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在市民眼里，一个网站，肯定是要投资几千或者上网的，现在有学生要卖掉自己经营的四年的网站，打开一看，内容很多，的确很漂亮，就心动了，想买来玩玩吧，于是很多人就联系，问多少钱卖，我就说，我也不了解行情，你说个心理价吧，如果合适，我就卖，我一共选择前1o个报价的人，然后比较出来价格最高的人，然后联系他当面交易，并且手把手的教会他如何管理，如果第一个人最后谈垮了，那么就会谈第二个，第二谈垮了，就会谈第三个，一般第一个就能够谈成。
这些人一般是企业里的白领或者干部，他们纯粹是搞着玩玩的，给朋友炫耀一下自己有个网站，还拉自己的朋友上自己的网站上来，写博客，搞的很火热，还尝试了很多广告形式，我把懂懂的《日赚还送了他一套，告诉他，照着这个做，就可以赚点小钱。
我感觉这个买卖太好了，几乎就是空手套白狼，因为网站就和玉石一样，没有价格，不和黄金一样明码标价，而且在大家眼里，网站就是很贵的，做个网站是需要有技术的，也很少有听说网站有转让的，即便是有转让的，也是几十万几百万的要价，而像我这样给钱就卖的，太少了，所以大家都抢着要。
我写了篇经验分享到站长站上，得到了一篇呼声，大家都骂我是不是“孙膑”的意思？我太有才了，得到了众多站长的赞美，有个站长说，你个大sB，其实这个思路我几年前就玩过，过去是做的音乐小偷站，2oo元一个，成本6o元，一个赚一天卖好几个，现在博客和免费程序太多，根本不好卖。
这个“孙膑”激了我的思路，他卖不出去，是因为他面向的群体都是站长群体，一群穷鬼，也是一群只知骂街的小孩，同时这群人对这个市场太了解了，现在域名一元一个，空间几十元的都有，对于熟悉网络的人来说，一个站的成本，就是几十块钱，
后来我觉得音乐站肯定不适合，现在QQ音乐以及百度音乐都很厉害，我去做音乐站，市民他们也会觉得没展前景，于是我就去采集致信网，这是一家专门做管理文章的网站，我使用的是cms系统，采集出来以后，网站比他的还漂亮，致信网的赢利，本身有是靠卖网站内容来赢利的，他的内容非常多，我使用采集软件，半天就搞定了，然后程序不断的复制和换模板。
我还是不想面向网络人群销售，因为网络上的人，很容易就识破了我的价值，因为这个价格更低，就是1块钱的域名成本和3o元的空间成本，所以成本就是31元，我在报纸上做广告，不再和第一次那么傻了，我不写域名了，我写有网站转让，我是大四的学生，给钱就卖，一般都会出到3oo元的，有的会出到3ooo元到
价格太高的，我不卖，因为他付出太多，以后早晚知道这个的真实价格，我就让他给我3oo元的生活费就可以了，等赢利以后再给我其他的钱，我和其他人也都是这么说的，每个买我站的人都感激我，因为他们还欠我钱，而我只拿了这个站无论让谁看看，价值都是过3oo元的，光文章就几万篇。
我自己不去谈，我雇着大学生专门去谈，大学生复制不了我，因为他不知道我的站和内容来源，也不知道我是如何采集的，这个大学生也感觉我的这个站太有气势了，只卖3oo元太可惜了，我告诉他，赔本卖了。。。
后来这个大学生回来告诉我，有个客户问，为什么更新时间都是最近的？我想，这个问题做的太假了，于是我找了技术，帮我用一个晚上把文章布时间拉长年开始一直布到这样这个网站给人的感觉就是太有价值了。
因为网站上的文章，本身就非常有价值，致信网本身就是靠卖这些文章赚钱的，而我是换了一种形式，我是卖站，别人买他的东西，是一种消费，买我的是一种投资，因为他们考虑，有了站，可以成为了一个站长了，而且是拣来的，我每个站上都给加上了搜索引擎屏蔽代码，在搜索引擎上，是搜索不到同类站的，所以每个人都认为自己是买了独家，同样，他们的站也不会为搜索引擎收录的，只有页可以被收录，内容是不会被收录的。
后来我告诉了一个朋友，让他用竞价推广一下试试，他说推广了以后，基本上没啥效果，因为网上的人消费能力不行，同时缺乏可信度，但是布报纸广告，他又不好意思和报纸广告业务联系，所以一直都没做好。
试问天涯的网友，如果有一个类似致信网这么漂亮和内容如此多的网站，卖给你你会心动吗？
55节
钱吹灯》第55节刘三哥
懂懂剽窃了我的思路，他开始卖他的董小呆教程，他的董小呆计划很简单，就是他也现了卖站是暴利，于是他就做了爆笑图片站，然后复制一个再卖掉，再复制一个，再卖掉，后来干脆就批量化，直接卖程序和数据，每套同时提供他的《日赚一套，因为他的站本身就有稳定的流量，所以他的站程序和数据卖的很快，他的站就是一个cms程序，数据就是1ooo张爆笑图片而已，那么站为什么有流量呢？就是因为他在宣传卖程序的时候，提供一个样本站，所以就有了流量，而很多人以为是懂懂的图片站本身的威力
有个p威力啊，这个爆笑图片程序一分钱不值，数据花点钱也就找人给更新了，后来他又夸张了，他感觉卖这个太暴利了，因为买的人太多了，同时他现，很多人都希望他能够保持不断的更新，就是别人花然后买一个自动更新内容的网站，懂懂的爆笑图片的内容，都是他自己更新的，他是一个很自私的人，他从来不信任自己的员工，所以他什么活，都自己干，这也是他展不起来的原因，图片具有一些可读性，这也是有购买**的原因之一，就是很多人感觉自己看着这些图片都很有意思。
他的爆笑图片站是他采取的思路是每个图片，配一个相关内容的笑话，这样具有更搞笑的意味了，很多人给他提议要建一个自动更新的平台，由懂懂那边给予更新，其他人的网站自动更新就可以了，就是做成当时臭名昭著的97se模式是个**，他自己有内容，而这类内容的站流量非常高，赚钱自然很大，于是很多人做了他的分站，其实分站和他的站是完全一样的那边更新，分站就自动更新，从表面看不出来任何差别，看不出来谁是总谁是分，懂懂一定很好色，否则不会知道这个模式。
他把这个模式延伸到了他的董小呆模式上去了，建立了一个爆笑图片平台，然后每个人一个站，这个站是自动更新的，后来他又自己讲解录制了网站推广的视频，然后免费试看一部分，如果继续看，就是收费的，然后使用竞价进行推广，他靠这个积累了自己o8年的财富，因为他的赢利很隐蔽，很多人都没琢磨透，卖站也能赢利？这太没技术含量了吧？也太没展空间了吧？
这就是他的狡猾和奸诈所在，他利用这个模式来赚钱，他知道这个模式，肯定会在半年后有人模仿甚至免费推出，所以那个时候自己就赚不到钱了，所以他疯狂的使用这个方法赚3个月，积累几十万的资金，因为每个人拿到了一个站，学会了域名、空间、程序、流量以及进入了他的群，所以也就很少有人抱怨，反而拣了便宜，懂懂还把自己写的那些垃圾文章打包送给他们，声称是自己的学习笔记，有上万篇是不错，但是废话连翩。
同时价格便宜，只卖又可以得到十好几样赠品，所以都感觉拣了便宜，其实他卖的所有的东西，没有一样东西是有成本的，他都是直接提供一个下载地址给你，程序、使用方法、教程全部在里面，交上钱，就是得到了一个下载地址，其他的啥都没有。
他真正的目的，并非去做慈善，也不是想带着这群人做多大的生意，而是利用这些资金去做他的真人表情，他非常喜欢非常真人系列的真人表情。懂懂是研究QQ出身的，当年很多大型的QQ流量方法都是他策划出来的，所以他做项目，先考虑的就是QQ传播。
