财色

在考虑如何跟厂里面的其他几位领导谈一谈，争取促成这件事情。毕竟，多一个发展项目，又不会占用多少的工人和生产资源，但是很可能为厂子今后的发展提供一个新方向，如果效果真的有范无病所说的那么好，那可就发达了！

    最重要的一点就是，范无病提出的合作方式，是由他提供重要元器件，然后厂方进行非重要部件的加工生产，最后组装成整机，交付范无病进行统一销售。在这个环节当中，厂方担负的风险很小，当然获得的收益也有限，基本上就是从中获取一个代工费。

    但是，积少成多，集腋成裘，如果单放机的销量真的上去了，那么厂方获得的利润，也将会是一个相当丰厚的天文数字。

    毕竟单放机生产是一个崭新的市场，如果把系统风险降到最低，范亨相信，平原厂方面的其他几个领导，还是乐于尝试的。

    范无病自从抛出了来料加工的老方案后，就不怎么担心这笔生意谈不成了，唯一使他有些不爽的，就是这会占用他的大笔资金，而且是日元啊！

    日元这东西，早晚是要升值的，现在就这么花出去，显然有些不合算。

    看来，还得再想点儿其他的办法，才能将收益最大化。

    第二卷 同学正少年 第四十二章 父子争锋

    第四十二章 父子争锋

    果然不出所料，在听说有港商计划在国内搞单放机项目，并且愿意提供大量的启动资金，实行来料加工的方式进行合作后，平原厂的领导们所持有的审慎保守态度，立刻发生了一百八十度的大转变。

    厂长王富铭的态度最积极，“这是好事儿，目前我们就是缺乏资金，缺乏先进的管理方式，如果能够跟港商合作成功，这两方面的问题都可以解决掉。同时，我们可以借鸡下蛋，不但获得一定的收益，解决部分职工的收入来源，也可以在实践中获得新技术，并且走出自己创新发展的新路子来！这事儿，我觉得应该支持！”

    总厂的党委书记林锋也表示了审慎的赞同，“我觉得王厂长的意见是可行的，在这件事情上，你们技术部门要多下功夫，争取吃透这个单放机的方方面面，早些形成生产力。自从上次范总在会上提过这件事儿后，我特意去了解了一下，现在国外很流行那个叫作walkman的随身听，市场前景很不错啊！我们大可以抓住这个机会，把我们的产品卖到国外去，这可是在为国家创汇，好事儿啊！”

    原来的总工程师马德彪顶了被范无病搞下去的副厂长王大富的缺，他是搞技术出身的，闻言也表态道，“那个东西，我们也仔细看过，如果是有现成的磁头和电路板，我们一个月内就能出样机！即便是没有现成的东西，需要技术攻关自己来搞，半年之内也能搞出来！”

    范亨闻言，立刻回答道，“具体情况还得仔细跟对方来谈，不过资金方面显然是有保障的，现在最大的问题，就是要看看能够直接拿到索尼公司的磁头和电路板，这样的话，出成品就简单多了。”

    最后大家在会上达成了共识，林锋对范亨说道，“范总，那你最近就辛苦辛苦，先放下其他的工作，争取把这个项目给谈妥了。”然后想了一下又说道，“对于外资，国家是一直鼓励能够大力引进，合理利用的。我们如果能跟港商合作成功，那也算是响应了国家的号召。但是跟港资合作，也要注意一个问题，就是资金一定要落实到位，同时在合同上面一定要把该提到的都提到，不能放过细节。很多事情的成功或失败，都是由这些细节问题决定的，这个是不可以大意的。”

    “我一定会注意，有什么问题，会及时上会讨论。”范亨点头赞同道。

    “呵呵，技术方面，你们比我懂得多，我放心。”林锋呵呵笑着说道。

    这样一来，平原厂和港资的合作，就变成了范亨与范无病这对老子跟儿子之间的谈判。

    两个人躲在范无病的房间里面唧唧咕咕地谈生意，一会儿唇枪舌剑，一会儿笑语温言，有了冲突的时候更是剑拔弩张怒目相对。

    当然，要论起动手动脚来，自然是范无病吃亏，范亨可以很自然地敲他两个栗凿，这是天经地义。要是范无病也敢还手的话，那可就是忤逆了！就算他身怀绝艺，财大气粗，有经天纬地之能，翻云覆雨之术，但是在范亨的面前，也得老老实实地缩着，本本分分地充那灰孙子，哦，应该是乖儿子。

