第 3 部分阅读
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我测试他提出的5分钟的k线理论是一样的，就是利用赚的几率比赔的几率大来赚钱，只要是赚的几率大于赔的几率，我每天都买进，那么我每天都可以赚钱或者赔钱，只要我赚钱的几率大于我赔钱的几率就可以了。
先，我是比较一个周的走势，如果一个周都在涨，那么我就买，因为这个时候：黄金涨价的几率比跌的几率大，因为这是大盘趋势。
然后我比较最近几个月，每日的走势图，然后分析出来，每天晚上9点到11点，为黄金最低价高点，于是我决定选择每天晚上1o点左右定点买入时间，不管这个时间多高或者多低，我都买。这个概念就是：这个时间价格低的几率是最高的。
然后我设置上委托交易，是选择双向委托，当高于我买入价2元时，自动帮我卖出，当低于我卖入价1元时，自动卖出，这样如果是赚，那么我会赚如果是赔，那么我赔1元一克。还有一个原则，就是连续3天赔的时候，就停止操作，因为这个时候，大盘整体是下落的，很难把握规律。
于是我就把这个项目，给写成了日赚4oo元的创意来出售给炒黄金的人，因为这是一个稳赚的模式，4oo元是针对2万元的资金来说的，另外4oo元也并非是一定可以赚到的，因为有些时候是不能操作的，例如整体跌的时候，这个方法就不能用的，这个思路的模式很简单，就是利用了概率，赚的概率大于赔的概念，而且是经过测试的思路，但是心态急的人，根本就操作不了，因为他们心急，有些时候，看到大盘出现了很低的价，例如在中午2点出来了很低的价格，就急忙的买进，这样往往是会被套进去，因为概率是针对特定的时间点和特定的走势来说的，如果心急的人，则往往会忘记这个规则，会根据自己的想法去做，所以心态不好的人，也是一样赚不到钱的。
同时这个模式还有个优点，就是把风险缩小到了1元一克，这样就是亏也亏不到赚才赚赚的小，也亏的少，后来我在销售这个创意的时候，有买主就告诉我，其实这个思路，在股市短线理论上也有类似的，但是人们往往是为曲线所揪心，所以很快忘记了原则，所以该亏的还是亏，该赔的还是赔，该赚的还是赚，炒股和｜赌博是一样的，没有好的心态，是赚不到钱的。
我经常看到一些股票软件的贴吧里有这样的一句话“sB软件，如果真有用，还拿出来卖？早就自己去赚钱去了！”，这句话看似一针见血，但是有些时候，见到血，可能会迷惑了自己的眼睛，任何东西，既然能够推出，就是有一定科学依据的，就如同上面我提到的炒黄金的方法，这的确是一个很稳定的获取小钱的方法，我销售这个思路或者是开成软件来销售，并不影响我本身炒黄金的收入，相反会增加我的软件收入，我何乐而不为呢？还是那句话，凡是能够影响网络，并且能够公开推广的，都是具有一定特殊功能的，否则他们是没有底气去推广的，至于那些销售内幕的，可能多数都是骗加盟费的，新浪上很多这种广告。
第21节
吹灯》第21节刘三哥
我做事的原则，就是先观察别人的成功经验，然后慢慢的剖析出来，他成功的因素是什么，然后再分析我自己的核心竞争力是什么，然后再组织人去做
阿里巴巴的业务，6成是通过电话营销来完成的，这也是中国的网络的可笑之处，真正的大企业，在网络上是没有多大舞台的，相反一些小的企业，在网络上借助这些平台，疯狂的展起来了，就如同淘宝上一样，上面年收入过百万的店铺很多，而这个收入，基本上等于一个大型的市一个品牌服装的销售量，而相对来讲，淘宝具有运营成本更低的优势。所以中国的网络，要想展好，必须要走软硬结合的模式，就是地上有代理点形成一个销售网络，同时还有个互联网，这样形成软硬结合的模式，才可以走的很好。
这一点，不仅仅马云是天才的周鸿伟也是天才是官方实名，而他做的是插件实名，准确的讲都是流氓插件，而他采取的路线就是地面营销，不走网络营销，因为对于一些企业家来说，网络是个神奇的东西，如果指望他们看到市场，并且去投资买，可能几年以后的事，而在年想把网络实名卖给企业，那么就需要通过会议营销的方式来忽悠企业家，他们采取的思路非常的简单，越是简单的东西，越是有效的，把简单的招数练的炉火纯青，就是绝招。
给企业打电话，名义绝对不是推销产品，而是给予产品在网络上推广的相关培训，并且承诺有礼品相赠，然后就会有很多企业人主动的去参加，上面有个职业讲师，先将3721给企业带来利润的案例，然后再分析，如果你的实名，被人抢走了，那么可能面临的信誉危机，还常用的方式，就是打电话告诉你，有人现在要注册你们公司的实名，请问你们是注呢，还是让对方去注呢？因为很多人感觉网络是个很神圣的东西，以为3721就是官方的，被人抢走了，那咋行，急忙的就去注册下来了。
例如上海的火，青岛的雷迅，都是靠3721起家的，青岛的这家公司，一年利润都是几千万，而这些，很少是通过网络下单的，基本上都是通过会议营销以及上门推销的方式来成交的，而这个营销网络更是可怕的，后来有一个病毒插件，叫通用搜索，就是借助青岛雷迅进行推广的，即便是病毒，一样推广的很好，就是因为这些老板，根本就不懂什么是网络，反正只要说是能够给企业带来保护以及带来潜在客户的，那么就买。
这是我真正的感受到会议营销的魅力，也是感受到了中国的网络，真正的有消费的能力的人群，并非上网而群，而是网下人群，真正要想把一个网络生意快的铺设开，铺设地面代理，还是最快的，可以看看现在的百度搜狗哪个没有铺设地面代理？但是最牛的，应该还是属于阿里巴巴和
我决定先做老年人市场，因为这群人消费能力强，于是我就请一些掌纹专家去老年大学开讲座，免费看掌纹，掌纹学是一门很神奇的学科，只要是看一下你的手，就知道你有什么病，现在什么不舒服，应该做什么，给讲师的待遇就是报销往返路费以及允许她销售自己的书，看完以后，感觉有病的人，则让他们留下，一会给予详细查看，前面讲2o分钟，后面让大家排队来看，一般老年人都有一些病，然后推荐给他们针灸按摩仪，主要是治疗心脑血管和高血压的，一般老年人都有这样的问题，第一场我亏本了，这个仪器我进过来是56元一台，我销售是6oo元一台，结果现当场问的人很多，但是一听说这个价格，除了感觉价高的，就是没有带这么多钱的，这里面我忽视了一点，就是很多人随身不会带5oo元以上的现金，但是我看到了拥挤，看到了潜在的暴利。
我把分成做成三份，一份是校长的，一份是讲师的，一份是我自己的，先照顾他们两个人，后照顾我自己，这样能够保持很好的合作，特别是对于讲师，我更是非常的照顾，甚至在亏损的时候，我都仍然坚持给她相应的佣金，所以我们在合作期间，一直都配合的非常好，他也非常喜欢讲这些东西，因为真正的能够给一些有病的老年人一些提示和提醒。
后面的几场，我定的价格，都是因为我在做民意调查的时候，基本上现，过就是需要打电话问问自己的老伴，而且随身带的现金，一般都有3oo元左右，所以这个价格是最好卖的，然后赠送一个手提袋，正好是3oo元一份，一手交钱，一手货。我们之所以选择老年大学，因为不需要做宣传，而且这些人，都是高端消费群体，为什么没有卖药，因为药是容易出现问题的，而按摩类的东西，是不会出现问题的，而且还真有一定的作用，至于作用多大，我就不知道了，反正我自己从来没用过，我个人不相信，所以我也就不用了，我问过按摩厂家的开商，我说你自己用不用，他说：我是做这个行业的，但是我家里，没有一样东西是带按摩的，因为没啥意思。
