第 18 部分阅读
的紧紧的，望着那天空的月亮，一股柔情在两人身上泛起。
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亲们元宵节快乐，情人节快乐！这两章是专门为情人节写的，送给亲们的，祝亲们情人节快乐！
希望亲们能有许月这么幸福找到于少泽这样懂烂漫能为喜欢的女人付出男银。萤火虫组成的第一个字‘喜’代表是许，表达的是喜欢。第二个‘月亮’代表的是‘月’字。
亲们，喜欢吗？
第181章 两个捣蛋鬼
许月和于少泽两人感觉整个世界里就剩下她们两人了，他们的距离是如此的近，仿佛可以融合在一起。
“这是爱的感觉吗？”许月在心里默想着道，她在前世可是黄花闺女，连男孩子的手也没牵过，只不过暗恋过别人而已。
曾经是傻傻的等待，傻傻的付出，傻傻的在乎一个人。然而那种爱是那么的遥不可及，那么的揪心。
于少泽默默的看着许月，他从来没觉得会有一个人的心能让他这么靠近，从来没有一个人能让他这么甘心情愿的付出，这是什么感情呢？
但是他知道他很喜欢这种感觉，他很想找一种方式来表达此时的情感，吻吧！心里头的念头一起，于少泽便缓缓的把嘴巴凑了过去。
许月感受于少泽那股特有的压迫感袭来，那种热感袭遍了她全身，让他心跳加快，然后不由的闭上了眼睛，头微微的抬了起来，睫毛闪动了几下，“他要亲我吗？我让她亲吗？”
不知不觉许月陶醉了，她觉得自己从来没有一刻让她如此的心慌，如此的患得患失，又是如此的渴望和期待。
“哎哟，痛！”然后在这时候远处的石头失声叫了出来，他感觉自己的小腿都麻木了，忍不住跌倒在地，然后就完全的把许月和于少泽如此好的氛围给破灭了。
“谢谢你！”许月娇笑道，然后快速的在于少泽脸上亲了口，然后飞也似的跑了，然后来到石头和妮子身边，道：“我打你的小屁屁。”
石头也知道自己好像做错了什么事情，飞也似得跑了，妮子则是在一旁用怪怪的眼神看着许月，那味道不言而喻。
“姐你喜欢他吗？”许春妮冷不丁的问道。
许月不由的有些手无举措，然后笑道：“八卦。”
“其实，我觉得他做我姐夫很好。”春妮子笑着说道，然后逃也似的跑了，追上前面的石头，两人在回头对着许月拌鬼脸，然后大笑的再次跑开了。
许月摇摇头心里甜蜜很，回到家，心情很开阔，好像又找到了奋斗的动力，见许富还没回来，便收拾起心思，再次想想还有什么可以做的又受欢迎的，毕竟这可是未来的商业计划啊，赚大钱，带领这个家翻身，发家致富的。
前世那些遥控汽车，遥控飞机之类的玩具多不甚数，可是在这个地方就算她知道怎么做的，也是无能为力，何况她也只是清楚外形而已，内部的构造她并不是很明白。
很快许富就砍了竹子回来，按照许月的指点把竹子给削成了扁的，然后就开始做。
第一个做好拿在手中的时候，许富看了一下觉得确实很像竹蜻蜓，旁边的微微侧着的不就是翅膀，而那用手拿着的不就是尾巴了吗？
许月拿在手中看了一下，对于这个很是满意，就是不知道效果如何，试了试，发现飞的很高，也很远，可以说非常的成功，于是许月兴奋了。
许石在看到许月手中的东西时早就忍不住了，此刻见那个小小的东西居然飞的那么高，顿时走到许月的身边，含着手指眼巴巴的说道：“姐姐我要玩。”
第182章 竹蜻蜓1
“好，给你！”许月笑了笑，许月把手中的竹蜻蜓递给了许石，然后教他怎么玩。她见石头这么急着要玩，心里也很高兴，这说明自己做出来的东西果然是很受欢迎嘛。
刚开始许石有些不得要领，竹蜻蜓放不出去，或者飞不起来，但是慢慢的他就摸到窍门了，自己一个人在院子里玩的很欢乐。
可以说石头玩的天赋真不是一般人所能比的，后来玩的竟然超过了许月这个老手，随即许月就有一个念想，是啥？
那就是让石头来给她做玩具的代言人，玩的好，长的也可爱，那玩具肯定能卖的很好，说不定石头还会成为万千家庭里头小孩子们的偶像呢，不过这个念头等以后再说吧。
看到孩子喜欢，许富更加的有干劲了，当然他也没有忘记自己的小女儿，于是做好的第二个竹蜻蜓就变成了许春妮的了。
两个竹蜻蜓都被打磨的非常光滑，不会担心孩子被竹刺扎到手。
玩了一会儿，还没有尽兴，许石就想拉着许春妮一起比看谁的竹蜻蜓飞的高，突然想到树儿还没有呢，于是跑到许月的身边笑嘻嘻的说道：“姐姐树儿还没有呢。”
许月无奈的看了许石一眼，然后伸手从身边的一堆竹蜻蜓中拿了一个递给他：“好了送去吧，妮子你和石头一起去。”让他一个人去，许月还不放心。
许春妮点了点头，她也喜欢去于叔叔（哥哥）家，当下带着弟弟，拿着自己的竹蜻蜓就朝外面跑去，在许月的嘱咐声中渐渐的走远。
走到村中的时候，虽然有人对他们指指点点的，竟然这个时候还有人说他们家是不祥的人家，不然怎么会出妖孽呢，如果许月在她们自然是不敢说了。
好在之前许月就嘱咐过他们，如果有人说什么不好听的话就当他们是放屁好了，别弄的自己不开心。
来到于少泽家的时候，树儿一个人在院子里玩，而院子里的躺椅上还躺着一个老人，石头一下就认出来了是于奶奶。
“于奶奶你好点没有啊？”许石走到于氏的身边，看着她小声的问道。
“哟，这不是石头吗？你来找树儿玩啊？”本来在晒太阳的的于氏听到声音连忙睁开眼睛看着他，见是前两天给自己和孙子送那个什么果酱的孩子，对他很是和蔼。
要说那个果酱可真不错，她也只是兑水喝，但是每天却能多吃一点饭，之前是看着饭菜就不想吃，自从每天喝着果酱兑的水她的胃口似乎变的好了，所以这两天也有些力气，虽然还不到能走的地步，但是至少她能坐一会儿不是？
要知道之前她可是连坐都坐不起来的，给她看病的大夫也说了要让她吃好一点，这样才能有力气，好的快些，可是她就是吃不下，现在看到她每天多吃一些饭儿子都无比的高兴。
“石头你怎么现在才来找我玩啊？”在许石他们进来之后，树儿就跑到了他们的身边，在看到石头手中的东西时好奇的问道：“这是什么啊？”
第183章 竹蜻蜓2
“哦这个啊？是爹爹和姐姐想出来的，要拿去卖钱，不过我跟爹爹他们要了一个，这个是给你的。冰@火！中文”许石老实的说道然后把手中的一个竹蜻蜓递给了树儿。
树儿拿着手中的小玩具新奇的看着，最后眼巴巴的问道：“这个怎么玩啊？”
一说到玩石头就来劲了，而且他确实有玩的天赋，只见许石得意的看着树儿，然后给树儿演示了一遍，“看就这么玩，容易吧？”
“哇，能飞的这么高？而且还能来回飞，那翅膀也能动，真的好像一个蜻蜓哦，许月姐姐太厉害了，这都能想得到。我喜欢！”
树儿双眼发亮的看着天上飞的蜻蜓，别提多想玩，他一个人寂寞习惯了，有件玩的多好呢？
而且事实证明树儿也无疑是一个很聪明的孩子，才看许石玩了一遍就学会了，甚至比许石玩的还好一些，这被许春妮好一顿取笑。
于是许石不服气的嚷嚷着要和树儿比试，证明自己才没有输给树儿呢。树儿自然不会伤害石头的面子，不过孩子们好面子的习惯却没拉下。
于是三个孩子就在大大的院子中玩着竹蜻蜓，不时传出了欢声笑语。
于少泽回来的时候就听到家里的笑声，明了的同时又有些好奇到底在玩什么他们笑的那么高兴。
