用心思考未来（全本）

/>     李嘉诚离开后，老板果然请来工艺专家对酒店从凯腾五金厂进的小铁桶进行了查验。这才现水桶的接口极多，确实是使用边角余料和废旧镀锌板制成的。而李嘉诚推销的小铁桶非但都用上好镀锌板制成，价格也更低廉。于是，这位老板马上派人去一下子就订下了500只小铁桶。从此李嘉诚所推销的产品打进了大商户的门槛，使这家五金厂与君悦大酒店的订单不断。

    可见，如果一个人不诚实，不讲信誉，想靠坑蒙拐骗获得利润，最后打翻的还是自己的饭碗。而李嘉诚凭借着诚信，赢得了别人的信任，同时也为自己打开了商业之门，进而为他以后创立自己的事业奠定了基础。

    诚信立约树大志

    1945年，李嘉诚来到塑胶公司工作，他先从小工做起，18岁被提拔为部门经理，统管产品销售。两年后，他又晋升为总经理，全盘负责日常事务。李嘉诚才20出头，就爬到打工族的最高位置，做出令人羡慕的业绩。在此期间，李嘉诚得到了充分的锻炼，并掌握了全盘经营塑胶厂的经验。当他功成名就、地位显赫时，他并没有满足于现状，而是再一次跳槽，重新投入社会。李嘉诚回忆在塑胶公司的经历时感慨道：“这段生活，是我人生的最好锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少东西，明白了不少事理。所有这些，是我今天10亿、100亿也买不到的。”

    李嘉诚决定离开塑胶公司，公司的老板想通过给他加薪而留住他，但李嘉诚并没有为此而心动，因为他心中已有更远大的抱负。老板知道李嘉诚去意已决，于是大度为李嘉诚摆宴饯行，李嘉诚非常感动，于是将心中所想告诉了他：“我离开你的塑胶公司，是打算自己也办一间塑胶厂。我难免会使用在你手下学到的技术，也大概会开一些同样的产品。现在塑胶厂遍地开花，我不这样做，别人也会这样做。不过我绝不会把客户带走，也不会用你的销售网推销我的产品，我会另外开辟销售线路。”

    7.诚信是本，打造人格品牌（7）

    怀着愧疚之离开塑胶公司的李嘉诚，早已看好了香港市场上塑胶行业的前景，于是向亲友借来四万三千港元（因为李嘉诚诚实信用，没有担保人也能够借到钱），再加上母亲为他节省下来的七千港元，这五万港元便是李嘉诚的创业资金。***李嘉诚利用这些创业资金，在一条小溪边租了几间破房子，并购买了一台欧美淘汰的第一代塑胶设备——压塑机。就这样，李嘉诚走上了叱咤风云的创业道路。

    1950年5月1日，没有鲜花、鞭炮、来宾祝贺，长江塑料厂在西环一个100多平方米的简陋工厂里开张了，还差三个月才满22岁的李嘉诚，自信满满地对着二十几名员工演讲，宣告正式开张：“我们公司虽小，但我懂得这一行，人家懂的，我们懂更多，我们懂的，人家未必懂。一路一路，我们一定会扩大，会一路变好，你们的收入，也会一路变好！”

    李嘉诚从事塑胶行业，正顺应了香港经济展的潮流。当时，在世界范围来说，塑胶行业也是一种新兴产业，因此展前景非常可观。塑胶制品的原料从美国、日本和欧洲等国家和地区进口，产品加工投资少、见效快，因此，塑胶产品的销售范围很快由香港扩展到海外，第一批产品很顺利地销售出去，于是第二批、第三批、第四批……销量一直不断增加，他手中还握着厚厚的订单。与此同时，李嘉诚招聘工人，实行三班倒工作制，机器昼夜不停，进行大批量生产。

    这时，也有不少李嘉诚原来在塑胶公司展的客户转向与他合作，但李嘉诚无一例外地谢绝了，并且一再强调他原来打工的塑胶公司的实力和对自己的深厚意，希望这些客户继续与塑胶公司保持往来关系。李嘉诚的真诚感动了这些客户，他们还继续与李嘉诚原来打工的塑胶公司做生意。

