晚清攻略

家非常的阴险狡诈，他们有很多方法搞市场侵占，经济掠夺。我就怕他们到时候会联合起来，采取低价倾销，不计代价的打垮我们。”张謇有点担心外商进行恶性的价格战，所以提醒道。

    “这个啬庵兄也不必担心。我认为他们不会轻易的就走出这步棋，首先他们这些外商之间也是竞争对手，要想做到步调一致，困难还是很大的。其次我的背后有北洋、有朝廷支持，目前他们要在我们国家倾销商品，就不得不给我们面子。即使他们这些都不顾忌，真的要和我们打价格战，我也不怕，如果他们降价，我也可以适当的降价，同时打出亲情牌，提倡大家用国货，还有就是我们的香皂质量绝对比洋货好上一些，我们现在又开发了一些新品种，质量更好价格更低。而且林家已经跟我打过招呼，说如果需要，他们会在财力上全力的支持我们，有了这些就是他们全部联合起来，我也有信心和他们争上一争。”我信心满满的说道。

    “如此说来，也确实万无一失。仲彭贤弟开这个润洁二厂已经让你的资金快要枯竭了，你还要开办新厂？事情还是一步一步的来，先把润洁二厂建好再说，新厂的事情暂时就放一放。”

    “啬庵兄，我当然明白要循序渐进的道理，但是现在时间紧迫，已经不允许我在一步一步的走了，现在最重要的是迅速将摊子展开，尽快的发展，不然几年之后一切都将晚矣。所以我现在是明知不能为，而不得不为之。”对于为什么要这么急迫的发展工业，我也是没有办法，我又不能跟张謇说日本三年多以后就会发动侵华战争，那样太惊世骇俗，他一定接受不了。

    “难道是有什么事情将要发生？”张謇怎么也想不明白我为什么会这么着急，不过他还是非常聪明的，隐约的猜到将有什么事情要放生，于是询问道。

    “我们现在面临的形势非常的严峻，列强环嗣，尤其是我们的隔海临国日本，最近几十年发展很快，他们的对外扩张野心已经极度膨胀，与我们迟早都有一战，只是时间早晚的问题。所以我们现在做一切事情都要有危机意识，要明白时间对我们来将已经非常的紧迫，有些事情即使知道需要冒很大的风险，我们也是不得不做。如果留下了什么后遗症，等到与日本一战之后，还是能够纠正过来的。”

    “原来如此，日本这个国家我也研究过他们的民族资本发展的轨迹，但是对于他们的政治我倒是没有留心过，没想到他们的野心这么大。”听了我的解释，张謇也是感到很吃惊，若有所悟的道。

    “所以，啬庵兄你应该明白我的难处了吧。现在父亲也为这事头疼不已，每天都在想尽一切办法筹钱发展武备，准备应付将要发生的战争。只是苦于经费紧张，我之所以要见这么多的工厂就是赚点银子，以解燃眉之急。”

    “如果是这样的话，贤弟你可以再开一个制糖厂，西方的机器加工生产白糖，我没有看到过，但是我听人介绍说，机器制糖产量高，质量好，且投资成本也不高，估计投资兴建一个有相当规模的制糖厂大概也就需要三四十万两银子，但是建成之后，每年少说也能赚十几二十万两的。关键是你的资金都已经投到肥皂厂了，这三四十万两对你来说也是一个不小的数目。”

    “资金不成问题，我已经有办法解决了。要说我能想到这个方法还应该感谢您，是你给父亲的那篇文书提醒了我。我准备以发行股份的方式向社会公开募集资金，初步的打算是公开募集三十万两，分成一万股每股三十两，认购股份的人不论年龄，不分阶层，不分贵贱，只要有钱就可以购买股份，每股每年领取固定利润，固定利率为二成五。我想以总办衙门做担保，必要时将父亲抬出来，募集个几十万两应该不是问题。”

    “这倒是个可行的办法，以恩相大人在直隶的影响力，筹个几十万两办厂还是非常轻松的。再加上肥皂厂天天赢利做出的表率作用，一定可以吸引很多人前来投资的，恐怕到时你会觉得发行的股本太少了。”张謇笑着说道。

