第 27 部分阅读
公司的生存方式，无数名震后世的大企业就是这样诞生的。
IBM打开的火热市场就像一陀蛋糕，吸引了很多苍蝇。由于pc体系是开放的，零配件都可以在市场上买到，一些有野心的工程师和商人就开始打主意了。
几十个打着IBM…pc兼容机牌号的小公司也推出了自己的产品，其完全是克隆pc产品，只是限于法律和BIOS技术，不得不有所区别，因此都正大光明的打着与IBM…pc99％兼容。
只是这些都是西贝货，99％的意思就是软件不得不修改才能在其上运行，包括最流行的vs…office系列。
这些兼容机便宜则便宜，但是有其先天局限，因此更多的商家则是做改装工作，比如从IBM那里批发pc机，然后自己加上一块硬盘或者其他什么附加卡，转手加一千美元就卖了，生意还特别的好。
张怡是最早看到这个市场的人之一，眼看着兼容机蒸蒸日上，以不逊于IBM…pc的速度蚕食市场，而自己公司的软件却不能在其上运行，如何不着急？
于是她向香港的曹长久报告了这个发现，期望能尽快解决这个不同平台的问题。
曹长久接到这个报告思考了一阵就放弃了为那些破兼容机专门修改软件的想法，理由很简单，99％兼容的机器活不长。
因为长久知道，康柏和西雅图那帮黑客们已经开始克隆IBM…pc的BIOS系统了，那帮疯子为了能够抢进市场，不惜冒着被IBM起诉的风险进行逆向工程，造出了第一部便携式的100％pc兼容机。
一旦市场认同这种东西且IBM无可奈何之后，其他公司定会食髓知味，疯狂的跟进，到时候哪里还需要为那些99％兼容的机器专门写软件呢？
张怡得到了长久的指示，一切软件平台以IBM…pc为基础优化，不需要跟踪其他机器。张怡很不服气，因为兼容机的市场一天天的增大，viewsoft公司光靠大公司的订单就拥有足够的利润，但是市场需要扩大，这是原则问题。
因此张怡拨了一笔款子，启动了viewsoft公司的软件兼容项目。早在vs…office在美国打市场的时候，长久就将一些比较得力的软件人员送到了美国，并让张怡他们在美国本土招收天才的程序员。
毕竟美国才是世界的计算机行业发展中心，无论从国家支持还是人员素质来讲都是一流的，而且软件这个东西还是放在美国比较好，否则一旦垄断经营就有被那啥的风险。
因此长久忍痛割爱，还是把软件开发的中心移到了加利福尼亚。张怡则在硅谷招兵买马，以viewsoft公司的大名颇是招揽了不少神级人物。
张怡的决定不是没有道理，只是完全没有想到还有不怕死的康柏公司。
82年IBM…pc大热的时候就有人打主意了，一帮子耐不住寂寞满心思发财的年轻人开始了对pc的解剖，而德州仪器三剑客罗德？卡利恩、杰姆？哈里斯、比尔？墨托则是其中的佼佼者。
三个家伙都是杰出的电子工程师，更难得的是三人都有创业的梦想，而pc则给了他们机会。
三人组经常在下班之后在小酒吧里聚会，在昏黄的灯光下写写画画设计着他们自己心目中的理想产品。
这一天三人依然聚在酒馆里，不过这次他们没有争论什么，因为他们已经有了充足的理由做一番大事业。
“看起来机会比较大，我是这样认为的。”罗德一脸大胡子，端着一大杯啤酒慢慢饮着，“IBM的机器贼贵，买的人还贼多。那些倒二手加硬盘的都发财了，咱弟兄的东西还不得大卖。”
杰姆文质彬彬，不过很有点稳重的感觉。
“不能肯定，我们做的毕竟不是简单的仿制，克隆了IBM的bios系统，虽说是逆向工程，但是法律上没有先例，谁也不知道会不会被起诉。”杰姆有点忧虑这个，大家都是把身家押上来的，不能不考虑的周全一点。
比尔则大大咧咧，豪饮了一杯之后说：“拉倒吧，杰姆。别担心那些有的没的。富贵险中求，要不是我们有这绝活，那些该死的风险投资商还会来找我们？”
罗德也点头：“是啊，只有我们破解了bios，能提供与IBM…pc100％兼容的产品。虽说冒险了一点，不过赛文…罗森公司愿意给我们撑腰，他们提供资金以及法律援助。”
比尔道：“钱是小事，哥几个凑凑也能做。关键是IBM的反击，赛文…罗森愿意挡箭那是最好的办法，于我们也没什么损失。想想看弟兄们，我们都会成为百万富翁的。”
杰姆依然沉思，推敲着所有可能发生的情况。而罗德和比尔则举杯痛饮，讨论着赚到了钱之后去哪里度假。
历史似乎总是由小人物打头推动的，几个月之后一个叫康柏的厂商出现了，带着最新的兼容机产品compaq Portable冲进了IBM…pc专卖商店。
这是一部兼容机，其内部设计与pc略有不同，不过元件还是一样的。罗德他们的设计理念就是兼容、便携、便宜。
compaq Portable使用了罗德他们自己研发的bios芯片系统，完全避开了IBM的专利障碍，还创世纪的提出了膝上式计算机的理念，虽然这部便携兼容机足有30磅重，不过同IBM…pc相比这可是了不得的成绩，只有2999美元。
如同罗德他们所预想的一样，这种新颖的机器卖的特别的好，其性能与正版pc没啥两样，可以运行所有的pc软件，因此特别受那些商务人士的欢迎。
IBM的老爷们似乎也感觉不大对头，起诉吧，没理由，人家卖的是便携机，可以兼容pc而已；不起诉，那面子往哪里搁？
只是法律确实是公平的，康柏成功的钻了空子，法院判决康柏没有侵权，因为逆向工程是合法的。
IBM彻底没辙，不过它家大业大，根本就没正眼瞧这些虾米级的竞争对手，没打算深究，康柏算是擦了一把汗。
只是这样的处理结果影响很坏，鼓舞了一大批的黑客们——原来仿制还可以这样做！
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一百二十六
初春的下午，海滩的阳光照得人很舒服，男男女女们什么事情都不想做，只愿意躺在沙滩上美美的睡一觉。
沙滩边的公路上疾驰而来一部宝马车，一个旋转就停了下来。四个青年男女嘻嘻哈哈的下了车，走向了沙滩。
仿佛那么的心不在焉，面对如此良辰美景，其中一个青年却是眉头紧锁。
“麦克，想什么呢？”卷发的小伙子趁着姑娘们换衣服的空子，赶紧提醒朋友，“这两个妞可是我好不容易约出来的，你哪里不舒服，这么没精神。”
“哦，我在想一点事情。”叫麦克的大男孩阳光的一笑，“你们别管我，自己玩吧。”
卷发男孩狐疑的看着麦克：“真不知道你想干什么，我可没工夫陪你。”飞速的脱去外衣，往海滩跑去，“宝贝们，我来了！”
麦克对着这哥们的背影一笑，倚在车门上，点起一根烟，又开始发呆。
麦克今年刚上大学，对多姿多彩的高中生活还有点怀念。这大学不咋地，谁让他高中玩的大发了一点呢？
大学的新同学似乎和他都是一路货，家境都相当的殷实，似乎这种吃喝玩乐的大学生活是所有人梦寐以求的。
只是麦克和他们不一样，他的学费、玩乐开销几乎都是自己赚来的。麦克自小就那么的有商业头脑，早在12岁的时候就靠倒买倒卖邮票赚了一笔小钱。
男人一有钱就变坏，麦克也不除外，家里的零花钱太少他看不上眼，想买的东西好贵，比如电脑，因此只能靠自己想办法。
麦克特别喜欢集邮，正好那个时代邮票交易大行其道，麦克这种散户可赚不到什么大钱。
他灵机一动，转换了一下思路不搞倒卖了，改帮那些有钱的集邮迷们穿针引线。
麦克自己在《休斯敦邮报》揽了个征求订户的活计，他想到新婚夫妇是最有希望的订户，便雇朋友收集刚领结婚证书的新人们的姓名地址，然后他向每对新婚夫妇寄去一封问候信并提供两周免费报纸，结果大获成功。
这件事情几乎引起了轰动，麦克在德州的高中生中也算是赫赫有名，谁不知道邮男麦克。
麦克经营有道，一个夏天的时间就赚了一万多美元，屁股下的这部宝马车就是当时的战利品。
并不是很多人都有麦克这种商业手段和眼光的，因此麦克的商业才华可以说是出类拔萃的。
手头阔了，玩乐的消耗也大，麦克的成绩也就江河日下，不得已进了这么一所野鸡大学。不过心高气傲的麦克也不在意，他志不在此，几次商业运作的成功让他食髓知味，打算着下一步的计划。
麦克知道自己并不是什么技术天才，他只能紧盯着市场，看看有什么东西是热卖的他好参上一脚。
还真给他找到了这么一个机会，那就是pc机。
麦克也是新青年，社会上流行啥他就玩啥，这不今年的年轻人圈子里谈的就是一个东西——IBM…pc。
