第 4 部分阅读
己也到哪个信息平台上，每天都坚持广告，因为网络也是人们找寻家政服务的一个平台了，这样生意就变的更好了，后来很多人问搬不搬空调，于是我姐夫就把搬家公司交给我姐姐来管理了，他又找了几个人，专门做空调搬运，后来他们现，别的家政公司什么都干，包括看孩子、搬运、投下水，于是他们也开始模仿着别人类似广告，当有人咨询的时候，把这些广告再卖给别人，赚取佣金。
我自己亲姐姐和姐夫的创业，使我坚信了温州人的说法，就是真正能够让我们赚钱的事，可能并不是看着很辉煌的大事业，可能就是微不足道的小事，温州人很多老板都是擦皮鞋擦起来的，而我们，则高贵的不去擦鞋，我们高贵的穷着，而温州人则平凡的富有着，我们是虚荣，虚伪，他们是平凡而伟大。
有些时候，我在想，如果有一天，自己不投机取巧去赚钱了，自己会做什么事？我就想，我想做的事，就是做一家真正的家政品牌，甚至做ccTV的家政品牌，获取一个全国统一的短号服务，类似的短号服务，提供开锁服务、收废品服务、伺候月子服务、搬家服务，做到品牌化管理员工，让整个服务水平提升到一个新的层次，因为这种直接入门服务的业务，更讲究的是品牌。听起来是一件没有志向的事情，但是如果真的能够做起来，可能是一件具有强威力的事，但是现在看来，这辈子，我是没希望做了。。。
我去临沂的时候，一定会去一个叫“朱老大饺子村”的地方吃饭的，这里有国内最好吃的糖葫芦，卖糖葫芦卖出来的千万富翁，我在看到烤地瓜的时候，我有些时候就在想，我是不是也应该去卖一段时间的烤地瓜，卖个巧克力味道的、奶油味道的、夹馅的等等，然后做成品牌化，和饮品品牌一样，做到全国各地，但是度太慢，还要研，不适合我的性格，我的性格就是今天决定的事，几天内就能够看到利润，我才有把握去做，对于这种做品牌的事，甚至打持久战，我根本就没兴趣。
后来也经常参加一些Vc投资会，我不是去找投资，也不是去投资，而是听别人讲故事，顺便可能会激到自己的一些灵感，上去凡是说要创建什么品牌的，基本上都不会拉到投资，生活中哪可能那么容易建个品牌啊？没有钱，没有过一些失败的经验，谁敢轻易的把钱投资给你？我一直都想的很开，不去做什么品牌，那都是自己给自己画的饼，我能举出n多个例子，就是所谓做品牌的企业死掉了，就如同博客中国一样，靠模式展起来的，但是模式好有个p用啊，模式好，大家都看到了，新浪复制这个模式，你就死翘翘了。例如开心网，的确很好玩，但是又QQ上的停车游戏用户群体多吗？最后还是QQ的天下，品牌算个p啊，我绝对不相信一个从来没创业，也没失败过的人，给他点启动资金，他就能给创造个品牌。
25节
钱吹灯》第25节刘三哥
前面介绍过，我喜欢的创业项目和别人恰好相反，我喜欢生命周期短的，喜欢能够投资就见效的，甚至没有人知道我是谁，我就把钱赚走的，这样的项目最适合我
报纸上的广告，绝大多数都是可复制的，除了那些烧钱做品牌宣传的外，其他的都是可以复制的，做服务类广告，我没有资源，我也不可能雇上几个人去通下水道，这不现实，而且太容易复制，他们很快就自己去模仿着做了。
济南报纸上，很多类似“丝袜家政”“大学生家政”“少妇家政”等，这一类，我也做不了，虽然我比较好色，但是我对这一类生意从来不碰，虽然是一个没有原则的人，但是做生意，还是有个基本的规则，什么东西可以碰，什么东西不能碰。
报纸广告，一般要有1o倍的利润，才能够做的比较好，例如药元的药，成本就是1o元，这样才能够有足够的利润空间来平衡广告费，因为广告费太贵了，这也是锅王胡师傅为什么出事的缘故，就是因为广告费成本太高了，必须压缩锅的成本，把锅的成本控制在4o元以内，这样才有利润空间，网上的竞价也是这样，一般都是有1o倍的利润空间。
为什么正规性产品的广告，很难出现在报纸上，也很难出现在电视购物上，更难出现在网络竞价推广上，就是因为正规性的产品，一般利润空间在3o％左右，而这些平台的广告费价格很高，没有1o倍的利润空间来平衡广告费，那么投资就是亏损的，原因就是很多暴利性的非正规性产品或者项目在占领着位置，他们哄抬了广告价格。
正常的情况下，竞价广告流量，不管是的还是一般都会在o。5o元以下的，这是针对内容广告来说的，而在新浪的智投上，单价都过了1。o元，甚至最高出现了7元一个点击，这不是搜索关键词，而就是普通的内容匹配广告而已，这创造了广告的历史最高价，而我们看看，出最高价的是什么产品？是股票分析协会，交上几万块钱，就可以提供给你内幕，因为很多人相信新浪，以为新浪上的广告就是真的，于是就参与了所谓的内幕协会，根本就没啥用，一般这一类网站，成交一个，就马上换网址了。一般3oo个点击可以成交一个客户，除了这一类暴利性产品，有什么样子的产品能够21oo元的广告费，还赚钱？
报纸相对正规一些，毕竟是有正规审核的，济南那边是比较宽松的，包括一些打牌作弊器等都是可以销售的，药我是不去碰的，自己不熟悉药店，这也是我做事的一个小小的原则，就是做事，只做自己的核心竞争力的，自己不熟悉的领域，不轻易投资，除非自己已经研究透了。
在南京，在报纸上，我看到有个卖戒烟秘方的，打电话以后，他告诉你，要你提供地址，他们送货上门，每份收无效退款，当场验证，其实其就是走的宅急送和ems的货到付款业务，我就在分析，为什么他能够持续的投广告，原因就是因为其是卖的秘方，就是一张纸而已，可能真有效，也有可能没有效果，至于有效与否，这个我们不探讨，但是他是赢利的，他赢利的原因就是他的产品的价值在于其秘方，而秘方的制作成本恰好为o，这就是可复制而又不可复制型的产品。
可复制，是说的产品制作上可以复制，不可复制，是说的产品的概念上很难复制，就如同我们过去做的小学的心理dn测试题一样，这个东西成本几块钱，但是别人就是复制不了，因为核心资源在我们手里，这样的产品也可以产生暴利，因为其为概念性产品，于是我就想着做一些概念性的产品在报纸上销售。
我很喜欢看电影，但是不知道去哪个站上可以看到比较清晰的，我一直都希望有个VIp式的高清电影站（现在新浪有了），过去我就是去迅雷上下载，在下载的时候，我看到有个栏目，叫奥斯卡电影集，我想如果把这些东西都下载下来，打包销售，那么肯定会很好的，因为在地面上，能够一次性买到这些东西的人很少。
于是我就去淘宝上买了中文版的刻录盘，这也是我的一个习惯，就是遇到任何产品，我都先去淘宝上搜索，然后再去上搜索，去淘宝上搜索，不仅仅是看市场动态，更重要的是我可以联系上卖家，知道一些产品销售以及客户反馈的情况，这些东西是搜索引擎不能给予的上搜索，是想看看有没有同类产品，有没有同类广告，我看到广告就点，这也是我的习惯，我非常喜欢点广告，什么样子的广告我都看，都想着去复制。
买到手以后，我安排人去刻录，然后做成礼品装的形式，叫奥斯卡经典电影大礼包，收集了历年来奥斯卡得奖的电影原版dVd，高清，每套售价是因为我已经有经验了，过3oo元的，货到付款拒收率是非常高的，我同时在多个城市做报纸广告，越是大城市，销售的越好，城市越小，效果越差，因为很多城市的居民，连奥斯卡是啥都不知道，后来投放的标准就是：省会以及类似青岛、大连这样的高端城市进行广告投放，然后统一的电话客服，然后进行货到付款配货。