他现，现在的QQ表情里面，除了是动物的外，真人系列的，基本上都是电影截图，而他比较了真人漫画以后，他感觉，真人漫画系列，如果是做到QQ表情上，那么就会展的更好，但是这个项目需要百万以上的启动资金，所以他使用了上面的方法去在网上赚到足够多的启动资金。
他的开报告，我也看过，他要开的就是真人QQ表情，他找寻专业的文案，整理目前网络上最热门的QQ用语，然后拍摄这个QQ用于以及表情的真人搞笑头像，就如同《疯狂的石头》上黑皮的那个扶着杆子甩头的那个，后来就被网友给配上了文字：用飘柔，就是这么自信。我们感觉很好玩，他开的就是可以自定义文字，他给你设计好了表情，具体的文字你可以来定义。
如果不能自定义文字，那么大家直接就保存了图片，然后再就可以了，例如悠嘻猴传播的非常快，但是他们的网站没有多少流量，就是因为人们获取这些表情，不是通过网站，而是通过网友。懂懂他分析到了这一点，他认为如果想让网友到网站上去，那么网站就必须有一个功能，可以让网友自定义文字的平台，而且图片全部拍摄gIF的动画式的，只要是输入文字，那么就自动匹配进了这个gIF动画。
如果给一个朋友，上面有他的名字，而且特别搞笑，他肯定会问，你是咋弄的，咋做的？就是利用这种好奇心理来进行传播他的站。
《钱吹灯二）
我就非给公布出来不行，让懂懂多一些竞争对手，但是他也有值得我们学习的地方，就是他做事不投资，先是用最简单的模式去赚钱，然后再去展自己想要做的事。
以前在上海的时候，我问过懂懂一个问题，你的这个真人QQ表情图片网站，咋可能有收入呢，没看到有收入形式啊？他说，这就是很多人的误区，以为网站，只有有了好的赢利模式，那么才可以去做，恰好，这是错误的，他说一个网站，有没有前途，是看这个站有没有人去用，有人去用了，就是再没有赢利模式，也是赚大钱的，相反，一个网站，赢利模式设计的再好，没有人去，那么也是没有前途的，所以网站在设计的时候，不要考虑赢利模式，免费是最贵的，一个站有没有前途，就是看这个站能不能让别人留在这里并且主动的传播，而不是说这个站赚顾客的钱很有一套，那没人来一样白搭。
我问他，你对QQ真人表情有多大的把握，他说没多大的把握，他做这个纯粹的是爱好，因为自己的梦想是要做中国的东方斯卡拉，他非常喜欢搞笑的东西，纯粹是一种兴趣，投资人苹果，也是一个喜欢搞笑的人，所以他们两个人共同投资了这么一件烧钱的事，他认为这是一种乐趣，所以他说，他有足够的信心。
对于竞争对手，他说，中国笑星有无数，每个人都有自己特长和自己的粉丝群体，但是不能谁把谁打败了，这个模式在没有做起来以前不会有模仿者，因为企业不会轻易投资这个模式的，个人投资不起，因为需要找演员和专业的编剧以及导演。这个模式做起来以后，国内会有很多影视平台都会走这条路线的，因为网络比电影更容易炒红一个人，一个QQ真人表情，可能一个晚上就传遍了整个网络，而电影很难做到。
我问他，有没有考虑过不赢利的问题，他说赢利与否不重要，主要是他们几个人非常喜欢这个事，大家本身都有稳定的收入和事业，凑到一起纯粹是开心，而且苹果就是从ccTV出来的，有这方面的绝对优势，而懂懂本人则是一流的幽默男人，我问他多久能做起来，他说准备工作做1年，所以真正的开工，应该在o9年的下半年，因为要整理剧本以及继续积累资金，可以不赚钱，但是绝对不赔钱做事，这是原则，他说他从来不考虑做一家什么品牌之类的，这是一件很累的事，而是做一件自己很开心，又赚钱的事，就可以了，让自己的团队感受到自己的价值，就没问题了。至于创意为别人所知道了等，他说这都不是他在乎的，真正的能够跑多快，不在于谁掌握了这个创意，而在于谁的团队更优秀，谁的钱更多，谁对这个市场更痴迷。
我提到致信网的模式，我说你剽窃了我的思路，他说他没有，他说他每天起床第一件事就是点广告，他会挨着新浪和搜狐以及各地的报纸电子版上的广告看一遍，然后研究思路，因为本身是一个做培训写创意的人，所以必须通过广告来分析一些赢利模式，因为任何赢利模式，对是直接呈现在了广告上，是通过广告看到的我的卖站广告，绝对不是通过朋友那里剽窃到的，另外他说创意本身并不是秘密，凡是想保密自己思路的人，往往是难成大事的，无私是最大的智慧。
我嘲笑了他的善于开脱，他辩解说不是如此，这是他老师告诉他的，他老师说，做Vc投资的时候，只要说是要签保密协议的，就可以直接过滤掉，我问为什么，他说一个人，如果对自己拉投资的核心优势是自己的思路，而不是执行的话，那么这个团队是做不成事的。例如做爆笑图片总分站，做的人好象也很多，甚至有免费的，而自己的是通过淘宝交易的，满意后付款，退款率不过3％，所以这里面，肯定有别人没有研究透的核心资源在里面。
我说，我名声比你好，懂懂说，也许吧，他说，他不这么认为，我说是不是揭到你伤疤了，他说，他从来都没有伤疤，早就不痛了，他说他从来不骂任何一个竞争对手，这样会让自己在团队里面说话不响。
我说很多人，都以为你们是做传销的，或者认为你是做传销出身的，他说，也许是吧，他说没做过传销，也从来不碰这一类东西，不过如果碰的话，也许还是个高手，他笑了，那么阴险。。。
上海有家公司，找了很多人做策划，都没有找到满意的策划报告，把他喊去了，他说给他2天时间，给出5种不同推广的策划报告，满意后再谈合作，老板感觉这个小子太狂了吧，因为当时给他们做策划的，可都是上海顶级的网络策划团队。
懂懂回到自己的团队处，告诉他的同事，以公司的名义，布邀请，邀请上海成果网、达闻百度各广告代理平台，前来聚会，说自己有大业务做，他说出了自己的业务，他说自己现在代理了国外的一款手表，准备在网络上进行推广，准备投放1万元/天的广告费，你们几家有没有兴趣接这个业务，如果有兴趣，请在2天内给出你们平台的优势以及推广思路。
2天后，各个思路就来了，每个平台都把自己的一些成功案例给拿出来了，并且计算出来了成本等，这里面有有百度的还有其他的平台的，还有软文推广的思路和教程等，然后他进行了一个系统的整理，然后就报给了对方，就这么成交了。
为什么成交呢，因为这里面有个最核心的思路，是一家软文公司提供给懂懂的，结果被懂懂给改编成自己的了。
软文的优势就是持久，而且好软文会不断的被，优秀的软文具有两大三大特点：有价值、滋生力、隐身性，有价值，就是说这篇文章，让别人读了，感觉很有价值，看了以后还想看，所以优秀的软文，一般都是一些经验介绍式文章的，滋生力，就是说看完这个软文以后，感觉这个文章太好了，要以及告诉自己的朋友，这就是滋生力，就如同我写的这部钱吹灯一样，就在不断的被，这就是一部软文小说，隐身性，就是说除了专业人士外，基本上看不出来这是一个炒作或者软文。
好的软文，每个人都可以写出来，只要告诉了他这三个特点，他自己就明白如何规划了，例如减肥的，那么就介绍自己的一些减肥经验，或者采访录，例如有个人改编了林志玲的新浪采访录，在里面介绍自己是如何丰胸的，如何减肥的，没有人看的出来这是一部软文，因为新浪咋可能软文，其实这就是一部软文，而且还起了名人代言的作用。任何一个中文系的中等水平的学生，都可以写软文写的相当好，过去写的不好，是因为他们不知道什么是好软文。