刚走到门口，一个小小的东西就打到了于少泽的脸上，下意识的拿下来一看，是一个用竹子做成的小东西，很是精致，边上被磨得很光滑，但是这样的东西于少泽还真没见到过。
然后他看到了石头和妮子，便知道这东西应该是许月做的吧？难道是想用这个挣钱了吗？他不禁笑了笑，她还真能想，不过现在看来赚钱是没问题。
“爹爹我不是故意的。”树儿见自己的竹蜻蜓打到了于少泽，顿时有些不安的道歉。
“没事。”于少泽摇了摇头，叫住许春妮，然后让两个小的去玩。
“叔叔好！”春妮和石头两人很不好意思的看着于少泽低声喊道，他们可是做错事了，还怕他会怪自己呢。
于少泽看到这样不由的苦笑道：“你姐打算把这个拿去卖钱吗？”
因为之前于少泽送过许春妮小鸡，所以许春妮特别的喜欢于少泽，所以对于于少泽的问题她是知无不答。
许富休妻，欠债，还不起债要嫁过去做小妾，做玩具赚钱，这些他们知道的或者不知道的都知道了，不过在听到刘氏说许月是妖孽的时候，于家的母亲机不可察的皱了皱眉。
那个所谓的徐大师是什么样的人她比谁都清楚，毕竟以前他们也找徐大师来看到，当时也花了不少钱，而且最后还倒欠了徐大师好些银子，如果不是于少泽会打猎，那他们的日子还不知道该怎么去过呢。
在听到许月惩罚徐相师那一段，于氏不禁喝了个彩，真心感觉许月这女孩子不错，有勇有谋，真是厉害。至于那什么妖孽的说法她是一点儿也不相信的。
第184章 于少泽的秘密
而且这段时间她也不时的会听儿子提起过人家姑娘，可以看得出来女孩子心地很好，现在看来她家的儿子是看上人家了，就是不知道人姑娘怎么想的，哎，现在想这些做什么呢？
倒不是说她势力，而是他们家现在也没有那个能力帮忙，这些年为了她的病，他们家花去了不少的钱，家里用的也都是靠于少泽不时打猎卖的钱。＆lt；冰火#中文
哎，如今看来儿子要抱得美人归还得有的磨。
于少泽冲许春妮挥了挥手，让她跟石头他们一起去玩，而他自己则走到了于氏的身边，在她的身边坐下，沉默着不知道在想些什么。
于氏看着于少泽问道：“儿啊你喜欢人家姐姐？”
于少泽抬头看了于氏一眼，虽然没有明说，但是意思也很明显，那就是喜欢。
“那你就按你的意思来做吧，娘都支持你。”于氏鼓励的对于少泽笑了笑。
其实于是不止于少泽一个儿子的，她还有一个大儿子，那时候跟大儿媳很是奉承她，对她也很好。
经常在自己耳边说小儿子的坏话，可是等自己病了，他们为了不花钱，就直接把自己给抬到了小儿子的家里，这些年要不是小儿子不放弃她，她恐怕早就去地下找他们家老头子了，怎么还能有现在的生活。
如果按照她以前的性格的话，那她肯定是不会同意许月的，无论于少泽怎么喜欢，但是如今过了那么多年，她也看清了。
许家姐妹都是好，才几岁的石头都知道有什么都想着树儿，许月更是买什么也会多买一份，昨天树儿都还吃到她买的冰糖葫芦了呢，而且那果酱她看着也是金贵的东西，可是却送给了他们家两罐，可见人家姑娘人也是个好的。
这样的姑娘和自己的小儿子完全配的上，她根本就不用担心以后儿子和孙子没有人照顾，孙子被后娘欺负。
“谢谢娘。”于少泽冲于氏笑了笑，然后伸手给于氏按摩了起来，这是他每天的功课。他终究还是想得到自己娘的肯定，毕竟他很孝顺。
其实他手中是半点钱也没有的了，不过自从昨天晚上两人在一起演义了那段情不自禁的戏后，于少泽知道月儿她心中是有自己的，也不再对他跟自己分清银子什么的感到不理解了。
而他也觉得许月是个独立又自主的女孩子，又很善解人意，这正是他心中理想的伴侣，所以这么好的姑娘他怎么会让别人糟蹋了呢？
“说不得我还是得动用秘密武器来谋划下，让那什么徐相师好看。”于少泽想起自己那天没一箭射死徐相师现在都后悔了，不过他还是有办法让徐相师难堪的。
“月儿你放心吧，还不上那银子，我有办法的。”于少泽轻叹了口气，心里便有了打算。他的秘密很多，只不过答应过别人不能见人，如今为了许月也顾不得那么多了。
不管于少泽是怎么想的，许春妮和许石都只是玩了一会儿然后就离开了，家里还有事他们也不想多玩，就算他们不能帮什么忙，回去帮着收拾一下总是好的。
许春妮跟于少泽和于氏说了一声，然后就带着弟弟离开了。
第185章 打造成玩具王国的超模
回家的时候许月他们的身边已经做了许多了，在许月的身边已经堆了一座小山了。许春妮见状连忙走过去帮忙把地上放着的竹蜻蜓给整理好，然后放进了一边的框里。
做了大概有两三百个，许月就让许富停了下来，两人休息了一会儿，又开始做陀螺。
和竹蜻蜓一样，做好之后，许春妮，许石两人好像发现了新大陆一样，兴奋的一人一个拿了过来，当然树儿也少不了。最后又给他们一个搓了一根像是皮鞭一样的麻绳就在一边教他们玩。
对于许石来说，似乎这个比竹蜻蜓好玩多了，但是他也没有把竹蜻蜓随意的扔在地上，而是回到屋里宝贝似的收了起来，然后才去玩陀螺。
对于新事物，许春妮也很喜欢，两人很快就学会了，就着一个陀螺，两人手中一人拿了一根麻绳，一会儿这个抽一下，一会儿那个抽一下，玩的不亦乐乎。
这种东西最关键的是碰撞，你把陀螺抽的越快，然后旋转力度就会越大，双互碰撞的时候就能把对方的甩远，好像打架一样，所以男孩子喜欢还的多点。
许月和许富看到自己做的东西那么的受孩子们的喜欢，他们也很高兴，就在一边看着两人玩，过了一会儿又才继续低头做了起来，争取做出多一些的陀螺。
两天的时间许富和许月完全用在了做竹蜻蜓和陀螺上面，因为第三天县城里有集市，所以许月他们打算去看看。
因为这个许月他们第二天起的很早，就连许春妮和许石都起来了，他们可是第一批玩的孩子，用来做宣传那可再好不过了，这也是许月的打算好的，培养成玩具王国的代言人，也就是模特~想到这个，许月就将两人给带上了。
到了县城的时候，天已经微微的有些亮了，许月拿着打散的钱，给城门口的守卫递了一些，然后找了一个位置比较好的地方，将框放到了地上，那个地方位置非常的好，后面还有一块不小的空地，许春妮和许石就在那里，两人玩着陀螺。
随着天越来越亮，集市上的人也越来越多，很多小孩子看到许春妮和许石在那里玩着他们没有玩过的东西都很好奇，有个孩子上前看着他们说道：“我可以跟你们一起玩吗？”这个看上去好好玩的样子。
许春妮眨了眨眼然后点了点头：“可以。”将手中的麻绳鞭子递给了那个孩子，然后跟他讲了该怎么玩，刚开始的时候那个孩子还有些放不开，慢慢的他也就找到了窍门和石头玩的很起劲。
有了第一个，就有第二个，慢慢的一群孩子都玩到了，可是谁也过不了瘾，都想要一个，许月一听顿时笑眯了眼，她要的不就是这个效果吗？
如果今天的东西大卖，那妮子和石头可就是功不可没的。
“你们这个从哪儿来的啊？”一个比较大的孩子看着许石他们问到。
“是我爹爹做的。”许春妮笑着说道。
第186章 生意真不错
几个孩子第一次见这么新奇的玩意，尤其是看到石头那玩的可是风风火火，让人感觉特有派头，让不少人也想着去试试。
他们一听是从那边得到的这么好玩的，便连忙跑到了许月他们的面前，看着他们面前的小筐，里面很多石头玩的东西，也就是那什么陀螺。
不过除了陀螺外，里面还有一个他们不知道的东西。
