第 13 部分阅读
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所以可以使用报纸来推广保健品，类似竞价式的推广，这是他的结论，很多人都说这个理论很不错。
我站起来，表了自己的看法，我说对于信息不对称，我也认可，对于报纸消费群体的消费能力更强，我更认可，因为我最初就是使用报纸来推广自己的一些创意的，懂懂这两点说的都没有错，但是有一点，是他没考虑到的，就是竞价之所以不允许推广保健品，不是因为竞价上这个市场混乱，而是因为保健品假的太多，不正规的太多，正规的利润空间小，而不正规的利润高达所以国家才严查的，而报纸是一样的，所以当国家正规化竞价的时候，报纸也不会被放过的，所以通过报纸推广的这个途径，理论上是可行的，其实是不可行的，小报上可以做，但是小报的阅读人群根本就不行。
懂懂说，三哥这个人就知道挑刺，他说他说是一种理论，毕竟竞价的核心产品并非是保健品，还有很多类型，例如教育产品，营养类的产品，什么样子的产品都有，我说的确没错，但是我是说出来在当下情况下是行不通的，这一点你要相信我的经验，因为我是做报纸广告出身的，就如同当时我不相信大哥给我提供的315信息一样，使我被查了，最后导致了今天的落魄。
这个时候，八彩瘦的一个代理商站了其他，他说都别吵了，大家都花了时间和精力聚到上海很不容易，他说他说说自己对于减肥产品的做法的一些经验。
其实说减肥这一类的，肯定是懂懂的学生，否则不会在这个时候站起来，我很郁闷，他说他最初是做美术作品在网上销售的，是做手工陶瓷，这是他大学的专业，自己很喜欢，但是一直没赚多少钱，因为自己也是通过自己的网站进行推广的，所以自己的身份也是一个站长，那个时候天天泡在图王的上面学习，这也是国内最大的站长交流平台，后来在上认识了懂懂，其实在认识懂懂以前，就知道《日赚因为懂懂被骂的很厉害，所以自己也没关注过上有个斑竹是懂懂那边的，我和这个斑竹又很熟悉，她告诉我，如果有兴趣，还不如做做减肥产品，是目前最暴利的产品，我说你咋知道的，她说她是懂懂群上的，她从群上知道的……（就是介绍他们如何认识的）
后来他拿到了懂懂的淘宝直通车的教程，看到竞价里面的另外一种形式，就是淘宝直通车，他一直在老家，因为老婆刚生了孩子，和父母一起都住在乡下，他也非常喜欢农村生活，货之类的，货到付款的物流肯定没有，于是他想到的就是使用淘宝进行推广，他开始研究淘宝直通车，他现，的确排名前几名的都是减肥类产品，而且一天成交几百单是很容易的，可以看看任何一个做直通车竞价排名前1o名的减肥站，每天的交易额都是过万的，但是自己感觉这个市场虽然是暴利，但是自己还是有基本的原则，就是只做正规性产品，于是就代理了八彩瘦，至于产品有没有效，他说自己也不清楚，因为自己本身搞艺术的，不喜欢吃饭，所以很瘦，所以就没机会尝试一下这个药到底有没有作用了。
他直接就是找人复制的别人的淘宝店，做的相当的漂亮日开的店，到3月中旬的时候，已经有2ooo多个交易了，利润已经过1o万了，所以自己非常的开心，虽然没进过懂懂群，还骂过懂懂，但是还是觉得他从侧面帮助了自己。
我说他虚伪，我说懂懂最不可靠，你这么告诉他，他很快就会把你当典范，然后去做招生去了，所以你还是少和他套近乎。
懂懂也装比的在说，其实月赚1o万元，不算是高收入，其实在你有了第一桶金的时候，应该转向正规性的产品竞价，竞价是一门手艺，不是一个项目，学会了，做任何产品都是可以的，所以只要做过竞价，而且赚到过钱的人，都不会再穷了。
我就讨厌懂懂说话，一副装B的样子，但是又不能太表现出来，否则我朋友就更少了，没办法，谁让人家有援军呢。
那个所谓的艺术家，又继续开讲了，他说后来他感觉网络上推广这个产品，太费劲，因为还要货，有时候还有退货，自己很郁闷，他说他想走地面进行推广，因为地面上没有做减肥产品做的很好的，而且自己的产品是正规性产品，各类批号齐全，刚开始走的就是地面上的格子铺，先投放了几个，现销售的不错以后，就开始在各条大街上找格子店。
格子店推广的更好，因为逛格子店的都是女生，女生从来没接触过有如此视觉冲击力的广告，月减2o斤，无副作用，纯绿色减肥产品，价格定位在1oo元以内，利润空间是8o元左右，卖的很不错，比其他的各类产品都好卖，因为每个女孩子都喜欢瘦，后来在不断的扩张，这次来上海，也是希望有朋友能够一起做上海的格子铺市场，因为自己手里有独家的产品代理权。
我问，一天能销售多少个？他说肯定没有淘宝多，一般一个格子铺，平均3天销售出去一盒，但是毕竟格子铺多，每个城市都有几十家，所以一天就可以产生十多单的定单，但是如果把这个模式扩张到其他的地市，那么就很容易做的比较大了。
我说聪明人很多，你为什么不怕被复制呢？他说先产品有优势，其次就是有商业头脑的人，是不会逛格子铺的，而逛格子铺的，多数是一些女生，她们是没有复制能力的，所以这个方式可以持续很久，而且就是有生意头脑的人，看到这个产品在格子铺上，他也不会认为这个产品能够卖出去。
我接着批判了他，我说你的这个模式，在测试期间，肯定是赢利的，但是在后面，就不赢利了，我说你没有考虑到，一个最熟悉你模式的人，他是最会去复制你的，那就是格子店的老板，格子店的老板，卖产品是一方面收入，另外一个方面，就是看看哪个格子是赢利的，只要是赢利的，那么就会进到货源，然后换成自己的东西，因为比外包更赢利，所以就不包了，有些格子铺最后的结果就是全是自己的产品，而过去成本格子铺的人，仅仅是为自己做了销售赢利测试而已，所以你的这个产品，会产生同样的结果，会让格子铺的老板给复制掉。
他说这个他也考虑过了，所以他想做的就是和厂家合作，做地面上的直销店，类似当年的土家烧饼一样，做招商赚钱，同时减肥药能够卖的很好。
我又否定了他，我说你前面提到的格子铺模式，你自己做，能够在全国范围内做上3个月左右，以后谁都做不了了，因为可能满个格子铺上都是减肥药了，你可以领跑3个月，不要指望寿命多长，3个月足够了，我从来不喜欢寿命长的东西，因为国内聪明人太多了，你不可能偷偷摸摸的赚上一辈子，而且是暴利大钱，总会有人现和复制你的，一般周期就是三个月，至于你说的开店做招商这个，我说如果你想好好的生活下去，那么就别考虑这个了，因为国内，目前除了康宝莱外，没有一款产品敢说自己的产品真正的无副作用减肥，你的产品一样是个概念性产品，你是被厂家忽悠晕了头脑。说其他的是假的，你先把这三个月做好，后面的路，你自然知道咋走了，不要打算的太长，至少我就是这样的人，我只关心我这2个月能赚多少钱，我从来没去考虑过我第4个月能赚多少钱，我相信我在这三个月，虽着自己对这个市场的了解，能够现比我3个月考虑的更完美的市场。
至于你的老师懂懂说的那些所谓的招商是暴利之类的话，你可以有选择性的听就可以了，招商是暴利的前提是让分销商的确能够赚到钱，那么你收他们加盟费再高，你也能够赚到钱，例如做蓝色经典酒的代理商，随便摸出来一个地级市的，就是千万富翁，南京代理商去年利润比一个大型公司的利润还高，而且基本上是坐享其成，这样的代理渠道，你就是收几千万的代理费，他们都乐意交的，如果你纯粹的是想忽悠一把招商费就走，那么可能你睡觉就担心自己被人暗算。。。