他根据这个延伸了一个思路，就是让这个企业，找出一个人专门负责软文，推广的力度可以过任何一个模式，因为软文具有持久性，可以不断的传播，甚至生命周期是几年。
他让这个人去招聘兼职大学生，每个学生的工作量是上交一篇软文，然后得到审核通过或者给出修改意见再回去修改，这些都是在网上进行的，审核通过以后，需要3o个链接出去，就是说要在3o个论坛上，看到这个帖子，并且下午5点半以前，整体链接的阅读量要过1ooo个人，平均每个链接的点击数过3o人，如果对自己的软文没把握，那么可以5o个链接，或者更多，反正公司只追求的是总数。
使用QQ群进行统一管理，工资是周结给他们，要保证每天有3o个人劳动，每天的薪水是那么效果是：9oo篇以上的软文在网络上宣传者，并且当天的浏览量过3万人，大学生是廉价的劳动力，对于中文系的学生来说，做完这点活，不过是1~2个小时的事而已。这些软文具有很持久的威力，因为软文不可能一夜之间被删除。
老板就采用了懂懂的这个思路，运营以后，现销售的非常好，但是遇到了一个新的问题，就是他们广告的时候，容易到固定的论坛上去，这样后面的销量就不再持续上升了，而是出现了下降的情况，因为一个论坛上的人群基本上是固定的，看过上一个软文的，就会看到今天的软文，所以就不会产生购买力了。
老板在这个时候，很及时的调整了思路，他要求定期更换人来写，不同的人是不同的风格，往的论坛也是不同的，后来直接要求，按照地区来进行招聘，每个城市的人，负责到自己城市的论坛上就可以了，这样就覆盖了整个网络的论坛性人群。
在浙江论坛上，有篇他们的软文被置顶了，并且被报纸给刊登出版了，这篇文章带来了很多销售量，很多人打电话订购的时候，都说是在报纸上看到的，于是老板看到了新的思路，他让这个员工去负责购买软文，优秀的软文2oo元一篇，必须是优秀的软文，然后到各地的报纸上去。
软文的成本非常低，主要就是因为相比竞价等传统的推广方式来讲，威力更强，而且持续时间比较长，但是缺点就是按照天的标准，1个周的时间就基本上覆盖了论坛，人们看新闻还是喜欢看传统的新闻。
于是采取了走传统媒体布软文新闻的路线，这个路线是非常有效的，因为现在的纸媒体和门户站都是相互布的，所以这些软文会被门户站顺便也布，同时网友也会。
这个软文路线，在后面我会再一次提到的，因为我做了一个项目，就是用这个方式推广的。现在提到了，仅仅是说明懂懂如何剽窃别人的。
56
钱吹灯》第56节刘三哥
我天天泡在财经论坛上，在上面有很多朋友，因为我也算一个职业的写手吧，虽然一直都是装成一个隐性的侠客，所以很少有人知道我的真实身份，和一个大姐聊天的时候，我告诉她，我可能以后就不能再继续写这些东西了，因为我生病了，挺严重了的，医生不让我上网了，我是偷着上的，不过我现在每天都坚持骑2个小时的健身车，体重下降的很厉害，不过状态好转了很多
大姐说你放心的去住院吧，需要钱大姐愿意给你出这个钱，看你在论坛上人气也很旺，也知道你是个实在人，我说大姐，谢谢你了，真的不用，我还有住院钱，真没有的时候，再说吧。
大姐了个帖子，去征集大家的意见，要一起给我捐款，我马上就联系斑竹，要求停止，因为我自己对这个事情，是有恐惧症的。
1。容易麻木，我舅舅家2个孩子，就是希望工程赞助起来的，是一对一赞助的，他们两个人，赞助以前读书都很好，赞助以后，没有一个读书后的，其中老二后来还混了，老大后来考了个专科，现在又回家创业去了，还是一事无成，在希望工程赞助的时候，他们两个比我生活的幸福多了，因为他们提供钱，提供书，提供学费，还提供衣服等，我最羡慕的就是他们，在当时，但是现在看来，这些东西麻木了他们。
2。我有个大学同学（非同班），他在赶火车的时候，在车上被人偷走了学费，一共他一直都在哭，军训的时候，老师动捐款，因为是刚开学，而且是读大学，所以大家都很有钱，半天的时间，就捐到了
过了一段时间，大家现，他竟然吃饭的时候吃鸡腿饭，那是餐厅里最贵的一个套餐，于是大家感觉很上火，因为大家有了一种心理暗示，捐款给你了，你就应该最贫困，于是那个同学越来越压抑，朋友越来越少，大家都用敌对的眼光去看待他，认为他吃的鸡腿饭是自己给买的，再后来这个同学退学了，当时大家好心捐款给他，最终的结果是他没完成学业。
3。在上海创业的时候，我是帮一家公司做策划的，公司前期的招商都是由我个人来完成的，也是靠我的人脉来的朋友参与的招商，包括公司的模式也是我设计的，但是在公司投票选择公司年度奖的时候，6o多个人，每个人有5票的机会，结果我的票数为o票，连公司的实习工都不如，公司的ceo都没有把票投给我。我想如果捐款的时候，可能会出现同样的尴尬，因为我这个人性格古怪，同时经常抨击别人。
有些时候，晚上的时候，我就想，明天一定要鼓起勇气去向他们道歉，但是第二天看到他们的帖子比我强的时候，嫉妒心又促使我去骂他们一顿，我一直都是活在嫉妒心理中的人。
4。前天听上海的网友说，懂懂群上一个朋友的爸爸得了重病，他们群上人自组织了捐款，1个小时就捐了几万块，而且2oo多个人每个人都出了最真诚的祝福，这个朋友把每个人给予他的捐款都记录下来了，表示了感谢。
我说这样的话，懂懂那边维持不多久，因为捐款一次两次可以，如果是1可能就会出现问题了，因为每个的人的付出，都是有所求的，没有所求的回报，是不会去付出的，捐款是出于朋友情谊，但是更多的时候是对于自我的一种祝福。给予别人，追求属于自己的回报。
他说，这个事，懂懂很自私的，他不愿意给动捐款，因为他认为这是商业类的活动，怕引起反感，后来群上很多朋友都批评懂懂在这个事上做的不够好，太不主动，甚至还不如其他人关注群友。
我说，懂懂是考虑了他自己的利益，怕捐款都算到了对他的投资上去了，这点他的确太自私了，另外他考虑的，应该就是日后再出现类似情况的时候，可能捐款量就很少了，例如这次一个人是可次他还能捐这么多吗？所以建立回报机制是必须的，例如群上的人，一起做一个公益项目，如果有应急需要，家里有急事的时候，可以从这里申请获取资金，但是必须事后无偿为这个平台工作多少时间。
我想，还有一种可能，就是懂懂是去保护这个群友，如果大家都捐款给这个群友，那么必然给这个群友很大的压力，甚至工作都受影响，以后都不好意思在群上开玩笑，那么最后的结果，就成了那个吃鸡腿的同学了，不过懂懂应该没有这么高的思想，所以他就是自私。
天涯上有网友在和我聊天的时候告诉我，你与懂懂最大的差别就是拥护者上，懂懂很臭，但是他有很多铁杆支持着他，甚至成为了一个团队，经常搞聚会，和一个现实中的团队一样，而你看似比他更强，懂的更多，甚至可以把他**于掌股之间，但是你却缺少了最直接的支持者，你看似一个侠客，其实更多的是孤单的背影，一个孤单的人，一个寂寞的人，一个渴望朋友而有嫉妒别人朋友的人。
的确，如果是我，也许又是o票的捐款，甚至有人可能会希望我早日离开人间，当然对于捐款，我有自己的原则，对于朋友，我会告诉他，这个钱是我借给你的，我不会给他存在压力，压力会压死他的，压的他离开我们这个圈子。