刚开始做的礼包是很漂亮的，类似古代的奏本，是可以层层展开的，当时没有考虑太多，仅仅是考虑的美观，给人一种震撼感，我一直都在反思这个问题，中国人到底消费了啥？其实就是消费了包装，光盘是5毛钱一个压制的，一共18张光盘，才9块钱，而包装是25元制作的，没有精美的包装，拒收率很高，有了精美的包装，则很容易就签收了。
前面推广的时候，遇到了一个问题，就是包装的重量，过了1公斤，这样快递的时候，费用就要多花1o元钱，每天要1oo多件货，就要多花1ooo多元，而且一旦有退货，则要损失6o元的快递费，同时我们设计的是长方形的，在运输的时候，很容易损坏，这就是想与做的差别，想出来的时候，是感觉这个设计太有特色了，而做出来的时候，则太没特色了，因为不实用。
于是我开始研究包装，先找到了李阳，李阳说，过去的时候，有一款疯狂英语他很用心的录制的，是针对儿童版的，但是销售的很不好，颜色是黑色的，因为自己也一直都比较喜欢高雅的黑色，后来有人给提出了3点建议，第一点建议，就是把颜色改为红色，第二点建议，就是在书店里要堆码销售，第三点建议，就是在盒子上加个提手。
按照这个建议修改以后，结果卖的非常疯狂，一个月全国销售了1o万套，因为是春节期间推出的，所以很多人给孩子买礼物，看到这个颜色很好，同时摆了那么多，顺手提一个，就提回家了，这和史玉柱的理论是一样的，史玉柱对自己的产品在市的摆放位置、高度，都是有统一的标准的。
凡客，已经做的非常好了，我想看看凡客这么大的公司，是如何解决包装问题的，因为关于凡客，我们不同的人，一直都坚持不同的看法，我的观点一直都是凡客，是个网络品牌，不是服装品牌，他最终还是要走向服装品牌的，凡客把衣服卖出去，不是靠衣服质量，而是靠模式，换句话说，就是换成任何产品，采取这样的模式和团队进行推广的时候，一样可以推广出去，而产品质量是很差的，可以搜索一下“凡客垃圾”，就可以看到用户的评论了，我买过5件凡客的衣服，我是最真切的体验者，但是我是不会抱怨的，因为我是跟随着他学习的。
青岛新闻网也准备推出服装系列，但是准备是与服装品牌合作，采取市、货到付款配送两种方式来进行推广，这个模式比凡客的优势就非常明显，那就是服装本身是品牌，而且在市也可以买的到，并非大家给凡客的建议他不听，而是他的服装，如果是放到市里，是卖不出去的，而他去年做了5亿，这样就有足够的资金和实力去开出来更好的服装了，他们模式上成功了，必然会转入品质上的成功，品质是他们未来追求的方向。
凡客送货的时候，要收15元的包装费的月12日地震的时候，凡客声称自己每天有3万件货配送出去，每件捐款1元，每天捐款3万元，按照这个比例计算，凡客每年从包装盒上的利润，就是1。5亿元，这是我买过5件凡客衣服以后得出的结论。当然，前提是他们的数据是真实的。
扯远了，于是我决定模仿凡客的做法，就是直接就做成外包装盒，然后直接把地址打印上去就可以了，然后我开了一个小的cd盒，然后把外包装反面开成了透明的塑料层，这样不用开箱就可以看到里面的东西，爱国者的哈比熊的包装就是采取的这种形式，外面一个包装，但是从外面的包装，可以直接看到里面的熊，不需要开箱就可以签单。
这样包装的问题解决好了，但是还存在一个大的问题，就是一般过3天没有到达的件，拒签率是非常高的，ems的拒签率高于宅急送，因为宅急送的业务员是有佣金的，所以他们在送货的时候，会鼓励客户签下来的。在分析物流度慢的原因的时候，我感觉主要原因就是我们在二级城市，而不是在上海这样的物流中转中心，于是我们决定把货中心设立在上海，这样这个问题就解决了，上海二级城市，一般2天就到，偏远地区，一般3天就到，这样签单率会大大的提升。
26节
《钱吹灯》第26节刘三哥
我是个生意人，我喜欢掌握着生意方向的人，我经常和到办公室过来拿货的物流公司的业务员聊天，因为我知道他才是掌握货到付款信息比较多的人，他自己可能不知道自己身上的价值，而我们能够看到他身上的价值，但是我不会告诉他的
我经常请他吃饭，他喊我刘哥，我让他喊我三哥就行，一起吃饭的时候，他告诉我，其实解决拒签高的问题，还有一个办法，就是在物流单下面写上备注：如有异常，请联系货人。一般情况下，派送员，如果联系不上收件人，或者遭到拒收，这都属于异常情况，会直接给退回来的，而加上这一条以后，派送员会先联系件人的，而件人则会直接联系收货人，这样成交量就又大大的提升了，因为在电话里当面耍赖的人很少，一般都碍于面子，哪怕就是自己不想要了，也会签收下来的。另外一个建议，就是屏蔽掉一些地区，国内一些信誉差的地区以及贫困地区。
这些都是针对该产品的一些物流细节上的改进，这不是我想要的信息，因为这个业务做好了，我就会转让掉了，我在乎的就是他负责的区域，谁家做货到付款做的最好，因为货到付款，基本上就是通过三类推广渠道：电视、报纸、网络，这三类渠道均具有可复制性，只要我复制了其广告模式，那么我就可以复制其成功，货源是最容易找到的。
做生意这几年，我深刻明白一点，要想快的进入一个领域，如果是学习书本上的知识，那太慢了，最简单的办法就是找到这个行业的高手人物，从而跟随着他一起学习，最好是挪为自己用，我对于高手，从来不盲目的崇拜，或者是学习别人的经验，例如我喜欢史玉柱，我会在网上搜索和打印出来他相关的文章，我会买其相关的书，不管话是不是真是他说的，我有选择性的听和学习，例如我很欣赏懂懂，那么我就把他挖到手，让他去帮我赚钱，一样的道理，我不会说因为你是高手，我就去崇拜你，你说什么就是什么，所谓的高手，是指的能够给我带来利润的高手，如果不能给我带来利润，我宁愿不认识你。
但是交高手，是不能跨级交往的，就如同我认识那个小懂懂一样，我直接找他，他不搭理我，于是我就先认识了他下面的一些朋友，这样再有他的朋友引见就可以了。想认识局长，就要先从科员开始认识。
在与快递公司业务员吃饭的时候，我建议他约自己的领导，下次一起吃饭，谈谈我们如何把这个业务做大，我负责买单，酒店选的也比较恰当，让他们感觉到有面子，还花费不高，对于不同的人，我是有不同的招待方式和标准的。
我住在写字楼区，负责这个区域的片区经理一起吃饭的时候，告诉我，目前货到付款做的比较好的，主要是三家，一家是做网上销售**用品的，一个月能够走2o万左右的货，还有一家是做减肥茶的，每天走3oo件货，是做的最大的一家，另外一家是做电视购买的，卖手机的，数量不稳定天。
**用品的，主要是药类的，以催｜情类为主，器械类的并不多，而且这些药价格都很高，有增长类的多元一份，减肥茶是自己贴牌生产的，是做的普洱茶，手机的退货率高达6o％，但是仍然赚钱，可见电视购物的利润有多大。
如果是自己去了解这个市场，很难掌握这些信息，而通过一个区域经理，那么就很容易掌握这些信息了，因为谁家每天走多少货，他最清楚，而且他也意识不到自己能够复制的了，每个人都有自己的核心竞争力和资源，但是往往是自己看不到的，只有比自己意识更清晰的人，才能够看的到的。
