第 4 部分阅读
你们吃饭──他已经帮我挣了11万了。＂
小芳对柳燕说：＂这人没出息到了极点，赵宇上个月只给他赔了4万块钱，回家没一天不破口大骂的──你看现在──＂
柳燕转脸看看鱼头，只见他搓着手走来走去，忽然过来小声对小芳说：＂我还有7万股呢──得挣多少钱呀？＂
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中午一起吃饭的时候，赵宇还沉浸在刚刚的成功之中，其余人也很兴奋，聚精会神地听着。
＂七号，我没动手，他们都抛了，我想，这时候应该忍住，何况我计算出，如果真像传的那样有两个桩家的话，那么他们至少会有一家的存货多一些，问题是，他们谁的成本低，谁先动手拉高，我觉得这时候只能等，果然，十六号开始，他们忍不住了，每天都有新价，我想，如果他们相互拆台，这时候出手最好，可是我们没有确切消息，我听到的都是谣传，所以，我又忍了一下，到二十三号，终于，股价开始一路震荡，所有的人都说那是洗盘，可是，洗盘哪儿有那么大的成交量？出货吗？更不会，现在股市人气那么旺，这时候出货谁都会心疼，所以我想，如果两个桩儿的传言真对的话，那么，他们一定是在换手，所以，我又劝鱼头忍，可是鱼头那几天疯了似的要抛，没办法，对这种没出息的人我们怎么办，我只好抛了3万股，现在你后悔了吧？告诉我，按今天算，损失了多少钱？＂
＂每股2块，7、8万吧。＂
＂小芳，记住，本来他可以给你拿下那个9万的钻戒──＂赵宇逗小芳。
小芳晃晃手，把一个小钻戒摘下来，扔到鱼头面前的盘子里。
＂这破玩艺儿，你自己带着吧，7千块钱的钻戒我好意思戴，你也真好意思送我？──我回头到摊儿上花70买一个假的戴吧──＂
鱼头笑了笑：＂别别──＂
小芳翻了一个白眼儿，赵宇和柳燕都笑了起来。
＂你真不要？真不要我送柳燕了啊──＂
＂我不要──＂
＂我送你吧──＂鱼头从盘子里拿出钻戒对柳燕说。
＂我们家也不装修，用不着钻石划玻璃，你自己留着吧──＂
鱼头向每个人看一眼：＂都这么牛呀──＂
＂关键是，这一次证实了，现在只有一个桩家──＂赵宇重新把话题拉到股票上。
＂这次我该给你多少钱？＂
＂11万的百分之二十是2万2。＂鱼头从背后拿过自己的手提包，开始点钱。
小芳说：＂你瞧这农民，点钱都在桌子下面，又不是偷的。＂
＂你哪儿知道我把钱给他多心疼那！＂鱼头以一个老财迷的身份回嘴后，数好钱，用力捏了捏，然后亲了一下，＂啪＂地一声，拍在赵宇面前，＂慢点花啊──＂
四个人笑了起来。
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日子一天天过去，赵宇成天把自己浸泡在可靠的和不可靠数字与消息里，专心做股票，他拿着报纸，分析、思考、计算，最后做出自己的猜想，然后就急于到交易所去验证，有时，他在临睡前也想一下，难道生活就是这些吗？但是，不等他接着往下想，他便沉入了梦乡。
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有时，站在交易大厅他在交易的间息中，赵宇也感一阵突如其来的空虚，难道自己的一生就在这些人、这些事中度过吗？可是，在这里，是容不得他多想的，鱼头会兴趣勃勃地冲过来，对他说话，把他的思绪拉到一件具体的事情上，这使他的思路一次次被打断，无法向更深处挺进，但赵宇却无法把那种空虚从头脑中连根儿拔去，它只是睡去了，不时醒一醒。
这一天，在瑞和股票交易所的大厅里，赵宇的就又一次被鱼头打断了。
＂一会儿那孙子就到，他看我挣了钱，也想让你帮着做，他人倒是不错，没什么毛病，就是有点倔，简直太他妈倔了──有一次，我跟他说做深宝安，他非做天桥──赔了不是，刚把肉割了，他也不知是打哪儿听了点风儿，又做起天桥了──没法弄──第一次天桥把丰田换成了富康，第二次天桥把富康换成夏利了──你帮帮他吧，要不过两天他骑上自行车了，那多没劲──＂鱼头对赵宇大发感慨。
＂行呀，我跟他谈谈──＂赵宇话还没说完，只见鱼头突然站了起来，旁若无人地冲着一个刚进来的人大叫起来：＂来啦！柴火──＂
那位名叫柴火的粗汉随即接口：＂来啦──你说的那小哥们儿在哪儿呢？＂
鱼头一把抓住柴火，热情地把他拉到赵宇面前：＂就是他，赵宇＂，他摸着赵宇的脑袋，就像摸着自己新换的汽车，＂这小哥们儿脑瓜子特灵，这一段儿我那30来万就是他帮着挣的──给你们介绍一下，柴火──＂赵宇和柴火握手：＂你说买什么吧──钱都带来了，拿着，我从银星证券全给提出来，那地方不吉利，把我给坑惨了──＂说罢，柴火热情地把怀里的抱的包拉开一条缝儿给赵宇看。
＂我先带你把户开了，然后咱们俩一起聊聊──＂赵宇说。
＂你先告我做什么，要不把钱扔这儿干嘛呀？＂柴火急切地说，好像不这样就透不出他性如烈火似的。
鱼头对赵宇说：＂你听他的吧。＂
＂那，到这儿来吧──＂赵宇一指不远处的一台空着的电脑。
电脑前，赵宇柴火和鱼头一起看走势图，柴火不停地发问，也不知是不信任赵宇，还是想表示自己也是内行一样。
＂苏三山怎么样？＂
＂盘子大，业绩差，上市初期发生过假收购，不活跃。＂赵宇接口道。
＂那这个──万家乐呢？＂
＂一样，盘大绩差股，要做低价股板块，可以考虑。＂
＂津国商呢？＂
＂商业版块，三线股，偶尔会有疯狂表现，但不持久。＂
＂万向潮呢？＂
＂浙江板块，属工业股，没意思。＂
＂新宏信呢？＂
＂金融板块，常有庄家入主，可以考虑。＂
＂天桥呢？＂柴火终于不死心地问。
＂你怎么又天桥啊──＂鱼头说。
＂我劝你别做北京板块的股票──＂赵宇说。
＂那你说做什么？＂柴火说。
＂昨天晚上我分析了一下这几支传着要涨的股票，从图上看──＂赵宇用手指着一支股票的曲线说。
＂我看不懂──＂柴火这下说了实话。
＂接着讲，赵宇，回头我帮他起步儿──＂一听到这里，鱼头便两眼放光。
赵宇说：＂你看鸿发，这是六个月前的走势──从这里可以看出，这是一支桩股儿──＂随着赵宇涛涛不绝地讲下去，他的的周围很快围了一帮人。
＂瞧，那时已跌到最低点──3块5，当时日线ＫＤ跌到最低水平，各项技术指标严重超卖，你看――这时，你看，大庄家进场了──从这里、这里能看出来，然后，他开始吸货，两个月之内，走出大量小十字星，成交量时大时小，再看这里，整体上逐步放大，但鸿发盘子太大，吸货很难一次完成，于是他把股价推到4块钱附近，继续横盘吸货，你看这些十字星──你看，成交量也放大了──这时候，可以断定，庄家进庄了，而且很有耐心，没准是想做长桩──下面两个月他干什么呢――你瞧，他是洗盘带吸货──把股价拉到4块2，然后做震荡，最低到──这里3块9，这样，炒短线的就下车了，他们拿不准――然后，两个月前，他开始整理，价位拉到了4块6，而且，你看，他在3块9附近护盘很成功，没废什么劲，你看，成交量已经小到最低水平，然后，上个月，他开始让盘面稳稳下行，从4块8到4块5，很少有人会跟着他玩，你看，成交量慢慢减小了吧，前天是4块4，昨天是4块5，今天还是4块5──＂赵宇突然看着鱼头，＂他的筹码够多了。可以算一下。＂
赵宇盯着曲线，心算起来。
＂你看，跌了，到4块4了。＂柴火不满地说。
