第 75 部分阅读
当现代的东西被她搬过来一种，这种喜悦就会爬上心头。
“王太医，要是你到了清溪村的学院，那儿还有外面没有卖的山楂酒，也就是红果酒，我想你肯定会喜欢。”苏木笑着诱惑老头，想将他拐骗到学院中去。
“山楂酒能软化血管，养颜益寿，合适适合王太医这种的年纪用。”紫苏一本正经地附和着。
听得王老头心情澎湃，恨不得立刻就到村子里去试试。
医者对于能养生救命的东西总是很有兴趣的。
“好好，等老夫退下来一定去试试。”
总的来说一顿饭大家吃的还是很和谐的。
饭后知府跑过来又用自己力所能及的语言将果汁美化了一遍，“苏姑娘，你看过几日就有宴请，不如将这些橙汁在宴会上摆出来试一试？”
苏青青正纳闷他是靠着一张嘴皮才爬上知府的位置了，就听到他很有建设性的提议。
“苏记并没有参与任何的商会或者是朝廷宴请，要是冒然就将新产品带进去，恐怕会引起别人的非议。”苏青青微笑着回绝了他的好意。
知府一听略有点儿失望，他还想着凭借此机会获得霖王的另眼相看了。
“本王身体不适，不宜饮酒，多喝点儿果汁对身体也好。”李元楚在一旁淡淡地开口。
知府一听有门，“下官明白，一定不会让王爷失望的。”
李元楚也就不再说话了，说到底，这位知府也不是完全没有脑子的人。
第二天苏青青还是没有进城，而是到了庄子里。
她先安排了事务，“苏记的各个店铺今天开始正常开张。”
“是。”管家立刻着手安排去了。
昨天听了苏青青的想法以后，所有的铺子里已经彻底清理了一遍，还将货物重新摆上了架子。今天正常开业根本就不成问题。
“橙汁暂时就不用上货了，新货送到各州去。”苏青青交代。
“是。”
将事情处理好以后，她到了果汁厂一看，村民们穿着工作服在第一排房子里已经开始着手清洗剥皮了。剥下来的皮也没有扔掉，而是有村民将它们放到外面筛子上晾晒了，这些都是中药，也是重要的调味品中的成分。
榨汁间的动静是最大，壮士的汉子不时轮流着换着工作。
苏青青在巡视过后没有发现不妥，就到了隔壁的一排房子里，这边是准备用来生产罐头的。
罐头的生产过程要简单得多，苏青青带着工人们做了一些以后，很快工人就能上手了。
第一批出来的罐头，苏青青也带了一些回去给大家尝尝。
知府在接连尝试了两种产品以后，对于渭城的经济发展也更加有把握了。
“知府大人，我想给你提一个建议。”苏青青笑着看着他。
“苏姑娘客气了，请说。”知府讪讪地，偷瞄了一旁的李元楚，发现霖王的眼皮都没抬，就更加小心了。
“渭城是鼠疫的重灾区，大人最好是能重视这儿的清洁工作。”苏青青开口。
“那是自然，我已经引以为鉴了。”知府更加尴尬。
“我相信大人的能力，大人爱民如子，肯定能看到渭城排水系统存在一定的问题。要是大人能用衙门的名义带着大家修建一些下水道和公共垃圾桶、公厕，我想渭城会变得更加干净整洁。”苏青青用朋友的语气说。
“排水系统？”这个词，知府也是第一次听到。
“这是我闲着无事画着玩的。当然大人对渭城要比我熟悉得多，如果大人去做的话，也会更加实际一些。”苏青青将一张草图递过去。
知府接过这张简单的草图顿时大吃一惊。
可不是，家家户户，条条街道的排水都是能汇聚的。这样下了大雨，城里也不会怕淹了。至于那个垃圾桶，则是鼓励大家将生活剩余物品集中在一起，再有专人打扫。这样一来的话，渭城的确会变得更加干净。
“取之于民而用于民，打扫接到的清洁人员，我们不妨就称呼他们为保洁员，这些人可有衙门招工，他们的工钱则是有各家各户出。大户人家和商户一个价格，小民小户人家则是按照年费来收，这样分摊下去，每一家出的钱也就不多了。”苏青青只是给建议。
“大户人家让他们自己处理。”李元楚插了一言。
苏青青看了他一眼，还以为他根本就没听了，没想到他不仅听了，还给了建议。也好，大户人家人多垃圾也多，让他们自己处理反而好。
对于李元楚观察入微的本领，苏青青表示自己佩服的五脏投地。
知府一听连霖王都发话了，更是不敢大意，连忙向苏青青请教了一些问题。
苏青青也一一认真解释了。
转眼间五日过去，留在禁区的十六个人已经痊愈，苏青青让管事的亲自过去将他们领进了庄子里。而她自己则跟着李元楚到了宴会场地。
这一次的宴请主要是新兴起来的姚家所办，等苏青青和李元楚到了姚家，他们家里已经聚集了一大批的官员和商户。
随着李元楚的出现，喧闹的宾客的声音顿时小了起来。还有人偷偷打量他身边的苏青青，小声相互打听她是谁。
当听说这么年轻的姑娘就是名扬天下的苏记东家时候，有些商人心里就有些瞧不上她了。不过过来的大大小小的官员却没有一个敢看轻了苏青青的。
“苏姑娘。”一道熟悉的声音响起。
苏青青转头一看，面露喜色。“白公子也在？”
“昨日刚到渭城。”白如松踱步过来微笑着回答。
苏白两家由于生意上的缘故，接触可谓多多，两个好东家自然也是熟悉的。
李元楚见到白如松和苏青青的关系这么亲密，心里一阵恼火。
“松月楼能在这时候开张，对于百姓来说也是一件好事。”他不动声色过去挡在苏青青前面，遮住了白如风和善的目光。
“草民也是为了自家的生意。”白如风不敢托大，谦虚的回答。
“白公子代表松月楼捐出那么多的银两，已经是大家的表率了。”苏青青笑着插言。
虽然她说得是大实话，但是李元楚也不喜欢她去夸别的男人。“松月楼能在渭城发展起来，百姓功不可没。白公子能记得百姓，的确很不错。”
仅仅是不错而已！李元楚眼神犀利地看着白如风。
白如风被他看的心里发毛，不知道自己哪里得罪了这位战神，说话行事立刻变得小心翼翼起来。
“草民自然是记得的。”他选择保守回答。
“白公子，我们苏记新生产出一种果汁，要是白公子感兴趣的话，不妨进一批到酒楼里去试试，说不准还能给公子带去意想不到的好处。”松月楼是大客户，光是酒楼就遍布大庆的角角落落，苏青青第一个想到要从他们那儿打响自己的橙汁品牌。
“是吗？难道就是大家相传的橙汁？”白如风笑问。
如果不是接到姚家的请柬，他第一个就是想去苏记找苏青青谈关于果汁的进货问题。
苏家大量收购柑橘的消息早就传到了他打得耳朵里。他和苏青青打交道已经不是一天两天的事情了，白如风当然不会觉得苏青青会做亏本的买卖。
今天接到姚家的请柬本是不想来，可是听说霖王、苏记东家和知府全都要来，他才改变了注意。不过这样幸亏来了，在苏青青他们没有到来之前，他可是通过从那些商人嘴里知道了不少信息，果汁也是知府大人有意无意透露出来的。
“不错。”苏青青点点头回答，“等会儿在商会上，也有我们提供的第一批货。白公子可以想尝一尝，然后再做决定。”
“好。”白如风在商言商，自然不会轻易就下了决定。
“王爷、各位大人和同仁能给姚某人的面子过来参加这个宴会，姚某人真是感激万分。”姚远作为渭城新兴起来的大家族，真可谓是春风得意之时。
强龙不压地头蛇的道理，过来的商户更清楚，所以他们才愿意过来给这个面子。
