所。
随着摊子越铺越大,人越来越多,部门划分越来越细,尚动俱乐部的空间明显不够用了。再怎么调配也安排不开两个俱乐部、几个部门、好几个中层管理人员的日常使用。
前阵子丁克栋忙两个活动期间,为了给他腾地方,吴天和刘毅松几个,见天在外面晃荡,或者在二楼休息区见缝插针地坐一会儿。
大家都有意见,但没人跟边学道提。
熊兰到岗后第一件事就是跟边学道提配备固定办公地点的要求。
在众人心里,这个要求由熊兰来提最合适不过了。
首先熊兰是女人,女人娇气一点无伤大雅,虽然是年纪大了一点的女人。其二由熊兰提出最合适,因为她是干财务的,别人拎着本子四处打游击没问题,让一个财务主管拿着一摞报表打游击,不仅不像话,也不安全。
熊兰一说,边学道知道自己之前太马虎了。
他是学生,一天来一天不来,可丁克栋几个每天都在俱乐部工作,办公地点确实太少、太寒酸了。
边学道知错就改,听了熊兰的话,立刻安排吴天着手解决办公地点问题,同时跟大家说,谁那有合适的地方推荐,可以一起研究。
吴天很有效率,边学道布置完,当天下午他就出去看地方了。
事情很巧,天旗大厦的一个股东,是尚动俱乐部的高v客户,因为来的勤,一来二去,跟吴天比较熟。
从边学道那接了活,吴天第一时间联系了这个人。
对方也很痛快,毕竟像尚动这样的企业,不是玩短线的皮包公司。把这样的企业招进大厦办公,对大厦的招租宣传有好处。
地方是一个月前搬走的一家公司腾出来的,在十六层,一共五百多平米,办公室会议室俱全。
因为租金高,一直在闲置。
地方好是好,几乎不用怎么装修,添点办公设施就能用。可是这价格……
虽然边学道说让他全权负责,但吴天不敢擅自拍板。他先是把大忙人丁克栋和杨恩乔找过来看了一眼,两人都说不错。又把熊兰叫了去,让帮着参谋一下,熊兰也觉得可以。
最后,吴天带边学道去了一次,边学道觉得各方面还算理想,当场确定租用。
把傅立行电话留给吴天,让他俩商量怎么装修、布置空间,边学道就撒手不管了。
不是他想偷懒,而是李裕已经找他好几次了。
沈馥和李裕三天后就要登台,边学道要去工作室给俩人加油鼓劲。
一段时间没怎么见,李裕明显瘦了。
除了瘦,乍看上去没什么不同,但稍微用心观察就会发现,从前很阳光的一个人,脸上的笑容越来越少了。
边学道忽然觉得很对不住李裕,家里出了那么大的事,还要来帮他撑场面
虽然还没有头绪,但边学道已经决定,李裕家的事,他在侧面帮着做点什
最后一次合练,效果非常完美。
边学道问范红兵：“《管他什么音乐》的版权登记提前做好了吗？”
范红兵把吉他放进包里装好,点头说：“早就登记了,这次登台唱完,随后就推出m。”
边学道说：“那就好。”
最近两人都忙,边学道在家里很少见到沈馥。
看到沈馥新剪的头发,新染的颜色,既古典又前卫,那种感觉奇怪极了。
李裕开车,边学道坐副驾驶,沈馥坐后座,三人一起回东森大学。
三人都有心事,开了半路没人说话。
看着前面的红灯,边学道问李裕：“家里的事怎么样了？”
李裕握着方向盘说：“前阵子好几天联系不上我爸,都到派出所立案了,昨天刚回来,说是出去散心了。”
边学道问：“你妈身体好了点吗？”
李裕说：“好点了,但是生不得气,生气就头晕。”
边学道说：“劝劝阿姨,别太生气,一家人健健康康就好,钱嘛,可以再挣。”
李裕半天没说话,又赶上前面红灯,叹了口气说：“家里46辆出租车和几处房产,让我爸输个精光,换谁能受得了？”
〖
第223章 名次上升
第一次听李裕说到具体情况,边学道也很无语。
46辆出租车,加上房产,差不多上千万了,这么几个月就败光了,边学道都在怀疑,是不是李裕爸爸在外面养小三小四了。
按说就是包养女人,也没见这么费钱的。
难不成包养的是女明星？他爸也不够格啊离真土豪还差挺远呢
后座的沈馥一直没吭声,坐在那静静地听两人说话。
把边学道和沈馥送到楼下,李裕去找李薰了。
上楼的时候,沈馥忽然问边学道：“李裕没事吧？”
边学道说：“家里的事,躲不开,绕不过,怎么都要扛住。”
快到家门口了,沈馥拉住边学道说：“找个地方坐一会儿,学校里的冷饮厅怎么样？”
边学道盯着沈馥看了好一会儿说：“随你。”
冷饮厅里的灯光永远是昏暗的,似乎只有这样才能藏得住秘密。
沈馥点了一杯咖啡,边学道点了一杯鲜榨果汁。然后两人对坐,相视无语
跟在车上一样,还是边学道先打破沉默：“有话跟我说？”
沈馥的表现有点奇怪,侧耳听了好一会儿冷饮厅里的音乐,待到两人点的东西都上齐了,摸着咖啡杯子说：“就是想找个人坐坐,不是有话要跟你说,你不介意吧？”
边学道笑了笑说：“不介意,很荣幸。”
沈馥忽然想到什么一样,从包里拿出几张演唱会的门票,递给边学道说：“组织方给我的,我在松江没什么人好送,都给你吧,跟同学一起来看看。”
尽管边学道早就安排俱乐部买了一批门票赠送给高v优质客户和活跃客户,手里不缺票,但沈馥一片好意,他没多说,笑呵呵地接过来,说：“谢谢了
两人边听音乐边喝东西,偶尔对视一眼,然后错开。
沈馥开口了：“知道我为什么这么拼命吗？”
边学道点头说：“能猜到一点儿。”
沈馥目光落在边学道的杯子上说：“谢谢你帮我。”
边学道笑呵呵地说：“我们这是互惠互助。”
沈馥继续说：“替我谢谢李裕,有需要我帮忙的,告诉我。”
边学道说：“一定。”
两人无话。
边学道想着怎么帮帮李裕,沈馥的眼睛在隔间周围的墙上逡巡。
没一会儿,边学道刚想到点思路,沈馥忽然问边学道：“你女朋友叫什么名？”
边学道想也没想地说：“单娆。”
沈馥指着右侧墙上一处字迹说：“这是你俩写上去的？”
边学道听了,没反应过来：“啊？你说什么？”
沈馥冲他使了一个眼色：“你自己过来看。”
边学道凑过来,找到墙上沈馥说的地方,呆住了。
墙上用黑色笔写着：娆娆爱学道204
这名字、这笔迹,边学道确定,就是单娆写的。
可是单娆什么时候写上去的？
见边学道的表情,沈馥轻声问他：“你不知道这里写的字？”
边学道深深看了几眼墙上的字,坐回椅子,眼睛里像藏着深深的回忆的漩涡,说：“我不知道,肯定是单娆偷偷写的。”
沈馥说：“上次在主楼天台,忘了问你和你女朋友的事,介意说说吗？我今天就想跟人说话。”
边学道推开包间拉门,冲前台喊：“服务员来一下。”
服务员进到包间,边学道要了六瓶啤酒。
等服务员把啤酒送进来,拉上拉门,边学道冲沈馥说：“算上这次,大学三年半,我一共喝过三次酒,一次在北戴河,两次跟你。在别人面前,我基本不喝酒。”
沈馥说：“是因为我年纪大,你觉得我比小孩可靠吗？”
边学道说：“我也不知道为什么。”
沈馥接过边学道启开的啤酒,喝了一口,说：“刚才你说北戴河,就从北戴河说起吧。”
边学道也喝了一口酒,说：“那不行,说就得从头说。”
这一晚,在冷饮厅包间里,边学道和沈馥说了很多话。他将自己和单娆,从相遇到相爱到暂时天各一方,说了个七七八八。
在一些边学道语焉不详的地方,沈馥会问上几句,大多数时间她都是在倾听。
两人喝得都很有节制,偶尔碰一下杯,也都是各自随意。