赵宇没理他，仍在计算。
＂得了，看看别的吧──我看着够呛，充其量也不过是支二线股，总不会冒出黑马来吧──＂鱼头推推赵宇。
赵宇抬起头，眼眼里露出一种猜对了的目光，他果断地说：＂他现在要拉高了，就这一段时间，进这一支──进鸿发！＂
鱼头扬起眉毛：＂真的？＂
赵宇说：＂马上！＂
鱼头看看屏幕：＂你看，又跌了，4块3了──＂
＂那不是更好吗？进货吧──他整理了两个月了──该动手了──＂
＂那我们到时候再跟风也不晚──＂柴火忽然失去信心，他以为自己又碰到了口儿贩子。
一种不耐烦的情绪突然袭击了赵宇，他提高了声音：＂你想听我再讲一遍吗？＂
此刻，人群中只有一个人听懂了赵宇的话，他溜到了大户室。
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大户室里，宋哲正在指挥着这次拉高，他表面上总是一副胜算在握的样子，即使输了，他也是这副样子，生活中，人们有时会遇到表情十分自信的人，这样的人，无论在他们身上发生了什么，他们都处惊不乱，就是面临灭顶之灾，自信的人也能沉着面对，坦然承受，奇怪的是，如果分析起他们自信的理由，答案大多却是不能令人信服的，但是，就如同世上存在不自信的人一样，世上也存在自信的人，人们总是向自信者讨主意，认为他们理所当然地知道答案，事实上，他们往往同别人一样，对于答案，是一无所知的，只是他们更善于忘却事物中存在的危险而已，一句话，他们有种信念，认为自己的决定总是正确的，无疑宋哲就是这样的人，他非常成功，鲜有失败，他是一个商业投机者，只是当他把商业投击看做他的拿手好戏时，他便像是平空里获得了巨大的力量一样，他的成功一次次印证了他的判断，在这种内在的力量的鼓舞下，他视成功为理所当然，在更多的情况下，一小点失败往往无法逆转更大的成功，因此，成功者往往能保持住成功的气势，让成功自己去导致更大的成功。少有人说这种成功者运气好，人们为成功者总结出一大堆成功秘诀，用来解释成功者的事业，事实上，即使是成功的人自己，往往也很难分辨出，他的成功到底取决于何种因素。
此刻，宋哲手拿电话，正指挥手下，去实现他的下一轮构想：＂注意，注意，听我说，准备拉高，价钱是4块9──＂
＂宋总，等一下。＂进来的人叫了一声，他正是刚刚在外面听赵宇讲解的那个人，并且，他还是宋哲的贴身秘书，叫庄楚尘。
宋哲转过身：＂怎么了？＂
庄楚尘：＂很奇怪，外面有人看出咱们要拉高了。＂
宋哲问：＂谁？＂
庄楚尘：＂就是这儿的一个经纪，我总对您说的那个赵宇，我注意他很久了，他好像――怎么说呢，我也觉得奇怪，但他已是第三次稳稳当当地搭上咱们的便车了。＂
＂是不是消息泄露出去了？＂
庄楚尘说：＂不是，我看着他从图形上分析出来的──太精了──＂宋哲说：＂连我都是今天才决定的，他又怎么能知道呢？＂＂可他就是知道。＂＂那又怎么了？一些小散户──＂宋哲反问。
庄楚尘说：＂可他正在外面对所有的人讲呢！＂
宋哲皱皱眉头，对电话说：＂注意，先等一等。＂他放下电话，＂我出去看看――＂
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令宋哲感十分有趣的是，当他步入大厅，发现被人们团团围住的赵宇正在愤怒而歇斯底里地叫喊：＂你们知道吗，马上就要涨了──你们知道你们失去了什么吗？钱！你们在扔钱――怎么没人听我的──我刚才不是讲了吗──买鸿发吧──你们会大赚一笔，至少他会拉到6块――你们还想听我再说一遍吗？庄家在投机！你们难道不知道吗？也许马上他就会涨到5块──鱼头，你去买呀──你不是一直都信我吗？还有你们，我叫你们赔过吗？还不──还不去，每一分钟都可能开始涨，到时候就晚了，快去吧──一帮笨蛋，真是一帮笨蛋──除跟风什么也不会，活该赔钱──活该──你们怎么看不出，这就是机会呀！＂──
宋哲被震慑住了，除了有趣，他还感到奇怪，这个赵宇，他凭什么那么相信自己的猜测呢？转念一想，宋哲不禁微笑起来，他知道了，世上果真有一类人，像他这样的一类人，具有惊人的洞察力，连他们自己也无法弄清这洞察力的来源，仅仅是认为自己感觉好，而别人呢，别人更加无法解释这种情况，干脆就管他们叫天才，是的，宋哲仅凭这一眼就可看出，赵宇是个小天才，他有激|情，自信，直来直去，似乎生来就是为了取得成功的，宋哲再次微笑起来，＂但是，他们会很不幸，这种不幸与一般人的不幸不同，看，现在他不就是很不幸吗？＂
在宋哲的注视下，此时，交易所的经理来了，他把赵宇拉到一旁。
＂你怎么又这样，我这儿是交易所，不是──＂
＂买鸿发吧，你会感谢我的──＂赵宇疯狂地说，连看也不看他一眼。
＂你走吧──我不能让你再干下去了──＂
赵宇突然愣住了，他环顾四周，蓦然清醒，一刹那，他发现自己十分可笑，于是他一转身走了，就像刚才发作时一样突然。
这一切，全被宋哲看在眼里。
宋哲回到大户室，拿起电话：＂全停下，明天再说──明天？明天的事明天再决定。＂
＂宋总──那──你看，赵宇──＂庄楚尘问道。
＂那个年轻人给我的印象很好。＂宋哲说。
庄楚尘明白了宋哲说的是什么，他迅速转身离去。
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赵宇在街上气愤地走着，他生自己的气，也生别人的气，让他羞愧不安的是，他觉得刚才自己与别人都很可笑，一想到自己如此可笑，他的心里就感到异样地难受。
庄楚尘看到了前面的赵宇，他不顾自己身躯肥胖，飞奔过来。
＂等一下，你是叫赵宇吧？＂
＂怎么了？＂赵宇问。
＂我是斯代普公司的，我们宋总很欣赏你，想跟你谈谈──＂
＂谈什么？＂
＂我们公司除了做股票外，还做金融和房地产，也许你愿意来看看？＂
＂看什么？＂
＂也许你愿意替我们公司做股票──我们是一个大机构。＂
赵宇停住脚，对庄楚尘说：＂你记住，我永远永远永远不会替任何人做股票了──＂说罢，气哼哼地走了，然而腰间的呼机却响了起来。
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呼机声一声又一声，没完没了，赵宇知道是鱼头，知道他正在交易所里，对着电话直喊：＂急呼一万次5666，一万次，知道吗？＂
赵宇的呼机还在不停地响，他摘下呼机，看了看，＂啪＂地一声摔在马路上，这表明，他在心里也做出决定，然后，赵宇来到一个电话亭子边打电话：＂鱼头，我是赵宇，我的呼机掉水沟里了，以后也别呼我了，记住我的话，买鸿发，能买多少就买多少，这是我们最后一笔生意，我不收你手续费了──＂赵宇挂掉电话，再拨号，＂柳燕吗？我来接你下班吧？＂
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赵宇在等柳燕下班，他自己也不知为什么，总是在某些时刻会想起柳燕，想与柳燕说话，无论什么事情，似乎向柳燕一说，他就能获得平静，这是一种恶习吗？他不知道，他弄不清。
这时，柳燕出来了。
＂怎么了，今天怎么这么早──＂＂我被开除了，真蠢啊，我怎么能为这样的人工作呢！真是太傻了。＂＂我们不是说好了，要找一个工作好好干吗？＂