麦克也玩过电脑，不过那是一部二手的苹果二代，现在拿出来图惹人笑，因此早就扔家里了。
pc刚出来麦克就买了一部，他当时就迷上了这个新奇的小东西，虽然技术很烂，只能算是一个伪高手，不过这小子能吹，什么指标啥的都说的头头是道，偶尔动手装个机啥的也能对付。
那时候能自己组装机器可是高手的象征，虽说IBM自己也就是一个最大的攒机商，不过那时候市场不流行DIY。
在计算机商店里一般的流程是这样的：
“来了您勒，要点啥。”
“pc机！”
“这边全是，选个主机吧。”主机就像大白菜，码的整整齐齐一排，都一个样。
“……就那个吧，看起来比较结实。”
“好的，再选个显示器吧。”显示器也就两三个牌子，除了商标，其他都一样。
“……随便来个吧。”
东西选完，就是测试，也就是插上电源看看能不能亮，亮了就ok，付钱吧，整套4500美刀。
“……这么贵啊！”
那时候还是卖方市场，有什么就卖什么，顾客没得选。麦克对此就深恶痛绝，他一向的经营理念就是自由选择能便宜则便宜。
校园里的学哥学姐们除了大富之家能直接上店里搬一部IBM…pc原装货回来玩之外，其他的家伙对这么大的一笔投资还是很伤脑筋的。
麦克也在绞尽脑汁的调查着这玩意从制造到销售的整个流程，看看其中有否能够钻营的地方。
皇天不负有心人，麦克摸透了这些商家的模式，现在市场上的制造商只有一个，那就是IBM公司。
IBM财大气粗，对这些经销商根本不屑一顾，每月规定这些经销商们必须购进一定数量的机器，否则不供货。
只是IBM定下的销售目标往往超出了这些销售商们的能力，每月都有大量的机器挤压在仓库，大点的经销商还好办，小店则叫苦不堪。
麦克感觉到自己找到了突破口，这简直就是为自己的行动留下的后门嘛。只是倒卖pc本大利大，没钱可不行，这不麦克正在愁这事，连玩姑娘……不，追求爱情的心情都没有了。
苦思一下午，烟头扔了一地，眼看着卷毛同学在那里发情，麦克痛苦的下了决心：饿死胆小的，撑死胆大的，眼前的机会是明摆着的，决不能浪费。
“麦克，怎么不下海？”卷毛兴奋的搂着姑娘走过来，向海边努努嘴，“你的机会被别人给抢了哦。”
麦克满脸的信心：“我的机会怎么会被别人抢了，我们这就回去。”
卷毛一脸愕然：“回去？回去干嘛，我们刚刚玩的开心。”
“少废话，想发财吗？想发财就听我的。”
金钱力量是无穷的，麦克和卷毛他们当晚就回了宿舍，两人合计了一晚上。
“什么，你要卖车！”卷毛觉得不可想象，“你需要这么多钱吗？”
麦克还在那里计算，算来算去叹了一口气：“哎，不卖不行，我这些年的积蓄都搭上还是不够，至少要五万美元。”
卷毛觉得心中发冷：“这么多钱你疯了，万一失败怎么办？”
失败？麦克从没想过这个，他认准的计划没有个80％的成功机会哪能会做，再说了，麦克觉得心底有一股冲动，犹如天赐的直觉一般让他认为这个计划是完美无缺的。
“不会失败的，我做过市场调查，此中大有可为。”麦克斩钉截铁的说，“你不用出钱，我只雇佣你做推广就行了。”
“愿上帝保佑你！”卷毛放下了心，只要不让自己出钱就行，这家伙是个疯子。
说干就干，麦克第二天就把宝马车给卖了，连同全部身家凑了五万美元，在月底从那些计算机经销商那里收了一批存货。
麦克鼓动如簧之舌，振奋精神，和那些经销商们打持久战，努力的说服他们以进价把每月卖不出去的pc机包给他。
本来麦克预计会有不少阻力，预先还演练了几个不同的方案，谁知道一个都没用上。那些经销商们看起来比他还急，巴不得一股脑的把这些存货给处理了，有人用进价收是最好。
麦克喜出望外，毫不费力的就收了十部崭新的机器，还和经销商约定，以后的机器也由他包了。
经销商们都笑其傻B，以为这小子又是一个做梦的家伙，丝毫没把其当回事。
麦克把机器拖到了自己和卷毛的宿舍，衣服一脱就把这些机器全开膛了。卷毛的任务就是把一些买来的各式各样的卡给插上去，该加硬盘的加硬盘。
麦克的理念就是把这些IBM的低档机器自己改造一下，摇身一变就是配硬盘和其他各种功能卡的高级货，赚的就是那个差价。
如同华夏早期的微机市场一样，这帮二道贩子赚的差价也是暴利。IBM批发的机器价格是不到3000美元，那些经销商们转手就贴上了4500美元，就这样还n多人抢购。
麦克以进价收购，加上一些硬盘和功能卡，以低于高档pc机15％价格的价格在报纸上做广告，让那些需要的人邮购，还提供各类改装服务，专门为各行各业定做特制机器。
广告发出之后，麦克身无分文，要是没人来单他可就是破产了，因此心中忐忑不安，不停地祈祷着上帝开开眼。
幸运总是伴随着勇气而来，广告很快就收到了效果，一个星期之后，第一批邮件订单到手了，麦克打开之后整整的看了三遍，这才长舒了一口气，因为他知道这个计划成了。
订货的人有医生、业务员、律师、学生等等，大多都提了一些古怪的要求。麦克毫不以为怪，忠实的满足了这些家伙的要求，踏踏实实的做买卖。
第一个月麦克的皮包公司就营业额就突破了五万美元，利润一万美元，总算可以自给自足了。三个月之后，麦克也就收回了所有的投资，开始净赚。
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弟兄们辛苦了！
一百二十七
生意慢慢上了轨道，依然把宿舍作为自己的主要生产基地。卷毛早就不干了，一个人出国旅游去了，留下了麦克一个人忙里忙外。
可怜的麦克，一般早上是在拆邮件，记下每个客户的要求，然后把头一天改装好的机器发出去，顺便出门买配件。
配件买回来之后一般已经是下午好几点了，这时候麦克匆匆吃个饭，然后开始装机器一直到深夜。
麦克只雇了一个老会计管理他的所有财务，避免了光棍公司的尴尬。只是这样自然是极累的，上课是没有时间的，到了学期末了那是一门课都没考。
虽然这样麦克依然没有后悔，此时他聚集起的财富足够过下半辈子了。但人就是这样，心是永远不会满足的，而且外部条件也不允许，因为每月的订单是直线式的增长。
渐渐的麦克感自己这样的单枪匹马手工作坊已经不能满足供货了，必须走上规模化的道路，只是意料之中的事情还是来了。
麦克的导师对这个迷途的羔羊深感内疚，几次警告无效之后特地通知其家长，麦克的手工作坊因此而经历了第一次检查。
老麦克见到儿子的宿舍之后那是目瞪口呆：“上帝啊，你这几个月都干了些什么啊！”顺手抄起了一块板卡，“你改学电子工程了？”
麦克尴尬的站在那里，手里还拎着螺丝起子，老爹的突然袭击打断了他的工作，但是无话可说，父子两个默默相对。
好一阵子麦克才缓过劲来，轻轻的说了自己这几个月来的经历，还好老爹没有什么过激的反应。
好长时间，老麦克叹了一口气：“你打算怎么办？是继续念书还是干这个，想好了再回答，我希望这是你自己的选择。”
麦克愕然，预想中的爆发没有出现，结结巴巴的说：“我，我放不下这里的一切，我还想继续做这个……”
“那就干下去，不要轻易放弃。”老麦克脸上露出了笑容，伸手拍了拍自己的儿子，“男人就要作一番事业，不在乎什么时间什么地点，我支持你的决定，我们德州人就要这样。”
麦克感动莫名，父子两个抱在了一起，这是男人之间的交流，不需要任何解释，还有什么能比自己做的离经叛道的东西被老爹尊重更那啥的呢？
有了老爹的支持，麦克胆气顿足，向校方提出了无限期休学。导师无可奈何，只好在申请书上签了字，从此龙归大海，虎啸山林，一代商业巨子走上了自己的道路。
麦克自己家里也没什么钱，因此老麦克只能给他精神上的支持，具体的路还要自己走，到哪里去找钱呢？
目前麦克的生意只是倒二手而已，实在是上不得台面，麦克绝不会止步于此，经过这几个月的pc改装生意，他已经在头脑里有了一个大胆的计划，那就是自己做供应商。
“我要和IBM竞争！”
麦克对着他的父亲轻松的说出了这句话，虽然心中也打鼓。
“那就干呗。”老麦克说的也是轻描淡写，因为身为牙医的他根本不知道IBM是干什么的，在他心中IBM和家门口的餐馆规模差不多吧。
说的气冲云霄，麦克还得把眼前的烦心事给解决了，越来越多的客户需要带硬盘机器，可是目前支持硬盘的操作系统只有viewsoft公司的godson。