我们每天要做2个城市，上午一个，下午一个，一个省做1o天，一般一场讲座，能够成交台左右，每天能够分到我手里的元左右，因为还有运营费用，包括吃饭、住宿、机票、租车、仪器等费用。下午做完后，一般要请学校的校长吃饭，吃饭是假，结算是真，有些校长就给我支招，他说真正能够有消费能力的，是孩子家长，他们比老年人更敢于消费，我说什么样子的比较好呢？他说，你可以做安全类的，或者是开智力型的。
老年市场，我们主要是做山东、江苏、上海、浙江、河北，一共做了2个月，其他省，老年大学多数都是不健全的，甚至偶尔开课的，连人都找不到的也有，做这个东西，必须要有牵头的，讲师是核心，我选择讲师的原则就是本身就很有魅力的，很有名气的，一般出面接待的都是市里的领导，这样一切都很顺利。
这个市场太容易饱和了，而且模仿的也快，有些地方，我们还没去做，就已经有人做过了，校长很有数，不会让自己的学生来回受折腾，所以也不会轻易组织，所以这个市场没做多少日子，就做不下去了，于是我决定去做儿童市场。
现在做儿童市场的，思路基本上都是一样的，就是在幼儿园门口传单，然后让家长去听课，但是现在家长听的太多了，什么都有，所以家长也麻木了，根本就不去听，有的是英语培训的，有的是钢琴的，家长就是接了传单，也不会去参加的。
但是我感觉，有一点是可以吓唬住家长，和让家长去参加的，那就是孩子的安全问题，于是我决定做免费的儿童安全培训，是给家长听的，宣传单上就写着：平均每天有15个儿童死于意外个死亡儿童中，有36个是死于意外……然后突出的就是免费听讲座，讲座的内容包括：家庭意外防范、交通意外防范、灾难意外防范、心理意外防范、社会意外防范等等。
一般家长都会参加的，因为这个的确太恐怖了，在会场上，会讲到每个意外的细节，最后一个环节，就是讲家庭防火，现在一般家庭里面，都没有灭火器，所以我们就推销灭火器，参加会议的，绝大多数都会定的。
后来这个活动，被有关部门给处罚了，因为灭火器是违禁销售产品，需要消防部门批准才可以，但是这个东西的确太好做了，最主要的就是宣传好宣传，只要宣传，家长一般都会参加，而且真正的能够给家长带去好处。
22
钱吹灯》第22节刘三哥
虽然不让做灭火器了，但是我已经喜欢上了这个市场，我感觉这个市场好，因为妈妈对孩子们的投资是最舍得的
因为业务关系，我认识了一个做茅台酒的，他说他只做高端客户，银行存款过3oo万的，通过建行的VIp客户服务中心来做广告，我说那咋做的？他说过去就是赞助广告位在VIp服务手册上，他说根本就没效果，他现在想到的办法，就是送一些有价值的东西给客户，银行也喜欢，客户也喜欢，于是就设计了面巾纸，专门送给VIp高端客户，办公桌上、家里，用的面巾纸，都是茅台的广告，这样广告效果就出来了，东西要让别人接受，那么先东西要有价值，那么别人才可以接受。
于是他又设计了老歌选集，因为一般高端客户，都是喜欢听老歌的人，这与年龄段是有关系的，在第二歌前，播放一句茅台的广告，然后通过建设银行的VIp客户服务中心进行派送，以及通过《精品杂志》进行投放。
我于是决定复制他的模式，我从上海那边买了一套儿童心理成长dn分析图，这里的dn并非生理学上的dn，而是说儿童的性格的的全方位分析，这个系统是分为两套的，一套是需要填写的，另外一个是服务器端，服务端在我们手里控制着，对方只有把答题给我们，我们输入计算机后，可以自动给出一份心理分析，分析出来这个孩子目前存在的问题是什么，应该如何改正，给出的展建议是什么。
如果是开讲座，这个光解释概念，就要解释半天，于是我们采取了免费派送的方式，每个学生放学后，送一个小礼包，在学校门口，在里面有一个分析样本，就是随意虚拟了一个学生，然后给出的分析答案，另外是一份答卷，很多家长以为答完题，答案在后面，于是让孩子答题，结果现，答完3oo多道题后，根本就没有答案，答案是需要把样本给我们，然后交上36o元才可以得到。
孩子都答完了，咋办，只能快递到我们的服务中心，把钱交上，然后接受服务，这也应了那句话“免费，是最贵的！”
23节
钱吹灯》第23节刘三哥
去听3721的会议营销讲座的时候，我就已经非常痴迷于网络了，我想在网络上有所突破，但是一直都没有很好的切入点，在会议上，学习到了一个词广告系列的一个
我这个人有个习惯：我做任何事，都先看说明或者帮助，因为真正的有价值的东西，可能就在这些细节里面。
很多人拿过来一个东西，马上就问别人，这个东西咋样啊，这个东西有什么技巧没，根本就没有自己去养成良好的使用习惯，无论是做网络还是做实业，在没有绝对把握和绝对暴利的前提下，我是不会涉足的，我涉足了以后，只要做好了开头，那么我就会安排别人去做，我自己继续去研究新东西去，唐骏说，要三年换换职业，我感觉三年太长了，三天换一换还是很不错的，我是一个没有恒心的人，更是一个善变的人，所以我就利用自己的这点特点，专心去研究思路，然后让别人去做，或者是卖创意给别人，道理是一样的。
我听完会议以后，回家就开始搜索相关的内容，当时网上有很多做培训的网站，我很谨慎的选择着，后来选择了一个同城的，交了3oo元进入了他的QQ群，他就是教我们如何做个爆笑图片站，如何在网站上投放但是参与者基本上都没有赚到钱，我在对方提供的教程里面，看到了好多地方，都写着“懂懂”这两个字，于是我初步判断，这个教程不是群主写的，而是一个叫“懂懂”的人写的，我当时就咨询群主一些问题，我问的最核心的一个问题，就是关于说明里的一个问题，这个问题就是：推介一个人参与到可以获取25o美圆的佣金，这个是不是比自己做更暴利？！
群主给我的答复就是没有做过，而且这可能类似传销模式，所以你连想都别想了，我搜索了一下，国内的确没有人做这个业务，我就想，这个业务绝对好，如果我免费培训人做站，免费教别人做站，甚至是招聘人做站，当他们做到1oo美圆的时候，我可以获取25o美圆的佣金，至于传销或者直销的概念，这个与我无关，我相信是品牌，不会做这么傻的模式，所以我决定去找人探讨这个模式的可行性，毕竟自己在这个领域里是新人，于是我就去找到了，所谓的大牌网赚人物——懂懂。
我从来不用QQ，因为我感觉QQ聊天纯粹是浪费时间，我喜欢用电话交流，如果遇到投机的，则直接面谈，我给懂懂打电话，不是他本人接的，是别人代接的，告诉我邮件到懂懂邮箱吧，就是他的QQ邮箱，那个时候他可能比较牛气，据说是他事业的最高峰时期，于是我给他写了一封信，介绍了一下我自己，因为我和懂懂也是同龄人，告诉他，我们两个人从事的职业也基本相同，我的特点就是摸索了就自己做，而懂懂的特点就是摸索了就写成书。
我把思路告诉了他，他没有给我明确的答复，过了几天的时间，我现他在自己的网站上明确的写明了，免费送爆笑图片站，然后还带如何利用爆笑图片站做到日赚5o元的方法，就是教你如何申请帐号，里面的申请地址，就是懂懂的帐号推介，同时还带免费培训，这对于创业人来说，是一个好的不能再好的机会，自己白拣项目做，而懂懂却在背后悄悄的赚了每个人25o美圆，据后来懂懂在博客上写道，自己那一个月就赚了几万美金，我相信这是事实。