＂完全没有意义──工作，工作──没意义──＂赵宇说。
柳燕笑了：＂好了好了，忘了刚才的事儿吧――＂
柳燕吻了赵宇一下：＂今儿回我们家吧，我父母今天去天津看大姨了，晚上不回来。走吧──去我们家。＂
被柳燕拉着手走了两步，赵宇才发现，原来柳燕十分擅长安慰他。
于是，在当天深夜，在柳燕那张单人小床上，赵宇抱着柳燕，摸着她的头发，对她说：＂现在我心中只有一件事是清楚的──＂
＂是什么？＂柳燕笑盈盈地问。
＂我对你的情感。＂说这话时，赵宇是真诚的，当然，柳燕也很感动，她抱住赵宇，两人接吻，两人似乎都懂得赵宇的话是什么意思，并且，他们都认为，这种情感十分美好，或者说，十分特别。
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柳燕不止一次地对赵宇说，希望他稳定一点，让她放心，她希望自己随时随地知道他在哪里，跟什么人在一起，并且，知道如何找到他，赵宇理解她的意思，如果赵宇没猜错的话，柳燕希望从他身上获得一种叫做安全的感觉，这种感觉对她很重要，尽管赵宇怀疑那种感觉能否对于生活有所助益，但是既然他对人生全无方向感，那么，不如照着柳燕的标准生活算了。这种想法，把赵宇带回到恒通房地产公司，虽然以前他能获得的好职位没有了，但是，幸好，做什么对他无所谓，于是，他成了一名公司的销售。
经历了一番等待、培训等等例行程序，赵宇终于被通知，在一个早晨上班报到，他去了，来到销售部，那是一间能容下二三十人的写字间，每个人都有自己的办公桌，赵宇和其它一些销售人员等在那里，等待部门经理到来，据说此人也是新官上任，并且，以前创造过不少楼盘的销售的奇迹。
九点整，一个40岁左右的男子快步走了进来，他叫刘奋斗，即使单单从外表上看，也像个成功人士，他提着一个箱子，往前面的一张桌子上一放，然后对着大家开始讲话。
＂我叫刘奋斗，我和你们一样，也是第一天来这里上班，但我又和你们不一样。＂
这句开场白之后，他停了一下，看着大家，然后从鼻子上把眼镜摘下来，让每一个人看。
＂有谁知道这种眼镜？＂
没有人说话。
他经过赵宇时，赵宇看了一眼。
＂我知道。＂赵宇说。
刘奋斗停在赵宇面前：＂请你告诉大家。＂
＂这是ＨＨＫ眼镜，大约价值8000元人民币。＂赵宇说。
＂说的很对。＂刘奋斗冲他一点头，但没有别的意思。
＂谢谢。＂赵宇说，他不知刘奋斗能否听出话里的讥讽。
＂如果是你拥有这么一付眼镜，你会怎么对待它？＂刘奋斗说。
＂我会送人──我不是近视眼。＂对此人的自以为是，赵宇忍不住打趣道。
众人笑了起来。
刘奋斗不再向赵宇看一眼，而是走到前面，面对大家，突然提高声调：＂我也不是──可是我需要它──有些客户需要你戴着它和他们见面──这样他们才会信任你――＂
刘奋斗向四周又看了一眼，众人低下头。
＂现在我再问你，这是什么？＂刘奋斗把脸冲向赵宇。
赵宇不想刚来就得罪顶头上司，但他的目光一触到刘奋斗盛气凌人的目光后，便改了主意，他笑着说：＂这是道具──＂
众人想笑，但忍住了。
＂小聪明耍得好！＂刘奋斗再次快步走到赵宇身边：＂你说的对──但并不全对──我问你，如果我把它送给你，你会怎么样？＂
刘奋斗把眼镜塞进赵宇手中。
＂我会说谢谢。＂
＂然后呢？＂
＂如果有机会，我会用它。＂赵宇晃着手里的眼镜，他知道，刘奋斗想占上风，而自己的态度一定会激怒他。
＂你叫什么？＂刘奋斗问。
＂赵宇。＂刘奋斗突然从赵宇手里把眼镜抢了回来，然后＂啪＂地一声摔碎在地上。
所有的人都是一惊。
＂这就是我前面说的，我们不一样的地方──知道是什么？＂刘奋斗仍盯住赵宇，赵宇本想顶他一句，忽然，他意识到，自己是来上班而不是打嘴架的，于是低下眼皮，不再看刘奋斗。
刘奋斗这才把目光扫向别人，每一个人。
所有人都默不做声。
刘奋斗从自己兜里掏出一把钥匙，问一个职员：＂以前这里销售成绩最好的人是谁？＂
很多人的目光望向一个三十岁左右的男人。
刘奋斗走过去，把钥匙给他看：＂这是什么？＂
职员说：＂汽车钥匙。＂
＂你有吗？＂
职员点头。
＂给我看看。＂
职员从口袋里掏出钥匙给他看。
＂告诉我，这两把钥匙有什么区别？＂
＂您的是奔驰车钥匙，我的是富康车钥匙。＂
＂还有呢？＂
职员不说话了。
刘奋斗从兜里又掏出一串钥匙：＂我还有一些钥匙，这是我的房门钥匙，它可以打开华侨村的一个面积200平米的房间，这是我的表，它的牌子是劳力士，我还有一个钱包，里面有5000元现金，还有一些信用卡──这是我笔记本儿，上面记着3000个客户的情况──在这个世界上，我还拥有一些其它的东西，一些你们没有的东西，你们渴望得到的东西，使你我不一样的东西，谁能告诉我，是什么？＂
刘奋斗扫视众人，看到赵宇时，赵宇笑了。
＂你说。＂刘奋斗一指赵宇。
＂不就是成功么？＂赵宇说。
＂总算说对了──成功，这就是我今天要对你们说的，你们来到这里，就是要得到这个，这就是推销员与推销员的区别，劳力士表和普通表的区别，这就是富康车和奔驰车的区别，如果不谈成功，那么这些区别就会消失，世界也会因此停止不前，如果不成功，工作就会毫无乐趣，生活也会枯燥无聊──所以，我们必须成功，不管成功者有多少烦恼，比起失败者来，还是要好一些──那么，下一步，我就要谈问题的实质了──也就是，如何成功──如何让客户在购房合同上签上他们的名字？怎么做呢？别看着我，我不知道，因为那是你们的事──我不是业务员，我以前是，现在不是了，我可以不考虑这个问题了，我只考虑我的问题，我的问题是，如何才能让你们把房子卖出去？如何才能让你们中的有些人走向成功？＂他停了停，为了加强语气，忽然一拍桌子，＂请听清我说的话，我说的是你们中的──有些人──我只对他们说话，他们是那些不择手段卖出房子的人，是那些能够完成公司销售计划的人──他们可能拿到更多的提成，他们可以继续留在公司，而其它人，也就是另一些人──我对他们没话可说──大家明白我的意思吗？＂
对于这种咄咄逼人的气势，众人只好以沉默来回答他。
刘奋斗走回自己的手提箱前，＂咔＂地一声打开，从里面拿出一摞打印好的纸，＂啪＂地一声扔在桌子上。
＂具体办法，我写在这上面了，你们每人一份，自己看，如果有不同意见，可以去找你们总经理，不要找我，找我也没用，我不接受不同意见──除非你比我更成功。就到这里。＂
说完，刘奋斗像来时一样，匆匆走了出去，门在他身后＂咣＂地一声关上了。
所有的人你看我，我看你，然后涌过去拿他留下的那份企划，赵宇听到有人说＂真够牛Ｂ的。＂
68
＂真是奇遇。＂赵宇对柳燕讲完上班第一天的经历后总结道。
透过玻璃，柳燕看着快餐店外面的车水马龙的街道，赵宇坐在柳燕对面，他们已吃完东西，赵宇从口袋里拿出他从公司拿到的销售企划。
＂念念。＂柳燕说。
于是赵宇念出声来：＂三个月内，卖出三套房以上的人留下，其余的走人。销售业绩按照售出房款的总价值计算，除工资外，第一名的提成为百分之一，第二名为百分之零点三，第三名为百分之零点二，其余均按百分之零点一计算。第一个成交的人奖励一万元。＂
赵宇抬起头。
＂就这些？＂柳燕问。
＂就这些。＂
＂真够狠的，这叫什么公司呀。你觉得怎么样？＂