必须到加利福尼亚走一趟，也许这是一个机会，麦克心想。
在加州的viewsoft总部，张怡正在为一团糟的公司头疼。
虞博士亲自任命的临时总裁是个律师，这家伙对合同上的事情非常精明，不过是个管理半吊子，在这个公司打死扩张的时候，显然他不是个材料。
“总裁，一个小家伙要见你。”妖娆的女秘书进来向张怡请示，“他没预约，不过很有意思，他要见最高负责人。”
张怡正好把手头的事情忙完了，心情轻松了不少：“小家伙？有意思？那就给他五分钟吧，爱丽丝顺便给我冲一杯咖啡，谢谢。”
麦克以一个客户的身份来到了viewsoft，很幸运的说服了秘书，他擦了一把汗，心想自己人品不错。
轻轻的敲了下门，麦克走进了张怡的办公室，终于见到了梦想中的最高领导。
这公司怎么全是女人，麦克心中突然冒出了这个奇怪的念头，以至于有点走神。
“你就是那个小家伙？有什么事情，请尽快说完。”张怡饶有兴趣的看着麦克，端着咖啡慢慢的啜着。
麦克一激灵，连忙开始自我介绍：“我叫迈克尔？戴尔，你可以叫我麦克或戴尔，我是个pc经销商，很想取得贵公司的操作系统授权。”
张怡略感失望：“就这个？你可以和销售部的人谈，他们会给你一个满意的答复的。”
又是一个没趣的家伙，张怡心想，刚想打发其走人，忽然想起了什么。
“你从哪里来？”张怡问道。
麦克老实回答：“我从德州过来的。”
“真是德州的戴尔啊！”张怡有点明白了，“你很出名啊，18岁的营销天才，刚入行就能达到月营业额18万美元。”
麦克惊讶了：“你怎么会知道的？”心中也有点自豪，美国最出名的软件公司负责人居然听过自己的名字。
张怡一笑，前些日子她对兼容机市场很感兴趣，花了大钱做过市场调查，调查报告里就有德州小子的记录。
不过张怡怎会把这个说出来，她一笑：“怎么了，你不会是专程来加州买我们的软件的吧。”
麦克尴尬的一笑，他本来就是来买软件授权的，只是也存着看看这个短短时间里声名鹊起的软件公司到底有什么独门秘技。
“其实我就是来看看viewsoft，在大学里我的那些同学们对你们公司的软件推崇备至，简直是崇拜的五体投地，godson系统是你写的吗？”麦克说道。
“呵呵，我可不会编写程序。”张怡笑道，“那是我们老板的作品，要是有机会你可以和他见上一面。”
忽然张怡有种感觉，面前的男孩的眼神很熟悉，都是那么的燃烧着自信的火焰，咄咄逼人。
曹长久，张怡总算找到了对应人物。是啊，都是那么的年轻，却又顺风顺水的异常成功。
“你想取得我们的软件授权，是不是想把生意做大啊。”张怡问道。
麦克连忙点头，赶紧抓住机会把自己的想法一股脑的说了出来。
在此之前麦克也曾经幻想过能天降一笔横财，没想到机会就这么来了，麦克鼓起了全身的力气，说的越发的轻松。
张怡静静的听着，偶尔点一下头。
五分钟的时间早就过去了，张怡却似乎没有叫停的意思，麦克也乐得如此。
好不容易说完了，麦克尴尬的笑了一下：“我似乎说的太多了点，对不起。”
张怡笑吟吟的拍手：“说的很好啊，我这里的销售人员没一个比得上你的，只是你的计划有一个致命点。”
麦克心一紧，问道：“什么致命点？”
“资金！”张怡好整以暇的喝着咖啡，“微机制造业需要大量资金，这恰恰就是你的死｜穴。当然你可以慢慢积累，但是等你积累完毕其他的兼容机厂家早就成型了，你要面对就是一个成熟的市场。当然你要愿意可以接受风险投资，但是为别人作嫁衣你会愿意吗？”
麦克心下了然，这也是他早就了解的东西，否则以他的名气早就有大把大把的风险投资了。
“到我们这里来吧，你想要完成什么事业都可以。”张怡发出了邀请，“不需要你的一分钱，我们提供你所需的一切，只要你想做。”
麦克有点心动，虽然这和自己的理想有点差距，但是一步登天谁不想呢？
“要是我过来可以做什么？”麦克犹豫道，“我可不懂软件程序。”
“程序不需要你做，呵呵。”张怡轻笑道，“你可以是这个公司的总裁，当然你必须证明你的实力。”
麦克彻底懵了，自己还是个大一学生，居然有人邀请自己做总裁。麦克拍拍自己的脸问：“我要怎么证明自己？”他这样说已经差不多默认了被招揽的事实，毕竟他还只有18岁，禁不起这样的诱惑。
张怡拿起笔开始签署一份文件，说道：“本来我们公司宗旨是从最底层做起，一视同仁。但是鉴于你之前的成绩，你可以得到我们的一笔投资，你可以做你认为值得做的事情，只要能在两年之内有不错的业绩，这就算成了。”
写好了东西，张怡拿着在麦克面前晃了晃：“这是一百万美元的支票，只要你去签署个文件，这就是你的了。两年之后，你就是这个公司的总裁。”
张怡的感觉很奇怪，自己也说不清怎么会这么冲动的做了这个决定。
麦克则对着这张支票天人交战，思考了好久，麦克终于还是一把抓过支票。
“我决定加入！”
“欢迎欢迎！”
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大海啊，都他妈的是水！某食言了，居然没有爆发，大家不要打脸……
一百二十八
迈克尔？戴尔签了几份协议就得了一百万美元的支票，乐滋滋的回到了德州，开始了自己的新生涯。
小戴感觉生活有了奔头，前途一片光明，而大洋对面我们的长久同志却几乎崩溃，因为他的办公室里总是坐着一个不速之客。
日本自70年代末就进入了经济、科技急速发展阶段，弹丸大的小国只能以出口为导向，在国际上树立起了日本商人古板固执、精明狡猾的形象。
外贸使得日本人的腰包急速膨胀，恨不得买下整个世界，他们的口号就是：珍珠港没得到的，我们要从生意上抢回来。
日本人对合同的条件很看重，尤其是时间条款，更是苛刻。
他们和美国人做生意签合同，一旦美国人没有按时履行合同，日本人往往就是搭飞机一脚就来到美国人的办公室，坐那不厌其烦的跟着，翻来覆去就追问一个问题：为什么不按时供货！
几乎每个同日本人打交道的美国公司都经历过这种事情，烦不胜烦。若是你不理睬他，鬼子代表就会往你办公室一坐，同你一起上下班，如同附身一般。
想不到长久也享受到了这种待遇，任天堂和他千辛万苦几乎是拉锯一般的订下了供货合同，可以说对双方都很苛刻。
对长久来说是单价太低，不过胜在量大，任天堂答应一年之内采购300万片，几十亿日元的订单让长久很满意，只是芯片工厂正在建设迟迟不能交付使用，莫说300万片，就是三十片他也拿不出来。
任天堂则取得了满意的成本价格，还得到了长久的技术支持，只是他们也有销售压力，毕竟300万片可不是闹着玩的，整个日本家用机市场才多大？
双方在谈判桌上各自取得了满意的筹码，各怀鬼胎，窃笑而去。
曹长久满不把这当回事，合同定了就忙他的微处理器去了，芯片工厂的事情自有虞博士主持，到时候只要建成投产就没啥问题。
任天堂则加紧准备他们的家用机上市计划，各种原料、宣传以及初上市的游戏制作，忙而不乱，有了长久他们在背后提供技术支持，山内博得以将全部精力都放在了游戏制作及优化上。
合同定了之后，长久从大陆采购了若干021处理器，做成了开发机，高价卖给了任天堂供其开发游戏，至于大规模量产处理器交货则显得遥遥无期。
因为虞博士这个人实在是太认真了，事必躬亲，芯片工厂的每一个环节他都过问，虽然工程质量上有保证，但是时间难免的有点拖后。
眼看着一年多过去了，山内博的上市准备也差不多了，再派人过去问问长久货备了多少。
长久则是一拍脑袋，我们的芯片工厂还没建成……
山内博一听手下汇报说香港方面是一片处理器都没有，顿时头发都竖起来了，只说了一句：“有这等事？！”只觉得天旋地转，昏鸟过去。
四下里员工顿时慌了，七手八脚的急救，在一阵：社长！社长！的狂呼声中，解衣服的解衣服，掐人中的掐人中。
一阵折腾之后，山内博悠悠醒转，大叫一声：“苦也！”
能不苦吗？山内博豪赌家用机，前些年好不容赚得钱几乎都投上去了，就等着一炮而红。临到末了万事俱备，香港这边居然说最重要的芯片连工厂都没建好……
山内博猛地蹿了起来，把周围人下了一跳。
“不行，我得亲自去香港。”山内博气极败坏，曹长久摆了他一道，现在这个要命的阶段换厂家换架构都来不及了，“宫本，你和我一起去。”