生活中，努力做一个不是o票支持的人，哪怕你再优秀，o票，就是一个男人最大的耻辱，没有朋友的人！
57节
钱吹灯》第57节刘三哥
有几件事，刺激了我
第一件：在上海的时候，经常看到有人在市里买“胡椒贝贝”的优惠券，我登6了其网站，感觉这个模式做的非常好。这个东西需要花钱才可以弄到，竟然还有这么多人疯狂的追求，看来打折的诱惑力是非常大的。
第二件：青岛有个牛排店，是需要排队才能够吃的上的，在别的城市，见过排队吃西餐的吗？可能这是青岛特色吧，他这个店叫豪仕来牛排馆，是个连锁品牌，是经过专业营销策划团队策划的，你消费完了以后，一般都会顺手再送你3o元或者6o元的现金券或者打折卡，这个现金券制作的非常的专业，上面有大量的印章，给你的感觉是绝对不会舍得扔掉的，这个打折卡上是有时间限制的。关键是牛排做的也好吃，所以就会引起连锁反应，吃了以后，还想吃，因为还有现金卡，不用的话，几十块钱就浪费掉了，我就是朋友拉去吃的，我有了优惠券，我又请朋友去吃的。由此可见，优惠券对于一些商店，诱惑力是绝对大的。
第三件：我读书的时候，有个眼镜店，叫江西眼镜店，他们出去传单，也是打折卡，是3。5折的名片，这个打折卡，其实是没有任何用处的，就是不带打折卡过去，一样是可以打折的，所以他们了名片，基本上没有拿着名片过去配眼镜的，过去就讲价，他们自己报出的价格就是3。5折，所以我就感觉到，如果真的让别人感觉到珍惜现金券，那么必须要让这些现金券，真的当现金用，而且来之不易。
第三件：晨鸿信息进驻日照的时候，日照已经有主流的分类信息报纸了，但是晨鸿信息用了半年的时间，就把把竞争对手全部搞掉了，他采取的办法就是先免费，然后加大了投放力度，因为覆盖面积广，所以对于投放广告的用户来说，就带来了直接的广告效应，所以就主动的打电话要求投放广告。而很多报纸启动不开，就是因为没钱，没钱所以广告覆盖面不行，广告覆盖面不行，所以就不能给别人带去好的效益，自然就获取不了好的收入。免费是最贵的，看似免费，其实肯定不是的。
第四件：咖啡馆里做女性美容现金卡的成功，就是因为这些卡片的包装是好看的，有价值的，不舍得扔的，如果让别人也不舍得扔，那么就必须这些东西是有价值的。
我在青岛有2个最好的朋友，一个朋友是做媒体的，另外一个是做展会的，他们两个都是和我一样的自由创业人，所以很自由，我们每星期都聚几次，大家兴趣又相投，有一天，我说出了自己的想法，我说我们三个人分工一下，做个项目吧，他们问我做什么项目，我说这个项目很简单，就是利用展会公司的这些多业务员出去拉传单，例如媒体的制作优势来制作现金券这个概念，我利用概念优势，来负责把握方向，同时你们两个人都有当地人脉优势，那么还要负责跑商场。
我专门请教了做酒的朋友，他说他们的酒广告，只做高端，广告是印到面巾纸盒子上的，投放的方式，是做银行VIp礼包，作为礼品赠送给存款过3oo万的VIp客户，而这些客户，恰好也是高端白酒的消费群体。他说，对于宣传载体，就是一个概念，必须要有价值，如果出去的广告，让人顺手就扔到了地上，那么肯定是没啥效果的。
于是，我提议，设计便签纸的方式，每张便签纸分为两块，上面是空白纸，下面是现金券，现金券可以直接沿虚线撕下来，每个便签纸设计一共1oo份现金券，前5期是免费试用，每周一期，然后开始做测试。
我们去大街上投放的时候，现很多人都不喜欢这种形式，特别是高端消费群体，他们很讨厌别人主动送出来的东西，很不珍惜，于是我们采取在利群投放的时候，正好国家推出了禁塑令，我们送出去的前提是：消费满5o元，送便签纸、手提袋一个，便签纸是装到手提袋里，每个投放成本是o每个制作成本是2每个基本成本就是3块钱，一天就投放出去上万份。
效果非常好，第二期就有主动交钱做广告的，而且主动要便签纸的人越来越多，因为拿回家可以记点东西，还能够真的可以买一些东西的时候省钱，自然就去了。
这个项目，我们做了正好3个月，折腾了一下，基本上收支平衡，主要原因是：
1。制作成本和运营成本太高，一期的成本就是6万元左右，而平均起来，每一页的广告费就要收这个难度是很大的，很多都是人情帐在里面。
2。商家没诚信，为了生意，他们本身就打折，一般客户都是先讲价，讲完了价再拿出现金券，商家就告诉客户，这个现金券不能用，慢慢失去人心。
3。模式简单，商家现这个模式简单以后，自己就采取了赠送现金券的形式，利用自身的客流量来吸引新的流量。
4。同类平台侵占这个市场，例如光大银行推出了VIp卡服务，就是类似胡椒贝贝，而且他们与市是合作伙伴，投放都不用花钱，而且是类似银行卡，给人的感觉更值钱。
5。欠帐、死帐太多，我们的广告费是每页但是有一些欠费的，还要请客户吃饭，所以看似是赚钱的，其实是赔钱的。
这是我做的第一个正经项目，我现，正经项目在别人眼里看起来真赚钱，每一星期赚4万元，这个数字也不是很小，而且是利润，因为我们的人员工资等都计算到6块钱的成本里面去了，而实际上，看不见的开支太多了，其实后面展的很平稳了，虽然有竞争，但是我们准备使用写字楼派送式，不再使用市作为载体，而是直接去高端的写字楼门口免费派送，这样可以避开同类竞争，但是这个时候，有部门查我们，说我们是非法dm，所有的dm必须都有批号，没有批号就属于非法布广告……
他们都鼓励我坚持下去，坚持下去的话，肯定可以赢利的，但是我总是感觉，不如过去投机取巧赚钱快，也使我明白了一个道理，尽量的别去开公司做业务，和人打交道，成本太高了，天天吃的，都是钱啊。。。
后来，有老板看好了这个模式，就收购了这个平台，说是收购，其实就是入股了，公司注册资金才3万块钱，就是临时拼凑着想做个事的，老板说，这个模式可以延伸到高公路出口的小车投放，我们本身又是个旅游城市，来的小车，基本上都是旅游的，他们需要的是地图，同时还需要的就是酒店，导游等，所以我们可以免费为他们提供地图，而我们在上面投放广告，做酒店和一些旅游景点的广告。
因为本身就是一个公益性的项目，是给别人带去便利的，顺便带了广告而已，所以很容易就拿到了批证，这个是独家的，交完高路费以后，只要是外地的小车，那么就会送上一张地图，是与高公路公司合作的。
地图的正面是地图，反面是吃喝玩乐住的一些介绍，同时还有就是一些服务类公司的广告，例如高端礼品，很多人来旅游，都会买高端礼品带回去的。前期老板不是很熟悉一些拉业务和设计流程，但是他掌握着核心的业务关系，因为他有这方面的资源。
后来，我们三个人就被甩掉了，他又去成立了一家广告公司，去做这一件事了，而且不仅仅在我们这个地方，还在别的城市也开展了，开车的朋友，是否收到过收费员送来的地图礼物？
传统行业最难做到的就是闷声赚大钱，因为大家都盯着你，而且具有更强资源的人，很容易就把你吃掉了，而在网络上，赚钱就隐蔽多了，没人知道你赚了多少钱，真正的闷声赚大钱，这两件事，我本身都是赚钱的，第一次我是以想法入股的，虽然没分到钱，但是天天跟着吃喝，也认识了很多朋友，第二次被收购，我分到了5万元的现金，同时还认识了这个老板，同时还学到了一点，没有业务核心竞争力的企业，是很难活下去的。
这个老板，是专门做广告业务的，他说过去的广告业务?( 钱吹灯 http://www.xlawen.org/kan/1324/ )