沈馥问边学道：“她在北京有那么体面的工作,你却在松江铺下这么大一摊子,以后怎么办你想好了吗？”
边学道说：“现在交通这么发达,再说松江到北京也不太远,想去就去了,想见面就见面了,有什么好想的？”
沈馥看着自己杯里的酒说：“你不说实话。”
边学道说：“实话也没什么。我们都还年轻,暂时分开,各自奋斗几年,谁的事业更成功,就向谁靠拢。”
“我有我的规划,我有我的梦想,几年内,我还是会扎根松江,一步步走我的路。我和单娆的人生都还很长,也许各自走走停停,某一天又会在一个想不到的地方相遇。”
沈馥说：“你真是这么想的？”
一口将杯里的酒喝净,见自己的三瓶都已经空了,边学道拿起沈馥面前的酒瓶,问也没问,把自己的杯子倒满,说：“世事难料,还是随缘吧。”
沈馥问：“随缘？”
边学道继续说：“单娆的岗位是我报的,她几次上报纸,归根结底都与我有关,走到今天这一步,可以说全都是无心插柳。命运有时像一种绳结,越是挣扎,捆得越紧,所以,该松弛时要松弛,对人对己都好。”
沈馥将边学道最后这句话琢磨了好一会儿,说：“好像有点歪理,从哪儿看到的？”
边学道说：“报纸上。”
沈馥说：“你还看报纸？”
边学道说：“当然看,看得还不少呢。”
沈馥问边学道：“还喝吗？”
边学道说：“不喝了,今天已经破戒了。”
沈馥说：“除了喝酒,你还有什么戒？”
边学道说：“等我想到了告诉你。”
两人刚进家门,边学道手机响了。
一看是家里电话,边学道心里就是一紧。
边爸边妈很少晚上这个时间给他电话,除非是什么紧急的事。
接起来,是边妈,说了几句,边学道悬着的心放下来了。
边妈问边学道接没接到他五叔家老幺的电话。
边学道一下想到了边学德。
边妈跟边学道说：“学德前几年在外面当学徒,学修车,前阵子领回家一个女孩,跟家里说要结婚。你五叔五婶一问,女孩从小没父母,是跟着姑姑长大的,十几岁就出来讨生活。”
“这样的家庭情况,你五婶说什么都不同意,学德犯了倔脾气,领着女孩一声不吭走了,说是去了松江。他回家前,路过咱家,来看了你爸我俩,还买了东西,提起你时,跟我要了你的手机号。最近他要是联系你,你劝劝他。”
边学道笑呵呵地说：“行啊,他要是找我,我就跟他聊聊。你和我爸身体都挺好的吧？”
边妈说：“少装孝顺,我不给你打,你半个月也不来个电话。”
边学道赶紧赔礼说：“真是忙忘了,这回一定记住,一周两个电话,不,一周七个电话”
放下电话,等沈馥在卫生间洗漱完,边学道进去收拾一圈,去了书房。
好一阵子没看2名了,坐下来,打开电脑,找出收藏的网址,点进去一看……
46名
〖
第224章 百度初接触
进入大四,边学道记不得自己逃了多少节课了。
从大三开始,边学道就挑课上了。喜欢的,会去听听,看着是毕业后用不上的,除了开学第一堂课和最后一堂课去,平时基本不去。
逃课的事,陈建能罩住的,就陈建罩。陈建罩不住的,到学期末,就给任课教授送点礼,说点求情的话,说自己正在校外创业,说学校里的诚信自行车就是自己搞的。
教授们通常会问问诚信自行车的细节,见边学道说得头头是道,大多就会无惊无险过关,只是分都不高。
昨晚因为看到2名上升了,加上一点酒精作用,边学道兴奋得后半夜才睡着。
早上。
看着边学道的鞋还在门口,蔡姐从进门就蹑手蹑脚的。
蔡姐是真的很珍惜这份工作。
虽然工作时间不固定,有时候晚上等沈馥要等到很晚,但边学道在本来就偏高的工资里每天都给她加了10块钱的打车费。
而且沈馥面冷心热,几次回来晚,都在路上买了吃的,让蔡姐带回家。
这样的雇主,大方,规矩少,从不挑这挑那,待人和气,比在医院当护工舒心多了。
可是蔡姐却不太愿意跟边学道打照面。
边学道跟她儿子年纪相仿,可是因为雇佣关系,跟边学道说话时,蔡姐总是觉得很别扭。所以,除了开工资的日子,蔡姐都尽量避着边学道。
简单收拾一下客厅,见天气晴好,蔡姐推着沈老师出门了。
于是,对边学道来说,又是一个睡觉睡到自然醒的上午。
刚在床上睁眼睛想了一会儿中午吃点什么,手机响了。
接起来。
里面传来一个爽朗的中年男音：“喂,是边学道边先生吗？我是……”
对着手机,边学道“嗯、嗯、啊、啊、好的、好的、让我想想、再见”,说了一堆,放下手机,他坐在床尾,呆了好半响。
忽然,边学道重重仰躺在床上,两手握拳,一下一下砸着床垫子。
终于
终于等来了一个重量级it公司表示对2-感兴趣的电话。
果然是因为排名问题,足足比记忆中前世的收购晚了几个月,但好歹是等到了。
互联网这个圈子里没有秘密,既然2-升进前6能吸引来第一个试探者,边学道相信,随后他会接到更多类似电话。
像商量好的一样,到下午-点,边学道接到了数家网络公司的电话,表达了收购2-的意愿。
边学道给的答复是一样的：“让我考虑一下。”
其实,他在等。
等百度,等百度联系他。
百度早就表示,上市只会选择纳斯达克,而挂牌纳斯达克的一项硬性指标即上市公司的“盘子”不能少于-亿美金。
此前,百度因“盘子”较小,在纳斯达克上市受阻。收购2b有利于百度将“盘子”做大,打通通往纳斯达克的道路。
有前世记忆作参考,边学道清楚,自己手里的导航页,只有卖给百度,才能真正要上价钱,并且迅速出手。
卖给其他公司,谈判可能会很艰难,周期也难以预计。
飘,也没等到百度的电话,然而边学道知道,百度一定会找他。
百度老板李彦宏的理念是,互联网用户可分为两极：一端是搜索引擎的使用者,一端是导航站的使用者。随着互联网用户的增加,导航站的使用率、用户数还会增长,其中有一部分会转变到使用搜索引擎。
百度围绕着搜索衍生了一些新的频道,在高端的页检索领域稳居老大的位置。
如果收购了2b就可以把搜索引擎的使用者和导航站的使用者,这两块最大的互联网人群都揽入自己的怀中,将使百度在以网站浏览为主要习惯的网民群体中获得绝对优势。
还有一点,百度上市在即,收购龙头导航页,是百度上市前的一项重要的准备工作。
所以,百度一定会找他。
当然,百度可能也会联系t2-的拥有人。
然而在百度的收购计划中,2-是绝对主角。
ie上40多名的差距,以及前6名,里程碑性质的名次,注定了tl2失去了跟边学道平等竞争的机会。
一夜无眠。
第二天早上,想了一晚上的边学道,还是精神奕奕的。
实在睡不着,他早早地换了运动服,没有开灯,坐在客厅沙发上等天亮,准备去跑步。
东屋一阵脚步声,然后门响,沈馥拎着沈老师的纸尿裤,走进了卫生间。
从卫生间里出来,沈馥看见了沙发上的边学道。
她明显愣了一下,然后小心地走过来,看着边学道,问：“你不睡觉,在这于什么？”
边学道说：“睡不着,等天亮。”
沈馥点点头,没说话,回了东屋。
窗外的天光,一点点变白。
边学道依然静静坐在沙发上,目不转睛地看着窗外的世界。
在由暗转明这一段时间里,边学道反复想了如果百度找他,他该怎么谈？他该要多少钱？他该表现出一种什么样的交易心理。
沈馥从东屋出来,准备去买早餐。
走过来看了一眼边学道,什么都没问,穿上外套,开门走了。
