商战之极品艳遇

>     这位看官暂且息怒，笔者要说的是，任何国家都不会心甘情愿当别人的走狗，澳大利亚也不例外。这不是当不当走狗的问题，而是国家利益使然。简单地把对手的行为解释为走狗或者英雄，比如，澳大利亚和美国走得近，就解释为她是美国走狗，朝鲜和美国对着干，就解释为她是维护正义的英雄，这是一种懒惰的思维方式，也是一种不负责任的思维方式，这种思维方式不利于解决问题，反而会将自己置于尴尬的境地，因为，这种思维方式忽略解决问题的关键点——对手的利益诉求是什么？

    只有掌握了对手的利益诉求，才能制定出有针对性的应对策略，否则，就是盲人骑瞎马，空言道德，乱碰乱撞，最终，达不到自己的目的，反倒会授人以柄。

    澳大利亚的利益诉求就是，保持她在铁矿石市场上的话语权，这是她的底线，碰不得，一碰她就要骂娘。

    而澳大利亚的另一个利益诉求就是，维护她在中国的铁矿石市场。中国是澳大利亚最大的铁矿石进口国，没有中国这个市场，澳大利亚的铁矿石就只能是垃圾。

    这两个利益诉求是有矛盾的，这就是咱中国人的机会。

    这就是“猎熊”行动！

    猎熊行动以庞大的铁矿石市场为筹码，迫使澳大利亚答应出售一座铁矿山给咱中国，由咱中国人自主开采经营，从而，松动国际铁矿石寡头们的价格联盟，即便达不到撼动价格的目的，也能保证中国有最低限度的铁矿石。

    傅毕公司就是“猎熊”行动的具体执行者。前文笔者已经介绍过了，傅毕公司是一家巨型国企，只有这样的国企才有实力做这种事，当然，傅毕公司的收购资金，其实都是国家预算。国家注资，让国有企业去完成收购，买来的矿山，其实就是国家的，这样才能把资源牢牢掌握在国家手里。^…^138&#30475；书&#32178；（&#119；&#119；&#119；&#46；&#49；&#51；&#56；00&#49；00&#46；&#99；o&#109；）&#28961；&#24392；&#31383；&#38321；&#35712；^…^

    第386章　爱国企业家

    更新时间：2012…11…13

    这个铁矿山不能太大，如果太大了，人家澳大利亚肯定不干，那会触动澳大利亚的底线，当然也不能太小，太小了拿来也没用。

    于是，傅毕公司盯上了位于昆士兰州的亚齐铁矿。这个铁矿的规模比较适中。相对于澳大利亚那些巨型矿山，亚齐铁矿不显山不露水，必和必拓和力拓完全没放在眼里。

    可是对于咱中国而言，这个矿山足够大了。

    所以，一开始，猎熊行动进展非常顺利，澳大利亚政府也乐于用一座小矿山，换取中国十年的铁矿石合同。

    但是，随着谈判深入，问题来了。

    各位看官都知道，中国的国际环境并不是太好，一个重要的原因就是，中国的强势崛起，势必打破国际战略平衡，与某些国家的既得利益产生冲突。一个崛起的中国，对于那些既得利益国家而言，是一种巨大的威胁。

    这些国家虽然希望与中国保持和平相处，毕竟谁也不想打仗，但他们对中国的总体策略是，遏制其发展势头，维护自己的既得利益。凡是有利于中国高速发展的事物，他们都要横插一杠子，制造点障碍，就算遏制不住，也不能让你太顺了。

    澳大利亚地处南半球，可在政治地缘上，她属于西方。

    其实，澳大利亚对于遏制中国并不是很热心，毕竟，澳大利亚的主要利益在中国，而且，两国相距万里，没有直接的利害冲突。

    但是，作为英联邦国家，澳大利亚被捆绑在了英联邦的战车上，她的国家行为，不能不考虑整个英联邦的共同利益。

    英国是英联邦国家的宗主国，又与美国结为联盟。

    澳大利亚的防卫，是由美国提供的。

    各位看官，笔者曾经在澳大利亚游历了一年，发现这个国家是一个极为休闲的国家，国家和国民都非常富裕，并且，享受着极高的社会福利。

    但是，澳大利亚的富裕是基于一个重要的前提——牺牲国防。澳大利亚的国防开支极低，低的让人无法想像，以她自己的军事力量，是根本无法保家卫国的。

    然而，缺乏国防力量的澳大利亚却遭受着严重的外部威胁——印度尼西亚。印尼拥有庞大的人口，资源却非常贫乏，所以，在很多印尼人眼里，澳大利亚人是来自西方的的掠夺者，他们抢走了澳洲，而澳洲本应是印尼的。