    “其他的我就不奢望了，只要能够筹到这三十万两，我就心满意足了。以后的资金会慢慢的宽裕起来的，现在肥皂厂每个月的净利大概就有六七万两银子，等以后生产规模扩大了，净利会翻倍的增加，到今年年底一切都将改观。现在要做的就是一边筹款，以便联系外商，做好购买制糖机器的准备，不要到时候一切要现做就非常的麻烦了。”

    “没有必要那么急吧，万一款项没有及时到位，我们怎么和外商交代？那样对我们的信誉是很有影响的。”张謇觉得我说的方法很是不妥，我国旧社会的民族企业家们将信誉看得比生命还重要，所以他们才能在国家如此赢弱的情况下靠自己的力量与外国资本家竞争，而且还没有落下风。

    “我没有说就和那些外商订货，我只是派人去打听一下价格，建立起联系，真正需要买的时候就能够非常快的解决问题。其实我还有另一层考虑，就是这次筹款不管效果如何，这个厂子我是开定了，所以说这套机器我是买定了，也就不存在失信与人了。”

    “原来贤弟已经有了完全的打算了，为兄是多操心了。”

    “没有啬庵兄我也想不到这些法子，只是我开始时还想要啬庵兄过来帮我的，现在看来是没有希望了，父亲对你是如此看重，一定会一委任你重要的差事的。我就只能预祝你工作顺利了。”

    “贤弟客气了。”

    第五十四章 筹款

    筹款是一件大事，也是难事，先说动别人主动的把银子送给你用，当然是有难度的。关键是这个时期，官府出面筹款合办企业的事情虽然有很多，但是得到好评的却是很少，许多情况都是官府将银子筹来之后，出资的商人就再也没有权利过问这笔银子的去处了，更不要说参与进这些资金的使用中来。

    一切的事物都由官府说了算，直接的又养出了一批贪官，如果是经营得好，到年底出资人还能手到一点分红，如果是亏了他们就倒霉了，不但要承担责任，有可能本钱都收不回来，而且还要承担追加投资的责任。朝廷任命的那帮总办、帮办哪有几个是真正懂得洋务经营之人，所以这些企业大多都在亏损之中，慢慢的民间一听说官府出面筹款，往往畏之如虎，看到就躲得远远的。

    这样加大了我筹款的难度，所以我才想起这种类似与后世卖股票的方式筹款，但是又与后世的股票不完全的相同，我采取的计利方式是按股份每年领取固定利润的方式，有点类似于银行的贷款。三十万两分成一万股，每股三十两，固定利率二成五，如果你认购一股就说明你借了三十两银子给糖厂，每年可以收回利息七两五，四年之内不可以退股，但是股票可以转让，只要双方当事人同意，并到总办衙门办理转让手续就可以了，除了这些固定的收入以外，如果厂里当年的经营业绩很好，会根据实际情况，给持有股份的人一定的分红。

    我这样做是希望消除那些出资人的顾虑，让他们知道自己出的钱不会无缘无故的没有，而且每年的收益还比较高，是想让他们感觉到，他们的闲散银子拿来购买这个股票，比放在钱庄里不用划算多了。之所以把每股的价格定得那么低，就是想吸引那些中等富裕的人也能买得起这些股份，这样我们筹款的范围就更广了，能够完成筹款任务的希望就增大了很多。

    作为二十一世纪穿过来的人，当然知道宣传的重要性，产品好宣传再做到位，肯定能够经久不衰，产品不好宣传做到位也能够红极一时，关键是你要让很多人都知道有你这个产品存在，至于是好产品还是坏产品，用户只有买回去试用了之后才能知道好坏，知道产品质量不好也晚了，钱已经被人赚走了。

    我详细的整理了一下，将这次筹款的细则办法整理成了一个文件，首先通过官府布告的方式 到直隶各地，通过政府布告，是封建社会老百姓知道天下事的几乎唯一的途径。其次就是通过盛宣怀、唐邵仪等一些