俗人回档

人士。”

    见在座几个人一起点头,边学道苦笑着说：“我也是病急乱投医,对方的谈判人员明天就到。”

    刘毅松说：“这么快”

    丁克栋说：“这是好事,说明对方诚意很足,或者说很想要这个网站。”

    边学道说：“现在当务之急,是拿出一个操作性强的谈判方案,大家认识有相关经验的人吗？”

    会议室里静了一会儿,熊兰说：“我认识一个人,参与过几家企业的收购谈判,但这是个大忙人,咱们的时间太紧了点。”

    边学道听了,立刻来了精神头,冲熊兰说：“你尽管联系他,就跟他说,对方公司是百度,这么大的网络收购案,全国一年也没几件,让他自己判断。

    4个小时后。

    同一间会议室,少了吴天、刘毅松,多了一个40多岁的中年男人。

    男人带着金边眼镜,框架很方,浑身精瘦,脸上棱角分明。

    他先是看了边学道网站所有权的相关证明文件,然后仔仔细细听了边学道对出售细节的一些要求,拿着笔,一条一条在笔记本上记着什么。

    边学道说完,男人沉吟了一会儿,说：“第一点,我们要确定对方收购网站的目的,这个决定着对方收购决心的大小,换句话说,摸清对方底牌,我们才好要价。”

    “第二点,最好摸一摸对方来谈判人的底,什么职务,于过什么,有过类似谈判案例没有。”

    “第三点,有没有同类网站给他们备选,他们有没有可能同时接触几家,综合考量性价比,这个可能性比较低,但也要考虑,否则会于扰我们的判断。

    事到如今,边学道没有藏着掖着的必要,因为他多吐露一点信息,可能就为己方多一分胜算。

    边学道郑重地跟男人说：“先说第一点,我得到的消息显示,百度公司的老板认为,搜索引擎和导航站的结合,会产生1l大于2的效果,收购了国内导航站龙头2b将使百度在以网站浏览为主要习惯的网民群体中获得绝对优势。”

    男人问：“你说的可靠吗？”

    边学道肯定地说：“可靠。”

    男人问：“还有吗？”

    边学道说：“百度想在美国上市,收购龙头导航页,是百度上市前的一项重要准备工作。”

    男人问：“你是说……”

    边学道点头说：“百度正急于上市,收购2-是为了提高上市的机率,增加上市的资本,百度的流量加上2-庞大的用户,才能使老外更加坚信百度的前景,百度的股票也能成功发行并弄个好价钱。”

    边学道加重语气说：“我认为百度对2-是志在必得。”

    熊兰听得入迷,下意识地问：“只是为了上市？”

    边学道说：“更准确地说,是出于野心和恐惧。想在国内搜索引擎市场保持一家独大的野心,上市的野心。至于恐惧,如果导航站去掉百度的链接,未必能给它带来多大的伤害,但有可能影响他们下一步战略部署。”

    杨恩乔问：“这个网站排名这么高,应该很赚钱才对,为什么要卖。”

    男人显然很欣赏这个问题,赞许地看了杨恩乔一眼,又看向边学道。

    边学道说：“第一个问题,这个网站确实应该赚钱,但为了给同类网站带来竞价压力,我一直实行免费和低收费原则。”

    丁克栋听了,连摇了几下头,表示对边学道这个策略的不解。

    边学道说：“至于第二个问题,为什么要卖,我卖个关子,等网站出手了再跟你们说。”

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    第226章 一起去听演唱会

    边学道卖关子不说,几个人都觉得很不爽,但没办法,人家是老板,能说啥？

    边学道留着不说的,其实不复杂。

    26年至204年,是导航网站快速发展的时代,可是随着互联网在城市的普及,初级网民越来越少,熟练网民越来越多,高速发展期已经过去,导航网站开始走下坡路。

    更关键的是,会有越来越多的网络公司插手导航领域,水会越来越浑。

    不过这些话,边学道现在不想说,他不确定这个会议室里的人,会不会将这段话传出去,成为对方跟自己压价的筹码之一。

    男人问边学道：“之所以要卖,是因为网站在你手里已经到了发展瓶颈,有了强大的东家才会更上层楼？”

    边学道笑呵呵地说：“也对也不对。我觉得就算收购成功,百度不会想从2-上赚到多少钱,也不会倾注多大力量把它做得更大,因为百度收购l2并不是想把2-进一步搞好,而是怕它落入别人之手,对自己成就网络霸业的战略构成威胁。”