在市民眼里，一个网站，肯定是要投资几千或者上网的，现在有学生要卖掉自己经营的四年的网站，打开一看，内容很多，的确很漂亮，就心动了，想买来玩玩吧，于是很多人就联系，问多少钱卖，我就说，我也不了解行情，你说个心理价吧，如果合适，我就卖，我一共选择前1o个报价的人，然后比较出来价格最高的人，然后联系他当面交易，并且手把手的教会他如何管理，如果第一个人最后谈垮了，那么就会谈第二个，第二谈垮了，就会谈第三个，一般第一个就能够谈成。
这些人一般是企业里的白领或者干部，他们纯粹是搞着玩玩的，给朋友炫耀一下自己有个网站，还拉自己的朋友上自己的网站上来，写博客，搞的很火热，还尝试了很多广告形式，我把懂懂的《日赚还送了他一套，告诉他，照着这个做，就可以赚点小钱。
我感觉这个买卖太好了，几乎就是空手套白狼，因为网站就和玉石一样，没有价格，不和黄金一样明码标价，而且在大家眼里，网站就是很贵的，做个网站是需要有技术的，也很少有听说网站有转让的，即便是有转让的，也是几十万几百万的要价，而像我这样给钱就卖的，太少了，所以大家都抢着要。
我写了篇经验分享到站长站上，得到了一篇呼声，大家都骂我是不是“孙膑”的意思？我太有才了，得到了众多站长的赞美，有个站长说，你个大sB，其实这个思路我几年前就玩过，过去是做的音乐小偷站，2oo元一个，成本6o元，一个赚一天卖好几个，现在博客和免费程序太多，根本不好卖。
这个“孙膑”激了我的思路，他卖不出去，是因为他面向的群体都是站长群体，一群穷鬼，也是一群只知骂街的小孩，同时这群人对这个市场太了解了，现在域名一元一个，空间几十元的都有，对于熟悉网络的人来说，一个站的成本，就是几十块钱，
后来我觉得音乐站肯定不适合，现在QQ音乐以及百度音乐都很厉害，我去做音乐站，市民他们也会觉得没展前景，于是我就去采集致信网，这是一家专门做管理文章的网站，我使用的是cms系统，采集出来以后，网站比他的还漂亮，致信网的赢利，本身有是靠卖网站内容来赢利的，他的内容非常多，我使用采集软件，半天就搞定了，然后程序不断的复制和换模板。
我还是不想面向网络人群销售，因为网络上的人，很容易就识破了我的价值，因为这个价格更低，就是1块钱的域名成本和3o元的空间成本，所以成本就是31元，我在报纸上做广告，不再和第一次那么傻了，我不写域名了，我写有网站转让，我是大四的学生，给钱就卖，一般都会出到3oo元的，有的会出到3ooo元到
价格太高的，我不卖，因为他付出太多，以后早晚知道这个的真实价格，我就让他给我3oo元的生活费就可以了，等赢利以后再给我其他的钱，我和其他人也都是这么说的，每个买我站的人都感激我，因为他们还欠我钱，而我只拿了这个站无论让谁看看，价值都是过3oo元的，光文章就几万篇。
我自己不去谈，我雇着大学生专门去谈，大学生复制不了我，因为他不知道我的站和内容来源，也不知道我是如何采集的，这个大学生也感觉我的这个站太有气势了，只卖3oo元太可惜了，我告诉他，赔本卖了。。。
后来这个大学生回来告诉我，有个客户问，为什么更新时间都是最近的？我想，这个问题做的太假了，于是我找了技术，帮我用一个晚上把文章布时间拉长年开始一直布到这样这个网站给人的感觉就是太有价值了。
因为网站上的文章，本身就非常有价值，致信网本身就是靠卖这些文章赚钱的，而我是换了一种形式，我是卖站，别人买他的东西，是一种消费，买我的是一种投资，因为他们考虑，有了站，可以成为了一个站长了，而且是拣来的，我每个站上都给加上了搜索引擎屏蔽代码，在搜索引擎上，是搜索不到同类站的，所以每个人都认为自己是买了独家，同样，他们的站也不会为搜索引擎收录的，只有页可以被收录，内容是不会被收录的。
后来我告诉了一个朋友，让他用竞价推广一下试试，他说推广了以后，基本上没啥效果，因为网上的人消费能力不行，同时缺乏可信度，但是布报纸广告，他又不好意思和报纸广告业务联系，所以一直都没做好。
试问天涯的网友，如果有一个类似致信网这么漂亮和内容如此多的网站，卖给你你会心动吗？
55节
钱吹灯》第55节刘三哥
懂懂剽窃了我的思路，他开始卖他的董小呆教程，他的董小呆计划很简单，就是他也现了卖站是暴利，于是他就做了爆笑图片站，然后复制一个再卖掉，再复制一个，再卖掉，后来干脆就批量化，直接卖程序和数据，每套同时提供他的《日赚一套，因为他的站本身就有稳定的流量，所以他的站程序和数据卖的很快，他的站就是一个cms程序，数据就是1ooo张爆笑图片而已，那么站为什么有流量呢？就是因为他在宣传卖程序的时候，提供一个样本站，所以就有了流量，而很多人以为是懂懂的图片站本身的威力
有个p威力啊，这个爆笑图片程序一分钱不值，数据花点钱也就找人给更新了，后来他又夸张了，他感觉卖这个太暴利了，因为买的人太多了，同时他现，很多人都希望他能够保持不断的更新，就是别人花然后买一个自动更新内容的网站，懂懂的爆笑图片的内容，都是他自己更新的，他是一个很自私的人，他从来不信任自己的员工，所以他什么活，都自己干，这也是他展不起来的原因，图片具有一些可读性，这也是有购买**的原因之一，就是很多人感觉自己看着这些图片都很有意思。
他的爆笑图片站是他采取的思路是每个图片，配一个相关内容的笑话，这样具有更搞笑的意味了，很多人给他提议要建一个自动更新的平台，由懂懂那边给予更新，其他人的网站自动更新就可以了，就是做成当时臭名昭著的97se模式是个**，他自己有内容，而这类内容的站流量非常高，赚钱自然很大，于是很多人做了他的分站，其实分站和他的站是完全一样的那边更新，分站就自动更新，从表面看不出来任何差别，看不出来谁是总谁是分，懂懂一定很好色，否则不会知道这个模式。
他把这个模式延伸到了他的董小呆模式上去了，建立了一个爆笑图片平台，然后每个人一个站，这个站是自动更新的，后来他又自己讲解录制了网站推广的视频，然后免费试看一部分，如果继续看，就是收费的，然后使用竞价进行推广，他靠这个积累了自己o8年的财富，因为他的赢利很隐蔽，很多人都没琢磨透，卖站也能赢利？这太没技术含量了吧？也太没展空间了吧？
这就是他的狡猾和奸诈所在，他利用这个模式来赚钱，他知道这个模式，肯定会在半年后有人模仿甚至免费推出，所以那个时候自己就赚不到钱了，所以他疯狂的使用这个方法赚3个月，积累几十万的资金，因为每个人拿到了一个站，学会了域名、空间、程序、流量以及进入了他的群，所以也就很少有人抱怨，反而拣了便宜，懂懂还把自己写的那些垃圾文章打包送给他们，声称是自己的学习笔记，有上万篇是不错，但是废话连翩。
同时价格便宜，只卖又可以得到十好几样赠品，所以都感觉拣了便宜，其实他卖的所有的东西，没有一样东西是有成本的，他都是直接提供一个下载地址给你，程序、使用方法、教程全部在里面，交上钱，就是得到了一个下载地址，其他的啥都没有。
他真正的目的，并非去做慈善，也不是想带着这群人做多大的生意，而是利用这些资金去做他的真人表情，他非常喜欢非常真人系列的真人表情。懂懂是研究QQ出身的，当年很多大型的QQ流量方法都是他策划出来的，所以他做项目，先考虑的就是QQ传播。