我先排除的就是手机，因为手机这个东西售后太麻烦，如果不解决售后，只能做几天，而且启动资金是最大的，不仅仅需要去贴牌生产，同时还要交上一个月的广告费，就是几十万，随时都可能被工商部分查掉，同时还涉及到偷税的问题，电视购物的公司，多数都是不走公帐的。
**用品，药类的我是不接触，器械是可以接触的，器械主要是女性需要，但是女性在网上购物的比例太少，而且**用品国家不允许宣传，国内只有橘色**用品站一家是有手续的，其他家都是假的，所以我也不是很敢碰，倒是器械类的可以接触一下。减肥茶，其实当快递人员描述的时候，我就知道他的原理是什么了。我让他帮我买份减肥茶，同时帮我买几个买的最好的器械类的**用品。
27节
钱吹灯》第27节刘三哥
我拿到减肥茶，一看这个茶叶就是自己贴牌的，什么批号都没有，但是老板非常熟悉网络，因为能够做到一天3oo份的，基本上属于减肥市场里最大的户了，3oo份一天的营业额就是4万多，利润要占对半左右，一天也有2万元的收入，于是我开始研究减肥市场，主要是研究竞价市场，我在百度新浪等网站上，找寻减肥类的广告，我才现，减肥是网络上销售量最大的商品，比鞋、帽子、化妆品都要大，国内大约有3oo家减肥竞价页，多数是个人搞的竞价
他们操作的思路几乎完全一样，就是去淘宝上进到减肥药，一般5~1o元一盒，然后通过竞价销售甚至更高的价格，广告页也不需要自己做，复制别人的就可以了，大家都相互复制，虽然有3oo多家广告，但是销售的产品，也就是那么几样：减肥茶、减肥咖啡、oB蛋白、睡睡瘦、肉碱等，这些操作者，多数都是网络创业者，这都是那个懂懂所谓的竞价搞的，他提出的理论就是：网络上，只要掌握了一条，就一定能够赚钱，竞价具有可复制性，别人做竞价赚钱，进到同样的产品，复制其广告页进行投放，一样可以赚钱。
这也是导致了竞价市场混乱的缘故，但是我观察现，每1o个广告里面，有7个是卖普洱减肥茶的，同时新浪智投上有红先锋策划的一款减肥产品，也卖的非常好，另外就是郑州的一家做减肥产品的，还有一个是减肥咖啡的厂家，这四家是做的最好的，其中做普洱的最轻松，因为其卖的是普洱茶，不是药，所以没有任何风险，红先锋策划的那个是贴到肚脐上的，风险也不大，其他的两款都是入口的，这个我直接淘汰掉。
这个时候，我才有了一种新的感觉，原来网络上高手如此的多，随便摸出来一个做减肥竞价的人，一天都能够销售十多套，一天就是千元的利润，而自己看似是个牛比的创意人，而实际上有些时候，赚钱并不稳定，于是我决定进军这个市场，还是老办法，先认识人，于是我就邀请物流的区域经理，联系一下普洱茶的老板，我想与他面谈，想做他的代理。
做代理是假，其实我主要是想了解他的流程，老板是个中年男子，非常的豪爽，东北人，他说做代理，交1万元，他提供货，8块钱一盒都是自己配的，根据ccTV上的一个养生名人的配方类配的，所以很多人都以为这是ccTV推出的配方，所以很好卖，1万元的代理费，包括：产品供货、广告页、全套的客服、货设置流程。他给我展示了几个他的代理站，都是交了1万元以后得到的，而且收入也不错，我表示赞同和认可，同时我也说出了自己的看法，就是自己目前资金不是很宽裕，所以我过几天一定会加入的，今天的饭我买单，算是见面礼，临走我送了他一套袖扣，作为纪念品。
我问了2个问题，其实这两个问题，我本身也知道答案，仅仅是确认一下而已，第一个问题，就是淘宝上有更便宜的，为什么人们会选择在竞价的广告页上购买呢？他说，这是因为网络上，信息一样不对称，真正会使用淘宝购买，和去淘宝上搜索的人很少，会用淘宝的人还是少数，而且面向的群体主要是女性群体，这些人根本就不相信淘宝上的几块钱的东西是真的，在她们眼里，减肥药就应该几百元的才真，所以越贵了，越真。
第二个问题，我问他，为什么自己不一家独大去做，还要采取代理的形式进行推广呢？他说使用代理，其实是卖创意的一种形式，竞价真正的核心竞争力，是能够买到流量，现在的网络上，是拿着钱买不到流量，因为做的人太多了，懂懂的教程在不断的散和流传着，开始复制的人越来越多，但是新人很难复制成功，因为他们不懂的如何设置才可以获取流量，而获取流量的技巧，掌握在我们自己手里，这样别人交了代理费，我们就把这个技巧设置给对方，比传统的卖创意的方法来比，我们具有更好的效果，因为我们本身就是样本站，有人过来考察业绩，我们就让他等着下午的时候，看看物流公司用什么搬走我们的货，就知道我们每天多少货了，物流公司每天都是派专车过来提货……
我去沃尔玛市，看到了完全一个模式的茶叶，也是养生茶，里面有个丸状的普洱茶，还有菊花、枸杞、冰糖，一小包一小包的，外面是一个大包，定价18元每大包，有正规的批号，于是我决定用这个先做测试。
我找人复制了他的广告页，我在网上申请了4oo电话，其他的模式基本上完全一样，我也设置了的确如他所说，消耗不动，一天只能消耗几十块钱的广告费，偶尔也能够产生一单，但是离我的预期想象的差距太大，因为我坚信我能够越他，但是测试结果令我很郁闷。
我又拿出了自己的杀手锏，我决定去认识设置的高手，我找上海火网络公司谈，我说我要设置你们能不能帮我推荐个人做专门的服务，我会是你们的大客户的，很快，有个叫小李的朋友帮我做设置，消耗的度的确快了，但是利润很一般，因为我问过普洱的老板，他说每元的广告费成交一单，而我则是8o元才成交一单，于是我就打电话给普洱的老板，我说，会不会我投放广告以后，没有你们想象的那么好，到时候你们会不会帮着我们设置广告，会不会我们交了代理费，你就不管我们了呢？他说不会的，他说每个广告，都是有个黑障期的，但是一般人是过不了黑障期的，我问，什么是黑障期啊？
他说，“黑障期”就是一段时间不赢利，因为现在做竞价的人多，而且大家都知道广告具有可复制性，每天都在盯着减肥市场，出现新广告，肯定要给点一下，3oo多个人，搜索单价是1元多，3oo个人，一天要消耗掉你3oo元的广告费，而且不光这些人点，很多感觉到好奇的人，也点，所以前期费用会非常高，甚至会亏损，大多数人都过不了这个时间段，这个时间段一般要持续半个月左右，这也是为什么做减肥的竞价的人，一般一天利润不过1ooo元的原因，就是因为他们不敢放大投资，一放大投资，就被点光了广告费，对于个人来讲，一天一个月就要被点去1万元的广告费，自然不行的。
我豁然开朗，这个时候我庆幸自己当时送给了他那个袖扣，看来还是有作用的，于是我就大胆的进行投资测试，竞价中，最为核心的部分，应该属于设置，很多人都选择了自己去学习，而我则不喜欢自己去学习，因为我喜欢专业类的技巧，由专业的人去设置，学习上半年，可能不如一个普通的员工更为熟练，所以我决定邀请别人帮我代设置帐号，因为我听说，帐号设置好了，基本上就不需要动了，上面提到的普洱大哥，他也是找北京中心的VIp客户经理帮忙设置的。这也是老板和个人的差别，老板喜欢用人去解决问题，而个人喜欢自己去学习解决问题，自己学习，肯定比不上专业人士。
后来减肥市场，就成了我们四家竞争了，郑州的那一家，主要是在优酷上投放广告，因为优酷上的流量质量高，同时年轻女孩多，想减肥的人也多，红先锋主要是在新浪上投放，普洱主要是在搜索上投放，他每天消耗7ooo元左右的广告费，和他竞争的主要是我，但是我的成本高因为我的是18元一盒，这个时候我就想起来他告诉我的，竞价，没有1o倍的利润，根本就做不了，销售价高于3oo元的也做不了，也就是说，在竞价上销售的产品，在淘宝上，基本上1o元就可以买到。
