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林晓峰打定主意说干就干，晚饭都没吃就跑到东莞厚街人流量大的地方去考察考察，看看什么东西好卖一点，自己到底要摆什么东西才适合，因为摆地摊没有固定的铺位，所以卖的产品要适宜摆摊者携带，因而林晓峰推断：摆地摊主要是买卖一些细小的生活日用品，价格一定要低廉。
在从消费者的角度分析，地摊上的商品应该比较廉价，否则他们宁愿去商场超市买。另外，如果地摊上的产品比较奇特，那就更容易吸引顾客了，一般来说，摆地摊的主要品种有：饰品类、玩具类、书籍、小吃等。
林晓峰转了好几个人流量比较大的街道，最终决定卖猪；因为这一年是猪年，只要有关猪的东西都可以卖；比如玩具；饰品；挂件等等；打定主意后他就立刻开始了行动；。
林晓峰开始四处寻找起了货源，他在网上猛搜索货源从哪里来？因为林晓峰要的商品主要是比较廉价的小商品，利润空间相对来说还是比较大的，所以如何进到更为廉价的商品以赚取更多的利润，是林晓峰日思夜想，苦思冥想的问题。
林晓峰经过调查分析，得出的结论是地摊上的物品到东莞虎门的小商品批发市场那里进货最为适宜。
如果进货的量比较大，品种要求也比较多的话，那么，可以去广州有名的批发市场进货，另外从网上进货也是一个比较便利的进货方式，但此种进货方式有一定风险。
林晓峰对摆地摊也进行了成本分析，对摆地摊的赢利模式进行了全面的了解，由于摆地摊没有什么其他的固定费用。
诸如房租、水电费、税费、人员工资及其他相关开销等，故摆地摊的赢利模式可以精简为：获利=商品卖出款…商品进货款。
举个例子：某定价为三十九元的特价书，进了十本，进货价格八元/本，以三…五折卖出，即售价一十一…一十八元/本。如果卖了八本书，平均售价一十五元/本，则获利=一十五*十（卖出价）…九＋十（进货价）=九十元，另外还有两本书。
林晓峰很快确定了进货渠道后他发现虎门批发市场还真大；东西还真多他找了两天，走的脚上都起了泡；最后终于搞定货源的问题了现在可谓是万事具备；只待正式开始摆摊了
林晓峰在正式开始摆摊前经四处打听走访，大概的了解到一些摆地摊的基本要素：一般来说，晚上是摆地摊的黄金时间，具体时间为5：00…10：30，这个时间段是人们外出活动的高峰期，尤其是在夏天，人们喜欢外出纳凉和呼吸新鲜空气。
为什么说晚上是摆地摊的黄金时间呢？原因是因为晚上人们不用上班，时间比较自由，很多人都喜欢晚上出来逛街、散步，他们见到自己喜欢的小东西时购买欲比较强；
另外摆地摊选地也很重要。不论经营什么品种，如果要把产品卖出去，就必须得有其相应消费对象。在不知道产品的具体消费对象是谁时，可以到人流量大的地方网罗消费人群。
一般来说，摆地摊可选在人流量大的学校门口、夜市口、广场、公园、繁华的马路边、电影院等公共场所，也可在人比较多的公交车站旁、地铁入口等处。
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第七十章：被少妇羞辱
第七十章：被少妇羞辱
这一天晚上林晓峰开始了自己的第一次摆地摊当老板的创业之路这天晚上他很早就来到了夜市；他发现人真的好多；同行都老早就来了；
林晓峰找了一个他平时采好的点；他旁边有一个老太太在卖画。………浏览器上输入…WwW。lnwow。CoM看最新更新………
林晓峰拿好了自己准备好的红布往地下一摊把自己的货拿出来；放好；站起来；抬头面向来来往往的人群；说实在的从到夜市开始，他的心理就很复杂；
这时林晓峰才觉得此时需要勇气；需要突破自己他镇定了半晌后才鼓起勇气，强迫自己厚起脸皮来，于是没过几分钟就入戏了，这个时候摆的人还比较少，所以路上的行人显得挺新奇的；来来往往的老老少少，路过的时候都会瞄上两眼。
