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买办。
借尸还魂！毒！
第五招就是借鸡下蛋，就是用你的人才，为列强所用。
后来的十几年中，很多国际大企业都在中国设立了研发中心，初看是好事，细看却不对了：研发的地点在中国，人才也是本土，技术成果却是外国企业控制，你说这招高不高？！
最后一招也就是上楼抽梯了。
如果说人权是列强推行政治霸权地法宝，那么知识产权，就是列强维持经济霸权地利器。保护知识产权，已经成为列强的口头禅。
由于我们技术地落后，又连连中招，大多数时间我们只能成为知识产权的受害者。
用了你的技术，给点钱，我们也认了，但是有些知识产权，简直就是“知识强盗”的代名词了：人家研究了你的基因，就能申请专利，以后你再研究，就要给钱，这不是流氓行径，又是什么呢？！
可现在如果自己不和国外公司合作的话，吴永成可是知道，以摩托罗拉、NE这样的跨国公司，其资金、技术力量，那是远远比自己的这个小公司要强得多，和人家相比，自己这个投资了三四百万、总共只有几个生产车间的公司，也不过就是一个家庭小作坊而已。
用不了半年的时间，吴永成相信，诸如NE、摩托罗拉这种大公司就能研发出自己的汉显传呼机来的，到了那个时候，虽然说，自己的这个产品已经在国内取得了专利，在邮电部门也得到了入网的牌照，可人家财大气粗，在大量“银弹”作为开路先锋的作用下，也难免有一些意志薄弱者应声中弹而倒啊。
那样的话，用不了多久，铺天盖地而来的国外产品，就会淹没吴永成这家小小的公司——在这个时候，消费者的目光可是死死地盯住了国外的洋品牌啊！那么，吴永成的这个先手，也只能是成为昙花一现的一个遗憾了！
唉，这个合作与否，真是一个摆在吴永成面前的一个两难选择啊！
第六十三章 与狼共舞（下）
吴永成还没有确定了到底在合作的事情上，如何选择的时候，这个消息很快先在中讯公司的工人之中先扩散开了。
不过，工人们与刘建荣的想法，却是大大的不一样。他们更多的是，首先想到了成为合资公司之后自己每个月的收入。
“张师傅，你知道吗？昨天有个大鼻子老外和一个翻译，到咱们公司来了，我听说，咱们公司也和外国公司合资了，这可是好事呀！”
张师傅显然不同意这种观点：“好什么好呀？！不管是现在，还是将来合资以后，咱都是给私人企业干活，你不好好干，那你这个月的工资，就别想拿到一分钱。我说小李子，你就别操那份闲心了，还是赶紧上班要紧！别迟到了，再扣你这个月的奖金，咱们这会儿可不是吃大锅饭的那个时候了！”
“切，张师傅，你看你跟不上时代潮流了吧，我可是听说了，在咱们国家现在工资最高的，就是外企，其次就是合资企业了。咱这个公司要是成为了中外合资企业，那工资还不得噌噌噌地往上冒呀！我看那个大鼻子像个美国人，听说美国人可是一贯挺大方的。你说，咱们以后能不能挣上美元呀？那家伙可比咱人民币值钱。”小李子推着自行车，摇头晃脑的，憧憬着以后公司合资之后的美事。这时，过来一个消息更灵通的工友，马上打断了小李子的意Yin：“我说小李子，你想什么好事呢？！来了个大鼻子。＼＼＼＼＼你就一准认为是美国公司吗？！你还真猜错了，那个大鼻子代表地是NE公司。
知道什么是NE吗？市场上卖的那录像机，就是他们生产的。那是小鼻子地公司，就是咱们公司，万一以后和他们将来合资了，也可能只给你发一大堆的日元，刀勒美元的音译）你是没指望了！”
小李子马上有点失望了：“怎么可能是小鼻子的公司呢？！老美也太不争气了吧，好好的跑去给小鼻子打工了，真操蛋！日元那还不如咱人民币值钱哪！爱谁谁吧。反正谁来了，咱的工资那是肯定会比现在高的！”
吴永成这边还没有想出个头绪地时候，另外一个通讯行业的巨头——摩托罗拉也闻讯找上门来了。
作为重生之人的吴永成，对于摩托罗拉那可是相当熟悉的，可以说在自己的前世中，所接触到的手机，最有名气的，就是这个公司生产的了。同时，这个公司还是世界财富百强企业之一，是全球芯片制造、电子通讯的领导者。摩托罗拉公司是从一九八七年进入中国，首先在北京设立了办事处的。
或许是摩托罗拉公司对NE之前地拜访，听到过什么消息吧，这一次带队前来拜访的是一位亚太地区的副总裁，语气各方面也比前者客气多了，最起码没有提出什么知识产权方面的赔偿之类的。也让吴永成心里稍微舒服了一些。
对这两个公司抛出的橄榄枝，吴永成当时并没有立刻接受，只是虚与委蛇，答应在尽短地时间内，公司将召开董事会议专门研究这个议题。
打发走了摩托罗拉的代表之后，吴永成派人先把张海民请到了他的董事长办公室。
说是召开公司的董事会议，其实。偌大的董事会，目前也就是仅有吴永成和张海民两个人，而且张海民还是仅仅占有百分之五的股份。
不过，虽然张海民的股份那么一点，可也算是公司仅有地两名董事之一吧！
而吴永成把张海民找来的目的，出了尊重他这个小股东之外，更重要的是想和他商量、商量。
他自己这两天可以说，陷入了一个很痛苦的抉择之中。
一方面因为这个公司。也是吴永成他来到这个世界上之后。自己亲手创立的第一个公司，对它有着比较深厚的感情。不忍心掺成外国的一些杂质。
可另一方面，吴永成也清楚地认识到，如果自己执意不与这两个巨头合作，拒绝了他们伸出地“橄榄枝”之后，这个自己亲手创建地公司，过不了多久，最终也会因为自己的这个错误决定，而短命夭折。＼＼＼＼＼
张海民很快地来到了吴永成地办公室。
其实，张海民他在这几天，也听到了公司一些人传播的小道消息。
不过，他认为，既然吴永成还没有找他谈话，他也没有必要在这件事情上说三道四的。
现在当张海民一言不发地听完吴永成给他介绍完所有的情况之后，他抬起头来，只是说了这么一句：“吴董，公司管理方面的事情，我不懂，我只听你的安排。不过，我有一个小小的要求：如果NE公司，和摩托罗拉开出的条件差不多的话，我建议放弃NE。”
“为什么？老张，是不是技术方面有什么不一样呢？！”吴永成技术方面是个外行，所以马上就先想到了这一点。
张海民惜字如金地吐出几个字：“我老家是东北的。”
说完，径自离开了吴永成的办公室。
奥，原来如此！！
吴永成望着张海民的背影，心里感到一阵阵的震撼：看来即使随着时间的推移，有些事情也不一定能从人们的骨子里，被遗忘掉啊！
虽然从张海民那里，吴永成没有得到一个准确的参考意见，可这也说明张海民并不是很反对这次的合作。^^^^到了这个时候，也让吴永成稍微松了一口气。
因为中文传呼机的开发、研制，作为两个研制人员之一的张海民地态度。对于吴永成来说，那也是比较重要的：万一老张抱有知识分子的那种迂腐爱国情感地话，坚决不同意与国外公司进行合作的话。虽然他的专利技术，已经被吴永成以十万元的重金、和百分之五的股份所买断，但那也总不如这样的效果来得好啊！
关于这个是否与国外公司进行合作的事情，吴永成在家里也曾征求过文丽地意见，文丽倒也是倾向于和对方合作。
“吴永成，其实在你的身上，潜意识中也存在着一种狭隘的民族主义情节。这可能也是一种小农意识的具体体现吧。我认为这个不利于你今后的发展。