业内人都很讨厌懂懂，因为他总是把别人分享给他的内幕，当教程来卖，例如竞价，原来就2家在做，后来结果有几十家在做了，最初是王通分享给懂懂的，结果被懂懂拿来当教程推广开了，告诉大家，复制就可以成功，所以懂懂是被人骂轻了，活该！
中国人，红眼病人是比较多的，过去大家都不知道竞价能够赚钱，虽然经常也看到广告，但是也不朝赚钱方向上去想，所以也不会点也不会问的，而现在知道这个东西是赚钱的，而且点一下就消耗对方一次广告费，那非点一次不可，除非是过了“黑障期”，别人天天看到同样的广告，连点都懒的点了，这也是“黑障期”过去的标准，就是点都懒的点了。
还出来了一些竞价增值服务，例如有的人，专门为你除掉竞争对手，有人还会对你进行恶意下单，恶意下单，就是定期每天给你下上2o个单，这些单都是自己做竞价的时候，获取的一些拒收的人的联系方式，你打电话过去，他也确认，你问他要不，他也说要，货到了，让你开箱看看，看了以后，他说不要了，这样的数据网上就有卖的，每天给竞争对手下上1o单，一天就是6oo元的物流费亏损，不用半个月，就不干了，除了这个，还有就是恶意点击软件，问你收保护费。
另外一类，就是下上自己的地址，然后打电话核实地址的时候，告诉你，他是工商局的，有人投诉你，结果你会吓的马上就挂电话，把网站关掉，吓的你再也不敢搞竞价了，还有打电话告诉你，你网站上的照片是他，要你支付肖像权费用，否则就起诉你……什么样子的人都有，因为我是公司，而且是商务类公司，虽然是个皮包公司，但是毕竟是个正规机构，所以这些我也从来不是很在乎。
恶意定单和恶意点击，使我最郁闷，我每天广告投放时间为早上9点到晚上11点，有些时候，晚上1o点到11点，就会帮我消耗几千块的广告费，就是使用的恶意点击软件，弄的我苦不堪言，利润越来越低，刚开始投一赚十，后来投一赚三，再后来投一赚一，就感觉意义不大了，投资除了成本还能赚感觉赚钱太慢了，就停止做了。
不过我总结出来了一个规律，就是竞价的确是暴利，而且是最隐蔽的暴利的竞价平台上，至少有1ooo个人，一年能够赚到1oo万以上，这是一个庞大的数字，就如同懂懂说的一样，一个人，一旦学会了竞价，在网上就不愁吃穿了，因为别人做什么，我们就可以模仿做什么，绝不创新，只复制，就一定可以成功。
28节
《钱吹灯》第28节刘三哥
我认为懂懂对竞价的理解，可能没有我深刻，我认为竞价，其实就是产品的销售，电视购物和报纸销售产品是完全相通的，我在这方面有绝对的经验优势，我不仅仅做过大片电影的报纸购物，还做过疯狂英语的电视购物，所以我坚信我能够在这个领域里越他们
我决定改变策略，就是避免这些土匪，避开的办法有两种，一种就是偷偷摸摸的，让别人现不了，另外一种就是包广告位，让他们使劲点吧，反正广告是按照时间来收费的，不是按照点击来收费的。
我相信肯定有幕后高人，因为历来都是闷声赚大钱，所以我就开始到处下载一些常用的软件来观察上面的广告，优酷已经被占领了，于是我开始研究迅雷，现这上面有一些广告位，但是基本上都被男性用品的广告占领了，只要是有这一类广告的，我都不再去投放包月广告，因为这一类广告的利润太高，所以他们出的广告价格也比较高，如果我们上去投放利润比较小的减肥产品，那么肯定是亏损的，于是我开始朝一些正规性的网站去研究。
我看到了QQ上的妆点网，上面写了大量的明星类美容或者减肥类的文章，然后引导到自己的产品销售广告页上，也是竞价的一种形式，但是因为使用了名人效应，所以销售的比较好，我搜索了其相关站长的言论，自称一个月5oo元的利润，看到下面有很多跟帖说5oo万是胡说八道，我认为只能是更多，不可能更少，因为这个模式，赢利是暴利，没有做过产品销售的站长，总是以自己对网络的认识来判断别人，这是井底之蛙的做法，网络上真正的赚钱的群体，他们可能连个正规站都没有，但是赚的比所谓的站长多几百倍了。
妆点的产品虽然有夸大的成分，但是毕竟都是正规性产品，而且需要很深的软文功底，他们光软文编辑就有15o多个，这是我们无法比的资源，所以这个我们只能眼看着他赚钱，而不能去复制他，后来39医药网等上也模仿了他的模式，包括乐到手手机销售网，也模仿了这种模式，使用了佟大伟的头像，说是他代言的。。。
我在考虑一个问题，妆点网肯定有专业的测试软件和市场分析人员，为什么他们没有直接在QQ官方站上投放产品广告，而是选择了投放软文广告呢，因为在投放软文广告的时候，必然会有一些流量会流失掉，这是为什么呢？那么只有一种可能，那就是把流量注入到名人相关的软文页上的时候，对于产品销售，具有更好的带动作用，比直接投放到产品广告页上，销售的更好。
于是我开始搜索软文代业务，看到了上海有多家新浪的软文代写代业务，我让他们帮我一篇软文到新浪，而且是带直接的网址链接的，这篇软文也是我修改自妆点网的，于是我把竞价买到的流量，直接注入到了新浪的这篇软文广告页上，现效果的确好了很多，因为很多人都以为这是名人代言的，这就如同青岛有一家网站，叫打折网一样，他们在“关于我们”里引用了熊晓鸽的话，猛的一看，还以为是熊晓鸽投资的呢。。。
所以我得出了一个结论：竞价＋门户站上的软文＋广告页竞价＋广告页。
当然这个结论，别人早就总结出来了，我仅仅是通过自己的实践进行了验证而已。但是我感觉这个样子，早晚会被查到的，我还是谨慎一点，因为自己一直都是做这种见不得阳光的事，所以一直都很担心被查，所以都是很谨慎的操作，尽量的不要与名人挂钩。
我参加了一次图王组织的站长大会，我不是站长，但是我还是想去认识更多的网络名人，有个做产品网络策划的人讲了一大堆关于网络推广的理论，又是讲的seo，又是讲的广告页优化，我根本就没兴趣，为什么呢？因为自己做流量，数量是有限的，而买流量，想买多少，在一定程度上就能够买到多少，不过他有句话启了我，他说，产品在网络上推广，就是两步，第一步分析自己的产品的核心竞争力是什么，第二步就分析，自己的产品的面向人群是什么，这些人群聚集在网络的什么地方。
我想，减肥的人群，主要是产后妇女，这些人，多数上网就是聊天看电影以及打游戏，游戏以棋牌为主，所以我决定先去联众投放减肥广告，投放成功以后，我决定去投放“快播”，这是一个p2p软件，现在的用量非常大，很多人都用这个看电影，而且广告业务开展的不是很好，所以我们就能够以很低的价格拿到了广告位。
前期量非常的大，我每天都很开心，客服每天都和我汇报工作情况，我每1o分钟就刷新一下定单后台，就可以看到最新的定单，那种感觉就好象看着股票一直在涨是一样的心情。但是后来现，量越来越小了，本来是已经能够偷偷摸摸的安心赚大钱了，而突然间又赚不到钱了，我就在分析原因，原因就是使用这些软件的人群，基本上是固定的，过了一段时间，就看够了这些广告，就不会再点了。