后来我给他写了信，痛斥了他的做法，因为我自己没有开始做的，就被他免费送出去赚钱了，他为了掩蔽自己的行为，采取了多种演变手段，例如采取先培训，后付费的方式，达不到5o元/天不用付费，不是采取了免费送站的方法，所以参与的人很多很多，同时他又把这个方法包装成创意出售，让更多的人开始做帐号推介。
帐号推介是为了推广自己的的一种手段，本来面向的群体是广大站长群体，而这样就等于懂懂培养了一大群站长来做他们利用2个月的时间，就把帐号给做死了取消了推介业务在中国的推广。
在懂懂身上，体现了中国人典型的劣根性，那就是投机取巧以及剽窃别人的创意，后来更无耻的事，就是他竟然把这个思路，写到了《日赚里面，这本书里面的思路，没有几个是他本人的思路，基本上都是他剽窃的一些高手的思路，这本书热销了一年多，应该说也有我的一份功劳。
后来我决定联系几个站长一起，封杀懂懂，当然与的事也有关系，最主要的就是他传播出去了太多的网络的潜规则，他就是网络界的宋祖德，不应该说的事也说，应该说的事也说，导致了好的创意马上就被公开了，他自己赚了钱，而众多的站长则遭殃了。
我们采取的就是软文棒杀他，我们联合起来写文章呼吁网民抵制他，我也明确的写信告诉他了，这是他自食苦果，高调就要为高调做出代价，这也是我第一次公开树敌。
后来懂懂也到上海展了，因为他已经落魄了，他到一家公司里做策划，是做产品在网络上的推广的策划，不能说他没有能力，只能说他这几年来，剽窃了太多别人的思路，自然也有了一定的市场，他帮一家公司做产品策划，2个月的时间做到了2万元一天的辉煌业绩，这个背后有懂懂一个庞大团队的支撑，因为他后面有个百团，里面高手很多，这些人在帮他做事，如果凭懂懂一个人，那就完蛋了，谁和他合作，谁完蛋了。
我们在上海相见以后，也是相互一笑了，因为网络界的事也就是如此，你骂骂我，我骂骂你，可能见了面，还要相互哈哈大笑，比没骂过以前更亲，我运作会议营销有一定的经验了，于是我决定让他做网络创业讲座，就是把他在上海做策划的经验以及《日赚讲一遍，我们针对的人群是企业老板以及白领，我让他把在上海的点滴都写成教材，用来作为会议营销的用来卖给听课的学生的。
这个家伙是一个不守信用的人，已经谈好了合作，结果他自己回头就辞职了，然后组织了人去搞了会议营销去了，把我又一次晾到了一边，于是我誓，再也不和这一类人打交道了。
任何一个人或者模式，能够生存下去，那么就有生存下去的理由，懂懂在网络上4年多都没有垮掉，那么就是有其成功的因素，而他的卖点也越来越小，o6年的时候他推出的是日赚3oo元的创意，收费是1万元，o8年的时候，他推出的是日赚5o元的图片站，送程序、教程、笔记，才卖在上海的时候，我问他是黔驴技穷了，还是没市场了？
他说，定这个价格有多个原因的，第一个原因就是日赚5oo元之类的数字，已经给人的感觉太假了，毕竟网络上真正的平民暴利是不存在的，的确很多人能够做到日赚5oo元甚至更多，但是绝对不是老百姓就能够做到的元给人的感觉是很真实。第二个原因就是给予对方的是一个网站，只要对方去宣传，或多或少总是有收入，这样至少卖出去的东西有效果，同时很多人都没有网站，对于网站感觉是个高成本的东西，没想到3oo元就可以拥有一个网站。第三点就是可以卖很多增值服务，例如空间域名，虽然是卖其实最后对方要在这里消费到5oo元以上，第四点，就是人人都能够消费的起，所以投竞价宣传都是赢利的元广告费，能够卖掉1o个。第五点，就是避免竞争，因为网站程序具有独一性，所以别人不容易复制掉。
我分析过懂懂写过的几百个项目，很多项目的确是有道理，但是我感觉对于我来说，都不是很合适的，一方面就是他写的东西，都比较大胆，甚至使用色诱，另外一方面就是他写的东西，很多都是垄断性的，是由他群上的人垄断着的市场，新人很难进入这个市场，这也是他吸引别人入群的一种方式。我最喜欢的就是他说的这个项目，看似这个项目很小，其实我认为是最大的。
既然你懂懂可以剽窃我，那么我就可以利用你，于是我天天在他的论坛上蹲着，我是一个在网络上没有痕迹的人，我不用QQ，从来不在任何网站上留下自己的邮箱联系方式，我的手机号码从来不留给任何网上的人，我联系业务的号码和我自己的号码是两个，所以我在网络上是一个空白人，我喜欢这种神秘的感觉，也喜欢闷声赚大钱，我自认为懂懂比我的优势可能还多，但是他是穷鬼一个，而我比他富有，这就是差别。
在论坛上，我认识了一个上海的网友，也是懂懂的一个学生，懂懂不大气，所以只会分析一些流量类的方法，就是如何推广网站的方法，别的东西，他都分析不了，这与他的阅历有关，他除了上学，就是上班，接触的人很少，而我则天天是在社会上混的人，接触到的东西比他多，自然我就有这个把握能够控制的了他的人。
我和他的学生说，我要求很简单，就是你教我就可以了，教我如何从做站开始，每天提供一步教程给我，课程一共安排5o天，然后教我做到一天个访问，要求每5天更换一个流量方法，提供给我教程和讲解，我给出的价格是2万元，其实跟随着懂懂的人，心都浮躁了，高手一天可能收入几千，而新手在里面，天天看到高手讨论这些数字，就以为自己也能够做到这个收入，而其实，他们可能都是穷鬼，这个上海的网友很爽快的答应了，毕竟5o天赚2万元现金也是一件不容易的事。
我是不会去学的，我仅仅掌握大体的思路就可以了，其实懂懂的一切理论，都可以用一句话进行概括：广告的最高境界，就是看起来不像广告。例如他写的聊天室获取流量的方法，就是让自己的广告帐号和普通的帐号看起来没啥两样，利用男人喜欢和女人打交道的这个心理，自动回复广告内容，例如论坛群，他要求写的帖子就类似求助型的，例如这个站是用什么程序做的？
我招聘了一个长相很不错的学表演的小姑娘，是大四的学生，学生是最廉价的劳动力，我让她跟着这个网友学习，操作完了以后，晚上的时候，录制成视频，就是以讲座的形式录制，中间会穿插幻灯片内容，类似百家讲坛的形式，每天都操作一遍，然后讲解一遍，并且在上面展示一下，当天的访问人数是多少，当天的广告收入是多少。
一个流量方法，学1天就能够学会，但是我坚持让一起操作5天，因为我想卖的是日收入5o元的项目，所以必须要能够做到的方法才可以，而1天是肯定做不到于是我让坚持5天做到然后开始做另外一个方法正好测试1o种方法。
到了第5o天的时候，流量已经很轻松的过万Ip每天了，因为这里面已经用上了好几个推广软件了，有“全民皆赚”有论坛群，还有软文等推广方法，而且讲解的很仔细，从如何选择域名开始教起，一步一步的进行的视频讲解。
这个教程与懂懂的教程相比，具有更直观性，而且是亲自测试的，懂懂的东西都是凭空提出来的，而我的这个思路则是经过实践证明的，我比他的优势就是我善于用人去做事，而懂懂很多疑，他从来不相信任何人，他认为任何人都比不上他，所以他是什么事都由自己来完成，我则是什么事都让别人来完成，我把大头分给别人，我赚小头。
