第 9 部分阅读
但是真靠自然流量做域名停靠，基本上是不赚钱的，因为一般的域名，自然流量都会很低的，自然流量很高的域名，基本上都被人用到正规站上或者交易掉了，很少有拿来做停靠的，所以整个停靠业务，就是一个作弊业务。
为什么懂懂他们能够在3个月的时间里把万网的停靠业务做垮呢？就是因为他们使用的是QQ做的宣传，使用QQ做宣传的时候，流量都是无来源的，类似直接输入网址的，被系统会识别为自然流量的，如果是宣传到论坛上的或者其他有流量来源的，那么就会被识别为作弊的，这就是为什么其他站长作弊失败，而懂懂他们作弊成功的原因，所以万网最应该封杀的人就是懂懂那个sB。
万网停止这个业务以后，大家都把这个业务转向了国外，国外的停靠业务有好处，就是对作弊没有太强的防范，国外的网络市场是比较规范的，人们赚钱都是比较正经的，很少有作弊的，但是国外域名停靠有一点是很讨厌的，那就是需要审核，并非每个域名都可以停靠上，所以做停靠的中国人，都把命运寄托于运气之上，他们一般都是注册大量的英文组合类的域名，然后进行提交，提交不上去的，就算投资失败，碰上一个，就算赚钱。只要通过审核了，就可以稳定赢利了，然后用流量作弊软件开始点就可以了。
国内有专门这么一个群体，顶级的人就是7~8个人，主要集中在南京区域，可以不夸张的说，他们每个人，每年的收入都要过千万，这可能是为所有人都怀疑的数据，一个月结算上百万人民币是很正常的事情。他们的软件是不共享的，他们都熟悉这个申请业务，但是至于谁能申请上，就是看谁的运气好了。但是他们的投资也是非常大的，每年光买新域名的费用就是上百万，这是少数人的游戏，我们只有眼羡的份了。
哈，写的这么夸张，我自己都觉得不现实，不过我相信有人是可以看出来是真是假的，在网络上，真正的高手，都是触摸不到的，我说的都是真话，可能太真了，别人觉得太假，我在想，是写呢，还是不写呢？如果有怀疑的，建议考证一下，例如找静水或者c这样的顶级的国外项目高手来考证一下是真是假，答案肯定会告诉你：是真的。
金融危机对这群人打击非常大，因为国外危机以后，广告业务量下降，停靠开始控制审核数量，甚至直接就不审核了，他们这些人主要是靠作弊，流量都是虚假流量，他们熟悉英文，其实国外这样的联盟很多，例如的英文广告，单价也是非常高的，但是获取英文流量难度是非常大的，于是这群人，又把自己的目光转移到了域名的自然流量上去了，想通过域名，来获取自然流量来做英文广告。
他们说，做停靠，其实是一种广告形式，也是没办法，因为真正有流量的域名，他们不一定审核通过，一些英文组合，可能没有流量，但是他们却喜欢，所以只能通过作弊的方式来做域名停靠，不过如果有很多国外域名，是有流量的，而且这些流量是永久的财富，可以用来做很多英文类的广告业务，同时可以炒英文域名，到时候可以卖给老外。
例如懂懂有个的域名，这个域名里面Tun在国外的一个著名｜赌博点的名称这么垃圾的域名，都很多人要求收购，国外还没有和中国人这么疯狂的开始炒域名，于是这群人开始炒具有自然流量的国外域名了。
第一种模式：容易拼写错误的域名，他们开了一款域名扫描软件，自动排列数据前5ooo名的域名，然后对每个域名中的任意两个相临字母进行互换，然后扫描出来未被注册的域名，例如那么就会扫描等几种形式，因为这都是经常输错的，而且这些都是大站，具有很高的流量，自然输错的几率也非常大。这种域名通常很难记，但是却有自然流量。
第二种模式：延伸中国拼音域名的思路，开始疯狂的抢注国外的一些名词域名，而且不仅仅炒还会炒一些不达国家，例如巴西、非洲一些国家的后缀域名，抢注他们那里的一些优秀域名，他们在eBy上买来对方国家的词典，找人翻译，然后挨着注册，只注册行业域名，这是利用的信息不对称以及展时间差来赚钱的，就如同当年中国的大型企业的域名都被美国注册掉是一样的，因为他们意识比我们早，所以这群人又利用这个优势，去注册第三世界的域名。
第三种模式：在当当和卓越上找作者名字，然后注册他们名字的全称，这样的名字很多都是没有被注册的，注册以后，卖给当当和卓越的这些作者，因为一般都会要的，而且卖价也不高，例如懂懂的名字就是别人5oo元卖给他的，他是乐的不得了，因为他终于保护了自己的名字，这就是和当年3721做会议营销是一个思路的，自己的东西咋能让别人给搞去呢？在国外的书市上，他们采取同样的方式，然后与对方联系，然后卖掉，因为每个人都有搜索自己名字的习惯，当看到自己名字的域名只卖5oo元的时候，自然马上就买下来了，而5o元注册的，5oo元卖掉，这本身就是的利润了。这就是他们说的概念性名字，他们认为，域名市场还会更大，因为过去是不成熟的市场，现在越来越成熟了。
第四种模式这样的域名，炒的概念就是生日礼物，例如我是8日的，那么我可能就想要这个域名，但是炒这个难度大一些，于是他们里面有个人，专门炒生意QQ号，就是买这个号段的QQ号，然后卖给这个日子出生的人，大家可以搜索一下任何一个这样子的QQ号，他们的QQ空间里都会聚集着一些这天出生的人，因为他们都想要这个QQ。
任何行业都有顶级的高手，但是大多数人都是这个行业的失败者，这是每个行业的特点，二八原则，其中能够成为金子塔顶上的人，更是少数，其实每个行业都是如此，例如商标炒作也是如此，里面也有顶级高手，而我们听说的，可能更多的是谁谁炒失败了，赔钱了，真正的高手的闷声的。
46节
钱吹灯》第46节刘三哥
有天涯的网友给我定义上了一个头衔“空想家”，他问我这个名字合适不合适，我说太合适了，我说谢谢，他说我骂你，你还谢谢我啊，我说是的，因为两点，第一点，你给了我一个“家”这个级别的封号，我太幸福了，第二点，我能够惹你这么重视，每个人都有自己的审美观，同时也要尊重他人，每种形式，每类人，都是有存在的价值的
另外有朋友说，域名停靠那么赚钱，你都知道内幕，为什么你不去做？这个问题问的我太难堪了，这个问题我也回答不上来，我只能为自己辩解一点，就是我是一个空想家，仅此而已。
国外项目，很多的确很赚钱，但是我并不熟悉英文，我做事，只做自己有核心竞争力的，同时做自己喜欢的，例如投机取巧，我认为我很擅长，而且我很喜欢那种小胜后的喜悦心情。做事，必须要分析自己的核心竞争力，这样才让别人很难复制和越。
核心竞争力，就是你有，而别人没有，或者你很强，而别人不强的，同时这个方向上，又是你的兴趣，那么你就可以做的很好，例如写小说可以出名，那么我让你去写小说，你可能不爱写，例如做停靠可能赚钱，但是让我去做，我不懂英文，自然我赚不到钱。
任何项目，都有暴利的可能，任何行业，都有百万富翁的存在，选择方向的时候，不是根据项目来调整自己，而是要根据自己的特长来选择项目。
有朋友问，网赚不都是骗人的嘛，咋可能有钱赚，你别忽悠人了。
