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热情地对他说“GOOD）RNING”，何永雷前一天三点才睡，不免没什么精神，勉强给竹子回了个“GOOD没料到竹子立刻把他请到办公室，劈头盖脸地一番教训。
“做销售地不能像你这样，你需要每时每刻都保持活力，就算不能每时每刻保持活力，该兴奋的时候就该兴奋起来，就像刚才我亢奋地同你说‘GOOD，
绣子说得振振有词，让何永雷根本没法反驳。
乔飞翔看到何永雷脸上的表情，想到这段时间办公室里传言竹子管理团队风格很悍，在佩服竹子的同时，他也不忘记安慰何永雷。
“今天没事吧，来我地办公室聊聊。”
何永雷
惊地进了乔飞翔的办公室，乔飞翔特意把手里那杯刚递给何永雷，示意他提提神。
“永雷，一看就知道你前天熬夜了，做销售辛苦啊！”
何永雷听了特别受用，对乔飞翔地前仇旧恨一下子减了大半，连忙说不累，同时把咖啡接过来放在面前。
乔飞翔关心地问：“你觉得你现在地经理怎么样？”
何永雷谨记职场规则，在不清楚老板立场地背景下要尽量保持中立，于是他说：“感觉还不错，销售知识很丰富，实战经验也不错，就是有点年轻，没施墨稳重吧，但总体来说，我对她的评价比施墨高。”
施墨离开.B.电气后不知道去了哪个公司，何永雷乐得拿他来和竹子做比较，反正两不开罪。
“她地管理风格，你觉得怎么样？”乔飞翔摆出咨询何永雷的姿势，用心倾听他说。
何永雷组织了下说：“感觉上，挺特殊的，充满激|情，也对我很有用。”
他又觉得不该显得自己太平庸，于是补充道：“我觉得吧，我的销售风格属于沉稳的一派，虽然实用，但少了点激|情。JESSIC的风格正好是对我得一个补充，个人觉得，我同她的配合度很高，我对产品更熟悉，能把握客户需求，和客户方的技术人员较有共同语言，而JESSIC善于调动情绪，比较适合打破僵局。”
乔飞翔问：“那么你觉得，在销售工作上，是你强一些，还是JESSIC强一些？”
“差不多吧。”何永雷折衷说，“不过JESSIC是经理，会有一部分精力放在管理团队和制定计划上，所以纯论销售工作，她的价值不一定有我高。”
乔飞翔暗笑，接着问何永雷：“我听别的区经理说，JESSIC理风格有点与众不同。”
“是有点儿与众不同。”何永雷说，言语中微微带点儿气愤，他心想如果所有经理都是这风格，那他干脆别做了。
“你的经理不是为难你，她是在用管理技巧调动你的积极性。”乔飞翔说，“每个经理都有不同的管理风格，我虽然是他的老板，但我没权力干涉她的管理方式，你给他汇报，所以你也不好和她的管理方式对着干。”
何永雷勉强地点点头。
乔飞翔又说：“你的经理在销售方法上的确有些门道，不过你有没有想过为什么呢？她这么年轻，又不是一上来就做销售的，她的简历里明明白白写着做过两年产品经理助理的，她做销售的时间其实和你差不多，你明白那是为什么？”
“还能为什么？她运气好呗。”何永雷挣扎着说。
“是运气。”乔飞翔肯定说，“不过不是指在晋升上的运气。我能肯定，竹子过去肯定有一个甚至两个出色的销售经理指导她，教了她很多东西，才能有现在的条件。当然，她也聪明，不过际遇是关键，你的际遇不及他，施墨实在没教给你什么。”
何永雷犹豫地点点头。
乔飞翔不紧不慢地说：“你现在就有个好机会，就是把JESSIC.的那些都学到，其实也不难，就是些同客户交流沟通的细节，你的智商不比JESSIC低，学起来也很快。正巧JESSIC是个愿意教人的经理，你学会她的一套后，加上你多年的产品经验和技术能力，不比我们公司大多数销售厉害？”
