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事后，就知道什么叫无故受伤害。苏东坡没有野心，但就是给人陷害，他弟弟说得对：‘我哥哥错在出名，错在出高调。’这个真是很无奈的过失。”
有这样一则故事：美国开国元勋之一的本杰明`富兰克林年轻时，去一位老前辈的家中做客，昂挺胸走进一座低矮的小茅屋，一进门，“嘭”的一声，他的额头撞在门框上，青肿了一大块。老前辈笑着出来迎接说：“很痛吧？你知道吗？这是你今天来拜访我最大的收获。一个人要想洞明世事，练达人，就必须时刻记住低头。”富兰克林记住了，于是他成功了。
其实，李嘉诚衣食住行都非常俭朴、简单，跟三四十年前根本就没有什么分别。李嘉诚住的房子仍是1962年结婚前购置的深水湾独立洋房。这在当时，以李嘉诚的身份，确实“高档”了些，但登上华人富宝座的李嘉诚依然住这样的房子就显得有点寒酸。
李嘉诚常穿黑色西服，不算名牌，也比较陈旧。李嘉诚说：“衣服和鞋子是什么牌子，我都不怎么讲究。一套西装穿十年八年是很平常的事。我的皮鞋10双有5双是旧的，皮鞋坏了，扔掉太可惜，补好了照样可以穿。我手上戴的手表，也是普通的，已经用了好多年。”
在公司里，李嘉诚与职员一样吃工作餐，他去工地巡察，工人吃的大众盒饭，他照样吃得津津有味。李嘉诚不抽烟、不喝酒，也极少跳舞，唯一的嗜好是打高尔夫球。
李嘉诚曾这样教育他的两个儿子：凡事要低调，不可大张旗鼓，大肆渲染。但是李嘉诚也会在一些适当的场合里做一些巧妙的安排，让两个儿子在众人面前曝光亮相。就像在1990年万博豪园推出预售之前，长实集团公关精心安排，让当时的集团执行董事长李泽钜出现在媒体面前，接受两家杂志的访问。但是在一些平时场面里，李嘉诚总不让儿子“坦面”于众，以免树大招风，无助于心理成长。
16.诚信是本，打造人格品牌（16）
李泽楷自立门户，走上了一条独立创业展的道路，于是李嘉诚送给他两句话：“树大招风，保持低调；做事要留有余地，不把事做绝。”
李嘉诚的箴，不仅是对他两个儿子的要求，其实，这也是他毕生经商心血所凝炼成的经验，同时这还是他自己终生的行商准则。
低调做人成大业
欲成事者必要宽容于人，进而为人们所悦纳、所赞赏、所钦佩，这正是人能立世的根基。根基既固，才有枝繁叶茂，硕果累累；倘若根基浅薄，便难免枝衰叶弱，不禁风雨。在待人处世中要低调，当自己处于不利地位，或者危险之时，不妨先退让一步，这样做，不但能避其锋芒，脱离困境，而且还可以另辟蹊径，重新占据主动。
低调做人，就是不喧闹、不矫揉、不造作、不故作呻吟、不假惺惺、不卷进是非、不招人嫌、不招人嫉，即使你认为自己满腹才华，能力比别人强，也要学会藏拙。低调做人，就是用平和的心态来看待世间的一切，修炼到此种境界，为人便能善始善终，既可以让人在卑微时安贫乐道，豁达大度，也可以让人在显赫时持盈若亏，不骄不狂。越是经历了风雨的人，越懂得低调沉稳；越是不谙世事的人，越喜欢张牙舞爪。然而事实证明，追求高调做人的人，生怕别人不知道；甘愿低调做人的人，无须向人炫耀。
有这样一则故事：2000年，俄罗斯总统选举时，梅德韦杰夫直接领导普京的竞选小组。当普京当选总统后，于2000年6月任命梅德韦杰夫为总统办公厅主任。出于对梅德韦杰夫的信任，普京曾委任他身兼数个国家部门和企业职位，如俄天然气工业公司董事委员会主席，代表国家监控俄最大的天然气企业。俄罗斯成立由普京亲自挂帅的国家重点项目委员会之后，梅德韦杰夫出任该委员会副主席。2005年11月15日，普京提升梅德韦杰夫为俄罗斯第一副总理。尽管身居要职，但梅德韦杰夫一直低调为官。
