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这个老板，是专门做广告业务的，他说过去的广告业务，其实是广告的人情，广告是没啥用的，例如在报纸上做个5万元的广告，可能连5千元都赚不回来，但是还是做，因为可能是大集团买单，还有可能是公家买单，所以只要是把礼送到步，那么就能够拉到广告业务。
但是广告最终必然要展到，真正为别人带去利益这个阶段，就如同互联网的广告一样，互联网是现实的一个缩影，也**的反应了人们做事的想法，最初的网络广告，都是包月广告位，为什么呢？因为门户站也不自信，他们也不知道自己能不能给别人带去效益，反正就是卖广告位，卖掉就赚掉，卖不掉就算了，所以背后养了很多业务员，靠地面拉广告。其实和报纸广告一样，都是广告的人情，没啥效果。
后来网络展到了按照点击付费，只有给你带去了意向客户，再给你钱，例如竞价就是这个阶段，而国外的广告展的更迅，例如cJ模式，他们就是按照销售效果来收广告费，为你销售一个产品，需要给我支付多少广告费，国内也有了，例如成果网就是这么做的。
他说，如果有一种现实中的广告形式，也能够真正的为别人赚到钱，那么这个广告形式，必然会风靡的，他说看到我们的打折dm以后，感觉这个模式就很好，因为很多人的确是拿着去省到了钱，但是因为模式没有设计好，所以执行起来难度大了一些，主要就是投放力度不够，还有就是给商家带去的经济利益不大，而且都是本地人，对一些消费都很熟悉，不会因为有优惠券，而轻易的放弃自己喜欢吃的川菜馆去尝试另外一家。
如果这些人都是外地人，而看了这些广告，那么可能就会心动，就会按照这些广告就去了，所以如果能够把dm投放给外地过来旅游的人，那么这个市场就大了，同时投放到高端市场，而高收费口，又是一个绝佳的方式，外地车牌的小车才赠送，而且是真的对他们有用的，对于投放广告的商家来说，他们是肯定可以赚回广告费的，而且这个广告业务是垄断的，因为每个省的高路，都是由一家公司来运营的，所以只要拿下了独家广告代权，那么签定协议以后，光等着收广告费就可以了。
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钱吹灯》第58节刘三哥
在财经论坛上，曾经有个问题，后来我才知道这是一个心理测试题，楼主出的问题是：有个人，他现在是做网络做的非常优秀的，你们不在一个城市，但是你知道他的QQ，他的手机号码，他有大量的教程在网络上，如果你想快的学习他的技巧，你是准备仔细的研究他的教程，还是有其他的渠道？
我当时的回答大概如下：我说，我不会去研究他的教程的，因为一个教程，先是想出来，然后是测试过，然后是延伸过，然后是总结，然后是写出来，而如果我们是去研究教程，可能仅仅能够达到读懂这个曾面，连“测试过”这个阶段都达不到，很难达到作者本人的思想高度，所以即便是读了教程，也没多大价值，因为我本身也是一个策划人，我写出来的东西，和别人读的，可能是两个层面上的东西，别人读的可能是热闹，而我写的可能则是行道
我会采取的方式是，给他打电话，不聊QQ，高手是不会搭理一个陌生QQ信息的，所以聊QQ不会有任何突破，只能是让别人把自己屏蔽掉，我给他打电话以前，先短信请求他一下，告诉他我要给他打个电话，我是他忠实的粉丝，我想打个电话，认识一下，拜师。
如果是直接说我要跟着他学习或者是请教问题，他也是不会接我电话的，同时先短信，会显的我比较懂的商业交往技巧，打电话前先咨询，名人对于自己的粉丝，都是很呵护的，有人喜欢自己，这本身就是一件好事，所以他们也乐意的接你电话，打通电话以后，告诉对方，你恰好准备去对方城市出差，请问，是否有时间见上一面，我从青岛给准备了几箱海参，想给您送过去，拜师是要有诚意的，希望老师收下，对方一般会说，那晚上我给你洗尘接风。
见面以后，先把礼物送上，并且拿出一些现金来，这是必须的环节，真实的求学拜师，一个高人带动一个新人展是非常容易的，一个新人摸索着前进，是很难的，学费不是消费，是投资，很快就可以赚回来的。
我说，我学习一个行业知识的原则就是，找到这个行业的高手，然后先电话沟通，后面谈，先送礼，后谈学习，我只要一个效果，老师感觉欠我太多了，他唯一报答我的办法，就是把我手把手的教起来，因为我本身也做过策划行业里所谓的高手，我接触过很多很多想跟着我学习的人，但是他们几乎打动不了我，能够打动我的，基本上模式都是这样的，就是让你感觉欠对方太多了，不帮他你内心有愧。
这个帖的朋友，最后告诉我，我的回答是比较精彩的，也是他比较满意的，这是一个心理测试题，他说他现在遇到了一个问题，他做了一个饮食类的网站（当时还没有口碑网），想做全国性的品牌，参加了几次Vc会，作用不是很大，现在在考虑一个问题，是做全国呢，还是做当地呢，如果是做当地，那么就会有外地的模仿，外地的市场就跑了，如果是做全国，那么很难把信息做精，他问我，有什么好的建议没？
我说，好的建议谈不上，我说我的经验之谈，就是不走寻常路，先赚钱，只要模式是不赚钱的，那么当门户站参与进来的时候，你的市场就没有了，你只有快赚钱了，那么才有可能有机会支撑下去，快赚钱，不是收饭店的加盟费，他们是不认可这个模式的，但是国内很多人和你一样，喜欢网络，但是又不知道干点啥，所以你可以做个招商，例如大城市小城市可以获取你的餐饮站的一个地方分站。
因为现在想有自己网站的人太多了，想做品牌的人太多了，不懂网络想投资网络的人更多，所以几千元，很容易就招到了，每个城市投放1ooo元的报纸广告，不要对网络招，网络上多数都是穷鬼，而且对网络熟悉，就是卖给那些不懂网络，而又有当地资源的人，他们能够拉到饭店的广告，而且还能够快的把加盟费交给你元广告费，铁定是可以成交一个的。
他说，还是先做全国市场，这样做大了以后，自然就有分站了，我说这样你永远做不大，能不能做大，关键是看你的经济基础，经济基础决定上层建筑，有钱了，干什么都赚钱，没钱了，做什么都难赚到钱，所以做网络，千万别指望以后做成品牌，就是能不能赚钱，这是最关键的，赚钱，赚钱……
后来，他按照这个思路去做了，不过他对报纸广告不是很熟悉，走的每个城市的信息港的链接广告，每个城市都做了，链接广告价是一个月就招到了几十个分站，获取了第一桶金，同时他自己也做了当地的分站，自己天天开车去拉业务，拉业务也能够赚到钱，因为他比一般人更勤奋、更认真，给别人认真的拍照处理，然后把做好的广告打印出来给老板看看，并且告诉老板，没有钱，给个现金券也可以的，他把现金券在当地信息港上，以6~8折转让。老板感觉现金券的形式好，反正感觉没花钱出去，而餐饮网的老板也觉得这个模式好，因为对方好象没拿钱出来，但是自己一转手，这个钱就出来了，如果是要现金，可能就成交不了了，如果是要现金券或者白条，那么这个钱就出来了，而且自己的网站又多了一个VIp客户。
假如有个站长站问我，你给我我给你推荐到我们站的页，我会告诉他，我没钱，不做这个业务，如果他说，这样吧，你在小说里给我们站做做广告，我们给你推荐到广告页，那么我就做了，因为我是举手之劳而已，这个拉业务的方式，其实就类似这个模式。
后来我们两个人成了莫逆之交，我们不在一个城市，但是他帮了我很多忙，我生活中很多难题，都是他帮我解决的，他本身就是一个很成功的人，不过是仕途，网络仅仅是自己的爱好而已。后来他也理解了我说的那句话，想创业，想有个自己站的人，比饭店还多。