＂我觉这工作还行。＂
＂要是我，转身就走──凭什么那么盛气凌人呀？＂
＂可你要是走了，那就说明，你也够盛气凌人的。＂赵宇说。
柳燕笑了：＂你就喜欢遇见怪人。＂
＂这像个游戏，不是吗？＂赵宇说。
＂你是不是想挣那百分之一的提成？＂
＂除此之外，还想要那一万元奖金。＂
＂你有办法了？＂
＂就在你笑的时候，有了。＂
＂真的？＂
赵宇笑了。
柳燕忽然也笑了：＂赵宇，我就喜欢你现在这样子──以前上学的时候，我们一起做作业，每当你做出一道难题的时候，也是这个样子──你告诉我，你想出什么办法了？＂
69
路灯下的街上，赵宇和柳燕在快速走着，赵宇不时挥动着手臂，柳燕跟在他旁边，两人光顾着说话，不时地和行人相撞。
＂什么人最想买恒通的房子？＂赵宇问。
＂不知道。＂
＂我知道。＂
＂说出来我听听──谁呀？＂
＂那些看恒通广告、打广告上面电话的人──＂
＂说的对──可惜这些客户抓在公司手里──而公司是不会把这样的客户给你的。＂
＂为什么？＂赵宇问。
＂因为你是一个新手。＂
＂但有些方面我是老手──＂赵宇说。
＂是吗？如果把吹牛也算在内的话。＂柳燕白了他一眼。
赵宇停下，在一个垃圾筒上打开自己的提包，在里面一通翻找，最后把印有恒通公司广告的报纸拿出来，＂啪＂一声拍在垃圾筒上。
＂你看，这儿──＂
柳燕看到广告电话边上写着：找赵小姐。
柳燕抬起头：＂你见过她吗？＂
＂谁？＂
＂赵小姐──是你们家亲戚吗？＂
赵宇收拾好包，两人继续走。
＂下午，我买到报纸后就像你现在一样关心这个问题──我见过她了──她趴在电话边上，脸上写着厌烦两个字儿，戴着不值钱的假首饰，穿套装，但不是名牌──可穿得很暴露，她希望有人注意她，但没有把握她又不敢轻举妄动──她下班时，没有男朋友接她，上班也没人送──还有，据说她把《妈妈再爱我一次》看了五遍，每一遍都至少哭五次──公司里没有人愿意再跟她一起看第六遍──＂
柳燕突然停住。
赵宇也停住：＂怎么了？＂
＂不许你跟她睡觉！你可以卖艺，但不要买身，虽然你真像那种为了达到目的不顾一切的人──还有，看《妈妈再爱我一次》可以。＂
＂也不许你跟她睡──看《妈妈再爱我一次》也可以。＂
＂我在跟你说正经的呢！＂
＂我可是在跟你开玩笑呢！＂赵宇大笑起来。
＂赵宇，我从你身上又看到了一种疯狂的东西，不知这是刚刚开始，还是就要结束──我告诉你，我不喜欢──＂
＂是吗？＂此刻，赵宇却把脸望向别处，一副若有所思的样子。
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第二天上班的路上，赵宇在花店买了一束鲜花，他拿着鲜花，来到销售部，推门进去以后，才发现自己来晚了，写字间内只剩下刘奋斗一人，他正往一个笔记本电脑里打着什么。
＂刘经理早。＂赵宇说。
刘奋斗头也不抬地说：＂早。＂
赵宇看看表：＂对不起，我迟到了。＂
＂你没有迟到，是大家到得太早了，没关系，我刚刚宣布完，这里无所谓迟到――但你确实来晚了，晚得只剩下五个最没可能的客户给你。＂刘奋斗摇着头，把一张写有客户名单和电话的纸交给赵宇。
赵宇接住。
刘奋斗不屑地看了赵宇一眼：＂你叫什么？算了，别告诉我了，免得还得忘掉，更别跟我提你的名牌大学了，有那么多有用的东西可记──还有什么问题吗？
刘奋斗又低下头打字。
＂我问一下，人都到哪里去了？＂
＂都出去跑客户了──你也一样，我告诉你，以后最好不要自己来，要么带客户来，要么带着签好的合同来，免得让我对你产生无所事事的印象──还有问题吗？＂
赵宇要走。
刘奋斗抬起头：＂顺便说一下，我对你印象不错──＂
刘奋斗接着用笔记本写东西。
赵宇站在那里四下张望一下，然后走向门口，准备出去，忽然，他停住了，回过身。
＂我问一下──如果我得了第一名，公司用什么来保证给我百分之一的奖金，我算了一下，奖金很高──＂
＂你叫什么？＂
＂赵宇。＂
＂如果我没记错的话，你以前没有卖过楼，是刚刚应骋来的。＂
＂对。＂
＂那你就不必问我这个问题了。＂
＂为什么？＂
＂因为你不可能得到那笔奖金。＂
＂为什么？＂
＂因为──据我所知，即使是一个非常成功的新人也是在三个月之后才能卖出第一套房子。＂
＂迪尼斯记录上是这么写的吗？＂赵宇说着就打开门。
刘奋斗看见赵宇拿着的鲜花，他皱皱眉。
＂一个成功的销售用不着给自己献花。＂
赵宇忽然在门口站住，然后走回刘奋斗身边，把刘奋斗给他的写有客户名字的纸交还给他：＂这我用不着──我对公司有个请求──＂
＂要辞职去人事部，我这里肯定会同意。＂
＂我的请求是，如果我第一个把楼卖出去，希望公司能让你代表他们把奖金发给我。＂
＂我刚毕业的时候，也像你一样，决心很大，后来发现，决心和实际情况是两回事儿──现在想想，我那时候够傻的。＂刘奋斗说，＂自以为是毫无用处。＂
＂谢谢你，你是我碰到的第一个有勇气把自己的傻事儿告诉下级的经理。＂赵宇说完便回身走了出去。
刘奋斗却笑了，他知道，这样对自己说话的下级虽然讨厌，一般都会有点出息。
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赵宇在恒通公司的走廊里转来转去，事到临头，他犹豫起来，一时间，他感到自己十分荒唐，他知道自己要去干什么，他曾经骗自己说这是一个游戏，事实上，这不是，这是──这是什么呢？他不再想了，他走进客户部，他必须认识赵小姐，并从她手中把公司的客户名单拿到手，事实上，他主意已定，剩下的就是，实话实说──他认为只能这样，于是，他来到赵小姐身边，等她挂下电话，然后把花送给她，然后约她一起吃晚，赵小姐有点迷惑，但赵宇十分坚定，终于，赵小姐答应了，两人在晚上一起吃饭，吃晚间，赵宇告诉她，自己刚来这个公司，得罪了上司，希望能从赵小姐这里得到一些客户名单，总之，他不想被炒鱿鱼，赵小姐愿意想一想这件事，事实上，这件事对于赵小姐完全是无所谓，因为打来电话的人太多了，根本分不清哪一个是真正的客户，当然，这件事谈到这里，两人就开始聊起了别的，从公司里的事情，到家长里短，到两人的私生活，赵小姐也是刚刚大学毕业，正在申请出国留学，这个工作只是过渡性的，实际上，赵小姐十分开朗正常，并且，仅仅吃了一顿饭，便对赵宇产生了好感，接下来是周末，两人一起逛了商场，然后是公园，等到看晚场电影时，赵小姐已经愿意和赵宇坐在双人座里，并靠着赵宇看完整部电影，最后是，每一天，赵宇都能得到一张软盘，里面是一天中打来电话的客户，赵宇不分白天黑夜地给这些客户打电话，争取使他们买下恒通公司的房子。
72
客户、带客户看房、电话、与赵小姐约会，所有这一切，使赵宇忙得不可开交，但希望却日益临近了，有几个客户在犹豫之后，决定购买，但他们还要再等等，赵宇便去接触新的客户，总之，赵宇马不停蹄，在他与客户签定第一份购房合同时，他记得自己对客户说：＂您不会后悔的。＂
事后，刘奋斗对赵宇说：＂真了不起，你是运气奇好的人──＂赵宇回答他：＂也许我不是那种光凭运气的人──也许明天还会有合同，也许后天还会有──你还记得吗──我希望你给我发奖金──＂刘奋斗干脆地告诉他：＂你不会永远有那么好的运气。＂