我没有来忽悠人，相反我是来晒出网络的一些内幕，传销是骗人的，直销也是骗人的，包括保险业务，也是忽悠人的，但是我却对这些东西很感兴趣，因为能够为大家所相互传播的东西，那么说明他肯定是有成功的经验，任何一个能够为我们所知道的模式，那么肯定是一个风靡全国的模式，既然能够风靡，那么必然就有核心的成功模式，否则的话是肯定传播不开的，就拿传销来说，为什么那么多人去做，就是因为的确有人赚到了钱，而且就是和自己朝夕相处的人，而且他就是从自己的位置上爬上去的，所以给了自己一种希望，钱是最能刺激人的，所以就有传销的凝聚力和滋生力，洗脑是没用的，关键是他们本人都看到了钱的诱惑，这是核心。
所以我对每一个我不熟悉的，而且别人说是骗局的东西都很感兴趣，因为能够被人说成是骗局，还仍然存在，并且能够为人讨论，那么说明其就有成功之处，就值得我们去分析，分析一下为什么他能够风靡。
网赚，真的赚钱吗？真的赚钱，而且这是一个制度不健全的区域，甚至里面是疯狂的赚钱，外面的人在抱怨两句，其实外面的人根本就不知道网赚是个什么回事，网赚，其实就是在网上赚钱，它不同于传销，不同于直销，而是多种形式的，从一个小站长，到新浪，都可以称为是网赚，我不是给它下定义，而是给大家解释一下大家的认识误区，那么网赚为什么为人所讨厌呢？
就是因为现在大家搜索网赚的时候，搜索到的都是一些拉下线的业务，就是把传销模式延伸到了网络上来，然后做拉人头的生意，很多人都被拉进去过，所以一听说网赚，马上就退避三尺。
可以这么说，只要是与流量无关的网络项目，都可以归结为骗局，例如拉人头，这个项目不需要你去做流量，仅仅是让你人传人就可以了，这种就是纯粹的忽悠你玩的，你就是宣传了人，你也赚不到钱，因为这本身就是一个套索，忽悠你玩的。
真正的网赚项目，都是靠宣传流量赚广告费或者卖产品的，例如人们常说的seo，或者人们说的竞价销售产品，都是网赚的一系列形式。那我就说一下，为什么会有那么多国外拉下线的业务。
其实国外没有针对中国拉下线的业务，在国外，网上也没有拉下线的业务，我们遇到的众多的拉下线的业务，和我前面介绍的我的日本联盟是一样的，都是然后服务器设立在国外，例如设置上一个美国的广告联盟，然后让大家人拉人，你进入以后，就给你8oo美圆，拉一个人注册，给你1美圆，点一下广告给你1o美圆，你可以去拉人，也可以去点广告美圆给你结帐，网站是全英文的，然后给你做上中文教程，让你相互传播。
因为直接就送了8oo美圆，自己取不出来，特别的郁闷，着急，所以就忙着去拉人头了，拉来的人继续拉人，这个站一般3个月就关闭了，然后换个新的域名，又出来了，采取同样的形式，o4年以前，网络上的创业项目，基本上都是这种，没有一个人能够赚到钱，但是有一个人赚到了钱，就是这个站长，而且没有人知道他是谁，他赚的是庞大的广告费，而且国内这一块法律空白，没有人去管这些人，大家可以想一下，你是否做过美国的拉人头或者点广告业务，你赚到过钱吗？哈！
这种算是比较仁慈的，仅仅是忽悠了你两天的劳动而已，还有一种，类似这个站很有名气，他们采取了中国特有的传销思路，承诺高回报，让你先交点保证金，也就是押金，每次点击给你多少钱，前期很多人赚到了钱，所以会继续投资，而且投资的人越来越多，到了一定量以后，突然消失了，这个人后果也不会好到哪里去的，他是通过支付宝收的款。
网络上，流量为王，只要承诺不需要做流量的项目，你都可以放弃，因为那肯定是个陷阱，网络上，流量是很难拉的，这么说吧，一个小站长，一般一天的I左右，一个中型网站流量是1o万Ip以上，凡客这么大的站，一天的Ip只有3o万，所以别听那些大忽悠们瞎忽悠，动不动就是几十万Ip。
忠告所有的朋友：不要轻易的否定一个模式，不要轻易的相信一个模式，不要轻易的投资。
47节
钱吹灯》第47节刘三哥
和改编《钱吹灯》的朋友有了好运，有家媒体下面的一家网站要找他做运营顾问，明天晚上准备请他去吃鲍鱼宴，他问我有什么要嘱咐他的没有，我说就是一句话：这个小说就是你写的，你必须自己都这么想，那么你的潜意识就改变了，就会认为这是你写的，里面的内容你就会了若指掌，在和别人谈的时候，你就不会出现差错，他说还是有一些紧张，我说不要紧张，认识高人，是你成功的第一步
如果写篇小说，还能够给别人带去工作，那么这也是一件很好的事情，不管他是李逵还是李鬼都不要紧，要的是结果。
我第一次帮朋友做策划，就是做的那个教育平台，下面有个老教授问了我一个问题，他说，你说的方案这么完美，而且你说你有绝对的把握能够赚到2万元/天，那么请问，你为什么会选择来做策划呢，你有什么图谋或者其他的想法吗，还是你是做慈善机构的？我说，这是为朋友做事，同时我本身有自己的公司，有自己的事业，他说你的事业是什么？我说我的事业是。。。。（想了半天，没有一样可以拿出来的，都是投机的），后来他说，做事，必须要脚踏实地，任何策划，并非说你懂就行，能够把所有听众说服的策划，才叫好的策划，马云把24个朋友只说服了一个，那不是做的策划，而是做的方向分析，而我们这些人都是同意这个方向的人，需要的是来分析你选的路对不对的问题。
我那年27岁了，我当时就哭了，真的很难过，委屈，被人误解的委屈，老教授很固执，他说他从来就是这样，他说他也没做过事，他说他一直都是在项目分析中扮演小丑的，公司里需要小丑，只有有这样的小丑，才能够严谨起来，你如果真是一个男子汉，应该用理论来论证，哪怕是编故事，让我们感觉到没有漏洞，那么你就是成功的，就是说服了我们。
我的哭，是没有声音的那种哭，但是泪水特别多，从来没有过的感觉，朋友没有安慰我，我朋友是ceo，我朋友说，这就是你，刘三最需要接受的锻炼，就是这种逻辑性推理，哭不是男人应该做的事，旁边有个助手，是一直负责接待我的朋友，他去拿了一盒纸巾给我，他告诉我，他从小和妈妈生活在一起，他已经是一个没有泪水的男人了，所以他也不让我哭了。
我意识到自己犯错了，我急忙的道歉，老教授说我没错，拒绝了我的道歉，他说他是为公司负责，和我个人没有恩怨，我朋友和我说了一句话，是我现在记忆最深刻的一句话，他说，x教授对你绝对没有偏见，同样也绝对不会有崇拜或者欣赏，因为你对于他来说是第一次接触，是空白的，每个人都有对陌生人保持怀疑的态度，哪怕自己是真正的名人，别人反对自己，也是要包容对方的，这是一个成功者先必须要具备的心态。
后来我继续拿起了粉笔，在黑板上开始分析方案，这节课是我创业7年来，最委屈，同时又是收获最大的一节课，从那以后，我决定做一个空白人，做一个没有人知道的空白人，再也不想去出名了，再也不想着去影响多少人，也不想着去让多少人崇拜自己了，没有价值，也没有意义，低调是最牛比的炫耀，因为在后来我知道了这个老教授的真实身份，是一家著名软件平台的董事长，当然他真实的身份是复旦教授，他也成了我崇拜的偶像。
把简单的东西，变的复杂，这叫哲学，把复杂的东西变的简单，这叫科学，做分析报告也是如此，必须每个人都理解透你的思路，那么这才叫成功的分析，如果仅仅是回复一句：我不需要和你解释，这个我非常熟悉，那么这就是一个失败的分析。
后来我也帮着几个朋友写过策划报告，我都是先把一些项目的起源给写出来，例如做竞价的策划报告，我会先把竞价的来源分析出来，让他们能够很好的理解这种模式，为什么会产生这个模式，这个模式的优势是什么，然后再去对比自己的产品，就很容易理解策划报告了。
