第 2 部分阅读
颠来倒去的思绪把他重新引到了刚来深圳的一幕幕生活场景。
…………
夏天的心情久久不能平静下来，后来，明朝于谦的《石灰吟》的意境浮现在他的脑际：
千锤万凿出深山，烈火焚烧若等闲。
粉身碎骨全不怕，要留清白在人间。
夏天在心里说道：“与于老夫子自喻坚韧的性格，高尚的情操，勇于牺牲的精神相比，我是表里如一的对事业的执着，有着横刀立马般的勇气，傲立于天地之间，无愧于自己的人生。”
是啊！夏天不是名人，不是高官，但是，他所做的事业，对后人留下的影响，着实鲜活地展现着一个时代宠儿对人生的忠诚，对历史的忠诚。你若与他共过事，纵使当初与他有过不少冲突，但在离他而去若干年后，你会情不自禁叨念起与他共事的日子来。而且对夏天雁过留声的感慨会愈发强烈。
一些受过夏天批评教育的部下，甚至把曾经被夏天批评过作为炫耀的资本，在夏天走后津津乐道地叙说给后人听。他们对于夏天对事不对人，正直无私的宽阔胸怀，深怀敬意。而夏天本人的心态确实是坦然的、充实的，他对物质的欲望不强。
有诗为证：
往事满目泪沾衣，富贵荣华能几时？
不见当年交往客，三餐一宿各东西。
第一部 2、搞改革摸石头过河，闯深圳胆大的先富
1978年，中国共产党的第十一届三中全会在北京召开。
这次会议，是在中国政治领域对于“文化大革命”的十年动乱进行系统清算的会议，也叫政治思想上的拨乱反正。在经济领域，党和国家也在心急如焚的思考着如何拯救濒临崩溃的国民经济。这是多么两难的局面啊！这次会议结束后，全国各级政府的会场里，人们可以很容易地看到两条横幅，一条是：“解放思想，实事求是，团结一致向前看。”另一条是：“坚持以经济建设为中心，努力推进四个现代化！”
明眼人已能看出：这与两年多以前，毛泽东在世时的政治氛围已经有了一个一百八十度的转变。过去强调的是以阶级斗争为纲。毛泽东曾说过：“阶级斗争，一抓就灵。”又说：“路线是个纲，纲举目张。”但是，这些整人的东西终究不能当饭吃。全国九亿人，要吃饭，要工作，要穿衣，单靠几句口号行吗？
1966年以来，国家经历了十年的“文化大革命”，好在保密工作做得不错，以致外国人也不知道中国的虚实。那个时候，全国人民都穿几乎一样的服装，要么是“毛式”，要么是“中山装”。七十年代末期，中国与美国的关系得到了改善，美国派出老布什出任驻中国联络处主任，他带了个十来岁的儿子到北京上任，这就是后来人们通常叫他小布什的那位。小布什常常在北京满大街的骑自行车兜风。
这小子，也许正是由于当年在北京的熏陶，回到美国后居然当了两届美国总统。他在当总统后接受记者的访问时，曾说起他的中国印象：当年的中国有两个体特点，一是满大街都是骑自行车的人流，没有什么空气污染；另一个突出的印象是，全国人民不分男女，都穿统一的衣服。
诚然，年轻的小布什没有像当年也是年轻的毛泽东那样，在二十世纪二十年代中国土地革命斗争时期就深入到江西寻乌等地开展农村与农民调查，并写出了不朽名篇。当然，这不能埋怨小布什，因为对外国人要求不要太高，他不说你的坏话就已经不错了。
事实上，中国的农民难哪！难就难在一些似是而非的说法和做法束缚得他们喘不过气来。自从在文化大革命中批判了“三自一包、四大自由”后，农民的生存就很艰难了。那时候，农民靠在生产队劳动挣工分转换成粮食维持生计。但生产队给的粮食不够吃。于是，农民们就在田埂上或是地头地尾，乃至在山上开点荒，种一些杂粮，收成之后，聊补无米之炊。这种行为在当时被称为“资本主义尾巴”，要连根斩除。试想，当时的农民能吃饱吗？而中国的问题恰恰是：农民占了大多数。农民的温饱问题不解决，就是国家的隐患。怎么办呢？
中央知道，在当时的条件下，无论是工业，还是农业，要形成一个放之四海而皆准的条条，是不可能的。
十一届三中全会后，人们幽默地传播着邓小平被第二、第三次打倒时被据以批判的名句：“不管白猫黑猫，能抓到老鼠就是好猫。”看人们讲话的语气，显然是赞赏有加的。邓小平重新主持中央工作后，实际上也在探索着前行的路。这时，人们看到中央的想法是：不要争论，少说多做；摸着石头过河，不行就回来。
事实上，这也难为当时的中央领导人，因为在当年的中国，一是极“左”的理论宣传了二十多年，形成了很多思想理论禁区；二是建设有中国特色的社会主义是一个全新的事业，前人没有搞过。在工作的时候，错误和学费是要交的。
当时的广东沿海地区，因为毗邻香港、澳门，与外资在经济上一直联系紧密。随着国内政治气氛的缓和，华侨、华商不断来祖国投资探路，而处在经济活跃区的广东省领导人中，也不乏行家里手。他们就像当年共产党依靠人民群众夺取政权一样，看到这些发展经济的机会，脑海中闪现出中央叮嘱的：“要杀开一条血路来！”于是，广东就有了“先走一步”的政策优惠。
有一首歌描写了当时改革开放的神来之笔：
一九七九年，那是一个春天，
有一位老人在中国的南海边画了一个圈。
神话般地崛起座座城，
奇迹般地聚起座座金山。
春雷啊，唤醒了长城内外，
春晖啊，暖透了大江两岸。
啊！中国，啊！中国，
你迈开了气壮山河的新步伐，
走进万象更新的春天。
……
大家知道，这个老人画的圈里边就是今天深圳市的其中一小部分，当时，由人民武装警察部队用铁丝网围起来，叫“二线海关”。围住的部分就叫“深圳特别经济行政区”。
大家也许不太知道深圳地名的由来。如果顾名思义来理解，深圳者，乃小沟也；深：则比普通的小沟大一点、深一点而已。因此，原来的深圳的地名也许大体讲的是深圳河周围罗湖口岸边的小地方。三十年前，香港人通常说：“过深圳，”就是指过罗湖口岸。不知道这样说对不对：当年的深圳地名的上层地名是罗湖，罗湖地名的上层就是宝安县，而县政府的地址就设在现在的东门人民北路周边地区。也是三十多年前，广东内地人来深圳，通常说：“去宝安。”而宝安县属于现在叫惠州市的惠阳地区管辖。所以，深圳起码是宝安县辖下的一个小地名。
现在，该说说这篇故事的主人公们，怎么样与深圳结下不解之缘的。
夏天在广州读书时，恰逢祖国日新月异变化着的春天：作为今天人们津津乐道的著名的“七七届”的一分子，他不仅是非常特别的在春季入学，而且在春天的广州中国出口商品交易会里第一次见识了对外经济的窗口。接下来，十一届三中全会的消息也不时在各个校园传播；夏天他们还每天楸心地听校长宣读中国军队对越自卫反击战的战报。那个时候，电视还没有普及，诺大的一个学校只有一台黑白电视机。至于个人吗，在当时的广州，一般的处长家庭都还买不起电视。因此，打仗的消息只能靠听战报得来。同学们每当听到：“我英勇的中国人民解放军推进×××高地，打死敌军××名。而我军无一伤亡”时，就非常激动，一天的学习也十分愉快。
有一个与夏天很要好的同学，叫周天年，两人经常一起在长堤岸边散步。他的父亲在惠阳地区当局长，是个经历过解放战争的正处级的南下干部。一天傍晚，他俩正在长堤走着，看到抛锚在珠江边上的渔政监督船上的船员在甲板上摆开了桌凳，准备吃晚饭。不一会儿功夫，船上便呼五吆六地喝起酒来。周天年情不自禁地说：“我们如果现在就毕业了多好啊！像他们的生活也不赖。我真的想回去大干一场！”
夏天听见周天年的感叹，从另一个角度说道：“也许我们日后真的毕业工作几年了，有一天重走珠江岸边，会说：‘要是我们全班同学重新聚在一起，哪怕是五天抑或是一天，该有多好啊！’人就是这样，在多愁善感中折磨自己。”
周天年听到夏天的感慨，也觉得是有感而发，摸了摸上衣口袋，掏出一包用两毛四分钱买来的“银球牌”香烟，拿出两支，给夏天一支，自己在手上捏着一支。夏天从裤袋中拿出点火机，熟练地为周天年点上火，然后，也为自己点上火。两人把身体侧靠在珠江堤岸的铁栏杆上，十分写意地抽了一口，然后，都吐出了几个圆圈。
当周天年看着那圆圈和珠江水出神的时候，夏天转过身，面向海珠桥，说道：“在那海珠桥的引桥旁，去年，我父亲来的时候，陈健生给我父亲照了张照片。现在，我每天经过这里，都会回过头去看一看。”