“这一次商会是姚某感谢大家对我们姚家的支持，等会儿大家不要客气，姚某备了一些薄酒和饭菜，大家可以坐下来好好商谈渭城今后商业的走向。”拔掉了王家，姚远俨然就是商会长。
“说到商业的走向，在下想请教知府大人一个问题可否？”一个商人站起来看着知府恭敬地问。
“既然大家都是为了渭城的发展，你们尽可以有什么疑惑都问出来。”知府一副老好人的模样。
“那好，在下就唐突了。”那个商人似乎就是等他这句话了。“渭城盛产柑橘，往年我们大家过来也是做的与柑橘有关生意。可是今年的柑橘却被苏记一家独揽，这不是断了我们的出路吗？”
这话引起了大多数商人的共鸣，他们每年一起压价，在柑橘生意上可是捞了不少银子。可是今年，知府竟然代表官府出面，让苏家垄断了所有的柑橘。
那么他们要怎么发财？
苏青青听了端着杯子喝着香茶也不说话，似乎大家讨论得问题和她一点儿关系也没有。
而李元楚脸色微冷也没有说话，他想好好看看这一批奸商要干什么？
“是呀，知府大人，好歹也给我们一些出路才是。”有人站起来质问。
“大家别误会。”知府察觉到李元楚的不快，心里着急。他好不容易在霖王的面前露了好，可不能因为眼前这一帮庸才而废了。
“众所周之，苏家在这一次鼠疫中出力最多，如果没有他们，渭城的鼠疫也不会这么轻而易举就控制住了。百姓愿意将手里的柑橘出售给他们，本官也是代表了百姓的意思而已。”
“这是本王的意思。”李元楚冷笑着开口。
底下还有小声不满的声音立刻停止了。
“谁给的银子多，百姓手里的东西自然是卖给谁。”他冷笑着扫射了所有人一眼。
这话有技巧，李元楚这是在明确告诉大家，他考虑的出发点是百姓而不是私人感情。
－－－－－－题外话－－－－－－
感谢li9065 投了1票（5热度）
xiynit 送了1朵鲜花
［2014—08—21］矢他矢心 送了9朵鲜花
第145章回家
“苏记是收了全城的柑橘，但又不是不卖。你们大可以出银子再从苏记购买。”李元楚的话，在这儿无疑于圣旨。
所有人也听出他是在帮着苏家。
一个个商人都低着头不敢说什么，苏家收购柑橘的价格一斤就达到了三文，都快赶上市场上黑面粉的价格了。如果他们再从苏家购买的话，那个价格还不知道要高到什么线呢？
这样的，他们即使卖出去又能赚多少银子？
商人遇上事情第一计较的就是利润，没有利润的买卖谁会做？
苏青青看清楚大家的反应，心里冷笑着。往年这些人在百姓身上剥了那么多的利润，怎么就没想着百姓也是需要银两生活的？
到了他们这儿倒是嫌弃柑橘的价格高起来了。不过有李元楚出头，她也懒得出来讨人厌。
“王爷，听说苏姑娘收购的柑橘都是用来榨果汁了，也不知道是真是假？”沉默了半天的人群中，一个富商站起来带着讨好的表情看着李元楚。
“不错，我们姚家今天招待客人就用了这种果汁，现在可以提前让大家尝尝。”姚远看到李元楚冷冰冰没有说话的样子，心里一阵紧张，连忙站起来圆场。
“那好，我们尝尝。”富商没想到传说中的霖王真的会如此冷情，站出来以后心里就后悔而且发毛了。这会儿听到姚远伸过来的台阶，立刻退下去。
“来人，给客人上果汁。”姚远大声吩咐等候着的婢女。
果汁上来的很快，姚家准备得很充分，连喝果汁的杯子都与众不同。
众人倒了一些，小心尝试着喝了一口，果汁竟然没有他们想象的那样酸，更多的却是甜甜的味道。
“苏姑娘，果汁里可是放了糖？”又一个富商站出来问。
“嗯。”苏青青老老实实点着头回答，并没有多话。
“可是这酸味又是怎么去掉的呢？”这个人还不死心，看到苏青青没有拒绝他的第一个问题，欺负她年纪小，乘胜追击又抛出了第二个问题。
所有的人都有点儿鄙视他，这个问题明显是侵犯到人家的商业秘密了。不过，有便宜不占是傻子，在场的商人保持了一致的沉默等着苏青青反应。
苏青青心里一阵冷笑，脸上却带着娇媚的笑容，“这个嘛。”
大家听得更加认真了。
“秘密。”她的语气带着疏离。
“苏姑娘也太小气了一些，大家都是同仁，有什么好方法应该拿出来探讨一下，没有必要藏着噎着吧。”这个人见到苏青青并没有生气，霖王也没有阻止，越发过分起来。
白如风坐在这些商人之中微笑着，心里却笑翻了。这个人的下场绝对好不了。
“这位应该是福州的张老爷吧？”苏青青淡笑着问，语气却是带着肯定。
“没想到苏姑娘还知道张某人。”张万山笑得得意。能让苏记的东家记得自己可不是容易的事情。他却是不知道，苏青青为了应胡每一场的宴请，在之前都会将一些容易出风头或者是重要的客户资料查找清楚的。
“张老爷在福州也算得上是个人物。我就是想不知道也难。”苏青青依旧是淡笑着说。
李元楚带着宠溺看着她，他不担心，小狐狸要出手了。
“我还听说张家以生产美酒而出名，恰巧，我们苏记也准备新开一家酒厂，技术上嘛还有些不成熟。想必张老爷做了这么多年酒的生意，对一些难题会颇有心得，在此，在下也想洗耳恭听请教一二。我想张老爷不会介意吧？”苏青青风轻云淡的表情和说出的咄咄逼人的话却是不同的。
此言一出，场子上又是一片寂静。谁也不敢再看轻苏青青了。
对张万山很多人还抱着一丝同情。苏记要不不出手，只要一出手肯定会秒杀。好在这么多年，苏家的生意都是独出心裁，很少与人想撞的。
现在好了，张万山惹上这个精灵古怪的少东家，只怕他的美酒生意也很难再有原来的辉煌了。
张万山被她噎得站在那儿半天说不出话来，脸色红的都能当猴屁股了。
“白掌柜，我们苏记打算到年底推出第一批果酒，要是你愿意进货的话，我可以给你一个友情价格。”苏青青微笑着说，根本就没有理会张万山。
她的态度就是要告诉大家，她根本就没有将这些人放在心上。
“好，白某还想进一批这样的橙汁。”白如风微笑着回答。
“白家是我们的老主顾，价格上我自然会考虑到的，等会回去后我们再商议。”苏青青点点头，完全是忽视了其他人。
“苏姑娘，这种橙汁在下也想定一批回去，不知道行不行？”一个商人眼睛一亮，紧跟上了白如风的步伐。
“苏记也是刚刚投入生产，产量并不是很多。首先得看白家要多少了。”苏青青进入了商人的角色。
“你们现在生产出多少，我们松月楼就要多少。”在看过保质期以后，白如风的底气很足。
白家也是财大气粗，不愁没有本钱。
但是白如风的态度却引起很多人的不满，“哎呀，白公子，你可不能一口吃下，好歹也匀一点儿给我们。”
“是呀，有钱大家赚呀。”
“不知道这个价格怎么算？”有人担忧。
这个问题是所有人都期盼的，大家的目光又落到了苏青青身上。
“按照瓶子计算，大瓶二百四十文，小瓶一百三十文。”苏青青微笑着回答。
在场的人听了都倒吸了一口气。这个价格可不便宜，苏家真的很厉害，三文钱的柑橘到了他们的手里，加上水以后，竟然翻了数十倍。
苏青青但笑不语，果汁要走的本来就是大户人家的路线，这个价格她相信那些大户不会放在心上的。
“这个价格是否高了一些？”有人问。
“当然不贵，大家只是看到了柑橘的价格便宜，但是橙汁里并不仅仅只有柑橘，还有其他的成分，那些都是要银子的。其次，瓶子的价格、人工的价格加起来就远远不止这个价格了。不过大家要是自己出了运费的话，零头我们倒是愿意去掉一些。”苏青青笑着解释。
