第 8 部分阅读
是因为他是你的朋友。我朋友听了很生气，我朋友说，你请过我吗？我说没有请过，他问为什么没有请，我说一般都是你买单。他说你请客，哪怕是请我吃碗面条，我都感激不尽，而你一次都没提议过。我说吃饭这个东西，你又不在乎钱，难道就在乎我一顿饭钱？
关于这个事，我们理论了很长时间，我说我刚创业，没有钱，而你是成功人士，我们两个人是朋友，在一起你买单很正常，我有钱了我就买。他说，不是这个道理，他说你必须要养成买单的习惯，哪怕你一个月只有8oo元的工资，而这顿饭钱是你都要抢着去买，否则你永远都难成为一个成功的人，我说他斤斤计较，连这点小事都很我计较。
他说，一个层次，一个消费水平，如果你想在这个层次里混，那么就必须要接受这个层次的消费水平，越是穷人，越应该去买单，因为你是在付出，你付出了，别人会给予你更多的，你的这种付出，不是消费，而是一种投资，假若你现在一个月工资你主动的把7oo元的单买了，可能大家都会帮你找一些投资项目做，或者是安排你到自己的身边来工作，而你总是希望富人去施舍给你，那么你永远都难成大事，越穷，越应该积极的付出，富人是最不用自己买单的人，所以你穷就对了。
我当时很不理解，甚至我都感觉他看不起我这个穷鬼朋友，从那以后，我就疏远他了，但是他的话一直都在我脑子里回荡，的确如此。一段日子里，我没和他交往，从此以后，也没有了饭局，也没人请我吃饭，我想出去吃的时候，就是去路边喝羊肉汤，再也不能跟随着他吃一桌上千元的饭菜了，我好郁闷啊。
7年后的今天，我不仅仅相当理解了他那句话，反而我领悟到了他的角色，我身边也有一群小孩，他们性格差别很大，有的人，和他一起吃饭，他哪怕没钱，他也抢着把单买了，有的人，天生就是喜欢蹭饭吃的人，而几年后，我现，蹭饭吃的人，仍然在蹭饭，而主动买单的人，基本上都展起来了。
在我富有的时候，我再去看这群跟随着我的人，我就知道当年报社的朋友为什么那么说我了，他的确是为我好，而不是在乎一顿饭钱，而我则看的更清楚了，蹭饭的人，我是偶尔喊他们一起吃饭，原因是没人陪我说话了，我想找个人陪我吃吃饭，玩玩，仅此而已，如果说深一点的朋友关系，我认为是没有了，而对于主动买单的人，我一直都感觉我们两个人在平等交往，我把他当朋友，虽然他现在可能刚起步，但是我欣赏的是他的魄力。
我现在的原则就是：只要出去吃饭，就要积极买单，也许买不上，如果这顿饭，我买不起，那么我就不去参与了，吃人家的嘴短，古人都总结出来的话，我们却没有理解透。
我身边也有蹭饭朋友，我告诉他，要独立，要有权利，要有平等，这个平等就是说，大家把你当真朋友，而不是说吃饭的时候，因为少了一个人不热闹才喊你，而是想朋友聚会的时候，就要拉着你，吃饭买单是缩影，我说我8oo元一个月的时候，我花7oo元去吃饭，同事骂我不过日子，而现在，可能我的同事圈子里，我展的最快。
这也是我交朋友的习惯观察之一，如果一个人，没有买单的习惯，没有积极付出的习惯，那么我就很难和他成为朋友，现在我的朋友圈子里，只要出去一起吃饭，都会抢着买单，而且花样很多，有的是带助手专门买单的，有的是进门就把钱预存到前台上的，这都是一些细节，但是反映了他们内心真实的想付出的想法。
看帖回帖，也是一种买单形式，对别人的一种付出，保持一颗感激的心，能够走的很远，可以仔细的观察每个成功者：勤奋、先付出后求回报、感恩，这是他们的共性。
42节
钱吹灯》第42节刘三哥
有个天涯的网友给我信息，问我要联系方式，我问什么事，他说他有个项目，是非常好的，做好了能够越马云，我说，对不起我没兴趣，他说，你个sB，有钱赚你都不要，我说是的
有一次，参加一个Vc投资会，我去都是当看客，因为我不会投资任何人的，我也不会接受别人投资的，因为投资他们？我认为钱不如在我手里赚的更快，接受别人的投资，我认为是一个枷锁，除非我做的非常大了，又突然遇到了瓶颈，只有用钱才可以解决，那么我可能才会考虑投资的问题，因为我习惯了孤单，习惯了一个人来管自己，突然来个人管我，我肯定不习惯的。
在Vc投资会上，有个人说，他明了一个项目，可以越和百度，这是预选的时候，直接被pss掉了，连讲都没有机会讲，原因很简单，定位就错了，因为现在的网络，不再是能够靠一个想法，就越谁了，传统的网络，靠一个点子，就可以展起来，那是因为这个行业参与的人少，机会比较多，而现在则是参与的人多，机会少，创新模式很难行的通，基本上都是靠复制国外的模式，就是你有好点子，你能防止大站不复制你吗，你能抵抗的住大站的复制吗？
有人找我商议项目的时候，我就问他2个问题：
1。你的项目，与同行比，你有什么优势，如果是网站，你需要给我一个理由，就是喜欢到你的站，而不去同行站的一个理由，如果不能给我理由，那么这个项目就是失败的。
2。你的项目，是创新模式，还是复制模式，如果是创新模式，你有什么能力来抵抗大站的复制，你有自己的核心竞争力吗？
反过来说说，那个说能够越和百度的那个项目，他就是凭空现象出来的，他感觉域名，原来这么有价值，于是他想做一个站，然后卖关键词，例如我想把“刘三”这个关键词买下来，当在他的站上输入刘三的时候，跳转到了我的网站上去，这样国民只要记住了他的一个网站，那么想进什么站，都不需要记网址了，记名字就可以了，想看看海尔的站，那么就输入海尔，我当时就否决了他，我说，你有什么理由，让我到你的站上去输入，而不去搜索引擎上输入，我想找刘三，我会去搜索引擎上找的，我想看海尔的冰箱，我也会去搜索引擎上输入的，而不会到你的站上输入的，概念很好，但是没有解决一个最核心的问题，就是你的流量。
如果你能够做到，让所有人的页是你的站，那么你的网站，的确可以越百度和因为你掌握了流量。
网络上，不缺少创意，也不缺少资金，缺少的就是有执行力的团队，风险投资最喜欢这样的团队，哪怕你没有项目做，他们都可以给你找上项目去做，一流的团队，执行三流的项目，一样是一流的成绩，三流的团队，执行一流的项目，一样是三流的业绩，团队为王，没有好的团队，说一切都是假的。
Vc投资会上，有几类项目是可以直接pss掉的，第一类就是还没启动，就声称能够做到多大的，第二类，就是漫天要价者，第三类，就是连团队都没有，仅仅是一个想法的。
现在人们喜欢拿着项目找投资，张口就要几百万，甚至几千万，从来都没有人考虑一下，这个项目到底值多少钱，其实项目是没有秘密的，因为一旦你的项目公开了，开始操作了，所有的人都知道了，你的创意都是公开的，真正的你的未来，决定于你的团队，风险投资喜欢投资的并非是这个项目是你想出来的，而是去投资那些，这个项目只有你能做的，只有你的团队能够做的最好，其他人可能都做不过你们团队，这才是投资者想要的。
拉投资，是一件非常容易的事，甚至比去吃顿饭还容易的事，我这么说，肯定会有人拿着石头扔我，那我就来说说，为什么。
我一直都是在报纸上卖创意的，在民间，有很多人都拿钱找不到项目做，他们找我聊天的时候，都告诉我，有没有项目，能够做到2o％回报率的，而且是年回报率，那么他们就愿意投资，是小额投资，例如2o万的投资额，年回报率2o％，那么他们就很开心，因为保底基金一般也在5％左右，国外的保底基金，也仅仅是17％，如果有项目，能够让他们感觉到回报率过2o％，甚至风险很小，那么他们都愿意投资。
