重回财富大时代

夜饭，新年里陪着父母登了东方明珠，去了野生动物园。还特地乘出租车沿着内环线开了一圈，看了新的延安东路外滩，南浦大桥、杨浦大桥都去看看。一家人过得很开心，妈妈说，等分到了房子那就什么都满意了。在文杰的印象里第一次见父母这么开心，文杰心里也是暖暖的。

    父母在沪海住了十天，文杰一直宾馆房间里打地铺，父母不让他回宿舍去睡。文杰把父母送到新客站，坐火车到嘉兴不过一个多小时。文杰常去浙江出差，火车肯定会经过嘉兴，但从没有家感觉。父母都认为沪海才是家，虽然在沪海没有片瓦寸土。这是一种奇怪情结，父母贵州的厂是备战备荒年代从沪海迁过去的，那里工人、家属说的都是沪海话，认为自己是沪海人，几十年不变。

    老百姓开开心心地过年，感受不到太多的变化。亚洲金融风暴愈演愈烈，报纸电台说人民币不贬值，说要做负责的大国。金融风暴去年七月就开始发生了，泰国、印尼、韩国遭殃。香港也折腾得够呛，股票从16000搞到了8000，看样子还没到头，房子跌了六成还是卖不出去。这里说人民币不贬值，可是经济形势不好，房产公司老总的主要工作变成了筹集资金，到处借钱。工厂的日子更不好过，没外贸公司预付货款连原料度买不起。

    春节后业务九部情况却还好，日本的经济还是那样，订单不见减少。美国那边正是经济上升期，东西是越买越多。压价没问题，厂里愿意降价就行，你不做？做的人可以从外滩排到静安寺。经济环境变化，厂家的日子越发难过。上门推销，请人攻关变得格外的多起来，这天余姚一家厂拿着样本样品摸到了业务九部的门上。

    张经理看了东西：“你拿来的样品还可以，不过我们客人的要求很高，交货期也紧。”

    那厂长姓叶，也是场面上的人，马上接口：“我们还是有点实力的，不是那种几个人的小作坊，欢迎各位到我们那儿考察考察。”

    “那，小郑去看看吧。我和李经理这段时间很忙。”张经理还看不上这种考察，坐五个小时火车到余姚，亲自去？笑话。

    叶厂长约好第二天上午来接人，文杰住宿舍没牵挂，当场就答应了，叶厂长欢天喜地的准备去了。火车坐的是头等车人少干净、服务好。到中午还拖着去餐车喝了点啤酒，说这车上没什么好东西，待慢了。

    下午四点多火车到了余姚，叶厂长的厂子不是几个人的小作坊，可也就十几个人。文杰心里没底，这事不好办，真要下了单，出了问题那可就是大事了。晚饭是在余姚市里吃的，这里靠海，一些小海鲜的味道很纯正。上了绍兴的黄酒，叶厂长带着几个人很热情地张罗着。文杰知道这种小厂，生存不容易，心里有点同情，可也不敢和饭碗过不去。

    文杰敷衍着：“叶厂长，我回去会给张经理汇报，可能会先给你们一些小单，大家先熟悉起来。”

    叶厂长也没有太高的要求：“这样最好了，谢谢你小郑。”

    晚饭后本来还要安排唱卡拉OK，文杰婉言推掉了。到了宾馆房间，叶厂长拿出一个夹包，放在了床头柜上说：“我看你还没有手机，这是厂里借给你的，联系工作方便。”

    文杰刚想开口拒绝，门铃响了。叶厂长开门带进来了一个女人，那女人进了门也不多话，直接进了洗手间。文杰一时间愣住了，指着洗手间正要开口，叶厂长先说到：“出差在外，有个人陪着说说话而已，放心好了这里绝对安全的。”

    这个叶厂长，准备充分啊，给准备了手机，还有这东西。文杰年纪还轻，正经女朋友都还没有谈过，对这个东西有点反感。文杰想女人，可也不能这样搞。文杰的心思在那里转，叶厂长早已离开了，那女人围着浴巾走了过来。

    文杰把那女人给打发走了，一个人躺在床上睡不着了，这女人身材不错，长得好像还可以。在大学里饭岛老师的教学片那是看过的，平时看到小姑娘也是有想法的，要不是夏媛馨妹妹那未成年的身材，估计文杰就会有探讨探讨的兴趣，睡不着了。

    辗转反侧一夜，早上起来看那包，里面除了手机还有五千元钱。还给叶厂长显然不是好办法，文杰带回了公司交给了张经理。

    张经理接过东西，看了一眼：“手机吗？我和李经理都有了，你拿着用吧，以后联系起来方便。这钱，放在小金库，小程拿去放好。”