“哈依！”宫本答道，如今的他已不是小虾米了，负责了好几个街机游戏。
如此这般，山内和宫本杀到了香港，可惜扑了个空——曹长久正好去接片子了。
老少二人只好气鼓鼓的住了下来，可怜的宫本自告奋勇去守株待兔，一连在长久办公室门口睡了几个晚上。
长久回来就发现这个活宝，如同泥塑木雕般的坐在那里发呆。
“这不是宫本先生吗？”长久讶异的问道，他对人向来是过目不忘的，“怎么有空来香港玩拉。”
宫本茂揉揉眼睛，确定眼前确实是真人到了，站起身来一把抓住长久的衣服。
“好你个骗子，害得我等了这么长时间。”宫本茂苦大仇深，龇牙咧嘴的说，“你什么都没有居然敢签下这么大单子，活腻味了是不是。”
长久猝不及防，被这家伙使劲这么一拉顿时有点站立不住，扶了桌子才稳住，顿时火起：“小鬼子还真他妈的嚣张啊！跑这来耍流氓，保安！”
顿时从过道那冲过来俩膀大腰圆的壮汉，二话没说先把二人分开，一个护住董事长，另一个则把宫本茂抓住脖领子拎了起来。
要说数字东方这保安就是专业，那宫本茂本是以文弱书生，那经得起这一招锁喉，顿时“荷、荷”有声，却说不出话来，脸都憋红了。
长久整理了一下衣服，喘了口气，恶狠狠地 说道：“给我把他扔出去，哪来的疯子！”
保安忠实的执行了董事长的命令，基本上也就没让宫本走路，一路提着就奔了门口，在门口一甩手，吐气开声“嗨！”，宫本就飞出五米开外趴那了。
“……该死的，不但骗，还打人！”宫本歇了好长时间才缓过劲来，爬起来骂骂咧咧的就回去找山内社长了。
山内年纪不小，在宾馆里休息，听了宫本的哭诉之后倒也明白了事情的原委。
“笨蛋，哪有你这样说话的，不被人扔出来才怪。”山内博开始穿衣服，“我去一趟，你前边带路。”
山内的造访长久心中有数，无非就是供货的事情，但是巧妇难为无米之炊，再怎么样工厂也不能一夜之间建好。
“曹桑，你们华人有句话叫人无信不立，你们公司答应了今年要供货几百万片，在哪里？现在我们需要了，任天堂要付钱，我们要货。”山内越说越急，心中后悔无比，早知道这样哪怕再怎么困难也要自己设计自己制造啊。
曹长久嘿嘿一笑，喝了一口茶以掩饰自己的尴尬：“山内社长，不是我们不讲诚信，要知道我们也是刚刚起步的企业，投资巨大。你们订了这么多货，又不给多少订金，这工厂建设当然慢了。”
山内还没说话，宫本怒道：“你们拿不出货来，难道还是我们的问题，你要是现在拿出东西来，任天堂出现钱。”
曹长久有点烦了，对着宫本说：“你给我闭嘴，再说话就把你扔出去。”
宫本怒极，却又不敢开口，因为这位年轻董事长真干得出来这种事情。
曹长久转头对山内博说道：“山内社长，你们的产品大概什么时候上市？”
山内博不肯说，只是说越快越好。
曹长久叹了一口气：“我给你们交个底，再有一到两个月，芯片生产线就可以开工了，最迟六到七月份，第一批处理器芯片就可以到日本。”
“这样很好啊！”山内博算了一下，六七月份虽然晚了点，但是日本那边再准备一下也就差不多了，“就按你说得办吧，请尽快交货。”
“但是！”曹长久很喜欢说但是，因为这是讨价还价的开始，“这是我算出来的最快工期，是要付加班费的。请任天堂付我们订金，否则这种效率我可不敢保证，要是六月份交不了货可不能怪我。”
山内博恨的咬牙切齿：“你这是敲诈！”
“大家都是箭在弦上不得不发，同一根绳上的蚂蚱，只能同舟共济了，否则谁都没好日子过。”长久耍起了流氓，“现在不是扯皮的时候，应该互相理解支持，要双赢，不要做损人不利己的事情。”
山内博都快炸了，不过面对这无奈的现实只能屈服，长久说得对，关键时刻只要加上一把劲就能供上货，对大家都有好处。
只是山内博越想越窝囊，总感觉那里不对劲，好像被人算计了，但是有说不出来，只好憋在心里。
问题圆满解决，曹长久兴致很高，还特意开了一桌酒席为两位财神爷接风洗尘。
山内博应邀赴宴，不过只喝清酒。
清酒？久闻其名，缘铿一面，曹长久倒了一小碗，闻了闻，轻轻偿了一小口，干，这是什么酒，度数也太低了吧。
曹长久抬头一看，山内老爷子居然还把清酒兑水，喝得是酣畅淋漓，一个劲的大呼好酒，几杯下肚脸红脖子粗。
靠，鬼子就这量，长久顿生鄙视之心。来吃饭之前长久还害怕鬼子有高手，特地找了俩白酒一二斤、啤酒随便拎的家伙助拳，准备大干一场。
不过照这情况看，老鬼子和小鬼子自个儿都能把自个儿灌醉，虽然喝得是清酒兑水……
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弟兄们说得对，贵在坚持，感谢大家！
一百二十九
Pc终于发挥了它的影响力，1983年1月3日出版的《时代》周刊破天荒地将PC列为“年度风云人物”，《时代》周刊写道：“有时候，在一年中最有影响力的不是一个人而是一个过程，而且整个社会都普遍认定，这一过程将改变所有其它的进程。……因此，《时代》周刊将PC选定为1982年的年度人物。”
1983年春，IBM终于有了大动作，pc机的升级版pc…xt正式推出，虽然其它没什么大变动，但是却增大了内存，还加了一个10M的硬盘。
这是埃斯里奇的重要改进，虽然慢了一点，但是好歹也算是对市场上改装机的一次成功反击。
有了pc打下的底子，新型号的pc…xt几乎没做什么广告就立即成为了销售的主力，市场反应非常之好，事实证明了人们对于硬盘的渴望。
IBM新机器的推出加强了其对市场的控制地位，那段日子IBM还真的是打遍天下无敌手，一机在手天下我有。
“虞叔啊，IBM又发布新的微机了，咱们的芯片啥时候能出来啊。”曹长久每天被宫本骚扰，向任天堂许下了天大的诺言，为了兑现只好天天催虞博士。
虞博士头也没抬，正在审视图纸：“急什么，现在正在调试，相信过几个月就能试产了。”
虞博士也是劳心劳力，整天没个空闲。
“我能不急吗？”曹长久继续抱怨，“去年英特尔就发布了286，相信过上一段时间IBM就能发布基于其上的电脑，我们的时间可是不多了。”
“放心，286那啥的还只是样品，你以为一块大芯片大规模量产能这么快？”虞博士倒了一杯咖啡提神，“英特尔的事情我清楚，今年看来是不可能量产的。”
曹长久不得不佩服虞博士的眼光，286确实是在1983年才量产成功，基于其上的微电脑更是晚些时候才出来。
只是眼看着pc…xt一出现就有点横扫市场的味道，而自己倾注了心血的处理器却迟迟不能生产，甚至连已经谈好的任天堂供货合同都不能履行，谁不急的火跳。
“我说你不能干点正事。”虞博士对着在来回乱走的曹长久很是不爽，“我比你更急，你看你干的这些破事，到处都是开了个头，让人羡慕的不行，又甩手不管。”
来回乱转的曹长久终于停下了脚步，不过又坐到了虞博士的电脑前开始玩了起来。
“话可不能这么说，我也只能做到这个份上了。”曹长久叹道，“术业有专攻，比如交换机，我只能带着一帮人开发出来，至于卖的事情我哪里能管这么多。而且现在火烧眉毛，我感觉到处都是可以掺上一脚，美国的软件，日本的游戏乃至欧洲的微机市场，简直都是未开发的Chu女地啊。”
“人心不足！”虞博士鄙视这个家伙，“常人能在你说的一项领域有建树就了不得了，你还真想通吃啊。”
“我就是想通吃，我说的这些可以通称为信息产业。”长久说道，“这些都是息息相关，我也知道能专攻一项才能做大做好做强，但是那也要社会能支持。要是我是个美国人那就好办了，直接就专攻软件，这是最简单的，其他都可以让别人做，很可惜我不是。”
虞博士停下笔：“说到底你还是想靠一人之力把这个庞大的产业在华夏扎根吧，勇气可嘉，可惜路很难走。”
“既然都上路了，由不得你走不走了。”长久苦笑，“只能追求第一了，不走到黑我是不会放弃的。”
“跟着你的思路还真是累啊，早知道我就回美国了。”虞博士也笑道。
“没有虞叔你的辛劳，哪有我的悠闲啊，哈哈”
说笑归说笑，虞博士和长久到底还是拼了命的工作，否则真得血本无归。整个的芯片工厂建设资金用去了长久和虞博士的全部家当，还得靠各种公司进帐不住的往里面填。曹长久这才知道当年的微软为什么在各种竞争中屹立不倒的原因了，原来垄断操( 往生记 http://www.xlawen.org/kan/1275/ )