我们在去拉投资以前，先要给自己一个定位，你是一个连投资都没做过的人，甚至连公司都没开过的人，开口就是几百万，任何人都不会投资给你的，因为他们感觉你管不了这么多钱，你要给自己一个合理的定位，例如你就值2o万，其实2o万就是高估一个创业者了，然后拿着项目去报纸或者网络上做广告，好项目寻求资金合作，回报率在2o％以上，寻求2o万资金，给予51％甚至更高的股份，反正这个钱是别人白给的，自己拉到了多少，就等于赚了其中的一半，这就是免费拣钱的事，你不要去攀比什么拉到了几百万投资，那都是有代价的，投资者更不是sB，他们比任何人都聪明，他们会压榨死你的，2o万的投资就足够启动一个小项目了，然后循序渐进的去展。
虽然我很看不起懂懂，但是还是要说一下，他在分析人心理上，是有绝对优势的，他就分析到了这一点，他接了3个投资，都是2o万起投的，他给自己的定位就是价值2o万，所以别人投资给他，也放心，就那么点钱，亏了就亏了，如果赚了就能回本，而且他有一点点小名气，所以别人也愿意沾边于他，这就是他接到投资的秘诀，甚至有的连合同都没有，为什么呢，因为钱太少，口头协议就可以了，如果是光手续就要准备上半个月。
说一下投资标准：投资额*你占有的股份=你的团队实力。
在这个公式里，没有项目，例如投资2o万，你占5o％的股份，那么你就要考虑一下，你的团队，是否价值1o万元，是否可以花1o万元组建一个比你还的团队还强的团队，先称一下自己几斤，然后再确定自己的胃口，这样才可以得到投资者的青睐，其实拉2o万投资，一个报纸广告就可以解决掉，因为有钱，而没有项目的人太多了，职业投资机构，心很黑，而个人投资，则更稳当一些，同时当地的朋友投资，一般这个人都具有一定的社会关系，能够给操作者带来很多的便利。
做网络项目，其实2o万，我认为都是大钱，我做项目的上限是5万元，就是5万元以上的项目，我就不碰了，因为我感觉投资太大了，我喜欢的就是以小博大，短平快的思路去展，我从来不相信一个个人，从来都没做过网络，能够一炮走红，成为一个品牌，过去可能有，现在是很难有了，即便是有，也是天才，绝对轮不到我，所以我很清楚的知道自己的分量，所以我给自己的定位很准确，自然我没有去做品牌，做的话，是死路一条。
所以给我提出比马云还强的电子商务的思路，我建议这位哥哥，你还是清醒一下吧，马云，不能说比你聪明，至少对于商务这一个问题上，看的比你清，外行人很难是看准网络的脉搏的，就如同我想从美国引进原油是一样的，意淫一下就可以了，别太当真。
前几天，去爬崂山，我提议，我们走个捷径吧，我看着通往山顶有个捷径，我说，你们太傻了，我看到捷径了，从这个山口直接上去，就到了山顶，向导告诉我，他说他在山上住了4o多年了，现在走的这条路是最佳的，捷径是不可能存在的，因为前面有岩石，根本上不去。
我看到了捷径，还骂他们sB，结果他们告诉我，他们早就研究透了，这就如同有些人告诉我们，说他看到了网络的捷径，说我们都没有看到，也许你的捷径前面，也是岩石。
现在的网络创业者，都想的很好，要做一个什么中国最大的什么站，让全中国的xx人都来上，其实你就没想一下，为什么要到你的站上去，你的站有什么特点，别人能不能复制你，你有没有核心竞争力，你的竞争力别人能不能复制？大家光想着创新了，就是没想到一个最核心的问题，就是流量问题，流量为王，只有解决了流量问题，才可以在网络上展起来，再好的模式，没人用，一样是垃圾，再垃圾的东西，有人用，一样是可以赢利的。
真了解网络的人，现在选项目，就是选择两个类型的，一个类型是可以快口碑相传扩张的，另外一个就是投资就可以赢利的。
快扩张的，例如网络游戏，例如视频站，例如开心网，大家觉得好玩，马上就传播，开心网一夜之间就风靡了，他们解决了流量问题，想赢利自然也是很容易的事，有流量了，做什么都行。
投资赢利的，凡客，去年就收回了成本，并且销售额5亿人民币，例如妆点网，赢利5oo万一个月，这些都是投资就可以赢利的，因为他们不需要考虑流量的问题，他们的流量都是买来的。
综观这两个模式，都是解决了流量问题，任何一个站，只要是能够赢利的，都没有脱离了流量这个核心，就如同现实中我们说的地理位置是一样的，上海的南京路的房价，比我农村老家的房价高了几千倍，是房子质量好吗？不是，是地理位置好，是流量高。
快扩张模式里，最难解决的就是模式被复制，同时硬件投资太大，所以视频站有多家了，开心网也有多家了，游戏更是多家了，他们彼此竞争，市场分到的越来越少。
在投资赢利模式里，最难解决的就是找到能够买广告还赢利的产品，一般需要利润空间在百元以上的产品，所以妆点是做的保健品，凡客是做的更暴利的衣服。
所以各位大爷们，清醒一下吧，一个人，不可能一眼洞穿网络的，除非是天才，但是天才不会到现在还穷，所以。。。算了，不打击一些人了。。。
在网络业内，有一句话：新人，创新，则死，复制则成功，老鸟，创新则活，固执则死。
引用sB懂懂几句话：
1。网络创业分为三个阶段：网络广告阶段、竞价阶段、正规站阶段，网络广告阶段，要持续1年以上的时间，目的是了解网络，认识到流量为王，并且熟悉多种流量的属性。竞价阶段，无需做流量，需要掌握适合竞价推广的产品属性，正规站阶段，就是建立属于一个可持续性展阶段的网站，这个一般需要在网络上创业3~5后才可以考虑的事情，欲则不达，这三个阶段，缺一不可，不可跨级进行，可以分析任何一个网络创业者，几乎都经历了这三阶段。
2。网络的第一、二阶段，是具有可复制性的，别人如何操作，我们如何操作，就可以复制别人的成功，所以善于交际，是网络创业的第一捷径。
3。如果有人给我让我做到天，那么我会选择拿出5ooo元来认识一个比自己强的网络高手的，除掉路费，我都送给高手，我要拜师于他，我不会选择自己摸索，因为网络具有可复制性，只要他告诉我如何操作，我去操作，一样是可以赚到钱的。绝大多数人都会选择自己用这5ooo元来试验，结果就是空手而归，而我则几天的时间就展起来了。
4我价值1万元，我拉的投资是2万元占5o％的股份，o8年我的价值是1o万元，我拉的投资是2o万元占5o％的股份，这是我拉到投资的秘诀，因为我知道自己价值几何。
43节
《钱吹灯》第43节刘三哥
做日本注册的那个哥们找我了，他说自己做太累了，而且现在自己还要忙着和女朋友谈恋爱，还总是怕被8联盟给k了帐号，所以想找我给想个办法，把创意卖掉，让更多的人来做日本注册，而自己仅仅卖教程就行了
我说，一个人准备投资教程，先必须要认可你，认可你，那么他们才可能去消费你的教程，而你现在和我刘三是一样的，在网上属于三无人员：没有名气、没有人气、没有底气。所以要想让别人相信你，先要有东西展示出去。
懂懂在卖教程，为什么好多人复制了他的站，复制了他的广告，就是没有成功，核心就是因为没研究透他的广告是如何做的，懂懂的核心赢利点是他的QQ群，靠收入群费来赚钱，他使用的推广方法是使用的竞价推广，他是卖12oo元入群，而很多人复制了以后同样卖不动，按照道理讲，任何人在网络上，都比懂懂有优势，因为懂懂的信誉是负数，而大家的至少大于等于o，而为什么他能够卖出去呢？