圣彼得堡新闻界广为流传梅德韦杰夫的低调作风：当时市委员会有一本委员会官员电话簿，里面唯独没有梅德韦杰夫的联系电话。梅德韦杰夫认为，自己主要工作是吸引外商投资，没有必要与当地公众打交道，因此选择“隐姓埋名”。担任总统办公厅主任期间，梅德韦杰夫也刻意保持低调。
李嘉诚说：“保持低调，才能避免树大招风，才能避免成为别人攻击的靶子。如果你不过分显示自己，就不会招惹别人的敌意，别人也就无法捕捉你的虚实。”
只有低调做人，不耍小聪明，让自己始终处于冷静的状态，在“低调”的心态支配下，兢兢业业，才能做成大事业。
17.创业的哲学（1）
有目标的人生才有希望
力争上游，虽然辛苦，但也充满了机会。***我们做任何事，都应该有一番雄心壮志，立下远大的目标，用热忱激自己干事业的动力。
——李嘉诚
我们不管干什么，先得有一个明确的目标。现实生活中，之所以有很多人一事无成，就是因为从一开始就没有给自己一个确定的、实实在在的目标。一个人的自我价值从属于他的目标感。试想一下，盲人骑瞎马，一个连目标都没有的人，怎么会理解价值、实现自我价值观呢？
要干就要争第一
李嘉诚从李嘉茂的五金厂辞职后，进入了王东山的塑胶公司。刚进公司，一开始，李嘉诚的压力非常大，因为他在推销员当中最年轻，资历也最浅。其他的推销员都已经积累了丰富的经验，更重要的是，他们都有着各自的固定客户。
面对在短时期内的销售压力，李嘉诚暗自下决心，要干就要争第一。他给自己订了一个目标：在3个月内，取得和别的推销员一样的成绩，然后在半年内全面超越他们。
这个目标对于新来的李嘉诚来说，是一个比较难的任务。因为他当时没有任何客户以及相关资源。他知道，要想完成自己所订的目标，就必须比其他的推销员付出更多的努力，才能打开销售的局面。
在实现目标的过程中，李嘉诚不断给自己施加压力，奋搏命。当时他的公司位于港岛西北角的坚尼地城，而目标客户又多位于港岛中区以及隔海的九龙半岛。李嘉诚每天都得背着一个装有样品的大包，乘巴士或坐轮渡来到客户相对集中的地区，然后马不停蹄地行街串巷，四处推销。当时的李嘉诚十分瘦弱，背着大包四处奔波对于他来讲实在是勉为其难。
但在这段时间里，李嘉诚每天拼命工作16至20小时。公司规定早上9点上班，但他在上班之前就早早地到其他地区去开新客户。人家喝下午茶或是休闲的时候，他则继续努力工作。晚上，他还会跑到工厂视察“跟单”。由于他的尽心尽责，李嘉诚开始有了自己的熟客。
加盟塑胶公司一年后，当老板拿出财务的统计结果时，瞬时惊呆了公司所有人，连李嘉诚本人都有些不敢相信，因为他的销售额后来居上，排名不仅是第一，更重要的是花红竟然是第二名的7倍。
曾有记者问李嘉诚的推销秘诀，他没有直接回答，而是讲了一则故事。说日本“推销之神”原一平在69岁的一次演讲会上，曾有人问他的推销成功的诀窍时，他当场就脱掉鞋袜，将提问者请上台让他摸摸自己的脚板。提问者才现原一平的脚底布满了厚厚的老茧。李嘉诚讲完之后对记者说：“我没有资格让你来摸我的脚底，但我可以告诉你，我脚底的老茧也很厚。”
比别人多走路，跑得比别人勤快，这就是李嘉诚推销成功的秘诀。之后，老板十分器重李嘉诚。不久就提拔李嘉诚为业务经理，统管产品销售。两年后，又晋升李嘉诚为总经理，全盘负责日常事务。
对于推销方面，李嘉诚非常熟练了，但生产和管理对于他来讲还是比较陌生的领域。李嘉诚知道自己的弱项，于是每天都身着工装，出现在工作现场，和工人们一起摸爬滚打，熟悉生产工艺流程，对于每道工序他都要亲自尝试。
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