周天年听到夏天说完，心里显得沉重起来。许久才说道：“我父亲昨天与我通电话说：‘宝安县准备建设一个特区，名字都起好了，叫深圳特区。’我们毕业以后，到深圳特区去创业也是好事啊！”
“你这几天就是因为这事才使自己心理负担太重？”夏天问道。
周天年说：“毕业后的去向，是人生的十字路口，不能不多想。”
夏天听罢，心想：“周天年见的世面比我广，社会阅历显然比我丰富，心计也比我多，是一块当官的料子。”转而说道：“我父亲身体不好，加上大城市谋生也不太容易，我还是想回到我父亲身边。”
夏天说完，两人没有再说话，而是手拉着手，漫步往学校走去。
话说这深圳特区就因为邓小平在地图上画了一个圈而开始建设起来。开始建设的时候，不确定性的事情太多了，有的原村民晚上睡觉的时候还是穷得叮当响的，就这么睡了一个晚上的觉，也不见得睡得有多香，早上醒来，生产队长通知：各家各户要在银行开一个存款扎子，大队要往每家每户的扎子上打钱。于是，他们走到银行开了存扎，一看：“富了！成了万元户了！”那脸上顿时灿烂起来，很多人为此笑得合不拢嘴。当然啰，到了晚上就更加不好睡了。
——这还是小头，因为这是向外国人学习，有偿使用村民集体土地的补偿。
接下来，在建设国贸大厦时，创造了三天一层楼的深圳速度，被整整一代人传为佳话。更有趣的是，夏天工作的那个县的计划委员会主任，在1985年深圳东门刚刚建设得有点规模的时候到了深圳，他走进位于东门中路的金城大厦参观。
当时，这栋大厦一至四楼卖的是百货，主任一行人从一楼看到四楼，发现同一种商品居然在不同楼层价格不同，他说：“有那么奇的：同一栋楼的商品，价格不同？社会主义国家，可以这样干吗？”
这主任考察回来，就跟夏天说了深圳的见闻。
正是因为深圳当时有太多的不确定性，当时来深圳的人并不是特别踊跃，特区建设也经历着时热时冷的状况。1986年，夏天到韶关参加广东省经济理论研讨会，与广州、深圳的代表做了详尽的交流。得到的信息是：广州与深圳相比，同级干部的工资，广州少50元，而广东其他地区则比深圳少150元，实际相差不大。但深圳在思想认识领域和行动上有冲劲，包括内地最害怕的不守规矩的做法。就在这次研讨会上，深圳来的代表的发言也受到省里一些专家的批评。
会议结束后，夏天回到市里强烈要求分行组团考察深圳，于是，1987年春天，夏天一行九人开了一部面包车，兴冲冲地来到深圳。因为夏天所在市是山区，为了不给山区的金融工作者丢面子，九人都全副武装地穿上北京总行刚刚下发的西装行服和金利来领带。
当天，到了深圳已经是晚上六点多钟，那司机找不到路，就从沙湾进来后党校旁的爱国路上经东门路——深南东路——文锦路——爱国路，又兜回东门路，就这样，兜了几圈。到最后，不得不下车问人，才找到驻深办所在地的湖贝路。大家在驻深办招待所住下。稍安顿好，一行人吃了晚饭，就在湖贝路溜达一回。
第二天早上醒来，这九人吃过早餐，又走到解放路的人民桥旁边。一看，当时的深圳就建设到那里为止。更令人奇怪的是：所到之处没有看到一个穿西装的人。这样，穿着西装的夏天一行就成了深圳街头一景了。
夏天一行在市驻深办的安排下，参观了石岩湖、银湖度假村，游览了西丽湖。在西丽湖园区，夏天进得门来，招呼着同行照相，夏天本人就在右手边的一排商店旁照了一张单人像。
晚上回到市区的时候，司机有意把车从银湖入口（当时还没有北环路）开进红荔路，大家在市图书馆门口——也就是现在的荔枝公园的北门，发现人们在成行成市地买卖一张纸，这纸上写着：“×××公司股票，面值××元。”夏天他们觉得新鲜，就下了车，在这股票市场里想看个端倪。说来怪了，面值10元的纸，可以任由买卖双方20元15元的侃个不休，最后成交。
夏天看完后，对同行的林云华说：“看这买卖，在深圳要发财也不难啊！”
这时，只听当年已经五十多岁、并且在银行干了二十多年的林云华不解地问：“这纸要从哪里进货？”
………
夏天一行九人，在深圳呆了半个月，应该见的朋友都见了，该了解的事都了解了，准备回去。一天晚上，夏天的老乡与学弟姚中平突然打电话来，夏天接了电话。
只听姚中平在电话里说：“喂！夏股长吗？你同学沈存瑞听到你出来了，要见你。”
夏天说：“那他什么时候有空呢？”
“明天上午怎么样？如果你有时间，我就跟他约定。”
夏天说：“好的！就定明天上午我去找他。”
话说这沈存瑞是夏天在广州读书时的班长，现在当了工商银行罗湖支行副行长，夏天在学校是团支部书记，两人关系比较好。而姚中平从广州毕业分配安排到深圳工作后，在沈存瑞手下当了信贷科副科长，进步也是算快的。第二天上午，夏天首先到信贷科找到姚中平，叙旧之后一起来到沈存瑞的办公室，三人你一言、我一语的天南地北地聊了起来。
其间，沈存瑞问夏天：“敢不敢来深圳创业？”
夏天根据这次考察的印象，不置可否。
沈存瑞说：“如果要来，我全力支持。现在正是用人的时候，我也说得上话。”
后来，姚中平告诉夏天：“沈行长的泰山是深圳某专业银行的行长。正要招人上班呢！”
王显耀来深圳则与“京官南下”有点关系。
也是在1987年的时候，深圳特区的发展需要中央各方面的强有力支持，包括人力资源与干部支援。当时，中央派出一批在东三省任职的领导干部加强广东和深圳特区的领导工作。这些在北方生活惯了的人们来到气候宜人的祖国南方，顿感满地新鲜、满眼春天，满面春风，十分兴奋。把心一横，就热乎乎的爱上了南方这块土地、这片蓝天和白云。就说王显耀吧，原来在省机关工作，已经30多岁了，夫人刚刚生下儿子。要抛弃熟悉的工作环境和舒适的家庭生活而来深圳第二次创业，这决心不是那么容易下的。他调到深圳后，仍作为政府工作人员在市的政法战线工作。一年以后，他的老婆也调进深圳，被安排在国有专业银行工作。王显耀通过与夫人的关节，多少知道银行的工作条件、福利待遇等大概情况，这也为他日后从公务员转变为银行应聘员工提供了感性认识。
徐东海原来在浙江温州一个国有专业银行任信贷员，刚结婚，两口子的工作环境和生活环境都不错。徐东海的父亲是解放战争时，南下的第四野战军的一个排长。他所在部队打到温州的时候，作为军管会的成员留在温州。后来，在温州结婚生子。你别说徐东海的父亲早年参加解放军，没有读书，就没有文化意蕴。其实，他把儿子取名东海，一是为了纪念他的人生经历，从祖国的北方打到了南方的东海；二是徐家的祖先号称“东海堂”，“东海家声”。徐姓有几副有名的堂联（对子），其中一对是这样写的：
悠久本无疆，想先人二难济美直接南洲垂令绪，
远长期勿替，愿后嗣百世其昌共存东海振家声。
这对联中讲的“二难”，有典故可考：徐氏开始于夏朝，封于徐，后为吴所灭，成为徐姓的一难。第二难发生在秦朝。当时，为避秦暴政，徐氏先祖徐福乘秦始皇求长生不老药的机会，凭着过人的胆识，费尽口舌之能，说是到蓬莱岛可以采到长生不老药。最妙的是，当年的徐福就已经知道“男女搭配，干活不累”的窍门，骗得秦始皇颁发一道“三千童男童女征令”，带着经过一番遴选的三千优秀的中国人东渡扶桑国——也就是现在的日本国，竟不肯归来。其中不少人在异国他乡谈情说爱，以至结婚生子、开枝散叶，变成了日本人的祖先。后来，在国内的徐氏裔孙为避难南迁至江西南昌，经过一番折腾，又开始发展起来。因此，徐氏祖居东海，发迹南昌就成为家族的史实。
这对联中的“共存东海”四个字意蕴广阔、内外兼顾、古今咸宜。你看：国内与国际遥相呼应，山川与大海紧密相连。最要紧的是：内容蕴蓄，有点朦胧美，任你怎么理解都不为过。它既可以诠释我们今天外向型经济的原委，也可以为人类建立和谐社会、和谐世界的理论找到历史渊源。
而徐东海的父亲，辗转走了大半个中国，又回到了祖居地，把儿子取名为“东海”，就显得别有一番韵味。
话说回来，在中国改革开放的进程中，温州是一个不朽的名字——人们骂过它，人们弹过它，同样，人们也赞过它。但不管过去怎样，它现在为全球商人所乐道。