于是我告诉工作人员一个技巧，就是挨着女性网站进行谈广告位，我们提出的就是按照对方要求的2个周的价格来进行一个周的广告投放测试，例如对方报价是5ooo元一个月，那么我们就提出元的广告费，测试7天，如果合适，那么我们长期投放，而对方一听，这是便?( 钱吹灯 http://www.xlawen.org/kan/1324/ )
我自己亲姐姐和姐夫的创业，使我坚信了温州人的说法，就是真正能够让我们赚钱的事，可能并不是看着很辉煌的大事业，可能就是微不足道的小事，温州人很多老板都是擦皮鞋擦起来的，而我们，则高贵的不去擦鞋，我们高贵的穷着，而温州人则平凡的富有着，我们是虚荣，虚伪，他们是平凡而伟大。
有些时候，我在想，如果有一天，自己不投机取巧去赚钱了，自己会做什么事？我就想，我想做的事，就是做一家真正的家政品牌，甚至做ccTV的家政品牌，获取一个全国统一的短号服务，类似的短号服务，提供开锁服务、收废品服务、伺候月子服务、搬家服务，做到品牌化管理员工，让整个服务水平提升到一个新的层次，因为这种直接入门服务的业务，更讲究的是品牌。听起来是一件没有志向的事情，但是如果真的能够做起来，可能是一件具有强威力的事，但是现在看来，这辈子，我是没希望做了。。。
我去临沂的时候，一定会去一个叫“朱老大饺子村”的地方吃饭的，这里有国内最好吃的糖葫芦，卖糖葫芦卖出来的千万富翁，我在看到烤地瓜的时候，我有些时候就在想，我是不是也应该去卖一段时间的烤地瓜，卖个巧克力味道的、奶油味道的、夹馅的等等，然后做成品牌化，和饮品品牌一样，做到全国各地，但是度太慢，还要研，不适合我的性格，我的性格就是今天决定的事，几天内就能够看到利润，我才有把握去做，对于这种做品牌的事，甚至打持久战，我根本就没兴趣。
后来也经常参加一些Vc投资会，我不是去找投资，也不是去投资，而是听别人讲故事，顺便可能会激到自己的一些灵感，上去凡是说要创建什么品牌的，基本上都不会拉到投资，生活中哪可能那么容易建个品牌啊？没有钱，没有过一些失败的经验，谁敢轻易的把钱投资给你？我一直都想的很开，不去做什么品牌，那都是自己给自己画的饼，我能举出n多个例子，就是所谓做品牌的企业死掉了，就如同博客中国一样，靠模式展起来的，但是模式好有个p用啊，模式好，大家都看到了，新浪复制这个模式，你就死翘翘了。例如开心网，的确很好玩，但是又QQ上的停车游戏用户群体多吗？最后还是QQ的天下，品牌算个p啊，我绝对不相信一个从来没创业，也没失败过的人，给他点启动资金，他就能给创造个品牌。
25节
钱吹灯》第25节刘三哥
前面介绍过，我喜欢的创业项目和别人恰好相反，我喜欢生命周期短的，喜欢能够投资就见效的，甚至没有人知道我是谁，我就把钱赚走的，这样的项目最适合我
报纸上的广告，绝大多数都是可复制的，除了那些烧钱做品牌宣传的外，其他的都是可以复制的，做服务类广告，我没有资源，我也不可能雇上几个人去通下水道，这不现实，而且太容易复制，他们很快就自己去模仿着做了。
济南报纸上，很多类似“丝袜家政”“大学生家政”“少妇家政”等，这一类，我也做不了，虽然我比较好色，但是我对这一类生意从来不碰，虽然是一个没有原则的人，但是做生意，还是有个基本的规则，什么东西可以碰，什么东西不能碰。
报纸广告，一般要有1o倍的利润，才能够做的比较好，例如药元的药，成本就是1o元，这样才能够有足够的利润空间来平衡广告费，因为广告费太贵了，这也是锅王胡师傅为什么出事的缘故，就是因为广告费成本太高了，必须压缩锅的成本，把锅的成本控制在4o元以内，这样才有利润空间，网上的竞价也是这样，一般都是有1o倍的利润空间。
为什么正规性产品的广告，很难出现在报纸上，也很难出现在电视购物上，更难出现在网络竞价推广上，就是因为正规性的产品，一般利润空间在3o％左右，而这些平台的广告费价格很高，没有1o倍的利润空间来平衡广告费，那么投资就是亏损的，原因就是很多暴利性的非正规性产品或者项目在占领着位置，他们哄抬了广告价格。
正常的情况下，竞价广告流量，不管是的还是一般都会在o。5o元以下的，这是针对内容广告来说的，而在新浪的智投上，单价都过了1。o元，甚至最高出现了7元一个点击，这不是搜索关键词，而就是普通的内容匹配广告而已，这创造了广告的历史最高价，而我们看看，出最高价的是什么产品？是股票分析协会，交上几万块钱，就可以提供给你内幕，因为很多人相信新浪，以为新浪上的广告就是真的，于是就参与了所谓的内幕协会，根本就没啥用，一般这一类网站，成交一个，就马上换网址了。一般3oo个点击可以成交一个客户，除了这一类暴利性产品，有什么样子的产品能够21oo元的广告费，还赚钱？
报纸相对正规一些，毕竟是有正规审核的，济南那边是比较宽松的，包括一些打牌作弊器等都是可以销售的，药我是不去碰的，自己不熟悉药店，这也是我做事的一个小小的原则，就是做事，只做自己的核心竞争力的，自己不熟悉的领域，不轻易投资，除非自己已经研究透了。
在南京，在报纸上，我看到有个卖戒烟秘方的，打电话以后，他告诉你，要你提供地址，他们送货上门，每份收无效退款，当场验证，其实其就是走的宅急送和ems的货到付款业务，我就在分析，为什么他能够持续的投广告，原因就是因为其是卖的秘方，就是一张纸而已，可能真有效，也有可能没有效果，至于有效与否，这个我们不探讨，但是他是赢利的，他赢利的原因就是他的产品的价值在于其秘方，而秘方的制作成本恰好为o，这就是可复制而又不可复制型的产品。
可复制，是说的产品制作上可以复制，不可复制，是说的产品的概念上很难复制，就如同我们过去做的小学的心理dn测试题一样，这个东西成本几块钱，但是别人就是复制不了，因为核心资源在我们手里，这样的产品也可以产生暴利，因为其为概念性产品，于是我就想着做一些概念性的产品在报纸上销售。
我很喜欢看电影，但是不知道去哪个站上可以看到比较清晰的，我一直都希望有个VIp式的高清电影站（现在新浪有了），过去我就是去迅雷上下载，在下载的时候，我看到有个栏目，叫奥斯卡电影集，我想如果把这些东西都下载下来，打包销售，那么肯定会很好的，因为在地面上，能够一次性买到这些东西的人很少。
于是我就去淘宝上买了中文版的刻录盘，这也是我的一个习惯，就是遇到任何产品，我都先去淘宝上搜索，然后再去上搜索，去淘宝上搜索，不仅仅是看市场动态，更重要的是我可以联系上卖家，知道一些产品销售以及客户反馈的情况，这些东西是搜索引擎不能给予的上搜索，是想看看有没有同类产品，有没有同类广告，我看到广告就点，这也是我的习惯，我非常喜欢点广告，什么样子的广告我都看，都想着去复制。
买到手以后，我安排人去刻录，然后做成礼品装的形式，叫奥斯卡经典电影大礼包，收集了历年来奥斯卡得奖的电影原版dVd，高清，每套售价是因为我已经有经验了，过3oo元的，货到付款拒收率是非常高的，我同时在多个城市做报纸广告，越是大城市，销售的越好，城市越小，效果越差，因为很多城市的居民，连奥斯卡是啥都不知道，后来投放的标准就是：省会以及类似青岛、大连这样的高端城市进行广告投放，然后统一的电话客服，然后进行货到付款配货。