接着，赵宇卖出了第二套第三套房子，他卖得很快，这让刘奋斗感到十分吃惊，更吃惊的是柳燕，因为自从赵宇开始成为房产推销员后，就不再与她一起吃晚饭了，并且，不再给她打电话了，她意识到赵宇出了问题，但问题出在哪里呢？柳燕隐隐感觉到了，她总是能感觉( 激|情与迷茫 http://www.xlawen.org/kan/5331/ )
小芳对柳燕说：＂这人没出息到了极点，赵宇上个月只给他赔了4万块钱，回家没一天不破口大骂的──你看现在──＂
柳燕转脸看看鱼头，只见他搓着手走来走去，忽然过来小声对小芳说：＂我还有7万股呢──得挣多少钱呀？＂
59
中午一起吃饭的时候，赵宇还沉浸在刚刚的成功之中，其余人也很兴奋，聚精会神地听着。
＂七号，我没动手，他们都抛了，我想，这时候应该忍住，何况我计算出，如果真像传的那样有两个桩家的话，那么他们至少会有一家的存货多一些，问题是，他们谁的成本低，谁先动手拉高，我觉得这时候只能等，果然，十六号开始，他们忍不住了，每天都有新价，我想，如果他们相互拆台，这时候出手最好，可是我们没有确切消息，我听到的都是谣传，所以，我又忍了一下，到二十三号，终于，股价开始一路震荡，所有的人都说那是洗盘，可是，洗盘哪儿有那么大的成交量？出货吗？更不会，现在股市人气那么旺，这时候出货谁都会心疼，所以我想，如果两个桩儿的传言真对的话，那么，他们一定是在换手，所以，我又劝鱼头忍，可是鱼头那几天疯了似的要抛，没办法，对这种没出息的人我们怎么办，我只好抛了3万股，现在你后悔了吧？告诉我，按今天算，损失了多少钱？＂
＂每股2块，7、8万吧。＂
＂小芳，记住，本来他可以给你拿下那个9万的钻戒──＂赵宇逗小芳。
小芳晃晃手，把一个小钻戒摘下来，扔到鱼头面前的盘子里。
＂这破玩艺儿，你自己带着吧，7千块钱的钻戒我好意思戴，你也真好意思送我？──我回头到摊儿上花70买一个假的戴吧──＂
鱼头笑了笑：＂别别──＂
小芳翻了一个白眼儿，赵宇和柳燕都笑了起来。
＂你真不要？真不要我送柳燕了啊──＂
＂我不要──＂
＂我送你吧──＂鱼头从盘子里拿出钻戒对柳燕说。
＂我们家也不装修，用不着钻石划玻璃，你自己留着吧──＂
鱼头向每个人看一眼：＂都这么牛呀──＂
＂关键是，这一次证实了，现在只有一个桩家──＂赵宇重新把话题拉到股票上。
＂这次我该给你多少钱？＂
＂11万的百分之二十是2万2。＂鱼头从背后拿过自己的手提包，开始点钱。
小芳说：＂你瞧这农民，点钱都在桌子下面，又不是偷的。＂
＂你哪儿知道我把钱给他多心疼那！＂鱼头以一个老财迷的身份回嘴后，数好钱，用力捏了捏，然后亲了一下，＂啪＂地一声，拍在赵宇面前，＂慢点花啊──＂
四个人笑了起来。
60
日子一天天过去，赵宇成天把自己浸泡在可靠的和不可靠数字与消息里，专心做股票，他拿着报纸，分析、思考、计算，最后做出自己的猜想，然后就急于到交易所去验证，有时，他在临睡前也想一下，难道生活就是这些吗？但是，不等他接着往下想，他便沉入了梦乡。
61
有时，站在交易大厅他在交易的间息中，赵宇也感一阵突如其来的空虚，难道自己的一生就在这些人、这些事中度过吗？可是，在这里，是容不得他多想的，鱼头会兴趣勃勃地冲过来，对他说话，把他的思绪拉到一件具体的事情上，这使他的思路一次次被打断，无法向更深处挺进，但赵宇却无法把那种空虚从头脑中连根儿拔去，它只是睡去了，不时醒一醒。
这一天，在瑞和股票交易所的大厅里，赵宇的就又一次被鱼头打断了。
＂一会儿那孙子就到，他看我挣了钱，也想让你帮着做，他人倒是不错，没什么毛病，就是有点倔，简直太他妈倔了──有一次，我跟他说做深宝安，他非做天桥──赔了不是，刚把肉割了，他也不知是打哪儿听了点风儿，又做起天桥了──没法弄──第一次天桥把丰田换成了富康，第二次天桥把富康换成夏利了──你帮帮他吧，要不过两天他骑上自行车了，那多没劲──＂鱼头对赵宇大发感慨。
＂行呀，我跟他谈谈──＂赵宇话还没说完，只见鱼头突然站了起来，旁若无人地冲着一个刚进来的人大叫起来：＂来啦！柴火──＂
那位名叫柴火的粗汉随即接口：＂来啦──你说的那小哥们儿在哪儿呢？＂
鱼头一把抓住柴火，热情地把他拉到赵宇面前：＂就是他，赵宇＂，他摸着赵宇的脑袋，就像摸着自己新换的汽车，＂这小哥们儿脑瓜子特灵，这一段儿我那30来万就是他帮着挣的──给你们介绍一下，柴火──＂赵宇和柴火握手：＂你说买什么吧──钱都带来了，拿着，我从银星证券全给提出来，那地方不吉利，把我给坑惨了──＂说罢，柴火热情地把怀里的抱的包拉开一条缝儿给赵宇看。
＂我先带你把户开了，然后咱们俩一起聊聊──＂赵宇说。
＂你先告我做什么，要不把钱扔这儿干嘛呀？＂柴火急切地说，好像不这样就透不出他性如烈火似的。
鱼头对赵宇说：＂你听他的吧。＂
＂那，到这儿来吧──＂赵宇一指不远处的一台空着的电脑。
电脑前，赵宇柴火和鱼头一起看走势图，柴火不停地发问，也不知是不信任赵宇，还是想表示自己也是内行一样。
＂苏三山怎么样？＂
＂盘子大，业绩差，上市初期发生过假收购，不活跃。＂赵宇接口道。
＂那这个──万家乐呢？＂
＂一样，盘大绩差股，要做低价股板块，可以考虑。＂
＂津国商呢？＂
＂商业版块，三线股，偶尔会有疯狂表现，但不持久。＂
＂万向潮呢？＂
＂浙江板块，属工业股，没意思。＂
＂新宏信呢？＂
＂金融板块，常有庄家入主，可以考虑。＂
＂天桥呢？＂柴火终于不死心地问。
＂你怎么又天桥啊──＂鱼头说。
＂我劝你别做北京板块的股票──＂赵宇说。
＂那你说做什么？＂柴火说。
＂昨天晚上我分析了一下这几支传着要涨的股票，从图上看──＂赵宇用手指着一支股票的曲线说。
＂我看不懂──＂柴火这下说了实话。
＂接着讲，赵宇，回头我帮他起步儿──＂一听到这里，鱼头便两眼放光。
赵宇说：＂你看鸿发，这是六个月前的走势──从这里可以看出，这是一支桩股儿──＂随着赵宇涛涛不绝地讲下去，他的的周围很快围了一帮人。
＂瞧，那时已跌到最低点──3块5，当时日线ＫＤ跌到最低水平，各项技术指标严重超卖，你看――这时，你看，大庄家进场了──从这里、这里能看出来，然后，他开始吸货，两个月之内，走出大量小十字星，成交量时大时小，再看这里，整体上逐步放大，但鸿发盘子太大，吸货很难一次完成，于是他把股价推到4块钱附近，继续横盘吸货，你看这些十字星──你看，成交量也放大了──这时候，可以断定，庄家进庄了，而且很有耐心，没准是想做长桩──下面两个月他干什么呢――你瞧，他是洗盘带吸货──把股价拉到4块2，然后做震荡，最低到──这里3块9，这样，炒短线的就下车了，他们拿不准――然后，两个月前，他开始整理，价位拉到了4块6，而且，你看，他在3块9附近护盘很成功，没废什么劲，你看，成交量已经小到最低水平，然后，上个月，他开始让盘面稳稳下行，从4块8到4块5，很少有人会跟着他玩，你看，成交量慢慢减小了吧，前天是4块4，昨天是4块5，今天还是4块5──＂赵宇突然看着鱼头，＂他的筹码够多了。可以算一下。＂
赵宇盯着曲线，心算起来。
＂你看，跌了，到4块4了。＂柴火不满地说。
赵宇没理他，仍在计算。