我也复制过他的招商广告页，然后投上竞价，我现，投上以后，根本就不赢利，原因就是大家看完以后，一看是收费的，马上就跑了，原因就是对你不信任，一搜索刘三，是个空白信息，刘三是谁啊，没人知道，广告费自然就流逝了，复制懂懂广告的，肯定不止我一个人，还有很多人复制，都一样的结果，就是复制了不赢利。
而为什么懂懂和王通两个人能够做的很好呢？就是因为他们两个人，都有电子书，而且懂懂是把竞价投到电子书的免费下载去了，很多人下载了以后，读了以后，感觉很有道理，想了一下，如果一个团队，连这样的书都能够整理出来，那么团队里面牛人肯定很多，自然就入群了，王通的也是如此，一看王通写的书太好了，想当面请教一下，于是就参加了王通的地面培训，交上自然收益也会很深的，否则王通不会有那么好的声誉。
其实还是那句话，免费是最贵的，看似拣到了宝贝，其实是啥都没拣到，还要往里投资，于是我告诉这个做日本注册的朋友，我说，我给你说个办法，反正没人知道我刘三是谁，你就用你自己的名字，然后改编这篇小说，然后到站长站上去，然后在日本注册的地方，留上你的QQ号，那么肯定就会有人主动找你买的。
他连续了2天，在青岛论坛、站长站、博客、搜狐读书、小说网上都了，他今天下午到我家，告诉我，真爽，真的很多人加他，要求买教程，我说原因很简单，就是很多人通过读小说，就知道你是一个职业做网络的人，不是随意忽悠人的，连小说都写的这么好玩，自然不会在日本注册上忽悠人，所以自然就相信你了。
我说，其实我写的这个，就是一个软文小说，现在写的时候，没有加软文，在写完以后，我会从头到尾，全部重新整理一遍，在改加上联系方式的地方，全部加上，例如日本注册教程的那个地方，例如视频版的日赚5o元的爆笑图片的教程的那个地方，都会留上自己的联系方式的，因为小说本身可以借助很多平台布，而且具有很强的粘稠度，这就成了一个合理的广告平台，当然我想，聪明的人是不会去自己写的，直接改编就可以了，如果有人把刘三替换成别的名字，那就成了自己的原创了，或许刘三也是替换的别人的名字。
他问我，最近做点什么事可以赚点钱，我告诉他，就专心的改编刘三的文章就可以了，一定是可以有很多人和你联系和崇拜你的，因为这里面是个揭密式的小说，很多人都感兴趣，其实这些秘密，在业内来讲，都算不上秘密，就如同宋祖德说的那些事，其实娱乐圈的人都知道，仅仅是大家都不说而已。所以你修改为自己的名字去布的时候，肯定会有很多人成为你的客户的，而且任何一个站，都不会去删除你的小说的，因为他们感觉你连载的太用心了。
44节
《钱吹灯》第44节刘三哥
再来介绍一下我的大学老师，他现在已经下海了，我一直都是喊他老师，比我大13岁，是当年一个真正的天才级的学生，19岁研究生毕业，学的是最让人头疼的结构力学，他并不是我真正的大学老师，因为他没教过我，而且也不和我一个学校的，仅仅是因为行业不同，我一直都喊他老师，而且他毕业后，的确是在教大学
他是读的名牌大学，他同学里面，有很多目前社会上的名人，我问过他这个问题，就是19岁研究生毕业，是否是学校里最小的，他说不是的，他说这也不是少年本科班，就是正常读书的，他们班里还有个姑娘，比他还小一岁，现在在美国定居了，对于读书这个事情来说，他说中国从来都不缺少读书类的天才，他自己也介绍，他不是天才，他说自己在大学里也补考过，考研究生，是最后两个月努力的结果。
后来他专门研究教育类产品，然后做招商年做到现在，每年都有过百万的招商收入，方式很简单，就是他们做课题研究，然后再通过电视广告或者是报纸广告做招商，主要的对象是一些做教育机构的，或者是学校，或者是家教中心，他们主要是提供的教材。
后来有人给他提起了互联网这个事情，他很感兴趣，主要原因就是他的梦想就是要组建世界上最大的教育互动平台，让每个人都参与到这个平台上，让有知识的人来分享自己的知识，让想学习的人能够来学习到东西。
他本身是做教育出身的，他说中国的教育资源，严重的信息不对称，优秀的老师，只能教少数的学生，而且甚至被调走去做科研去了，优秀的老师能够讲解出来优秀的知识，而现在中国的崛起，先应该是教育的崛起，他对自己的企业文化就定位一个字：爱。
他是一个虔诚的基督人，他喜欢感召公司的员工去做事，公司里的加班都是自愿式的加班，我最佩服的人就是他，具有精神式的感召力。他分析了百度知道，他说百度，也想做这么一件事，就是让大家的问题变的有答案，但是百度知道上，几乎找不到专业的答案，例如摆摊，刘三很专业，但是刘三不会去回复的，而在百度知道上的答案，基本上都是一些直接过来的答案，所以无法达到真正的教育。
他开的平台，其实就是类似博客模式，每个人可以在他的平台上开办网校，招生，同时又可以去回复别人的问题，大家搜索一下，就知道这个平台是什么平台，这个平台是依托于一家名牌大学来做的。
平台启动以后，他现，并不是想象中的那么简单，虽然模式很好，但是因为初期没有知名度，所以老师不愿意来开网校，展的比较慢，后来他找我一起，坐下来讨论一下。
我问了一个问题，就是这个模式，国外有没有？他很自豪的告诉我，国内外都没有，我说那就必须改变，因为复制是最容易成功的，模式上尽量的不要创新，我们的网站的确非常的漂亮，甚至说是专业美工都做不出来的水平，但是我说就是因为这种漂亮，使网站没有价值，如果一个网站，连自己的人都觉得用起来很烦琐，那么推广难度就很大了，模式上千万不要创新，在中国，凡是能够快扩张的，基本上都是复制的国外的模式。
国内最好的网站形式就是论坛，站长平台是最了解网络的，我们可以看一下落伍者百团大站等，都是使用的论坛，因为网站就是2个功能，一个功能就是把内容展示出来，第二个功能就是让人们在上面可以互动交流，而能够实现这两个功能最完美的程序，就是论坛，很多人都喜欢在程序上创新，恰好相反，创新了以后，用户都不会用了，越是简单的东西，越容易做大，网站是否有价值，是看内容的可读性，流量的大小，而不是网站的美观度，这是很多人创业失败的原因，就是追求了错误的方向。
他反驳了我的说法，他说在国内一夜成名，很多人复制，但是基本上都死了，留下的没有几家，难道我们也做这样的事，最后跟在别人**后面跑？我说，不是这样的，我们需要的是先分析我们自己的核心竞争力是什么，然后去考虑别人的成功模式，用我们的核心竞争力，来复制别人的成功模式，然后结合起来，再去推广，这样就很容易成功了。
我给他举了一个例子，这次在Vc投资会上，我是提问嘉宾，其实就是挑刺的，专门给别人挑毛病的，有个项目，我非常的看好，他是一家做儿童他说很多家长都给他提议，别放一些乱七八糟的广告，哪怕直接收点钱都可以，要求把网站做的简单一些，孩子可以直接操作，最好是能够把网站锁住，孩子不能乱点。
于是他就想到了一个思路，就是做不过是分年龄段的，例如1岁的孩子，那么出来的都是1岁的孩子可以看的站，2~6岁的，小学的，中学的，大学的，就是按照年龄段来进行分类，同时系统自动锁住，不能访问其他的站，不仅仅是做导航，而是直接把下面的分站，也由他们来完成，这样就保证了，孩子不受广告的污染，同时能够在网上找到自己年龄段喜欢的东西。那么这个模式，就是一个很好的模式，我当时给他的建议就是，一定要偷偷摸摸的做，然后当自己真正的为大家所知的时候，就不具有可复制性了，否则很容易被别人把市场抢走。
