激|情与迷茫

赵宇怀疑那种感觉能否对于生活有所助益，但是既然他对人生全无方向感，那么，不如照着柳燕的标准生活算了。这种想法，把赵宇带回到恒通房地产公司，虽然以前他能获得的好职位没有了，但是，幸好，做什么对他无所谓，于是，他成了一名公司的销售。

    经历了一番等待、培训等等例行程序，赵宇终于被通知，在一个早晨上班报到，他去了，来到销售部，那是一间能容下二三十人的写字间，每个人都有自己的办公桌，赵宇和其它一些销售人员等在那里，等待部门经理到来，据说此人也是新官上任，并且，以前创造过不少楼盘的销售的奇迹。

    九点整，一个40岁左右的男子快步走了进来，他叫刘奋斗，即使单单从外表上看，也像个成功人士，他提着一个箱子，往前面的一张桌子上一放，然后对着大家开始讲话。

    ＂我叫刘奋斗，我和你们一样，也是第一天来这里上班，但我又和你们不一样。＂

    这句开场白之后，他停了一下，看着大家，然后从鼻子上把眼镜摘下来，让每一个人看。

    ＂有谁知道这种眼镜？＂

    没有人说话。

    他经过赵宇时，赵宇看了一眼。

    ＂我知道。＂赵宇说。

    刘奋斗停在赵宇面前：＂请你告诉大家。＂

    ＂这是ＨＨＫ眼镜，大约价值8000元人民币。＂赵宇说。

    ＂说的很对。＂刘奋斗冲他一点头，但没有别的意思。

    ＂谢谢。＂赵宇说，他不知刘奋斗能否听出话里的讥讽。

    ＂如果是你拥有这么一付眼镜，你会怎么对待它？＂刘奋斗说。

    ＂我会送人──我不是近视眼。＂对此人的自以为是，赵宇忍不住打趣道。

    众人笑了起来。

    刘奋斗不再向赵宇看一眼，而是走到前面，面对大家，突然提高声调：＂我也不是──可是我需要它──有些客户需要你戴着它和他们见面──这样他们才会信任你――＂

    刘奋斗向四周又看了一眼，众人低下头。

    ＂现在我再问你，这是什么？＂刘奋斗把脸冲向赵宇。

    赵宇不想刚来就得罪顶头上司，但他的目光一触到刘奋斗盛气凌人的目光后，便改了主意，他笑着说：＂这是道具──＂

    众人想笑，但忍住了。

    ＂小聪明耍得好！＂刘奋斗再次快步走到赵宇身边：＂你说的对──但并不全对──我问你，如果我把它送给你，你会怎么样？＂

    刘奋斗把眼镜塞进赵宇手中。

    ＂我会说谢谢。＂

    ＂然后呢？＂

    ＂如果有机会，我会用它。＂赵宇晃着手里的眼镜，他知道，刘奋斗想占上风，而自己的态度一定会激怒他。

    ＂你叫什么？＂刘奋斗问。

    ＂赵宇。＂刘奋斗突然从赵宇手里把眼镜抢了回来，然后＂啪＂地一声摔碎在地上。

    所有的人都是一惊。

    ＂这就是我前面说的，我们不一样的地方──知道是什么？＂刘奋斗仍盯住赵宇，赵宇本想顶他一句，忽然，他意识到，自己是来上班而不是打嘴架的，于是低下眼皮，不再看刘奋斗。

    刘奋斗这才把目光扫向别人，每一个人。

    所有人都默不做声。

    刘奋斗从自己兜里掏出一把钥匙，问一个职员：＂以前这里销售成绩最好的人是谁？＂

    很多人的目光望向一个三十岁左右的男人。

    刘奋斗走过去，把钥匙给他看：＂这是什么？＂

    职员说：＂汽车钥匙。＂

    ＂你有吗？＂

    职员点头。

    ＂给我看看。＂

    职员从口袋里掏出钥匙给他看。

    ＂告诉我，这两把钥匙有什么区别？＂

    ＂您的是奔驰车钥匙，我的是富康车钥匙。＂

    ＂还有呢？＂

    职员不说话了。

    刘奋斗从兜里又掏出一串钥匙：＂我还有一些钥匙，这是我的房门钥匙，它可以打开华侨村的一个面积200平米的房间，这是我的表，它的牌子是劳力士，我还有一个钱包，里面有5000元现金，还有一些信用卡──这是我笔记本儿，上面记着3000个客户的情况──在这个世界上，我还拥有一些其它的东西，一些你们没有的东西，你们渴望得到的东西，使你我不一样的东西，谁能告诉我，是什么？＂