＂得了，看看别的吧──我看着够呛，充其量也不过是支二线股，总不会冒出黑马来吧──＂鱼头推推赵宇。
赵宇抬起头，眼眼里露出一种猜对了的目光，他果断地说：＂他现在要拉高了，就这一段时间，进这一支──进鸿发！＂
鱼头扬起眉毛：＂真的？＂
赵宇说：＂马上！＂
鱼头看看屏幕：＂你看，又跌了，4块3了──＂
＂那不是更好吗？进货吧──他整理了两个月了──该动手了──＂
＂那我们到时候再跟风也不晚──＂柴火忽然失去信心，他以为自己又碰到了口儿贩子。
一种不耐烦的情绪突然袭击了赵宇，他提高了声音：＂你想听我再讲一遍吗？＂
此刻，人群中只有一个人听懂了赵宇的话，他溜到了大户室。
62
大户室里，宋哲正在指挥着这次拉高，他表面上总是一副胜算在握的样子，即使输了，他也是这副样子，生活中，人们有时会遇到表情十分自信的人，这样的人，无论在他们身上发生了什么，他们都处惊不乱，就是面临灭顶之灾，自信的人也能沉着面对，坦然承受，奇怪的是，如果分析起他们自信的理由，答案大多却是不能令人信服的，但是，就如同世上存在不自信的人一样，世上也存在自信的人，人们总是向自信者讨主意，认为他们理所当然地知道答案，事实上，他们往往同别人一样，对于答案，是一无所知的，只是他们更善于忘却事物中存在的危险而已，一句话，他们有种信念，认为自己的决定总是正确的，无疑宋哲就是这样的人，他非常成功，鲜有失败，他是一个商业投机者，只是当他把商业投击看做他的拿手好戏时，他便像是平空里获得了巨大的力量一样，他的成功一次次印证了他的判断，在这种内在的力量的鼓舞下，他视成功为理所当然，在更多的情况下，一小点失败往往无法逆转更大的成功，因此，成功者往往能保持住成功的气势，让成功自己去导致更大的成功。少有人说这种成功者运气好，人们为成功者总结出一大堆成功秘诀，用来解释成功者的事业，事实上，即使是成功的人自己，往往也很难分辨出，他的成功到底取决于何种因素。
此刻，宋哲手拿电话，正指挥手下，去实现他的下一轮构想：＂注意，注意，听我说，准备拉高，价钱是4块9──＂
＂宋总，等一下。＂进来的人叫了一声，他正是刚刚在外面听赵宇讲解的那个人，并且，他还是宋哲的贴身秘书，叫庄楚尘。
宋哲转过身：＂怎么了？＂
庄楚尘：＂很奇怪，外面有人看出咱们要拉高了。＂
宋哲问：＂谁？＂
庄楚尘：＂就是这儿的一个经纪，我总对您说的那个赵宇，我注意他很久了，他好像――怎么说呢，我也觉得奇怪，但他已是第三次稳稳当当地搭上咱们的便车了。＂
＂是不是消息泄露出去了？＂
庄楚尘说：＂不是，我看着他从图形上分析出来的──太精了──＂宋哲说：＂连我都是今天才决定的，他又怎么能知道呢？＂＂可他就是知道。＂＂那又怎么了？一些小散户──＂宋哲反问。
庄楚尘说：＂可他正在外面对所有的人讲呢！＂
宋哲皱皱眉头，对电话说：＂注意，先等一等。＂他放下电话，＂我出去看看――＂
63
令宋哲感十分有趣的是，当他步入大厅，发现被人们团团围住的赵宇正在愤怒而歇斯底里地叫喊：＂你们知道吗，马上就要涨了──你们知道你们失去了什么吗？钱！你们在扔钱――怎么没人听我的──我刚才不是讲了吗──买鸿发吧──你们会大赚一笔，至少他会拉到6块――你们还想听我再说一遍吗？庄家在投机！你们难道不知道吗？也许马上他就会涨到5块──鱼头，你去买呀──你不是一直都信我吗？还有你们，我叫你们赔过吗？还不──还不去，每一分钟都可能开始涨，到时候就晚了，快去吧──一帮笨蛋，真是一帮笨蛋──除跟风什么也不会，活该赔钱──活该──你们怎么看不出，这就是机会呀！＂──
宋哲被震慑住了，除了有趣，他还感到奇怪，这个赵宇，他凭什么那么相信自己的猜测呢？转念一想，宋哲不禁微笑起来，他知道了，世上果真有一类人，像他这样的一类人，具有惊人的洞察力，连他们自己也无法弄清这洞察力的来源，仅仅是认为自己感觉好，而别人呢，别人更加无法解释这种情况，干脆就管他们叫天才，是的，宋哲仅凭这一眼就可看出，赵宇是个小天才，他有激|情，自信，直来直去，似乎生来就是为了取得成功的，宋哲再次微笑起来，＂但是，他们会很不幸，这种不幸与一般人的不幸不同，看，现在他不就是很不幸吗？＂
在宋哲的注视下，此时，交易所的经理来了，他把赵宇拉到一旁。
＂你怎么又这样，我这儿是交易所，不是──＂
＂买鸿发吧，你会感谢我的──＂赵宇疯狂地说，连看也不看他一眼。
＂你走吧──我不能让你再干下去了──＂
赵宇突然愣住了，他环顾四周，蓦然清醒，一刹那，他发现自己十分可笑，于是他一转身走了，就像刚才发作时一样突然。
这一切，全被宋哲看在眼里。
宋哲回到大户室，拿起电话：＂全停下，明天再说──明天？明天的事明天再决定。＂
＂宋总──那──你看，赵宇──＂庄楚尘问道。
＂那个年轻人给我的印象很好。＂宋哲说。
庄楚尘明白了宋哲说的是什么，他迅速转身离去。
64
赵宇在街上气愤地走着，他生自己的气，也生别人的气，让他羞愧不安的是，他觉得刚才自己与别人都很可笑，一想到自己如此可笑，他的心里就感到异样地难受。
庄楚尘看到了前面的赵宇，他不顾自己身躯肥胖，飞奔过来。
＂等一下，你是叫赵宇吧？＂
＂怎么了？＂赵宇问。
＂我是斯代普公司的，我们宋总很欣赏你，想跟你谈谈──＂
＂谈什么？＂
＂我们公司除了做股票外，还做金融和房地产，也许你愿意来看看？＂
＂看什么？＂
＂也许你愿意替我们公司做股票──我们是一个大机构。＂
赵宇停住脚，对庄楚尘说：＂你记住，我永远永远永远不会替任何人做股票了──＂说罢，气哼哼地走了，然而腰间的呼机却响了起来。
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呼机声一声又一声，没完没了，赵宇知道是鱼头，知道他正在交易所里，对着电话直喊：＂急呼一万次5666，一万次，知道吗？＂
赵宇的呼机还在不停地响，他摘下呼机，看了看，＂啪＂地一声摔在马路上，这表明，他在心里也做出决定，然后，赵宇来到一个电话亭子边打电话：＂鱼头，我是赵宇，我的呼机掉水沟里了，以后也别呼我了，记住我的话，买鸿发，能买多少就买多少，这是我们最后一笔生意，我不收你手续费了──＂赵宇挂掉电话，再拨号，＂柳燕吗？我来接你下班吧？＂
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正文066-080 66
赵宇在等柳燕下班，他自己也不知为什么，总是在某些时刻会想起柳燕，想与柳燕说话，无论什么事情，似乎向柳燕一说，他就能获得平静，这是一种恶习吗？他不知道，他弄不清。
这时，柳燕出来了。
＂怎么了，今天怎么这么早──＂＂我被开除了，真蠢啊，我怎么能为这样的人工作呢！真是太傻了。＂＂我们不是说好了，要找一个工作好好干吗？＂
＂完全没有意义──工作，工作──没意义──＂赵宇说。
柳燕笑了：＂好了好了，忘了刚才的事儿吧――＂
柳燕吻了赵宇一下：＂今儿回我们家吧，我父母今天去天津看大姨了，晚上不回来。走吧──去我们家。＂
被柳燕拉着手走了两步，赵宇才发现，原来柳燕十分擅长安慰他。