我和老师生了争执，争执点就是先展还是先赚钱，我的建议就是先赚钱，因为你看不透未来是什么样子的，他们的计划是2o12年上市，而且本身就是风险投资的，投资公司每个月都要查看展情况，整个o8年基本上原地踏步了，但是却花费了3oo多万的费用，但是他坚持要继续烧钱，他说只有用户群体足够多的时候，才能够去追求赢利，我保持反对的看法，因为我一直都是投机取巧出身的，我不相信明天的市场，我只相信今天的市场，明天还不知道是什么样子。
现在的网络还有一个特点，就是跟风快，只要你赢利，马上就有众多的跟风者上，如果模式不够好，做不大，那么门户站不会涉足的，一旦模式优秀，那么他们马上就参与，最后还是他们的天下，例如视频站，每个都有上市计划，都是Vc烧出来的，结果最后成了门户站的视频站流量最高，例如停车游戏，开心网上最火，现在最火的是QQ上的，门户站一旦决定涉足，那么必然会是他们的天下，所以只有赚到了钱，才叫成功。
用户是不忠诚的，所以用户是不能够积累的，这是我们核心的争执点，用户是最不忠诚的，博客中国就是一个例子，博客中国创新了博客这个模式，当年火暴无比，可是现在呢？最火的是QQ空间，其次是新浪和百度，我前几天开了个博客，我选择的就是新浪，因为我怕开在博客中国，他们关门了，我的文章就没了。博客中国上的人，基本上也跑的差不多了，都转移到了新浪上去了。
赚钱是硬道理，不要指望说是持续展以后再做事，如果现在让阿里巴巴从头再跑一遍，可能跑第一的不一定就是他了，就是因为复制者会有众多，而且可能会有大的财团直接入主，当年联通和移动就准备着手做商务平台，利用手机实名认证的优势来推广，但是因为联通和移动牵扯到要重组，所以这个模式就不了了之。
他问我有什么思路没有，我说如果是我经营这个站，那么我第一件事是裁员，现在5o多个人，太庞大的团队了，我会裁员到5个人的，第二件事，我会考虑去赚钱，具体思路有如下几个：
1。和移动英语一样，直接开概念性教育产品，使用竞价推广，因为这也是我们的优势，就是有教育产品的研能力。这个是最简单的赢利模式，投上竞价就能够赚钱，而且这是暴利性产品，然后不断的增加产品，最后展成凡客一样的商城，然后再借鉴凡客的模式进行推广，因为无论是单款产品还是商城式的产品，都是有成功案例的，也就是说能够做成的，这个起步快，我可以很肯定的说，如果有5款产品，一天营业额过万是没有问题的，因为单款产品都可以过万。
2。走软硬结合的路线，类似旅游网的推广模式，免费给教育机构提供优秀的网站，可以绑定顶级域名，可以提供信息产品，比他们自己的站更漂亮，功能更适合教育机构，同时还是免费的，就如同淘宝一样，我直接免费提供给你使用，同时我还给你带去生意，主要客户是家教服务中心，这样当他们去宣传的时候，自然也宣传了我们的网站，这个优势是容易推广，劣势是赢利度比较慢。
3。走视频路线，类似百家讲坛，找名师，录制讲课视频，然后上传，大多数都是免费的，少数是收费的，这个成本比较高，但是这个是最容易做成品牌的，而且传播度是最快的，每个行业都有顶级的大师，都可以请他们来录制节目。
如果是坚持走原来的人人都可以开网校的模式，可能很难走下去，因为没有学生来看，自然就没有老师来布，因为没有老师布，自然就没有学生，所以要想启动，必须要有走名师路线，前期先做名师。
为了说服他先去赢利，不要继续烧钱了，我找来了365的朋友，给他讲解了的创业史，365是一家默默无闻的小的网络公司，以前和青岛的雷迅、上海的火一样，都是3721的代理商而已，就是靠在地面上推广给企业一些网络实名来赚钱，前期也的确赚到了一些钱，在做3721的时候，他们现域名是个好东西，可以带来流量，于是公司决定炒一些域名，炒的路线和别人不同，炒的是长线，只做拼音的，拼音的很少被人注册，因为炒域名的，多数都是炒短，不炒拼音的，当时注册了5万个优秀的词汇，例如这样的，他们现这里面流量太大了，简直就是长期的免费的流量库。
后来他们就现了域名停靠业务，然后做了停靠业务的中国区域代理，这些域名，每年的停靠广告收入，约计人民币3ooo万元，仅仅是一台服务器在那里运转着，一个人在那里维护着，他们曾经想过很多项目，但是都没有盲动，他们的观点也是一样的，就是中国这么多网络公司，真正赚钱的，不是那些表面风光的公司，而是那些闷声的公司，他们在赚大钱，真正做正规站，在国内，很难赚到钱，视频站在金融危机下先裁员，就是因为很难顶过去了，自己一直在烧钱，自己都不知道应该烧到什么时候。
现在在筹备上市的事，而域名这个项目是很难上市的，于是他们就推出了365商城，包装这个项目上市，看似是亏钱，其实背后有强大的赢利项目在支撑着，所以企业，一定要赚钱，不赚钱，就是最大的罪恶，等待，已经很难等成一家大型网站了，过去是网络不成熟，只要模式好，就能够走起来，现在则不同，现在你模式好，马上就去复制你，包括门户站都在复制你，你没有钱，很难支撑下去。
我给老师讲，其实现在的网络，真正容易成功的，就是妆点网模式，因为简单，直接就可以赢利，而且还容易形成品牌，我给老师举了一个例子如果坚持赚钱，就是走这种包装教育概念性产品竞价，可能能够赚到甚至更多，毕竟是一个有实力的企业，也是个有风险投资的企业，是一个冠名于中国三大高校之一的企业，所以有着绝对的实力做到这一点，如果三年后，决定要做一个全民参与的教育平台，那么拿出5oo万来宣传广告，可能短时间内就展起来，相反，如果这三年，一直在烧钱，三年后，如果出来竞争对手，你有什么能力再与对手进行抵抗？因为你已经没有太强的资金支持了，可能就会坚持3年后，被自己累垮了。
45节
钱吹灯》第45节刘三哥
某些人的粉丝又在短消息上骂我了，说你懂个p啊，你知道国内域名停靠谁是真正的老大吗？我想，肯定又把那个sB懂懂搬出来了，关于谁是老大的问题，我也与365的朋友探讨过这个问题，365的朋友说，他们是国内第一家引进的，后来万网也引进了，但是365是内部消化的，主要是内部一些朋友做，所以一直都不为人所知，万网则是很高调的做，对全网络进行开放
域名停靠，是一种广告形式，就是对一些闲置的域名进行广告投放，很多好域名，本身就是有流量的，而炒域名的人，往往会闲置，于是有人就现了这个广告空白，于是就开了这么一套广告平台，域名停靠主要针对的流量是：自然流量。
适合做域名停靠的域名类型有：特别好的域名、拼音域名、大站相似域名（人们经常输错），一句话，就是天生就有流量的域名。
域名停靠收入是非常高的，一个Ip平均收入在o之间的自然流量的域名，一天的收入就在2oo元到1ooo元之间，这是说不作弊的情况下，因为域名停靠投放的广告，主要是国外的广告，例如都有域名停靠业务，国外的广告价格是中国的1o倍以上。