其实这些零头，她本来就是想给大家还价的空间。
“我们自己运。”白如风第一个表态，“不知道苏姑娘一瓶能便宜多少？”
“白家订单多，只要不是渭城内部卖，无论远近，一律都直接将零头去掉。”苏青青做事情一直都很大气。
众人一听羡慕得要死，这样算来，光是大瓶一瓶就可以省下四十文，苏家给出的价格实在算是优惠的。
“老夫是在楚地开店，不知道姑娘在价格上能否便宜一些？”一个老商人询问。
“楚地离这儿远，零头自然也可以给你去掉。”苏青青微笑着回答。看到老商人笑容，她也心里也有数。
别看楚地离这儿比较远，但是那儿苦寒，很难有水果吃。果汁能运过去，价格自然会十分惊人。而且，果汁比起水果来说，也更加容易保存和运输。
她可以笃定，老商人肯定愿意下订单。
“如此说来，老夫要一千箱。”果然，听了价格以后，老头第一个直接下了订单。
“有一点儿我还要说明了，箱子也是要收钱的，一个大箱子五文钱，小箱子三文钱。”苏青青说明，见到下面有骚动，她又接着解释，“当然，这些箱子容易保存，你们回去后别扔了，就是瓶子也别扔了，下一次还可以用。”
这是物质回收，大家想一想果然是这么一个理。
“空下来的瓶子也要吗？”有人追问一句。
“不错，只要瓶子完好，每一个按照一文钱算，我们苏家照收。”苏青青回答。
一大箱子十二瓶也就十二文钱，实在是算不得多，不过，蚊子再小那也是肉，商人最重利，一瓶或许不多，可是一千瓶那就是一两银子。这样一算，大家心里也平衡了，说来说去，连空的东西人家都愿意回收，已经是说得过去了。
“同时，我们清溪村到了开春，还会推出山楂酒，也就是红果子酒。疗效的话，我们都写在宣传册子上，同时还会推出罐头，要是大家有兴趣的话，也可以到清溪村去看看。”苏青青微笑着发出邀请。
“何谓罐头？”有人抓住敏感的词问。
“这是一种新的产品，今天我们带过来不多，可以让大家尝尝。”苏青青招招手，立刻就有霖王的侍卫送进来几个大箱子。
有的人心急，都站了起来。
“打开分食。”李元楚懒洋洋吩咐。
“是，王爷。”姚远哈着腰回答。
“来人，开了分食。”他立刻吩咐站着的婢女。
那些丫头过来轻而易举将罐头给打开了，然后分给了在场面前的小碗中。
这些罐头很有趣，一瓣瓣的柑橘很是完整。
有人分到后迫不及待尝试了一下。
柑橘的原味还保留着，却多了甜味。
大家惊讶于罐头的美味以后，却更多的是羡慕苏记的巧思。
罐头看起来简单，但是他们即使能收到大量的柑橘，也是过不了保存这一关的。
不过苏家能做到这一点儿，大家也不稀奇，毕竟苏青青本人就是一个有名的郎中。那些艾柱、艾条的产量都是惊人的，而且疗效也摆在那儿了。
不管服不服，大家再也不敢挑剔了。
“不知道这些罐头要怎么卖？”有人问。
“罐头一瓶是一百八十文，要是大家买的多，价格上还会少一些。”苏青青回答。
在经过果汁的事件以后，对于这个价格倒也没有人表示异议了。
接下来就是更多的人过来询问订单的问题，苏青青都一一回答了，并且推脱给了庄子里的管事，希望大家明日过去商谈。
李元楚一直都是含笑看着她在解释，并没有插言。
白如风再一次领略到了苏青青的伶牙俐齿和机智，面对这么多的刁难，她一个小姑娘表现的绝对比一个久经商场的老商人还要冷静。
“好好，大家虽然没有买到柑橘，可是也不会空手而归，皆大欢喜呀。”姚远含笑着过来撑场面。
“等一下，清溪村推出的山楂酒，目前数量有点儿少，全被霖王府、晋王府、定远府和靖王府所定下了。”苏青青抓住一切有利的机会宣传自己的产品。“不过，要是松月楼愿意进货的，我们还可以提供一些。”
“王爷和世子都喜欢，肯定是好东西。”
“是呀，开春可不能错过了。”
“对对，我们一定要早到。”
“既然苏记东家给出了大家这么好优惠价格，那么本府在次也表示一下，今后凡是在苏记进的货物，税赋都少一层。”知府适时站出来宣布。通过和苏青青、霖王交谈，他开窍不少。
苏姑娘提醒的对，一口吃胖了未必是好事情。只要将渭城打造成柑橘基地，有了苏记这块招牌在，不怕吸引不了天下富商过来。
有人过来必然会带动周围的餐饮、住宿和手工艺品的发展。何况苏姑娘表态过，会无条件提供套种和造肥技术了。
想一想，知府都觉得今后的前途一片光明。
“好呀。”
“多谢知府大人。”
“王爷英明。”
此举得到了所有商户的拥护，至于一开始对苏青青的轻视已经消失得无影无踪了。
正事谈完，接下来就是娱乐的节目了。
在内院的夫人、小姐也出来了，年轻的小姐和婢女们在看到李元楚那张近似于妖孽的俊脸时，一个个早就傻眼，如痴如醉地盯着李元楚不放。
原来嘴角带笑的李元楚接受到她们的目光后，脸色一下子沉下来。
气势一出，浑然天成的逼人煞气一下子散发出来，吓得胆小的小姐们赶紧低下了脑袋。
苏青青撇撇嘴，笨蛋，连美人都不知道欣赏。她倒是好好地看了许多美人几眼。
不过可以确定的是，她的心情是很愉悦的。
李元楚对于她将注意力放在不相干的人身上很是不满。
面对着中间那些美艳的歌姬表演，他连个正眼都不瞧，眼睛直勾勾看着苏青青半天。
“你看着我干什么？”反应慢了半拍的苏青青回头正对上他那诱人的桃花眼，她吓了一跳。
“她们比本王长的还要好吗？”李元楚哀怨地看了她一眼。
站在他身边的路威、路林差点儿打了一个踉跄，他们也哀怨地看了李元楚一眼。爷呀，这是公共场合，边上还有许多官员和商户在了，你老还是消停一下吧。
紫苏几个听了却是不给面子笑了起来。
苏青青脸色一红，这个混蛋看起来冷情，为什么要当众调戏自己呢？要是被人听去了，她还要不要活呀。
“苏姑娘。”正当两个人你侬我侬的时候，下面传来一声不适宜的声音。
恩爱被打断，李元楚温柔的眼神一下子变得凶狠起来。
他转过头看到了声音的主人，这是一个漂亮的小姐，正含情脉脉地看着李元楚了。
“小女汤燕儿，是庆元县县令之女。”见到李元楚看向她，汤燕儿脸色羞中带怯看向了他。
苏青青一看就明白了，原来还是李元楚美色引来的祸端，可是为什么每一次中奖的都是自己了。她的心情一下子低落起来。
紫苏摇摇头，哎，找个俊男当姑爷也是一件不容易的事情。她有些幸灾乐祸看着李元楚，瞧瞧，好不容易在小姐面前落了一个好印象，现在全没了。
李元楚对苏青青的情绪了解得也多，看到苏青青的眼神，他既高兴又难过。
高兴的是，苏青青嘴里说不在乎他，其实心里还是有他的。难过的是，恐怕小丫头将他给记恨上了。
苏青青记恨上他，他的火气就落在了下方的汤燕儿身上了。
“何事？”他眯起眼睛，眼神不善地看着她。
“苏姑娘年纪小，却名扬天下，想必对琴棋书画也有独特的见解。今天王爷和知府大人都在，苏姑娘能不能给我们弹个琴或者是跳个舞助兴一下，也让我们见识一下呢？”汤燕儿笑得很无辜，一副虚心请见的模样。
知府一听脑袋都大了，别人对李元楚或许不清楚，但是他这些天跟在李元楚身边，早就看清了李元楚对苏青青存的是什么心思。