直到听见沈馥的关门声,边学道才好似从虚空中清醒,他慢慢起身,走回自己的卧室,脱掉运动服,钻进被窝,没用多久,就进入了梦乡。
在梦中,他仿佛听到一阵电话铃声,忽近忽远。
边学道一下坐起来,抄起椅子上的手机,也没看号,直接接通：“喂……
“你好,我是……”
边学道听了好一会儿,镇定地说：“这么说,说不透。你们派个人来,到松江跟我面谈吧。”
“我请示一下再给你回复。”
百度终于找上门了。
边学道没心情玩欲擒故纵,也没本钱玩三顾茅庐。
要知道,前世的t2-是一骑绝尘,所以l2才有资本拒绝几家公司的收购建议。
可是今世,自己手里的2-唯一的资本,不过是46名的名次。
更关键的是,边学道从心底里没有继续经营2-的打算。这个网站,从始至终,属性定义都是边学道的第一桶金。
互联网里再怎么风起云涌,他都不关心,他只关心房价又涨了多少,敢为俱乐部的用地什么时候能批下来。
说一千道一万,他志不在互联网。
一个小时后,刚才的号码再次打了过来：“边先生,我一个姓夏的同事马上会跟你联系,他的手机号是……”
十分钟后,边学道接到一个自称是夏挺的电话,夏挺说他受百度公司委派,将来松江跟边学道面谈2-的具体收购事宜。
夏挺告诉他,明天早上他就能到松江。
明天,是沈馥和李裕在动力火车松江演唱会登台的日子,看样子,晚上要提前跟李裕和沈馥打招呼了。
收拾了一下,边学道回39找李裕,结果李裕不在寝室,艾峰说李裕已经好一阵子没在寝室住了。
在寝室楼下,边学道拨通了李裕的电话。
“你在哪呢？”
电话里李裕的声音有点闷,似乎感冒了：“在家呢,一会儿去演出现场。
“你感冒了？”边学道问。
李裕说：“鼻子有点堵,刚吃了药。”
边学道问：“你鼻子这样,明天怎么办？跟沈馥说了吗？”
李裕说：“没跟她说。我没事,坚持坚持就过去了。她很在乎这次演出,天天玩命练,我不能这时候泄她的气。”
边学道还想说：“可是……”
李裕说：“放心吧,没事,你找我有事？”
边学道到嘴边的话,没有说出口。
确切地说,李裕是在帮他的忙。
家里发生变故了,李裕没跟他说退出演出。身体病了,李裕也没跟他说退
现在,他怎么能跟李裕说“明天我可能去不了现场了”？
边学道对着电话说：“没别的事,就是问问你明天的演出准备怎么样了。
李裕说：“除了登台经验,沈馥几乎可以算是专业级的,我主要是配合她。今晚好好睡一觉,明天肯定完美表现。”
边学道说：“好,明天我去给你俩捧场。”
李裕说：“你也不是什么名人,捧个屁场。”
边学道说：“你这么说,那我不去了。”
李裕说：“你要是敢不来,我晚上砸你家玻璃去。”
两人又扯了会儿皮,挂断电话,紧了紧风衣,边学道向校门口走去。
跟李裕打电话之前,边学道原打算自己跟百度方面派来的人接触,无论朋友还是下属都不告诉,一切都在秘密状态下进行。
李裕一句无心的话,点醒了边学道,这么大的网站收购案,想秘密进行完全不可能。
边学道自己不说,百度肯定也要向外界公布,毕竟收购2-是百度打通通往纳斯达克道路上的重要一环。
一旦消息发布,千万级的交易额,一定会让边学道一夜成名。
边学道之前想自己搞定,是想财不露白。
现在他想明白了,这笔横财注定要天下皆知。
既然瞒不住,就一定要借助身边人的力量,将这笔交易尽量谈得更成功一
他要在最短时间内,组建谈判团队,拿出最理想的谈判方案。
〖
第225章 内部讨论
天旗大厦。
敢为公司新租办公楼的会议室里,围着椭圆形会议桌坐着6个人。
现在,除了刚介绍完情况的边学道,另外6个人面面相觑,会议室里鸦雀无声。
吴天、刘毅松、丁克栋、杨恩乔、熊兰,你看看我,我看看你,然后一齐看向坐在首位的边学道,一脸吃惊的表情。
然而他们吃惊的内容不一样。
丁克栋、杨恩乔、熊兰三个人吃惊,是因为他们经常上网,甚至三个人家里电脑的上网导航页正是2b然而他们仨怎么也想不到,那个网页出自边学道之手。
杨恩乔了解边学道比别人稍微多一点,他知道边学道是国贸专业的,这伙计不是学计算机的,他能鼓捣出这玩意？
丁克栋留过学,眼界宽一点,他记得自己203年就在用23私下里他还研究过,这时候弄一个导航页有搞头没有,后来调查一下发现,市场已经被两个2-给占得七七八八了。
不管怎么说,自己经常使用的网上导航网站居然是坐在自己不远处老板的作品,下属之外的另一种崇拜感油然而生。
吴天和刘毅松吃惊,就简单得多,这两个人虽然岁数不大,但平时电脑用得不多,他们就是觉得能在网上鼓捣网站还能卖出去的都是牛人。
见几个人吸收了自己刚才的话,边学道继续说：“这次的事呢,准确说是私事,找大家来,是想以朋友的身份听听大家的想法和意见,怎么才能在网站收购案中,争取到更大的利益。”
丁克栋最先回过神来,他问边学道：“在你心里,这个网站准备卖多少钱
边学道双手交叉,放在桌面上,说：“具体说不准,我不久前听说一个收购案,一个ie全球排名前3的网站,收购价是66万人民币左右。”
“嘘……”
吴天立刻插话说：“你刚才说你的什么2名多少？”
边学道说：“目前排名46。”
吴天说：“这样看,你的网站卖26万应该很容易。”
边学道笑了,说：“不不不。我觉得66万那个网站明显卖亏了,如果卖的是美元,倒还差不多。”
大家都明白了,边学道的胃口非常大。
但不管怎么说,刨除俱乐部,自己的老板妥妥也是个千万富翁。
千万富翁啊
他才多大？
2？
2？
大学还没毕业呢……
其中一个学校出来的杨恩乔,和出国留学追女生追得辍学的丁克栋尤其惭愧,看看边学道,再看看自己,简直太他妈没正事了。
然而,说了一圈下来,被边学道赋予不小期待的一帮人,没一个提出好建议的,就连一直以无所不懂示人的丁克栋都哑火了。
原因很简单,一是数额太大,二是收购方太强,三是大家都不专业。
最主要的,大家都没经验啊
听边学道的意思,这笔交易几千万打底。
几千万的交易额,就算小数点后面差上几个数,也不是一笔小钱,这个于系谁能担得了？
还是熊兰说到大家心里去了：“这个事儿,这屋子里的人都没什么经验,还得找专业人士。”
见在座几个人一起点头,边学道苦笑着说：“我也是病急乱投医,对方的谈判人员明天就到。”
刘毅松说：“这么快”
丁克栋说：“这是好事,说明对方诚意很足,或者说很想要这个网站。”
边学道说：“现在当务之急,是拿出一个操作性强的谈判方案,大家认识有相关经验的人吗？”
会议室里静了一会儿,熊兰说：“我认识一个人,参与过几家企业的收购谈判,但这是个大忙人,咱们的时间太紧了点。”
边学道听了,立刻来了精神头,冲熊兰说：“你尽管联系他,就跟他说,对方公司是百度,这么大的网络收购案,全国一年也没几件,让他自己判断。
4个小时后。
同一间会议室,少了吴天、刘毅松,多了一个40多岁的中年男人。
男人带着金边眼镜,框架很方,浑身精瘦,脸上棱角分明。
他先是看了边学道网站所有权的相关证明文件,然后仔仔细细听了边学道对出售细节的一些要求,拿着笔,一条一条在笔记本上记着什么。