他说，对于我的三个月赚钱论，他不认可，因为他做淘宝只做了一个月，就遇到了淘宝的保健品大清查，虽然自己的没有被查，属于正规产品，但是无法通过直通车推广了，所以销售量很低了，那么按照刘三老师的说法，我应该在这个时候找到了新的思路，而其实格子铺是我刚开始就一起做的项目，而我现在又一次迷失了方向，所以这个理论并不完全可行。
我说，你的淘宝店纯属意外，属于不可预测风险，如果你安心做上3个月，赚5o万的纯利润，那么你再去做其他事的时候，你是有5o万的眼光去看待问题了，不同收入和不同资产的人，的眼光都是不同的，所以你必须要相信我的这句话。
他说刘三老师总是希望别人去认同你的观点，其实百家争鸣是最好的，有选择性的去听取别人的意见，是好的，但是强加别人身上自己的观点，这种可能是不可取的。
聚会的老大哥言了，他说你们讨论的我都不感兴趣，因为对保健品就不感兴趣，不感兴趣的原因是自己不在行，不在行的东西自己是不会去研究的，他说自己主要是做教育类产品竞价的，听了大家的讨论甚至是激战，感觉学习到了很多东西，所以对大家表示感谢，他说一个会议上，得到最多的人，往往是默默无闻在那里听别人讲的人，而在激烈讨论的人，往往是学习到最少的人，因为激烈讨论的过程，其实就是激烈的抵制别人思想的人，而默默无闻的人，则是吸收的过程，遇到碰撞的地方，则是有选择性的吸收，每个项目都有自己的特点，每个人也有自己的特点，必须要坚持自己的核心竞争力，那么才可以走的更好。
他说，例如今天你们激战的过程中，那么我们就现了，原来淘宝是我们遗忘的大市场，同时说到格子铺，我们也要考虑一下，是不是我们也应该在妈妈衣服店里放上我们的产品，因为我们主要是做胎教产品的，而妈妈很少去书店，但是却一定会去买衣服的，这种情况下，就借助了衣服店的流量，还有就是提到的3个月理论，个人认为是有价值的，但是不全对，如果一个正规性企业，天天换产品，那么员工也没有了方向感，企业也没有了方向感，最后的感觉就是企业是在做土匪，所以3个月的理论，适合投机类的个人，而不是企业。
他继续说了关于招商的看法，他说他们过去主要是靠招商来赢利的，但是有一点很特别，就是只做大学类的招商，由学校买单，所以这个不考虑是否赢利，因为一定会赢利的，他们主要是做教材类的，校园里推广教材是属于政策性的，不是销售型的。后来也尝试过地面上的招商，项目是好项目，但是每个人的运营能力不同，所以就会有些人是亏损的，所以就没有继续做，如果想做招商做好，必须是要有好的产品，能够让别人赢利的产品。
他说，在这里说的好产品，并非是畅销产品，而是能够让代理商赚到钱的商品，畅销产品不一定能够赚到钱，例如青岛啤酒，每箱只能赚到5毛钱，但是为什么代理商愿意代理呢，因为这个可以为他们铺货，一般配货给商店的时候，都是青岛啤酒搭配小品牌高利润的啤酒，同时销售，化妆品也是如此，一般代理商喜欢代理暴利的化妆品，但是配货不好配，只能是通过大品牌的渠道进行配货。
他说文人相轻，现在是同行相轻，其实我们这次聚会，就是破同行为盟友，所以如果再继续相轻下去，可能谁都得不到好处，例如大家可以做一个战略同盟，一起做我们的教育产品的推广，因为我们是正规性产品，我们缺少网络推广的人才，而大家都是高手，所以这样正好可以强强联合。
哎，吃姜还是老的辣，最后倒成了他的招商会了。。。。
63节
钱吹灯》第63节刘三哥
集中回复几个问题：
1。刘三，是不是你卖教程？
刚才我去搜索了一下，的确有人在以刘三的名来卖教程，看来我爹爹又多了一个儿子，我在这里可以表一下声明，以刘三名义销售的任何产品或者教程，都是假的，我更不可能去卖所谓的懂懂的教程，那是我自己打自己的巴掌
2。刘三，你是不是懂懂的炒手？
我是懂懂的炒手，我就是懂懂，你信嘛？你就咋那么爱八卦呢，你是不是天生做审讯的，就喜欢去捣鼓这些东西？我还说宋祖德是谢晋的炒手呢，你信不？
看小说就看小说就行了，追究那么多真与假干嘛啊？《三国演义》不是《三国志》，《赤壁》现在也是也流行露点嘛。
是真的，也不会给你带去什么，是假的也不会给你带走什么，不会影响你的正常生活，相反如果你把精力，放到人以外的网络知识上去，可能会收获很多。我不是懂懂的炒手，也不是为其做宣传，后面我会提到更多的网络反面人物。
3。刘三，这篇文章是你原创的还是改编的？
这是我改编的，是我改编的刘三的，行了吧？我就叫刘三，我原创的，我改编的，我原创的，我就不告诉你，我咋弄来的，我还说这是神来之笔呢……咋就那么多人爱八卦呢，你管它是哪里来的，只要对你有帮助就足够了。。。
4。刘三，你有没有联系方式？
对不起，没有。什么？“这个可以有？”“这个真没有！”，凡是你在网上搜索到的我的QQ、电话等，那都是我爹的干儿子的，不是我的，我只在天涯，其他的都是假的。
5。刘三，你收不收学生之类的？
对不起，我这收老师，请问你要教我啥？
6。刘三，你的小说写的太假了？
嘿嘿，不同年龄段、不同阅历、不同行业、不同层次的人，看这部小说的评论是不一样的，收获更是不一样的。我前几天刚抱怨了《神舟七号》那个开报告写的太差了，我都看不懂。
7。刘三，你写的那些东西，都是垃圾，我早就知道了，你信不信我人肉搜索你出来？
怕，好怕怕。。。你好博学啊。。。人肉搜索都是上坟烧报纸，忽悠鬼的，过去行的通，因为搜索的少，现在行不通，因为随便遇到个人，就要拿人肉搜索来吓唬，没用了，搜索不动了，你有搜索我那工夫，还不如专心干点活赚点钱。
8、刘三，我现，这里面好几处硬伤，有些事不是你做的，你偏说是自己做的，还骂别人抄袭，你最会抄袭，最会炒作。
恩，我要把自己炒糊，炒焦，我要把自己炒**肉串，省的你们还人肉搜索。。。动不动就喊着炒作，真的炒作是无形的，当你意识到的时候，人家已经炒成功了，连你都认为是炒作的时候，那别人是炒不起来的，所以大兄弟，你还是少怀疑两天吧，我不是炒作，我没锅，我炒个p啊。
我提个倡议，在小说的跟帖的过程中，尽量的不要去为人物原形是谁而去较真，哪怕你是业内人也不要把一些原形给揭露出来，人物是一个主线而已，我主要是为了写事，写知识，写技巧，写反面教材，不是写人，也不是炒谁，更不是炒我自己，我炒我自己没p用。大家有问题可以跟帖的时候提出，这样我们可以进行互动交流，我很愿意回复大家的帖子。
同时对于用语，我希望是规范性、尊重式用语，我们营造一个和谐的帖子！
64
钱吹灯》第64节刘三哥
“刘三朋友您好，按照你写的，应该看的出来，你是这个行业的信息集中者，应该是个记者或者类似的行业，如果说是实战者，我认为不是很准确，实战的人是没有兴趣把这些东西写出来的，就如同很少有大厨来揭密厨房里面的事是一样的，去写出来的这些人，往往是一些写手，所以刘三，你的职业准确的讲，应该是写手，至于你的赢利点或者初衷，应该是收取封口费以及出书成名，这仅仅是我的推测，但是你要看一下刘韧的例子，他比你有才华n倍，但是结果很令人惋惜