1994年初，正当徐东海悠然自得地过着他的小日子的时候，他老婆的姐夫，在深圳的福田金融服务社当起了总经理，而这个服务社的当家人——董事长，是个神龙见首不见尾的人。只要有钱花，业务上的琐事他是不问不管的。因此，他姐夫就成了说一不二、呼风唤雨的一号人物。
总经理的老婆把老公的种种好处跟妹妹吹嘘了一番，勾引得自家妹妹芳心荡漾，自此茶饭不香。
徐东海左问右问，最终探得夫人的心思。于是，横下一条心，抱着“舍命陪君子”的决心，把专业银行的铁饭碗一丢，与他的老婆一起来到深圳。他姐夫与湖贝金融服务社的庄宇总经理有同窗之谊，老同学说得上话，就把原来拟安排给湖贝金融服务社筹办人之一的任尔为当信贷一部经理的职务换了，转而安排徐东海当了湖贝金融服务社信贷一部经理。
故事中还有一个出道得早的人物来深圳的情况应该交代，他就是卜一定。
他出生在杭州西湖边上，祖宗三代都以经商为生。俗话说：“近珠者赤，近墨者黑。”这话应在卜一定身上也没有多少出入。他在父辈的熏陶下，他从小养就了八面玲珑、圆滑有余的功夫。有的时候笑口常开，但有的时候又尖钻刻薄；时而在有些问题上侃侃而谈，但时而又在有些事情上沉默是金地死守底线。人们有理由认为，假若稍加调教，他就是一个标准的小商人。
然而，卜一定的思想还是比较前瞻的。1985年，卜一定刚刚高中毕业，听说广东搞了深圳特区，大兴土木，机声隆隆。他就跟他的父亲说：“爸，我想去广东深圳闯一闯。新地方、新人物、新机会，好发财。”
他看见他父亲不吱声，又说：“儿子现在长大了，你看，身为六尺奇男，只要能发财，全世界都可以去。”
父亲看见他主意已定，便说：“是啊！你也大了，能出去做事，也是应该的。”
于是，卜一定就离开了杭州只身来到深圳。
这小子懒读书，没有什么学历，好在深圳当时也不讲究这些。他起先在一个搞“三来一补”加工的香港老板的工厂里打工，解决一天三顿的吃饭问题。三年下来，觉得该跳槽了，就来到另一个“三来一补”的外资企业学着当会计，又干了两年。
一天，他在《深圳特区报》上看到一个招聘广告，说的是：香港皇朝公司要在深圳办一个酒店，需要招聘大量中方人员。卜一定觉得这是一个转向商业的机会，于是，就提前到了皇朝公司设在深圳的筹备处。而这家公司正缺人手，看到卜一定年纪轻轻，谈吐应酬还算老到，便答应招聘他，要他抓紧上班，帮助公司招聘人员。
于是，卜一定便辞了原来的工作，到筹备处协助公司招聘员工。后来，做了这间皇朝酒家的人事部长。
转眼又是三年多过去了。看来，卜一定已经混得不错：吃得好——因为公司自办酒楼；玩得好——天天有歌唱，有舞跳，看那女孩子，就像看金鱼缸里的金鱼般随意；与领导层也融洽，招聘人员什么的，都可以做得了主，用他自己的话说来，叫管话的人儿——这条很重要，正因为这样，才使很多女孩子像众星捧月般地围绕在他身边。
但是时间久了，卜一定也会冷静思考：“都说‘天下乌鸦一般黑’，这话不假。我跟老板关系那么好，还不是一个月给1000来块钱工资？好在吃的、喝的、嫖的，不用自己花钱，不然，还不是喝西北风去？”
在哲学界，有人说，物质决定意识；又有人说，意识决定物质。像我们大家都是普通百姓，过日子要紧，顾不了哲学家的争论。话说卜一定有了想法后，便经常不安份起来，他常常查看报纸的招聘信息。
一天，他看到报纸上登了一条城市金融服务社招聘员工的消息，他对金融涉猎不多，不知道服务社是干什么的，几经打听，有一个朋友告诉他说：“是做钱生意的。”
卜一定心里想：“我家都做小生意，就是没有做过钱生意。做上这个生意，也许能光宗耀祖也说不定。”于是，便对招聘广告中办金融公司的信息感兴趣起来。后来，他试着应聘了几回，都是在考核这关被淘汰的。
一天，湖贝金融服务社也在报上登了招聘广告，卜一定看到后，思考着怎么去应聘。他想：“这次只许成功，不许失败。自己没有学历文凭，应该吹嘘有客户，有存款。这样，银行不就高兴了吗？”
主意一定，心里也就坦然多了。
1994年2月26日，卜一定早早来到深圳宝安北路的深圳市人才大市场。在四楼的摊位上，找到了湖贝金融服务社的招聘人员。当中有三男一女，卜一定与他们打过招呼后就切入正题，问了工资待遇、工作范围等他认为必须了解的事项。言谈中，他发现当中有一位江浙一带人，便多看了他几眼，并表示亲近地问了他：“先生，你贵姓？”
被问者很客气地说：“我免贵姓秦，叫秦现虹。”
坐在秦现虹一旁的一个老头插话说：“他是我们金融服务社的秦副总。”
卜一定听罢，立即拉近乎说：“听口音，我们好像还是老乡？”
“你的老家在哪里？”秦现虹问道。
“我老家在杭州。”卜一定答道，“你呢？”
“我老家在上海，算半个老乡吧。我欢迎你来我们社里工作。”秦现虹说。
“谢谢！谢谢秦总的关照。我不会辜负您的期望的。”卜一定看到招聘竟如此顺利，心里十分高兴，觉得这秦现虹在日后是一个用得着的人。
卜一定就是这样辞了他在酒店的工作，到湖贝金融服务社上班；而做起了“钱生意的。”
第一部 3、经济金融百花齐放，服务社里琴瑟和鸣
1992年，在中国的近代史上是一个值得纪念的年月。这年，在中国改革开放的争论持续了数年后，邓小平不顾年事已高，开始了他那著名的春天南巡，并频频发表讲话。人们注意到：这老人想利用他的影响力，继续推动国家改革开放的深入发展。一时间，“春风又绿东南岸”的奇景在南中国悄然勃发，各种“摸着石头过河”的尝试又受到鼓励。甚至深圳市的领导在出国访问期间，也静不下心来，要利用空隙赶回来组织落实开放的政策措施。说起这段历史，正像那首深圳人写的著名的歌曲唱的那样：
一九九二年，又是一个春天，
有一位老人，
在中国的南海边写下诗篇，
天地间荡起滚滚春潮，
征途上扬起浩浩风帆。
春风啊，吹绿了东方神州，
春雨啊，滋润了华夏故园。
啊！中国，啊！中国，
你展开了一幅百年的新画卷，
飞进万紫千红的春天。
当年，在小平同志视察深圳的时候，本书的主人翁王显耀、夏天已经来到深圳工作。他们在各自的工作单位的干部会议上听了市委办公厅整理的《小平同志南巡讲话》。
当时，夏天刚来深圳一个多月，听到小平讲话后，热血沸腾，觉得赶上了深圳又一次发展的机遇期。
那个时候，中央赋予深圳的一项使命就是要敢闯，不要怕失败，摸索出经验来。于是，在深圳的工业、农业、内外贸易、金融服务业等各行各业纷纷寻找自己在改革开放事业中的突破口，看自己能尝试和总结出哪些经验为国家的现代化建设事业添砖加瓦。
话说当年深圳的金融行业，虽然在人民银行的旗下集中了工、农、中、建等国家专业银行的分行，又有深圳发展银行和广东发展银行深圳分行和农村信用社，金融服务业相对比较发达。但是，深圳的企业却是多种所有制并存，不确定性较大，导致各大专业银行各抓一块，画地为牢，不敢突破。其实，这也怪不得专业银行稍嫌保守的举动，因为他们在固有客户群像众星捧月般维系着的情况下，总是要在创新与安全之间、在发展与质量之间达至平衡的。
在当年的深圳，工商银行从人民银行手中继承了大部分客户，有点“吃不了兜着走”的味道，对客户的选择余地较大；农业银行有地域上的优势，叫做“阔地扫有尘”，也不怕没有人理睬；中国银行是国家的外贸、外汇专业银行，在国际业务这块，自然是龙头老大，不怕人家不来；剩下的建设银行，当然也有自己熟悉的一块——建筑行业，但还是有点吃不饱。于是，他们比较看重新办的国有、市属企业，并把他们纳入自己的信贷业务发展范围，用时间换空间，不断巩固、提高客户的数量和质量。如此一来，当年来深圳创业的成千上万家个体企业、各种形式的真假内联企业、外资企业、集体企业和逐步发展的股份制企业就成了各专业银行的烫手山芋——看得碰不得。
这就是当年深圳集体金融企业产生的社会条件。