今天在座的别说有官员，还有地位低落的商户在，汤燕儿让苏青青给大家弹曲跳舞取乐，说白了就是将她贬到最低的地位，就像刚刚退下去的歌姬一样了。
霖王对苏青青那么在乎，汤燕儿会有好果子吃吗？
说不准这事儿还会连累了自己，知府坐在那儿如坐针毡。
白如风笑眯眯地看着场子中那个自以为是的官小姐，暗自摇摇头，天做孽犹可活，自做孽不可活。
“说出来也不怕大家笑话，我出生寒门，对这些文雅的东西还真的不会。”苏青青毫不客气拒绝，直接说明自己没学过，也不觉得自己丢脸。
“是吗？”听了苏青青亲自承认不会，汤燕儿面露得意之色。
“想必你会这些吧？”李元楚看着她问。
“是。”汤燕儿善舞，她觉得这是自己出头露面的机会，“小女愿意为王爷一舞。”
“准。”李元楚淡淡地开口。
众小姐原来还鄙视她出风头，现在听到李元楚的话，一个个又后悔不迭，用嫉妒的眼神看着场子中的汤燕儿。
汤燕儿脸色一喜，随着音乐翩翩起舞起来。
苏青青欣赏了一会儿，她不得不承认，抛开私人的感情来说，汤燕儿的舞蹈还是很不错的。
汤县令和汤夫人见到女儿入了王爷的眼，高兴地坐在那儿，连腰杆都挺直了。
随着音乐的落下，汤燕儿也收了一个完满的动作结束。
“不错。”李元楚淡淡评价。
汤燕儿满脸喜色，上前一步，娇滴滴地谢恩，“多谢王爷夸赞。”
“你身份高贵，有本王在，自然只有看下贱之人表演的份，用不着学那些乱七八糟的东西，太辛苦了。”李元楚下一步就是转过头一脸宠溺地看着苏青青，还亲自给她剥了一个柑橘递过去。
“王爷？”汤燕儿睁圆了眼睛，难以置信地看着李元楚。她不相信自己听到的，一个农家女的身份高贵，自己这个官小姐的身份低贱？
不，是她听错了。
全场一片寂静。
虽然李元楚没有明说苏青青将来是霖王妃，但此刻谁都明白了。苏家的这位东家将来肯定是花落霖王府了。
再也没有任何人敢看轻苏青青。
李元楚满意地看到下面所有的人看着苏青青那种敬畏的眼神。
敢欺负他的女人，简直就是找死。
“王爷，我不是不学，是根本学不会。”苏青青没好气地瞪了他一眼。在这么多人面前搞暧昧，要是传到皇上和皇后耳朵里，她死定了。
年纪轻轻，谁想死呀？
“学不会就不学，我又不会勉强你。你按照自己喜好生活就行，要是有那不长眼胡乱在背后议论你的人，本王就挖了她的眼睛，撕烂了她的嘴巴。”李元楚心情愉快地看着苏青青逗着她开心。
霖王并没有看着其他人，说得话也好似在哄苏青青开心。
可是汤燕儿吓得嘴唇都白了，汤县令和汤夫人脸色也变得更加苍白起来。
“王爷开恩，是下官管教不严。等回去后，下官一定好好管教小女。”汤县令跪在地上不住磕头。
在场的小姐和夫人猛然醒悟过来，上座这位俊美的人那些传闻，才想到李元楚不是她们能肖想的人。
“苏姑娘，你大人有大量，请饶了小女。”汤夫人也跪下来，不过她求的却是苏青青。
“汤姑娘舞姿动人，青青愧不如她。请起来吧。”苏青青微笑着说，“夫人实在寒碜我，我可只是一个民女而已。”
她苦笑着看着汤夫人和一脸震惊的汤燕儿。
“连自己后院都管不好，还有什么资格管理好一个县？”李元楚语气冷下来。
“下官该死，请王爷恕罪。”汤县令浑身都冒出了冷汗，头也不敢抬。
“王爷，你别扫了大家的兴致。汤小姐也是一番好意，不是给大家助兴了吗？”苏青青劝解。
其实她坏心眼，心里正高兴了。汤燕儿想羞辱她，这么多人面前，她正要动脑筋好好整整这个官小姐，不过李元楚愿意给她出了这口气，她还是很高兴的。
“你既然不高兴见到那就算了。”李元楚看着语气温柔得可以滴水，让所有人又是吃了一惊。
苏青青暗自恼他，这样让人误会。她就是掉进黄河也洗不清了。
“起来吧。”转过头语气又冷下来。
苏青青觉得他不去变脸真是太可惜了。
亲眼见到他愿意听苏青青的话，所有人都很忌惮地看了苏青青一眼。
富商们已经是彻底打消和苏记作对的念头了。苏记东家将来的前途贵不可言，不是他们能惹的对象。
接下来，所有的人都很规矩。
席上，有人主动敬酒，苏青青都用果汁代替回敬了。
就是这样，李元楚也让大家看到了她对苏青青独有的占有欲。凡是别人敬的酒，最后必然是他霖王代替喝了。
这样下来再无一人敢过去骚扰了。
这样宴会在看似和平的状态下圆满结束。
经过这场宴会，苏记在渭城龙头老大的趋势也是铁板钉钉的事情了。
第二日，这些商户们全都到了苏记村子开始找管事，主要内容自然是商讨价格和下订单。村子里一阵兵荒马乱，却让过来上工的村民看到了更大的希望。
由于苏记是刚生产没几天，第一批货源已经被白如风全都定下来，别人的订单只能往后推了。
两个工厂里又招收了一批零时工过来帮忙，分成了白班和晚班干活，产量好歹是上去一些。
周围的村民从中得到了实惠，只要签了协议，他们都有上工的机会。上工就有钱可拿。
生活在往好的方向发展，而留下来的人则利用这难得时间在渭城住下，并且开始考察其余的项目。
看着渭城形式，最高兴的人莫过于是知府大人了。他暗自赞赏，听苏青青真的不会错。
“去查一下庆元县的县令。”李元楚的工作也轻松下来，不过他可没有忘记宴会那天，那个不知羞的女人是怎样刁难苏青青的。
“是，王爷。”路威接到这样的命令并没有觉得奇怪。
王爷十分看重苏姑娘，谁要是欺负了苏青青，王爷是睚眦必报，在背后一定会将人给收拾，而且会收拾得很惨。
当年宁小姐算计姑娘，到现在宁府和贾府还被流放在外了。
姓汤的一个县令之女竟然想挑衅未来的王妃，不是找死是什么？
李元楚听到外面苏青青和婢女嬉笑的声音，微微一笑，站起来迎出去了。
“回来呢？累不累？”
“不累。”有大把银子赚的苏青青一点儿也不累。
“这么高兴，是不是又遇上好事情呢？”李元楚愿意用这种亲人般的方式和她在一起聊天。
“嗯嗯，”苏青青高兴地只点头。
“我又带着人做了一些柑橘酱，同时还做了一些咸柑橘，不过现在不能吃，得等。你知不知道，咸柑橘保存的年代越多，价格越贵。”兴奋到极点的苏青青像放小鞭炮一样，语速特别快。
丫头们见到她和李元楚分享快乐，都低着头含笑离开了。
“先别急，到屋子里喝口水再说。”李元楚含笑走下台阶，然后拉住她的手说。
“啊？”苏青青后知后觉，“我太兴奋说多了。”
“我愿意听。”李元楚笑眯眯地回答，拉着她的手并没有放开。
苏青青一窘，脸色红了起来。
“有什么好听的？”讪讪的，她低着头被李元楚拉着进了花厅中。
到了屋子里，李元楚给她到了一杯热茶，“五天后启程回去可不可以？”
京城里已经来了信，不断催促他回去了。因为到了冬季，他们这些皇子是要巡查各地段的水利的。
这几天，他在渭城这边忙活的就是这样的事情。
“差不多吧。反正，我也没有什么好带的，嗯嗯，带一些果汁、柑橘罐头还是有必要的。”苏青青自言自语。
李元楚见到她到了哪儿也不忘记家人，心里有些吃味，“本王回去后就要外出巡查，你会不会惦记着我？”
“你这么大的人，身边又有人照料，要我惦记着干什么？”苏青青说这话( 与王爷为邻 http://www.xlawen.org/kan/4328/ )