刚开始做的礼包是很漂亮的，类似古代的奏本，是可以层层展开的，当时没有考虑太多，仅仅是考虑的美观，给人一种震撼感，我一直都在反思这个问题，中国人到底消费了啥？其实就是消费了包装，光盘是5毛钱一个压制的，一共18张光盘，才9块钱，而包装是25元制作的，没有精美的包装，拒收率很高，有了精美的包装，则很容易就签收了。
前面推广的时候，遇到了一个问题，就是包装的重量，过了1公斤，这样快递的时候，费用就要多花1o元钱，每天要1oo多件货，就要多花1ooo多元，而且一旦有退货，则要损失6o元的快递费，同时我们设计的是长方形的，在运输的时候，很容易损坏，这就是想与做的差别，想出来的时候，是感觉这个设计太有特色了，而做出来的时候，则太没特色了，因为不实用。
于是我开始研究包装，先找到了李阳，李阳说，过去的时候，有一款疯狂英语他很用心的录制的，是针对儿童版的，但是销售的很不好，颜色是黑色的，因为自己也一直都比较喜欢高雅的黑色，后来有人给提出了3点建议，第一点建议，就是把颜色改为红色，第二点建议，就是在书店里要堆码销售，第三点建议，就是在盒子上加个提手。
按照这个建议修改以后，结果卖的非常疯狂，一个月全国销售了1o万套，因为是春节期间推出的，所以很多人给孩子买礼物，看到这个颜色很好，同时摆了那么多，顺手提一个，就提回家了，这和史玉柱的理论是一样的，史玉柱对自己的产品在市的摆放位置、高度，都是有统一的标准的。
凡客，已经做的非常好了，我想看看凡客这么大的公司，是如何解决包装问题的，因为关于凡客，我们不同的人，一直都坚持不同的看法，我的观点一直都是凡客，是个网络品牌，不是服装品牌，他最终还是要走向服装品牌的，凡客把衣服卖出去，不是靠衣服质量，而是靠模式，换句话说，就是换成任何产品，采取这样的模式和团队进行推广的时候，一样可以推广出去，而产品质量是很差的，可以搜索一下“凡客垃圾”，就可以看到用户的评论了，我买过5件凡客的衣服，我是最真切的体验者，但是我是不会抱怨的，因为我是跟随着他学习的。
青岛新闻网也准备推出服装系列，但是准备是与服装品牌合作，采取市、货到付款配送两种方式来进行推广，这个模式比凡客的优势就非常明显，那就是服装本身是品牌，而且在市也可以买的到，并非大家给凡客的建议他不听，而是他的服装，如果是放到市里，是卖不出去的，而他去年做了5亿，这样就有足够的资金和实力去开出来更好的服装了，他们模式上成功了，必然会转入品质上的成功，品质是他们未来追求的方向。
凡客送货的时候，要收15元的包装费的月12日地震的时候，凡客声称自己每天有3万件货配送出去，每件捐款1元，每天捐款3万元，按照这个比例计算，凡客每年从包装盒上的利润，就是1。5亿元，这是我买过5件凡客衣服以后得出的结论。当然，前提是他们的数据是真实的。
扯远了，于是我决定模仿凡客的做法，就是直接就做成外包装盒，然后直接把地址打印上去就可以了，然后我开了一个小的cd盒，然后把外包装反面开成了透明的塑料层，这样不用开箱就可以看到里面的东西，爱国者的哈比熊的包装就是采取的这种形式，外面一个包装，但是从外面的包装，可以直接看到里面的熊，不需要开箱就可以签单。
这样包装的问题解决好了，但是还存在一个大的问题，就是一般过3天没有到达的件，拒签率是非常高的，ems的拒签率高于宅急送，因为宅急送的业务员是有佣金的，所以他们在送货的时候，会鼓励客户签下来的。在分析物流度慢的原因的时候，我感觉主要原因就是我们在二级城市，而不是在上海这样的物流中转中心，于是我们决定把货中心设立在上海，这样这个问题就解决了，上海二级城市，一般2天就到，偏远地区，一般3天就到，这样签单率会大大的提升。
26节
《钱吹灯》第26节刘三哥
我是个生意人，我喜欢掌握着生意方向的人，我经常和到办公室过来拿货的物流公司的业务员聊天，因为我知道他才是掌握货到付款信息比较多的人，他自己可能不知道自己身上的价值，而我们能够看到他身上的价值，但是我不会告诉他的
我经常请他吃饭，他喊我刘哥，我让他喊我三哥就行，一起吃饭的时候，他告诉我，其实解决拒签高的问题，还有一个办法，就是在物流单下面写上备注：如有异常，请联系货人。一般情况下，派送员，如果联系不上收件人，或者遭到拒收，这都属于异常情况，会直接给退回来的，而加上这一条以后，派送员会先联系件人的，而件人则会直接联系收货人，这样成交量就又大大的提升了，因为在电话里当面耍赖的人很少，一般都碍于面子，哪怕就是自己不想要了，也会签收下来的。另外一个建议，就是屏蔽掉一些地区，国内一些信誉差的地区以及贫困地区。
这些都是针对该产品的一些物流细节上的改进，这不是我想要的信息，因为这个业务做好了，我就会转让掉了，我在乎的就是他负责的区域，谁家做货到付款做的最好，因为货到付款，基本上就是通过三类推广渠道：电视、报纸、网络，这三类渠道均具有可复制性，只要我复制了其广告模式，那么我就可以复制其成功，货源是最容易找到的。
做生意这几年，我深刻明白一点，要想快的进入一个领域，如果是学习书本上的知识，那太慢了，最简单的办法就是找到这个行业的高手人物，从而跟随着他一起学习，最好是挪为自己用，我对于高手，从来不盲目的崇拜，或者是学习别人的经验，例如我喜欢史玉柱，我会在网上搜索和打印出来他相关的文章，我会买其相关的书，不管话是不是真是他说的，我有选择性的听和学习，例如我很欣赏懂懂，那么我就把他挖到手，让他去帮我赚钱，一样的道理，我不会说因为你是高手，我就去崇拜你，你说什么就是什么，所谓的高手，是指的能够给我带来利润的高手，如果不能给我带来利润，我宁愿不认识你。
但是交高手，是不能跨级交往的，就如同我认识那个小懂懂一样，我直接找他，他不搭理我，于是我就先认识了他下面的一些朋友，这样再有他的朋友引见就可以了。想认识局长，就要先从科员开始认识。
在与快递公司业务员吃饭的时候，我建议他约自己的领导，下次一起吃饭，谈谈我们如何把这个业务做大，我负责买单，酒店选的也比较恰当，让他们感觉到有面子，还花费不高，对于不同的人，我是有不同的招待方式和标准的。
我住在写字楼区，负责这个区域的片区经理一起吃饭的时候，告诉我，目前货到付款做的比较好的，主要是三家，一家是做网上销售**用品的，一个月能够走2o万左右的货，还有一家是做减肥茶的，每天走3oo件货，是做的最大的一家，另外一家是做电视购买的，卖手机的，数量不稳定天。
**用品的，主要是药类的，以催｜情类为主，器械类的并不多，而且这些药价格都很高，有增长类的多元一份，减肥茶是自己贴牌生产的，是做的普洱茶，手机的退货率高达6o％，但是仍然赚钱，可见电视购物的利润有多大。
如果是自己去了解这个市场，很难掌握这些信息，而通过一个区域经理，那么就很容易掌握这些信息了，因为谁家每天走多少货，他最清楚，而且他也意识不到自己能够复制的了，每个人都有自己的核心竞争力和资源，但是往往是自己看不到的，只有比自己意识更清晰的人，才能够看的到的。
我先排除的就是手机，因为手机这个东西售后太麻烦，如果不解决售后，只能做几天，而且启动资金是最大的，不仅仅需要去贴牌生产，同时还要交上一个月的广告费，就是几十万，随时都可能被工商部分查掉，同时还涉及到偷税的问题，电视购物的公司，多数都是不走公帐的。