人们通常用第一个敢吃螃蟹者来褒扬勇敢。其实用不着这样刻意，古之商者，无不是因利所驱使，也就是商人自己说的：“无利不起早”。有一句话说得明白：“砍头的生意有人做，亏本的买卖没人干。”外国人马克思好像也知道这句话，他用西方人固有的语言逻辑说：资本总是在社会平均利润率之间流进流出，当某个行业的利润率大于社会平均利润率时，这个行业就会有很多资金涌来，反之亦然。其实，资本的背后站着的是人，这人的身上有一对眼睛在盯着。——这就是为什么人类社会发展到今天，会有电话、电视、飞机、人造卫星、载人飞船的原因。
当然啰，做什么生意，都没有做钱生意那么潇洒、自然、实在。——这是小的看法。不幸的是，很多人也和小的想到了一块。于是，在深圳，集体所有制形式的金融企业——金融服务社、城乡信用社就和春天里下了一场雨的竹山一样，地底下不断的裂开一条条缝隙，人们定睛一看：“哟！我们深圳银行多过米铺已经是事实。现在，金融服务社又像一条条春笋要从地下冒出来了。”
就那么一年多的功夫，深圳的大街小巷中纳凉的人们，不仅像往常一样谈论股票，谈论深圳建设的新闻，还在私下里谈开了金融服务社的存款业务。尤其是在股市像游乐场里的过山车一样跌宕起伏的时候，把存款存入服务社里就像台风中的渔船驶进了避风港般让人放心。而且服务社给的回报也不低，通常是存款一到服务社，那存款一年的利润就给你送来了。
“在服务社存款，热情、周到、回报高，真是没得弹！”人们如是说。
也有人对金融服务社的贷款业务充满敬意，他们说：“在服务社做贷款，就是痛快！不用求爷爷告奶奶，存款一到，马上就做。与国贸大厦的三天一层楼的深圳建设速度一样，这是深圳金融领域的深圳速度！”
到了一九九三年底，服务社的数量已经增加到十来家了。在服务社的名称上，带上金字的就有五、六家之多。什么：金河、金龙、金虎、金江、金海、金凤。你要是在深圳的大街上听到人们议论五朵金花什么的，千万不要误以为他们在说几十年前拍摄的电影《五朵金花》，其实，多半就是谈论服务社的事。
虽然市民对金融服务社评价不低，但人们在金融服务社混口饭吃，却不是一件容易的事。也不是金融服务社的老总们不近人情，把自己的员工整得不像人。首先，金融服务社要在深圳银行众多的环境中分一杯羹，切他一块蛋糕往自己嘴里送，本身就是一个难事。其次，“价值表明存在”，这是深圳之所以成为深圳的不二法门：“你没有成绩？好的，谁也不说你的不是，请你继续走路。”久而久之，在金融服务社工作的人，有的一个月能领到十几万元工资，有的只领了几百元。但是，没有人说不合理，尤其是那些领钱少的人，领工资的时候看着那些用一个垃圾袋装着十几万元钱的人走远，来到财务室，匆匆签上自己的大名，领出并捂住那同样用一个垃圾袋装着的属于自己的几百元钱，快速离开。这情景，就像捂住自己大腿上长着的牛皮癣一样难堪和见不得人——“怪只怪自己没有本事啊！在这里混日子丢人现眼！你看，别人也是用同样的垃圾袋装工资。在别人的垃圾袋里装了几万、十几万，而你的装了几百块，还好意思说吗？这就是父母没有优生优育的结果，说出去丢人！”
中国人是聪明的，有一句话可以成为人们心灵的写照：“世上无难事，只要有心人。”又有人说：“只要功夫深，铁棒也能磨成针”。当一个人想着自己人生的前景呈现出“自古华山一条路”时，他就会心无旁骛，专心致志起来。这些服务社的员工来自全国各地，其创造性和敬业精神不可小看。
不到一年时间，他们就各自为战，在业务发展上，创造出一整套足以与专业银行分一杯羹的业务发展模式和拉客户的手段，这真让世人刮目相看。后来，不少专业银行的业务骨干，竟然不安心在专业银行的工作，纷纷跳槽到金融服务社当起人才流动的先锋，在服务社里与自己原来的老东家分庭抗礼，争起客户来。
第一部 4、好景不常危机四伏，美梦难圆风险初现
然而，金融服务社也不是天天都是好日子，服务社的老总们能够领到高工资，一般来说，也有它领得高的道理。就是有的时候处理的问题，虽然不像战略家、战役家那样运筹帷幄，决胜千里之外。但也是呼风唤雨、气吞山河，大有执掌一方生杀大权的神威。有的时候，问题成堆了，内部乱套了，支付困难，开不了门了，真还得要这些领着高薪的人儿来捣动捣动才能恢复服务社的元气。
看官：你也许明白，谓之曰：“金融服务社”的“金融”两字，讲的就是钱。钱可是个没有什么脾气而又人缘极好的好东西，古时候有人叫它为“孔方兄”。你想想，势利得紧要的人都愿意与它称兄道弟，可见它在社会上的地位不低。从古时候有了作为纸币前身的银票到今天的纸币，有的时候，它们舟车劳顿、全流通下来，满身油腻，有时还发出些许臭味。但是，不管怎样，它始终还会被接手的东家捂在手心里，放在口袋里，让它感受一番人情的温暖。有的人总结经验说：钱虽然不是万能的，但是，作为人，没有钱作伴却是万万不能的。
后来，有的人在玩钱的时候，玩过了头，玩出了问题，有的甚至被钱这个“无牙老虎”咬了一口，有的还因此进了局子，就痛恨起它来，在它身上泼墨，称之为“铜臭”。逢人就说：“铜臭害人啊！”
不管铜臭害不害人，金融服务社就是服务钱，或者是钱服务。这钱一旦被人服务起来，不得了，十分勤快起来，到处走。有时候是借给人，谓之曰：“贷款”；有的时候是别人借给服务社，这时，又变了一个说法叫：“存款”；有的时候更神了：在银行之间转来转去，也能生息，谓之曰：“拆借”，或者说得更加详细一点：拆入、拆出。有的时候，服务得更周全一点，当企业要设备时，不劳你企业费神，我银行一手包办，把设备买了给你送去，你用就得了，我银行跟你企业是哥俩好，谁跟谁呢？当然了，要麻烦你企业在适当的时候，掏点钱让我银行数数。这种业务，向外国人要了一个名词，叫“租赁”。
看官，你看生活在这样一个时代多幸福啊！
是啊！现代社会太方便了！现在的生活太幸福了！足不出户，便可吃饱喝足；足不出户，便可知道天下大事；足不出户，便可腰缠万贯；足不出户，便可怡养天年。这就是全球老龄社会不断向深度发展的主要原因。当今社会，不但人可以做到饭来张口，衣来伸手，你就是想做点生意，只要脑瓜子活络，眼睛又好使，让你能看得清世事，动动脑子和嘴皮子，能想出点计谋来，游说游说，弄个千百万元花花应该不是难事儿。
但是，在你这儿不是难事儿，在别人那儿可就难了。假如你从银行贷来了千百万元花光了，没有办法还，那么，银行又拿什么去还存款户的钱呢？这时，高薪者的作用就凸显出来了。他们会从服务社的利益中拿出一块，与肯借钱给银行补窟窿的大款或大款的中介人谈判。战线从办公室一直延伸到酒楼、宾馆、高尔夫球场。天气热的时候，大、小梅沙是一定要去的；当谈判谈累了，双方都到桑拿浴室清洗一番，烤烤蒸气，把身上的臭汗都赶出去，落得一身轻松，以便继续谈下去。
就这样，双方费尽口水，一个愿买，一个愿卖。成交后，一方在资金平衡表上补进了存款，而另一方在口袋里收到了了额外的利息，终于达成双赢的局面。
小的不能不说，银行的资产是个最不能经受时间考验的东西。贷款这东西放出去一年不还，还说得过去；再加一年时间不还，叫做展期，也还好说。但是，如果三年、四年都呆在一个企业转身不得，就像一个原本如花的少女眷恋在一个老头的怀抱里不肯自拔，旁人就会形象地说：“一朵鲜花插在牛屎上”。而银行贷款久久不回的说法则要平实得多，人们说惯了，叫“呆帐”。
在一家银行，这种呆帐贷款的比例大了，这银行就像一个病入膏肓的晚期癌症病人一样，会让人失去信心。存款户和大款看见它就像看到麻风病人一样不愿近身。
话说深圳的金融服务社是在改革创新，摸着石头过河的大环境中横空出世的新生儿。当初，它以探索者的姿态，强力地冲击着一成不变的旧体制，给人以春风扑面的感觉。但是，以它由几家股东合在一起数千万元的股本成立的金融企业，开业后，做着放大其股本金十倍、二十倍、五十倍、乃至一百倍的资产负债业务，它是建立透支着国家信用和社会信用的基础上的，自身是经不起任何风吹草动的。不要说，因为天不足，?( 危险啊孩子 http://www.xlawen.org/kan/861/ )