边学道说完,男人沉吟了一会儿,说：“第一点,我们要确定对方收购网站的目的,这个决定着对方收购决心的大小,换句话说,摸清对方底牌,我们才好要价。”
“第二点,最好摸一摸对方来谈判人的底,什么职务,于过什么,有过类似谈判案例没有。”
“第三点,有没有同类网站给他们备选,他们有没有可能同时接触几家,综合考量性价比,这个可能性比较低,但也要考虑,否则会于扰我们的判断。
事到如今,边学道没有藏着掖着的必要,因为他多吐露一点信息,可能就为己方多一分胜算。
边学道郑重地跟男人说：“先说第一点,我得到的消息显示,百度公司的老板认为,搜索引擎和导航站的结合,会产生1l大于2的效果,收购了国内导航站龙头2b将使百度在以网站浏览为主要习惯的网民群体中获得绝对优势。”
男人问：“你说的可靠吗？”
边学道肯定地说：“可靠。”
男人问：“还有吗？”
边学道说：“百度想在美国上市,收购龙头导航页,是百度上市前的一项重要准备工作。”
男人问：“你是说……”
边学道点头说：“百度正急于上市,收购2-是为了提高上市的机率,增加上市的资本,百度的流量加上2-庞大的用户,才能使老外更加坚信百度的前景,百度的股票也能成功发行并弄个好价钱。”
边学道加重语气说：“我认为百度对2-是志在必得。”
熊兰听得入迷,下意识地问：“只是为了上市？”
边学道说：“更准确地说,是出于野心和恐惧。想在国内搜索引擎市场保持一家独大的野心,上市的野心。至于恐惧,如果导航站去掉百度的链接,未必能给它带来多大的伤害,但有可能影响他们下一步战略部署。”
杨恩乔问：“这个网站排名这么高,应该很赚钱才对,为什么要卖。”
男人显然很欣赏这个问题,赞许地看了杨恩乔一眼,又看向边学道。
边学道说：“第一个问题,这个网站确实应该赚钱,但为了给同类网站带来竞价压力,我一直实行免费和低收费原则。”
丁克栋听了,连摇了几下头,表示对边学道这个策略的不解。
边学道说：“至于第二个问题,为什么要卖,我卖个关子,等网站出手了再跟你们说。”
〖
第226章 一起去听演唱会
边学道卖关子不说,几个人都觉得很不爽,但没办法,人家是老板,能说啥？
边学道留着不说的,其实不复杂。
26年至204年,是导航网站快速发展的时代,可是随着互联网在城市的普及,初级网民越来越少,熟练网民越来越多,高速发展期已经过去,导航网站开始走下坡路。
更关键的是,会有越来越多的网络公司插手导航领域,水会越来越浑。
不过这些话,边学道现在不想说,他不确定这个会议室里的人,会不会将这段话传出去,成为对方跟自己压价的筹码之一。
男人问边学道：“之所以要卖,是因为网站在你手里已经到了发展瓶颈,有了强大的东家才会更上层楼？”
边学道笑呵呵地说：“也对也不对。我觉得就算收购成功,百度不会想从2-上赚到多少钱,也不会倾注多大力量把它做得更大,因为百度收购l2并不是想把2-进一步搞好,而是怕它落入别人之手,对自己成就网络霸业的战略构成威胁。”
男人的眼睛一下亮了,由衷地说：“年纪轻轻,眼光倒是很不错。”
边学道说：“第二点,对方来的人叫夏挺,不用查也应该是个有道行的。
“第三点,有个同类网站,排查比2-落后了40多名,我个人感觉威胁不大。”
男人合上自己的笔记本说：“现在写谈判方案来不及了,我回去拢一个重点注意事项和分寸。”
说着,男人从兜里掏出名片夹,摸出一张名片,递给边学道：“在下唐琢
熊兰看见唐琢这个动作,显得有点吃惊。
别人不知道,她是了解一点的,这个唐琢恃才傲物,有名的目中无人。
她听人说过,唐琢本来是上海一所大学商业金融学科的教授,因为搞不好人际关系,从学校出来,跟着老婆回到松江老家,找了几份工作,都没于多久,后来自己开了个事务所,接一些商务谈判的活,反而打出了一点名头。
圈里人都知道,唐琢接活儿,不论主顾是多大的老板,他看不上你,是不会给你名片的。
一般都是对方先给他名片,他给不给你名片就不好说了,大家都知道他这个毛病,再说这人也确实有几下子,就都忍了他。
现在竟然主动给自己老板递名片,看来自己这次选择加入敢为还是比较有眼光的选择。
边学道不知道唐琢的名片有这么多门道,他笑呵呵地接过来,仔细看了看,然后从包里掏出一张自己的名片,递给唐琢说：“边学道,多指教。”
唐琢接过名片,仔细收好,抬头问边学道：“对方明天就到,明天我……
边学道说：“你这边不急,慢工出细活。”
“明天第一次接触,我单独去会会他,把对方的态度、决心和心理价位摸一下,然后咱们再商量,之后的正式谈判,你再介入。”
唐琢听了,重重点了一下头,说：“好。”
夏挺是广东人,喜欢吃早茶。
到了松江发现,早餐一共就几样：包子、烙饼、油条、麻花、豆浆、豆腐脑、小米粥,哦对了,还有茶叶蛋。
夏挺吃的是真不习惯,他觉得包子和小菜都太咸。
坐在茶楼里,给这次的谈判对象打了一个电话,边喝茶边等,同时猜想自己即将见到的会是一个怎样的人。
公司给他的信息显示,对方年轻得过分,还是个在校大学生。
夏挺知道,这次收购如果顺利,对方立刻就是千万富翁,年纪轻轻,还没出校门,单打独斗就在互联网里淘到真金白银的千万富翁,夏挺实在是太好奇了。
他知道,这样的人,大致有三种人生轨迹。
一种是大多数人的选择,偶然间鼓捣一个小网站,出乎意料地发了横财,从此奋斗动力全无,靠着这笔钱做一些细水长流的投资,优游余生。
一种是少数人的选择,一夜暴富,飘飘然不知所以,买豪车,玩女人,更有不知轻重的,去澳门赌钱,受人蛊惑吸粉,长则三年五载,短则一年半载,归入穷人行列。
最后一种人最少见,他们心中有天地,只差登天梯。有了资金以后,他们会迅速投入新的事业,这些人可能成功,可能失败,但他们注定不是平凡的庸者。
在见面之前,夏挺一直在想,创办2-的这个年轻人,到底会是哪一类呢？
夏挺终于见到边学道了。
第一感觉,年轻。
第二感觉,沉稳自信。
第三感觉……有气势？
夏挺很奇怪,这个年纪的人,怎么会给人这种感觉？
也许是有些东西自己先入为主了,夏挺这样想着。
互相介绍了一下自己,夏挺直接切入主题。
隐隐的,直觉告诉他,要先用话压住对方,不然这次谈判可能很艰苦。
夏挺开始说他准备了一天一宿的话。
她说：“2-的发展势头不错,但你一个人操作,会面临诸多的困难。
“随着网站的影响越来越大,风吹草动、是是非非都会是一道道坎儿。”
“我给你做个比喻,2-是一艘满载着金子的小船,你一个人慢慢地划,风和日丽当然好,但遇到恶劣的天气,一个浪打过来,樯倾楫摧,很可( 俗人回档 http://www.xlawen.org/kan/3636/ )
熊兰知道,能把摊子铺得这么大,弄出这么大声势,肯定不是边学道一个人能于出来的,他的身边必定有人辅佐。这个年纪,这样的成绩,这样的凝聚力,足以说明边学道的眼光和能力,又或者他身后的背景很强大。
可是这样一个少年得意的人,居然连车都没有,熊兰觉得自己的决定十分英明。
男人有钱就学坏,一个男人有了钱,还能保持一定的自律,他的理性一定强于常人。