他的思路非常的特别，例如我们提到了教育商城平台的建设，那么他就问了我一个问题，这个平台需要多少人来做，前期投资多少钱，第一个星期能干出什么来，多久能赢利，如何管理员工，模式的优势是什么等等。
我回答说，这个模式很简单，就是投资广告，然后来卖产品，他问了一个问题，生命周期是多长，投资回报比大约是多少，整个流程是什么样子的？我说他的问题太刁钻，因为这都是变数，他说如果是变数，那么有没有应急方案，什么情况下停止投资，什么情况下继续投资，什么情况下节约投资，什么情况下开拓新产品？我说这个问题更刁钻了，我们还没做，咋可能就产生了应急方案呢？而且我本身是一个思路提供者，并非具体的执行人。
他说，任何一个细节，都可能使整个平台毁掉，所以绝对要在细节上下功夫，他说要先做一款产品，我说要先做几款产品，他说必须要先做一款产品，然后把每个细节都写成教程，在第一个产品上要下上2个月的工夫，仔细的研究和测试，一方面要锻炼团队协作能力，另外就是要把每个流程进行详细的教程化，如果是上新的产品，那么直接就按照教程来走，一步一步的走，这样就不会乱了方阵。
我当时就否定了他的提议，我说竞价，很怕被复制，一旦被复制，那么就很难竞争过复制者了，特别是教育产品，更容易复制，个人就可以复制我们，而且运营成本更低，如果我们按照这个样子来做，2个月做一款产品，那么可能我们正规开始做的时候，就已经没有我们的市场了，他说我们需要的是这套流程的细节教程，而不是具体的某一款产品，我说他不懂网络，他说也许是吧，但是他懂的管理。
于是我们又一次产生了分歧，我吸取了上次的经验，就没有再顶嘴，后来就轮着那个助手上去讲了，讲的是另外一个平台的事，我的平台策划就到此为止。
我回来的时候，顺便去丹阳看了一下我的恩师，他现在在做眼镜，做的很大，后面会介绍他的，比我大3o岁的老恩师，我和他说了这个事，他当时就很生气，他说你犯了大错，因为你用自己的无知去顶嘴了，对方说的很有道理，史玉柱之所以能够做大，就是因为他比任何人都在乎第一个店的测试，他非常注重测试这个概念，例如黄金酒，他会先在青岛做测试，保健品也是如此，都会先测试，并且他会制作详细的规范手册，包括在市里促销人员应该穿什么颜色的衣服，摆放位置应该多高，都有统一的要求，这就是他成功的秘诀。
老教授的这种做法，可能会2个月后被人复制了，但是恰好又是一个寿命周期的测试，同时也是应急于一些复制者的应急方案教程就出来了，而后就可以大胆的进行操作了，而其他人没有做过风险预测和测试，一旦遇到了问题，可能就失败了，这就是老教授的管理高明之处。他让我抓紧给打电话道歉，自己无知不要紧，这样会让别人感觉这个孩子没有教养，以后老师出去都没面子。
做一件事，特别是公司化操作的时候，一定要先测试，整理出来详细的流程，一个优秀的企业，最在乎的就是制度和流程以及奖励惩罚机制，有了这些，那么这个公司就会展的很好。
48节
钱吹灯》第48节刘三哥
我有个大学老师，我创业的时候曾经借给了我1万块钱，我们两个人年龄相差12岁，算不上忘年交，包括当时我辍学的时候，很多人都反对，但是他是简直让我走的，他说我可能会闯荡出来的，钱是我借他的，是我主动借的
我当时问我，能不能给我担保，我贷款创业，他问我贷多少，我说贷3万，他说这样吧，3万风险太大，你才21岁，也没啥经验，我借给你1万块钱，虽然是老师，但是他对我并不了解，我帮他们办公室做过事，仅仅是这一层关系，借钱的当天还出了一点小插曲。
他去银行给我取钱，说好早上9点在银行门口聚合，我从宿舍往银行走，他从家里往银行去，我正走在路上，他给我打电话，问我在哪里，我说我在路上啊，他说去银行的时候，看到门口有2个骑摩托车的，还以为是我用了什么小花样想抢他的钱呢，我说了他两句，我说不会的，我一会就到。
他仅仅知道我叫什么名字，是哪个班的，他也并非是我的任课老师，我当时坚持把身份证和学生证抵押给他，他不要，他说相信我，也没有欠条。
再后来，我们就成了很好的朋友，他有很多地方性资源提供给我使用，我也帮他做一些小事，例如做个小站之类的，与网络有关的小活，我都可以帮他干干，后来我买房子的时候，车库我不想要了，因为我当时没有那么多钱，但是他坚持让我把车库买上，我说我没那么多钱，他说那来买下来，然后卖房子的时候，一起卖出去就可以了，如果是我以后自己住，那么就把车库卖给我，我很感激。
后来我们两个人的经济来往比较多，你来我往，整体来说我是欠他的，他把我从学校送到社会上，并且送到更高层次的地方去创业，因为他读博士的时候，有一些同学都是社会各界的成功人士，有一些他就会分享给我的。
晚上我给他信息，我说这几年我欠了你太多，我只想还一笔旧帐，就是最初创业的时候的1万元，因为我想起来以后，就感觉很辛酸，一晃都6年了，这6年来，自己折腾了无数次，最后也没折腾出个样，现在还一身病。
他说，你父母最不容易，我们是看你父母的面子，不是看你的面子，有机会就孝敬一下父母吧，你自己的身体也很重要，如果有需要，大家还会支持你的，虽然你曾经让大家失望过，甚至现在也没啥好印象，但是整体还是积极向上的，最大的毛病就是太浮躁。
对于成功学，每个人都有不同的看法，对于成功的路线，每个人也有不同的办法，有的人认为自己的成功是靠勤奋，有的人认为自己的成功是靠机遇，而我认为，自己走到今天，靠的是伯乐，我曾经在培训课堂上提出过这个想法，当时还和老师辩论了半天。
我认为一个人，能够快的成功，关键是看是否能够遇到伯乐，遇到伯乐的前提是自己本身就是千里马，同时又能够主动的展示自己，从而获取伯乐的赏识，伯乐改变一个人是很容易的，自己改变自己是很难的，这是我创业7年来最大的感触，我现在想做一个行业，我第一件事就是找到这个行业上属于我的伯乐，他可能年龄比我小，他可能阅历不如我丰富，但是只要是他在这个行业里比我强，那么他就是我的伯乐。
我不能太能吹了，但是我可以这么说，就如同现在很多人做网络没有头绪，但是我把一个人带到天的收入，可以说是很容易的事，我可以手把手的教他，但是如果是他自己摸索，可能他要学习半年，甚至更长的时间，甚至学习几年都达不到，但是我不会随意去带一个人的，因为他没有我带的理由，所以他需要展示自己，需要让我看到他身上的才华，让我感觉到我有付出的必要。
千里马是两层含义，并非说具有很强能力的人才叫千里马，千里马还有一类，就是具有升值空间的人，例如他身上有一流的思维能力，具有一流的执行力，这些都是升值空间，就如同一个球队里买外援一样，或者是买目前当红的，或者是买可能成为当红的童星。
至于千里马的展示，在网络上，自然最好的展示方法就是通过文字或者视频，展示自己的一些才华，这样最容易遇到自己的伯乐，在一些讲台上，要积极的言，让更多的人喜欢自己，一个成功者，先是一个成功的演讲者。
我这7年来，有过很多次转折，每一次转折，都是因为遇到了伯乐，我当时在讲到这个地方的时候，培训会上的老师给了我一句话：你可以回家去找你的伯乐去了。我给他说，你可以分析任何一个成功的人，他们都是因为遇到了伯乐，才走到今天的，赵本山是遇到了姜昆，小沈阳是遇到了赵本山，周杰伦是遇到了吴宗宪……可以看看任何一个人的成名史，几乎都是如此，伯乐不仅仅是人，还可以是平台，例如百家讲坛，例如星光大道，例如春节晚会，都是如此，如果刘谦没有参加今年的春晚，你会知道他吗，难道他就没能力吗？