“这个是什么？”那个问许春妮的孩子拿起一个竹蜻蜓好奇的问道，他心里在想着这东西到底怎么玩哩？应该很好玩吧？。
“这个啊，这叫竹蜻蜓。”许月笑着解释。
“竹蜻蜓？难道是竹子做的蜻蜓？和蜻蜓一样能飞吗？这个要怎么玩？”那孩子好奇的问，这么一个小小的东西要怎么玩啊？
不用许月说话，一边的许石直接跑了过来，然后拿过他手中的东西得意的说道：“我会哟，来我教你。”
那傲娇的样子让许月忍不住有些发笑，心里道：“石头还真有模特的范儿，不错，好好培养有前途。”让许月吃惊的还在后头呢。
石头知道这次可是为了帮老姐赚钱，心思可没少花，尤其是之前被树儿超越了，两人可是切磋了很久，
他知道竹蜻蜓的诀窍，知道朋友期望的是这小小的东西能向蜻蜓那样飞，所以他昨天晚上吃完饭之后还特意的在院子里面连续了几百变。
果然他一出手，竹蜻蜓猛的唱窜的特高，而后竟然能够转个方向，开始滑行，随后向下冲，而后再次朝上空飞了去，转着圈圈，真的像蜻蜓点水般的灵动，好看极了！
“哇，好厉害啊，真是太神奇了！”
“怎么做到的？”
“我也要！怎么卖的？”
众小孩见小小的东西在许石的手中飞的又远又高，真的像蜻蜓那样，心中顿时有了想要买的想法。
“大家别急！竹蜻蜓三文钱一个，陀螺十五文，外加一根鞭子。”许月耐心的跟面前的小孩子说道。
那鞭子是许月用麻绳做的，虽然不怎么好看，但是却非常的耐用。
那个小孩子听了之后连忙跑回了家，不一会儿就拿来了二十文钱买了一个陀螺，两个竹蜻蜓，许月给他少了一文钱。
有了第一份买卖，许月觉得这也是一个好的开始，至少说明这里的孩子接受了这些东西。
果然不出所料，有了第一个孩子，就有第二个，慢慢的刚才玩过陀螺的孩子手中都有了陀螺，而他们在买陀螺的时候又顺带买了一个竹蜻蜓反正也不贵。
买了之后他们也不离开，而是拿着自己的新玩具就在许月他们身后玩了起来，无形中给许月他们做了不少的宣传。
大家一起玩热闹是热闹，但是就有了竞争，再加上许月特意让石头抽动着陀螺去撞击其他人的，这样一来带动了大家的气氛，一时间大家都热火朝天的干了起来。
多好玩啊，你来我往的，而且有很多人不服输，又开始挑战了起来。但是还是没人能玩的过石头。
第187章 谈判合作
这时候孩子们玩的效应就起来了，因为一些来集市的家中比较富裕的大人，在看到那些小孩子玩陀螺时候的高兴劲儿，心里都寻思着给家里孩子买了一个，到时候应该会很高兴。＆lt；冰火#中文
买了个陀螺，然后又连带的还给姑娘买了一个竹蜻蜓，顺带还请教了许月他们这个东西该怎么玩，学会了之后拿着东西高兴的离开了。
渐渐的买的人也多起来了，框里的陀螺也慢慢的少了下去，不大一会儿，许月他们做的几百个陀螺，还有竹蜻蜓全部都卖光了。
这让许月他们有些意外，没有想到这么的好卖，而且还有人在排队想买呢。
对于那些没买到的人他们也只能说抱歉了，最后在问了许月他们下次的集市还来不来时，得到要来的结果才满意的离开。
“月儿怎么了？”许富今天特别高兴，自己做出来的东西卖的这么快，而且还价的特别少，只要再加把劲钱赚的也快，只不过却发现许月眉头没舒展开来。
许月被许富的说话声打算后，才笑道：“没什么，爹，你说会不会有商人来找咱们呢，毕竟咱们的效应出来了啊。”
没错，许月不可能天天来卖这个呀，她得找个合作的商家，这样她卖的也多，也不用做这么多事情。所以许月刚才才四处打量着寻找看看。
然而就在许月他们要收拾东西回去的时候，第一个买他们东西的男孩带了一个中年男人过来，那个男人长的有些富态。
许月疑惑的看着面前的男人奇怪的问道：“请问有什么事吗？”
“这位老弟能不能借一步说话？”那个男人看着许富然后问道。
许富疑惑的看了一眼这个男人，他不认识他啊。
“我们还要急着回去，有什么事能在这里说吗？”许富想了想，也不放心几个孩子在这里，于是对那个男人说道。
中年男人想了想，又看了看许月他们，然后说道：“今天我儿子带回去这两个东西给我看，我觉得很不错，所以我想跟你们谈笔生意。”
中年男人也是做这一行的，但是卖的东西也不新颖不好玩，所以生意并不是很好，因为这个他在别的老板面前有些抬不起头来。
所以在看到这两样东西的时候，心中升起了一股期待，心中只有一个想法那就是他肯定会因为这对父女而得到东家赏识的，所以这笔生意无论如何也要做成。
“想不到想什么来什么。”许月心里高兴极了，许月看了看那个中年男人觉得他不像是在说谎。
如果能谈成合作就好了，就算他们把那几十两的银子还完了，他们还得生活，以后如果她嫁人了，有了这一层的保障，许富他们也能过的好些。
要说不嫁人，许月也知道是不现实的，所以她根本就没有想过，而且她知道许富肯定也不会同意，于是就点了点头，叫了两小，拿着挑东西来的箩筐，跟着中年男人就去了他店里。
看到店里的东西时许月就明白了他为什么看中自家的东西了，心中的底气也足了一些。
但是许月并不打算把图纸和做法卖了，她自己做然后给他们供货，想了想，许月的脑中形成了一个谈判的图形。
第188章 第二种选择
许月要的不是短期利益，希望能做的长久。冰@火！中文甚至如果有可能，以后自己赚到钱收购了几家这样卖玩具的店，做连锁店，打造一个巨大的玩具王国。
而这个王国里面，她许月是女王，一个玩具王国，有着无数孩子为之疯狂的玩具王国。
许月想着心中满脑子的玩具图样和模型，她心中对自己打造玩具王国就更有自信了，“先把这单拿下，这是一个好的开始。”
随后许月自信的跟着老板进入内室，老板恭谨把许富他们一家欢迎了进来，然后自己亲身去沏了壶上好茶水端上来招待许月他们。
有人招待茶水自然好了，许月拿起一杯然后就在椅子上坐着，也不说别的，只是安静的喝着刚刚端上来的茶，很镇定的样子。
倒是许富不知道接下来怎么说，他看了许月一眼，而许月则对他轻轻的摇了摇头，许富见此便明白了什么也没说，而是如许月一样沉默着不说话，学着许月的样子喝起茶水来。
而许春妮和许石见许月他们不说话，也不闹着回家，而是乖乖的跟在他们的身边，等着他们的吩咐，只不过他们的眼睛机灵的四处打量。
原本那个中年老板想的倒是好，是想如果许月他们先开口就能压价之类的，可结果却出他意料之外了，只见许月一家子人都安稳的坐在椅子上，什么也不说，只是沉默着喝茶，而且那神情好像很陶醉这茶水的样子，这下子他顿时有些急了。
许月当然知道他急了，不过他越是这样许月就越有把握，如果是古代的姑娘这时候肯定会着急，许月这现代穿越来的接人待物见习惯了，大脑里头只有一个念头，那就是不能急。
果然在双方又僵持了一会儿，最后还是老板打破了因有的平静。
“鄙人姓贾，单名一个商字，不知这位老弟和这位姑娘怎么称呼。”贾商看着许月父女两，笑眯眯的开口道，眼中是机不可察的赞赏。
“我叫女儿，这是我爹叫许富。”许月点了点头，然后说道。
贾商看了许富一眼，见他什么也不说，全由自己的许月来代替，也没有不高兴，反而多看了许月一眼，要知道这个年头女儿家出来做生意可是少有的。
“那我就托一声大，叫你一声侄女吧。”贾商想了想，然后说道。
许月点了点头，也不在乎，而是安静的看着贾商等着他之后的话。