我做完这个视频教程以后，我做成了光盘，免费在上海的几个写字楼旁边进行派，我的赢利模式是卖程序和里面提到的软件，结果我现一个问题，真正联系我的人并不多，因为当人们搜索全民皆赚之类的东西的时候，感觉这些理论都是来自懂懂，所以最后就选择了购买懂懂的程序了，我好象是个二奶一样，不是正规的。
朋友告诉我，不要相信网民的消费力，他们都喜欢免费的，只要谈到钱，他们就不和你叨叨了，真正的能够产生消费的人，就是和李阳那样的人，让你疯狂的人，李阳是催眠大师，现在的摇滚、演讲，都是加了催眠成分，熟悉演讲的朋友，应该知道催眠的含义是什么，让人们变的感性，然后迅的产生了消费，如果是理性状态下，人们很难产生消费，而感性的时候，则很容易产生消费，这就是为什么李阳的光盘和书，在现场都是要抢才能够买的到的缘故，而在市里，在书店里，几乎从来没见过有“抢”这个现象。
又回到了会议营销的模式上，于是我以大学生作为培训对象，我选的是杭州大学城，我租赁的是赢家教育的网络，赢家教育本身就在杭州大学生搞了很多思维培训，有大量的义工以及宣传人员，于是我租赁了他们的网络和平台，我开课利润的5o％给他们，我开课采取的放录象的形式，培训时间为8个小时，到最后的时候，提到了里面应用到的程序、软件、以及售后服务，36o元一套，结果购买率就能够达到6o％，因为很多人是2个人买一套。
我得出了几个结论，成功的因素是很多人感觉这些教程，就是出自我，我还给自己包装上头衔：中国互联网流量分析协会，常务理事，而知道懂懂或者熟悉这些理论的人，基本上没有，所以我能够成功，但是没有达到9o％的预期销量，原因就是这些资源具有可复制性，这是会前没有想到的，于是在后面的会议营销中，采取的方式就是一机一码的形式，不具有可复制性，大大的提升了可行性，同时采取放录象的形式，还有最大的优势，就是不用请讲师，同时视频源不会流失，因为会场是不允许录象的，所以我可以重复赢利。
24节
《钱吹灯》第24节刘三哥
作的项目，基本上都具有可复制性的，所以我能够操作成功，别人也可以操作成功，我不会和懂懂一样在网站上推广创意，因为网络上的消费能力太差，而且关注网络创业的人群，多数都是年轻人，是一群没有消费能力和执行能力的人，于是我通常遇到赢利的项目，我先考虑的就是当成赢利项目卖掉，因为这样我可以快的获取到现金，同时也能够为别人创造一条创业的道路，我选择的途径就是报纸，因为看报纸的人，多数都是闲人，有稳定收入的人，或者是公务员，或者是白领，农村人很少看报纸的，大学生也很少看报纸的，看报纸的人的消费能力都很不错
有朋友给过我建议，就是为什么不组建团队自己去做事呢？其实这个路子我也想过，一方面管人是最难的，我也讨厌去管人，另外一方面，就是我做的项目，都是短平快，员工就可以复制走了，我希望是我一个人掌握整个流程，员工在我这里上班，一个月拿3ooo元工资，而他复制走了，出去做，可以赚到几万元一个月，智商没有太大问题的人，都会选择离开，所以与其我培养他们，不如我通过卖创意的方式来钱更快。但是不组建团队，并非说我不喜欢找别人来做事，我喜欢把非核心的东西，交给别人去做，这样我更省心，核心的东西，交给我自己来做。
我已经养成了一个习惯，就是看广告的习惯，在报纸上，我会先看广告，后看新闻，甚至不看新闻，每个广告位多少钱，做的是什么产品，利润大约是有多少，我都能够初步给计算出来，并且能够给推算出来，这个产品是否能够去复制，这个产品是否赢利，我判断赢利与否的标准，就是看非品牌化广告的投放时间，例如一款药，如果能够连续投放上半个月，那么说明就是赢利的，不赢利他就不会投放了，那么我可以在阿里巴巴上找到同样的药，使用同样的铺货渠道和广告语来进行销售，他能够成功，我也能够成功，我每天都在研究广告，每天都在思考，这个广告是否能够赢利，所以我能够帮很多身边的朋友出招，告诉他们去哪个报纸投放什么广告，可能会赚钱，因为每个人操作和执行力还不同，虽然说成功具有可复制性，但是与操作人也有一定的关系。
我虽然是在忏悔，是在揭密，但是我也是有半点良心的人，药类的广告，我从来不复制，哪怕再暴利，我都不做，男性增长类的药，全是假的，壮阳的，基本上都是违禁药类，对心脏不好，治疗其他疑难病的，基本上都是骗人的，这些人都是最困难的人，而选择去忽悠他们，良心上过不去，虽然这些东西是最暴利的。
《你赔了，我赚了》这个视频短片，我看了以后，我想这个人肯定和我一样，是一个准备忏悔的人，这绝对不是一个普通人创作出来的，他一定是做过广告策划的人，否则他不会了解这么多细节，我看过很多原创视频，这是我认为拍摄的最有含量的一部视频，只是大多数人都看不明白，到底哪里好笑，我把这个视频推荐给一些朋友看，他们都觉得不好笑，没啥好笑的，而我则感觉，这个编剧，太了解这个行业了。
开锁的，搬家的，这个市场很大，从研究过烤地瓜和炸鱿鱼的事以后，我就对这些行业很感兴趣，感兴趣的原因就是从业人员多数是一些没有太多推广和品牌策划能力的人，而这些行业，却是最容易赚钱的，形成品牌则就很容易做起来，很多人看不起搬家的，看不起投下水的，其实他们是真正的赚钱人。
因为要养生，所以我每天都吃地瓜，我很懒，我把削的地瓜皮，直接倒到马桶里了，结果有一天，堵了，于是我就打了我家门口喷的联系电话号码，告诉我，通开5o元，手工的是5o元，如果是机器投，则是最后讲价到机器的是6o元，在他到我家以前，我说了我家的地址，因为我看到了他的广告，我感觉他肯定是知道我家的，甚至来过我家附近贴过广告，结果他告诉我，广告都是他雇人的，整个区都，他去每个地方干活的时候，也会顺便在楼道里贴上的，我说一天能干多少活，他说1o个左右。
我分析了这个市场，说容易很容易，只要广告覆盖了就容易了，说不容易很不容易，因为竞争太激烈，如果能够做到广告覆盖面很大，而且能够做成品牌，那么就容易多了，因为很多时候，并不喜欢一些脏兮兮的民工到自己家里，如果都和海尔的工作人员一样，穿着整洁，可能大家都喜欢这样的家政服务人员。
于是我决定先从搬家开始做起，我先是号召自己的姐夫来做在市场，他买了一辆二手的搬家车，花了1。5万元，他雇人天天出去贴小广告，同时在报纸上打广告，这样有时候一天能够搬上几车，有时候一天没有活，量不是很大，任何市场都是有细节的，新人进入一个行业，是很难摸到细节的，我们经常交流，我感觉之所以别人不选择他，就是因为他缺少了可信度，因为搬家能力都是一样的，于是我建议他修改为：军人搬家，因为军人给人的感觉是积极向上，而且形象是美好的，包括他雇佣的搬家的人，也的确是退伍军人，打出这个旗号以后，结果现生意的确好了很多，一年的时间，就展到了2辆车，同时我姐姐也去一起帮着广告了。
这些东西具有可复制性，因为人人都懂，一看你的活多，就明白你的技巧在哪里了，后来军人搬家也越来越多，甚至都写军人搬家，老兵搬家，后来我又帮着他申请了4oo免费服务电话，这样具有更强的广告效应了，然后写着，全国连锁品牌，军人搬家，咨询电话这样就解决了这个问题。
我姐姐和我姐夫都没有太多的文化，但是我坚持让他们学习一下上网，然后搜索：地名＋搬家，然后找到别人在了哪个信息平台上，那么自己也到哪个信息平台上，每天都坚持广告，因为网络也是人们找寻家政服务的一个平台了，这样生意就变的更好了( 钱吹灯 http://www.xlawen.org/kan/1324/ )