这样的人,差不多都能于出一番事业。
熊兰加入了敢为公司。
因为所有人都很忙,没有什么欢迎过场,直接投入工作。
边学道授权熊兰组建财务团队,当然,面试时丁克栋和杨恩乔都要参加,最后还要边学道签字点头。
同时,边学道给吴天安排了一个任务,在运动馆附近的天旗大厦里租一处敢为公司的办公场所。
随着摊子越铺越大,人越来越多,部门划分越来越细,尚动俱乐部的空间明显不够用了。再怎么调配也安排不开两个俱乐部、几个部门、好几个中层管理人员的日常使用。
前阵子丁克栋忙两个活动期间,为了给他腾地方,吴天和刘毅松几个,见天在外面晃荡,或者在二楼休息区见缝插针地坐一会儿。
大家都有意见,但没人跟边学道提。
熊兰到岗后第一件事就是跟边学道提配备固定办公地点的要求。
在众人心里,这个要求由熊兰来提最合适不过了。
首先熊兰是女人,女人娇气一点无伤大雅,虽然是年纪大了一点的女人。其二由熊兰提出最合适,因为她是干财务的,别人拎着本子四处打游击没问题,让一个财务主管拿着一摞报表打游击,不仅不像话,也不安全。
熊兰一说,边学道知道自己之前太马虎了。
他是学生,一天来一天不来,可丁克栋几个每天都在俱乐部工作,办公地点确实太少、太寒酸了。
边学道知错就改,听了熊兰的话,立刻安排吴天着手解决办公地点问题,同时跟大家说,谁那有合适的地方推荐,可以一起研究。
吴天很有效率,边学道布置完,当天下午他就出去看地方了。
事情很巧,天旗大厦的一个股东,是尚动俱乐部的高v客户,因为来的勤,一来二去,跟吴天比较熟。
从边学道那接了活,吴天第一时间联系了这个人。
对方也很痛快,毕竟像尚动这样的企业,不是玩短线的皮包公司。把这样的企业招进大厦办公,对大厦的招租宣传有好处。
地方是一个月前搬走的一家公司腾出来的,在十六层,一共五百多平米,办公室会议室俱全。
因为租金高,一直在闲置。
地方好是好,几乎不用怎么装修,添点办公设施就能用。可是这价格……
虽然边学道说让他全权负责,但吴天不敢擅自拍板。他先是把大忙人丁克栋和杨恩乔找过来看了一眼,两人都说不错。又把熊兰叫了去,让帮着参谋一下,熊兰也觉得可以。
最后,吴天带边学道去了一次,边学道觉得各方面还算理想,当场确定租用。
把傅立行电话留给吴天,让他俩商量怎么装修、布置空间,边学道就撒手不管了。
不是他想偷懒,而是李裕已经找他好几次了。
沈馥和李裕三天后就要登台,边学道要去工作室给俩人加油鼓劲。
一段时间没怎么见,李裕明显瘦了。
除了瘦,乍看上去没什么不同,但稍微用心观察就会发现,从前很阳光的一个人,脸上的笑容越来越少了。
边学道忽然觉得很对不住李裕,家里出了那么大的事,还要来帮他撑场面
虽然还没有头绪,但边学道已经决定,李裕家的事,他在侧面帮着做点什
最后一次合练,效果非常完美。
边学道问范红兵：“《管他什么音乐》的版权登记提前做好了吗？”
范红兵把吉他放进包里装好,点头说：“早就登记了,这次登台唱完,随后就推出m。”
边学道说：“那就好。”
最近两人都忙,边学道在家里很少见到沈馥。
看到沈馥新剪的头发,新染的颜色,既古典又前卫,那种感觉奇怪极了。
李裕开车,边学道坐副驾驶,沈馥坐后座,三人一起回东森大学。
三人都有心事,开了半路没人说话。
看着前面的红灯,边学道问李裕：“家里的事怎么样了？”
李裕握着方向盘说：“前阵子好几天联系不上我爸,都到派出所立案了,昨天刚回来,说是出去散心了。”
边学道问：“你妈身体好了点吗？”
李裕说：“好点了,但是生不得气,生气就头晕。”
边学道说：“劝劝阿姨,别太生气,一家人健健康康就好,钱嘛,可以再挣。”
李裕半天没说话,又赶上前面红灯,叹了口气说：“家里46辆出租车和几处房产,让我爸输个精光,换谁能受得了？”
〖
第223章 名次上升
第一次听李裕说到具体情况,边学道也很无语。
46辆出租车,加上房产,差不多上千万了,这么几个月就败光了,边学道都在怀疑,是不是李裕爸爸在外面养小三小四了。
按说就是包养女人,也没见这么费钱的。
难不成包养的是女明星？他爸也不够格啊离真土豪还差挺远呢
后座的沈馥一直没吭声,坐在那静静地听两人说话。
把边学道和沈馥送到楼下,李裕去找李薰了。
上楼的时候,沈馥忽然问边学道：“李裕没事吧？”
边学道说：“家里的事,躲不开,绕不过,怎么都要扛住。”
快到家门口了,沈馥拉住边学道说：“找个地方坐一会儿,学校里的冷饮厅怎么样？”
边学道盯着沈馥看了好一会儿说：“随你。”
冷饮厅里的灯光永远是昏暗的,似乎只有这样才能藏得住秘密。
沈馥点了一杯咖啡,边学道点了一杯鲜榨果汁。然后两人对坐,相视无语
跟在车上一样,还是边学道先打破沉默：“有话跟我说？”
沈馥的表现有点奇怪,侧耳听了好一会儿冷饮厅里的音乐,待到两人点的东西都上齐了,摸着咖啡杯子说：“就是想找个人坐坐,不是有话要跟你说,你不介意吧？”
边学道笑了笑说：“不介意,很荣幸。”
沈馥忽然想到什么一样,从包里拿出几张演唱会的门票,递给边学道说：“组织方给我的,我在松江没什么人好送,都给你吧,跟同学一起来看看。”
尽管边学道早就安排俱乐部买了一批门票赠送给高v优质客户和活跃客户,手里不缺票,但沈馥一片好意,他没多说,笑呵呵地接过来,说：“谢谢了
两人边听音乐边喝东西,偶尔对视一眼,然后错开。
沈馥开口了：“知道我为什么这么拼命吗？”
边学道点头说：“能猜到一点儿。”
沈馥目光落在边学道的杯子上说：“谢谢你帮我。”
边学道笑呵呵地说：“我们这是互惠互助。”
沈馥继续说：“替我谢谢李裕,有需要我帮忙的,告诉我。”
边学道说：“一定。”
两人无话。
边学道想着怎么帮帮李裕,沈馥的眼睛在隔间周围的墙上逡巡。
没一会儿,边学道刚想到点思路,沈馥忽然问边学道：“你女朋友叫什么名？”
边学道想也没想地说：“单娆。”
沈馥指着右侧墙上一处字迹说：“这是你俩写上去的？”
边学道听了,没反应过来：“啊？你说什么？”
沈馥冲他使了一个眼色：“你自己过来看。”
边学道凑过来,找到墙上沈馥说的地方,呆住了。
墙上用黑色笔写着：娆娆爱学道204
这名字、这笔迹,边学道确定,就是单娆写的。
可是单娆什么时候写上去的？
见边学道的表情,沈馥轻声问他：“你不知道这里写的字？”
边学道深深看了几眼墙上的字,坐回椅子,眼睛里像藏着深深的回忆的漩涡,说：“我不知道,肯定是单娆偷偷写的。”
沈馥说：“上次在主楼天台,忘了问你和你女朋友的事,介意说说吗？我今天就想跟人说话。”
边学道推开包间拉门,冲前台喊：“服务员来一下。”
服务员进到包间,边学道要了六瓶啤酒。
等服务员把啤酒送进来,拉上拉门,边学道冲沈馥说：“算上这次,大学三年半,我一共喝过三次酒,一次在北戴河,两次跟你。在别人面前,我基本不喝酒。”
沈馥说：“是因为我年纪大,你觉得我比小孩可靠吗？”
边学道说：“我也不知道为什么。”
沈馥接过边学道启开的啤酒,喝了一口,说：“刚才你说北戴河,就从北戴河说起吧。”