但是真靠自然流量做域名停靠，基本上是不赚钱的，因为一般的域名，自然流量都会很低的，自然流量很高的域名，基本上都被人用到正规站上或者交易掉了，很少有拿来做停( 钱吹灯 http://www.xlawen.org/kan/1324/ )
关于这个事，我们理论了很长时间，我说我刚创业，没有钱，而你是成功人士，我们两个人是朋友，在一起你买单很正常，我有钱了我就买。他说，不是这个道理，他说你必须要养成买单的习惯，哪怕你一个月只有8oo元的工资，而这顿饭钱是你都要抢着去买，否则你永远都难成为一个成功的人，我说他斤斤计较，连这点小事都很我计较。
他说，一个层次，一个消费水平，如果你想在这个层次里混，那么就必须要接受这个层次的消费水平，越是穷人，越应该去买单，因为你是在付出，你付出了，别人会给予你更多的，你的这种付出，不是消费，而是一种投资，假若你现在一个月工资你主动的把7oo元的单买了，可能大家都会帮你找一些投资项目做，或者是安排你到自己的身边来工作，而你总是希望富人去施舍给你，那么你永远都难成大事，越穷，越应该积极的付出，富人是最不用自己买单的人，所以你穷就对了。
我当时很不理解，甚至我都感觉他看不起我这个穷鬼朋友，从那以后，我就疏远他了，但是他的话一直都在我脑子里回荡，的确如此。一段日子里，我没和他交往，从此以后，也没有了饭局，也没人请我吃饭，我想出去吃的时候，就是去路边喝羊肉汤，再也不能跟随着他吃一桌上千元的饭菜了，我好郁闷啊。
7年后的今天，我不仅仅相当理解了他那句话，反而我领悟到了他的角色，我身边也有一群小孩，他们性格差别很大，有的人，和他一起吃饭，他哪怕没钱，他也抢着把单买了，有的人，天生就是喜欢蹭饭吃的人，而几年后，我现，蹭饭吃的人，仍然在蹭饭，而主动买单的人，基本上都展起来了。
在我富有的时候，我再去看这群跟随着我的人，我就知道当年报社的朋友为什么那么说我了，他的确是为我好，而不是在乎一顿饭钱，而我则看的更清楚了，蹭饭的人，我是偶尔喊他们一起吃饭，原因是没人陪我说话了，我想找个人陪我吃吃饭，玩玩，仅此而已，如果说深一点的朋友关系，我认为是没有了，而对于主动买单的人，我一直都感觉我们两个人在平等交往，我把他当朋友，虽然他现在可能刚起步，但是我欣赏的是他的魄力。
我现在的原则就是：只要出去吃饭，就要积极买单，也许买不上，如果这顿饭，我买不起，那么我就不去参与了，吃人家的嘴短，古人都总结出来的话，我们却没有理解透。
我身边也有蹭饭朋友，我告诉他，要独立，要有权利，要有平等，这个平等就是说，大家把你当真朋友，而不是说吃饭的时候，因为少了一个人不热闹才喊你，而是想朋友聚会的时候，就要拉着你，吃饭买单是缩影，我说我8oo元一个月的时候，我花7oo元去吃饭，同事骂我不过日子，而现在，可能我的同事圈子里，我展的最快。
这也是我交朋友的习惯观察之一，如果一个人，没有买单的习惯，没有积极付出的习惯，那么我就很难和他成为朋友，现在我的朋友圈子里，只要出去一起吃饭，都会抢着买单，而且花样很多，有的是带助手专门买单的，有的是进门就把钱预存到前台上的，这都是一些细节，但是反映了他们内心真实的想付出的想法。
看帖回帖，也是一种买单形式，对别人的一种付出，保持一颗感激的心，能够走的很远，可以仔细的观察每个成功者：勤奋、先付出后求回报、感恩，这是他们的共性。
42节
钱吹灯》第42节刘三哥
有个天涯的网友给我信息，问我要联系方式，我问什么事，他说他有个项目，是非常好的，做好了能够越马云，我说，对不起我没兴趣，他说，你个sB，有钱赚你都不要，我说是的
有一次，参加一个Vc投资会，我去都是当看客，因为我不会投资任何人的，我也不会接受别人投资的，因为投资他们？我认为钱不如在我手里赚的更快，接受别人的投资，我认为是一个枷锁，除非我做的非常大了，又突然遇到了瓶颈，只有用钱才可以解决，那么我可能才会考虑投资的问题，因为我习惯了孤单，习惯了一个人来管自己，突然来个人管我，我肯定不习惯的。
在Vc投资会上，有个人说，他明了一个项目，可以越和百度，这是预选的时候，直接被pss掉了，连讲都没有机会讲，原因很简单，定位就错了，因为现在的网络，不再是能够靠一个想法，就越谁了，传统的网络，靠一个点子，就可以展起来，那是因为这个行业参与的人少，机会比较多，而现在则是参与的人多，机会少，创新模式很难行的通，基本上都是靠复制国外的模式，就是你有好点子，你能防止大站不复制你吗，你能抵抗的住大站的复制吗？
有人找我商议项目的时候，我就问他2个问题：
1。你的项目，与同行比，你有什么优势，如果是网站，你需要给我一个理由，就是喜欢到你的站，而不去同行站的一个理由，如果不能给我理由，那么这个项目就是失败的。
2。你的项目，是创新模式，还是复制模式，如果是创新模式，你有什么能力来抵抗大站的复制，你有自己的核心竞争力吗？
反过来说说，那个说能够越和百度的那个项目，他就是凭空现象出来的，他感觉域名，原来这么有价值，于是他想做一个站，然后卖关键词，例如我想把“刘三”这个关键词买下来，当在他的站上输入刘三的时候，跳转到了我的网站上去，这样国民只要记住了他的一个网站，那么想进什么站，都不需要记网址了，记名字就可以了，想看看海尔的站，那么就输入海尔，我当时就否决了他，我说，你有什么理由，让我到你的站上去输入，而不去搜索引擎上输入，我想找刘三，我会去搜索引擎上找的，我想看海尔的冰箱，我也会去搜索引擎上输入的，而不会到你的站上输入的，概念很好，但是没有解决一个最核心的问题，就是你的流量。
如果你能够做到，让所有人的页是你的站，那么你的网站，的确可以越百度和因为你掌握了流量。
网络上，不缺少创意，也不缺少资金，缺少的就是有执行力的团队，风险投资最喜欢这样的团队，哪怕你没有项目做，他们都可以给你找上项目去做，一流的团队，执行三流的项目，一样是一流的成绩，三流的团队，执行一流的项目，一样是三流的业绩，团队为王，没有好的团队，说一切都是假的。
Vc投资会上，有几类项目是可以直接pss掉的，第一类就是还没启动，就声称能够做到多大的，第二类，就是漫天要价者，第三类，就是连团队都没有，仅仅是一个想法的。
现在人们喜欢拿着项目找投资，张口就要几百万，甚至几千万，从来都没有人考虑一下，这个项目到底值多少钱，其实项目是没有秘密的，因为一旦你的项目公开了，开始操作了，所有的人都知道了，你的创意都是公开的，真正的你的未来，决定于你的团队，风险投资喜欢投资的并非是这个项目是你想出来的，而是去投资那些，这个项目只有你能做的，只有你的团队能够做的最好，其他人可能都做不过你们团队，这才是投资者想要的。
拉投资，是一件非常容易的事，甚至比去吃顿饭还容易的事，我这么说，肯定会有人拿着石头扔我，那我就来说说，为什么。
我一直都是在报纸上卖创意的，在民间，有很多人都拿钱找不到项目做，他们找我聊天的时候，都告诉我，有没有项目，能够做到2o％回报率的，而且是年回报率，那么他们就愿意投资，是小额投资，例如2o万的投资额，年回报率2o％，那么他们就很开心，因为保底基金一般也在5％左右，国外的保底基金，也仅仅是17％，如果有项目，能够让他们感觉到回报率过2o％，甚至风险很小，那么他们都愿意投资。