我测试他提出的5分钟的k线理论是一样的，就是利用赚的几率比赔的几率大来赚钱，只要是赚的几率大于赔的几率，我每天都买进，那么我每天都可以赚钱或者赔钱，只要我赚钱的几率大于我赔钱的几率就可以了。
先，我是比较一个周的走势，如果一个周都在涨，那么我就买，因为这个时候：黄金涨价的几率比跌的几率大，因为这是大盘趋势。
然后我比较最近几个月，每日的走势图，然后分析出来，每天晚上9点到11点，为黄金最低价高点，于是我决定选择每天晚上1o点左右定点买入时间，不管这个时间多高或者多低，我都买。这个概念就是：这个时间价格低的几率是最高的。
然后我设置上委托交易，是选择双向委托，当高于我买入价2元时，自动帮我卖出，当低于我卖入价1元时，自动卖出，这样如果是赚，那么我会赚如果是赔，那么我赔1元一克。还有一个原则，就是连续3天赔的时候，就停止操作，因为这个时候，大盘整体是下落的，很难把握规律。
于是我就把这个项目，给写成了日赚4oo元的创意来出售给炒黄金的人，因为这是一个稳赚的模式，4oo元是针对2万元的资金来说的，另外4oo元也并非是一定可以赚到的，因为有些时候是不能操作的，例如整体跌的时候，这个方法就不能用的，这个思路的模式很简单，就是利用了概率，赚的概率大于赔的概念，而且是经过测试的思路，但是心态急的人，根本就操作不了，因为他们心急，有些时候，看到大盘出现了很低的价，例如在中午2点出来了很低的价格，就急忙的买进，这样往往是会被套进去，因为概率是针对特定的时间点和特定的走势来说的，如果心急的人，则往往会忘记这个规则，会根据自己的想法去做，所以心态不好的人，也是一样赚不到钱的。
同时这个模式还有个优点，就是把风险缩小到了1元一克，这样就是亏也亏不到赚才赚赚的小，也亏的少，后来我在销售这个创意的时候，有买主就告诉我，其实这个思路，在股市短线理论上也有类似的，但是人们往往是为曲线所揪心，所以很快忘记了原则，所以该亏的还是亏，该赔的还是赔，该赚的还是赚，炒股和｜赌博是一样的，没有好的心态，是赚不到钱的。
我经常看到一些股票软件的贴吧里有这样的一句话“sB软件，如果真有用，还拿出来卖？早就自己去赚钱去了！”，这句话看似一针见血，但是有些时候，见到血，可能会迷惑了自己的眼睛，任何东西，既然能够推出，就是有一定科学依据的，就如同上面我提到的炒黄金的方法，这的确是一个很稳定的获取小钱的方法，我销售这个思路或者是开成软件来销售，并不影响我本身炒黄金的收入，相反会增加我的软件收入，我何乐而不为呢？还是那句话，凡是能够影响网络，并且能够公开推广的，都是具有一定特殊功能的，否则他们是没有底气去推广的，至于那些销售内幕的，可能多数都是骗加盟费的，新浪上很多这种广告。
第21节
吹灯》第21节刘三哥
我做事的原则，就是先观察别人的成功经验，然后慢慢的剖析出来，他成功的因素是什么，然后再分析我自己的核心竞争力是什么，然后再组织人去做
阿里巴巴的业务，6成是通过电话营销来完成的，这也是中国的网络的可笑之处，真正的大企业，在网络上是没有多大舞台的，相反一些小的企业，在网络上借助这些平台，疯狂的展起来了，就如同淘宝上一样，上面年收入过百万的店铺很多，而这个收入，基本上等于一个大型的市一个品牌服装的销售量，而相对来讲，淘宝具有运营成本更低的优势。所以中国的网络，要想展好，必须要走软硬结合的模式，就是地上有代理点形成一个销售网络，同时还有个互联网，这样形成软硬结合的模式，才可以走的很好。
这一点，不仅仅马云是天才的周鸿伟也是天才是官方实名，而他做的是插件实名，准确的讲都是流氓插件，而他采取的路线就是地面营销，不走网络营销，因为对于一些企业家来说，网络是个神奇的东西，如果指望他们看到市场，并且去投资买，可能几年以后的事，而在年想把网络实名卖给企业，那么就需要通过会议营销的方式来忽悠企业家，他们采取的思路非常的简单，越是简单的东西，越是有效的，把简单的招数练的炉火纯青，就是绝招。
给企业打电话，名义绝对不是推销产品，而是给予产品在网络上推广的相关培训，并且承诺有礼品相赠，然后就会有很多企业人主动的去参加，上面有个职业讲师，先将3721给企业带来利润的案例，然后再分析，如果你的实名，被人抢走了，那么可能面临的信誉危机，还常用的方式，就是打电话告诉你，有人现在要注册你们公司的实名，请问你们是注呢，还是让对方去注呢？因为很多人感觉网络是个很神圣的东西，以为3721就是官方的，被人抢走了，那咋行，急忙的就去注册下来了。
例如上海的火，青岛的雷迅，都是靠3721起家的，青岛的这家公司，一年利润都是几千万，而这些，很少是通过网络下单的，基本上都是通过会议营销以及上门推销的方式来成交的，而这个营销网络更是可怕的，后来有一个病毒插件，叫通用搜索，就是借助青岛雷迅进行推广的，即便是病毒，一样推广的很好，就是因为这些老板，根本就不懂什么是网络，反正只要说是能够给企业带来保护以及带来潜在客户的，那么就买。
这是我真正的感受到会议营销的魅力，也是感受到了中国的网络，真正的有消费的能力的人群，并非上网而群，而是网下人群，真正要想把一个网络生意快的铺设开，铺设地面代理，还是最快的，可以看看现在的百度搜狗哪个没有铺设地面代理？但是最牛的，应该还是属于阿里巴巴和
我决定先做老年人市场，因为这群人消费能力强，于是我就请一些掌纹专家去老年大学开讲座，免费看掌纹，掌纹学是一门很神奇的学科，只要是看一下你的手，就知道你有什么病，现在什么不舒服，应该做什么，给讲师的待遇就是报销往返路费以及允许她销售自己的书，看完以后，感觉有病的人，则让他们留下，一会给予详细查看，前面讲2o分钟，后面让大家排队来看，一般老年人都有一些病，然后推荐给他们针灸按摩仪，主要是治疗心脑血管和高血压的，一般老年人都有这样的问题，第一场我亏本了，这个仪器我进过来是56元一台，我销售是6oo元一台，结果现当场问的人很多，但是一听说这个价格，除了感觉价高的，就是没有带这么多钱的，这里面我忽视了一点，就是很多人随身不会带5oo元以上的现金，但是我看到了拥挤，看到了潜在的暴利。
我把分成做成三份，一份是校长的，一份是讲师的，一份是我自己的，先照顾他们两个人，后照顾我自己，这样能够保持很好的合作，特别是对于讲师，我更是非常的照顾，甚至在亏损的时候，我都仍然坚持给她相应的佣金，所以我们在合作期间，一直都配合的非常好，他也非常喜欢讲这些东西，因为真正的能够给一些有病的老年人一些提示和提醒。
后面的几场，我定的价格，都是因为我在做民意调查的时候，基本上现，过就是需要打电话问问自己的老伴，而且随身带的现金，一般都有3oo元左右，所以这个价格是最好卖的，然后赠送一个手提袋，正好是3oo元一份，一手交钱，一手货。我们之所以选择老年大学，因为不需要做宣传，而且这些人，都是高端消费群体，为什么没有卖药，因为药是容易出现问题的，而按摩类的东西，是不会出现问题的，而且还真有一定的作用，至于作用多大，我就不知道了，反正我自己从来没用过，我个人不相信，所以我也就不用了，我问过按摩厂家的开商，我说你自己用不用，他说：我是做这个行业的，但是我家里，没有一样东西是带按摩的，因为没啥意思。