贾商看了许月一样，然后想了想还是决定和盘托出，说道：“不瞒月侄女说，我想跟你们合作又两个合作的法子，一个是你们把做法卖给我，而你们不得再卖，二是你们为我供货，两家商定一个月供货多少，每次供货之前我会先付一份定金，然后货到之后再付另一半。”
想都没想，许月直接选择了第二种：“看来老板还是实在嘛，嗯，我选择供货。第二种。”
贾商虽然失望，但也在意料之中，毕竟第二种是会下蛋的鸡，能持久的下蛋，以后能持久有钱。
第189章 也给你两个选择
沉默了一下，贾商继续说道：“行，那我们就按第二种方式来，如果你们选择供货，那就只能供给我一家，不能供应给别人，先对的价格我会给高一些的价格。”
这不就是独家代理的意思嘛，许月听了也没觉得什么不好的，现代人经常这样做。如果多给几家供货，势必会造成竞争，价格必定会跌下来，那时候就不好卖了，甚至有可能造成这几家商家因为利润太少不愿意帮许月卖。
所以许月是很赞成这种方式的，只不过这种方式会有很多缺陷，这里面的缺陷许月知道的很清楚，既然在商言商，许月自然是事先说定了，毕竟事后再说会造成不必要的麻烦。
“贾叔既然咱们要合作，那我们坦诚布公好了。我这里也有二个补充选择，看你如何选择。”许月一脸淡笑的看着贾商，不过那绽放着璀璨的眼神显得分外的好看，好似许月整个人的气质都随之而变。
对许月熟悉的许富和石头他们都感受到了，他们看着许月的背影，突然间觉得她好像是一座大山，感觉高不可攀，又感觉很安全，觉得许月说的话让他们深信不疑。
最先感受到的莫过于贾商人，他看着许月那黝黑的眼珠心里莫名的有种被深深吸引的感觉，然而看着许月那淡然的笑容，心里又有种隐隐的担心，“这女子也不知道哪个大家闺秀走出来的，真的不简单，尤其是在商业上有着无与伦比的魅力和能力。”
“你说，我洗耳恭听。”贾商下意识的摆出一副恭谨倾听的样子。
许月笑了笑道：“一个是你做我们这陀螺和竹蜻蜓的总代理，哪里都能卖，我只给你供货。一个是你选择某一个地区的代理权，以后我们有其他玩具会选择供货给你，只不过你只能在这一地区卖。不知贾书选哪个呢？”
高！太高了！贾商第一反应就是竖起拇指想夸耀许月，眼前这位姑娘说的方式非常的高明，其中的商业模式非常的先进。
如果这东西卖的好，那限定了商家卖的区域就很有意义了，到时候其他区域的人想要进货，那可能供货价格就不一样了。
等等……贾商好像自己忽略了什么，对了，第一个选择，好像说只得到陀螺和竹蜻蜓的总代理，莫非是说这位姑娘以后还有更多的好玩的东西出来？
想着有更多的玩具可以卖，贾商就兴奋了，有更多的东西卖，那可是意味着赚钱的东西更多啊，想到这贾商不禁眼睛都直了，问道：“难道侄女还有其他的玩具卖？”
“当然。不然我也不会开出这样的选择给贾叔不是？”许月淡笑着回答道，随后抿了口茶，闭上眼睛好似在品味这茶水的味道。
石头听到许月说还有其他玩具，顿时两眼发光，这样他又有得玩了，哇，太好了，那会是什么样好玩的呢？不过老姐做出来的东西可没让他失望过。
不过春妮这丫头则是对许月佩服的不得了，好像隐约这眼前的大叔都被老姐牵着鼻子走呢。她好想自己也能和老姐这样厉害，那该多好？
许富倒是没什么，他觉得女儿有新东西出来，他肯定也能多做点，然后多赚点钱了。
第190章 佩服的紧
许月见贾商皱着眉头在思考，也不去催他，只是淡淡的喝茶，反正现在主动权在她手上，又有什么好急的呢？
“我也选择第二种，跟侄女选择的一样。冰@火！中文”贾商经过思考权衡之后还是决定选择许月提出的第二种方式。
毕竟他只代理陀螺两样东西，也不是长久之计。如果眼前这姑娘真能多做几样玩具出来，他把自己代理的区域做好也是大赚。
更何况他和他家东家的店铺也没做到全国范围，代理一个区域会更好。也正好可以用陀螺和竹蜻蜓来验证下自己的选择对不对，大不了到时候再找眼前这位姑娘多要几个区的代理权就是了。
然而他却不知道以后怎么样就由不得他了，他还不知道有代理费这东西呢，这点许月早就计算好了。
许月见他选择了，也笑道：“那好，贾叔叔你看选择东辰国哪个区域好。”这个世界叫东辰国，是一个大帝国，有数十个大城市和几百个小城市。
“雨都城郡管辖下的所以地方吧。”贾商思考了之后把决定告诉了许月。
许月点点头，然后说：“看在贾叔是第一个和我合作的份上，陀螺和竹蜻蜓就不分区域了，你想卖到哪里都可以。”
“真的？”贾商听后顿时眼前一亮，随后满脸的笑容，好像看到了一推银子一样。许月点点头，随后许月便把自己考虑到的问题鱼他探讨起来，两人相谈甚欢。
相谈之后许月也明白了贾商是在一个商家帮人做事，算是一个比较大的管事，只是她有些不明白一个大管事怎么会蜗居在这样的小地方，但那是别人的事情他们管不着。
“侄女真是太厉害了。你谈到的很多理念很值得让人深思，我定然会好好融会贯通，如能学到一二成对我也是莫大的帮助。”
随着许月越说越多，贾商的脸色也越来越恭谨，虽然之前对许月高看一眼，然而现在却让他感觉到许月身上有着许多的地方需要他好好学习的，完全是被许月给震住了。
许月有些不好意思道：“贾叔客气了，以后的生意还需要您照顾呢。”许月只不过把后世那些经典的做生意的案例讲了出来，比如包装？比如宣传、推广等手段，那些在前世很普通的方式，一说出来却没想到让眼前这位贾叔奉若神明，实在是让许月汗颜。
不管许月如何想，贾商心里都下了一个决定，那就是要好好的跟着许月合作，以后自己肯定能赚很多钱。
“那贾叔说说每个月我们什么时候送货过来，价格又是多少吧。”许月突然想起还有最重要的事情没说，便赶忙说道。毕竟第一单生意，这可是用来还钱的，还有一天的功夫呢，能不能还的上？
贾商拍了下自己的头恍然道：“瞧我这记性，都忘记了。”
他考虑了下然后道：“你们陀螺卖的是十五文一个，我给你们出五十文一个，竹蜻蜓三四文钱一个，我给你们十五文一个，每个月陀螺一千个，竹蜻蜓两千个，你们能做的出来吗？”
第191章 圆满成功
“怎么？陀螺一千个？竹蜻蜓两千个？”许月看着贾商发出疑问道。冰@火！中文
贾商见许月那带着质疑的脸色，老脸不由的一红，然后道：“如果侄女你每个月能做出更多的数量，我都要，这样可好？”
本来贾商想了想是给了一个比较保守的数量，是考虑到许月的人力，更重要的是自己的财力，以及怕大老板对自己的决定否认了。
然而在生意场上是输人不输阵，就怕别人看不起，所以下意识的才以为许月瞧不起他，质疑他这个合作伙伴的能力。
听到贾商的话许月不由的一愣，细细一想才明白了他这个心思，然而她自然不会表露出来，然后顺着他的意思道：“那就按贾叔你说的做。我也不让您为难，第一个月咱们就定一千个陀螺，二千个竹蜻蜓。”
听到许月这样说贾商倒是松了口气，毕竟他是个管家，权限还是有限的。
全国那么大，其实这点东西真的不够，一个地方送十个都送不完所有的铺子，更不要说其他国家的店铺了，但这也是他想要的。
物以稀为贵，东西少了价格自然就高了，所以五十文( 田园宠婚：天价小农女 http://www.xlawen.org/kan/3650/ )