边学道也喝了一口酒,说：“那不行,说就得从头说。”
这一晚,在冷饮厅包间里,边学道和沈馥说了很多话。他将自己和单娆,从相遇到相爱到暂时天各一方,说了个七七八八。
在一些边学道语焉不详的地方,沈馥会问上几句,大多数时间她都是在倾听。
两人喝得都很有节制,偶尔碰一下杯,也都是各自随意。
沈馥问边学道：“她在北京有那么体面的工作,你却在松江铺下这么大一摊子,以后怎么办你想好了吗？”
边学道说：“现在交通这么发达,再说松江到北京也不太远,想去就去了,想见面就见面了,有什么好想的？”
沈馥看着自己杯里的酒说：“你不说实话。”
边学道说：“实话也没什么。我们都还年轻,暂时分开,各自奋斗几年,谁的事业更成功,就向谁靠拢。”
“我有我的规划,我有我的梦想,几年内,我还是会扎根松江,一步步走我的路。我和单娆的人生都还很长,也许各自走走停停,某一天又会在一个想不到的地方相遇。”
沈馥说：“你真是这么想的？”
一口将杯里的酒喝净,见自己的三瓶都已经空了,边学道拿起沈馥面前的酒瓶,问也没问,把自己的杯子倒满,说：“世事难料,还是随缘吧。”
沈馥问：“随缘？”
边学道继续说：“单娆的岗位是我报的,她几次上报纸,归根结底都与我有关,走到今天这一步,可以说全都是无心插柳。命运有时像一种绳结,越是挣扎,捆得越紧,所以,该松弛时要松弛,对人对己都好。”
沈馥将边学道最后这句话琢磨了好一会儿,说：“好像有点歪理,从哪儿看到的？”
边学道说：“报纸上。”
沈馥说：“你还看报纸？”
边学道说：“当然看,看得还不少呢。”
沈馥问边学道：“还喝吗？”
边学道说：“不喝了,今天已经破戒了。”
沈馥说：“除了喝酒,你还有什么戒？”
边学道说：“等我想到了告诉你。”
两人刚进家门,边学道手机响了。
一看是家里电话,边学道心里就是一紧。
边爸边妈很少晚上这个时间给他电话,除非是什么紧急的事。
接起来,是边妈,说了几句,边学道悬着的心放下来了。
边妈问边学道接没接到他五叔家老幺的电话。
边学道一下想到了边学德。
边妈跟边学道说：“学德前几年在外面当学徒,学修车,前阵子领回家一个女孩,跟家里说要结婚。你五叔五婶一问,女孩从小没父母,是跟着姑姑长大的,十几岁就出来讨生活。”
“这样的家庭情况,你五婶说什么都不同意,学德犯了倔脾气,领着女孩一声不吭走了,说是去了松江。他回家前,路过咱家,来看了你爸我俩,还买了东西,提起你时,跟我要了你的手机号。最近他要是联系你,你劝劝他。”
边学道笑呵呵地说：“行啊,他要是找我,我就跟他聊聊。你和我爸身体都挺好的吧？”
边妈说：“少装孝顺,我不给你打,你半个月也不来个电话。”
边学道赶紧赔礼说：“真是忙忘了,这回一定记住,一周两个电话,不,一周七个电话”
放下电话,等沈馥在卫生间洗漱完,边学道进去收拾一圈,去了书房。
好一阵子没看2名了,坐下来,打开电脑,找出收藏的网址,点进去一看……
46名
〖
第224章 百度初接触
进入大四,边学道记不得自己逃了多少节课了。
从大三开始,边学道就挑课上了。喜欢的,会去听听,看着是毕业后用不上的,除了开学第一堂课和最后一堂课去,平时基本不去。
逃课的事,陈建能罩住的,就陈建罩。陈建罩不住的,到学期末,就给任课教授送点礼,说点求情的话,说自己正在校外创业,说学校里的诚信自行车就是自己搞的。
教授们通常会问问诚信自行车的细节,见边学道说得头头是道,大多就会无惊无险过关,只是分都不高。
昨晚因为看到2名上升了,加上一点酒精作用,边学道兴奋得后半夜才睡着。
早上。
看着边学道的鞋还在门口,蔡姐从进门就蹑手蹑脚的。
蔡姐是真的很珍惜这份工作。
虽然工作时间不固定,有时候晚上等沈馥要等到很晚,但边学道在本来就偏高的工资里每天都给她加了10块钱的打车费。
而且沈馥面冷心热,几次回来晚,都在路上买了吃的,让蔡姐带回家。
这样的雇主,大方,规矩少,从不挑这挑那,待人和气,比在医院当护工舒心多了。
可是蔡姐却不太愿意跟边学道打照面。
边学道跟她儿子年纪相仿,可是因为雇佣关系,跟边学道说话时,蔡姐总是觉得很别扭。所以,除了开工资的日子,蔡姐都尽量避着边学道。
简单收拾一下客厅,见天气晴好,蔡姐推着沈老师出门了。
于是,对边学道来说,又是一个睡觉睡到自然醒的上午。
刚在床上睁眼睛想了一会儿中午吃点什么,手机响了。
接起来。
里面传来一个爽朗的中年男音：“喂,是边学道边先生吗？我是……”
对着手机,边学道“嗯、嗯、啊、啊、好的、好的、让我想想、再见”,说了一堆,放下手机,他坐在床尾,呆了好半响。
忽然,边学道重重仰躺在床上,两手握拳,一下一下砸着床垫子。
终于
终于等来了一个重量级it公司表示对2-感兴趣的电话。
果然是因为排名问题,足足比记忆中前世的收购晚了几个月,但好歹是等到了。
互联网这个圈子里没有秘密,既然2-升进前6能吸引来第一个试探者,边学道相信,随后他会接到更多类似电话。
像商量好的一样,到下午-点,边学道接到了数家网络公司的电话,表达了收购2-的意愿。
边学道给的答复是一样的：“让我考虑一下。”
其实,他在等。
等百度,等百度联系他。
百度早就表示,上市只会选择纳斯达克,而挂牌纳斯达克的一项硬性指标即上市公司的“盘子”不能少于-亿美金。
此前,百度因“盘子”较小,在纳斯达克上市受阻。收购2b有利于百度将“盘子”做大,打通通往纳斯达克的道路。
有前世记忆作参考,边学道清楚,自己手里的导航页,只有卖给百度,才能真正要上价钱,并且迅速出手。
卖给其他公司,谈判可能会很艰难,周期也难以预计。
飘,也没等到百度的电话,然而边学道知道,百度一定会找他。
百度老板李彦宏的理念是,互联网用户可分为两极：一端是搜索引擎的使用者,一端是导航站的使用者。随着互联网用户的增加,导航站的使用率、用户数还会增长,其中有一部分会转变到使用搜索引擎。
百度围绕着搜索衍生了一些新的频道,在高端的页检索领域稳居老大的位置。
如果收购了2b就可以把搜索引擎的使用者和导航站的使用者,这两块最大的互联网人群都揽入自己的怀中,将使百度在以网站浏览为主要习惯的网民群体中获得绝对优势。
还有一点,百度上市在即,收购龙头导航页,是百度上市前的一项重要的准备工作。
所以,百度一定会找他。
当然,百度可能也会联系t2-的拥有人。
然而在百度的收购计划中,2-是绝对主角。
ie上40多名的差距,以及前6名,里程碑性质的名次,注定了tl2失去了跟边学道平等竞争的机会。
一夜无眠。
第二天早上,想了一晚上的边学道,还是精神奕奕的。
实在睡不着,他早早地换了运动服,没有开灯,坐在客厅沙发上等天亮,准备去跑步。
东屋一阵脚步声,然后门响,沈馥拎着沈老师的纸尿裤,走进了卫生间。
从卫生间里出来,沈馥看见了沙发上的边学道。
她明显愣了一下,然后小心地走过来,看着边学道,问：“你不睡觉,在这于什么？”
边学道说：“睡不着,等天亮。”