我们在去拉投资以前，先要给自己一个定位，你是一个连投资都没做过的人，甚至连公司都没开过的人，开口就是几百万，任何人都不会投资给你的，因为他们感觉你管不了这么多钱，你要给自己一个合理的定位，例如你就值2o万，其实2o万就是高估一个创业者了，然后拿着项目去报纸或者网络上做广告，好项目寻求资金合作，回报率在2o％以上，寻求2o万资金，给予51％甚至更高的股份，反正这个钱是别人白给的，自己拉到了多少，就等于赚了其中的一半，这就是免费拣钱的事，你不要去攀比什么拉到了几百万投资，那都是有代价的，投资者更不是sB，他们比任何人都聪明，他们会压榨死你的，2o万的投资就足够启动一个小项目了，然后循序渐进的去展。
虽然我很看不起懂懂，但是还是要说一下，他在分析人心理上，是有绝对优势的，他就分析到了这一点，他接了3个投资，都是2o万起投的，他给自己的定位就是价值2o万，所以别人投资给他，也放心，就那么点钱，亏了就亏了，如果赚了就能回本，而且他有一点点小名气，所以别人也愿意沾边于他，这就是他接到投资的秘诀，甚至有的连合同都没有，为什么呢，因为钱太少，口头协议就可以了，如果是光手续就要准备上半个月。
说一下投资标准：投资额*你占有的股份=你的团队实力。
在这个公式里，没有项目，例如投资2o万，你占5o％的股份，那么你就要考虑一下，你的团队，是否价值1o万元，是否可以花1o万元组建一个比你还的团队还强的团队，先称一下自己几斤，然后再确定自己的胃口，这样才可以得到投资者的青睐，其实拉2o万投资，一个报纸广告就可以解决掉，因为有钱，而没有项目的人太多了，职业投资机构，心很黑，而个人投资，则更稳当一些，同时当地的朋友投资，一般这个人都具有一定的社会关系，能够给操作者带来很多的便利。
做网络项目，其实2o万，我认为都是大钱，我做项目的上限是5万元，就是5万元以上的项目，我就不碰了，因为我感觉投资太大了，我喜欢的就是以小博大，短平快的思路去展，我从来不相信一个个人，从来都没做过网络，能够一炮走红，成为一个品牌，过去可能有，现在是很难有了，即便是有，也是天才，绝对轮不到我，所以我很清楚的知道自己的分量，所以我给自己的定位很准确，自然我没有去做品牌，做的话，是死路一条。
所以给我提出比马云还强的电子商务的思路，我建议这位哥哥，你还是清醒一下吧，马云，不能说比你聪明，至少对于商务这一个问题上，看的比你清，外行人很难是看准网络的脉搏的，就如同我想从美国引进原油是一样的，意淫一下就可以了，别太当真。
前几天，去爬崂山，我提议，我们走个捷径吧，我看着通往山顶有个捷径，我说，你们太傻了，我看到捷径了，从这个山口直接上去，就到了山顶，向导告诉我，他说他在山上住了4o多年了，现在走的这条路是最佳的，捷径是不可能存在的，因为前面有岩石，根本上不去。
我看到了捷径，还骂他们sB，结果他们告诉我，他们早就研究透了，这就如同有些人告诉我们，说他看到了网络的捷径，说我们都没有看到，也许你的捷径前面，也是岩石。
现在的网络创业者，都想的很好，要做一个什么中国最大的什么站，让全中国的xx人都来上，其实你就没想一下，为什么要到你的站上去，你的站有什么特点，别人能不能复制你，你有没有核心竞争力，你的竞争力别人能不能复制？大家光想着创新了，就是没想到一个最核心的问题，就是流量问题，流量为王，只有解决了流量问题，才可以在网络上展起来，再好的模式，没人用，一样是垃圾，再垃圾的东西，有人用，一样是可以赢利的。
真了解网络的人，现在选项目，就是选择两个类型的，一个类型是可以快口碑相传扩张的，另外一个就是投资就可以赢利的。
快扩张的，例如网络游戏，例如视频站，例如开心网，大家觉得好玩，马上就传播，开心网一夜之间就风靡了，他们解决了流量问题，想赢利自然也是很容易的事，有流量了，做什么都行。
投资赢利的，凡客，去年就收回了成本，并且销售额5亿人民币，例如妆点网，赢利5oo万一个月，这些都是投资就可以赢利的，因为他们不需要考虑流量的问题，他们的流量都是买来的。
综观这两个模式，都是解决了流量问题，任何一个站，只要是能够赢利的，都没有脱离了流量这个核心，就如同现实中我们说的地理位置是一样的，上海的南京路的房价，比我农村老家的房价高了几千倍，是房子质量好吗？不是，是地理位置好，是流量高。
快扩张模式里，最难解决的就是模式被复制，同时硬件投资太大，所以视频站有多家了，开心网也有多家了，游戏更是多家了，他们彼此竞争，市场分到的越来越少。
在投资赢利模式里，最难解决的就是找到能够买广告还赢利的产品，一般需要利润空间在百元以上的产品，所以妆点是做的保健品，凡客是做的更暴利的衣服。
所以各位大爷们，清醒一下吧，一个人，不可能一眼洞穿网络的，除非是天才，但是天才不会到现在还穷，所以。。。算了，不打击一些人了。。。
在网络业内，有一句话：新人，创新，则死，复制则成功，老鸟，创新则活，固执则死。
引用sB懂懂几句话：
1。网络创业分为三个阶段：网络广告阶段、竞价阶段、正规站阶段，网络广告阶段，要持续1年以上的时间，目的是了解网络，认识到流量为王，并且熟悉多种流量的属性。竞价阶段，无需做流量，需要掌握适合竞价推广的产品属性，正规站阶段，就是建立属于一个可持续性展阶段的网站，这个一般需要在网络上创业3~5后才可以考虑的事情，欲则不达，这三个阶段，缺一不可，不可跨级进行，可以分析任何一个网络创业者，几乎都经历了这三阶段。
2。网络的第一、二阶段，是具有可复制性的，别人如何操作，我们如何操作，就可以复制别人的成功，所以善于交际，是网络创业的第一捷径。
3。如果有人给我让我做到天，那么我会选择拿出5ooo元来认识一个比自己强的网络高手的，除掉路费，我都送给高手，我要拜师于他，我不会选择自己摸索，因为网络具有可复制性，只要他告诉我如何操作，我去操作，一样是可以赚到钱的。绝大多数人都会选择自己用这5ooo元来试验，结果就是空手而归，而我则几天的时间就展起来了。
4我价值1万元，我拉的投资是2万元占5o％的股份，o8年我的价值是1o万元，我拉的投资是2o万元占5o％的股份，这是我拉到投资的秘诀，因为我知道自己价值几何。
43节
《钱吹灯》第43节刘三哥
做日本注册的那个哥们找我了，他说自己做太累了，而且现在自己还要忙着和女朋友谈恋爱，还总是怕被8联盟给k了帐号，所以想找我给想个办法，把创意卖掉，让更多的人来做日本注册，而自己仅仅卖教程就行了
我说，一个人准备投资教程，先必须要认可你，认可你，那么他们才可能去消费你的教程，而你现在和我刘三是一样的，在网上属于三无人员：没有名气、没有人气、没有底气。所以要想让别人相信你，先要有东西展示出去。
懂懂在卖教程，为什么好多人复制了他的站，复制了他的广告，就是没有成功，核心就是因为没研究透他的广告是如何做的，懂懂的核心赢利点是他的QQ群，靠收入群费来赚钱，他使用的推广方法是使用的竞价推广，他是卖12oo元入群，而很多人复制了以后同样卖不动，按照道理讲，任何人在网络上，都比懂懂有优势，因为懂懂的信誉是负数，而大家的至少大于等于o，而为什么他能够卖出去呢？