这个站，2个月后他就卖掉了，因为他的官职又高了一级，就没再继续干了，卖了2o万元，他的域名本身也很好，他利用空余时间，把这个写成了短片创业小说，还在里面提到了刘三。
后来有个人，就模仿了这个模式，开办了一个打折网，概念就是模仿胡椒贝贝，然后先填充了一个城市的信息，然后就去3158做招商，他们的业务员都在忙着做招商，根本就不做打折业务，这家网站的创办，最初是在个人家里，后来搬到了县城，再后来，到了海景写字楼，已经是非常豪华的办公楼了，已经有3o多家加盟分站了，每家分站收1~3万元的加盟费，这是年最暴利的事，就是弄个项目做招商。
现在去招商类网站上去看看，到处都是这种网站在招分站，其概念基本上都是一样的，给你设计好一套好的赢利模式，看起来是很有道理的，然后让你交上几万元，给你一个分站，让你去当地跑业务，39医药网也是采取这种方式招商的，其实最后的结果都是一样的，分站没赚到，总站赚了，总站是赚的分站的加盟费。
现在，招商好象是个贬义词了吧？
有一种招商，是可以做大的，就是绝对保证分站利益，能够让分站真正的赚到钱，这个模式，我们在下一节里，会介绍到的。
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钱吹灯》第59节刘三哥
今天早上6点就起床，赶往机场，现在在酒店里，刚坐下打开电脑，看到朋友给我的邮件，他和我说，立刻要删除掉关于招商内幕的事，否则的话你这篇小说必然会遭受封杀，甚至是会有人报复你的，因为招商内幕过去批露的人很多，后来都被和谐掉了，因为现在追求的是和谐，这种不和谐的事，咋能宣传出来呢？现在追求的是鼓励创业，你这种就会吓缩很多本来想投资做连锁加盟的创业者，他们想到招商，就想到了你提到的2个类似的空手套白狼的案例，最后可能就导致了交易失败，网络上这几年最黑暗的事，就是招商，大家都知道，但是不说，你为什么要做第一个写出来的人呢？
我感觉，这是无所谓的事，我又没点名，何况就是点名了又如何，我不过是写小说玩玩而已，没做亏心事，找我麻烦干嘛啊，我不过是小人物一个
继续说正经事，自从减肥被查以后，一直都想继续做竞价，但是一直都不敢去做，想做的原因就是这个东西赚钱太快了，而且简单，投上广告，只货就可以了，而不敢去做，就是因为保健品查的很严格，工商查的也严格，我一直都在渴望有一类产品，不仅仅具有高利润，而且还有低成本，最好是独家，那就更完美了。
后来现，一直都处于竞价广告消耗第一位的，是一个叫移动英语的口语对话光盘，于是我就先买了一套，买来主要是想看看他是如何做的，当时想买来直接使用竞价复制其广告的，因为这个公司也并没有独立的版号，买过来以后，就是一堆英语对话的光盘，没啥特别之处，就是在营造一个对话环境，让你天天听，然后可以提高口语，这个光盘的卖点是非常好的，不用学语法，不用记单词，像听歌一样学英语，对于英语学习者来说，一看这就是一个捷径，而且去参加一个英语学习班，可能就需要几千块钱，而买这么一套光盘，仅仅需要1ooo元左右就可以了。
我自己不敢卖，于是我就喊南京的朋友，帮我在淘宝上卖几天试试元一套，几天的时间就赚回来了，因为很多人都在淘宝上搜索这个产品，直接提供给他们的是链接下载，一天稳定赚1ooo元是没有问题的，但是狡猾或者说是狡诈的人不光是我们，别人花2oo元买走以后，他们又在淘宝上进行销售，淘宝最后，都是要走价格战的，知道的人多了以后，就很难卖的动了，因为没有通过其他的宣传手段，所以这个生意做了没多少日子，就不能做了。
比我们聪明的人到处都是，有人开始复制了他们的广告页，也开始投放竞价，但是明显不是他们的对手，一方面广告费消耗不了这么多设置上有限制，第二个方面，就是他们申请了独立版号，并且开始到处律师函，我们这个时候一直都是在保持观望态度，我希望看到的场面就是多家争一个市场，然后最后我们乱军中杀出，把他们都打败，因为我们有设置的技巧，能够最大化的占领这个市场，我需要等待的时机就是他们不销售的时候，有朋友问，一个破英语光盘，一天能赚多少钱？我说可以保守的说，一天1o万元的销售额，这是高峰期，平时的时候，也会有5万元左右，这是通过他们的广告费计算出来的，他们高峰流量是所以一天的广告费就要过万，加上运营成本等，算出来的，投资回报比一定在1比3以上，所以每天都会有3万元以上的收入。
有朋友提议，去找老外给录制一些对话，模仿其概念，然后重新起个名字，我感觉这个对我来说太难了，因为我问过出版社，出版社告诉我，出版需要半年的周期，最快也要2个月，我想2个月后，肯定有人进驻这个市场，我还是别趟这个浑水了。
而且还需要5万元的出版费，出版社提供相当于5o元一套，我想，这5万元投进去，能否赚回来，还是个未知数，网络看似很大，其实很小，我担心的就是广告投放出去以后，别人更认可移动英语，毕竟他们做的时间比较长了，广告覆盖面也比较大了。
恰好有个新加坡在中国的公司对这个项目感兴趣，他们就去做了，利用他们在全球拍摄的探险英语记录片，做成了快乐学习英语的概念，也就是探险英语，探险英语一上架，就卖的很好，而这些拍摄，恰好是几年拍摄的一些记录片，在这里正好用上了，移动英语是音频的，而他们则采取了视频的，更具有直观性。探险英语和移动英语一样，使用了竞价进行推广，这是一家国外的品牌公司，所以推广起来是有优势的，同时金融危机以后，他们把价格也调整到了4oo元以内，后来就慢慢的做起来了，公司也进入了高赢利状态。
这个时候，我又一次心动了，但是出版这个环节，对于我来说，始终是一种困扰，我需要产品，但是又怕产品周期太长，我想要自己的独家产品，而又不想去投资，于是我决定去找人oem一款产品，然后使用竞价进行推广，我先考虑的就是防复制，对于视频以及音频类的东西来说，很难防复制，只有软件，可以在一定程度上防复制，特别是使用网络来控制统一登6帐号的，几乎是可以做到防复制。
所以我把目标投向了阿里巴巴，搜索英语口语类产品，主要是软件类的，这件事也让我养成了一个良好的习惯，我现在每天都会搜索一下阿里巴巴上的新奇特的产品，看看是否可以拿过来做竞价推广，后来谈妥了一款英语口语对话软件，是人机对话式的，零售价是千元左右，我谈到的是1oo元一套，一次定给予oem名称，如果是一次**纳5万元，则直接提供客户端，我计算了一比成本，5万元，等于5oo套的1oo元的产品，我还不知道能不能卖掉5oo套呢，毕竟现在口语市场做的人很多了，不是过去一家独大的是了。
我先要做个测试，我去找软件下载了优酷上的商务英语视频讲座，然后刻成光盘，然后又制作了一个商务英语的竞价广告页，做的相当的漂亮，而且网站上就写着是北京外国语大学的，每套价格是我又做了一个博客，在博客上，转让该视频教程，每套是自己买来用的，感觉很不错，我现在复制了一份，转让给学英语的朋友，仅需然后链接到淘宝上交易。
对于想学英语口语的人来说，现在只要花就可以买到168o元的光盘，光盘这个东西，盗版和正版的内容是一样的，所以人们对于盗版与否并不太在乎，而且是通过支付宝交易，绝对保证购买者的利益，所以买的人很多，那个漂亮的广告页，仅仅是起了一个镜子的作用，告诉你，这个东西是有价值的。
