用心思考未来（全本）

bsp; 其实，李嘉诚的舅舅庄静庵开了一家钟表公司，他本来想让李嘉诚进他的公司工作，但是他担心李嘉诚会因为找工作太容易而不思进取，故而先让李嘉诚尝尝找工作的辛苦，这样他才会珍惜这份工作。但是，庄静庵并没有将自己的这种想法告诉李嘉诚和他的母亲。第二天，李嘉诚又早早地起床出去找工作，奔波了一天，又是徒劳无获，夜幕降临时，李嘉诚拖着疲惫的身体回到了家里，找工作的失意尽现在他的脸上，但他的母亲却露出难得的笑容，因为当李嘉诚出去找工作时，庄静庵已来到他家，并将自己的想法告诉了庄碧琴。母亲庄碧琴看到失落的儿子，便高兴地告诉他：“舅舅叫你去他的公司做工。”听到这一消息后，李嘉诚愣住了，眼睛里噙着泪水，这两天他吃了很多的苦，受了太多的委屈，他的双脚又肿又疼，同时遭受了那么多老板的冷语拒绝……但是李嘉诚却回答道：“我不进舅舅的公司，我要自己找工作。”李嘉诚想起了先父的遗——吃得苦中苦，方为人上人，他不想接受他人太多的庇护和恩惠，就算是亲戚也不例外。虽说这两天来所受的挫折不计其数，但是李嘉诚依然坚持自己去找工作。看到李嘉诚主意已定，母亲只好同意李嘉诚再去找一天工作，同时告诉他：“事不过三，第三天还找不到，就一心一意进你舅舅的公司做工。”苍天不负有心人，在他找工作的第三天中午，李嘉诚在西营盘的“春茗”茶楼找到了一份工作，于是成了茶楼的煲茶堂仔。

    广东人习惯喝早晚茶，拂晓时分就有茶客上门。茶楼的堂倌们根据不同的季节在早晨5点左右来到茶楼，为客人准备茶水和茶点。为了让李嘉诚能够掌握起床的时间，舅舅庄静庵送给他一只小闹钟。李嘉诚将闹钟调快10分钟，每天都是最早一个来到茶楼。

    茶楼的工作每天都在15个小时以上，每当夜深人静时茶楼才打烊。茶楼是一个浓缩的小社会，形形色色的人都有。李嘉诚特别喜欢听茶客谈古论今，他从中了解了社会和世界的很多事。很多事是在家、在学校都闻所未闻的，也有一些说法与先父和老师所讲的截然不同。此时的李嘉诚已经现世界如此错综复杂、异彩纷呈。

    在这种环境的影响下，李嘉诚不再单纯得像一张白纸，但由于他铭记着先父的教导，所以才没有在这变幻莫测的世界里迷失方向。

    当李嘉诚困乏时，他就听茶客聊天，这样就能够有效地排困解乏。但是，有一次他听得入了迷，于是忘了侍候客人茶水。当他意识到有客人在叫他时，他慌忙拎起茶壶为客人倒开水，可一不小心就将水洒在了茶客的裤脚上。李嘉诚吓得一脸煞白，不知如何是好。其实，在李嘉诚来这里之前，就已经有个堂倌犯了与李嘉诚一样的失误，而那个茶客是黑社会的师爷，茶楼老板不敢得罪他，于是逼迫堂倌下跪向这位黑社会的师爷请罪，随后立即责令他离开这里。李嘉诚惊慌失色，只有等待茶客怒骂惩罚的份儿，甚至是等着老板把自己解雇。令李嘉诚意想不到的是，当茶楼老板跑过来正要责骂他时，这位茶客却说：“是我不小心碰到了这位小师傅，不能怪他。”在这位茶客好心地为李嘉诚开脱下，茶楼老板没有责备李嘉诚，只让他向茶客赔礼道歉。等这位茶客离开后，茶楼老板对李嘉诚说：“我知道是你把水洒到了客人的裤脚上。以后做事千万要小心，万一有什么过失，要赶快向客人赔礼道歉，说不定这样就能大事化了。幸亏这位客人心善，要是凶恶暴躁的，还不知会闹成什么样子。开茶楼，老板伙计都难做。”从那以后，李嘉诚再也没见过那位好心的茶客，他成为富翁后对他的朋友说：“这虽然是件小事，在我看来却是大事。如果我还能找到那位客人，一定要让他安度晚年，以报他的大恩大德。”

    91.学习是一生的事业（2）

    艰辛的一年过去了，老板给他加了工钱，同时他也能够像其他堂倌一样轮流午休或早归，但后来他谢绝了茶楼老板的挽留，为了让自己更有出息，李嘉诚辞去茶楼的工作，去了舅舅的中南钟表公司。***