…………
夏天的心情久久不能平静下来，后来，明朝于谦的《石灰吟》的意境浮现在他的脑际：
千锤万凿出深山，烈火焚烧若等闲。
粉身碎骨全不怕，要留清白在人间。
夏天在心里说道：“与于老夫子自喻坚韧的性格，高尚的情操，勇于牺牲的精神相比，我是表里如一的对事业的执着，有着横刀立马般的勇气，傲立于天地之间，无愧于自己的人生。”
是啊！夏天不是名人，不是高官，但是，他所做的事业，对后人留下的影响，着实鲜活地展现着一个时代宠儿对人生的忠诚，对历史的忠诚。你若与他共过事，纵使当初与他有过不少冲突，但在离他而去若干年后，你会情不自禁叨念起与他共事的日子来。而且对夏天雁过留声的感慨会愈发强烈。
一些受过夏天批评教育的部下，甚至把曾经被夏天批评过作为炫耀的资本，在夏天走后津津乐道地叙说给后人听。他们对于夏天对事不对人，正直无私的宽阔胸怀，深怀敬意。而夏天本人的心态确实是坦然的、充实的，他对物质的欲望不强。
有诗为证：
往事满目泪沾衣，富贵荣华能几时？
不见当年交往客，三餐一宿各东西。
第一部 2、搞改革摸石头过河，闯深圳胆大的先富
1978年，中国共产党的第十一届三中全会在北京召开。
这次会议，是在中国政治领域对于“文化大革命”的十年动乱进行系统清算的会议，也叫政治思想上的拨乱反正。在经济领域，党和国家也在心急如焚的思考着如何拯救濒临崩溃的国民经济。这是多么两难的局面啊！这次会议结束后，全国各级政府的会场里，人们可以很容易地看到两条横幅，一条是：“解放思想，实事求是，团结一致向前看。”另一条是：“坚持以经济建设为中心，努力推进四个现代化！”
明眼人已能看出：这与两年多以前，毛泽东在世时的政治氛围已经有了一个一百八十度的转变。过去强调的是以阶级斗争为纲。毛泽东曾说过：“阶级斗争，一抓就灵。”又说：“路线是个纲，纲举目张。”但是，这些整人的东西终究不能当饭吃。全国九亿人，要吃饭，要工作，要穿衣，单靠几句口号行吗？
1966年以来，国家经历了十年的“文化大革命”，好在保密工作做得不错，以致外国人也不知道中国的虚实。那个时候，全国人民都穿几乎一样的服装，要么是“毛式”，要么是“中山装”。七十年代末期，中国与美国的关系得到了改善，美国派出老布什出任驻中国联络处主任，他带了个十来岁的儿子到北京上任，这就是后来人们通常叫他小布什的那位。小布什常常在北京满大街的骑自行车兜风。
这小子，也许正是由于当年在北京的熏陶，回到美国后居然当了两届美国总统。他在当总统后接受记者的访问时，曾说起他的中国印象：当年的中国有两个体特点，一是满大街都是骑自行车的人流，没有什么空气污染；另一个突出的印象是，全国人民不分男女，都穿统一的衣服。
诚然，年轻的小布什没有像当年也是年轻的毛泽东那样，在二十世纪二十年代中国土地革命斗争时期就深入到江西寻乌等地开展农村与农民调查，并写出了不朽名篇。当然，这不能埋怨小布什，因为对外国人要求不要太高，他不说你的坏话就已经不错了。
事实上，中国的农民难哪！难就难在一些似是而非的说法和做法束缚得他们喘不过气来。自从在文化大革命中批判了“三自一包、四大自由”后，农民的生存就很艰难了。那时候，农民靠在生产队劳动挣工分转换成粮食维持生计。但生产队给的粮食不够吃。于是，农民们就在田埂上或是地头地尾，乃至在山上开点荒，种一些杂粮，收成之后，聊补无米之炊。这种行为在当时被称为“资本主义尾巴”，要连根斩除。试想，当时的农民能吃饱吗？而中国的问题恰恰是：农民占了大多数。农民的温饱问题不解决，就是国家的隐患。怎么办呢？
中央知道，在当时的条件下，无论是工业，还是农业，要形成一个放之四海而皆准的条条，是不可能的。
十一届三中全会后，人们幽默地传播着邓小平被第二、第三次打倒时被据以批判的名句：“不管白猫黑猫，能抓到老鼠就是好猫。”看人们讲话的语气，显然是赞赏有加的。邓小平重新主持中央工作后，实际上也在探索着前行的路。这时，人们看到中央的想法是：不要争论，少说多做；摸着石头过河，不行就回来。
事实上，这也难为当时的中央领导人，因为在当年的中国，一是极“左”的理论宣传了二十多年，形成了很多思想理论禁区；二是建设有中国特色的社会主义是一个全新的事业，前人没有搞过。在工作的时候，错误和学费是要交的。
当时的广东沿海地区，因为毗邻香港、澳门，与外资在经济上一直联系紧密。随着国内政治气氛的缓和，华侨、华商不断来祖国投资探路，而处在经济活跃区的广东省领导人中，也不乏行家里手。他们就像当年共产党依靠人民群众夺取政权一样，看到这些发展经济的机会，脑海中闪现出中央叮嘱的：“要杀开一条血路来！”于是，广东就有了“先走一步”的政策优惠。
有一首歌描写了当时改革开放的神来之笔：
一九七九年，那是一个春天，
有一位老人在中国的南海边画了一个圈。
神话般地崛起座座城，
奇迹般地聚起座座金山。
春雷啊，唤醒了长城内外，
春晖啊，暖透了大江两岸。
啊！中国，啊！中国，
你迈开了气壮山河的新步伐，
走进万象更新的春天。
……
大家知道，这个老人画的圈里边就是今天深圳市的其中一小部分，当时，由人民武装警察部队用铁丝网围起来，叫“二线海关”。围住的部分就叫“深圳特别经济行政区”。
大家也许不太知道深圳地名的由来。如果顾名思义来理解，深圳者，乃小沟也；深：则比普通的小沟大一点、深一点而已。因此，原来的深圳的地名也许大体讲的是深圳河周围罗湖口岸边的小地方。三十年前，香港人通常说：“过深圳，”就是指过罗湖口岸。不知道这样说对不对：当年的深圳地名的上层地名是罗湖，罗湖地名的上层就是宝安县，而县政府的地址就设在现在的东门人民北路周边地区。也是三十多年前，广东内地人来深圳，通常说：“去宝安。”而宝安县属于现在叫惠州市的惠阳地区管辖。所以，深圳起码是宝安县辖下的一个小地名。
现在，该说说这篇故事的主人公们，怎么样与深圳结下不解之缘的。
夏天在广州读书时，恰逢祖国日新月异变化着的春天：作为今天人们津津乐道的著名的“七七届”的一分子，他不仅是非常特别的在春季入学，而且在春天的广州中国出口商品交易会里第一次见识了对外经济的窗口。接下来，十一届三中全会的消息也不时在各个校园传播；夏天他们还每天楸心地听校长宣读中国军队对越自卫反击战的战报。那个时候，电视还没有普及，诺大的一个学校只有一台黑白电视机。至于个人吗，在当时的广州，一般的处长家庭都还买不起电视。因此，打仗的消息只能靠听战报得来。同学们每当听到：“我英勇的中国人民解放军推进×××高地，打死敌军××名。而我军无一伤亡”时，就非常激动，一天的学习也十分愉快。
有一个与夏天很要好的同学，叫周天年，两人经常一起在长堤岸边散步。他的父亲在惠阳地区当局长，是个经历过解放战争的正处级的南下干部。一天傍晚，他俩正在长堤走着，看到抛锚在珠江边上的渔政监督船上的船员在甲板上摆开了桌凳，准备吃晚饭。不一会儿功夫，船上便呼五吆六地喝起酒来。周天年情不自禁地说：“我们如果现在就毕业了多好啊！像他们的生活也不赖。我真的想回去大干一场！”
夏天听见周天年的感叹，从另一个角度说道：“也许我们日后真的毕业工作几年了，有一天重走珠江岸边，会说：‘要是我们全班同学重新聚在一起，哪怕是五天抑或是一天，该有多好啊！’人就是这样，在多愁善感中折磨自己。”
周天年听到夏天的感慨，也觉得是有感而发，摸了摸上衣口袋，掏出一包用两毛四分钱买来的“银球牌”香烟，拿出两支，给夏天一支，自己在手上捏着一支。夏天从裤袋中拿出点火机，熟练地为周天年点上火，然后，也为自己点上火。两人把身体侧靠在珠江堤岸的铁栏杆上，十分写意地抽了一口，然后，都吐出了几个圆圈。
当周天年看着那圆圈和珠江水出神的时候，夏天转过身，面向海珠桥，说道：“在那海珠桥的引桥旁，去年，我父亲来的时候，陈健生给我父亲照了张照片。现在，我每天经过这里，都会回过头去看一看。”