**用品，药类的我是不接触，器械是可以接触的，器械主要是女性需要，但是女性在网上购物的比例太少，而且**用品国家不允许宣传，国内只有橘色**用品站一家是有手续的，其他家都是假的，所以我也不是很敢碰，倒是器械类的可以接触一下。减肥茶，其实当快递人员描述的时候，我就知道他的原理是什么了。我让他帮我买份减肥茶，同时帮我买几个买的最好的器械类的**用品。
27节
钱吹灯》第27节刘三哥
我拿到减肥茶，一看这个茶叶就是自己贴牌的，什么批号都没有，但是老板非常熟悉网络，因为能够做到一天3oo份的，基本上属于减肥市场里最大的户了，3oo份一天的营业额就是4万多，利润要占对半左右，一天也有2万元的收入，于是我开始研究减肥市场，主要是研究竞价市场，我在百度新浪等网站上，找寻减肥类的广告，我才现，减肥是网络上销售量最大的商品，比鞋、帽子、化妆品都要大，国内大约有3oo家减肥竞价页，多数是个人搞的竞价
他们操作的思路几乎完全一样，就是去淘宝上进到减肥药，一般5~1o元一盒，然后通过竞价销售甚至更高的价格，广告页也不需要自己做，复制别人的就可以了，大家都相互复制，虽然有3oo多家广告，但是销售的产品，也就是那么几样：减肥茶、减肥咖啡、oB蛋白、睡睡瘦、肉碱等，这些操作者，多数都是网络创业者，这都是那个懂懂所谓的竞价搞的，他提出的理论就是：网络上，只要掌握了一条，就一定能够赚钱，竞价具有可复制性，别人做竞价赚钱，进到同样的产品，复制其广告页进行投放，一样可以赚钱。
这也是导致了竞价市场混乱的缘故，但是我观察现，每1o个广告里面，有7个是卖普洱减肥茶的，同时新浪智投上有红先锋策划的一款减肥产品，也卖的非常好，另外就是郑州的一家做减肥产品的，还有一个是减肥咖啡的厂家，这四家是做的最好的，其中做普洱的最轻松，因为其卖的是普洱茶，不是药，所以没有任何风险，红先锋策划的那个是贴到肚脐上的，风险也不大，其他的两款都是入口的，这个我直接淘汰掉。
这个时候，我才有了一种新的感觉，原来网络上高手如此的多，随便摸出来一个做减肥竞价的人，一天都能够销售十多套，一天就是千元的利润，而自己看似是个牛比的创意人，而实际上有些时候，赚钱并不稳定，于是我决定进军这个市场，还是老办法，先认识人，于是我就邀请物流的区域经理，联系一下普洱茶的老板，我想与他面谈，想做他的代理。
做代理是假，其实我主要是想了解他的流程，老板是个中年男子，非常的豪爽，东北人，他说做代理，交1万元，他提供货，8块钱一盒都是自己配的，根据ccTV上的一个养生名人的配方类配的，所以很多人都以为这是ccTV推出的配方，所以很好卖，1万元的代理费，包括：产品供货、广告页、全套的客服、货设置流程。他给我展示了几个他的代理站，都是交了1万元以后得到的，而且收入也不错，我表示赞同和认可，同时我也说出了自己的看法，就是自己目前资金不是很宽裕，所以我过几天一定会加入的，今天的饭我买单，算是见面礼，临走我送了他一套袖扣，作为纪念品。
我问了2个问题，其实这两个问题，我本身也知道答案，仅仅是确认一下而已，第一个问题，就是淘宝上有更便宜的，为什么人们会选择在竞价的广告页上购买呢？他说，这是因为网络上，信息一样不对称，真正会使用淘宝购买，和去淘宝上搜索的人很少，会用淘宝的人还是少数，而且面向的群体主要是女性群体，这些人根本就不相信淘宝上的几块钱的东西是真的，在她们眼里，减肥药就应该几百元的才真，所以越贵了，越真。
第二个问题，我问他，为什么自己不一家独大去做，还要采取代理的形式进行推广呢？他说使用代理，其实是卖创意的一种形式，竞价真正的核心竞争力，是能够买到流量，现在的网络上，是拿着钱买不到流量，因为做的人太多了，懂懂的教程在不断的散和流传着，开始复制的人越来越多，但是新人很难复制成功，因为他们不懂的如何设置才可以获取流量，而获取流量的技巧，掌握在我们自己手里，这样别人交了代理费，我们就把这个技巧设置给对方，比传统的卖创意的方法来比，我们具有更好的效果，因为我们本身就是样本站，有人过来考察业绩，我们就让他等着下午的时候，看看物流公司用什么搬走我们的货，就知道我们每天多少货了，物流公司每天都是派专车过来提货……
我去沃尔玛市，看到了完全一个模式的茶叶，也是养生茶，里面有个丸状的普洱茶，还有菊花、枸杞、冰糖，一小包一小包的，外面是一个大包，定价18元每大包，有正规的批号，于是我决定用这个先做测试。
我找人复制了他的广告页，我在网上申请了4oo电话，其他的模式基本上完全一样，我也设置了的确如他所说，消耗不动，一天只能消耗几十块钱的广告费，偶尔也能够产生一单，但是离我的预期想象的差距太大，因为我坚信我能够越他，但是测试结果令我很郁闷。
我又拿出了自己的杀手锏，我决定去认识设置的高手，我找上海火网络公司谈，我说我要设置你们能不能帮我推荐个人做专门的服务，我会是你们的大客户的，很快，有个叫小李的朋友帮我做设置，消耗的度的确快了，但是利润很一般，因为我问过普洱的老板，他说每元的广告费成交一单，而我则是8o元才成交一单，于是我就打电话给普洱的老板，我说，会不会我投放广告以后，没有你们想象的那么好，到时候你们会不会帮着我们设置广告，会不会我们交了代理费，你就不管我们了呢？他说不会的，他说每个广告，都是有个黑障期的，但是一般人是过不了黑障期的，我问，什么是黑障期啊？
他说，“黑障期”就是一段时间不赢利，因为现在做竞价的人多，而且大家都知道广告具有可复制性，每天都在盯着减肥市场，出现新广告，肯定要给点一下，3oo多个人，搜索单价是1元多，3oo个人，一天要消耗掉你3oo元的广告费，而且不光这些人点，很多感觉到好奇的人，也点，所以前期费用会非常高，甚至会亏损，大多数人都过不了这个时间段，这个时间段一般要持续半个月左右，这也是为什么做减肥的竞价的人，一般一天利润不过1ooo元的原因，就是因为他们不敢放大投资，一放大投资，就被点光了广告费，对于个人来讲，一天一个月就要被点去1万元的广告费，自然不行的。
我豁然开朗，这个时候我庆幸自己当时送给了他那个袖扣，看来还是有作用的，于是我就大胆的进行投资测试，竞价中，最为核心的部分，应该属于设置，很多人都选择了自己去学习，而我则不喜欢自己去学习，因为我喜欢专业类的技巧，由专业的人去设置，学习上半年，可能不如一个普通的员工更为熟练，所以我决定邀请别人帮我代设置帐号，因为我听说，帐号设置好了，基本上就不需要动了，上面提到的普洱大哥，他也是找北京中心的VIp客户经理帮忙设置的。这也是老板和个人的差别，老板喜欢用人去解决问题，而个人喜欢自己去学习解决问题，自己学习，肯定比不上专业人士。
后来减肥市场，就成了我们四家竞争了，郑州的那一家，主要是在优酷上投放广告，因为优酷上的流量质量高，同时年轻女孩多，想减肥的人也多，红先锋主要是在新浪上投放，普洱主要是在搜索上投放，他每天消耗7ooo元左右的广告费，和他竞争的主要是我，但是我的成本高因为我的是18元一盒，这个时候我就想起来他告诉我的，竞价，没有1o倍的利润，根本就做不了，销售价高于3oo元的也做不了，也就是说，在竞价上销售的产品，在淘宝上，基本上1o元就可以买到。