你应该知道，在以后的市场大潮中，资本为王，资本运作由市场规律在操纵，企业是纵横捭阖还是引颈就戮，是合纵缔交还是连衡成局，皆由时势和利益决定。”
“呵呵，不简单哪，文丽，你到底不愧是教经济管理的副教授了。见识不同凡响哪！领教、领教，我还真是听君一席话，胜读十年书啊！”吴永成冲着文丽惊讶地竖起了大拇指。
文丽娇嗔地瞪了吴永成一眼：“去，你少给我装疯卖傻的，这事其实也就是旁观者清、当局者迷罢了。*****我这也是书本上搬来的几句，要说到实践中运用。那可就一事无成了。”
虽然文丽这么说，可她的这两句话，地确促使吴永成最后熄了与这两家国外公司合作联营的决心。
为此，吴永成专门找了一些法律方面的专家，咨询了公司合资工程中应该注意的事项——他这是与狼在共舞呢！他可不想因为一时的不慎，而导致自己身入狼口啊！
同时，吴永成还催促着刘建荣抓紧申请国外的汉显技术专利。在国内地技术专利上，又补充申请了中文传呼机上的文字短信，图文短信等内容等。
这些东西都可以加大自己在与对方谈判时的筹码啊，到了那个时候，这些专利就能发挥比资金还要重要的作用——单单拼比公司投入的资金的话，无论是NE也好，还是摩托罗拉也罢，他吴永成手里的这点钱。可能连人家的一个零头都算不上的呀！！
经过几天紧张的筹备工作之后。当NE公司再次上门来的时候，吴永成中讯公司已经做好了充分的准备。
NE公司派出的谈判小组。是由一位公司的副总裁领队地，吴永成之前呵斥过地那位李明翰并不在其中。
看来对方也是相当重视这次的谈判地。
不过，谈判的结果却并不令双方满意。
NE自恃财力雄厚、技术先进，在谈判桌上要求占有新成立的公司的百分之七十的股份，而吴永成却坚持中方控股这一个原则不能改变，并且以汉显技术折合为公司的股份。
当NE请示了国内总部之后，把所要求的股份降到了百分之六十，而且一再重申，这也是他们最后的底线了。
吴永成只好无奈地表示：由于双方存在的分歧过大，只能等双方再次的谈判桌上见面了。
NE虽然知道摩托罗拉公司，也向吴永成的中讯公司发出了寻求合作的意向，不过他们认为以摩托罗拉那么大的公司，更不可能屈尊答应吴永成的这些近似无理的要求，也就答应吴永成，等过几天之后，双方再次进行洽谈。议，那简直是太不可能了。如果没有我们给你们提供价格公道的芯片，你这个中文传呼机几乎就没有多少的利润。再说了，我们摩托罗拉那可是世界上最为知名的品牌呀！单是这个品牌的无形价值，那也在几个亿的。”摩托罗拉的首席谈判官理查德挥舞着双手，在谈判桌前一脸诧异地望着对面的吴永成。
此时的吴永成，也是像上次和NE谈判一样，提出了要控股的要求，并且产品的名称还是采用“中讯”。
“理查德先生，我提出这样的要求，自然有我的道理。”吴永成一脸平静地回答他：“贵公司从一九八七年就来到了我们中国，想必对我们国家的一些事情也知道得不少吧！首先我们也拿到了我们国家专利局给予的专利保护，即使你们花费一大笔资金研制出来汉显技术，能不能进入中国这么大的市场，那也是个未知数。
其次，我们的这个产品，已经得到了我国政府部门的入网牌照，如果贵公司再想进入的话，未必就那么容易了。
至于产品的品牌问题，我想贵方可能也知道，我们国家的消费者对于本国的产品，那是情有独钟的。贵公司的品牌虽然在世界闻名，但在我们国家却并没有得到多少认可，你们生产的移动电话，又有多少人能用得起呢？！这还存在着一个知名度的问题呀！”
理查德听到这里，脸色不由得一沉：吴永成的这两点，可谓捅到了他们公司最为担心的两个地方了，这也是他们要和吴永成这个小公司合作的重要原因之一，否则的话，他们怎么可能屈尊来到这里搞什么合作呢？！
美国人的自尊心，那也是很强的，这也是建立在他们引以为豪的高科技技术之上。
第六十四章 斗智
在和这两个世界通讯行业的跨国企业谈判之前，吴永成可谓是绞尽脑汁、费尽心机了。为了充分地摸清楚对方的底牌，可以说，凡是能够利用的力量、渠道，吴永成不遗余力地都跑遍了。
在这方面，自然是高宝平这个对外贸易部的官员，提供的资料、信息最多。
凡是进入中国与国内发生贸易关系的国外企业，那都是要到他们那里首先去报到、备案的。
在知己知彼的情况之下，吴永成对这两个企业采取了分别不同的谈判方式。
所以在谈判桌上，吴永成之所以对摩托罗拉公司提出这两个观点，那是他知道，在这两个方面，是根本吓不住NE的。
因为中日这两个国家，在过去多少年的交往中，彼此对对方的各种情况，那是相当了解的——毕竟是属于一衣带水的邻居嘛。
尽管中国相靠的是一个人品不怎么很好的邻居。
特别是近年来，从七十年代开始，两国又恢复了正常的国际交往，在贸易各方面来往密切，“小鼻子”对我国各个部门之间的性能的熟悉程度，甚至超过了我们本国的一些人，人家还真不发愁这两个关卡的限制。
在一定程度上，“小鼻子”对我国某些人的劣根性，那也是了解得相当透彻的，在他们的国内，存在着大批的汉学专家，于是乎，也能在那过去侵华战争的八年之中，收买、“培育”起了为数不少的铁杆汉奸，为他们的侵略战争服务。
因此，在谈判之前，文丽的二哥文涛曾经建议吴永成：是不是由他出面，请来邮电部门、当地的一些政府官员们出来参与到这两个谈判之中的时候。＝＝＝被吴永成一口拒绝了。
本来是很正当地商业谈判，吴永成还担心因为一些政府官员的介入，反而使情况更加复杂化。
在一定程度上，吴永成宁可相信自己的头脑，也不愿意相信某些政府官员的情操，“小鼻子”那可是无孔不入的，万一自己这边拉来试图压阵某些官员们。反倒被“小鼻子”的银弹击中的话，那可就弄巧成拙了！
吴永成可不想干那些搬起石头、砸了自己地脚的蠢事！
而美国是一个移民国家，从文化上来讲，就和中国这个东方国家有着很大的差异。在美国人的心中，一直就把中国当作是一个神秘的国度。
所以，吴永成才能巧妙地抓住他们的这个特点，施以不同的谈判技巧。
当MTROLO公司地首席谈判代表理查德。脸上出沉重的深色的时候，吴永成当时马上就把对方的这个表情看在眼中，心中暗暗一喜，趁热打铁继续说道：“还有一点，也是最重要的，东西方文化的差异，也导致了我们两个国家企业行为的不一致。
我相信贵公司在进行这个谈判之前，就已经了解到我个人的一些情况了吧。如果新公司成立之后，还是继续由我公司控股的话，这对我们新的合资公司。在我们国内市场地开拓方面，那也是非常有利的。”
“吴先生，你是指那个你们所说的人情、关系网吗？！”理查德旁边的一个助手操着半生不熟的汉语，结结巴巴地插话。
“呵呵呵，看来这位先生已经相当了解我们国家的一些实际情况了，不错、不错。＼＼＼＼＼能算得上是一个中国通了。”吴永成指着这位助手，笑着对理查德说到：“理查德先生，我们中国有句古话，叫做：强将手下无弱兵。你地这位助手，能在这么短的时间内，对即将进入的市场，做到如此精密的了解。我认为是非常难得的，他是一位非常敬业的好员工，你应该重重奖励他。”
听到吴永成夸奖自己的部下，理查德心里当然也是很舒服地：“啊，吴先生，这位是史密斯先生，他是我们公司驻京办事处的经理，以后如果我们两个公司合作能够成功的话。吴先生你将和他打交道的机会。会有很多的。”吴永成站起身来，热情地向史密斯伸出手。满脸堆笑地说道：“史密斯先生，很高兴能认识你，不管我们之间的合作，能不能成功，以后我们也都是朋友了。用北京的一句话说，咱们就是哥儿们了，有事你LL我！”
