下部商战无情五十三风险是个很敏感的话题(第2/2页)
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他还有什么花样要使出来。
我直截了当的说，“老兄，其他家现在才来，是不是晚了点。嘴上谁都会把自己夸成一朵花，可没经过实地的测试，谁能保证风险呢？你，还是我，还是银行的领导？你可要选择个稳妥的方式。”
风险是个很敏感的话题。在银行界，IT建设上的投资那么大，都是不怕一万，就怕万一，万一系统瘫痪了，不光客户埋怨，造成很坏的社会影响，同时更重要的是影响领导的仕途啊。所以领导的处事原则是，不求无功，但求无过，稳定压倒一切啊。
倪杰说，“那是哦。我的上司嘱咐我了，一定要选择家有实力的公司合作。我上司和银行的高行长私交很好，这次他可是全权委托我了。”
我说，“如果我能咱们IBF合作的话，那是很荣幸的事情。”
倪杰说，“我比较和权衡了，我想和你们合作。”
哈哈，倪杰终于表态了，局面到现在很明了了，变成了倪杰要求我。
我说，“咱们一定会合作圆满的，我不会亏待兄弟你的。”
倪杰又扭头看了一下门，门关的很掩实啊，外面的人停不到里面的说话的。他压低了声音说，“我也相信。不过，我有个条件。我了解这个市场行情的，你们大概会有20个点左右的利F，你知道我是为公司做事，要公司能交代的过去，我希望成交后，我们IBF能有10个点的盈利。我们五五分成，这样比较公平。”
我靠，这小子大概是属鲸鱼的吧，胃口那么大，忒狠，一下子要吃掉我的一半啊。
我摆了摆手说，“老兄啊，我也有一伙兄弟要吃喝吧，也要分摊费用的。”
倪杰翻了翻白眼，说，“和IBF合作，你们负责好技术环节就可以，剩下的事情都不要你去管了，我还要去打通其他的环节，你知道那需要花费不少的啊。这样吧，那就找个吉利的数字，8个点留给我。”嘿，像杂货摊上的讨价还价啊。
我用脑子简单算了一下项目的实施时间，人员费用等，合计了一个数字出来，说，“老兄，看你也是个实诚人，我就给你说个底价吧，我拿六个点出来，三个点留给你们公司，三个点给你本人，这样我比较好操作些。你看怎么样？”
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