周天年听到夏天说完，心里显得沉重起来。许久才说道：“我父亲昨天与我通电话说：‘宝安县准备建设一个特区，名字都起好了，叫深圳特区。’我们毕业以后，到深圳特区去创业也是好事啊！”
“你这几天就是因为这事才使自己心理负担太重？”夏天问道。
周天年说：“毕业后的去向，是人生的十字路口，不能不多想。”
夏天听罢，心想：“周天年见的世面比我广，社会阅历显然比我丰富，心计也比我多，是一块当官的料子。”转而说道：“我父亲身体不好，加上大城市谋生也不太容易，我还是想回到我父亲身边。”
夏天说完，两人没有再说话，而是手拉着手，漫步往学校走去。
话说这深圳特区就因为邓小平在地图上画了一个圈而开始建设起来。开始建设的时候，不确定性的事情太多了，有的原村民晚上睡觉的时候还是穷得叮当响的，就这么睡了一个晚上的觉，也不见得睡得有多香，早上醒来，生产队长通知：各家各户要在银行开一个存款扎子，大队要往每家每户的扎子上打钱。于是，他们走到银行开了存扎，一看：“富了！成了万元户了！”那脸上顿时灿烂起来，很多人为此笑得合不拢嘴。当然啰，到了晚上就更加不好睡了。
——这还是小头，因为这是向外国人学习，有偿使用村民集体土地的补偿。
接下来，在建设国贸大厦时，创造了三天一层楼的深圳速度，被整整一代人传为佳话。更有趣的是，夏天工作的那个县的计划委员会主任，在1985年深圳东门刚刚建设得有点规模的时候到了深圳，他走进位于东门中路的金城大厦参观。
当时，这栋大厦一至四楼卖的是百货，主任一行人从一楼看到四楼，发现同一种商品居然在不同楼层价格不同，他说：“有那么奇的：同一栋楼的商品，价格不同？社会主义国家，可以这样干吗？”
这主任考察回来，就跟夏天说了深圳的见闻。
正是因为深圳当时有太多的不确定性，当时来深圳的人并不是特别踊跃，特区建设也经历着时热时冷的状况。1986年，夏天到韶关参加广东省经济理论研讨会，与广州、深圳的代表做了详尽的交流。得到的信息是：广州与深圳相比，同级干部的工资，广州少50元，而广东其他地区则比深圳少150元，实际相差不大。但深圳在思想认识领域和行动上有冲劲，包括内地最害怕的不守规矩的做法。就在这次研讨会上，深圳来的代表的发言也受到省里一些专家的批评。
会议结束后，夏天回到市里强烈要求分行组团考察深圳，于是，1987年春天，夏天一行九人开了一部面包车，兴冲冲地来到深圳。因为夏天所在市是山区，为了不给山区的金融工作者丢面子，九人都全副武装地穿上北京总行刚刚下发的西装行服和金利来领带。
当天，到了深圳已经是晚上六点多钟，那司机找不到路，就从沙湾进来后党校旁的爱国路上经东门路——深南东路——文锦路——爱国路，又兜回东门路，就这样，兜了几圈。到最后，不得不下车问人，才找到驻深办所在地的湖贝路。大家在驻深办招待所住下。稍安顿好，一行人吃了晚饭，就在湖贝路溜达一回。
第二天早上醒来，这九人吃过早餐，又走到解放路的人民桥旁边。一看，当时的深圳就建设到那里为止。更令人奇怪的是：所到之处没有看到一个穿西装的人。这样，穿着西装的夏天一行就成了深圳街头一景了。
夏天一行在市驻深办的安排下，参观了石岩湖、银湖度假村，游览了西丽湖。在西丽湖园区，夏天进得门来，招呼着同行照相，夏天本人就在右手边的一排商店旁照了一张单人像。
晚上回到市区的时候，司机有意把车从银湖入口（当时还没有北环路）开进红荔路，大家在市图书馆门口——也就是现在的荔枝公园的北门，发现人们在成行成市地买卖一张纸，这纸上写着：“×××公司股票，面值××元。”夏天他们觉得新鲜，就下了车，在这股票市场里想看个端倪。说来怪了，面值10元的纸，可以任由买卖双方20元15元的侃个不休，最后成交。
夏天看完后，对同行的林云华说：“看这买卖，在深圳要发财也不难啊！”
这时，只听当年已经五十多岁、并且在银行干了二十多年的林云华不解地问：“这纸要从哪里进货？”
………
夏天一行九人，在深圳呆了半个月，应该见的朋友都见了，该了解的事都了解了，准备回去。一天晚上，夏天的老乡与学弟姚中平突然打电话来，夏天接了电话。
只听姚中平在电话里说：“喂！夏股长吗？你同学沈存瑞听到你出来了，要见你。”
夏天说：“那他什么时候有空呢？”
“明天上午怎么样？如果你有时间，我就跟他约定。”
夏天说：“好的！就定明天上午我去找他。”
话说这沈存瑞是夏天在广州读书时的班长，现在当了工商银行罗湖支行副行长，夏天在学校是团支部书记，两人关系比较好。而姚中平从广州毕业分配安排到深圳工作后，在沈存瑞手下当了信贷科副科长，进步也是算快的。第二天上午，夏天首先到信贷科找到姚中平，叙旧之后一起来到沈存瑞的办公室，三人你一言、我一语的天南地北地聊了起来。
其间，沈存瑞问夏天：“敢不敢来深圳创业？”
夏天根据这次考察的印象，不置可否。
沈存瑞说：“如果要来，我全力支持。现在正是用人的时候，我也说得上话。”
后来，姚中平告诉夏天：“沈行长的泰山是深圳某专业银行的行长。正要招人上班呢！”
王显耀来深圳则与“京官南下”有点关系。
也是在1987年的时候，深圳特区的发展需要中央各方面的强有力支持，包括人力资源与干部支援。当时，中央派出一批在东三省任职的领导干部加强广东和深圳特区的领导工作。这些在北方生活惯了的人们来到气候宜人的祖国南方，顿感满地新鲜、满眼春天，满面春风，十分兴奋。把心一横，就热乎乎的爱上了南方这块土地、这片蓝天和白云。就说王显耀吧，原来在省机关工作，已经30多岁了，夫人刚刚生下儿子。要抛弃熟悉的工作环境和舒适的家庭生活而来深圳第二次创业，这决心不是那么容易下的。他调到深圳后，仍作为政府工作人员在市的政法战线工作。一年以后，他的老婆也调进深圳，被安排在国有专业银行工作。王显耀通过与夫人的关节，多少知道银行的工作条件、福利待遇等大概情况，这也为他日后从公务员转变为银行应聘员工提供了感性认识。
徐东海原来在浙江温州一个国有专业银行任信贷员，刚结婚，两口子的工作环境和生活环境都不错。徐东海的父亲是解放战争时，南下的第四野战军的一个排长。他所在部队打到温州的时候，作为军管会的成员留在温州。后来，在温州结婚生子。你别说徐东海的父亲早年参加解放军，没有读书，就没有文化意蕴。其实，他把儿子取名东海，一是为了纪念他的人生经历，从祖国的北方打到了南方的东海；二是徐家的祖先号称“东海堂”，“东海家声”。徐姓有几副有名的堂联（对子），其中一对是这样写的：
悠久本无疆，想先人二难济美直接南洲垂令绪，
远长期勿替，愿后嗣百世其昌共存东海振家声。
这对联中讲的“二难”，有典故可考：徐氏开始于夏朝，封于徐，后为吴所灭，成为徐姓的一难。第二难发生在秦朝。当时，为避秦暴政，徐氏先祖徐福乘秦始皇求长生不老药的机会，凭着过人的胆识，费尽口舌之能，说是到蓬莱岛可以采到长生不老药。最妙的是，当年的徐福就已经知道“男女搭配，干活不累”的窍门，骗得秦始皇颁发一道“三千童男童女征令”，带着经过一番遴选的三千优秀的中国人东渡扶桑国——也就是现在的日本国，竟不肯归来。其中不少人在异国他乡谈情说爱，以至结婚生子、开枝散叶，变成了日本人的祖先。后来，在国内的徐氏裔孙为避难南迁至江西南昌，经过一番折腾，又开始发展起来。因此，徐氏祖居东海，发迹南昌就成为家族的史实。
这对联中的“共存东海”四个字意蕴广阔、内外兼顾、古今咸宜。你看：国内与国际遥相呼应，山川与大海紧密相连。最要紧的是：内容蕴蓄，有点朦胧美，任你怎么理解都不为过。它既可以诠释我们今天外向型经济的原委，也可以为人类建立和谐社会、和谐世界的理论找到历史渊源。
而徐东海的父亲，辗转走了大半个中国，又回到了祖居地，把儿子取名为“东海”，就显得别有一番韵味。
话说回来，在中国改革开放的进程中，温州是一个不朽的名字——人们骂过它，人们弹过它，同样，人们也赞过它。但不管过去怎样，它现在为全球商人所乐道。