业内人都很讨厌懂懂，因为他总是把别人分享给他的内幕，当教程来卖，例如竞价，原来就2家在做，后来结果有几十家在做了，最初是王通分享给懂懂的，结果被懂懂拿来当教程推广开了，告诉大家，复制就可以成功，所以懂懂是被人骂轻了，活该！
中国人，红眼病人是比较多的，过去大家都不知道竞价能够赚钱，虽然经常也看到广告，但是也不朝赚钱方向上去想，所以也不会点也不会问的，而现在知道这个东西是赚钱的，而且点一下就消耗对方一次广告费，那非点一次不可，除非是过了“黑障期”，别人天天看到同样的广告，连点都懒的点了，这也是“黑障期”过去的标准，就是点都懒的点了。
还出来了一些竞价增值服务，例如有的人，专门为你除掉竞争对手，有人还会对你进行恶意下单，恶意下单，就是定期每天给你下上2o个单，这些单都是自己做竞价的时候，获取的一些拒收的人的联系方式，你打电话过去，他也确认，你问他要不，他也说要，货到了，让你开箱看看，看了以后，他说不要了，这样的数据网上就有卖的，每天给竞争对手下上1o单，一天就是6oo元的物流费亏损，不用半个月，就不干了，除了这个，还有就是恶意点击软件，问你收保护费。
另外一类，就是下上自己的地址，然后打电话核实地址的时候，告诉你，他是工商局的，有人投诉你，结果你会吓的马上就挂电话，把网站关掉，吓的你再也不敢搞竞价了，还有打电话告诉你，你网站上的照片是他，要你支付肖像权费用，否则就起诉你……什么样子的人都有，因为我是公司，而且是商务类公司，虽然是个皮包公司，但是毕竟是个正规机构，所以这些我也从来不是很在乎。
恶意定单和恶意点击，使我最郁闷，我每天广告投放时间为早上9点到晚上11点，有些时候，晚上1o点到11点，就会帮我消耗几千块的广告费，就是使用的恶意点击软件，弄的我苦不堪言，利润越来越低，刚开始投一赚十，后来投一赚三，再后来投一赚一，就感觉意义不大了，投资除了成本还能赚感觉赚钱太慢了，就停止做了。
不过我总结出来了一个规律，就是竞价的确是暴利，而且是最隐蔽的暴利的竞价平台上，至少有1ooo个人，一年能够赚到1oo万以上，这是一个庞大的数字，就如同懂懂说的一样，一个人，一旦学会了竞价，在网上就不愁吃穿了，因为别人做什么，我们就可以模仿做什么，绝不创新，只复制，就一定可以成功。
28节
《钱吹灯》第28节刘三哥
我认为懂懂对竞价的理解，可能没有我深刻，我认为竞价，其实就是产品的销售，电视购物和报纸销售产品是完全相通的，我在这方面有绝对的经验优势，我不仅仅做过大片电影的报纸购物，还做过疯狂英语的电视购物，所以我坚信我能够在这个领域里越他们
我决定改变策略，就是避免这些土匪，避开的办法有两种，一种就是偷偷摸摸的，让别人现不了，另外一种就是包广告位，让他们使劲点吧，反正广告是按照时间来收费的，不是按照点击来收费的。
我相信肯定有幕后高人，因为历来都是闷声赚大钱，所以我就开始到处下载一些常用的软件来观察上面的广告，优酷已经被占领了，于是我开始研究迅雷，现这上面有一些广告位，但是基本上都被男性用品的广告占领了，只要是有这一类广告的，我都不再去投放包月广告，因为这一类广告的利润太高，所以他们出的广告价格也比较高，如果我们上去投放利润比较小的减肥产品，那么肯定是亏损的，于是我开始朝一些正规性的网站去研究。
我看到了QQ上的妆点网，上面写了大量的明星类美容或者减肥类的文章，然后引导到自己的产品销售广告页上，也是竞价的一种形式，但是因为使用了名人效应，所以销售的比较好，我搜索了其相关站长的言论，自称一个月5oo元的利润，看到下面有很多跟帖说5oo万是胡说八道，我认为只能是更多，不可能更少，因为这个模式，赢利是暴利，没有做过产品销售的站长，总是以自己对网络的认识来判断别人，这是井底之蛙的做法，网络上真正的赚钱的群体，他们可能连个正规站都没有，但是赚的比所谓的站长多几百倍了。
妆点的产品虽然有夸大的成分，但是毕竟都是正规性产品，而且需要很深的软文功底，他们光软文编辑就有15o多个，这是我们无法比的资源，所以这个我们只能眼看着他赚钱，而不能去复制他，后来39医药网等上也模仿了他的模式，包括乐到手手机销售网，也模仿了这种模式，使用了佟大伟的头像，说是他代言的。。。
我在考虑一个问题，妆点网肯定有专业的测试软件和市场分析人员，为什么他们没有直接在QQ官方站上投放产品广告，而是选择了投放软文广告呢，因为在投放软文广告的时候，必然会有一些流量会流失掉，这是为什么呢？那么只有一种可能，那就是把流量注入到名人相关的软文页上的时候，对于产品销售，具有更好的带动作用，比直接投放到产品广告页上，销售的更好。
于是我开始搜索软文代业务，看到了上海有多家新浪的软文代写代业务，我让他们帮我一篇软文到新浪，而且是带直接的网址链接的，这篇软文也是我修改自妆点网的，于是我把竞价买到的流量，直接注入到了新浪的这篇软文广告页上，现效果的确好了很多，因为很多人都以为这是名人代言的，这就如同青岛有一家网站，叫打折网一样，他们在“关于我们”里引用了熊晓鸽的话，猛的一看，还以为是熊晓鸽投资的呢。。。
所以我得出了一个结论：竞价＋门户站上的软文＋广告页竞价＋广告页。
当然这个结论，别人早就总结出来了，我仅仅是通过自己的实践进行了验证而已。但是我感觉这个样子，早晚会被查到的，我还是谨慎一点，因为自己一直都是做这种见不得阳光的事，所以一直都很担心被查，所以都是很谨慎的操作，尽量的不要与名人挂钩。
我参加了一次图王组织的站长大会，我不是站长，但是我还是想去认识更多的网络名人，有个做产品网络策划的人讲了一大堆关于网络推广的理论，又是讲的seo，又是讲的广告页优化，我根本就没兴趣，为什么呢？因为自己做流量，数量是有限的，而买流量，想买多少，在一定程度上就能够买到多少，不过他有句话启了我，他说，产品在网络上推广，就是两步，第一步分析自己的产品的核心竞争力是什么，第二步就分析，自己的产品的面向人群是什么，这些人群聚集在网络的什么地方。
我想，减肥的人群，主要是产后妇女，这些人，多数上网就是聊天看电影以及打游戏，游戏以棋牌为主，所以我决定先去联众投放减肥广告，投放成功以后，我决定去投放“快播”，这是一个p2p软件，现在的用量非常大，很多人都用这个看电影，而且广告业务开展的不是很好，所以我们就能够以很低的价格拿到了广告位。
前期量非常的大，我每天都很开心，客服每天都和我汇报工作情况，我每1o分钟就刷新一下定单后台，就可以看到最新的定单，那种感觉就好象看着股票一直在涨是一样的心情。但是后来现，量越来越小了，本来是已经能够偷偷摸摸的安心赚大钱了，而突然间又赚不到钱了，我就在分析原因，原因就是使用这些软件的人群，基本上是固定的，过了一段时间，就看够了这些广告，就不会再点了。
于是我告诉工作人员一个技巧，就是挨着女性网站进行谈广告位，我们提出的就是按照对方要求的2个周的价格来进行一个周的广告投放测试，例如对方报价是5ooo元一个月，那么我们就提出元的广告费，测试7天，如果合适，那么我们长期投放，而对方一听，这是便?( 钱吹灯 http://www.xlawen.org/kan/1324/ )