史密斯有点受宠若惊地站了起来，双手紧紧地握住吴永成的手：“吴先生，你们地国家，是一个美丽地国家，自从来到这个国家以后，我就深深地被它的神秘给迷住了。我很荣幸能结识你这么一位朋友。咱们就是哥儿们了，有事您说话。”
吴永成这边一同参与谈判地张海民、刘建荣等人，被史密斯南腔北调的汉语逗得大笑起来，一下子冲淡了谈判桌上严肃的气氛。
刘建荣对史密斯竖起了大拇指：“史密斯先生不简单哪，连我们北京的方言也学会了，有事您说话，嗯，真了不起、了不起！”
理查德却是更关心谈判的实质性内容，见吴永成坚持控股和产品本身品牌不变的这两个原则，也只好笑着对吴永成说道：“吴先生，我们会谈的气氛很好，我个人认为满意。^^^^只是你提出的条件，太有点苛刻了。我得请示公司董事会，才能给你一个答复。”
吴永成微笑着说道：“理查德先生，不管我们最后商谈的结果如何，我和你有一个共同的感受，那就是我们之间的会谈，始终是在友好、愉快的氛围中进行的。我们期盼着与贵公司的合作。
不过，我善意地提醒理查德先生一点，可能你们也清楚，目前NE公司已经和我们进行了一轮的谈判，双方存在的争议也不是很也能大。虽然我很愿意与贵公司合作，但是如果”
“NO、NO，吴先生，我们MTROLO公司是世界上生产芯片、通讯的专业公司，你们中讯公司和我们合作。那是最好的选择。”理查德一听吴永成谈到了NE公司，马上大摇其头，截住他的话题说道：“NE只不过是原来和我们美国西部电气化公司合伙经营地一家公司，搞家电生产或许他们还能马马虎虎，谈到这个传呼机的生产，那可是我们的强项啊！在你们国内市场上，数字传呼机基本上就不见他们的产品嘛！”
“呵呵。理查德先生，这也就是我之所以愿意和你们洽谈的一个原因吧。不过，这也并不能怀疑NE的生产技术能力。你可能不知道，史密斯先生就对我们国内的一些情况比较了解，有时候企业合作地伙伴，决定权也在某些政府部门的手中的。NE进入我们国内的时间虽然不算太长，可它和政府一些部门的关系。处理得还是蛮不错的。”
在这个问题上，吴永成那是很明显地在忽悠理查德这个老外了，反正他也只是负责亚太地区的一个副总裁，对国内目前地情况并不太这么了解，这么说，也算是给他们施加一点压力吧。＝＝＝
果然，史密斯在理查德投过来问讯的眼神后，马上连连点头，表示确有其事。
其实史密斯对于中国的了解，也只是仅仅局限于一些表面的皮毛。他哪懂得在国内，私营企业的经营问题上，政府部门一般是不参与过多的干涉的。
可之前吴永成已经把他吹捧为一个“中国通”了，他要是摇头表示不知道的话，那不是在自己的顶头上司面前，自己打自己的嘴巴吗？！
“好。吴先生，我尽快把这里咱们会谈地情况，向董事会汇报，争取在尽快的时间内，给你一个明确的答复。我希望我们下次还能在这个地方，进行友好的洽谈。”理查德站起身来，诚恳地对吴永成说道。
中国这么大的一个市场。对于那个国外公司来说，那都是一个巨大的诱惑，MOTOROLO也不例外。
随着数字传呼机在中国大陆地上市，MOTOROLO已经尝到了不小的甜头，如果因为NE的突然半路插手、而丢掉这个巨大的蛋糕的话，理查德不知道自己回去之后，面对公司董事会的指责，他将如何应对？！
或许。等待他未来命运的。将是收拾行李、卷铺盖走人吧！
“吴先生，你现在地这个公司。规模还是太小啊。”
临出门的时候，史密斯有意和吴永成套着近乎：“用你们中国人的话说，这更像是一个家**小作坊啊！如果有了我们MOTOROLO资金和技术上的支持，那你吴先生将来的前途，那可是不可限量的啊！”
“资金我不缺，之所以现在是这么小的生产规模，那是因为根据我们国家邮电部门的要求，中文传呼机还只是处于批量生产地阶段，没必要在这些方面浪费大量地投资。＼＼＼＼＼”吴永成不在意地说道：“史密斯先生可能也清楚，在我们公司第一批中文传呼机投入到北京市场之后，那是可以用一句夸张的话来描述，在市场上，简直是掀起了一股中讯热浪。你们通过一些销售数据应该知道，MOTOROLO数字传呼机地销售额已经大大下降了。因为我们的产品，比你们便宜将近四分之一，还更实用。”
理查德走到门口，还回过头来说道：“吴先生，如果我们两个企业合作的话，我们将会提供给你们价格更合理的芯片，那么你的利润将会成倍地增加。”“哈哈，理查德先生，我愿意期待着这一天。不过，NE公司也可以做到这一点。你也清楚，因为他们公司比你们离我们更近，所以运输成本上，还会降低一些。”
谈判的历程是艰巨的，这不仅仅是涉及到了两个公司之间的利益分配问题，对于吴永成来说，这还牵涉到一个国家的荣誉。
之后，NE公司也再次坐下来，和吴永成进行新一轮的谈判。
在谈判中，NE的代表表示。愿意拿出一千万人民币送给吴永成个人，以换取他在谈判桌上的让步，即达成这样的协议：新成立地公司，由NE占到百分之六十的股份，达到控股的目的，吴永成放弃对企业的管理权；新公司所生产的产品，都冠以NE的商标。
对于他们抛出地诱饵。吴永成当时并没有明确拒绝，而是以需要召开董事会商量、研究，拖了下来。
之所以吴永成不在当时给予他们明确的答复，这也是吴永成耍的一个小花招，那就是给外界一个信号：自己还正在与这两个公司一直处于谈判的过程中。
吴永成是非常清楚“小鼻子”们的德性的，他们一贯认为自己是最优秀的民族，对于自己地这个近邻。那是根本就瞧不在眼里的，占有欲非常之强。他也知道，在“小鼻子”们使出银弹这一招以后，也将意味着这也是他们最后的招数了。
在谈判之前，董事会成员之一张海民就明确地提出，在条件相同的情况下，尽可能不赞成与“小鼻子”合作，因为他是东北人。
此时，在吴永成的心里，也早就对与“小鼻子”的合作。不抱有任何的希望了。
但吴永成也清楚地认识到，如果现在就与NE公司谈判宣告破裂之后，MOTOROLO公司在没有任何公司竞争的情况下，无疑会以奇货自居，抬高在谈判桌上的筹码，这是吴永成最不愿意看到的。
所以。在与NE二轮谈判之后，吴永成却有意无意之间放出一种风声：公司与NE地谈判，已经取得了一定的进展，只是在一些细节方面，还存在着一点分歧。相信只要经过再一轮的谈判，双方就可以签订合作协议了。
当然，这个情况。吴永成事先就和张海民做了一定的沟通，否则的话，没能把鱼儿引上钩，反倒自家的后院先起了火，那可就弄巧成拙了！
在与MOTOROLO公司和NE公司谈判之后，吴永成也和文老爷子谈论起过这些事情，文老爷子眯缝着眼睛，点了点头：“对。永成。在必要地时候，即使牺牲个人的一些利益。也应该来保全国家的尊严。商场也和战场一样啊！这个事情上，你做得很好！！”
在与NE公司谈判结束后的三天，理查德带着他的原班人马，再次与吴永成和他手下的几个人，一起坐到了谈判桌前。
显然，吴永成前几天有意散播出去的信息，深深地刺激到了MOTOROLO公司地决策层。
在经过董事会激烈的争论之后，最终同意了吴永成提出的那两个条件。