    李嘉诚就是这样一个有有义，知恩图报的人。他这样的为人处世也使得小小年纪的他取得不错的口碑，这也奠定了他后来生意兴隆的人际基础。

    一个“诚”字赢天下

    讲信用，够朋友。这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点是我引以为荣的事。

    ——李嘉诚

    人生不是一帆风顺的，就像在海上航行的帆船，要经历风浪的洗礼；就像沙漠之舟，要经历干渴、日晒、雨淋和多变的气候；就像高山上的森林，要经历风雪严寒的考验。同样，事业也会经历许多不如意、坎坷、打击和困惑。只要你拥有冷静的头脑、诚实的信念以及不放弃的精神，那么，最终必然闯过难关，赢取属于你自己的天下。

    诚信做人渡危难

    正当李嘉诚的事业蒸蒸日上之时，一些同行业的竞争对手雇用了一些人到长江塑胶厂拍照，企图用揭短的方式趁机搞垮长江塑胶厂。没过多久，他们拍摄到的照片就在报纸上刊登出来了，画面上是长江厂破旧不堪的厂房，他们想以此彻底打消顾客对长江厂产品的信心。由此，李嘉诚遇到了意想不到的风浪：客户退货、产品积压。这时的李嘉诚一筹莫展。

    其中一家客户反映他的塑胶制品质量不合格，并要求退货。但李嘉诚手中还握着一把订单，客户一直打电话催货。李嘉诚进退两难，延误交货就要罚款，甚至连成本都会赔上。为了提高质量，他亲自蹲在压塑机旁监督质量。但是，靠这些已被淘汰的老机器，要保证质量谈何容易，于是李嘉诚陷入困境。仓库里已堆满了因质量不合格和因延误交货而退回的产品。还有一些客户纷纷前来要求索赔，也有一些新客户前来考察生产规模和产品质量，但是他们见到这形便转身就走。

    产品积压，没有进账，但原料商依旧按照契约催交原料货款。掌握企业生杀大权的银行，得知长江厂陷入这样的危机，派职员上门催还贷款，于是长江厂面临倒闭的危险。此时的李嘉诚只有赔笑接待，恳求银行放宽还款限期。

    8.诚信是本，打造人格品牌（8）

    李嘉诚回到家里，母亲庄碧琴从嘉诚憔悴的脸色，布满血丝的双眼，意识到长江厂遇到了麻烦。不懂企业经营却知如何为人处世的母亲平静地对李嘉诚讲：

    很久以前，潮州府城外的桑埔山有一座古寺。住持云寂和尚已是垂暮之年，他知道自己在世的日子不多了，就把他的两个弟子一寂、二寂召到方丈室，交两袋谷种给他们，要他们去播种插秧，到谷熟的季节再来见他，看谁收的谷子多，多者就可继承衣钵，做庙里住持。云寂和尚整日关在方丈室念经，到谷熟时，一寂挑了一担沉沉的谷子来见师父，而二寂却两手空空。云寂问二寂，二寂惭愧地说，他没有管好田，种谷没芽。云寂便把袈裟和瓦钵交给二寂，指定他为未来的住持。一寂不服，师父解释道：“我给你俩的谷种都是煮过的。”

    李嘉诚悟出母亲话中的道理：诚信是为人处世之本，凭借着它，可以战胜一切困难。借此，李嘉诚已清楚地知道该如何挽救自己的工厂。

    第二天，李嘉诚来到工厂，及时召集全体员工开会。他先坦诚地承认自己经营上的错误，给工厂带来灾难，损害了工厂的信誉，同时还连累了员工。他向这么多天被他无端训斥的员工赔礼道歉，同时表示，经营一旦有转机，那些被辞退的员工都可回来上班，然而，倘若他们找到更好的去处，也不勉强。自今天开始，保证与员工同舟共济，绝不为了保全自己而损害员工的利益。

    接下来，李嘉诚亲自拜访银行、原料商以及客户，并向他们道歉，恳请他们的原谅，同时保证在放宽的限期内一定偿还欠款，并对该赔偿的罚款如数偿还。李嘉诚毫不隐瞒工厂所面临的随时都有可能倒闭的空前危机，恳切地向对方请教拯救工厂的策略。李嘉诚凭借着诚实，得到其中大多数人的谅解，其实，他们是业务伙伴，长江塑胶厂倒闭，同样对他们也是不利的。银行对李嘉诚放宽了偿还贷款的期限，但在未偿还贷款前，不再对其放新贷款。原料商同