如果当时不是老师的支持，可能我现在是一个很安心教书的老师，我人生的轨迹就不会是这样的，所以一个人，要想成功，先要学会找伯乐，要学会交际比自己强的人，这样才可以快的成长，有钱拿来请长者，请老师吃饭，这是回报比最高的投资，因为伯乐改变你很简单。
有人说，高人不搭理我们，这句话我就不赞同了，每个人都是有砝码的，只是看你出的砝码够不够，如果你出1亿元，可能你的婚礼上，刘德华都会为你开唱助兴，同样的道理，你想认识的人，也是有砝码的，一定要学会先付出。
在做报纸卖日赚5o元的视频招商的时候，有个天津的朋友找我，他说他要买一套，我说可以的，于是卖给了他，一般卖了以后，都没有售后服务，后来他给我邮寄了两箱麻花，我感觉很过意不去，他后来问我，他说有没有其他的项目可以一起做做，因为我感觉我欠他的人情，于是我告诉他，你可以去学校门口卖鞋，我把教程给你吧，这是我亲手测试的，很不错的。
同样的道理，很多人都找我要项目，为什么我从来不搭理他们，是我装比还是装酷，都不是，而是我没有帮你的理由，你没有让给我一个帮你的理由，我只帮三类人：
1。我感觉欠你人情的人，这一类人是积极付出的一类人，潍坊有个朋友，他想和我一起做个项目的招商，他春节的时候去过我家，后来又去找过我父亲，给我父亲送了很多东西，我父亲一打电话就告诉我，一定要帮人家做做事，否则太对不起人家了，这种情况下，我有想法，先考虑的就是他，因为我感觉我欠他的。同样，我与别人交往的时候，我也有了心理体验，我一定要让你感觉欠我的，这样你就会主动帮我的。
2。我感觉有投资合作价值的，例如我帮温州的朋友做的保健器械的策划，这就是义务做的，因为他们都是有钱人，未来的日子，可能会投资我做正规站。
3。我的朋友，例如教育平台，我是义务劳动的。
我很坏，我做过三类角色，送礼者，收礼者，旁观者，所以我非常清楚这三者之间的关系和心理特征，于是我学会了送礼，送礼分为精神送礼和物质送礼。
同时根据上面三种情况，那么我想获取项目就很容易了，我在网上从来没买过项目，但是我想知道项目，都很容易，例如懂懂或者王通推出一个教程，那么我一定会免费拿到的，我会去站长平台上布广告，写的很感人，我是做实业的，做海参的，今年海参不是很好做，我本人又非常喜欢网络，我想投资个网站，或者是收购个网站，但是投资不要太大，毕竟我这一块不是很熟悉，投资额在万之间，或者网络项目也是可以的，有兴趣的朋友欢迎洽谈，联系电话
这个心理，就是上面中的第二类心理，很多人都渴望得到投资，于是就会把自己正在做的项目告诉我，其中这里面就会有懂懂的竞价教程，或者是王通的seo教程，因为他们要说服我，要给我送礼，自然就送这些东西，我还要装的什么都不懂，他们会仔细的给我讲，这个项目投资多少钱，一年可以赚回来等等，其实我马上就分析了他们正在做的项目，然后决定是否去做，如果去做，那么我就不会再联系他了。
我够坏吧~！哈。
我的观点很简单，也欢迎拍砖：伯乐是让一个人成功的直升飞机！
没有任何一种成功捷径，比遇到伯乐成功还快，其实遇到伯乐很简单的，让伯乐喜欢自己也很简单的，具体能不能领悟就在于自己了。
引用一篇和我观点类似的文章：
————
从王立群的“四行”说起
齐夫
《百家讲坛》主讲人、河南大学教授王立群在一次访谈中提到自己坎坷的人生经历，“被打下去，挣扎着起来，再被打下去，再挣扎着起来，最后取得成功”。他总结说：人一生想要做成点事情，必须要有“四行”：第一，自己要“行”；第二，要有人说你“行”；第三，说你“行”的人得“行”；第四，你的身体得“行”。
实事求是地说，王教授这“四行”只是经验之谈，并非理想的用人机制，但现实生活中确实就是这么回事，王立群本人就是这“四行”的最好标本。先，他自己行，博闻强记，能言善辩，又是历史专家、大学教授；其次，《百家讲坛》的人说他行，而《百家讲坛》的编导不仅都是文史方面的内行，而且大权在握，说话管用，让谁上节目谁就能上；再次，王立群虽然已近花甲之年，但老当益壮，身体也行，能轻松胜任主讲工作。所以，水到渠成，占得天时地利人和的他就一举成名，红遍天下。
张艺谋也是“四行”的活样本。没上大学前，他就是工厂里有名的能人，摄影、绘画、演出、木匠活儿，干啥啥行，号称小才子，身体也好得很。可他考大学时因龄被拒之门外，他就写信给高层领导，幸亏碰到一个说他行自己也很行的人，才被破格录取。如果不是这个领导爱才心切，不拘一格，险些耽误了一个大导演。且不说他导了那么多妙不可言的好电影，光是他导演的北京**会的盛大开闭幕式，就让中国人在世人面前大放异彩，扬眉吐气。
这“四行”放在古人那里也是如此。韩信自己很行，有经天纬地的本事，身体也行，棒小伙儿一个，可在楚营时，因为没人说他行，只好干个扛戟站岗的活儿。跳槽到了汉营，丞相萧何慧眼识珠说他行，萧何本人也很行，是总管家、大功臣，是刘邦的第一亲信，德高望重，一言九鼎，于是，韩信就出将入相，大显身手，率百万大军，攻必克，战必胜，一飞冲天，立下了丰功伟绩。
这“四行”里，自己行是关键，若没这一条，说别的都是白搭；有人说你行是必要条件，说你行的人得行也是万万不可少的；身体行则是物质基础，缺一不可。细究起来，有人说你行这一条，可遇而不可求；说你行的人自己也得行，更是我们无法控制。所以，古人说“千里马常有，而伯乐不常有”，就因为没人说行，不知多少人才被埋没、被耽误、被明珠暗投。而自己真正能作主的，一是争取自己能力要行，二是保证身体能行。
现实生活中，我们也见着不少自己根本不行，但因为说他行的人很行而飞黄腾达的人，原因就是他们与那些位置高、权力大因而很行的人或沾亲带故，或善于伪装获取信任，或长于拉关系找靠山，所以近水楼台先得月，得到提拔重用。结果，就出现了“说你行你就行，不行也行；说不行就不行，行也不行”的怪现象，环顾左右，那些能力不大、架子不小、水平不高、官位不低的人，大都是这样上来的，他们尸位素餐，糊涂颟顸，空食国家俸禄，辜负人民期望，官再大也没有价值。
49节
《钱吹灯》第49节刘三哥
懂懂他本人能力很一般，但是他背后的智囊团非常了不起，这是他能够坚持在网络上活下来的一个关键性因素，其实主要的转折点就是他出书了，如果他不出书，可能早就被网络所淘汰掉了，他背后的主要人物有三类，第一类是以法国的为主的高级智囊团，年龄应该在懂懂的父亲左右，或者是做网络的，或者是做科研的，或者是做管理的，他们本身形成了一个圈子，同时又做了懂懂的智囊团，这是懂懂能够不断调整方向的核心因素，他们对懂懂的影响是非常大的，这些人都是他的伯乐第二类就是以小躺老师为主的新闻出版界的伯乐，这些朋友使懂懂能够不断的抛头露面，甚至出版图书。第三类就是以苹果为主的投资人，他们对懂懂的持续投资，使懂懂有足够的资金去折腾，懂懂是最会浪费的人，拿着别人的钱不心疼。