IBM打开的火热市场就像一陀蛋糕，吸引了很多苍蝇。由于pc体系是开放的，零配件都可以在市场上买到，一些有野心的工程师和商人就开始打主意了。
几十个打着IBM…pc兼容机牌号的小公司也推出了自己的产品，其完全是克隆pc产品，只是限于法律和BIOS技术，不得不有所区别，因此都正大光明的打着与IBM…pc99％兼容。
只是这些都是西贝货，99％的意思就是软件不得不修改才能在其上运行，包括最流行的vs…office系列。
这些兼容机便宜则便宜，但是有其先天局限，因此更多的商家则是做改装工作，比如从IBM那里批发pc机，然后自己加上一块硬盘或者其他什么附加卡，转手加一千美元就卖了，生意还特别的好。
张怡是最早看到这个市场的人之一，眼看着兼容机蒸蒸日上，以不逊于IBM…pc的速度蚕食市场，而自己公司的软件却不能在其上运行，如何不着急？
于是她向香港的曹长久报告了这个发现，期望能尽快解决这个不同平台的问题。
曹长久接到这个报告思考了一阵就放弃了为那些破兼容机专门修改软件的想法，理由很简单，99％兼容的机器活不长。
因为长久知道，康柏和西雅图那帮黑客们已经开始克隆IBM…pc的BIOS系统了，那帮疯子为了能够抢进市场，不惜冒着被IBM起诉的风险进行逆向工程，造出了第一部便携式的100％pc兼容机。
一旦市场认同这种东西且IBM无可奈何之后，其他公司定会食髓知味，疯狂的跟进，到时候哪里还需要为那些99％兼容的机器专门写软件呢？
张怡得到了长久的指示，一切软件平台以IBM…pc为基础优化，不需要跟踪其他机器。张怡很不服气，因为兼容机的市场一天天的增大，viewsoft公司光靠大公司的订单就拥有足够的利润，但是市场需要扩大，这是原则问题。
因此张怡拨了一笔款子，启动了viewsoft公司的软件兼容项目。早在vs…office在美国打市场的时候，长久就将一些比较得力的软件人员送到了美国，并让张怡他们在美国本土招收天才的程序员。
毕竟美国才是世界的计算机行业发展中心，无论从国家支持还是人员素质来讲都是一流的，而且软件这个东西还是放在美国比较好，否则一旦垄断经营就有被那啥的风险。
因此长久忍痛割爱，还是把软件开发的中心移到了加利福尼亚。张怡则在硅谷招兵买马，以viewsoft公司的大名颇是招揽了不少神级人物。
张怡的决定不是没有道理，只是完全没有想到还有不怕死的康柏公司。
82年IBM…pc大热的时候就有人打主意了，一帮子耐不住寂寞满心思发财的年轻人开始了对pc的解剖，而德州仪器三剑客罗德？卡利恩、杰姆？哈里斯、比尔？墨托则是其中的佼佼者。
三个家伙都是杰出的电子工程师，更难得的是三人都有创业的梦想，而pc则给了他们机会。
三人组经常在下班之后在小酒吧里聚会，在昏黄的灯光下写写画画设计着他们自己心目中的理想产品。
这一天三人依然聚在酒馆里，不过这次他们没有争论什么，因为他们已经有了充足的理由做一番大事业。
“看起来机会比较大，我是这样认为的。”罗德一脸大胡子，端着一大杯啤酒慢慢饮着，“IBM的机器贼贵，买的人还贼多。那些倒二手加硬盘的都发财了，咱弟兄的东西还不得大卖。”
杰姆文质彬彬，不过很有点稳重的感觉。
“不能肯定，我们做的毕竟不是简单的仿制，克隆了IBM的bios系统，虽说是逆向工程，但是法律上没有先例，谁也不知道会不会被起诉。”杰姆有点忧虑这个，大家都是把身家押上来的，不能不考虑的周全一点。
比尔则大大咧咧，豪饮了一杯之后说：“拉倒吧，杰姆。别担心那些有的没的。富贵险中求，要不是我们有这绝活，那些该死的风险投资商还会来找我们？”
罗德也点头：“是啊，只有我们破解了bios，能提供与IBM…pc100％兼容的产品。虽说冒险了一点，不过赛文…罗森公司愿意给我们撑腰，他们提供资金以及法律援助。”
比尔道：“钱是小事，哥几个凑凑也能做。关键是IBM的反击，赛文…罗森愿意挡箭那是最好的办法，于我们也没什么损失。想想看弟兄们，我们都会成为百万富翁的。”
杰姆依然沉思，推敲着所有可能发生的情况。而罗德和比尔则举杯痛饮，讨论着赚到了钱之后去哪里度假。
历史似乎总是由小人物打头推动的，几个月之后一个叫康柏的厂商出现了，带着最新的兼容机产品compaq Portable冲进了IBM…pc专卖商店。
这是一部兼容机，其内部设计与pc略有不同，不过元件还是一样的。罗德他们的设计理念就是兼容、便携、便宜。
compaq Portable使用了罗德他们自己研发的bios芯片系统，完全避开了IBM的专利障碍，还创世纪的提出了膝上式计算机的理念，虽然这部便携兼容机足有30磅重，不过同IBM…pc相比这可是了不得的成绩，只有2999美元。
如同罗德他们所预想的一样，这种新颖的机器卖的特别的好，其性能与正版pc没啥两样，可以运行所有的pc软件，因此特别受那些商务人士的欢迎。
IBM的老爷们似乎也感觉不大对头，起诉吧，没理由，人家卖的是便携机，可以兼容pc而已；不起诉，那面子往哪里搁？
只是法律确实是公平的，康柏成功的钻了空子，法院判决康柏没有侵权，因为逆向工程是合法的。
IBM彻底没辙，不过它家大业大，根本就没正眼瞧这些虾米级的竞争对手，没打算深究，康柏算是擦了一把汗。
只是这样的处理结果影响很坏，鼓舞了一大批的黑客们——原来仿制还可以这样做！
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一百二十六
初春的下午，海滩的阳光照得人很舒服，男男女女们什么事情都不想做，只愿意躺在沙滩上美美的睡一觉。
沙滩边的公路上疾驰而来一部宝马车，一个旋转就停了下来。四个青年男女嘻嘻哈哈的下了车，走向了沙滩。
仿佛那么的心不在焉，面对如此良辰美景，其中一个青年却是眉头紧锁。
“麦克，想什么呢？”卷发的小伙子趁着姑娘们换衣服的空子，赶紧提醒朋友，“这两个妞可是我好不容易约出来的，你哪里不舒服，这么没精神。”
“哦，我在想一点事情。”叫麦克的大男孩阳光的一笑，“你们别管我，自己玩吧。”
卷发男孩狐疑的看着麦克：“真不知道你想干什么，我可没工夫陪你。”飞速的脱去外衣，往海滩跑去，“宝贝们，我来了！”
麦克对着这哥们的背影一笑，倚在车门上，点起一根烟，又开始发呆。
麦克今年刚上大学，对多姿多彩的高中生活还有点怀念。这大学不咋地，谁让他高中玩的大发了一点呢？
大学的新同学似乎和他都是一路货，家境都相当的殷实，似乎这种吃喝玩乐的大学生活是所有人梦寐以求的。
只是麦克和他们不一样，他的学费、玩乐开销几乎都是自己赚来的。麦克自小就那么的有商业头脑，早在12岁的时候就靠倒买倒卖邮票赚了一笔小钱。
男人一有钱就变坏，麦克也不除外，家里的零花钱太少他看不上眼，想买的东西好贵，比如电脑，因此只能靠自己想办法。
麦克特别喜欢集邮，正好那个时代邮票交易大行其道，麦克这种散户可赚不到什么大钱。
他灵机一动，转换了一下思路不搞倒卖了，改帮那些有钱的集邮迷们穿针引线。
麦克自己在《休斯敦邮报》揽了个征求订户的活计，他想到新婚夫妇是最有希望的订户，便雇朋友收集刚领结婚证书的新人们的姓名地址，然后他向每对新婚夫妇寄去一封问候信并提供两周免费报纸，结果大获成功。
这件事情几乎引起了轰动，麦克在德州的高中生中也算是赫赫有名，谁不知道邮男麦克。
麦克经营有道，一个夏天的时间就赚了一万多美元，屁股下的这部宝马车就是当时的战利品。
并不是很多人都有麦克这种商业手段和眼光的，因此麦克的商业才华可以说是出类拔萃的。
手头阔了，玩乐的消耗也大，麦克的成绩也就江河日下，不得已进了这么一所野鸡大学。不过心高气傲的麦克也不在意，他志不在此，几次商业运作的成功让他食髓知味，打算着下一步的计划。
麦克知道自己并不是什么技术天才，他只能紧盯着市场，看看有什么东西是热卖的他好参上一脚。
还真给他找到了这么一个机会，那就是pc机。
麦克也是新青年，社会上流行啥他就玩啥，这不今年的年轻人圈子里谈的就是一个东西——IBM…pc。