他现，现在的QQ表情里面，除了是动物的外，真人系列的，基本上都是电影截图，而他比较了真人漫画以后，他感觉，真人漫画系列，如果是做到QQ表情上，那么就会展的更好，但是这个项目需要百万以上的启动资金，所以他使用了上面的方法去在网上赚到足够多的启动资金。
他的开报告，我也看过，他要开的就是真人QQ表情，他找寻专业的文案，整理目前网络上最热门的QQ用语，然后拍摄这个QQ用于以及表情的真人搞笑头像，就如同《疯狂的石头》上黑皮的那个扶着杆子甩头的那个，后来就被网友给配上了文字：用飘柔，就是这么自信。我们感觉很好玩，他开的就是可以自定义文字，他给你设计好了表情，具体的文字你可以来定义。
如果不能自定义文字，那么大家直接就保存了图片，然后再就可以了，例如悠嘻猴传播的非常快，但是他们的网站没有多少流量，就是因为人们获取这些表情，不是通过网站，而是通过网友。懂懂他分析到了这一点，他认为如果想让网友到网站上去，那么网站就必须有一个功能，可以让网友自定义文字的平台，而且图片全部拍摄gIF的动画式的，只要是输入文字，那么就自动匹配进了这个gIF动画。
如果给一个朋友，上面有他的名字，而且特别搞笑，他肯定会问，你是咋弄的，咋做的？就是利用这种好奇心理来进行传播他的站。
《钱吹灯二）
我就非给公布出来不行，让懂懂多一些竞争对手，但是他也有值得我们学习的地方，就是他做事不投资，先是用最简单的模式去赚钱，然后再去展自己想要做的事。
以前在上海的时候，我问过懂懂一个问题，你的这个真人QQ表情图片网站，咋可能有收入呢，没看到有收入形式啊？他说，这就是很多人的误区，以为网站，只有有了好的赢利模式，那么才可以去做，恰好，这是错误的，他说一个网站，有没有前途，是看这个站有没有人去用，有人去用了，就是再没有赢利模式，也是赚大钱的，相反，一个网站，赢利模式设计的再好，没有人去，那么也是没有前途的，所以网站在设计的时候，不要考虑赢利模式，免费是最贵的，一个站有没有前途，就是看这个站能不能让别人留在这里并且主动的传播，而不是说这个站赚顾客的钱很有一套，那没人来一样白搭。
我问他，你对QQ真人表情有多大的把握，他说没多大的把握，他做这个纯粹的是爱好，因为自己的梦想是要做中国的东方斯卡拉，他非常喜欢搞笑的东西，纯粹是一种兴趣，投资人苹果，也是一个喜欢搞笑的人，所以他们两个人共同投资了这么一件烧钱的事，他认为这是一种乐趣，所以他说，他有足够的信心。
对于竞争对手，他说，中国笑星有无数，每个人都有自己特长和自己的粉丝群体，但是不能谁把谁打败了，这个模式在没有做起来以前不会有模仿者，因为企业不会轻易投资这个模式的，个人投资不起，因为需要找演员和专业的编剧以及导演。这个模式做起来以后，国内会有很多影视平台都会走这条路线的，因为网络比电影更容易炒红一个人，一个QQ真人表情，可能一个晚上就传遍了整个网络，而电影很难做到。
我问他，有没有考虑过不赢利的问题，他说赢利与否不重要，主要是他们几个人非常喜欢这个事，大家本身都有稳定的收入和事业，凑到一起纯粹是开心，而且苹果就是从ccTV出来的，有这方面的绝对优势，而懂懂本人则是一流的幽默男人，我问他多久能做起来，他说准备工作做1年，所以真正的开工，应该在o9年的下半年，因为要整理剧本以及继续积累资金，可以不赚钱，但是绝对不赔钱做事，这是原则，他说他从来不考虑做一家什么品牌之类的，这是一件很累的事，而是做一件自己很开心，又赚钱的事，就可以了，让自己的团队感受到自己的价值，就没问题了。至于创意为别人所知道了等，他说这都不是他在乎的，真正的能够跑多快，不在于谁掌握了这个创意，而在于谁的团队更优秀，谁的钱更多，谁对这个市场更痴迷。
我提到致信网的模式，我说你剽窃了我的思路，他说他没有，他说他每天起床第一件事就是点广告，他会挨着新浪和搜狐以及各地的报纸电子版上的广告看一遍，然后研究思路，因为本身是一个做培训写创意的人，所以必须通过广告来分析一些赢利模式，因为任何赢利模式，对是直接呈现在了广告上，是通过广告看到的我的卖站广告，绝对不是通过朋友那里剽窃到的，另外他说创意本身并不是秘密，凡是想保密自己思路的人，往往是难成大事的，无私是最大的智慧。
我嘲笑了他的善于开脱，他辩解说不是如此，这是他老师告诉他的，他老师说，做Vc投资的时候，只要说是要签保密协议的，就可以直接过滤掉，我问为什么，他说一个人，如果对自己拉投资的核心优势是自己的思路，而不是执行的话，那么这个团队是做不成事的。例如做爆笑图片总分站，做的人好象也很多，甚至有免费的，而自己的是通过淘宝交易的，满意后付款，退款率不过3％，所以这里面，肯定有别人没有研究透的核心资源在里面。
我说，我名声比你好，懂懂说，也许吧，他说，他不这么认为，我说是不是揭到你伤疤了，他说，他从来都没有伤疤，早就不痛了，他说他从来不骂任何一个竞争对手，这样会让自己在团队里面说话不响。
我说很多人，都以为你们是做传销的，或者认为你是做传销出身的，他说，也许是吧，他说没做过传销，也从来不碰这一类东西，不过如果碰的话，也许还是个高手，他笑了，那么阴险。。。
上海有家公司，找了很多人做策划，都没有找到满意的策划报告，把他喊去了，他说给他2天时间，给出5种不同推广的策划报告，满意后再谈合作，老板感觉这个小子太狂了吧，因为当时给他们做策划的，可都是上海顶级的网络策划团队。
懂懂回到自己的团队处，告诉他的同事，以公司的名义，布邀请，邀请上海成果网、达闻百度各广告代理平台，前来聚会，说自己有大业务做，他说出了自己的业务，他说自己现在代理了国外的一款手表，准备在网络上进行推广，准备投放1万元/天的广告费，你们几家有没有兴趣接这个业务，如果有兴趣，请在2天内给出你们平台的优势以及推广思路。
2天后，各个思路就来了，每个平台都把自己的一些成功案例给拿出来了，并且计算出来了成本等，这里面有有百度的还有其他的平台的，还有软文推广的思路和教程等，然后他进行了一个系统的整理，然后就报给了对方，就这么成交了。
为什么成交呢，因为这里面有个最核心的思路，是一家软文公司提供给懂懂的，结果被懂懂给改编成自己的了。
软文的优势就是持久，而且好软文会不断的被，优秀的软文具有两大三大特点：有价值、滋生力、隐身性，有价值，就是说这篇文章，让别人读了，感觉很有价值，看了以后还想看，所以优秀的软文，一般都是一些经验介绍式文章的，滋生力，就是说看完这个软文以后，感觉这个文章太好了，要以及告诉自己的朋友，这就是滋生力，就如同我写的这部钱吹灯一样，就在不断的被，这就是一部软文小说，隐身性，就是说除了专业人士外，基本上看不出来这是一个炒作或者软文。
好的软文，每个人都可以写出来，只要告诉了他这三个特点，他自己就明白如何规划了，例如减肥的，那么就介绍自己的一些减肥经验，或者采访录，例如有个人改编了林志玲的新浪采访录，在里面介绍自己是如何丰胸的，如何减肥的，没有人看的出来这是一部软文，因为新浪咋可能软文，其实这就是一部软文，而且还起了名人代言的作用。任何一个中文系的中等水平的学生，都可以写软文写的相当好，过去写的不好，是因为他们不知道什么是好软文。