这三类，第一类是可遇不可求，第三类容易一些，第二类是最容易生转折的，所以我想，如果我能够出一本，那么我就可以在网( 钱吹灯 http://www.xlawen.org/kan/1324/ )
为什么懂懂他们能够在3个月的时间里把万网的停靠业务做垮呢？就是因为他们使用的是QQ做的宣传，使用QQ做宣传的时候，流量都是无来源的，类似直接输入网址的，被系统会识别为自然流量的，如果是宣传到论坛上的或者其他有流量来源的，那么就会被识别为作弊的，这就是为什么其他站长作弊失败，而懂懂他们作弊成功的原因，所以万网最应该封杀的人就是懂懂那个sB。
万网停止这个业务以后，大家都把这个业务转向了国外，国外的停靠业务有好处，就是对作弊没有太强的防范，国外的网络市场是比较规范的，人们赚钱都是比较正经的，很少有作弊的，但是国外域名停靠有一点是很讨厌的，那就是需要审核，并非每个域名都可以停靠上，所以做停靠的中国人，都把命运寄托于运气之上，他们一般都是注册大量的英文组合类的域名，然后进行提交，提交不上去的，就算投资失败，碰上一个，就算赚钱。只要通过审核了，就可以稳定赢利了，然后用流量作弊软件开始点就可以了。
国内有专门这么一个群体，顶级的人就是7~8个人，主要集中在南京区域，可以不夸张的说，他们每个人，每年的收入都要过千万，这可能是为所有人都怀疑的数据，一个月结算上百万人民币是很正常的事情。他们的软件是不共享的，他们都熟悉这个申请业务，但是至于谁能申请上，就是看谁的运气好了。但是他们的投资也是非常大的，每年光买新域名的费用就是上百万，这是少数人的游戏，我们只有眼羡的份了。
哈，写的这么夸张，我自己都觉得不现实，不过我相信有人是可以看出来是真是假的，在网络上，真正的高手，都是触摸不到的，我说的都是真话，可能太真了，别人觉得太假，我在想，是写呢，还是不写呢？如果有怀疑的，建议考证一下，例如找静水或者c这样的顶级的国外项目高手来考证一下是真是假，答案肯定会告诉你：是真的。
金融危机对这群人打击非常大，因为国外危机以后，广告业务量下降，停靠开始控制审核数量，甚至直接就不审核了，他们这些人主要是靠作弊，流量都是虚假流量，他们熟悉英文，其实国外这样的联盟很多，例如的英文广告，单价也是非常高的，但是获取英文流量难度是非常大的，于是这群人，又把自己的目光转移到了域名的自然流量上去了，想通过域名，来获取自然流量来做英文广告。
他们说，做停靠，其实是一种广告形式，也是没办法，因为真正有流量的域名，他们不一定审核通过，一些英文组合，可能没有流量，但是他们却喜欢，所以只能通过作弊的方式来做域名停靠，不过如果有很多国外域名，是有流量的，而且这些流量是永久的财富，可以用来做很多英文类的广告业务，同时可以炒英文域名，到时候可以卖给老外。
例如懂懂有个的域名，这个域名里面Tun在国外的一个著名｜赌博点的名称这么垃圾的域名，都很多人要求收购，国外还没有和中国人这么疯狂的开始炒域名，于是这群人开始炒具有自然流量的国外域名了。
第一种模式：容易拼写错误的域名，他们开了一款域名扫描软件，自动排列数据前5ooo名的域名，然后对每个域名中的任意两个相临字母进行互换，然后扫描出来未被注册的域名，例如那么就会扫描等几种形式，因为这都是经常输错的，而且这些都是大站，具有很高的流量，自然输错的几率也非常大。这种域名通常很难记，但是却有自然流量。
第二种模式：延伸中国拼音域名的思路，开始疯狂的抢注国外的一些名词域名，而且不仅仅炒还会炒一些不达国家，例如巴西、非洲一些国家的后缀域名，抢注他们那里的一些优秀域名，他们在eBy上买来对方国家的词典，找人翻译，然后挨着注册，只注册行业域名，这是利用的信息不对称以及展时间差来赚钱的，就如同当年中国的大型企业的域名都被美国注册掉是一样的，因为他们意识比我们早，所以这群人又利用这个优势，去注册第三世界的域名。
第三种模式：在当当和卓越上找作者名字，然后注册他们名字的全称，这样的名字很多都是没有被注册的，注册以后，卖给当当和卓越的这些作者，因为一般都会要的，而且卖价也不高，例如懂懂的名字就是别人5oo元卖给他的，他是乐的不得了，因为他终于保护了自己的名字，这就是和当年3721做会议营销是一个思路的，自己的东西咋能让别人给搞去呢？在国外的书市上，他们采取同样的方式，然后与对方联系，然后卖掉，因为每个人都有搜索自己名字的习惯，当看到自己名字的域名只卖5oo元的时候，自然马上就买下来了，而5o元注册的，5oo元卖掉，这本身就是的利润了。这就是他们说的概念性名字，他们认为，域名市场还会更大，因为过去是不成熟的市场，现在越来越成熟了。
第四种模式这样的域名，炒的概念就是生日礼物，例如我是8日的，那么我可能就想要这个域名，但是炒这个难度大一些，于是他们里面有个人，专门炒生意QQ号，就是买这个号段的QQ号，然后卖给这个日子出生的人，大家可以搜索一下任何一个这样子的QQ号，他们的QQ空间里都会聚集着一些这天出生的人，因为他们都想要这个QQ。
任何行业都有顶级的高手，但是大多数人都是这个行业的失败者，这是每个行业的特点，二八原则，其中能够成为金子塔顶上的人，更是少数，其实每个行业都是如此，例如商标炒作也是如此，里面也有顶级高手，而我们听说的，可能更多的是谁谁炒失败了，赔钱了，真正的高手的闷声的。
46节
钱吹灯》第46节刘三哥
有天涯的网友给我定义上了一个头衔“空想家”，他问我这个名字合适不合适，我说太合适了，我说谢谢，他说我骂你，你还谢谢我啊，我说是的，因为两点，第一点，你给了我一个“家”这个级别的封号，我太幸福了，第二点，我能够惹你这么重视，每个人都有自己的审美观，同时也要尊重他人，每种形式，每类人，都是有存在的价值的
另外有朋友说，域名停靠那么赚钱，你都知道内幕，为什么你不去做？这个问题问的我太难堪了，这个问题我也回答不上来，我只能为自己辩解一点，就是我是一个空想家，仅此而已。
国外项目，很多的确很赚钱，但是我并不熟悉英文，我做事，只做自己有核心竞争力的，同时做自己喜欢的，例如投机取巧，我认为我很擅长，而且我很喜欢那种小胜后的喜悦心情。做事，必须要分析自己的核心竞争力，这样才让别人很难复制和越。
核心竞争力，就是你有，而别人没有，或者你很强，而别人不强的，同时这个方向上，又是你的兴趣，那么你就可以做的很好，例如写小说可以出名，那么我让你去写小说，你可能不爱写，例如做停靠可能赚钱，但是让我去做，我不懂英文，自然我赚不到钱。
任何项目，都有暴利的可能，任何行业，都有百万富翁的存在，选择方向的时候，不是根据项目来调整自己，而是要根据自己的特长来选择项目。
有朋友问，网赚不都是骗人的嘛，咋可能有钱赚，你别忽悠人了。
我没有来忽悠人，相反我是来晒出网络的一些内幕，传销是骗人的，直销也是骗人的，包括保险业务，也是忽悠人的，但是我却对这些东西很感兴趣，因为能够为大家所相互传播的东西，那么说明他肯定是有成功的经验，任何一个能够为我们所知道的模式，那么肯定是一个风靡全国的模式，既然能够风靡，那么必然就有核心的成功模式，否则的话是肯定传播不开的，就拿传销来说，为什么那么多人去做，就是因为的确有人赚到了钱，而且就是和自己朝夕相处的人，而且他就是从自己的位置上爬上去的，所以给了自己一种希望，钱是最能刺激人的，所以就有传销的凝聚力和滋生力，洗脑是没用的，关键是他们本人都看到了钱的诱惑，这是核心。