商场上，就如同武侠里的高手一样，真正嚣张的，往往不是高手，马云也经常拿类似的例子来自勉，他说，壮汉往往是被瘦小的干老头打败的，这就是江湖，商场也是江湖，而且真正的老江湖，是让你看起来他很可怜甚至可悲的人，但是也许，他是真正的成功者，因为他连炫耀这个阶段都过了，人对财富的心态是分为三个层次的：朴实、炫富、朴实，前期的朴实，是因为真没钱，后期的炫富是要告诉别人自己有钱了，而真正有钱的人，则又朴实起来了，他们按需消费，不铺张不浪费，是真正的高人。
这没有否认楼主写作水平或者揭露的真实性，而是要说的，就是一定要适当的收敛，不要去棒杀一群人，也许被你棒杀的一群人里面，每个都比楼主还优秀，低调是最牛B的炫耀，楼主应该把自己的病继续加重一些，对生活多一些赞美，对别人的描写，多一些肯定，这样这就是一篇快乐的优秀的小说了，当然这仅仅是个人看法。
对于楼主和懂懂的关系，我个人看来，楼主应该是懂懂的排斥者之一，但是楼主的技巧性的描述，都没有逃出懂懂的《日赚但是楼主会比懂懂成就大，因为楼主写的更通俗，面向的群体是没接触过网络或者刚接触网络的人群，这些内容对于他们来说冲击是致命的，是全新的洗脑，原来网络是这个样子，而实际上，对于做网络的人来说，这些东西是没多大价值了，因为都已经非常熟悉了，宋祖德爆的每个内幕，其实艺人都知道，而老百姓不知道而已，如果他是朝艺人暴光，那么就没市场了，懂懂是写教程的，楼主是写小说的，我不是任何一方的支持者，也不是任何一方的反对者，我是任何一方的学习者，所以我希望看到双方更精彩的斗争。
懂懂退出了网络，楼主功不可没，但是楼主是树了敌，作为一个事业者，必须要遵循的一个基本做人原则，就是绝不树敌，老大，多数都是让小弟捅死的，同在一个圈子里展，如果是树敌了，哪怕就是有一天刘三真的成名了，也不会得到核心的网络圈子的支持，就如同宋祖德得不到艺人的支持是一样的道理，有市场没人气，一样是不成功的。
每人愿意踢一只死狗，这句话其实说给楼主听最合适了，因为楼主写的东西，没逃出《日赚这本书，所以楼主想先让自己的读者群体反感懂懂，这样就可以成为自己忠诚的拥护者，其实理性的人，恰好会通过这一点，看到双方的价值比较，这是我的看法，不一定准确，但是是真实的作为一个第三者和旁观者写给楼主的。
楼主的写法，其实是模仿的赵赶驴，以第一人称写的，内容写法是类似了《鬼吹灯》吸引人的地方是内容和事件，不是人物，楼主希望你成功，同时也希望你适当的调整方向，有些时候，赞美一个人，比踢一个人，更能够体现自身的修养和素质。
”
这是一个读者朋友给我的，我给适当的编辑了一下，因为里面，有关于我身份猜测等私人事，我给去掉和整理了。
我一直都认为，人的性格是可以改变的，我也曾经试着让自己看谁都顺眼，看谁都微笑，但是我实在是做不到，我看到比我牛比和嚣张的人，我就想骂，就生气，一肚子气，我想泄，想骂人。
我在上海的时候，老师告诉我，一个人成功也分为三个境界，第一个境界是看人看缺点，就是评论一个人的时候，先看到不如自己的一面，然后拿来批判，第二个境界是看人看优点，当看到一个人的时候，先看到的是比自己强的地方，第三个境界是看人学优点，三人行必有我师焉，看到别人的优点，并且拿过来学为自己用，他说哪怕是知道这三个境界，刻意的去要求自己去改变也是没用的，这三个境界，是需要年龄、阅历多方面的因素循序渐进展的。
老师还说，看到一件事，马上就有反应，然后做出回应，那么是不成熟的表现，看到一件事，过一段时间才有反应，这是成熟者的表现，看到一件事，一直没反应，那么这不是人的表现。他说，当有人去批判你的时候，要积极的分析对方是批判准确与否，准确，那么就要想着去改变，如果他表现的素质很差了，也不要去回应，对别人不屑一顾，是对他最大的打击，连搭理都不搭理他，都不把他的话当回事了，说明根本就不在乎他，学会接纳别人，哪怕是敌人，史玉柱在失败的时候，他收集了大量的关于他失败的分析的文章，包括骂的一些文章，他说就是这些报纸，刺激了他，让他总结到了大量的经验，所以很感激这些报纸。
为什么我就很难看到别人的优点呢？！
我又一次迷茫了，是写下去，还是到此为止？！
65
钱吹灯》第65节刘三哥
楼上有朋友提到懂懂的书是否应该出版的问题，既然出版了，那么就有出版的理由，我们就拿来当反面教材就是了，他的书是经过严格的包装和审查的，所以把标题修改为了揭开网络赚钱的秘密，是当成了一个揭密式的书本，这就是其狡猾之处，就如同一些写盗墓的，就写成小说或者是揭密性质的，道理是一样的
网络上对于懂懂的认识，和站长圈子里对他的认识是绝对不同的概念，现实中，他更狡猾，根本就不值得交往，他女朋友更是如此，真不愧天造地设的一对。
他女朋友是个博士，很少出现在圈子里，只有少数懂懂的朋友才知道他们两个人的事，平时的懂懂是个生活很不检点的人，周围女性朋友很多，而背后真正属于懂懂的女朋友，就是这个博士，这个博士是个在读博士，学习能力很强，去年懂懂他们提到要去法国定居，其实就是因为其女朋友准备考到法国去读书，所以才准备去定居，这些都是懂懂群上的朋友告诉我的，基本上是属实的。
虽然懂懂是做网络的，但是他女朋友对于网络基本上是不懂的，只会聊点QQ而已，她很少去关注懂懂的私生活，因为他们两个人不在一个城市，所以懂懂就有足够的机会去和别人在一起了，所以这个男人特别坏！她女朋友想让他帮着找点活干干，因为平时只能通过家教等赚点小钱，生活也不算富裕，是一个很自立的女人，不喜欢靠男人吃饭，从来不问他要钱，懂懂让她去摆摊，说摆摊很赚钱，他女朋友说摆摊自己做不了，主要是自己没有那么多时间和精力去照顾摆摊，而且学习也很忙，懂懂是她的初恋，所以她对懂懂百依百顺，懂懂经常让她帮着翻译一些英文的教程，这就是为什么懂懂能够写出很多国外教程的缘故，其实都是剽窃的国外的一些教程。
懂懂和他的团队，虽然是研究网络的，其实他们主要赚钱的渠道也是通过地面上的一些投机取巧的事来赚钱，因为地面做好了，比网络上赚钱更快，他们有个专门的圈子，就是研究地面上的摆摊项目的，有写数字游戏的，还有其他的一些摆摊项目，后来他们讨论了一个模式，就是把小姐电话营销改变一下思路，修改为推广其他的类似产品，而且是合法的产品，他的这点理论还是不错的，就是不管什么样子的模式，只要能够推销出去，那么只要是把产品给予良化，那么这个模式就是可以用的，小姐主动打电话推广的是自己的服务，而他们推销的则是**用品，很多人出差的时候都是很寂寞的，被电话一说，就会感性的消费了。
后来有报纸专门暴光了这个事，还引起了讨论，就是**玩具进驻酒店，是道德的沦失还是社会的进步？后来他们就把**用品，直接就摆设到了酒店的洗手间里，直接就省了电话营销的费用，但是他们钱赚的并不安心，他们分工很明确，不同的地区的人做不同地区的市场，主要是通过直接摆放以及电话营销的思路去推广，销售的非常好，但是就是遇到了一个合法经营的问题，因为这属于三无产品。
他们天天研究酒店里的人群消费习惯，有的人后来研究了在酒店门口推销土特产，例如懂懂写过一篇文章，在龙都宾馆门口有个人在卖大葱煎饼，每天都能够卖上千元的煎饼，因为龙都每天都接待几千人的旅游团队，而山东的煎饼则又有了独特的卖点，所以卖的很容易。当大家都注意到了大的市场的时候，懂懂注意到了一个小的市场，就是早餐市场。