于是，在当天深夜，在柳燕那张单人小床上，赵宇抱着柳燕，摸着她的头发，对她说：＂现在我心中只有一件事是清楚的──＂
＂是什么？＂柳燕笑盈盈地问。
＂我对你的情感。＂说这话时，赵宇是真诚的，当然，柳燕也很感动，她抱住赵宇，两人接吻，两人似乎都懂得赵宇的话是什么意思，并且，他们都认为，这种情感十分美好，或者说，十分特别。
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柳燕不止一次地对赵宇说，希望他稳定一点，让她放心，她希望自己随时随地知道他在哪里，跟什么人在一起，并且，知道如何找到他，赵宇理解她的意思，如果赵宇没猜错的话，柳燕希望从他身上获得一种叫做安全的感觉，这种感觉对她很重要，尽管赵宇怀疑那种感觉能否对于生活有所助益，但是既然他对人生全无方向感，那么，不如照着柳燕的标准生活算了。这种想法，把赵宇带回到恒通房地产公司，虽然以前他能获得的好职位没有了，但是，幸好，做什么对他无所谓，于是，他成了一名公司的销售。
经历了一番等待、培训等等例行程序，赵宇终于被通知，在一个早晨上班报到，他去了，来到销售部，那是一间能容下二三十人的写字间，每个人都有自己的办公桌，赵宇和其它一些销售人员等在那里，等待部门经理到来，据说此人也是新官上任，并且，以前创造过不少楼盘的销售的奇迹。
九点整，一个40岁左右的男子快步走了进来，他叫刘奋斗，即使单单从外表上看，也像个成功人士，他提着一个箱子，往前面的一张桌子上一放，然后对着大家开始讲话。
＂我叫刘奋斗，我和你们一样，也是第一天来这里上班，但我又和你们不一样。＂
这句开场白之后，他停了一下，看着大家，然后从鼻子上把眼镜摘下来，让每一个人看。
＂有谁知道这种眼镜？＂
没有人说话。
他经过赵宇时，赵宇看了一眼。
＂我知道。＂赵宇说。
刘奋斗停在赵宇面前：＂请你告诉大家。＂
＂这是ＨＨＫ眼镜，大约价值8000元人民币。＂赵宇说。
＂说的很对。＂刘奋斗冲他一点头，但没有别的意思。
＂谢谢。＂赵宇说，他不知刘奋斗能否听出话里的讥讽。
＂如果是你拥有这么一付眼镜，你会怎么对待它？＂刘奋斗说。
＂我会送人──我不是近视眼。＂对此人的自以为是，赵宇忍不住打趣道。
众人笑了起来。
刘奋斗不再向赵宇看一眼，而是走到前面，面对大家，突然提高声调：＂我也不是──可是我需要它──有些客户需要你戴着它和他们见面──这样他们才会信任你――＂
刘奋斗向四周又看了一眼，众人低下头。
＂现在我再问你，这是什么？＂刘奋斗把脸冲向赵宇。
赵宇不想刚来就得罪顶头上司，但他的目光一触到刘奋斗盛气凌人的目光后，便改了主意，他笑着说：＂这是道具──＂
众人想笑，但忍住了。
＂小聪明耍得好！＂刘奋斗再次快步走到赵宇身边：＂你说的对──但并不全对──我问你，如果我把它送给你，你会怎么样？＂
刘奋斗把眼镜塞进赵宇手中。
＂我会说谢谢。＂
＂然后呢？＂
＂如果有机会，我会用它。＂赵宇晃着手里的眼镜，他知道，刘奋斗想占上风，而自己的态度一定会激怒他。
＂你叫什么？＂刘奋斗问。
＂赵宇。＂刘奋斗突然从赵宇手里把眼镜抢了回来，然后＂啪＂地一声摔碎在地上。
所有的人都是一惊。
＂这就是我前面说的，我们不一样的地方──知道是什么？＂刘奋斗仍盯住赵宇，赵宇本想顶他一句，忽然，他意识到，自己是来上班而不是打嘴架的，于是低下眼皮，不再看刘奋斗。
刘奋斗这才把目光扫向别人，每一个人。
所有人都默不做声。
刘奋斗从自己兜里掏出一把钥匙，问一个职员：＂以前这里销售成绩最好的人是谁？＂
很多人的目光望向一个三十岁左右的男人。
刘奋斗走过去，把钥匙给他看：＂这是什么？＂
职员说：＂汽车钥匙。＂
＂你有吗？＂
职员点头。
＂给我看看。＂
职员从口袋里掏出钥匙给他看。
＂告诉我，这两把钥匙有什么区别？＂
＂您的是奔驰车钥匙，我的是富康车钥匙。＂
＂还有呢？＂
职员不说话了。
刘奋斗从兜里又掏出一串钥匙：＂我还有一些钥匙，这是我的房门钥匙，它可以打开华侨村的一个面积200平米的房间，这是我的表，它的牌子是劳力士，我还有一个钱包，里面有5000元现金，还有一些信用卡──这是我笔记本儿，上面记着3000个客户的情况──在这个世界上，我还拥有一些其它的东西，一些你们没有的东西，你们渴望得到的东西，使你我不一样的东西，谁能告诉我，是什么？＂
刘奋斗扫视众人，看到赵宇时，赵宇笑了。
＂你说。＂刘奋斗一指赵宇。
＂不就是成功么？＂赵宇说。
＂总算说对了──成功，这就是我今天要对你们说的，你们来到这里，就是要得到这个，这就是推销员与推销员的区别，劳力士表和普通表的区别，这就是富康车和奔驰车的区别，如果不谈成功，那么这些区别就会消失，世界也会因此停止不前，如果不成功，工作就会毫无乐趣，生活也会枯燥无聊──所以，我们必须成功，不管成功者有多少烦恼，比起失败者来，还是要好一些──那么，下一步，我就要谈问题的实质了──也就是，如何成功──如何让客户在购房合同上签上他们的名字？怎么做呢？别看着我，我不知道，因为那是你们的事──我不是业务员，我以前是，现在不是了，我可以不考虑这个问题了，我只考虑我的问题，我的问题是，如何才能让你们把房子卖出去？如何才能让你们中的有些人走向成功？＂他停了停，为了加强语气，忽然一拍桌子，＂请听清我说的话，我说的是你们中的──有些人──我只对他们说话，他们是那些不择手段卖出房子的人，是那些能够完成公司销售计划的人──他们可能拿到更多的提成，他们可以继续留在公司，而其它人，也就是另一些人──我对他们没话可说──大家明白我的意思吗？＂
对于这种咄咄逼人的气势，众人只好以沉默来回答他。
刘奋斗走回自己的手提箱前，＂咔＂地一声打开，从里面拿出一摞打印好的纸，＂啪＂地一声扔在桌子上。
＂具体办法，我写在这上面了，你们每人一份，自己看，如果有不同意见，可以去找你们总经理，不要找我，找我也没用，我不接受不同意见──除非你比我更成功。就到这里。＂
说完，刘奋斗像来时一样，匆匆走了出去，门在他身后＂咣＂地一声关上了。
所有的人你看我，我看你，然后涌过去拿他留下的那份企划，赵宇听到有人说＂真够牛Ｂ的。＂
68
＂真是奇遇。＂赵宇对柳燕讲完上班第一天的经历后总结道。
透过玻璃，柳燕看着快餐店外面的车水马龙的街道，赵宇坐在柳燕对面，他们已吃完东西，赵宇从口袋里拿出他从公司拿到的销售企划。
＂念念。＂柳燕说。
于是赵宇念出声来：＂三个月内，卖出三套房以上的人留下，其余的走人。销售业绩按照售出房款的总价值计算，除工资外，第一名的提成为百分之一，第二名为百分之零点三，第三名为百分之零点二，其余均按百分之零点一计算。第一个成交的人奖励一万元。＂
赵宇抬起头。
＂就这些？＂柳燕问。
＂就这些。＂
＂真够狠的，这叫什么公司呀。你觉得怎么样？＂
＂我觉这工作还行。＂
＂要是我，转身就走──凭什么那么盛气凌人呀？＂
＂可你要是走了，那就说明，你也够盛气凌人的。＂赵宇说。
柳燕笑了：＂你就喜欢遇见怪人。＂
＂这像个游戏，不是吗？＂赵宇说。
＂你是不是想挣那百分之一的提成？＂
＂除此之外，还想要那一万元奖金。＂
＂你有办法了？＂
＂就在你笑的时候，有了。＂