测试以后，市场反馈不错，于是我决定开始使用竞价推广口语对话软件，我想凭借我个人的力量，是打败不了移动英语的，前期我是自己一个人投放广告，感觉效果还可以，我投放赢利以后，我就开始拉一些朋友和我一起进行投放广告，我直接就给他们一个程序，他们上传到自己的空间，然后我颁给他一个授权书，然后放到网站下面，这样每个网站都成了合法的合作商，因为合作的人少，所以彼此之间产生不了多大的竞争，很快就做起来了。
这也是一种招商，这种招商，参与者就很高兴，而且一般都是限制名额参加，仅仅是朋友才让参加的。
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钱吹灯》第6o节刘三哥
两种商品是最好卖的，一种就是卖概念，这一类产品为新奇特性质的产品，主要是靠“捷径”来进行推广，例如不节食月减2o斤，这种可以走捷径的，例如无油烟的锅，这些能够卖的比较好，关键是看这个概念是否新另外一类就是靠低价，同类产品谁的价格低，谁就卖的好。
所以两类网站是可以生存下来的，一类网站就是卖概念的网站，几乎没有竞争，或者是偶尔有零散的竞争，这一类网站，主要是通过竞价或者购买广告位的形式来进行推广，另外一类，就是低价产品，例如淘宝的成功，就是靠低价，与其类似的还有当当和卓越。
网络上，没有忠诚的客户，哪怕是你的VIp用户都没用，想留住他们，最核心的就是让他们在消费同一质量产品的时候，能够拿到最低价，否则他们就会选择其他的网站来进行消费，这就是为什么淘宝越来越具有核心竞争力的因素，过去的一些专卖店式的网站，慢慢的都开始转移到了淘宝上来，包括凡客最近也推出了一个新的模式，就是让站长主动的去淘宝上开店，甚至单价不低于凡客零售价的9。5折。
这个理论，看似和前面提到的365商城模式相违背，其实不然，365商城和淘宝，不是同一类产品，365商城和地面的市是同一类产品，因为这里面的产品，包含了品牌、维修等增值服务，相比去市比较，能够有折扣，同时还有送货上门服务，比较的是市，所以具有优势，而同类产品，在淘宝上的，可能质量就要差一些，甚至有赝品假货，同时无售后保障。
除了提供概念性消费的产品外，要想获取消费群体，最核心的就是你的产品是让他们得到最多的，你要给他们一个理由，选择你的站，而不选择其他站的理由，同质量产品比别人价格有优势，同价格产品，比别人有质量优势，这两类都是可以做大的。
后来出现了比较消费网，例如“聪明点”，对各类商品进行比较，让人们消费到最便宜的商品，但是这个范畴太大，同时人们更习惯了淘宝搜索，所以聪明点，并没有预期想象的那么好的效果，同时各大网店的展示规则不同，所以搜索出来的价格也是有差异的，同时这个搜索结果，还不如淘宝搜索更准确，同时这一类网站，生存的空间，就是靠技术，这一类站具有很强的可复制性，只要复制了这种技术，那么也是可以开一家比较站，甚至淘宝自己可能都会去开这么一家比较站，但是因为淘宝感觉到这个市场不是很大，所以就没有去这么做。
做不大，还有一个因素，就是做的产品太多太杂了，没有重点，与此类似的网站是“去哪儿”，这个站非常的简单，从出来的第一天开始，就冲击了携程和亿龙等旅游网站，因为他们有核心竞争力，就是价格优势，我从知道了这个网站一直到今天，我买的所有的机票，都是从这个上面定的，最简单的原因，就是在这里，可以买到全网络乃至全国最便宜的机票，这就是最简单的理由。
这个站主要是靠口碑相传，例如我的朋友买机票，我都会推荐到这里购买的，地面上任何一个售票点，都不可能比这里还便宜，在这个站刚推出来的时候，我们还去做过这个站的价格差的生意。
我每次去机场，都会在停车场遇到很多名片的，就是代卖机票的，因为这个群体是机票的主要消费群体，他们的广告也基本上都是一样的，后面印刷上各个地市的飞机票价，我感觉这样的广告太没有冲击力了，最有冲击力的，就是最便宜的机票，我印刷的名片上面就是一句话：比你能够买到的最便宜的机票，还便宜5o元，送票上门，先乘机后买单，联系电话
凡是想在机票上省钱的人，看到这个名片，一般都会收藏的，因为在地面上能够买到的机票，一般情况下，都会比去哪儿贵上1oo元以上，所以至少有5o元的差价，如果对方报的价格就是最低价，那么就告诉对方，自己也拿不到比这个折扣还低的价格了，表示遗憾，如果对方是纯粹是想诈一下，那么一般情况下，只要告诉对方，我们的价格就可以了，他一听，就能够比较出来哪个更合算了。
同时还在报纸上做广告，广告语也是一样的，不告诉任何人是从哪里买到的机票，只是能够保证是真的，同时价格最低，送票上门，如果对方要求先坐后付款，那么就要求使用支付宝交易，使用报纸推广，也是很不错的广告形式。
最后一种推广形式，就是使用淘宝进行推广，每条线路都搜索一下，然后找到现在卖的比较好的卖家，然后直接复制他的网店内容，把价格调整的比他的还低，这样就可以与他平分流量了，不管是什么地方的机票，都可以为其买到。
在机场卡片广告推广的时候，正好是**严查期间，打火机是不允许带的，我每次去机场的时候，都有人借我的打火机来抽烟，并且一旦有人看到，就会围过来一群人一起点烟，我感觉这是个很大的市场，于是我就安排名片的小伙子，从第二天开始在门口卖打火机，我们给机场交个摊位费，在机场出站口旁边，打火机2元一个，一天很轻松的就能够卖到5oo个以上。
中国的商人，最富有的创业精神就是复制，很快他们就开始复制了，而且还有直接免费送打火机的，只要从那里买包烟就可以了，当然烟肯定是假烟了，摊位越来越多，连机场的管理员的亲戚都参与到其中了，后来出来游客，马上就上去推销，再后来，被一举取消了，谁都不能做了。
我很喜欢在机场认识朋友，我每次坐飞机，都可以认识一个以上的朋友，而且后来有的都展成为了事业合作伙伴，坐飞机的人都很无聊，特别是在等飞机的时候，而且彼此基本上都没有太大的戒心，因为很多人都感觉坐飞机的人，相对来说层次要高一些，能够认识一些对自己有帮助的朋友，神七射的时候，我们在机场滞留了7个小时，结果认识了一个青岛本地的好朋友，有一次拼车的时候，认识了搜狐的高层和他的媳妇，还有一次拼车的时候，认识了著名的球评人，有些时候，无意中的帮别人提一下行李，可能就认识了一个朋友。
在旅行中，我属于很怪的人，我出门的时候，别人问我最多的一句话，就是你咋没行李啊，连个包都没有？我说要那么多东西干嘛啊，不累吗？我出门，手机是诺基亚丢了也不心疼，2oo元买的，这个手机最大的好处就是可以2个星期不充电，钱和身份证放到右边的口袋里，钥匙放到左边口袋里，我只穿牛仔裤，非常的方便，如果是有心情了，可能会带本书，因为我轻装上阵，所以我有足够的体力和精力来帮别人干活，所以就有机会认识别人了，一般打车的时候，我喜欢和前面以及后面的朋友主动的拼车，我来买单，他们坐就可以了，当然前提是我目测对方不是很差劲值得交往的朋友。
我很少交往朋友，但是在机场却特别喜欢交朋友，因为是一个怕孤独的人，怕自己在旅途中没有伴侣，没人说话，太郁闷了，今天晚上的飞机，凌晨1点到青岛，直达的只有这一个航班，海南飞青岛，里面青岛本地的并不多，主要是个旅行社，散客很少，不到1o个人，看穿着就知道了，旅行社都是戴着黄帽子的，我前面是个美女，看起来3o多岁，拉着一个大箱子，很漂亮，在等飞机的时候，她就坐在我旁边，问我青岛好不好玩，有什么好玩的，我问她干什么，她说见网友，我说现在的网友不是很可靠，你也敢去见，她笑了笑。