    澳大利亚必须提防来自印尼的威胁，可公民为了维护自己的高福利，又拒绝为国防纳税，没奈何，澳大利亚政府只得将自身的防卫交给美国。

    所以，澳大利亚受制于美国。

    美国和中国是什么关系，这一点，大家都心知肚明，笔者不想啰嗦。

    总之，澳大利亚要把矿山卖给中国，得看美国的脸色。

    铁矿石是一种战略资源，澳大利亚把这种战略资源送给中国，山姆大叔的脸拉得老长，心头暗骂澳大利亚不仗义。

    山姆大叔很生气，后果很严重，澳大利亚方面只得中断收购谈判。

    然而，这个收购方案既然已经启动了，而且，完全符合中国和澳大利亚双方的利益，不要说中国人心痒难忍，澳大利亚方面也是欲罢不能。

    过了一段时间，还是商业头脑发达的澳大利亚人偷偷给中国人递了个托：美国人害怕的是中国。政府掌握了矿山，中国的国企傅毕公司收购亚齐铁矿，美国人当然不乐意了，澳大利亚人说到这里，眨眨眼睛：兄弟，你懂的！

    自古以来，中华民族就是以智慧自诩，岂能听不懂这弦外之音。

    澳大利亚的意思是说，国企不方便收购，私营企业就很方便嘛。

    理论上说，国企代表的是国家，亚齐铁矿到了傅毕公司手里，那就是到了中国。政府手里。可是，如果收购亚齐铁矿的是一家私营企业，情况就不一样了。

    按照西方人的思维，政府无权干涉私营企业的经营，更不能夺去私营企业的财产。

    如果一家中国的私营企业收购了亚齐铁矿，美国人明知其中有猫腻，也打不出喷嚏来。澳大利亚人可以堂而皇之地告诉美国人，他们把铁矿卖给了一位私人老板，这位老板是中国人，但他绝不是中国。政府的人，他仅仅代表他的个人利益，不代表绝大多数中国人民的根本利益。

    智慧的中国人向狡猾的澳大利亚人报以会心的微笑，双方举杯，共祝中澳友谊万古长青，然后，分头行动，玩起了忽悠美国人的猫腻。

    傅毕公司立即着手寻找一家私营企业，作为它的代言人，然后把这家私营企业推上前台，瞒天过海暗渡陈仓，出面收购亚齐铁矿，铁矿到了这家私营企业手里，略等于到了傅毕公司手里，也就略等于到了中国。政府手里。

    然而，这家私营企业实在不好找。傅毕公司找了三个月，也没找到。

    这是因为，这样的私营企业必须具备三个必不可少的先决条件。

    第一，企业不能太牛，太牛了傅毕公司控制不住，比如说长江实业集团，你想把人家搞成过河卒子，弄不好弄巧成拙，傅毕公司反倒成了人家的跟班。

    第二，企业不能太不起眼，太小了，任谁一眼就能看出这是傅毕公司的傀儡，这瞒天过海之术不攻自破。

    第三，也是最为重要的，这家企业必须据有极高的忠诚度，也就是怀有强烈的爱国主义热情，政治上忠诚可靠，不管是金钱美女还是严刑拷打，都不会当叛徒！

    这第三点尤为重要。要收购亚齐铁矿，需要至少两百亿美金，而不是人民币，几乎没有私营企业能拿得出如此庞大的资金，所以，傅毕公司要秘密向入选企业注入资金。各位看官，两百亿美金一旦注入到这家企业中，虽说傅毕公司和国家有关监管机构可以采用非正常手段加以控制（这肯定是非法手段），但是，在法律的角度上，这两百亿美金就成了这家企业的财产，