＂真的？＂
赵宇笑了。
柳燕忽然也笑了：＂赵宇，我就喜欢你现在这样子──以前上学的时候，我们一起做作业，每当你做出一道难题的时候，也是这个样子──你告诉我，你想出什么办法了？＂
69
路灯下的街上，赵宇和柳燕在快速走着，赵宇不时挥动着手臂，柳燕跟在他旁边，两人光顾着说话，不时地和行人相撞。
＂什么人最想买恒通的房子？＂赵宇问。
＂不知道。＂
＂我知道。＂
＂说出来我听听──谁呀？＂
＂那些看恒通广告、打广告上面电话的人──＂
＂说的对──可惜这些客户抓在公司手里──而公司是不会把这样的客户给你的。＂
＂为什么？＂赵宇问。
＂因为你是一个新手。＂
＂但有些方面我是老手──＂赵宇说。
＂是吗？如果把吹牛也算在内的话。＂柳燕白了他一眼。
赵宇停下，在一个垃圾筒上打开自己的提包，在里面一通翻找，最后把印有恒通公司广告的报纸拿出来，＂啪＂一声拍在垃圾筒上。
＂你看，这儿──＂
柳燕看到广告电话边上写着：找赵小姐。
柳燕抬起头：＂你见过她吗？＂
＂谁？＂
＂赵小姐──是你们家亲戚吗？＂
赵宇收拾好包，两人继续走。
＂下午，我买到报纸后就像你现在一样关心这个问题──我见过她了──她趴在电话边上，脸上写着厌烦两个字儿，戴着不值钱的假首饰，穿套装，但不是名牌──可穿得很暴露，她希望有人注意她，但没有把握她又不敢轻举妄动──她下班时，没有男朋友接她，上班也没人送──还有，据说她把《妈妈再爱我一次》看了五遍，每一遍都至少哭五次──公司里没有人愿意再跟她一起看第六遍──＂
柳燕突然停住。
赵宇也停住：＂怎么了？＂
＂不许你跟她睡觉！你可以卖艺，但不要买身，虽然你真像那种为了达到目的不顾一切的人──还有，看《妈妈再爱我一次》可以。＂
＂也不许你跟她睡──看《妈妈再爱我一次》也可以。＂
＂我在跟你说正经的呢！＂
＂我可是在跟你开玩笑呢！＂赵宇大笑起来。
＂赵宇，我从你身上又看到了一种疯狂的东西，不知这是刚刚开始，还是就要结束──我告诉你，我不喜欢──＂
＂是吗？＂此刻，赵宇却把脸望向别处，一副若有所思的样子。
70
第二天上班的路上，赵宇在花店买了一束鲜花，他拿着鲜花，来到销售部，推门进去以后，才发现自己来晚了，写字间内只剩下刘奋斗一人，他正往一个笔记本电脑里打着什么。
＂刘经理早。＂赵宇说。
刘奋斗头也不抬地说：＂早。＂
赵宇看看表：＂对不起，我迟到了。＂
＂你没有迟到，是大家到得太早了，没关系，我刚刚宣布完，这里无所谓迟到――但你确实来晚了，晚得只剩下五个最没可能的客户给你。＂刘奋斗摇着头，把一张写有客户名单和电话的纸交给赵宇。
赵宇接住。
刘奋斗不屑地看了赵宇一眼：＂你叫什么？算了，别告诉我了，免得还得忘掉，更别跟我提你的名牌大学了，有那么多有用的东西可记──还有什么问题吗？
刘奋斗又低下头打字。
＂我问一下，人都到哪里去了？＂
＂都出去跑客户了──你也一样，我告诉你，以后最好不要自己来，要么带客户来，要么带着签好的合同来，免得让我对你产生无所事事的印象──还有问题吗？＂
赵宇要走。
刘奋斗抬起头：＂顺便说一下，我对你印象不错──＂
刘奋斗接着用笔记本写东西。
赵宇站在那里四下张望一下，然后走向门口，准备出去，忽然，他停住了，回过身。
＂我问一下──如果我得了第一名，公司用什么来保证给我百分之一的奖金，我算了一下，奖金很高──＂
＂你叫什么？＂
＂赵宇。＂
＂如果我没记错的话，你以前没有卖过楼，是刚刚应骋来的。＂
＂对。＂
＂那你就不必问我这个问题了。＂
＂为什么？＂
＂因为你不可能得到那笔奖金。＂
＂为什么？＂
＂因为──据我所知，即使是一个非常成功的新人也是在三个月之后才能卖出第一套房子。＂
＂迪尼斯记录上是这么写的吗？＂赵宇说着就打开门。
刘奋斗看见赵宇拿着的鲜花，他皱皱眉。
＂一个成功的销售用不着给自己献花。＂
赵宇忽然在门口站住，然后走回刘奋斗身边，把刘奋斗给他的写有客户名字的纸交还给他：＂这我用不着──我对公司有个请求──＂
＂要辞职去人事部，我这里肯定会同意。＂
＂我的请求是，如果我第一个把楼卖出去，希望公司能让你代表他们把奖金发给我。＂
＂我刚毕业的时候，也像你一样，决心很大，后来发现，决心和实际情况是两回事儿──现在想想，我那时候够傻的。＂刘奋斗说，＂自以为是毫无用处。＂
＂谢谢你，你是我碰到的第一个有勇气把自己的傻事儿告诉下级的经理。＂赵宇说完便回身走了出去。
刘奋斗却笑了，他知道，这样对自己说话的下级虽然讨厌，一般都会有点出息。
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赵宇在恒通公司的走廊里转来转去，事到临头，他犹豫起来，一时间，他感到自己十分荒唐，他知道自己要去干什么，他曾经骗自己说这是一个游戏，事实上，这不是，这是──这是什么呢？他不再想了，他走进客户部，他必须认识赵小姐，并从她手中把公司的客户名单拿到手，事实上，他主意已定，剩下的就是，实话实说──他认为只能这样，于是，他来到赵小姐身边，等她挂下电话，然后把花送给她，然后约她一起吃晚，赵小姐有点迷惑，但赵宇十分坚定，终于，赵小姐答应了，两人在晚上一起吃饭，吃晚间，赵宇告诉她，自己刚来这个公司，得罪了上司，希望能从赵小姐这里得到一些客户名单，总之，他不想被炒鱿鱼，赵小姐愿意想一想这件事，事实上，这件事对于赵小姐完全是无所谓，因为打来电话的人太多了，根本分不清哪一个是真正的客户，当然，这件事谈到这里，两人就开始聊起了别的，从公司里的事情，到家长里短，到两人的私生活，赵小姐也是刚刚大学毕业，正在申请出国留学，这个工作只是过渡性的，实际上，赵小姐十分开朗正常，并且，仅仅吃了一顿饭，便对赵宇产生了好感，接下来是周末，两人一起逛了商场，然后是公园，等到看晚场电影时，赵小姐已经愿意和赵宇坐在双人座里，并靠着赵宇看完整部电影，最后是，每一天，赵宇都能得到一张软盘，里面是一天中打来电话的客户，赵宇不分白天黑夜地给这些客户打电话，争取使他们买下恒通公司的房子。
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客户、带客户看房、电话、与赵小姐约会，所有这一切，使赵宇忙得不可开交，但希望却日益临近了，有几个客户在犹豫之后，决定购买，但他们还要再等等，赵宇便去接触新的客户，总之，赵宇马不停蹄，在他与客户签定第一份购房合同时，他记得自己对客户说：＂您不会后悔的。＂
事后，刘奋斗对赵宇说：＂真了不起，你是运气奇好的人──＂赵宇回答他：＂也许我不是那种光凭运气的人──也许明天还会有合同，也许后天还会有──你还记得吗──我希望你给我发奖金──＂刘奋斗干脆地告诉他：＂你不会永远有那么好的运气。＂
接着，赵宇卖出了第二套第三套房子，他卖得很快，这让刘奋斗感到十分吃惊，更吃惊的是柳燕，因为自从赵宇开始成为房产推销员后，就不再与她一起吃晚饭了，并且，不再给她打电话了，她意识到赵宇出了问题，但问题出在哪里呢？柳燕隐隐感觉到了，她总是能感觉( 激|情与迷茫 http://www.xlawen.org/kan/5331/ )