看来应该是网恋了，手机的屏保就设置了那个男的照片，她手机里存了很多，她给我看，这个男的，我感觉应该有4o多岁了吧，照的照片都很有气质的，一看就是事业有成型的，也没太在意，我对女人天生感兴趣，我就是一个好色的人，但是我只有欣赏的份，没别的想法，她拉的箱子很大，她抱不上去，我帮她抱上去的，她是个大学老师，我说大学老师的智商都是o，她问我为什么，我说我看小说，里面女主角，就是大学老师和护士最多……
她说你来这里干什么啊，我说我来见网友，她问我有什么感触，我说没啥感触，很好玩，学习到了很多东西，我说你们是第一次见面吧，她说你咋知道的，我说能够一个手拿着手机在看照片，另外一个手拿着镜子看自己的人，肯定是第一次见面或者相亲的。
她给我的印象感觉很好，很斯文，很高雅，金边眼镜，给人的感觉就是一个知识气质成功女士，当然这是我对她的赞美，对于其他的，我肯定不了解了，下了飞机，我没行李，所以我不着急的往前走着，她又在我前面，我问她，我说我捎你一程吧，你去哪里？她说不用了，小色鬼。。。我说我其实不色，真心帮你而已，不用就算了，她笑了笑。
因为是凌晨1点多了，所以接站的人不多，零散的几个人站在那里，我看到她扑到一个男的怀里了，竟然有一丝的嫉妒，妈的，这么漂亮的美女，竟然被一个老头给吸引住了，太不公平了，我还不到3o岁，竟然都没吸引住她。。。白给她搬箱子了。
在停车场，我又遇到了他们两个，站在停车场在那里热吻着，我很羡慕，很嫉妒，很失望……
我又阿Q起来了，我想，男人，最容易毁于女色了，那个男的，不如我幸福了，因为今夜我无色。。。
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钱吹灯》第61节刘三哥
我写东西很没核心，想到哪想到哪，甚至有些时候会违背了主题，我感觉我写小说，更多的时候像写随笔，看到上面有网友说我的展史有些夸张，还有的朋友说了其他的一些建议，都非常的不错，我会有选择性的去改正的，因为每个人都有自己的棱角，如果把自己的棱角磨去了，可能就成了千篇一律的人了，也就没有自己的特色了，所以有些东西，我可能感谢大家的建议，但是也不会去修改的，我就是这么一个怪人
我第二次坐飞机的时候，认识了2个北京搜狐的朋友，他们是到青岛旅游，也是凌晨的时候到的站，班车有没有了，当时出租车很紧张，我就喊他们两个人一起拼车了，我和他们说不用付钱了，我家很远，这样顺路就捎带着你们了，他老婆还有一些紧张，我把自己的机票拿出来给她看了看，我说我叫刘三，不忽悠人，这是我的机票，别看我没行李，但是我的确是坐过飞机的人了。哈。
他们是旅行婚礼，低调结婚的，因为是二婚的缘故，所以比较低调，我做了他们2天的导游，走的那一天，送了我一套黄｜色的茶具，我是很喜欢的，包括我在淘宝上卖日本手机的时候，就是他帮着我从日本进的货。
他比我大2o岁左右吧，但是看起来好象比我大不了几岁，我问他，坐火车多，还是坐飞机多？他说基本上都坐飞机吧，我说飞机有些时候不如火车快，他说哪怕是再慢，也喜欢飞机，我问他为什么，他说这是一个环境问题，火车哪怕是再便宜，甚至是免费坐，相信很多人都不会做的，因为他们感觉到人群环境以及层次都不是自己想要的，所以自己就会选择坐飞机，一些做保险业务的人，他们甚至会自己消费头等舱来推销业务，这就说明了飞机上人脉的价值，他说，如果要想成大事，那么就要要选择性的听他的三条建议，
第一条就是不追求仕途以及与仕途有关的生意，这一点一定要切记，自古至今，可以看看一些例子，几乎下场都是一样的，因为钱权想挂钩的时候，最容易牺牲的就是有钱的一方。
第二条建议，不要与不如自己以及比自己年龄小的人打交道，这是你在35岁以前必须要掌握的一条交际准则，哪怕你现了2o岁的天才，也不要和他做朋友，看似很残忍甚至不可理喻，但是当你过了35岁，你就知道这句话的价值了。
第三条建议，层次和意识，随钱而改变，而不是知识，也不是地位，所以赚到了钱，层次自然会改变，说其他的改变层次，都是瞎话。
他告诉我，他说刘三身上最大的缺点就是没有原则，一个没有原则的男人，是很难成为一个优秀的管理者的，企业家，必须是优秀的管理者，所以这一点，刘三很难做到，所以刘三可以考虑去做点其他的，自己喜欢做的事。
这三个建议，已经过去好久了，多久我都记不清了，第三条我已经非常的认可了，第一、二条，仍然是半信半疑，仍然在用青春来验证中。
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《钱吹灯》第62节刘三哥
我是一个孤僻的人，喜欢用自己的观点来去衡量别人的观点，哪怕是看小说，我觉得对方的小说里的人物表现的太差的时候，我也要去批判一下，因为与我思考中的不一样，那么我就要批判，因为这个事，我还公开批判过著名小说人——罗伟章，在他的《吉利的愿望》里面，在描写一个杀猪匠工作熟练的时候，提到了一个细节，杀猪人将猪往怀里一搂，然后把刀准确的插进猪的心脏
这明显是违背了正常的杀猪方式，正常情况下，猪是捅脖子的，而且是需要先打晕，后杀，从这一句话上，就可以看出来，老罗是杜撰的这个细节，因为他根本就不了解杀猪，我终于抓到了他的把柄了，他是名人，我是小人物，我感觉我比名人还厉害了，因为我现了名人不如我的地方，我要批判他不懂生活，我要批判他写的东西违背了生活常识，我要批判他敷衍作者，我要批判他不和杀猪匠沟通交流，竟然自己编造杀猪的细节，你以为是杀人啊？！
我喜欢挑刺，对自己不挑刺，还讨厌别人给我挑刺，所以我很少有朋友，我自认为，我的观点就是正确的，别人的观点就是错误的，前几天，做竞价策划的朋友聚到了一起，大家提到了目前情况下竞价的走向，基本上观点都是一致的，就是保健品退出竞价舞台后，竞价会走向正规化展，其中教育产品将成为主流竞价产品，包括电视购物的主流，也会以教育产品为主流，因为教育产品具有2大特点，是其他产品无法媲美的，第一大特点，就是制作成本低，而销售价高，利润空间大，第二大特点，就是正规化产品，高质量产品，如果是同价同利润空间的正规性实体产品，在现实中很难找到。
懂懂继续他的鬼脸，粉墨登场，讲起了他的《日赚在2年前就预测到了竞价的今天，他说教育类产品虽然是利润很大，但是不如保健品更有吸引力，因为人们对于类似减肥等很迫切，一个人可以为自己的肥胖的身体花上但是可能对于自己学习的5oo元教材就要掂量掂量，而竞价的主流消费群体，是3o岁左右的女性消费群体，她们不知道有个淘宝，所以竞价过去销售的好，主要就是信息不对称，而在《日赚里还提到了一个模式，就是报纸推广，报纸、竞价、淘宝，这三者是相互信息不对称的，如果把任意上面的一个做的很好的广告，平移到另外一个平台上，那么就可以销售的很好。
他举的例子是学习熊，这个是据说是在ccTV报道过的，不过肯定是厂家自己吹嘘的，这个东西成本只有25元钱，在淘宝上销售一直排名前几名，一天能够卖掉上千个熊，138元一个，在竞价上也有是6oo多块钱一个，后来就有人给在报纸上进行推广了，结果卖的更好，因为看报纸的人，具有更强的消费能力，真正具有消费能力的人群，是地面上的人群，他们很少上网，所以?( 钱吹灯 http://www.xlawen.org/kan/1324/ )