沈馥点点头,没说话,回了东屋。
窗外的天光,一点点变白。
边学道依然静静坐在沙发上,目不转睛地看着窗外的世界。
在由暗转明这一段时间里,边学道反复想了如果百度找他,他该怎么谈？他该要多少钱？他该表现出一种什么样的交易心理。
沈馥从东屋出来,准备去买早餐。
走过来看了一眼边学道,什么都没问,穿上外套,开门走了。
直到听见沈馥的关门声,边学道才好似从虚空中清醒,他慢慢起身,走回自己的卧室,脱掉运动服,钻进被窝,没用多久,就进入了梦乡。
在梦中,他仿佛听到一阵电话铃声,忽近忽远。
边学道一下坐起来,抄起椅子上的手机,也没看号,直接接通：“喂……
“你好,我是……”
边学道听了好一会儿,镇定地说：“这么说,说不透。你们派个人来,到松江跟我面谈吧。”
“我请示一下再给你回复。”
百度终于找上门了。
边学道没心情玩欲擒故纵,也没本钱玩三顾茅庐。
要知道,前世的t2-是一骑绝尘,所以l2才有资本拒绝几家公司的收购建议。
可是今世,自己手里的2-唯一的资本,不过是46名的名次。
更关键的是,边学道从心底里没有继续经营2-的打算。这个网站,从始至终,属性定义都是边学道的第一桶金。
互联网里再怎么风起云涌,他都不关心,他只关心房价又涨了多少,敢为俱乐部的用地什么时候能批下来。
说一千道一万,他志不在互联网。
一个小时后,刚才的号码再次打了过来：“边先生,我一个姓夏的同事马上会跟你联系,他的手机号是……”
十分钟后,边学道接到一个自称是夏挺的电话,夏挺说他受百度公司委派,将来松江跟边学道面谈2-的具体收购事宜。
夏挺告诉他,明天早上他就能到松江。
明天,是沈馥和李裕在动力火车松江演唱会登台的日子,看样子,晚上要提前跟李裕和沈馥打招呼了。
收拾了一下,边学道回39找李裕,结果李裕不在寝室,艾峰说李裕已经好一阵子没在寝室住了。
在寝室楼下,边学道拨通了李裕的电话。
“你在哪呢？”
电话里李裕的声音有点闷,似乎感冒了：“在家呢,一会儿去演出现场。
“你感冒了？”边学道问。
李裕说：“鼻子有点堵,刚吃了药。”
边学道问：“你鼻子这样,明天怎么办？跟沈馥说了吗？”
李裕说：“没跟她说。我没事,坚持坚持就过去了。她很在乎这次演出,天天玩命练,我不能这时候泄她的气。”
边学道还想说：“可是……”
李裕说：“放心吧,没事,你找我有事？”
边学道到嘴边的话,没有说出口。
确切地说,李裕是在帮他的忙。
家里发生变故了,李裕没跟他说退出演出。身体病了,李裕也没跟他说退
现在,他怎么能跟李裕说“明天我可能去不了现场了”？
边学道对着电话说：“没别的事,就是问问你明天的演出准备怎么样了。
李裕说：“除了登台经验,沈馥几乎可以算是专业级的,我主要是配合她。今晚好好睡一觉,明天肯定完美表现。”
边学道说：“好,明天我去给你俩捧场。”
李裕说：“你也不是什么名人,捧个屁场。”
边学道说：“你这么说,那我不去了。”
李裕说：“你要是敢不来,我晚上砸你家玻璃去。”
两人又扯了会儿皮,挂断电话,紧了紧风衣,边学道向校门口走去。
跟李裕打电话之前,边学道原打算自己跟百度方面派来的人接触,无论朋友还是下属都不告诉,一切都在秘密状态下进行。
李裕一句无心的话,点醒了边学道,这么大的网站收购案,想秘密进行完全不可能。
边学道自己不说,百度肯定也要向外界公布,毕竟收购2-是百度打通通往纳斯达克道路上的重要一环。
一旦消息发布,千万级的交易额,一定会让边学道一夜成名。
边学道之前想自己搞定,是想财不露白。
现在他想明白了,这笔横财注定要天下皆知。
既然瞒不住,就一定要借助身边人的力量,将这笔交易尽量谈得更成功一
他要在最短时间内,组建谈判团队,拿出最理想的谈判方案。
〖
第225章 内部讨论
天旗大厦。
敢为公司新租办公楼的会议室里,围着椭圆形会议桌坐着6个人。
现在,除了刚介绍完情况的边学道,另外6个人面面相觑,会议室里鸦雀无声。
吴天、刘毅松、丁克栋、杨恩乔、熊兰,你看看我,我看看你,然后一齐看向坐在首位的边学道,一脸吃惊的表情。
然而他们吃惊的内容不一样。
丁克栋、杨恩乔、熊兰三个人吃惊,是因为他们经常上网,甚至三个人家里电脑的上网导航页正是2b然而他们仨怎么也想不到,那个网页出自边学道之手。
杨恩乔了解边学道比别人稍微多一点,他知道边学道是国贸专业的,这伙计不是学计算机的,他能鼓捣出这玩意？
丁克栋留过学,眼界宽一点,他记得自己203年就在用23私下里他还研究过,这时候弄一个导航页有搞头没有,后来调查一下发现,市场已经被两个2-给占得七七八八了。
不管怎么说,自己经常使用的网上导航网站居然是坐在自己不远处老板的作品,下属之外的另一种崇拜感油然而生。
吴天和刘毅松吃惊,就简单得多,这两个人虽然岁数不大,但平时电脑用得不多,他们就是觉得能在网上鼓捣网站还能卖出去的都是牛人。
见几个人吸收了自己刚才的话,边学道继续说：“这次的事呢,准确说是私事,找大家来,是想以朋友的身份听听大家的想法和意见,怎么才能在网站收购案中,争取到更大的利益。”
丁克栋最先回过神来,他问边学道：“在你心里,这个网站准备卖多少钱
边学道双手交叉,放在桌面上,说：“具体说不准,我不久前听说一个收购案,一个ie全球排名前3的网站,收购价是66万人民币左右。”
“嘘……”
吴天立刻插话说：“你刚才说你的什么2名多少？”
边学道说：“目前排名46。”
吴天说：“这样看,你的网站卖26万应该很容易。”
边学道笑了,说：“不不不。我觉得66万那个网站明显卖亏了,如果卖的是美元,倒还差不多。”
大家都明白了,边学道的胃口非常大。
但不管怎么说,刨除俱乐部,自己的老板妥妥也是个千万富翁。
千万富翁啊
他才多大？
2？
2？
大学还没毕业呢……
其中一个学校出来的杨恩乔,和出国留学追女生追得辍学的丁克栋尤其惭愧,看看边学道,再看看自己,简直太他妈没正事了。
然而,说了一圈下来,被边学道赋予不小期待的一帮人,没一个提出好建议的,就连一直以无所不懂示人的丁克栋都哑火了。
原因很简单,一是数额太大,二是收购方太强,三是大家都不专业。
最主要的,大家都没经验啊
听边学道的意思,这笔交易几千万打底。
几千万的交易额,就算小数点后面差上几个数,也不是一笔小钱,这个于系谁能担得了？
还是熊兰说到大家心里去了：“这个事儿,这屋子里的人都没什么经验,还得找专业人士。”
见在座几个人一起点头,边学道苦笑着说：“我也是病急乱投医,对方的谈判人员明天就到。”
刘毅松说：“这么快”
丁克栋说：“这是好事,说明对方诚意很足,或者说很想要这个网站。”
边学道说：“现在当务之急,是拿出一个操作性强的谈判方案,大家认识有相关经验的人吗？”
会议室里静了一会儿,熊兰说：“我认识一个人,参与过几家企业的收购谈判,但这是个大忙人,咱们的时间太紧了点。”
边学道听了,立刻来了精神头,冲熊兰说：“你尽管联系他,就跟他说,对方公司是百度,这么大的网络收购案,全国一年也没几件,让他自己判断。
