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佳青、东方商贸股份有限公司副总赛琳娜，率团队到访红星轧钢厂驻地。
同行港商还有：东方时代银行股份有限公司代表娄晓娥、东风船务代表闻瀚泽等一行人。
李学武看到，自己的便宜老丈人娄钰也在人群当中，前两天在展馆相遇，看他的精神还算好。
不过从其眼眸中时不时闪过的神情，以及苍白许多的头发还是能看得出，对方在港城这段时间并不好过。
在李学武同他握手的时候，娄钰也是表现的有些激动，抿着嘴，强忍着情绪波动。
由着沙器之组织，将众人迎进了大会议室。
后勤的工作人员早就把茶水准备好了，众人寒暄落座间便已经上得。
在这里，李学武代表了红星轧钢厂，艾佳青代表了五丰行，赛琳娜以及其他几人的位置比较特殊，处于两个单位的合作区间内。
只有轧钢厂和五丰行深入展开合作，东方商贸，以及东风船务才有业务和市场。
当然了，他们今天来参加会议，主要是旁听，并且对两个单位在洽谈过程中涉及到的业务进行补充和协调。
从座位布局上就能看得出今天的谈判主体，李学武和艾佳青对坐在会议桌两边，身边是谈判团队。
而娄钰等人则是围坐在四周，也是按照所属团队分开坐的。
李学武看了一眼沙器之，在会议室房门关闭的那一刻，谈判就算正式开始了。
“今天主要讨论的议题有以下几点”
李学武是东道主，率先开口说话：“首先是讨论确定罐头厂和酒厂的相关建设方案”。
“其次是研究多功能食品加工厂的代工要约，确定代工方向和建设方案”。
“最后是轧钢厂的出口商品代理合同方案，以及代工和进口商品的代理合同方案”
李学武说到最后一条的时候抬起头看向了赛琳娜，道：“最后一项的谈判主体是东方商贸”。
赛琳娜坐在桌子的一边点点头，表示明白。
“那好，现在开始讨论第一个议题”
都是组织内的企业干部，对开会这一套很是熟悉。
面对李学武把谈判会开成了讨论会，作为代表的艾佳青和赛琳娜都没有出言反对。
几方的合作意向已经确定，相关的股权分配都已经敲定报备回去了，剩下的细枝末节就是需要开讨论会的。
李学武挥手示意办公人员将罐头厂的建设方案分发给对方，开始就这一问题做解释说明。
“按照出资比例，以及投入方式和权责划分，轧钢厂负责地皮整理、厂房建设、生产设备、技术准备、海内运输、原材料供应链布置，以及工人和工厂行政管理”
“五丰行负责渠道销售、品牌营销、产品经营、商贸出关、海外运输，以及对应股权的资金投入”
李学武看了对面一眼，继续说道：“轧钢厂在这份材料中已经给出了工厂的投建具体方案，请贵方代表审核，并提出意见”。
“好的”
艾佳青点点头，接过话头开始讲道：“就第一项议题中罐头厂的投建方案我方已经收到，先就我方应付责任进行阐述说明”。
“按照既定投资比例，以及股权要求，我方将在合同签订日期最晚不超过十五天内，拨付资金投入款项二十五万元”
“关于海外运输项目，我方已将这项工作转包给东风船务来负责，其运输、安全等一些列要约内容由东风船务承担”
艾佳青声音里带着商场职业女性的阳刚，逐条逐项地就五丰行的负责内容做解释说明。
因为五丰行在出口商品项目中的特殊代理地位，相关的食品出关问题并不难解决。
在产品经营和品牌营销方面，根据轧钢厂所提出的品牌战略，五丰行给出了解答。
李学武在上一次的接触谈判中针对品牌经营给出了明确要求。
罐头食品所属的食品品牌应该归食品厂所有，按照特性，分为出口品牌和内地销售品牌。
五丰行在品牌经营中按照股份进行持有和影响。