这个老板，是专门做广告业务的，他说过去的广告业务，其实是广告的人情，广告是没啥用的，例如在报纸上做个5万元的广告，可能连5千元都赚不回来，但是还是做，因为可能是大集团买单，还有可能是公家买单，所以只要是把礼送到步，那么就能够拉到广告业务。
但是广告最终必然要展到，真正为别人带去利益这个阶段，就如同互联网的广告一样，互联网是现实的一个缩影，也**的反应了人们做事的想法，最初的网络广告，都是包月广告位，为什么呢？因为门户站也不自信，他们也不知道自己能不能给别人带去效益，反正就是卖广告位，卖掉就赚掉，卖不掉就算了，所以背后养了很多业务员，靠地面拉广告。其实和报纸广告一样，都是广告的人情，没啥效果。
后来网络展到了按照点击付费，只有给你带去了意向客户，再给你钱，例如竞价就是这个阶段，而国外的广告展的更迅，例如cJ模式，他们就是按照销售效果来收广告费，为你销售一个产品，需要给我支付多少广告费，国内也有了，例如成果网就是这么做的。
他说，如果有一种现实中的广告形式，也能够真正的为别人赚到钱，那么这个广告形式，必然会风靡的，他说看到我们的打折dm以后，感觉这个模式就很好，因为很多人的确是拿着去省到了钱，但是因为模式没有设计好，所以执行起来难度大了一些，主要就是投放力度不够，还有就是给商家带去的经济利益不大，而且都是本地人，对一些消费都很熟悉，不会因为有优惠券，而轻易的放弃自己喜欢吃的川菜馆去尝试另外一家。
如果这些人都是外地人，而看了这些广告，那么可能就会心动，就会按照这些广告就去了，所以如果能够把dm投放给外地过来旅游的人，那么这个市场就大了，同时投放到高端市场，而高收费口，又是一个绝佳的方式，外地车牌的小车才赠送，而且是真的对他们有用的，对于投放广告的商家来说，他们是肯定可以赚回广告费的，而且这个广告业务是垄断的，因为每个省的高路，都是由一家公司来运营的，所以只要拿下了独家广告代权，那么签定协议以后，光等着收广告费就可以了。
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钱吹灯》第58节刘三哥
在财经论坛上，曾经有个问题，后来我才知道这是一个心理测试题，楼主出的问题是：有个人，他现在是做网络做的非常优秀的，你们不在一个城市，但是你知道他的QQ，他的手机号码，他有大量的教程在网络上，如果你想快的学习他的技巧，你是准备仔细的研究他的教程，还是有其他的渠道？
我当时的回答大概如下：我说，我不会去研究他的教程的，因为一个教程，先是想出来，然后是测试过，然后是延伸过，然后是总结，然后是写出来，而如果我们是去研究教程，可能仅仅能够达到读懂这个曾面，连“测试过”这个阶段都达不到，很难达到作者本人的思想高度，所以即便是读了教程，也没多大价值，因为我本身也是一个策划人，我写出来的东西，和别人读的，可能是两个层面上的东西，别人读的可能是热闹，而我写的可能则是行道
我会采取的方式是，给他打电话，不聊QQ，高手是不会搭理一个陌生QQ信息的，所以聊QQ不会有任何突破，只能是让别人把自己屏蔽掉，我给他打电话以前，先短信请求他一下，告诉他我要给他打个电话，我是他忠实的粉丝，我想打个电话，认识一下，拜师。
如果是直接说我要跟着他学习或者是请教问题，他也是不会接我电话的，同时先短信，会显的我比较懂的商业交往技巧，打电话前先咨询，名人对于自己的粉丝，都是很呵护的，有人喜欢自己，这本身就是一件好事，所以他们也乐意的接你电话，打通电话以后，告诉对方，你恰好准备去对方城市出差，请问，是否有时间见上一面，我从青岛给准备了几箱海参，想给您送过去，拜师是要有诚意的，希望老师收下，对方一般会说，那晚上我给你洗尘接风。
见面以后，先把礼物送上，并且拿出一些现金来，这是必须的环节，真实的求学拜师，一个高人带动一个新人展是非常容易的，一个新人摸索着前进，是很难的，学费不是消费，是投资，很快就可以赚回来的。
我说，我学习一个行业知识的原则就是，找到这个行业的高手，然后先电话沟通，后面谈，先送礼，后谈学习，我只要一个效果，老师感觉欠我太多了，他唯一报答我的办法，就是把我手把手的教起来，因为我本身也做过策划行业里所谓的高手，我接触过很多很多想跟着我学习的人，但是他们几乎打动不了我，能够打动我的，基本上模式都是这样的，就是让你感觉欠对方太多了，不帮他你内心有愧。
这个帖的朋友，最后告诉我，我的回答是比较精彩的，也是他比较满意的，这是一个心理测试题，他说他现在遇到了一个问题，他做了一个饮食类的网站（当时还没有口碑网），想做全国性的品牌，参加了几次Vc会，作用不是很大，现在在考虑一个问题，是做全国呢，还是做当地呢，如果是做当地，那么就会有外地的模仿，外地的市场就跑了，如果是做全国，那么很难把信息做精，他问我，有什么好的建议没？
我说，好的建议谈不上，我说我的经验之谈，就是不走寻常路，先赚钱，只要模式是不赚钱的，那么当门户站参与进来的时候，你的市场就没有了，你只有快赚钱了，那么才有可能有机会支撑下去，快赚钱，不是收饭店的加盟费，他们是不认可这个模式的，但是国内很多人和你一样，喜欢网络，但是又不知道干点啥，所以你可以做个招商，例如大城市小城市可以获取你的餐饮站的一个地方分站。
因为现在想有自己网站的人太多了，想做品牌的人太多了，不懂网络想投资网络的人更多，所以几千元，很容易就招到了，每个城市投放1ooo元的报纸广告，不要对网络招，网络上多数都是穷鬼，而且对网络熟悉，就是卖给那些不懂网络，而又有当地资源的人，他们能够拉到饭店的广告，而且还能够快的把加盟费交给你元广告费，铁定是可以成交一个的。
他说，还是先做全国市场，这样做大了以后，自然就有分站了，我说这样你永远做不大，能不能做大，关键是看你的经济基础，经济基础决定上层建筑，有钱了，干什么都赚钱，没钱了，做什么都难赚到钱，所以做网络，千万别指望以后做成品牌，就是能不能赚钱，这是最关键的，赚钱，赚钱……
后来，他按照这个思路去做了，不过他对报纸广告不是很熟悉，走的每个城市的信息港的链接广告，每个城市都做了，链接广告价是一个月就招到了几十个分站，获取了第一桶金，同时他自己也做了当地的分站，自己天天开车去拉业务，拉业务也能够赚到钱，因为他比一般人更勤奋、更认真，给别人认真的拍照处理，然后把做好的广告打印出来给老板看看，并且告诉老板，没有钱，给个现金券也可以的，他把现金券在当地信息港上，以6~8折转让。老板感觉现金券的形式好，反正感觉没花钱出去，而餐饮网的老板也觉得这个模式好，因为对方好象没拿钱出来，但是自己一转手，这个钱就出来了，如果是要现金，可能就成交不了了，如果是要现金券或者白条，那么这个钱就出来了，而且自己的网站又多了一个VIp客户。
假如有个站长站问我，你给我我给你推荐到我们站的页，我会告诉他，我没钱，不做这个业务，如果他说，这样吧，你在小说里给我们站做做广告，我们给你推荐到广告页，那么我就做了，因为我是举手之劳而已，这个拉业务的方式，其实就类似这个模式。
后来我们两个人成了莫逆之交，我们不在一个城市，但是他帮了我很多忙，我生活中很多难题，都是他帮我解决的，他本身就是一个很成功的人，不过是仕途，网络仅仅是自己的爱好而已。后来他也理解了我说的那句话，想创业，想有个自己站的人，比饭店还多。