所以我对每一个我不熟悉的，而且别人说是骗局的东西都很感兴趣，因为能够被人说成是骗局，还仍然存在，并且能够为人讨论，那么说明其就有成功之处，就值得我们去分析，分析一下为什么他能够风靡。
网赚，真的赚钱吗？真的赚钱，而且这是一个制度不健全的区域，甚至里面是疯狂的赚钱，外面的人在抱怨两句，其实外面的人根本就不知道网赚是个什么回事，网赚，其实就是在网上赚钱，它不同于传销，不同于直销，而是多种形式的，从一个小站长，到新浪，都可以称为是网赚，我不是给它下定义，而是给大家解释一下大家的认识误区，那么网赚为什么为人所讨厌呢？
就是因为现在大家搜索网赚的时候，搜索到的都是一些拉下线的业务，就是把传销模式延伸到了网络上来，然后做拉人头的生意，很多人都被拉进去过，所以一听说网赚，马上就退避三尺。
可以这么说，只要是与流量无关的网络项目，都可以归结为骗局，例如拉人头，这个项目不需要你去做流量，仅仅是让你人传人就可以了，这种就是纯粹的忽悠你玩的，你就是宣传了人，你也赚不到钱，因为这本身就是一个套索，忽悠你玩的。
真正的网赚项目，都是靠宣传流量赚广告费或者卖产品的，例如人们常说的seo，或者人们说的竞价销售产品，都是网赚的一系列形式。那我就说一下，为什么会有那么多国外拉下线的业务。
其实国外没有针对中国拉下线的业务，在国外，网上也没有拉下线的业务，我们遇到的众多的拉下线的业务，和我前面介绍的我的日本联盟是一样的，都是然后服务器设立在国外，例如设置上一个美国的广告联盟，然后让大家人拉人，你进入以后，就给你8oo美圆，拉一个人注册，给你1美圆，点一下广告给你1o美圆，你可以去拉人，也可以去点广告美圆给你结帐，网站是全英文的，然后给你做上中文教程，让你相互传播。
因为直接就送了8oo美圆，自己取不出来，特别的郁闷，着急，所以就忙着去拉人头了，拉来的人继续拉人，这个站一般3个月就关闭了，然后换个新的域名，又出来了，采取同样的形式，o4年以前，网络上的创业项目，基本上都是这种，没有一个人能够赚到钱，但是有一个人赚到了钱，就是这个站长，而且没有人知道他是谁，他赚的是庞大的广告费，而且国内这一块法律空白，没有人去管这些人，大家可以想一下，你是否做过美国的拉人头或者点广告业务，你赚到过钱吗？哈！
这种算是比较仁慈的，仅仅是忽悠了你两天的劳动而已，还有一种，类似这个站很有名气，他们采取了中国特有的传销思路，承诺高回报，让你先交点保证金，也就是押金，每次点击给你多少钱，前期很多人赚到了钱，所以会继续投资，而且投资的人越来越多，到了一定量以后，突然消失了，这个人后果也不会好到哪里去的，他是通过支付宝收的款。
网络上，流量为王，只要承诺不需要做流量的项目，你都可以放弃，因为那肯定是个陷阱，网络上，流量是很难拉的，这么说吧，一个小站长，一般一天的I左右，一个中型网站流量是1o万Ip以上，凡客这么大的站，一天的Ip只有3o万，所以别听那些大忽悠们瞎忽悠，动不动就是几十万Ip。
忠告所有的朋友：不要轻易的否定一个模式，不要轻易的相信一个模式，不要轻易的投资。
47节
钱吹灯》第47节刘三哥
和改编《钱吹灯》的朋友有了好运，有家媒体下面的一家网站要找他做运营顾问，明天晚上准备请他去吃鲍鱼宴，他问我有什么要嘱咐他的没有，我说就是一句话：这个小说就是你写的，你必须自己都这么想，那么你的潜意识就改变了，就会认为这是你写的，里面的内容你就会了若指掌，在和别人谈的时候，你就不会出现差错，他说还是有一些紧张，我说不要紧张，认识高人，是你成功的第一步
如果写篇小说，还能够给别人带去工作，那么这也是一件很好的事情，不管他是李逵还是李鬼都不要紧，要的是结果。
我第一次帮朋友做策划，就是做的那个教育平台，下面有个老教授问了我一个问题，他说，你说的方案这么完美，而且你说你有绝对的把握能够赚到2万元/天，那么请问，你为什么会选择来做策划呢，你有什么图谋或者其他的想法吗，还是你是做慈善机构的？我说，这是为朋友做事，同时我本身有自己的公司，有自己的事业，他说你的事业是什么？我说我的事业是。。。。（想了半天，没有一样可以拿出来的，都是投机的），后来他说，做事，必须要脚踏实地，任何策划，并非说你懂就行，能够把所有听众说服的策划，才叫好的策划，马云把24个朋友只说服了一个，那不是做的策划，而是做的方向分析，而我们这些人都是同意这个方向的人，需要的是来分析你选的路对不对的问题。
我那年27岁了，我当时就哭了，真的很难过，委屈，被人误解的委屈，老教授很固执，他说他从来就是这样，他说他也没做过事，他说他一直都是在项目分析中扮演小丑的，公司里需要小丑，只有有这样的小丑，才能够严谨起来，你如果真是一个男子汉，应该用理论来论证，哪怕是编故事，让我们感觉到没有漏洞，那么你就是成功的，就是说服了我们。
我的哭，是没有声音的那种哭，但是泪水特别多，从来没有过的感觉，朋友没有安慰我，我朋友是ceo，我朋友说，这就是你，刘三最需要接受的锻炼，就是这种逻辑性推理，哭不是男人应该做的事，旁边有个助手，是一直负责接待我的朋友，他去拿了一盒纸巾给我，他告诉我，他从小和妈妈生活在一起，他已经是一个没有泪水的男人了，所以他也不让我哭了。
我意识到自己犯错了，我急忙的道歉，老教授说我没错，拒绝了我的道歉，他说他是为公司负责，和我个人没有恩怨，我朋友和我说了一句话，是我现在记忆最深刻的一句话，他说，x教授对你绝对没有偏见，同样也绝对不会有崇拜或者欣赏，因为你对于他来说是第一次接触，是空白的，每个人都有对陌生人保持怀疑的态度，哪怕自己是真正的名人，别人反对自己，也是要包容对方的，这是一个成功者先必须要具备的心态。
后来我继续拿起了粉笔，在黑板上开始分析方案，这节课是我创业7年来，最委屈，同时又是收获最大的一节课，从那以后，我决定做一个空白人，做一个没有人知道的空白人，再也不想去出名了，再也不想着去影响多少人，也不想着去让多少人崇拜自己了，没有价值，也没有意义，低调是最牛比的炫耀，因为在后来我知道了这个老教授的真实身份，是一家著名软件平台的董事长，当然他真实的身份是复旦教授，他也成了我崇拜的偶像。
把简单的东西，变的复杂，这叫哲学，把复杂的东西变的简单，这叫科学，做分析报告也是如此，必须每个人都理解透你的思路，那么这才叫成功的分析，如果仅仅是回复一句：我不需要和你解释，这个我非常熟悉，那么这就是一个失败的分析。
后来我也帮着几个朋友写过策划报告，我都是先把一些项目的起源给写出来，例如做竞价的策划报告，我会先把竞价的来源分析出来，让他们能够很好的理解这种模式，为什么会产生这个模式，这个模式的优势是什么，然后再去对比自己的产品，就很容易理解策划报告了。
他的思路非常的特别，例如我们提到了教育商城平台的建设，那么他就问了我一个问题，这个平台需要多少人来做，前期投资多少钱，第一个星期能干出什么来，多久能赢利，如何管理员工，模式的优势是什么等等。