他们清楚地认识到，这次是他们MOTOROLO公司进入中国这个大市场的最好机会，万一失去先机的话，那丢掉的，不仅仅是传呼机这一块的利益。
只要在这一次，借着和中讯公司合资的形式，在中国市场上立住足，对于公司以后地发展，那是绝对有好处地。
可万一在这次的合作之中，被NE捷足先登地话，MOTOROLO再想进入这个世界上最为庞大的市场，那就难度很大了！
吴永成听到这样的答复，尽管心里乐得开了花，但脸上还是不带一丝笑容，淡淡地说道：“理查德先生，请转告贵公司的董事会，新公司的成立，不会让他们感到失望的。”
“吴先生，我们公司董事会对于新成立的公司，在厂址选择上有一个要求，希望新的公司能够建立在TJ，这从公司将来发展长远来看，无疑要比现在的这个地方要强得多。希望你能考虑一下。”
第六十五章 巾帼不让须眉（上）
“吴永成，你说，为什么那个MOTOROLO公司，偏偏会把你们合资新成立的公司，要设在TJ市呢？！在北京不是更好吗？！”
文丽低着头，一边收拾饭桌上的碗筷什么的，一边装作不经意的样子问道。＼＼
“嗨，谁知道呢！可能是外国人的环保意识，比我们更强一点吧。也许他们觉得北京三环那里，搞这么一个企业，不利于以后的长远发展吧。或许他们认为在TJ建厂的话，有港口便于货物的运输、土地各方面都比北京要便宜一些呢！”
对于在谈判桌上，MOTOROL公司最后提出的这个要求，吴永成还真是感到莫名其妙。
不过，既然人家那么大的公司，在关键性的问题上都让步了，如果自己再在这些小细节上吹毛求疵的话，那就显得实在有点不厚道了！
万一因为这点小事，惹恼了MOTOROLO公司，致使签约功亏一篑的话，那可就实在是因小失大了。
所以，吴永成当场就痛痛快快地答应了下来。
反正自己现在的这个厂子，也只是租赁别人的，租金也只是先交了一年的，大不了等到TJ新厂区建成之后，再把这些机器设备搬到TJ罢了，损失也不会挺大的。
怀着签订了合作意向书的喜悦，吴永成在外面的饭店里，订了一桌丰盛的庆功宴，和公司内有关的几位员工、还有高宝平、文涛等人，一起畅怀痛饮了一个晚上，此时回到家里，他还依旧沉浸在大功告成之后的兴奋之中呢！
既然有了喜悦，那就要与自己的亲人共享。
可当吴永成兴冲冲地把上午谈判的经过，告诉了文丽之后。却没有得到文丽怎么热情的回应，而只是换来了这么一句不咸不淡地反问。
可就是这么一句轻描淡写的问话，却使吴永成浑身的酒意一下子清醒了：坏了，自己光顾高兴了，怎么就没有想到TJ这个地方，也是文丽同志的一个忌讳之处呢？！
文丽抬起头似笑非笑地望着他：“我记得冯霞就是TJ的吧？这不会是某些同志留恋旧情，搞了个假公济私的名堂吧。要是这样的话，你也别不好意思嘛，大家都可以理解的，那毕竟是你最珍贵的初恋呀！”
吴永成大声叫屈：“你看、你看我就会估计到你肯定会胡思乱想的。这个事情你可以问一问我们公司地刘建荣和张海民，他们两个也和我一起参加了谈判的。你说你这么醋意这么大呀！什么事情都能拉扯到这种事情上来。再说了，冯霞也早就辞职下海、跟着她香港的表姐去经商了。这都是哪跟哪的事啊！”“嗯，你倒是挺关心她的呀，还知道她下海经商了。说说吧，你们什么时候见过面，没有痛哭流涕悔恨当初分手吧？！你是不是也对她说了什么初恋时我们不懂爱情这样的话呀？！”文丽马上又抓住了吴永成另外一个把柄。
呸、呸、呸，我这是乱说些什么呀？！这不是越解释越乱吗？！
吴永成到了此时。心里懊悔不已，但还是不得不硬着头皮尽力往清漂白自己：“这哪是什么时候见过面呀！是杜三儿前几年在广州的时候，见过冯霞一面，冯霞还送过他一个大哥大，那家伙回来的时候，和我显摆拉扯起来地。”
这个时候，吴永成实在想冲着文丽大喊一声：“哼，怎么咱们之间，就能连一点最起码的相互信任，都没有呢？！这还算是个夫妻吗？！要是你以后还这样的话。干脆咱们吹灯拔蜡散伙得了！”
可这也只是他心底的一点点念头而已，自己之前因为私生子的事情，在人家手里那是留下了一辈子的病根了，你说他能硬气起来吗？！
唉，在这个时候。吴永成不由得想起来了印度电影《流浪者》中的一句****台词：“你做一次贼，一辈子就是一个贼！”
此情此景，与影片中拉兹受到的待遇。何其相似呀！
不过，要说起来，吴永成还真是不知道MOTOROLO公司，犯了什么神经，干么非要把这个厂子建到TJ去。
即使过了十几年之后，那时MOTOROLO公司，在中国大陆有了一家控股公司、三家独资公司、五家合资企业、十六个个研发中心和二十五家分公司的时候，吴永成问起MOTOROLO公司的一位高层领导，也就是当时参与谈判地理查德先生。理查翟此事也是不肯实话实说。一副很神秘的样子，直气得吴永成差点对他饱以一顿老拳：***。想当年，你们一时心血来潮，那可是使老吴我差点跪了****的搓板啊，你们这不是折腾人吗？！
吴永成不知道的还有一点，就是在他地前世之中，本来人家MOTOROLO公司，是在一九九二年的时候，于天津注册成立了MOTOROLO电子有限公司，这也是他们在中国设立的第一个公司。＝＝
可随着他吴永成地穿越，反倒使人家的这个独资公司，变成了五家合资公司的其中之一。
就在此时吴永成心里无比痛恨地、诅咒MOTOROLO公司提出的、这个莫名其妙的提议的时候，文丽又一个疑问抛了出来：“不对呀，这个杜三儿什么时候和冯霞认识的？杜三儿他们家就一直在北京、没有到TJ住过呀！这个我比你清楚！冯霞为什么那么大方地送给杜三儿两、三万块钱的东西呢？！”
没办法，吴永成只好追溯到大学期间的那些事情，把他们如何认识杜三儿、杜三儿又是如何和自己不打不成交之类地往事，统统地翻了出来，这才使得文丽地脸色不是那么难看了。
“吴永成，你说，我要是到你们这个公司的话，能不能当个副总经理什么地。”
突然间。文丽的话题一转，和吴永成扯起来了这件与冯霞不相干地事情。
“能，怎么不能呢？！你这个专门教授经济管理的副教授，别说是当个副总经理了，就是当总经理，那也是十分合格的。”
只要文丽现在不死死咬住TJ、冯霞这类的话题，吴永成心里就乐得开了花了，哪能不顺着竿子往上爬呢：“文丽，就说这次与这两家国外公司合作的事情吧，要不是那天晚上。你给我讲了那一番资本运作的道理的话，我到现在还犹豫不定呢！”
文丽莞尔一笑，径自到厨房里洗涤去了，外面只留下悄悄地擦着满头冷汗的吴永成。
虽说是吴永成的这个中讯公司，与MOTOROLO公司达成了合作的意向书，但离真正意义上地合作，还有许多的细节问题需要一一敲定，这里面牵涉到了再次投入资金量的多少、双方各自拥有技术专利的具体评估等等一系列的问题。
由于吴永成对这些技术上的问题。不怎么懂得，干脆就把这些难题都推给了自己公司所聘请的法律顾问、会计师等专家，由张海民和刘建荣全程负责跟踪办理，他只要求保证新成立公司中，必须占有百分之五十一的股份。
当然，在这几天里，吴永成也没有闲下来，别人都去到外面忙活了，那他就得留在公司里，和王海一起打点着公司地生产情况。
虽然说。马上就要与MOTOROLO公司进行合资了，可公司的生产还不能停住，相反，更应该加足马力加班加点地干，这时候公司创造的每一分的纯利润。( 醉回七九当农民 http://www.xlawen.org/kan/4522/ )