这个站，2个月后他就卖掉了，因为他的官职又高了一级，就没再继续干了，卖了2o万元，他的域名本身也很好，他利用空余时间，把这个写成了短片创业小说，还在里面提到了刘三。
后来有个人，就模仿了这个模式，开办了一个打折网，概念就是模仿胡椒贝贝，然后先填充了一个城市的信息，然后就去3158做招商，他们的业务员都在忙着做招商，根本就不做打折业务，这家网站的创办，最初是在个人家里，后来搬到了县城，再后来，到了海景写字楼，已经是非常豪华的办公楼了，已经有3o多家加盟分站了，每家分站收1~3万元的加盟费，这是年最暴利的事，就是弄个项目做招商。
现在去招商类网站上去看看，到处都是这种网站在招分站，其概念基本上都是一样的，给你设计好一套好的赢利模式，看起来是很有道理的，然后让你交上几万元，给你一个分站，让你去当地跑业务，39医药网也是采取这种方式招商的，其实最后的结果都是一样的，分站没赚到，总站赚了，总站是赚的分站的加盟费。
现在，招商好象是个贬义词了吧？
有一种招商，是可以做大的，就是绝对保证分站利益，能够让分站真正的赚到钱，这个模式，我们在下一节里，会介绍到的。
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钱吹灯》第59节刘三哥
今天早上6点就起床，赶往机场，现在在酒店里，刚坐下打开电脑，看到朋友给我的邮件，他和我说，立刻要删除掉关于招商内幕的事，否则的话你这篇小说必然会遭受封杀，甚至是会有人报复你的，因为招商内幕过去批露的人很多，后来都被和谐掉了，因为现在追求的是和谐，这种不和谐的事，咋能宣传出来呢？现在追求的是鼓励创业，你这种就会吓缩很多本来想投资做连锁加盟的创业者，他们想到招商，就想到了你提到的2个类似的空手套白狼的案例，最后可能就导致了交易失败，网络上这几年最黑暗的事，就是招商，大家都知道，但是不说，你为什么要做第一个写出来的人呢？
我感觉，这是无所谓的事，我又没点名，何况就是点名了又如何，我不过是写小说玩玩而已，没做亏心事，找我麻烦干嘛啊，我不过是小人物一个
继续说正经事，自从减肥被查以后，一直都想继续做竞价，但是一直都不敢去做，想做的原因就是这个东西赚钱太快了，而且简单，投上广告，只货就可以了，而不敢去做，就是因为保健品查的很严格，工商查的也严格，我一直都在渴望有一类产品，不仅仅具有高利润，而且还有低成本，最好是独家，那就更完美了。
后来现，一直都处于竞价广告消耗第一位的，是一个叫移动英语的口语对话光盘，于是我就先买了一套，买来主要是想看看他是如何做的，当时想买来直接使用竞价复制其广告的，因为这个公司也并没有独立的版号，买过来以后，就是一堆英语对话的光盘，没啥特别之处，就是在营造一个对话环境，让你天天听，然后可以提高口语，这个光盘的卖点是非常好的，不用学语法，不用记单词，像听歌一样学英语，对于英语学习者来说，一看这就是一个捷径，而且去参加一个英语学习班，可能就需要几千块钱，而买这么一套光盘，仅仅需要1ooo元左右就可以了。
我自己不敢卖，于是我就喊南京的朋友，帮我在淘宝上卖几天试试元一套，几天的时间就赚回来了，因为很多人都在淘宝上搜索这个产品，直接提供给他们的是链接下载，一天稳定赚1ooo元是没有问题的，但是狡猾或者说是狡诈的人不光是我们，别人花2oo元买走以后，他们又在淘宝上进行销售，淘宝最后，都是要走价格战的，知道的人多了以后，就很难卖的动了，因为没有通过其他的宣传手段，所以这个生意做了没多少日子，就不能做了。
比我们聪明的人到处都是，有人开始复制了他们的广告页，也开始投放竞价，但是明显不是他们的对手，一方面广告费消耗不了这么多设置上有限制，第二个方面，就是他们申请了独立版号，并且开始到处律师函，我们这个时候一直都是在保持观望态度，我希望看到的场面就是多家争一个市场，然后最后我们乱军中杀出，把他们都打败，因为我们有设置的技巧，能够最大化的占领这个市场，我需要等待的时机就是他们不销售的时候，有朋友问，一个破英语光盘，一天能赚多少钱？我说可以保守的说，一天1o万元的销售额，这是高峰期，平时的时候，也会有5万元左右，这是通过他们的广告费计算出来的，他们高峰流量是所以一天的广告费就要过万，加上运营成本等，算出来的，投资回报比一定在1比3以上，所以每天都会有3万元以上的收入。
有朋友提议，去找老外给录制一些对话，模仿其概念，然后重新起个名字，我感觉这个对我来说太难了，因为我问过出版社，出版社告诉我，出版需要半年的周期，最快也要2个月，我想2个月后，肯定有人进驻这个市场，我还是别趟这个浑水了。
而且还需要5万元的出版费，出版社提供相当于5o元一套，我想，这5万元投进去，能否赚回来，还是个未知数，网络看似很大，其实很小，我担心的就是广告投放出去以后，别人更认可移动英语，毕竟他们做的时间比较长了，广告覆盖面也比较大了。
恰好有个新加坡在中国的公司对这个项目感兴趣，他们就去做了，利用他们在全球拍摄的探险英语记录片，做成了快乐学习英语的概念，也就是探险英语，探险英语一上架，就卖的很好，而这些拍摄，恰好是几年拍摄的一些记录片，在这里正好用上了，移动英语是音频的，而他们则采取了视频的，更具有直观性。探险英语和移动英语一样，使用了竞价进行推广，这是一家国外的品牌公司，所以推广起来是有优势的，同时金融危机以后，他们把价格也调整到了4oo元以内，后来就慢慢的做起来了，公司也进入了高赢利状态。
这个时候，我又一次心动了，但是出版这个环节，对于我来说，始终是一种困扰，我需要产品，但是又怕产品周期太长，我想要自己的独家产品，而又不想去投资，于是我决定去找人oem一款产品，然后使用竞价进行推广，我先考虑的就是防复制，对于视频以及音频类的东西来说，很难防复制，只有软件，可以在一定程度上防复制，特别是使用网络来控制统一登6帐号的，几乎是可以做到防复制。
所以我把目标投向了阿里巴巴，搜索英语口语类产品，主要是软件类的，这件事也让我养成了一个良好的习惯，我现在每天都会搜索一下阿里巴巴上的新奇特的产品，看看是否可以拿过来做竞价推广，后来谈妥了一款英语口语对话软件，是人机对话式的，零售价是千元左右，我谈到的是1oo元一套，一次定给予oem名称，如果是一次**纳5万元，则直接提供客户端，我计算了一比成本，5万元，等于5oo套的1oo元的产品，我还不知道能不能卖掉5oo套呢，毕竟现在口语市场做的人很多了，不是过去一家独大的是了。
我先要做个测试，我去找软件下载了优酷上的商务英语视频讲座，然后刻成光盘，然后又制作了一个商务英语的竞价广告页，做的相当的漂亮，而且网站上就写着是北京外国语大学的，每套价格是我又做了一个博客，在博客上，转让该视频教程，每套是自己买来用的，感觉很不错，我现在复制了一份，转让给学英语的朋友，仅需然后链接到淘宝上交易。
对于想学英语口语的人来说，现在只要花就可以买到168o元的光盘，光盘这个东西，盗版和正版的内容是一样的，所以人们对于盗版与否并不太在乎，而且是通过支付宝交易，绝对保证购买者的利益，所以买的人很多，那个漂亮的广告页，仅仅是起了一个镜子的作用，告诉你，这个东西是有价值的。