他那个人是很自私的一个人，他自己做的事，他是不会写出来的，他也不会分享出来的，他现，商务旅店，很多都是没有早餐的，例如七天连锁酒店这一类，都没有早餐，于是他就与当地的一家旅馆进行合作，承包2个房间用来做餐厅，用来销售早餐，酒店里也很愿意做这样的业务，因为这样等于提供了增值服务，他们打出的旗号就是营养早餐，在每一层上都有宣传海报。
上面写着：钙＋蛋白质＋Vc＋碳水化合物=营养早餐，进去以后，提供一个套餐，这个套餐服务包括：一杯豆浆、一个苹果、一个鸡蛋、一块面包、一碗八宝粥，每位收取1o元钱，他合作的旅店的前提是每天能够入住2o个房间的旅店，每天早上一个旅店一天就能够赚到1oo元以上，是纯利润，而且这个生意很隐蔽，一般人根本就想不到，当地人很少有去酒店里住上两天观察生意的。
包括他在上海演讲拉Vc投资赞助的时候，拿的项目就是这个项目，他的想法就是做全国旅游早餐的连锁品牌，专门做地方特产，类似肯德基的做法，不过是做到酒店里面去，做到早餐里面去，类似莫泰168的美林阁一样的餐饮品牌，他为什么对这个项目的钟情过了他对网络项目的钟情，就是因为这个项目他做过，而且现在还在做着，这就是他的核心经济命脉。
他做了这个项目以后，他就唆使他女朋友在当地也这么做，而且他们已经流程化了整个业务，粥和豆浆都是找人加工的，每天早上7点提供到房间里面去，面包都是在微波炉里烤的，她女朋友完全复制了他的这个模式，在当地开始做起来了，他女朋友那一段日子，每天都是在搜索酒店，然后与酒店谈，他们成功的因素，就是宣传，他们不通过总台进行销售餐券，而是采取了自己宣传的方式，在电梯里都有他们的营养早餐的广告，3块钱的成本
有人说，你咋可能知道懂懂那么多事呢，是不是杜撰的呢？我告诉你，这绝对不是我杜撰的，你可以问问任何一个熟悉他的人，看看我说的是否属实？我绝对不会随意诽谤他的。
他的这个项目能够成功，主要就是因为大多数商务酒店是不设立早餐厅的，同时很少有人意识到这个市场，同时他们的广告做的恰到好处，最关键的就是住酒店的人的钱很容易赚，1o元钱的早餐，大家感觉就是这个价，已经很便宜了，在香格里拉是158元的早餐。还有一点，就是不用办理营业执照等，基本上每天除了房租就是纯利润，房租很便宜，一般2间房子，一个月就是1平均每天5o元左右的房租费，他们把整个流程都进行了明细化，包括房间的选择，桌子和椅子的配备，包括每顿的成本，包括剩饭的处理，他们的豆浆和面包都是从永和那里提供的，这样可以减少食物中毒等各类风险，他们都有统一的协议，如何和永和签定等。
懂懂的女朋友，比懂懂本人有钱多了，这个他们圈子里的人都知道的事，她不仅仅做这个项目，还做网络项目，且听下回讲解。。。
66
《钱吹灯》第66节刘三哥
很多不了解网络的站长，感觉懂懂是个策划高手，所以纷纷的就找他做策划，一般懂懂都会问对方一天的收入多少，站的流量多少，主要推广方式是什么，他问这个，并非是为了做策划用的，而是想对对方有个了解，同时看一下流量或者赢利模式是否自己可以去复制，所以《日赚并非是他的思想，而是他剽窃了他的团队里高手以及其他网络上的站长的思路，然后用自己的语言整理出来的一本书，凭他一个人，不可能写出来是上百个网络项目，其中有一个人，是做合同范本的站长，当时在国内，只有他一家是做合同范本的网站，这些范本都是他召集一些职业的律师帮着起草的
懂懂问了他一天收入多少，这个站长说一天收入懂懂问他主要收入来源是什么？这个站长说下载是收费的，一次懂懂问流量是咋来的？站长说全是通过搜索引擎过来的，因为搜索合同的人太多了，懂懂说，你的核心竞争力是什么？这个站长说有职业的律师写手。
懂懂，说如果是他要做一份合同，虽然会下载，但是自己的合同都是有特别之处的，所以更希望是看到范本以后，找这个范本的作者帮着个性化定制一份，他问这个站长，有没有人这么咨询过？这个站长说，咨询的很多，但是这个东西定价会很高，而且没有统一的管理机制，所以难度很大，主要是因为站长本身还是一个公职人员，仅仅是通过网站来做第二份职业，所以希望有个完美的机制，能够让他坐享其成，比现在赚的多就可以了。
懂懂告诉他，有个黑客软件站，以前就是自己卖，一天能赚几百块钱，他感觉这样卖赚钱太慢了，于是他卖网站程序和这些黑客破解的软件，别人拿过去程序找个域名，那么就可以运行，只要宣传和被搜索引擎收录，那么就可以赚钱元一个程序和软件，买的人很多，这个黑客软件的站长平时一个月赚1~2万元，而这样，他一个月能赚到1o万元，因为想赚钱的人比想下载一些黑客破解软件的人还要多，人人都想赚钱，投资就能够有个卖软件的站，而且有人靠这个软件站赢利了，这个模式是可行的，自然投资买站的人很多。
他说，那么这个合同范本网，一样可以采取这种方式，你先找个网上的记者采访你，然后你说出自己的赢利模式，你的网站，站长一定是模仿和复制不了的，因为你的核心是你的合同范本这些资源，全部买下来，可能需要3万多块钱，这些站长是出不起这些钱的，他们希望很便宜的价格，就复制你的资源，记者采访了你以后，你是以分享自己创业经验的形式来写出你自己的感受，千万不要提到你要卖分站，否则就成了软文，真正的软文是别人意识不到的，别人能够意识到的，那不叫软文，只能说是广告，广告别人是不信的。
这个站长问懂懂，那么如何才能够卖出去呢？懂懂告诉他，你不用担心，他们会加上你的联系QQ的，自然会找你主动的要做代理的，这个时候，你把代理卖给他们就行了，同时一定要注意，就是要把他们的程序里面，都加上屏蔽搜索引擎收录的代码，这样你卖了，他们也不知道有多少人买了，同时他们的推广主要是靠他们的手工推广，而你的推广，则是靠搜索引擎，不影响你原来的生意，而你却赚了卖站的钱，例如有人看了你的合同范本网，一看就明白你的这个站的赢利模式，一看流量等就知道是真实的收入，自然他们也想做一个，但是他们没有这种合同范本资源，所以自然就想去弄到，唯一弄到的办法就是联系你，你很委屈的卖给他们，还是卖了个人情。
这个站长说，有些担忧，就是自己找人写的这些合同，会不会被代理给免费到网上去？懂懂说不会的，不仅仅是收代理费，每销售一份，还是要拿几块钱的提成的，这样分站长不会一次性把所有的都要过去的，每要一份，你都通过淘宝链接给对方，然后通过旺旺传给对方就可以了，这样谁都拿不走你的资源，同时他们卖掉就有你的收入，这个站长说，那就别太黑了，我们别屏蔽搜索引擎收录就是了，让他们也卖，我们自己也赚点钱。
懂懂说，你根本就不理解他们想要的是什么，他们想要的就是体验这个模式是否可行，只要可行，他们一样可以弄到合同范本，他们会越你的，你不要以为他们是你的加盟商，他们都是你未来的竞争者，所以你必须要快的通过这个模式赚到钱，你有足够硬的翅膀以后，你才能够去做其他的事。
合同范本网，一年的时间展了8oo多个分站，每个分站收就是靠软文来推广的，就如同很多人看了《钱吹灯》一样，感觉刘三好象是个高手，如果说刘三有个合同范( 钱吹灯 http://www.xlawen.org/kan/1324/ )