借尸还魂！毒！
第五招就是借鸡下蛋，就是用你的人才，为列强所用。
后来的十几年中，很多国际大企业都在中国设立了研发中心，初看是好事，细看却不对了：研发的地点在中国，人才也是本土，技术成果却是外国企业控制，你说这招高不高？！
最后一招也就是上楼抽梯了。
如果说人权是列强推行政治霸权地法宝，那么知识产权，就是列强维持经济霸权地利器。保护知识产权，已经成为列强的口头禅。
由于我们技术地落后，又连连中招，大多数时间我们只能成为知识产权的受害者。
用了你的技术，给点钱，我们也认了，但是有些知识产权，简直就是“知识强盗”的代名词了：人家研究了你的基因，就能申请专利，以后你再研究，就要给钱，这不是流氓行径，又是什么呢？！
可现在如果自己不和国外公司合作的话，吴永成可是知道，以摩托罗拉、NE这样的跨国公司，其资金、技术力量，那是远远比自己的这个小公司要强得多，和人家相比，自己这个投资了三四百万、总共只有几个生产车间的公司，也不过就是一个家庭小作坊而已。
用不了半年的时间，吴永成相信，诸如NE、摩托罗拉这种大公司就能研发出自己的汉显传呼机来的，到了那个时候，虽然说，自己的这个产品已经在国内取得了专利，在邮电部门也得到了入网的牌照，可人家财大气粗，在大量“银弹”作为开路先锋的作用下，也难免有一些意志薄弱者应声中弹而倒啊。
那样的话，用不了多久，铺天盖地而来的国外产品，就会淹没吴永成这家小小的公司——在这个时候，消费者的目光可是死死地盯住了国外的洋品牌啊！那么，吴永成的这个先手，也只能是成为昙花一现的一个遗憾了！
唉，这个合作与否，真是一个摆在吴永成面前的一个两难选择啊！
第六十三章 与狼共舞（下）
吴永成还没有确定了到底在合作的事情上，如何选择的时候，这个消息很快先在中讯公司的工人之中先扩散开了。
不过，工人们与刘建荣的想法，却是大大的不一样。他们更多的是，首先想到了成为合资公司之后自己每个月的收入。
“张师傅，你知道吗？昨天有个大鼻子老外和一个翻译，到咱们公司来了，我听说，咱们公司也和外国公司合资了，这可是好事呀！”
张师傅显然不同意这种观点：“好什么好呀？！不管是现在，还是将来合资以后，咱都是给私人企业干活，你不好好干，那你这个月的工资，就别想拿到一分钱。我说小李子，你就别操那份闲心了，还是赶紧上班要紧！别迟到了，再扣你这个月的奖金，咱们这会儿可不是吃大锅饭的那个时候了！”
“切，张师傅，你看你跟不上时代潮流了吧，我可是听说了，在咱们国家现在工资最高的，就是外企，其次就是合资企业了。咱这个公司要是成为了中外合资企业，那工资还不得噌噌噌地往上冒呀！我看那个大鼻子像个美国人，听说美国人可是一贯挺大方的。你说，咱们以后能不能挣上美元呀？那家伙可比咱人民币值钱。”小李子推着自行车，摇头晃脑的，憧憬着以后公司合资之后的美事。这时，过来一个消息更灵通的工友，马上打断了小李子的意Yin：“我说小李子，你想什么好事呢？！来了个大鼻子。＼＼＼＼＼你就一准认为是美国公司吗？！你还真猜错了，那个大鼻子代表地是NE公司。
知道什么是NE吗？市场上卖的那录像机，就是他们生产的。那是小鼻子地公司，就是咱们公司，万一以后和他们将来合资了，也可能只给你发一大堆的日元，刀勒美元的音译）你是没指望了！”
小李子马上有点失望了：“怎么可能是小鼻子的公司呢？！老美也太不争气了吧，好好的跑去给小鼻子打工了，真操蛋！日元那还不如咱人民币值钱哪！爱谁谁吧。反正谁来了，咱的工资那是肯定会比现在高的！”
吴永成这边还没有想出个头绪地时候，另外一个通讯行业的巨头——摩托罗拉也闻讯找上门来了。
作为重生之人的吴永成，对于摩托罗拉那可是相当熟悉的，可以说在自己的前世中，所接触到的手机，最有名气的，就是这个公司生产的了。同时，这个公司还是世界财富百强企业之一，是全球芯片制造、电子通讯的领导者。摩托罗拉公司是从一九八七年进入中国，首先在北京设立了办事处的。
或许是摩托罗拉公司对NE之前地拜访，听到过什么消息吧，这一次带队前来拜访的是一位亚太地区的副总裁，语气各方面也比前者客气多了，最起码没有提出什么知识产权方面的赔偿之类的。也让吴永成心里稍微舒服了一些。
对这两个公司抛出的橄榄枝，吴永成当时并没有立刻接受，只是虚与委蛇，答应在尽短地时间内，公司将召开董事会议专门研究这个议题。
打发走了摩托罗拉的代表之后，吴永成派人先把张海民请到了他的董事长办公室。
说是召开公司的董事会议，其实。偌大的董事会，目前也就是仅有吴永成和张海民两个人，而且张海民还是仅仅占有百分之五的股份。
不过，虽然张海民的股份那么一点，可也算是公司仅有地两名董事之一吧！
而吴永成把张海民找来的目的，出了尊重他这个小股东之外，更重要的是想和他商量、商量。
他自己这两天可以说，陷入了一个很痛苦的抉择之中。
一方面因为这个公司。也是吴永成他来到这个世界上之后。自己亲手创立的第一个公司，对它有着比较深厚的感情。不忍心掺成外国的一些杂质。
可另一方面，吴永成也清楚地认识到，如果自己执意不与这两个巨头合作，拒绝了他们伸出地“橄榄枝”之后，这个自己亲手创建地公司，过不了多久，最终也会因为自己的这个错误决定，而短命夭折。＼＼＼＼＼
张海民很快地来到了吴永成地办公室。
其实，张海民他在这几天，也听到了公司一些人传播的小道消息。
不过，他认为，既然吴永成还没有找他谈话，他也没有必要在这件事情上说三道四的。
现在当张海民一言不发地听完吴永成给他介绍完所有的情况之后，他抬起头来，只是说了这么一句：“吴董，公司管理方面的事情，我不懂，我只听你的安排。不过，我有一个小小的要求：如果NE公司，和摩托罗拉开出的条件差不多的话，我建议放弃NE。”
“为什么？老张，是不是技术方面有什么不一样呢？！”吴永成技术方面是个外行，所以马上就先想到了这一点。
张海民惜字如金地吐出几个字：“我老家是东北的。”
说完，径自离开了吴永成的办公室。
奥，原来如此！！
吴永成望着张海民的背影，心里感到一阵阵的震撼：看来即使随着时间的推移，有些事情也不一定能从人们的骨子里，被遗忘掉啊！
虽然从张海民那里，吴永成没有得到一个准确的参考意见，可这也说明张海民并不是很反对这次的合作。^^^^到了这个时候，也让吴永成稍微松了一口气。
因为中文传呼机的开发、研制，作为两个研制人员之一的张海民地态度。对于吴永成来说，那也是比较重要的：万一老张抱有知识分子的那种迂腐爱国情感地话，坚决不同意与国外公司进行合作的话。虽然他的专利技术，已经被吴永成以十万元的重金、和百分之五的股份所买断，但那也总不如这样的效果来得好啊！
关于这个是否与国外公司进行合作的事情，吴永成在家里也曾征求过文丽地意见，文丽倒也是倾向于和对方合作。
“吴永成，其实在你的身上，潜意识中也存在着一种狭隘的民族主义情节。这可能也是一种小农意识的具体体现吧。我认为这个不利于你今后的发展。
你应该知道，在以后的市场大潮中，资本为王，资本运作由市场规律在操纵，企业是纵横捭阖还是引颈就戮，是合纵缔交还是连衡成局，皆由时势和利益决定。”