    李嘉诚在茶楼工作两年多，接触到了社会上的各种人物，他们虽说与书中所说的圣贤之士相差甚远，但每个人都富有鲜明的个性。他们中有贫穷的，有富有的，有豪放的，也有沉稳的。出于好奇，李嘉诚常常揣测某一位茶客的籍贯、职业、财富、性格。他由此而养成了喜欢观察人的习惯，他能很准确地判断一个人的来历，能够清楚地知道每一位茶客喜欢喝什么茶，这对他以后所从事的推销工作大有益处。

    用心学习，成就事业

    李嘉诚创办长江塑胶厂的最初几年，香港的塑胶及玩具厂已有300多家，所以市场竞争非常激烈。虽说李嘉诚的塑胶厂经营状况良好，但是缺乏特色的品种，若想在这激烈的竞争中求取生存，就必须寻求巨大的突破，这样才能使长江塑胶厂从同行业中脱颖而出，获得飞速的展。

    1957年年初，李嘉诚在阅读新一期的英文版《塑胶》杂志时，突然看到一则消息：“意大利一家公司利用塑胶原料制造塑胶花，全面倾销欧美市场。”这使李嘉诚敏锐地意识到，这种物美价廉的装饰品有着极大的市场，而香港有大量廉价勤快的劳动力正好用来从事塑胶花生产。他意识到塑胶花也会在香港流行。于是李嘉诚抓住时机，亲自带人去意大利的塑胶厂学艺。

    1957年的春天，李嘉诚带着强烈的求知欲，来到了意大利。他在一间小旅店安下身，就迫不及待地去寻访那家塑胶公司的地址，经过两天的奔波，李嘉诚风尘仆仆地来到该公司的门口，但却止住了脚步。因为他向来知道厂家对新产品技术都是保密的，也许他应该光明正大地购买该公司的技术专利。但是，长江厂小本经营，绝对支付不起昂贵的专利费用。再说，厂家绝不会轻易将专利卖出去，它通常会在充分占领市场、赚得盘满钵满、直到准备淘汰这项技术时才肯放手卖出去。

    急之中，李嘉诚想到一个绝妙的方法。这家公司正招聘工人，于是李嘉诚去报了名，被派往车间做打杂工。李嘉诚只有旅游签证，按规定，持有这种签证的人是不能够打工的，但老板给李嘉诚的薪水还不及同类工人的一半，他知道这位亚裔劳工非法打工，但因为是廉价的劳力，老板也没有控告他。

    李嘉诚负责清除废品废料，他能够推着小车在厂区各个工段来回走动，这样他就目睹到绝大部分的生产流程。李嘉诚收工后，急忙赶回旅店，在笔记本上记录下来他所观察到的一切。这样一来，生产流程他都熟悉了。但是，属于保密级别的技术环节他还是不知道。假日，李嘉诚邀请了几位新结识的朋友，到城区的一家中国餐馆吃饭，这些朋友都是某一工序的技术工人。李嘉诚用英语向他们请教有关技术，佯称他打算到其他工厂应聘技术工人。李嘉诚通过细心观察，大致悟出塑胶花制作配色的技术要领。

    李嘉诚满载而归，随机到达的还有几大箱塑胶花样品和资料。此时，塑胶花已推向市场，李嘉诚跑了好多家花店，了解销售况。他现绣球花最畅销，立即买下好些绣球花作样品。

    李嘉诚回到长江塑胶厂后，不动声色地把几个部门负责人和技术骨干召集到办公室，他宣布，长江厂将以塑胶花为主攻方向，一定要使其成为本厂的拳头产品，使长江厂更上一层楼。

    李嘉诚在香港快人一步研制出塑胶花，填补了香港市场的空白。按理说，物以稀为贵，卖高价在理之中。但是李嘉诚明察秋毫，他认为塑胶花工艺并不复杂，因此，长江厂的塑胶花一面市，其他塑胶厂势必会在极短时间内跟着模仿上市。倒不如在人无我有、独家推出的第一时间以适中的价格迅速抢占香港的所有塑胶花市场，一举打出长江厂的旗号，以此掀起新的消费热潮。卖得快，就需要产得多，以销售来促进生产，这样的经营方法更符合市场的需求。这样一来，长江厂的塑胶花深深植入了消费者心中，长江厂也因此站稳了脚跟。

    92.学习是一生的事业（3）

    李嘉诚走物美价廉的销售路线，大部分经销商都非常爽快地按李嘉诚的报价签订供销合约。***有的为了买断权益，主