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亲们元宵节快乐，情人节快乐！这两章是专门为情人节写的，送给亲们的，祝亲们情人节快乐！
希望亲们能有许月这么幸福找到于少泽这样懂烂漫能为喜欢的女人付出男银。萤火虫组成的第一个字‘喜’代表是许，表达的是喜欢。第二个‘月亮’代表的是‘月’字。
亲们，喜欢吗？
第181章 两个捣蛋鬼
许月和于少泽两人感觉整个世界里就剩下她们两人了，他们的距离是如此的近，仿佛可以融合在一起。
“这是爱的感觉吗？”许月在心里默想着道，她在前世可是黄花闺女，连男孩子的手也没牵过，只不过暗恋过别人而已。
曾经是傻傻的等待，傻傻的付出，傻傻的在乎一个人。然而那种爱是那么的遥不可及，那么的揪心。
于少泽默默的看着许月，他从来没觉得会有一个人的心能让他这么靠近，从来没有一个人能让他这么甘心情愿的付出，这是什么感情呢？
但是他知道他很喜欢这种感觉，他很想找一种方式来表达此时的情感，吻吧！心里头的念头一起，于少泽便缓缓的把嘴巴凑了过去。
许月感受于少泽那股特有的压迫感袭来，那种热感袭遍了她全身，让他心跳加快，然后不由的闭上了眼睛，头微微的抬了起来，睫毛闪动了几下，“他要亲我吗？我让她亲吗？”
不知不觉许月陶醉了，她觉得自己从来没有一刻让她如此的心慌，如此的患得患失，又是如此的渴望和期待。
“哎哟，痛！”然后在这时候远处的石头失声叫了出来，他感觉自己的小腿都麻木了，忍不住跌倒在地，然后就完全的把许月和于少泽如此好的氛围给破灭了。
“谢谢你！”许月娇笑道，然后快速的在于少泽脸上亲了口，然后飞也似的跑了，然后来到石头和妮子身边，道：“我打你的小屁屁。”
石头也知道自己好像做错了什么事情，飞也似得跑了，妮子则是在一旁用怪怪的眼神看着许月，那味道不言而喻。
“姐你喜欢他吗？”许春妮冷不丁的问道。
许月不由的有些手无举措，然后笑道：“八卦。”
“其实，我觉得他做我姐夫很好。”春妮子笑着说道，然后逃也似的跑了，追上前面的石头，两人在回头对着许月拌鬼脸，然后大笑的再次跑开了。
许月摇摇头心里甜蜜很，回到家，心情很开阔，好像又找到了奋斗的动力，见许富还没回来，便收拾起心思，再次想想还有什么可以做的又受欢迎的，毕竟这可是未来的商业计划啊，赚大钱，带领这个家翻身，发家致富的。
前世那些遥控汽车，遥控飞机之类的玩具多不甚数，可是在这个地方就算她知道怎么做的，也是无能为力，何况她也只是清楚外形而已，内部的构造她并不是很明白。
很快许富就砍了竹子回来，按照许月的指点把竹子给削成了扁的，然后就开始做。
第一个做好拿在手中的时候，许富看了一下觉得确实很像竹蜻蜓，旁边的微微侧着的不就是翅膀，而那用手拿着的不就是尾巴了吗？
许月拿在手中看了一下，对于这个很是满意，就是不知道效果如何，试了试，发现飞的很高，也很远，可以说非常的成功，于是许月兴奋了。
许石在看到许月手中的东西时早就忍不住了，此刻见那个小小的东西居然飞的那么高，顿时走到许月的身边，含着手指眼巴巴的说道：“姐姐我要玩。”
第182章 竹蜻蜓1
“好，给你！”许月笑了笑，许月把手中的竹蜻蜓递给了许石，然后教他怎么玩。她见石头这么急着要玩，心里也很高兴，这说明自己做出来的东西果然是很受欢迎嘛。
刚开始许石有些不得要领，竹蜻蜓放不出去，或者飞不起来，但是慢慢的他就摸到窍门了，自己一个人在院子里玩的很欢乐。
可以说石头玩的天赋真不是一般人所能比的，后来玩的竟然超过了许月这个老手，随即许月就有一个念想，是啥？
那就是让石头来给她做玩具的代言人，玩的好，长的也可爱，那玩具肯定能卖的很好，说不定石头还会成为万千家庭里头小孩子们的偶像呢，不过这个念头等以后再说吧。
看到孩子喜欢，许富更加的有干劲了，当然他也没有忘记自己的小女儿，于是做好的第二个竹蜻蜓就变成了许春妮的了。
两个竹蜻蜓都被打磨的非常光滑，不会担心孩子被竹刺扎到手。
玩了一会儿，还没有尽兴，许石就想拉着许春妮一起比看谁的竹蜻蜓飞的高，突然想到树儿还没有呢，于是跑到许月的身边笑嘻嘻的说道：“姐姐树儿还没有呢。”
许月无奈的看了许石一眼，然后伸手从身边的一堆竹蜻蜓中拿了一个递给他：“好了送去吧，妮子你和石头一起去。”让他一个人去，许月还不放心。
许春妮点了点头，她也喜欢去于叔叔（哥哥）家，当下带着弟弟，拿着自己的竹蜻蜓就朝外面跑去，在许月的嘱咐声中渐渐的走远。
走到村中的时候，虽然有人对他们指指点点的，竟然这个时候还有人说他们家是不祥的人家，不然怎么会出妖孽呢，如果许月在她们自然是不敢说了。
好在之前许月就嘱咐过他们，如果有人说什么不好听的话就当他们是放屁好了，别弄的自己不开心。
来到于少泽家的时候，树儿一个人在院子里玩，而院子里的躺椅上还躺着一个老人，石头一下就认出来了是于奶奶。
“于奶奶你好点没有啊？”许石走到于氏的身边，看着她小声的问道。
“哟，这不是石头吗？你来找树儿玩啊？”本来在晒太阳的的于氏听到声音连忙睁开眼睛看着他，见是前两天给自己和孙子送那个什么果酱的孩子，对他很是和蔼。
要说那个果酱可真不错，她也只是兑水喝，但是每天却能多吃一点饭，之前是看着饭菜就不想吃，自从每天喝着果酱兑的水她的胃口似乎变的好了，所以这两天也有些力气，虽然还不到能走的地步，但是至少她能坐一会儿不是？
要知道之前她可是连坐都坐不起来的，给她看病的大夫也说了要让她吃好一点，这样才能有力气，好的快些，可是她就是吃不下，现在看到她每天多吃一些饭儿子都无比的高兴。
“石头你怎么现在才来找我玩啊？”在许石他们进来之后，树儿就跑到了他们的身边，在看到石头手中的东西时好奇的问道：“这是什么啊？”
第183章 竹蜻蜓2
“哦这个啊？是爹爹和姐姐想出来的，要拿去卖钱，不过我跟爹爹他们要了一个，这个是给你的。冰@火！中文”许石老实的说道然后把手中的一个竹蜻蜓递给了树儿。
树儿拿着手中的小玩具新奇的看着，最后眼巴巴的问道：“这个怎么玩啊？”
一说到玩石头就来劲了，而且他确实有玩的天赋，只见许石得意的看着树儿，然后给树儿演示了一遍，“看就这么玩，容易吧？”
“哇，能飞的这么高？而且还能来回飞，那翅膀也能动，真的好像一个蜻蜓哦，许月姐姐太厉害了，这都能想得到。我喜欢！”
树儿双眼发亮的看着天上飞的蜻蜓，别提多想玩，他一个人寂寞习惯了，有件玩的多好呢？
而且事实证明树儿也无疑是一个很聪明的孩子，才看许石玩了一遍就学会了，甚至比许石玩的还好一些，这被许春妮好一顿取笑。
于是许石不服气的嚷嚷着要和树儿比试，证明自己才没有输给树儿呢。树儿自然不会伤害石头的面子，不过孩子们好面子的习惯却没拉下。
于是三个孩子就在大大的院子中玩着竹蜻蜓，不时传出了欢声笑语。
于少泽回来的时候就听到家里的笑声，明了的同时又有些好奇到底在玩什么他们笑的那么高兴。
刚走到门口，一个小小的东西就打到了于少泽的脸上，下意识的拿下来一看，是一个用竹子做成的小东西，很是精致，边上被磨得很光滑，但是这样的东西于少泽还真没见到过。