“呵呵，不简单哪，文丽，你到底不愧是教经济管理的副教授了。见识不同凡响哪！领教、领教，我还真是听君一席话，胜读十年书啊！”吴永成冲着文丽惊讶地竖起了大拇指。
文丽娇嗔地瞪了吴永成一眼：“去，你少给我装疯卖傻的，这事其实也就是旁观者清、当局者迷罢了。*****我这也是书本上搬来的几句，要说到实践中运用。那可就一事无成了。”
虽然文丽这么说，可她的这两句话，地确促使吴永成最后熄了与这两家国外公司合作联营的决心。
为此，吴永成专门找了一些法律方面的专家，咨询了公司合资工程中应该注意的事项——他这是与狼在共舞呢！他可不想因为一时的不慎，而导致自己身入狼口啊！
同时，吴永成还催促着刘建荣抓紧申请国外的汉显技术专利。在国内地技术专利上，又补充申请了中文传呼机上的文字短信，图文短信等内容等。
这些东西都可以加大自己在与对方谈判时的筹码啊，到了那个时候，这些专利就能发挥比资金还要重要的作用——单单拼比公司投入的资金的话，无论是NE也好，还是摩托罗拉也罢，他吴永成手里的这点钱。可能连人家的一个零头都算不上的呀！！
经过几天紧张的筹备工作之后。当NE公司再次上门来的时候，吴永成中讯公司已经做好了充分的准备。
NE公司派出的谈判小组。是由一位公司的副总裁领队地，吴永成之前呵斥过地那位李明翰并不在其中。
看来对方也是相当重视这次的谈判地。
不过，谈判的结果却并不令双方满意。
NE自恃财力雄厚、技术先进，在谈判桌上要求占有新成立的公司的百分之七十的股份，而吴永成却坚持中方控股这一个原则不能改变，并且以汉显技术折合为公司的股份。
当NE请示了国内总部之后，把所要求的股份降到了百分之六十，而且一再重申，这也是他们最后的底线了。
吴永成只好无奈地表示：由于双方存在的分歧过大，只能等双方再次的谈判桌上见面了。
NE虽然知道摩托罗拉公司，也向吴永成的中讯公司发出了寻求合作的意向，不过他们认为以摩托罗拉那么大的公司，更不可能屈尊答应吴永成的这些近似无理的要求，也就答应吴永成，等过几天之后，双方再次进行洽谈。议，那简直是太不可能了。如果没有我们给你们提供价格公道的芯片，你这个中文传呼机几乎就没有多少的利润。再说了，我们摩托罗拉那可是世界上最为知名的品牌呀！单是这个品牌的无形价值，那也在几个亿的。”摩托罗拉的首席谈判官理查德挥舞着双手，在谈判桌前一脸诧异地望着对面的吴永成。
此时的吴永成，也是像上次和NE谈判一样，提出了要控股的要求，并且产品的名称还是采用“中讯”。
“理查德先生，我提出这样的要求，自然有我的道理。”吴永成一脸平静地回答他：“贵公司从一九八七年就来到了我们中国，想必对我们国家的一些事情也知道得不少吧！首先我们也拿到了我们国家专利局给予的专利保护，即使你们花费一大笔资金研制出来汉显技术，能不能进入中国这么大的市场，那也是个未知数。
其次，我们的这个产品，已经得到了我国政府部门的入网牌照，如果贵公司再想进入的话，未必就那么容易了。
至于产品的品牌问题，我想贵方可能也知道，我们国家的消费者对于本国的产品，那是情有独钟的。贵公司的品牌虽然在世界闻名，但在我们国家却并没有得到多少认可，你们生产的移动电话，又有多少人能用得起呢？！这还存在着一个知名度的问题呀！”
理查德听到这里，脸色不由得一沉：吴永成的这两点，可谓捅到了他们公司最为担心的两个地方了，这也是他们要和吴永成这个小公司合作的重要原因之一，否则的话，他们怎么可能屈尊来到这里搞什么合作呢？！
美国人的自尊心，那也是很强的，这也是建立在他们引以为豪的高科技技术之上。
第六十四章 斗智
在和这两个世界通讯行业的跨国企业谈判之前，吴永成可谓是绞尽脑汁、费尽心机了。为了充分地摸清楚对方的底牌，可以说，凡是能够利用的力量、渠道，吴永成不遗余力地都跑遍了。
在这方面，自然是高宝平这个对外贸易部的官员，提供的资料、信息最多。
凡是进入中国与国内发生贸易关系的国外企业，那都是要到他们那里首先去报到、备案的。
在知己知彼的情况之下，吴永成对这两个企业采取了分别不同的谈判方式。
所以在谈判桌上，吴永成之所以对摩托罗拉公司提出这两个观点，那是他知道，在这两个方面，是根本吓不住NE的。
因为中日这两个国家，在过去多少年的交往中，彼此对对方的各种情况，那是相当了解的——毕竟是属于一衣带水的邻居嘛。
尽管中国相靠的是一个人品不怎么很好的邻居。
特别是近年来，从七十年代开始，两国又恢复了正常的国际交往，在贸易各方面来往密切，“小鼻子”对我国各个部门之间的性能的熟悉程度，甚至超过了我们本国的一些人，人家还真不发愁这两个关卡的限制。
在一定程度上，“小鼻子”对我国某些人的劣根性，那也是了解得相当透彻的，在他们的国内，存在着大批的汉学专家，于是乎，也能在那过去侵华战争的八年之中，收买、“培育”起了为数不少的铁杆汉奸，为他们的侵略战争服务。
因此，在谈判之前，文丽的二哥文涛曾经建议吴永成：是不是由他出面，请来邮电部门、当地的一些政府官员们出来参与到这两个谈判之中的时候。＝＝＝被吴永成一口拒绝了。
本来是很正当地商业谈判，吴永成还担心因为一些政府官员的介入，反而使情况更加复杂化。
在一定程度上，吴永成宁可相信自己的头脑，也不愿意相信某些政府官员的情操，“小鼻子”那可是无孔不入的，万一自己这边拉来试图压阵某些官员们。反倒被“小鼻子”的银弹击中的话，那可就弄巧成拙了！
吴永成可不想干那些搬起石头、砸了自己地脚的蠢事！
而美国是一个移民国家，从文化上来讲，就和中国这个东方国家有着很大的差异。在美国人的心中，一直就把中国当作是一个神秘的国度。
所以，吴永成才能巧妙地抓住他们的这个特点，施以不同的谈判技巧。
当MTROLO公司地首席谈判代表理查德。脸上出沉重的深色的时候，吴永成当时马上就把对方的这个表情看在眼中，心中暗暗一喜，趁热打铁继续说道：“还有一点，也是最重要的，东西方文化的差异，也导致了我们两个国家企业行为的不一致。
我相信贵公司在进行这个谈判之前，就已经了解到我个人的一些情况了吧。如果新公司成立之后，还是继续由我公司控股的话，这对我们新的合资公司。在我们国内市场地开拓方面，那也是非常有利的。”
“吴先生，你是指那个你们所说的人情、关系网吗？！”理查德旁边的一个助手操着半生不熟的汉语，结结巴巴地插话。
“呵呵呵，看来这位先生已经相当了解我们国家的一些实际情况了，不错、不错。＼＼＼＼＼能算得上是一个中国通了。”吴永成指着这位助手，笑着对理查德说到：“理查德先生，我们中国有句古话，叫做：强将手下无弱兵。你地这位助手，能在这么短的时间内，对即将进入的市场，做到如此精密的了解。我认为是非常难得的，他是一位非常敬业的好员工，你应该重重奖励他。”
听到吴永成夸奖自己的部下，理查德心里当然也是很舒服地：“啊，吴先生，这位是史密斯先生，他是我们公司驻京办事处的经理，以后如果我们两个公司合作能够成功的话。吴先生你将和他打交道的机会。会有很多的。”吴永成站起身来，热情地向史密斯伸出手。满脸堆笑地说道：“史密斯先生，很高兴能认识你，不管我们之间的合作，能不能成功，以后我们也都是朋友了。用北京的一句话说，咱们就是哥儿们了，有事你LL我！”