我回答说，这个模式很简单，就是投资广告，然后来卖产品，他问了一个问题，生命周期是多长，投资回报比大约是多少，整个流程是什么样子的？我说他的问题太刁钻，因为这都是变数，他说如果是变数，那么有没有应急方案，什么情况下停止投资，什么情况下继续投资，什么情况下节约投资，什么情况下开拓新产品？我说这个问题更刁钻了，我们还没做，咋可能就产生了应急方案呢？而且我本身是一个思路提供者，并非具体的执行人。
他说，任何一个细节，都可能使整个平台毁掉，所以绝对要在细节上下功夫，他说要先做一款产品，我说要先做几款产品，他说必须要先做一款产品，然后把每个细节都写成教程，在第一个产品上要下上2个月的工夫，仔细的研究和测试，一方面要锻炼团队协作能力，另外就是要把每个流程进行详细的教程化，如果是上新的产品，那么直接就按照教程来走，一步一步的走，这样就不会乱了方阵。
我当时就否定了他的提议，我说竞价，很怕被复制，一旦被复制，那么就很难竞争过复制者了，特别是教育产品，更容易复制，个人就可以复制我们，而且运营成本更低，如果我们按照这个样子来做，2个月做一款产品，那么可能我们正规开始做的时候，就已经没有我们的市场了，他说我们需要的是这套流程的细节教程，而不是具体的某一款产品，我说他不懂网络，他说也许是吧，但是他懂的管理。
于是我们又一次产生了分歧，我吸取了上次的经验，就没有再顶嘴，后来就轮着那个助手上去讲了，讲的是另外一个平台的事，我的平台策划就到此为止。
我回来的时候，顺便去丹阳看了一下我的恩师，他现在在做眼镜，做的很大，后面会介绍他的，比我大3o岁的老恩师，我和他说了这个事，他当时就很生气，他说你犯了大错，因为你用自己的无知去顶嘴了，对方说的很有道理，史玉柱之所以能够做大，就是因为他比任何人都在乎第一个店的测试，他非常注重测试这个概念，例如黄金酒，他会先在青岛做测试，保健品也是如此，都会先测试，并且他会制作详细的规范手册，包括在市里促销人员应该穿什么颜色的衣服，摆放位置应该多高，都有统一的要求，这就是他成功的秘诀。
老教授的这种做法，可能会2个月后被人复制了，但是恰好又是一个寿命周期的测试，同时也是应急于一些复制者的应急方案教程就出来了，而后就可以大胆的进行操作了，而其他人没有做过风险预测和测试，一旦遇到了问题，可能就失败了，这就是老教授的管理高明之处。他让我抓紧给打电话道歉，自己无知不要紧，这样会让别人感觉这个孩子没有教养，以后老师出去都没面子。
做一件事，特别是公司化操作的时候，一定要先测试，整理出来详细的流程，一个优秀的企业，最在乎的就是制度和流程以及奖励惩罚机制，有了这些，那么这个公司就会展的很好。
48节
钱吹灯》第48节刘三哥
我有个大学老师，我创业的时候曾经借给了我1万块钱，我们两个人年龄相差12岁，算不上忘年交，包括当时我辍学的时候，很多人都反对，但是他是简直让我走的，他说我可能会闯荡出来的，钱是我借他的，是我主动借的
我当时问我，能不能给我担保，我贷款创业，他问我贷多少，我说贷3万，他说这样吧，3万风险太大，你才21岁，也没啥经验，我借给你1万块钱，虽然是老师，但是他对我并不了解，我帮他们办公室做过事，仅仅是这一层关系，借钱的当天还出了一点小插曲。
他去银行给我取钱，说好早上9点在银行门口聚合，我从宿舍往银行走，他从家里往银行去，我正走在路上，他给我打电话，问我在哪里，我说我在路上啊，他说去银行的时候，看到门口有2个骑摩托车的，还以为是我用了什么小花样想抢他的钱呢，我说了他两句，我说不会的，我一会就到。
他仅仅知道我叫什么名字，是哪个班的，他也并非是我的任课老师，我当时坚持把身份证和学生证抵押给他，他不要，他说相信我，也没有欠条。
再后来，我们就成了很好的朋友，他有很多地方性资源提供给我使用，我也帮他做一些小事，例如做个小站之类的，与网络有关的小活，我都可以帮他干干，后来我买房子的时候，车库我不想要了，因为我当时没有那么多钱，但是他坚持让我把车库买上，我说我没那么多钱，他说那来买下来，然后卖房子的时候，一起卖出去就可以了，如果是我以后自己住，那么就把车库卖给我，我很感激。
后来我们两个人的经济来往比较多，你来我往，整体来说我是欠他的，他把我从学校送到社会上，并且送到更高层次的地方去创业，因为他读博士的时候，有一些同学都是社会各界的成功人士，有一些他就会分享给我的。
晚上我给他信息，我说这几年我欠了你太多，我只想还一笔旧帐，就是最初创业的时候的1万元，因为我想起来以后，就感觉很辛酸，一晃都6年了，这6年来，自己折腾了无数次，最后也没折腾出个样，现在还一身病。
他说，你父母最不容易，我们是看你父母的面子，不是看你的面子，有机会就孝敬一下父母吧，你自己的身体也很重要，如果有需要，大家还会支持你的，虽然你曾经让大家失望过，甚至现在也没啥好印象，但是整体还是积极向上的，最大的毛病就是太浮躁。
对于成功学，每个人都有不同的看法，对于成功的路线，每个人也有不同的办法，有的人认为自己的成功是靠勤奋，有的人认为自己的成功是靠机遇，而我认为，自己走到今天，靠的是伯乐，我曾经在培训课堂上提出过这个想法，当时还和老师辩论了半天。
我认为一个人，能够快的成功，关键是看是否能够遇到伯乐，遇到伯乐的前提是自己本身就是千里马，同时又能够主动的展示自己，从而获取伯乐的赏识，伯乐改变一个人是很容易的，自己改变自己是很难的，这是我创业7年来最大的感触，我现在想做一个行业，我第一件事就是找到这个行业上属于我的伯乐，他可能年龄比我小，他可能阅历不如我丰富，但是只要是他在这个行业里比我强，那么他就是我的伯乐。
我不能太能吹了，但是我可以这么说，就如同现在很多人做网络没有头绪，但是我把一个人带到天的收入，可以说是很容易的事，我可以手把手的教他，但是如果是他自己摸索，可能他要学习半年，甚至更长的时间，甚至学习几年都达不到，但是我不会随意去带一个人的，因为他没有我带的理由，所以他需要展示自己，需要让我看到他身上的才华，让我感觉到我有付出的必要。
千里马是两层含义，并非说具有很强能力的人才叫千里马，千里马还有一类，就是具有升值空间的人，例如他身上有一流的思维能力，具有一流的执行力，这些都是升值空间，就如同一个球队里买外援一样，或者是买目前当红的，或者是买可能成为当红的童星。
至于千里马的展示，在网络上，自然最好的展示方法就是通过文字或者视频，展示自己的一些才华，这样最容易遇到自己的伯乐，在一些讲台上，要积极的言，让更多的人喜欢自己，一个成功者，先是一个成功的演讲者。
我这7年来，有过很多次转折，每一次转折，都是因为遇到了伯乐，我当时在讲到这个地方的时候，培训会上的老师给了我一句话：你可以回家去找你的伯乐去了。我给他说，你可以分析任何一个成功的人，他们都是因为遇到了伯乐，才走到今天的，赵本山是遇到了姜昆，小沈阳是遇到了赵本山，周杰伦是遇到了吴宗宪……可以看看任何一个人的成名史，几乎都是如此，伯乐不仅仅是人，还可以是平台，例如百家讲坛，例如星光大道，例如春节晚会，都是如此，如果刘谦没有参加今年的春晚，你会知道他吗，难道他就没能力吗？