测试以后，市场反馈不错，于是我决定开始使用竞价推广口语对话软件，我想凭借我个人的力量，是打败不了移动英语的，前期我是自己一个人投放广告，感觉效果还可以，我投放赢利以后，我就开始拉一些朋友和我一起进行投放广告，我直接就给他们一个程序，他们上传到自己的空间，然后我颁给他一个授权书，然后放到网站下面，这样每个网站都成了合法的合作商，因为合作的人少，所以彼此之间产生不了多大的竞争，很快就做起来了。
这也是一种招商，这种招商，参与者就很高兴，而且一般都是限制名额参加，仅仅是朋友才让参加的。
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钱吹灯》第6o节刘三哥
两种商品是最好卖的，一种就是卖概念，这一类产品为新奇特性质的产品，主要是靠“捷径”来进行推广，例如不节食月减2o斤，这种可以走捷径的，例如无油烟的锅，这些能够卖的比较好，关键是看这个概念是否新另外一类就是靠低价，同类产品谁的价格低，谁就卖的好。
所以两类网站是可以生存下来的，一类网站就是卖概念的网站，几乎没有竞争，或者是偶尔有零散的竞争，这一类网站，主要是通过竞价或者购买广告位的形式来进行推广，另外一类，就是低价产品，例如淘宝的成功，就是靠低价，与其类似的还有当当和卓越。
网络上，没有忠诚的客户，哪怕是你的VIp用户都没用，想留住他们，最核心的就是让他们在消费同一质量产品的时候，能够拿到最低价，否则他们就会选择其他的网站来进行消费，这就是为什么淘宝越来越具有核心竞争力的因素，过去的一些专卖店式的网站，慢慢的都开始转移到了淘宝上来，包括凡客最近也推出了一个新的模式，就是让站长主动的去淘宝上开店，甚至单价不低于凡客零售价的9。5折。
这个理论，看似和前面提到的365商城模式相违背，其实不然，365商城和淘宝，不是同一类产品，365商城和地面的市是同一类产品，因为这里面的产品，包含了品牌、维修等增值服务，相比去市比较，能够有折扣，同时还有送货上门服务，比较的是市，所以具有优势，而同类产品，在淘宝上的，可能质量就要差一些，甚至有赝品假货，同时无售后保障。
除了提供概念性消费的产品外，要想获取消费群体，最核心的就是你的产品是让他们得到最多的，你要给他们一个理由，选择你的站，而不选择其他站的理由，同质量产品比别人价格有优势，同价格产品，比别人有质量优势，这两类都是可以做大的。
后来出现了比较消费网，例如“聪明点”，对各类商品进行比较，让人们消费到最便宜的商品，但是这个范畴太大，同时人们更习惯了淘宝搜索，所以聪明点，并没有预期想象的那么好的效果，同时各大网店的展示规则不同，所以搜索出来的价格也是有差异的，同时这个搜索结果，还不如淘宝搜索更准确，同时这一类网站，生存的空间，就是靠技术，这一类站具有很强的可复制性，只要复制了这种技术，那么也是可以开一家比较站，甚至淘宝自己可能都会去开这么一家比较站，但是因为淘宝感觉到这个市场不是很大，所以就没有去这么做。
做不大，还有一个因素，就是做的产品太多太杂了，没有重点，与此类似的网站是“去哪儿”，这个站非常的简单，从出来的第一天开始，就冲击了携程和亿龙等旅游网站，因为他们有核心竞争力，就是价格优势，我从知道了这个网站一直到今天，我买的所有的机票，都是从这个上面定的，最简单的原因，就是在这里，可以买到全网络乃至全国最便宜的机票，这就是最简单的理由。
这个站主要是靠口碑相传，例如我的朋友买机票，我都会推荐到这里购买的，地面上任何一个售票点，都不可能比这里还便宜，在这个站刚推出来的时候，我们还去做过这个站的价格差的生意。
我每次去机场，都会在停车场遇到很多名片的，就是代卖机票的，因为这个群体是机票的主要消费群体，他们的广告也基本上都是一样的，后面印刷上各个地市的飞机票价，我感觉这样的广告太没有冲击力了，最有冲击力的，就是最便宜的机票，我印刷的名片上面就是一句话：比你能够买到的最便宜的机票，还便宜5o元，送票上门，先乘机后买单，联系电话
凡是想在机票上省钱的人，看到这个名片，一般都会收藏的，因为在地面上能够买到的机票，一般情况下，都会比去哪儿贵上1oo元以上，所以至少有5o元的差价，如果对方报的价格就是最低价，那么就告诉对方，自己也拿不到比这个折扣还低的价格了，表示遗憾，如果对方是纯粹是想诈一下，那么一般情况下，只要告诉对方，我们的价格就可以了，他一听，就能够比较出来哪个更合算了。
同时还在报纸上做广告，广告语也是一样的，不告诉任何人是从哪里买到的机票，只是能够保证是真的，同时价格最低，送票上门，如果对方要求先坐后付款，那么就要求使用支付宝交易，使用报纸推广，也是很不错的广告形式。
最后一种推广形式，就是使用淘宝进行推广，每条线路都搜索一下，然后找到现在卖的比较好的卖家，然后直接复制他的网店内容，把价格调整的比他的还低，这样就可以与他平分流量了，不管是什么地方的机票，都可以为其买到。
在机场卡片广告推广的时候，正好是**严查期间，打火机是不允许带的，我每次去机场的时候，都有人借我的打火机来抽烟，并且一旦有人看到，就会围过来一群人一起点烟，我感觉这是个很大的市场，于是我就安排名片的小伙子，从第二天开始在门口卖打火机，我们给机场交个摊位费，在机场出站口旁边，打火机2元一个，一天很轻松的就能够卖到5oo个以上。
中国的商人，最富有的创业精神就是复制，很快他们就开始复制了，而且还有直接免费送打火机的，只要从那里买包烟就可以了，当然烟肯定是假烟了，摊位越来越多，连机场的管理员的亲戚都参与到其中了，后来出来游客，马上就上去推销，再后来，被一举取消了，谁都不能做了。
我很喜欢在机场认识朋友，我每次坐飞机，都可以认识一个以上的朋友，而且后来有的都展成为了事业合作伙伴，坐飞机的人都很无聊，特别是在等飞机的时候，而且彼此基本上都没有太大的戒心，因为很多人都感觉坐飞机的人，相对来说层次要高一些，能够认识一些对自己有帮助的朋友，神七射的时候，我们在机场滞留了7个小时，结果认识了一个青岛本地的好朋友，有一次拼车的时候，认识了搜狐的高层和他的媳妇，还有一次拼车的时候，认识了著名的球评人，有些时候，无意中的帮别人提一下行李，可能就认识了一个朋友。
在旅行中，我属于很怪的人，我出门的时候，别人问我最多的一句话，就是你咋没行李啊，连个包都没有？我说要那么多东西干嘛啊，不累吗？我出门，手机是诺基亚丢了也不心疼，2oo元买的，这个手机最大的好处就是可以2个星期不充电，钱和身份证放到右边的口袋里，钥匙放到左边口袋里，我只穿牛仔裤，非常的方便，如果是有心情了，可能会带本书，因为我轻装上阵，所以我有足够的体力和精力来帮别人干活，所以就有机会认识别人了，一般打车的时候，我喜欢和前面以及后面的朋友主动的拼车，我来买单，他们坐就可以了，当然前提是我目测对方不是很差劲值得交往的朋友。
我很少交往朋友，但是在机场却特别喜欢交朋友，因为是一个怕孤独的人，怕自己在旅途中没有伴侣，没人说话，太郁闷了，今天晚上的飞机，凌晨1点到青岛，直达的只有这一个航班，海南飞青岛，里面青岛本地的并不多，主要是个旅行社，散客很少，不到1o个人，看穿着就知道了，旅行社都是戴着黄帽子的，我前面是个美女，看起来3o多岁，拉着一个大箱子，很漂亮，在等飞机的时候，她就坐在我旁边，问我青岛好不好玩，有什么好玩的，我问她干什么，她说见网友，我说现在的网友不是很可靠，你也敢去见，她笑了笑。