他根据这个延伸了一个思路，就是让这个企业，找出一个人专门负责软文，推广的力度可以过任何一个模式，因为软文具有持久性，可以不断的传播，甚至生命周期是几年。
他让这个人去招聘兼职大学生，每个学生的工作量是上交一篇软文，然后得到审核通过或者给出修改意见再回去修改，这些都是在网上进行的，审核通过以后，需要3o个链接出去，就是说要在3o个论坛上，看到这个帖子，并且下午5点半以前，整体链接的阅读量要过1ooo个人，平均每个链接的点击数过3o人，如果对自己的软文没把握，那么可以5o个链接，或者更多，反正公司只追求的是总数。
使用QQ群进行统一管理，工资是周结给他们，要保证每天有3o个人劳动，每天的薪水是那么效果是：9oo篇以上的软文在网络上宣传者，并且当天的浏览量过3万人，大学生是廉价的劳动力，对于中文系的学生来说，做完这点活，不过是1~2个小时的事而已。这些软文具有很持久的威力，因为软文不可能一夜之间被删除。
老板就采用了懂懂的这个思路，运营以后，现销售的非常好，但是遇到了一个新的问题，就是他们广告的时候，容易到固定的论坛上去，这样后面的销量就不再持续上升了，而是出现了下降的情况，因为一个论坛上的人群基本上是固定的，看过上一个软文的，就会看到今天的软文，所以就不会产生购买力了。
老板在这个时候，很及时的调整了思路，他要求定期更换人来写，不同的人是不同的风格，往的论坛也是不同的，后来直接要求，按照地区来进行招聘，每个城市的人，负责到自己城市的论坛上就可以了，这样就覆盖了整个网络的论坛性人群。
在浙江论坛上，有篇他们的软文被置顶了，并且被报纸给刊登出版了，这篇文章带来了很多销售量，很多人打电话订购的时候，都说是在报纸上看到的，于是老板看到了新的思路，他让这个员工去负责购买软文，优秀的软文2oo元一篇，必须是优秀的软文，然后到各地的报纸上去。
软文的成本非常低，主要就是因为相比竞价等传统的推广方式来讲，威力更强，而且持续时间比较长，但是缺点就是按照天的标准，1个周的时间就基本上覆盖了论坛，人们看新闻还是喜欢看传统的新闻。
于是采取了走传统媒体布软文新闻的路线，这个路线是非常有效的，因为现在的纸媒体和门户站都是相互布的，所以这些软文会被门户站顺便也布，同时网友也会。
这个软文路线，在后面我会再一次提到的，因为我做了一个项目，就是用这个方式推广的。现在提到了，仅仅是说明懂懂如何剽窃别人的。
56
钱吹灯》第56节刘三哥
我天天泡在财经论坛上，在上面有很多朋友，因为我也算一个职业的写手吧，虽然一直都是装成一个隐性的侠客，所以很少有人知道我的真实身份，和一个大姐聊天的时候，我告诉她，我可能以后就不能再继续写这些东西了，因为我生病了，挺严重了的，医生不让我上网了，我是偷着上的，不过我现在每天都坚持骑2个小时的健身车，体重下降的很厉害，不过状态好转了很多
大姐说你放心的去住院吧，需要钱大姐愿意给你出这个钱，看你在论坛上人气也很旺，也知道你是个实在人，我说大姐，谢谢你了，真的不用，我还有住院钱，真没有的时候，再说吧。
大姐了个帖子，去征集大家的意见，要一起给我捐款，我马上就联系斑竹，要求停止，因为我自己对这个事情，是有恐惧症的。
1。容易麻木，我舅舅家2个孩子，就是希望工程赞助起来的，是一对一赞助的，他们两个人，赞助以前读书都很好，赞助以后，没有一个读书后的，其中老二后来还混了，老大后来考了个专科，现在又回家创业去了，还是一事无成，在希望工程赞助的时候，他们两个比我生活的幸福多了，因为他们提供钱，提供书，提供学费，还提供衣服等，我最羡慕的就是他们，在当时，但是现在看来，这些东西麻木了他们。
2。我有个大学同学（非同班），他在赶火车的时候，在车上被人偷走了学费，一共他一直都在哭，军训的时候，老师动捐款，因为是刚开学，而且是读大学，所以大家都很有钱，半天的时间，就捐到了
过了一段时间，大家现，他竟然吃饭的时候吃鸡腿饭，那是餐厅里最贵的一个套餐，于是大家感觉很上火，因为大家有了一种心理暗示，捐款给你了，你就应该最贫困，于是那个同学越来越压抑，朋友越来越少，大家都用敌对的眼光去看待他，认为他吃的鸡腿饭是自己给买的，再后来这个同学退学了，当时大家好心捐款给他，最终的结果是他没完成学业。
3。在上海创业的时候，我是帮一家公司做策划的，公司前期的招商都是由我个人来完成的，也是靠我的人脉来的朋友参与的招商，包括公司的模式也是我设计的，但是在公司投票选择公司年度奖的时候，6o多个人，每个人有5票的机会，结果我的票数为o票，连公司的实习工都不如，公司的ceo都没有把票投给我。我想如果捐款的时候，可能会出现同样的尴尬，因为我这个人性格古怪，同时经常抨击别人。
有些时候，晚上的时候，我就想，明天一定要鼓起勇气去向他们道歉，但是第二天看到他们的帖子比我强的时候，嫉妒心又促使我去骂他们一顿，我一直都是活在嫉妒心理中的人。
4。前天听上海的网友说，懂懂群上一个朋友的爸爸得了重病，他们群上人自组织了捐款，1个小时就捐了几万块，而且2oo多个人每个人都出了最真诚的祝福，这个朋友把每个人给予他的捐款都记录下来了，表示了感谢。
我说这样的话，懂懂那边维持不多久，因为捐款一次两次可以，如果是1可能就会出现问题了，因为每个的人的付出，都是有所求的，没有所求的回报，是不会去付出的，捐款是出于朋友情谊，但是更多的时候是对于自我的一种祝福。给予别人，追求属于自己的回报。
他说，这个事，懂懂很自私的，他不愿意给动捐款，因为他认为这是商业类的活动，怕引起反感，后来群上很多朋友都批评懂懂在这个事上做的不够好，太不主动，甚至还不如其他人关注群友。
我说，懂懂是考虑了他自己的利益，怕捐款都算到了对他的投资上去了，这点他的确太自私了，另外他考虑的，应该就是日后再出现类似情况的时候，可能捐款量就很少了，例如这次一个人是可次他还能捐这么多吗？所以建立回报机制是必须的，例如群上的人，一起做一个公益项目，如果有应急需要，家里有急事的时候，可以从这里申请获取资金，但是必须事后无偿为这个平台工作多少时间。
我想，还有一种可能，就是懂懂是去保护这个群友，如果大家都捐款给这个群友，那么必然给这个群友很大的压力，甚至工作都受影响，以后都不好意思在群上开玩笑，那么最后的结果，就成了那个吃鸡腿的同学了，不过懂懂应该没有这么高的思想，所以他就是自私。
天涯上有网友在和我聊天的时候告诉我，你与懂懂最大的差别就是拥护者上，懂懂很臭，但是他有很多铁杆支持着他，甚至成为了一个团队，经常搞聚会，和一个现实中的团队一样，而你看似比他更强，懂的更多，甚至可以把他**于掌股之间，但是你却缺少了最直接的支持者，你看似一个侠客，其实更多的是孤单的背影，一个孤单的人，一个寂寞的人，一个渴望朋友而有嫉妒别人朋友的人。
的确，如果是我，也许又是o票的捐款，甚至有人可能会希望我早日离开人间，当然对于捐款，我有自己的原则，对于朋友，我会告诉他，这个钱是我借给你的，我不会给他存在压力，压力会压死他的，压的他离开我们这个圈子。
生活中，努力做一个不是o票支持的人，哪怕你再优秀，o票，就是一个男人最大的耻辱，没有朋友的人！