“王太医，要是你到了清溪村的学院，那儿还有外面没有卖的山楂酒，也就是红果酒，我想你肯定会喜欢。”苏木笑着诱惑老头，想将他拐骗到学院中去。
“山楂酒能软化血管，养颜益寿，合适适合王太医这种的年纪用。”紫苏一本正经地附和着。
听得王老头心情澎湃，恨不得立刻就到村子里去试试。
医者对于能养生救命的东西总是很有兴趣的。
“好好，等老夫退下来一定去试试。”
总的来说一顿饭大家吃的还是很和谐的。
饭后知府跑过来又用自己力所能及的语言将果汁美化了一遍，“苏姑娘，你看过几日就有宴请，不如将这些橙汁在宴会上摆出来试一试？”
苏青青正纳闷他是靠着一张嘴皮才爬上知府的位置了，就听到他很有建设性的提议。
“苏记并没有参与任何的商会或者是朝廷宴请，要是冒然就将新产品带进去，恐怕会引起别人的非议。”苏青青微笑着回绝了他的好意。
知府一听略有点儿失望，他还想着凭借此机会获得霖王的另眼相看了。
“本王身体不适，不宜饮酒，多喝点儿果汁对身体也好。”李元楚在一旁淡淡地开口。
知府一听有门，“下官明白，一定不会让王爷失望的。”
李元楚也就不再说话了，说到底，这位知府也不是完全没有脑子的人。
第二天苏青青还是没有进城，而是到了庄子里。
她先安排了事务，“苏记的各个店铺今天开始正常开张。”
“是。”管家立刻着手安排去了。
昨天听了苏青青的想法以后，所有的铺子里已经彻底清理了一遍，还将货物重新摆上了架子。今天正常开业根本就不成问题。
“橙汁暂时就不用上货了，新货送到各州去。”苏青青交代。
“是。”
将事情处理好以后，她到了果汁厂一看，村民们穿着工作服在第一排房子里已经开始着手清洗剥皮了。剥下来的皮也没有扔掉，而是有村民将它们放到外面筛子上晾晒了，这些都是中药，也是重要的调味品中的成分。
榨汁间的动静是最大，壮士的汉子不时轮流着换着工作。
苏青青在巡视过后没有发现不妥，就到了隔壁的一排房子里，这边是准备用来生产罐头的。
罐头的生产过程要简单得多，苏青青带着工人们做了一些以后，很快工人就能上手了。
第一批出来的罐头，苏青青也带了一些回去给大家尝尝。
知府在接连尝试了两种产品以后，对于渭城的经济发展也更加有把握了。
“知府大人，我想给你提一个建议。”苏青青笑着看着他。
“苏姑娘客气了，请说。”知府讪讪地，偷瞄了一旁的李元楚，发现霖王的眼皮都没抬，就更加小心了。
“渭城是鼠疫的重灾区，大人最好是能重视这儿的清洁工作。”苏青青开口。
“那是自然，我已经引以为鉴了。”知府更加尴尬。
“我相信大人的能力，大人爱民如子，肯定能看到渭城排水系统存在一定的问题。要是大人能用衙门的名义带着大家修建一些下水道和公共垃圾桶、公厕，我想渭城会变得更加干净整洁。”苏青青用朋友的语气说。
“排水系统？”这个词，知府也是第一次听到。
“这是我闲着无事画着玩的。当然大人对渭城要比我熟悉得多，如果大人去做的话，也会更加实际一些。”苏青青将一张草图递过去。
知府接过这张简单的草图顿时大吃一惊。
可不是，家家户户，条条街道的排水都是能汇聚的。这样下了大雨，城里也不会怕淹了。至于那个垃圾桶，则是鼓励大家将生活剩余物品集中在一起，再有专人打扫。这样一来的话，渭城的确会变得更加干净。
“取之于民而用于民，打扫接到的清洁人员，我们不妨就称呼他们为保洁员，这些人可有衙门招工，他们的工钱则是有各家各户出。大户人家和商户一个价格，小民小户人家则是按照年费来收，这样分摊下去，每一家出的钱也就不多了。”苏青青只是给建议。
“大户人家让他们自己处理。”李元楚插了一言。
苏青青看了他一眼，还以为他根本就没听了，没想到他不仅听了，还给了建议。也好，大户人家人多垃圾也多，让他们自己处理反而好。
对于李元楚观察入微的本领，苏青青表示自己佩服的五脏投地。
知府一听连霖王都发话了，更是不敢大意，连忙向苏青青请教了一些问题。
苏青青也一一认真解释了。
转眼间五日过去，留在禁区的十六个人已经痊愈，苏青青让管事的亲自过去将他们领进了庄子里。而她自己则跟着李元楚到了宴会场地。
这一次的宴请主要是新兴起来的姚家所办，等苏青青和李元楚到了姚家，他们家里已经聚集了一大批的官员和商户。
随着李元楚的出现，喧闹的宾客的声音顿时小了起来。还有人偷偷打量他身边的苏青青，小声相互打听她是谁。
当听说这么年轻的姑娘就是名扬天下的苏记东家时候，有些商人心里就有些瞧不上她了。不过过来的大大小小的官员却没有一个敢看轻了苏青青的。
“苏姑娘。”一道熟悉的声音响起。
苏青青转头一看，面露喜色。“白公子也在？”
“昨日刚到渭城。”白如松踱步过来微笑着回答。
苏白两家由于生意上的缘故，接触可谓多多，两个好东家自然也是熟悉的。
李元楚见到白如松和苏青青的关系这么亲密，心里一阵恼火。
“松月楼能在这时候开张，对于百姓来说也是一件好事。”他不动声色过去挡在苏青青前面，遮住了白如风和善的目光。
“草民也是为了自家的生意。”白如风不敢托大，谦虚的回答。
“白公子代表松月楼捐出那么多的银两，已经是大家的表率了。”苏青青笑着插言。
虽然她说得是大实话，但是李元楚也不喜欢她去夸别的男人。“松月楼能在渭城发展起来，百姓功不可没。白公子能记得百姓，的确很不错。”
仅仅是不错而已！李元楚眼神犀利地看着白如风。
白如风被他看的心里发毛，不知道自己哪里得罪了这位战神，说话行事立刻变得小心翼翼起来。
“草民自然是记得的。”他选择保守回答。
“白公子，我们苏记新生产出一种果汁，要是白公子感兴趣的话，不妨进一批到酒楼里去试试，说不准还能给公子带去意想不到的好处。”松月楼是大客户，光是酒楼就遍布大庆的角角落落，苏青青第一个想到要从他们那儿打响自己的橙汁品牌。
“是吗？难道就是大家相传的橙汁？”白如风笑问。
如果不是接到姚家的请柬，他第一个就是想去苏记找苏青青谈关于果汁的进货问题。
苏家大量收购柑橘的消息早就传到了他打得耳朵里。他和苏青青打交道已经不是一天两天的事情了，白如风当然不会觉得苏青青会做亏本的买卖。
今天接到姚家的请柬本是不想来，可是听说霖王、苏记东家和知府全都要来，他才改变了注意。不过这样幸亏来了，在苏青青他们没有到来之前，他可是通过从那些商人嘴里知道了不少信息，果汁也是知府大人有意无意透露出来的。
“不错。”苏青青点点头回答，“等会儿在商会上，也有我们提供的第一批货。白公子可以想尝一尝，然后再做决定。”
“好。”白如风在商言商，自然不会轻易就下了决定。
“王爷、各位大人和同仁能给姚某人的面子过来参加这个宴会，姚某人真是感激万分。”姚远作为渭城新兴起来的大家族，真可谓是春风得意之时。
强龙不压地头蛇的道理，过来的商户更清楚，所以他们才愿意过来给这个面子。
“这一次商会是姚某感谢大家对我们姚家的支持，等会儿大家不要客气，姚某备了一些薄酒和饭菜，大家可以坐下来好好商谈渭城今后商业的走向。”拔掉了王家，姚远俨然就是商会长。