    刘奋斗扫视众人，看到赵宇时，赵宇笑了。

    ＂你说。＂刘奋斗一指赵宇。

    ＂不就是成功么？＂赵宇说。

    ＂总算说对了──成功，这就是我今天要对你们说的，你们来到这里，就是要得到这个，这就是推销员与推销员的区别，劳力士表和普通表的区别，这就是富康车和奔驰车的区别，如果不谈成功，那么这些区别就会消失，世界也会因此停止不前，如果不成功，工作就会毫无乐趣，生活也会枯燥无聊──所以，我们必须成功，不管成功者有多少烦恼，比起失败者来，还是要好一些──那么，下一步，我就要谈问题的实质了──也就是，如何成功──如何让客户在购房合同上签上他们的名字？怎么做呢？别看着我，我不知道，因为那是你们的事──我不是业务员，我以前是，现在不是了，我可以不考虑这个问题了，我只考虑我的问题，我的问题是，如何才能让你们把房子卖出去？如何才能让你们中的有些人走向成功？＂他停了停，为了加强语气，忽然一拍桌子，＂请听清我说的话，我说的是你们中的──有些人──我只对他们说话，他们是那些不择手段卖出房子的人，是那些能够完成公司销售计划的人──他们可能拿到更多的提成，他们可以继续留在公司，而其它人，也就是另一些人──我对他们没话可说──大家明白我的意思吗？＂

    对于这种咄咄逼人的气势，众人只好以沉默来回答他。

    刘奋斗走回自己的手提箱前，＂咔＂地一声打开，从里面拿出一摞打印好的纸，＂啪＂地一声扔在桌子上。

    ＂具体办法，我写在这上面了，你们每人一份，自己看，如果有不同意见，可以去找你们总经理，不要找我，找我也没用，我不接受不同意见──除非你比我更成功。就到这里。＂

    说完，刘奋斗像来时一样，匆匆走了出去，门在他身后＂咣＂地一声关上了。

    所有的人你看我，我看你，然后涌过去拿他留下的那份企划，赵宇听到有人说＂真够牛Ｂ的。＂

    68

    ＂真是奇遇。＂赵宇对柳燕讲完上班第一天的经历后总结道。

    透过玻璃，柳燕看着快餐店外面的车水马龙的街道，赵宇坐在柳燕对面，他们已吃完东西，赵宇从口袋里拿出他从公司拿到的销售企划。

    ＂念念。＂柳燕说。

    于是赵宇念出声来：＂三个月内，卖出三套房以上的人留下，其余的走人。销售业绩按照售出房款的总价值计算，除工资外，第一名的提成为百分之一，第二名为百分之零点三，第三名为百分之零点二，其余均按百分之零点一计算。第一个成交的人奖励一万元。＂

    赵宇抬起头。

    ＂就这些？＂柳燕问。

    ＂就这些。＂

    ＂真够狠的，这叫什么公司呀。你觉得怎么样？＂

    ＂我觉这工作还行。＂

    ＂要是我，转身就走──凭什么那么盛气凌人呀？＂

    ＂可你要是走了，那就说明，你也够盛气凌人的。＂赵宇说。

    柳燕笑了：＂你就喜欢遇见怪人。＂

    ＂这像个游戏，不是吗？＂赵宇说。

    ＂你是不是想挣那百分之一的提成？＂

    ＂除此之外，还想要那一万元奖金。＂

    ＂你有办法了？＂

    ＂就在你笑的时候，有了。＂

    ＂真的？＂

    赵宇笑了。

    柳燕忽然也笑了：＂赵宇，我就喜欢你现在这样