57节
钱吹灯》第57节刘三哥
有几件事，刺激了我
第一件：在上海的时候，经常看到有人在市里买“胡椒贝贝”的优惠券，我登6了其网站，感觉这个模式做的非常好。这个东西需要花钱才可以弄到，竟然还有这么多人疯狂的追求，看来打折的诱惑力是非常大的。
第二件：青岛有个牛排店，是需要排队才能够吃的上的，在别的城市，见过排队吃西餐的吗？可能这是青岛特色吧，他这个店叫豪仕来牛排馆，是个连锁品牌，是经过专业营销策划团队策划的，你消费完了以后，一般都会顺手再送你3o元或者6o元的现金券或者打折卡，这个现金券制作的非常的专业，上面有大量的印章，给你的感觉是绝对不会舍得扔掉的，这个打折卡上是有时间限制的。关键是牛排做的也好吃，所以就会引起连锁反应，吃了以后，还想吃，因为还有现金卡，不用的话，几十块钱就浪费掉了，我就是朋友拉去吃的，我有了优惠券，我又请朋友去吃的。由此可见，优惠券对于一些商店，诱惑力是绝对大的。
第三件：我读书的时候，有个眼镜店，叫江西眼镜店，他们出去传单，也是打折卡，是3。5折的名片，这个打折卡，其实是没有任何用处的，就是不带打折卡过去，一样是可以打折的，所以他们了名片，基本上没有拿着名片过去配眼镜的，过去就讲价，他们自己报出的价格就是3。5折，所以我就感觉到，如果真的让别人感觉到珍惜现金券，那么必须要让这些现金券，真的当现金用，而且来之不易。
第三件：晨鸿信息进驻日照的时候，日照已经有主流的分类信息报纸了，但是晨鸿信息用了半年的时间，就把把竞争对手全部搞掉了，他采取的办法就是先免费，然后加大了投放力度，因为覆盖面积广，所以对于投放广告的用户来说，就带来了直接的广告效应，所以就主动的打电话要求投放广告。而很多报纸启动不开，就是因为没钱，没钱所以广告覆盖面不行，广告覆盖面不行，所以就不能给别人带去好的效益，自然就获取不了好的收入。免费是最贵的，看似免费，其实肯定不是的。
第四件：咖啡馆里做女性美容现金卡的成功，就是因为这些卡片的包装是好看的，有价值的，不舍得扔的，如果让别人也不舍得扔，那么就必须这些东西是有价值的。
我在青岛有2个最好的朋友，一个朋友是做媒体的，另外一个是做展会的，他们两个都是和我一样的自由创业人，所以很自由，我们每星期都聚几次，大家兴趣又相投，有一天，我说出了自己的想法，我说我们三个人分工一下，做个项目吧，他们问我做什么项目，我说这个项目很简单，就是利用展会公司的这些多业务员出去拉传单，例如媒体的制作优势来制作现金券这个概念，我利用概念优势，来负责把握方向，同时你们两个人都有当地人脉优势，那么还要负责跑商场。
我专门请教了做酒的朋友，他说他们的酒广告，只做高端，广告是印到面巾纸盒子上的，投放的方式，是做银行VIp礼包，作为礼品赠送给存款过3oo万的VIp客户，而这些客户，恰好也是高端白酒的消费群体。他说，对于宣传载体，就是一个概念，必须要有价值，如果出去的广告，让人顺手就扔到了地上，那么肯定是没啥效果的。
于是，我提议，设计便签纸的方式，每张便签纸分为两块，上面是空白纸，下面是现金券，现金券可以直接沿虚线撕下来，每个便签纸设计一共1oo份现金券，前5期是免费试用，每周一期，然后开始做测试。
我们去大街上投放的时候，现很多人都不喜欢这种形式，特别是高端消费群体，他们很讨厌别人主动送出来的东西，很不珍惜，于是我们采取在利群投放的时候，正好国家推出了禁塑令，我们送出去的前提是：消费满5o元，送便签纸、手提袋一个，便签纸是装到手提袋里，每个投放成本是o每个制作成本是2每个基本成本就是3块钱，一天就投放出去上万份。
效果非常好，第二期就有主动交钱做广告的，而且主动要便签纸的人越来越多，因为拿回家可以记点东西，还能够真的可以买一些东西的时候省钱，自然就去了。
这个项目，我们做了正好3个月，折腾了一下，基本上收支平衡，主要原因是：
1。制作成本和运营成本太高，一期的成本就是6万元左右，而平均起来，每一页的广告费就要收这个难度是很大的，很多都是人情帐在里面。
2。商家没诚信，为了生意，他们本身就打折，一般客户都是先讲价，讲完了价再拿出现金券，商家就告诉客户，这个现金券不能用，慢慢失去人心。
3。模式简单，商家现这个模式简单以后，自己就采取了赠送现金券的形式，利用自身的客流量来吸引新的流量。
4。同类平台侵占这个市场，例如光大银行推出了VIp卡服务，就是类似胡椒贝贝，而且他们与市是合作伙伴，投放都不用花钱，而且是类似银行卡，给人的感觉更值钱。
5。欠帐、死帐太多，我们的广告费是每页但是有一些欠费的，还要请客户吃饭，所以看似是赚钱的，其实是赔钱的。
这是我做的第一个正经项目，我现，正经项目在别人眼里看起来真赚钱，每一星期赚4万元，这个数字也不是很小，而且是利润，因为我们的人员工资等都计算到6块钱的成本里面去了，而实际上，看不见的开支太多了，其实后面展的很平稳了，虽然有竞争，但是我们准备使用写字楼派送式，不再使用市作为载体，而是直接去高端的写字楼门口免费派送，这样可以避开同类竞争，但是这个时候，有部门查我们，说我们是非法dm，所有的dm必须都有批号，没有批号就属于非法布广告……
他们都鼓励我坚持下去，坚持下去的话，肯定可以赢利的，但是我总是感觉，不如过去投机取巧赚钱快，也使我明白了一个道理，尽量的别去开公司做业务，和人打交道，成本太高了，天天吃的，都是钱啊。。。
后来，有老板看好了这个模式，就收购了这个平台，说是收购，其实就是入股了，公司注册资金才3万块钱，就是临时拼凑着想做个事的，老板说，这个模式可以延伸到高公路出口的小车投放，我们本身又是个旅游城市，来的小车，基本上都是旅游的，他们需要的是地图，同时还需要的就是酒店，导游等，所以我们可以免费为他们提供地图，而我们在上面投放广告，做酒店和一些旅游景点的广告。
因为本身就是一个公益性的项目，是给别人带去便利的，顺便带了广告而已，所以很容易就拿到了批证，这个是独家的，交完高路费以后，只要是外地的小车，那么就会送上一张地图，是与高公路公司合作的。
地图的正面是地图，反面是吃喝玩乐住的一些介绍，同时还有就是一些服务类公司的广告，例如高端礼品，很多人来旅游，都会买高端礼品带回去的。前期老板不是很熟悉一些拉业务和设计流程，但是他掌握着核心的业务关系，因为他有这方面的资源。
后来，我们三个人就被甩掉了，他又去成立了一家广告公司，去做这一件事了，而且不仅仅在我们这个地方，还在别的城市也开展了，开车的朋友，是否收到过收费员送来的地图礼物？
传统行业最难做到的就是闷声赚大钱，因为大家都盯着你，而且具有更强资源的人，很容易就把你吃掉了，而在网络上，赚钱就隐蔽多了，没人知道你赚了多少钱，真正的闷声赚大钱，这两件事，我本身都是赚钱的，第一次我是以想法入股的，虽然没分到钱，但是天天跟着吃喝，也认识了很多朋友，第二次被收购，我分到了5万元的现金，同时还认识了这个老板，同时还学到了一点，没有业务核心竞争力的企业，是很难活下去的。
这个老板，是专门做广告业务的，他说过去的广告业务?( 钱吹灯 http://www.xlawen.org/kan/1324/ )