“说到商业的走向，在下想请教知府大人一个问题可否？”一个商人站起来看着知府恭敬地问。
“既然大家都是为了渭城的发展，你们尽可以有什么疑惑都问出来。”知府一副老好人的模样。
“那好，在下就唐突了。”那个商人似乎就是等他这句话了。“渭城盛产柑橘，往年我们大家过来也是做的与柑橘有关生意。可是今年的柑橘却被苏记一家独揽，这不是断了我们的出路吗？”
这话引起了大多数商人的共鸣，他们每年一起压价，在柑橘生意上可是捞了不少银子。可是今年，知府竟然代表官府出面，让苏家垄断了所有的柑橘。
那么他们要怎么发财？
苏青青听了端着杯子喝着香茶也不说话，似乎大家讨论得问题和她一点儿关系也没有。
而李元楚脸色微冷也没有说话，他想好好看看这一批奸商要干什么？
“是呀，知府大人，好歹也给我们一些出路才是。”有人站起来质问。
“大家别误会。”知府察觉到李元楚的不快，心里着急。他好不容易在霖王的面前露了好，可不能因为眼前这一帮庸才而废了。
“众所周之，苏家在这一次鼠疫中出力最多，如果没有他们，渭城的鼠疫也不会这么轻而易举就控制住了。百姓愿意将手里的柑橘出售给他们，本官也是代表了百姓的意思而已。”
“这是本王的意思。”李元楚冷笑着开口。
底下还有小声不满的声音立刻停止了。
“谁给的银子多，百姓手里的东西自然是卖给谁。”他冷笑着扫射了所有人一眼。
这话有技巧，李元楚这是在明确告诉大家，他考虑的出发点是百姓而不是私人感情。
－－－－－－题外话－－－－－－
感谢li9065 投了1票（5热度）
xiynit 送了1朵鲜花
［2014—08—21］矢他矢心 送了9朵鲜花
第145章回家
“苏记是收了全城的柑橘，但又不是不卖。你们大可以出银子再从苏记购买。”李元楚的话，在这儿无疑于圣旨。
所有人也听出他是在帮着苏家。
一个个商人都低着头不敢说什么，苏家收购柑橘的价格一斤就达到了三文，都快赶上市场上黑面粉的价格了。如果他们再从苏家购买的话，那个价格还不知道要高到什么线呢？
这样的，他们即使卖出去又能赚多少银子？
商人遇上事情第一计较的就是利润，没有利润的买卖谁会做？
苏青青看清楚大家的反应，心里冷笑着。往年这些人在百姓身上剥了那么多的利润，怎么就没想着百姓也是需要银两生活的？
到了他们这儿倒是嫌弃柑橘的价格高起来了。不过有李元楚出头，她也懒得出来讨人厌。
“王爷，听说苏姑娘收购的柑橘都是用来榨果汁了，也不知道是真是假？”沉默了半天的人群中，一个富商站起来带着讨好的表情看着李元楚。
“不错，我们姚家今天招待客人就用了这种果汁，现在可以提前让大家尝尝。”姚远看到李元楚冷冰冰没有说话的样子，心里一阵紧张，连忙站起来圆场。
“那好，我们尝尝。”富商没想到传说中的霖王真的会如此冷情，站出来以后心里就后悔而且发毛了。这会儿听到姚远伸过来的台阶，立刻退下去。
“来人，给客人上果汁。”姚远大声吩咐等候着的婢女。
果汁上来的很快，姚家准备得很充分，连喝果汁的杯子都与众不同。
众人倒了一些，小心尝试着喝了一口，果汁竟然没有他们想象的那样酸，更多的却是甜甜的味道。
“苏姑娘，果汁里可是放了糖？”又一个富商站出来问。
“嗯。”苏青青老老实实点着头回答，并没有多话。
“可是这酸味又是怎么去掉的呢？”这个人还不死心，看到苏青青没有拒绝他的第一个问题，欺负她年纪小，乘胜追击又抛出了第二个问题。
所有的人都有点儿鄙视他，这个问题明显是侵犯到人家的商业秘密了。不过，有便宜不占是傻子，在场的商人保持了一致的沉默等着苏青青反应。
苏青青心里一阵冷笑，脸上却带着娇媚的笑容，“这个嘛。”
大家听得更加认真了。
“秘密。”她的语气带着疏离。
“苏姑娘也太小气了一些，大家都是同仁，有什么好方法应该拿出来探讨一下，没有必要藏着噎着吧。”这个人见到苏青青并没有生气，霖王也没有阻止，越发过分起来。
白如风坐在这些商人之中微笑着，心里却笑翻了。这个人的下场绝对好不了。
“这位应该是福州的张老爷吧？”苏青青淡笑着问，语气却是带着肯定。
“没想到苏姑娘还知道张某人。”张万山笑得得意。能让苏记的东家记得自己可不是容易的事情。他却是不知道，苏青青为了应胡每一场的宴请，在之前都会将一些容易出风头或者是重要的客户资料查找清楚的。
“张老爷在福州也算得上是个人物。我就是想不知道也难。”苏青青依旧是淡笑着说。
李元楚带着宠溺看着她，他不担心，小狐狸要出手了。
“我还听说张家以生产美酒而出名，恰巧，我们苏记也准备新开一家酒厂，技术上嘛还有些不成熟。想必张老爷做了这么多年酒的生意，对一些难题会颇有心得，在此，在下也想洗耳恭听请教一二。我想张老爷不会介意吧？”苏青青风轻云淡的表情和说出的咄咄逼人的话却是不同的。
此言一出，场子上又是一片寂静。谁也不敢再看轻苏青青了。
对张万山很多人还抱着一丝同情。苏记要不不出手，只要一出手肯定会秒杀。好在这么多年，苏家的生意都是独出心裁，很少与人想撞的。
现在好了，张万山惹上这个精灵古怪的少东家，只怕他的美酒生意也很难再有原来的辉煌了。
张万山被她噎得站在那儿半天说不出话来，脸色红的都能当猴屁股了。
“白掌柜，我们苏记打算到年底推出第一批果酒，要是你愿意进货的话，我可以给你一个友情价格。”苏青青微笑着说，根本就没有理会张万山。
她的态度就是要告诉大家，她根本就没有将这些人放在心上。
“好，白某还想进一批这样的橙汁。”白如风微笑着回答。
“白家是我们的老主顾，价格上我自然会考虑到的，等会回去后我们再商议。”苏青青点点头，完全是忽视了其他人。
“苏姑娘，这种橙汁在下也想定一批回去，不知道行不行？”一个商人眼睛一亮，紧跟上了白如风的步伐。
“苏记也是刚刚投入生产，产量并不是很多。首先得看白家要多少了。”苏青青进入了商人的角色。
“你们现在生产出多少，我们松月楼就要多少。”在看过保质期以后，白如风的底气很足。
白家也是财大气粗，不愁没有本钱。
但是白如风的态度却引起很多人的不满，“哎呀，白公子，你可不能一口吃下，好歹也匀一点儿给我们。”
“是呀，有钱大家赚呀。”
“不知道这个价格怎么算？”有人担忧。
这个问题是所有人都期盼的，大家的目光又落到了苏青青身上。
“按照瓶子计算，大瓶二百四十文，小瓶一百三十文。”苏青青微笑着回答。
在场的人听了都倒吸了一口气。这个价格可不便宜，苏家真的很厉害，三文钱的柑橘到了他们的手里，加上水以后，竟然翻了数十倍。
苏青青但笑不语，果汁要走的本来就是大户人家的路线，这个价格她相信那些大户不会放在心上的。
“这个价格是否高了一些？”有人问。
“当然不贵，大家只是看到了柑橘的价格便宜，但是橙汁里并不仅仅只有柑橘，还有其他的成分，那些都是要银子的。其次，瓶子的价格、人工的价格加起来就远远不止这个价格了。不过大家要是自己出了运费的话，零头我们倒是愿意去掉一些。”苏青青笑着解释。