    男人的眼睛一下亮了,由衷地说：“年纪轻轻,眼光倒是很不错。”

    边学道说：“第二点,对方来的人叫夏挺,不用查也应该是个有道行的。

    “第三点,有个同类网站,排查比2-落后了40多名,我个人感觉威胁不大。”

    男人合上自己的笔记本说：“现在写谈判方案来不及了,我回去拢一个重点注意事项和分寸。”

    说着,男人从兜里掏出名片夹,摸出一张名片,递给边学道：“在下唐琢

    熊兰看见唐琢这个动作,显得有点吃惊。

    别人不知道,她是了解一点的,这个唐琢恃才傲物,有名的目中无人。

    她听人说过,唐琢本来是上海一所大学商业金融学科的教授,因为搞不好人际关系,从学校出来,跟着老婆回到松江老家,找了几份工作,都没于多久,后来自己开了个事务所,接一些商务谈判的活,反而打出了一点名头。

    圈里人都知道,唐琢接活儿,不论主顾是多大的老板,他看不上你,是不会给你名片的。

    一般都是对方先给他名片,他给不给你名片就不好说了,大家都知道他这个毛病,再说这人也确实有几下子,就都忍了他。

    现在竟然主动给自己老板递名片,看来自己这次选择加入敢为还是比较有眼光的选择。

    边学道不知道唐琢的名片有这么多门道,他笑呵呵地接过来,仔细看了看,然后从包里掏出一张自己的名片,递给唐琢说：“边学道,多指教。”

    唐琢接过名片,仔细收好,抬头问边学道：“对方明天就到,明天我……

    边学道说：“你这边不急,慢工出细活。”

    “明天第一次接触,我单独去会会他,把对方的态度、决心和心理价位摸一下,然后咱们再商量,之后的正式谈判,你再介入。”

    唐琢听了,重重点了一下头,说：“好。”

    夏挺是广东人,喜欢吃早茶。

    到了松江发现,早餐一共就几样：包子、烙饼、油条、麻花、豆浆、豆腐脑、小米粥,哦对了,还有茶叶蛋。

    夏挺吃的是真不习惯,他觉得包子和小菜都太咸。

    坐在茶楼里,给这次的谈判对象打了一个电话,边喝茶边等,同时猜想自己即将见到的会是一个怎样的人。

    公司给他的信息显示,对方年轻得过分,还是个在校大学生。

    夏挺知道,这次收购如果顺利,对方立刻就是千万富翁,年纪轻轻,还没出校门,单打独斗就在互联网里淘到真金白银的千万富翁,夏挺实在是太好奇了。

    他知道,这样的人,大致有三种人生轨迹。

    一种是大多数人的选择,偶然间鼓捣一个小网站,出乎意料地发了横财,从此奋斗动力全无,靠着这笔钱做一些细水长流的投资,优游余生。

    一种是少数人的选择,一夜暴富,飘飘然不知所以,买豪车,玩女人,更有不知轻重的,去澳门赌钱,受人蛊惑吸粉,长则三年五载,短则一年半载,归入穷人行列。

    最后一种人最少见,他们心中有天地,只差登天梯。有了资金以后,他们会迅速投入新的事业,这些人可能成功,可能失败,但他们注定不是平凡的庸者。

    在见面之前,夏挺一直在想,创办2-的这个年轻人,到底会是哪一类呢？

    夏挺终于见到边学道了。

    第一感觉,年轻。

    第二感觉,沉稳自信。

    第三感觉……有气势？

    夏挺很奇怪,这个年纪的人,怎么会给人这种感觉？

    也许是有些东西自己先入为主了,夏挺这样想着。

    互相介绍了一下自己,夏挺直接切入主题。

    隐隐的,直觉告诉他,要先用话压住对方,不然这次谈判可能很艰苦。

    夏挺开始说他准备了一天一宿的话。

    她说：“2-的发展势头不错,但你一个人操作,会面临诸多的困难。

    “随着网站的影响越来越大,风吹草动、是是非非都会是一道道坎儿。”

    “我给你做个比喻,2-是一艘满载着金子的小船,你一个人慢慢地划,风和日丽当然好,但遇到恶劣的天气,一个浪打过来,樯倾楫摧,很可