这时不远处，有两个美女一高一矮的美女过来了；她们停下了脚步；林晓峰热情微笑地向她们打着招呼：
“嗨，你好；靓女来看看吧，你门吃猪肉吗？我是卖猪的，我的猪晚上天天可以陪你在一起的喔！”
那个个子较高的美女笑着说：“猪肉当然吃了，你的猪玩具挺可爱的，怎么卖的呀，多少钱一只？”
这时的林晓峰比较兴奋，心想，靠，看来生意来了，***没想到这么快就有的卖了，他赶紧说：“十八块。”
那个高个子美女说“哇，十八块呀，好贵的哦。”
那个高个子美女说完，就转身走了，矮个子美女一句话没说也跟着走了，这两个美女一走，林晓峰望着她们远去的背影满脸失望，心想，草，老子还以为马上就能做成第一笔生意了呢，***没想到结果竟然是就这样的以失败而结束。
很快到了晚上的十点多了；林晓峰看到其他人都在收摊了，他也开始收工了
林晓峰回到家把袋子都掏出来；开业当天，袋子里套了个底朝天总共也就八十块，其中找零的五十块，也就是说今天晚上的营业额才三十块钱，除开成本；利润也只有10块。
林晓峰摆地摊的第一次，第一晚上，也算是有一点小收获，他有了第一次的摆滩经验，后来就没那么多问题了，很快就卖开了，一般星期一到星期五卖的都比较少；人相对来说买的不是很强的。
林晓峰通过一段时间的摆摊很快跟几个人熟悉起来；有卖衣服的；卖钱包的；有卖宠物的；他们几个天天都靠在一起；都是年轻人；互相照应；他们是来了顾客就一起上；有充当顾客在旁边说你这东西我上次买了，东西很好，价钱和质量都还可以，这样就有了效果，有些顾客听到，就产生了不错的广告效应；
而来了城管他们就一起跑；林晓峰和他们很快就成了一伙好朋友；后来他们就想了一招，林晓峰对那些人说，看来我们是要叫一叫了，既然叫就的有广告词。
他们做这行的就讨厌城管；有一点风声就撒腿就跑，那场面叫具有：中国特色的地摊风景线别的地方没有；就是摆地摊才有，他们也很快讨论出了他们的地摊专用语：瞧一瞧，看一看，本摊大处理；城管都不理；这里最便宜，走过路过，千万不要错过、、、、、
这天是星期天；李燕没有过来，林晓峰下午2：00就开始做生意了；因为是休息日，所以地摊生意比较好点，本来他都只是晚上去摆地摊的；而且李燕一直也不知道他在摆地摊，他不想让李燕知道自己已经沦落到了摆地摊的地步。
今天林晓峰很快就做了第一笔生意，心想，这可是个好兆头呀，他发现那些MM，家庭主妇还真有钱，喜欢就买；不过就是太会砍价了。
林晓峰下午做了最大的一笔生意就是一个家庭主妇的，那个女人虽然只买了两件东西，但林晓峰就赚了她二十五块钱，他做成她生意的最大秘籍就是十个字：嘴巴甜一点，赞美多一点。
很快到了晚上了；又是一个人流高峰期；林晓峰觉得自己今天的生意肯定会不错了；他的几个伙伴这时也都来了。
林晓峰问他们今天下午怎么不来卖，等等之类的问候语，就在他说着，说着的时候，来了一个大概九十多的老太太，她来到林晓峰的摊点，看了一下他的东西，就开始问价钱了，林晓峰说了价钱后；她要了三件产品；老太太问他：“总共多少钱。”
林晓峰说：“九十五块。”
她说：“少一点好吗。”
因为她选的都是贵一点的；于是林晓峰说：“那就五十五块吧。”
最后老太太砍到了五十二，算是成交了，林晓峰开始找钱，这时问的人越来越多了；林晓峰和那个老太太在交易，所以就没有理他们。
只见老太太掏出了一张百元大钞，林晓峰仔细看了这张钞票，鉴定没错；是真的，但一摸口袋没零钱，找不开，这时老太婆不知道怎么回事，她从林晓峰手里把这张一百大钞给拿了回去。
等林晓峰借了他几个哥们的散钱过来后；老太太又拿了这张百元大钞给他，他没有仔细看就直接放到口袋了，和老太太的生意就这样顺利成交了，这笔生意对于林晓峰来说算是比较大的生意了，他心里觉得很不错。
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