麦克也玩过电脑，不过那是一部二手的苹果二代，现在拿出来图惹人笑，因此早就扔家里了。
pc刚出来麦克就买了一部，他当时就迷上了这个新奇的小东西，虽然技术很烂，只能算是一个伪高手，不过这小子能吹，什么指标啥的都说的头头是道，偶尔动手装个机啥的也能对付。
那时候能自己组装机器可是高手的象征，虽说IBM自己也就是一个最大的攒机商，不过那时候市场不流行DIY。
在计算机商店里一般的流程是这样的：
“来了您勒，要点啥。”
“pc机！”
“这边全是，选个主机吧。”主机就像大白菜，码的整整齐齐一排，都一个样。
“……就那个吧，看起来比较结实。”
“好的，再选个显示器吧。”显示器也就两三个牌子，除了商标，其他都一样。
“……随便来个吧。”
东西选完，就是测试，也就是插上电源看看能不能亮，亮了就ok，付钱吧，整套4500美刀。
“……这么贵啊！”
那时候还是卖方市场，有什么就卖什么，顾客没得选。麦克对此就深恶痛绝，他一向的经营理念就是自由选择能便宜则便宜。
校园里的学哥学姐们除了大富之家能直接上店里搬一部IBM…pc原装货回来玩之外，其他的家伙对这么大的一笔投资还是很伤脑筋的。
麦克也在绞尽脑汁的调查着这玩意从制造到销售的整个流程，看看其中有否能够钻营的地方。
皇天不负有心人，麦克摸透了这些商家的模式，现在市场上的制造商只有一个，那就是IBM公司。
IBM财大气粗，对这些经销商根本不屑一顾，每月规定这些经销商们必须购进一定数量的机器，否则不供货。
只是IBM定下的销售目标往往超出了这些销售商们的能力，每月都有大量的机器挤压在仓库，大点的经销商还好办，小店则叫苦不堪。
麦克感觉到自己找到了突破口，这简直就是为自己的行动留下的后门嘛。只是倒卖pc本大利大，没钱可不行，这不麦克正在愁这事，连玩姑娘……不，追求爱情的心情都没有了。
苦思一下午，烟头扔了一地，眼看着卷毛同学在那里发情，麦克痛苦的下了决心：饿死胆小的，撑死胆大的，眼前的机会是明摆着的，决不能浪费。
“麦克，怎么不下海？”卷毛兴奋的搂着姑娘走过来，向海边努努嘴，“你的机会被别人给抢了哦。”
麦克满脸的信心：“我的机会怎么会被别人抢了，我们这就回去。”
卷毛一脸愕然：“回去？回去干嘛，我们刚刚玩的开心。”
“少废话，想发财吗？想发财就听我的。”
金钱力量是无穷的，麦克和卷毛他们当晚就回了宿舍，两人合计了一晚上。
“什么，你要卖车！”卷毛觉得不可想象，“你需要这么多钱吗？”
麦克还在那里计算，算来算去叹了一口气：“哎，不卖不行，我这些年的积蓄都搭上还是不够，至少要五万美元。”
卷毛觉得心中发冷：“这么多钱你疯了，万一失败怎么办？”
失败？麦克从没想过这个，他认准的计划没有个80％的成功机会哪能会做，再说了，麦克觉得心底有一股冲动，犹如天赐的直觉一般让他认为这个计划是完美无缺的。
“不会失败的，我做过市场调查，此中大有可为。”麦克斩钉截铁的说，“你不用出钱，我只雇佣你做推广就行了。”
“愿上帝保佑你！”卷毛放下了心，只要不让自己出钱就行，这家伙是个疯子。
说干就干，麦克第二天就把宝马车给卖了，连同全部身家凑了五万美元，在月底从那些计算机经销商那里收了一批存货。
麦克鼓动如簧之舌，振奋精神，和那些经销商们打持久战，努力的说服他们以进价把每月卖不出去的pc机包给他。
本来麦克预计会有不少阻力，预先还演练了几个不同的方案，谁知道一个都没用上。那些经销商们看起来比他还急，巴不得一股脑的把这些存货给处理了，有人用进价收是最好。
麦克喜出望外，毫不费力的就收了十部崭新的机器，还和经销商约定，以后的机器也由他包了。
经销商们都笑其傻B，以为这小子又是一个做梦的家伙，丝毫没把其当回事。
麦克把机器拖到了自己和卷毛的宿舍，衣服一脱就把这些机器全开膛了。卷毛的任务就是把一些买来的各式各样的卡给插上去，该加硬盘的加硬盘。
麦克的理念就是把这些IBM的低档机器自己改造一下，摇身一变就是配硬盘和其他各种功能卡的高级货，赚的就是那个差价。
如同华夏早期的微机市场一样，这帮二道贩子赚的差价也是暴利。IBM批发的机器价格是不到3000美元，那些经销商们转手就贴上了4500美元，就这样还n多人抢购。
麦克以进价收购，加上一些硬盘和功能卡，以低于高档pc机15％价格的价格在报纸上做广告，让那些需要的人邮购，还提供各类改装服务，专门为各行各业定做特制机器。
广告发出之后，麦克身无分文，要是没人来单他可就是破产了，因此心中忐忑不安，不停地祈祷着上帝开开眼。
幸运总是伴随着勇气而来，广告很快就收到了效果，一个星期之后，第一批邮件订单到手了，麦克打开之后整整的看了三遍，这才长舒了一口气，因为他知道这个计划成了。
订货的人有医生、业务员、律师、学生等等，大多都提了一些古怪的要求。麦克毫不以为怪，忠实的满足了这些家伙的要求，踏踏实实的做买卖。
第一个月麦克的皮包公司就营业额就突破了五万美元，利润一万美元，总算可以自给自足了。三个月之后，麦克也就收回了所有的投资，开始净赚。
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弟兄们辛苦了！
一百二十七
生意慢慢上了轨道，依然把宿舍作为自己的主要生产基地。卷毛早就不干了，一个人出国旅游去了，留下了麦克一个人忙里忙外。
可怜的麦克，一般早上是在拆邮件，记下每个客户的要求，然后把头一天改装好的机器发出去，顺便出门买配件。
配件买回来之后一般已经是下午好几点了，这时候麦克匆匆吃个饭，然后开始装机器一直到深夜。
麦克只雇了一个老会计管理他的所有财务，避免了光棍公司的尴尬。只是这样自然是极累的，上课是没有时间的，到了学期末了那是一门课都没考。
虽然这样麦克依然没有后悔，此时他聚集起的财富足够过下半辈子了。但人就是这样，心是永远不会满足的，而且外部条件也不允许，因为每月的订单是直线式的增长。
渐渐的麦克感自己这样的单枪匹马手工作坊已经不能满足供货了，必须走上规模化的道路，只是意料之中的事情还是来了。
麦克的导师对这个迷途的羔羊深感内疚，几次警告无效之后特地通知其家长，麦克的手工作坊因此而经历了第一次检查。
老麦克见到儿子的宿舍之后那是目瞪口呆：“上帝啊，你这几个月都干了些什么啊！”顺手抄起了一块板卡，“你改学电子工程了？”
麦克尴尬的站在那里，手里还拎着螺丝起子，老爹的突然袭击打断了他的工作，但是无话可说，父子两个默默相对。
好一阵子麦克才缓过劲来，轻轻的说了自己这几个月来的经历，还好老爹没有什么过激的反应。
好长时间，老麦克叹了一口气：“你打算怎么办？是继续念书还是干这个，想好了再回答，我希望这是你自己的选择。”
麦克愕然，预想中的爆发没有出现，结结巴巴的说：“我，我放不下这里的一切，我还想继续做这个……”
“那就干下去，不要轻易放弃。”老麦克脸上露出了笑容，伸手拍了拍自己的儿子，“男人就要作一番事业，不在乎什么时间什么地点，我支持你的决定，我们德州人就要这样。”
麦克感动莫名，父子两个抱在了一起，这是男人之间的交流，不需要任何解释，还有什么能比自己做的离经叛道的东西被老爹尊重更那啥的呢？
有了老爹的支持，麦克胆气顿足，向校方提出了无限期休学。导师无可奈何，只好在申请书上签了字，从此龙归大海，虎啸山林，一代商业巨子走上了自己的道路。
麦克自己家里也没什么钱，因此老麦克只能给他精神上的支持，具体的路还要自己走，到哪里去找钱呢？
目前麦克的生意只是倒二手而已，实在是上不得台面，麦克绝不会止步于此，经过这几个月的pc改装生意，他已经在头脑里有了一个大胆的计划，那就是自己做供应商。
“我要和IBM竞争！”
麦克对着他的父亲轻松的说出了这句话，虽然心中也打鼓。
“那就干呗。”老麦克说的也是轻描淡写，因为身为牙医的他根本不知道IBM是干什么的，在他心中IBM和家门口的餐馆规模差不多吧。
说的气冲云霄，麦克还得把眼前的烦心事给解决了，越来越多的客户需要带硬盘机器，可是目前支持硬盘的操作系统只有viewsoft公司的godson。