所以可以使用报纸来推广保健品，类似竞价式的推广，这是他的结论，很多人都说这个理论很不错。
我站起来，表了自己的看法，我说对于信息不对称，我也认可，对于报纸消费群体的消费能力更强，我更认可，因为我最初就是使用报纸来推广自己的一些创意的，懂懂这两点说的都没有错，但是有一点，是他没考虑到的，就是竞价之所以不允许推广保健品，不是因为竞价上这个市场混乱，而是因为保健品假的太多，不正规的太多，正规的利润空间小，而不正规的利润高达所以国家才严查的，而报纸是一样的，所以当国家正规化竞价的时候，报纸也不会被放过的，所以通过报纸推广的这个途径，理论上是可行的，其实是不可行的，小报上可以做，但是小报的阅读人群根本就不行。
懂懂说，三哥这个人就知道挑刺，他说他说是一种理论，毕竟竞价的核心产品并非是保健品，还有很多类型，例如教育产品，营养类的产品，什么样子的产品都有，我说的确没错，但是我是说出来在当下情况下是行不通的，这一点你要相信我的经验，因为我是做报纸广告出身的，就如同当时我不相信大哥给我提供的315信息一样，使我被查了，最后导致了今天的落魄。
这个时候，八彩瘦的一个代理商站了其他，他说都别吵了，大家都花了时间和精力聚到上海很不容易，他说他说说自己对于减肥产品的做法的一些经验。
其实说减肥这一类的，肯定是懂懂的学生，否则不会在这个时候站起来，我很郁闷，他说他最初是做美术作品在网上销售的，是做手工陶瓷，这是他大学的专业，自己很喜欢，但是一直没赚多少钱，因为自己也是通过自己的网站进行推广的，所以自己的身份也是一个站长，那个时候天天泡在图王的上面学习，这也是国内最大的站长交流平台，后来在上认识了懂懂，其实在认识懂懂以前，就知道《日赚因为懂懂被骂的很厉害，所以自己也没关注过上有个斑竹是懂懂那边的，我和这个斑竹又很熟悉，她告诉我，如果有兴趣，还不如做做减肥产品，是目前最暴利的产品，我说你咋知道的，她说她是懂懂群上的，她从群上知道的……（就是介绍他们如何认识的）
后来他拿到了懂懂的淘宝直通车的教程，看到竞价里面的另外一种形式，就是淘宝直通车，他一直在老家，因为老婆刚生了孩子，和父母一起都住在乡下，他也非常喜欢农村生活，货之类的，货到付款的物流肯定没有，于是他想到的就是使用淘宝进行推广，他开始研究淘宝直通车，他现，的确排名前几名的都是减肥类产品，而且一天成交几百单是很容易的，可以看看任何一个做直通车竞价排名前1o名的减肥站，每天的交易额都是过万的，但是自己感觉这个市场虽然是暴利，但是自己还是有基本的原则，就是只做正规性产品，于是就代理了八彩瘦，至于产品有没有效，他说自己也不清楚，因为自己本身搞艺术的，不喜欢吃饭，所以很瘦，所以就没机会尝试一下这个药到底有没有作用了。
他直接就是找人复制的别人的淘宝店，做的相当的漂亮日开的店，到3月中旬的时候，已经有2ooo多个交易了，利润已经过1o万了，所以自己非常的开心，虽然没进过懂懂群，还骂过懂懂，但是还是觉得他从侧面帮助了自己。
我说他虚伪，我说懂懂最不可靠，你这么告诉他，他很快就会把你当典范，然后去做招生去了，所以你还是少和他套近乎。
懂懂也装比的在说，其实月赚1o万元，不算是高收入，其实在你有了第一桶金的时候，应该转向正规性的产品竞价，竞价是一门手艺，不是一个项目，学会了，做任何产品都是可以的，所以只要做过竞价，而且赚到过钱的人，都不会再穷了。
我就讨厌懂懂说话，一副装B的样子，但是又不能太表现出来，否则我朋友就更少了，没办法，谁让人家有援军呢。
那个所谓的艺术家，又继续开讲了，他说后来他感觉网络上推广这个产品，太费劲，因为还要货，有时候还有退货，自己很郁闷，他说他想走地面进行推广，因为地面上没有做减肥产品做的很好的，而且自己的产品是正规性产品，各类批号齐全，刚开始走的就是地面上的格子铺，先投放了几个，现销售的不错以后，就开始在各条大街上找格子店。
格子店推广的更好，因为逛格子店的都是女生，女生从来没接触过有如此视觉冲击力的广告，月减2o斤，无副作用，纯绿色减肥产品，价格定位在1oo元以内，利润空间是8o元左右，卖的很不错，比其他的各类产品都好卖，因为每个女孩子都喜欢瘦，后来在不断的扩张，这次来上海，也是希望有朋友能够一起做上海的格子铺市场，因为自己手里有独家的产品代理权。
我问，一天能销售多少个？他说肯定没有淘宝多，一般一个格子铺，平均3天销售出去一盒，但是毕竟格子铺多，每个城市都有几十家，所以一天就可以产生十多单的定单，但是如果把这个模式扩张到其他的地市，那么就很容易做的比较大了。
我说聪明人很多，你为什么不怕被复制呢？他说先产品有优势，其次就是有商业头脑的人，是不会逛格子铺的，而逛格子铺的，多数是一些女生，她们是没有复制能力的，所以这个方式可以持续很久，而且就是有生意头脑的人，看到这个产品在格子铺上，他也不会认为这个产品能够卖出去。
我接着批判了他，我说你的这个模式，在测试期间，肯定是赢利的，但是在后面，就不赢利了，我说你没有考虑到，一个最熟悉你模式的人，他是最会去复制你的，那就是格子店的老板，格子店的老板，卖产品是一方面收入，另外一个方面，就是看看哪个格子是赢利的，只要是赢利的，那么就会进到货源，然后换成自己的东西，因为比外包更赢利，所以就不包了，有些格子铺最后的结果就是全是自己的产品，而过去成本格子铺的人，仅仅是为自己做了销售赢利测试而已，所以你的这个产品，会产生同样的结果，会让格子铺的老板给复制掉。
他说这个他也考虑过了，所以他想做的就是和厂家合作，做地面上的直销店，类似当年的土家烧饼一样，做招商赚钱，同时减肥药能够卖的很好。
我又否定了他，我说你前面提到的格子铺模式，你自己做，能够在全国范围内做上3个月左右，以后谁都做不了了，因为可能满个格子铺上都是减肥药了，你可以领跑3个月，不要指望寿命多长，3个月足够了，我从来不喜欢寿命长的东西，因为国内聪明人太多了，你不可能偷偷摸摸的赚上一辈子，而且是暴利大钱，总会有人现和复制你的，一般周期就是三个月，至于你说的开店做招商这个，我说如果你想好好的生活下去，那么就别考虑这个了，因为国内，目前除了康宝莱外，没有一款产品敢说自己的产品真正的无副作用减肥，你的产品一样是个概念性产品，你是被厂家忽悠晕了头脑。说其他的是假的，你先把这三个月做好，后面的路，你自然知道咋走了，不要打算的太长，至少我就是这样的人，我只关心我这2个月能赚多少钱，我从来没去考虑过我第4个月能赚多少钱，我相信我在这三个月，虽着自己对这个市场的了解，能够现比我3个月考虑的更完美的市场。
至于你的老师懂懂说的那些所谓的招商是暴利之类的话，你可以有选择性的听就可以了，招商是暴利的前提是让分销商的确能够赚到钱，那么你收他们加盟费再高，你也能够赚到钱，例如做蓝色经典酒的代理商，随便摸出来一个地级市的，就是千万富翁，南京代理商去年利润比一个大型公司的利润还高，而且基本上是坐享其成，这样的代理渠道，你就是收几千万的代理费，他们都乐意交的，如果你纯粹的是想忽悠一把招商费就走，那么可能你睡觉就担心自己被人暗算。。。