如果当时不是老师的支持，可能我现在是一个很安心教书的老师，我人生的轨迹就不会是这样的，所以一个人，要想成功，先要学会找伯乐，要学会交际比自己强的人，这样才可以快的成长，有钱拿来请长者，请老师吃饭，这是回报比最高的投资，因为伯乐改变你很简单。
有人说，高人不搭理我们，这句话我就不赞同了，每个人都是有砝码的，只是看你出的砝码够不够，如果你出1亿元，可能你的婚礼上，刘德华都会为你开唱助兴，同样的道理，你想认识的人，也是有砝码的，一定要学会先付出。
在做报纸卖日赚5o元的视频招商的时候，有个天津的朋友找我，他说他要买一套，我说可以的，于是卖给了他，一般卖了以后，都没有售后服务，后来他给我邮寄了两箱麻花，我感觉很过意不去，他后来问我，他说有没有其他的项目可以一起做做，因为我感觉我欠他的人情，于是我告诉他，你可以去学校门口卖鞋，我把教程给你吧，这是我亲手测试的，很不错的。
同样的道理，很多人都找我要项目，为什么我从来不搭理他们，是我装比还是装酷，都不是，而是我没有帮你的理由，你没有让给我一个帮你的理由，我只帮三类人：
1。我感觉欠你人情的人，这一类人是积极付出的一类人，潍坊有个朋友，他想和我一起做个项目的招商，他春节的时候去过我家，后来又去找过我父亲，给我父亲送了很多东西，我父亲一打电话就告诉我，一定要帮人家做做事，否则太对不起人家了，这种情况下，我有想法，先考虑的就是他，因为我感觉我欠他的。同样，我与别人交往的时候，我也有了心理体验，我一定要让你感觉欠我的，这样你就会主动帮我的。
2。我感觉有投资合作价值的，例如我帮温州的朋友做的保健器械的策划，这就是义务做的，因为他们都是有钱人，未来的日子，可能会投资我做正规站。
3。我的朋友，例如教育平台，我是义务劳动的。
我很坏，我做过三类角色，送礼者，收礼者，旁观者，所以我非常清楚这三者之间的关系和心理特征，于是我学会了送礼，送礼分为精神送礼和物质送礼。
同时根据上面三种情况，那么我想获取项目就很容易了，我在网上从来没买过项目，但是我想知道项目，都很容易，例如懂懂或者王通推出一个教程，那么我一定会免费拿到的，我会去站长平台上布广告，写的很感人，我是做实业的，做海参的，今年海参不是很好做，我本人又非常喜欢网络，我想投资个网站，或者是收购个网站，但是投资不要太大，毕竟我这一块不是很熟悉，投资额在万之间，或者网络项目也是可以的，有兴趣的朋友欢迎洽谈，联系电话
这个心理，就是上面中的第二类心理，很多人都渴望得到投资，于是就会把自己正在做的项目告诉我，其中这里面就会有懂懂的竞价教程，或者是王通的seo教程，因为他们要说服我，要给我送礼，自然就送这些东西，我还要装的什么都不懂，他们会仔细的给我讲，这个项目投资多少钱，一年可以赚回来等等，其实我马上就分析了他们正在做的项目，然后决定是否去做，如果去做，那么我就不会再联系他了。
我够坏吧~！哈。
我的观点很简单，也欢迎拍砖：伯乐是让一个人成功的直升飞机！
没有任何一种成功捷径，比遇到伯乐成功还快，其实遇到伯乐很简单的，让伯乐喜欢自己也很简单的，具体能不能领悟就在于自己了。
引用一篇和我观点类似的文章：
————
从王立群的“四行”说起
齐夫
《百家讲坛》主讲人、河南大学教授王立群在一次访谈中提到自己坎坷的人生经历，“被打下去，挣扎着起来，再被打下去，再挣扎着起来，最后取得成功”。他总结说：人一生想要做成点事情，必须要有“四行”：第一，自己要“行”；第二，要有人说你“行”；第三，说你“行”的人得“行”；第四，你的身体得“行”。
实事求是地说，王教授这“四行”只是经验之谈，并非理想的用人机制，但现实生活中确实就是这么回事，王立群本人就是这“四行”的最好标本。先，他自己行，博闻强记，能言善辩，又是历史专家、大学教授；其次，《百家讲坛》的人说他行，而《百家讲坛》的编导不仅都是文史方面的内行，而且大权在握，说话管用，让谁上节目谁就能上；再次，王立群虽然已近花甲之年，但老当益壮，身体也行，能轻松胜任主讲工作。所以，水到渠成，占得天时地利人和的他就一举成名，红遍天下。
张艺谋也是“四行”的活样本。没上大学前，他就是工厂里有名的能人，摄影、绘画、演出、木匠活儿，干啥啥行，号称小才子，身体也好得很。可他考大学时因龄被拒之门外，他就写信给高层领导，幸亏碰到一个说他行自己也很行的人，才被破格录取。如果不是这个领导爱才心切，不拘一格，险些耽误了一个大导演。且不说他导了那么多妙不可言的好电影，光是他导演的北京**会的盛大开闭幕式，就让中国人在世人面前大放异彩，扬眉吐气。
这“四行”放在古人那里也是如此。韩信自己很行，有经天纬地的本事，身体也行，棒小伙儿一个，可在楚营时，因为没人说他行，只好干个扛戟站岗的活儿。跳槽到了汉营，丞相萧何慧眼识珠说他行，萧何本人也很行，是总管家、大功臣，是刘邦的第一亲信，德高望重，一言九鼎，于是，韩信就出将入相，大显身手，率百万大军，攻必克，战必胜，一飞冲天，立下了丰功伟绩。
这“四行”里，自己行是关键，若没这一条，说别的都是白搭；有人说你行是必要条件，说你行的人得行也是万万不可少的；身体行则是物质基础，缺一不可。细究起来，有人说你行这一条，可遇而不可求；说你行的人自己也得行，更是我们无法控制。所以，古人说“千里马常有，而伯乐不常有”，就因为没人说行，不知多少人才被埋没、被耽误、被明珠暗投。而自己真正能作主的，一是争取自己能力要行，二是保证身体能行。
现实生活中，我们也见着不少自己根本不行，但因为说他行的人很行而飞黄腾达的人，原因就是他们与那些位置高、权力大因而很行的人或沾亲带故，或善于伪装获取信任，或长于拉关系找靠山，所以近水楼台先得月，得到提拔重用。结果，就出现了“说你行你就行，不行也行；说不行就不行，行也不行”的怪现象，环顾左右，那些能力不大、架子不小、水平不高、官位不低的人，大都是这样上来的，他们尸位素餐，糊涂颟顸，空食国家俸禄，辜负人民期望，官再大也没有价值。
49节
《钱吹灯》第49节刘三哥
懂懂他本人能力很一般，但是他背后的智囊团非常了不起，这是他能够坚持在网络上活下来的一个关键性因素，其实主要的转折点就是他出书了，如果他不出书，可能早就被网络所淘汰掉了，他背后的主要人物有三类，第一类是以法国的为主的高级智囊团，年龄应该在懂懂的父亲左右，或者是做网络的，或者是做科研的，或者是做管理的，他们本身形成了一个圈子，同时又做了懂懂的智囊团，这是懂懂能够不断调整方向的核心因素，他们对懂懂的影响是非常大的，这些人都是他的伯乐第二类就是以小躺老师为主的新闻出版界的伯乐，这些朋友使懂懂能够不断的抛头露面，甚至出版图书。第三类就是以苹果为主的投资人，他们对懂懂的持续投资，使懂懂有足够的资金去折腾，懂懂是最会浪费的人，拿着别人的钱不心疼。
这三类，第一类是可遇不可求，第三类容易一些，第二类是最容易生转折的，所以我想，如果我能够出一本，那么我就可以在网( 钱吹灯 http://www.xlawen.org/kan/1324/ )