必须到加利福尼亚走一趟，也许这是一个机会，麦克心想。
在加州的viewsoft总部，张怡正在为一团糟的公司头疼。
虞博士亲自任命的临时总裁是个律师，这家伙对合同上的事情非常精明，不过是个管理半吊子，在这个公司打死扩张的时候，显然他不是个材料。
“总裁，一个小家伙要见你。”妖娆的女秘书进来向张怡请示，“他没预约，不过很有意思，他要见最高负责人。”
张怡正好把手头的事情忙完了，心情轻松了不少：“小家伙？有意思？那就给他五分钟吧，爱丽丝顺便给我冲一杯咖啡，谢谢。”
麦克以一个客户的身份来到了viewsoft，很幸运的说服了秘书，他擦了一把汗，心想自己人品不错。
轻轻的敲了下门，麦克走进了张怡的办公室，终于见到了梦想中的最高领导。
这公司怎么全是女人，麦克心中突然冒出了这个奇怪的念头，以至于有点走神。
“你就是那个小家伙？有什么事情，请尽快说完。”张怡饶有兴趣的看着麦克，端着咖啡慢慢的啜着。
麦克一激灵，连忙开始自我介绍：“我叫迈克尔？戴尔，你可以叫我麦克或戴尔，我是个pc经销商，很想取得贵公司的操作系统授权。”
张怡略感失望：“就这个？你可以和销售部的人谈，他们会给你一个满意的答复的。”
又是一个没趣的家伙，张怡心想，刚想打发其走人，忽然想起了什么。
“你从哪里来？”张怡问道。
麦克老实回答：“我从德州过来的。”
“真是德州的戴尔啊！”张怡有点明白了，“你很出名啊，18岁的营销天才，刚入行就能达到月营业额18万美元。”
麦克惊讶了：“你怎么会知道的？”心中也有点自豪，美国最出名的软件公司负责人居然听过自己的名字。
张怡一笑，前些日子她对兼容机市场很感兴趣，花了大钱做过市场调查，调查报告里就有德州小子的记录。
不过张怡怎会把这个说出来，她一笑：“怎么了，你不会是专程来加州买我们的软件的吧。”
麦克尴尬的一笑，他本来就是来买软件授权的，只是也存着看看这个短短时间里声名鹊起的软件公司到底有什么独门秘技。
“其实我就是来看看viewsoft，在大学里我的那些同学们对你们公司的软件推崇备至，简直是崇拜的五体投地，godson系统是你写的吗？”麦克说道。
“呵呵，我可不会编写程序。”张怡笑道，“那是我们老板的作品，要是有机会你可以和他见上一面。”
忽然张怡有种感觉，面前的男孩的眼神很熟悉，都是那么的燃烧着自信的火焰，咄咄逼人。
曹长久，张怡总算找到了对应人物。是啊，都是那么的年轻，却又顺风顺水的异常成功。
“你想取得我们的软件授权，是不是想把生意做大啊。”张怡问道。
麦克连忙点头，赶紧抓住机会把自己的想法一股脑的说了出来。
在此之前麦克也曾经幻想过能天降一笔横财，没想到机会就这么来了，麦克鼓起了全身的力气，说的越发的轻松。
张怡静静的听着，偶尔点一下头。
五分钟的时间早就过去了，张怡却似乎没有叫停的意思，麦克也乐得如此。
好不容易说完了，麦克尴尬的笑了一下：“我似乎说的太多了点，对不起。”
张怡笑吟吟的拍手：“说的很好啊，我这里的销售人员没一个比得上你的，只是你的计划有一个致命点。”
麦克心一紧，问道：“什么致命点？”
“资金！”张怡好整以暇的喝着咖啡，“微机制造业需要大量资金，这恰恰就是你的死｜穴。当然你可以慢慢积累，但是等你积累完毕其他的兼容机厂家早就成型了，你要面对就是一个成熟的市场。当然你要愿意可以接受风险投资，但是为别人作嫁衣你会愿意吗？”
麦克心下了然，这也是他早就了解的东西，否则以他的名气早就有大把大把的风险投资了。
“到我们这里来吧，你想要完成什么事业都可以。”张怡发出了邀请，“不需要你的一分钱，我们提供你所需的一切，只要你想做。”
麦克有点心动，虽然这和自己的理想有点差距，但是一步登天谁不想呢？
“要是我过来可以做什么？”麦克犹豫道，“我可不懂软件程序。”
“程序不需要你做，呵呵。”张怡轻笑道，“你可以是这个公司的总裁，当然你必须证明你的实力。”
麦克彻底懵了，自己还是个大一学生，居然有人邀请自己做总裁。麦克拍拍自己的脸问：“我要怎么证明自己？”他这样说已经差不多默认了被招揽的事实，毕竟他还只有18岁，禁不起这样的诱惑。
张怡拿起笔开始签署一份文件，说道：“本来我们公司宗旨是从最底层做起，一视同仁。但是鉴于你之前的成绩，你可以得到我们的一笔投资，你可以做你认为值得做的事情，只要能在两年之内有不错的业绩，这就算成了。”
写好了东西，张怡拿着在麦克面前晃了晃：“这是一百万美元的支票，只要你去签署个文件，这就是你的了。两年之后，你就是这个公司的总裁。”
张怡的感觉很奇怪，自己也说不清怎么会这么冲动的做了这个决定。
麦克则对着这张支票天人交战，思考了好久，麦克终于还是一把抓过支票。
“我决定加入！”
“欢迎欢迎！”
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大海啊，都他妈的是水！某食言了，居然没有爆发，大家不要打脸……
一百二十八
迈克尔？戴尔签了几份协议就得了一百万美元的支票，乐滋滋的回到了德州，开始了自己的新生涯。
小戴感觉生活有了奔头，前途一片光明，而大洋对面我们的长久同志却几乎崩溃，因为他的办公室里总是坐着一个不速之客。
日本自70年代末就进入了经济、科技急速发展阶段，弹丸大的小国只能以出口为导向，在国际上树立起了日本商人古板固执、精明狡猾的形象。
外贸使得日本人的腰包急速膨胀，恨不得买下整个世界，他们的口号就是：珍珠港没得到的，我们要从生意上抢回来。
日本人对合同的条件很看重，尤其是时间条款，更是苛刻。
他们和美国人做生意签合同，一旦美国人没有按时履行合同，日本人往往就是搭飞机一脚就来到美国人的办公室，坐那不厌其烦的跟着，翻来覆去就追问一个问题：为什么不按时供货！
几乎每个同日本人打交道的美国公司都经历过这种事情，烦不胜烦。若是你不理睬他，鬼子代表就会往你办公室一坐，同你一起上下班，如同附身一般。
想不到长久也享受到了这种待遇，任天堂和他千辛万苦几乎是拉锯一般的订下了供货合同，可以说对双方都很苛刻。
对长久来说是单价太低，不过胜在量大，任天堂答应一年之内采购300万片，几十亿日元的订单让长久很满意，只是芯片工厂正在建设迟迟不能交付使用，莫说300万片，就是三十片他也拿不出来。
任天堂则取得了满意的成本价格，还得到了长久的技术支持，只是他们也有销售压力，毕竟300万片可不是闹着玩的，整个日本家用机市场才多大？
双方在谈判桌上各自取得了满意的筹码，各怀鬼胎，窃笑而去。
曹长久满不把这当回事，合同定了就忙他的微处理器去了，芯片工厂的事情自有虞博士主持，到时候只要建成投产就没啥问题。
任天堂则加紧准备他们的家用机上市计划，各种原料、宣传以及初上市的游戏制作，忙而不乱，有了长久他们在背后提供技术支持，山内博得以将全部精力都放在了游戏制作及优化上。
合同定了之后，长久从大陆采购了若干021处理器，做成了开发机，高价卖给了任天堂供其开发游戏，至于大规模量产处理器交货则显得遥遥无期。
因为虞博士这个人实在是太认真了，事必躬亲，芯片工厂的每一个环节他都过问，虽然工程质量上有保证，但是时间难免的有点拖后。
眼看着一年多过去了，山内博的上市准备也差不多了，再派人过去问问长久货备了多少。
长久则是一拍脑袋，我们的芯片工厂还没建成……
山内博一听手下汇报说香港方面是一片处理器都没有，顿时头发都竖起来了，只说了一句：“有这等事？！”只觉得天旋地转，昏鸟过去。
四下里员工顿时慌了，七手八脚的急救，在一阵：社长！社长！的狂呼声中，解衣服的解衣服，掐人中的掐人中。
一阵折腾之后，山内博悠悠醒转，大叫一声：“苦也！”
能不苦吗？山内博豪赌家用机，前些年好不容赚得钱几乎都投上去了，就等着一炮而红。临到末了万事俱备，香港这边居然说最重要的芯片连工厂都没建好……
山内博猛地蹿了起来，把周围人下了一跳。
“不行，我得亲自去香港。”山内博气极败坏，曹长久摆了他一道，现在这个要命的阶段换厂家换架构都来不及了，“宫本，你和我一起去。”