然后他看到了石头和妮子，便知道这东西应该是许月做的吧？难道是想用这个挣钱了吗？他不禁笑了笑，她还真能想，不过现在看来赚钱是没问题。
“爹爹我不是故意的。”树儿见自己的竹蜻蜓打到了于少泽，顿时有些不安的道歉。
“没事。”于少泽摇了摇头，叫住许春妮，然后让两个小的去玩。
“叔叔好！”春妮和石头两人很不好意思的看着于少泽低声喊道，他们可是做错事了，还怕他会怪自己呢。
于少泽看到这样不由的苦笑道：“你姐打算把这个拿去卖钱吗？”
因为之前于少泽送过许春妮小鸡，所以许春妮特别的喜欢于少泽，所以对于于少泽的问题她是知无不答。
许富休妻，欠债，还不起债要嫁过去做小妾，做玩具赚钱，这些他们知道的或者不知道的都知道了，不过在听到刘氏说许月是妖孽的时候，于家的母亲机不可察的皱了皱眉。
那个所谓的徐大师是什么样的人她比谁都清楚，毕竟以前他们也找徐大师来看到，当时也花了不少钱，而且最后还倒欠了徐大师好些银子，如果不是于少泽会打猎，那他们的日子还不知道该怎么去过呢。
在听到许月惩罚徐相师那一段，于氏不禁喝了个彩，真心感觉许月这女孩子不错，有勇有谋，真是厉害。至于那什么妖孽的说法她是一点儿也不相信的。
第184章 于少泽的秘密
而且这段时间她也不时的会听儿子提起过人家姑娘，可以看得出来女孩子心地很好，现在看来她家的儿子是看上人家了，就是不知道人姑娘怎么想的，哎，现在想这些做什么呢？
倒不是说她势力，而是他们家现在也没有那个能力帮忙，这些年为了她的病，他们家花去了不少的钱，家里用的也都是靠于少泽不时打猎卖的钱。＆lt；冰火#中文
哎，如今看来儿子要抱得美人归还得有的磨。
于少泽冲许春妮挥了挥手，让她跟石头他们一起去玩，而他自己则走到了于氏的身边，在她的身边坐下，沉默着不知道在想些什么。
于氏看着于少泽问道：“儿啊你喜欢人家姐姐？”
于少泽抬头看了于氏一眼，虽然没有明说，但是意思也很明显，那就是喜欢。
“那你就按你的意思来做吧，娘都支持你。”于氏鼓励的对于少泽笑了笑。
其实于是不止于少泽一个儿子的，她还有一个大儿子，那时候跟大儿媳很是奉承她，对她也很好。
经常在自己耳边说小儿子的坏话，可是等自己病了，他们为了不花钱，就直接把自己给抬到了小儿子的家里，这些年要不是小儿子不放弃她，她恐怕早就去地下找他们家老头子了，怎么还能有现在的生活。
如果按照她以前的性格的话，那她肯定是不会同意许月的，无论于少泽怎么喜欢，但是如今过了那么多年，她也看清了。
许家姐妹都是好，才几岁的石头都知道有什么都想着树儿，许月更是买什么也会多买一份，昨天树儿都还吃到她买的冰糖葫芦了呢，而且那果酱她看着也是金贵的东西，可是却送给了他们家两罐，可见人家姑娘人也是个好的。
这样的姑娘和自己的小儿子完全配的上，她根本就不用担心以后儿子和孙子没有人照顾，孙子被后娘欺负。
“谢谢娘。”于少泽冲于氏笑了笑，然后伸手给于氏按摩了起来，这是他每天的功课。他终究还是想得到自己娘的肯定，毕竟他很孝顺。
其实他手中是半点钱也没有的了，不过自从昨天晚上两人在一起演义了那段情不自禁的戏后，于少泽知道月儿她心中是有自己的，也不再对他跟自己分清银子什么的感到不理解了。
而他也觉得许月是个独立又自主的女孩子，又很善解人意，这正是他心中理想的伴侣，所以这么好的姑娘他怎么会让别人糟蹋了呢？
“说不得我还是得动用秘密武器来谋划下，让那什么徐相师好看。”于少泽想起自己那天没一箭射死徐相师现在都后悔了，不过他还是有办法让徐相师难堪的。
“月儿你放心吧，还不上那银子，我有办法的。”于少泽轻叹了口气，心里便有了打算。他的秘密很多，只不过答应过别人不能见人，如今为了许月也顾不得那么多了。
不管于少泽是怎么想的，许春妮和许石都只是玩了一会儿然后就离开了，家里还有事他们也不想多玩，就算他们不能帮什么忙，回去帮着收拾一下总是好的。
许春妮跟于少泽和于氏说了一声，然后就带着弟弟离开了。
第185章 打造成玩具王国的超模
回家的时候许月他们的身边已经做了许多了，在许月的身边已经堆了一座小山了。许春妮见状连忙走过去帮忙把地上放着的竹蜻蜓给整理好，然后放进了一边的框里。
做了大概有两三百个，许月就让许富停了下来，两人休息了一会儿，又开始做陀螺。
和竹蜻蜓一样，做好之后，许春妮，许石两人好像发现了新大陆一样，兴奋的一人一个拿了过来，当然树儿也少不了。最后又给他们一个搓了一根像是皮鞭一样的麻绳就在一边教他们玩。
对于许石来说，似乎这个比竹蜻蜓好玩多了，但是他也没有把竹蜻蜓随意的扔在地上，而是回到屋里宝贝似的收了起来，然后才去玩陀螺。
对于新事物，许春妮也很喜欢，两人很快就学会了，就着一个陀螺，两人手中一人拿了一根麻绳，一会儿这个抽一下，一会儿那个抽一下，玩的不亦乐乎。
这种东西最关键的是碰撞，你把陀螺抽的越快，然后旋转力度就会越大，双互碰撞的时候就能把对方的甩远，好像打架一样，所以男孩子喜欢还的多点。
许月和许富看到自己做的东西那么的受孩子们的喜欢，他们也很高兴，就在一边看着两人玩，过了一会儿又才继续低头做了起来，争取做出多一些的陀螺。
两天的时间许富和许月完全用在了做竹蜻蜓和陀螺上面，因为第三天县城里有集市，所以许月他们打算去看看。
因为这个许月他们第二天起的很早，就连许春妮和许石都起来了，他们可是第一批玩的孩子，用来做宣传那可再好不过了，这也是许月的打算好的，培养成玩具王国的代言人，也就是模特~想到这个，许月就将两人给带上了。
到了县城的时候，天已经微微的有些亮了，许月拿着打散的钱，给城门口的守卫递了一些，然后找了一个位置比较好的地方，将框放到了地上，那个地方位置非常的好，后面还有一块不小的空地，许春妮和许石就在那里，两人玩着陀螺。
随着天越来越亮，集市上的人也越来越多，很多小孩子看到许春妮和许石在那里玩着他们没有玩过的东西都很好奇，有个孩子上前看着他们说道：“我可以跟你们一起玩吗？”这个看上去好好玩的样子。
许春妮眨了眨眼然后点了点头：“可以。”将手中的麻绳鞭子递给了那个孩子，然后跟他讲了该怎么玩，刚开始的时候那个孩子还有些放不开，慢慢的他也就找到了窍门和石头玩的很起劲。
有了第一个，就有第二个，慢慢的一群孩子都玩到了，可是谁也过不了瘾，都想要一个，许月一听顿时笑眯了眼，她要的不就是这个效果吗？
如果今天的东西大卖，那妮子和石头可就是功不可没的。
“你们这个从哪儿来的啊？”一个比较大的孩子看着许石他们问到。
“是我爹爹做的。”许春妮笑着说道。
第186章 生意真不错
几个孩子第一次见这么新奇的玩意，尤其是看到石头那玩的可是风风火火，让人感觉特有派头，让不少人也想着去试试。
他们一听是从那边得到的这么好玩的，便连忙跑到了许月他们的面前，看着他们面前的小筐，里面很多石头玩的东西，也就是那什么陀螺。
不过除了陀螺外，里面还有一个他们不知道的东西。