他说，对于我的三个月赚钱论，他不认可，因为他做淘宝只做了一个月，就遇到了淘宝的保健品大清查，虽然自己的没有被查，属于正规产品，但是无法通过直通车推广了，所以销售量很低了，那么按照刘三老师的说法，我应该在这个时候找到了新的思路，而其实格子铺是我刚开始就一起做的项目，而我现在又一次迷失了方向，所以这个理论并不完全可行。
我说，你的淘宝店纯属意外，属于不可预测风险，如果你安心做上3个月，赚5o万的纯利润，那么你再去做其他事的时候，你是有5o万的眼光去看待问题了，不同收入和不同资产的人，的眼光都是不同的，所以你必须要相信我的这句话。
他说刘三老师总是希望别人去认同你的观点，其实百家争鸣是最好的，有选择性的去听取别人的意见，是好的，但是强加别人身上自己的观点，这种可能是不可取的。
聚会的老大哥言了，他说你们讨论的我都不感兴趣，因为对保健品就不感兴趣，不感兴趣的原因是自己不在行，不在行的东西自己是不会去研究的，他说自己主要是做教育类产品竞价的，听了大家的讨论甚至是激战，感觉学习到了很多东西，所以对大家表示感谢，他说一个会议上，得到最多的人，往往是默默无闻在那里听别人讲的人，而在激烈讨论的人，往往是学习到最少的人，因为激烈讨论的过程，其实就是激烈的抵制别人思想的人，而默默无闻的人，则是吸收的过程，遇到碰撞的地方，则是有选择性的吸收，每个项目都有自己的特点，每个人也有自己的特点，必须要坚持自己的核心竞争力，那么才可以走的更好。
他说，例如今天你们激战的过程中，那么我们就现了，原来淘宝是我们遗忘的大市场，同时说到格子铺，我们也要考虑一下，是不是我们也应该在妈妈衣服店里放上我们的产品，因为我们主要是做胎教产品的，而妈妈很少去书店，但是却一定会去买衣服的，这种情况下，就借助了衣服店的流量，还有就是提到的3个月理论，个人认为是有价值的，但是不全对，如果一个正规性企业，天天换产品，那么员工也没有了方向感，企业也没有了方向感，最后的感觉就是企业是在做土匪，所以3个月的理论，适合投机类的个人，而不是企业。
他继续说了关于招商的看法，他说他们过去主要是靠招商来赢利的，但是有一点很特别，就是只做大学类的招商，由学校买单，所以这个不考虑是否赢利，因为一定会赢利的，他们主要是做教材类的，校园里推广教材是属于政策性的，不是销售型的。后来也尝试过地面上的招商，项目是好项目，但是每个人的运营能力不同，所以就会有些人是亏损的，所以就没有继续做，如果想做招商做好，必须是要有好的产品，能够让别人赢利的产品。
他说，在这里说的好产品，并非是畅销产品，而是能够让代理商赚到钱的商品，畅销产品不一定能够赚到钱，例如青岛啤酒，每箱只能赚到5毛钱，但是为什么代理商愿意代理呢，因为这个可以为他们铺货，一般配货给商店的时候，都是青岛啤酒搭配小品牌高利润的啤酒，同时销售，化妆品也是如此，一般代理商喜欢代理暴利的化妆品，但是配货不好配，只能是通过大品牌的渠道进行配货。
他说文人相轻，现在是同行相轻，其实我们这次聚会，就是破同行为盟友，所以如果再继续相轻下去，可能谁都得不到好处，例如大家可以做一个战略同盟，一起做我们的教育产品的推广，因为我们是正规性产品，我们缺少网络推广的人才，而大家都是高手，所以这样正好可以强强联合。
哎，吃姜还是老的辣，最后倒成了他的招商会了。。。。
63节
钱吹灯》第63节刘三哥
集中回复几个问题：
1。刘三，是不是你卖教程？
刚才我去搜索了一下，的确有人在以刘三的名来卖教程，看来我爹爹又多了一个儿子，我在这里可以表一下声明，以刘三名义销售的任何产品或者教程，都是假的，我更不可能去卖所谓的懂懂的教程，那是我自己打自己的巴掌
2。刘三，你是不是懂懂的炒手？
我是懂懂的炒手，我就是懂懂，你信嘛？你就咋那么爱八卦呢，你是不是天生做审讯的，就喜欢去捣鼓这些东西？我还说宋祖德是谢晋的炒手呢，你信不？
看小说就看小说就行了，追究那么多真与假干嘛啊？《三国演义》不是《三国志》，《赤壁》现在也是也流行露点嘛。
是真的，也不会给你带去什么，是假的也不会给你带走什么，不会影响你的正常生活，相反如果你把精力，放到人以外的网络知识上去，可能会收获很多。我不是懂懂的炒手，也不是为其做宣传，后面我会提到更多的网络反面人物。
3。刘三，这篇文章是你原创的还是改编的？
这是我改编的，是我改编的刘三的，行了吧？我就叫刘三，我原创的，我改编的，我原创的，我就不告诉你，我咋弄来的，我还说这是神来之笔呢……咋就那么多人爱八卦呢，你管它是哪里来的，只要对你有帮助就足够了。。。
4。刘三，你有没有联系方式？
对不起，没有。什么？“这个可以有？”“这个真没有！”，凡是你在网上搜索到的我的QQ、电话等，那都是我爹的干儿子的，不是我的，我只在天涯，其他的都是假的。
5。刘三，你收不收学生之类的？
对不起，我这收老师，请问你要教我啥？
6。刘三，你的小说写的太假了？
嘿嘿，不同年龄段、不同阅历、不同行业、不同层次的人，看这部小说的评论是不一样的，收获更是不一样的。我前几天刚抱怨了《神舟七号》那个开报告写的太差了，我都看不懂。
7。刘三，你写的那些东西，都是垃圾，我早就知道了，你信不信我人肉搜索你出来？
怕，好怕怕。。。你好博学啊。。。人肉搜索都是上坟烧报纸，忽悠鬼的，过去行的通，因为搜索的少，现在行不通，因为随便遇到个人，就要拿人肉搜索来吓唬，没用了，搜索不动了，你有搜索我那工夫，还不如专心干点活赚点钱。
8、刘三，我现，这里面好几处硬伤，有些事不是你做的，你偏说是自己做的，还骂别人抄袭，你最会抄袭，最会炒作。
恩，我要把自己炒糊，炒焦，我要把自己炒**肉串，省的你们还人肉搜索。。。动不动就喊着炒作，真的炒作是无形的，当你意识到的时候，人家已经炒成功了，连你都认为是炒作的时候，那别人是炒不起来的，所以大兄弟，你还是少怀疑两天吧，我不是炒作，我没锅，我炒个p啊。
我提个倡议，在小说的跟帖的过程中，尽量的不要去为人物原形是谁而去较真，哪怕你是业内人也不要把一些原形给揭露出来，人物是一个主线而已，我主要是为了写事，写知识，写技巧，写反面教材，不是写人，也不是炒谁，更不是炒我自己，我炒我自己没p用。大家有问题可以跟帖的时候提出，这样我们可以进行互动交流，我很愿意回复大家的帖子。
同时对于用语，我希望是规范性、尊重式用语，我们营造一个和谐的帖子！
64
钱吹灯》第64节刘三哥
“刘三朋友您好，按照你写的，应该看的出来，你是这个行业的信息集中者，应该是个记者或者类似的行业，如果说是实战者，我认为不是很准确，实战的人是没有兴趣把这些东西写出来的，就如同很少有大厨来揭密厨房里面的事是一样的，去写出来的这些人，往往是一些写手，所以刘三，你的职业准确的讲，应该是写手，至于你的赢利点或者初衷，应该是收取封口费以及出书成名，这仅仅是我的推测，但是你要看一下刘韧的例子，他比你有才华n倍，但是结果很令人惋惜