1994年初，正当徐东海悠然自得地过着他的小日子的时候，他老婆的姐夫，在深圳的福田金融服务社当起了总经理，而这个服务社的当家人——董事长，是个神龙见首不见尾的人。只要有钱花，业务上的琐事他是不问不管的。因此，他姐夫就成了说一不二、呼风唤雨的一号人物。
总经理的老婆把老公的种种好处跟妹妹吹嘘了一番，勾引得自家妹妹芳心荡漾，自此茶饭不香。
徐东海左问右问，最终探得夫人的心思。于是，横下一条心，抱着“舍命陪君子”的决心，把专业银行的铁饭碗一丢，与他的老婆一起来到深圳。他姐夫与湖贝金融服务社的庄宇总经理有同窗之谊，老同学说得上话，就把原来拟安排给湖贝金融服务社筹办人之一的任尔为当信贷一部经理的职务换了，转而安排徐东海当了湖贝金融服务社信贷一部经理。
故事中还有一个出道得早的人物来深圳的情况应该交代，他就是卜一定。
他出生在杭州西湖边上，祖宗三代都以经商为生。俗话说：“近珠者赤，近墨者黑。”这话应在卜一定身上也没有多少出入。他在父辈的熏陶下，他从小养就了八面玲珑、圆滑有余的功夫。有的时候笑口常开，但有的时候又尖钻刻薄；时而在有些问题上侃侃而谈，但时而又在有些事情上沉默是金地死守底线。人们有理由认为，假若稍加调教，他就是一个标准的小商人。
然而，卜一定的思想还是比较前瞻的。1985年，卜一定刚刚高中毕业，听说广东搞了深圳特区，大兴土木，机声隆隆。他就跟他的父亲说：“爸，我想去广东深圳闯一闯。新地方、新人物、新机会，好发财。”
他看见他父亲不吱声，又说：“儿子现在长大了，你看，身为六尺奇男，只要能发财，全世界都可以去。”
父亲看见他主意已定，便说：“是啊！你也大了，能出去做事，也是应该的。”
于是，卜一定就离开了杭州只身来到深圳。
这小子懒读书，没有什么学历，好在深圳当时也不讲究这些。他起先在一个搞“三来一补”加工的香港老板的工厂里打工，解决一天三顿的吃饭问题。三年下来，觉得该跳槽了，就来到另一个“三来一补”的外资企业学着当会计，又干了两年。
一天，他在《深圳特区报》上看到一个招聘广告，说的是：香港皇朝公司要在深圳办一个酒店，需要招聘大量中方人员。卜一定觉得这是一个转向商业的机会，于是，就提前到了皇朝公司设在深圳的筹备处。而这家公司正缺人手，看到卜一定年纪轻轻，谈吐应酬还算老到，便答应招聘他，要他抓紧上班，帮助公司招聘人员。
于是，卜一定便辞了原来的工作，到筹备处协助公司招聘员工。后来，做了这间皇朝酒家的人事部长。
转眼又是三年多过去了。看来，卜一定已经混得不错：吃得好——因为公司自办酒楼；玩得好——天天有歌唱，有舞跳，看那女孩子，就像看金鱼缸里的金鱼般随意；与领导层也融洽，招聘人员什么的，都可以做得了主，用他自己的话说来，叫管话的人儿——这条很重要，正因为这样，才使很多女孩子像众星捧月般地围绕在他身边。
但是时间久了，卜一定也会冷静思考：“都说‘天下乌鸦一般黑’，这话不假。我跟老板关系那么好，还不是一个月给1000来块钱工资？好在吃的、喝的、嫖的，不用自己花钱，不然，还不是喝西北风去？”
在哲学界，有人说，物质决定意识；又有人说，意识决定物质。像我们大家都是普通百姓，过日子要紧，顾不了哲学家的争论。话说卜一定有了想法后，便经常不安份起来，他常常查看报纸的招聘信息。
一天，他看到报纸上登了一条城市金融服务社招聘员工的消息，他对金融涉猎不多，不知道服务社是干什么的，几经打听，有一个朋友告诉他说：“是做钱生意的。”
卜一定心里想：“我家都做小生意，就是没有做过钱生意。做上这个生意，也许能光宗耀祖也说不定。”于是，便对招聘广告中办金融公司的信息感兴趣起来。后来，他试着应聘了几回，都是在考核这关被淘汰的。
一天，湖贝金融服务社也在报上登了招聘广告，卜一定看到后，思考着怎么去应聘。他想：“这次只许成功，不许失败。自己没有学历文凭，应该吹嘘有客户，有存款。这样，银行不就高兴了吗？”
主意一定，心里也就坦然多了。
1994年2月26日，卜一定早早来到深圳宝安北路的深圳市人才大市场。在四楼的摊位上，找到了湖贝金融服务社的招聘人员。当中有三男一女，卜一定与他们打过招呼后就切入正题，问了工资待遇、工作范围等他认为必须了解的事项。言谈中，他发现当中有一位江浙一带人，便多看了他几眼，并表示亲近地问了他：“先生，你贵姓？”
被问者很客气地说：“我免贵姓秦，叫秦现虹。”
坐在秦现虹一旁的一个老头插话说：“他是我们金融服务社的秦副总。”
卜一定听罢，立即拉近乎说：“听口音，我们好像还是老乡？”
“你的老家在哪里？”秦现虹问道。
“我老家在杭州。”卜一定答道，“你呢？”
“我老家在上海，算半个老乡吧。我欢迎你来我们社里工作。”秦现虹说。
“谢谢！谢谢秦总的关照。我不会辜负您的期望的。”卜一定看到招聘竟如此顺利，心里十分高兴，觉得这秦现虹在日后是一个用得着的人。
卜一定就是这样辞了他在酒店的工作，到湖贝金融服务社上班；而做起了“钱生意的。”
第一部 3、经济金融百花齐放，服务社里琴瑟和鸣
1992年，在中国的近代史上是一个值得纪念的年月。这年，在中国改革开放的争论持续了数年后，邓小平不顾年事已高，开始了他那著名的春天南巡，并频频发表讲话。人们注意到：这老人想利用他的影响力，继续推动国家改革开放的深入发展。一时间，“春风又绿东南岸”的奇景在南中国悄然勃发，各种“摸着石头过河”的尝试又受到鼓励。甚至深圳市的领导在出国访问期间，也静不下心来，要利用空隙赶回来组织落实开放的政策措施。说起这段历史，正像那首深圳人写的著名的歌曲唱的那样：
一九九二年，又是一个春天，
有一位老人，
在中国的南海边写下诗篇，
天地间荡起滚滚春潮，
征途上扬起浩浩风帆。
春风啊，吹绿了东方神州，
春雨啊，滋润了华夏故园。
啊！中国，啊！中国，
你展开了一幅百年的新画卷，
飞进万紫千红的春天。
当年，在小平同志视察深圳的时候，本书的主人翁王显耀、夏天已经来到深圳工作。他们在各自的工作单位的干部会议上听了市委办公厅整理的《小平同志南巡讲话》。
当时，夏天刚来深圳一个多月，听到小平讲话后，热血沸腾，觉得赶上了深圳又一次发展的机遇期。
那个时候，中央赋予深圳的一项使命就是要敢闯，不要怕失败，摸索出经验来。于是，在深圳的工业、农业、内外贸易、金融服务业等各行各业纷纷寻找自己在改革开放事业中的突破口，看自己能尝试和总结出哪些经验为国家的现代化建设事业添砖加瓦。
话说当年深圳的金融行业，虽然在人民银行的旗下集中了工、农、中、建等国家专业银行的分行，又有深圳发展银行和广东发展银行深圳分行和农村信用社，金融服务业相对比较发达。但是，深圳的企业却是多种所有制并存，不确定性较大，导致各大专业银行各抓一块，画地为牢，不敢突破。其实，这也怪不得专业银行稍嫌保守的举动，因为他们在固有客户群像众星捧月般维系着的情况下，总是要在创新与安全之间、在发展与质量之间达至平衡的。
在当年的深圳，工商银行从人民银行手中继承了大部分客户，有点“吃不了兜着走”的味道，对客户的选择余地较大；农业银行有地域上的优势，叫做“阔地扫有尘”，也不怕没有人理睬；中国银行是国家的外贸、外汇专业银行，在国际业务这块，自然是龙头老大，不怕人家不来；剩下的建设银行，当然也有自己熟悉的一块——建筑行业，但还是有点吃不饱。于是，他们比较看重新办的国有、市属企业，并把他们纳入自己的信贷业务发展范围，用时间换空间，不断巩固、提高客户的数量和质量。如此一来，当年来深圳创业的成千上万家个体企业、各种形式的真假内联企业、外资企业、集体企业和逐步发展的股份制企业就成了各专业银行的烫手山芋——看得碰不得。
这就是当年深圳集体金融企业产生的社会条件。