“这个是什么？”那个问许春妮的孩子拿起一个竹蜻蜓好奇的问道，他心里在想着这东西到底怎么玩哩？应该很好玩吧？。
“这个啊，这叫竹蜻蜓。”许月笑着解释。
“竹蜻蜓？难道是竹子做的蜻蜓？和蜻蜓一样能飞吗？这个要怎么玩？”那孩子好奇的问，这么一个小小的东西要怎么玩啊？
不用许月说话，一边的许石直接跑了过来，然后拿过他手中的东西得意的说道：“我会哟，来我教你。”
那傲娇的样子让许月忍不住有些发笑，心里道：“石头还真有模特的范儿，不错，好好培养有前途。”让许月吃惊的还在后头呢。
石头知道这次可是为了帮老姐赚钱，心思可没少花，尤其是之前被树儿超越了，两人可是切磋了很久，
他知道竹蜻蜓的诀窍，知道朋友期望的是这小小的东西能向蜻蜓那样飞，所以他昨天晚上吃完饭之后还特意的在院子里面连续了几百变。
果然他一出手，竹蜻蜓猛的唱窜的特高，而后竟然能够转个方向，开始滑行，随后向下冲，而后再次朝上空飞了去，转着圈圈，真的像蜻蜓点水般的灵动，好看极了！
“哇，好厉害啊，真是太神奇了！”
“怎么做到的？”
“我也要！怎么卖的？”
众小孩见小小的东西在许石的手中飞的又远又高，真的像蜻蜓那样，心中顿时有了想要买的想法。
“大家别急！竹蜻蜓三文钱一个，陀螺十五文，外加一根鞭子。”许月耐心的跟面前的小孩子说道。
那鞭子是许月用麻绳做的，虽然不怎么好看，但是却非常的耐用。
那个小孩子听了之后连忙跑回了家，不一会儿就拿来了二十文钱买了一个陀螺，两个竹蜻蜓，许月给他少了一文钱。
有了第一份买卖，许月觉得这也是一个好的开始，至少说明这里的孩子接受了这些东西。
果然不出所料，有了第一个孩子，就有第二个，慢慢的刚才玩过陀螺的孩子手中都有了陀螺，而他们在买陀螺的时候又顺带买了一个竹蜻蜓反正也不贵。
买了之后他们也不离开，而是拿着自己的新玩具就在许月他们身后玩了起来，无形中给许月他们做了不少的宣传。
大家一起玩热闹是热闹，但是就有了竞争，再加上许月特意让石头抽动着陀螺去撞击其他人的，这样一来带动了大家的气氛，一时间大家都热火朝天的干了起来。
多好玩啊，你来我往的，而且有很多人不服输，又开始挑战了起来。但是还是没人能玩的过石头。
第187章 谈判合作
这时候孩子们玩的效应就起来了，因为一些来集市的家中比较富裕的大人，在看到那些小孩子玩陀螺时候的高兴劲儿，心里都寻思着给家里孩子买了一个，到时候应该会很高兴。＆lt；冰火#中文
买了个陀螺，然后又连带的还给姑娘买了一个竹蜻蜓，顺带还请教了许月他们这个东西该怎么玩，学会了之后拿着东西高兴的离开了。
渐渐的买的人也多起来了，框里的陀螺也慢慢的少了下去，不大一会儿，许月他们做的几百个陀螺，还有竹蜻蜓全部都卖光了。
这让许月他们有些意外，没有想到这么的好卖，而且还有人在排队想买呢。
对于那些没买到的人他们也只能说抱歉了，最后在问了许月他们下次的集市还来不来时，得到要来的结果才满意的离开。
“月儿怎么了？”许富今天特别高兴，自己做出来的东西卖的这么快，而且还价的特别少，只要再加把劲钱赚的也快，只不过却发现许月眉头没舒展开来。
许月被许富的说话声打算后，才笑道：“没什么，爹，你说会不会有商人来找咱们呢，毕竟咱们的效应出来了啊。”
没错，许月不可能天天来卖这个呀，她得找个合作的商家，这样她卖的也多，也不用做这么多事情。所以许月刚才才四处打量着寻找看看。
然而就在许月他们要收拾东西回去的时候，第一个买他们东西的男孩带了一个中年男人过来，那个男人长的有些富态。
许月疑惑的看着面前的男人奇怪的问道：“请问有什么事吗？”
“这位老弟能不能借一步说话？”那个男人看着许富然后问道。
许富疑惑的看了一眼这个男人，他不认识他啊。
“我们还要急着回去，有什么事能在这里说吗？”许富想了想，也不放心几个孩子在这里，于是对那个男人说道。
中年男人想了想，又看了看许月他们，然后说道：“今天我儿子带回去这两个东西给我看，我觉得很不错，所以我想跟你们谈笔生意。”
中年男人也是做这一行的，但是卖的东西也不新颖不好玩，所以生意并不是很好，因为这个他在别的老板面前有些抬不起头来。
所以在看到这两样东西的时候，心中升起了一股期待，心中只有一个想法那就是他肯定会因为这对父女而得到东家赏识的，所以这笔生意无论如何也要做成。
“想不到想什么来什么。”许月心里高兴极了，许月看了看那个中年男人觉得他不像是在说谎。
如果能谈成合作就好了，就算他们把那几十两的银子还完了，他们还得生活，以后如果她嫁人了，有了这一层的保障，许富他们也能过的好些。
要说不嫁人，许月也知道是不现实的，所以她根本就没有想过，而且她知道许富肯定也不会同意，于是就点了点头，叫了两小，拿着挑东西来的箩筐，跟着中年男人就去了他店里。
看到店里的东西时许月就明白了他为什么看中自家的东西了，心中的底气也足了一些。
但是许月并不打算把图纸和做法卖了，她自己做然后给他们供货，想了想，许月的脑中形成了一个谈判的图形。
第188章 第二种选择
许月要的不是短期利益，希望能做的长久。冰@火！中文甚至如果有可能，以后自己赚到钱收购了几家这样卖玩具的店，做连锁店，打造一个巨大的玩具王国。
而这个王国里面，她许月是女王，一个玩具王国，有着无数孩子为之疯狂的玩具王国。
许月想着心中满脑子的玩具图样和模型，她心中对自己打造玩具王国就更有自信了，“先把这单拿下，这是一个好的开始。”
随后许月自信的跟着老板进入内室，老板恭谨把许富他们一家欢迎了进来，然后自己亲身去沏了壶上好茶水端上来招待许月他们。
有人招待茶水自然好了，许月拿起一杯然后就在椅子上坐着，也不说别的，只是安静的喝着刚刚端上来的茶，很镇定的样子。
倒是许富不知道接下来怎么说，他看了许月一眼，而许月则对他轻轻的摇了摇头，许富见此便明白了什么也没说，而是如许月一样沉默着不说话，学着许月的样子喝起茶水来。
而许春妮和许石见许月他们不说话，也不闹着回家，而是乖乖的跟在他们的身边，等着他们的吩咐，只不过他们的眼睛机灵的四处打量。
原本那个中年老板想的倒是好，是想如果许月他们先开口就能压价之类的，可结果却出他意料之外了，只见许月一家子人都安稳的坐在椅子上，什么也不说，只是沉默着喝茶，而且那神情好像很陶醉这茶水的样子，这下子他顿时有些急了。
许月当然知道他急了，不过他越是这样许月就越有把握，如果是古代的姑娘这时候肯定会着急，许月这现代穿越来的接人待物见习惯了，大脑里头只有一个念头，那就是不能急。
果然在双方又僵持了一会儿，最后还是老板打破了因有的平静。
“鄙人姓贾，单名一个商字，不知这位老弟和这位姑娘怎么称呼。”贾商看着许月父女两，笑眯眯的开口道，眼中是机不可察的赞赏。
“我叫女儿，这是我爹叫许富。”许月点了点头，然后说道。
贾商看了许富一眼，见他什么也不说，全由自己的许月来代替，也没有不高兴，反而多看了许月一眼，要知道这个年头女儿家出来做生意可是少有的。
“那我就托一声大，叫你一声侄女吧。”贾商想了想，然后说道。
许月点了点头，也不在乎，而是安静的看着贾商等着他之后的话。