商场上，就如同武侠里的高手一样，真正嚣张的，往往不是高手，马云也经常拿类似的例子来自勉，他说，壮汉往往是被瘦小的干老头打败的，这就是江湖，商场也是江湖，而且真正的老江湖，是让你看起来他很可怜甚至可悲的人，但是也许，他是真正的成功者，因为他连炫耀这个阶段都过了，人对财富的心态是分为三个层次的：朴实、炫富、朴实，前期的朴实，是因为真没钱，后期的炫富是要告诉别人自己有钱了，而真正有钱的人，则又朴实起来了，他们按需消费，不铺张不浪费，是真正的高人。
这没有否认楼主写作水平或者揭露的真实性，而是要说的，就是一定要适当的收敛，不要去棒杀一群人，也许被你棒杀的一群人里面，每个都比楼主还优秀，低调是最牛B的炫耀，楼主应该把自己的病继续加重一些，对生活多一些赞美，对别人的描写，多一些肯定，这样这就是一篇快乐的优秀的小说了，当然这仅仅是个人看法。
对于楼主和懂懂的关系，我个人看来，楼主应该是懂懂的排斥者之一，但是楼主的技巧性的描述，都没有逃出懂懂的《日赚但是楼主会比懂懂成就大，因为楼主写的更通俗，面向的群体是没接触过网络或者刚接触网络的人群，这些内容对于他们来说冲击是致命的，是全新的洗脑，原来网络是这个样子，而实际上，对于做网络的人来说，这些东西是没多大价值了，因为都已经非常熟悉了，宋祖德爆的每个内幕，其实艺人都知道，而老百姓不知道而已，如果他是朝艺人暴光，那么就没市场了，懂懂是写教程的，楼主是写小说的，我不是任何一方的支持者，也不是任何一方的反对者，我是任何一方的学习者，所以我希望看到双方更精彩的斗争。
懂懂退出了网络，楼主功不可没，但是楼主是树了敌，作为一个事业者，必须要遵循的一个基本做人原则，就是绝不树敌，老大，多数都是让小弟捅死的，同在一个圈子里展，如果是树敌了，哪怕就是有一天刘三真的成名了，也不会得到核心的网络圈子的支持，就如同宋祖德得不到艺人的支持是一样的道理，有市场没人气，一样是不成功的。
每人愿意踢一只死狗，这句话其实说给楼主听最合适了，因为楼主写的东西，没逃出《日赚这本书，所以楼主想先让自己的读者群体反感懂懂，这样就可以成为自己忠诚的拥护者，其实理性的人，恰好会通过这一点，看到双方的价值比较，这是我的看法，不一定准确，但是是真实的作为一个第三者和旁观者写给楼主的。
楼主的写法，其实是模仿的赵赶驴，以第一人称写的，内容写法是类似了《鬼吹灯》吸引人的地方是内容和事件，不是人物，楼主希望你成功，同时也希望你适当的调整方向，有些时候，赞美一个人，比踢一个人，更能够体现自身的修养和素质。
”
这是一个读者朋友给我的，我给适当的编辑了一下，因为里面，有关于我身份猜测等私人事，我给去掉和整理了。
我一直都认为，人的性格是可以改变的，我也曾经试着让自己看谁都顺眼，看谁都微笑，但是我实在是做不到，我看到比我牛比和嚣张的人，我就想骂，就生气，一肚子气，我想泄，想骂人。
我在上海的时候，老师告诉我，一个人成功也分为三个境界，第一个境界是看人看缺点，就是评论一个人的时候，先看到不如自己的一面，然后拿来批判，第二个境界是看人看优点，当看到一个人的时候，先看到的是比自己强的地方，第三个境界是看人学优点，三人行必有我师焉，看到别人的优点，并且拿过来学为自己用，他说哪怕是知道这三个境界，刻意的去要求自己去改变也是没用的，这三个境界，是需要年龄、阅历多方面的因素循序渐进展的。
老师还说，看到一件事，马上就有反应，然后做出回应，那么是不成熟的表现，看到一件事，过一段时间才有反应，这是成熟者的表现，看到一件事，一直没反应，那么这不是人的表现。他说，当有人去批判你的时候，要积极的分析对方是批判准确与否，准确，那么就要想着去改变，如果他表现的素质很差了，也不要去回应，对别人不屑一顾，是对他最大的打击，连搭理都不搭理他，都不把他的话当回事了，说明根本就不在乎他，学会接纳别人，哪怕是敌人，史玉柱在失败的时候，他收集了大量的关于他失败的分析的文章，包括骂的一些文章，他说就是这些报纸，刺激了他，让他总结到了大量的经验，所以很感激这些报纸。
为什么我就很难看到别人的优点呢？！
我又一次迷茫了，是写下去，还是到此为止？！
65
钱吹灯》第65节刘三哥
楼上有朋友提到懂懂的书是否应该出版的问题，既然出版了，那么就有出版的理由，我们就拿来当反面教材就是了，他的书是经过严格的包装和审查的，所以把标题修改为了揭开网络赚钱的秘密，是当成了一个揭密式的书本，这就是其狡猾之处，就如同一些写盗墓的，就写成小说或者是揭密性质的，道理是一样的
网络上对于懂懂的认识，和站长圈子里对他的认识是绝对不同的概念，现实中，他更狡猾，根本就不值得交往，他女朋友更是如此，真不愧天造地设的一对。
他女朋友是个博士，很少出现在圈子里，只有少数懂懂的朋友才知道他们两个人的事，平时的懂懂是个生活很不检点的人，周围女性朋友很多，而背后真正属于懂懂的女朋友，就是这个博士，这个博士是个在读博士，学习能力很强，去年懂懂他们提到要去法国定居，其实就是因为其女朋友准备考到法国去读书，所以才准备去定居，这些都是懂懂群上的朋友告诉我的，基本上是属实的。
虽然懂懂是做网络的，但是他女朋友对于网络基本上是不懂的，只会聊点QQ而已，她很少去关注懂懂的私生活，因为他们两个人不在一个城市，所以懂懂就有足够的机会去和别人在一起了，所以这个男人特别坏！她女朋友想让他帮着找点活干干，因为平时只能通过家教等赚点小钱，生活也不算富裕，是一个很自立的女人，不喜欢靠男人吃饭，从来不问他要钱，懂懂让她去摆摊，说摆摊很赚钱，他女朋友说摆摊自己做不了，主要是自己没有那么多时间和精力去照顾摆摊，而且学习也很忙，懂懂是她的初恋，所以她对懂懂百依百顺，懂懂经常让她帮着翻译一些英文的教程，这就是为什么懂懂能够写出很多国外教程的缘故，其实都是剽窃的国外的一些教程。
懂懂和他的团队，虽然是研究网络的，其实他们主要赚钱的渠道也是通过地面上的一些投机取巧的事来赚钱，因为地面做好了，比网络上赚钱更快，他们有个专门的圈子，就是研究地面上的摆摊项目的，有写数字游戏的，还有其他的一些摆摊项目，后来他们讨论了一个模式，就是把小姐电话营销改变一下思路，修改为推广其他的类似产品，而且是合法的产品，他的这点理论还是不错的，就是不管什么样子的模式，只要能够推销出去，那么只要是把产品给予良化，那么这个模式就是可以用的，小姐主动打电话推广的是自己的服务，而他们推销的则是**用品，很多人出差的时候都是很寂寞的，被电话一说，就会感性的消费了。
后来有报纸专门暴光了这个事，还引起了讨论，就是**玩具进驻酒店，是道德的沦失还是社会的进步？后来他们就把**用品，直接就摆设到了酒店的洗手间里，直接就省了电话营销的费用，但是他们钱赚的并不安心，他们分工很明确，不同的地区的人做不同地区的市场，主要是通过直接摆放以及电话营销的思路去推广，销售的非常好，但是就是遇到了一个合法经营的问题，因为这属于三无产品。
他们天天研究酒店里的人群消费习惯，有的人后来研究了在酒店门口推销土特产，例如懂懂写过一篇文章，在龙都宾馆门口有个人在卖大葱煎饼，每天都能够卖上千元的煎饼，因为龙都每天都接待几千人的旅游团队，而山东的煎饼则又有了独特的卖点，所以卖的很容易。当大家都注意到了大的市场的时候，懂懂注意到了一个小的市场，就是早餐市场。