艾佳青关于这一点在上一次的会议中有不同意见。
她有过让步，可以把罐头品牌分级分配，海外品牌归五丰行，内地品牌归轧钢厂。
李学武不同意，坚持暂时定名为【红星五丰食品厂】厂牌的罐头食品品牌归厂牌所有。
双方就这一问题暂时搁置，而在这一次的讨论会议上，艾佳青再一次的提出。
“港城对内地食品还是有着认可度和接收程度的判断”
艾佳青看着李学武认真地说道：“相关食品的品牌应以本土化为优先级，适应地区发展特性，港属港注为佳”。
“那就品牌代持”
李学武微微皱眉道：“品牌代表着商品的公信力和正确性，我还是不认同异地化注册的风险”。
这话说的很直白了，就是不信任五丰行，在商业谈判过程中，可没有哥俩好。
有什么说什么，李学武不可能把罐头品牌让出去，从出厂那一刻起，上面的商标该是什么就是什么。
在相关协议通报中李学武也强调了，五丰行在产品经营过程中，任何渠道都不能篡改商标和产品说明证件。
艾佳青也是皱眉看了看他，李学武所说的商标代持意见她也接受不了。
这种把命根子攥在别人手中感受五丰行可忍受不了。
“那就放在厂牌名下”
艾佳青想了一下，开口强调道：“但出口品牌必须交由五丰行来运营，渠道销售也应该由五丰行来负责”。
“可以！”
李学武微微点头道：“但必须签订代理合同，五年一期，五丰行有优先签约权”。
艾佳青：我特么……
……
赛琳娜看着分坐会议桌两边的李学武和艾佳青，你来我往，互相挖坑，别提多有趣了。
这种商业谈判其实鼓噪乏味的很，可在她的眼中却是充满了趣味。
首先是艾佳青，作为她的前任领导，赛琳娜当前清楚对方的强势性格，以及优秀的工作能力。
作为产品业务负责人，艾佳青有着丰富的谈判经验和业务管理能力。
在港城，她就是商业母老虎，威严起来好吓人的那种。
而今天母老虎算是遇着真对手了！
来自京城的奇异青年，那个让她为之侧目，彪悍又睿智的年轻干部。
言辞犀利，谈判技巧丰富，思维敏锐，极其擅长管理的综合型人才。
上次回去，艾佳青在谈起他的时候也是佩服又称赞的，说这样的年轻人在京城那种群英荟萃的地方也是凤毛麟角的存在。
而今天她恰恰就亲自对上了这个让她称赞的年轻人，可不就是一个趣事嘛。
从品牌代理，到产品经营，再到渠道管理和分级，李学武可谓是锱铢必较，分毫必争。
在谈判告一段落的时候，赛琳娜能明显看出艾佳青偷偷舒了一口气，显然这场讨论会议并不轻松。
休息时分，李学武主动邀请了娄钰一同去外面抽烟喝茶，期间两人谈了什么，除了陪同过去的娄晓娥，其他人无人知晓。
而再回来，李学武同艾佳青又就酒厂的具体运营事项做细节讨论谈判。
一如罐头厂那般，李学武对细节把握的很严密，对相关的事项扣的很仔细，具体到产品的投运和定向经营，努力为轧钢厂争取着应有权益。
谈判期间，艾佳青被李学武磨的没了耐心，指着李学武强调道：“你要是这么谈，那我只能回去组建专业的谈判团队来熬你了！”
“好好好，有钱了不起！”
李学武一副收了欺负，很委屈的模样点头道：“有钱就能欺负人了~”
“我……！”
艾佳青一口气没吐出去，憋在嘴里差点憋出血来。
这特么到底谁在欺负人啊！
李学武这孙子明显在扣砖缝，为的是接下来五丰行对轧钢厂所提出的方案进行预设性精神消耗。
现在双方交换意见和方案，李学武给出的建设意见自然是最多的，需要慢慢看。
而现在就五丰行提供的经营方案差点耗尽了艾佳青的耐心。
艾佳青：我跟你在这熬鹰呢？
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