史密斯有点受宠若惊地站了起来，双手紧紧地握住吴永成的手：“吴先生，你们地国家，是一个美丽地国家，自从来到这个国家以后，我就深深地被它的神秘给迷住了。我很荣幸能结识你这么一位朋友。咱们就是哥儿们了，有事您说话。”
吴永成这边一同参与谈判地张海民、刘建荣等人，被史密斯南腔北调的汉语逗得大笑起来，一下子冲淡了谈判桌上严肃的气氛。
刘建荣对史密斯竖起了大拇指：“史密斯先生不简单哪，连我们北京的方言也学会了，有事您说话，嗯，真了不起、了不起！”
理查德却是更关心谈判的实质性内容，见吴永成坚持控股和产品本身品牌不变的这两个原则，也只好笑着对吴永成说道：“吴先生，我们会谈的气氛很好，我个人认为满意。^^^^只是你提出的条件，太有点苛刻了。我得请示公司董事会，才能给你一个答复。”
吴永成微笑着说道：“理查德先生，不管我们最后商谈的结果如何，我和你有一个共同的感受，那就是我们之间的会谈，始终是在友好、愉快的氛围中进行的。我们期盼着与贵公司的合作。
不过，我善意地提醒理查德先生一点，可能你们也清楚，目前NE公司已经和我们进行了一轮的谈判，双方存在的争议也不是很也能大。虽然我很愿意与贵公司合作，但是如果”
“NO、NO，吴先生，我们MTROLO公司是世界上生产芯片、通讯的专业公司，你们中讯公司和我们合作。那是最好的选择。”理查德一听吴永成谈到了NE公司，马上大摇其头，截住他的话题说道：“NE只不过是原来和我们美国西部电气化公司合伙经营地一家公司，搞家电生产或许他们还能马马虎虎，谈到这个传呼机的生产，那可是我们的强项啊！在你们国内市场上，数字传呼机基本上就不见他们的产品嘛！”
“呵呵。理查德先生，这也就是我之所以愿意和你们洽谈的一个原因吧。不过，这也并不能怀疑NE的生产技术能力。你可能不知道，史密斯先生就对我们国内的一些情况比较了解，有时候企业合作地伙伴，决定权也在某些政府部门的手中的。NE进入我们国内的时间虽然不算太长，可它和政府一些部门的关系。处理得还是蛮不错的。”
在这个问题上，吴永成那是很明显地在忽悠理查德这个老外了，反正他也只是负责亚太地区的一个副总裁，对国内目前地情况并不太这么了解，这么说，也算是给他们施加一点压力吧。＝＝＝
果然，史密斯在理查德投过来问讯的眼神后，马上连连点头，表示确有其事。
其实史密斯对于中国的了解，也只是仅仅局限于一些表面的皮毛。他哪懂得在国内，私营企业的经营问题上，政府部门一般是不参与过多的干涉的。
可之前吴永成已经把他吹捧为一个“中国通”了，他要是摇头表示不知道的话，那不是在自己的顶头上司面前，自己打自己的嘴巴吗？！
“好。吴先生，我尽快把这里咱们会谈地情况，向董事会汇报，争取在尽快的时间内，给你一个明确的答复。我希望我们下次还能在这个地方，进行友好的洽谈。”理查德站起身来，诚恳地对吴永成说道。
中国这么大的一个市场。对于那个国外公司来说，那都是一个巨大的诱惑，MOTOROLO也不例外。
随着数字传呼机在中国大陆地上市，MOTOROLO已经尝到了不小的甜头，如果因为NE的突然半路插手、而丢掉这个巨大的蛋糕的话，理查德不知道自己回去之后，面对公司董事会的指责，他将如何应对？！
或许。等待他未来命运的。将是收拾行李、卷铺盖走人吧！
“吴先生，你现在地这个公司。规模还是太小啊。”
临出门的时候，史密斯有意和吴永成套着近乎：“用你们中国人的话说，这更像是一个家**小作坊啊！如果有了我们MOTOROLO资金和技术上的支持，那你吴先生将来的前途，那可是不可限量的啊！”
“资金我不缺，之所以现在是这么小的生产规模，那是因为根据我们国家邮电部门的要求，中文传呼机还只是处于批量生产地阶段，没必要在这些方面浪费大量地投资。＼＼＼＼＼”吴永成不在意地说道：“史密斯先生可能也清楚，在我们公司第一批中文传呼机投入到北京市场之后，那是可以用一句夸张的话来描述，在市场上，简直是掀起了一股中讯热浪。你们通过一些销售数据应该知道，MOTOROLO数字传呼机地销售额已经大大下降了。因为我们的产品，比你们便宜将近四分之一，还更实用。”
理查德走到门口，还回过头来说道：“吴先生，如果我们两个企业合作的话，我们将会提供给你们价格更合理的芯片，那么你的利润将会成倍地增加。”“哈哈，理查德先生，我愿意期待着这一天。不过，NE公司也可以做到这一点。你也清楚，因为他们公司比你们离我们更近，所以运输成本上，还会降低一些。”
谈判的历程是艰巨的，这不仅仅是涉及到了两个公司之间的利益分配问题，对于吴永成来说，这还牵涉到一个国家的荣誉。
之后，NE公司也再次坐下来，和吴永成进行新一轮的谈判。
在谈判中，NE的代表表示。愿意拿出一千万人民币送给吴永成个人，以换取他在谈判桌上的让步，即达成这样的协议：新成立地公司，由NE占到百分之六十的股份，达到控股的目的，吴永成放弃对企业的管理权；新公司所生产的产品，都冠以NE的商标。
对于他们抛出地诱饵。吴永成当时并没有明确拒绝，而是以需要召开董事会商量、研究，拖了下来。
之所以吴永成不在当时给予他们明确的答复，这也是吴永成耍的一个小花招，那就是给外界一个信号：自己还正在与这两个公司一直处于谈判的过程中。
吴永成是非常清楚“小鼻子”们的德性的，他们一贯认为自己是最优秀的民族，对于自己地这个近邻。那是根本就瞧不在眼里的，占有欲非常之强。他也知道，在“小鼻子”们使出银弹这一招以后，也将意味着这也是他们最后的招数了。
在谈判之前，董事会成员之一张海民就明确地提出，在条件相同的情况下，尽可能不赞成与“小鼻子”合作，因为他是东北人。
此时，在吴永成的心里，也早就对与“小鼻子”的合作。不抱有任何的希望了。
但吴永成也清楚地认识到，如果现在就与NE公司谈判宣告破裂之后，MOTOROLO公司在没有任何公司竞争的情况下，无疑会以奇货自居，抬高在谈判桌上的筹码，这是吴永成最不愿意看到的。
所以。在与NE二轮谈判之后，吴永成却有意无意之间放出一种风声：公司与NE地谈判，已经取得了一定的进展，只是在一些细节方面，还存在着一点分歧。相信只要经过再一轮的谈判，双方就可以签订合作协议了。
当然，这个情况。吴永成事先就和张海民做了一定的沟通，否则的话，没能把鱼儿引上钩，反倒自家的后院先起了火，那可就弄巧成拙了！
在与MOTOROLO公司和NE公司谈判之后，吴永成也和文老爷子谈论起过这些事情，文老爷子眯缝着眼睛，点了点头：“对。永成。在必要地时候，即使牺牲个人的一些利益。也应该来保全国家的尊严。商场也和战场一样啊！这个事情上，你做得很好！！”
在与NE公司谈判结束后的三天，理查德带着他的原班人马，再次与吴永成和他手下的几个人，一起坐到了谈判桌前。
显然，吴永成前几天有意散播出去的信息，深深地刺激到了MOTOROLO公司地决策层。
在经过董事会激烈的争论之后，最终同意了吴永成提出的那两个条件。
他们清楚地认识到，这次是他们MOTOROLO公司进入中国这个大市场的最好机会，万一失去先机的话，那丢掉的，不仅仅是传呼机这一块的利益。