我们每天要做2个城市，上午一个，下午一个，一个省做1o天，一般一场讲座，能够成交台左右，每天能够分到我手里的元左右，因为还有运营费用，包括吃饭、住宿、机票、租车、仪器等费用。下午做完后，一般要请学校的校长吃饭，吃饭是假，结算是真，有些校长就给我支招，他说真正能够有消费能力的，是孩子家长，他们比老年人更敢于消费，我说什么样子的比较好呢？他说，你可以做安全类的，或者是开智力型的。
老年市场，我们主要是做山东、江苏、上海、浙江、河北，一共做了2个月，其他省，老年大学多数都是不健全的，甚至偶尔开课的，连人都找不到的也有，做这个东西，必须要有牵头的，讲师是核心，我选择讲师的原则就是本身就很有魅力的，很有名气的，一般出面接待的都是市里的领导，这样一切都很顺利。
这个市场太容易饱和了，而且模仿的也快，有些地方，我们还没去做，就已经有人做过了，校长很有数，不会让自己的学生来回受折腾，所以也不会轻易组织，所以这个市场没做多少日子，就做不下去了，于是我决定去做儿童市场。
现在做儿童市场的，思路基本上都是一样的，就是在幼儿园门口传单，然后让家长去听课，但是现在家长听的太多了，什么都有，所以家长也麻木了，根本就不去听，有的是英语培训的，有的是钢琴的，家长就是接了传单，也不会去参加的。
但是我感觉，有一点是可以吓唬住家长，和让家长去参加的，那就是孩子的安全问题，于是我决定做免费的儿童安全培训，是给家长听的，宣传单上就写着：平均每天有15个儿童死于意外个死亡儿童中，有36个是死于意外……然后突出的就是免费听讲座，讲座的内容包括：家庭意外防范、交通意外防范、灾难意外防范、心理意外防范、社会意外防范等等。
一般家长都会参加的，因为这个的确太恐怖了，在会场上，会讲到每个意外的细节，最后一个环节，就是讲家庭防火，现在一般家庭里面，都没有灭火器，所以我们就推销灭火器，参加会议的，绝大多数都会定的。
后来这个活动，被有关部门给处罚了，因为灭火器是违禁销售产品，需要消防部门批准才可以，但是这个东西的确太好做了，最主要的就是宣传好宣传，只要宣传，家长一般都会参加，而且真正的能够给家长带去好处。
22
钱吹灯》第22节刘三哥
虽然不让做灭火器了，但是我已经喜欢上了这个市场，我感觉这个市场好，因为妈妈对孩子们的投资是最舍得的
因为业务关系，我认识了一个做茅台酒的，他说他只做高端客户，银行存款过3oo万的，通过建行的VIp客户服务中心来做广告，我说那咋做的？他说过去就是赞助广告位在VIp服务手册上，他说根本就没效果，他现在想到的办法，就是送一些有价值的东西给客户，银行也喜欢，客户也喜欢，于是就设计了面巾纸，专门送给VIp高端客户，办公桌上、家里，用的面巾纸，都是茅台的广告，这样广告效果就出来了，东西要让别人接受，那么先东西要有价值，那么别人才可以接受。
于是他又设计了老歌选集，因为一般高端客户，都是喜欢听老歌的人，这与年龄段是有关系的，在第二歌前，播放一句茅台的广告，然后通过建设银行的VIp客户服务中心进行派送，以及通过《精品杂志》进行投放。
我于是决定复制他的模式，我从上海那边买了一套儿童心理成长dn分析图，这里的dn并非生理学上的dn，而是说儿童的性格的的全方位分析，这个系统是分为两套的，一套是需要填写的，另外一个是服务器端，服务端在我们手里控制着，对方只有把答题给我们，我们输入计算机后，可以自动给出一份心理分析，分析出来这个孩子目前存在的问题是什么，应该如何改正，给出的展建议是什么。
如果是开讲座，这个光解释概念，就要解释半天，于是我们采取了免费派送的方式，每个学生放学后，送一个小礼包，在学校门口，在里面有一个分析样本，就是随意虚拟了一个学生，然后给出的分析答案，另外是一份答卷，很多家长以为答完题，答案在后面，于是让孩子答题，结果现，答完3oo多道题后，根本就没有答案，答案是需要把样本给我们，然后交上36o元才可以得到。
孩子都答完了，咋办，只能快递到我们的服务中心，把钱交上，然后接受服务，这也应了那句话“免费，是最贵的！”
23节
钱吹灯》第23节刘三哥
去听3721的会议营销讲座的时候，我就已经非常痴迷于网络了，我想在网络上有所突破，但是一直都没有很好的切入点，在会议上，学习到了一个词广告系列的一个
我这个人有个习惯：我做任何事，都先看说明或者帮助，因为真正的有价值的东西，可能就在这些细节里面。
很多人拿过来一个东西，马上就问别人，这个东西咋样啊，这个东西有什么技巧没，根本就没有自己去养成良好的使用习惯，无论是做网络还是做实业，在没有绝对把握和绝对暴利的前提下，我是不会涉足的，我涉足了以后，只要做好了开头，那么我就会安排别人去做，我自己继续去研究新东西去，唐骏说，要三年换换职业，我感觉三年太长了，三天换一换还是很不错的，我是一个没有恒心的人，更是一个善变的人，所以我就利用自己的这点特点，专心去研究思路，然后让别人去做，或者是卖创意给别人，道理是一样的。
我听完会议以后，回家就开始搜索相关的内容，当时网上有很多做培训的网站，我很谨慎的选择着，后来选择了一个同城的，交了3oo元进入了他的QQ群，他就是教我们如何做个爆笑图片站，如何在网站上投放但是参与者基本上都没有赚到钱，我在对方提供的教程里面，看到了好多地方，都写着“懂懂”这两个字，于是我初步判断，这个教程不是群主写的，而是一个叫“懂懂”的人写的，我当时就咨询群主一些问题，我问的最核心的一个问题，就是关于说明里的一个问题，这个问题就是：推介一个人参与到可以获取25o美圆的佣金，这个是不是比自己做更暴利？！
群主给我的答复就是没有做过，而且这可能类似传销模式，所以你连想都别想了，我搜索了一下，国内的确没有人做这个业务，我就想，这个业务绝对好，如果我免费培训人做站，免费教别人做站，甚至是招聘人做站，当他们做到1oo美圆的时候，我可以获取25o美圆的佣金，至于传销或者直销的概念，这个与我无关，我相信是品牌，不会做这么傻的模式，所以我决定去找人探讨这个模式的可行性，毕竟自己在这个领域里是新人，于是我就去找到了，所谓的大牌网赚人物——懂懂。
我从来不用QQ，因为我感觉QQ聊天纯粹是浪费时间，我喜欢用电话交流，如果遇到投机的，则直接面谈，我给懂懂打电话，不是他本人接的，是别人代接的，告诉我邮件到懂懂邮箱吧，就是他的QQ邮箱，那个时候他可能比较牛气，据说是他事业的最高峰时期，于是我给他写了一封信，介绍了一下我自己，因为我和懂懂也是同龄人，告诉他，我们两个人从事的职业也基本相同，我的特点就是摸索了就自己做，而懂懂的特点就是摸索了就写成书。
我把思路告诉了他，他没有给我明确的答复，过了几天的时间，我现他在自己的网站上明确的写明了，免费送爆笑图片站，然后还带如何利用爆笑图片站做到日赚5o元的方法，就是教你如何申请帐号，里面的申请地址，就是懂懂的帐号推介，同时还带免费培训，这对于创业人来说，是一个好的不能再好的机会，自己白拣项目做，而懂懂却在背后悄悄的赚了每个人25o美圆，据后来懂懂在博客上写道，自己那一个月就赚了几万美金，我相信这是事实。