    “你这忤逆小子就是欠收拾，天下间有你这么黑心的商人吗？”范亨指着合同草案上面的一款限制，气哼哼地问道，“产品在中国大陆及海外销售的全部权利！那依你的说法，我们就是替人打工，自己做出来的产品，自己都用不上了，更别替销售了！这天底下哪里有这种道理可言？”

    范无病两眼一翻道，“亲父子，明算账！完整的销售权是我投资的重要基础，这个是不可能改变的，要么咱们一拍两散，要么你就略过这条，看下面的条款！”

    范亨皱着眉头往下看，然后又指着其中一条质疑道，“还有这个问题更严重！你为什么还不许我们使用自己的厂家名称和商标？而要使用你们注册的新商标？出品公司也要打上你们的名称？这是什么道理？”

    “这是商业炒作的需要！你觉得，在现在的国内环境中，是进口的东西好卖，还是国产的东西好卖？”范无病毫不客气地回敬道。

    范亨顿时为之语塞。

    这也是实情，国内在经过十年浩劫之后，百废待兴，刚刚开放的市场就迎来了众多物美价廉的洋品牌，与国内价格高质量低的某些商品来比，这些东西很容易就可以占领民众的心理据点。而某些媒体不负责任的宣扬国外的月亮比国内的圆，也造成了非常严重的崇洋心理，八十年代初期，也恰恰就是出国最热的时期。

    范无病和范亨父子刚刚看过的电影《牧马人》，其实就是宣扬爱国主义精神，暗讽盲目出国热的，可惜有一个非常讽刺的结果是，其主演人员在拍完片子之后的短时间内，就纷纷出国去了，这事儿真的让人感到非常无语。

    范无病的考虑无疑也是照顾到这一点，爱国主义是需要的，但是为了一点儿虚名，就搭上自己成倍的利润，就有些毫无意义了。要知道，在当时的情况下，大部分发达国家对于中国大陆都没有什么正面的宣传，似乎中国就是贫穷愚昧的代名词。如果贴上国产的标签儿，即便是好东西，在国外也很难做出令人满意的销售成绩来。

    因此范无病决定，怎么也得把商标和冠名的问题控制在自己的手中。

    第二卷 同学正少年 第四十三章 大宗跨国采购

    第四十三章 大宗跨国采购

    首先，范无病需要解决的问题有两个，一个是单放机重要部件的问题，另一个就是资金的问题。关于单放机的电路板和磁头，他已经委托武陟小机去跟日本索尼公司谈判，希望可以获得他们的大批量订单，回国后直接进行组装，利用国内的低劳动成本，实现价格最小化。

    其次，就是片源的问题，空有单放机，没有相应的磁带也是不行的，范无病要考虑的，是国内目前还没有非常正规的流行音乐磁带供应商，想要令单放机火起来，给大家提供磁带才是关键。

    当然就现在而言，国内的音乐市场基本上是国有企业垄断，曲目也仅仅是那么几首，翻来覆去地播放，人们却还乐此不彼。范无病在考虑，一方面在引进海外市场上的优秀曲目，另一方面也要开发自己的原创歌曲，这样才能通过繁荣音像市场带动群众需求。

    不过显然索尼公司对于出售零部件的兴趣不大，他们希望的是可以直接将终端产品卖到中国大陆来，比如松下公司的彩电，在国内的销售情况就很火爆。

    武陟小机为了范无病的委托，很是跟索尼公司的人蘑菇了一阵子，这也得力于索尼公司的很多职员都是他的客户，双方谈起事情来没有多少隔阂，最后索尼公司内部总算是达成了一致，由索尼公司出售磁头，并提供部分电路设计图，价格却要按照比市价高出三成的标准出售给范无病。

    “这样也太黑了吧！”武陟小机对于索尼公司的方案表示很难接受，这一单生意，他也有兴趣参一股，如果索尼公司把磁头的价格抬得这么高，还有