晚清攻略

买机器的钱没有算在内。”

    “这样算起来倒是挺经济的。”

    〃爹，可是这两台机器是花了我不少钱的。您看这样成不成，反正以后直隶也是要修柏油路的，以后也需要用到这两台机器，您看您能不能……出钱把这两台机器买下来？”

    父亲看着我又玩起了深沉地笑容道：“你小子。又在这哭穷。别以为我不知道你在马家村地事。你在马老爷子那里白拿了一千多亩地。临走还收下了人家五万两银子。现在又到我这里来要银子？”

    我嘿嘿地笑了两声道：“爹。真是什么事也瞒不住您。”我赶快地转移话题道：“说到这个马老爷我想起来了。他地儿子在户部任员外郎。我们可以和他接触接触。看看他能不能为我们所用。这样就可以监视翁同颌地一举一动。如果能从中抓到他地一点把柄。即使不能扳倒他。能让他挪挪窝也好地。”

    父亲低头不语。显然是在思考这样做地可行性。一会他转头问姐夫道：“。你觉得这样可行吗？”

    “小婿觉得还是可以一试地。我不相信翁中堂不会露一丝破绽。退一步说即使失败。对我们而言也没有什么损失。”

    父亲点点头对我说道：“仲彭。你就去和马老爷联系这事吧？”

    “是。父亲我今天来找您是有一件事和您商量。”

    “什么事说吧。”

    “父亲，现在路也快要修好了，建设厂房也是很快的事情，我在北京的府里也生产了不少香皂，产量规模也是不小的。现在的问题是销路，我想过了，我这是新产品，产品的价值那没话说，就是知道的人少点，所以我想办一个产品推介会。”

    “推介会？你打算怎么办？”

    “过几天就是母亲的寿辰了，我打算借着祝寿的机会，办一个盛大的宴会，一为母亲庆生，二是顺便推销一下我的新产品。”

    父亲有些异样的看着我，叹了口气道：“仲彭，你开产品推介会我不反对，但是绝对不能借着你母亲寿辰的机会邀请各界名流、商贾富绅来参加聚会。”

    “爹，我知道这样做会受人以柄，但是以您今时今日的地位，以朝廷对您的信任，应该不会有事的，关键就是北洋现在太缺钱了，这样能给北洋募集到一大笔银子。”

    “仲彭，你的心意是好的，可是你看事情还是太简单了。朝廷现在对我北洋有的不仅是信任，更多一份是猜忌，朝廷里的王公大臣嫉妒我北洋者大有人在。所以在这个时候，我们行事更应该十分的谨慎，不能受人以柄，给他们攻击我们的机会，更不能增加朝廷对我们的猜忌，那时我们必将成为众矢之的，北洋就是实力再强也会寸步难行。现在朝廷的银子虽然难要，但多少还能要到一点。还有一点就是本地的商贾士绅、世家大阀也是我们北洋存在的基础之一，如果没有他们的支持，北洋也不能发展出如此的局面。如果明目张胆的收受贿赂，或是向他们直接征集银两可行的话，我早就开始做了，是不能做你知道吗？”

    “那今年北洋海军的军费，爹您怎么解决？”

    “各省督抚上缴给朝廷的，昨天朝廷已经拨了一些下来，再加上海关税银的一部分，在加上我们李家产业的收入，紧一点用，还是能支撑以下的。”

    我知道李家已经把一切都压在北洋的身上了，这位已近七十高龄的老人还在为大清的富强而劳累奔波，不带私心、不计代价的付出，只为换大清子民一个富强发达的国家，这是一位值得尊敬的人。表面上看来，现在很威风，谁又能知道他老人家遇到的困难有多少，承受的压力有多大！我的眼睛开始慢慢的湿润了，慢慢的说道：“爹，您真的是太难了，孩儿以前太不懂事了，不会为您老解难，还竟给您添麻烦，孩儿真是不孝！”

    “你有这份心就够了，再说你最近这番改变着实让我很欣慰。你那办一个盛大宴会的想法不是不可以做，只要避开你母亲的寿辰就可以了。到时就在总督府的宴会厅举行，我也会率众参加，相信以我这张老脸还是能请动一些人的。”