后来我给他写了信，痛斥了他的做法，因为我自己没有开始做的，就被他免费送出去赚钱了，他为了掩蔽自己的行为，采取了多种演变手段，例如采取先培训，后付费的方式，达不到5o元/天不用付费，不是采取了免费送站的方法，所以参与的人很多很多，同时他又把这个方法包装成创意出售，让更多的人开始做帐号推介。
帐号推介是为了推广自己的的一种手段，本来面向的群体是广大站长群体，而这样就等于懂懂培养了一大群站长来做他们利用2个月的时间，就把帐号给做死了取消了推介业务在中国的推广。
在懂懂身上，体现了中国人典型的劣根性，那就是投机取巧以及剽窃别人的创意，后来更无耻的事，就是他竟然把这个思路，写到了《日赚里面，这本书里面的思路，没有几个是他本人的思路，基本上都是他剽窃的一些高手的思路，这本书热销了一年多，应该说也有我的一份功劳。
后来我决定联系几个站长一起，封杀懂懂，当然与的事也有关系，最主要的就是他传播出去了太多的网络的潜规则，他就是网络界的宋祖德，不应该说的事也说，应该说的事也说，导致了好的创意马上就被公开了，他自己赚了钱，而众多的站长则遭殃了。
我们采取的就是软文棒杀他，我们联合起来写文章呼吁网民抵制他，我也明确的写信告诉他了，这是他自食苦果，高调就要为高调做出代价，这也是我第一次公开树敌。
后来懂懂也到上海展了，因为他已经落魄了，他到一家公司里做策划，是做产品在网络上的推广的策划，不能说他没有能力，只能说他这几年来，剽窃了太多别人的思路，自然也有了一定的市场，他帮一家公司做产品策划，2个月的时间做到了2万元一天的辉煌业绩，这个背后有懂懂一个庞大团队的支撑，因为他后面有个百团，里面高手很多，这些人在帮他做事，如果凭懂懂一个人，那就完蛋了，谁和他合作，谁完蛋了。
我们在上海相见以后，也是相互一笑了，因为网络界的事也就是如此，你骂骂我，我骂骂你，可能见了面，还要相互哈哈大笑，比没骂过以前更亲，我运作会议营销有一定的经验了，于是我决定让他做网络创业讲座，就是把他在上海做策划的经验以及《日赚讲一遍，我们针对的人群是企业老板以及白领，我让他把在上海的点滴都写成教材，用来作为会议营销的用来卖给听课的学生的。
这个家伙是一个不守信用的人，已经谈好了合作，结果他自己回头就辞职了，然后组织了人去搞了会议营销去了，把我又一次晾到了一边，于是我誓，再也不和这一类人打交道了。
任何一个人或者模式，能够生存下去，那么就有生存下去的理由，懂懂在网络上4年多都没有垮掉，那么就是有其成功的因素，而他的卖点也越来越小，o6年的时候他推出的是日赚3oo元的创意，收费是1万元，o8年的时候，他推出的是日赚5o元的图片站，送程序、教程、笔记，才卖在上海的时候，我问他是黔驴技穷了，还是没市场了？
他说，定这个价格有多个原因的，第一个原因就是日赚5oo元之类的数字，已经给人的感觉太假了，毕竟网络上真正的平民暴利是不存在的，的确很多人能够做到日赚5oo元甚至更多，但是绝对不是老百姓就能够做到的元给人的感觉是很真实。第二个原因就是给予对方的是一个网站，只要对方去宣传，或多或少总是有收入，这样至少卖出去的东西有效果，同时很多人都没有网站，对于网站感觉是个高成本的东西，没想到3oo元就可以拥有一个网站。第三点就是可以卖很多增值服务，例如空间域名，虽然是卖其实最后对方要在这里消费到5oo元以上，第四点，就是人人都能够消费的起，所以投竞价宣传都是赢利的元广告费，能够卖掉1o个。第五点，就是避免竞争，因为网站程序具有独一性，所以别人不容易复制掉。
我分析过懂懂写过的几百个项目，很多项目的确是有道理，但是我感觉对于我来说，都不是很合适的，一方面就是他写的东西，都比较大胆，甚至使用色诱，另外一方面就是他写的东西，很多都是垄断性的，是由他群上的人垄断着的市场，新人很难进入这个市场，这也是他吸引别人入群的一种方式。我最喜欢的就是他说的这个项目，看似这个项目很小，其实我认为是最大的。
既然你懂懂可以剽窃我，那么我就可以利用你，于是我天天在他的论坛上蹲着，我是一个在网络上没有痕迹的人，我不用QQ，从来不在任何网站上留下自己的邮箱联系方式，我的手机号码从来不留给任何网上的人，我联系业务的号码和我自己的号码是两个，所以我在网络上是一个空白人，我喜欢这种神秘的感觉，也喜欢闷声赚大钱，我自认为懂懂比我的优势可能还多，但是他是穷鬼一个，而我比他富有，这就是差别。
在论坛上，我认识了一个上海的网友，也是懂懂的一个学生，懂懂不大气，所以只会分析一些流量类的方法，就是如何推广网站的方法，别的东西，他都分析不了，这与他的阅历有关，他除了上学，就是上班，接触的人很少，而我则天天是在社会上混的人，接触到的东西比他多，自然我就有这个把握能够控制的了他的人。
我和他的学生说，我要求很简单，就是你教我就可以了，教我如何从做站开始，每天提供一步教程给我，课程一共安排5o天，然后教我做到一天个访问，要求每5天更换一个流量方法，提供给我教程和讲解，我给出的价格是2万元，其实跟随着懂懂的人，心都浮躁了，高手一天可能收入几千，而新手在里面，天天看到高手讨论这些数字，就以为自己也能够做到这个收入，而其实，他们可能都是穷鬼，这个上海的网友很爽快的答应了，毕竟5o天赚2万元现金也是一件不容易的事。
我是不会去学的，我仅仅掌握大体的思路就可以了，其实懂懂的一切理论，都可以用一句话进行概括：广告的最高境界，就是看起来不像广告。例如他写的聊天室获取流量的方法，就是让自己的广告帐号和普通的帐号看起来没啥两样，利用男人喜欢和女人打交道的这个心理，自动回复广告内容，例如论坛群，他要求写的帖子就类似求助型的，例如这个站是用什么程序做的？
我招聘了一个长相很不错的学表演的小姑娘，是大四的学生，学生是最廉价的劳动力，我让她跟着这个网友学习，操作完了以后，晚上的时候，录制成视频，就是以讲座的形式录制，中间会穿插幻灯片内容，类似百家讲坛的形式，每天都操作一遍，然后讲解一遍，并且在上面展示一下，当天的访问人数是多少，当天的广告收入是多少。
一个流量方法，学1天就能够学会，但是我坚持让一起操作5天，因为我想卖的是日收入5o元的项目，所以必须要能够做到的方法才可以，而1天是肯定做不到于是我让坚持5天做到然后开始做另外一个方法正好测试1o种方法。
到了第5o天的时候，流量已经很轻松的过万Ip每天了，因为这里面已经用上了好几个推广软件了，有“全民皆赚”有论坛群，还有软文等推广方法，而且讲解的很仔细，从如何选择域名开始教起，一步一步的进行的视频讲解。
这个教程与懂懂的教程相比，具有更直观性，而且是亲自测试的，懂懂的东西都是凭空提出来的，而我的这个思路则是经过实践证明的，我比他的优势就是我善于用人去做事，而懂懂很多疑，他从来不相信任何人，他认为任何人都比不上他，所以他是什么事都由自己来完成，我则是什么事都让别人来完成，我把大头分给别人，我赚小头。
我做完这个视频教程以后，我做成了光盘，免费在上海的几个写字楼旁边进行派，我的赢利模式是卖程序和里面提到的软件，结果我现一个问题，真正联系我的人并不多，因为当人们搜索全民皆赚之类的东西的时候，感觉这些理论都是来自懂懂，所以最后就选择了购买懂懂的程序了，我好象是个二奶一样，不是正规的。