贾商看了许月一样，然后想了想还是决定和盘托出，说道：“不瞒月侄女说，我想跟你们合作又两个合作的法子，一个是你们把做法卖给我，而你们不得再卖，二是你们为我供货，两家商定一个月供货多少，每次供货之前我会先付一份定金，然后货到之后再付另一半。”
想都没想，许月直接选择了第二种：“看来老板还是实在嘛，嗯，我选择供货。第二种。”
贾商虽然失望，但也在意料之中，毕竟第二种是会下蛋的鸡，能持久的下蛋，以后能持久有钱。
第189章 也给你两个选择
沉默了一下，贾商继续说道：“行，那我们就按第二种方式来，如果你们选择供货，那就只能供给我一家，不能供应给别人，先对的价格我会给高一些的价格。”
这不就是独家代理的意思嘛，许月听了也没觉得什么不好的，现代人经常这样做。如果多给几家供货，势必会造成竞争，价格必定会跌下来，那时候就不好卖了，甚至有可能造成这几家商家因为利润太少不愿意帮许月卖。
所以许月是很赞成这种方式的，只不过这种方式会有很多缺陷，这里面的缺陷许月知道的很清楚，既然在商言商，许月自然是事先说定了，毕竟事后再说会造成不必要的麻烦。
“贾叔既然咱们要合作，那我们坦诚布公好了。我这里也有二个补充选择，看你如何选择。”许月一脸淡笑的看着贾商，不过那绽放着璀璨的眼神显得分外的好看，好似许月整个人的气质都随之而变。
对许月熟悉的许富和石头他们都感受到了，他们看着许月的背影，突然间觉得她好像是一座大山，感觉高不可攀，又感觉很安全，觉得许月说的话让他们深信不疑。
最先感受到的莫过于贾商人，他看着许月那黝黑的眼珠心里莫名的有种被深深吸引的感觉，然而看着许月那淡然的笑容，心里又有种隐隐的担心，“这女子也不知道哪个大家闺秀走出来的，真的不简单，尤其是在商业上有着无与伦比的魅力和能力。”
“你说，我洗耳恭听。”贾商下意识的摆出一副恭谨倾听的样子。
许月笑了笑道：“一个是你做我们这陀螺和竹蜻蜓的总代理，哪里都能卖，我只给你供货。一个是你选择某一个地区的代理权，以后我们有其他玩具会选择供货给你，只不过你只能在这一地区卖。不知贾书选哪个呢？”
高！太高了！贾商第一反应就是竖起拇指想夸耀许月，眼前这位姑娘说的方式非常的高明，其中的商业模式非常的先进。
如果这东西卖的好，那限定了商家卖的区域就很有意义了，到时候其他区域的人想要进货，那可能供货价格就不一样了。
等等……贾商好像自己忽略了什么，对了，第一个选择，好像说只得到陀螺和竹蜻蜓的总代理，莫非是说这位姑娘以后还有更多的好玩的东西出来？
想着有更多的玩具可以卖，贾商就兴奋了，有更多的东西卖，那可是意味着赚钱的东西更多啊，想到这贾商不禁眼睛都直了，问道：“难道侄女还有其他的玩具卖？”
“当然。不然我也不会开出这样的选择给贾叔不是？”许月淡笑着回答道，随后抿了口茶，闭上眼睛好似在品味这茶水的味道。
石头听到许月说还有其他玩具，顿时两眼发光，这样他又有得玩了，哇，太好了，那会是什么样好玩的呢？不过老姐做出来的东西可没让他失望过。
不过春妮这丫头则是对许月佩服的不得了，好像隐约这眼前的大叔都被老姐牵着鼻子走呢。她好想自己也能和老姐这样厉害，那该多好？
许富倒是没什么，他觉得女儿有新东西出来，他肯定也能多做点，然后多赚点钱了。
第190章 佩服的紧
许月见贾商皱着眉头在思考，也不去催他，只是淡淡的喝茶，反正现在主动权在她手上，又有什么好急的呢？
“我也选择第二种，跟侄女选择的一样。冰@火！中文”贾商经过思考权衡之后还是决定选择许月提出的第二种方式。
毕竟他只代理陀螺两样东西，也不是长久之计。如果眼前这姑娘真能多做几样玩具出来，他把自己代理的区域做好也是大赚。
更何况他和他家东家的店铺也没做到全国范围，代理一个区域会更好。也正好可以用陀螺和竹蜻蜓来验证下自己的选择对不对，大不了到时候再找眼前这位姑娘多要几个区的代理权就是了。
然而他却不知道以后怎么样就由不得他了，他还不知道有代理费这东西呢，这点许月早就计算好了。
许月见他选择了，也笑道：“那好，贾叔叔你看选择东辰国哪个区域好。”这个世界叫东辰国，是一个大帝国，有数十个大城市和几百个小城市。
“雨都城郡管辖下的所以地方吧。”贾商思考了之后把决定告诉了许月。
许月点点头，然后说：“看在贾叔是第一个和我合作的份上，陀螺和竹蜻蜓就不分区域了，你想卖到哪里都可以。”
“真的？”贾商听后顿时眼前一亮，随后满脸的笑容，好像看到了一推银子一样。许月点点头，随后许月便把自己考虑到的问题鱼他探讨起来，两人相谈甚欢。
相谈之后许月也明白了贾商是在一个商家帮人做事，算是一个比较大的管事，只是她有些不明白一个大管事怎么会蜗居在这样的小地方，但那是别人的事情他们管不着。
“侄女真是太厉害了。你谈到的很多理念很值得让人深思，我定然会好好融会贯通，如能学到一二成对我也是莫大的帮助。”
随着许月越说越多，贾商的脸色也越来越恭谨，虽然之前对许月高看一眼，然而现在却让他感觉到许月身上有着许多的地方需要他好好学习的，完全是被许月给震住了。
许月有些不好意思道：“贾叔客气了，以后的生意还需要您照顾呢。”许月只不过把后世那些经典的做生意的案例讲了出来，比如包装？比如宣传、推广等手段，那些在前世很普通的方式，一说出来却没想到让眼前这位贾叔奉若神明，实在是让许月汗颜。
不管许月如何想，贾商心里都下了一个决定，那就是要好好的跟着许月合作，以后自己肯定能赚很多钱。
“那贾叔说说每个月我们什么时候送货过来，价格又是多少吧。”许月突然想起还有最重要的事情没说，便赶忙说道。毕竟第一单生意，这可是用来还钱的，还有一天的功夫呢，能不能还的上？
贾商拍了下自己的头恍然道：“瞧我这记性，都忘记了。”
他考虑了下然后道：“你们陀螺卖的是十五文一个，我给你们出五十文一个，竹蜻蜓三四文钱一个，我给你们十五文一个，每个月陀螺一千个，竹蜻蜓两千个，你们能做的出来吗？”
第191章 圆满成功
“怎么？陀螺一千个？竹蜻蜓两千个？”许月看着贾商发出疑问道。冰@火！中文
贾商见许月那带着质疑的脸色，老脸不由的一红，然后道：“如果侄女你每个月能做出更多的数量，我都要，这样可好？”
本来贾商想了想是给了一个比较保守的数量，是考虑到许月的人力，更重要的是自己的财力，以及怕大老板对自己的决定否认了。
然而在生意场上是输人不输阵，就怕别人看不起，所以下意识的才以为许月瞧不起他，质疑他这个合作伙伴的能力。
听到贾商的话许月不由的一愣，细细一想才明白了他这个心思，然而她自然不会表露出来，然后顺着他的意思道：“那就按贾叔你说的做。我也不让您为难，第一个月咱们就定一千个陀螺，二千个竹蜻蜓。”
听到许月这样说贾商倒是松了口气，毕竟他是个管家，权限还是有限的。
全国那么大，其实这点东西真的不够，一个地方送十个都送不完所有的铺子，更不要说其他国家的店铺了，但这也是他想要的。
物以稀为贵，东西少了价格自然就高了，所以五十文( 田园宠婚：天价小农女 http://www.xlawen.org/kan/3650/ )