    “小郑，做事很周到。那个厂不大，做几个小单有问题吗？”李经理接着说。

    文杰不敢隐瞒：“十几万的单子应该问题不大，少给预付款就行，没什么大风险。万一质量出问题，再找别人做也来得及。”

    业务上的事文杰只管跑腿，经理指向哪里就奔向哪里。空下来的时间就躲在公司上网，沪海九六年就开通了国际互联网，这是个新鲜的东西。外贸公司与时俱进，和客户联系也开始用电子邮件了，这个新玩艺九部的其他人并不不感兴趣，中文内容太少。文杰喜欢，发帖、灌水不亦乐乎。

    很多国外的信息对封闭已久的社会来说是一个多么大的冲击，原来参考消息上的片言只语，这里却有海量的信息。文杰下班也急着不回去，经常会熬到凌晨三四点钟，这段时间的知识积累带来好处自然是太大了。

    互联网上一些国际贸易的论坛，会有人发帖子求购，也有不少广告。阿联酋是中东商人最多的地方，要的东西很杂，对各种小型专用机器很感兴趣。有个客人就在求购纸箱设备，文杰第二天开始寻找生产厂家。沪海一家厂的业务员介绍去外地买，温州货的价格要低很多，质量也可以。

    拿到报价和参数后，试着给默罕默德发电子邮件，当天就有了回音。大陆的成套纸箱设备销往东南亚的多，中东地区基本没有，默罕默德原来在马来西亚进货，现在搭上了直接关系，也很高兴。

    第一条流水线的订单和信用证很快的给了文杰，中东的生意很特殊，船和停靠港口必须和以色列无关，还要办使领馆的证明文件。一个月操作下来，顺利出货了，等着默罕默德的试用情况，好的话会有大的单子。终于做成了第一笔生意，顿时感到自信满满，前途一片光明。成套设备的利润率很高，算上退税是50％的毛利，货从张华浜码头装船，运费和码头费用中的回扣就不是小数字了。

    运气来的时候挡不住，第二笔生意很快来了，这是一笔很奇怪的生意。越南广平省发来一个传真，对水泥编织袋生产线很感兴趣，希望报价。文杰当时只是拿到了厂家的资料，随手发的帖子，没想到有了结果，经过沟通对方要派人考察。还要外办的正式邀请函，这些不难办，结果对方来了五个官员，在沪海、苏杭玩了一个星期，也没考察什么，带着公司送的礼物回去了。

    接着开来了信用证，六十万美元的生意做成了。文杰报的价很高，温州厂里的价格是290万，包括运到沪海码头的费用和安装调试及保修在内。去掉所有费用，为九部赚了近二百万，这是个惊人的数字了。

    越南的事不难理解，水泥厂是国企，引进设备的决定权在广平省官员手里。九部在这笔业务上用了二十万的招待费，温州老板私底下的礼物也不少。权力带来的腐败，那时越南已经开始开放了。当然这笔业务带来了好处，大会小会的表扬，公司老总也知道了，九部新来的大学生很能干。

    第四章　经理躲猫猫去了

    毕业到现在半年多了，真正经常联系的同学不多，关系最好的是下铺的兄弟刘嘉明，这家伙是广东人，毕业时去了特区，在机电进出口公司上班，现在也是个嚣张的主，和文杰有共同语言得很。三月初的一天，刚刚把编织袋生产线提单和信用证，交到汇丰银行结汇，接到了刘嘉明的电话。

    “深圳比沪海好玩多了，哪天过来哥哥带你玩去，那地方热闹得很，台巴子、香港佬经常出没，兄弟你这样的，这里有的是二奶倒贴你。”

    “刘嘉明你有没有找几个？操，我是小白脸吗？”

    一通胡侃乱说后约定，再叫几个兄弟一起到深圳碰头，好好搞一搞。刘嘉明去约人，文杰向领导请假。部里大小两个女人吵着要文杰带东西，去沙头角买包包、买化妆品。两位经理日本美国都常去，自然不会在乎。进公司半年就做出成绩，张经理不但脸上有光，还得了实惠，爽快的在请假单上签了字。

    这边顺利请假，刘嘉明费了很大的劲却只约到了路迅一个人，毕业后的日子过得怎样，踏上社会后人也会变得虚伪起来。路迅是四川人，回成都后也在外贸上班，大家是一路的人相当有共同语言。人少也要聚会，约定了3月27日星期五到深圳，30日星期一回去上班。尽量利用周末。

    第一次坐飞机，很新鲜。看着空姐长得也是一般般，没传说中那么好啊。还有那可乐，一杯一杯地到，太小气。一张机票2000多