4个小时后。
同一间会议室,少了吴天、刘毅松,多了一个40多岁的中年男人。
男人带着金边眼镜,框架很方,浑身精瘦,脸上棱角分明。
他先是看了边学道网站所有权的相关证明文件,然后仔仔细细听了边学道对出售细节的一些要求,拿着笔,一条一条在笔记本上记着什么。
边学道说完,男人沉吟了一会儿,说：“第一点,我们要确定对方收购网站的目的,这个决定着对方收购决心的大小,换句话说,摸清对方底牌,我们才好要价。”
“第二点,最好摸一摸对方来谈判人的底,什么职务,于过什么,有过类似谈判案例没有。”
“第三点,有没有同类网站给他们备选,他们有没有可能同时接触几家,综合考量性价比,这个可能性比较低,但也要考虑,否则会于扰我们的判断。
事到如今,边学道没有藏着掖着的必要,因为他多吐露一点信息,可能就为己方多一分胜算。
边学道郑重地跟男人说：“先说第一点,我得到的消息显示,百度公司的老板认为,搜索引擎和导航站的结合,会产生1l大于2的效果,收购了国内导航站龙头2b将使百度在以网站浏览为主要习惯的网民群体中获得绝对优势。”
男人问：“你说的可靠吗？”
边学道肯定地说：“可靠。”
男人问：“还有吗？”
边学道说：“百度想在美国上市,收购龙头导航页,是百度上市前的一项重要准备工作。”
男人问：“你是说……”
边学道点头说：“百度正急于上市,收购2-是为了提高上市的机率,增加上市的资本,百度的流量加上2-庞大的用户,才能使老外更加坚信百度的前景,百度的股票也能成功发行并弄个好价钱。”
边学道加重语气说：“我认为百度对2-是志在必得。”
熊兰听得入迷,下意识地问：“只是为了上市？”
边学道说：“更准确地说,是出于野心和恐惧。想在国内搜索引擎市场保持一家独大的野心,上市的野心。至于恐惧,如果导航站去掉百度的链接,未必能给它带来多大的伤害,但有可能影响他们下一步战略部署。”
杨恩乔问：“这个网站排名这么高,应该很赚钱才对,为什么要卖。”
男人显然很欣赏这个问题,赞许地看了杨恩乔一眼,又看向边学道。
边学道说：“第一个问题,这个网站确实应该赚钱,但为了给同类网站带来竞价压力,我一直实行免费和低收费原则。”
丁克栋听了,连摇了几下头,表示对边学道这个策略的不解。
边学道说：“至于第二个问题,为什么要卖,我卖个关子,等网站出手了再跟你们说。”
〖
第226章 一起去听演唱会
边学道卖关子不说,几个人都觉得很不爽,但没办法,人家是老板,能说啥？
边学道留着不说的,其实不复杂。
26年至204年,是导航网站快速发展的时代,可是随着互联网在城市的普及,初级网民越来越少,熟练网民越来越多,高速发展期已经过去,导航网站开始走下坡路。
更关键的是,会有越来越多的网络公司插手导航领域,水会越来越浑。
不过这些话,边学道现在不想说,他不确定这个会议室里的人,会不会将这段话传出去,成为对方跟自己压价的筹码之一。
男人问边学道：“之所以要卖,是因为网站在你手里已经到了发展瓶颈,有了强大的东家才会更上层楼？”
边学道笑呵呵地说：“也对也不对。我觉得就算收购成功,百度不会想从2-上赚到多少钱,也不会倾注多大力量把它做得更大,因为百度收购l2并不是想把2-进一步搞好,而是怕它落入别人之手,对自己成就网络霸业的战略构成威胁。”
男人的眼睛一下亮了,由衷地说：“年纪轻轻,眼光倒是很不错。”
边学道说：“第二点,对方来的人叫夏挺,不用查也应该是个有道行的。
“第三点,有个同类网站,排查比2-落后了40多名,我个人感觉威胁不大。”
男人合上自己的笔记本说：“现在写谈判方案来不及了,我回去拢一个重点注意事项和分寸。”
说着,男人从兜里掏出名片夹,摸出一张名片,递给边学道：“在下唐琢
熊兰看见唐琢这个动作,显得有点吃惊。
别人不知道,她是了解一点的,这个唐琢恃才傲物,有名的目中无人。
她听人说过,唐琢本来是上海一所大学商业金融学科的教授,因为搞不好人际关系,从学校出来,跟着老婆回到松江老家,找了几份工作,都没于多久,后来自己开了个事务所,接一些商务谈判的活,反而打出了一点名头。
圈里人都知道,唐琢接活儿,不论主顾是多大的老板,他看不上你,是不会给你名片的。
一般都是对方先给他名片,他给不给你名片就不好说了,大家都知道他这个毛病,再说这人也确实有几下子,就都忍了他。
现在竟然主动给自己老板递名片,看来自己这次选择加入敢为还是比较有眼光的选择。
边学道不知道唐琢的名片有这么多门道,他笑呵呵地接过来,仔细看了看,然后从包里掏出一张自己的名片,递给唐琢说：“边学道,多指教。”
唐琢接过名片,仔细收好,抬头问边学道：“对方明天就到,明天我……
边学道说：“你这边不急,慢工出细活。”
“明天第一次接触,我单独去会会他,把对方的态度、决心和心理价位摸一下,然后咱们再商量,之后的正式谈判,你再介入。”
唐琢听了,重重点了一下头,说：“好。”
夏挺是广东人,喜欢吃早茶。
到了松江发现,早餐一共就几样：包子、烙饼、油条、麻花、豆浆、豆腐脑、小米粥,哦对了,还有茶叶蛋。
夏挺吃的是真不习惯,他觉得包子和小菜都太咸。
坐在茶楼里,给这次的谈判对象打了一个电话,边喝茶边等,同时猜想自己即将见到的会是一个怎样的人。
公司给他的信息显示,对方年轻得过分,还是个在校大学生。
夏挺知道,这次收购如果顺利,对方立刻就是千万富翁,年纪轻轻,还没出校门,单打独斗就在互联网里淘到真金白银的千万富翁,夏挺实在是太好奇了。
他知道,这样的人,大致有三种人生轨迹。
一种是大多数人的选择,偶然间鼓捣一个小网站,出乎意料地发了横财,从此奋斗动力全无,靠着这笔钱做一些细水长流的投资,优游余生。
一种是少数人的选择,一夜暴富,飘飘然不知所以,买豪车,玩女人,更有不知轻重的,去澳门赌钱,受人蛊惑吸粉,长则三年五载,短则一年半载,归入穷人行列。
最后一种人最少见,他们心中有天地,只差登天梯。有了资金以后,他们会迅速投入新的事业,这些人可能成功,可能失败,但他们注定不是平凡的庸者。
在见面之前,夏挺一直在想,创办2-的这个年轻人,到底会是哪一类呢？
夏挺终于见到边学道了。
第一感觉,年轻。
第二感觉,沉稳自信。
第三感觉……有气势？
夏挺很奇怪,这个年纪的人,怎么会给人这种感觉？
也许是有些东西自己先入为主了,夏挺这样想着。
互相介绍了一下自己,夏挺直接切入主题。
隐隐的,直觉告诉他,要先用话压住对方,不然这次谈判可能很艰苦。
夏挺开始说他准备了一天一宿的话。
她说：“2-的发展势头不错,但你一个人操作,会面临诸多的困难。
“随着网站的影响越来越大,风吹草动、是是非非都会是一道道坎儿。”
“我给你做个比喻,2-是一艘满载着金子的小船,你一个人慢慢地划,风和日丽当然好,但遇到恶劣的天气,一个浪打过来,樯倾楫摧,很可( 俗人回档 http://www.xlawen.org/kan/3636/ )