其实这些零头，她本来就是想给大家还价的空间。
“我们自己运。”白如风第一个表态，“不知道苏姑娘一瓶能便宜多少？”
“白家订单多，只要不是渭城内部卖，无论远近，一律都直接将零头去掉。”苏青青做事情一直都很大气。
众人一听羡慕得要死，这样算来，光是大瓶一瓶就可以省下四十文，苏家给出的价格实在算是优惠的。
“老夫是在楚地开店，不知道姑娘在价格上能否便宜一些？”一个老商人询问。
“楚地离这儿远，零头自然也可以给你去掉。”苏青青微笑着回答。看到老商人笑容，她也心里也有数。
别看楚地离这儿比较远，但是那儿苦寒，很难有水果吃。果汁能运过去，价格自然会十分惊人。而且，果汁比起水果来说，也更加容易保存和运输。
她可以笃定，老商人肯定愿意下订单。
“如此说来，老夫要一千箱。”果然，听了价格以后，老头第一个直接下了订单。
“有一点儿我还要说明了，箱子也是要收钱的，一个大箱子五文钱，小箱子三文钱。”苏青青说明，见到下面有骚动，她又接着解释，“当然，这些箱子容易保存，你们回去后别扔了，就是瓶子也别扔了，下一次还可以用。”
这是物质回收，大家想一想果然是这么一个理。
“空下来的瓶子也要吗？”有人追问一句。
“不错，只要瓶子完好，每一个按照一文钱算，我们苏家照收。”苏青青回答。
一大箱子十二瓶也就十二文钱，实在是算不得多，不过，蚊子再小那也是肉，商人最重利，一瓶或许不多，可是一千瓶那就是一两银子。这样一算，大家心里也平衡了，说来说去，连空的东西人家都愿意回收，已经是说得过去了。
“同时，我们清溪村到了开春，还会推出山楂酒，也就是红果子酒。疗效的话，我们都写在宣传册子上，同时还会推出罐头，要是大家有兴趣的话，也可以到清溪村去看看。”苏青青微笑着发出邀请。
“何谓罐头？”有人抓住敏感的词问。
“这是一种新的产品，今天我们带过来不多，可以让大家尝尝。”苏青青招招手，立刻就有霖王的侍卫送进来几个大箱子。
有的人心急，都站了起来。
“打开分食。”李元楚懒洋洋吩咐。
“是，王爷。”姚远哈着腰回答。
“来人，开了分食。”他立刻吩咐站着的婢女。
那些丫头过来轻而易举将罐头给打开了，然后分给了在场面前的小碗中。
这些罐头很有趣，一瓣瓣的柑橘很是完整。
有人分到后迫不及待尝试了一下。
柑橘的原味还保留着，却多了甜味。
大家惊讶于罐头的美味以后，却更多的是羡慕苏记的巧思。
罐头看起来简单，但是他们即使能收到大量的柑橘，也是过不了保存这一关的。
不过苏家能做到这一点儿，大家也不稀奇，毕竟苏青青本人就是一个有名的郎中。那些艾柱、艾条的产量都是惊人的，而且疗效也摆在那儿了。
不管服不服，大家再也不敢挑剔了。
“不知道这些罐头要怎么卖？”有人问。
“罐头一瓶是一百八十文，要是大家买的多，价格上还会少一些。”苏青青回答。
在经过果汁的事件以后，对于这个价格倒也没有人表示异议了。
接下来就是更多的人过来询问订单的问题，苏青青都一一回答了，并且推脱给了庄子里的管事，希望大家明日过去商谈。
李元楚一直都是含笑看着她在解释，并没有插言。
白如风再一次领略到了苏青青的伶牙俐齿和机智，面对这么多的刁难，她一个小姑娘表现的绝对比一个久经商场的老商人还要冷静。
“好好，大家虽然没有买到柑橘，可是也不会空手而归，皆大欢喜呀。”姚远含笑着过来撑场面。
“等一下，清溪村推出的山楂酒，目前数量有点儿少，全被霖王府、晋王府、定远府和靖王府所定下了。”苏青青抓住一切有利的机会宣传自己的产品。“不过，要是松月楼愿意进货的，我们还可以提供一些。”
“王爷和世子都喜欢，肯定是好东西。”
“是呀，开春可不能错过了。”
“对对，我们一定要早到。”
“既然苏记东家给出了大家这么好优惠价格，那么本府在次也表示一下，今后凡是在苏记进的货物，税赋都少一层。”知府适时站出来宣布。通过和苏青青、霖王交谈，他开窍不少。
苏姑娘提醒的对，一口吃胖了未必是好事情。只要将渭城打造成柑橘基地，有了苏记这块招牌在，不怕吸引不了天下富商过来。
有人过来必然会带动周围的餐饮、住宿和手工艺品的发展。何况苏姑娘表态过，会无条件提供套种和造肥技术了。
想一想，知府都觉得今后的前途一片光明。
“好呀。”
“多谢知府大人。”
“王爷英明。”
此举得到了所有商户的拥护，至于一开始对苏青青的轻视已经消失得无影无踪了。
正事谈完，接下来就是娱乐的节目了。
在内院的夫人、小姐也出来了，年轻的小姐和婢女们在看到李元楚那张近似于妖孽的俊脸时，一个个早就傻眼，如痴如醉地盯着李元楚不放。
原来嘴角带笑的李元楚接受到她们的目光后，脸色一下子沉下来。
气势一出，浑然天成的逼人煞气一下子散发出来，吓得胆小的小姐们赶紧低下了脑袋。
苏青青撇撇嘴，笨蛋，连美人都不知道欣赏。她倒是好好地看了许多美人几眼。
不过可以确定的是，她的心情是很愉悦的。
李元楚对于她将注意力放在不相干的人身上很是不满。
面对着中间那些美艳的歌姬表演，他连个正眼都不瞧，眼睛直勾勾看着苏青青半天。
“你看着我干什么？”反应慢了半拍的苏青青回头正对上他那诱人的桃花眼，她吓了一跳。
“她们比本王长的还要好吗？”李元楚哀怨地看了她一眼。
站在他身边的路威、路林差点儿打了一个踉跄，他们也哀怨地看了李元楚一眼。爷呀，这是公共场合，边上还有许多官员和商户在了，你老还是消停一下吧。
紫苏几个听了却是不给面子笑了起来。
苏青青脸色一红，这个混蛋看起来冷情，为什么要当众调戏自己呢？要是被人听去了，她还要不要活呀。
“苏姑娘。”正当两个人你侬我侬的时候，下面传来一声不适宜的声音。
恩爱被打断，李元楚温柔的眼神一下子变得凶狠起来。
他转过头看到了声音的主人，这是一个漂亮的小姐，正含情脉脉地看着李元楚了。
“小女汤燕儿，是庆元县县令之女。”见到李元楚看向她，汤燕儿脸色羞中带怯看向了他。
苏青青一看就明白了，原来还是李元楚美色引来的祸端，可是为什么每一次中奖的都是自己了。她的心情一下子低落起来。
紫苏摇摇头，哎，找个俊男当姑爷也是一件不容易的事情。她有些幸灾乐祸看着李元楚，瞧瞧，好不容易在小姐面前落了一个好印象，现在全没了。
李元楚对苏青青的情绪了解得也多，看到苏青青的眼神，他既高兴又难过。
高兴的是，苏青青嘴里说不在乎他，其实心里还是有他的。难过的是，恐怕小丫头将他给记恨上了。
苏青青记恨上他，他的火气就落在了下方的汤燕儿身上了。
“何事？”他眯起眼睛，眼神不善地看着她。
“苏姑娘年纪小，却名扬天下，想必对琴棋书画也有独特的见解。今天王爷和知府大人都在，苏姑娘能不能给我们弹个琴或者是跳个舞助兴一下，也让我们见识一下呢？”汤燕儿笑得很无辜，一副虚心请见的模样。
知府一听脑袋都大了，别人对李元楚或许不清楚，但是他这些天跟在李元楚身边，早就看清了李元楚对苏青青存的是什么心思。