    我只有点点头道：“好的，只能这么办了，那等母亲的寿辰过了之后再办吧，中间隔个十多天应该可以了。”

    父亲微笑着道：“恩，就这么决定吧，仲彭你先出去忙吧，我和你大哥还有你姐夫有事情要谈。”

    哎，看来我还没有完全得到父亲的赏识，要进入北洋的核心，还有一段不小的路要走，继续努力吧，我只能答道“是父亲，我出去了。”我悻悻的往外面走，我想现在没事干还是去工地上看看吧。

    我到了工地上之后，一看工地上的人也不多了，所有的前期工程都做完了，只是沥青还没有到。我看到不远处两个洋工程师还在那里商量着什么，我就慢慢的向他们走去，这两个工程师是威廉士介绍的柏油路建造专家。说来也惭愧，我前世虽然见到过很多柏油路，但是怎么建造的，我还真是不明白，所以我就将修路的全权都叫给了这两人，我平常也只是给他们打打下手，注意质量把关，有时候还兼职做个翻译啥的。

    我见到他们就问道：“你们这是在干什么？”

    “我们在查看设计图纸，对照一下看看有没有建错的地方，还有就是看看是否利于以后的后续建设布局。”

    “那辛苦你们了，不知道现在的成果怎么样？”

    “工程的进度出乎我们的意料，速度非常快，质量也是上乘，中国人真是太勤劳、太有智慧了。哦，还有一位中国人他很聪明能干，他是在美国留过学的，专业是土木工程，我们的这份设计多亏有他在现场指挥，才得以如此完美的执行下去，真的是让我们刮目相看。”

    哦，还有着样的人才？一顶不能放过，我赶紧问道：“那个人叫什么名字？今天有没有来？”

    “好像叫杜慧明.”

    “好的我知道了。”现在是人才难求，经过这一个多月的实践之后，我真的是尝到了办洋务的艰辛，除了缺少钱之外，最难的就是人才的匮乏，一个人的精力毕竟是有限的。改造这个时期的中国是一项非常浩大的工程，不是一朝一夕可以完成的，更不是一个人就可以胜任的，他需要千千万万的才干之士共同的努力，所以我现在奉行的原则就是，只要是人才我就一网打尽。

    第十二章 营销（三）

    母亲的寿宴果然奉行了父亲一贯勤俭的风格，仅仅是家里人和父亲几个在天津任职的铁杆心腹，周馥、盛宣怀等几个人，唯一热闹一点的就是还请了一个戏班唱了一晚戏。我没有实现为母亲大办宴席的承诺，所以觉得很对不起母亲，可是母亲非常的不在意，反而劝慰我，说我有这分孝心他就非常的高兴了。

    母亲寿辰过后，我就开始着手筹备我的推介会了，直到昨天一切的准备工作都准备好了，请帖散出去了一百多份，都是天津地面上有头有脸的人，我的初衷是把天津有钱的都请来，但是整理过后我吓了一跳，天津的有钱人真是太多了，都请来别说是总督府宴会厅，就是整个总督府恐怕都站不下。最后就是请了天津的一些重要官员、一些大商社的掌柜、几个自费厂有钱的土财主和各国驻天津的领事及其伴侣。

    下午六点不到，就已经有大批客人到了，我特意挑选了二十四名英武的总督缚侍卫，若是在新中国这些人都是有资格做国旗仪仗队。二十四名身着新装的男模往门口一站，还真是很气派，略显不足的是他们中间夹杂着一个有点胖的身影为了，略微的损失了那么一点点美感。为了营造和谐愉快的气愤，减轻其中一些客人的紧张感觉，我特意没有让这些侍卫带刀站岗，当观官的和那些外国领事及外国商人还好说，那些中国商人对官府还是有一种畏惧的心理的，这次他们接到总督府的请贴，除了兴奋之外，还有很大顾忌，心里是非常忐忑的。

    今天晚上我特意穿了一身白色西服，戴着一个黑色礼帽，内配一件格子衬衫，脚上穿着一双皮鞋，样子很是精神。另人讨厌的就是大辫子，突兀的拖在背后，看上去不伦不类的，破坏了我的美感，哎，可怜我也是一个爱