我也复制过他的招商广告页，然后投上竞价，我现，投上以后，根本就不赢利，原因就是大家看完以后，一看是收费的，马上就跑了，原因就是对你不信任，一搜索刘三，是个空白信息，刘三是谁啊，没人知道，广告费自然就流逝了，复制懂懂广告的，肯定不止我一个人，还有很多人复制，都一样的结果，就是复制了不赢利。
而为什么懂懂和王通两个人能够做的很好呢？就是因为他们两个人，都有电子书，而且懂懂是把竞价投到电子书的免费下载去了，很多人下载了以后，读了以后，感觉很有道理，想了一下，如果一个团队，连这样的书都能够整理出来，那么团队里面牛人肯定很多，自然就入群了，王通的也是如此，一看王通写的书太好了，想当面请教一下，于是就参加了王通的地面培训，交上自然收益也会很深的，否则王通不会有那么好的声誉。
其实还是那句话，免费是最贵的，看似拣到了宝贝，其实是啥都没拣到，还要往里投资，于是我告诉这个做日本注册的朋友，我说，我给你说个办法，反正没人知道我刘三是谁，你就用你自己的名字，然后改编这篇小说，然后到站长站上去，然后在日本注册的地方，留上你的QQ号，那么肯定就会有人主动找你买的。
他连续了2天，在青岛论坛、站长站、博客、搜狐读书、小说网上都了，他今天下午到我家，告诉我，真爽，真的很多人加他，要求买教程，我说原因很简单，就是很多人通过读小说，就知道你是一个职业做网络的人，不是随意忽悠人的，连小说都写的这么好玩，自然不会在日本注册上忽悠人，所以自然就相信你了。
我说，其实我写的这个，就是一个软文小说，现在写的时候，没有加软文，在写完以后，我会从头到尾，全部重新整理一遍，在改加上联系方式的地方，全部加上，例如日本注册教程的那个地方，例如视频版的日赚5o元的爆笑图片的教程的那个地方，都会留上自己的联系方式的，因为小说本身可以借助很多平台布，而且具有很强的粘稠度，这就成了一个合理的广告平台，当然我想，聪明的人是不会去自己写的，直接改编就可以了，如果有人把刘三替换成别的名字，那就成了自己的原创了，或许刘三也是替换的别人的名字。
他问我，最近做点什么事可以赚点钱，我告诉他，就专心的改编刘三的文章就可以了，一定是可以有很多人和你联系和崇拜你的，因为这里面是个揭密式的小说，很多人都感兴趣，其实这些秘密，在业内来讲，都算不上秘密，就如同宋祖德说的那些事，其实娱乐圈的人都知道，仅仅是大家都不说而已。所以你修改为自己的名字去布的时候，肯定会有很多人成为你的客户的，而且任何一个站，都不会去删除你的小说的，因为他们感觉你连载的太用心了。
44节
《钱吹灯》第44节刘三哥
再来介绍一下我的大学老师，他现在已经下海了，我一直都是喊他老师，比我大13岁，是当年一个真正的天才级的学生，19岁研究生毕业，学的是最让人头疼的结构力学，他并不是我真正的大学老师，因为他没教过我，而且也不和我一个学校的，仅仅是因为行业不同，我一直都喊他老师，而且他毕业后，的确是在教大学
他是读的名牌大学，他同学里面，有很多目前社会上的名人，我问过他这个问题，就是19岁研究生毕业，是否是学校里最小的，他说不是的，他说这也不是少年本科班，就是正常读书的，他们班里还有个姑娘，比他还小一岁，现在在美国定居了，对于读书这个事情来说，他说中国从来都不缺少读书类的天才，他自己也介绍，他不是天才，他说自己在大学里也补考过，考研究生，是最后两个月努力的结果。
后来他专门研究教育类产品，然后做招商年做到现在，每年都有过百万的招商收入，方式很简单，就是他们做课题研究，然后再通过电视广告或者是报纸广告做招商，主要的对象是一些做教育机构的，或者是学校，或者是家教中心，他们主要是提供的教材。
后来有人给他提起了互联网这个事情，他很感兴趣，主要原因就是他的梦想就是要组建世界上最大的教育互动平台，让每个人都参与到这个平台上，让有知识的人来分享自己的知识，让想学习的人能够来学习到东西。
他本身是做教育出身的，他说中国的教育资源，严重的信息不对称，优秀的老师，只能教少数的学生，而且甚至被调走去做科研去了，优秀的老师能够讲解出来优秀的知识，而现在中国的崛起，先应该是教育的崛起，他对自己的企业文化就定位一个字：爱。
他是一个虔诚的基督人，他喜欢感召公司的员工去做事，公司里的加班都是自愿式的加班，我最佩服的人就是他，具有精神式的感召力。他分析了百度知道，他说百度，也想做这么一件事，就是让大家的问题变的有答案，但是百度知道上，几乎找不到专业的答案，例如摆摊，刘三很专业，但是刘三不会去回复的，而在百度知道上的答案，基本上都是一些直接过来的答案，所以无法达到真正的教育。
他开的平台，其实就是类似博客模式，每个人可以在他的平台上开办网校，招生，同时又可以去回复别人的问题，大家搜索一下，就知道这个平台是什么平台，这个平台是依托于一家名牌大学来做的。
平台启动以后，他现，并不是想象中的那么简单，虽然模式很好，但是因为初期没有知名度，所以老师不愿意来开网校，展的比较慢，后来他找我一起，坐下来讨论一下。
我问了一个问题，就是这个模式，国外有没有？他很自豪的告诉我，国内外都没有，我说那就必须改变，因为复制是最容易成功的，模式上尽量的不要创新，我们的网站的确非常的漂亮，甚至说是专业美工都做不出来的水平，但是我说就是因为这种漂亮，使网站没有价值，如果一个网站，连自己的人都觉得用起来很烦琐，那么推广难度就很大了，模式上千万不要创新，在中国，凡是能够快扩张的，基本上都是复制的国外的模式。
国内最好的网站形式就是论坛，站长平台是最了解网络的，我们可以看一下落伍者百团大站等，都是使用的论坛，因为网站就是2个功能，一个功能就是把内容展示出来，第二个功能就是让人们在上面可以互动交流，而能够实现这两个功能最完美的程序，就是论坛，很多人都喜欢在程序上创新，恰好相反，创新了以后，用户都不会用了，越是简单的东西，越容易做大，网站是否有价值，是看内容的可读性，流量的大小，而不是网站的美观度，这是很多人创业失败的原因，就是追求了错误的方向。
他反驳了我的说法，他说在国内一夜成名，很多人复制，但是基本上都死了，留下的没有几家，难道我们也做这样的事，最后跟在别人**后面跑？我说，不是这样的，我们需要的是先分析我们自己的核心竞争力是什么，然后去考虑别人的成功模式，用我们的核心竞争力，来复制别人的成功模式，然后结合起来，再去推广，这样就很容易成功了。
我给他举了一个例子，这次在Vc投资会上，我是提问嘉宾，其实就是挑刺的，专门给别人挑毛病的，有个项目，我非常的看好，他是一家做儿童他说很多家长都给他提议，别放一些乱七八糟的广告，哪怕直接收点钱都可以，要求把网站做的简单一些，孩子可以直接操作，最好是能够把网站锁住，孩子不能乱点。
于是他就想到了一个思路，就是做不过是分年龄段的，例如1岁的孩子，那么出来的都是1岁的孩子可以看的站，2~6岁的，小学的，中学的，大学的，就是按照年龄段来进行分类，同时系统自动锁住，不能访问其他的站，不仅仅是做导航，而是直接把下面的分站，也由他们来完成，这样就保证了，孩子不受广告的污染，同时能够在网上找到自己年龄段喜欢的东西。那么这个模式，就是一个很好的模式，我当时给他的建议就是，一定要偷偷摸摸的做，然后当自己真正的为大家所知的时候，就不具有可复制性了，否则很容易被别人把市场抢走。