朋友告诉我，不要相信网民的消费力，他们都喜欢免费的，只要谈到钱，他们就不和你叨叨了，真正的能够产生消费的人，就是和李阳那样的人，让你疯狂的人，李阳是催眠大师，现在的摇滚、演讲，都是加了催眠成分，熟悉演讲的朋友，应该知道催眠的含义是什么，让人们变的感性，然后迅的产生了消费，如果是理性状态下，人们很难产生消费，而感性的时候，则很容易产生消费，这就是为什么李阳的光盘和书，在现场都是要抢才能够买的到的缘故，而在市里，在书店里，几乎从来没见过有“抢”这个现象。
又回到了会议营销的模式上，于是我以大学生作为培训对象，我选的是杭州大学城，我租赁的是赢家教育的网络，赢家教育本身就在杭州大学生搞了很多思维培训，有大量的义工以及宣传人员，于是我租赁了他们的网络和平台，我开课利润的5o％给他们，我开课采取的放录象的形式，培训时间为8个小时，到最后的时候，提到了里面应用到的程序、软件、以及售后服务，36o元一套，结果购买率就能够达到6o％，因为很多人是2个人买一套。
我得出了几个结论，成功的因素是很多人感觉这些教程，就是出自我，我还给自己包装上头衔：中国互联网流量分析协会，常务理事，而知道懂懂或者熟悉这些理论的人，基本上没有，所以我能够成功，但是没有达到9o％的预期销量，原因就是这些资源具有可复制性，这是会前没有想到的，于是在后面的会议营销中，采取的方式就是一机一码的形式，不具有可复制性，大大的提升了可行性，同时采取放录象的形式，还有最大的优势，就是不用请讲师，同时视频源不会流失，因为会场是不允许录象的，所以我可以重复赢利。
24节
《钱吹灯》第24节刘三哥
作的项目，基本上都具有可复制性的，所以我能够操作成功，别人也可以操作成功，我不会和懂懂一样在网站上推广创意，因为网络上的消费能力太差，而且关注网络创业的人群，多数都是年轻人，是一群没有消费能力和执行能力的人，于是我通常遇到赢利的项目，我先考虑的就是当成赢利项目卖掉，因为这样我可以快的获取到现金，同时也能够为别人创造一条创业的道路，我选择的途径就是报纸，因为看报纸的人，多数都是闲人，有稳定收入的人，或者是公务员，或者是白领，农村人很少看报纸的，大学生也很少看报纸的，看报纸的人的消费能力都很不错
有朋友给过我建议，就是为什么不组建团队自己去做事呢？其实这个路子我也想过，一方面管人是最难的，我也讨厌去管人，另外一方面，就是我做的项目，都是短平快，员工就可以复制走了，我希望是我一个人掌握整个流程，员工在我这里上班，一个月拿3ooo元工资，而他复制走了，出去做，可以赚到几万元一个月，智商没有太大问题的人，都会选择离开，所以与其我培养他们，不如我通过卖创意的方式来钱更快。但是不组建团队，并非说我不喜欢找别人来做事，我喜欢把非核心的东西，交给别人去做，这样我更省心，核心的东西，交给我自己来做。
我已经养成了一个习惯，就是看广告的习惯，在报纸上，我会先看广告，后看新闻，甚至不看新闻，每个广告位多少钱，做的是什么产品，利润大约是有多少，我都能够初步给计算出来，并且能够给推算出来，这个产品是否能够去复制，这个产品是否赢利，我判断赢利与否的标准，就是看非品牌化广告的投放时间，例如一款药，如果能够连续投放上半个月，那么说明就是赢利的，不赢利他就不会投放了，那么我可以在阿里巴巴上找到同样的药，使用同样的铺货渠道和广告语来进行销售，他能够成功，我也能够成功，我每天都在研究广告，每天都在思考，这个广告是否能够赢利，所以我能够帮很多身边的朋友出招，告诉他们去哪个报纸投放什么广告，可能会赚钱，因为每个人操作和执行力还不同，虽然说成功具有可复制性，但是与操作人也有一定的关系。
我虽然是在忏悔，是在揭密，但是我也是有半点良心的人，药类的广告，我从来不复制，哪怕再暴利，我都不做，男性增长类的药，全是假的，壮阳的，基本上都是违禁药类，对心脏不好，治疗其他疑难病的，基本上都是骗人的，这些人都是最困难的人，而选择去忽悠他们，良心上过不去，虽然这些东西是最暴利的。
《你赔了，我赚了》这个视频短片，我看了以后，我想这个人肯定和我一样，是一个准备忏悔的人，这绝对不是一个普通人创作出来的，他一定是做过广告策划的人，否则他不会了解这么多细节，我看过很多原创视频，这是我认为拍摄的最有含量的一部视频，只是大多数人都看不明白，到底哪里好笑，我把这个视频推荐给一些朋友看，他们都觉得不好笑，没啥好笑的，而我则感觉，这个编剧，太了解这个行业了。
开锁的，搬家的，这个市场很大，从研究过烤地瓜和炸鱿鱼的事以后，我就对这些行业很感兴趣，感兴趣的原因就是从业人员多数是一些没有太多推广和品牌策划能力的人，而这些行业，却是最容易赚钱的，形成品牌则就很容易做起来，很多人看不起搬家的，看不起投下水的，其实他们是真正的赚钱人。
因为要养生，所以我每天都吃地瓜，我很懒，我把削的地瓜皮，直接倒到马桶里了，结果有一天，堵了，于是我就打了我家门口喷的联系电话号码，告诉我，通开5o元，手工的是5o元，如果是机器投，则是最后讲价到机器的是6o元，在他到我家以前，我说了我家的地址，因为我看到了他的广告，我感觉他肯定是知道我家的，甚至来过我家附近贴过广告，结果他告诉我，广告都是他雇人的，整个区都，他去每个地方干活的时候，也会顺便在楼道里贴上的，我说一天能干多少活，他说1o个左右。
我分析了这个市场，说容易很容易，只要广告覆盖了就容易了，说不容易很不容易，因为竞争太激烈，如果能够做到广告覆盖面很大，而且能够做成品牌，那么就容易多了，因为很多时候，并不喜欢一些脏兮兮的民工到自己家里，如果都和海尔的工作人员一样，穿着整洁，可能大家都喜欢这样的家政服务人员。
于是我决定先从搬家开始做起，我先是号召自己的姐夫来做在市场，他买了一辆二手的搬家车，花了1。5万元，他雇人天天出去贴小广告，同时在报纸上打广告，这样有时候一天能够搬上几车，有时候一天没有活，量不是很大，任何市场都是有细节的，新人进入一个行业，是很难摸到细节的，我们经常交流，我感觉之所以别人不选择他，就是因为他缺少了可信度，因为搬家能力都是一样的，于是我建议他修改为：军人搬家，因为军人给人的感觉是积极向上，而且形象是美好的，包括他雇佣的搬家的人，也的确是退伍军人，打出这个旗号以后，结果现生意的确好了很多，一年的时间，就展到了2辆车，同时我姐姐也去一起帮着广告了。
这些东西具有可复制性，因为人人都懂，一看你的活多，就明白你的技巧在哪里了，后来军人搬家也越来越多，甚至都写军人搬家，老兵搬家，后来我又帮着他申请了4oo免费服务电话，这样具有更强的广告效应了，然后写着，全国连锁品牌，军人搬家，咨询电话这样就解决了这个问题。
我姐姐和我姐夫都没有太多的文化，但是我坚持让他们学习一下上网，然后搜索：地名＋搬家，然后找到别人在了哪个信息平台上，那么自己也到哪个信息平台上，每天都坚持广告，因为网络也是人们找寻家政服务的一个平台了，这样生意就变的更好了( 钱吹灯 http://www.xlawen.org/kan/1324/ )