只要在这一次，借着和中讯公司合资的形式，在中国市场上立住足，对于公司以后地发展，那是绝对有好处地。
可万一在这次的合作之中，被NE捷足先登地话，MOTOROLO再想进入这个世界上最为庞大的市场，那就难度很大了！
吴永成听到这样的答复，尽管心里乐得开了花，但脸上还是不带一丝笑容，淡淡地说道：“理查德先生，请转告贵公司的董事会，新公司的成立，不会让他们感到失望的。”
“吴先生，我们公司董事会对于新成立的公司，在厂址选择上有一个要求，希望新的公司能够建立在TJ，这从公司将来发展长远来看，无疑要比现在的这个地方要强得多。希望你能考虑一下。”
第六十五章 巾帼不让须眉（上）
“吴永成，你说，为什么那个MOTOROLO公司，偏偏会把你们合资新成立的公司，要设在TJ市呢？！在北京不是更好吗？！”
文丽低着头，一边收拾饭桌上的碗筷什么的，一边装作不经意的样子问道。＼＼
“嗨，谁知道呢！可能是外国人的环保意识，比我们更强一点吧。也许他们觉得北京三环那里，搞这么一个企业，不利于以后的长远发展吧。或许他们认为在TJ建厂的话，有港口便于货物的运输、土地各方面都比北京要便宜一些呢！”
对于在谈判桌上，MOTOROL公司最后提出的这个要求，吴永成还真是感到莫名其妙。
不过，既然人家那么大的公司，在关键性的问题上都让步了，如果自己再在这些小细节上吹毛求疵的话，那就显得实在有点不厚道了！
万一因为这点小事，惹恼了MOTOROLO公司，致使签约功亏一篑的话，那可就实在是因小失大了。
所以，吴永成当场就痛痛快快地答应了下来。
反正自己现在的这个厂子，也只是租赁别人的，租金也只是先交了一年的，大不了等到TJ新厂区建成之后，再把这些机器设备搬到TJ罢了，损失也不会挺大的。
怀着签订了合作意向书的喜悦，吴永成在外面的饭店里，订了一桌丰盛的庆功宴，和公司内有关的几位员工、还有高宝平、文涛等人，一起畅怀痛饮了一个晚上，此时回到家里，他还依旧沉浸在大功告成之后的兴奋之中呢！
既然有了喜悦，那就要与自己的亲人共享。
可当吴永成兴冲冲地把上午谈判的经过，告诉了文丽之后。却没有得到文丽怎么热情的回应，而只是换来了这么一句不咸不淡地反问。
可就是这么一句轻描淡写的问话，却使吴永成浑身的酒意一下子清醒了：坏了，自己光顾高兴了，怎么就没有想到TJ这个地方，也是文丽同志的一个忌讳之处呢？！
文丽抬起头似笑非笑地望着他：“我记得冯霞就是TJ的吧？这不会是某些同志留恋旧情，搞了个假公济私的名堂吧。要是这样的话，你也别不好意思嘛，大家都可以理解的，那毕竟是你最珍贵的初恋呀！”
吴永成大声叫屈：“你看、你看我就会估计到你肯定会胡思乱想的。这个事情你可以问一问我们公司地刘建荣和张海民，他们两个也和我一起参加了谈判的。你说你这么醋意这么大呀！什么事情都能拉扯到这种事情上来。再说了，冯霞也早就辞职下海、跟着她香港的表姐去经商了。这都是哪跟哪的事啊！”“嗯，你倒是挺关心她的呀，还知道她下海经商了。说说吧，你们什么时候见过面，没有痛哭流涕悔恨当初分手吧？！你是不是也对她说了什么初恋时我们不懂爱情这样的话呀？！”文丽马上又抓住了吴永成另外一个把柄。
呸、呸、呸，我这是乱说些什么呀？！这不是越解释越乱吗？！
吴永成到了此时。心里懊悔不已，但还是不得不硬着头皮尽力往清漂白自己：“这哪是什么时候见过面呀！是杜三儿前几年在广州的时候，见过冯霞一面，冯霞还送过他一个大哥大，那家伙回来的时候，和我显摆拉扯起来地。”
这个时候，吴永成实在想冲着文丽大喊一声：“哼，怎么咱们之间，就能连一点最起码的相互信任，都没有呢？！这还算是个夫妻吗？！要是你以后还这样的话。干脆咱们吹灯拔蜡散伙得了！”
可这也只是他心底的一点点念头而已，自己之前因为私生子的事情，在人家手里那是留下了一辈子的病根了，你说他能硬气起来吗？！
唉，在这个时候。吴永成不由得想起来了印度电影《流浪者》中的一句****台词：“你做一次贼，一辈子就是一个贼！”
此情此景，与影片中拉兹受到的待遇。何其相似呀！
不过，要说起来，吴永成还真是不知道MOTOROLO公司，犯了什么神经，干么非要把这个厂子建到TJ去。
即使过了十几年之后，那时MOTOROLO公司，在中国大陆有了一家控股公司、三家独资公司、五家合资企业、十六个个研发中心和二十五家分公司的时候，吴永成问起MOTOROLO公司的一位高层领导，也就是当时参与谈判地理查德先生。理查翟此事也是不肯实话实说。一副很神秘的样子，直气得吴永成差点对他饱以一顿老拳：***。想当年，你们一时心血来潮，那可是使老吴我差点跪了****的搓板啊，你们这不是折腾人吗？！
吴永成不知道的还有一点，就是在他地前世之中，本来人家MOTOROLO公司，是在一九九二年的时候，于天津注册成立了MOTOROLO电子有限公司，这也是他们在中国设立的第一个公司。＝＝
可随着他吴永成地穿越，反倒使人家的这个独资公司，变成了五家合资公司的其中之一。
就在此时吴永成心里无比痛恨地、诅咒MOTOROLO公司提出的、这个莫名其妙的提议的时候，文丽又一个疑问抛了出来：“不对呀，这个杜三儿什么时候和冯霞认识的？杜三儿他们家就一直在北京、没有到TJ住过呀！这个我比你清楚！冯霞为什么那么大方地送给杜三儿两、三万块钱的东西呢？！”
没办法，吴永成只好追溯到大学期间的那些事情，把他们如何认识杜三儿、杜三儿又是如何和自己不打不成交之类地往事，统统地翻了出来，这才使得文丽地脸色不是那么难看了。
“吴永成，你说，我要是到你们这个公司的话，能不能当个副总经理什么地。”
突然间。文丽的话题一转，和吴永成扯起来了这件与冯霞不相干地事情。
“能，怎么不能呢？！你这个专门教授经济管理的副教授，别说是当个副总经理了，就是当总经理，那也是十分合格的。”
只要文丽现在不死死咬住TJ、冯霞这类的话题，吴永成心里就乐得开了花了，哪能不顺着竿子往上爬呢：“文丽，就说这次与这两家国外公司合作的事情吧，要不是那天晚上。你给我讲了那一番资本运作的道理的话，我到现在还犹豫不定呢！”
文丽莞尔一笑，径自到厨房里洗涤去了，外面只留下悄悄地擦着满头冷汗的吴永成。
虽说是吴永成的这个中讯公司，与MOTOROLO公司达成了合作的意向书，但离真正意义上地合作，还有许多的细节问题需要一一敲定，这里面牵涉到了再次投入资金量的多少、双方各自拥有技术专利的具体评估等等一系列的问题。
由于吴永成对这些技术上的问题。不怎么懂得，干脆就把这些难题都推给了自己公司所聘请的法律顾问、会计师等专家，由张海民和刘建荣全程负责跟踪办理，他只要求保证新成立公司中，必须占有百分之五十一的股份。
当然，在这几天里，吴永成也没有闲下来，别人都去到外面忙活了，那他就得留在公司里，和王海一起打点着公司地生产情况。
虽然说。马上就要与MOTOROLO公司进行合资了，可公司的生产还不能停住，相反，更应该加足马力加班加点地干，这时候公司创造的每一分的纯利润。( 醉回七九当农民 http://www.xlawen.org/kan/4522/ )