我和老师生了争执，争执点就是先展还是先赚钱，我的建议就是先赚钱，因为你看不透未来是什么样子的，他们的计划是2o12年上市，而且本身就是风险投资的，投资公司每个月都要查看展情况，整个o8年基本上原地踏步了，但是却花费了3oo多万的费用，但是他坚持要继续烧钱，他说只有用户群体足够多的时候，才能够去追求赢利，我保持反对的看法，因为我一直都是投机取巧出身的，我不相信明天的市场，我只相信今天的市场，明天还不知道是什么样子。
现在的网络还有一个特点，就是跟风快，只要你赢利，马上就有众多的跟风者上，如果模式不够好，做不大，那么门户站不会涉足的，一旦模式优秀，那么他们马上就参与，最后还是他们的天下，例如视频站，每个都有上市计划，都是Vc烧出来的，结果最后成了门户站的视频站流量最高，例如停车游戏，开心网上最火，现在最火的是QQ上的，门户站一旦决定涉足，那么必然会是他们的天下，所以只有赚到了钱，才叫成功。
用户是不忠诚的，所以用户是不能够积累的，这是我们核心的争执点，用户是最不忠诚的，博客中国就是一个例子，博客中国创新了博客这个模式，当年火暴无比，可是现在呢？最火的是QQ空间，其次是新浪和百度，我前几天开了个博客，我选择的就是新浪，因为我怕开在博客中国，他们关门了，我的文章就没了。博客中国上的人，基本上也跑的差不多了，都转移到了新浪上去了。
赚钱是硬道理，不要指望说是持续展以后再做事，如果现在让阿里巴巴从头再跑一遍，可能跑第一的不一定就是他了，就是因为复制者会有众多，而且可能会有大的财团直接入主，当年联通和移动就准备着手做商务平台，利用手机实名认证的优势来推广，但是因为联通和移动牵扯到要重组，所以这个模式就不了了之。
他问我有什么思路没有，我说如果是我经营这个站，那么我第一件事是裁员，现在5o多个人，太庞大的团队了，我会裁员到5个人的，第二件事，我会考虑去赚钱，具体思路有如下几个：
1。和移动英语一样，直接开概念性教育产品，使用竞价推广，因为这也是我们的优势，就是有教育产品的研能力。这个是最简单的赢利模式，投上竞价就能够赚钱，而且这是暴利性产品，然后不断的增加产品，最后展成凡客一样的商城，然后再借鉴凡客的模式进行推广，因为无论是单款产品还是商城式的产品，都是有成功案例的，也就是说能够做成的，这个起步快，我可以很肯定的说，如果有5款产品，一天营业额过万是没有问题的，因为单款产品都可以过万。
2。走软硬结合的路线，类似旅游网的推广模式，免费给教育机构提供优秀的网站，可以绑定顶级域名，可以提供信息产品，比他们自己的站更漂亮，功能更适合教育机构，同时还是免费的，就如同淘宝一样，我直接免费提供给你使用，同时我还给你带去生意，主要客户是家教服务中心，这样当他们去宣传的时候，自然也宣传了我们的网站，这个优势是容易推广，劣势是赢利度比较慢。
3。走视频路线，类似百家讲坛，找名师，录制讲课视频，然后上传，大多数都是免费的，少数是收费的，这个成本比较高，但是这个是最容易做成品牌的，而且传播度是最快的，每个行业都有顶级的大师，都可以请他们来录制节目。
如果是坚持走原来的人人都可以开网校的模式，可能很难走下去，因为没有学生来看，自然就没有老师来布，因为没有老师布，自然就没有学生，所以要想启动，必须要有走名师路线，前期先做名师。
为了说服他先去赢利，不要继续烧钱了，我找来了365的朋友，给他讲解了的创业史，365是一家默默无闻的小的网络公司，以前和青岛的雷迅、上海的火一样，都是3721的代理商而已，就是靠在地面上推广给企业一些网络实名来赚钱，前期也的确赚到了一些钱，在做3721的时候，他们现域名是个好东西，可以带来流量，于是公司决定炒一些域名，炒的路线和别人不同，炒的是长线，只做拼音的，拼音的很少被人注册，因为炒域名的，多数都是炒短，不炒拼音的，当时注册了5万个优秀的词汇，例如这样的，他们现这里面流量太大了，简直就是长期的免费的流量库。
后来他们就现了域名停靠业务，然后做了停靠业务的中国区域代理，这些域名，每年的停靠广告收入，约计人民币3ooo万元，仅仅是一台服务器在那里运转着，一个人在那里维护着，他们曾经想过很多项目，但是都没有盲动，他们的观点也是一样的，就是中国这么多网络公司，真正赚钱的，不是那些表面风光的公司，而是那些闷声的公司，他们在赚大钱，真正做正规站，在国内，很难赚到钱，视频站在金融危机下先裁员，就是因为很难顶过去了，自己一直在烧钱，自己都不知道应该烧到什么时候。
现在在筹备上市的事，而域名这个项目是很难上市的，于是他们就推出了365商城，包装这个项目上市，看似是亏钱，其实背后有强大的赢利项目在支撑着，所以企业，一定要赚钱，不赚钱，就是最大的罪恶，等待，已经很难等成一家大型网站了，过去是网络不成熟，只要模式好，就能够走起来，现在则不同，现在你模式好，马上就去复制你，包括门户站都在复制你，你没有钱，很难支撑下去。
我给老师讲，其实现在的网络，真正容易成功的，就是妆点网模式，因为简单，直接就可以赢利，而且还容易形成品牌，我给老师举了一个例子如果坚持赚钱，就是走这种包装教育概念性产品竞价，可能能够赚到甚至更多，毕竟是一个有实力的企业，也是个有风险投资的企业，是一个冠名于中国三大高校之一的企业，所以有着绝对的实力做到这一点，如果三年后，决定要做一个全民参与的教育平台，那么拿出5oo万来宣传广告，可能短时间内就展起来，相反，如果这三年，一直在烧钱，三年后，如果出来竞争对手，你有什么能力再与对手进行抵抗？因为你已经没有太强的资金支持了，可能就会坚持3年后，被自己累垮了。
45节
钱吹灯》第45节刘三哥
某些人的粉丝又在短消息上骂我了，说你懂个p啊，你知道国内域名停靠谁是真正的老大吗？我想，肯定又把那个sB懂懂搬出来了，关于谁是老大的问题，我也与365的朋友探讨过这个问题，365的朋友说，他们是国内第一家引进的，后来万网也引进了，但是365是内部消化的，主要是内部一些朋友做，所以一直都不为人所知，万网则是很高调的做，对全网络进行开放
域名停靠，是一种广告形式，就是对一些闲置的域名进行广告投放，很多好域名，本身就是有流量的，而炒域名的人，往往会闲置，于是有人就现了这个广告空白，于是就开了这么一套广告平台，域名停靠主要针对的流量是：自然流量。
适合做域名停靠的域名类型有：特别好的域名、拼音域名、大站相似域名（人们经常输错），一句话，就是天生就有流量的域名。
域名停靠收入是非常高的，一个Ip平均收入在o之间的自然流量的域名，一天的收入就在2oo元到1ooo元之间，这是说不作弊的情况下，因为域名停靠投放的广告，主要是国外的广告，例如都有域名停靠业务，国外的广告价格是中国的1o倍以上。
但是真靠自然流量做域名停靠，基本上是不赚钱的，因为一般的域名，自然流量都会很低的，自然流量很高的域名，基本上都被人用到正规站上或者交易掉了，很少有拿来做停( 钱吹灯 http://www.xlawen.org/kan/1324/ )