“每个人都有自己的优点，也有自己的缺点。JESSIC的优点在于她够激|情，也喜欢帮助下属，缺点在于太冲动，说话不考虑下属的感受。你的优点在于技术好、耐心足、而且适应力强，我觉得你一定能适应当前的经理，从她那儿学到东西。”
何永雷这下没在犹豫，连声说是。
何永雷在和乔飞翔做了番谈话后心情好了许多，他想果然乔飞翔比绣子高一个层次，不说别的，起码人家乔飞翔眼里看到的是人的优点，而绣子满眼看到的都是人的缺点。
乔飞翔却在办公室里给秘书打了个电话，让她泡杯咖啡来，放下电话后他乐呵呵想了半天，考虑是不是要告诉竹子，他刚帮她搞定了团队的一个麻烦，好让竹子承他的情。
“也许没什么必要。”他最后想，竹子是个明眼人，何永雷的改变她一定看得到，竹子也是个聪明人，何永雷改变的原因她也一定想得到。
乔飞翔突然起了童心，他希望自己是刘备，而竹子是诸葛亮，一个善于提拔属下，一个善于运筹帷幄。
第一百四十一章 别控不住情绪
乔飞翔谈话后，何永雷逐渐放平了心态，认认真真向绣子开始很惊讶，但她一会儿就想通了：一定是乔飞翔做了工作。
她果然找了个时间向乔飞翔表示了感谢，乔飞翔很有情调地对她说：“好好做，你就是我的诸葛亮。”
绣子很配合地回答：“谢谢你替我摆平了猛张飞。”
一老一少相对大笑。乔飞翔愈发觉得竹子对自己的胃口，竹子也有了遇到明主的感觉。
而在摆正自己的位置后，何永雷不得不承认竹子在销售上有独特之处，在很多细节上可以看出来，比如他听竹子给客户打电话，就感觉她说话不快也不慢，像朗诵一样。于是他也更诚心地向竹子讨教。
这样一来，在竹子眼里，何永雷立马也顺眼了很多。他毕竟有八年工作年限，技术上比竹子更专业得多，很多技术上的难关竹子只知道皮毛，何永雷却知道来龙去脉前因后果，比如直流柜的继保技术，竹子只知道继保的少量关键参数，何永雷却能说出曲线上的点。
她看得出，何永雷的心理和行动很矛盾，一方面，他希望从她那儿学到销售技术知识，所以他半虚心向她请教，另一方面，他却又不想把自己的技术能力展现给竹子，所以很多时候说话只说一半，很有藏着掖着的味道。
绣子觉得可笑：她可不想偷学何永雷的技术，本来术业有专攻，况且绣子清楚销售只需要知道必要的点能应付客户就行，别的可以问技术支持。
在.B.电气，只有SL-BND的才能有小办公室，绣子虽然是小区经理，但只是L-BND，.
“戴总，何永雷在楼下和游慧吵起来了。”李晓某天神色不佳地对紧走过来对竹子说。
游慧是FINNCEODUCTGER，TRC销售的数字。绣子的心立刻就一突，心想何永雷不会又在自作主张了吧。
她边下楼去边跟李晓了解情况，原来是笔客户的付款，付款了十多天，怎么都没法在系统里看到，何永雷坚持是系统出了问题，但游慧确认是客户的付款出了问题，何永雷拿出客户付款的传真件，对游慧大声责叫，说财务做事总是失误、说财务没及时核对金额，游慧也对何永雷反唇相讥，说他没根据流程办事，私自更改了金额，让财务部没法正常跟踪。
同类的事情竹子经历得多，在C.B.照明做经销商时，几乎每次关帐前都会和财务处理这样那样的麻烦，她得和财务RGU（争论）很多关系销售数字的问题诸如客户刚付款的项目怎么才能被计算到系统当月数据中。她也碰到过自己的信息同财务的信息没法TIE:但多数是销售的问题而不是财务的问题。
以何永雷的性格，竹子判断他处理这类事情肯定要糟，加上他是做技术出身，不善于控制情绪是他的弱点。
她连忙到游慧位子上，何永雷正死硬地和财务对峙着，竹子又好气又好笑，心说何永雷真是做事不经过大脑，他就不冷静下来想想，同财务吵架有好处吗？
绣子连忙打圆场说：“不就是一个银行到帐上的问题
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