人们通常用第一个敢吃螃蟹者来褒扬勇敢。其实用不着这样刻意，古之商者，无不是因利所驱使，也就是商人自己说的：“无利不起早”。有一句话说得明白：“砍头的生意有人做，亏本的买卖没人干。”外国人马克思好像也知道这句话，他用西方人固有的语言逻辑说：资本总是在社会平均利润率之间流进流出，当某个行业的利润率大于社会平均利润率时，这个行业就会有很多资金涌来，反之亦然。其实，资本的背后站着的是人，这人的身上有一对眼睛在盯着。——这就是为什么人类社会发展到今天，会有电话、电视、飞机、人造卫星、载人飞船的原因。
当然啰，做什么生意，都没有做钱生意那么潇洒、自然、实在。——这是小的看法。不幸的是，很多人也和小的想到了一块。于是，在深圳，集体所有制形式的金融企业——金融服务社、城乡信用社就和春天里下了一场雨的竹山一样，地底下不断的裂开一条条缝隙，人们定睛一看：“哟！我们深圳银行多过米铺已经是事实。现在，金融服务社又像一条条春笋要从地下冒出来了。”
就那么一年多的功夫，深圳的大街小巷中纳凉的人们，不仅像往常一样谈论股票，谈论深圳建设的新闻，还在私下里谈开了金融服务社的存款业务。尤其是在股市像游乐场里的过山车一样跌宕起伏的时候，把存款存入服务社里就像台风中的渔船驶进了避风港般让人放心。而且服务社给的回报也不低，通常是存款一到服务社，那存款一年的利润就给你送来了。
“在服务社存款，热情、周到、回报高，真是没得弹！”人们如是说。
也有人对金融服务社的贷款业务充满敬意，他们说：“在服务社做贷款，就是痛快！不用求爷爷告奶奶，存款一到，马上就做。与国贸大厦的三天一层楼的深圳建设速度一样，这是深圳金融领域的深圳速度！”
到了一九九三年底，服务社的数量已经增加到十来家了。在服务社的名称上，带上金字的就有五、六家之多。什么：金河、金龙、金虎、金江、金海、金凤。你要是在深圳的大街上听到人们议论五朵金花什么的，千万不要误以为他们在说几十年前拍摄的电影《五朵金花》，其实，多半就是谈论服务社的事。
虽然市民对金融服务社评价不低，但人们在金融服务社混口饭吃，却不是一件容易的事。也不是金融服务社的老总们不近人情，把自己的员工整得不像人。首先，金融服务社要在深圳银行众多的环境中分一杯羹，切他一块蛋糕往自己嘴里送，本身就是一个难事。其次，“价值表明存在”，这是深圳之所以成为深圳的不二法门：“你没有成绩？好的，谁也不说你的不是，请你继续走路。”久而久之，在金融服务社工作的人，有的一个月能领到十几万元工资，有的只领了几百元。但是，没有人说不合理，尤其是那些领钱少的人，领工资的时候看着那些用一个垃圾袋装着十几万元钱的人走远，来到财务室，匆匆签上自己的大名，领出并捂住那同样用一个垃圾袋装着的属于自己的几百元钱，快速离开。这情景，就像捂住自己大腿上长着的牛皮癣一样难堪和见不得人——“怪只怪自己没有本事啊！在这里混日子丢人现眼！你看，别人也是用同样的垃圾袋装工资。在别人的垃圾袋里装了几万、十几万，而你的装了几百块，还好意思说吗？这就是父母没有优生优育的结果，说出去丢人！”
中国人是聪明的，有一句话可以成为人们心灵的写照：“世上无难事，只要有心人。”又有人说：“只要功夫深，铁棒也能磨成针”。当一个人想着自己人生的前景呈现出“自古华山一条路”时，他就会心无旁骛，专心致志起来。这些服务社的员工来自全国各地，其创造性和敬业精神不可小看。
不到一年时间，他们就各自为战，在业务发展上，创造出一整套足以与专业银行分一杯羹的业务发展模式和拉客户的手段，这真让世人刮目相看。后来，不少专业银行的业务骨干，竟然不安心在专业银行的工作，纷纷跳槽到金融服务社当起人才流动的先锋，在服务社里与自己原来的老东家分庭抗礼，争起客户来。
第一部 4、好景不常危机四伏，美梦难圆风险初现
然而，金融服务社也不是天天都是好日子，服务社的老总们能够领到高工资，一般来说，也有它领得高的道理。就是有的时候处理的问题，虽然不像战略家、战役家那样运筹帷幄，决胜千里之外。但也是呼风唤雨、气吞山河，大有执掌一方生杀大权的神威。有的时候，问题成堆了，内部乱套了，支付困难，开不了门了，真还得要这些领着高薪的人儿来捣动捣动才能恢复服务社的元气。
看官：你也许明白，谓之曰：“金融服务社”的“金融”两字，讲的就是钱。钱可是个没有什么脾气而又人缘极好的好东西，古时候有人叫它为“孔方兄”。你想想，势利得紧要的人都愿意与它称兄道弟，可见它在社会上的地位不低。从古时候有了作为纸币前身的银票到今天的纸币，有的时候，它们舟车劳顿、全流通下来，满身油腻，有时还发出些许臭味。但是，不管怎样，它始终还会被接手的东家捂在手心里，放在口袋里，让它感受一番人情的温暖。有的人总结经验说：钱虽然不是万能的，但是，作为人，没有钱作伴却是万万不能的。
后来，有的人在玩钱的时候，玩过了头，玩出了问题，有的甚至被钱这个“无牙老虎”咬了一口，有的还因此进了局子，就痛恨起它来，在它身上泼墨，称之为“铜臭”。逢人就说：“铜臭害人啊！”
不管铜臭害不害人，金融服务社就是服务钱，或者是钱服务。这钱一旦被人服务起来，不得了，十分勤快起来，到处走。有时候是借给人，谓之曰：“贷款”；有的时候是别人借给服务社，这时，又变了一个说法叫：“存款”；有的时候更神了：在银行之间转来转去，也能生息，谓之曰：“拆借”，或者说得更加详细一点：拆入、拆出。有的时候，服务得更周全一点，当企业要设备时，不劳你企业费神，我银行一手包办，把设备买了给你送去，你用就得了，我银行跟你企业是哥俩好，谁跟谁呢？当然了，要麻烦你企业在适当的时候，掏点钱让我银行数数。这种业务，向外国人要了一个名词，叫“租赁”。
看官，你看生活在这样一个时代多幸福啊！
是啊！现代社会太方便了！现在的生活太幸福了！足不出户，便可吃饱喝足；足不出户，便可知道天下大事；足不出户，便可腰缠万贯；足不出户，便可怡养天年。这就是全球老龄社会不断向深度发展的主要原因。当今社会，不但人可以做到饭来张口，衣来伸手，你就是想做点生意，只要脑瓜子活络，眼睛又好使，让你能看得清世事，动动脑子和嘴皮子，能想出点计谋来，游说游说，弄个千百万元花花应该不是难事儿。
但是，在你这儿不是难事儿，在别人那儿可就难了。假如你从银行贷来了千百万元花光了，没有办法还，那么，银行又拿什么去还存款户的钱呢？这时，高薪者的作用就凸显出来了。他们会从服务社的利益中拿出一块，与肯借钱给银行补窟窿的大款或大款的中介人谈判。战线从办公室一直延伸到酒楼、宾馆、高尔夫球场。天气热的时候，大、小梅沙是一定要去的；当谈判谈累了，双方都到桑拿浴室清洗一番，烤烤蒸气，把身上的臭汗都赶出去，落得一身轻松，以便继续谈下去。
就这样，双方费尽口水，一个愿买，一个愿卖。成交后，一方在资金平衡表上补进了存款，而另一方在口袋里收到了了额外的利息，终于达成双赢的局面。
小的不能不说，银行的资产是个最不能经受时间考验的东西。贷款这东西放出去一年不还，还说得过去；再加一年时间不还，叫做展期，也还好说。但是，如果三年、四年都呆在一个企业转身不得，就像一个原本如花的少女眷恋在一个老头的怀抱里不肯自拔，旁人就会形象地说：“一朵鲜花插在牛屎上”。而银行贷款久久不回的说法则要平实得多，人们说惯了，叫“呆帐”。
在一家银行，这种呆帐贷款的比例大了，这银行就像一个病入膏肓的晚期癌症病人一样，会让人失去信心。存款户和大款看见它就像看到麻风病人一样不愿近身。
话说深圳的金融服务社是在改革创新，摸着石头过河的大环境中横空出世的新生儿。当初，它以探索者的姿态，强力地冲击着一成不变的旧体制，给人以春风扑面的感觉。但是，以它由几家股东合在一起数千万元的股本成立的金融企业，开业后，做着放大其股本金十倍、二十倍、五十倍、乃至一百倍的资产负债业务，它是建立透支着国家信用和社会信用的基础上的，自身是经不起任何风吹草动的。不要说，因为天不足，?( 危险啊孩子 http://www.xlawen.org/kan/861/ )