看来应该是网恋了，手机的屏保就设置了那个男的照片，她手机里存了很多，她给我看，这个男的，我感觉应该有4o多岁了吧，照的照片都很有气质的，一看就是事业有成型的，也没太在意，我对女人天生感兴趣，我就是一个好色的人，但是我只有欣赏的份，没别的想法，她拉的箱子很大，她抱不上去，我帮她抱上去的，她是个大学老师，我说大学老师的智商都是o，她问我为什么，我说我看小说，里面女主角，就是大学老师和护士最多……
她说你来这里干什么啊，我说我来见网友，她问我有什么感触，我说没啥感触，很好玩，学习到了很多东西，我说你们是第一次见面吧，她说你咋知道的，我说能够一个手拿着手机在看照片，另外一个手拿着镜子看自己的人，肯定是第一次见面或者相亲的。
她给我的印象感觉很好，很斯文，很高雅，金边眼镜，给人的感觉就是一个知识气质成功女士，当然这是我对她的赞美，对于其他的，我肯定不了解了，下了飞机，我没行李，所以我不着急的往前走着，她又在我前面，我问她，我说我捎你一程吧，你去哪里？她说不用了，小色鬼。。。我说我其实不色，真心帮你而已，不用就算了，她笑了笑。
因为是凌晨1点多了，所以接站的人不多，零散的几个人站在那里，我看到她扑到一个男的怀里了，竟然有一丝的嫉妒，妈的，这么漂亮的美女，竟然被一个老头给吸引住了，太不公平了，我还不到3o岁，竟然都没吸引住她。。。白给她搬箱子了。
在停车场，我又遇到了他们两个，站在停车场在那里热吻着，我很羡慕，很嫉妒，很失望……
我又阿Q起来了，我想，男人，最容易毁于女色了，那个男的，不如我幸福了，因为今夜我无色。。。
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钱吹灯》第61节刘三哥
我写东西很没核心，想到哪想到哪，甚至有些时候会违背了主题，我感觉我写小说，更多的时候像写随笔，看到上面有网友说我的展史有些夸张，还有的朋友说了其他的一些建议，都非常的不错，我会有选择性的去改正的，因为每个人都有自己的棱角，如果把自己的棱角磨去了，可能就成了千篇一律的人了，也就没有自己的特色了，所以有些东西，我可能感谢大家的建议，但是也不会去修改的，我就是这么一个怪人
我第二次坐飞机的时候，认识了2个北京搜狐的朋友，他们是到青岛旅游，也是凌晨的时候到的站，班车有没有了，当时出租车很紧张，我就喊他们两个人一起拼车了，我和他们说不用付钱了，我家很远，这样顺路就捎带着你们了，他老婆还有一些紧张，我把自己的机票拿出来给她看了看，我说我叫刘三，不忽悠人，这是我的机票，别看我没行李，但是我的确是坐过飞机的人了。哈。
他们是旅行婚礼，低调结婚的，因为是二婚的缘故，所以比较低调，我做了他们2天的导游，走的那一天，送了我一套黄｜色的茶具，我是很喜欢的，包括我在淘宝上卖日本手机的时候，就是他帮着我从日本进的货。
他比我大2o岁左右吧，但是看起来好象比我大不了几岁，我问他，坐火车多，还是坐飞机多？他说基本上都坐飞机吧，我说飞机有些时候不如火车快，他说哪怕是再慢，也喜欢飞机，我问他为什么，他说这是一个环境问题，火车哪怕是再便宜，甚至是免费坐，相信很多人都不会做的，因为他们感觉到人群环境以及层次都不是自己想要的，所以自己就会选择坐飞机，一些做保险业务的人，他们甚至会自己消费头等舱来推销业务，这就说明了飞机上人脉的价值，他说，如果要想成大事，那么就要要选择性的听他的三条建议，
第一条就是不追求仕途以及与仕途有关的生意，这一点一定要切记，自古至今，可以看看一些例子，几乎下场都是一样的，因为钱权想挂钩的时候，最容易牺牲的就是有钱的一方。
第二条建议，不要与不如自己以及比自己年龄小的人打交道，这是你在35岁以前必须要掌握的一条交际准则，哪怕你现了2o岁的天才，也不要和他做朋友，看似很残忍甚至不可理喻，但是当你过了35岁，你就知道这句话的价值了。
第三条建议，层次和意识，随钱而改变，而不是知识，也不是地位，所以赚到了钱，层次自然会改变，说其他的改变层次，都是瞎话。
他告诉我，他说刘三身上最大的缺点就是没有原则，一个没有原则的男人，是很难成为一个优秀的管理者的，企业家，必须是优秀的管理者，所以这一点，刘三很难做到，所以刘三可以考虑去做点其他的，自己喜欢做的事。
这三个建议，已经过去好久了，多久我都记不清了，第三条我已经非常的认可了，第一、二条，仍然是半信半疑，仍然在用青春来验证中。
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《钱吹灯》第62节刘三哥
我是一个孤僻的人，喜欢用自己的观点来去衡量别人的观点，哪怕是看小说，我觉得对方的小说里的人物表现的太差的时候，我也要去批判一下，因为与我思考中的不一样，那么我就要批判，因为这个事，我还公开批判过著名小说人——罗伟章，在他的《吉利的愿望》里面，在描写一个杀猪匠工作熟练的时候，提到了一个细节，杀猪人将猪往怀里一搂，然后把刀准确的插进猪的心脏
这明显是违背了正常的杀猪方式，正常情况下，猪是捅脖子的，而且是需要先打晕，后杀，从这一句话上，就可以看出来，老罗是杜撰的这个细节，因为他根本就不了解杀猪，我终于抓到了他的把柄了，他是名人，我是小人物，我感觉我比名人还厉害了，因为我现了名人不如我的地方，我要批判他不懂生活，我要批判他写的东西违背了生活常识，我要批判他敷衍作者，我要批判他不和杀猪匠沟通交流，竟然自己编造杀猪的细节，你以为是杀人啊？！
我喜欢挑刺，对自己不挑刺，还讨厌别人给我挑刺，所以我很少有朋友，我自认为，我的观点就是正确的，别人的观点就是错误的，前几天，做竞价策划的朋友聚到了一起，大家提到了目前情况下竞价的走向，基本上观点都是一致的，就是保健品退出竞价舞台后，竞价会走向正规化展，其中教育产品将成为主流竞价产品，包括电视购物的主流，也会以教育产品为主流，因为教育产品具有2大特点，是其他产品无法媲美的，第一大特点，就是制作成本低，而销售价高，利润空间大，第二大特点，就是正规化产品，高质量产品，如果是同价同利润空间的正规性实体产品，在现实中很难找到。
懂懂继续他的鬼脸，粉墨登场，讲起了他的《日赚在2年前就预测到了竞价的今天，他说教育类产品虽然是利润很大，但是不如保健品更有吸引力，因为人们对于类似减肥等很迫切，一个人可以为自己的肥胖的身体花上但是可能对于自己学习的5oo元教材就要掂量掂量，而竞价的主流消费群体，是3o岁左右的女性消费群体，她们不知道有个淘宝，所以竞价过去销售的好，主要就是信息不对称，而在《日赚里还提到了一个模式，就是报纸推广，报纸、竞价、淘宝，这三者是相互信息不对称的，如果把任意上面的一个做的很好的广告，平移到另外一个平台上，那么就可以销售的很好。
他举的例子是学习熊，这个是据说是在ccTV报道过的，不过肯定是厂家自己吹嘘的，这个东西成本只有25元钱，在淘宝上销售一直排名前几名，一天能够卖掉上千个熊，138元一个，在竞价上也有是6oo多块钱一个，后来就有人给在报纸上进行推广了，结果卖的更好，因为看报纸的人，具有更强的消费能力，真正具有消费能力的人群，是地面上的人群，他们很少上网，所以?( 钱吹灯 http://www.xlawen.org/kan/1324/ )