“哈依！”宫本答道，如今的他已不是小虾米了，负责了好几个街机游戏。
如此这般，山内和宫本杀到了香港，可惜扑了个空——曹长久正好去接片子了。
老少二人只好气鼓鼓的住了下来，可怜的宫本自告奋勇去守株待兔，一连在长久办公室门口睡了几个晚上。
长久回来就发现这个活宝，如同泥塑木雕般的坐在那里发呆。
“这不是宫本先生吗？”长久讶异的问道，他对人向来是过目不忘的，“怎么有空来香港玩拉。”
宫本茂揉揉眼睛，确定眼前确实是真人到了，站起身来一把抓住长久的衣服。
“好你个骗子，害得我等了这么长时间。”宫本茂苦大仇深，龇牙咧嘴的说，“你什么都没有居然敢签下这么大单子，活腻味了是不是。”
长久猝不及防，被这家伙使劲这么一拉顿时有点站立不住，扶了桌子才稳住，顿时火起：“小鬼子还真他妈的嚣张啊！跑这来耍流氓，保安！”
顿时从过道那冲过来俩膀大腰圆的壮汉，二话没说先把二人分开，一个护住董事长，另一个则把宫本茂抓住脖领子拎了起来。
要说数字东方这保安就是专业，那宫本茂本是以文弱书生，那经得起这一招锁喉，顿时“荷、荷”有声，却说不出话来，脸都憋红了。
长久整理了一下衣服，喘了口气，恶狠狠地 说道：“给我把他扔出去，哪来的疯子！”
保安忠实的执行了董事长的命令，基本上也就没让宫本走路，一路提着就奔了门口，在门口一甩手，吐气开声“嗨！”，宫本就飞出五米开外趴那了。
“……该死的，不但骗，还打人！”宫本歇了好长时间才缓过劲来，爬起来骂骂咧咧的就回去找山内社长了。
山内年纪不小，在宾馆里休息，听了宫本的哭诉之后倒也明白了事情的原委。
“笨蛋，哪有你这样说话的，不被人扔出来才怪。”山内博开始穿衣服，“我去一趟，你前边带路。”
山内的造访长久心中有数，无非就是供货的事情，但是巧妇难为无米之炊，再怎么样工厂也不能一夜之间建好。
“曹桑，你们华人有句话叫人无信不立，你们公司答应了今年要供货几百万片，在哪里？现在我们需要了，任天堂要付钱，我们要货。”山内越说越急，心中后悔无比，早知道这样哪怕再怎么困难也要自己设计自己制造啊。
曹长久嘿嘿一笑，喝了一口茶以掩饰自己的尴尬：“山内社长，不是我们不讲诚信，要知道我们也是刚刚起步的企业，投资巨大。你们订了这么多货，又不给多少订金，这工厂建设当然慢了。”
山内还没说话，宫本怒道：“你们拿不出货来，难道还是我们的问题，你要是现在拿出东西来，任天堂出现钱。”
曹长久有点烦了，对着宫本说：“你给我闭嘴，再说话就把你扔出去。”
宫本怒极，却又不敢开口，因为这位年轻董事长真干得出来这种事情。
曹长久转头对山内博说道：“山内社长，你们的产品大概什么时候上市？”
山内博不肯说，只是说越快越好。
曹长久叹了一口气：“我给你们交个底，再有一到两个月，芯片生产线就可以开工了，最迟六到七月份，第一批处理器芯片就可以到日本。”
“这样很好啊！”山内博算了一下，六七月份虽然晚了点，但是日本那边再准备一下也就差不多了，“就按你说得办吧，请尽快交货。”
“但是！”曹长久很喜欢说但是，因为这是讨价还价的开始，“这是我算出来的最快工期，是要付加班费的。请任天堂付我们订金，否则这种效率我可不敢保证，要是六月份交不了货可不能怪我。”
山内博恨的咬牙切齿：“你这是敲诈！”
“大家都是箭在弦上不得不发，同一根绳上的蚂蚱，只能同舟共济了，否则谁都没好日子过。”长久耍起了流氓，“现在不是扯皮的时候，应该互相理解支持，要双赢，不要做损人不利己的事情。”
山内博都快炸了，不过面对这无奈的现实只能屈服，长久说得对，关键时刻只要加上一把劲就能供上货，对大家都有好处。
只是山内博越想越窝囊，总感觉那里不对劲，好像被人算计了，但是有说不出来，只好憋在心里。
问题圆满解决，曹长久兴致很高，还特意开了一桌酒席为两位财神爷接风洗尘。
山内博应邀赴宴，不过只喝清酒。
清酒？久闻其名，缘铿一面，曹长久倒了一小碗，闻了闻，轻轻偿了一小口，干，这是什么酒，度数也太低了吧。
曹长久抬头一看，山内老爷子居然还把清酒兑水，喝得是酣畅淋漓，一个劲的大呼好酒，几杯下肚脸红脖子粗。
靠，鬼子就这量，长久顿生鄙视之心。来吃饭之前长久还害怕鬼子有高手，特地找了俩白酒一二斤、啤酒随便拎的家伙助拳，准备大干一场。
不过照这情况看，老鬼子和小鬼子自个儿都能把自个儿灌醉，虽然喝得是清酒兑水……
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弟兄们说得对，贵在坚持，感谢大家！
一百二十九
Pc终于发挥了它的影响力，1983年1月3日出版的《时代》周刊破天荒地将PC列为“年度风云人物”，《时代》周刊写道：“有时候，在一年中最有影响力的不是一个人而是一个过程，而且整个社会都普遍认定，这一过程将改变所有其它的进程。……因此，《时代》周刊将PC选定为1982年的年度人物。”
1983年春，IBM终于有了大动作，pc机的升级版pc…xt正式推出，虽然其它没什么大变动，但是却增大了内存，还加了一个10M的硬盘。
这是埃斯里奇的重要改进，虽然慢了一点，但是好歹也算是对市场上改装机的一次成功反击。
有了pc打下的底子，新型号的pc…xt几乎没做什么广告就立即成为了销售的主力，市场反应非常之好，事实证明了人们对于硬盘的渴望。
IBM新机器的推出加强了其对市场的控制地位，那段日子IBM还真的是打遍天下无敌手，一机在手天下我有。
“虞叔啊，IBM又发布新的微机了，咱们的芯片啥时候能出来啊。”曹长久每天被宫本骚扰，向任天堂许下了天大的诺言，为了兑现只好天天催虞博士。
虞博士头也没抬，正在审视图纸：“急什么，现在正在调试，相信过几个月就能试产了。”
虞博士也是劳心劳力，整天没个空闲。
“我能不急吗？”曹长久继续抱怨，“去年英特尔就发布了286，相信过上一段时间IBM就能发布基于其上的电脑，我们的时间可是不多了。”
“放心，286那啥的还只是样品，你以为一块大芯片大规模量产能这么快？”虞博士倒了一杯咖啡提神，“英特尔的事情我清楚，今年看来是不可能量产的。”
曹长久不得不佩服虞博士的眼光，286确实是在1983年才量产成功，基于其上的微电脑更是晚些时候才出来。
只是眼看着pc…xt一出现就有点横扫市场的味道，而自己倾注了心血的处理器却迟迟不能生产，甚至连已经谈好的任天堂供货合同都不能履行，谁不急的火跳。
“我说你不能干点正事。”虞博士对着在来回乱走的曹长久很是不爽，“我比你更急，你看你干的这些破事，到处都是开了个头，让人羡慕的不行，又甩手不管。”
来回乱转的曹长久终于停下了脚步，不过又坐到了虞博士的电脑前开始玩了起来。
“话可不能这么说，我也只能做到这个份上了。”曹长久叹道，“术业有专攻，比如交换机，我只能带着一帮人开发出来，至于卖的事情我哪里能管这么多。而且现在火烧眉毛，我感觉到处都是可以掺上一脚，美国的软件，日本的游戏乃至欧洲的微机市场，简直都是未开发的Chu女地啊。”
“人心不足！”虞博士鄙视这个家伙，“常人能在你说的一项领域有建树就了不得了，你还真想通吃啊。”
“我就是想通吃，我说的这些可以通称为信息产业。”长久说道，“这些都是息息相关，我也知道能专攻一项才能做大做好做强，但是那也要社会能支持。要是我是个美国人那就好办了，直接就专攻软件，这是最简单的，其他都可以让别人做，很可惜我不是。”
虞博士停下笔：“说到底你还是想靠一人之力把这个庞大的产业在华夏扎根吧，勇气可嘉，可惜路很难走。”
“既然都上路了，由不得你走不走了。”长久苦笑，“只能追求第一了，不走到黑我是不会放弃的。”
“跟着你的思路还真是累啊，早知道我就回美国了。”虞博士也笑道。
“没有虞叔你的辛劳，哪有我的悠闲啊，哈哈”
说笑归说笑，虞博士和长久到底还是拼了命的工作，否则真得血本无归。整个的芯片工厂建设资金用去了长久和虞博士的全部家当，还得靠各种公司进帐不住的往里面填。曹长久这才知道当年的微软为什么在各种竞争中屹立不倒的原因了，原来垄断操( 往生记 http://www.xlawen.org/kan/1275/ )