今天在座的别说有官员，还有地位低落的商户在，汤燕儿让苏青青给大家弹曲跳舞取乐，说白了就是将她贬到最低的地位，就像刚刚退下去的歌姬一样了。
霖王对苏青青那么在乎，汤燕儿会有好果子吃吗？
说不准这事儿还会连累了自己，知府坐在那儿如坐针毡。
白如风笑眯眯地看着场子中那个自以为是的官小姐，暗自摇摇头，天做孽犹可活，自做孽不可活。
“说出来也不怕大家笑话，我出生寒门，对这些文雅的东西还真的不会。”苏青青毫不客气拒绝，直接说明自己没学过，也不觉得自己丢脸。
“是吗？”听了苏青青亲自承认不会，汤燕儿面露得意之色。
“想必你会这些吧？”李元楚看着她问。
“是。”汤燕儿善舞，她觉得这是自己出头露面的机会，“小女愿意为王爷一舞。”
“准。”李元楚淡淡地开口。
众小姐原来还鄙视她出风头，现在听到李元楚的话，一个个又后悔不迭，用嫉妒的眼神看着场子中的汤燕儿。
汤燕儿脸色一喜，随着音乐翩翩起舞起来。
苏青青欣赏了一会儿，她不得不承认，抛开私人的感情来说，汤燕儿的舞蹈还是很不错的。
汤县令和汤夫人见到女儿入了王爷的眼，高兴地坐在那儿，连腰杆都挺直了。
随着音乐的落下，汤燕儿也收了一个完满的动作结束。
“不错。”李元楚淡淡评价。
汤燕儿满脸喜色，上前一步，娇滴滴地谢恩，“多谢王爷夸赞。”
“你身份高贵，有本王在，自然只有看下贱之人表演的份，用不着学那些乱七八糟的东西，太辛苦了。”李元楚下一步就是转过头一脸宠溺地看着苏青青，还亲自给她剥了一个柑橘递过去。
“王爷？”汤燕儿睁圆了眼睛，难以置信地看着李元楚。她不相信自己听到的，一个农家女的身份高贵，自己这个官小姐的身份低贱？
不，是她听错了。
全场一片寂静。
虽然李元楚没有明说苏青青将来是霖王妃，但此刻谁都明白了。苏家的这位东家将来肯定是花落霖王府了。
再也没有任何人敢看轻苏青青。
李元楚满意地看到下面所有的人看着苏青青那种敬畏的眼神。
敢欺负他的女人，简直就是找死。
“王爷，我不是不学，是根本学不会。”苏青青没好气地瞪了他一眼。在这么多人面前搞暧昧，要是传到皇上和皇后耳朵里，她死定了。
年纪轻轻，谁想死呀？
“学不会就不学，我又不会勉强你。你按照自己喜好生活就行，要是有那不长眼胡乱在背后议论你的人，本王就挖了她的眼睛，撕烂了她的嘴巴。”李元楚心情愉快地看着苏青青逗着她开心。
霖王并没有看着其他人，说得话也好似在哄苏青青开心。
可是汤燕儿吓得嘴唇都白了，汤县令和汤夫人脸色也变得更加苍白起来。
“王爷开恩，是下官管教不严。等回去后，下官一定好好管教小女。”汤县令跪在地上不住磕头。
在场的小姐和夫人猛然醒悟过来，上座这位俊美的人那些传闻，才想到李元楚不是她们能肖想的人。
“苏姑娘，你大人有大量，请饶了小女。”汤夫人也跪下来，不过她求的却是苏青青。
“汤姑娘舞姿动人，青青愧不如她。请起来吧。”苏青青微笑着说，“夫人实在寒碜我，我可只是一个民女而已。”
她苦笑着看着汤夫人和一脸震惊的汤燕儿。
“连自己后院都管不好，还有什么资格管理好一个县？”李元楚语气冷下来。
“下官该死，请王爷恕罪。”汤县令浑身都冒出了冷汗，头也不敢抬。
“王爷，你别扫了大家的兴致。汤小姐也是一番好意，不是给大家助兴了吗？”苏青青劝解。
其实她坏心眼，心里正高兴了。汤燕儿想羞辱她，这么多人面前，她正要动脑筋好好整整这个官小姐，不过李元楚愿意给她出了这口气，她还是很高兴的。
“你既然不高兴见到那就算了。”李元楚看着语气温柔得可以滴水，让所有人又是吃了一惊。
苏青青暗自恼他，这样让人误会。她就是掉进黄河也洗不清了。
“起来吧。”转过头语气又冷下来。
苏青青觉得他不去变脸真是太可惜了。
亲眼见到他愿意听苏青青的话，所有人都很忌惮地看了苏青青一眼。
富商们已经是彻底打消和苏记作对的念头了。苏记东家将来的前途贵不可言，不是他们能惹的对象。
接下来，所有的人都很规矩。
席上，有人主动敬酒，苏青青都用果汁代替回敬了。
就是这样，李元楚也让大家看到了她对苏青青独有的占有欲。凡是别人敬的酒，最后必然是他霖王代替喝了。
这样下来再无一人敢过去骚扰了。
这样宴会在看似和平的状态下圆满结束。
经过这场宴会，苏记在渭城龙头老大的趋势也是铁板钉钉的事情了。
第二日，这些商户们全都到了苏记村子开始找管事，主要内容自然是商讨价格和下订单。村子里一阵兵荒马乱，却让过来上工的村民看到了更大的希望。
由于苏记是刚生产没几天，第一批货源已经被白如风全都定下来，别人的订单只能往后推了。
两个工厂里又招收了一批零时工过来帮忙，分成了白班和晚班干活，产量好歹是上去一些。
周围的村民从中得到了实惠，只要签了协议，他们都有上工的机会。上工就有钱可拿。
生活在往好的方向发展，而留下来的人则利用这难得时间在渭城住下，并且开始考察其余的项目。
看着渭城形式，最高兴的人莫过于是知府大人了。他暗自赞赏，听苏青青真的不会错。
“去查一下庆元县的县令。”李元楚的工作也轻松下来，不过他可没有忘记宴会那天，那个不知羞的女人是怎样刁难苏青青的。
“是，王爷。”路威接到这样的命令并没有觉得奇怪。
王爷十分看重苏姑娘，谁要是欺负了苏青青，王爷是睚眦必报，在背后一定会将人给收拾，而且会收拾得很惨。
当年宁小姐算计姑娘，到现在宁府和贾府还被流放在外了。
姓汤的一个县令之女竟然想挑衅未来的王妃，不是找死是什么？
李元楚听到外面苏青青和婢女嬉笑的声音，微微一笑，站起来迎出去了。
“回来呢？累不累？”
“不累。”有大把银子赚的苏青青一点儿也不累。
“这么高兴，是不是又遇上好事情呢？”李元楚愿意用这种亲人般的方式和她在一起聊天。
“嗯嗯，”苏青青高兴地只点头。
“我又带着人做了一些柑橘酱，同时还做了一些咸柑橘，不过现在不能吃，得等。你知不知道，咸柑橘保存的年代越多，价格越贵。”兴奋到极点的苏青青像放小鞭炮一样，语速特别快。
丫头们见到她和李元楚分享快乐，都低着头含笑离开了。
“先别急，到屋子里喝口水再说。”李元楚含笑走下台阶，然后拉住她的手说。
“啊？”苏青青后知后觉，“我太兴奋说多了。”
“我愿意听。”李元楚笑眯眯地回答，拉着她的手并没有放开。
苏青青一窘，脸色红了起来。
“有什么好听的？”讪讪的，她低着头被李元楚拉着进了花厅中。
到了屋子里，李元楚给她到了一杯热茶，“五天后启程回去可不可以？”
京城里已经来了信，不断催促他回去了。因为到了冬季，他们这些皇子是要巡查各地段的水利的。
这几天，他在渭城这边忙活的就是这样的事情。
“差不多吧。反正，我也没有什么好带的，嗯嗯，带一些果汁、柑橘罐头还是有必要的。”苏青青自言自语。
李元楚见到她到了哪儿也不忘记家人，心里有些吃味，“本王回去后就要外出巡查，你会不会惦记着我？”
“你这么大的人，身边又有人照料，要我惦记着干什么？”苏青青说这话( 与王爷为邻 http://www.xlawen.org/kan/4328/ )