他那个人是很自私的一个人，他自己做的事，他是不会写出来的，他也不会分享出来的，他现，商务旅店，很多都是没有早餐的，例如七天连锁酒店这一类，都没有早餐，于是他就与当地的一家旅馆进行合作，承包2个房间用来做餐厅，用来销售早餐，酒店里也很愿意做这样的业务，因为这样等于提供了增值服务，他们打出的旗号就是营养早餐，在每一层上都有宣传海报。
上面写着：钙＋蛋白质＋Vc＋碳水化合物=营养早餐，进去以后，提供一个套餐，这个套餐服务包括：一杯豆浆、一个苹果、一个鸡蛋、一块面包、一碗八宝粥，每位收取1o元钱，他合作的旅店的前提是每天能够入住2o个房间的旅店，每天早上一个旅店一天就能够赚到1oo元以上，是纯利润，而且这个生意很隐蔽，一般人根本就想不到，当地人很少有去酒店里住上两天观察生意的。
包括他在上海演讲拉Vc投资赞助的时候，拿的项目就是这个项目，他的想法就是做全国旅游早餐的连锁品牌，专门做地方特产，类似肯德基的做法，不过是做到酒店里面去，做到早餐里面去，类似莫泰168的美林阁一样的餐饮品牌，他为什么对这个项目的钟情过了他对网络项目的钟情，就是因为这个项目他做过，而且现在还在做着，这就是他的核心经济命脉。
他做了这个项目以后，他就唆使他女朋友在当地也这么做，而且他们已经流程化了整个业务，粥和豆浆都是找人加工的，每天早上7点提供到房间里面去，面包都是在微波炉里烤的，她女朋友完全复制了他的这个模式，在当地开始做起来了，他女朋友那一段日子，每天都是在搜索酒店，然后与酒店谈，他们成功的因素，就是宣传，他们不通过总台进行销售餐券，而是采取了自己宣传的方式，在电梯里都有他们的营养早餐的广告，3块钱的成本
有人说，你咋可能知道懂懂那么多事呢，是不是杜撰的呢？我告诉你，这绝对不是我杜撰的，你可以问问任何一个熟悉他的人，看看我说的是否属实？我绝对不会随意诽谤他的。
他的这个项目能够成功，主要就是因为大多数商务酒店是不设立早餐厅的，同时很少有人意识到这个市场，同时他们的广告做的恰到好处，最关键的就是住酒店的人的钱很容易赚，1o元钱的早餐，大家感觉就是这个价，已经很便宜了，在香格里拉是158元的早餐。还有一点，就是不用办理营业执照等，基本上每天除了房租就是纯利润，房租很便宜，一般2间房子，一个月就是1平均每天5o元左右的房租费，他们把整个流程都进行了明细化，包括房间的选择，桌子和椅子的配备，包括每顿的成本，包括剩饭的处理，他们的豆浆和面包都是从永和那里提供的，这样可以减少食物中毒等各类风险，他们都有统一的协议，如何和永和签定等。
懂懂的女朋友，比懂懂本人有钱多了，这个他们圈子里的人都知道的事，她不仅仅做这个项目，还做网络项目，且听下回讲解。。。
66
《钱吹灯》第66节刘三哥
很多不了解网络的站长，感觉懂懂是个策划高手，所以纷纷的就找他做策划，一般懂懂都会问对方一天的收入多少，站的流量多少，主要推广方式是什么，他问这个，并非是为了做策划用的，而是想对对方有个了解，同时看一下流量或者赢利模式是否自己可以去复制，所以《日赚并非是他的思想，而是他剽窃了他的团队里高手以及其他网络上的站长的思路，然后用自己的语言整理出来的一本书，凭他一个人，不可能写出来是上百个网络项目，其中有一个人，是做合同范本的站长，当时在国内，只有他一家是做合同范本的网站，这些范本都是他召集一些职业的律师帮着起草的
懂懂问了他一天收入多少，这个站长说一天收入懂懂问他主要收入来源是什么？这个站长说下载是收费的，一次懂懂问流量是咋来的？站长说全是通过搜索引擎过来的，因为搜索合同的人太多了，懂懂说，你的核心竞争力是什么？这个站长说有职业的律师写手。
懂懂，说如果是他要做一份合同，虽然会下载，但是自己的合同都是有特别之处的，所以更希望是看到范本以后，找这个范本的作者帮着个性化定制一份，他问这个站长，有没有人这么咨询过？这个站长说，咨询的很多，但是这个东西定价会很高，而且没有统一的管理机制，所以难度很大，主要是因为站长本身还是一个公职人员，仅仅是通过网站来做第二份职业，所以希望有个完美的机制，能够让他坐享其成，比现在赚的多就可以了。
懂懂告诉他，有个黑客软件站，以前就是自己卖，一天能赚几百块钱，他感觉这样卖赚钱太慢了，于是他卖网站程序和这些黑客破解的软件，别人拿过去程序找个域名，那么就可以运行，只要宣传和被搜索引擎收录，那么就可以赚钱元一个程序和软件，买的人很多，这个黑客软件的站长平时一个月赚1~2万元，而这样，他一个月能赚到1o万元，因为想赚钱的人比想下载一些黑客破解软件的人还要多，人人都想赚钱，投资就能够有个卖软件的站，而且有人靠这个软件站赢利了，这个模式是可行的，自然投资买站的人很多。
他说，那么这个合同范本网，一样可以采取这种方式，你先找个网上的记者采访你，然后你说出自己的赢利模式，你的网站，站长一定是模仿和复制不了的，因为你的核心是你的合同范本这些资源，全部买下来，可能需要3万多块钱，这些站长是出不起这些钱的，他们希望很便宜的价格，就复制你的资源，记者采访了你以后，你是以分享自己创业经验的形式来写出你自己的感受，千万不要提到你要卖分站，否则就成了软文，真正的软文是别人意识不到的，别人能够意识到的，那不叫软文，只能说是广告，广告别人是不信的。
这个站长问懂懂，那么如何才能够卖出去呢？懂懂告诉他，你不用担心，他们会加上你的联系QQ的，自然会找你主动的要做代理的，这个时候，你把代理卖给他们就行了，同时一定要注意，就是要把他们的程序里面，都加上屏蔽搜索引擎收录的代码，这样你卖了，他们也不知道有多少人买了，同时他们的推广主要是靠他们的手工推广，而你的推广，则是靠搜索引擎，不影响你原来的生意，而你却赚了卖站的钱，例如有人看了你的合同范本网，一看就明白你的这个站的赢利模式，一看流量等就知道是真实的收入，自然他们也想做一个，但是他们没有这种合同范本资源，所以自然就想去弄到，唯一弄到的办法就是联系你，你很委屈的卖给他们，还是卖了个人情。
这个站长说，有些担忧，就是自己找人写的这些合同，会不会被代理给免费到网上去？懂懂说不会的，不仅仅是收代理费，每销售一份，还是要拿几块钱的提成的，这样分站长不会一次性把所有的都要过去的，每要一份，你都通过淘宝链接给对方，然后通过旺旺传给对方就可以了，这样谁都拿不走你的资源，同时他们卖掉就有你的收入，这个站长说，那就别太黑了，我们别屏蔽搜索引擎收录就是了，让他们也卖，我们自己也赚点钱。
懂懂说，你根本就不理解他们想要的是什么，他们想要的就是体验这个模式是否可行，只要可行，他们一样可以弄到合同范本，他们会越你的，你不要以为他们是你的加盟商，他们都是你未来的竞争者，所以你必须要快的通过这个模式赚到钱，你有足够硬的翅膀以后，你才能够去做其他的事。
合同范本网，一年的时间展了8oo多个分站，每个分站收就是靠软文来推广的，就如同很多人看了《钱吹灯》一样，感觉刘三好象是个高手，如果说刘三有个合同范( 钱吹灯 http://www.xlawen.org/kan/1324/ )